ኦገስት 10፣ 2019 (Thomson StreetEvents) -- የተስተካከለ የአስትሮል ፖሊ ቴክኒክ ገቢዎች የስብሰባ ጥሪ ወይም የዝግጅት አቀራረብ አርብ ኦገስት 2፣ 2019 ከቀኑ 12፡30፡00 ከሰአት ጂኤምቲ
አመሰግናለሁ።መልካም ምሽት ሁላችሁም።በAstral Poly Technik ሊሚትድ የQ1 FY '20 ገቢ ኮንፈረንስ ጥሪ ላይ ሁላችሁንም በICICI Securities ስም እንቀበላችኋለን።ከእኛ ጋር በአቶ ሳንዲፕ ኢንጂነር ማኔጂንግ ዳይሬክተር የተወከለው አስተዳደር;እና ሚስተር ሂራናንድ ሳቭላኒ, የኩባንያው CFO, ስለ Q1 አፈፃፀም ለመወያየት.
ነሃል ብሃይ፣እናመሰግናለን፣ለሁሉም፣ይህንን የQ1 ውጤቶች ጥሪ ስለተቀላቀልክ።የQ1 ውጤቶች ከእርስዎ ጋር ናቸው እና እርስዎን ተስፋ ያደርጋሉ -- ሁሉም ሰው በቁጥሮች ውስጥ አልፏል።
ስለ ቧንቧ ንግድ እና ስለ ተለጣፊው ንግድ በ Q1 በትክክል ስለተፈጠረው ነገር አሳውቅዎታለሁ።በጊሎት መስፋፋት ለመጀመር፣ የተጠናቀቀው እና የጊሎት ተክል አሁን ሰፍሯል።እና በ Q1 ውስጥ፣ የጊሎት ተክል አሁን 60% በ -- በ60% ቅልጥፍና እየሰራ ነው።መላኪያዎች በሰሜን ተጀምረዋል፣ እና መላኪያዎቹን በምስራቅ ከጊሎት ተክል ከፍተናል።የጊሎት ተክልም በመስፋፋት ላይ ነው።አሁን 800 ሚሊ ሜትር ዳያሜትር ባለው ጊሎት ተክል ላይ የሚገኝ፣ ካለፈው ወር ጀምሮ ስራ ላይ የዋለ ኮሮጆ አለን።
ሌሎች የቧንቧ ምርቶችን ከጊሎት ፋብሪካ በተለይም በግብርና ዘርፍ፣ በአምድ ዘርፍ እና በሲፒቪሲ የእሳት ርጭት ዘርፍ ማምረት እንጀምራለን።ስለዚህ የጊሎት ተክል አቅሞች በከፍተኛው ቅልጥፍና ለማስኬድ በሚፈልጉበት በዚህ አመት እንኳን የማስፋፊያ ስራ ይከናወናል።
በሆሱር ፋብሪካ፣ ፋብሪካው -- እንዲሁም አዲሱ የተስፋፋው ፋብሪካ ወደ ሥራ ገብቷል፣ 5,000 ቶን ተጨማሪ አቅም ወደ ሥራ ገብቷል።እና የተቀሩት አቅሞች እና ማሽኖች እየመጡ ናቸው እናም በዚህ ሩብ ውስጥ ሙሉ በሙሉ አገልግሎት ይሰጣሉ።ሆሱር በዚህ ወር ውስጥ ኮርኬተር እየተቀበለ ነው፣ እሱም በዚህ ሩብ ውስጥም ይሠራል።ስለዚህ በሆሱር ውስጥ ማስፋፊያዎች እየተደረጉ ነው።በሆሱር ውስጥ የታሸጉ ቱቦዎች ይጀመራሉ።እና አሁን 3 ሺህ ስኩዌር ጫማ የሚሆን መጋዘን አለን -- የደቡብ ገበያን መመገብ፣ እሱም ሙሉ በሙሉ የተረጋጋ እና መላውን ደቡብ ገበያ ለመመገብ የሚሰራ ነው።
በኦዲሻ ውስጥ ከኦዲሻ መንግሥት የተሰጠን መሬት አግኝተናል።የመሬት ይዞታ በኛ ተወስዷል።ለተተከለው ኦዲሻ ለምስራቅ ዕቅዶች ቀድሞውኑ ተዘጋጅተው ዝግጁ ናቸው, እና በዚህ ሩብ ውስጥ የግንባታ እንቅስቃሴን እንጀምራለን.ስለዚህ በሚቀጥለው በጀት ከኦዲሻ አቅም ጋር ዝግጁ እንሆናለን ይህም በሚቀጥለው በጀትም ይሠራል።
ሬክስ በዚህ ሩብ ዓመት ውስጥ በሲታርጋንጅ ወይም በቆርቆሮ ቱቦ ውስጥ አዲስ ማሽን አግኝቷል ፣ እሱም እንዲሁ እየሰራ እና ገበያውን መመገብ ጀመረ።ያ ሁሉ - ያ ማሽን እስከ 600 ሚ.ሜ ድረስ ቆርቆሮ ክፍሎችን ይሠራል.
ስለዚህ አሁን በቆርቆሮ ቱቦ፣ አስትራል ከሰሜን ወደ ሰሜናዊው - ተጨማሪ የሰሜናዊ ገበያዎች፣ ልክ እስከ ኡታራቻካል እና በ ውስጥ ገበያዎች - በሰሜን በኩል በሂማላያስ አቅራቢያ ማቅረብ ይችላል።Sitarganj ይህን ያደርጋል.ጊሎት ዴልሂን እና አካባቢውን እና የፑንጃብ፣ ሃሪያና ከፊል ለማቅረብ ቆርቆሮ አለው።ሆሱር የቆርቆሮ ቱቦዎችን ለደቡብ ገበያ የሚያቀርብ ማሽን አለው።እና ቀድሞውኑ ፣ መስፋፋቶች አሉ ፣ እና ማዛመጃ መሳሪያዎች በሬክስ ተክል ላይ እየመጡ ናቸው ፣ እሱም ደግሞ እየሰፋ ይሄዳል።
ሬክስ በዚህ ሩብ ዓመት ውስጥ አንዳንድ ፈተናዎችን አልፏል፣ በተለይም SAP ተተግብሯል።ከ Astral ጋር ውህደት ተፈጠረ።ስለዚህ እኛ ሄደን የትዕዛዙን እና የትዕዛዝ ደብተሩን ከሬክስ ወደ አስራል መለወጥ አለብን።አንዳንድ ኮንትራቶችም ያስፈልጉ ነበር - መከለስ ነበረባቸው።ስለዚህ በዚህ ሩብ ዓመት በሬክስ ውስጥ እነዚህን 2 ፈተናዎች አጋጥሞናል፣ በትክክል አንድ ወር የሚጠጋ ውጤታማ ሽያጭ አጥተናል።
በQ3 እና Q2 እነዚህ ሁሉ ተግዳሮቶች ተሸንፈዋል።በቆርቆሮ ንግድ ውስጥ አዲስ አቅም ተጨምሯል።እና ቁጥሩ በQ2 እና Q3 ለቆርቆሮ ንግድ ማደጉን ይቀጥላል፣ ይህም ለአስትሮል አዲስ ንግድ ነው።
እኛ ደግሞ -- በሚቀጥለው ዓመት እና በዚህ ዓመት በሳንጊሊ ተክል አቅምን የምናሰፋበት በሳንጊ ውስጥ መሬት ወስደናል ፣ ለቆርቆሮ ቧንቧ እና ለተለያዩ ቧንቧዎች ፣ አስራል በአህመዳባድ እና ሌሎች እፅዋት እንዲሁ ይሠራል ። ሳንጊሊ ይህንን የመካከለኛው ህንድ ገበያ ከቦታው ለመመገብ።
Astral በተለያዩ ክፍሎች ውስጥ የንግድ ሥራ መንገዱን መቀየሩን ቀጠለ።አሁን በ PAN ህንድ መሰረት ለግብርና ምርቶቻችን፣ ለዓምድ ምርቶቻችን፣ ለካሳንግ ምርቶቻችን፣ ለኤሌክትሪክ ቧንቧ ምርቶች፣ ለቧንቧ ምርቶች አከፋፋዮች አሉን።በቧንቧ ምርት ውስጥ እንኳን, 2 ክፍሎች አሉን.የ PAN ክፍል ፕሮጀክቶቹን ይንከባከባል.በቀጥታ ከፕሮጀክቶቹ እና ከአዲሱ ምርት ጋር ነው።ሌላኛው ክፍል የችርቻሮ ቻናልን ይመለከታል።
ዝቅተኛ ጫጫታ ያለው የቧንቧ ዝርጋታ ስርዓታችንም እያደገ እና በፍሳሽ ማስወገጃ ስርዓቱ ውስጥ ጥሩ የገበያ ድርሻ እያገኘ ነው።በገበያው ላይ ከጥቂት ወራት በፊት ለተዋወቀው የፒኤክስ ፓይፕ በተመሳሳይ መልኩ ፕሮጀክቶችን እያገኘን ነው።እና በመደበኛነት, እነዚህ ፕሮጀክቶች ለ PEX ንግድ በየወሩ እየመጡ ነው.ስለዚህ PEX ንግድ ቀስ በቀስ እያደገ እና በህንድ ገበያ ውስጥ እራሱን እያቋቋመ ነው።
የእሳት አደጋ መከላከያ መሳሪያው በጥሩ ፍጥነት እየተንቀሳቀሰ ነው, እያደገ ነው, እና ጥሩ ፕሮጄክቶችን በእሳት መርጫ ውስጥ እያገኘን ነው, እና ይህም -- ዛሬ, -- እየተከሰቱ ያሉትን የእሳት አደጋዎች ለመፍታት የመንግስት ትልቁ ፈተና ነው. በንግዱ ውስጥ ተጨማሪ ዘመናዊ ምርቶችን በማምጣት በመላው አገሪቱ.
ስለዚህ በአጠቃላይ, የቧንቧ ንግድ ሥራን ለመጥራት, Astral ጥሩ ቁጥሮችን ሰጥቷል, በ Q1 ጥሩ እድገት.የእኛ ተክሎች እንደ መርሃግብሩ ፣ እንደ አቀማመጥ -- በተንታኝ ስብሰባዎ ላይ እንደተገለፀው ለእርስዎ ተዘርዝረዋል - በተንታኙ ስብሰባ ላይ እንደተገለጸው እና በገበያው ውስጥ በትክክለኛው አቅጣጫ እየተጓዝን ነው።እና በንግዱ እድገት፣ በቶን እድገት እና ኢቢቲዳአን በማስፋት እና EBITDAን በመጠበቅ በሁለቱም በሰጠነው የመመሪያ ደረጃ ማደግ እንቀጥላለን።
ወደ ሬሲኖቫ ስንመጣ፣ እንደተመራነው፣ ከ 3-ደረጃ ስርጭት ስርዓት ወደ ባለ 2-ደረጃ የግብይት ስርዓት መዋቅራዊ ለውጥ እያደረግን ነው።አብዛኛዎቹ እነዚህ እርማቶች በQ1 የተጠናቀቁ እና የተመሰረቱ እና ከገበያ ድርሻ ሁኔታዎች ጋር በጥሩ ሁኔታ እየሄዱ ናቸው።ጥቂት እርማቶች አሁንም መከናወን አለባቸው፣ እነዚህም በQ2 ይጠናቀቃሉ።እና Q2 በመቀጠል፣ በዚህ ንግድ ሩብ-ሩብ ጊዜ ጥሩ እድገትን እናያለን።
ለልዩ ምርቶች በተለይም ለእንጨት እና ለነጭ ሙጫ ምርት፣ ለግንባታ ኬሚካላዊ ክፍል፣ ለጥገና ክፍል እና ለችርቻሮ እና ለፕሮጀክቶችም እንዲሰራጭ እዚህ ጋር ትይዩ እርማቶችን አድርገናል።ስለዚህ እነዚህ ቡድኖች እና እኛ የምናድሰው የስርጭት ቻናል በጥሩ ሁኔታ እየተቋቋመ፣ በትክክለኛው መንገድ፣ በትክክለኛው አቅጣጫ እየሄደ ነው።እና እንደ መመሪያው ቁጥሮቹን እና ውጤቶቹን እንሰጣለን እና ኢቢቲኤ በመመሪያው መሰረት ይሰፋል እና ይጠበቃል።
ወደ BOND IT ወደ UK፣ US ስንመጣ ሁለቱም በጣም ጥሩ ሰርተዋል።ዩኬ ባለ ሁለት አሃዝ እድገት እያደረገች ነው።EBITDA ተዘርግቷል።በተመሳሳይ፣ ከገዙ በኋላ ብዙ ፈተናዎችን ያለፈችው ዩኤስ በጥሩ ሁኔታ ተረጋግታለች።በዩናይትድ ስቴትስ ውስጥ እድገት እያገኘ ብቻ አይደለም፣ ነገር ግን እኛ እንኳን አሁን ምርቱን በ UK እና ለ -- እና በህንድ ውስጥ RESCUETAPEን ጀመርን ፣ እና ለእኛ ትልቅ ስኬት ነው።ባለፉት 4 ወራት ውስጥ ወደ 3 የሚጠጉ ኮንቴይነሮች ሸጥነናል፣ እና ተጨማሪ ኮንቴይነሮች የህንድ ገበያን ለመመገብ መንገድ ላይ ናቸው።ስለዚህ በህንድ ውስጥ RESCUETAPE ታላቅ ስኬት ይሆናል።እና የዩኬ እና የአሜሪካ ንግድ በእነዚህ ምርቶች ማደጉን ይቀጥላል።እና በዩናይትድ ኪንግደም ፋብሪካ ውስጥ የሚመረተውን ለሽያጭ በዩናይትድ ስቴትስ ገበያ ውስጥ ጥቂት ምርቶችን እየጨመርን ነው.
ኬንያም ካለፉት ጥቂት ቦታዎች ጥሩ እየሰራች ነው።ቁጥሮቹ ሁለቱም እያደጉ ናቸው እና ህዳጎቹ እየተስፋፉ ነው።እናም ያ ኩባንያ እንደ መመሪያው እና በጥሩ ቁጥሮች እንዲሰራ እና በዚህ በጀት ከሩብ ሩብ ጀምሮ ከደረሰው ኪሳራ ሁሉ እንዲወጣ እንጠብቃለን።
የገበያ ሁኔታ ከተለያዩ አቅጣጫዎች የራሱ ፈተናዎች አሉት።ግን እንደገና ፣ አስትራልን ለመጨመር ፣ ከቁጥሩ ፣ ከእድገቱ ፣ ከህዳግ እና ከማስፋፋቱ ጋር - ሁለቱንም በቧንቧ እና በማጣበቂያዎች ንግድ ውስጥ ከሩብ-ሩብ ጊዜ ለዚህ በጀት።እና ተጨማሪ ምርቶችን ያክሉ፣ ተጨማሪ የማከፋፈያ አውታር ይጨምሩ፣ ተጨማሪ የመላኪያ ነጥቦችን ይጨምሩ፣ ተጨማሪ አቅምን ይጨምሩ እና ተጨማሪ ኬሚስትሪን በማጣበቂያዎች ውስጥ ይጨምሩ እንዲሁም አዳዲስ የምርት ክልሎች በቧንቧ ክፍል ውስጥም በዚህ Q2፣ Q3 እና Q4 ውስጥ ይታከላሉ።
በዚህ፣ በጥያቄ እና መልስ፣ በጥያቄ-መልስ ጊዜ ውስጥ በንግዱ ላይ የበለጠ እንሰራለን።ስለዚህ በቁጥሮችዎ ውስጥ እንዲወስድዎ የኮን ጥሪውን ለአቶ ሳቭላኒ አሳልፌ እሰጣለሁ።
ደህና ከሰአት ፣ ሁላችሁም።ወደ Q1 ቁጥሮች ጥሪ እንኳን በደህና መጡ።ቁጥሮቹ ከእርስዎ ጋር ከሆኑ፣ እንደገና ጥቂት ቁጥሮችን እየደጋገምኩ ነው፣ እና ወደ የጥያቄ እና መልስ ክፍለ ጊዜ እንገባለን።
ራሱን የቻለ የፓይፕ ቁጥር ከ INR 344 crores ከፍተኛ መስመር ወደ INR 472 crores ከፍተኛ መስመር አድጓል, የ 37% እድገት አስመዝግቧል.የ 37% እድገት በዋናነት ቁጥሮቹ ከሬክስ ጋር የተጣበቁ በመሆናቸው ነው።ስለዚህ ባለፈው ዓመት Q1፣ ሬክስ እዚያ አልነበረም።ስለዚህ በዚህ ሩብ ዓመት ሬክስ አለ.ስለዚ በዚ ምኽንያት እዚ ን37% ዝልለ ውልቀ-ሰባት እዩ።ስለዚህ ሬክስ INR 40 crores በዚህ ከፍተኛ መስመር አስረክቧል።ስለዚህ የሬክስ ቁጥሩን ከዚህ ራሱን የቻለ ቁጥር ካስወገድነው፣ ለብቻው የኮር ቧንቧ ንግድ ዕድገት በእሴት አንፃር 26% አካባቢ ነው።
የድምጽ መጠንን በተመለከተ፣ ሬክስ 2,973 ሜትሪክ ቶን የሽያጭ መጠን አቅርቧል።ያንን ቁጥር ከተጠናከረው የላይኛው መስመር ላይ ካስወገድኩት፣ የኮር ቧንቧ ስራችን ብቻውን የ28,756 ሜትሪክ ቶን መጠን ዕድገት አስመዝግቧል፣ ይህም ወደ 28% የድምፅ እድገት ቅርብ ነው።ስለዚህ የእሴት ውሎች 26% እና የድምጽ እድገቱ 28% ነው.
EBITDAን በተመለከተ፣ EBITDA ከ INR 61 crores ወደ INR 79 crores አድጓል፣ ይህም ማለት ይቻላል 28% እድገት አሳይቷል።ስለዚህ አሁን ቁጥሮች ተጠናክረው አይተናል፣ EBITDA of Rex ን ለመለያየት ከብዶናል፣ ስለዚህ እንሆናለን -- ያንን ቁጥር ለእርስዎ አናጋራዎትም ምክንያቱም የተለየ EBITDA አሁን ማውጣት በጣም ከባድ ነው። የሬክስ ቁጥር.
PBT ከ INR 38 crores ወደ INR 52 crores በ 38% አድጓል, እና ተመሳሳይ የ 38% የእድገት ተጽእኖ ከ INR 24.7 crores ወደ INR 34.1 crores.እና የተጠናከረውን መጠን እድገት ካዩ፣ ባለፈው አመት፣ ተመሳሳይ ሩብ ዓመት 24,476 ሜትሪክ ቶን ነበር።በዚህ አመት 31,729 ሜትሪክ ቶን ነው, ይህም የሽያጭ ቶን መጠን ወደ 41% ገደማ ዕድገት ቅርብ ነው.
በመጨረሻው የጥሪ ጥሪ ላይ እንደተገለጸው ወደ ተለጣፊው የንግድ ዘርፍ ስንመጣ፣ አሁን በመቀጠል የግለሰብን ኩባንያ ጥበበኛ፣ ንዑስ-ጥበበኛ የሩብ ወር ቁጥር እንደማንጋራ።ስለዚህ የተጠናከረ ቁጥር ያለው ተለጣፊ ንግድ ሰጥተናል።ገቢው ከ INR 141 crores ወደ INR 144 crores አድጓል, ከሞላ ጎደል 2.3% ዕድገት አለ.እና EBITDA በተመሳሳይ 14.4% ይጠበቃል፣ የ2% እድገት አስመዝግቧል።
ስለዚህ የሬሲኖቫ ቁጥሩ ባለፈው ሩብ ዓመት ብዙ ወይም ያነሰ ጠፍጣፋ ነበር።እና የዩናይትድ ኪንግደም ክፍል ከ10% እስከ 12% የሚደርስ ከፍተኛ የመስመር እድገትን ባለ ሁለት አሃዝ ሰጥቶናል።ግን በእርግጥ እነዚህ ሁሉ የበታች ድርጅቶች ቁጥሮች በየአመቱ በድረ-ገፃችን ላይ ይገኛሉ።ሁሉም አመታዊ ሪፖርቶች በዓመቱ መጨረሻ ላይ ለሁሉም ቅርንጫፍ አካላት ይገኛሉ።
አሁን ወደ ተጠናከረ ቁጥር ስንመጣ ይህ ከፍተኛ መስመር ከ INR 477 crores ወደ INR 606 crores በ 27% አድጓል።ኢቢቲዳ በ22.78% ከ INR 81 ክሮርስ ወደ 100 ክሮነር INR ማለት ይቻላል ያደገ ሲሆን ፒቢቲ ከ INR 53 crores ወደ INR 68 crore ያደገው 27.34% ሲሆን PAT በ27% ከ INR 37 crores ወደ INR አድጓል። 48 ክሮነር.
ሳንዲፕ ብሃይ ቀደም ሲል እንደገለፀው የሬክስ ቁጥሮች ከምንጠብቀው በታች ነበሩ ምክንያቱም የ 1 ወር ቁጥሩን አጥተናል ምክንያቱም በኤፕሪል 13 ፣ 14 ቀናት ውስጥ ፣ በ SAP ትግበራ ምክንያት ተሸንፈናል ምክንያቱም ይህ የበለጠ ግልጽነት እንዲኖረው ያስፈልጋል ። አስትሮል በዋና ንግዶቹ ውስጥ የሚከተላቸው ቁጥሮች እና ጠንካራ የ MIS ስርዓት።ስለዚህ ያንን ተግባራዊ አድርገናል።ስለዚህ ያ በጣም ተጎድቷል ምክንያቱም የአነስተኛ ኩባንያ አተገባበር ሁልጊዜ ትልቅ ፈተና ነው.ስለዚህ፣ ያቀድነውን ከእኛ የበለጠ ጊዜ ወስዷል።ስለዚህ በዚህ ምክንያት የሽያጭ ኪሳራ ልንደርስበት ይገባል.
እና ተመሳሳይ ነገር ፣ ያው ሩብ ፣ እኛ ወስደናል -- ለውህደቱ ከከፍተኛ ፍርድ ቤት ማዘዝ አለብን።ስለዚህ በዛም ምክንያት እነዚህ ሁሉ የወጪ ትዕዛዞች -- ሁሉም የኮንስትራክሽን ኩባንያዎች፣ ለማስተካከል ተስፋ እናደርጋለን ምክንያቱም የጂኤስቲ ቁጥር እና ሁሉንም በ Astral GST ቁጥር መለወጥ አለብን።ስለዚህ ሁሉም ትዕዛዞች በእነሱ ተለውጠዋል።ስለዚህ ያ የሁለት ሳምንታት ጊዜያችንንም ወሰደብን።ስለዚህ ወደ 1 ወር የሚጠጋ ቁጥር ሽያጮች በነዚህ 2 ምክንያቶች አጥተናል፡ የ SAP ትግበራ እና የዚህ የውህደት ትዕዛዝ ትግበራ።
እረፍት፣ ሁሉም፣ እኔ እንደማስበው Sandeep bhai አስቀድሞ ስለግለሰብ ምርት-ሰፊ እና ስለ ተክል-ሰፊ የአቅም ጭማሪዎች እና ሁሉንም የጠቀሰ ይመስለኛል።ስለዚህ አሁን በቀጥታ ወደ ጥያቄ እና መልስ ክፍለ ጊዜ እንሄዳለን።በጣም አመሰግናለሁ።
Praveen Sahay፣ Edelweiss Securities Ltd.፣ የምርምር ክፍል - የፍትሃዊነት ጥናትና ምርምር ተንታኝ ረዳት VP [2]
እና በመጀመሪያ ፣ እንደዚህ ያለ ትልቅ የቁጥሮች ስብስብ ስለሰጡን ብዙ እንኳን ደስ አለዎት።በመጀመሪያ ፣ ሁሉንም የድምጽ ቁጥሮች አስቀድመው እንደሰጡ።ስለዚህ 26% የሽያጭ እድገት እና 28% በቧንቧ መጠን እድገት ፣ እርስዎ - ትንሽ የበለጠ ከየት - የትኛው ክፍል እንደዚህ ያለ ከፍተኛ እድገት አግኝተዋል?
እድገት አግኝተናል -- Astral በዋናነት በቧንቧ ላይ የተመሰረተ ለመሰረተ ልማት ፕሮጀክቶች የሚያቀርብ ኩባንያ ነው።በእኛ የቧንቧ ዘርፍ ንግድ ላይ ከሞላ ጎደል ከሁሉም ገበያዎች የተገኘውን ዕድገት አግኝተናል።በግብርና ሥራችንም አቅማችንን አስፋፍተናል።ነገር ግን አሁንም ከውድድሩ ጋር ሲወዳደር በግብርና ንግድ ውስጥ በጣም ትንሽ ነን ነገርግን ከግብርናው ዘርፍ ጥሩ የንግድ ሥራ አግኝተናል በእድገቱም በኩል።ነገር ግን ዋና እድገታችን የመጣው ከመሠረተ ልማት ቧንቧ ሥራችን ነው።እና ዋና እድገታችን የመጣው ከ CPVC ክፍል ነው።
Praveen Sahay፣ Edelweiss Securities Ltd.፣ የምርምር ክፍል - የፍትሃዊነት ጥናትና ምርምር ተንታኝ ረዳት VP [4]
የጂኦግራፊያዊ መስፋፋት ፣ የመድረስ ግንዛቤ ፈጠራችን ፣ የማከፋፈያ ቻናሉን ወደ ትንሹ ከተማ ለማስፋፋት በትኩረት እየሰራን ነው።ተደራሽነቱን በችርቻሮ መሸጫዎች ለመፍጠርም በጣም ጠንክረን እየሰራን ነው።ለፕሮጀክቶቹም አሁን ትይዩ ክፍፍል አለን።ስለዚህ የጂኦግራፊያዊ መስፋፋት አንድ አካል ነው እላለሁ, ግን በተመሳሳይ ጊዜ, የምርት ስም እና የገበያ ፈጠራው የእድገቱን ፍጥነት እንድንቀጥል ረድቶናል.
Praveen Sahay፣ Edelweiss Securities Ltd.፣ የምርምር ክፍል - የፍትሃዊነት ጥናትና ምርምር ተንታኝ ረዳት VP [6]
ደህና።እና በሁለተኛ ደረጃ ፣ በቧንቧው ፊት ለፊት ፣ ቀደም ሲል ፣ 17% ፣ 18% የትርፍ መጠን አይተናል።ከመጨረሻዎቹ ሁለት ሩብ ዓመታት ጀምሮ፣ አንድ -- በ [ሌላ] 15%፣ 16% አካባቢ እያየን ነው።ስለዚህ ይህ ለ Astral የቧንቧ ክፍል አዲስ የተለመደ ነው ብለን ማሰብ እንችላለን?
እንደ -- ፕራቨን፣ ህዳጉ ተለዋዋጭ ነው ምክንያቱም የገበያው ተግዳሮቶች አሉ፣ ልክ እንደ ጥሬ ዕቃ ተለዋዋጭነት አለ።በዚህ ሩብ አመት እንዲሁ በዕቃዎች ተሸንፈናል ምክንያቱም እንደሚያውቁት የ PVC ዋጋ ባለፈው ሩብ ወር ቀንሷል።መጋቢት, በከፍተኛ ሁኔታ ወድቋል.እና ኤፕሪል ፣ እንደገና ፣ ወድቋል።ስለዚህ በዚህ ምክንያት አንዳንድ ኪሳራዎች አጋጥሞናል.በ PVC ውስጥ ቁጥሩን ለመለካት በጣም ከባድ ነው, ነገር ግን እኔ የምሰጥዎ በግምት ከ INR 7 crores እስከ INR 8 crores ዓይነት ነበር.ስለዚህ በቧንቧው ጠርዝ ላይ ትንሽ ጠብታ እንዲፈጠር ከሚያደርጉት ምክንያቶች አንዱ ይህ ነው.ካልሆነ ግን ምንም አናይም - ብዙ ችግር።ስለዚህ እኔ እንደማስበው 15% የሩጫ መጠን ይጠበቃል።
ፕራቨን ሳሃይ፣ ኤደልዌይስ ሴኩሪቲስ ሊሚትድ፣ የምርምር ክፍል - የፍትሃዊነት ጥናትና ምርምር ተንታኝ ረዳት VP [8]
ምክንያቱም ያለፈው ሩብ ዓመት Q1 -- Q4 FY 19፣ የአንድ ጊዜ ወጪ INR 12 ክሮነር አውጥተሃል።ስለዚህ እንደገና፣ እንደ INR 7 crores፣ INR 8 crores የአንድ ጊዜ፣ ማመን እችላለሁ፣ ያ እቃው ነው?
አዎ።ያለፈው ሩብ ዓመትም ተመሳሳይ ችግር ነበር ምክንያቱም የ PVC ዋጋ በ 7% ፣ በ 8% ቀንሷል - ያ ሩብ ራሱ ፣ ግን ያ እንዲሁ ነበር።እና በተጨማሪ፣ በአይፒኤል እና በእነዚህ ሁሉ ነገሮች ላይ እናጠፋለን።ያ ደግሞ ምክንያቱ...
ፕራቨን ሳሃይ፣ ኢደልዌስ ሴኩሪቲስ ሊሚትድ፣ የምርምር ክፍል - የፍትሃዊነት ጥናትና ምርምር ተንታኝ ረዳት VP [10]
አዎ።በዚህ ሩብ አመትም ተመሳሳይ ነገሮች ተከስተዋል -- በዚህ ምክንያት።ነገር ግን በአማካይ፣ 15 በመቶው የረዥም ጊዜ ዘላቂነት ያለው የኅዳግ አይነት እንደሆነ መገመት ትችላለህ፣ ይህም ቀደም ብለን 14%፣ 15% አካባቢ ለመንገር ነበር።
ፕራቨን ሳሃይ፣ ኢደልዌስ ሴኩሪቲስ ሊሚትድ፣ የምርምር ክፍል - የፍትሃዊነት ጥናትና ምርምር ተንታኝ ረዳት VP [12]
ስለዚህ - ልክ እኛ በ VAM በኩል ብዙ እየተከታተልን አይደለም ምክንያቱም በእኛ ንግድ ውስጥ ምንም VAM ብዙ እየተጠቀምን አይደለም።ስለዚህ ብዙም የሚነካን አይመስለኝም።ስለዚህ እኛ አይደለንም…
Praveen Sahay፣ Edelweiss Securities Ltd.፣ የምርምር ክፍል - የፍትሃዊነት ጥናትና ምርምር ተንታኝ ረዳት VP [14]
እኛ ነን - እንጨት ለእኛ አዲሱ ክፍል ነው፣ እና ከጥቂት ወራት በፊት ሙሉውን የእንጨት ምርት መስመር እንደገና አስጀምረናል።እና በዚህ ንግድ ላይ እየገነባን ነው.ስለዚህ ከዘመናችን ወይም ከግንባታ ኬሚካሎች እና ከሌሎች ልዩ ልዩ ምርቶች (አውቃለሁ, acrylics) ጋር ሲነጻጸር, እንጨት አሁንም ያን ያህል ትልቅ አይደለም የቫም ዋጋ በእኛ ላይ ተጽዕኖ ያሳድራል.
ፕራቨን ሳሃይ፣ ኢደልዌስ ሴኩሪቲስ ሊሚትድ፣ የምርምር ክፍል - የፍትሃዊነት ጥናትና ምርምር ተንታኝ ረዳት VP [18]
ስለዚህ የሚቀጥለው ጥያቄ ከሪቴሽ ሻህ መስመር ከኢንቬስትክ ካፒታል (sic) [ኢንቬስተክ ባንክ ኃ.የተ.የግ.ማ.
ሳንዲፕ ብሃይ፣ በሪክስ ላይ ጠቁመዋል፣ በኮንትራቶች ውስጥ የተወሰነ ክለሳ ነበረን።እባክዎን ለዋና ተጠቃሚው ኢንደስትሪ ስለመሆኑ ግልጽ ማድረግ ይችላሉ?ወይስ ወደ ጥሬ ዕቃው ጎን ነበር?
በተጠቃሚዎች ላይ, በእውነቱ, ኩባንያው ከሬክስ ወደ አስትራል ስለተቀላቀለ.ስለዚህ እነዚህ ሁሉ ተጠቃሚዎች ውሉን በዚሁ መሠረት ቀርበን መቀየር አለብን።
ስለዚህ ስር - እነዚህ ኮንትራቶች በሬክስ ስም ነበሩ እና የሬክስ ጂኤስቲ ቁጥርን በአጠቃላይ ይጠቀሙ ነበር።ስለዚህ በ Astral ስም እና በ Astral GST ቁጥር መለወጥ አለብን.
አስቀድመን የጀመርነው.ስለዚህ እኛ -- ቀደም ብለን ከ1 ወይም 2 ቦታዎች እያገኘን ነበር።ስለዚህ አሁን ተጨማሪ ምንጮችን እናስተካክላለን።
እሺ።ያ ይረዳል።ሳንዲፕ ጌታ ሆይ፣ በደንብ እንድንረዳው ከቻልክ፣ ለማጣበቂያ ሽያጭ ከ3-ደረጃ ወደ ባለ 2-ደረጃ ስርጭት አመልክተሃል።እዚህ አንዳንድ ተጨማሪ ጣዕም ማቅረብ ከቻሉ?እንደ፣ ለተለያዩ ኬሚስትሪ አገልግሎት የሚሰጡ ተመሳሳይ አከፋፋዮች ናቸው?ወይስ ለተለያዩ ኬሚስትሪ የተለያዩ አከፋፋዮች አሉን?ከአንዳንድ ቁጥሮች ጋር አንዳንድ ሰፊ ቀለም እዚህ ጋር ማቅረብ ከቻሉ።
በመሠረቱ ሬክስን ስንገዛ እጅግ በጣም ብዙ አከፋፋዮች አሏቸው።10,000 የሚገዛ ወንድ እንኳን አከፋፋይ ነበር።ስለዚህ ይህንን ሁኔታ ማጠናከር አለብን, እናም በዚህ መሰረት ተጠናክረናል.እና በጣም ትልቅ አከፋፋዮች እንዲኖረን ተባበርን።እና ተደራሽነቱን ለመፍጠር ማንኛውንም እቅድ ወይም ማንኛውንም የምርት ስም እንቅስቃሴ እስከ መጨረሻው አጠቃቀም ድረስ ለማስተላለፍ የበለጠ አስቸጋሪ እየሆነ በነዚህ 3 ንብርብሮች ውስጥ ማለፍ ትንሽ አስቸጋሪ እየሆነ መምጣቱን ደርሰንበታል።ስለዚህ እኛ አሁን አለን -- አብዛኛዎቹ እነዚህ -- የሶስተኛ ደረጃ አከፋፋዮች ወደ ሁለተኛው ቻናል ተቀይረዋል።እና እነዚህ ተሰራጭተዋል -- በቀጥታ ለነጋዴዎች ወይም ለዋና ተጠቃሚዎች ተዘጋጅተዋል።እንዲሁም ለነጋዴዎች እና ለተጠቃሚዎች ለማቅረብ ብዙ የማከፋፈያ ቻናል ጨምረናል።ስለዚህ ቻናሉ የተቀየሰው በዚህ መንገድ ነው።አዎ።ለአብዛኞቹ ኬሚስትሪ የተለያዩ አከፋፋዮች አሉን።እንዲሁም እያደረግን ያለነው ትልቅ ለውጥ ነው።በመደበኛነት አንድ አከፋፋይ ሁሉንም ኬሚስትሪ ይሠራል.እና በዛ ንግድ ደስተኛ ስለነበር 1 ወይም 2 ኬሚስትሪ ብቻ አተኩሮ ይሸጣል።እና እኛ የምናደርጋቸው አንዳንድ ኬሚስትሪዎች ፣ ግን እንደ አስፈላጊነቱ ወይም በገበያው ውስጥ እያደገ ካለው ዜማ ጋር አይደለም።ስለዚህ እኛ ነን -- እዚህ ብዙ ለውጦችን አድርገናል።ከሞላ ጎደል የለውጥ ዑደቱ ተመስርቷል፣ እየተጠናቀቀ ነው።እና ተለዋዋጭ ነው።ለሚቀጥሉት ዓመታት ይቀጥላል.በንግድ ስራ የተጠናቀቀ ነገር አይታየኝም።ነገር ግን ዋናው ክፍል በደንብ የተመሰረተ እና የተሰራ ነው.ኩባንያው በጥሩ ዕድገት, ጥሩ ፍጥነት እና ጥሩ ገንዘብ እንዲንቀሳቀስ ለማድረግ.ስለዚህ እኛ በትክክለኛው መንገድ ላይ ነን፣ እና አናደርግም - ትክክለኛ እርማቶችን አላደረግንም።
Ritesh፣ ይህ እርማት ለዕድገቱ የሚረዳን ብቻ አይደለም፣ ነገር ግን ያ ወደ ህዳግ መሻሻል እንድንችል ይረዳናል ምክንያቱም 1 ሙሉ ህዳግ ብቻ እንቆርጣለን።ስለዚህ ያ ህዳጎችን ለማሻሻል ይጠቅመናል፣ ይህም ሙሉው ህዳግ ወደ ኪሳችን መግባቱ አስፈላጊ አይደለም።ግን የተወሰነ ህዳግ ለገበያ እናስተላልፋለን።ይህ ግን ጥራታችንን እንድናሳድግ ይረዳናል።
ስለዚህ 7%፣ 8%፣ ደረጃ 1 ህዳግ እየወሰደ አልነበረም ማለት አይደለም።ስለዚህ በEBITDA ደረጃ 7%፣ 8% መሻሻል።ግን 7% ፣ 8% -- የተወሰነ መቶኛ ፣ ለእኛ እናቆየን እና ወደ ገበያ እናልፋለን።ስለዚህ በዚህ መጠን ምርታችን ርካሽ ይሆናል.ግን ያ ነው - እያየን ነው፣ ያ ትልቅ፣ ትልቅ ጥቅም፣ ምናልባትም ከመስመሩ 1 ሩብ ይሆናል።ቀደም ብለን የተናገርነው በQ2 ቁጥር አነስተኛ ውጤት ይኖረዋል - እስከ መስከረም ወር ድረስ መዋቅራዊ ለውጣችንን እናጠናቅቃለን።እና ከጥቅምት ጀምሮ፣ ዛሬ እያቀረብን ካለው ይልቅ ወደ መደበኛው እድገት እና ከፍተኛ ህዳግ እንመለሳለን።
ጌታዬ, የእኔ ጥያቄ በአስቸጋሪ ጊዜ ውስጥ, በቧንቧ ክፍል ውስጥ ወደ 28% የሚሆነውን የድምጽ እድገት እያሳየን ነው.የማጣበቂያው ንግድ ሲኖረው - ገቢዎቹ ጠፍጣፋ ነበሩ።ስለዚህ ብርሃንን ብቻ መንካት ከቻሉ ይህ ፍላጎት ከየት ነው የሚመጣው?ምክንያቱም በእርስዎ ክፍል ውስጥ ያሉ ሌሎች ኩባንያዎችን ወይም ተዛማጅ ክፍሎችን ስንመለከት ደካማ የፍላጎት ሁኔታን በመመልከት ብዙ ተግዳሮቶች እንዳሉ እናያለን።ስለዚህ ስለ ገበያው ሁኔታ አንዳንድ ድምቀቶችን መጣል ከቻሉ።እንዲሁም በማጣበቂያው ንግድ ውስጥ ገቢው ለምን ጠፍጣፋ ነበር?እንደጠበቀው ነበር ማለት ነው?ወይስ የሆነ ቦታ ናፈቀን?
ስለዚህ መውደድ - መጀመሪያ ወደ የቧንቧ ክፍል መምጣት።ስለዚህ የቧንቧ ፍላጎት በአጠቃላይ ለኢንዱስትሪው ጥሩ ነበር።በከዋክብት ብቻ የተወሰነ አይደለም።እርግጠኛ ነኝ ሌላው የተደራጀ ተጫዋችም በዚህ አስቸጋሪ ጊዜ እንደሚያድግ እርግጠኛ ነኝ።ስለዚህ የቧንቧው አጠቃላይ እድገት ነበር.በዋናነት, የእድገቱን ትክክለኛ ምክንያት ለመረዳት በጣም አስቸጋሪ ነው.ነገር ግን ሽግግሩ ካልተደራጀ ወደ የተደራጁ ሳይቶች እየተካሄደ ያለ ይመስለኛል።ስለዚህ እኛ አስቀድሞ እየተመለከትናቸው ካሉት ትልቅ ምክንያቶች አንዱ ሊሆን ይችላል።
እና በተጨማሪ፣ በተለይ ወደ ከዋክብት ክፍል ስንመጣ፣ ብዙ እርማቶችን አድርገናል።ጂኦግራፊውን እንደምናሳድገው አቶ ኢንጂነር ቀድሞውንም ገለጻ የሰጡ ይመስለኛል።የነጋዴውን ኔትወርክ እየጨመርን ነው።የምርቱን መጠን እየጨመርን ነው።ብዙ የብራንድ ስራዎችን እየሰራን ነው።ስለዚህ እነዚህ ሁሉ ነገሮች ለዕድገቱ አስተዋጽኦ ያደርጋሉ.
እና በእርግጥ እነዚህ በጣም ከፍተኛ የእድገት ክልሎች ናቸው በጣም በጣም አስቸጋሪ እንዲህ ዓይነቱ ከፍተኛ ክልል እድገት ለምን ያህል ጊዜ ይቀጥላል.ከዛሬ ጀምሮ ግን ኦገስት 2 ስናወራ ይህ ከፍተኛ ክልል አሁንም ቀጥሏል።በመጪዎቹ ክፍሎች ምን ያህል ከፍተኛ ክልል እንደምንቀጥል መመሪያ ለመስጠት በጣም በጣም ከባድ ነው።ግን ከዛሬ ጀምሮ እድገቱ እጅግ በጣም ከፍተኛ ነው።ስለዚህ ገበያውን ለመረዳት በጣም አስቸጋሪ ነው.አሁን ወደ...
ስለዚህ የእኔ -- በጣም ልክ -- ስለዚህ የእኔ ጥያቄ ሌሎች ተጫዋቾች በዋናነት ወደ አግሪ ፓይፕ ክፍል ያደጉ ሲሆን የቧንቧ ስራው ለእነሱ ያን ያህል ጥሩ አልነበረም።በእኛ ሁኔታ, የአግሪው ክፍል በጣም ትንሽ እና የበለጠ ነው - እና አብዛኛው እድገቱ የመጣው ከቧንቧ ክፍል ነው.ስለዚህ ትንሽ ግራ ተጋባሁ፣ ለምን [መግለጫው]።
እንደዚያ አይደለም, አግሪ ብቻ እያደገ ነው.ሌላም አስባለሁ - የትኛው ኩባንያ ነው የምትናገረው ሌላው ያላደገው።ከእኔ ጋር ምንም አይነት ቁጥር የለኝም ፣ነገር ግን እርግጠኛ ነኝ ሌሎች ኩባንያዎችም እያደጉ መሆናቸውን እርግጠኛ ነኝ ምክንያቱም እሱ በግብርና ፍላጎት ብቻ አልተገደበም።ምክንያቱም ሌሎች ኩባንያዎች በሕዝብ ጎራ ውስጥ ከቧንቧ ጎን ጋር ስለሌሉ፣ ይህም ምናልባት የቁጥር አለመኖር ሊሆን ይችላል።ግን ያለበለዚያ እኛ የንግዱ የውሃ ቧንቧ ገጽታ በጣም በፍጥነት እያደገ ነው የሚል አመለካከት አለን ።ስለዚህ ቢያንስ ካንተ ጋር ቁጥር የለኝም።ካላችሁ እባካችሁ አካፍሉኝ፣ እኔም በዚያ ቁጥር ማለፍ እችላለሁ።ለእኔም ይረዳኛል.በአጠቃላይ ግን እድገቱ አለ።በቧንቧ በኩል እንዲሁም በአግሪ መጠን ውስጥ ነው.አግሪ ጎን በእርግጠኝነት ከፍተኛ እድገት ነው.ስለዚህም ምክንያቱ ያ ነው።
በሁለተኛ ደረጃ፣ ወደ ሌላኛው የማጣበቂያው ጎን ጥያቄዎ መምጣት።ተለጣፊ, በገበያ ውስጥ ምንም ያመለጠን ነገር የለንም.በችርቻሮው ውስጥ እያደግን ነው.በመዋቅራዊ ለውጡ ምክንያት ይህ ዝቅተኛ እድገት ነው እና አስቀድመን ተመርተናል በመዋቅር እየሰራን ነው.ባለፈው ዓመት በከዋክብት እንዳደረግነው፣ የብድር ገደቡን ቀንስነው።ለእያንዳንዱ እና ለሁሉም አከፋፋይ የብድር ገደቡን አስተካክለናል።ሁሉንም ሰው ከቻናሉ ፋይናንስ ጋር አገናኝተናል።ስለዚህ ባለፈው ዓመት, አንዳንድ ዕድገት አምልጦናል.አሁን ግን በዚህ አመት እርማት, እርስዎ ማየት ይችላሉ, በከፍተኛ ሁኔታ እየረዳን ነው, እና የመሰብሰብ ዑደት ለእኛ በጣም ተሻሽሏል.ተመሳሳይ ነገር፣ መዋቅራዊ እርማት በማጣበቂያው በኩልም እየተፈጠረ ነው።እና አንድ ተጨማሪ ሩብ, ተመሳሳይ አይነት ዝቅተኛ እድገት ይኖራል.ነገር ግን ከQ3 ጀምሮ ማጣበቂያው -- ወደ ከፍተኛ የእድገት ግዛትም እንደሚመለስ ሙሉ እርግጠኞች ነን።
ጌታዬ፣ የኔ ጥያቄ፣ በማጣበቂያዎች ውስጥ እያደረግነው ያለው ይህ የማከፋፈያ ስርዓት መልሶ ማዋቀር፣ በዚህ ረገድ ምን አይነት ኢንቨስትመንት እንገምታለን?
ስለዚህ በተግባር ፣ አለ - ምንም ኢንቨስትመንት አያስፈልግም።እርማቱን እንዴት እንደምናደርግ ይገባዎታል።ስለዚህ አሁን, በንግዱ ውስጥ 3 ንብርብሮች አሉ.ስለዚህ አንድ, በንብርብሩ አናት ላይ ስቶስቲክስ ነው;ከዚያም ሁለተኛው ደረጃ, አከፋፋይ;እና በሶስተኛ ደረጃ, ቸርቻሪ አለ.ስለዚህ አሁን ስቶክሲስትን ከስርአቱ እያስወገድነው ነው ምክንያቱም አላስፈላጊ ከሆነ ከ6% እስከ 8% የሚሆነውን የትርፍ አይነት ከእኛ እየወሰዱ ነው።ስለዚህ በቀጥታ ከሻጩ -- አከፋፋይ ጋር እናድርግ ብለን አሰብን።ስለዚህ ወጪያችን ትንሽ ይሆናል -- ይጨምራል ምክንያቱም ጥቂት ዴፖዎችን ስለምንከፍት እና ሁሉንም አከፋፋዮች ከዲፖው እንደግፋለን።እና ለእኛ ፍላጎት የነበራቸው ሁሉም ስቶኪስቶች, ሁሉም እንደ አከፋፋይ ሆነው ይቀጥላሉ.ነገር ግን መጠየቂያውን የሚያገኙት በአክሲዮን ዋጋ ሳይሆን በአከፋፋይ ዋጋ ነው።ስለዚህ የለም - በዚህ ሥርዓት ውስጥ ምንም ኢንቨስትመንት አያስፈልግም.ከስርዓቱ ውስጥ የምናስወግደው አንድ ንብርብር ብቻ ነው።እና በተወሰነ ደረጃ, መጋዘኖቹን ወደዚያ መጠን እየጨመርን ነው, አነስተኛ እቃዎች ይዞታ ሊጨምር ይችላል.አለበለዚያ ለዚህ ብዙ ኢንቨስትመንት የሚፈለግ አይመስለኝም።
ጌታ ሆይ፣ በዚህ ሁኔታ ውስጥ፣ ምናልባት በዚህ ጊዜያዊ ሽግግር ወቅት የሽያጭ መጥፋት [ስሜት] ለኛ ከH1 FY '20 በላይ እንደሚሆን አስቀድሞ አናስተውልምን?
አይ፣ አይመስለኝም ምክንያቱም አብዛኛዎቹ አከፋፋዮቻችን ከእኛ ጋር ብቻ ናቸው።እና ጥቂት የአክሲዮን ባለቤቶችም ከእኛ ጋር ይቀጥላሉ.ስለዚህ ሽያጩን የምናጣ አይመስለኝም።አዎ፣ በሽግግር ደረጃ፣ የስቶክስትን ክምችት እያስወገድን ስለሆነ እዚያ ይሆናል።ስለዚህ ያ ወደ እኛ ይመለሳል።ስለዚህ በዚያ መጠን፣ አዎ፣ የሽያጭ መጥፋት ይሆናል፣ ግን እስከ መጨረሻ ተጠቃሚ ደረጃ ድረስ የሽያጭ መጥፋት አይደለም።በሲስተሙ ውስጥ ያለው አክሲዮን ብቻ ይቀንሳል.እና ባለፈው 2 ሩብ ውስጥ እያዩት ያሉት ነገር ነው የሬሲኖቫ ቁጥሮች ልክ እንደሌላቸው ፣ ቀደም ሲል 15% ፣ 20% ከፍተኛ የመስመር እድገት ነበር።
በመሰረቱ ግን ገበያ እያገኘ ነው።ገበያውን በከፍተኛ ደረጃ እያገኘን ነው።እና ከQ2 እና Q3 በኋላ ይህን ለውጥ እንደምታዩት አረጋግጥልሃለሁ፣ ምክንያቱም Q1 ያለው -- ምርጥ ውጤቶች።
ይህ ሩብ እንኳን, ዝቅተኛ ቁጥር ነው - አንደኛው ምክንያት መጠኑ አለ ምክንያቱም ዋጋው ስለቀነሰ ነው, ምክንያቱም ሁሉም የኬሚካላዊ ዋጋዎች ይወርዳሉ.VAM ብታነሱም፣ ብታነሱም -- ይህ epoxy፣ ሲሊከን ብታስብ፣ በጥሬ ዕቃው ዋጋ ላይ ከፍተኛ ውድቀት አለ።ስለዚህ የመጨረሻውን የምርት ዋጋ መቀነስ አለብን.ስለዚህ የድምጽ እድገት አሁንም አለ.ነገር ግን ያ - ነገር ግን የንብረት መስህብ እንዲሁ ከስርዓቱ በትይዩ እየተካሄደ ነው።ስለዚህ ሁለቱም አሉ።ስለዚህ የድምጽ መጠን መጨመር, ብዙ ኪሳራ የለም.ግን አዎ፣ የእሴት ጎን፣ ዋጋውን ስለጣልን ሁላችንም ተሸንፈናል።
ነገር ግን በማጣበቂያዎች ውስጥ ሁሉንም ነገር አድርገናል.ስለዚህ በዚያ ውስጥ ምንም CapEx እንደ ንግዱ (የማይሰማ) ይከሰታል ማለት አይቻልም።ቢያንስ በዚህ አመት እና በሚቀጥለው አመት እንኳን, በትንሹ ብቻ ሊኖር ይችላል.
እና ሁሉንም ኬሚስትሪዎች, ችሎታዎች, ድጋፍ, ሁሉም ነገር በቦታው ላይ እንዲኖር አስፈላጊውን ሁሉ አስቀምጠናል.ስለዚህ በዚያ ንግድ ላይ ያለው የኢንቨስትመንት ጎን አነስተኛ ይሆናል.እና የገበያው መስፋፋት በጣም ከባድ ይሆናል.እና ለእያንዳንዱ ምርት እና ለምናደርገው እያንዳንዱ ኬሚስትሪ በገበያ ላይ ብራንድ ለመፍጠር በዚያ በኩል የሚፈለገውን ሁሉ ለማድረግ ጠንክረን እንሰራለን።
Sandeep bhai፣ ጥቂት ጥያቄዎች።አንድ፣ ኢንደስትሪው በአጠቃላይ ከዚህ የጃል ሴ ናል እቅድ (sic) [Nal se Jal scheme] የህንድ መንግስት ተጠቃሚ ይሆን?እና አስትራ በዚህ ውስጥ ሊጫወት የሚችልበት መንገድ አለ?እና በቧንቧ በኩል የእድገታችንን መገለጫ ያፋጥናል?
በእርግጠኝነት።አስትራል ለውሃ ማከፋፈያ በሚመጣው ንግድ ውስጥ ትልቅ ሚና ይጫወታል.ብዙ የሚያግዙ ምርቶች ይኖራሉ -- መንግስት እና እዚህ የውሃ ስርጭት መሠረተ ልማት ፕሮጀክቶች።በቴክኖሎጂው ፊት ለፊት የምንመለከታቸው ሌሎች ብዙ ምርቶች አሉ።ለውሃ ማጓጓዣ እና ስርጭት በመንግስት የመሰረተ ልማት ፕሮጀክቶች የሚፈለጉ የተለያዩ ስብሰባዎች ተካሂደዋል።ስለዚህ አዎ.Astral በዚህ ላይ ጠንክሮ እየሰራ ነው።ለእነዚህ አይነት ፕሮጀክቶች ኢኮኖሚያዊ፣ የተሻሉ እና ፈጣን የሆኑ ምርቶችን መገምገም።እንዲሁም በዚህ መሠረት በአቅም ላይ በመስራት, አሁን ባሉት ክፍሎች ውስጥ መሆን ያለባቸውን የምርት መስመሮችን በመጨመር, አሁን ያሉ የምርት ፖርትፎሊዮዎች.እና ደግሞ ከዩናይትድ ስቴትስ ከሚገኙ ኩባንያዎች ጋር የምርት መስመሮችን እየሰራን ነው, ቀደም ሲል ለውሃ ጥበቃ የሚሆን 2, 3 ኮንቴይነሮች የተሞላ ምርት ተቀብለናል.ምርቱ ከአፈር በታች ሊቀመጥ ይችላል.ውሃውን መቆጠብ፣ እንደገና ልንጠቀምበት ወይም ውሃውን ወደ ማዴራ መሙላት እንችላለን።ስለዚህ አዎ.ይህ ክፍል ነው፣ እሱም በእኔ ላይ ያለው -- በቅድሚያ ዝርዝሬ አናት ላይ።እና በዚህ ክፍል ላይ ከኛ ጫፍ ብዙ ስራዎች እየተከናወኑ ናቸው.እናም በዚህ ክፍል ውስጥ በሚመጡት አመታት ውስጥ ታላቅ እና ታላቅ የወደፊት ጊዜን አይቻለሁ።እና በዚህ ክፍል ውስጥ ከማንም ጀርባ አንሆንም.ከዚህ ኩባንያ ጋር ቀደም ሲል JV ሠርተናል።መጀመሪያ አምጥቶ መሸጥ፣ ከዚያም ህንድ ውስጥ ማምረት።የውሃ ጥበቃ በመስመራችን አናት ላይ ነው።እና ውሃ -- ጃል ሴ ናል (sic) [Nal se Jal plan] እንዲሁም ፕሮጀክቶች በአእምሮዬ ውስጥ ከፍተኛ ናቸው።
ይህን መስማት በጣም ጥሩ ነው።Sandeep bhai፣ ስለ አንድ ጄቪ ጠቅሰሃል፣ እንደማስበው፣ ስለዚህ በዚያ ላይ አንዳንድ ተጨማሪ ቀለሞችን ማስቀመጥ ትችላለህ?ማለቴ...
እሺ።አገኘሑት።ያንን ገባኝ.እና እንደ PEX እና የእሳት ማጥፊያ፣ አምድ እና መያዣው ስለመሳሰሉት ሁለት አዳዲስ ምርቶች ጠቅሰሃል።አሁን የዚህ መጠን መጠን አሁን እና ጥምር ምን ሊሆን ይችላል?ይህን ማለት ካለብኝ እንደ አዲስ ብቅ ያለ ምርት ነው?እና ምን ያህል መጠን ሊኖረው ይችላል - እንበል ፣ ከመስመር በታች 5 ዓመታት?በዛ ላይ ቀለሞችን የሚያመጣ ነገር በጣም ጠቃሚ እንደሚሆን እገምታለሁ.
PEX በጣም አዲስ ምርት ነው።PEX፣ ተሻጋሪ ፖሊ polyethyleneን አስቀድመው ያውቃሉ።በሁሉም የበለጸጉ አገሮች በሲፒቪሲ (CPVC) ውስጥ ጥቅም ላይ ይውላል የቧንቧ ትግበራ, ለሁለቱም ሙቅ እና ቀዝቃዛ ውሃ.በህንድ ውስጥ ባሉ ፕሪሚየም ፕሮጄክቶች አንዳንዶቹ ሲፒቪሲ ይጠቀማሉ፣ አንዳንዶቹ PEXን መጠቀም ይመርጣሉ።ስለዚህ ይህ በእኛ ፖርትፎሊዮ ውስጥ እንዳይኖረን ፣በዚህ የምርት መስመር ውስጥ ባለው የ PEX-a የቅርብ ጊዜ ቴክኖሎጂ ቀድሞውኑ ገብተናል።በአሁኑ ጊዜ የወደፊቱን ገበያ ለመለካት በጣም ቀደም ብሎ ነው።ምርቱ በጣም -- በቅርበት ስሜት ደረጃ, እራሱን ማቋቋም.ነገር ግን እኛ የያዝነውን አንድ ብርሃን ብቻ መጣል እችላለሁ - ይህንን ምርት ሲመረት ከ 5 እስከ 6 ወራት ውስጥ በአማካኝ INR 10 lakhs ፣ INR 15 lakhs በወር PEX ሽያጭ እያገኘን ነው። አማካሪዎች PEX ይፈልጋሉ እና PEX ይመርጣሉ።
እና አሁን ምርትዎን በእሳት የሚረጭ ላይ ለመለካት፣ አዎ፣ ይህ ገበያ እያደገ ነው።ይህ ገበያ አሁንም በስሜታዊነት ደረጃ ላይ ነበር።ይህ ምርት ከ10፣ 15 -- 10 ዓመታት ሲደመር ከAstral ጀምሮ በገበያ ላይ አለ።በተለያዩ ምክንያቶች፣ በተለያዩ የማጽደቅ ስርዓቶች ምክንያት፣ ይህ በዚህ ክፍል ውስጥ በከፍተኛ ሁኔታ ጥቅም ላይ እየዋለ አይደለም።ነገር ግን እነዚህ የእሳት አደጋዎች በተከሰቱበት መንገድ, አደጋዎቹ እየተከሰቱ ናቸው እና በ NFPA መመሪያ መሰረት, ይህ ምርት በነዚህ ሁሉ ሕንፃዎች ውስጥ እነዚህ ክስተቶች በተከሰቱበት ወይም በእሳት ምክንያት, ሰዎች እየሞቱ ነው.አሁን በእያንዳንዱ ሕንፃ ውስጥ ደህንነት ያስፈልጋል።እና ይህ ምርት በሚመጡት አመታት ውስጥ በፍጥነት ሲፈነዳ እና ሲያድግ አይቻለሁ፣ ቢበዛ -- በ1 አመት ወይም 2 አመት ውስጥ፣ ይህን ምርት በፍጥነት እያደገ ያያሉ።
በዚህ የምርት መስመር ውስጥ ያለው ትልቁ ጥቅም አስትራል ተሸክሞ ውድድሩ ነው -- Astral እያንዳንዱን ምርት፣ እያንዳንዱን ቤት ውስጥ የሚስማማውን በራሱ ቴክኖሎጂ፣ የራሱ - በህንድ ውስጥ ተመሳሳይ ፍቃድ ይሰራል።ስለዚህ እኛ ከውድድሩ በጣም ብዙ እና ወጪ ቆጣቢ ነን - በዚህ የምርት ክፍል።እና አሁንም ምርቱን በጥሩ ህዳግ መሸጥ እንችላለን።ስለዚህ እኔ ታላቅ ገበያ አይቻለሁ, የዚህ ምርት ታላቅ የወደፊት, በተለይ [የማይታወቅ].
እና ሳንዲፕ, የመጨረሻው ጥያቄ, በቧንቧው በኩል.ማንኛውም -- በተለያዩ ኦፕሬተሮች ላይ ያለማቋረጥ ኢንቨስት ሲያደርጉ እያየን ነው።በአዲስ ተክል ወይም አዲስ ምርት ወይም በአዲሱ የገበያ ማዕከሎች ውስጥ ነው።ይህ ደግሞ የኅዳግ መገለጫችንን ይጨምራል።ከቧንቧ ወደፊት የምንጠብቀው ምንም አይነት መዋቅራዊ ለውጥ ወይም በመሠረቱ (የፊት ምልክት) በህዳግ ላይ አለ?
እንደማስበው 14% ፣ 15% የኅዳግ ዓይነት ዘላቂነት ያለው የኅዳግ ዓይነት ነው የምንለው።ነገር ግን ለአዳዲሶቹ ምርቶች ወይም ምናልባትም ለነባር ምርቶች እና ሁሉም ለ Astral እድሉ እየመጣ ነው, ስለዚህ አሁን ህዳጎች በከፍተኛው ጎን እየሰፉ ነው.ስለዚህ ማየት አለብን - የገበያውን ሁኔታ መከታተል አለብን.እና ለማየት ተስፋ እናደርጋለን - እና ሁለተኛ፣ ከሎጂስቲክስ አንፃር ብዙ የውስጥ እርማቶችን እያደረግን ነው።እንደባለፈው ጊዜ በተንታኙ እንደተገናኘን፣ አሁን በየቦታው vertcal እየፈጠርን እና እያንዳንዱ ጭንቅላት በየክፍሉ እየተሾመ መሆኑን በዝርዝር አስረድተናል።ስለዚህ - እና የፋብሪካው ጂኦግራፊ በማስፋፋት, ልክ እንደ - አሁን ሰሜን ቀድሞውኑ በ 60% አቅም በአንደኛው አመት እየሰራ ነው.ትልቅ ስኬት ነው ማለት እችላለሁ።ስለዚህ በሚቀጥለው አመት ተመሳሳይ ነገር ይህ ምስራቅ ተግባራዊ ይሆናል.ስለዚህ ዛሬ ምርቱን ከአህመዳባድ ወደ ምስራቅ ገበያ ሲሸጥ አይተዋል ከ10% እስከ 12% አይነት ተመን እያመጣን ነው።እና በዚያ ገበያ ውስጥ እንዴት ተወዳዳሪ መሆን እንችላለን።ግን አሁንም በዚያ ገበያ ውስጥ ነን።ስለዚህ እዚያ ከሆንን በኋላ በዚያ ጂኦግራፊ ውስጥ ጥሩ የገበያ ድርሻ እንድናገኝ ከፍተኛ እድሎች አሉ።እና የገበያ ድርሻ ብቻ ሳይሆን ጥሩ ህዳጎች ምክንያቱም አንድ ጊዜ በአገር ውስጥ በሚገኝ ተክል፣ ወደብ አቅራቢያ ስለሚገኙ ይህ በትልቁ ይረዳናል እናም ህዳጎን ለማስፋት ይረዳናል።ነገር ግን በዚህ ደረጃ፣ አካባቢው አስቸጋሪ ስለሆነ የኅዳግ መመሪያችንን መጨመር አልፈልግም።በገበያው ውስጥ ብዙ ፈተናዎች እየተከሰቱ ነው።በዚህ ጥሬ እቃ በኩል ብዙ ተለዋዋጭነት እየተፈጠረ ነው.በመገበያያ ገንዘብ ጎን ላይ ብዙ ተለዋዋጭነት እየተከሰተ ነው።ስለዚህ መዝለል አንፈልግም እና ህዳዳችንን በተወሰነ መቶኛ እናሳድጋለን ማለት አይደለም።ግን የድምፅ መጠን መጨመር ለእኛ የበለጠ አስፈላጊ ነው።እና በዚህ ከፍተኛ መጠን እድገት ፣ የዚህ ዓይነቱን የትርፍ መጠን ማቆየት ከቻልን በዚህ የሕንድ ገበያ ውስጥ በምንሠራበት ሁኔታ ውስጥ በጣም ትልቅ ስኬት ነው።ስለዚህ የጣት መስቀልን ይቀጥሉ።ለእድገቱ ብዙ የጭንቅላት ክፍል አለ።ለኅዳጉ ማስፋፊያ ዋና ክፍሎች አሉ።ከጊዜ በኋላ እያንዳንዱን እና ሁሉንም ነገር እንከፍታለን.እና አቅጣጫው በአዎንታዊ አቅጣጫ ላይ ነው, እኔ ማለት እችላለሁ.ነገር ግን በዚህ ደረጃ, መጠኑን መቁጠር ለእኛ በጣም በጣም አስቸጋሪ ይሆናል.
(ኦፕሬተር መመሪያዎች) ከቴጃል ሻህ መስመር ከሪሊየስ ኒፖን የሕይወት መድን ቀጣይ ጥያቄ አለን።
ከደረጃ 3 እስከ ደረጃ 2 ስርጭት የወሰድከው በማከፋፈያው ቻናል ላይ መዋቅራዊ ለውጥ እንዳለ መረዳት እፈልጋለሁ።ስታብራራ፣ የወሰድከው የእቃ ዝርዝር መልሶ መፃፍ አለ።እባክዎን ሊያስረዱን ይችላሉ -- ያንን በመረዳት -- ይህ እንዴት ይቆጠራል?
ስለዚህ ላስተካክልህ፣ ኢንቬንቶሪ ጻፍ፣ ወሰድን አትልም።ስለዚህ በዚህ መዋቅራዊ ለውጥ ምክንያት ምንም ዓይነት መልሶ መፃፍ የለም, በመጀመሪያ.በሁለተኛ ደረጃ፣ ኢንቬንቶሪ፣ ከደረጃ 1 ደረጃ አከፋፋይ ጋር የተደረደረ ማንኛውም ነገር፣ ስለዚህ ልናገኘው ይገባል -- ለገበያ መሸጥ ስላለብን ከዚያ ዕቃ አስወግድ።ወይም መሸጥ ካልቻለ ከሱ እየወሰድን ነው ለገበያም እየሸጥን ነው።መሰረዝ አይደለም።
ጌታዬ፣ ጌታ ሆይ፣ በስህተት -- በመጽሐፎቻችን ውስጥ፣ ለዚያ ልናደርገው የሚገባን የሂሳብ አያያዝ አለ?
እሺ።እና ጌታዬ፣ ሁለተኛ ነገር፣ INR 311 crores ያልተመደበ የክፍል ተጠያቂነት አለ።እባክዎን ይህ ምንን እንደሚመለከት እንድንረዳ ሊረዱን ይችላሉ?
እኔ እንደማስበው ይህ በዋናነት በብድር እና በብድር ምክንያት ነው።እና እኔ የማስበው ምናልባት -- በዋናነት በብድር ምክንያት ነው, ግን ቁጥሩን ማየት አለብኝ.እና እኔ እንደማስበው - ነገ ብትደውሉልኝ ትክክለኛውን ቁጥር ልሰጥህ እችላለሁ።ከእኔ ጋር ምንም ነገር የለኝም።
እርግጥ ነው, ጌታዬ.እና ጌታዬ፣ የሰራተኛ ወጪን በተመለከተ፣ ወደ ውስጥ መግባት ከቻልኩ አንድ የመጨረሻ ጥያቄ።ጌታዬ፣ በሩብ-ሩብ የ19% ጭማሪ አለ።እባክህ በዛ ላይ የተወሰነ ቀለም መጣል ትችላለህ?
አዎ አዎ።ያ በዋነኛነት 2 ምክንያቶች ናቸው፡ አንደኛው ሰራተኞቻችን ወደ ተለጣፊ ንግድ የሚያወጡትን እናሳድጋቸዋለን፣ ስለዚህም ያ -- ያ ነው።በሁለተኛ ደረጃ, መደበኛ ጭማሪው አለ.እና በሶስተኛ ደረጃ ይህ ዝቅተኛ ሩብ ነው, ስለዚህ በዚያ መቶኛ ቃላት ምክንያት, በጣም ከፍተኛ ይመስላል.ግን እርስዎ ከሆኑ - አሁንም ቢሆን በዓመት ፣ Q4 ን ካዩ ሁል ጊዜ ትልቅ ነው።የመጀመሪያው ሩብ ወደ 17% ፣ ከከፍተኛው መስመር 18% ያበረክታል።እና የመጨረሻው ሩብ ከከፍተኛው መስመር 32% አካባቢ አበርክቷል።ስለዚህ በዚህ ምክንያት፣ እያዩት ያለው ወቅታዊነት፣ ያ በ Q1 ውስጥ ከፍ ያለ ቁጥር ነው።ግን በየአመቱ ያን ያህል ከፍተኛ እንደማይሆን እርግጠኛ ነኝ።እና በተመሳሳይ ጊዜ, ከፍተኛ የመስመር እድገት አለ, እንዲሁም በዚህ ሩብ ውስጥ 27% ማየት ይችላሉ.
ጌታ ሆይ፣ በቀደመው ጥያቄ፣ ተመልሶ የተገዛው የተወሰነ ክምችት እንዳለ አመልክተሃል።ጌታ ሆይ፣ መጠኑን እዚህ ላይ ማስላት ትችላለህ?
ስለዚህ ይህ ካለፈው ጀምሮ እየተካሄደ ነው -- ወደ 2 ሩብ ገደማ።ስለዚህ ያንን, ምን ያህል - ቁጥር ማረጋገጥ አለብኝ.እና ይህ ሩብ ቁጥር በQ3 -- 2 ደግሞ ትንሽ ይሆናል።ስለዚህ ለመናገር በጣም ከባድ ነው።ነገር ግን በአጠቃላይ፣ እንደተለመደው፣ አንጀቴ የሚሰማኝ፣ በትክክል ቁጥሬ ተሳስቼ ሊሆን ይችላል፣ እኔ ነኝ -- ይቅርታ አድርግልኝ፣ ግን በመደበኛነት፣ በአማካይ፣ እነዚህ ከፍተኛ አከፋፋዮች ተይዘዋል - ከ INR 40 crores እስከ 50 crores INR. ዝርዝር.ስለዚህ በመጨረሻ ከ INR 40 crores እስከ INR 50 crores በሲስተሙ ውስጥ ይመለሳሉ, ከዚያም እንሸጣለን.ስለዚህ በአጠቃላይ, ለሙሉ አመት እንደዚህ አይነት ቁጥር ይሆናል.
እሺ።እና ሳንዲፕ ብሃይ፣ የስርጭት አወቃቀሩን እየቀየርን ስለሆነ ነገሮች ከጥቅምት ጀምሮ የተለመዱ መሆናቸውን ጠቁመዋል።ስለዚህ ጌታዬ፣ በማሳደግ ላይ ምን ያህል እርግጠኞች ነን...
እኛ 100% እርግጠኞች ነን።ሁሉም ነገር ሊጠናቀቅ ተቃርቧል።እና Astral, የሰጠው ማንኛውም ነገር ነው -- በዚያ ውስጥ ሙሉ ግልጽ መመሪያ ተሰጥቷል.
ያለ ሙሉ ግልጽነት ምንም ነገር ለማድረግ አንሞክርም እና ሁሉም ነገር ተከናውኗል.110% እርግጠኛ ነኝ፣ እና ነገሮች በአዎንታዊ አቅጣጫ እየተጓዙ ነው።እኔ ደግሞ, በእውነቱ በቁጥር መልክ አሳይቷል, እና በቁጥር መልክ ይገለጣል.
እና እኔ ራሴ፣ 70%፣ 80% በመስጠት አጠቃላይ የማጣበቂያ ስራውን እያስፈራራሁ ነው።በእጥፍ እርግጠኛ ነኝ።
በእኛ ላይ መተማመን አለብህ.እያደረግን ያለነው የረጅም ጊዜ መሰረት ነው, እና ቁጥሮች እና እድገቶች ወደ ፍጥረት ሲደርሱ, እያንዳንዱ ኬሚስትሪ ሲንቀሳቀስ ያያሉ.በተመሳሳይ ጊዜ, በጣም ብዙ የኬሚስትሪ መጨመር ላይ እየሰራን ነው.አጠቃላይ የግንባታ ኬሚካሎችን አጠናቅቀናል.አሁን በህንድ መንግስት የተፈቀደ የ R&D ማእከል አለን።ስለዚህ በጣም ዘመናዊ የሆነ የR&D ማዕከል አለን።ጥቂቶቹ ኬሚስትሪ ይጠናቀቃሉ እና ወደ ዩኬ ተክል ይላካሉ፣ ስራው በርቷል።ስለዚህ ይህ እና ያ ስህተት ስለነበረ ወይም ይህ ስህተት ስለሆነ ብቻ አይደለም ነገር ግን ለ -- ገበያውን እና እድገትን ለማስፋት እየሰራን ነው።እና በቁጥሮች ውስጥ ታያለህ.
በእውነቱ ማለቴ እነዚህ ሁሉ የረጅም ጊዜ ጥቅሞች ናቸው።ስለዚህ ሁሉንም (የማይሰማ) ለ 1 ሩብ ወይም 2 ሩብ መገምገም የለብንም.
በተጨማሪም በቧንቧ ንግድ ውስጥ እንደዚህ ያሉ ብዙ ፈተናዎችን ማለፍ ነበረብን።እና እኛ ሁልጊዜ በእነሱ ውስጥ አልፈናል ፣ ለገቢያ አጠቃላይ ግልፅነት እና አጠቃላይ እምነት እና ትልቅ ውሳኔዎችን ባደረግንበት በእያንዳንዱ ወቅት ማድረስ ፣ ትልቅ ለውጦች ፣ ሙሉ በሙሉ በ CPVC ውስጥ ከምንጭ ወደ ሌላ ምንጭ ይለዋወጣሉ።እኛም በልበ ሙሉነት ሰርተናል።እና እላችኋለሁ፣ እናደርገዋለን -- በራስ መተማመን ሰርተናል።እና ለ -- በዚህ ወቅት መናገር አልችልም ፣ ግን በእርግጠኝነት እላችኋለሁ ፣ በቁጥር መልክ ያያሉ - ቢያንስ ከዚህ ሩብ ጀምሮ ፣ እላችኋለሁ።እና Q3 ፣ Q4 በታላቅ የበረራ ቀለሞች እንኳን ሊሆን ይችላል።
ያ በጣም አጋዥ ነው ሳንዲፕ ብሃይ።ጌታ ሆይ ፣ ተዛማጅ ጥያቄ ብቻ።ይህ ከ 3-ንብርብር ወደ ባለ 2-ንብርብር የሚንቀሳቀስ ካፒታል እንዴት ተጽዕኖ ያሳድራል?ስለዚህ እኔ አላውቅም፣ በስቶኪስት ደረጃ ስርጭቱ ምን ያህል ነው?ወይም በ...
የስራ ካፒታልን አይጎዳውም ምክንያቱም እዚህም ቢሆን ብዙዎቹ አሉ -- ያመጣነው በጥሬ ገንዘብ እና በመሸከም ነው ወይም ዑደቶቹ ከ15 እስከ 30 ቀናት ናቸው።እኛ እንኳን ለቻናል ፋይናንስ ከባንኮች ጋር እየተነጋገርን ነው።በቻናል ፋይናንስ ለመደገፍ ከአንድ ባንክ በጣም ጥሩ ቅናሽ አግኝተናል።ስለዚህ የስራ ካፒታላችንን 100% እንደተጠበቀ እና እንደ አስፈላጊነቱ ሁሉንም ለውጦች እያደረግን ነው።
ስለዚህ በሁሉም ግንባሮች እየሰራን ነው።ከ3-ደረጃ እስከ ባለ 2-ደረጃ ነገር ብቻ አልተገደበም።ነገር ግን በትይዩ, ሌሎች በመሳሰሉት ላይ እየሰራን ነው.እና Astral ደግሞ የምርት ስሙን ለመመስረት እና ወደ ቅነሳው ወደ ተቀባይ ቀናት ለመሸጋገር እና ከዚያም ወደ ቻናሉ ፋይናንስ እና ሁሉም ለመንቀሳቀስ ብዙ ጊዜ ወስደናል።ይህ ሁሉ ቀጣይነት ያለው መልመጃ ነው ፣ ከባንክ ባለሙያው ጋር መነጋገር ፣ ወደ ቦርዱ ውስጥ እንዲገቡ እና እንዲያሳምኑ - አከፋፋዩ ወደ ቻናሉ የፋይናንስ መንገድ እንዲመጣ ፣ ከእያንዳንዱ አከፋፋይ ጋር ሁሉንም ስምምነቶች ማግኘት።ይህ በጣም በጣም ረጅም የአካል ብቃት እንቅስቃሴ ነው።በ 1 ወይም 2 ሩብ ውስጥ ሊከሰት አይችልም.ሁሌም ለባለሀብቶቻችን እባካችሁ ትዕግስት ይኑራችሁ እንነግራቸዋለን ምክንያቱም በቀኑ መጨረሻ እኛ እዚህ 1, 2, 3 ወይም 4 ሩብ አይደለንም.ለዓመታት እዚህ ነን።እና ትዕግስት መጠበቅ አለብዎት.እናም በዚህ ትዕግስት -- ሬሲኖቫን ስንረከብ እንኳን ባለሃብቶቹ ለመጀመሪያዎቹ 1 አመት ወይም 1.5 አመታት በጣም ቅር እንደተሰኘ እርግጠኛ ነኝ ምክንያቱም ባለሀብቱ ከአክሲዮን ዋጋ አንጻር ስለሚመለከቱ ነው።የአስተዳዳሪው እይታ ሲመለከቱ, ካዩ, የአክሲዮን ዋጋ እይታን አንመለከትም.እነዚህ መዋቅራዊ ለውጦች ድርጅቱን ለረጂም ጊዜ የሚረዱ መሆናቸውን ሁልጊዜ እናያለን።እና እኛ ሁሌም እንላለን "ሁሉም ባለሀብቶች ትዕግስትዎን ይጠብቁ እና ለ 5-አመት እይታ ገንዘብ ያስቀምጡ."እርግጠኛ ነኝ በዚህ የ5-አመት የስልጣን ጊዜ ውስጥ ምንም አይነት እርማቶች ለማንኛውም ነገር ቢያስፈልግ ወደ ትርፋማነት ቁጥር ይቀየራል።በሬክስም ተመሳሳይ ነገር ተከስቷል።ሬክስን ስንገዛ፣ EBITDA ከ14%፣ 15%፣ 16% ቀንሷል መደበኛ EBITDA የሬክስ።ወደ 3% የEBITDA አይነት እንኳን ወርደናል።እና የመጨረሻው ሩብ፣ ወደ 6%፣ 7% ወይም 8% የEBITDA አይነት ይመለከታሉ።አሁን ወደ ባለሁለት አሃዝ የEBITDA አይነት መጥተዋል።ስለዚህ እነዚህ -- ሁሉም ነገር ጊዜ ይወስዳል ምክንያቱም -- እና አንዳንድ ጊዜ በእኛ ትንበያም እንሳሳታለን።እርማቱን በ 2, 3 ሩብ ወይም ምናልባትም በ 4 ሩብ ውስጥ እንደምናደርግ እናስባለን.እንዲሁም 6 ሩብ ሊወስድ ይችላል.ስለዚህ ተግባራዊ ነገሮችን ስናደርግ በጣም፣ በጣም ከባድ፣ አንዳንዴም ጊዜ ይወስዳል እና ወደ ፍርዳችንም እንገባለን።የቀኑ መጨረሻ እኛ ደግሞ ሰው ነን።እኛም ሙያዊ ውድቀትን እየወሰድን ነው።ስለዚህ ሁል ጊዜ ለሁሉም ሰው እንጠይቃለን "እባክዎ 1 ሩብ ወይም 2 ሩብ አይታዩ. በትዕግስት ይቀጥሉ. እነዚህ ነገሮች ከተስተካከለ - - ከተስተካከሉ, እዚህ ወደ ቁጥር ይቀየራል."
በሁለተኛ ደረጃ፣ ያንን የገበያ ሁኔታ እና የፋይናንሺያል ሁኔታን ለመመልከት በጣም ግልፅ ልሁን።ክሬዲት መስጠት እና ዕቃ መሸጥ ካለፉት 2 ዓመታት ጀምሮ እያደረግን ያለነው የመጨረሻው ነገር በቧንቧ እና በማጣበቂያ ንግዶች ውስጥም ጭምር ነው።እና ለዚህ ገበያ ትልቅ ብድር ለመስጠት ወይም የብድር መስመሮችን ለመጨመር ወይም እነዚህን ቁጥሮች ለመተንበይ ምንም አይነት እድገትን አንፈጥርም።ይሄ ነው -- እኛ ነን -- ቀዳሚው ቅድሚያ ይህንን ማረጋገጥ ነው።እና እነዚህን ሁሉ በቁጥጥር ስር በማዋል እነዚህን ሁሉ ነገሮች እያደረግን እና ወደፊት እየሄድን ነው, አይደል?
ሂራናንድ ብሃይ እንደተናገረው፣ በሬክስ ውስጥ ፈተናዎችን አልፈናል።እኛ, እንደገና, በድርብ አሃዝ እድገት ውስጥ ነን.በተመሳሳይም በቧንቧዎች ውስጥ እንደዚህ አይነት ፈተናዎችን እናልፋለን.እና በማጣበቂያ ላይ ምንም ፈተና የለንም.እነዚህን ሁሉ ፈተናዎች እና እድገት እና ህዳግ አልፏል.ያም ሆኖ ህዳዳችን አሉታዊ ሆኖ አያውቅም።እኛ እንክብካቤ ካደረግንባቸው እና ከዚያ በኋላ ከተደረጉት ለውጦች ውስጥ አንዱ ትልቁ ነገር ይህ ነው።
የቧንቧ መስመሮች እንኳን, እርስዎ ካዩ, ከፍ ያለ የእድገት ማውጫ አለ.በዚያ በኩል ደግሞ አንዳንድ ጊዜ እንጨነቃለን።ሁልጊዜ ከቡድናችን ጋር እንነጋገራለን, "ገንዘባችን ደህንነቱ የተጠበቀ ነው?"ምክንያቱም አንዳንድ ጊዜ ከየትኛውም አከፋፋይ ወይም የተለየ ጂኦግራፊ ከፍ ያለ እድገት ካገኙ የበለጠ ጥንቃቄ እናደርጋለን ምክንያቱም ይህ በገበያ ላይ ጥሩ ጊዜ አይደለም ምክንያቱም በጣም እውነት ነው, ምክንያቱም ገበያው ወድቋል.በዚህ ሁኔታ የሒሳብ መዝገብ ጥራትን መጠበቅ ለኛ ትልቁ ፈተና ነው።ስለዚህ ሁልጊዜ ከአከፋፋያችን ጋር ደግመን እንፈትሻለን፣ ከቡድናችን ጋር ሁለቴ እንፈትሻለን።በገቢያችን መረጃ መረጃውን እንሰበስባለን ።እውነተኛ ፍላጎትም ሆነ አንድ ሰው ከፍ ያለ ክምችት እየወሰደ ከሆነ እና የሆነ ችግር ተፈጥሯል፣ ስለዚህ እኛ በጣም እና በጣም በጥንቃቄ እንጫወታለን።ለዚህም ነው እኛ -- ባለፈው አመት የክሬዲት ቀናትንም የቀነስንበት።እና በሂሳብ መዝገብ ቁጥር ውስጥ ማየት ይችላሉ።ስለዚህ መሆን አለብን -- ከSandeep bhai ጋር እስማማለሁ በክሬዲት ወጪ ወይም በተቀባይ ክፍያ ወይም በሂሳብ መዝገብ ጥራት ወጪ፣ ንግዱን መስራት አንፈልግም።አነስተኛ የንግድ ሥራ ለመሥራት ደስተኞች እንሆናለን፣ ነገር ግን ሚዛናችን ጤናማ ቦታ ሆኖ እንዲቆይ ማድረግ እንፈልጋለን።ጥንዶች -- ወይም 3% ያነሰ እድገት ሲሆኑ ደስተኞች ነን፣ ነገር ግን በሂሳብ መዝገብ ጥራት መስዋዕት ማድረግ አንፈልግም።
ክቡራትና ክቡራን፣ ያ የመጨረሻው ጥያቄ ነበር።አሁን ጉባኤውን ለመዝጊያ አስተያየቶች ለአመራሩ አስረክባለሁ።ጌታ ሆይ ፣ ወደ አንተ።
Sandeep bhai እና Hiranand Bhai የጥሪው ተሳታፊ ስለሆኑ በጣም እናመሰግናለን።በጣም አመሰግናለሁ።
ነሃል እናመሰግናለን፣ እናም ይህን የኮን ጥሪ ስለተቀላቀሉ ተሳታፊ ሁሉ እናመሰግናለን።እና የቀረ ነገር ካለ ዛሬ እገኛለሁ።ነገ ደግሞ ሁላችንም ወደ አውሮፓ እንሄዳለን።ስለዚህ እባካችሁ የቀረ ጥያቄ ካላችሁ በሞባይሌ ልትደውሉልኝ ትችላላችሁ።ጥያቄህን ለመመለስ ሁል ጊዜ ዝግጁ ነኝ።በጣም አመሰግናለሁ።
የልጥፍ ሰዓት፡- ነሐሴ 28-2019