ለንደን ፌብሩዋሪ 10፣ 2020 (Thomson StreetEvents) - የተስተካከለ የSmurfit Kappa Group PLC ገቢዎች የስብሰባ ጥሪ ወይም የዝግጅት አቀራረብ ረቡዕ፣ ፌብሩዋሪ 5፣ 2020 ከቀኑ 9፡00 ሰዓት ጂኤምቲ
እሺ።እንደምን አደርክ ፣ ሁላችሁም ፣ እና እዚህ እና በስልክ ላይ ስለተገኙኝ በጣም ላመሰግናችሁ እወዳለሁ።እንደ ልማዱ፣ ትኩረታችሁን ወደ ስላይድ 2 አቀርባለሁ። እና እርግጠኛ ነኝ ይህንን እንድትደግሙት ከጠየቅንህ በቃላት ልትደግመው እንደምትችል እርግጠኛ ነኝ፣ ስለዚህ እንደተነበብኩት እወስደዋለሁ።
ዛሬ፣ የSmurfit Kappa ቡድንን በሁሉም ልኬቶች ላይ ያለውን ጥንካሬ በድጋሚ የሚያሳዩ የውጤቶችን ስብስብ ሪፖርት ሳደርግ በጣም ደስተኛ ነኝ።ቀደም ሲል እንደተናገርነው፣ የSmurfit Kappa ቡድን የተለወጠ፣ ግን በይበልጥ፣ ንግድን የሚቀይር፣ እየመራ፣ እየታደሰ እና ያለማቋረጥ እያቀረበ ነው።ራዕያችንን እየኖርን ነው፣ እና ይህ አፈጻጸም ያንን ራዕይ እውን ለማድረግ ሌላ እርምጃን ይወክላል።የእኛ መመለሻዎች የህዝባችንን ጥራት እና በየጊዜው እየተሻሻለ የመጣውን የንብረት መሰረታችንን ያንፀባርቃሉ።እና ይህ የ EBITDA የ 7% እድገት እና የ 18.2% ህዳግ , በ 17% ካፒታል ተመላሽ አድርጓል.
በዓመቱ ውስጥ፣ እና ከመካከለኛ ጊዜ ዕቅዳችን ጋር በተጣጣመ መልኩ፣ እጅግ በጣም ጠቃሚ የሆኑ የካፒታል ፕሮጀክቶችን አጠናቅቀናል።እ.ኤ.አ. በ 2020 አብዛኛዎቹን የመካከለኛ ጊዜ እቅድ የአውሮፓ የወረቀት ፕሮጄክቶቻችንን እናጠናቅቃለን ብለን እንጠብቃለን ፣ ይህም በገበያ ላይ በሚታዩ የቆርቆሮ ስራዎች ላይ ኢንቨስትመንታችንን ለመቀጠል ነፃ እንድንሆን ይተወናል።የእኛ ጥቅም ብዜት 2.1x ላይ ይቆማል፣ እና የእኛ ነፃ የገንዘብ ፍሰት ጠንካራ ዩሮ 547 ሚሊዮን ነው፣ እና ይሄ 730 ሚሊዮን ዩሮ በኛ ንግድ ላይ ካዋለ በኋላ ነው።
እርስዎ እንደሚመለከቱት ቦርዱ የመጨረሻውን የ12% የትርፍ መጠን ጭማሪ ያሳስባል፣ ይህም በስሙርፊት ካፓ የንግድ ሞዴል ልዩ ጥንካሬ እና በእርግጥ የወደፊት ትርፋችን ላይ ያለውን እምነት ያሳያል።
ዛሬ ማለዳ ባለው የገቢ ልቀታችን ላይ ስለ አቅርቦቶች ወጥነት በስትራቴጂካዊ ፣በአሰራር እና በገንዘብ ተነጋገርን።እና ይህን ከረጅም ጊዜ አውድ ጋር፣ በዚህ ስላይድ ላይ ካሉ ቁልፍ የአፈጻጸም መለኪያዎች ጋር እናቀናብረዋለን።እዚህ በሁሉም ቁልፍ የአፈጻጸም መለኪያዎች ላይ መዋቅራዊ መሻሻልን በቀላሉ ማየት ይችላሉ።
ስኬት መቼም ቀጥተኛ መስመር ባይሆንም፣ የረዥም ጊዜ የለውጥ ጉዟችን ለስሙርፊት ካፓ በEBITDA ከ600 ሚሊዮን ዩሮ በላይ ጭማሪ አስገኝቷል፣ በእኛ EBITDA ህዳግ 360 የመሠረት ነጥብ ጭማሪ፣ በROCE 570 የመሠረት ነጥብ ጭማሪ፣ እና ይህ ከ2011 ጀምሮ 28% CAGR ያለው ተራማጅ እና ማራኪ የትርፍ ክፍፍል እንዲኖር አስችሎታል።በ2020 ትኩረታችን ቀጣይ የነፃ የገንዘብ ፍሰት ላይ እና ለረጅም ጊዜ አፈፃፀም እና ስኬት የተሻለ መድረክ መገንባቱን መቀጠል ነው።
አሁን በስሙርፊት ካፓ፣ እኛ በተመረጥናቸው ገበያዎች እና ክፍሎች ውስጥ መሪዎች ነን፣ እና ይህ የምናደርገው እና የምናስበው የሁሉም ዋና መርህ ነው።ይህን ከእናንተ ጋር ላዳብር።ለSmurfit Kappa እና ለደንበኞቻችን ዘላቂነት ከጊዜ ወደ ጊዜ አስፈላጊ ነው።የኛ ምርት፣ በቆርቆሮ፣ ዛሬ ያለው እጅግ ዘላቂ እና ለአካባቢ ጥበቃ ተስማሚ የሆነ የትራንስፖርት እና የሸቀጣሸቀጥ መካከለኛ ነው።ሁላችሁም እንደምታውቁት ጠንካራ የፋይናንስ አፈጻጸማችን የCSR ተግባሮቻችንን ለማግለል አልነበረም።ከ2005 መነሻ መስመር አንጻር የ CO2 አሻራችንን በፍፁም እና አንጻራዊ በሆነ መልኩ ከ30% በላይ የቀነስን ሲሆን ይህንንም በ2030 በአዲሱ የ40% የታለመ ቅነሳ ለማሻሻል እቅድ ይዘናል።
በሜይ 2019 12ኛውን የዘላቂነት ሪፖርታችንን አስጀምረናል እና ከ2020 ቀነ-ገደብ ቀደም ብሎ ከቀደምት ኢላማችን ላይ አሟልተናል ወይም አልፈን።ስሙርፊት ካፓ የተባበሩት መንግስታት ድርጅት የ2030 የዘላቂ ልማት ግብ ተነሳሽነትን ለመደገፍ እየገፋ ሲሄድ ያ እድገት በብዙ ገለልተኛ ሶስተኛ ወገኖች ጠንካራ እውቅና አግኝቷል።
በእኛ የተሻለ ፕላኔት ማሸጊያ ውስጥ ፍፁም ቁልፍ የሆነው የደንበኞቻችን ፍላጎት በተለይ ይህንን ለማጉላት በ2 የቅርብ ጊዜ ክስተቶች የማይታመን ነው።በግንቦት ወር ከ350 በላይ ደንበኞችን አስተናግደናል፣ ከእጥፍ በላይ፣ ቀዳሚውን ክስተት ከአለም ዙሪያ በእጥፍ በላይ ወደ ኔዘርላንድስ አለምአቀፍ የፈጠራ ክስተት።የዝግጅቱ የመሠረት ድንጋይ የተሻለ ፕላኔት ፓኬጅንግ ነበር፣ እና በተለይ በዝግጅቱ ላይ የተወከለው የከፍተኛ ደረጃ ደረጃ አስደሳች ነበር፣ ይህ ርዕስ ከሁሉም የደንበኞቻችን መሰረት ያለውን ጠቀሜታ ያሳያል።
እ.ኤ.አ. በኖቬምበር 21፣ ከሴንት ፒተርስበርግ ጀምሮ እና በሎስ አንጀለስ የሚያጠናቅቀውን ዓለም አቀፍ የተሻለ የፕላኔት ማሸጊያ ቀንን በ18 ሀገራት ከ650 በላይ ደንበኞች፣ የምርት ስም ባለቤቶች እና ቸርቻሪዎች ጋር አሳትፈን አዘጋጅተናል።ደንበኞቻችን በዚህ አዲስ ዓለም ውስጥ እንዲጓዙ ለመርዳት የእኛን 26 ዓለም አቀፍ የልምድ ማዕከላት እንደ መድረክ ተጠቀምን።እነዚህ 2 ክስተቶች የሸማቾችን ልማዶች ለመለወጥ በሚዘጋጁበት ጊዜ መሪ ብራንዶች ወደ Smurfit Kappa Group እንደ መሪ ሆነው አዳዲስ ዘላቂ መፍትሄዎችን ለማዘጋጀት እንደሚመጡ ያሳያሉ።የእኛ የተሻለ ፕላኔት ማሸግ ተነሳሽነት የተጀመረው ከ1.5 ዓመታት በፊት ነው እና ቀድሞውንም ተቀብሏል - በማሸጊያው ገበያ ላይ የሚረብሽ ውጤት አስመዝግቧል።
እንደ የቆርቆሮ ኢንዱስትሪ መሪ፣ በዕድገት ኢንዱስትሪ ውስጥ የምንሠራው ብዙዎቹ ገበያዎቻችን ከ1.5 በመቶ እስከ 2023 ባለው የዓለም ዕድገት ትንበያ ላይ ወይም ወደፊት በማደግ ላይ ናቸው። አፕሊኬሽኑን በመሠረታዊነት የሚቀይሩ ሳይሆኑ በርካታ መዋቅራዊ ወይም ዓለማዊ ዕድገት ነጂዎች አሉ። የቆርቆሮ ግን የረጅም ጊዜ እሴቱ።እነዚህም በቆርቆሮ እንደ ውጤታማ የሸቀጣሸቀጥ መካከለኛነት እየጨመረ መጥቷል;ኢ-ኮሜርስ ልማት, የት corrugated ምርጫ መጓጓዣ መካከለኛ ነው;እና የግል መለያ እድገት.እና በገለፃው ውስጥ ስናልፍ ዘላቂ እሽግ እንደ መዋቅራዊ እድገት ታሪክ እናዘጋጃለን።
ለኢንደስትሪያችን ያለውን አዎንታዊ አመለካከት ከግምት ውስጥ በማስገባት፣ Smurfit Kappa ከእነዚህ አወንታዊ መዋቅራዊ አዝማሚያዎች አጭር፣ መካከለኛ እና የረዥም ጊዜ ጥቅም ለማግኘት የተሻለው ኩባንያ ነው።በሼልፍ መመልከቻ ውስጥ ያሉት 145,000 የሱቅ እይታዎች እስከ 84,000 የአቅርቦት ሰንሰለቶች በፓኬክ ኤክስፐርት ወይም ከ8000 በላይ የሆኑ ከ8000 በላይ የሆኑ በባለቤትነት የሚንቀሳቀሱ ወይም የሚተዳደሩ የማሽን ስርዓቶች በእኛ ንግድ ውስጥ ባሉ ሌሎች ተጫዋቾች ለመድገም የማይችሉ አፕሊኬሽኖችን አዘጋጅተናል። በSmurfit Kappa ቡድን ለደንበኞቹ ተጠብቆ ይገኛል።
የእኛ ዓለም አቀፋዊ አሻራ ሊመሳሰል አይችልም.በተመሳሳይ፣ በጊዜ ሂደት፣ ለደንበኞቻችን ምርጡን ምርቶች በዝቅተኛ ወጪ ለማቅረብ የሚያስችል እጅግ ቀልጣፋ፣ ፈጠራ ያለው እና አለም አቀፍ ደረጃ ያለው የንብረት መሰረት ለማድረግ ኢንቨስት ማድረጉን እንቀጥላለን።የእኛ የተዋሃደ ሞዴል Smurfit Kappa በሁለቱም ቦታው, በንብረቱ መሰረት እና በንግድ ስራችን ውስጥ ያለን እውቀት ሙሉ በሙሉ እንዲጠቀም ያስችለዋል.
በዚህ ሁሉ ላይ ደግሞ የእኛ ሰዎች አሉን።እና በእርግጥ እያንዳንዱ ኩባንያ ስለ ህዝቦቻቸው ይናገራል.ግን በተለይ ሰዎች በዚህ ኩባንያ ውስጥ የታማኝነት ፣ የአቋም እና የመከባበር እሴቶችን በሚቀበሉበት ባዳበርነው ባህል ኩራት ይሰማኛል።በምላሹ፣ Smurfit Kappa እንደ INSEAD ያሉ ዓለም አቀፍ የሥልጠና ፕሮግራሞችን ጀምሯል፣ ሁሉም ከፍተኛ አመራሮቻችን በ2020 መገባደጃ ላይ የባለብዙ ሳምንት የአመራር መርሃ ግብር ያጠናቅቃሉ። ይህ ፕሮግራም ከስልጠናው በተጨማሪ ነው። ለወደፊት የSmurfit Kappa እሴቶችን እና ባህልን የሚያስቀጥሉ ብዙ ሌሎች በሺዎች የሚቆጠሩ አዳዲስ ወጣት ተሰጥኦዎችን ይስጡ።
እና በመጨረሻም ፣ ቀደም ሲል እንደተገለፀው ዘላቂነት ከባድ የውድድር ጥቅም ነው ፣ በመጀመሪያ ለ SKG ፣ ግን ለኢንደስትሪያችንም ፣ በወረቀት ላይ የተመሠረተ ማሸጊያን ዘላቂ በሆነ ዓለም ውስጥ በጣም ጥሩ ነው።
በስሙርፊት ካፓ፣ ፈጠራ እና ዘላቂነት በእኛ ዲኤንኤ ውስጥ አሉ።በየአመቱ ከ25% እስከ 30% የሚሆነው የንግድ ስራችን አዲስ የተነደፈ የታተመ ሳጥን ለአዲስ ወይም ነባር ደንበኞች ነው።በዚህ የለውጥ መጠን እውቀትን እና ችሎታን ማደስ, እሴት መጨመር, ወጪዎችን መቀነስ እና ደንበኞች ለንግድ ስራቸው እና ለገበያ ቦታቸው የተሻለውን መፍትሄ መስጠት አስፈላጊ ነው.ይህ ለደንበኞቻችን ከቀን ከቀን በተለዋዋጭ የማድረስ ራዕይ ላይ በተቀመጠው መሰረት ያለውን ጠቀሜታ አጉልቶ ያሳያል።
አስቀድሜ እንደገለጽኩት፣ የማሸጊያ ፈጠራን ፍላጎት ለማሟላት እና ለመግለጽ፣ Smurfit Kappa ባለፉት 10 ዓመታት ውስጥ በዓለም ዙሪያ 26 የልምድ ማዕከላትን አዘጋጅቷል።ለደንበኞቻችን ጥቅም የ Smurfit Kappa ዓለምን የሚያገናኙ እውነተኛ የፈጠራ ማዕከሎች ናቸው።ይህ አለም ከሁሉም አፕሊኬሽኖቻችን ጋር የተገናኘ በመሆኑ የኛ አለምአቀፍ የልምድ ማዕከላት አጠቃላይ ልዩነት ናቸው ለደንበኞቻችን የኩባንያውን አለምአቀፍ ፈጠራ በአንድ አዝራር ጠቅ ያድርጉ።እና ይህ እኛ ካለን የጂኦግራፊያዊ ተደራሽነት ጋር የኩባንያችን ጥልቀት እና እውቀት እና ስፋት መዳረሻን ይሰጣል።
ታዲያ በእነዚህ የፈጠራ ማዕከሎች ውስጥ ለደንበኞቻችን ለውጥ የሚያመጣው ምንድን ነው?በመጀመሪያ ደረጃ, ሳይንሳዊ አቀራረብን እንወስዳለን.በመረጃ እና ግንዛቤዎች፣ ለደንበኞቻችን በትንሹ ብክነት ለዓላማ የሚመጥን የተመቻቸ ማሸጊያ እንዲያገኙ ልናሳያቸው እንችላለን።SKG በራሳችን የቆርቆሮ ምርትን ጨምሮ በሳይንስ በኩል ብክነትን ለመቀነስ ቁርጠኛ ነው።ከመጠን በላይ የታሸጉ ምርቶችን ማየት አንፈልግም።በወሳኝ መልኩ፣ የምርት ስም ባለቤቶቻችን በስሙርፊት ካፓ ምርቶች አማካኝነት እንደሚጠበቁ እንደ የተቋቋመ መሪ ባለን አቋም ማረጋገጫ እንሰጣለን።
እነዚህን ወሳኝ አላማዎች እንዳሟላን ለማረጋገጥ በየእለቱ ከ1,000 በላይ ዲዛይነሮች አሉን አዳዲስ ፅንሰ ሀሳቦች በደንበኞቻችን እጅ መኖራቸውን ያረጋግጣል።እነዚህ ዲዛይነሮች ደንበኞቻችን ለንግድ ስራቸው እንዲጠቀሙበት ማከማቻ የሚፈጥሩ አዳዲስ ሀሳቦችን በየጊዜው ይፈጥራሉ።የእኛ የልምድ ማዕከላት ደንበኞቻችን ሊጠቀሙበት የሚፈልጉትን ማንኛውንም አይነት ዲሲፕሊን ማገልገል መቻል የማሽን ስርዓታችን አቅምም ሆነ ዘላቂነት ማረጋገጫዎቻችን ከጫፍ እስከ ጫፍ መፍትሄዎቻቸውን ያሳያሉ።የኛ የፈጠራ ማዕከሎች በግዢ፣ ግብይት፣ ዘላቂነት ወይም ደንበኞቻችን ሊጎበኟቸው በሚፈልጓቸው ሌሎች የትምህርት ዓይነቶች በደንበኞቻችን ዓለም ውስጥ የደንበኞቻችንን የትምህርት ዓይነቶች ጨምሯል።
በመጨረሻ ግን ማዕከሎቻችን ደንበኞቻችን በራሳቸው የገበያ ቦታ እንዲሳካላቸው የሚያስችል አቅም ይሰጣሉ።ፍላጎታቸው የበለጠ መሸጥ ነው፣ እና በSKG ውስጥ፣ ያንን እንዲያደርጉ ልንረዳቸው እንችላለን።ከ90,000 በላይ የደንበኛ ግንዛቤዎች እና ባሉን ልዩ እና የማይተኩ አፕሊኬሽኖች ለደንበኞቻችን በየቀኑ እናሳያቸዋለን የቆርቆሮ ሳጥን ድንቅ የሸቀጦች እና የግብይት መገበያያ ነው።
እና ፈጠራ በየቀኑ ለSmurfit Kappa ቡድን እያቀረበ ነው።እንዴት እንደሆነ ማስረጃው ይኸውና -- ጥቂቶቹ በዓለም ላይ ካሉት ትልልቅ፣ በጣም የተራቀቁ ደንበኞች ጋር እንዴት በጠንካራ ሁኔታ እንዳደግን።ለስጦታችን ያላቸውን አድናቆት በዚህ ስላይድ ላይ በተገለጸው እድገት አሳይቷል።እነዚህ ምሳሌዎች በፈጠራ መስዋዕታችን ምክንያት እየቀጠልን ካሉት ከብዙ ሺዎች እና በሺዎች የሚቆጠሩ የስኬት ምሳሌዎች ጥቂቶቹ ናቸው።
ዛሬ፣ ደንበኞቻችን የ Smurfit Kappa ቡድንን እንደ ምርጫ አጋር ያዩታል ምክንያቱም እኛ በቋሚነት በየእለቱ በሴክታችን ውስጥ ልዩ የሆነውን አቅርቦት እናቀርባለን።ሽያጮቻቸውን እንዲያሳድጉ እናግዛቸዋለን፣ ወጪዎቻቸውን እንዲቀንሱ እና ስጋትን እንዲቀንሱ እንረዳቸዋለን።
አመሰግናለሁ፣ ቶኒ፣ እና ደህና ጧት፣ ሁላችሁም።ስለ ውጤቶቹ ትንሽ በዝርዝር ከመናገሬ በፊት፣ ቶኒ ከተናገረባቸው ቁልፍ ገጽታዎች እና መዋቅራዊ ነጂዎች በአንዱ ላይ ብቻ ማተኮር እፈልጋለሁ የዘላቂነት አጀንዳ።SKG ለረጅም ጊዜ በዘላቂነት ላይ ያተኮረ መሆኑን ማስታወስ ጠቃሚ ነው።ይህ አመት ከዓላማችን ውጪ የምናቀርብበት 13ኛ አመታችን ይሆናል እና ስለ ዘላቂነት ስንነጋገር የሰውን ፋይበር ጨምሮ በእያንዳንዱ ፋይበር ውስጥ ዘላቂነት ይኖረዋል።
ነገር ግን ከቅርብ ዓመታት ወዲህ ለውጥ ታይቷል እና ከዚህ በፊት አይተነው በማናውቀው መልኩ ግንዛቤውን በዘላቂ ማሸጊያ ዙሪያ ከባለድርሻ አካላት መካከል ተጠቃሚዎቻችን፣ መንግስታት እና ችርቻሮቻችን ጥቂቶቹ ናቸው።እና በአጠቃላይ፣ ያ ውይይት በ2 ርዕሰ ጉዳዮች ዙሪያ ያጠነጥናል፡ በአየር ንብረት ለውጥ ክርክር ውስጥ የማሸግ ሚና እና በነጠላ አጠቃቀም ፣ ባለአንድ አቅጣጫ ፕላስቲክ ተግዳሮቶች በሁሉም የማሸጊያ ቆሻሻዎች ተፅእኖ ዙሪያ ክርክርን ያስነሳል።ሸማቹ የምርት አምራቾች እንዲመሩ ይጠብቃል።ስለዚህ ቸርቻሪዎች እና መንግሥታዊ ያልሆኑ ድርጅቶች ለተጠቃሚዎች ጥያቄ ምላሽ ሲሰጡ፣ አምራቾች፣ ደንበኞቻችን ግንባር ቀደም ሆነው እንዲሠሩ ይጠብቃሉ።እና በአካባቢው ካለን የረዥም ጊዜ ታሪካችን አንፃር፣ እኛ እነርሱን ለመርዳት በልዩ ሁኔታ ተዘጋጅተናል።እና አስቀድሜ እንዳልኩት በእያንዳንዱ ፋይበር ውስጥ ዘላቂነት አለን.
እንዲሁም ግልጽ እየሆነ የመጣው በወረቀት ላይ የተመረኮዘ ማሸግ ተመራጭ መፍትሄ እየሆነ መምጣቱ ነው፣ እና ይህ በዋነኛነት ከቅርብ ጊዜ አዝማሚያዎች የተነሳ ፣ የኢ-ኮሜርስ መጨመር ፣ የሸማቾች ኃይል መጨመር እና ከሁሉም በላይ ዘላቂነት በሰፊው ፍቺው ፣ ሁለቱም ምርቶች እና በእርግጥ። የአካባቢ ተጽዕኖ.እያንዳንዱ ጥናት፣ የአካባቢ ግንዛቤ፣ ተወዳጅነት ወይም የጥራት ግንዛቤ፣ ወደ ወረቀት-ተኮር ማሸጊያ መሄድ የምርትዎን አወንታዊ ግንዛቤ እንደሚጨምር ያረጋግጣል።እኔም አምናለሁ፣ ከጊዜ በኋላ፣ በዚህ አካባቢ የተጨመረው ደንብ እና ህግ እናያለን፣ እና በሚቀጥለው ስላይድ ላይ እንደምታዩት፣ Smurfit Kappa አስቀድሞ እነዚያን መፍትሄዎች በቦታው አለ።
ቶኒ እንደገለፀው ኢንዱስትሪውን ለመምራት እና ደንበኞቻችንን እና የመጨረሻውን ሸማቾችን የበለጠ ለመደገፍ, Better Planet Packaging ጀመርን.ይህ ልዩ ተነሳሽነት ከጫፍ እስከ ጫፍ ዘላቂ የጥቅል ጽንሰ-ሀሳቦችን በማዘጋጀት እና በመተግበር ለዘላቂው የማሸጊያ አጀንዳ ዓላማ ሰጥቷል።አጠቃላይ የእሴት ሰንሰለትን ወደ ብዙ መነፅር በማንቀሳቀስ በእሴት ሰንሰለቱ ውስጥ ያሉትን ሁሉንም ባለድርሻ አካላት ለማስተማር እና ለማነሳሳት በጣም አስፈላጊ የሆነውን ሸማቹን ጨምሮ ፣ፈጠራን ወደ ዘላቂ ቁሳቁሶች እና የበለጠ ዘላቂ የማሸጊያ መፍትሄዎችን ንድፍ ለማውጣት;እና ከሁሉም በላይ, ዘላቂነት ያለው የመጠቅለያ መፍትሄዎችን ተግባራዊ ለማድረግ አነስተኛ-ዘላቂ የማሸጊያ እቃዎች.
በስሙርፊት ካፓ፣ እውቀታችን፣ ልምዳችን እና እውቀታችን ከ 7,500 በላይ የፈጠራ ማሸጊያ መፍትሄዎችን እንድናዘጋጅ አስችሎናል፣ የሸማቾችን ፍላጎት ከዘላቂ ዘላቂነት ለማላቀቅ ያለውን ፍላጎት ለመተግበር እና ለመፍታት ዝግጁ ናቸው።ከወረቀት ወደ ሳጥኖች፣ ወደ ቦርሳ እና ሣጥን እና የማር ወለላ የኛ የተሟላ የምርት ፖርትፎሊዮ አጠቃላይ የሸማቾችን እና የትራንስፖርት እሽጎችን የሚሸፍን በጣም አስተማማኝ የፈጠራ አጋር ያደርገናል።
ነገር ግን የዛሬውን ተግዳሮቶች በትክክል ለመቅረፍ የተጠናከረ የወረቀት እውቀት በተለይም በ kraftliner ውስጥ ከዓለም ደረጃ፣ ተሸላሚ የንድፍ ችሎታዎች በመረጃ እና በተረጋገጡ ሳይንሳዊ ፅንሰ-ሀሳቦች ላይ ከተገነቡ የማሽን ማመቻቸት ተወዳዳሪ ከሌለው ዕውቀት ጋር መቀላቀል አለበት።የ Smurfit Kappa ፈጠራ ያንን እውቀት እንዴት እንደሚተገበር እና በእሴት ሰንሰለቱ ላይ ትብብርን እንደሚያበረታታ የሚያሳይ አንዱ ድንቅ ምሳሌ TopClip ነው።ጣሳዎችን ለመጠቅለል ልዩ የሆነ መፍትሄ አዘጋጅተናል፣ እና በአለም ላይ ካሉት ትልቁ አውቶሜሽን አቅራቢዎች በ KHS ውስጥ፣ ይህንን ለደንበኞቻችን እውን እያደረግን ነው።ይህ በብዙ የምርት ምድቦች ላይ አፕሊኬሽኑን በግልፅ ይዟል፣ እና ከሁሉም በላይ ደግሞ አሁን በአለም አቀፍ ደረጃ ለሁሉም ደንበኞቻችን ይገኛል።
በመጨረሻዎቹ የዓመታት ብዛት፣ SKG የምርቱን ታይነት በመደርደሪያዎች ላይ ጨምሯል እንደ የገበያ ማሰራጫዎች ለዋና ሸማች በቀጥታ እንደሚስብ ግልጽ ነው።እና ወደ ወረቀት ላይ የተመረኮዘ ማሸግ የማይቀር እርምጃ ሊሆን በሚችልበት የመጀመሪያ ደረጃ ላይ ስንሆን፣ አዳዲስ መስራታችንን የምንቀጥልባቸው ምርቶች በዘላቂነት ዙሪያ ያሉትን የመጨረሻ የሸማቾችን ስጋቶች ይቀርፋሉ።
ስለዚህ አንዳንዶቹ ወደ ውጤት እና የፋይናንሺያል አፈፃፀማችን እንዴት እንደሚተረጎሙ ለማየት እንቀጥላለን እና አሁን ወደ ሙሉ አመት በትንሹ በዝርዝር እንሸጋገራለን።ለሙሉው አመት 2019 ሌላ ጠንካራ የውጤት ስብስብ በማቅረባችን ደስ ብሎናል፣ ከኛ ቁልፍ ልኬቶች ወይም ቀደም ብሎ።የቡድን ገቢ ለዓመቱ 9 ቢሊዮን ዩሮ ነበር, በ 2018 1% ጨምሯል, ይህም ዝቅተኛ የመያዣ ሰሌዳ ዋጋዎችን ዳራ ግምት ውስጥ በማስገባት ጠንካራ ውጤት ነው.
EBITDA ከ 7 በመቶ ወደ ዩሮ 1.65 ቢሊዮን ከፍ ብሏል፣ በአውሮፓ እና በአሜሪካ በሁለቱም የገቢ ዕድገት አሳይቷል።የዲቪዥን ክፍፍልን በአጭር ጊዜ ውስጥ አስፋለሁ፣ ነገር ግን በቡድን ደረጃ፣ EBITDA ምንዛሪ ላይ አሉታዊ ተጽዕኖ አሳድሯል፣ የተጣራ ግዥዎች እና የIFRS 16 ተፅእኖ አዎንታዊ ነበር።በ EBITDA ህዳግ በ2018 ከነበረበት 17.3% በ2019 ወደ 18.2% መሻሻሎችን አይተናል።በሁለቱም አውሮፓ እና አሜሪካ የተሻሻሉ ህዳጎች አይተናል፣በዋነኛነት የደንበኞቻችንን ያተኮረ ፈጠራ፣የቡድኑ የተቀናጀ ሞዴል የመቋቋም አቅም፣ ከካፒታል ወጪ ፕሮግራማችን እና ከግዢዎች የተገኘውን አስተዋፅዖ እና በእርግጥ የድምጽ እድገትን ይመለሳል.
ከተቀጠረው ካፒታል 17% ተመላሽ አቅርበናል፣ ይህም ከታቀደው ጋር ተመሳሳይ ነው።እና ለማስታወስ ያህል፣ ያ ኢላማ የተቀመጠው ከ2021 የመካከለኛ ጊዜ እቅዳችን ሙሉ ትግበራን መሰረት በማድረግ እና የIFRS 16 ተፅዕኖ ግምት ውስጥ ከመግባቱ በፊት ነው።ስለዚህ በተመሳሳይ-ለ-መሰል መሰረት፣ IFRS 16ን ሳያካትት፣ የእኛ ROCE ለ2019 ወደ 17.5% ይቀርብ ነበር።
ለዓመቱ ነፃ የገንዘብ ፍሰት 547 ሚሊዮን ዩሮ ነበር፣ በ2018 በቀረበው 494 ሚሊዮን ዩሮ ላይ የ11 በመቶ ጭማሪ አሳይቷል። እና ኢቢቲኤ ከአመት አመት በከፍተኛ ደረጃ እየጨመረ ሲሄድ፣ ቶኒ እንደገለፀው CapEx ነበር ።ይህንን ማካካሻ በ 2018 ከ 94 ሚሊዮን ዩሮ ፍሰት ወደ 45 ሚሊዮን ዩሮ ፍሰት በ 2019 የስራ ካፒታል ውስጥ ማወዛወዝ ነበር ። እና እርስዎ እንደሚያውቁት ፣ የስራ ካፒታል አስተዳደር ለእኛ ቁልፍ ትኩረት ሆኖ ቆይቷል እናም አሁንም ይቆያል ፣ የስራ ካፒታል እንደ የሽያጭ መቶኛ በታህሳስ 2019 በ 7.2% ከተገለጸው ከ 7 እስከ 8 በመቶ ክልል እና በታህሳስ 2018 ከ 7.5% በታች ነው።
የተጣራ እዳ በ2.1x በታህሳስ 18 ከዘገበው 2x በትንሹ ጨምሯል፣ነገር ግን በግማሽ ዓመቱ ከ2.2x ያነሰ ነበር።እና በጥቅም ላይ ያለው እንቅስቃሴ ከ IFRS 16 ጋር የተያያዘውን ዕዳ ለመውሰድ እና በእርግጥ በዓመቱ ውስጥ አንዳንድ ግዢዎች ሲጠናቀቁ እንደገና መታየት አለበት.ስለዚህ እንደገና፣ IFRS 16ን በተመሳሳይ-ለ-መሰል መሠረት ሳያካትት፣ በዲሴምበር 19 መገባደጃ ላይ ልኬቱ 2x ይሆናል፣ እና ከIFRS 16 ጋርም ሆነ ከሌለ፣ በተጠቀሰው ክልል ውስጥ በጣም ጥሩ ይሆናል።
እና በመጨረሻም እና ቦርዱ አሁን ባለው እና በእውነቱ የቡድኑ የወደፊት ተስፋዎች ላይ ያለውን እምነት በማንፀባረቅ በመጨረሻው የትርፍ ክፍፍል የ12 በመቶ ጭማሪ ወደ 0.809 ዩሮ በአንድ አክሲዮን እንዲጨምር አፅድቋል እና ይህም ከአመት አመት ጭማሪን ይሰጣል በጠቅላላው 11% የትርፍ ክፍፍል ውስጥ.
እና አሁን ወደ አውሮፓ ስራዎቻችን እና በ2019 አፈጻጸማቸው። እና ኢቢቲኤ በ5% ወደ 1.322 ቢሊዮን ዩሮ አድጓል።የ EBITDA ህዳግ 19% ነበር፣ በ2018 ከነበረው 18.3%።እና ለጠንካራ አፈፃፀሙ ምክንያቱ፣ ቀደም ብዬ እንደገለፅኩት፣ የአጠቃላይ የቡድን አፈጻጸም አካል ነው።የሣጥን ዋጋ ማቆየት ከጥቅምት 18 እስከ ታህሳስ 2019 ካለው ከፍተኛ የአውሮፓውያን ዋጋ በ testliner እና kraftliner በ 145 ቶን እና ዩሮ 185 ቶን ቀንሷል። ለደንበኞቻችን በድጋሚ ጥቅም ላይ በሚውል ኮንቴነር ሰሌዳ ላይ የ60 ቶን ዩሮ ጭማሪ መጨመሩን በቅርቡ ለደንበኞቻችን አስታውቀናል።
በ2019፣ በደቡብ ምስራቅ አውሮፓ ስትራቴጂያችን ተጨማሪ እርምጃ በሰርቢያ እና ቡልጋሪያ ግዢዎችን አጠናቀናል።እና እንደ ቀድሞዎቹ ውህደቶች እና ግዥዎች ፣ የእነዚህ ንብረቶች ውህደት እና ከሁሉም በላይ ፣ ሰዎች በቡድኑ ውስጥ በጥሩ ሁኔታ እየሄዱ ናቸው ፣ እና ሁለቱንም የቡድኑን ጂኦግራፊያዊ ስርጭት ማሳደግ እና በእውነቱ ፣ ለችሎታ የቤንች ጥንካሬን ይጨምራሉ።
እና አሁን ወደ አሜሪካ መዞር.እና ለዓመቱ በአሜሪካ EBITDA በ13 በመቶ ወደ 360 ሚሊዮን ዩሮ አድጓል።የEBITDA ህዳግ በ2018 ከነበረበት 15.7% በ2019 ወደ 17.5% አሻሽሏል፣ እና በአሽከርካሪዎች እንደገና እንደ አጠቃላይ የቡድን አፈጻጸም ተጠቅሷል።ለሙሉ አመት፣ ከክልሉ ገቢ 84% የሚሆነው በኮሎምቢያ፣ ሜክሲኮ እና ዩኤስ ተሰጥቷል፣ በሁሉም 3 ሀገራት ከዓመት-ለ-ዓመት አፈፃፀም በጠንካራ መጠን በመመራት፣ የተመለሰው የፋይበር ወጪ እና የኢንቨስትመንት ፕሮግራማችን ቀጣይነት ያለው እድገት አሳይቷል።
በኮሎምቢያ ውስጥ ጥራዞች ለዓመቱ 9% ጨምረዋል, ይህም በዋነኝነት በ FMCG ዘርፍ ከፍተኛ እድገት ነው.በሰኔ ወር ደግሞ በካርቶን ደ ኮሎምቢያ ውስጥ ያሉትን አናሳ አክሲዮኖች ለማግኘት የተሳካውን የጨረታ አቅርቦት አሳውቀናል::እዚያ የተከፈለው ግምት 81 ሚሊዮን ዩሮ ገደማ ነበር, እና በኮሎምቢያ ውስጥ ያለውን የኮርፖሬት መዋቅር ለእኛ ቀላል ያደርገዋል.
በሜክሲኮ፣ በሁለቱም በEBITDA እና EBITDA ህዳግ ላይ እንዲሁም ቀጣይ የድምጽ እድገት ላይ ቀጣይ መሻሻል አይተናል።እና በሜክሲኮ፣ የቀጠለው -- ዘላቂነት ባለው የማሸጊያ መፍትሄዎች ላይ ያለው ትኩረት እየጨመረ፣ ልዩ የሆነ የፓን-አሜሪካን የሽያጭ አቅርቦት ለማቅረብ ካለን አቅም ጋር የሜክሲኮን ንግዶቻችንን ፍላጎት ማሳየቱን ቀጥሏል።እና በዩኤስ ውስጥ፣ በወፍጮቻችን በጣም ጠንካራ አፈፃፀም እና ዝቅተኛ የተመለሱ የፋይበር ወጪዎች ጥቅሞች ምክንያት የእኛ ህዳጎቻችን ከአመት አመት እድገትን ቀጥለዋል።
ስለዚህ የዓመቱ ውጤት እንደ ማጠቃለያ ነው።እና አሁን የካፒታል ድልድልን እንደገና ማጤን እፈልጋለሁ።በዚህ ደረጃ ላይ ይህ ስላይድ ለእርስዎ በጣም የታወቀ ይሆናል።የኛ ቋሚ ነው።እኛ ሁልጊዜ ጉልህ የሆነ የነፃ የገንዘብ ፍሰት አመንጪ ነበርን።እና ያ ቀጣይነት ያለው ትኩረት በነጻ የገንዘብ ፍሰት ላይ ማተኮር የሂሳብ መዛግብቱ ጠንካራ ሆኖ መቆየቱን በማረጋገጥ የካፒታል አመዳደብ ቅድሚያ የሚሰጣቸውን ነገሮች ሚዛናዊ ለማድረግ ያስችለናል።እና እርስዎ እንደሚመለከቱት፣ ከ1.75x እስከ 2.5x ባለው የዒላማ ማሻሻያ ክልል ውስጥ በጥሩ ሁኔታ ተለዋዋጭነት ያለው የሂሳብ ሚዛን ነው።እና እንደምታውቁት፣ የROCE ኢላማችን 17% በዑደት በኩል፣የስራችን የመመለሻ መገለጫ ከጊዜ ወደ ጊዜ እየተሻሻለ መጥቷል እና ኢላማውን በጊዜ ሂደት ለማስቀጠል ባለን አቅም እንተማመናለን።
ክፍፍሉ የእኛ ድልድል ዋና አካል ነው፣ እና እ.ኤ.አ. በ2011 ከዩሮ 0.15 ወደ 1.088 ዩሮ በ2019 አሳድገነዋል። እና ስለ ካፒታል ድልድል እንዴት እንደምናስብ ግልፅ ምሳሌ ይመስለኛል ፣ ምክንያቱም እንደገና ፋይናንስን በተመለከተ የሰራነው ስራ እ.ኤ.አ. በ 2019 ማለት የትርፍ መጠን መጨመር ከጥቅም-ገለልተኛ ያልሆነ ክስተት ይሆናል።በተጨባጭ፣ የዚያን የማስተላለፍ ጥቅሞች ለባለአክሲዮኖቻችን እየሰጠን ነው።እና ለውስጣዊ ፕሮጀክቶች የተመደበው ካፒታል ለንግድ ስራው ቀጣይ እድገት እና አፈፃፀም ቁልፍ ነው ብለን እናምናለን።እርስዎ እንደሚጠብቁት፣ ለሁሉም የካፒታል ድልድል ውሳኔዎቻችን ተመላሽ-ተኮር አቀራረብን እንወስዳለን።በተመሳሳይ፣ እና ተመላሾቹ እንደሚያሳየው፣ እኛ ውጤታማ የካፒታል አስተዳዳሪዎች ነን፣ ዒላማዎችን ለማግኘት ስንመጣ በዲሲፕሊን የተካነን እና የውስጥ ኢንቨስትመንቶችን በተመለከተ ስነ-ምግባር የተሞላን ነን።
እና ይህ ስላይድ የቡድኑን የዝግመተ ለውጥ፣ የነፃ የገንዘብ ፍሰት እና የእነዚያ የካፒታል ድልድል ውሳኔዎች ከጊዜ ወደ ጊዜ በጥቅም ላይ እና በእውነቱ በጥሬ ገንዘብ ወለድ ላይ የሚያሳድሩትን ውጤት የሚያስታውስ ነው። ከ 2011 ጀምሮ የዲቪደንድ ዝግመተ ለውጥ። ቶኒ እንዳመለከተው የራዕያችን አስፈላጊ አካል ለሁሉም ባለድርሻ አካላት ደህንነቱ የተጠበቀ እና የላቀ ገቢ ማድረስ ነው።እነዚህን የመመለሻ ደረጃዎች ያለማቋረጥ ማድረስ በዋነኛነት የነፃ የገንዘብ ፍሰት ማመንጨት ጥንካሬን ያንፀባርቃል፣ይህም በግራፉ እንደሚያሳየው የገበያ ሁኔታ ምንም ይሁን ምን ማድረስ እንችላለን ብዬ አምናለሁ።
ከ 2007 ጀምሮ የእኛ የገንዘብ ማመንጨት የቡድኑን የሂሳብ ሚዛን በከፍተኛ ሁኔታ እንድንለውጥ ፣ አቅምን እንድንቀንስ እና ዕዳችንን ለማደስ ብዙ እድሎችን እንድንጠቀም አስችሎናል።አሁን አማካይ የወለድ ምጣኔ ከ3% በላይ የሆነበት፣ የጥሬ ገንዘብ ወለድ ሂሳባችን በከፍተኛ ሁኔታ የቀነሰበት ደረጃ ላይ ደርሰናል፣ እና ቀደም ብዬ እንደገለጽኩት፣ የተወሰኑትን ጥቅማጥቅሞች ለባለ አክሲዮኖች መልሰናል።
ክፍፍሎች የካፒታል ድልድል የውሳኔ አሰጣጥ ሂደታችን ዋና አካል ናቸው እና ለባለ አክሲዮኖች ዋጋ ያለው እርግጠኝነት ይሰጣል።እኛ ሁልጊዜ እንደ ተራማጅ የትርፍ ክፍፍል ፖሊሲ ገለፅነው እና ከ2011 ጀምሮ 28% አካባቢ CAGR አቅርበነዋል። ይህ በንግዱ ውስጥ ያለው ተደጋጋሚ የኢንቨስትመንት ሂደት እሴትን በሚያሻሽል M&A ፣ የላቀ ገቢዎችን በማቅረብ ፣የሂሳብ ሰነዱን የበለጠ ማጠናከር እና በምላሹም ለባለ አክሲዮኖቻችን ከመቼውም ጊዜ የላቀ ትርፍ።
እና በመጨረሻም፣ ለ 2020 ወደ አንዳንድ ቴክኒካል መመሪያዎች ዘወር እንላለን። እንደተለመደው፣ በጣም ዝርዝር የሞዴሊንግ ጥያቄዎች ካሉ፣ ከመስመር ውጭ በተሻለ ውጤታማ እና በብቃት ይስተናገዳሉ።ግልጽ የሆነው ግን፣ ቶኒ እንደገለጸው፣ ከዚህ የገንዘብ ፍሰት ዳራ አንፃር፣ ጠንካራ የነጻ የገንዘብ ፍሰት አቅርቦት ሌላ ዓመት ሊኖረን ነው።
አመሰግናለሁ ኬንበ2016፣ ለSmurfit Kappa ቡድን አዲስ እና የጋራ ራዕይ አዘጋጅተናል።እና ይህ በኩባንያው ውስጥ በየእለቱ የምንጥርበት ነገር ነው, ምክንያቱም ለንግድ ስራ አቀራረባችንን እና በአፈፃፀም የሚመራ ባህላችንን ይገልጻል.ይህ የምኞት ሁኔታ አይደለም።Smurfit Kappa በተለዋዋጭ እና በተከታታይ በስትራቴጂያዊ፣ በአሰራር እና በገንዘብ አቅርቧል።
ኬን እንደተናገረው፣ የእኛ የሂሳብ መዛግብት በተጠቀሰው ክልል ውስጥ ነው እና የእኛ ተመላሾች በመካከለኛ ጊዜ እቅድ ውስጥ ከተቀመጠው ግብ አልፏል።የቅርብ ጊዜ አፈፃፀማችን እና እውቅናዎች ለዚህ ራዕይ ጉልህ መሻሻል ያሳያሉ ብዬ አምናለሁ፣ እናም ዛሬ ለሁላችሁም ግልፅ እንደሚሆን ተስፋ አደርጋለሁ።
በአለም አቀፍ ደረጃ መደነቅን በተመለከተ፣ ለዚህ አላማ ጥሩ እድገት እያደረግን መሆናችንን ረክቻለሁ።በሁለቱም የCSR አካባቢዎች እና ለፈጠራ ሽልማቶቻችን በስሙርፊት ካፓ ቡድን ውስጥ ያለን ሁላችን በትክክለኛው መንገድ ላይ እንዳለን እንዲሰማን ያደርገናል።ይህ በእርግጥ ከባህላችን ጋር የማያልቅ ጉዞ ነው።ይሁን እንጂ የኛ ቁርጠኝነት እና የሰዎች ተነሳሽነት በሁለቱም ፈጠራ እና በሲኤስአር እንቅስቃሴዎች ውስጥ እንደሚፋጠን እርግጠኛ ነኝ።
አለምአቀፍ እውቅና የኩባንያውን አቋም ለደንበኞቻችን እንደ አጋርነት እና በእርግጥ ለህዝባችን እንደ ምርጫ አሰሪ ያደርገዋል, ይህም ያለውን ምርጥ ችሎታ ለመሳብ, ለማቆየት እና ለማነሳሳት ችሎታ ይሰጠናል.
በተለዋዋጭ ማድረስን በተመለከተ፣ እንደምታዩት ተስፋ አደርጋለሁ፣ ይህንን በስሙርፊት ካፓ ቡድን ውስጥ አጥብቀን እየሰራን ነው።በተሞክሮ ማዕከሎቻችን እና ሰዎች ከእኛ ጋር እያደጉ እና እያደጉ ላሉ ደንበኞቻችን ፈጠራን እንቀጥላለን።የእኛ ተግባራት በሁሉም ረገድ መሻሻልን ቀጥለዋል፣ ይህም ደህንነት፣ ጥራት እና ቅልጥፍና ነው።ኩባንያችን በማግኘቱ በተለዋዋጭ ሁኔታ እያቀረበ ነው፣ እና ወደ ድርጅታችን የሚገቡ ዕድሎችን እና ለባለድርሻ አካላት ዋጋ የሚሰጡ አዳዲስ ንግዶችን ለማግኘት ችለናል።
የመካከለኛ ጊዜ እቅዳችን በሚያስደንቅ ሁኔታ አቅርቧል።በአውሮፓ ወፍጮ ስርዓት ውስጥ ያለው ከባድ ማንሳት በ 2020 ዓመት መጨረሻ ከኋላችን ይሆናል።አሁን ባለንበት ገበያ ምክንያት የማስፋፊያ እድሎችን ለመጠቀም በገበያ ተኮር ንግዶቻችን ላይ ኢንቨስት ለማድረግ በጣም ጠቃሚ አቅም አለ።ወይም የረጅም ጊዜ አዝማሚያዎች, እንደ ዘላቂነት;ወይም እየጨመረ በመጣው የሰው ኃይል ወጪዎች ምክንያት ወጪዎችን ለመውሰድ.
ከዘላቂነት ጋር በተያያዘ ሸማቹ እና ህዝቡ ለወደፊት ህይወታችን የተሻለች ፕላኔትን ይፈልጋሉ።የስሙርፊት ካፓ አካሄድ ለእኛ እና በዚህ አካባቢ ላሉ ባለድርሻዎቻችን በማቅረብ ረገድ ጉልህ ልዩነት አለው።እና እንደገና፣ ኬን አሁን እንዳሳየው እና የረዥም ጊዜ የአፈጻጸም ርምጃዎቻችን በግልፅ እንደሚያሳዩት፣ ከ11.3% በ -- በ 2007 ወደ 17% ወደ ህዝብ በሄድንበት ጊዜ አስተማማኝ እና በሂደት የላቀ ምላሾችን ለረጅም ጊዜ ማድረስ እንቀጥላለን። 2019 በካፒታል ተቀጥሮ ሲመለስ፣ ይህም ከመካከለኛ ጊዜ ግባችን ጋር የሚስማማ ነው።ይህ ንግድ በእውነት ተቀይሯል እና ራዕያችንን እያስገኘ ነው።
እና ወደ ተናገርነው እና ወደ እይታ ማጠቃለያ እንሸጋገራለን።ከዛሬ 2 አመት በፊት እዚህ ቦታ ላይ የተናገርነውን በየካቲት 18 የመካከለኛ ጊዜ እቅድ መክፈቻ ላይ ስሙርፊት ካፓ በ 5 ዓመታት ውስጥ የተመቻቸ ሞዴል ይኖረዋል፣ የጂኦግራፊያዊ ልዩነትን ይጨምር ነበር፣ የሂሳብ ሚዛን ይጨምራል ጥንካሬ እና አስተማማኝ እና የላቀ መመለሻዎች ይኖረዋል.
ልክ ከ2 አመት በኋላ፣ ከምንጠብቀው ነገር በጣም ቀድመናል።Reparenco በማግኘት በኩል የእኛን የአውሮፓ ዕቃ ማስጫኛ መስፈርቶች ማድረስ;በእኛ የፈረንሳይ ወፍጮ, የኦስትሪያ ወፍጮ, የስዊድን ወፍጮ ውስጥ ብዙ kraftliner ፕሮጀክቶች ላይ እድገት;በኮሎምቢያ እና በሜክሲኮ ውስጥ በወፍጮዎች ስርዓቶች ውስጥ ካሉት ቀጣይ እድገቶች ጋር።ወደ አዲስ ጂኦግራፊ ገብተናል ሰርቢያ እና ቡልጋሪያ።የረዥም ጊዜ ብስለት እና ዝቅተኛ የአማካይ ወለድ መጠን በፖል፣ ብሬንዳን እና በቡድኖቹ በደንብ የተተገበረ ጠንካራ የሂሳብ ሠንጠረዥ አለን።እና ከተጠቀሰው የመካከለኛ ጊዜ ኢላማችን ጋር በተገናኘ ወይም ከዚያ በላይ በሆነ ደረጃ በደረጃ የላቀ ምላሾችን አቅርበናል።
ለተለያዩ ስልታዊ እና ተግባራዊ እና የገንዘብ አላማዎች ወስነናል፣ እና እንዳደረስን እንዳሳየን ተስፋ አደርጋለሁ፣ እና በብዙ አጋጣሚዎች ከእነዚህ ቃል ኪዳኖች አልፏል።በስሙርፊት ካፓ ቡድን ውስጥ፣ እንደምናደርገው እንናገራለን እና የምንናገረውን እናደርጋለን።
ለማጠቃለል ያህል፣ ባለፉት ጥቂት አመታት የSmurfit Kappa ንግድ ስራ ጥራት በማይለካ መልኩ መሻሻሉን አስተያየት መስጠት እፈልጋለሁ።ይህ በመካከለኛ ጊዜ ፕላን ፣በንግድ ስራችን ላይ ያደረግናቸው እና ያከልናቸው ግዥዎች ፣ ውጤታማ የካፒታል ድልድል ማዕቀፋችን እና ምናልባትም ከሁሉም በላይ ፣በቢዝነስ ውስጥ ያሉ ባህል እና ሰዎች ደንበኞች ያሏቸው ኢንቨስትመንቶች ውጤት ነው። በጣም ልብ ላይ አፈጻጸም.እና በተመሳሳይ፣ አስተዳዳሪዎቻችን ካፒታልን እንደ ባለቤት እና ኦፕሬተር ባህል አድርገው እንዲያዩት እንጠይቃለን።እና ሁላችሁም እንደምታውቁት የእኛ ፍላጎቶች ከባለ አክሲዮኖቻችን ጋር የተጣጣሙ ናቸው።በዚህም ምክንያት በምናደርገው እንቅስቃሴ ሁሉ እየተሻሻልን ነው።የእኛ የሂሳብ መዛግብት ደህንነቱ የተጠበቀ እና በጠንካራ የነፃ የገንዘብ ፍሰት ማመንጨት ነው።እና ዛሬ እንደተናገርነው፣የወደፊት አፈጻጸም የተመካው በተፈጠርከው ላይ ነው።የቆርቆሮ እና የእቃ መያዢያ ሰሌዳ ለአሁኑም ሆነ ለወደፊቱ፣ ለፕላኔታችንም ሆነ ለደንበኞቻችን ምርታችንን ለንግድ ጥቅማቸው ሊጠቀሙበት የሚችሉ ስራዎች ናቸው።
የያዝነውን አመት በተመለከተ ከፍላጎት አንፃር አመቱ በጥሩ ሁኔታ ጀምሯል።እና ማክሮ እና ኢኮኖሚያዊ አደጋዎች በግልፅ ቢቀሩም፣ ከስልታዊ አላማዎቻችን ጋር የሚቃረን ጠንካራ የነፃ የገንዘብ ፍሰት እና ተከታታይ እድገት የሚሆን ሌላ አመት እንጠብቃለን።
ስለዚህ ገለጻውን ጨርሼ ጥያቄዎችን ከወለሉ ላይ ማንሳት እጀምራለሁ።እና ከዚያ በኋላ, ከላይ ያሉትን ጥያቄዎች እንወስዳለን.
ላርስ Kjellberg, ክሬዲት ስዊስ.ሶስት ጥያቄዎች ከእኔ.ቶኒ፣ እያደረጉ ካሉት ነገር፣ የተሻለ ፕላኔት ፓኬጅንግ፣ ወዘተ እና እንዲሁም የመካከለኛ ጊዜ እቅድ፣ እንደ ተናገርከው፣ በሚያሳይ ሁኔታ በገበያው ውስጥ የሚያስጨንቁ ሁኔታዎችን ስትናገር ትንሽ ብታብራራ?እ.ኤ.አ. በ 2019 ከእዚያ ያዳረሱትን ፣ ስለዚያ እና በ 2020 ስላለው ዕድል እንዴት ማሰብ እንዳለብን ሊረዱን ይችላሉ?እና በመጨረሻም ፣ ስለ ሳጥን ዋጋ ማቆየት ተናገሩ ፣ እሱም በጣም ግልፅ ነው።በቦክስ ዋጋ አመቱን ያጠናቀቅንበትን የትኛዉም አይነት ፍንጭ ሊሰጡን ይችላሉ -- ከተጀመሩበት አንፃር?
በመጨረሻው ነጥብ ላይ፣ ማለቴ፣ ያንን ልንገነጠልበት አንችልም ምክንያቱም፣ በግልፅ፣ ያ ለእኛ የንግድ ጉዳይ ነው፣ ላርስ።ግን እኔ እንደማስበው ባለፉት ዓመታት ወዴት ያመራንበት ለደንበኞቻችን ዋጋ መስጠት ነው።እና ያ ማለት ለእነሱ የሳጥን ዋጋ ዝቅተኛ እና ለእኛ ከፍ ያለ ህዳግ ማለት ሊሆን ይችላል ምክንያቱም ሳጥኑን በተለየ መንገድ መፍጠር ስለምንችል።እና ስለዚህ ዋጋ አመላካች ነው, ነገር ግን ግልጽ በሆነ ሁኔታ ህዳግ ሌላ አመልካች ነው.እና በፈጠራ ውስጥ ያለን አይነት ኢንቬስትሜንት የማግኘት አላማው ከደንበኞቻችን ጋር ሁሉን ተጠቃሚ የሚያደርግ መሆን መቻል ነው።እና ያ በሎጂስቲክስ ቁጠባዎች ላይ እና ከጅምሩ እነሱን በመርዳት በተለያዩ ስፔክትረም ውስጥ ሊሆን ይችላል።
እና ለእኛ ትልቅ አወንታዊ ከሆኑት አንዱ ፣ ይህ አጠቃላይ አዝማሚያ ሲዳብር ፣ ደንበኞች ገና በጅምር ወደ እኛ ይመጣሉ።እና ትልቅ ቁጠባ የሚያገኙበት ቦታ ነው ምክንያቱም በእቃ ማሸጊያው ውስጥ አነስተኛ ምርትን በራሳቸው መጠቀም እና ምናልባትም የበለጠ ጠንካራ ሳጥን ወይም ቀለል ያለ ሳጥን ስላላቸው በእውነቱ ብዙ ምርት ማግኘት እንድንችል።ማለቴ፣ ደንበኛው ከእኛ ጋር መስራት ከጀመረ በኋላ ለእነሱ ከፍተኛ ወጪን የምንቀንስባቸው ሁሉም አይነት መንገዶች አሉ።ስለዚህ እኛ የለንም ብዬ አስባለሁ - ማለቴ ለመደበኛ ንግድ ሥራ የሚወርዱ ቀመሮች አሉ ፣ ግን በግልጽ ፣ በተቻለ መጠን ለደንበኞች አዳዲስ ነገሮችን ለመፍጠር እየሞከርን ነው።
የመጀመሪያውን ጥያቄህን በተመለከተ፣ የBetter Planet Packaging ረብሻ ምንድነው?ለዛ ማለት የምችለው ብቸኛው ማስረጃ ለደንበኞች በዘላቂነት የምንሰራቸው ክስተቶች እና ነገሮችን እንዴት መቀየር እንደሚችሉ ነው።እና ማለቴ ለሱ የጊዜ መዘግየት አለ ማለት ነው።ምክንያቱም ለምሳሌ ኬን ስለዚህ TopClip እያወራ ነው።እንደሚሰራ 1000% እርግጠኛ አይደለንም ማለቴ ነው።ነገር ግን እነዚህን ጣሳዎች ለመሙላት በሚያስፈልጋቸው ፍጥነት ለመሙላት አንድ በጣም ትልቅ ማሽነሪ አቅራቢ ከእኛ እና ከደንበኞቻችን ጋር እየሰራ መሆኑን ልንነግርዎ እንችላለን ይህም ለመውጣት ብዙ አመታትን ይወስዳል.ነገር ግን ሲከሰት እና ከተከሰተ፣ ፊልም ከማሳነስ ይልቅ ብዙ ቢሊዮን ቁንጮዎችን እያወራህ ነው - እና ልጄ እዚህ እና ጓደኞቹ አሉኝ፣ እናም እነሱ የተለየ የፕላስቲክ ነገር ይጠላሉ እያሉ ነው። በላይኛው ዙሪያ ይሄዳል.ታዲያ ያ የዛሬው ሸማች ነው ያንን እያሰበ ያለው።
ይህ ደግሞ ለኛ ትልቅ ጥቅም ነው።የኛ ስርአታችንም ይሁን የስራ ስርአት የሚያበቃው እኔ አላውቅም።ግን በዓለም አቀፍ ደረጃ የባለቤትነት መብት ተሰጥቶታል።በእሱ ላይ ትልቅ ፍላጎት አለን።እና ያ አንድ ምርት ብቻ ነው።ማለቴ ስለ ስታይሮፎም እንነጋገራለን, ስለ ሌሎች ፕላስቲኮች ሁሉ እንነጋገራለን.ስለዚህ የጨዋታ ለውጥ ነው።እና እኔ ልክ - ለዚያ ሌላ ምሳሌ ነበር፣ ዛሬ ጠዋት በሲኤምዲ ላይ ሳለሁ፣ ከጥያቄዎቹ አንዱ በአቀራረቡ በትክክለኛው ቦታ ላይ መሆናችንን ዙሪያ ነበር።ይህ ደግሞ የእኛ ንግድ፣ የስሙርፊት ካፓ ንግድ ብቻ ሳይሆን የቆርቆሮ ማሸጊያ ንግድ፣ እዚህ ተቀምጠን ለወደፊቱ በጣም አስደሳች ንግድ መሆኑን ያሳያል።ግን ኬን፣ መካከለኛ-ጊዜውን መውሰድ ይፈልጋሉ?
ላርስ፣ ከመካከለኛ ጊዜ ዕቅድ አንፃር፣ ቀላል ያድርጉት፣ ለ2019 35 ሚሊዮን ዩሮ እና ለ2020 50 ሚሊዮን ዩሮ ገደማ።
ዴቪድ ኦብራይን ከ Goodbody.ምናልባት የላርስን ጥያቄ ተከታትሎ ሊሆን ይችላል።በስላይድ 13 ላይ በአንዳንድ የFMCG ተጫዋቾች ውስጥ ያገኙትን ስኬት አጉልተው ያሳያሉ።በእነዚያ 5 ዓመታት ውስጥ በእነዚያ ደንበኞች ባህሪ ላይ ምን አይነት ለስላሳ ለውጦች አይተሃል በኮንትራት ርዝማኔ ፣ በኮንትራት መጣበቅ ፣ እርግጠኛ ነኝ ፣ ይህም በተሻለ የኅዳግ አፈፃፀም ይጠናቀቃል?ከሌሎቹ የንግድ ሥራዎች በእጅጉ የተሻለ የኅዳግ አፈጻጸም ነበር?እና በመቀጠል በዘላቂነት እና እስከዛሬ ስላገኛችሁት ስኬቶች ደንበኞች ለዘላቂ መፍትሄ ምን አይነት አረቦን ለመክፈል ፈቃደኞች ናቸው?እና ያንን ፕሪሚየም ስናስብ ወጭውን የሚውጠው ማነው?መጨረሻ ላይ ሸማቹ ነው ወይንስ ደንበኛህ?እና በመጨረሻም ፣ በአስተያየቶችዎ ላይ ፣ ቶኒ ፣ ጥሩ ፍላጎት ካለው አመት ጀምሮ ፣ በ Q4 ውስጥ ከ 1% ጋር ሲነፃፀር የት እንደሄደ መገመት ይችላሉ ፣ እና የትኞቹ የገበያ ወይም የክልል አካባቢዎች በቅደም ተከተል የተሻሉ ናቸው?
በኮንትራቱ ርዝማኔ ቁራጭ ላይ፣ በአጠቃላይ ብዙ ተጨማሪ ተለጣፊነት እንዳለን አስባለሁ።እኔ እንደማስበው እንደ ኩባንያ አስባለሁ, ብዙ ደንበኞችን ላለማጣት.ያልተለመደውን እናጣለን.ነገር ግን በአጠቃላይ አነጋገር, እኛ እነሱን ማጣት አይደለም አዝማሚያ.እና የምናደርገው የሙሉ መስዋዕቱ አካል ነው።እኔ እንደማስበው ደንበኞቻችን እኛ የምናደርገውን አይነት ጫናዎች ሲገጥሟቸው ማለትም ወጪያቸውን ለመቀነስ በድርጅታቸው ላይ ለውጦችን እያደረጉ እንደሆነ እና በገበያ ቦታቸው እንዲረዳቸው ከአሁን በፊት ከአቅራቢያቸው ብዙ ተጨማሪ እውቀት ይፈልጋሉ።እና ያ ትልቅ አዎንታዊ ነው።
ሌላው ትልቅ አወንታዊ ነገር በተቋሞቻቸው ውስጥ ወጪዎችን ሲያወጡ እና በራስ-ሰር ሲሰሩ እና የበለጠ ከፍተኛ ፍጥነት ሲኖራቸው በሁለቱም መንገዶች ይሰራል።ንግድን ስናሸንፍ እሱን ለማግኘት ረጅም ጊዜ ይወስዳል።ነገር ግን ባለከፍተኛ ፍጥነት መስመሮችን ሲያስገቡ, የእኛ የቆርቆሮ ሳጥን ቁመት ከኩባንያ ወደ ኩባንያ ይለያያል.እና የማሽን ሙከራዎችን ማድረግ እና የገበያ ሙከራዎችን ማድረግ አለቦት፣ እና ያንን የሚያደርግ ሰው ያስፈልግዎታል።እና ብዙ ጊዜ እነሱ የላቸውም።እና የማሽን ጊዜ ለእነዚያ ደንበኞች በጣም አስፈላጊ ነው.ስለዚህ፣ አያደርጉትም -- ምርትዎን ለመጫን የማሽን ጊዜ ማግኘት አስቸጋሪ ይሆናል።ስለዚህ እኔ እንደምለው፣ ንግድ ሲያሸንፉ በሁለቱም መንገድ ይሰራል።
ከዚያም ስለ ደንበኞች ስታወሩ በክፍሉ ውስጥ የማይታሰቡ ነገሮች አንዱ፣ ስለ አንድ ደንበኛ ስታወሩ፣ አንድ ምርት ያለው አንድ ደንበኛ ነው ብለህ ታስባለህ፣ ይህ ተፈጥሯዊ ዝንባሌ ነው።ነገር ግን ያ አንድ ደንበኛ ወደ 50 የተለያዩ ሀገራት የሚሄዱ 40 የተለያዩ መስመሮች ሊኖሩት ይችላል፣ እና እሱን የሚያስተዳድርለት ሰው ያስፈልገዋል።ስለዚህ የለውጡ ውስብስብነት ከፍተኛ ፍጥነት ያለው፣ አውቶሜትድ፣ በጣም ጠንካራ የጥራት መስፈርቶች፣ በጣም ጠንካራ ኦቲኤፍ፣ በጣም ጠንካራ የሆነ ፒፒኤም ያለው ንግድ ሲኖርዎት በጣም ከባድ ነው።ስለዚህ በጣም የተጣበቁ ደንበኞች ያሉን ይመስለኛል.እንደ ቀላል ነገር አንመለከተውም ማለቴ ነው።እኛ ግን ደንበኞችን ላለማጣት እና በፈጠራችን ምክንያት ደንበኞችን ወደማሸነፍ እንወዳለን።እና ዛሬ እዚህ ተቀምጬ ሳለሁ፣ ወደፊት በሚመጣው አመለካከት በጣም ደስተኞች ነን።ግን እንደገና፣ በዚህ ረገድ በታማኝነት ልንቆም አንችልም።የመጨረሻውን ጥያቄ በተመለከተ፣ እሱም...
Q4ን፣ ኦክቶበርን እና ህዳርን የምንመለከትበት መንገድ በጣም ጠንካራ እና ሁልጊዜ ከምንመራው 2% ጋር የሚስማማ ይመስለኛል።እኔ እንደማስበው የገና የወደቀበት ፣ እሮብ ላይ ነው ፣ ማለት ከስራ ቀናት ውጭ ፣ አንዳንድ ዓይነት የህትመት ቀናትን ለመስራት ነው ፣ ይህም በታህሳስ ውስጥ ብዙ በዓላት ማለት ነው ፣ ስለሆነም የመርከብ ጭነት ያነሰ ማለት ነው።እኔ እንደማስበው ያን ሁሉ መልሰው ስታወጡት እኛ የምንመራውን ከ1.5 እስከ 2 በመቶ የሚሆነውን ወደ ኋላ ትመለሳላችሁ።
እኔ እንደማስበው ከክልሎች አንፃር እና ያንን ባየንበት ፣ አይቤሪያ ባሕረ ገብ መሬት በጣም ጠንካራ ፣ ጣሊያን በጣም ጠንካራ ነበር ፣ እና ሩሲያ እና ቱርክ በጣም ጠንካራ ነበሩ።ጀርመን ጠፍጣፋ ነበረች ብዬ አስባለሁ ፣ ይህም በእውነቱ የጀርመንን ሁኔታ ከግምት ውስጥ በማስገባት ለእኛ ጥሩ ውጤት ነው።እና ፈረንሳይ ትንሽ ጥሩ መስራት ቀጥላለች።እኔ እንደማስበው - ደህና፣ ዩናይትድ ኪንግደም፣ እርስዎ እንደሚገምቱት፣ ብሬክስትን፣ ብሬክስትን እና ሌሎችን የሰጡ ትንሽ ወደዚያ የሚጎትቱ አይነት ነው።ግን እኔ እንደማስበው ጀርመን ባለችበት ጊዜ አውሮፓን በግድ ማየት አያስፈልገኝም።የሚነሳው ምንም ይሁን ምን ለዛ በጥሩ ሁኔታ እንጓዛለን ነገርግን በአጠቃላይ ከገበያው የተሻለ እየሰራን ነው።እና በጥር ወር ሲመለሱ እነዚያ ገበያዎች በጥሩ ሁኔታ መሥራታቸውን ቀጥለዋል ማለት ተገቢ ይመስለኛል።ስለዚህ ስለወደፊቱ እይታ ስናስብ እና ስለ አመቱ ፍላጎት ስንነጋገር በ 2 ዓይነት የታለመ ክልል ውስጥ ነዎት [በቢዝ ውስጥ] ፣ በዚህ ጊዜ ተፈጥሮአዊ ያልሆነ አይመስልም።
ከዴቪ ባሪ ዲክሰን ነው።ሁለት ጥያቄዎች።ልክ እንደጠቀስከው - ባለህ ነገር - የዋጋ ማቆየትህ በ2019 በአውሮፓ ከሚጠበቀው በላይ ነበር። ያ የጊዜ ጉዳይ ብቻ ይመስልሃል?ወይንስ እርስዎ ከተናገሩት ዋጋ መጨመር እና ዘላቂነት ጋር በተያያዘ እርስዎ በተሻለ ሁኔታ ለማቆየት የሚያስችል መዋቅራዊ የሆነ ነገር እዚህ እየተፈጠረ ነው?እና ሁለተኛው ጥያቄ ኬን ምናልባት ከመካከለኛ ጊዜ እቅድ አንፃር ብቻ ወደዚያው ስንመለስ ምናልባት ከ 1.6 ቢሊዮን ዩሮ ውስጥ ምን ያህሉ በዚህ ላይ እንደዋለ ግንዛቤ ይሰጡናል ። በ 2020 ያንን ዩሮ 35 ሚሊዮን እና 50 ሚሊዮን ዩሮ ለማቅረብ መድረክ?እናም እቅዱን ማስፋፋት ወይም ማራዘም እንደሚፈልጉ በመግለጫው ላይ ጠቁመዋል።ምናልባት በዛ ዙሪያ አንዳንድ ቀለም ሊሰጡን ይችላሉ, ወይም አንፃር - በጊዜው ነው?ወይንስ እርስዎ ለማውጣት ካሰቡት የገንዘብ መጠን አንጻር ነው?እና ከዚያ በOCC ወጪዎች እና በOCC ዋጋ ዙሪያ ካሉዎት ሃሳቦች አንፃር አንድ የመጨረሻ ብቻ ይጨምሩ።
እሺ።በዋጋ ማቆየት ላይ የመጀመሪያውን እወስዳለሁ እና ከዚያ የቀረውን ኬን ውሰድ።ደንበኞቻችንን እያመጣን ባለው ነገር ምክንያት፣ አለ -- ከዚህ በፊት የተሻለ ማቆየት አለ ማለት ተገቢ ይመስለኛል።በእርግጥ፣ ያ እንደሚቀጥል መተንበይ አንፈልግም፣ ግን በእርግጠኝነት መቀጠል እንዳለበት ጠንካራ እምነት አለን።እና በእርግጥ፣ ሁሉም ህዝባችን የተሻለ ማቆየት እንዲኖረው ለማድረግ በጣም ጠንክረው እየሰሩ ነው።ግን እዚህ ተነስቼ በፍጹም ይሆናል አልልም።ነገር ግን መቆየታችንን ለማረጋገጥ ጠንክረን እየሰራን ነው።
እና በግልጽ፣ በገበያው ላይ ያለው የዋጋ ጭማሪ ማስታወቂያ ያንን አጀንዳ የሚያግዝ ዋጋ እየቀነሰ ከሆነ እንደገና ወደ ላይ እንደሚመለስ ነው።እና ከ65,000 በላይ ደንበኞች እንዳሉን ሁሉም ሰው የተለያየ ነው እና ከእያንዳንዱ ደንበኛ ጋር የተለያየ ውይይት እናደርጋለን።እና ስለዚህ - ግን እላለሁ ፣ በአጠቃላይ ፣ አዎ።ግን በድጋሚ, በዚህ ላይ እረፍት አናደርግም.
እና ባሪ፣ ከመካከለኛ ጊዜ እቅድ አንፃር፣ በመጀመሪያ፣ ያ ወደ 1.6 ቢሊዮን ዩሮ ተመስርቷል ብዬ አስባለሁ።ስለዚህ 1.6 ቢሊዮን ዩሮ፣ እርስዎ እንደሚያስታውሱት፣ በሰፊው ከ 4 ዓመታት በላይ ነበር ፣ በ 330 ሚሊዮን ዩሮ መካከል ፣ 350 ሚሊዮን ዩሮ እንደ የመሠረት ቁጥር ዓይነት።በእውነቱ, ምናልባት መጀመሪያ ላይ ዩሮ 330 ሚሊዮን, ነገር ግን እኛ መሠረት CapEx ለመጨመር ብዙ ግዢዎች አድርገናል: ሰርቢያ, ቡልጋሪያ, እና cetera.
ስለዚህ - ነገር ግን 1.6 ቢሊዮን ዩሮ እዚያ ውስጥ 2 መሰረታዊ የወረቀት ፕሮጀክቶች ነበሩት እና በአውሮፓ የወረቀት ማሽን እና በአሜሪካ ውስጥ የወረቀት ማሽን ነበር።በአውሮፓ ውስጥ ያለው የወረቀት ማሽን አልተሰራም ምክንያቱም Reparenco ስለገዛን.እና በአሜሪካ ውስጥ የወረቀት ማሽን፣ በአሁኑ ጊዜ የዚህ እቅድ አካል አንሆንም።ከገበያ ሁኔታዎች እና ከዋጋ እና ከፍላጎት አንፃር ከተቀመጥንበት ሁኔታ አንፃር ማድረግ አያስፈልገንም ብዬ እገምታለሁ።በአሜሪካ ውስጥ የእኛ የኮንቴይነር ሰሌዳ አቅርቦታችን -- እንደምታውቁት 300,000 ቶን አጭር ነበር።ስለዚህ በመሰረቱ፣ ያንን እቅድ ከ1.6 ቢሊዮን ዩሮ ወደ ታች በመውረድ፣ በሚወጣው እቅድ ህይወት ላይ 1 ቢሊዮን ዩሮ ይደውሉ።
እና ያለፈውን አመት 733 ሚሊየን ዩሮ እና ያለፈውን አመት እና የ615 ሚሊየን ዩሮ መመሪያን ከተመለከቱ፣ ከፈለግክ፣ መጀመሪያ ላይ ያንን ሁሉ የመካከለኛ ጊዜ እቅድ ገንዘብ ማየት ትችላለህ። እቅድ በ'21 -- ወይም '20 እስከ '21 መጨረሻ ላይ ይውላል።እና በዩሮ 350 ሚሊዮን ቤዝ CapEx እንኳን፣ አሁንም በዚያ ዩሮ 615 ሚሊዮን ቁጥር፣ ምንም እንኳን 60 ሚሊዮን ዩሮ አማካይ የሊዝ ውል ውስጥ የ CapEx እድገት አለዎት።
እናም ስለሚቀጥለው ድግግሞሽ ስናስብ ወይም በመካከለኛ ጊዜ እቅድ ላይ ለውጥ ስናስብ፣ በእርግጥ ልክ ነው -- ከ2 ዓመት በፊት ስለ ተናገርነው እና ዓለም በተናገርናቸው ነገሮች ላይ የገፋችበትን መንገድ ብታስቡ። ስለ ዛሬ ማለዳ በዘላቂነት ወይም በሌሎች ክልሎች እና አካባቢዎች ያለው ቀጣይ እድገት እና በእርግጥ ቡድኑ እንዴት እንደተሻሻለ ፣ እኛ Reparenco ፣ ሰርቢያ ፣ ቡልጋሪያ ፣ ፈረንሳይ ውስጥ ብዙ እፅዋት አልነበረንም። ስለዚያ ሞዴል ወደፊት ስለሚሄድ እና እንደገና ለመመስረት፣ እንደገና ለማቀድ፣ ከፊታችን ከምናያቸው መዋቅራዊ አሽከርካሪዎች አንፃር የምንፈልገውን ቅርፅ እንፍጠር።ስለዚህ ቆም ማለት ወይም መለወጥ ወይም መንቀሳቀስ አይደለም፣ እስከ ዛሬ ከሰራነው ስራ አንፃር የተፈጥሮ ቦታ ነው፣ በእውነቱ፣ አሁን የትኩረት አቅጣጫችንን ለሚቀጥሉት 4 ዓመታት የምናደርገው ይሆናል።
ስለዚህ - እና አሁንም በዚህ አመት 615 ሚሊዮን ዩሮ እናወጣለን ፣ ስለሆነም በእውነቱ በዚህ መንገድ ቆም ማለት አይደለም።እኔ እንደማስበው ፣ በሆነ ወቅት ፣ እንደገና ተነስተን ስንናገር ለመስማት እና ለቀጣዮቹ 4 ዓመታት ለስሙርፊት ካፓ በአመለካከት እና በማሳለፍ ረገድ የት እንደምናየው ስናወራ እንደምትሰሙኝ የበለጠ አመላካች ይመስለኛል።እናም እኛ ስለእሱ ማሰብ ጀምረናል፣ ስለዚህ ይህ ምን ማለት ሊሆን እንደሚችል በቁጥሮች ላይ መመሪያ እንኳን የለም።ግን እንደማስበው፣ በመሠረቱ፣ ስለ ትራፊክ እና አንዳንድ ከፊታችን የምናያቸው መዋቅራዊ አሽከርካሪዎችን መሳብ ነው።እና OCC ባሪን ያስከፍላል፣ ትክክለኛው ጥያቄ ምን ነበር?
እንደዛው ይቆዩ ይሆናል።እኔ እገምታለሁ - እሺ።ያንተ ሃሳብ ነው?ተመልከት፣ የምናውቅ ይመስለኛል -- እና ቶኒ ሀሳቡ አለው፣ እንደዚሁም፣ ጉዳዩ ይመስለኛል -- ስለ ወለሎች እና ኦ.ሲ.ሲ ለረጅም እና ለረጅም ጊዜ ተናግረናል፣ እናም ያ መውረድ እንደቀጠለ አይተናል።እንደማስበው ዛሬ እዚህ ተቀምጠን፣ ምናልባት ከዚህ በላይ መውረድ ላይችል ይችላል፣ ነገር ግን በእርግጠኝነት ወደ ላይ ሊመለስ ይችላል።ስለዚህ የጉዞው አቅጣጫ ከተመጣጣኝ ካልሆነ ምናልባት ጉዳቱ ትንሽ ሊሆን ይችላል ብዬ አስባለሁ።ግን በእርግጠኝነት ፣ በእርግጠኝነት በእውነቱ ላይ ተመስርተው ወደ ላይ ሲመለሱ ሊያዩት ይችላሉ - አሁን ኮሮናቫይረስ ለ 2 ሳምንታት በዚያ ልዩ ችግር ውስጥ ምን ሊሆን እንደሚችል አስተዋውቁ ወይም በአጠቃላይ ከፍላጎት አንፃር ።ግን እኔ እንደማስበው እኛ --የእኛ ቲሲስ የረጅም ጊዜ ዋጋ ለ OCC ይሆናል ለሁለቱም የወረቀት ዋጋዎች እና የሳጥን ዋጋዎች የተሻለ ነው።እኛ ግን ነበርን -- ባለፈው ዓመት እንዳልኩት እንደማስበው፣ በተከታታይ 12 ወራት በ OCC ዋጋ ተሳስቻለሁ።ስለዚህ -- ግን እንደማስበው፣ አዎ፣ እንደዚያው ሊቆይ ይችላል፣ ወደላይ ወይም ወደ ታች፣ እንደማስበው፣ የእኔ ግምት መልስ ነው፣ ባሪ።
ኮል ሃቶርን ከጄፈርሪስ።እንደገና ጥቅም ላይ የዋለው የኮንቴይነር ሰሌዳ የዋጋ ጭማሪን መከታተል ፈልጌ ነው።እና በድንግል ላይ እያሰብኩ ነበር፣ በፊንላንድ ወፍጮዎች ውስጥ የተወሰነ ጊዜ አለፈ።እና ይህ በድንግል የእግር ጉዞ ከመግፋትዎ በፊት እንደገና ጥቅም ላይ የዋለ የእግር ጉዞ የሚያስፈልግበት ሁኔታ ነው?እና በሁለተኛ ደረጃ፣ በግንቦት ወር ውስጥ በኢኖቬሽን ዝግጅትዎ፣ አንዳንድ የማሸጊያ ማሽነሪዎችዎ ለእንጆሪ ማሸጊያ ሳጥኖች እና ለመሳሰሉት ነገሮች ሲሰሩ አሳይተዋል።ስለ ትክክለኛ የሳጥን ማሽኖችዎ አስቀድመው ይነጋገራሉ፣ ለደንበኛዎ መሰረት እና አንዳንድ እያዩዋቸው ስላሉት የወረቀት ጥራዞች - በራስዎ ማሽኖች ውስጥ እንዴት እንደሚረዳ ትንሽ ትንሽ ቀለም መስጠት ይችላሉ?
በድንግል በኩል፣ ኮል፣ በድንግልና በድጋሚ ጥቅም ላይ በሚውል ዋጋ መካከል በጣም ትልቅ ክፍተት አለ።እና በግልጽ የምንከታተለው ነገር ነው።ግን ትንሽ ናቸው - ለተለያዩ መተግበሪያዎች ጥቅም ላይ ይውላሉ።ግን ሁል ጊዜ ልንከታተለው የሚገባን የመስቀል ክፍል አለ።እና ክፍተቱ፣ እንደገና ጥቅም ላይ የዋለው ወረቀት በመውደቁ እና እንደገና ጥቅም ላይ የሚውለው ወረቀት ዋጋ በዋና ግብአት ወጪው በመቀነሱ ምክንያት ክፍተቱ በጣም ትልቅ ነው - ከታሪክ የበለጠ ትልቅ ነው።በእንጨት ላይ አንድ አይነት አሽከርካሪዎች የሉንም።እንጨት እንደገና ጥቅም ላይ ከዋለ ወረቀት ጋር ተመሳሳይ በሆነ መጠን አይወርድም.ስለዚህ ኬን እንደተናገረው፣ ከፍተኛ የቆሻሻ መጣያ ዋጋ በመጨረሻ ለስሙርፊት ካፓ ጥሩ ነው።ግን መሄድ አለብን - ቆሻሻው ወደ ላይ ከወጣ, እንደገና ዑደት ውስጥ እንደምናልፍ ትንሽ ህመም ውስጥ ማለፍ አለብን.ግን ያ ነው - ያንን በ ውስጥ -- በእርግጠኝነት በአጭር ጊዜ ውስጥ አናይም.
ስለዚህ ገበያን በተመለከተ ለድንግል በጣም ጥብቅ ነው.በጥር ወር በስዊድን ወፍጮ ውስጥ በጣም ስለሮጥን ጥቂት ቶን አጥተናል፣ እና ስለዚህ ቶን ለማግኘት እየጣርን ነው እና ማግኘት አልቻልንም።ስለዚህ ገበያው በጣም ጥብቅ ነው.እና ከዚያ ላይ ነዳጅ መጨመር በፊንላንድ የስራ ማቆም አድማ በቀጠለበት -- አሁን 2 ሳምንታት አድማው ከገባ በኋላ ወይም ወደ 2 ሳምንታት ሊጠጋ ነው፣ እና ያ ግልጽ የሆነ ድንግልና ከገበያ ቦታ እያስወጣ ነው።ስለዚህ ገበያው ጠባብ ነው እና እንደገና ጥቅም ላይ የዋለው የዋጋ ጭማሪ ስኬትን በተመለከተ ቦታውን መመልከታችንን እንቀጥላለን እና ምናልባት ያ የዋጋ ጭማሪ ከተሳካ በድንግል ላይ ምን እንደምናደርግ ማጤን አለብን።ከማሽን ስርዓቶች ጋር በተያያዘ፣ በጣም ነው - ልክ እንደ 8,000 በቢዝነስ ውስጥ ካሉት ጋር፣ እያደረግን ነው፣ ይመስለኛል፣ በወር ምን ያህሉ በግምት እንሰራለን...
ስለዚህ እኛ -- እኔ የምለው፣ ለደንበኞቻችን መናገር መቻልን የምንቀጥልበት፣ ኮል፣ የእኛ አቅርቦት አካል ነው ወይ እራሳችንን እናደርገዋለን፣ አለን - በእንግሊዝ፣ ጀርመን፣ ጣሊያን የራሳችን አለን የማሽን ስርዓቶች ማምረት, የራሳችን ንድፍ;ወይም ማሽኑን ለማቅረብ ከውስጣችን አቅም ከሌለን የመጠጥ ኢንዱስትሪው ሊረዳን ከሚችለው ከዚህ የተለየ ኩባንያ ጋር እየሠራን ስለሆነ እንገዛዋለን።ስለዚህ እኛ ያዘነበለን ማለቴ ነው -- ለሽያጭ ክንዳችን እንደ ረዳት ሆኖ የሚያገለግል የማሽን ሲስተም ክፍል አለን ፣ እና በጣም አዎንታዊ ነገር ነው።እኔ እንደምለው፣ ከውስጥም ሆነ ከውጪ የምናደርገው፣ ያ የማሽኑ ጉዳይ ነው - እና የምናቀርባቸው ምርቶች።ስለዚህ ወደ ቀስታችን ሌላ ሕብረቁምፊ ነው, እኔ እንደዚያ እደውላለሁ.
እኔ እንደማስበው ፣ ኮል ፣ እንዲሁም የደንበኞችን stickability ዙሪያ ወደ ዳዊት ነጥብ ይመገባል ፣ ይህ በማሽን ስርዓት አቅራቢዎ በጣም ከባድ ነው ፣ በዋጋው መሠረት ከሆነ በአጭር ጊዜ ውስጥ ለመለወጥ በጣም ከባድ ነው ። ወይም ሌላ ነገር.እንዲሁም፣ አቅራቢው ከሆንክ በሳጥኑ መጨረሻ ላይ ፈጠራ ማድረግ በጣም ቀላል ነው።ስለዚህ በማሽን ሲስተም ስራችን ውስጥ ትልቅ ስኬት ያየን ይመስለኛል።ነገር ግን ይህ አይነት -- ከስሙርፊት ካፓን ባሻገር ያዋህዳል -- ቀደም ሲል የወረቀት አቅራቢ ነበር እና አሁን የአቅርቦት ሰንሰለት አጋር ነው፣ ይህም ደንበኞችዎ የተሻለ ይፈልጋሉ (የማይሰማ) ተለጣፊነት ያለው ነው። .
እና በተመሳሳይ መልኩ በቦርሳችን እና በቦክስ ቢዝነስ ውስጥ እጅግ በጣም ዘመናዊ የሆኑ የራሳችንን የንድፍ ማሽኖችን እናቀርባለን።ስለዚህ በመሠረቱ፣ የከረጢት እና የሳጥን ወይን ከፍተኛ ፍጥነት የሚሞሉ ከሆነ፣ ወደ Smurfit Kappa ይመጣሉ እና ማሽኑን እናቀርባለን።ሊገዙት ወይም ሊከራዩት ይችላሉ።እኛ ግን እናገለግላለን እና ቦርሳችንን ይጠቀማሉ፣ ለማንኛውም ጊዜ የእኛን ቧንቧዎች ይጠቀማሉ።
ጀስቲን ዮርዳኖስ ከ Exane.የOCC ትንበያ ልትሰጡን እንደማትችሉ አደንቃለሁ፣ ግን በቃ - አንድ ተጨባጭ ታሪካዊ ጥያቄ።በ2019 ከEBITDA ለንግድ ስራው ድልድይ አንፃር ምን ያህል ጥቅም እንደነበረ ሊነግሩን ይችላሉ?
በእርግጠኝነት።ለ 19 ዓመቱ ሙሉ ነበር, ጥቅማጥቅሙ 83 ሚሊዮን ዩሮ ነበር, እና ይህም በመጀመሪያው አጋማሽ 33 ሚሊዮን ዩሮ ተከፍሏል እና በሁለተኛው አጋማሽ 50 ሚሊዮን ዩሮ ተከፍሏል.
እሺ።እና በቃ -- እንደገና፣ አንድ አይነት ትክክለኛ ጥያቄ።ከዚያ በፊት ያደንቁ.ንግዱ ዛሬ እንደተቀመጠ በአውሮፓ እና አሜሪካ ምን አይነት የOCC ኳንተም እየገዙ ነው?
በአሜሪካ 1 ሚሊዮን ቶን ገደማ።በአውሮፓ ደግሞ ከ4 ሚሊዮን እስከ 4.5 ሚሊዮን ቶን የተጣራ መረብ ነው።ካስታወሱት ትንሽ ከፍ ያለ ነበር ነገርግን ገዝተናል -- Reparenco ስንገዛ የተመለሰ የፋይበር ፋሲሊቲም አግኝተናል።ስለዚህ በመሰረቱ፣ እኛ ምናልባት -- 1 ሚሊዮን ቶን ያህል እዚያ ውስጥ አለ እኛ ከፈለግክ፣ ያንን ቀዶ ጥገና ወደ ወረቀት ወፍጮቻችን እናስተላልፋለን።ስለዚህ በ OCC ውስጥ የ 1 ሚሊዮን ቶን ምንም ጥቅም አናገኝም, ልክ እንደ ወረቀት ዋጋ ትንሽ ነው እና ከአንድ ክፍል ወደ ሌላ ያስተላልፍናል.ነገር ግን ኔት-ኔት፣ በ 4 ሚሊዮን፣ 4.5 ሚሊዮን ቶን OCC መካከል በአውሮፓ በአውሮፓ ወፍጮዎች ተበላ።
እና ስለ ድልድይ ካሰብን ፣ እንበል ፣ የ EUR 1,650 million 2019 EBITDA ለ 2020 ውጤቱ ምንም ይሁን ምን ፣ እና በመጨረሻው የሳጥን ዋጋ ቅናሾች እና በመጨረሻም ከእርስዎ ቁጥጥር ውጭ የሆኑ ብዙ ነገሮች እንዳሉ አደንቃለሁ። የኢንዱስትሪ መጠን ዕድገት፣ ነገር ግን በእርስዎ ቁጥጥር ውስጥ ያሉት ነገሮች፣ በ2020 ከመካከለኛ ጊዜ ዕቅድ በተጨማሪ ስለ 50 ሚሊዮን ዩሮ መዋጮ አስቀድመው ነግረውናል፣ እንግዲህ ማን ያውቃል፣ ከ OCC አንዳንድ አዎንታዊ ነገሮች ሊኖሩ ይችላሉ።ልንገነዘበው የሚገባን ሌላ ዓይነት ዋና የወጪ እቃዎች አሉ ወይ?
አዎ።በምናወራው በተለመደው የወጪ አዝማሚያዎች ውስጥ እየሄድን ነው ብዬ እገምታለሁ፣ እኔ ማለት አለብኝ፣ የመካከለኛ ጊዜ እቅድ፣ ምናልባት በ2019 ዩሮ 50 ሚሊዮን እናደርሳለን።እንደተለመደው የጉልበት ሥራ በእርግጠኝነት ራስ ንፋስ ነው እና በዓመት ከ 1.5% እስከ 2% ይሆናል, ስለዚህ ከ 50 ሚሊዮን ዩሮ እስከ 60 ሚሊዮን ዩሮ ይደውሉ.እኛ ግን በዋነኛነት እዚያ ያለውን የዋጋ ግሽበት የሚያካክስ ብዙ ወጪ ማውጣት ፕሮግራሞችን እንሰራለን።ነገር ግን በመጨረሻዎቹ የዓመታት ቁጥር ጥሩ ውጤት ካገኘን፣ እንደምታውቁት፣ እንደ ፈረንሣይ እና በእርግጥም ሜክሲኮ እና አውሮፓ ባሉ ቦታዎች የትርፍ ተሳትፎ ጨምረናል።ስለዚህ ሙሉ በሙሉ ማካካሻ ይሁን አይሁን በጊዜ እናያለን።
አሁንም እንደ ማከፋፈያ ወጪዎች 15 ሚሊዮን ዩሮ እና 20 ሚሊዮን ዩሮ ወጪዎችን እያየን ያለን ይመስለኛል።ከሰፊው ስራችን አልፈን፣ ወደሚታይ ወረቀት አይነት ስንሄድ፣ ስንጠራው፣ ቦርሳ፣ ኤምጂ፣ እንደዚህ አይነት የወረቀት ደረጃዎች፣ ምናልባት '20 ከ19 በላይ' የሆነ ቦታ 10 የሚጎተት እናያለን ብዬ አስባለሁ። ወደ 15. ኢነርጂ ምናልባት በዓመቱ ውስጥ ስናልፍ ጅራት ነፋስ ሊሆን ይችላል, ጀስቲን, ነገር ግን ገና ለመጥራት በጣም ገና ነው, ስለዚህ ምናልባት ዛሬ እዚህ ተቀምጠው እንደ ጠፍጣፋ ትንሽ ጭራ ንፋስ.እና ከዚያ ውጪ፣ እኔ ያደረኩት ትልቅ ወጪ አሽከርካሪዎች ማሰብ አልችልም።
የሚቀጥለው ጥያቄዬ -- እሺከታሪክ አኳያ፣ ግልጽ በሆነ መልኩ ከዓመት ወይም ከ2 ዓመት በፊት አነስተኛ ንግድ፣ እያንዳንዱ 1% የሣጥን መጠን እንደ 17 ሚሊዮን ዩሮ፣ 18 ሚሊዮን ዩሮ የኢቢቲኤ እና 1 በመቶው የሳጥን ዋጋ 45 ሚሊዮን ዩሮ፣ 48 ዩሮ ሊሆን እንደሚችል ተናግረሃል። ሚሊዮን EBITDA።ስለ ንግዱ ንቁ ነኝ፣ ማደጉን ይቀጥላል።ጥሩ ስራ።መገመት ይቻላል፣ ዛሬ እነዚህ ቁጥሮች ምንድ ናቸው?
እኔ እንደማስበው ፣ አዎ ፣ ብዙውን ጊዜ 1% በ 15 ሚሊዮን ዩሮ መጠን ፣ 1% በ 45 ዩሮ ሳጥኖች ላይ።ባለፈው አመት የሳጥን ዋጋ መጨመር፣ 1.5 ዓመታት፣ እኔ በምክንያታዊነት እንዲህ ማለት የምትችል ይመስለኛል፣ 1% በሣጥን ዋጋ ላይ ምናልባት ከ 45 ሚሊዮን ዩሮ እስከ 50 ሚሊዮን ዩሮ ከኳንተም አንጻር።እና በድምጽ መጠን ፣ እንደገና ፣ የንግዱ መጠን እና መጠን ፣ ምናልባት 15 ሚሊዮን ዩሮ ሊሆኑ ይችላሉ ፣ እና ምናልባት በድምጽ መጠን ወደ 15 ሚሊዮን ዩሮ ወደ 17 ሚሊዮን ዩሮ ደርሷል።
በተሻለ ፕላኔት ላይ ለቶኒ አንድ የመጨረሻ ጥያቄ ብቻ።አዎን፣ በዚህ የመጀመሪያ ኢኒንግስ ላይ መሆናችንን አደንቃለሁ፣ እና ልጅዎ እና እያንዳንዱ የሺህ አመት ተጠቃሚ ምን አልባትም የዚህ አንቀሳቃሽ ሃይል እንደሆኑ ያውቃሉ።ግን የተወሰነ ስሜት ሊሰጡን ይችላሉ -- እንደገና ፣ ታሪካዊ እውነታዊ ጥያቄ ፣ በ 2019 ፣ ስለ 1.5% የኦርጋኒክ መጠን እድገት ፣ ለዚያ ከፕላስቲክ በቆርቆሮ ማሸጊያዎች በመተካት ምን አስተዋጽኦ ነበረው?እና ወደፊት ስለሚሄድ ስናስብ፣ በሚቀጥሉት 5 ዓመታት ውስጥ በዓመት ትልቅ ቁጥር እንደሚሆን አደንቃለሁ፣ ነገር ግን ወደፊት ስለሚኖረው እድል መጠን የተወሰነ ሀሳብ ሊሰጡን ይችላሉ?
በጣም ነው -- ማለቴ በ2019 በጣም አነስተኛ ይሆናል እላለሁ። ለምሳሌ በ2018 ያቀድነውን መካከለኛ መጠን ካለው የቤልጂየም ቢራ ደንበኛ ጋር ማስጀመሪያ አድርገናል፣ ማሽኑን አነሳን እና እነሱ የመጨረሻውን ሩብ እንበል አሁን ምርታቸውን እየጀመሩ ነው።ያ በእውነቱ ነበር -- ከመቀነስ መውጣት እፈልጋለሁ፣ ከአሮጌ ፕላስቲኮች መውጣት እፈልጋለሁ።በወረቀት ላይ የተመሰረተ ማሸጊያ ውስጥ ብቻ መሆን እፈልጋለሁ.እና ከመጀመሪያው እስከ መጨረሻው ለመድረስ 18 ወራት ፈጅቷል።እና በመስመር ላይ እናስቀምጠዋለን, ስለዚህ የህዝብ ነገር ነው.በእነሱ ትልቅ ተነሳሽነት ነው።ነገር ግን የማሸጊያ መስመሮችን መቀየር እና መስመሮችን መሙላት ረጅም ጊዜ ይወስዳል.ስለዚህ ሁሉንም ለመለካት በእውነት አይቻልም።የምናየው ብቸኛው ማስረጃ በሁሉም ቦታ ብዙ እና ቶን ፕሮጄክቶችን እየሰራን ነው ፣ እና ይህ ሊሆን ነው - ወደፊት ለሚመጡት ዓመታት ስንመለከት ለእኛ በጣም ትልቅ አዎንታዊ ጅራት ነው። .እና ያ የነገርኳችሁ ባለ ብዙ ክሊፕ ነገር - ያ የሚሰራ ከሆነ በጣም ብዙ ነው - የ TopClips መጠን ብቻ ሳይሆን ትልቅ መጠን ያለው ወረቀት ነው።በብዙ ቢሊዮን ውስጥ ነው የምታወራው።ስለዚህ ግልጽ ሆኖ ሲሰራ ማየት አለብን።ነገር ግን እኔ የምለው፣ ወጪው -- አንጻራዊ ወጪ፣ በአሁኑ ጊዜ እየተጠቀሙበት ካለው ይልቅ ለሞሉ በጣም ውድ ነው።ነገር ግን ከ -- ማለቴ እዚያ ቦታ ላይ ያለን ሊቀመንበር አለን እና ሸማቹ ለመክፈል የሚያስደስት ወጪ ነው ይላሉ።እሱ ነው -- ኦቾሎኒን አውቃለሁ፣ [ማለቴ፣ ለነሱ]፣ ሳንቲም ላይ ሳንቲም - ሳንቲም እንኳን በመቶኛ ሳንቲም።ስለዚህ በካን ምንም አይደለም።
እዚህ ጥቂት ጥያቄዎች ብቻ።ከአማካይ ጊዜ የኢንቨስትመንት ዕቅድ አንፃር፣ በ2020 የ50 ሚሊዮን ዩሮ ጥቅማጥቅምን ጠቅሰዋል። እዚያ ስላለው ነገር ትንሽ ማውራት ትችላላችሁ?ምን እየነዳ ነው?
ሚካኤል፣ እኔ እንደማስበው፣ ወደ ግለሰባዊ ፕሮጄክቶች ወይም ወደ ክፍልፍሎች መከፋፈል የማይቻል ነው፣ ምክንያቱም በመጨረሻ፣ ያ ያስታውሱ ከሆነ፣ በወረቀቱ እና በቆርቆሮው ክፍል ውስጥ የበርካታ ብዙ ኢንቨስትመንቶች ፖርትፎሊዮ ነበር።ግን 50 ሚሊዮን ዩሮ የሚመራው በውጤታማነት እና በወረቀት ፋብሪካዎች ውስጥ ያለው አቅም መጨመር ነው ማለት ተገቢ ይመስለኛል።በአዲስ ኢንቨስትመንቶች እና እድገት እና ልዩነት፣በቦክስ ሲስተም ውስጥ ፈጠራ እና፣በእርግጥም፣በአንዳንድ ወጪ መውሰጃ ፕሮጀክቶች የተመራ ነው።ስለዚህ በ370 ድረ-ገጾች ላይ 50 ሚሊዮን ዩሮ በጥቂቱ ወይም በሁሉም በጥቂቱ ደርሷል።ከዚያ ወደ ትላልቅ ባልዲዎች ለመከፋፈል በጣም ከባድ ነው።
እና ከዚያ በላቲን አሜሪካ ላይ የመጨረሻ ጥያቄ ፣ በግልጽ ፣ አሁን ባለው የሽያጭ አከባቢ በፍላጎት እና በዋጋ እና በዋጋ ግሽበት።
አዎ፣ ሚካኤል፣ እኔ እንደማስበው -- እያንዳንዱን አገር በተለየ መንገድ ማየት አለብዎት ምክንያቱም እነሱ የተለዩ ናቸው።በጋዜጣዊ መግለጫው ላይ እንዳመለከትነው በኮሎምቢያ ውስጥ ባለፈው አመት ውስጥ እጅግ በጣም ጠንካራ እድገት እያየን ነው ማለቴ ሲሆን ይህም እስከ ጥር ወር ድረስ ቀጥሏል.ሜክሲኮ እንዳሰብነው አላደገችም እና በጥር ወርም ቀጥሏል።አሁንም እያደገ ኢኮኖሚ አይደለም።ለእኛ ትንሽ የሆነው የሰሜን አሜሪካ ንግድ ደህና ነው።ተቀባይነት አለው።
እና ከሚያስደንቀው ነገር አንዱ በብራዚል እና በአርጀንቲና እና በቺሊ ከፍላጎት አንፃር ካለፈው አመት የመጀመሪያዎቹ 9 ወራት አንፃር የተቸገርንበት ፣በወሩ የተገለበጠው - በመጨረሻው ሩብ አመት እና የቀጠለ መሆኑ ነው። ከተጠበቀው በላይ ከፍ ያለ ፍላጎት ከእነዚያ 3 ሀገራት ያየነው ጥር ነው።እና እኔ እንደማስበው የዋጋ አወጣጥ አካባቢ በሁሉም ቦታ ጥሩ ነው።የለም ማለቴ ነው -- በአንዳንድ አገሮች አንዳንድ የግብአት ወጪ ጅራቶች አሉን እና በሌሎች አገሮች ደግሞ አንዳንድ የግብአት ወጪ ጭንቅላት አሉን።ስለዚህ እኔ እንደማስበው ዙሩ ጥሩ እየሠራ ነው ብዬ አስባለሁ።እና ከዚያ በእርግጠኝነት፣ አመቱን በጥሩ ሁኔታ ጀመርን በእነዚያ - በተግባር በሁሉም በአሜሪካ ውስጥ።
እሺ።ጥያቄዎቹን ጨርሰን በጊዜው እየጠናቀቅን ያለን ይመስለኛል።በመስመር ላይ ላሉ ሁሉ አመሰግናለሁ እላለሁ።እና በእርግጥ፣ በክፍሉ ውስጥ ለምትኖሩት ሁሉ፣ በመገኘታችሁ በጣም አደንቃለሁ።እና በኬን እና በፖል እና በራሴ እና በስሙርፊት ካፓ ቡድን ውስጥ ያለውን መላውን ቡድን በመወከል በ2019 ላደረጉት ድጋፍ እናመሰግናለን እናም 2020ን በተወሰነ ብሩህ ተስፋ እንጠባበቃለን።አመሰግናለሁ።
የልጥፍ ሰዓት፡- ፌብሩዋሪ-12-2020