10 Augustus 2019 (Thomson StreetEvents) -- Geredigeerde transkripsie van Astral Poly Technik Bpk verdienste konferensie oproep of aanbieding Vrydag, 2 Augustus 2019 om 12:30:00 nm. GMT
Dankie.Goeie naand almal.Namens ICICI Securities verwelkom ons u almal by die Q1 FY '20 Verdienste-konferensie van Astral Poly Technik Beperk.Ons het die bestuur by ons verteenwoordig deur mnr. Sandeep Ingenieur, die Besturende Direkteur;en mnr. Hiranand Savlani, die finansiële hoof van die maatskappy, om die Q1-prestasie te bespreek.
Dankie, Nehal bhai, en dankie, almal, dat julle by hierdie konflik van Q1-resultate aangesluit het.Die Q1-resultate is met jou en hoop jy - almal het deur die syfers gegaan.
Ek wil jou inlig oor wat presies in Q1 gebeur het oor die pypebesigheid en die gombesigheid.Om te begin met die uitbreiding van Ghiloth, wat voltooi was en die Ghiloth-aanleg pas gevestig het.En in Q1 is die Ghiloth-aanleg nou 60% teen -- werk teen 60% doeltreffendheid.Versendings word in die noorde begin, en ons het ook die versendings in oos vanaf die Ghiloth-aanleg oopgemaak.Die Ghiloth-aanleg ondergaan ook uitbreidings.Ons het 'n sinkmasjien, wat nou by Ghiloth-aanleg van [800 mm] in deursnee is, wat vanaf verlede maand op en in werking is.
Ons begin ook met die vervaardiging van ander pypprodukte vanaf Ghiloth-aanleg, veral in die landbousektor, die kolomsektor en in die CPVC, die brandsproeiersektor.Ghiloth-aanleg sal dus uitgebrei word, selfs vanjaar waar vermoëns daarop gemik is om met die maksimum doeltreffendheid te werk.
By Hosur-aanleg is die aanleg -- ook die nuwe uitgebreide aanleg is in werking, 5 000 ton bykomende kapasiteit is in werking.En die res van die vermoëns en masjiene kom en sal heeltemal in werking wees in hierdie kwartaal.Hosur ontvang ook in hierdie maand 'n sinkplaat, wat ook in hierdie kwartaal in werking sal wees.So uitbreidings is aan die gang in Hosur.Geriffelde pype sal in Hosur begin word.En ons het nou 'n pakhuis van 3 lakh vierkante voet om die suidemark te voed, wat ook heeltemal gevestig en in werking is om die hele suidmark te voed.
Ons het die grond gekry wat van die Odisha-regering in Odisha toegeken is.Die besit van grond is deur ons geneem.Die planne vir die aangeplante Odisha vir oos is reeds voorberei en gereed, en ons sal die bou-aktiwiteit in hierdie kwartaal begin.Ons sal dus gereed wees met die Odisha-kapasiteit teen volgende fiskaal, wat ook in volgende fiskaal in werking sal wees.
Rex het ook in hierdie kwartaal 'n nuwe masjien in Sitarganj of die geriffelde pyp gekry, wat ook in werking is en die mark begin voed het.Dit alles -- daardie masjien maak geriffelde deel tot 600 mm.
So nou met die geriffelde pyp, kan Astral van noord na die noorde voorsien -- verder noordelike markte, tot by Uttaranchal en die markte in -- heel bo in die noorde, naby die Himalajas.Sitarganj sal dit doen.Ghiloth het ook 'n sinkplaat om Delhi en omliggende gebiede te voorsien en 'n deel van Punjab, Haryana.Hosur het 'n masjien wat sinkpype aan die suidmark sal verskaf.En reeds is daar uitbreidings, en balanseertoerusting kom by die aanleg van Rex, wat ook gaan aanhou uitbrei.
Rex het 'n paar uitdagings in hierdie kwartaal deurgemaak, veral SAP is geïmplementeer.Samesmelting met Astral het plaasgevind.Ons moet dus die bestellings en die bestelboek van Rex na Astral gaan verander.Sommige van die kontrakte was ook nodig -- moes hersien word.So hierdie kwartaal het ons hierdie 2 uitdagings in Rex in die gesig gestaar, waar ons eintlik 'n effektiewe verkoop van amper byna 'n maand verloor het.
In die derde en tweede kwartaal is al hierdie uitdagings oorkom.Nuwe kapasiteit is bygevoeg in sinkplaatbesigheid.En die getalle sal aanhou groei in Q2 en Q3 vir die sinkplaatbesigheid, wat die nuwe besigheid vir Astral is.
Ons is ook -- ons het ook grond in Sangli bekom, waar ons die kapasiteit in volgende jaar en vanjaar by Sangli-aanleg sou uitbrei, vir sinkpype en verskeie ander pype, wat Astral in Ahmedabad maak en ander aanlegte sal ook gemaak word van Sangli om hierdie Sentraal-Indiese mark vanaf daardie plek te voed.
Astral het ook aangehou om sy manier van sake doen in die verskillende segmente te verander.Ons het nou verspreiders amper by die PAN India-basis vir ons landbouprodukte, vir ons kolomprodukte, vir ons omhulselprodukte, vir die elektriese pypeprodukte, vir loodgieterprodukte.Selfs in die loodgieterproduk het ons 2 afdelings.Die PAN-afdeling sorg vir die projekte.Dit is direk met die projekte en die nuwe produk.Die ander afdeling handel oor die kleinhandelkanaal.
Ons lae-geraas pypstelsel groei ook en wen goeie markaandeel in die dreineringstelsel.Ons kry ook projekte vir ons PEX-pyp, wat 'n paar maande terug in die mark bekend gestel is.En gereeld kom hierdie projekte maand-tot-maand vir die PEX-besigheid.So PEX besigheid groei stadig maar bestendig en vestig homself in die Indiese mark.
Die brandsproeier beweeg ook teen 'n goeie pas, groei, en ons kry goeie projekte in die brandsproeier, en dit is die - vandag, die - een van die grootste uitdagings van die regering om die kwessies van brandongelukke wat plaasvind, aan te spreek regdeur die land, deur meer moderne produkte in die besigheid te bring.
Astral het dus oor die algemeen goeie syfers en goeie groei in die eerste kwartaal gegee om die pyponderneming op te roep.Ons aanlegte gaan soos geskeduleer, soos uitleg -- aan u uiteengesit soos bespreek in ons ontledervergadering -- soos aangebied in die ontledervergadering, en ons beweeg in die regte rigting in die mark.En ons sal aanhou groei op die vlak van leiding wat ons gegee het in beide die groei in die besigheid, die groei in tonnemaat en die uitbreiding van ons EBITDA en die handhawing van die EBITDA.
As ons na Resinova kom, soos ons gelei het, gaan ons deur 'n strukturele verandering van 'n 3-vlak verspreidingstelsel na 'n 2-vlak verspreidingsbemarkingstelsel.Die meeste van hierdie regstellings is in Q1 voltooi en gevestig en gaan goed met die markaandeel-scenario's.'n Paar regstellings moet nog gedoen word, wat in Q2 voltooi sal word.En verder in die tweede kwartaal, sal ons 'n goeie groei kwartaal-op-kwartaal in hierdie besigheid sien.
Ons het hier ook parallelle regstellings gemaak om verspreidings te hê vir gespesialiseerde produkte, veral die hout- en die witgomproduk, die konstruksiechemiese afdeling, in onderhoudsafdeling, en beide vir kleinhandel en projekte.So hierdie spanne en hierdie verspreidingskanaal, wat ons laat herleef, word goed gevestig, gaan op die regte pad, regte rigtings.En ons sal die getalle en resultate gee volgens die leiding, en aangesien die EBITDA uitgebrei en in stand gehou sal word volgens die leiding.
Om IT na die VK, VSA te BOND, het albei uitstekend gevaar.VK doen 'n dubbelsyfergroei.EBITDA het uitgebrei.Net so is die VSA wat deur baie uitdagings na verkryging geslaag het, goed afgehandel.Dit kry nie net groei in die Verenigde State nie, maar selfs ons verkoop nou die produk in die Verenigde Koninkryk En aan -- en dat ons RESCUETAPE in Indië bekendgestel het, en dit is 'n groot sukses vir ons.Ons het reeds amper 3 houers in die afgelope 4 maande verkoop, en meer houers is op pad om die Indiese mark te voed.RESCUETAPE in Indië sal dus 'n groot sukses wees.En die Britse en Amerikaanse besigheid sal aanhou groei met hierdie produkte.En ons voeg ook 'n paar produkte in die Verenigde State se mark by om verkoop te word, wat by die Britse aanleg vervaardig sal word.
Kenia vaar ook uitstekend van die laaste paar kwartale.Die getalle groei beide en die marges brei uit.En ons verwag dat daardie maatskappy ook volgens leiding en met goeie syfers sal presteer en uit al die verliese hierdie fiskale van kwartaal-tot-kwartaal sal kom.
Markscenario het sy eie uitdagings vanuit verskeie hoeke.Maar om weer by te voeg, sal Astral tred hou met sy syfers, met sy groei, met sy marge en sy uitbreiding -- beide in die besigheid van pype en kleefmiddels in kwartaal-tot-kwartaal vir hierdie fiskaal.En voeg meer produkte by, voeg meer verspreidingsnetwerk by, voeg meer afleweringspunte by, voeg meer kapasiteit by en voeg meer chemie in kleefmiddels by, asook nuwe produkreekse sal bygevoeg word in die pypsegment ook in hierdie Q2, Q3 en Q4.
Hiermee sal ons meer oor die besigheid aanpak in ons V&A, vraag-antwoord tyd.Dus sou ek die kon-oproep aan mnr. Savlani oorhandig om u deur die nommers te neem.
Goeiemiddag, almal.Welkom by die Q1 nommers oproep.As die nommers by jou is, herhaal ek weer die paar nommers, en dan spring ons in die V&A-sessie.
Die alleenstaande getal, pypgetal het van INR 344 crores toplyn tot INR 472 crores toplyn gegroei, geregistreer 'n groei van 37%.Die groei van 37% is hoofsaaklik omdat die syfers saam met die Rex geklop word.So verlede jaar Q1 was Rex nie daar nie.So hierdie kwartaal is Rex daar.So as gevolg daarvan is daar 'n groot sprong wat jy sien in 37%.Rex het dus 40 crores INR in hierdie toplyn gelewer.As ons dus die Rex-nommer uit hierdie alleenstaande nommer verwyder, dan is die groei in waarde van 'n selfstandige kernpyp ongeveer 26%.
Wat die volumetermyn betref, het Rex verkoopsvolume van 2 973 metrieke ton gelewer.As ek daardie getal van die boonste lyn van gekonsolideerde verwyder, het die alleenstaande van ons kernpypbesigheid 'n volumegroei van 28 756 metrieke ton gelewer, wat naby aan ongeveer 28% volumegroei is.Waardeterme is dus 26% en die volumegroei is 28%.
Wat die EBITDA betref, kan jy sien dat die EBITDA gegroei het van INR 61 crores tot INR 79 crores, byna 28% groei.So nou het ons gesien syfers word gekonsolideer, dit is moeilik vir ons om die EBITDA van Rex te skei, so ons sal wees -- ons sal nie daardie nommer met jou deel nie, want dit is nou baie moeilik om die aparte EBITDA uit te haal aantal Rex.
PBT het met 38% gegroei van INR 38 crores tot INR 52 crores, en dieselfde 38% soort groei-impak van INR 24.7 crores tot INR 34.1 crores.En as jy die gekonsolideerde volumegroei sien, was die soortgelyke kwartaal verlede jaar 24 476 metrieke ton.Vanjaar is dit 31 729 metrieke ton, wat naby aan sowat 41% volumegroei in verkope tonnemaat is.
Kom by die kleefkant van besigheid, soos gekommunikeer in die laaste oproep dat ons nou verder nie die individuele maatskappy-gewys, filiaal-gewys kwartaallikse nommer sal deel nie.Ons het dus 'n gekonsolideerde aantal gomondernemings gegee.Die inkomste het van INR 141 crores tot INR 144 crores gegroei, byna 2,3% groei is daar.En EBITDA word op dieselfde 14,4% gehandhaaf, geregistreer 'n groei van 2%.
Die Resinova-getal was dus min of meer plat in die laaste kwartaal.En die VK-eenheid het ons byna dubbelsyfer-groei van 10% tot 12% gegee.Maar natuurlik sal hierdie alle nommers filiale op 'n jaarlikse basis op ons webwerf beskikbaar wees.Al die jaarverslae sal teen die jaareinde vir al die filiale daar wees.
As ons nou by die gekonsolideerde getal kom, het hierdie toplyn met 27% van INR 477 crores tot INR 606 crores gegroei.EBITDA het met 22,78% gestyg van INR 81 crores tot byna INR 100 crores, en PBT het gegroei van INR 53 crores tot INR 68 crore, dit is 27,34%, en PAT het met 27% gegroei van INR 37 crores tot INR 48 crores.
Soos Sandeep bhai reeds genoem het, was die Rex nommers onder ons verwagting omdat ons amper 1 maand nommer verloor het want byna 13, 14 dae van April het ons verloor as gevolg van die implementering van SAP want dit was nodig om meer duidelikheid te hê oor die getalle en die robuuste MIS-stelsel, wat Astral in sy kernbesighede volg.So ons het dit geïmplementeer.Dit word dus swaar geraak omdat die implementering van klein maatskappye altyd 'n groot uitdaging is.Daarom het dit meer tyd geneem as wat ons beplan het.Daarom moet ons die verkoopsverlies ly.
En dieselfde ding, dieselfde kwartaal, het ons die -- ons moes van die hooggeregshof beveel vir die samesmelting.So as gevolg daarvan ook al hierdie bestedingsbestellings wat - al die konstruksiemaatskappye, hoop ons om dit reggestel te kry, want ons moet die GST-nommer verander en alles volgens die Astral GST-nommer.So alle bestellings het met hulle verander.So dit het ook ons paar weke se tyd weggeneem.So amper 1 maand nommer verkope het ons verloor as gevolg van hierdie 2 redes: implementering van SAP en implementering van hierdie samesmelting bestelling.
Rus, almal, ek dink Sandeep bhai het reeds genoem oor individuele produk-wye en die aanleg-wye kapasiteit toevoegings en al.So nou gaan ons dadelik na die vraag-en-antwoord-sessie.Baie dankie.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Bpk., Navorsingsafdeling - Assistent-VP van Aandelenavorsing en Navorsingsontleder [2]
En eerstens, baie geluk dat jy vir ons so 'n groot stel getalle gegee het.Eerstens, aangesien jy reeds al die volume nommers gegee het.So 26% van groei in die verkope en 28% van groei in die volume van 'n pyp, kan jy -- 'n bietjie meer uitgebrei van waar -- watter segment jy so 'n hoë groei gekry het?
Ons het groei gekry -- Astral is hoofsaaklik 'n loodgieter-gebaseerde maatskappy wat aan infrastruktuurprojekte verskaf.En ons het die groei van byna al die markte in ons loodgietersektorbesigheid ontvang.Ons het ook ons vermoëns in ons landboubesigheid uitgebrei.Maar steeds in vergelyking met die mededinging is ons nogal klein in die landboubesigheid, maar ons het wel 'n goeie besigheid uit die landbousektor gekry, ook op die groeigedeelte.Maar ons groot groei het gekom van ons infrastruktuur loodgieter besigheid.En ons groot groei het gekom van die CPVC-segment.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Bpk., Navorsingsafdeling - Assistent-VP van Aandelenavorsing en Navorsingsontleder [4]
Geografiese uitbreiding, ons handelsmerkskepping van bewustheid van bereik, ons werk hard daaraan om die verspreidingskanaal na die kleinste dorp uit te brei.Ons werk ook baie aggressief om die uitbreiding van die bereik deur kleinhandelafsetpunte te skep.Ons het ook nou 'n parallelle verdeling vir die projekte.So ek sou sê die geografiese uitbreiding is deel daarvan, maar terselfdertyd het die handelsmerk en die markskepping ons gehelp om op die groeitempo te hou.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Navorsingsafdeling - Assistent-VP van Aandelenavorsing en Navorsingsontleder [6]
Alles reg.En tweedens, aan die kantlyn voor die pyp, het ons vroeër 'n 17%, 18% van 'n marge gesien.Van die laaste paar kwartale sien ons 'n -- in die reeks van ongeveer [nog] 15%, 16%.Kan ons dus aanneem dat dit 'n nuwe normaal is vir die pypafdeling van Astral?
So soos -- Praveen, die marge is wisselvallig omdat die markuitdagings daar is, soos onbestendigheid van grondstowwe daar is.In hierdie kwartaal het ons ook in voorraad verloor omdat, soos u weet, die PVC-prys in verlede kwartaal gedaal het.Maart, is dit swaar gedaal.En April het dit weer gedaal.Daarom het ons 'n paar verliese gely.In PVC is dit baie moeilik om die getal te kwantifiseer, maar dit was ongeveer INR 7 crores tot INR 8 crores soort rowwe getal skatting wat ek jou gee.So dit is ook een van die redes dat klein druppel daar in die pyprand is.Maar andersins sien ons nie 'n groot probleem nie.So ek dink 15% soort lopiekoers sal gehandhaaf word.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Navorsingsafdeling - Assistent-VP van Aandelenavorsing en Navorsingsontleder [8]
Omdat jy verlede kwartaal, Q1 - Q4 FY '19, 'n paar eenmalige uitgawes van INR 12 crores aangegaan het.So weer, soos INR 7 crores, INR 8 crores van 'n eenmalige, kan ek glo, dit is die inventaris?
Ja.Verlede kwartaal was ook dieselfde probleem omdat PVC-prys met 7% gedaal het, 8% in die -- daardie kwartaal self, maar dit was ook daar.En plus, ons spandeer op die IPL en al hierdie dinge.So dit was ook die rede...
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Bpk., Navorsingsafdeling - Assistent-VP van Aandelenavorsing en Navorsingsontleder [10]
Ja.Soortgelyke dinge het ook in hierdie kwartaal gebeur -- daarom.Maar gemiddeld kan jy oorweeg dat 15% die langtermyn volhoubare soort marge is, wat ons vroeër gebruik het om ongeveer 14%, 15% te sê.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Bpk., Navorsingsafdeling - Assistent-VP van Aandelenavorsing en Navorsingsontleder [12]
So -- asof ons nie veel aan VAM-kant dop nie, want ons gebruik skaars VAM baie in ons besigheid.So ek dink nie dit gaan ons veel raak nie.So ons is nie...
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Bpk., Navorsingsafdeling - Assistent-VP van Aandelenavorsing en Navorsingsontleder [14]
Ons is -- hout is die nuwe segment vir ons, en ons het 'n paar maande terug die hele houtprodukreeks herbekendgestel.En ons bou voort op hierdie besigheid.Dus in vergelyking met ons epoksieë of die konstruksiechemikalieë en verskeie ander produkte [ek weet, akriel] is hout steeds nie so groot dat VAM-pryse ons sal beïnvloed nie.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Bpk., Navorsingsafdeling - Assistent-VP van Aandelenavorsing en Navorsingsontleder [18]
Ons het dus die volgende vraag uit die lyn van Ritesh Shah van Investec Capital (sic) [Investec Bank plc].
Sandeep bhai, jy het op die Rex aangedui, ons het 'n bietjie hersiening in kontrakte gehad.Kan u asseblief verduidelik of dit na die eindgebruikersbedryf was?Of was dit na die rou materiaal kant toe?
Op die gebruikers, eintlik, omdat die maatskappy saamgesmelt het van Rex na Astral.So al hierdie gebruikers, ons moet die kontrakte nader en dienooreenkomstig verander.
So onder -- hierdie kontrakte was in die naam van Rex, en hulle het altesaam die Rex GST-nommer gebruik.Sodat, ons moet dit verander in die naam van Astral en met die Astral GST-nommer.
Dat ons reeds begin het.So ons is -- vroeër het ons van 1 of 2 plekke verkry.So nou sal ons meer bronne wysig.
Goed.Dit help.Sandeep meneer, as u ons kan help om beter te verstaan, het u aangedui van 'n 3-vlak na 'n 2-vlak verspreiding vir gomverkope.As jy 'n bietjie meer geur hier kan gee?Soos, is dit dieselfde verspreiders wat sal - voorsiening maak vir verskillende chemieë?Of het ons verskillende verspreiders vir verskillende chemieë?As jy 'n breë kleur kan verskaf met 'n paar nommers hier.
Basies, toe ons Rex verkry het, het hulle 'n groot aantal verspreiders.Selfs 'n ou wat 10 000 gekoop het, was 'n verspreider.So ons moet hierdie situasie konsolideer, en ons het dienooreenkomstig gekonsolideer.En ons het gekonsolideer om baie groot verspreiders te hê.En ons het gevind dat om die bereik te skep, dit moeiliker geword het om enige skema oor te dra of enige handelsmerkaktiwiteit reg na die eindgebruik oor te dra, raak min moeilik om deur hierdie 3 lae te gaan.So ons het nou -- die meeste hiervan -- die derdevlakverspreiders het omgeskakel na die tweede kanaal.En dit is versprei -- direk aan die handelaars of eindgebruikers voorsien.En ons het ook 'n hele aantal verspreidingskanale daarby gevoeg om voorsiening te maak vir die handelaars en die gebruikers.So dit is hoe die kanaal hervorm is.Ja.Ons het verskillende verspreiders vir die meeste van die chemieë.Dit is ook 'n groot verandering wat ons doen.Formeel sou een verspreider al die chemie doen.En hy sou net fokus en 1 of 2 chemieë verkoop omdat hy tevrede was met soveel besigheid.En 'n paar van die chemie wat ons sou doen, maar nie op die maat van benodig of op die maat wat dit in die mark groei nie.So ons is -- ons het baie veranderinge hier gemaak.Byna die veranderingsiklus is gevestig, word voltooi.En dit is dinamies.Dit sal nog jare aanhou.Ek sien niks wat in besigheid voltooi is nie.Maar die grootste deel is goed gevestig en gedoen.Om die maatskappy aan die gang te hou met goeie groei, goeie pas en goeie geld.Ons is dus op die regte pad, en ons het nie die regte regstellings [wat nodig is] gedoen nie.
Ritesh, hierdie regstelling sal ons nie net help vir die groei nie, maar dit gaan ons help om in die marge te verbeter, want 1 hele marge, ons sal net afsny.So dit gaan ons help om die marges ook vorentoe te verbeter, nie nodig dat die hele marge in ons sak sal kom nie.Maar ons kan ook 'n mate van marge aan die mark deurgee.Maar dit sal ons help om ons volumes te laat groei.
Dit is dus nie dat die 7%, 8%, die Vlak 1 die marge geneem het nie.So 7%, 8% verbetering in EBITDA vlak.Maar 7%, 8% -- 'n persentasie, kan ons vir ons hou, en ons gee deur na die mark.So in daardie mate sal ons produk goedkoper wees.Maar dit is - ons sien, dit sal 'n groot, groot voordeel wees, miskien 'n kwartier later.So 'n klein effek sal daar wees in die tweede kwartaal, wat ons reeds vroeër gekommunikeer het ook dat - teen September gaan ons ons strukturele verandering voltooi.En van Oktober af sal ons terug wees na die normale groei en die hoër marge as wat ons vandag lewer.
Meneer, my vraag is dat ons in die moeilike tyd ongeveer 28% soort volumegroei in die pypsegment toon.Terwyl die kleefmiddelbesigheid het -- was die inkomste plat.So as jy net lig kan raak, waar kom hierdie aanvraag vandaan?Want wanneer ons na die ander maatskappye in jou segment of in die verwante segmente kyk, sien ons dat daar baie uitdagings is wat hulle in die gesig staar, as ons na die swak vraagscenario kyk.So as jy 'n paar hoogtepunt oor die mark scenario kan gooi.En ook in die gom besigheid, hoekom was die inkomste plat?Ek bedoel was dit volgens verwagting?Of het ons iewers gemis?
So soos -- eerstens, kom na die pypafdeling.Die vraag na pype was dus oor die algemeen goed vir die bedryf.Dit is nie beperk tot slegs Astral nie.Ek is seker die ander georganiseerde speler sal ook groei in hierdie moeilike tyd.Dit was dus die algehele groei in die pype.Dit is hoofsaaklik baie moeilik om die presiese rede vir die groei te verstaan.Maar ek dink die verskuiwing vind plaas van ongeorganiseerde na georganiseerde werwe.Dit kan dus een van die groter redes wees, wat ons voorsien.
En boonop, spesifiek as ons na die Astral-kant kom, het ons baie regstellings gedoen.Ek dink mnr. Ingenieur het reeds ingelig dat ons die geografie sal vergroot.Ons vergroot die handelaar se netwerk.Ons vergroot die produkreeks.Ons doen baie handelsmerkaktiwiteite.So al hierdie dinge dra by tot die groei.
En natuurlik, dit is die baie hoë-groei gebied so baie, baie moeilik om te sê dat hierdie soort van hoër-gebied groei sal voortduur vir watter tyd.Maar van vandag af, wanneer ons op 2 Augustus praat, gaan hierdie hoër gebied steeds voort.So baie, baie moeilik om die leiding te gee oor hoeveel ons hoër grondgebied in die komende kwartale sal voortsit.Maar van vandag af kom groei baie, baie hoog.So baie moeilik om die mark te verstaan.Kom nou na die...
So die -- my -- so net -- so my vraag was dat ander spelers grootliks in die agri-pypsegment gegroei het, terwyl die loodgieterswerk nie so goed vir hulle was nie.Terwyl die agri-segment in ons geval baie klein en meer is -- en die meeste van die groei kom van die loodgietersegment.So ek is net 'n bietjie verward, hoekom [die beskrywing].
Dit is nie so nie, net agri groei.Ek dink ander -- watter maatskappy jy praat daardie ander het nie gegroei nie.Ek het nie 'n aantal ander maatskappye by my nie, maar ek is seker ander maatskappye groei ook omdat dit nie beperk is tot slegs landbou-aanvraag nie.Omdat ander maatskappye nie in 'n publieke domein met 'n loodgieterkant is nie, kan dit wees dat die nommer nie beskikbaar is nie.Maar andersins is ons van mening dat die loodgieterkant van die besigheid baie vinnig groei.So ten minste, ek het nie 'n nommer by jou nie.As jy het, deel dit asseblief met my, ek kan ook deur daardie nommer gaan.Dit sal vir my ook help.Maar oor die algemeen is die groei daar.Dit is in die loodgieter kant ook sowel as agri grootte.Agri-kant is beslis hoër groei.So dit is ook die rede.
Tweedens, kom by jou ander vraag oor kleefkant.Gom, ons het niks in die mark gemis nie.Ons groei in die kleinhandelkant.Dit is as gevolg van die strukturele verandering, dit is lae groei en wat ons vooraf gelei het dat ons struktureel doen.Soos wat ons verlede jaar in Astral gedoen het, het ons die kredietlimiet ingekort.Ons het die kredietlimiet vir elke verspreider vasgestel.Ons het almal aan die kanaalfinansiering gekoppel.So verlede jaar het ons 'n bietjie groei gemis.Maar nou met hierdie regstelling hierdie jaar, kan jy sien, dit help ons grootliks, en die invorderingsiklus het vir ons baie verbeter.Dieselfde ding, strukturele regstelling vind ook plaas in die kleefkant.En nog 'n kwartaal, soortgelyke soort lae groei sal daar wees.Maar ons is redelik vol vertroue dat kleefmiddel vanaf die derde kwartaal ook terug sal wees in 'n gebied wat groter groei.
Meneer, my vraag is, hierdie herstrukturering van verspreidingstelsel wat ons in kleefmiddels doen, omtrent watter soort belegging beoog ons hierin?
So prakties is daar -- geen belegging is nodig nie.U verstaan hoe ons die regstelling doen.So op die oomblik is daar 3 lae in die besigheid.So een, bo-aan die laag is die voorraadhouer;dan die tweede vlak, die verspreider;en op die derde vlak is daar 'n kleinhandelaar.So nou verwyder ons die voorraadhouer uit die stelsel, want onnodig, hulle neem tussen 6% tot 8% soort marge van ons weg.So ons het gedink dat ons direk met die handelaar kan doen - die verspreider.Ons koste sal dus klein wees -- sal toeneem omdat ons ook 'n paar depots gaan oopmaak, en ons sal al die verspreiders van die depot ondersteun.En al die voorraadhouers wat in ons belanggestel het, hulle gaan almal voort as 'n verspreider.Maar hulle sal die faktuur teen 'n verspreiderprys kry, nie teen 'n voorraadprys nie.Daar is dus -- geen belegging word in hierdie stelsel vereis nie.Net daardie een laag wat ons van die stelsel verwyder.En tot 'n mate, ons voeg die depots by tot daardie mate, klein voorraad hou kan toeneem.Andersins dink ek is nie veel belegging hiervoor nodig nie.
Meneer, maar in hierdie geval, voorsien ons nie dat waarskynlik die verlies [sin] van verkope tydens hierdie tussentydse oorgang selfs verder sal wees as H1 FY '20 vir ons nie?
Nee, ek dink nie so nie, want die meeste van ons verspreiders is net by ons.En 'n paar van die voorraadhouers sal ook by ons voortgaan.So ek dink nie ons gaan die verkope verloor nie.Ja, in 'n oorgangsfase sal dit daar wees omdat ons die voorraad van die voorraadhouer verwyder.So dit sal na ons terugkom.So in daardie mate, ja, sal dit 'n verlies aan verkope wees, maar nie die verlies aan verkope aan die eindgebruikervlak nie.Dit is net die voorraad wat in die stelsel lê wat sal verminder.En dit is wat jy in die laaste 2 kwartale sien dat die Resinova-getalle nie op peil is nie, wat vroeër 15%, 20% soort toplyngroei was.
Maar basies is dit besig om die mark te wen.Ons is besig om die mark op 'n groot manier te wen.En ek verseker jou dat jy na Q2 en Q3 hierdie verandering sal sien, aangesien Q1 'n - goeie resultate het.
Selfs hierdie kwartaal is lae getal -- een van die redes is dat die volume daar is omdat waarde gedaal het, omdat al die chemiese pryse daal.Of jy nou 'n VAM optel, of jy 'n -- hierdie epoksie optel, of jy 'n silikon oorweeg, aansienlike daling is daar in die grondstofprys.Ons moet dus ook die finale produkprys verlaag.Volumegroei is dus steeds daar.Maar dit - maar voorraadaantrekkingskrag vind ook parallel vanaf die stelsel plaas.So albei is daar.So volumegroei, daar is nie veel verlies nie.Maar ja, waardekant, ons het almal verloor omdat ons die prys ook gedaal het.
Maar in kleefmiddels het ons alles gedoen.So daar sou skaars enige CapEx gebeur in daardie as die besigheid (onhoorbaar).Ten minste kom hierdie jaar en selfs volgende jaar, sou daar net marginaal wees.
En ons het alles gesit wat nodig is om al die chemie, vermoëns, ondersteuning te hê, alles is in plek.Die beleggingskant van daardie besigheid sou dus marginaal wees.En die uitbreiding van die mark sal baie swaar wees.En ons sal baie hard werk om die beste aan daardie kant te doen om 'n handelsmerk in die mark te skep vir elke produk en elke chemie wat ons maak.
Sandeep bhai, 'n paar vrae.Een, sal die bedryf as geheel baat vind by hierdie Jal se Nal-skema (sic) [Nal se Jal-skema] van die regering van Indië?En is daar enige manier waarop Astral 'n rol daarin kan speel?En dit versnel ons groeiprofiel aan die pypkant?
Sekerlik.Astral sal 'n groot rol speel in hierdie komende besigheid vir waterverspreiding.Daar sal baie produkte wees wat sal help om -- die regering en die infrastruktuurprojekte vir waterverspreiding hier.Daar is baie ander produkte waarna ons reeds op die tegnologiefront kyk.Verskeie vergaderings is gehou wat nodig sal wees deur die infrastruktuurprojekte van die regering vir waterdra en verspreiding.So ja.Astral werk baie hard hieraan.Evalueer nuwe produkte wat ekonomies, beter en vinniger is om te [lê] vir hierdie tipe projekte.Werk ook dienooreenkomstig aan sy kapasiteit, voeg produklyne by wat in die bestaande segmente, bestaande produkportefeuljes moet wees.En ons werk ook aan produklyne met maatskappye uit die Verenigde State, waar ons reeds 'n produk vol 2, 3 houers ontvang het vir waterbesparing.Die produk kan onder die grond gelê word.Ons kan die water bewaar, dit hergebruik of die water na die Madera herlaai.So ja.Dit is die segment wat op my -- boaan my prioriteitslys is.En baie werk gebeur van ons kant af aan hierdie segment.En ek sien 'n groot, groot toekoms in hierdie segment in die komende jare.En ons sal nie agter enigiemand in hierdie segment staan nie.Ons het reeds 'n JV met hierdie maatskappy gedoen.Eers om te bring en te verkoop, dan om in Indië te produseer.Waterbesparing is op die top van ons lyn.En water -- Jal se Nal (sic) [Nal se Jal-skema] ook projekte is bo-aan my gedagtes.
Wonderlik om dit te hoor.Sandeep bhai, jy het van een JV genoem, dink ek, so kan jy net 'n paar ekstra kleure daarop plaas?Ek bedoel...
Goed.Ek het dit.Ek het dit gekry.En jy het genoem van 'n paar nuwe produkte soos PEX en brandsproeier, kolom en die omhulsel.Nou wat kan die grootte van hierdie volume tans en gekombineer wees?Is dit soos 'n nuwe opkomende produk, as ek dit moet sê?En watter grootte kan dit wees waar die -- kom ons sê, 5 jaar later?Ek dink iets wat kleure sal aanbring, sal baie nuttig wees.
Die PEX is 'n baie nuwe produk.Jy is reeds bewus van PEX, kruisgebonde poliëtileen.Dit word in al die ontwikkelde lande met CPVC gebruik vir die loodgietertoepassing, beide vir warm en koue water.By die premiumprojekte in Indië gebruik sommige van hulle CPVC, sommige van hulle verkies om PEX te gebruik.Om dit dus nie in ons portefeulje te hê nie, het ons reeds met die meeste ingeskryf -- die nuutste tegnologie van PEX-a in hierdie produkreeks.Tans is dit te vroeg om 'n mark vir die toekoms te kwantifiseer.Die produk is baie - in 'n nabye sin stadium, besig om homself te vestig.Maar ek kan net een lig werp wat ons het - met die bekendstelling van hierdie produk, in byna 5 tot 6 maande, kry ons 'n gemiddelde verkoop van INR 10 lakhs, INR 15 lakhs per maand van PEX in die projekte waar die konsultante wil PEX hê en verkies PEX.
En nou om jou produk op brandsprinkel te kwantifiseer, ja, hierdie mark is besig om te ontwikkel.Hierdie mark was nog in 'n nabye stadium.Hierdie produk is daar in die mark vanaf amper 10, 15 -- 10 jaar plus vanaf Astral.As gevolg van verskeie redes, as gevolg van verskeie goedkeuringstelsels, het dit nie in 'n groot mate in hierdie segment gewoond geraak nie.Maar die manier waarop hierdie brandvoorvalle plaasvind, gebeur die ongelukke en volgens die NFPA-riglyn, kan hierdie produk gebruik word in al hierdie geboue waar hierdie voorvalle plaasvind of as gevolg van brand, mense sterf.Veiligheid is nou nodig in elke gebou.En ek sien hierdie produk sal uitbars en baie vinnig groei in die jare wat kom, maksimum die -- in 1 jaar of 2 jaar, sal jy hierdie produk sien van baie vinnig groei.
Die grootste voordeel in hierdie produkreeks, dra Astral en die kompetisie is -- Astral maak elke produk, elke passtuk in die huis met sy eie tegnologie, met sy eie -- met dieselfde goedkeuring in Indië.Ons is dus baie, baie koste-effektief as die mededinging wat -- in hierdie produksegment.En steeds kan ons die produk ook teen 'n goeie marge verkoop.So ek sien 'n groot mark, groot toekoms van hierdie produk, veral die [ononderskeibare].
En Sandeep, laaste vraag, aan die pypkant.Enige -- wat ons sien dat jy voortdurend in verskeie operateurs belê.Dit is in 'n nuwe aanleg of nuwe produk of die nuwe winkelsentrums.En dit verhoog eintlik ons margeprofiel.Is daar enige strukturele verandering of basies 'n [voorste regmerkie] in die kantlyn wat ons van die pyp vorentoe kan verwag?
Ek dink ons het gewoonlik gesê, 14%, 15% soort marge is 'n volhoubare soort marge.Maar die manier waarop geleentheid kom vir die Astral vir die nuwe produkte of dalk vir die bestaande produkte en al, so nou brei die marges aan die hoër kant uit.Ons moet dus sien -- ons moet die situasie van die mark dophou.En ons hoop om te sien -- en tweedens, baie interne regstellings wat ons doen in terme van logistiek.Soos verlede keer ook in die ontledervergadering, het ons breedvoerig verduidelik dat ons nou oral die vertikale skep en elke hoof word in elke afdeling aangestel.So -- en met die uitbreiding van die geografie van die aanleg, so soos -- is noord reeds in die eerste jaar met 'n kapasiteit van 60% aan die gang.Dit is 'n groot prestasie, kan ek sê.So dieselfde ding volgende jaar, hierdie ooste sal operasioneel wees.So vandag sien u die verkoop van die produk van Ahmedabad na die oostelike mark, ons het 10% tot 12% soort koers.En hoe kan ons mededingend wees in daardie mark.Maar tog is ons daar in daardie mark.So as ons eers daar sal wees, dan is daar groot waarskynlikhede dat ons ook 'n goeie markaandeel in daardie geografie kan kry.En nie net markaandeel nie, maar ook goeie marges, want sodra jy by 'n plaaslike aanleg, naby die [hawe] sal wees, gaan dit ons grootliks help en ons help om ons marge uit te brei.Maar op hierdie stadium wil ek nie ons marge-leiding verhoog nie, want daardie omgewing is moeilik.Baie uitdagings is aan die gang in die mark.Baie wisselvalligheid gebeur in hierdie rou materiaal kant.Baie wisselvalligheid gebeur in die geldeenheidkant.Ons wil dus nie inspring en sê dat ons ons marge met 'n persentasie gaan verhoog nie.Maar groeiende volume is vir ons belangriker.En met hierdie groter volumegroei, as ons in staat is om hierdie soort marge te handhaaf, is dit self 'n baie groot prestasie onder die omstandighede waarin ons in hierdie Indiese mark werk.Hou dus vingers kruis.Daar is baie kopruimte beskikbaar vir die groei.Kopruimtes is beskikbaar vir die uitbreiding van die marge.Met tyd sal ons alles ontsluit.En die trajek is in 'n positiewe rigting, kan ek sê.Maar op hierdie stadium sal dit vir ons baie, baie moeilik wees om dit te kwantifiseer.
(Operateurinstruksies) Ons het die volgende vraag uit die lyn van Tejal Shah van Reliance Nippon Life Insurance.
Ek wil net graag verstaan, daar is 'n strukturele verandering in die verspreidingskanaal, wat jy geneem het van die Vlak 3 na Vlak 2 verspreiding.Terwyl jy verduidelik, is daar 'n voorraadterugskrywing wat jy geneem het.Kan jy asseblief vir ons verduidelik - met die begrip daarvan - hoe word dit verantwoord?
So laat ek jou regstel, voorraadafskrywing, jy sê nie dat ons geneem het nie.Daar is dus geen terugskrywing as gevolg van hierdie strukturele verandering nie, eerstens.Tweedens, voorraad, wat ook al gevoer is met die vlak 1-vlakverspreider, so ons moet dit kry -- uit daardie voorraad ontslae raak, want ons moet dit aan die mark verkoop.Of as hy nie in staat is om dit te verkoop nie, dan neem ons van hom terug, en ons verkoop dit in die mark.Dit is nie 'n afskrywing nie.
Meneer, is dit -- meneer, per abuis in -- terug in ons boeke, is daar 'n boekhouding wat ons daarvoor moet doen?
Goed.En meneer, tweede ding, daar is 'n ongeallokeerde segmentaanspreeklikheid van INR 311 crores.Kan u ons asseblief help om te verstaan waaroor dit betrekking het?
Ek dink dit is hoofsaaklik as gevolg van die leen van -- lenings en al.En wat ek dink, miskien -- dit is hoofsaaklik as gevolg van die lenings, maar ek moet die nommer sien.En ek dink -- as jy my môre kan bel, kan ek jou die presiese nommer gee.Ek het niks by my nie.
Seker, meneer.En meneer, 'n laaste vraag, of ek kan indruk, met betrekking tot werknemerskoste.Meneer, daar is 'n toename van 19% kwartaal-op-kwartaal.Kan jy asseblief bietjie kleur daarop gooi?
Ja ja.Dit is dus hoofsaaklik 2 redes: Een is dat ons die personeelbesteding in die gombesigheid sal verhoog, so dit is die -- dit.Tweedens, die gereelde toename is daar.En derdens, dit is 'n lae kwartaal, so as gevolg van daardie persentasie terme, lyk dit baie hoog.Maar as jy - selfs nou op 'n jaarlikse basis, as jy die Q4 sien, is dit altyd groot.Eerste kwartaal dra ongeveer 17% by, 18% van die toplyn.En die laaste kwartaal het sowat 32% van die toplyn bygedra.So as gevolg daarvan, die seisoenaliteit wat jy sien, is dit 'n hoër getal in Q1.Maar op 'n jaarlikse basis is ek seker dit sal nie so hoog wees nie.En terselfdertyd is daar 'n toplyngroei, ook kan jy 27% in hierdie kwartaal sien.
Meneer, in die vorige vraag het u aangedui dat daar voorraad was wat teruggekoop is.Meneer, kan u die bedrag hier kwantifiseer?
Dit vind dus sedert laas plaas -- amper 2 kwartale.So ek moet dit nagaan, hoeveel -- getal.En hierdie kwartaal sal ook 'n klein aantal in Q3 - 2 wees.So baie moeilik om te sê.Maar oor die algemeen, normaalweg, sê my gevoel, ek is dalk verkeerd in presiese getal, ek is -- verskoon my, maar gewoonlik is hierdie topverspreiders gemiddeld gehou -- met ongeveer INR 40 crores tot INR 50 crores van voorraad.So uiteindelik sal INR 40 crores tot INR 50 crores terugkom in die stelsel, en dan sal ons verkoop.So oor die algemeen sal dit daardie soort getal vir 'n volle jaar basis wees.
Goed.En Sandeep bhai, jy het aangedui dat die dinge vanaf Oktober normaal was, aangesien ons die verspreidingstruktuur verander.So meneer, hoe vol vertroue is ons om die...
Ons is 100% vol vertroue.Alles is amper klaar.En Astral, wat dit ook al gegee het, is 'n - 'n volledige deursigtige leiding gegee.
Ons probeer niks doen sonder volledige duidelikheid nie en alles is gedoen.Ek is 110% vol vertroue, en dinge beweeg in 'n positiewe rigting.Ek wys dit ook eintlik in die vorm van getal, en dit sal in die vorm van getal weerspieël word.
En ek self, ek maak die hele gom besigheid bang met die -- gee dit 70%, 80%.Ek is dubbel vol vertroue daaroor.
Jy moet op ons staatmaak.Wat ons doen is op die langtermyn-basis, en jy sal sien dat die getalle en groei die skepping bereik, elke chemie beweeg.Terselfdertyd werk ons aan soveel chemie-byvoeging.Ons het die hele reeks konstruksiechemikalieë voltooi.Ons het die goedgekeurde R&D-sentrum nou deur die regering van Indië.Ons het dus 'n uiters moderne R&D-sentrum.Sommige van die chemie sal verby wees en uitvoer na ons Britse aanleg, die werk is aan die gang.Dit is dus nie dat ons dinge net gaan doen omdat dit en dat verkeerd gegaan het of dit verkeerd gegaan het nie, maar ons doen dinge vir die -- uitbreiding van die mark en groei.En jy sal sien in die getalle.
Ek bedoel eintlik, dit is alles die langtermyn voordele.Ons moet dus nie alles (onhoorbaar) vir 1 kwartaal of 2 kwartale hersien nie.
Ons moes ook deur baie sulke uitdagings in die pypbedryf gaan.En ons het altyd deur hulle gegaan, gegewe die mark totale duidelikheid en totale vertroue en gelewer op elke tydstip waar ons massiewe besluite geneem het, massiewe veranderinge, heeltemal verander van 'n bron na 'n ander bron in CPVC.En ons het met vertroue daarvoor gewerk.En ek sê vir jou, ons sal -- ons het met selfvertroue daaraan gewerk.En ek kan nie sê vir - op hierdie tydstip nie, maar ek verseker jou, jy sal dit sien in die vorm van getalle vanaf - ten minste van hierdie kwartaal af, sê ek vir jou.En Q3, Q4 sal selfs in vlieënde kleure wees.
Dit is baie nuttig, Sandeep bhai.Meneer, net 'n verwante vraag.Hoe beïnvloed dit die bedryfskapitaal wat van 'n 3-laag na 'n 2-laag beweeg?So ek weet nie, hoeveel is die verspreiding op voorraadvlak nie?Of by die...
Dit sal nie die bedryfskapitaal beïnvloed nie, want selfs hier is baie van hulle ook -- ons het ingebring is op kontant en dra-basis of die siklusse is 15 tot 30 dae.Selfs ons praat met bankiers vir kanaalfinansiering.Ons het 'n baie goeie aanbod van een bank gekry om ons te ondersteun met kanaalfinansiering.Ons hou dus 100% ons bedryfskapitaal ongeskonde en maak al die veranderinge soos nodig.
Ons werk dus op alle fronte.Dit is nie beperk tot slegs 3-vlak tot 2-vlak ding nie.Maar terselfdertyd werk ons aan ander soos.En Astral het ons ook baie tyd geneem om die handelsmerk te vestig en na die vermindering in die ontvangbare dae te beweeg, en dan na die kanaalfinansiering en al te beweeg.Dit is alles 'n deurlopende oefening, om met die bankier te praat, hulle in die direksie te kry en te oortuig om -- die verspreider te kom na die kanaalfinansieringsroete, om al die ooreenkomste met elke verspreider in plek te kry.Dit is 'n baie, baie lang oefening.Dit kan nie in 1 of 2 kwartale gebeur nie.Ons sê altyd vir ons beleggers dat asseblief geduld moet wees, want einde van die dag is ons nie hier vir 1, 2, 3 of 4 kwartaal nie.Ons is al die jare hier.En jy moet geduld behou.En met hierdie geduld -- selfs Resinova toe ons oorgeneem het, is ek seker dat die beleggers baie teleurgesteld was vir die eerste 1 jaar of 1,5 jaar omdat beleggers uit die aandeelprys-oogpunt kyk.Wanneer die bestuur oogpunt, as jy sien, kyk ons nie na die aandeelprys oogpunt.Ons sien altyd dat dit die strukturele veranderinge is wat die organisasie vir die lang termyn sal help.En ons sê altyd: "Al die beleggers, hou julle geduld en sit geld vir die 5-jaar-oogpunt."Ek is seker in hierdie 5-jaar ampstermyn, wat ook al die regstellings nodig is vir enigiets, dit sal omgeskakel word in die winsgewende getal.Soos dieselfde ding ook in Rex gebeur het.Toe ons Rex verkry het, het die EBITDA gedaal van 14%, 15%, 16% is normale EBITDA van Rex.Ons het afgekom op selfs 3% soort EBITDA.En die laaste kwartaal sien jy ongeveer 6%, 7% of 8% soort EBITDA.Nou het jy by die dubbelsyfer soort EBITDA gekom.So hierdie - alle dinge neem tyd, want - en soms gaan ons ook verkeerd in ons voorspellings.Ons dink dat ons die regstelling in 2, 3 kwartale of dalk 4 kwartale sal doen.Dit kan ook 6 kwartale neem.So baie, baie moeilik wanneer ons die praktiese dinge doen, dit neem soms ook tyd en ons kan ook in ons oordeel gaan.Einde van die dag is ons ook 'n mens.En ons neem professioneel die val.Ons vra dus altyd aan almal: "Moenie asseblief 1 kwartier of 2 kwartiere kyk nie. Wees geduldig. Sodra hierdie dinge reggestel is, sal dit in die getal hier omgeskakel word."
Tweedens, laat ek baie deursigtig wees as ek na die markscenario en die finansiële scenario kyk.Om krediete te gee en materiaal te verkoop is die laaste ding wat ons die afgelope 2 jaar gedoen het, selfs in pyp- en gomondernemings.En ons sal geen groei waag ten koste daarvan om materiaal op groot krediete aan hierdie mark te gee of die kredietlyne te verhoog of hierdie getalle te voorspel nie.Dit is -- ons is -- die eerste prioriteit is om dit in toom te hou.En om dit alles in toom te hou, doen ons al hierdie dinge en beweeg ons vorentoe, reg?
Soos Hiranand bhai vertel het, gaan ons deur uitdagings in Rex.Ons is weer in dubbelsyfergroei.Net so gaan ons in pype deur sulke uitdagings.En ons het geen uitdaging in gom nie.Dit het al hierdie uitdagings en die groei en die marge geslaag.Tog het ons marge nog nooit negatief gegaan nie.Dit is een van die grootste dinge waarvoor ons gesorg het en dan al die veranderinge.
Selfs pype, ook as jy sien, is daar 'n hoër groeigids.Ons raak ook soms bekommerd aan daardie kant.Ons praat altyd met ons span dat, "Is ons geld veilig?"Want soms, as jy 'n groter groei van enige spesifieke verspreider of enige spesifieke geografie kry, word ons ekstra versigtig omdat dit nie 'n goeie tyd in die mark is nie, om baie eerlik te wees, want die mark is stomgeslaan.Onder daardie omstandighede is die handhawing van die balansstaatkwaliteit vir ons die grootste uitdaging.So ons maak altyd seker met ons verspreider, maak seker met ons span.Deur ons markinligting versamel ons die inligting.Of dit nou 'n opregte aanvraag is of iemand 'n groter voorraad opneem en dan gaan iets verkeerd, so ons speel baie, baie ekstra versigtig.En dit is die rede waarom ons verlede jaar ook die kredietdae verminder het.En jy kan ook sien in die aantal balansstaat.So ons moet wees -- ek stem saam met Sandeep bhai dat ons nie die besigheid wil doen teen die koste van krediet of ten koste van debiteure of balansstaatkwaliteit nie.Ons sal gelukkig wees om bietjie laer besigheid te doen, maar ons wil hou dat ons balansstaat gesond moet bly.Ons is gelukkig wanneer 'n paar - of 3% minder groei, maar ons wil nie opoffering met die kwaliteit van die balansstaat.
Dames en here, dit was die laaste vraag.Ek gee nou die konferensie aan die bestuur oor vir slotkommentaar.Meneer, na u toe.
Baie dankie, Sandeep bhai en Hiranand bhai dat hulle 'n deelnemer aan die oproep was.Baie dankie.
Dankie, Nehal, en dankie aan elke deelnemer wat by hierdie oproep aangesluit het.En as daar iets uitgelaat word, is ek vandag beskikbaar.En môre verder vertrek ons almal na Europa.So asseblief, as jy enige uitgelaat vraag het, kan jy my op my selfoon bel.Ek is altyd beskikbaar om jou vraag te beantwoord.Baie dankie.
Plaas tyd: Aug-28-2019