نص محرر للمكالمة الجماعية أو العرض التقديمي لأرباح ASTRAL.NSE 25 أكتوبر 2019 الساعة 9:30 صباحًا بتوقيت جرينتش

4 نوفمبر 2019 (Thomson StreetEvents) - نص منقح للمكالمة الجماعية أو العرض التقديمي لأرباح Astral Poly Technik Ltd الجمعة 25 أكتوبر 2019 الساعة 9:30 صباحًا بتوقيت جرينتش

سيداتي وسادتي، يوم جيد، ومرحبًا بكم في مؤتمر عبر الهاتف لأرباح الربع الثاني من السنة المالية 2020 لشركة Astral Poly Technik Limited والذي تستضيفه شركة Investor Capital Services Limited.(تعليمات المشغل) يرجى ملاحظة أنه يتم تسجيل هذا المؤتمر.أقوم الآن بتسليم المؤتمر إلى السيد ريتيش شاه.شكرا لك، وإليك يا سيدي.

شكرا، أمان.إنه لمن دواعي سروري استضافة Astral في المؤتمر الهاتفي الفصلي.معنا السيد سانديب إنجنير، المدير العام لشركة Astral Poly؛والسيد هيراناند سافلاني، المدير المالي.سيدي، سأطلب منك البدء بالملاحظات الأولية والنشر حتى نتمكن من عقد جلسة أسئلة وأجوبة.شكرًا.أكثر لك.

نرحب بكم جميعًا للاطلاع على نتائج الربع الثاني وأيضًا بمناسبة الأضواء، عيد ديوالي.لذا، في البداية، نتمنى لكم عامًا جديدًا سعيدًا ومزدهرًا وعيد ديوالي سعيدًا.

يجب أن يكون الجميع قد مروا بأرقام الربع الثاني والنتائج.- اسمحوا لي أن أبدأ بأعمالنا في مجال الأنابيب.كان أداء أعمال الأنابيب جيدًا جدًا خلال الربعين الأخيرين.إنه على طريق النمو المرتفع.لقد شهدت CPVC نموًا كما كان PVC ينمو بنفس القدر.في هذا الربع الأخير، وكما يدرك الجميع، هناك رسوم مكافحة إغراق على CPVC والتي ساعدت أيضًا Astral ليس فقط على النمو في مناطق مختلفة، ولكن أيضًا على الإضافة إلى شركاء القنوات في مناطق مختلفة أيضًا.واجهت مادة PVC أيضًا تحديًا خاصًا بها يتمثل في التسعير التصاعدي بالإضافة إلى النمو لأن العديد من موردي البلاستيك واجهوا حالات عدم تسليم المنتج في الوقت المحدد كحزمة من CPVC وPVC.ما نتوقعه بعد 6 أشهر من الآن هو أننا سنحقق نموًا مستمرًا في كل من قطاعات CPVC وPVC لجميع خطوط الإنتاج التي تصنعها Astral.خاصة في قطاع CPVC، في الربع الأخير، قمنا أيضًا بعمل جيد في أعمالنا في مجال مرشات الحريق.لقد قمنا بعدد لا بأس به من المشاريع.بدأت العديد من الأسواق الجديدة الآن باستخدام CPVC في رشاشات مكافحة الحرائق.لقد أضفنا أيضًا مجموعة من الصمامات في CPVC في الربع الأخير والتي سيتم طرحها فعليًا في السوق اعتبارًا من هذا الربع.لذلك قمنا بالتوسع في تصنيع الصمامات، CPVC.وقد وصل المصنع الموجود في غيلوث في الشمال، خلال فترة زمنية قصيرة جدًا، إلى استخدام طاقته بنسبة 55% إلى 65% تقريبًا.وهذه علامة جيدة جدًا، وقد بدأنا العمل على آلات إضافية كما هو مطلوب في العام المقبل في مصنع غيلوث.المصنع في الجنوب، تم الانتهاء من التوسع.لقد بدأنا في تصنيع أنابيب عمود البئر من المصنع الجنوبي لتسليمها إلى السوق الجنوبي: تاميل نادو وكارناتاكا وكيرالا وجزء من ولاية أندرا براديش وتيلانجانا وحتى الجزء الجنوبي من ولاية ماهاراشترا.يعد هذا أحد أكبر الإنجازات التي تحققت في هذا القطاع، حيث ننمو بسرعة كبيرة.لقد أكملنا أيضًا مجموعة من منتجات PVC، التي لا نقوم بتصنيعها في المصنع الجنوبي، وخاصة منتج السباكة: PVC الأبيض.إذن هذه إضافة في نبات الجنوب.يوجد في الجنوب فجوة ضخمة تبلغ 3 آلاف قدم مربع، وهي الآن تعمل بكامل طاقتها، حيث يتوفر كل خط إنتاج من تلك النقطة.سنقوم أيضًا بإضافة عملية تركيب في المصنع الجنوبي، والذي سيكون -- سيبدأ البرنامج قريبًا في الأشهر القليلة المقبلة، وفي العام المقبل، سنقوم بتصنيع جميع التركيبات سريعة الحركة لـ CPVC وPVC من مصنع الجنوب في هوسور.لذا أصبحت هوسور الآن منشأة كبيرة لشركة أسترال، وسوف تستمر أسترال في توسيع منشأتها في هوسور في الجنوب.

في أحمد أباد، التوازن المطلوب للتوسعات يحدث بشكل مستمر في سانتيج.نحن الآن بصدد المزيد من تحديث المصنع وأتمتة المصنع.مصنع أحمد أباد، التركيب، والتعبئة كلها آلية الآن.لذلك لدينا آلات تقوم بفرز التركيبات وحتى تعبئة التركيبات.لقد قمنا بأتمتة عملية تعبئة التركيبات، والآن سنقوم بأتمتة عملية تعبئة الأنابيب أيضًا.لذا فهو لن يساعدنا على النمو بشكل أسرع فحسب، بل سيساعدنا أيضًا على التوفير على العديد من الجبهات.

وبالمثل، في المصنع الموجود في Dholka، قمنا بتوسيع قدرتنا على تصنيع الصمامات، وقدرتنا على تصنيع تجهيزات الجرانيت.تم الآن إكمال مجموعة التركيبات الزراعية بالكامل.مجموعة المنتجات الزراعية، كل ما هو متاح من قبل المنافسين في السوق لدى Astral.وقد بدأنا العمل لإنشاء مصنع على أحدث طراز لتصنيع مجموعة كاملة فقط من الأجزاء الصناعية وأجزاء السباكة - صمامات السباكة.وسيتم تشغيل هذا المصنع مرة أخرى بحلول العام المقبل.لذلك هناك برنامج توسع مستمر يجري في جميع مصانع الأنابيب في الهند بواسطة Astral.

سيتم الانتهاء من أعمال الطاقة الشمسية على الأسطح، والتي عهدنا بها إلى إحدى الشركات، في الشهر المقبل.لذلك سوف نقوم - جميع مصانعنا بتشغيل أنظمة الطاقة الشمسية على الأسطح خلال شهر أو نحو ذلك.

الأرض التي حصلنا عليها في أوديشا، وبدأ العمل فيها، تم تجميد خطط البناء.وقد تم تجميد المشاريع.الأرض لديها -- يجب أن تتم محاذاة الخطوط، لذلك بدأنا في تسوية الأرض.وقريبًا، خلال الأشهر القليلة المقبلة، سنبدأ نشاط البناء في أوديشا.وفي العام المقبل، في منتصف السنة المالية المقبلة أو قبل نهاية السنة المالية المقبلة، سيكون مصنع أوديشا جاهزًا للعمل بكامل طاقته.

وبصرف النظر عن ذلك، فإن نظام الصرف منخفض الضوضاء، الذي نبيعه للسوق الهندية قد أعطانا أيضًا نموًا جيدًا، ليس فقط في السوق الهندية، ولكن أيضًا للصادرات.وقد حصلنا الآن على الموافقة من قبل العديد من المشاريع هنا -- في العالم، في الشرق الأوسط، وفي جزء من سنغافورة.في الولايات المتحدة، هناك سوق سنفتتحه قريبًا.في أفريقيا، قمنا بتصدير هذا المنتج.منتج PEX الذي أطلقناه PEX-a.PEX-a هي PEX ذات المستوى العالمي والتكنولوجيا ذات المستوى العالمي في PEX، الموجودة هناك، كانت تعمل بشكل جيد.لقد حصلنا على مشاريع مختلفة في PEX.لقد قمنا بتوريد PEX بشكل مستمر في العلامة التجارية Astral بموجب الشراكة التكنولوجية مع الشركة في إسبانيا.معظم تجهيزاتها الآن نصنعها في الهند ونستوردها من الهند من مصنعنا نفسه أو من موردي النحاس.وسوف نتطلع عن كثب إلى الآلة والتكنولوجيا في تصنيع PEX-a، والتي يجب أن يتم تشغيلها مرة أخرى في Astral خلال سنة إلى سنة ونصف قادمة.لذلك، سنعمل على جعل تصنيع PEX محليًا في الهند، مما يجعل PEX-a، التي يتم تصنيعها عالميًا بواسطة عدد قليل جدًا من الشركات لأنه من الصعب جدًا تصنيعها باستخدام تكنولوجيا متطورة للغاية، وباعتبارها PEX، فإن PEX متاحة في PEX-a و b و c، ولكن PEX-a هو المنتج النهائي في PEX، والذي ستقوم Astral بإحضاره وتسليمه إلى السوق الهندية وتصنيعه - سيتم تصنيعه في الهند قريبًا من الآن فصاعدًا.

ونحن نتطلع أيضًا إلى بعض التقنيات الجديدة في مجال الأنابيب المموجة مزدوجة الجدار، والتي سنكشف النقاب عنها في الأشهر المقبلة.لقد تم الآن تشغيل آلات الأنابيب المموجة ذات الجدار المزدوج.لقد قمنا بالتوسيع إلى ذروة طاقتنا من خلال وضع خط آخر في سيتارجانج في أوتارانتشال لتزويد أوتارانتشال والعديد من المشاريع في الشمال.لدينا آلة عاملة في غيلوث، وهي آلة أكبر يمكن أن يصل قطرها إلى 1200 ملم.ولدينا آلة تمويج أخرى، والتي سيتم تشغيلها اعتبارًا من الشهر المقبل في هوسور.لذا، بصرف النظر عن سانجلي، سنقوم بتصنيع الأنابيب المموجة في هوسور وغيلوث، وهما مصنعان نجميان.وكان Sitarganj بالفعل مصنعًا حيث تم الانتهاء من توسيع السعة والنطاق.

Sangli أيضًا - تم اتخاذ الكثير من القرارات للتوسع.وقد تم تنفيذ بعض القرارات.بعض الآلات تم طلبها وهي في الطريق.نحن نقوم بالفعل بتوسيع ووضع آلة عالية السرعة في الأنابيب المموجة المستخدمة في قنوات الكابلات.لقد حصلنا بالفعل على أرض مجاورة لأرضنا، حيث سننفذ برنامج توسعة للأنابيب المموجة، والتي يمكن استخدامها لنقل المياه في القنوات، والتي سيصل قطرها إلى 2000 ملم.المشروع قيد التنفيذ، وسنقوم بتجميد نفس المشروع خلال الأشهر القليلة القادمة من الآن.

لذا، فحتى الأعمال التي دخلناها العام الماضي تسير على طريق التوسع والنمو وجلب تقنيات جديدة.بشكل عام، في مجال أعمال الأنابيب، احتفظت Astral بقوتها التكنولوجية، حيث جلبت منتجات جديدة ومنتجات حديثة وطرحتها في السوق، مما جعلها راسخة وتقدم المزيد من المنتجات التكنولوجية ومنتجات أفضل، ولكن مع أفضل التقنيات المتاحة في العالم والطريقة الأكثر تكلفة لتسليمها إلى المستهلك الهندي.وهذا ما كنا نفعله، وسنواصل القيام به.ونحن ننمو على هذه الجبهة.

-- الخبر السار الآخر هو أن هناك نموًا وتوسعًا جيدًا حتى في المصنع الموجود في كينيا بنيروبي.وفي نيروبي، كينيا، كانت الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك إيجابية.ولم تعد الخسائر النقدية موجودة الآن.وسنرى نموًا جيدًا وأرباحًا جيدة خلال سنة أو سنتين قادمتين من نفس المصنع.وسيكون هناك أيضًا توسع في نيروبي مع شركائنا هناك.

بشكل عام، فإن سيناريو الأنابيب، خاصة مع ارتباطات إمدادات CPVC وسيناريو PVC وخط الإنتاج والوصول وإنشاء الشبكة، وهو ما تقوم به Astral وما زالت تفعله، سوف يساعد Astral في الحفاظ على نفسها في النمو مسار للفصول القادمة والسنوات القادمة أيضا.

القادمة إلى الأعمال اللاصقة.كما سبق أن أبلغنا بأننا نجري تغييرًا في نظام شبكتنا.لقد انتهى هذا التغيير تمامًا، كل شيء.التغيير الجديد في مكانه.استقر التغيير الجديد.منذ الشهر الماضي وهو يستقر.نحن نشهد النمو.ونحن نرى علامات إيجابية على ذلك.نحن نشهد زيادة في الوصول.نحن نرى الطريقة التي قمنا بها بتنظيم أعمال المواد اللاصقة في قطاعات.وود: هناك فريق مختلف، ورأس مختلف.الصيانة: هناك فريق مختلف ورئيس مختلف.كيماويات البناء: هناك فريق مختلف ورئيس مختلف.وهذا كله يحقق نتائج، وأنا أؤكد أنه ستكون هناك نتائج إيجابية للغاية في الأرباع القادمة، سواء على جانب النمو أو على جانب تحسين الهامش، مهما كانت أفضل التحسينات التي نحصل عليها.

وفي الوقت نفسه، قمنا بالفعل بإبلاغ هذا التغيير وهذا - لقد أكملنا التغيير بأكمله بشكل ودي للغاية، وبكفاءة عالية، دون أي مشاكل، دون أي ديون معدومة، دون أي مشاكل أخرى من السوق.وهذا سيساعدنا على الارتقاء بأعمال المواد اللاصقة إلى المستوى الثاني.لقد قمنا بالفعل بتوسيع النطاق هنا.لدينا بالفعل القدرة، لذلك سنقوم بوضع منتجات جديدة.لقد أطلقنا بالفعل منتجنا RESCUETAPE في الهند، والذي يعمل بشكل جيد للغاية، والذي يأتي من الولايات المتحدة.لدينا الآن ResiQuick، الذي هو أيضًا على طريق النمو، والنمو الفعلي يحدث هناك.لقد بدأنا أنشطة قوية للعلامة التجارية في السوق، وهو ما يساعدنا أيضًا.بشكل عام، الأعمال في الجانب الإيجابي للنمو ومستقبل الأعمال.

القادمة إلى أعمال المواد اللاصقة في المملكة المتحدة، والتي تعمل أيضًا بشكل ممتاز هناك.لقد حققت BOND IT أرقام نمو وأرقام هامشية ممتازة، والتي أعتقد أن Hiranand bhai سيشاركها.وبالمثل، فإن العمليات في الولايات المتحدة أيضًا تكون في الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) إيجابية ولم تحدث أي خسائر نقدية خلال الأشهر الستة الماضية.وهذا أيضًا يعطي نتيجة إيجابية للغاية.

بشكل عام، باختصار، الشركات تعمل بشكل جيد، سواء في الأنابيب أو المواد اللاصقة.لدينا نطاق ترددي جيد من القوى العاملة، وقد قمنا بزيادته.لقد استخدمنا برامج للتجار والسباكين والنجارين، والتي يتم تشغيلها الآن عبر التطبيقات ويتم التحكم فيها بواسطة التكنولوجيا.نحن نعمل على توسيع أنفسنا على جبهة التكنولوجيا في الأعمال التجارية.كيمياء المنتج، وعرض النطاق الترددي للفريق، وموارد القوى العاملة، نحن نضيف باستمرار موارد القوى العاملة الرئيسية لأننا نحتاج إليها مع النمو.أصبح مركز الأبحاث أكبر وأكبر منذ الأشهر الستة الماضية، لكن مركز الأبحاث أصبح كبيرًا جدًا، ولدينا مصدر جيد للقوى العاملة، مما يساعدنا في مسار النمو.

لذلك نؤكد لكم - في الأرباع والأشهر القادمة الاستمرار في طريق النمو هذا وتحقيق نمو وأرقام جيدة في الأرباع القادمة.سأسلم الأمر إلى السيد سافلاني ليطلعك على الأرقام، ومن ثم يمكننا الاطلاع على الأسئلة والأجوبة.

مساء الخير جمعيا.شكرًا لك، ريتيش، على استضافة هذه المكالمة الهاتفية.وDhanteras سعيد لجميع المشاركين، وأتمنى لكم عيد ديوالي سعيدًا وسنة جديدة سعيدة مقدمًا.

الآن أصبح لدى الجميع الأرقام في أيديهم، لذا سأستعرض الأرقام سريعًا، وسنركز أكثر على جلسة الأسئلة والأجوبة.لذلك، كما هو الحال على أساس موحد، إذا رأيت أرقام الربع الثاني، فإن نمو الإيرادات يبلغ حوالي 8.5٪، ولكن نمو الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك يبلغ 24.16٪.ويبلغ نمو PBT 34.54٪.بشكل مستمر، نعطي التعليق بأن شركتنا تركز الآن بشكل أكبر على واجهة الهامش، وسيكون الهامش أفضل من نمو الخط الأعلى.وبسبب هذا التأثير الضريبي، فإن قفزة ضريبة القيمة المضافة تبلغ حوالي 82٪، ويرجع ذلك أساسًا إلى التخفيض في ضريبة الشركات الذي أعلنته - مؤخرًا من قبل حكومة الهند.

الآن نأتي إلى الجانب القطاع.بلغ نمو الأنابيب في الربع الأخير حوالي 14٪ من حيث القيمة وحوالي 17٪ من حيث الحجم.كيف حسبت 17% أستطيع أن أشرح لك أنه في العام الماضي لم يكن لدينا أرقام حجم ريكس.إذن هذا العام، لدينا أرقام ريكس.لذا فقد أزلنا رقم ريكس من العدد الإجمالي.كان رقم العام الماضي عبارة عن رقم مستقل فقط من أنبوب Astral، وليس رقم Rex.لذا، إذا قمت بإزالة 2823 طنًا متريًا من الرقم الذي نشرناه، فهذا يعني 34620.إذا قمت بإزالة 2823، فسيصبح 31793.إذا تدربت على 27250، تقريبًا، فستكون 17٪.وبالمثل، على أساس نصف سنوي، من إجمالي حجم المبيعات البالغ 66,349، إذا قمنا بإزالة رقم Rex نصف السنوي، رقم الحجم البالغ 5,796 طنًا متريًا، فسوف يصل إلى 60,553 طنًا متريًا.إذا توصلت إلى رقم مجلد العام الماضي البالغ 49,726، فسيكون نمو الحجم بدقة 22% باستثناء رقم Rex هذا، الذي نشرناه بالفعل.

لذلك بلغ نمو الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك في أعمال الأنابيب حوالي 36٪.بلغ نمو PBT 56%، ونمو PAT بسبب هذه الميزة من الضريبة، كان قفزة هائلة جدًا، 230%، من 30 كرور روبية هندية إلى ما يقرب من 70 كرور روبية هندية.

الآن، فيما يتعلق بالجانب اللاصق من الأعمال، كان نمو الإيرادات سلبيًا بنسبة 6٪ في الربع الثاني.ويرجع ذلك أساسًا إلى أننا أبلغنا في رسالتنا الأخيرة أننا نقوم بتغيير الهيكل.ولهذا السبب، نعلم أننا يجب أن نستعيد المخزون من الموزعين - آسف، من البائع.ولهذا السبب يظهر كعائد مبيعات، ولهذا السبب يظهر السطر العلوي سلبيًا.ولكن إذا قمت بإزالة مرتجع المبيعات، فهو رقم موجب.وهذا أيضًا أحد أسباب ارتفاع المخزون بخلاف جانب الأنابيب بسبب عودة البضائع في الربع الأخير.

كانت الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك أيضًا بسبب تلك النتيجة السلبية لأنه يتعين علينا تحمل الخسارة على العائد لأنه عندما قمنا بحجز المبيعات كان هناك ربح في ذلك الوقت.عندما أخذنا العائد قمنا بحساب التقييم حسب التكلفة.لذلك إلى هذا الحد، انخفض الهامش.ولهذا السبب، أصبحت الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك سلبية بنسبة 14٪.ولكن بشكل عام، إذا قمنا بتصفية هذا التأثير، فإن رقم الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك يكون إيجابيًا أيضًا ويكون نمو الخط الأعلى إيجابيًا أيضًا.ومن الآن فصاعدا، نرى أننا قد انتهينا تقريبا.أستطيع أن أقول إن ما يقرب من 95٪ من العمل قد تم إنجازه لأنه ربما يمكن أن تظهر أشياء لا تذكر في هذا الربع، ولكن بخلاف ذلك فقد انتهينا.لذلك من الآن فصاعدًا، نرى أنه يجب أن يكون هناك توسع في الهامش أيضًا ويجب أن يكون هناك نمو أعلى أيضًا في الجانب اللاصق من العمل.

الآن أصبح السيناريو العام للأنابيب وCPVC وPVC، كما أوضح السيد المهندس، صحيًا للغاية، ولا يقتصر على Astral فقط.جميع اللاعبين المنظمين في الصناعة في حالة جيدة.لذلك نتوقع أن يكون النمو صحيًا في الربع القادم.لكن نعم، على أرض الواقع، الوضع ليس على ما يرام.لذلك علينا أن نحافظ دائما على الحذر وعلينا أن نكون حذرين.ولهذا السبب لا نريد التكهن بالأرقام بشكل غير ضروري وكل ذلك من أجل النمو.لكن في المجمل السيناريو جيد.ونحن نرى سيناريو إيجابيا على أرض الواقع، وخاصة في قطاع الأنابيب.يمكن أن يكون هناك سبب للتحول من الجانب غير المنظم إلى الجانب المنظم.ويمكن أن يكون هناك سبب لبعض الضغط على اللاعبين المنظمين أيضًا في قطاع الأنابيب.وهذا يساهم أيضًا في دعم جميع اللاعبين المنظمين الموجودين في السوق.

السوق مليء بالتحديات، ولكن ضمن هذه التحديات أيضًا، كما ورد في الربع السابق، ينصب تركيز شركتنا على جودة الميزانية العمومية والتي يمكنك رؤيتها جيدًا في هذا الربع أيضًا.على الرغم من الكثير من التحديات على جبهة التحصيل والسيولة في السوق، فقد حاولنا تحسين دورة التحصيل لدينا.ويمكنك أن ترى في العام الماضي، سبتمبر، أن التحصيل كان - كان المستحق المستحق حوالي 280 كرور روبية هندية.مرة أخرى، هذا العام، بلغت 275 كرور روبية هندية، لذا هناك انخفاض في المستوى المطلق تقريبًا، على الرغم من ذلك، فقد نمت الشركة إلى أعلى مستوى بنسبة 17٪.لذلك نحن ندخل السوق بحذر شديد.لا نريد التركيز على النمو فقط، ولكن الهدف الرئيسي لشركتنا هو جانب الميزانية العمومية وخاصة الجانب المستحق.جانب المخزون أيضًا، إذا رأيت، ليس هناك زيادة كبيرة في المخزون.في العام الماضي، كان 445 كرور روبية هندية.هذا العام هو 485 كرور روبية هندية.أي ما يقرب من 9٪ زيادة في المخزون، ومرة ​​أخرى نمو ما يقرب من 17٪.وكانت الزيادة الطفيفة في المخزون ترجع بشكل أساسي إلى العائد الذي تحقق في أعمال المواد اللاصقة.وكذلك كنا نتوقع مراجعة الأسعار في جبهة CPVC بسبب رسوم مكافحة الإغراق.لذلك قمنا بشراء CPVC أعلى قليلاً من متطلباتنا العادية للاستفادة من ارتفاع الأسعار في السوق حتى نتمكن من الاستفادة من ميزة الحجم في الأرباع القادمة أيضًا.

وكما أوضح السيد المهندس فإن أعمال التوسعة تسير بسلاسة.ويمكنك أن ترى في هذا الربع أيضًا أننا أضفنا 15700 طن متري إلى السعة الإنتاجية.لذا فإن قدرتنا، التي كانت في العام الماضي، تبلغ 174000 طن متري، والتي زادت إلى ما يقرب من 220000 طن متري.لذا فإن التوسع يجري بطريقة سلسة للغاية، ونحن نرى أن بعض التوسع في السعة سيحدث في النصف الثاني أيضًا، لا سيما في هوسور.

الآن فيما يتعلق بجانب الديون، نحن في وضع صحي للغاية، ويبلغ صافي الدين في الميزانية العمومية حوالي 170 كرور روبية هندية لأن لدينا إجمالي ديون يبلغ 229 كرور روبية هندية.ونحن نمتلك أموالًا نقدية تبلغ حوالي - حوالي 59 كرور روبية هندية.لذا فإن صافي الدين يبلغ حوالي 170 كرور روبية هندية تقريبًا، وهو دين لا يذكر في الميزانية العمومية.

لدي بعض الأسئلة لـ Sandeep bhai حتى يتم تجميع قائمة انتظار الأسئلة.سيدي، السؤال الأول يتعلق بالمبيعات الأخرى.لقد قمت بتسليط الضوء على نظام التوزيع الذي نقوم به.لذا، سيدي، هل يمكنك تقديم بعض التفاصيل حول التغييرات في مسؤوليات الإدارة مع الإضافات الجديدة التي قمنا بها.وثانيًا، متى سنشهد نموًا في الإيرادات بنسبة 30% على أساس ربع سنوي؟هذا هو سؤالي الأول.والسؤال الآخر هو، إذا كان بإمكانك الإشارة إلى حجم السوق للصمامات والآبار - أنابيب الآبار؟وأخيرًا، هل هناك أي تحديث خاص بالمنتج الذي يتم إطلاقه من [ADS] والذي تحدثنا عنه سابقًا؟

فيما يتعلق بالمواد اللاصقة، وعرض النطاق الترددي للقوى العاملة، خاصة وأنك سألت كيف سنفعل - لقد اكتمل إنشاء الوصول بالفعل.لقد اتبعنا في الواقع أسلوب الاحتفاظ بالموزعين الكبار جدًا ووضع قناة التوزيع الخاصة بنا تحت إشرافهم، لذلك تم إنشاء قناتنا بالفعل وتعمل، وقمنا بإضافة عدد قليل جدًا من الأرقام - أعداد قليلة جدًا من الموزعين الجدد في كل منطقة.وكانت هذه عملية ما يقرب من 8 إلى 9 أشهر.أنا لا أقول أنه حدث بين عشية وضحاها.لقد بدأنا التغيير بالفعل في الفترة من يناير إلى فبراير من هذا العام 2019، وأكملناه بالفعل منذ شهر.اليوم، تم الانتهاء تقريبًا من مد القنوات وشبكة التوزيع لكل ولاية.ولكن لا يزال الأمر ديناميكيًا، حيث ستستمر عمليات الإضافة والحذف دائمًا.لا يزال يحدث ذلك في الأنابيب بهذا الحجم الكبير.ولدينا رؤساء دول موجودون هناك بالفعل.لدينا المنطقة ولدينا الأشخاص الأصغر حجمًا الذين يعملون في سوق التجزئة، وهم موجودون هناك.لدينا الرؤساء، بينهم وبين رؤساء الدولة هناك.وكانت شبكة القوى العاملة موجودة بالفعل.فقط على مستوى الموارد البشرية، قمنا بتعيين عدد قليل من كبار السن على كل المستويات، ونحن الآن بصدد تعيينهم.بعض هذه التحريضات ستحدث خلال 10 إلى 15 يومًا إلى شهر.ولا يمكننا الكشف عن أي من هذه المعلومات حتى الآن.لكن الطريقة الصحيحة للتصحيح، والطريقة الصحيحة للاستقراء والكمية الصحيحة والجودة الصحيحة والمعرفة الصحيحة، التي تحتاجها الصناعة لدفع عرض النطاق الترددي للقوى العاملة، آخذة في الازدياد وستتم زيادتها في غضون أيام قليلة من الآن.

الوصول إلى رقم النمو بنسبة 30%، وهو ما لن أقول إنه غير ممكن، ولكن في الوقت نفسه أود أن أقول إنه دعونا أولاً نعود على الأقل إلى نسبة 15% أو 20%.فلنعمل على استقرار أنفسنا.تعلمون جميعًا أن هناك تحديات في السوق أمام دوران الأموال.هذه الدورات بطيئة بعض الشيء من جميع الزوايا.ولذا فإننا نريد أن ننمو، ولكن ليس أن ننمو مع وجود ديون ضخمة في السوق.نريد أن ننمو من خلال قناة التوزيع الصحيحة، حيث تكون دورة أموالنا آمنة وتحدث تمامًا مثل ما يحدث في سوق الأنابيب وكذلك في سوق المواد اللاصقة مع الشركات الأخرى.

لذا، نعم، إنه حلم بالنسبة لنا أن نصل إلى هذه الأرقام التي تزيد عن 30، لكن الأمر سيستغرق بعض الوقت من الآن.ولا نريد التعليق على هذا، كم من الوقت سيستغرق.ولكن هذا سيكون هدفنا للوصول.لكنني أؤكد لك أن المادة اللاصقة ستوفر نموًا جيدًا وأرقامًا جيدة في الأشهر المقبلة والأرباع القادمة.

القادمة إلى أعمال الصمامات.إن أعمال الصمامات ضخمة عالميًا في الواقع.هناك عدد قليل جدًا من الشركات التي تصنع الصمامات.وأنا لا أتحدث فقط عن الصمامات، التي أريد أن أتطرق إليها خاصة بالسباكة.تعتبر أعمال Valve أكبر بكثير في الصناعة من أعمال السباكة.ولا ينصب تركيزنا على الدخول في نطاق صمامات السباكة فحسب، بل أيضًا في تصنيع الصمامات اللازمة للصناعة مثل الصمامات الكروية وصمامات الفراشة وغيرها من الصمامات المختلفة.لذا، فهي عملية ستستغرق من 2 إلى 3 سنوات لإضافة هذا النطاق بأكمله.وهي عملية سوف تحتاج إلى خبرة عالية.إنها عملية تحتاج إلى ضوابط واعية للجودة، وضوابط الجودة، وضوابط الفحص.لذا فإن أعمال Valve هي شيء يمكن التعامل معه على أنه عمل تجاري عالمي.وسنواصل أيضًا العمل في مجال Valve حتى أحجام أعلى تصل إلى 12 بوصة وحتى صمامات أكبر حجمًا.لذلك هذا هو برنامجنا.ولا أستطيع تحديد الأرقام التي ستأتي، لكن يمكنني قياس أنه سيكون هناك نمو جيد، وأرقام جيدة ودائمًا ما تحقق الصمامات عالميًا، كما ترى، هوامش ربح أفضل من الأنابيب وحتى التركيبات.هذا هو هدفنا في الصمامات.

في مجال أعمال Borewell أو Column Pipe، كنا ننمو بوتيرة جيدة في إعلانات الصمامات (غير مسموع).نعم، حتى أننا نقوم بوضع العمود المخصص عندما يتعلق الأمر بالإعلانات.العمود، لقد حققنا نموًا جيدًا، ولهذا السبب - هذا هو السبب في أننا قمنا بزيادة السعة، وهو ما كنا مقيدين بتسليمه إلى السوق قبل بضعة أشهر، وكان علينا فقدان الطلب أو كان وقت التسليم لدينا 10 إلى 15 يومًا.لذلك نحن ملء هذه الفجوة.ونحن نعمل على جعلها أكثر إقليمية لأن الجنوب يعد سوقًا كبيرًا لأنابيب الآبار.لذلك نحن في هوسور.يمكن تقليل تكلفة النقل والوقت الذي نخصصه لتوفير المنتج.إذن هذا موجود.الآن نأتي إلى ADS، لدينا بالفعل هذا المنتج هنا، ولكننا نعمل على هذا الجزء من حصاد المياه، والذي يسمى [العمل] بالمياه.وهذا ليس موضوع الهند فحسب، بل موضوع العالم اليوم.لا شك أننا حصلنا على أمطار جيدة.لذلك سوف ينسى الناس لبعض الوقت، ولكن في الواقع عندما تهطل أمطار جيدة، يجب أن يكون لديك حصاد جيد أيضًا.لذا، لكي أكون صريحًا، اسمحوا لي ألا أخرج بأي من هذه الصور حول حصاد المياه وكيف نخطط.سنخبرك بهذا - ربما في المكالمة التالية أو في نهاية العام.لكن نعم، نحن نعمل على هذا الموضوع.وهذا العمودي لا أستطيع التعامل معه كجزء من السباكة.إنه قطاع عمودي من مجالات حصاد المياه، وهو في حد ذاته موضوع كبير.وبمجرد أن يكون لدينا بعض الأسس الراسخة في هذا الشأن، سنعود، ولكن نعم، نحن نعمل مع ADS على خط الإنتاج هذا.

وسنعود إليك بشأن ما نقوم به وما هي خططنا وكيف نكشف عنها خلال ربع أو ربعين، وبعد ذلك يمكننا أن نعلمك كيف سنمضي قدمًا من هناك نحو النمو خطة وبعد ذلك - والأسواق.وبذلك تنتهي إجابتي.شكرًا لك.

تهانينا على النمو القوي للأنابيب.سيدي، سؤالي الأول هو، في هذا الوقت، هل نحافظ على توجيهاتنا للسنة المالية 2020؟أعلم أنه فيما يتعلق بنمو الحجم، فقد قمنا بتسليم أكثر من اللازم في النصف الأول بدلاً من ما حددناه في بداية العام بنسبة 15٪.لكني أسألك من وجهة نظر النمو المزدوج في المواد اللاصقة؟وأردت أيضًا أن أفهم ما يحدث في ريكس فيما يتعلق هل نعيد الهوامش إلى المسار الصحيح من حيث مستويات الحالة المستقرة التي حددناها عند حوالي 13٪ إلى 14٪؟

شكرًا لك، سونالي، على أسئلتك الثلاثة، حيث أنها في سؤال واحد.لذا أولاً، قادمًا إلى جانب الأنابيب، الأنابيب، نعم، لقد أبلغنا عن نمو في الحجم بنسبة 15٪ وفي النصف الأول قدمنا ​​حوالي 22٪ من الحجم.لذا، نعم، نحن متقدمون في توجيهاتنا.لكن السوق مليء بالتحديات.ولكن اعتبارًا من اليوم، يبدو أننا سنخالف توجيهاتنا بالتأكيد.سيخبرنا الوقت بالمبلغ الذي سنتجاوزه، لكن الواقع على الأرض هو أن ظروف السوق جيدة الآن.لذا نأمل أن نستمر في تجاوز إرشاداتنا الأصلية البالغة 15٪.

نأتي الآن إلى السؤال الثاني الخاص بريكس.لذا فإن ريكس في حالة جيدة.لكن نعم، لا يزال حجم النمو لا يرتفع كثيرًا لأسباب عديدة، لا سيما ما يمكننا قوله، لكن منطقة سانجلي هذه غمرتها المياه.وحتى أول أمس، هطلت أمطار غزيرة أيضًا وتجمعت المياه في مناطق المصانع أيضًا.وحتى الشهر الماضي أيضًا، كان الوضع مشابهًا.لذلك سنقوم -- الآن أعتقد بحل كل هذه القضايا.والآن أضفنا القدرة إلى مصنعنا الآخر أيضًا لمنتج Rex.وهذا سيساعدنا في الجبهة اللوجستية، وسيساعدنا ذلك على زيادة الحجم في الربع القادم.ولكن نعم، على جبهة الهامش، لقد عدنا.نحن نقوم بهامش صحي للغاية في هذا القطاع أيضًا.إنه ليس مثل هامش 6٪، الذي تراه في العام الماضي، لكننا نعبر الهامش المكون من رقمين إلى ريكس أيضًا.

سؤالك الثالث يتعلق بمادة لاصقة.لاصق، نحن أيضًا - لقد أبلغنا بالفعل في تصريحات سابقة أننا نعمل بجد على ذلك.ومهما كان التصحيح الذي أردنا القيام به، أعتقد أنه تم الانتهاء منه تقريبًا.لقد قلت بالفعل أنه تم إجراء 95% من التصحيح.قد يتم ترك القليل، والذي يمكن إكماله في هذا الربع.لذا نأمل أن ترى أن الرقم اللاصق سيعود أيضًا.من السابق لأوانه أن نقول إننا سنحقق نموًا مكونًا من رقمين على أساس عام كامل، ولكن نعم، بالتأكيد، سيكون النصف الثاني عبارة عن نمو مكون من رقمين في المادة اللاصقة.سنبذل قصارى جهدنا لتغطية النقص في الربع الرابع، وقد وضعنا خطة أيضًا لتحقيق نمو أعلى في الربع الرابع، ولكننا نواصل العمل لأننا نعمل على جبهات متعددة.وعندما يحين الوقت، سوف نكتشف كيف نقوم بعملنا وما هي الطريقة التي نقوم بها.لذلك نحن إيجابيون للغاية، أستطيع أن أقول ذلك، ولكن من الصعب جدًا القول في هذه المرحلة إننا سنكون قادرين على تحقيق نمو مزدوج الرقم أم لا على أساس عام كامل.لكننا نبذل قصارى جهدنا.سوف نرى أفضل السبل التي يمكننا تقديمها.

عادل بما فيه الكفاية، يا سيدي.فيما يتعلق بالنفقات الرأسمالية، تتراوح بين 125 كرور روبية هندية إلى 150 كرور روبية هندية.هل هذا هو العدد الذي يجب أن...

نعم، أعتقد أننا سنقتصر على هذا العدد.وأعتقد أننا حققنا ما يقرب من 80 كرور روبية هندية أو نحو ذلك في النصف الأول، 75 كرور روبية هندية، و80 كرور روبية هندية.لذلك نحن تقريبا على المسار الصحيح.

عادلة بما فيه الكفاية.سيدي، وسؤالي الأخير، أكثر من منظور الصناعة.سيدي، كما قلت بحق في الملاحظات الأولية، شهدنا خلال الأرباع القليلة الماضية نموًا صحيًا للغاية في الأنابيب، خاصة على مستوى الحجم أيضًا.لذا، سيدي، هل يمكنك مساعدتنا في فهم القطاعات التي تحقق أداءً أفضل من القطاعات الأخرى؟وأين نجد الجر؟ما هي التطبيقات التي ربما تكون أكبر المساهمين في هذا النمو في الحجم؟هذا فقط من جانبي.

وفي قطاع السباكة، تحقق CPVC وكذلك PVC نموًا جيدًا.لذلك هناك نمو في قطاع السباكة.أيضًا، هناك نمو يحدث في المنتجات الجديدة بالنسبة لنا أيضًا.وخاصة أن قطاع صناعة البنية التحتية ينمو بالنسبة لنا في الطلب على أنابيب CPVC وPVC.

شيء واحد أردت إضافته بصرف النظر عن نمو ريكس، والذي يجب أن تعرفه، هو أن منتجات ريكس تكون دائمًا في نمو - نمو منخفض في الرياح الموسمية.لأن جميع المنتجات التي تصنعها شركة Rex مخصصة للصرف الصحي والصرف الصحي، والتي يتم وضعها دائمًا تحت التربة.لذلك عليك حفر الحفر ووضع هذه الأنابيب.على المستوى العالمي يحدث هذا.إذا ذهبت إلى أوروبا، فستذهب إلى ألمانيا، وتذهب إلى الولايات المتحدة، في كل مكان.فكل أعمال الطرق وأعمال الصرف هذه، حتى في الولايات المتحدة، تتم في فصل الصيف.والآن ستشاهد نموًا جيدًا لمنتج Rex حتى شهر مارس.لأن هذه المرة، كانت الرياح الموسمية طويلة.واستمر هطول الأمطار لفترة أطول، ولهذا السبب توقفت تقريبًا الكثير من أعمال البنية التحتية التي يتم تنفيذها باستخدام هذه الأنابيب.لذلك أردت فقط توضيح هذا الشيء أيضًا.

بالتأكيد يا سيدي، هذا مفيد.سيدي، وربما، كامتداد لهذا، أردت التحقق، هل نشهد عودة أي براعم خضراء في قطاع البناء؟لأنك ذكرت أن قطاع السباكة يعمل بشكل جيد بالنسبة لنا.لذلك أردت فقط أن أفهم، هل هذا هو الطلب الجديد الذي نتحدث عنه ربما هو الطلب البديل؟

رقم، فهو بديل وجديد في نفس الوقت.مستوى البيع بالتجزئة ينمو أيضًا ومستوى المشاريع ينمو أيضًا.ولكنني لا أريد أن أتعمق في التحليل، حيث أنكم أفضل حالًا، إذ تجلسون جميعًا على الجانب الآخر.ما هي نقاط الضعف في الصناعة بأكملها في قطاع الأنابيب، والتي ستساعد Astral على مواصلة طريق نموها.لذلك أعتقد أنك تعرف كل شيء على الجانب الآخر حول سيناريو الصناعة، وسيناريو البوليمر، وكل هذا السيناريو مجتمعًا سيساعد على الأقل قطاع الأنابيب النجمي في الحفاظ على مسار نموه للأمام.

بضعة أسئلة.أحد هذه الأسباب هو CPVC، وكان هذا أيضًا أحد أسباب التوسع الكبير في هامش الربح الإجمالي في هذا الربع.إلى متى ستستمر ندرة CPVC؟

انظر بشكل أساسي، أنا -- لا ينبغي لي التعليق على أمر حكومي.لذا دع الحكومة تقرر هذا الأمر.

تمام.ولكن ما هو نوع الرقم التقريبي الذي يجب تحديده - أعني ما هي كمية [مخزون] CPVC القادمة من الصين وكوريا؟

نعم.لن أخوض في هذا الرقم أيضًا لأن بيانات الاستيراد متاحة.لكن من الناحية العملية، لا أحد يقوم بالاستيراد خلال الشهرين أو الثلاثة أشهر الماضية لأنه في الواقع غير قابل للتطبيق.إذا قمت بالاستيراد، سينتهي بك الأمر بدفع رسوم بنسبة 90٪.في الواقع، أصبحت تكلفة استيراده أكثر من تكلفة بيع المنتج.

انظر، يمكنك عمل أرقام أنه إذا كان الشخص سيستورد، يدفع 90% رسومًا وأكثر من 10% على الرسوم الجمركية بالإضافة إلى جميع التحديات الأخرى ثم يصنع مكونًا، ثم يبيعه، عمليًا أعتقد أن - - في الواقع سوف يخسر في بيع تلك الأنابيب.الآن عندما تأتي إلى أرقام الصين وكوريا.إذا نظرت إلى التاريخ، ستجد أنهم كانوا يمنحون الهند ما بين 30% إلى 40% من أنابيب CPVC.40% من احتياجاتك الشهرية تخرج من السلسلة بأكملها، ومن الواضح أن ذلك سيخلق ندرة.إن خروج 40٪ من السلسلة لن يتم الوفاء به من قبل 3 شركات مصنعة.منها، واحد فقط يدخل في نموذج الترخيص.مرة أخرى، هناك - هناك - قيود هناك.ثم هناك دولتان أخريان لديهما أسواق عالمية أيضًا لتحقيقها.ليس لديهم السوق الهندية فقط.لذا من الناحية العملية، سيكون هناك نقص مستمر في أنابيب CPVC في الوضع الذي لا يؤدي إلى تطبيع ذلك أو استقراره.لذلك، لا نعرف كم من الوقت سيستغرق استقرار الوضع وتطبيعه بعد 6 أشهر، أو سنة واحدة، أو سنة ونصف.لكن عمليًا اليوم، فإن الاستيراد من الصين ومن كوريا ليس أمرًا قابلاً للتطبيق لأي شخص إلا إذا قرر التواجد في السوق وتكبد الخسارة ويستمر في توريد المادة.يتلقى مكالمة لتكبد خسائر نقدية ولا يزال في السوق.هذه مكالمة فردية، ولا أستطيع التعليق عليه.

لكن موليك، يقول التاريخ أنه كلما اتخذت أي حكومة في الهند خطوات لمكافحة رسوم الإغراق، فإنها عادة ما تستمر لمدة 3 سنوات.لذا -- لكن بالطبع لا يمكن الاستمرار بواجب بنسبة 90%، وهو أمر غير قابل للتطبيق على الإطلاق.ولكن نعم، يجب أن تستمر مكافحة الإغراق لمدة 3 سنوات على الأقل.

وثانيًا، لدى الحكومة جدول زمني مدته 6 أشهر، لكن التاريخ الماضي قال أيضًا إنه ليس خطًا زمنيًا محددًا.قد يستغرق الأمر من 6 إلى 1 سنة أيضًا أو 1.5 سنة أيضًا.لا يمكن أن يكون خطًا زمنيًا محددًا للتوصل إلى قرار، ولكن -- ليس -- إنه خط زمني محدد، ولكن يمكنك أن تفهم أن لديه خيارات أيضًا لمواصلة إجراء التحقيق واستغراق الوقت.نحن لا نعرف عن ذلك.لذلك ليس لدينا أي وسيلة أو قدرة أو حتى السلطات لإخبارك بذلك.

تمام.والسؤال الثاني الذي أسألك إياه دائمًا، وهذا يتعلق بالسوق غير المنظم.لذا، مقارنةً بالأخير عندما تحدثنا إلى (غير مسموع) هل [تغرق] الأسواق الهائلة غير المنظمة بشكل أكبر بسبب مشكلات الأزمة النقدية المختلفة أو أي شيء تريده؟والآن سوف تقوم CPVC بإيذاء بعض هؤلاء اللاعبين غير المنظمين مرة أخرى.

ومن الواضح أن المنظمات غير المنظمة سيكون لها تحدياتها الخاصة.وسوف يحتفظ السوق غير المنظم بمتغيرات البوليمر ومع CPVC.سيكون لها تحدياتها الخاصة.ومع الدورة النقدية تتباطأ أيضا في السوق.لذلك فهي ليست جبهة واحدة.ولكم أن تتخيلوا أن هناك العديد من الجبهات التي تم الهجوم عليها دفعة واحدة.لذلك يمكننا القول إنها مجرد بداية الرحلة، ولا يزال هناك وقت طويل لنقطعه، لأنك تعلم أن حجم المنظمات غير المنظمة في هذا البلد يبلغ حوالي 35%، 40% تقريبًا.لذا فإن 30.000 كرور روبية هندية من [قطعة] الصناعة، 35%، 40% تصل إلى 10.000 كرور روبية هندية، وصناعة بقيمة 12.000 كرور روبية هندية.لذلك سوف يستغرق وقته الخاص.لكن الوضع اليوم هو أن الأشخاص غير المنظمين لا يعانون فحسب، بل حتى اللاعبين المنظمين يواجهون الكثير من التحديات.لذلك من الصعب جدًا القول أو القياس من حيث النسبة المئوية، ولكن نعم، على أرض الواقع، الأمور تتغير، لكنها ليست واضحة جدًا لأن سيناريو السوق العام بطيء أيضًا.لذا، أعتقد أن المضي قدمًا سيكون حادًا ويمكن رؤيته بوضوح، ربما بعد بضعة أرباع، ومن الصعب جدًا تحديد متى.لكن نعم، خلال الأربع إلى الخمس سنوات القادمة، سنرى أنه يجب أن يحدث تحول كبير نحو الجانب المنظم.

تمام.والسؤال الأخير لك، هيراناند بهاي.آسف إذا فاتني هذا الرقم.ما هي مساهمة ريكس في الإيرادات هذا الربع؟إذا - وما هو CapEx الذي قمنا به في النصف الأول؟وماذا يمكن أن يكون النصف الثاني؟

لذا، على ما أعتقد، فقد أنفقنا 75 كرور روبية هندية و80 كرور روبية هندية في النصف الأول في CapEx.وفي ذلك، كان هناك جهازان مرتبطان بـ Rex، والذي أوضح سانديب بهاي بالفعل أن آلة واحدة في Ghiloth وآلة واحدة في Sitarganj وأخرى أعتقد أن 50 كرور روبية هندية أو نحو ذلك - 50 كرور روبية هندية إلى 60 كرور روبية هندية يمكن لـ CapEx تعال في الشوط الثاني أيضًا، وربما أكثر قليلاً أيضًا.نحن نضع ما يقرب من 20 كرور روبية هندية إضافية في السقف الشمسي أيضًا، حيث توصلنا إلى أن استرداد مبلغ 20 كرور روبية هندية سيكون حوالي 33٪ سنويًا.لذلك هناك أقل من 3 سنوات من الاسترداد لهذا النوع من الترتيبات.لذلك قمنا بتخصيص 20 كرور روبية هندية للجانب الشمسي.ستجد هذه الميزة في رقم الربع الرابع لأننا نهدف إلى إكمالها - قد يتم إكمال بعض الأجزاء في نوفمبر وسيتم إكمال بقية الأشياء في ديسمبر.لذا، في الربع الأول - الربع الرابع فصاعدًا، سوف تنعكس هذه الفائدة المتعلقة بالطاقة الشمسية في العدد، وسترى أن الكثير من التخفيض سيكون هناك في تكلفة الطاقة.لأننا سنستهلك أنفسنا بنسبة 100%.وسيذهب جزء منه إلى غيلوث - هذا المصنع الشرقي أيضًا وسيتم تركيب بعض الآلات في هوسور أيضًا.لذلك خططنا لما يقرب من 50 كرور روبية هندية إلى 60 كرور روبية هندية، وربما يحدث أيضًا 10 كرور روبية هندية زائد/ناقص.

ليس لدي رقم محدد الآن لأنه تم دمجه مع Astral، ولكن يجب أن يكون في حدود 37 كرور روبية هندية أو نحو ذلك.ربما أظن ذلك، ربما 1 كرور روبية هندية أو 2 كرور روبية هندية هنا وهناك.

برافين ساهاي، شركة إديلويس للأوراق المالية المحدودة، قسم الأبحاث - مساعد نائب الرئيس لأبحاث الأسهم ومحلل الأبحاث [29]

مجموعة أرقام جيدة جدًا، لذلك تهانينا جدًا.سؤالي الأول هو أن السعة الإجمالية التي قدمتها للأنبوب تبلغ حوالي 2,21,000 طن متري، فما هي سعة Rex الآن؟

تمام.ريكس، لا بد لي من التحقق.في العام الماضي، كان هناك حوالي 22000 شيء ثم سنحصل على 5000 أو 7000 أخرى، أي حوالي 30000 طن متري تقريبًا.

برافين ساهاي، شركة إديلويس للأوراق المالية المحدودة، قسم الأبحاث - مساعد نائب الرئيس لأبحاث الأسهم ومحلل الأبحاث [31]

لذا، ستكون نهاية العام 5000 أخرى، وستتم إضافة 7000 طن متري، ولكن سيتم إضافة قفزة كبيرة في العام المقبل بسبب الشرق.لذلك استرشدنا في الأصل أنه بمجرد اكتمال المشرق.ستكون قدرتنا 2,50,000 طن متري.وأعتقد أنه يمكن أن يكون أكثر من ذلك بقليل أيضا.

برافين ساهاي، شركة إديلويس للأوراق المالية المحدودة، قسم الأبحاث - مساعد نائب الرئيس لأبحاث الأسهم ومحلل الأبحاث [33]

وعلى أرقام قسم تكنولوجيا المعلومات، يا سيدي.هل يمكنك إعطاء بعض الألوان لذلك أيضًا، مثل - لأنه يمكننا رؤية المواد اللاصقة بشكل عام، ولكن كيف هو أداء Seal IT لهذا الربع؟

لذلك كان الأداء العام لـ Seal IT جيدًا.لقد حققوا نموًا ثابتًا في العملة يبلغ حوالي 5٪ أو 6٪ في هذا الربع.وفي مصطلح الروبية، لا أعرف الرقم بالضبط، لكن العملة الثابتة كانت حوالي 5٪، نوع من النمو بنسبة 6٪، وقد حققوا هامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المكون من رقمين أيضًا.لذا، بالنظر بشكل عام إلى حالة المملكة المتحدة، عندما يكون نمو الناتج المحلي الإجمالي بالكاد 1٪، نتوقع هذا العام أن يقدموا لنا الحد الأدنى من النمو المكون من رقمين وهامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) المكون من رقمين أيضًا.من ناحية الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، فإنهم يتحسنون باستمرار.ومع زيادة مساهمة هذا RESCUETAPE، سيكون توسيع الهامش موجودًا في الأرباع القادمة.وهذا هو ما نستهدفه.والآن بدأت شركة ريسينوفا في بيع شريط الإنقاذ.وقريبًا، سنقوم بفتح شريط الإنقاذ في قناتنا النجمية أيضًا.هذه هي المنتجات ذات الهامش العالي جدًا.لذلك، إذا زادت المساهمة الأصغر، فإن الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك سترتفع بشكل كبير.لذا، أبقِ إصبعك متقاطعًا في الربع القادم، حيث من المفترض أن تقدم شركة Seal IT رقمًا جيدًا.

برافين ساهاي، شركة إديلويس للأوراق المالية المحدودة، قسم الأبحاث - مساعد نائب الرئيس لأبحاث الأسهم ومحلل الأبحاث [35]

لذلك أعتقد أنهم يقومون الآن بحوالي 700000 دولار أمريكي إلى 800000 دولار أمريكي كل ثلاثة أشهر بالدولار الأمريكي، وهو ما سيزيد في الربع القادم.لذا فإن هدفنا هو أن يصلوا إلى ما لا يقل عن 1.5 مليون دولار أمريكي في غضون عام أو 1.5 عام على الأقل.

برافين ساهاي، شركة إديلويس للأوراق المالية المحدودة، قسم الأبحاث - مساعد نائب الرئيس لأبحاث الأسهم ومحلل الأبحاث [37]

نعم.أفكر في مركز البحث والتطوير والتطبيقات المتطور.وكانت الخطط هناك بالفعل.وكان لدينا - بسبب دورات CapEx، وضعنا هذا الأمر قيد الانتظار، لكننا الآن سنبدأ العمل.سيكون لدينا الآن أحد أفضل مراكز البحث والتطوير في العالم في مجال البوليمرات.يحتوي اللاصق على مركز البحث والتطوير الخاص به.وهناك، نقوم أيضًا بإنشاء مركز تطبيقات حيث يمكن تدريب ما لا يقل عن 250 إلى 300 مستخدم نهائي دفعة واحدة.يمكن إحضار الاستشاريين وشرح المنتج تقنيًا.يمكن القيام بالتدريب العملي.يمكن أن يكون هناك قاعة للناس لاستعراض الأشياء.وفي الوقت نفسه، يمكن أن يكون لدينا دورة تدريبية هناك أيضًا.لذلك سيكون هذا - سيبدأ العمل قريبًا.لدينا الأرض المجاورة لمزرعتنا.لدينا الخطط جاهزة.لدينا كل شيء في مكانه.أعتقد أننا سنكشف -- وسنبدأ هذا المشروع.

وثانيًا، لقد ذكرت بالفعل أننا نركز الآن على الطاقة المتجددة أيضًا.من وجهة النظر البيئية أيضًا، فهو جيد للبلاد أيضًا.وفي الوقت نفسه، يعد هذا أمرًا جيدًا للشركة أيضًا لأن استرداد هذا النوع من الاستثمار يكون سريعًا جدًا.مثل السطح، قلت بالفعل أن الاسترداد أقل من 3 سنوات.ونحن نخطط لتخصيص المزيد من الأموال لهذا الجانب، ربما في العام المقبل لأننا نتوقع تدفقًا نقديًا ضخمًا في العام المقبل.لقد أوضحت لك بالفعل أن ديوننا بالكاد تبلغ 170 كرور روبية هندية.والطريقة التي ينمو بها العمل والطريقة التي يأتي بها التدفق النقدي إلى الشركة، نأمل أن نتوقع في العام المقبل قفزة كبيرة في التدفق النقدي.لذا يمكننا تخصيص المزيد من الأموال للجانب المتجدد، خاصة للاستهلاك الذاتي.لا نريد بيع وحدة واحدة للشبكة.أيًا كان ما سنفعله في CapEx، فسيكون ذلك من أجل الاستهلاك الذاتي.لذا، بخلاف السطح أيضًا، توصلنا إلى أن فترة الاسترداد تبلغ حوالي 3 إلى 3.5 سنوات فقط.لذا فهي عوائد صحية لهذا القطاع أيضًا.لذلك، سوف نتوصل إلى الرقم الدقيق في الخطة بمجرد إغلاقنا هذا العام وسنقوم [ببذور] تدفقنا النقدي المجاني، وهو ما هو متاح لنا.وفي لقاء المحللين العام المقبل، سنقدم لكم الأرقام في ذلك الوقت.

نعم.سيدي، لدي سؤالين.الأول هو كيف ينبغي للمرء أن ينظر إلى ملكية المروجين في الشركة؟هذا -- هذا واحد، إذا كان بإمكانك تفصيل بعض الشيء هناك؟وثانيًا، إذا نظر المرء إلى رأس المال العامل في الشركات المستقلة التي لا تحتاج إلى وحدة تحكم، والذي سيعكس المبيعات الأخرى، فقد ارتفع قليلاً منذ شهر مارس من 90 يومًا إلى 112 يومًا.كيف ينبغي للمرء أن ينظر إلى خط الاتجاه هنا؟

إذن يا ريتيش، لقد أوضحنا بالفعل الاتصالات السابقة التي تتعلق بالمخزون وكل ذلك في الجانب اللاصق وقد ارتفع كل ذلك بشكل رئيسي بسبب إرجاع المبيعات.لذلك سيتم تصحيح ذلك في Q4.ونأمل، مرة واحدة - آسف، Q3، لأنه Q3، لن يكون هناك ميزانية عمومية على المجال العام، ولكننا سوف نشارك جميع الأرقام الرئيسية في مكالمة Q3 con.لذلك بمجرد صدور رقم الربع الرابع، الميزانية العمومية للعام بأكمله، سترى أنه سيكون هناك انخفاض كبير في مستوى المخزون أيضًا لأن هذه هي المخزونات المرتفعة، وهي ليست كذلك - نحن نخطط للإبقاء عليها معنا بسبب هذا الارتفاع في الأسعار إلى واجهة CPVC وبسبب عودة البضائع إلى الجانب اللاصق.لهذا السبب ترى المخزون مرتفعًا.ولكن لا يزال بالمقارنة بالنمو الذي حققته الشركة في النصف الأول، فهو ليس مرتفعًا.لذلك لا أعتقد أنه سيكون هناك أي ضغط على -- [هذا، أليس كذلك]؟إما الجانب اللاصق أو جانب الأنبوب في دورة رأس المال العامل.

ثانيًا، نظرًا لأزمة السيولة في السوق، فإننا نحصل على خصم كبير على جانب الدفع النقدي.لذلك، في بعض الأحيان، سترى أن بعض أيام الدائنين ستنخفض، ولكن هذه هي استراتيجية الشركة التي تتمثل في أنه إذا حصلنا على خصم كبير على النقد، فلن تكون لدينا مشكلة مع النقد.والمصرفيون مستعدون لتمويلنا بفائدة 6.5% اليوم.لذلك سنكون مرتاحين للاستفادة من هذه الميزة وتحسين الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك.لذلك لا أرى أي مشكلة في الفضاء على أي مستوى في دورة رأس المال العامل.

نأتي الآن إلى سؤالك حول عقد المروج.هو بالفعل في المجال العام.كل ما باعه سانديب بهاي، فهو أيضًا ضمن الملكية العامة.وليس هناك تغيير غير ذلك.

سيدي، سؤالي يتعلق هل يمكن أن يكون هناك عرض إضافي من المروجين؟أنا فقط أطلب التأكد من عدم وجود أي تراكب.

بالتأكيد، صفر تمامًا خلال الـ 6 إلى 12 شهرًا القادمة، الحد الأدنى، صفر تمامًا. من الناحية الفنية، نحن نتواصل.

سيدي، هل يمكنك التعليق على كيفية تحرك أسعار راتنجات PVC وCPVC خلال الربع الثاني؟وكيف اتجهت حتى الآن في الربع الثالث؟

لذا، مثل Q2، كان كلاهما في رحلة صعودية.لذا فقد ارتفعت أسعار CPVC أيضًا بسبب رسوم مكافحة الإغراق.وبالمثل، كان PVC أيضًا في الاتجاه الصعودي في الربع الثاني.ومن الربع الثالث فصاعدًا، بدأ PVC في الانخفاض الآن.كان التخفيض الأول هو 3 روبية هندية للكيلوغرام الواحد من شركة ريلاينس في شهر أكتوبر.أما بالنسبة لـ CPVC، فلا نرى أنه سيكون هناك انخفاض في السعر، ولكن بشكل أو بآخر، الآن من الآن فصاعدًا، يجب الحفاظ عليه.نحن لا نرى ارتفاعًا تصاعديًا في جانب CPVC في السوق.

تتوفر مساحة محدودة جدًا في القطرات، وربما يكون هناك قطع بقيمة 1 روبية هندية أو 2 روبية هندية، ولكن أكثر من ذلك لا نرى.لأنه الآن سيبدأ الشهر الموسمي.

إنها دورة في الواقع.بسبب الرياح الموسمية ووقت الأعياد، هناك تباطؤ بسيط في بعض الطلب.ولا أرى أي انخفاضات أخرى في الواقع.مرة أخرى، سوف ترتفع.

حسنا، بالتأكيد.وسيدي، في الأنابيب الخاصة بك، تم الإبلاغ عن الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك في الربع الثاني، هل هناك أي عنصر من عناصر مكاسب المخزون؟وإذا كانت الإجابة بنعم، هل يمكنك قياس نفس الشيء؟

تمام.لذا فإن معظم التحسن في هامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك جاء في الغالب بسبب فوائد الرافعة المالية التشغيلية و Rex EBITDA الذي يتحسن.هذه هي الوجبات الرئيسية، أليس كذلك؟

نعم، شيئين، تحسين ريكس وكذلك يمكنك قول تحسين الإدراك.لأننا قمنا بزيادة سعر CPVC بنسبة 8%.لذلك هذا هو السبب الرئيسي في ذلك.لا يقتصر الأمر على تجارة الأنابيب فقط.حتى لو رأيت أعمال المواد اللاصقة أيضًا، فقد تحسن هامش الربح الإجمالي أيضًا.إذا قمت بإزالة - إذا قمت بخصم الرقم من الموحد - فإنهم ينتقلون إلى أعمال الأنابيب المستقلة، سترى أن هناك تحسنًا في إجمالي هوامش الأعمال اللاصقة أيضًا.ولكن في الواقع، لا ينعكس ذلك في الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك لأنه كان هناك انخفاض في السطر العلوي.ولهذا السبب، ارتفعت كل تكاليفي.وهل هي تكلفة الموظف، سواء كانت تكلفة إدارية، سواء كانت أي تكاليف إنفاق أخرى.ولكن الآن بمجرد أن يبدأ النصف الثاني - سيبدأ نمو الحجم وسيبدأ نمو الخط الأعلى في المستقبل، فستكون جميع مزايا وفورات الحجم موجودة.لذلك أنا واثق تمامًا من أنه في الربع القادم، ستحقق أعمال المواد اللاصقة أيضًا نموًا جيدًا في الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك لأن هامش الربح الإجمالي قد تحسن بالفعل في النصف الأول، لكن ذلك لا ينعكس في - التحويل إلى الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بسبب هذه القاعدة المنخفضة بسبب تراجع النمو في السطر العلوي.

شكرًا جزيلاً على ردودكم وتهنئتكم على مجموعة الأرقام الجيدة، وأتمنى لكم ولفريقكم عيد ديوالي سعيدًا للغاية.

مبروك على المجموعة الجيدة من الارقاملذا فإن سؤالي يتعلق بـ - هل هناك أي سعة جديدة لأنابيب CPVC تدخل الصناعة؟

أنا لست على علم بهذا.ربما يقوم اللاعب الحالي بزيادة السعة، ولكن -- لست على الأقل على علم بأنه سيتم إضافة اللاعب الجديد.يتحدث الكثير من الناس، لكن لا أعتقد أن لدي أي أخبار موثوقة تفيد بأن شخصًا ما سيأتي بهذه القدرة الكبيرة أو ماذا.ربما يقوم اللاعب الحالي بإضافة السعة.

تمام.وسيدي، هل نرى أي نوع من العلامات الأولية للاستفادة من الحكومة، مهمة هار غار جال؟

ومع ذلك، لا تزال هذه السياسة قيد الإعداد على المستوى الحكومي.لم يعلنوا بعد عن مسودة السياسة النهائية أو أي شيء، أو كيف يريدون أن يفعلوا، ولكن يمكن أن تكون هذه فرصة كبيرة جدًا.لكن اعتبارًا من اليوم، لا أعتقد أن أي رقم متاح لدينا.إذا كان لديكم يا رفاق، يرجى مشاركتها معي.لكنني أعتقد أنهم ما زالوا يعملون.

تمام.وسيدي، أخيرًا، بخصوص أسواق الاستبدال.إذًا ما هي الفرص المتاحة في أسواق الاستبدال؟

لذلك لا يزال الاستبدال مستمرا.لأنه إذا رأيت أي مبنى، وهو أدناه - فقد بدأت أنابيب CPVC في البلاد في عام 1999، أي ما يقرب من 20 عامًا أو نحو ذلك.إذا قمت باختيار أي مبنى يزيد عمره عن 15 عامًا، فسيكون به أنبوب معدني فقط في تطبيق الماء الساخن.لذلك لا تزال الفرصة موجودة.جديد إلى حد ما في هذا العمل.

فما هي النسبة يا سيدي التي لا تزال موجودة ولم يتم استبدالها؟هل هناك (غير مسموع)؟

من الصعب جدًا معرفة هذا الرقم لأنه لا يوجد أي بحث يتم إجراؤه في سوق الاستبدال من قبل أي من محللي الوضع الراهن.على الأقل ليس لدي رقم موثق يمكنني مشاركته معك.

سيداتي وسادتي، كان هذا هو السؤال الأخير.أقوم الآن بتسليم المؤتمر إلى السيد ريتيش شاه لإبداء التعليقات الختامية.شكرا لك، وإليك يا سيدي.

نعم، شكرا، أمان.هيراناند سيدي، سانديب بهاي، هل لديك أي تعليقات ختامية؟يمكننا إغلاق ما بعد ذلك.

شكرًا لك ريتيش مرة أخرى على دعمك لنا.وأشكر جميع المشاركين على المشاركة في المؤتمر، وأتمنى لكم جميعًا عيد ديوالي سعيدًا وسنة جديدة سعيدة مقدمًا.

شكرًا للجميع، وأتطلع إلى التواصل معكم مرة أخرى بعد 3 أشهر من الآن.وأتمنى لك عيد ديوالي رائعًا وعطلات سعيدة أيضًا.شكرًا لكم جميعًا، وشكرًا لك ريتيش.

سيداتي وسادتي، بالنيابة عن شركة Investec Capital Services التي تختتم هذا المؤتمر.نشكرك على انضمامك إلينا، ويمكنك الآن قطع خطوطك.