10 أغسطس 2019 (Thomson StreetEvents) - نص منقح للمكالمة الجماعية أو العرض التقديمي لأرباح Astral Poly Technik Ltd الجمعة 2 أغسطس 2019 الساعة 12:30 مساءً بتوقيت جرينتش
شكرًا لك.مساء الخير جميعا.بالنيابة عن ICICI Securities، نرحب بكم جميعًا في المؤتمر الهاتفي لأرباح الربع الأول من العام المالي 2020 لشركة Astral Poly Technik Limited.معنا الإدارة ممثلة بالسيد سانديب إنجنير، المدير العام؛والسيد هيراناند سافلاني، المدير المالي للشركة، لمناقشة أداء الربع الأول.
شكرًا لك نهال بهاي، وشكرًا للجميع على انضمامكم إلى هذه المكالمة الهاتفية لنتائج الربع الأول.نتائج الربع الأول معك ونأمل أن يكون الجميع قد مروا بالأرقام.
أود أن أطلعك على ما حدث بالضبط في الربع الأول فيما يتعلق بأعمال الأنابيب والمواد اللاصقة.لنبدأ بتوسيع غيلوث، الذي اكتمل واستقر مصنع غيلوث للتو.وفي الربع الأول، أصبح مصنع غيلوث الآن يعمل بنسبة 60% بكفاءة 60%.بدأت عمليات الإرسال في الشمال، وفتحنا أيضًا عمليات الإرسال في الشرق من مصنع غيلوث.ويخضع مصنع غيلوث أيضًا للتوسعات.لدينا آلة تمويج، وهي الآن في مصنع غيلوث بقطر [800 ملم]، وهي جاهزة للعمل اعتبارًا من الشهر الماضي.
كما بدأنا أيضًا في تصنيع منتجات الأنابيب الأخرى من مصنع غيلوث، خاصة في قطاع الزراعة وقطاع الأعمدة وفي CPVC وقطاع مرشات الحريق.لذلك سيخضع مصنع غيلوث للتوسع، حتى هذا العام حيث تهدف القدرات إلى العمل بأقصى قدر من الكفاءة.
في مصنع هوسور، المصنع - أيضًا المصنع الموسع الجديد قيد التشغيل، بطاقة إضافية تبلغ 5000 طن قيد التشغيل.وباقي القدرات والآلات قادمة وستعمل بكامل طاقتها في هذا الربع.وتستقبل شركة Hosur أيضًا ماكينة تمويج في هذا الشهر، والتي سيتم تشغيلها أيضًا في هذا الربع.لذلك تجري التوسعات في هوسور.سيتم البدء في الأنابيب المموجة في هوسور.ولدينا الآن مستودع بمساحة 3 آلاف قدم مربع لتغذية السوق الجنوبي، وهو أيضًا مستقر بالكامل ويعمل لتغذية السوق الجنوبي بأكمله.
لقد حصلنا على الأرض المخصصة من حكومة أوديشا في أوديشا.لقد تم الاستيلاء على حيازة الأرض من قبلنا.إن خطط أوديشا المزروعة في الشرق معدة وجاهزة بالفعل، وسنبدأ نشاط البناء في هذا الربع.لذلك، سنكون جاهزين بقدرات أوديشا بحلول السنة المالية المقبلة، والتي ستكون جاهزة للعمل أيضًا في السنة المالية المقبلة.
حصلت Rex أيضًا على آلة جديدة في Sitarganj أو الأنابيب المموجة في هذا الربع، والتي تعمل أيضًا وبدأت في تغذية السوق.كل هذا -- تلك الآلة تصنع الجزء المموج حتى 600 ملم.
لذا الآن باستخدام الأنابيب المموجة، تستطيع أسترال الإمداد من الشمال إلى الشمال - المزيد من الأسواق الشمالية، حتى أوتارانتشال والأسواق في - في الشمال تمامًا، بالقرب من جبال الهيمالايا.سوف يقوم سيتارجانج بهذا.لدى غيلوث أيضًا مموج لتزويد دلهي والمناطق المحيطة بها وجزء من البنجاب، هاريانا.لدى Hosur آلة ستقوم بتوريد الأنابيب المموجة إلى السوق الجنوبي.وبالفعل، هناك توسعات، ومعدات الموازنة قادمة إلى مصنع ريكس، والذي سيستمر أيضًا في التوسع.
لقد مر Rex ببعض التحديات في هذا الربع، وخاصةً تطبيق SAP.حدث الاندماج مع أسترال.لذلك علينا أن نذهب ونغير الأوامر ودفتر الطلبات من Rex إلى Astral.وكانت بعض العقود بحاجة أيضًا إلى المراجعة.لذا، واجهنا هذا الربع من العام هذين التحديين في ريكس، حيث فقدنا بالفعل عملية بيع فعالة لما يقرب من شهر تقريبًا.
وفي Q3 وQ2، تم التغلب على كل هذه التحديات.تمت إضافة قدرة جديدة في الأعمال التجارية المموجة.وسوف تستمر الأرقام في النمو في الربعين الثاني والثالث بالنسبة للأعمال المموجة، وهي الأعمال الجديدة لشركة Astral.
نحن أيضًا - لقد استحوذنا أيضًا على أرض في سانجلي، حيث سنقوم بتوسيع القدرة في العام المقبل وهذا العام في مصنع سانجلي، للأنابيب المموجة والأنابيب الأخرى المختلفة، التي تصنعها أسترال في أحمد آباد ومصانع أخرى سيتم تصنيعها أيضًا من Sangli لتغذية سوق الهند الوسطى من ذلك الموقع.
استمرت Astral أيضًا في تغيير طريقتها في ممارسة الأعمال التجارية في القطاعات المختلفة.لدينا الآن موزعون تقريبًا في قاعدة PAN India لمنتجاتنا الزراعية، ومنتجات الأعمدة، ومنتجات التغليف، ومنتجات الأنابيب الكهربائية، ومنتجات السباكة.حتى في منتج السباكة، لدينا قسمان.يعتني قسم PAN بالمشاريع.إنه مباشر مع المشاريع والمنتج الجديد.ويتعامل القسم الآخر مع قناة البيع بالتجزئة.
كما أن نظام الأنابيب منخفض الضوضاء الخاص بنا ينمو ويكتسب حصة سوقية جيدة في نظام الصرف الصحي.كما نحصل أيضًا على مشاريع لأنابيب PEX الخاصة بنا، والتي تم طرحها في السوق منذ بضعة أشهر.وبشكل منتظم، تأتي هذه المشاريع شهريًا لأعمال البورصة.لذا فإن أعمال PEX تنمو ببطء ولكن بثبات وتثبت نفسها في السوق الهندية.
تتحرك رشاشات الحريق أيضًا بوتيرة جيدة، وتنمو، ونحصل على مشاريع جيدة في رشاشات الحريق، وهو - اليوم، - أحد أكبر التحديات التي تواجهها الحكومة لمعالجة مشكلات حوادث الحرائق التي تحدث في جميع أنحاء البلاد، من خلال جلب المزيد من المنتجات الحديثة في الأعمال التجارية.
بشكل عام، لاستدعاء أعمال الأنابيب، أعطت Astral أرقامًا جيدة ونموًا جيدًا في الربع الأول.تعمل مصانعنا وفقًا للجدول الزمني، وفقًا للتخطيط - الموضح لك كما تمت مناقشته في اجتماع المحللين لدينا - كما تم تقديمه في اجتماع المحللين، ونحن نتحرك في الاتجاه الصحيح في السوق.وسنواصل النمو على مستوى التوجيه الذي قدمناه في كل من النمو في الأعمال التجارية والنمو في الحمولة وتوسيع الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك والحفاظ على الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك.
وبالعودة إلى ريسينوفا، كما أشرنا، فإننا نمر بتغيير هيكلي من نظام توزيع ثلاثي الطبقات إلى نظام تسويق توزيع ثنائي المستوى.تم الانتهاء من معظم هذه التصحيحات في الربع الأول وتم تأسيسها وتسير بشكل جيد مع سيناريوهات حصة السوق.لا يزال يتعين إجراء بعض التصحيحات، والتي سيتم الانتهاء منها في الربع الثاني.ومن الربع الثاني فصاعدًا، سنشهد نموًا جيدًا على أساس ربع سنوي في هذا العمل.
لقد قمنا بإجراء تصحيحات متوازية هنا أيضًا للحصول على توزيعات للمنتجات المتخصصة، وخاصة منتجات الأخشاب والغراء الأبيض، وقسم كيماويات البناء، وقسم الصيانة، وكلاهما للبيع بالتجزئة والمشاريع.لذا فإن هذه الفرق وقناة التوزيع هذه، التي نقوم بإحيائها، أصبحت راسخة، وتسير على المسار الصحيح، والاتجاهات الصحيحة.وسنقدم الأرقام والنتائج وفقًا للتوجيهات، ومع توسيع الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) والحفاظ عليها وفقًا للتوجيهات.
عند القدوم إلى BOND IT في المملكة المتحدة والولايات المتحدة، كان أداء كلاهما جيدًا بشكل ممتاز.المملكة المتحدة تقوم بنمو مزدوج الرقم.توسعت الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك.وبالمثل، فإن الولايات المتحدة التي مرت بالعديد من التحديات بعد الاستحواذ، مستقرة بشكل جيد.لا يقتصر الأمر على تحقيق النمو في الولايات المتحدة فحسب، بل حتى أننا نبيع المنتج الآن في المملكة المتحدة وإلى - وقد أطلقنا RESCUETAPE في الهند، وهو نجاح كبير بالنسبة لنا.لقد قمنا بالفعل ببيع ما يقرب من 3 حاويات في الأشهر الأربعة الماضية، وهناك المزيد من الحاويات في الطريق لتغذية السوق الهندية.لذا فإن RESCUETAPE في الهند سيكون نجاحًا كبيرًا.وسوف تستمر الأعمال التجارية في المملكة المتحدة والولايات المتحدة في النمو مع هذه المنتجات.ونعمل أيضًا على إضافة بعض المنتجات التي سيتم بيعها في سوق الولايات المتحدة، والتي سيتم تصنيعها في مصنع المملكة المتحدة.
كما أن أداء كينيا كان رائعًا خلال الأرباع القليلة الماضية.الأرقام تتزايد والهوامش تتوسع.ونتوقع أن تؤدي هذه الشركة أيضًا أداءً وفقًا للتوجيهات وبأرقام جيدة وأن تتخلص من جميع الخسائر خلال هذه السنة المالية على أساس ربع سنوي.
سيناريو السوق له تحدياته الخاصة من زوايا مختلفة.ولكن مرة أخرى، لإضافة Astral سوف تواكب أرقامها، مع نموها، مع هامشها وتوسيعها - سواء في أعمال الأنابيب والمواد اللاصقة على أساس ربع سنوي لهذه السنة المالية.وإضافة المزيد من المنتجات، وإضافة المزيد من شبكات التوزيع، وإضافة المزيد من نقاط التسليم، وإضافة المزيد من القدرات وإضافة المزيد من المواد الكيميائية في المواد اللاصقة، بالإضافة إلى مجموعات المنتجات الجديدة التي سيتم إضافتها في قطاع الأنابيب أيضًا في الربع الثاني والربع الثالث والربع الرابع.
وبهذا، سنتناول المزيد من الأمور المتعلقة بالأعمال التجارية في وقت الأسئلة والأجوبة والأسئلة والأجوبة.لذا سأقوم بتسليم المكالمة إلى السيد سافلاني ليطلعك على الأرقام.
مساء الخير جمعيا.مرحبًا بك في مكالمة أرقام Q1.إذا كانت الأرقام معك، فسوف أكرر الأرقام القليلة مرة أخرى، وبعد ذلك سننتقل إلى جلسة الأسئلة والأجوبة.
ارتفع الرقم المستقل، رقم الأنابيب من 344 كرور روبية هندية إلى الخط الأعلى إلى 472 كرور روبية هندية، مسجلاً نموًا بنسبة 37%.يرجع النمو بنسبة 37٪ بشكل أساسي إلى أن الأرقام تضرب مع ريكس.لذلك في الربع الأول من العام الماضي، لم يكن ريكس موجودًا.إذن في هذا الربع، ريكس موجود.ولهذا السبب، هناك قفزة هائلة ترونها بنسبة 37%.لذلك قام ريكس بتسليم 40 كرور روبية هندية إلى هذا الخط العلوي.لذا، إذا قمنا بإزالة رقم Rex من هذا الرقم المستقل، فإن نمو أعمال الأنابيب الأساسية المستقلة يبلغ حوالي 26٪ من حيث القيمة.
وفيما يتعلق بمصطلح الحجم، فقد حققت شركة Rex حجم مبيعات بلغ 2,973 طنًا متريًا.إذا قمت بإزالة هذا الرقم من السطر العلوي الموحد، فإن الأعمال المستقلة لأعمال الأنابيب الأساسية لدينا قد حققت نموًا في الحجم قدره 28,756 طنًا متريًا، وهو ما يقترب من نمو الحجم بنسبة 28٪ تقريبًا.وبالتالي فإن شروط القيمة هي 26% ونمو الحجم هو 28%.
بقدر ما يتعلق الأمر بالأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، يمكنك أن ترى أن الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك قد ارتفعت من 61 كرور روبية هندية إلى 79 كرور روبية هندية، أي نمو بنسبة 28٪ تقريبًا.لقد رأينا الآن أن الأرقام موحدة، ومن الصعب علينا فصل الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك الخاصة بـ Rex، لذلك لن نشارك هذا الرقم معك لأنه من الصعب جدًا الآن سحب الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) المنفصلة. عدد ريكس.
نمت PBT بنسبة 38% من 38 كرور روبية هندية إلى 52 كرور روبية هندية، ونفس تأثير النمو بنسبة 38% من 24.7 كرور روبية هندية إلى 34.1 كرور روبية هندية.وإذا رأيت نمو الحجم الموحد، في العام الماضي، كان الربع المماثل 24476 طنًا متريًا.هذا العام، بلغ 31.729 طنًا متريًا، وهو ما يقارب نمو حجم المبيعات بنسبة 41٪ تقريبًا.
فيما يتعلق بالجانب اللاصق من الأعمال، كما ورد في آخر مكالمة هاتفية، فإننا الآن فصاعدًا لن نشارك الرقم الفصلي الفردي للشركة والفرعية.لذلك قدمنا عددًا موحدًا من الأعمال اللاصقة.ارتفعت الإيرادات من 141 كرور روبية هندية إلى 144 كرور روبية هندية، أي ما يقرب من 2.3% من النمو.وحافظت الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك على نفس النسبة البالغة 14.4%، مسجلة نموًا بنسبة 2%.
لذلك كان رقم ريسينوفا ثابتًا إلى حد ما في الربع الأخير.وقد أعطتنا وحدة المملكة المتحدة ما يقرب من رقمين، 10٪ إلى 12٪ من النمو الأعلى.ولكن بالطبع، ستكون جميع هذه الأرقام من الشركات التابعة متاحة على موقعنا على الإنترنت على أساس سنوي.ستكون جميع التقارير السنوية متاحة لجميع الشركات التابعة في نهاية العام.
وبالوصول الآن إلى الرقم الموحد، ارتفع هذا الخط العلوي بنسبة 27% من 477 كرور روبية هندية إلى 606 كرور روبية هندية.ارتفعت الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بنسبة 22.78% من 81 كرور روبية هندية إلى ما يقرب من 100 كرور روبية هندية، وارتفعت الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك من 53 كرور روبية هندية إلى 68 كرور روبية هندية، أي 27.34%، وارتفعت الأرباح بعد الضرائب بنسبة 27% من 37 كرور روبية هندية إلى 68 كرور روبية هندية. 48 كرور.
كما ذكر Sandeep bhai بالفعل، كانت أرقام Rex أقل من توقعاتنا لأننا فقدنا رقم شهر واحد تقريبًا لأنه فقدنا ما يقرب من 13 أو 14 يومًا من شهر أبريل بسبب تنفيذ SAP لأن ذلك كان ضروريًا للحصول على مزيد من الوضوح بشأن الأرقام ونظام MIS القوي، الذي تتبعه Astral في أعمالها الأساسية.لذلك قمنا بتنفيذ ذلك.وهذا يتأثر بشدة لأن تنفيذ الشركة الصغيرة يمثل دائمًا تحديًا كبيرًا.ولهذا السبب، استغرق الأمر وقتًا أطول مما خططنا له.ولهذا السبب، علينا أن نعاني من خسارة البيع.
ونفس الشيء، في نفس الربع، أخذنا - حصلنا على أمر من المحكمة العليا للاندماج.ولهذا السبب أيضًا، كل أوامر الإنفاق هذه - جميع شركات البناء، نأمل في تصحيحها لأنه يتعين علينا تغيير رقم ضريبة السلع والخدمات وكل ذلك وفقًا لرقم ضريبة السلع والخدمات Astral.لذلك تم تغيير جميع الطلبات معهم.لقد استغرق ذلك أيضًا وقتنا الذي استغرق أسبوعين.لقد فقدنا عددًا من المبيعات لمدة شهر تقريبًا بسبب هذين السببين: تنفيذ SAP وتنفيذ أمر الدمج هذا.
بقية، كل شيء، أعتقد أن Sandeep bhai قد ذكر بالفعل حول الإضافات الفردية على مستوى المنتج والسعة على مستوى المصنع وكل شيء.والآن، سننتقل على الفور إلى جلسة الأسئلة والأجوبة.شكراً جزيلاً.
برافين ساهاي، شركة إديلويس للأوراق المالية المحدودة، قسم الأبحاث - مساعد نائب الرئيس لأبحاث الأسهم ومحلل الأبحاث [2]
وقبل كل شيء، تهانينا الكثيرة على منحنا هذه المجموعة الرائعة من الأرقام.أولاً، بما أنك قد قدمت بالفعل جميع أرقام المجلدات.إذن، 26% من النمو في المبيعات و28% من النمو في حجم الأنبوب، هل يمكنك - بمزيد من التفصيل من أين - ما هو الجزء الذي حصلت عليه مثل هذا النمو المرتفع؟
لقد حصلنا على نمو - Astral هي في الغالب شركة تعتمد على السباكة، وتقوم بتوريد مشاريع البنية التحتية.وقد حصلنا على النمو من جميع الأسواق تقريبًا في أعمالنا في قطاع السباكة.وقمنا أيضًا بتوسيع قدراتنا في أعمالنا الزراعية.ولكن مقارنة بالمنافسة، فإننا لا نزال صغيرين جدًا في مجال الأعمال الزراعية، لكننا حصلنا على عمل جيد من قطاع الزراعة، أيضًا من حيث النمو.لكن نمونا الكبير جاء من أعمال السباكة في البنية التحتية لدينا.وقد جاء نمونا الرئيسي من قطاع CPVC.
برافين ساهاي، شركة إديلويس للأوراق المالية المحدودة، قسم الأبحاث - مساعد نائب الرئيس لأبحاث الأسهم ومحلل الأبحاث [4]
التوسع الجغرافي، وخلق علامتنا التجارية للوعي بمدى الوصول، ونحن نعمل بشكل كبير على توسيع قناة التوزيع إلى أصغر مدينة.نحن نعمل أيضًا بقوة كبيرة لتوسيع نطاق وصول منافذ البيع بالتجزئة.لدينا الآن أيضًا قسم موازٍ للمشاريع.لذلك أود أن أقول إن التوسع الجغرافي جزء منه، ولكن في الوقت نفسه، ساعدتنا العلامة التجارية وإنشاء السوق في الحفاظ على وتيرة النمو.
برافين ساهاي، شركة إديلويس للأوراق المالية المحدودة، قسم الأبحاث - مساعد نائب الرئيس لأبحاث الأسهم ومحلل الأبحاث [6]
حسنًا.وثانيًا، على الهامش الأمامي للأنبوب، في وقت سابق، رأينا هامشًا بنسبة 17%، 18%.من الربعين الأخيرين، نشهد - في نطاق حوالي [آخر] 15٪، 16٪.فهل يمكننا أن نفترض أن هذا هو الوضع الطبيعي الجديد لقسم الأنابيب في Astral؟
مثل - برافين، الهامش متقلب لأن تحديات السوق موجودة، مثل تقلبات المواد الخام.في هذا الربع أيضًا، فقدنا المخزون لأنه، كما تعلم، انخفض سعر PVC في الربع الأخير.مارس، انخفض بشدة.وأبريل، انخفض مرة أخرى.ولهذا السبب، تكبدنا بعض الخسائر.في PVC، من الصعب جدًا تحديد العدد، ولكنه كان تقريبًا حوالي 7 كرور روبية هندية إلى 8 كرور روبية هندية وهو نوع من التقدير التقريبي الذي أقدمه لك.وهذا أيضًا أحد أسباب وجود قطرة صغيرة في هامش الأنبوب.لكن بخلاف ذلك، لا نرى أي مشكلة كبيرة.لذلك أعتقد أنه سيتم الحفاظ على معدل تشغيل بنسبة 15%.
برافين ساهاي، شركة إديلويس للأوراق المالية المحدودة، قسم الأبحاث - مساعد نائب الرئيس لأبحاث الأسهم ومحلل الأبحاث [8]
نظرًا لأن الربع الأخير، الربع الأول - الربع الرابع من السنة المالية 2019، قد تكبدت بعض النفقات لمرة واحدة بقيمة 12 كرور روبية هندية.لذا مرة أخرى، مثل 7 كرور روبية هندية، و8 كرور روبية هندية لمرة واحدة، أستطيع أن أصدق، هذا هو المخزون؟
نعم.كان الربع الأخير أيضًا هو نفس المشكلة لأن سعر PVC انخفض بنسبة 7٪، 8٪ في ذلك الربع نفسه، ولكن ذلك كان موجودًا أيضًا.بالإضافة إلى أننا ننفق على الدوري الهندي الممتاز وكل هذه الأشياء.لذلك كان هذا هو السبب أيضاً..
برافين ساهاي، شركة إديلويس للأوراق المالية المحدودة، قسم الأبحاث - مساعد نائب الرئيس لأبحاث الأسهم ومحلل الأبحاث [10]
نعم.حدثت أشياء مماثلة في هذا الربع أيضًا - ولهذا السبب.ولكن في المتوسط، يمكنك اعتبار أن 15% هو نوع الهامش المستدام طويل الأجل، والذي استخدمناه سابقًا لنقول حوالي 14%، و15%.
برافين ساهاي، شركة إديلويس للأوراق المالية المحدودة، قسم الأبحاث - مساعد نائب الرئيس لأبحاث الأسهم ومحلل الأبحاث [12]
لذلك - كما لو أننا لا نتتبع الكثير من جانب VAM لأننا لا نستخدم أي VAM كثيرًا في أعمالنا.لذلك لا أعتقد أن ذلك سيؤثر علينا كثيرًا.إذن نحن لسنا...
برافين ساهاي، شركة إديلويس للأوراق المالية المحدودة، قسم الأبحاث - مساعد نائب الرئيس لأبحاث الأسهم ومحلل الأبحاث [14]
نحن - الخشب هو القطاع الجديد بالنسبة لنا، وقد قمنا بإعادة إطلاق خط إنتاج الخشب بالكامل قبل بضعة أشهر.ونحن نبني على هذا العمل.لذلك، بالمقارنة مع الإيبوكسي أو مواد البناء الكيميائية والمنتجات الأخرى المختلفة [أعرف الأكريليك]، لا يزال الخشب ليس كبيرًا جدًا لدرجة أن أسعار VAM ستؤثر علينا.
برافين ساهاي، شركة إديلويس للأوراق المالية المحدودة، قسم الأبحاث - مساعد نائب الرئيس لأبحاث الأسهم ومحلل الأبحاث [18]
إذن لدينا السؤال التالي من صف ريتيش شاه من Investec Capital (هكذا) [Investec Bank plc].
سانديب بهاي، لقد أشرت في ريكس، لقد أجرينا بعض المراجعة في العقود.هل يمكنك توضيح ما إذا كان الأمر يتعلق بصناعة المستخدم النهائي؟أم أنها كانت موجهة نحو الجانب المادي؟
على المستخدمين، في الواقع، لأن الشركة اندمجت من Rex إلى Astral.لذلك، يتعين علينا التعامل مع جميع هؤلاء المستخدمين وتغيير العقود وفقًا لذلك.
لذا، بموجب - كانت هذه العقود باسم Rex، وكانوا يستخدمون رقم Rex GST بشكل عام.لذا، يتعين علينا تغييره باسم Astral وبرقم Astral GST.
أننا بدأنا بالفعل.لذلك، كنا - في وقت سابق، نستورد من مكان واحد أو مكانين.والآن سنقوم بتحرير المزيد من المصادر.
تمام.هذا يساعد.سيدي سانديب، إذا كان بإمكانك مساعدتنا على الفهم بشكل أفضل، فقد أشرت إلى توزيع من 3 طبقات إلى توزيع من طبقتين لمبيعات المواد اللاصقة.إذا كنت تستطيع تقديم المزيد من النكهة هنا؟مثل، هل نفس الموزعين هم الذين سيهتمون بكيمياء مختلفة؟أم أن لدينا موزعين مختلفين للكيمياء المختلفة؟إذا كان بإمكانك توفير بعض الألوان العريضة مع بعض الأرقام هنا.
في الأساس، عندما استحوذنا على شركة Rex، كان لديهم عدد كبير من الموزعين.حتى الرجل الذي اشترى 10000 كان موزعًا.لذلك يتعين علينا تعزيز هذا الوضع، وقد قمنا بتعزيزه وفقًا لذلك.وقد توحدنا ليكون لدينا موزعين كبار جدًا.ووجدنا أنه لإنشاء مدى الوصول، كان من الصعب نقل أي مخطط أو أي نشاط للعلامة التجارية مباشرة إلى الاستخدام النهائي وكان من الصعب قليلاً المرور عبر هذه الطبقات الثلاث.إذن لدينا الآن - معظم هؤلاء - موزعي المستوى الثالث قد تحولوا إلى القناة الثانية.ويتم توزيعها - مباشرة على التجار أو المستخدمين النهائيين.وقمنا أيضًا بإضافة عدد لا بأس به من قنوات التوزيع لتلبية احتياجات التجار والمستخدمين.وهكذا تم إعادة تشكيل القناة.نعم.لدينا موزعين مختلفين لمعظم المواد الكيميائية.وهذا أيضًا تغيير كبير نقوم به.رسميًا، يقوم موزع واحد بإجراء جميع العمليات الكيميائية.وكان يركز ويبيع فقط مادة كيميائية واحدة أو اثنتين لأنه كان سعيدًا بهذا القدر من الأعمال.وبعض الكيمياء التي كنا سنفعلها، ولكن ليس بالقدر المطلوب أو بالقدر الذي ينمو في السوق.لذلك نحن - لقد أجرينا الكثير من التغييرات هنا.تم إنشاء دورة التغيير تقريبًا، واكتملت.وهي ديناميكية.وسوف تستمر لسنوات قادمة.لا أرى شيئًا مكتملًا في العمل.لكن الجزء الأكبر راسخ وتم تنفيذه.للحفاظ على تحرك الشركة بنمو جيد ووتيرة جيدة وأموال جيدة.لذا، نحن نسير على الطريق الصحيح، ولم نفعل - قمنا بالتصحيحات الصحيحة [التي تحتاجها].
ريتيش، هذا التصحيح لن يساعدنا على النمو فحسب، بل سيساعدنا على تحسين الهامش لأننا سنقطع هامشًا واحدًا بالكامل.وهذا سوف يساعدنا في تحسين الهوامش أيضًا، وليس من الضروري أن يأتي الهامش بالكامل في جيوبنا.لكننا قد ننقل بعض الهامش إلى السوق أيضًا.لكن ذلك سيساعدنا على زيادة أحجامنا.
لذلك ليس الأمر أن الطبقة 1، 7%، 8%، كانت تأخذ الهامش.لذلك تحسن بنسبة 7٪ و 8٪ في مستوى الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك.لكن 7%، 8% - بعض النسبة، قد نحتفظ بها لنا، ونمررها إلى السوق.لذلك إلى هذا الحد، سيكون منتجنا أرخص.ولكن هذا - نحن نرى أن ذلك سيكون ميزة كبيرة جدًا، ربما بعد ربع سنة.سيكون هناك تأثير صغير جدًا في أرقام الربع الثاني أيضًا والتي أبلغنا عنها سابقًا أيضًا - بحلول شهر سبتمبر، سنكمل تغييرنا الهيكلي.واعتبارًا من شهر أكتوبر فصاعدًا، سنعود إلى النمو الطبيعي والهامش الأعلى مما نقدمه اليوم.
سيدي، سؤالي هو أنه في الأوقات الصعبة، نظهر حوالي 28٪ من النمو في الحجم في قطاع الأنابيب.في حين أن أعمال المواد اللاصقة ظلت ثابتة، إلا أن الإيرادات ظلت ثابتة.لذا، إذا كان بإمكانك لمس الضوء، فمن أين يأتي هذا الطلب؟لأنه عندما ننظر إلى الشركات الأخرى في قطاعك أو في القطاعات ذات الصلة، نرى أن هناك الكثير من التحديات التي يواجهونها، بالنظر إلى سيناريو الطلب الضعيف.لذا، إذا كان بإمكانك إلقاء بعض الضوء على سيناريو السوق.وأيضًا في مجال المواد اللاصقة، لماذا كانت الإيرادات ثابتة؟أعني هل كان الأمر حسب التوقعات؟أو فاتنا في مكان ما؟
لذا، مثل -- أولاً، القدوم إلى قسم الأنابيب.لذلك كان الطلب على الأنابيب جيدًا بشكل عام لهذه الصناعة.ولا يقتصر على نجمي فقط.أنا متأكد من أن اللاعب المنظم الآخر سوف ينمو أيضًا في هذا الوقت العصيب.لذلك كان النمو الإجمالي في الأنابيب.في الأساس، من الصعب جدًا فهم السبب الدقيق للنمو.لكنني أعتقد أن التحول يحدث من المواقع غير المنظمة إلى المواقع المنظمة.لذلك يمكن أن يكون هذا أحد الأسباب الأكبر التي نتوقعها.
وبالإضافة إلى ذلك، وبالتحديد فيما يتعلق بالجانب النجمي، فقد قمنا بالكثير من التصحيحات.أعتقد أن السيد المهندس قد أطلعنا بالفعل على أننا سنزيد الجغرافيا.نحن نعمل على زيادة شبكة التجار.نحن نعمل على زيادة نطاق المنتجات.نحن نقوم بالكثير من أنشطة العلامات التجارية.لذا فإن كل هذه الأشياء تساهم في النمو.
وبالطبع، هذه هي المناطق ذات النمو المرتفع للغاية، ومن الصعب جدًا القول إن هذا النوع من النمو في المناطق المرتفعة سيستمر إلى متى.ولكن اعتبارًا من اليوم، عندما نتحدث عن الثاني من أغسطس، فإن هذه المنطقة المرتفعة لا تزال مستمرة.من الصعب جدًا جدًا تقديم إرشادات حول مدى استمرارنا في المنطقة المرتفعة في الأرباع القادمة.لكن اعتبارًا من اليوم، النمو قادم جدًا جدًا.من الصعب جدًا فهم السوق.الآن نأتي إلى...
لذلك - سؤالي - لذلك فقط - كان سؤالي هو أن اللاعبين الآخرين قد تطوروا بشكل كبير في قطاع الأنابيب الزراعية، في حين أن السباكة لم تكن جيدة بالنسبة لهم.بينما في حالتنا، فإن القطاع الزراعي صغير جدًا وأكثر - وجاء معظم النمو من قطاع السباكة.لذلك أنا في حيرة من أمري، لماذا [الوصف].
ليس الأمر كذلك، فقط الزراعة هي التي تنمو.أعتقد أن هناك شركة أخرى - أي شركة تتحدث عنها ولم تنمو الشركات الأخرى.ليس لدي أي عدد من الشركات الأخرى معي، ولكنني متأكد من أن الشركات الأخرى تنمو أيضًا لأن الأمر لا يقتصر على الطلب الزراعي فقط.نظرًا لأن الشركات الأخرى ليست ضمن المجال العام فيما يتعلق بجانب السباكة، فقد يكون ذلك عدم توفر العدد.ولكن بخلاف ذلك، فإننا نرى أن جانب السباكة في الشركة ينمو بسرعة كبيرة.لذا على الأقل، ليس لدي رقم معك.إذا كان لديك، يرجى مشاركتها معي، يمكنني المرور على هذا الرقم أيضًا.وسوف يكون مساعدا لي أيضا.لكن النمو موجود بشكل عام.إنه في جانب السباكة أيضًا وكذلك الحجم الزراعي.الجانب الزراعي هو بالتأكيد نمو أعلى.وهذا هو السبب أيضًا.
ثانيًا، نأتي إلى سؤالك الآخر المتعلق بالجانب اللاصق.لاصق، لم يفوتنا شيء في السوق.نحن ننمو في جانب البيع بالتجزئة.إنه بسبب التغيير الهيكلي، وهذا هو النمو المنخفض والذي قمنا بتوجيهه مسبقًا والذي نقوم به هيكليًا.كما فعلنا في العام الماضي في Astral، قمنا بتقليص الحد الائتماني.لقد قمنا بتثبيت حد الائتمان لكل موزع.لقد ربطنا الجميع بتمويل القناة.لذا فقد فقدنا بعض النمو في العام الماضي.ولكن الآن مع هذا التصحيح هذا العام، يمكنك أن ترى أنه يساعدنا بشكل كبير، وقد تحسنت دورة التحصيل كثيرًا بالنسبة لنا.نفس الشيء، التصحيح الهيكلي يحدث في الجانب اللاصق أيضًا.وربع آخر، سيكون هناك نوع مماثل من النمو المنخفض.لكننا واثقون تمامًا من أنه اعتبارًا من الربع الثالث فصاعدًا، سوف تعود المواد اللاصقة أيضًا إلى منطقة النمو الأعلى.
سيدي، سؤالي هو، إعادة هيكلة نظام التوزيع التي نقوم بها في المواد اللاصقة، ما هو نوع الاستثمار الذي نتصوره تقريبًا في هذا؟
ومن الناحية العملية، لا يوجد أي استثمار مطلوب.أنت تفهم كيف نقوم بالتصحيح.إذن، في الوقت الحالي، هناك 3 طبقات في العمل.إذن، يوجد البائع في أعلى الطبقة؛ثم المستوى الثاني الموزع؛وفي المستوى الثالث يوجد بائع تجزئة.لذا، نقوم الآن بإزالة البائع من النظام لأنه غير ضروري، فهم يسحبون منا ما بين 6% إلى 8% من الهامش.لذلك فكرنا في أن نتعامل مباشرة مع الموزع - الموزع.لذا فإن تكلفتنا ستكون صغيرة - وسوف تزيد لأننا سنفتح أيضًا بعض المستودعات، وسندعم جميع الموزعين من المستودع.وجميع الوكلاء الذين كانوا مهتمين بنا، استمروا جميعًا كموزعين.لكنهم سيحصلون على الفاتورة بسعر الموزع، وليس بسعر البائع.لذا، لا يوجد أي استثمار مطلوب في هذا النظام.فقط تلك الطبقة التي نقوم بإزالتها من النظام.وإلى حد ما، نقوم بإضافة المستودعات إلى هذا الحد، وقد يرتفع مخزون المخزون الصغير.خلاف ذلك، لا أعتقد أن هناك حاجة إلى الكثير من الاستثمار لهذا الغرض.
سيدي، ولكن في هذه الحالة، ألا نتوقع أن خسارة [الإحساس] بالمبيعات خلال هذا التحول المؤقت قد تتجاوز النصف الأول من السنة المالية 2020 بالنسبة لنا؟
لا، لا أعتقد ذلك لأن معظم موزعينا موجودون معنا فقط.وسيستمر أيضًا عدد قليل من الوكلاء معنا.لذلك لا أعتقد أننا سنخسر المبيعات.نعم، في المرحلة الانتقالية، سيكون موجودًا لأننا نقوم بإزالة مخزون المخزون.لذلك سوف يعود إلينا.لذا، إلى هذا الحد، نعم، ستكون خسارة المبيعات، ولكن ليس خسارة المبيعات على مستوى المستخدم النهائي.فقط المخزون الموجود في النظام هو الذي سينخفض.وهذا ما تراه في الربعين الأخيرين من أن أرقام ريسينوفا لم تصل إلى المستوى المطلوب، وهو ما كان في السابق يمثل نموًا بنسبة 15٪ أو 20٪.
ولكن في الأساس، فإنه يكتسب السوق.نحن نكسب السوق بطريقة كبيرة.وأؤكد لكم أنه بعد الربع الثاني والربع الثالث، سترون هذا التغيير، حيث حقق الربع الأول نتائج رائعة.
حتى في هذا الربع، العدد منخفض - أحد الأسباب هو أن الحجم موجود بسبب انخفاض القيمة، لأن جميع أسعار المواد الكيميائية انخفضت.سواء اخترت VAM، سواء اخترت -- هذا الإيبوكسي، سواء كنت تفكر في السيليكون، هناك انخفاض كبير في سعر المواد الخام.لذلك يتعين علينا خفض سعر المنتج النهائي أيضًا.لذا فإن نمو الحجم لا يزال موجودًا.ولكن هذا -- ولكن جذب المخزون يحدث أيضًا بالتوازي من النظام.إذن كلاهما هناك.لذلك نمو الحجم، ليس هناك خسارة كبيرة.لكن نعم، من ناحية القيمة، فقد خسرنا جميعًا لأننا خفضنا السعر أيضًا.
لكن في مجال المواد اللاصقة، قمنا بكل شيء.لذلك لن يكون هناك أي CapEx يحدث تقريبًا في هذا الأمر كعمل تجاري (غير مسموع).على الأقل هذا العام وحتى العام المقبل، لن يكون هناك سوى هامشي.
وقد وضعنا كل ما يلزم ليكون لدينا كل التناغمات والقدرات والدعم وكل شيء في مكانه الصحيح.لذا فإن الجانب الاستثماري في هذا العمل سيكون هامشيًا.وسيكون التوسع في السوق ثقيلًا جدًا.وسنعمل جاهدين للقيام بكل ما هو مطلوب في هذا الجانب لإنشاء علامة تجارية في السوق لكل منتج وكل مادة كيميائية نصنعها.
سانديب بهاي، بعض الأسئلة.أولاً، هل ستستفيد الصناعة ككل من مخطط جال سي نال (هكذا) [مخطط نال سي جال] التابع لحكومة الهند؟وهل هناك أي طريقة يمكن أن يلعب بها أسترال دورًا في ذلك؟وهل يسرع نمونا على جانب الأنابيب؟
بالتأكيد.ستلعب Astral دورًا كبيرًا في هذا العمل القادم لتوزيع المياه.سيكون هناك العديد من المنتجات التي ستساعد الحكومة ومشاريع البنية التحتية لتوزيع المياه هنا.هناك العديد من المنتجات الأخرى التي ننظر إليها بالفعل على الصعيد التكنولوجي.تم إجراء العديد من الاجتماعات التي ستحتاجها مشاريع البنية التحتية الحكومية لنقل المياه وتوزيعها.لذا نعم.Astral يعمل بجد على هذا.تقييم المنتجات الجديدة الاقتصادية والأفضل والأسرع في [وضع] لهذا النوع من المشاريع.وفقًا لذلك أيضًا، العمل على طاقتها، وإضافة خطوط الإنتاج التي يجب أن تكون في القطاعات الحالية، وحافظات المنتجات الحالية.كما أننا نعمل أيضًا على خطوط إنتاج مع شركات من الولايات المتحدة، حيث تلقينا بالفعل منتجًا مليئًا بحاويتين أو 3 حاويات لحفظ المياه.يمكن وضع المنتج تحت التربة.يمكننا الحفاظ على المياه، أو إعادة استخدامها، أو إعادة شحن المياه إلى ماديرا.لذا نعم.هذا هو الجزء الموجود في أعلى قائمة أولوياتي.ويجري الكثير من العمل من جانبنا في هذا الجزء.وأرى مستقبلًا عظيمًا وعظيمًا في هذا القطاع في السنوات القادمة.ولن نكون خلف أحد في هذا القطاع.لقد قمنا بالفعل بمشروع مشترك مع هذه الشركة.أولاً يتم جلبها وبيعها، ثم يتم إنتاجها في الهند.الحفاظ على المياه هو على رأس خطنا.والمياه - جال سي نال (كذا) [مخطط نال سي جال] أيضًا هي المشاريع التي تتصدر ذهني.
عظيم أن نسمع ذلك.سانديب بهاي، لقد ذكرت مشروعًا مشتركًا واحدًا، على ما أعتقد، فهل يمكنك إضافة بعض الألوان الإضافية إليه؟أعني...
تمام.حصلت عليه.فهمت ذلك.وقد ذكرت بعض المنتجات الجديدة مثل PEX ورشاشات الحريق والعمود والغلاف.والآن ماذا يمكن أن يكون حجم هذا المجلد حاليًا ومجتمعًا؟هل هذا مثل المنتج الناشئ الجديد، إذا كان علي أن أقول ذلك؟وما هو الحجم الذي يمكن أن يكون عليه -- دعنا نقول، بعد 5 سنوات؟أعتقد أن شيئًا من شأنه أن يجلب الألوان سيكون مفيدًا حقًا.
PEX هو منتج جديد جدًا.أنت على دراية بالفعل بـ PEX، البولي إيثيلين المتشابك.يتم استخدامه في جميع البلدان المتقدمة التي تستخدم CPVC لتطبيقات السباكة، سواء بالنسبة للمياه الساخنة أو الباردة.في المشاريع المتميزة في الهند، يستخدم البعض منهم CPVC، والبعض الآخر يفضل استخدام PEX.لذا، لكي لا يكون هذا في محفظتنا، فقد أدخلنا بالفعل معظم - أحدث تقنيات PEX-a في خط الإنتاج هذا.في الوقت الحاضر، من السابق لأوانه تحديد السوق للمستقبل.لقد أصبح المنتج - إلى حد ما - في مرحلة تأسيس نفسه.ولكن يمكنني فقط إلقاء ضوء واحد على أننا - عند إطلاق هذا المنتج، في ما يقرب من 5 إلى 6 أشهر، حصلنا على متوسط مبيعات قدره 10 آلاف روبية هندية، و15 ألف روبية هندية شهريًا من PEX في المشاريع التي يتم فيها المستشارون يريدون PEX ويفضلون PEX.
والآن لتحديد كمية منتجك على رشاشات الحريق، نعم، هذا السوق يتطور.وكان هذا السوق لا يزال في مرحلة قريبة من المعنى.هذا المنتج موجود في السوق منذ ما يقرب من 10، 15 - 10 سنوات بالإضافة إلى Astral.لأسباب مختلفة، وبسبب أنظمة الموافقة المختلفة، لم يتم استخدام هذا بشكل كبير في هذا القطاع.ولكن الطريقة التي تحدث بها حوادث الحرائق هذه هي التي تحدث، ووفقًا لتوجيهات NFPA، يمكن استخدام هذا المنتج في جميع هذه المباني التي تحدث فيها هذه الحوادث أو يموت الناس بسبب الحرائق.السلامة مطلوبة الآن في كل مبنى.وأرى أن هذا المنتج يزدهر وينمو بسرعة كبيرة في السنوات القادمة، بحد أقصى -- خلال عام أو عامين، ستشاهد هذا المنتج ينمو بسرعة كبيرة.
الميزة الأكبر في خط الإنتاج هذا، التي تحملها Astral والمنافسة هي - تقوم Astral بتصنيع كل منتج، وكل تركيب داخليًا بتكنولوجيتها الخاصة، وبنفس الموافقة في الهند.لذلك نحن أكثر فعالية من حيث التكلفة من المنافسة - في قطاع المنتج هذا.ولا يزال بإمكاننا بيع المنتج بهامش جيد أيضًا.لذلك أرى سوقًا رائعًا ومستقبلًا عظيمًا لهذا المنتج، وخاصة [غير القابل للتمييز].
وسانديب، سؤال أخير، من ناحية الأنبوب.أي شيء - ما نراه هو أنك تستثمر بشكل مستمر في مشغلين مختلفين.إنه في مصنع جديد أو منتج جديد أو مراكز التسوق الجديدة.وهذا في الواقع يزيد من ملف تعريف الهامش لدينا.هل هناك أي تغيير هيكلي أو في الأساس [علامة أمامية] في الهامش يمكن أن نتوقعه من المضي قدمًا في الأنبوب؟
أعتقد أننا اعتدنا أن نقول عادةً أن 14% أو 15% من الهامش هو نوع مستدام من الهامش.لكن الطريقة تأتي الفرصة لـ Astral للمنتجات الجديدة أو ربما للمنتجات الحالية وجميعها، لذا تتوسع الهوامش الآن على الجانب الأعلى.لذلك علينا أن نرى - علينا أن نراقب وضع السوق.ونأمل أن نرى - وثانيًا، الكثير من التصحيحات الداخلية التي نقوم بها فيما يتعلق باللوجستيات.كما هو الحال في المرة السابقة أيضًا في اجتماع المحللين، أوضحنا بالتفصيل أننا الآن نقوم بإنشاء القطاعات في كل مكان ويتم تعيين كل رئيس في كل قسم.لذا -- ومع توسع جغرافية المصنع، أصبح الشمال الآن جاهزًا للعمل بقدرة 60% في السنة الأولى.أستطيع أن أقول إنه إنجاز عظيم.نفس الشيء في العام المقبل، هذا الشرق سوف يكون جاهزًا للعمل.لذا، اليوم، ترى بيع المنتج من أحمد أباد إلى السوق الشرقية، ونحن نتحمل معدلًا يتراوح بين 10% إلى 12%.وكيف يمكننا أن نكون قادرين على المنافسة في هذا السوق.ولكن لا يزال، نحن هناك في هذا السوق.لذا، بمجرد أن نصل إلى هناك، ستكون هناك احتمالات كبيرة بأن نحصل على حصة سوقية جيدة في تلك المنطقة الجغرافية أيضًا.وليس فقط حصة السوق، بل هوامش جيدة أيضًا لأنه بمجرد أن تكون في مصنع محلي، بالقرب من [الميناء]، فإن هذا سيساعدنا بشكل كبير وسيساعدنا في توسيع هامشنا.لكن في هذه المرحلة، لا أرغب في زيادة توجيهات الهامش لدينا لأن هذه البيئة صعبة.هناك الكثير من التحديات التي تحدث في السوق.يحدث الكثير من التقلبات في جانب المواد الخام هذا.يحدث الكثير من التقلبات في جانب العملة.لذلك لا نريد القفز والقول بأننا سنزيد هامشنا بنسبة معينة.لكن الحجم المتزايد أكثر أهمية بالنسبة لنا.ومع هذا النمو الكبير في الحجم، إذا تمكنا من الحفاظ على هذا النوع من الهامش فهذا في حد ذاته يعد إنجازًا كبيرًا جدًا في ظل الظروف التي نعمل فيها في هذا السوق الهندي.لذا أبقِ إصبعك متقاطعًا.هناك الكثير من الإرتفاع المتاح للنمو.الإرتفاعات متاحة لتوسيع الهامش.مع مرور الوقت، سوف نفتح كل شيء.ويمكنني أن أقول إن المسار يسير في اتجاه إيجابي.لكن في هذه المرحلة، سيكون قياس ذلك أمرًا صعبًا للغاية بالنسبة لنا.
(تعليمات المشغل) لدينا السؤال التالي من خط تيجال شاه من شركة ريلاينس نيبون للتأمين على الحياة.
أود فقط أن أفهم أن هناك تغييرًا هيكليًا في قناة التوزيع، والتي انتقلت بها من توزيع المستوى 3 إلى المستوى 2.أثناء قيامك بالشرح، هناك عملية إعادة كتابة للمخزون قمت بها.هل يمكن أن تشرح لنا - مع فهم ذلك - كيف يتم حساب ذلك؟
لذلك اسمحوا لي أن أصحح لك، شطب المخزون، أنت لا تقول أننا أخذنا.لذا، لا يوجد أي رد فعل بسبب هذا التغيير الهيكلي، أولاً وقبل كل شيء.ثانيًا، المخزون، أيًا كان ما يصطف مع موزع المستوى الأول، لذلك يتعين علينا الحصول عليه - التخلص من هذا المخزون لأنه يتعين علينا بيعه إلى السوق.أو إذا لم يتمكن من بيعه فإننا نسترجع منه ونبيعه في السوق.انها ليست الشطب.
سيدي، هل - سيدي، عن طريق الخطأ في - في كتبنا، هل هناك بعض المحاسبة التي يتعين علينا القيام بها لذلك؟
تمام.والشيء الثاني يا سيدي، هناك التزام قطاعي غير مخصص بقيمة 311 كرور روبية هندية.هل يمكنك من فضلك مساعدتنا في فهم ما يتعلق بهذا؟
أعتقد أن هذا يرجع أساسًا إلى الاقتراض - القروض وكل شيء.وما أعتقده، ربما - يرجع ذلك أساسًا إلى الاقتراض، لكن يجب أن أرى الرقم.وأعتقد أنه إذا كان بإمكانك الاتصال بي غدًا، فيمكنني أن أعطيك الرقم الدقيق.ليس لدي أي أشياء معي.
بالتأكيد يا سيدي.وسيدي، سؤال أخير، إذا أمكنني أن أطرحه، فيما يتعلق بتكلفة الموظف.سيدي، هناك زيادة بنسبة 19% على أساس ربع سنوي.هل يمكنك من فضلك رمي بعض الألوان على ذلك؟
نعم نعم.وهذا يرجع أساسًا إلى سببين: الأول هو أننا سنزيد إنفاق الموظفين على الأعمال اللاصقة، وهذا هو -- ذلك.ثانيا: الزيادة المنتظمة موجودة.وثالثًا، هذا ربع منخفض، لذا بسبب تلك النسبة المئوية، يبدو مرتفعًا جدًا.ولكن إذا كنت - حتى الآن على أساس سنوي، إذا رأيت Q4، فهي دائمًا كبيرة.يساهم الربع الأول بحوالي 17٪ و 18٪ من الخط العلوي.وساهم الربع الأخير بحوالي 32% من إجمالي الدخل.ولهذا السبب، فإن الموسمية التي تراها هي رقم أعلى في الربع الأول.لكن على أساس سنوي، أنا متأكد من أنها لن تكون مرتفعة إلى هذا الحد.وفي الوقت نفسه، هناك نمو في الإيرادات، حيث يمكنك أيضًا رؤية 27٪ في هذا الربع.
سيدي، لقد أشرت في السؤال السابق إلى وجود بعض المخزون، وتم إعادة شرائه.سيدي، هل يمكنك تحديد المبلغ هنا؟
لذلك يحدث هذا منذ الربعين الأخيرين تقريبًا.لذلك لا بد لي من التحقق من ذلك، كم - الرقم.وسيكون هذا الربع عددًا صغيرًا في الربع الثالث - 2 أيضًا.من الصعب جدا أن أقول.لكن بشكل عام، عادة، يقول شعوري الغريزي، ربما أكون مخطئًا في العدد الدقيق، أنا -- عفوًا، ولكن عادة، في المتوسط، كان كبار الموزعين محتجزين -- يحتفظون بحوالي 40 كرور روبية هندية إلى 50 كرور روبية هندية من جرد.لذا، في نهاية المطاف، سيتم إرجاع ما يتراوح بين 40 كرور روبية هندية إلى 50 كرور روبية هندية إلى النظام، وبعد ذلك سنقوم بالبيع.لذا بشكل عام، سيكون هذا النوع من العدد لمدة عام كامل.
تمام.وسانديب بهاي، لقد أشرت إلى أن الأمور كانت طبيعية اعتبارًا من أكتوبر فصاعدًا، نظرًا لأننا نقوم بتغيير هيكل التوزيع.إذن يا سيدي، ما مدى ثقتنا في زيادة...
نحن واثقون بنسبة 100%.كل شيء على وشك الانتهاء.وأسترال، كل ما قدمته هو -- إعطاء توجيهات شفافة كاملة هناك.
نحن لا نحاول أن نفعل أي شيء دون الوضوح التام ويتم كل شيء.أنا واثق بنسبة 110%، والأمور تسير في الاتجاه الإيجابي.وأنا أيضًا أريه في الواقع على شكل رقم، وسوف ينعكس على شكل رقم.
وأنا بنفسي، أخيف قطاع المواد اللاصقة بأكمله بـ -- أعطيه 70%، 80%.أنا واثق من ذلك بشكل مضاعف.
عليك أن تعتمد علينا.ما نقوم به هو على المدى الطويل، وسوف ترون الأعداد والنمو يصل إلى الخلق، وكل كيمياء تتحرك.وفي الوقت نفسه، نعمل على العديد من الإضافات الكيميائية.أكملنا مجموعة كاملة من المواد الكيميائية البناء.لدينا الآن مركز بحث وتطوير معتمد من قبل حكومة الهند.لذلك لدينا مركز بحث وتطوير متطور للغاية.ستنتهي بعض المواد الكيميائية وسيتم تصديرها إلى مصنعنا في المملكة المتحدة، والعمل مستمر.لذلك لا يعني ذلك أننا سنقوم بالأشياء فقط لأن هذا أو ذاك قد حدث خطأ أو حدث خطأ ما، لكننا نفعل أشياء من أجل - توسيع السوق والنمو.وسوف ترى في الأرقام.
أعني في الواقع أن هذه كلها فوائد طويلة المدى.لذلك لا ينبغي لنا مراجعة كل (غير مسموع) لمدة ربع أو ربعين.
كان علينا أيضًا أن نواجه العديد من هذه التحديات في مجال أعمال الأنابيب.وقد مررنا بها دائمًا، نظرًا للوضوح التام للسوق والثقة الكاملة، وقمنا بالتسليم في كل منعطف حيث اتخذنا قرارات هائلة، وتغييرات هائلة، وتغييرات كاملة من مصدر إلى مصدر آخر في CPVC.ولقد عملنا من أجل ذلك بكل ثقة.وأنا أقول لكم، أننا سوف -- لقد عملنا على ذلك بثقة.ولا أستطيع أن أقول - في هذه المرحلة، ولكنني أؤكد لكم، أنكم سترون ذلك في شكل أرقام من - على الأقل من هذا الربع فصاعدًا، أنا أقول لكم.وQ3، Q4 سيكون حتى في ألوان الطيران الرائعة.
هذا مفيد جدًا يا سانديب بهاي.سيدي، مجرد سؤال ذو صلة.كيف يؤثر ذلك على انتقال رأس المال العامل من الطبقة الثلاث إلى الطبقة الثانية؟لذلك لا أعرف كم هو التوزيع على مستوى المخزن؟أو عند...
لن يؤثر ذلك على رأس المال العامل لأنه حتى هنا أيضًا العديد منهم - لقد جلبناهم على أساس نقدي وحملي أو الدورات تتراوح من 15 إلى 30 يومًا.حتى أننا نتحدث مع المصرفيين لتمويل القناة.لقد حصلنا على عرض جيد جدًا من أحد البنوك لدعمنا في تمويل القنوات.لذلك، نحن نحافظ على رأس مالنا العامل سليمًا بنسبة 100% ونقوم بإجراء جميع التغييرات حسب الحاجة.
لذلك نحن نعمل على جميع الجبهات.لا يقتصر الأمر على 3 طبقات إلى 2 طبقات فقط.لكن بالتوازي، نحن نعمل على أشياء أخرى مثل.وأسترال أيضًا استغرقنا الكثير من الوقت لتأسيس العلامة التجارية والانتقال إلى التخفيض في الأيام المستحقة، ثم الانتقال إلى تمويل القناة وكل شيء.يعد هذا كله تمرينًا مستمرًا، والتحدث مع المصرفي، وإدخالهم في مجلس الإدارة وإقناعهم - الموزع بالقدوم إلى طريق تمويل القناة، والحصول على جميع الاتفاقيات مع كل موزع.هذا تمرين طويل جدًا.لا يمكن أن يحدث في ربع أو ربعين.نحن دائمًا نقول لمستثمرينا أنه يرجى التحلي بالصبر لأنه في نهاية اليوم، لسنا هنا لمدة ربع أو ربعين أو ثلاثة أو أربعة أرباع.نحن هنا لسنوات.وعليك أن تتحلى بالصبر.ومع هذا الصبر - حتى ريسينوفا عندما تولى المسؤولية، أنا متأكد من أن المستثمرين أصيبوا بخيبة أمل شديدة خلال أول عام أو عام ونصف لأن المستثمر ينظر من وجهة نظر سعر السهم.عندما تكون وجهة نظر الإدارة، إذا رأيت، فإننا لا ننظر إلى وجهة نظر سعر السهم.نحن نرى دائمًا أن هذه هي التغييرات الهيكلية التي ستساعد المنظمة على المدى الطويل.ونحن نقول دائمًا، "لجميع المستثمرين، تحلوا بالصبر واستثمروا الأموال من أجل وجهة نظر الخمس سنوات."أنا متأكد من أنه خلال فترة الخمس سنوات هذه، مهما كانت التصحيحات المطلوبة لأي شيء، فسيتم تحويلها إلى رقم مربح.كما حدث نفس الشيء في ريكس أيضًا.عندما استحوذنا على Rex، انخفضت الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك من 14% و15% و16% إلى الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) العادية لشركة Rex.لقد وصلنا إلى نسبة 3٪ من الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك.وفي الربع الأخير، ترى حوالي 6٪ أو 7٪ أو 8٪ من الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك.لقد وصلت الآن إلى النوع المكون من رقمين من الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك.إذن هذه -- كل الأشياء تستغرق وقتًا لأنه -- وفي بعض الأحيان نخطئ في توقعاتنا أيضًا.نحن نعتبر أننا سنقوم بالتصحيح خلال ربعين أو ثلاثة أرباع أو ربما أربعة أرباع.قد يستغرق الأمر 6 أرباع أيضًا.من الصعب جدًا جدًا أن نقوم بالأشياء العملية، أحيانًا يستغرق الأمر وقتًا أيضًا وقد نمضي في حكمنا أيضًا.وفي نهاية المطاف، نحن أيضًا بشر.ونحن نتحمل السقوط بشكل احترافي.لذلك نطلب دائمًا من الجميع، "لا تنظروا، من فضلكم، إلى ربع أو ربعين. تحلوا بالصبر. بمجرد تصحيح هذه الأشياء، ستتحول إلى الرقم هنا."
ثانيًا، اسمحوا لي أن أكون شفافًا للغاية فيما يتعلق بسيناريو السوق والسيناريو المالي.إن منح الاعتمادات وبيع المواد هو آخر شيء قمنا به منذ عامين، حتى في أعمال الأنابيب والمواد اللاصقة.ولن نخاطر بأي نمو على حساب تقديم قروض ضخمة لهذه السوق أو زيادة خطوط الائتمان أو التنبؤ بهذه الأرقام.هذه -- نحن -- الأولوية الأولى هي إبقاء هذا الأمر تحت المراقبة.وبمراقبة كل هذه الأمور، فإننا نفعل كل هذه الأشياء ونمضي قدمًا، أليس كذلك؟
كما قال هيراناند بهاي، إننا نمر بالتحديات في ريكس.نحن، مرة أخرى، في نمو بأرقام مضاعفة.وبالمثل، في الأنابيب، نمر بمثل هذه التحديات.وليس لدينا أي تحدي في المواد اللاصقة.لقد اجتاز كل هذه التحديات والنمو والهامش.ومع ذلك، لم يكن هامشنا سلبيًا أبدًا.وهذا من أعظم الأشياء التي اهتممنا بها ثم كل التغييرات.
حتى الأنابيب، أيضًا إذا رأيت، هناك دليل نمو أعلى.نشعر بالقلق أحيانًا من هذا الجانب أيضًا.نتحدث دائمًا مع فريقنا: "هل أموالنا آمنة؟"لأنه في بعض الأحيان، إذا حصلت على نمو أعلى من أي موزع معين أو أي منطقة جغرافية معينة، فإننا نصبح حذرين للغاية لأن هذا ليس الوقت المناسب في السوق، لنكون صادقين للغاية، لأن السوق في حيرة من أمره.وفي ظل هذه الظروف، فإن الحفاظ على جودة الميزانية العمومية هو التحدي الأكبر بالنسبة لنا.لذلك، نقوم دائمًا بالتحقق مرة أخرى مع الموزع لدينا، والتحقق مرة أخرى مع فريقنا.من خلال معلومات السوق لدينا، نقوم بجمع المعلومات.سواء كان ذلك طلبًا حقيقيًا أو كان شخص ما يأخذ مخزونًا أعلى ثم حدث خطأ ما، لذلك نحن نلعب بحذر شديد للغاية.وهذا هو السبب وراء قيامنا - في العام الماضي، بتخفيض أيام الائتمان أيضًا.ويمكنك أن ترى في عدد الميزانية العمومية أيضًا.لذلك علينا أن نكون - وأنا أتفق مع Sandeep bhai على أنه على حساب الائتمان أو على حساب المستحقات أو جودة الميزانية العمومية، فإننا لا نريد القيام بالأعمال.سنكون سعداء بالقيام ببعض الأعمال الأقل، ولكننا نريد أن نحافظ على أن تظل ميزانيتنا العمومية في وضع صحي.نحن سعداء عندما يكون النمو أقل بنسبة 2 أو 3٪، لكننا لا نريد التضحية بجودة الميزانية العمومية.
سيداتي وسادتي، كان هذا هو السؤال الأخير.أقوم الآن بتسليم المؤتمر إلى الإدارة لإبداء التعليقات الختامية.سيدي، إليك.
شكرًا جزيلاً لك، سانديب بهاي وهيراناند بهاي على مشاركتك في المكالمة.شكراً جزيلاً.
شكرًا لك نهال، وأشكر كل مشارك على انضمامه إلى هذه المكالمة الهاتفية.وإذا ترك أي شيء، فأنا متاح اليوم.وغدًا فصاعدًا، سنغادر جميعًا إلى أوروبا.لذا، من فضلك، إذا كان لديك أي سؤال مهمل، يمكنك الاتصال بي على هاتفي المحمول.أنا متاح دائمًا للإجابة على سؤالك.شكراً جزيلاً.
وقت النشر: 28 أغسطس 2019