تأسست The Motley Fool في عام 1993 على يد الأخوين توم وديفيد جاردنر، وهي تساعد ملايين الأشخاص على تحقيق الحرية المالية من خلال موقعنا الإلكتروني والبودكاست والكتب وأعمدة الصحف والبرامج الإذاعية وخدمات الاستثمار المتميزة.
معي في المكالمة اليوم الدكتور ألبرت بولس، الرئيس التنفيذي لشركة Landec؛وبريان ماكلولين، المدير المالي المؤقت لشركة لانديك؛وجيم هول، رئيس Lifecore، المتوفر للإجابة على الأسئلة.وينضم اليوم أيضًا في سانتا ماريا دون كيمبال، كبير موظفي الموارد البشرية؛جلين ويلز، نائب الرئيس الأول للمبيعات وخدمة العملاء؛تيم بيرجيس، نائب الرئيس الأول لسلسلة التوريد؛وليزا شانوير، نائب الرئيس للاتصالات المؤسسية وعلاقات المستثمرين.
خلال مكالمة اليوم، سنقوم بالإدلاء ببيانات تطلعية تتضمن بعض المخاطر والشكوك التي قد تتسبب في اختلاف النتائج الفعلية ماديًا.تم توضيح هذه المخاطر في ملفاتنا المقدمة إلى لجنة الأوراق المالية والبورصات، بما في ذلك نموذج الشركة 10-K للسنة المالية 2019.
شكرا لكم والجميع صباح الخير.باعتبارها شركة رائدة في مجال الابتكار في حلول الصحة والعافية المتنوعة، تتألف Landec من شركتين عاملتين: Lifecore Biomedical وCuration Foods.
تقوم شركة Landec بتصميم وتطوير وتصنيع وبيع المنتجات الغذائية في صناعة الأدوية.Lifecore Biomedical هي مؤسسة متكاملة لتطوير العقود والتصنيع، أو CDMO، التي توفر قدرات متباينة للغاية في تطوير وتعبئة وإنهاء المنتجات الصيدلانية التي يصعب تصنيعها والموزعة في محاقن وقوارير.
باعتبارها شركة رائدة في تصنيع حمض الهيالورونيك المتميز القابل للحقن، أو HA، تتمتع Lifecore بأكثر من 35 عامًا من الخبرة كشريك لشركات الأجهزة الصيدلانية والطبية العالمية والناشئة عبر فئات علاجية متعددة لجلب ابتكاراتها إلى السوق.
تركز شركة Curation Foods، وهي شركة الأغذية الطبيعية لدينا، على ابتكار الأطعمة النباتية بمكونات نظيفة 100% لقنوات البيع بالتجزئة والنوادي وخدمات الطعام في جميع أنحاء أمريكا الشمالية.تستطيع شركة Curation Foods تحقيق أقصى قدر من نضارة المنتج من خلال شبكتها المنتشرة جغرافيًا من المزارعين وسلسلة التوريد المبردة وتقنية التعبئة والتغليف BreatheWay الحاصلة على براءة اختراع، والتي تعمل بشكل طبيعي على إطالة العمر الافتراضي للفواكه والخضروات.تشمل العلامات التجارية لشركة Curation Foods الخضروات والسلطات المعبأة الطازجة من Eat Smart ومنتجات O Premium المصنوعة من الزيت والخل ومنتجات Yucatan وCabo Fresh من الأفوكادو.
نحن نركز على خلق قيمة للمساهمين من خلال تحقيق أهدافنا المالية، وتعزيز ميزانيتنا العمومية، والاستثمار في النمو، وتنفيذ أولوياتنا الإستراتيجية لتحسين هوامش التشغيل في Curation Foods وزيادة الزخم الأعلى في Lifecore.
بالنسبة للربع الثاني من العام المالي 2020، زادت الإيرادات الموحدة بنسبة 14٪ لتصل إلى 142 مليون دولار مقارنة بالربع الثاني من العام الماضي.ومع ذلك، فقد شهدنا خسارة صافية أكبر من المخطط لها وانخفاضًا في إجمالي الربح والأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك خلال الربع الثاني من السنة المالية 20.وأدى ذلك إلى خسارة صافية في الربع الثاني قدرها 0.16 دولار قبل إعادة الهيكلة والرسوم غير المتكررة.لدينا خطة تشغيل واسعة النطاق أطلقناها لتحسين الأداء في Curation Foods والتي سأناقشها بعد قليل.
حققت شركة Lifecore، وهي شركة Landec عالية النمو وعالية الجودة في مجال CDMO والتي تركز على تطوير المنتجات وتصنيع المنتجات المعقمة القابلة للحقن، ربعًا هائلاً آخر مع نمو مثير للإعجاب في الإيرادات والدخل التشغيلي بينما تضاعفت الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك مقارنة بالعام السابق.تواصل الشركة نقل عملائها خلال دورة حياة تطوير المنتج للتسويق التجاري وتعزيز خط أنابيب عملاء التطوير الذي سيقود النمو المربح على المدى الطويل.ومع ذلك، أثرت شركة Curation Foods سلبًا على نتائجنا في الربع الثاني حيث واجهت الشركة تحديات في سلسلة التوريد.خلال الربع الثاني، أكملنا مراجعة استراتيجية لعمليات Curation Foods لدينا لفهم نقاط القوة والتحديات بشكل أفضل، مما كشف عن فرص لجعل Curation Foods قادرة على المنافسة ومربحة مرة أخرى.
والنتيجة هي خطة عمل مستمرة وبرنامج لخلق القيمة يسمى Project SWIFT، والذي سيعتمد على جهود تحسين الشبكة الجاري تنفيذها بالفعل بالإضافة إلى تركيز الأعمال على أصولها الإستراتيجية الرئيسية وإعادة تصميم المؤسسة إلى الحجم المناسب.مشروع SWIFT، الذي يرمز إلى التبسيط والفوز والابتكار والتركيز والتحويل، سيعزز أعمالنا من خلال تحسين هيكل تكاليف التشغيل لشركة Curation Foods وتعزيز هامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك مما يوفر الأساس لتحسين الميزانية العمومية للشركة وتحويل Curation Foods إلى شركة تنافسية ومرنة. شركة مربحة.
بينما واجهنا تحديات في النصف الأول من السنة المالية 20، فإننا نكرر توجيهات العام بأكمله، والتي تدعو إلى نمو الإيرادات الموحدة من العمليات المستمرة بنسبة 8٪ إلى 10٪ لتتراوح بين 602 مليون دولار إلى 613 مليون دولار.تتراوح الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بين 36 مليون دولار أمريكي و40 مليون دولار أمريكي، بينما تتراوح ربحية السهم من 0.28 دولار أمريكي إلى 0.32 دولار أمريكي، باستثناء تكاليف إعادة الهيكلة والرسوم غير المتكررة.ما زلنا نتوقع تحقيق أرباح كبيرة في النصف الثاني من السنة المالية، بما في ذلك الربع الثالث المالي الحالي، ونحن في وضع جيد لتحقيق أهدافنا.
قبل أن أشارك المزيد من التفاصيل حول مشروع SWIFT والزخم الذي حققناه مع Lifecore وCuration Foods، والانتقال إلى النصف الثاني من السنة المالية، أود تقديم بعض اللاعبين الجدد إلى فريق الإدارة.أولاً، أود أن أتوجه بالشكر إلى جريج سكينر، الذي تم الإعلان عن استقالته المقررة من منصب المدير المالي ونائب الرئيس التنفيذي لشركة Landec الأسبوع الماضي.أود أن أشكر جريج على سنوات خدمته.ونيابة عن مجلس الإدارة وموظفينا، نتمنى له كل التوفيق.
معي اليوم بريان ماكلولين، الذي تمت ترقيته من المدير المالي لشركة Curation Foods إلى المدير المالي المؤقت لشركة Landec، وجلين ويلز، الذي تمت ترقيته من نائب رئيس المبيعات إلى نائب الرئيس الأول للمبيعات وخدمة العملاء لأمريكا الشمالية.تمنحني هذه المهام الجديدة إلى جانب التعيينات الإستراتيجية التي أعلنا عنها مسبقًا ثقة كبيرة في أن لدينا الفريق المناسب وفي وضع جيد لتحقيق أهدافنا للعام المالي 2020.
شكرا لك آل، وصباح الخير للجميع.أولاً، مراجعة موجزة لنتائج الربع الثاني.لقد قمنا بزيادة الإيرادات الموحدة بنسبة 14% لتصل إلى 142.6 مليون دولار أمريكي، مدفوعة بزيادة بنسبة 48% و10% في إيرادات Lifecore وCuration Foods على التوالي.
انخفض إجمالي الربح بنسبة 8٪ على أساس سنوي، وكان ذلك مدفوعًا بالانخفاض في Curation Foods الذي سأتحدث عنه بمزيد من التفصيل بعد قليل.تم تعويض هذا الانكماش في شركة Curation Foods جزئيًا فقط من خلال الأداء القوي لشركة Lifecore، والذي سجل زيادة في إجمالي الأرباح بنسبة 52% على أساس سنوي.انخفضت الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بمقدار 5.3 مليون دولار لخسارة قدرها 1.5 مليون دولار لهذا الربع.بلغت خسارتنا للسهم الواحد 0.23 دولارًا أمريكيًا وتتضمن 0.07 دولارًا أمريكيًا للسهم الواحد من رسوم إعادة الهيكلة والرسوم غير المتكررة.وباستثناء هذه الرسوم، بلغت خسارة السهم في الربع الثاني 0.16 دولار.
ننتقل إلى تعليقنا على نتائج النصف الأول.نعتقد أن نتائج النصف الأول ربما تكون مقياسًا أكثر فائدة لأدائنا خلال هذه الفترة الانتقالية مقابل توقعاتنا للسنة المالية 20، والتي تم تحميلها في الربعين الثالث والرابع.ارتفعت الإيرادات بنسبة 13٪ إلى 281.3 مليون دولار خلال الأشهر الستة الأولى من السنة المالية 2020 مقارنة بالفترة نفسها من العام الماضي، ويرجع ذلك أساسًا إلى؛أولاً، زيادة قدرها 6.8 مليون دولار أمريكي أو 24% في إيرادات Lifecore؛وثانيًا، الاستحواذ على شركة Yucatan Foods في الأول من ديسمبر 2018، والتي ساهمت بمبلغ 30.2 مليون دولار من الإيرادات؛وثالثًا، الزيادة البالغة 8.4 مليون دولار أو 9% في إيرادات السلطة لدينا.وقد تم تعويض هذه الزيادات جزئيًا بمبلغ 9.7 مليون دولار في تجارة أكياس الخضروات المعبأة والتجارة؛وبانخفاض قدره 5.3 مليون دولار في إيرادات الفاصوليا الخضراء بسبب محدودية الإمدادات الناتجة عن الأحداث الجوية في الربعين الأول والثاني من السنة المالية 20.
ظلت مشكلات الطقس تشكل التحدي الأكبر لأعمالنا.وكما ناقشنا سابقًا، اتخذنا إجراءات حاسمة للتخفيف من هذه المخاطر من خلال استراتيجية زراعة الفاصوليا الخضراء هذا الصيف لتلبية طلب العملاء في موسم العطلات هذا.أثبتت هذه الإستراتيجية فائدتها خلال إعصار دوريان حيث لم نشعر بتأثير يذكر.ومع ذلك، واجهت الصناعة تحديًا آخر غير متوقع في شكل حدث مبكر للطقس البارد واسع النطاق في نوفمبر مما أثر على توفر إمدادات الفاصوليا الخضراء لدينا لموسم العطلات.
انخفض إجمالي الربح بنسبة 7٪ أو 2.4 مليون دولار خلال الأشهر الستة الأولى من السنة المالية 20 مقارنة بالفترة نفسها من العام الماضي بسبب انخفاض قدره 4.9 مليون دولار في أعمال Curation Foods الخاصة بالشركة.كانت محركات أداء الربح الإجمالي لـ Curation Foods على النحو التالي.أولاً، بيع منتجات الأفوكادو عالية التكلفة خلال الربع الرابع من السنة المالية 2019 في الربع الأول من السنة المالية 2020 عندما كانت تكلفة الأفوكادو أعلى مرتين من التكاليف الحالية.ثانياً، الأحداث المرتبطة بالطقس والتي تؤثر على إمدادات المواد الخام.ثالثًا، انخفاض إجمالي الربح الناتج عن الانكماش المخطط لأكياس الخضروات المعبأة والأعمال التجارية.تم تعويض هذه الانخفاضات جزئيًا بزيادة قدرها 2.5 مليون دولار أو 29٪ في إجمالي أرباح Lifecore مدفوعة بارتفاع الإيرادات.
انخفض صافي الدخل خلال الأشهر الستة الأولى من العام المالي 2020 مقارنة بالعام السابق بسبب:أولاً، انخفاض بقيمة 2.4 مليون دولار في إجمالي الربح؛ثانياً، زيادة قدرها 4 ملايين دولار في نفقات التشغيل الناتجة عن إضافة شركة يوكاتان فودز؛ثالثا، زيادة قدرها 2.7 مليون دولار في مصاريف الفوائد بسبب الديون الإضافية المرتبطة بالاستحواذ على شركة يوكاتان فودز؛أربعة، زيادة قدرها 200 ألف دولار في القيمة السوقية العادلة لاستثمار الشركة في Windset مقارنة بزيادة قدرها 1.6 مليون دولار خلال الأشهر الستة الأولى من العام السابق؛وخامسًا، رسوم إعادة الهيكلة والرسوم غير المتكررة البالغة 2.4 مليون دولار أمريكي أو 0.07 دولار أمريكي للسهم الواحد على أساس ما بعد الضريبة.وقد تم تعويض هذه الانخفاضات في صافي الدخل جزئيًا بانخفاض قدره 3.1 مليون دولار في مصاريف ضريبة الدخل.باستثناء رسوم إعادة الهيكلة البالغة 0.07 دولار أمريكي والرسوم غير المتكررة خلال الأشهر الستة الأولى من السنة المالية 2020، كانت شركة Landec ستعترف بخسارة للسهم الواحد قدرها 0.33 دولار أمريكي.
بلغت الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) للفترة من العام حتى تاريخه سالبًا قدره 1.2 مليون دولار أمريكي مقارنة بمبلغ إيجابي قدره 7 ملايين دولار أمريكي في العام السابق.عند استبعاد 2.4 مليون دولار من الرسوم غير المتكررة، فإن الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك لمدة ستة أشهر ستكون موجبة 1.2 مليون دولار.
أنتقل إلى وضعنا المالي.في نهاية الربع الثاني من السنة المالية 20، حملت شركة Landec ما يقرب من 107 ملايين دولار من الديون طويلة الأجل.بلغت نسبة التغطية الثابتة لدينا في نهاية الربع الثاني 1.5%، وهو ما يتوافق مع تعهدنا الذي يزيد عن 1.2%.بلغت نسبة الرافعة المالية لدينا في نهاية الربع الثاني 4.9٪، وهو ما يتوافق مع ميثاق ديوننا بنسبة 5٪ أو أقل.نتوقع أن نكون ممتثلين لجميع مواثيق ديوننا في المستقبل.تتوقع Landec أن يكون لديها سيولة كافية لرصيد السنة المالية 20 لمواصلة تنمية أعمالها والاستثمار في رأس المال لتعزيز استراتيجياتنا لكل من Lifecore وCuration Foods.
بالانتقال إلى توقعاتنا، كما ذكر آل في تصريحاته، فإننا نكرر توجيهاتنا المالية لعام 2020 بأكمله، والتي دعت إلى توحيد الإيرادات من العمليات المستمرة لتنمو بنسبة 8٪ إلى 10٪ إلى نطاق يتراوح بين 602 مليون دولار إلى 613 مليون دولار، وإيرادات قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بنسبة 8٪ إلى 10٪ لتتراوح بين 602 مليون دولار إلى 613 مليون دولار، 36 مليون دولار إلى 40 مليون دولار، وربحية السهم من 0.28 إلى 0.32 دولار، باستثناء تكاليف إعادة الهيكلة والرسوم غير المتكررة.نتوقع تحقيق أرباح كبيرة في النصف الثاني من السنة المالية ونقدم توجيهات مالية للربع الثالث، باستثناء إعادة الهيكلة والرسوم غير المتكررة على النحو التالي: من المتوقع أن تتراوح الإيرادات الموحدة للربع الثالث بين 154 مليون دولار و158 مليون دولار؛تتراوح ربحية السهم من 0.06 دولار إلى 0.09 دولار، والأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك في حدود 7 ملايين دولار إلى 11 مليون دولار.
شكرا، بريان.ما زلنا واثقين من خططنا لدفع النمو المربح في السنة المالية 20.اسمحوا لي أن أتحدث بمزيد من التفاصيل حول التقدم الذي نحرزه في أعمال Lifecore وCuration Foods.
تواصل Lifecore رؤية الزخم الذي يستفيد من اتجاهات الصناعة الثلاثة؛أولاً، العدد المتزايد من المنتجات التي تسعى للحصول على موافقة إدارة الغذاء والدواء؛وثانيا، الاتجاه المتزايد نحو العقاقير المعقمة القابلة للحقن؛وثالثًا، هناك اتجاه متزايد بين شركات الأجهزة الصيدلانية والطبية للاستعانة بمصادر خارجية لصياغة وتصنيع المنتجات التي تمتد من مرحلة التطوير السريري إلى التسويق التجاري.
وباعتبارها شركة CDMO متميزة للغاية ومتكاملة تمامًا، فقد وضعت Lifecore في وضع يمكنها من الاستفادة من هذه الرياح الخلفية.من خلال 35 عامًا من Lifecore كشركة رائدة عالميًا في تصنيع درجة HA القابلة للحقن المتميزة، طورت Lifecore المعرفة اللازمة لمعالجة وتصنيع المنتجات الصيدلانية التي يصعب تركيبها وبيعها في كل من المحاقن والقوارير.وقد سمح هذا لشركة Lifecore بوضع حواجز عالية أمام المنافسة وخلق فرص فريدة لتطوير الأعمال.
وبالتطلع إلى المستقبل، ستعمل Lifecore على تعزيز نموها على المدى الطويل من خلال التنفيذ وفقًا لأولوياتها الإستراتيجية الثلاث؛أولاً، إدارة وتوسيع خط تطوير المنتجات؛رقم اثنين، تلبية طلب العملاء من خلال إدارة القدرات والتوسع التشغيلي لتلبية احتياجات الإنتاج التجاري المستقبلية؛ورقم ثلاثة، الاستمرار في تقديم سجل حافل من التسويق من خلال خط تطوير المنتجات الخاص بهم.
وفيما يتعلق بخط تطوير المنتجات، حققت Lifecore تقدمًا كبيرًا في الربع المالي الثاني.ارتفعت إيرادات تطوير الأعمال في الربع الثاني من العام المالي 2020 بنسبة 49٪ على أساس سنوي وساهمت بنسبة 36٪ في الزيادة في إيرادات الربع المالي الثاني من Lifecore.يحتوي خط تطوير الأعمال على 15 مشروعًا في مراحل مختلفة من دورة حياة المنتج بدءًا من التطوير السريري وحتى التسويق، وهو ما يتوافق مع الإستراتيجية العامة للشركات.
ولتلبية الطلب المستقبلي في Lifecore، سنستثمر ما يقرب من 13 مليون دولار أمريكي لتوسيع السعة في السنة المالية 2020.كما هو مخطط له، بدأت شركة Lifecore في التحقق التجاري من إنتاج الحقنة متعددة الأغراض الجديدة وحشو القنينات في الربع المالي الثاني.عند اكتماله، سيعمل هذا الخط الجديد على زيادة القدرة الحالية لشركة Lifecore بأكثر من 20%.
تتمتع شركة Lifecore Business بوضع جيد يمكنها من تلبية احتياجات التسويق والتطوير المستقبلية ضمن بصمتها الحالية، والتي يمكن أن تستوعب مضاعفة طاقتها الإنتاجية.علاوة على ذلك، تواصل Lifecore إحراز تقدم كبير في تطوير أنشطة تطوير المنتجات في المرحلة الأخيرة لعملائها من خلال دعم البرامج السريرية للمرحلة الثالثة وأنشطة توسيع نطاق العمليات التجارية.حاليًا، لدى Lifecore منتج واحد قيد المراجعة في إدارة الغذاء والدواء (FDA) مع الموافقة المتوقعة خلال العام التقويمي 2020.
وبالنظر إلى المستقبل، تستهدف Lifecore الحصول على موافقة تنظيمية واحدة تقريبًا على المنتج سنويًا وهي في طريقها لتحقيق هذا الإيقاع بدءًا من السنة المالية 2022. وما زلنا نتوقع أن تحقق Lifecore نموًا متوسطًا في إيرادات المراهقين منخفض إلى متوسط على مدى السنوات الخمس المقبلة حيث يقومون بتوسيع المبيعات للعملاء الحاليين والعملاء الجدد ويستمرون في تسويق المنتجات الموجودة حاليًا في طور التطوير.
يمكّن فريق Lifecore من الخبراء متعددي الوظائف، إلى جانب نظام الجودة والمرافق الأفضل في فئته، شركاءنا من تسريع أنشطة تطوير المنتجات.أدت سرعتنا وكفاءتنا إلى تقليل الوقت اللازم للتسويق لشركائنا، الأمر الذي له قيمة هائلة في قدرتنا على تحسين حياة المرضى من خلال تسويق علاجهم المبتكر.
فيما يتعلق بشركة Curation Foods، عندما توليت رئاسة شركة Landec في وقت سابق من هذا العام المالي، حددت أولوياتنا الإستراتيجية ووعدت باتخاذ إجراءات حاسمة لمساعدتنا في تحقيق أهدافنا المالية القصيرة والطويلة الأجل.
لقد أحرزنا تقدما ممتازا في هذه المبادرات الاستراتيجية.ومن خلال تفعيل مشروع SWIFT، سنقوم بتحويل Curation Foods إلى شركة مرنة وتنافسية ومربحة.ستستمر شركة Curation Foods في تقديم أعلى مستوى من جودة المنتج وسلامته، مع التنفيذ بامتياز لالتزامات العملاء والمزارعين والشركاء.نحن لا نزال نركز على البقاء وفيين لمهمتنا المتمثلة في توفير الوصول إلى طعامنا المغذي واللذيذ مع حماية كوكبنا للأجيال القادمة من خلال ممارسة الأعمال المستدامة.
في Curation Foods، نطلق مشروع SWIFT اليوم، وهو خطوة أولى في خطتنا المستمرة التي سيتم تنفيذها طوال السنة المالية 20 و21، لمواءمة أنشطتنا لتبسيط الأعمال وتحسين الربحية.يتكون مشروع SWIFT من ثلاثة مكونات أساسية؛أولاً، التركيز المستمر على تحسين الشبكة؛ثانياً، التركيز على تعظيم أصولنا الاستراتيجية؛وثالثاً، إعادة تصميم المنظمة إلى الحجم المناسب من أجل المنافسة.سيكون إجمالي التوفير السنوي في التكاليف من هذه الإجراءات حوالي 3.7 مليون دولار أو 0.09 دولار للسهم الواحد.
الخوض في مزيد من التفاصيل حول كل مكون أساسي.يتجلى تركيزنا المستمر على تحسين الشبكة والعمليات من خلال إعلان اليوم بأننا نقوم بدمج مكاتب Curation Foods في مقرها الرئيسي في سانتا ماريا، كاليفورنيا.سيؤدي هذا إلى تبسيط الطريقة التي نؤدي بها أعمالنا.سيجعلنا أكثر كفاءة وفعالية.إن وجود الفريق في موقع مركزي في سانتا ماريا سيسمح بمزيد من التعاون وتبسيط اتصالاتنا وتحسين العمل الجماعي.
سيؤدي هذا القرار إلى إغلاق مكتب Landec المستأجر في سانتا كلارا، كاليفورنيا، ومكتب Yucatan Foods المستأجر في لوس أنجلوس، كاليفورنيا، وبيع المقر الرئيسي لشركة Curation Foods في سان رافائيل، كاليفورنيا.ثانيًا، نحن نركز أعمالنا على الأصول الإستراتيجية ونتخلص من الأصول غير الأساسية لمواصلة تبسيط الأعمال.ولتحقيق هذه الغاية، بدأنا عملية الخروج وبيع منشأة تتبيل السلطة التابعة للشركة في أونتاريو بكاليفورنيا، والتي لم يتم تشغيلها بعد.ثالثًا، أعلنا عن تصميمنا التنظيمي الجديد، الذي يضع أعضاء الفريق في الأدوار المناسبة للمبادرات الإستراتيجية المستمرة، ويطور المواهب الداخلية ويرفعها، ويبدأ في تقليل عدد الموظفين إلى الحجم المناسب لأعمالنا.أنا ممتن للمساهمات التي قدمها الموظفون المتأثرون بهذه الخطة في Curation Foods، وأشكرهم بصدق على خدمتهم.
كما ناقشنا سابقًا، أعتقد أننا سنقدم أداءً قويًا في Curation Foods في النصف الثاني من السنة المالية 20 مع ركائزنا الإستراتيجية التي تركز على تنمية منتجاتنا ذات هامش الربح المرتفع، وتحسين عملياتنا، والاستمرار في تخفيف ضغوط التكلفة التي تواجه صناعتنا و لتقديم ابتكار منتج رائع مع الاستمرار في السعي لتحقيق التميز التشغيلي.على الرغم من أن النصف الأول من السنة المالية 20 قد قوبل بمجموعة من التحديات التي تغلبنا عليها، إلا أننا نعمل على تطوير مبادراتنا وسنرى هذا العمل ينعكس في البيانات المالية خلال الربعين الثالث والرابع من السنة المالية - من هذه السنة المالية.
المحركات الأربعة الرئيسية للنمو والربحية هي: أولاً، من المتوقع أن تحقق أعمال Lifecore المتنامية والناجحة دخلاً تشغيليًا يتراوح بين 8.5 مليون دولار إلى 8.8 مليون دولار خلال الربع الرابع، والذي سيكون أكبر ربع في هذه السنة المالية مع أرباح متوقعة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك تبلغ 9 ملايين دولار إلى 9 ملايين دولار. 10 ملايين دولار.ثانيًا، تماشيًا مع تطوير إستراتيجية ابتكار معالجة الأغذية لدينا، سنحقق إيرادات ذات هامش مرتفع في النصف الثاني من السنة المالية 20 من خلال حلول التعبئة والتغليف والمنتجات الغذائية الطبيعية لدينا.نحن نواصل كوننا شركة رائدة في مجال الابتكار من خلال حلول التعبئة والتغليف الخاصة بنا.
لقد ركزنا مواردنا لخلق قيمة من خلال حلول التغليف BreatheWay الحاصلة على براءة اختراع.يتم الآن استخدام هذه التقنية لتغليف منصات التوت لصالح شركة دريسكول.نتيجة للاختبار الناجح في مراكز توزيع Driscoll في كاليفورنيا، قمنا الآن بتوسيع البرنامج ليشمل منصات Driscoll التوت في أمريكا الشمالية.بالإضافة إلى ذلك، حصلت شركة Curation Foods على حصرية الفئة مع شركة التعبئة والتغليف التي تنتج عبواتنا المضغوطة في يوكاتان وأكياس الضغط المرنة.تتمتع هذه الشركة بحقوق التوزيع الحصرية في أمريكا الشمالية.يسمح حل التغليف الفريد هذا بمزيد من الاستخدام والراحة بالإضافة إلى مدة صلاحية أطول أو تقليل النفايات.
نحن أيضًا نتصدر باستمرار في مجال ابتكار المنتجات.لدينا زخم في منتجات الأفوكادو التي تحمل علامتنا التجارية ونقوم بتوسيع اختبارنا لتغليف الضغط الخاص بنا ليشمل علامتنا التجارية Cabo Fresh.نحن متحمسون أيضًا لإطلاق إعادة صياغة العلامة التجارية Eat Smart، والتي من المقرر حاليًا أن تكون في السوق في 20 يناير.واستنادًا إلى رؤى المستهلكين، تم اختبار الهوية الجديدة في مجال التعبئة بشكل جيد للغاية مع المستهلكين في كل من الولايات المتحدة وكندا، ولدينا توقعات بزيادة في سرعة المبيعات.
ركيزتنا الإستراتيجية الثالثة، زخم النصف الثاني، هي تركيزنا المستمر على التميز التشغيلي لتحسين هامش الربح الإجمالي.لقد أجرى الفريق تحسينات كبيرة من خلال بدء ممارسات التصنيع الخالية من الهدر في عملياتنا الموجودة في تانوك بالمكسيك حيث نقوم بتصنيع منتجات الأفوكادو من يوكاتان وكابو فريش.
وتشمل نتيجة إجراءاتنا تحسينًا بنسبة 40% في بند تحويل الإنتاج وتخفيضًا بنسبة 50% في تكاليف الفاكهة الخام.في الواقع، بدءًا من شهر يناير من عام 2020، من المتوقع أن يتم تصنيع 80% من مخزوننا باستخدام فواكه أقل تكلفة.ستعمل هذه التحسينات على تقليل التكاليف الإجمالية المتوقعة بنسبة 28% في النصف الثاني من العام المالي 2020.الأهم من ذلك، نتيجة لهذه الجهود، نتوقع تحقيق هوامش إجمالية للربع الرابع لا تقل عن 28٪ لمنتجاتنا من الأفوكادو في يوكاتان وكابو فريش.
كما كنا نتواصل، فإن الركيزة الإستراتيجية الرابعة لدينا هي تركيزنا على إخراج التكاليف من أعمالنا.يسير برنامج تكلفة Curation Foods على المسار الصحيح لتحقيق هدفنا المتمثل في 18 مليون دولار إلى 20 مليون دولار في السنة المالية 20 مع الاعتراف بنسبة 45٪ من وفوراتنا المتوقعة في الربع الرابع.وكجزء من هذا البرنامج، أعلنا اليوم أننا نقوم بالدمج من مقاولين عماليين إلى مقاول عمالي واحد في منشأة غوادالوبي بكاليفورنيا، مما سيوفر وفورات سنوية قدرها 1.7 مليون دولار.سنستفيد أيضًا من إجراءات مشروع SWIFT وسيبدأ تحقيق الوفورات الناتجة عن هذا البرنامج في الربع الرابع من هذه السنة المالية.
وكما ذكرت في بياني الافتتاحي، لن يكون أي من هذه الإنجازات ممكنًا بدون تركيز الأشخاص المناسبين في الوظائف المناسبة والعمل معًا في موقع مركزي واحد.أعتقد أن فريقي سيعمل على تطوير أجندتنا الإستراتيجية لتبسيط أعمالنا وتحسين الربحية.
باختصار، لدينا ثقة في توجيهاتنا للعام المالي 2020.يركز فريق Landec على خلق القيمة من خلال تحقيق أهدافنا المالية، وتعزيز ميزانيتنا العمومية، وتنفيذ أولوياتنا الإستراتيجية لتحسين هوامش التشغيل في Curation Foods وفي Lifecore الاستثمار في النمو وزيادة الزخم الأعلى.أنا واثق من خطتنا لإجراء التغييرات اللازمة لتحقيق النجاح وتأمين النمو المربح على المدى الطويل لتقديم القيمة لعملائنا والمستهلكين والمساهمين.
شكرًا لك.سنقوم الآن بإجراء جلسة أسئلة وأجوبة.[تعليمات المشغل] سؤالنا الأول يأتي من خط براين هولاند مع دي إيه ديفيدسون.يرجى المضي قدما في سؤالك.
نعم شكرا.صباح الخير.أعتقد أن السؤال الأول هو التأكد من أننا نفهم كيف ننتقل من عجز الربع الثاني إلى الحفاظ على دليل العام بأكمله.من الواضح أن إيرادات الفاصوليا الخضراء وإيرادات الخسارة والأرباح لن تستردها.لذا يبدو الأمر وكأنه تنفيذ مشروع SWIFT وتوحيد المنشأة الذي أشرت إليه للتو، هل هذا هو نوع التعويض الكامل عن عجز الربع الثاني الذي من شأنه أن يحافظ على التوجيه لهذا العام؟وإذا لم يكن الأمر كذلك، فهل هناك أي شيء آخر يجب أن نفكر فيه ويؤدي إلى دفع هذه الأرقام؟
نعم مرحبا.مرحبا بريان؛إنه آل.صباح الخير.سيكون مشروع SWIFT جزءًا من تركيزنا الذي يتمثل في الحصول على الحجم المناسب وخفض التكلفة، ولكننا نعمل أيضًا على عدد من برامج توفير التكاليف الإضافية التي تتجاوز برامج خفض التكلفة التي قمنا بها تحدثنا عنها من خلال مواقع التصنيع لدينا.لذلك، نحن نعلم أن لدينا حفرة هناك.لذلك بدأنا في الربع الثاني ببعض المشاريع للعثور على بعض المبيعات الإضافية.
نعم.مرحبا بريان.إنه بريان.نعم.لذلك، بالإضافة إلى مساعدتنا في اللحاق بالركب هنا في الربع الرابع، يمكنك تعويض بعض الوتيرة البطيئة هنا في الجزء الأول من العام، كما ذكر آل.الأول هو الحجم الصحيح للوفورات في التكاليف التي ستنعكس في الربع الرابع.هناك بعض عناصر التكلفة الإضافية التي حددناها بعد بداية العام والتي تم تتبعها ومتابعتها.لدينا أيضًا إيرادات وهوامش سلطة أقوى من المخطط لها.نحن متقدمون في الخطة بشأن ذلك.ولذا نتوقع أن يستمر ذلك، وهذا يساعدنا أيضًا في النصف الثاني من العام.وكان لدينا تكاليف تحويل وإنتاج أفضل من المخطط لها.
وبعد ذلك، من خلال عناصر السلطة والتحسينات في هيكل التكاليف لدينا بشكل عام، إلى جانب مزيج المنتجات، تبدو نسبة الهامش الإجمالي لدينا أقوى أيضًا في النصف الثاني من العام.لذا، إنها حقًا حقيبة مختلطة من الأشياء.وقمت بجمعهم جميعًا، وهم نوع من وضع بعض الهواء تحت أجنحتنا هنا في الربع الرابع.
تمام.شكرًا لك.هذا لون مفيد منكما.مجرد متابعة.وبالحديث عن مبادرات خفض التكلفة، فمن الواضح أنك تحافظ على الأهداف، وأنك تقترب من نهاية العام بمقدار الربع، لذا فقد قضيت ثلاثة أشهر أخرى من العمل ضد هذه المبادرات.أفترض أنني أشعر بالفضول - أفترض أنه كان هناك بعض الدعم، بالنظر إلى نطاق هذه المبادرات وعدد المبادرات الموجودة لديكم.أتساءل عما إذا كان بإمكانك التحدث إلى أمثلة محددة للمبادرات ضمن أهداف التكلفة التي تحصل فيها على قدر أكبر من الرؤية بشكل أكبر، على سبيل المثال، أين يتم التقدم - أين هو التقدم في الأشياء التي كانت لديك حاليًا قبل هذا الربع ؟من الواضح أن هناك بعض الأشياء الجديدة التي أعلنت عنها هذا الصباح، لكنني أفكر في الأشياء التي كنت تفعلها في البداية...
إنها -- كما ناقشنا، هي قائمة تفصيلية واسعة جدًا من العناصر التي تضيف ما يصل.وهكذا، من وجهة نظر إدارة المخاطر، فهي تعمل بالفعل على توزيع المخاطر عبر الفترة من 18 إلى 20.إنها مجموعة واسعة من الأشياء.إنها تحسينات في الإنتاجية في الخطة، إنها أتمتة على خدماتنا الفردية، إنها أتمتة على المنصات، إنها أتمتة لمديري الحالات المموجة لدينا، إنها مجرد مجموعة واسعة ومتنوعة من الأشياء، مجموعتنا الرئيسية، تصميمنا التجاري، إنها تستمر و على.
وهكذا، مرة أخرى، هذا - لقد ساعدنا كثيرًا في الحصول على هذه التفاصيل.إنها لوجستية في خطتنا من الميدان.لذلك هناك مجموعة واسعة من الأشياء.ولحسن الحظ، فهي منتشرة عبر مجموعة واسعة من الموارد في الشركة.وهكذا، فهم حقًا قادمون نوعًا ما من مجموعة متنوعة من المتحدثين إلى المركز.
نعم.وبريان، يمكنك أن تخبرنا أن الأمر معقد إلى حد ما، وعدد الأشياء، لكننا ندير هذا من خلال مكتب إدارة المشاريع الجديد الخاص بنا ونركز على التأكد من أننا ننفذ هذه الأشياء بامتياز.نحن في الربع الثالث.نحن نسير على الطريق الصحيح، ونشعر بالرضا بشأن قدرتنا على تجميع هذا معًا والوصول إلى نطاقنا الذي يتراوح بين 18 مليون دولار و20 مليون دولار.
وأنا أقدر ذلك.أقدر أن هذا كان سؤالًا واسعًا جدًا وسياقًا مفيدًا جدًا هناك.سوف اتركها هنا.حظا سعيدا للجميع.
شكرًا لك.سؤالنا التالي يأتي من صف أنتوني فينديتي من مجموعة مكسيم.يرجى المضي قدما في سؤالك.
أردت فقط التركيز على -- صباح الخير يا رفاق.أردت التركيز على الهامش الإجمالي.أعلم أنه مع تقدمنا خلال العام، ستصل نسبة ولاية يوكاتان على وجه الخصوص إلى 28%.ستستمر Lifecore في الزيادة لأنها تسير على الطريق الصحيح لتحقيق أفضل ربع لها في الربع الرابع.لذلك، أرى ذلك - أرى المنحدر يحدث.كنت أتساءل فقط إذا نظرنا إلى هامش الربح الإجمالي للشركة في الربع الرابع، هل لدينا نطاق مما نتوقع أن يكون عليه؟
نعم.حسنًا، هناك عدد من الاحتمالات التي نقودها ضد مشروع SWIFT وما إلى ذلك، و-- أعني أيضًا، التكلفة التي سأخجل نوعًا ما من إعطائك رقمًا محددًا لها، ولكن هناك عددًا من الأشياء الذي نعمل عليه هنا ونتوقع الاستمرار في تعزيز هامشنا في الربع الرابع أيضًا منذ مزيج منتجات السلطة في بيئة مصادر المنتجات الخام الأكثر استقرارًا.
نعم.أنتوني، عندما توليت القيادة، كانت هوامش السلطة تتناقص.كانت إيراداتنا جيدة، لكن هوامش السلطة لدينا كانت تتناقص.بعض ذلك كان مزيجًا.لدينا منتجات تقدم خدمة واحدة تتفوق على الفئات.لقد كان ابتكارًا رائعًا حقًا بالنسبة لنا، ولكنه بدأ في منتصف فترة المراهقة من حيث الهوامش، وقد بذلنا الكثير من الجهد هنا في النصف الأول من خلال عدد من التحسينات، بما في ذلك تقليل بعض التغليف في منتجنا له تأثير ضئيل جدًا على المستهلكين.لذلك نتوقع أن نحصل على عبوات الخدمة الفردية هذه في مكان ما في منتصف العشرين٪ وهو المكان الذي نستهدفه.وهذا سيساعدنا بشكل كبير في برنامج تحسين الهامش، بالإضافة إلى أننا نشهد مزيجًا مناسبًا هذا العام، وهو ما يساعدنا أيضًا في سلطتنا.
لذلك، نرى السلطة تتحسن.أعتقد أنك تفهم ما يحدث في المكسيك، منتجات الأفوكادو.ونحن نركز حقًا على زيادة ربحية هذا العمل.هل هذا يساعد؟
نعم نعم آل.وفيما يتعلق فقط، أعلم أن التركيز ينصب على تبسيط عملية معالجة الأطعمة.ولقد حددت عددًا من المشاريع التي ستقوم بتنفيذها جميعًا مرة واحدة.هل هناك أي خطوط عمل أخرى واضحة تحتاج إلى إزالتها أو تغييرها بشكل كبير أو أن ما اكتشفته الآن خلال الأشهر الستة أو السبعة الماضية هو إلى حد كبير؟
حسنًا، لن أقول إننا انتهينا.تمام؟لقد أطلقنا مشروع SWIFT اليوم.إنه برنامجنا لجهود التحسين المستمرة المستمرة التي تركز على زيادة الربحية وزيادة الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك في شركة Curation Foods.لذلك فهو ليس حدثًا لمرة واحدة، بل هو عملية بدأناها.ونحن نركز ونشارك في ذلك.لذلك، ربما المزيد في المستقبل.نحن باستثناء الحصول على هذا العمل حيث يكون مزدهرًا حقًا بالنسبة لنا.
بالتأكيد، هذا مفيد.مجرد سؤال مالي سريع حقيقي لبريان.إذن، رسوم إعادة الهيكلة البالغة 2.4 مليون دولار، بينما ندير ذلك من خلال النموذج، ما هو مبلغ 2.4 مليون دولار صافي الضرائب لهذا الربع؟
شكرًا لك.سؤالنا التالي يأتي من صف جيري سويني مع روث كابيتال بارتنرز.يرجى المضي قدما في سؤالك.
كان لدي سؤال حول Lifecore، في الواقع زوجين.ولكن بدءًا من جانب النفقات الرأسمالية، فمن المرجح أن تكون النفقات الرأسمالية كبيرة جدًا في السنوات الخمس الماضية.لقد تلقيت بالفعل بعض الأسئلة الواردة حول هذا الموضوع.أفترض أن هذه النفقات الرأسمالية يجب أن تخفف من جهود التوسع الأخرى بعد الانتهاء.أعتقد أنهم قاموا بتوسيع منشأتهم منذ عامين، الهيكل الفعلي والآن حصلوا على خط تعبئة الوعاء.ما هو مستوى النفقات الرأسمالية للصيانة لشركة Lifecore بمجرد الانتهاء من كل هذا التوسع؟
جيري، هذا جيم.عادةً ما تتراوح النفقات الرأسمالية للصيانة سنويًا بين 4 ملايين دولار و5 ملايين دولار.وأنت على حق، فإن غالبية النفقات الرأسمالية التي ننفقها هي لإدارة القدرة مع زيادة أحجامنا مع تسويق خط أنابيب التطوير الخاص بنا.
فهمتها.ومن العدل أن نقول إنه يمكنك - لست متأكدًا مما إذا كان هذا صحيحًا ولكن تضاعف الإيرادات بشكل أساسي قبل أي استثمارات رأسمالية كبيرة.من الواضح أنك ستستثمر فعليًا في وقت أقرب من ذلك، ولكن بعد الانتهاء سيكون لديك الكثير من القدرات وهذا ما أقصده حقًا.
يمين.نحن عادة لا نستثمر ما لم يملي العمل ذلك.ولكنني سأعطيكم مثالاً -- مثل وضع خط تعبئة جديد يستغرق من ثلاث إلى أربع سنوات.لذلك، فإننا نقضي الكثير من الوقت في تقييم المكان الذي يجب أن تصل إليه احتياجاتنا من القدرات المحتملة بناءً على المنتجات التي نعمل عليها في خط أنابيبنا ويتعين علينا القيام ببعض الاستثمارات، خاصة في معدات التعبئة الأكبر حجمًا أو معدات التعبئة والتغليف، قبل وقت طويل من الموعد المحدد هناك حاجة إلى القدرة المتوقعة.لذا - ولكن يتم دائمًا موازنة الفرصة التجارية مع ما سيكون عليه العائد على هذا الاستثمار، وما إلى ذلك.
فهمتها.هذا مفيد.شكرًا.ثم قم بالتبديل مرة أخرى إلى Curation Foods.الشيء الوحيد الذي أواجه بعض المشاكل فيه هو أنك تحدثت عن انخفاض الإيرادات في منطقة الخضروات في الدرج، والتي من الواضح أنه تم التقليل من أهميتها، ولكن هذا أدى أيضًا إلى التأثير على جانب الربح الإجمالي.لقد كان لدي في السابق انطباع بأن بعض هذه الأعمال كانت بهامش ربح منخفض أو حتى بدون هامش.لذا، إذا كنت تريد التقليل من أهمية هذا العمل، وكان هناك تأثير على إجمالي خط الربح، وبالعودة إلى المظروف الذي كنت أفكر فيه من خلال استخدام مناقشتنا السابقة، ففكر في أن مليون دولار أمريكي كان من - على إجمالي الربح ربما من الخضروات في منطقة صينية.أعني أن هذا كان إجمالي ربح لائق بالدولار الذي خرج من الباب.وإذا كنت ترغب في التقليل من أهمية ذلك، أعني، كيف يمكن أن يتناسب ذلك على المدى الطويل من حيث التقليل من أهمية هذا العمل دون الإضرار بإجمالي أرباحك؟أواجه مشكلة في الربط بين الاثنين إذا كان ذلك منطقيًا؟
نعم.لذلك، عندما نقول تقليل التأكيد، فإننا نمر بعملية ترشيد SKU مع عملائنا، وهذا ليس شيئًا يمكنك القيام به بين عشية وضحاها.عليك أن تعمل معهم، لذلك سيكون هناك تأثير على الأعمال الأخرى.لذا فإن ما نحاول فعله حقًا، هو أن يكون لدينا الحد الأدنى من الهامش الذي سنطلبه قبل أن نبيع المنتج.
إذن، هذا ما نحاول فعله هنا حقًا، ولكن مع العقبات التي تعترض تنظيم المبيعات، العمل مع عملائنا على تحسين الربحية الإجمالية حسب الخط حسب نوع ما أسميه الجمع عن طريق الطرح.أنت تأخذ بعض الأشياء وتقوم بالفعل بتحسين هوامش الربح الخاصة بك.لذا، فهي حقًا تبذل جهدًا مركّزًا واعيًا للغاية، ومرة أخرى أعيننا على زيادة الربحية، وليس زيادة الإيرادات.
فهمتها.لقد فوجئت للتو بمدى الاعتقاد بأن إجمالي الربح عن طريق الطرح قد يكون في الواقع ثابتًا مع إزالة الخضروات من أعمال الصواني، ولكن إذا كنت أبدو شموليًا هناك، فتراجع ...
حسنًا، لقد أثر ذلك على إجمالي ربحنا.لذا، لم يكن الأمر يقتصر على الفاصوليا الخضراء فحسب، بل كان لديك عدد من الأشياء الأخرى، ثم منتجات الأفوكادو أيضًا.
لذلك، في النصف الأول من العام، وكما قلنا، سوف - سوف يتغير ذلك - ستتغير منتجات الأفوكادو في النصف الثاني من العام.
فهمتها.وبعد ذلك، أخيرًا، مجرد التفكير في [غير قابل للفك]، القليل من التفاصيل حول طرح عبوة الضغط الجديدة.أعتقد أنها عملية لإدخالها إلى سلسلة المتاجر الكبرى.ربما بعض التعليقات حول عدد المتاجر التي يمكنك طرحها وكيف ننظر إلى عامي 2020 و2021.
نعم.لذلك طرحناها في وول مارت.إنها تحقق السرعات في Walmart التي يتوقعونها لهذه الفئة.إنه في الواقع يُباع بنفس السرعات التي يتم بها بيع منتجنا الحالي في Walmart.لدينا برنامج اختبار وتعلم يجري تنفيذه في شيكاغو ومستهلك مختلف [غير قابل للفك] عن مستهلك Walmart النموذجي.
لذلك هناك عدد من الأشياء التي تحدث هناك.لقد قدمنا إلى عدد كبير من كبار تجار التجزئة في الولايات المتحدة.ونحن الآن حاضرون بشأن إدخالهم في عمليات إعادة تعيين فئتهم والتي يمكن أن تحدث خلال الأشهر الستة المقبلة.لذلك نحن نشعر بالرضا عن ذلك.
شكرًا لك.سؤالنا التالي يأتي من صف ميتش بينيرو من شركة Sturdivant & Company.يرجى المضي قدما في سؤالك.
أهلاً.صباح الخير.بضعة أسئلة هنا.إذن فهذه هي الطبيعة المحملة لأداء هذه السنة المالية.أعني، ما هو نوع هامش الأمان الذي لدينا في التوقعات؟اعتقدت أن هناك شيئًا مدمجًا في هذه السنة المالية.و هل تم استخدام ذلك ؟هل كانت - هل كانت غير كافية؟هل لم يتم استخدامه بعد ليتم وضعه في [صوتي]؟
نعم.نعم، هذا براين.الكثير من ذلك هو أن النزعة المحافظة والتوجيه الذي نبنيه حقًا. نحن نبني ذلك في النصف الثاني من العام، لا سيما في الربع الثالث.ولكن أيضًا، أحد العناصر الضخمة التي تؤثر بشكل إيجابي للغاية على تأرجح الهامش وأثقلت كاهلنا بالفعل في الجزء الأول من العام، وقد يكون الأمر محيرًا في بعض الأشياء التي نتحدث عنها.
لقد حققنا إيرادات بقيمة 30 مليون دولار في ولاية يوكاتان في النصف الأول من العام، وبسبب المشكلات المتعلقة بتكاليف الأفوكادو وتكاليف الفاكهة، كان هذا عملًا متعادلًا تقريبًا.في النصف الثاني من العام، وخاصة في الربع الرابع، وبالنظر إلى التغييرات في نموذج التشغيل هذا الذي نراه على أساس مستدام للمضي قدمًا، فإننا نتطلع إلى هوامش في الربع الرابع بنسبة 28٪ أو أكثر بالنسبة للشركة. منطقة منتجات الأفوكادو.هذا ضخم.وهذا سيؤدي بالفعل إلى تغيير هيكل الهامش الإجمالي في النصف الثاني من العام مقابل النصف الأول من العام.وهكذا، فهو جزء لا يتجزأ من البيان الصحفي، وقد يكون من الصعب بعض الشيء سحبه، ولكنه محرك رئيسي رئيسي للتكلفة من حيث تأرجح الأشياء.
لذا، لديك -- إذن لديك ولاية يوكاتان المواتية، التي وصفناها للتو، لديك بعض التكلفة، 45% من الـ 18 مليون دولار التي تتوقع تحقيقها.لديك تقدم وجهود مستمرة في مشروع SWIFT.أنت تنتقل - أعني، على الرغم من الجزء الأصلي ولكنك تنقل مقر الشركة إلى سانتا ماريا وتغلق لوس أنجلوس، وتغلق أونتاريو، كل ذلك في الربع الرابع.لن يكون هناك -- أعني، هل هذا شيء لا يزال لدينا فيه هامش أمان يتجاوز كل هذا؟لأن كل -- الشيء الوحيد الثابت في شركة Landec على مدى السنوات العشر الماضية هو عدم اتساقها.وكل ذلك مدفوع بقضايا سلسلة التوريد الصعبة للغاية.
وهكذا، إذا حصلنا على - إذا أصبح الصيف حارًا أو جافًا حقًا أو صيفًا رطبًا وباردًا حقًا، فهل سيظل الربع الرابع موجودًا في التوجيه؟
نعم.لذلك اسمحوا لي أن أضيف قليلا هنا إلى ذلك.لذا، لدينا الآن زخم في أعمالنا المتعلقة بأدوات السلطة.وهذا يأتي أفضل من المخطط له فيما يتعلق بالنصف الثاني من العام.سنرى باستمرار تحسن الهامش في أعمال السلطة لدينا.
وبعد ذلك، لدينا معظم الباقي من وجهة نظر الطقس في الربع الثالث.لقد عملنا بشكل متقاطع هنا ونشعر أن لدينا المخاطر المناسبة المضمنة في إرشادات الربع الثالث.لذلك نشعر أن خطة الشوط الثاني أو على الأقل أشعر، وأعلم أن فريقي يفعل ذلك أن خطة الشوط الثاني أكثر صرامة من خطة النصف الأول.لقد مضى على وجودي هنا ستة أشهر فقط وقد تعرفت حقًا على العمل وعلى الفريق الجديد الذي قمنا بتشكيله معًا.نشعر بالرضا تجاه كيفية سير تدفق النصف الثاني.
تمام.هذا مفيد جدًا.زوجان من الأشياء الصغيرة.BreatheWay، هل سنبدأ في رؤية إيرادات BreatheWay في الربع الثالث؟
نعم، هذا براين.نعم، في النصف الثاني من العام، نتوقع استمرار التحسين والتوسع في BreatheWay.لقد ركز النصف الأول من العام بشكل أكبر على الاختبار حيث أننا نقترب من هذا الوقت من العام وفي الجزء الأخير من الشتاء والربيع.سنقوم بتوسيع أحجامنا الإجمالية والتقاط بعض المبردات الإضافية ومراكز توزيع التوت.
في الواقع، خطة العام بأكمله في هذه المرحلة، نحن ننظر إلى نطاق يتراوح بين 38 مليون دولار و42 مليون دولار أو 60 مليون دولار في النصف الأول من العام.ويتراوح النصف الثاني من العام بين 22 مليون دولار و26 مليون دولار.يمكن أن يتأرجح ذلك اعتمادًا على التوقيت، وسنرى كيف.من الواضح أننا نريد التأكد من أننا نحقق أرقامنا في الربع الرابع، الأمر الذي يؤدي في النهاية إلى تسريع الأمور أو إبطائها.لذا، حوالي - ومن بين 22 مليون دولار إلى 26 مليون دولار في النصف الثاني من العام، حوالي ثلثي هذا المبلغ في الربع الرابع، وهو يتركز على Lifecore.
من المبكر جدًا معرفة ذلك.لكننا في هذه المرحلة نقوم بتقييم المسار لتصفية تلك العناصر.لذلك سيكون هناك المزيد في المستقبل في الربع القادم.
نعم.يعد هذا كله جزءًا من مشروع SWIFT الذي نتطلع إلى مواصلة تحسين شبكتنا.ونحن نركز بشدة على الميزانية العمومية.
زيت زيتون وخل جديد.هل لا يزال هذا جزءًا من خطتك؟لم نسمع شيئا عن ذلك.هل كان مجرد فضول أين يقف هذا؟
نعم، حسنًا، نحن نعمل على تحسين الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك في أوليف.لذا، الآن هذا هو تركيزنا لهذا العام.
شكرًا لك.[تعليمات المشغل] سؤالنا التالي يأتي من صف مايك بيتوسكي من شركة Barrington Research.يرجى المضي قدما في سؤالك.
يا.صباح الخير.هناك الكثير من المعلومات وبعضها يصعب متابعته، ولكن فيما يتعلق بالربع الرابع، أعني، هل 75٪ أو 80٪ من نوع الهامش المرتبط بالانتعاش في الهامش الإجمالي؟هل تحصل على نفوذ كبير على خط SG&A؟هل يمكنك فقط التحدث عن ذلك؟
نعم انا اسف.لذا، في الربع الرابع، من الواضح أنك تتوقع رقمًا ضخمًا جدًا في الربع الرابع، ومن الواضح توسع الهوامش.من وجهة نظر هامش التشغيل، هل يأتي معظم ذلك نوعًا ما - أفترض أن معظم ذلك يأتي عبر خط الهامش الإجمالي.لكنني أعني أن الانقسام بين هامش الربح الإجمالي وانتعاش SG&A يعني أن 80-20 معظمها يذهب إلى خط هامش الربح الإجمالي؟
نعم.وتتركز الغالبية العظمى منها عند خط الهامش الإجمالي.ومرة أخرى، بالعودة إلى بيان الأفوكادو الذي أدليت به سابقًا، معظم هذا المخزون بالفعل، لدينا ما يكفي من المخزون لمدة 60 إلى 90 يومًا.لذا فإن معظم المخزون الذي نراه بالفعل يأتي في هذه المرحلة في نموذجنا خلال الجزء الأخير من الربع الثالث وخلال بداية الربع الرابع ومنتصفه، فهو موجود بالفعل في مستودعاتنا.إنها هناك، دون أي تكلفة على الإطلاق.لذلك تم بالفعل إزالة سر ذلك.
إنها مجرد مسألة استمرارنا في القيام بما نقوم به في خط الإيرادات.لكن نعم، الغالبية العظمى من التحسن تقع على هامش الربح الإجمالي، على الرغم من أننا أعتقد أننا نقوم بعمل جيد جدًا هذا العام، مقارنة بالخطة الخاصة بإدارة SG&A لدينا.
تمام.وأنا أعلم أنه لا يمكنك التعليق على هذا على نطاق واسع.لكن المشكلة القانونية في المكسيك مع ولاية يوكاتان، هل أدت إلى تغييرات ذات معنى في القيادة هناك فيما يتعلق بعمليات تلك المنشأة؟
حقًا.إنها مسألة السماح البيئي.لقد حللنا هذه المشكلة.نحن نعمل مع الجهات التنظيمية، والآن ننتقل إلى الخطوة التالية.لذلك فهو مستمر.ولكن فيما يتعلق بالعمليات، فإن العمليات تسير بشكل جيد كما كانت من قبل مع انخفاض تكاليف التحويل لدينا بنسبة 40%.إن عائداتنا مرتفعة، كما أن إنتاجيتنا في المصنع هي مستويات قياسية بالنسبة لنا وهي متسقة، والعملية تسير بشكل جيد للغاية.
لقد وضعنا قيادة هادفة في بداية العام لتطبيق ممارسات التصنيع الخالية من الهدر لدينا.لذا، فإن القيادة الموجودة الآن هي ما وضعناه. لقد قمنا بتغيير القيادة في بداية شهر مايو، وقمنا بتغيير القيادة.
ولم يتغير شيء من حيث القيادة هناك الآن.لكننا غيرنا القيادة التي كانت عليها من قبل.
نعم نعم.ثم السؤال الأخير فقط.ولم أسمع إذا قيل.كم كانت إيرادات O Olive للربع الثاني تقريبًا؟
شكرًا لك.سؤالك التالي يأتي من صف هانتر هيلستروم في إدارة الاستثمار في بوهلاد.يرجى المضي قدما في سؤالك.
مرحبا، شكرا.مجرد سؤال عام سريع.هل هناك شركتان مختلفتان تمامًا هنا؟لذلك كنت أتساءل عما إذا كان بإمكانك التعليق على كيفية تناسب هاتين الوحدتين معًا في رأيك.ومن ثم ما إذا كنت تعتقد أنه من المنطقي البقاء معًا على المدى الطويل أم لا.
حسنًا، إن Lifecore عبارة عن آلة جيدة التزييت، لذلك أود أن أقول إنها تعمل بشكل جيد جدًا.إن Curation Foods ليست آلة جيدة التزييت في الوقت الحالي.ومع ذلك، فإننا نحب حقًا الفئات التي ننتمي إليها، من حيث المكان الذي يتجه إليه المستهلكون.نحن نؤمن بأن شركة Curation Foods تندرج ضمن الفئات التي يجب أن تكون لها رياح مواتية لكي نكون حول محيط المتجر ومن ثم الصحة والعافية.
لذا فإن تركيزنا هو زيادة ربحية Curation Foods وإعادتها إلى المسار الصحيح.وأنا أعمل باستمرار مع مجلس الإدارة على الفرصة المتاحة لنا ولكن تركيزنا الآن ينصب على إصلاح الربحية في Curation Foods والتأكد من أننا نقدم رأس المال اللازم لمواصلة الزخم الكبير للنمو في Lifecore.
شكرًا لك.لقد وصلنا إلى نهاية جلسة الأسئلة والأجوبة.أود أن أعيد الاتصال مرة أخرى إلى السيد بولس لإبداء أي ملاحظات ختامية.
وقت النشر: 11 يناير 2020