تأسست The Motley Fool في عام 1993 على يد الأخوين توم وديفيد جاردنر، وهي تساعد ملايين الأشخاص على تحقيق الحرية المالية من خلال موقعنا الإلكتروني والبودكاست والكتب وأعمدة الصحف والبرامج الإذاعية وخدمات الاستثمار المتميزة.
شكرًا لانضمامك إلى المؤتمر الهاتفي لنتائج أرباح الربع الثالث من عام 2019 لشركة التعبئة والتغليف الأمريكية.سيكون مضيفك اليوم هو مارك كولزان، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي لشركة PCA.عند الانتهاء من روايته، ستكون هناك جلسة أسئلة وأجوبة.
صباح الخير، وشكرا لكم على المشاركة في المؤتمر الهاتفي لإعلان أرباح الربع الثالث من عام 2019 لشركة التعبئة والتغليف الأمريكية.أنا مارك كولزان، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي لشركة PCA؛ومعي في المكالمة اليوم توم هاسفورثر، نائب الرئيس التنفيذي، الذي يدير أعمال التعبئة والتغليف؛وبوب موندي، المدير المالي لدينا.سأبدأ المكالمة بنظرة عامة على نتائج الربع الثالث ثم سأحول المكالمة إلى توم وبوب، اللذين سيقدمان المزيد من التفاصيل، وبعد ذلك سأختتم الأمور وسنكون سعداء بذلك خذ أي أسئلة.
أعلنا بالأمس عن صافي دخل للربع الثالث قدره 180 مليون دولار أو 1.89 دولار للسهم الواحد، والذي تضمن 0.02 دولار للسهم الواحد من مصاريف البنود الخاصة.باستثناء البنود الخاصة، بلغ صافي دخل الربع الثالث من عام 2019 182 مليون دولار أمريكي أو 1.92 دولار أمريكي للسهم الواحد مقارنة بصافي دخل الربع الثالث من عام 2018 البالغ 211 مليون دولار أمريكي أو 2.23 دولار أمريكي للسهم الواحد.
بلغ صافي مبيعات الربع الثالث 1.8 مليار دولار أمريكي في عامي 2019 و2018. وبلغ إجمالي الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) للشركة للربع الثالث، باستثناء البنود الخاصة، 364 مليون دولار أمريكي في عام 2019 و406 مليون دولار أمريكي في عام 2018. وباستثناء البنود الخاصة، بلغت أرباح السهم الواحد في الربع الثالث من عام 2019 البالغة 1.92 دولارًا أمريكيًا 0.31 دولارًا أمريكيًا لكل سهم حصة أقل من الربع الثالث من عام 2018 ، مدفوعة بشكل أساسي بانخفاض الأسعار في مزيج قدره 0.36 دولار أمريكي وحجم 0.03 دولار أمريكي في قطاع التغليف وانخفاض الحجم في قطاع الورق لدينا بمقدار 0.03 دولار أمريكي.ساهم المزيج الأكثر ثراءً في مصانعنا الصندوقية بالإضافة إلى ارتفاع نفقات العمالة والإصلاح في ارتفاع نفقات التحويل بقيمة 0.06 دولار أمريكي وكان لدينا تكاليف تشغيل وتكاليف أخرى أعلى بقيمة 0.03 دولار أمريكي.تم تعويض هذه العناصر جزئيًا من خلال ارتفاع الأسعار في المزيج في قطاع الورق لدينا بقيمة 0.09 دولارًا أمريكيًا، وانخفاض مصاريف الانقطاع السنوية البالغة 0.09 دولارًا أمريكيًا وانخفاض نفقات الشحن والخدمات اللوجستية بمقدار 0.02 دولارًا أمريكيًا.
بالنظر إلى أعمال التعبئة والتغليف، فإن الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) باستثناء العناصر الخاصة في الربع الثالث من عام 2019 البالغة 325 مليون دولار أمريكي مع مبيعات بقيمة 1.5 مليار دولار أمريكي، نتج عنها هامش بنسبة 22٪ مقابل الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) في العام الماضي البالغة 378 مليون دولار أمريكي ومبيعات قدرها 1.5 مليار دولار أمريكي أو هامش 25٪.تعمل مصانع ألواح الحاويات لدينا بطريقة فعالة وفعالة من حيث التكلفة، حيث نواصل موازنة إمداداتنا مع الطلب المحلي والتصدير الحالي مع تحسين بصمة حاوياتنا لتقليل تكاليف الشحن والخدمات اللوجستية عبر النظام.
لقد أنهينا الربع بمخزون قدره 51000 طن أقل من العام الماضي و 30000 طن أقل من الربع السابق.بالإضافة إلى ذلك، حافظنا على معدل التكامل الرائد في الصناعة من خلال تزويد مصانع الصناديق لدينا بألواح الحاويات اللازمة لإنشاء سجلات شحن جديدة.
سأقوم الآن بتسليم الأمر إلى توم، الذي سيقدم المزيد من التفاصيل حول مبيعات ألواح الحاويات وأعمالنا المموجة.
شكرا مارك.كما أشار مارك، سجلت مصانع المنتجات المموجة لدينا أرقامًا قياسية جديدة لشحنات الصناديق الربع سنوية يوميًا بالإضافة إلى إجمالي شحنات الربع الثالث، وكلاهما ارتفع بنسبة 1.9٪ مقارنة بالربع الثالث من العام الماضي.على الرغم من الخسارة التجارية الكبيرة التي تكبدناها في حاوية سكرامنتو بسبب شراء عميلين كبيرين من قبل شركة أخرى متكاملة.
كان حجم المبيعات الخارجية لألواح الحاويات أقل بحوالي 26000 طن من الربع الثالث من العام الماضي، حيث قمنا بتشغيل نظام حاوياتنا لتلبية الطلب المحلي وطلب التصدير الحالي وتوفير الاحتياجات المتزايدة لمصانع الصناديق لدينا.بلغت أسعار ألواح الحاويات والمنتجات المموجة المحلية والمزيج معًا 0.23 دولارًا أمريكيًا للسهم الواحد أقل من الربع الثالث من عام 2018 وانخفضت بمقدار 0.20 دولارًا أمريكيًا للسهم الواحد مقارنة بالربع الثاني من عام 2019. وكما ذكرنا سابقًا، فإن غالبية التأثير الناتج عن سعر المؤشر المنشور ينخفض مبكرًا في العام سوف تنعكس في نتائج الربع الثالث لدينا.انخفضت أسعار حاويات التصدير بمقدار 0.13 دولارًا أمريكيًا للسهم الواحد مقارنة بالربع الثالث من عام 2018 وانخفضت بمقدار 0.04 دولارًا أمريكيًا للسهم الواحد مقارنة بالربع الثاني من عام 2019.
شكرا لك توم.بالنظر إلى قطاع الورق، بلغت الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) باستثناء البنود الخاصة في الربع الثالث 58 مليون دولار أمريكي مع مبيعات بلغت 243 مليون دولار أمريكي أو هامش 24٪.تمت مقارنة ذلك بالأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك في الربع الثالث من عام 2018 والتي بلغت 44 مليون دولار أمريكي ومبيعات بلغت 254 مليون دولار أمريكي أو هامش 17٪.
كان حجم الكوب وأحجام الطباعة والتحويل الأقوى موسميًا لدينا أعلى من مستويات الربع الثاني وكذلك أعلى قليلاً من الربع الثالث من عام 2018. وكان متوسط السعر والمزيج لأحجام الورق لدينا خلال الربع حوالي 6٪ أعلى من العام الماضي.ومع ذلك، كان متوسط السعر والمزيج لدينا أقل بحوالي 1.5٪ عن الربع الثاني من عام 2019، وهو انخفاض أقل مما أشارت إليه أسعار مؤشر الصناعة المنشورة.
من الواضح أن إجمالي حجم قطاع الورق وإيراداته كان أقل من الربع الثالث من العام الماضي بسبب الخروج من أعمال الأوراق البيضاء في مصنع Wallula الخاص بنا.نواصل تحسين ربحيتنا وهوامشنا في قطاع الورق جزئيًا من خلال الخروج من هذا العمل في Wallula، بدلاً من الاستمرار في تخصيص الأشخاص والموارد الرأسمالية له.
شكرا مارك.لقد حققنا توليدًا نقديًا جيدًا للغاية في الربع الثالث من خلال النقد المقدم من العمليات بقيمة 340 مليون دولار وتدفق نقدي مجاني قدره 247 مليون دولار.وشملت الاستخدامات الأساسية للنقد خلال هذا الربع نفقات رأسمالية قدرها 93 مليون دولار، وبلغ إجمالي توزيعات الأسهم العادية 75 مليون دولار، و46 مليون دولار من مدفوعات ضريبة الدخل الفيدرالية ومدفوعات الولاية، ومدفوعات المعاشات التقاعدية بقيمة 49 مليون دولار، وصافي مدفوعات الفائدة بقيمة 4 ملايين دولار.لقد أنهينا الربع بمبلغ نقدي قدره 738 مليون دولار.
أخيرًا، لم تتغير نفقات الصيانة السنوية المخططة للربع الرابع عن توجيهاتنا السابقة، مما يعكس تأثيرًا سلبيًا قدره 0.06 دولارًا أمريكيًا للسهم الواحد ينتقل من الثالث إلى الرابع.سأعيد الأمر الآن إلى مارك.
شكرا بوب.وبالنظر إلى المستقبل، مع انتقالنا من الربع الثالث إلى الربع الرابع في قطاع التعبئة والتغليف لدينا، يجب أن تكون شحنات المنتجات المموجة مع يوم شحن أقل أقل قليلاً.سيكون حجم مبيعات ألواح الحاويات أقل، حيث نواصل العمل على الطلب والعمل على بناء بعض المخزون قبل نهاية العام استعدادًا لانقطاعات الصيانة المجدولة في الربع الأول من عام 2020 في أكبر 3 مصانع لألواح الحاويات لدينا، مما سيقلل إنتاجنا بشكل كبير مطلع العام المقبل.
نتوقع انخفاضًا طفيفًا في الأسعار مع استمرارها - حيث ينخفض التأثير المتبقي لسعر ألواح الحاويات المحلية المنشورة منذ وقت سابق من هذا العام من خلال نظامنا وانخفاض أسعار التصدير.نتوقع أيضًا مزيجًا أقل ثراءً موسميًا في المنتجات المموجة مقارنة بالربع الثالث حيث تنخفض أعمال الإنتاج في شمال غرب المحيط الهادئ، بالإضافة إلى العرض في أعمال الرسومات المتطورة لفترة العطلات خلال هذا الربع.
وفي قطاع الورق لدينا، من المتوقع أن تكون الأحجام أقل موسميًا مع انخفاض متوسط الأسعار.ومع توقع الطقس البارد، ستكون تكاليف الطاقة أعلى قليلاً ونتوقع أن تكون بعض تكاليف التشغيل والتحويل الأخرى أعلى أيضًا.تشمل هذه التكاليف المرتفعة ما يقرب من 0.03 دولار أمريكي للسهم الواحد المرتبطة ببدء تشغيل مصنعنا الجديد في ريتشلاند واشنطن خلال هذا الربع.
أخيرًا، كما ذكر بوب، يجب أن يكون انقطاع الصيانة المجدولة أعلى من الربع الثالث.وبالنظر إلى هذه العناصر، نتوقع أن تبلغ أرباح الربع الرابع 1.70 دولارًا للسهم الواحد.
سعيد للترفيه عن أي أسئلة.لكن يجب أن أذكرك بأن بعض البيانات التي أدلينا بها أثناء المكالمة تشكل بيانات تطلعية.تستند هذه البيانات إلى التقديرات والتوقعات والتوقعات الحالية للشركة، وتنطوي على مخاطر وشكوك كامنة، بما في ذلك اتجاه الاقتصاد وتلك التي تم تحديدها كعوامل خطر في تقريرنا السنوي في النموذج 10-K الموجود في الملف لدى لجنة الأوراق المالية والبورصات.قد تختلف النتائج الفعلية ماديًا عن تلك الواردة في هذه البيانات التطلعية.
[تعليمات المشغل] سؤالك الأول يأتي من خط Chip Dillon مع Vertical Research.
يبدو كما لو أن خط السيد ديلون ربما انقطع.وسؤالك التالي يأتي من صف بريان ماجواير من جولدمان ساكس.
نعم.مارك، لقد قمت ببعض التعليقات حول الموسمية في المزيج الأقل ثراءً في الربع الرابع للشحن - من الواضح [صوتي].فقط أتساءل، إذا كان بإمكانك التعليق على ما رأيته حتى الآن في شهر أكتوبر بشأن الشحنات ونوع ما يتعلق بهذه التعليقات، هل هناك أي أفكار مبكرة حول موسم التجارة الإلكترونية في العطلات؟أنت تعرف الكثير من المناقشات حول ذلك وكيف يمكن أن تؤثر SIOC وبعض التغييرات في التغليف الخالي من الإحباط في أمازون على أحجام الربع الرابع، فقط أي أفكار مبكرة حول ذلك؟
نعم، بريان.خلال 15 يومًا، بدأنا في [صوتي] أكتوبر بنسبة 2% قبل عام مضى.لذلك نحن في بداية جيدة في أكتوبر.فيما يتعلق بالتجارة الإلكترونية، أعتقد أن التجارة الإلكترونية ستحقق أداءً قويًا في الربع الرابع.مرة أخرى كما ذكرنا سابقًا، أنت الآن تقارن التجارة الإلكترونية بشكل إجمالي مع التجارة الإلكترونية في الماضي، وهي ليست سوقًا ناضجة تمامًا بعد، ولكنها بالتأكيد نضجت على مر السنين.
لذلك نتوقع ارتفاعًا طفيفًا ولكن ليس بالدرجة التي كانت عليها عندما كانت في بداياتها وكانت تنمو بمعدلات مكونة من رقمين.أعتقد أن التأثير الخالي من الإحباط وSIOC لهما تأثير ضئيل في هذا الوقت.أعتقد أن الأمر سيكون أكثر أهمية بدءًا من العام المقبل حيث نواصل تطوير ذلك لصالح أمازون على وجه التحديد.وكما قلت سابقًا، أعتقد أن هذا يلعب دورًا جيدًا في نقاط قوة PCA، خاصة قطعة SIOC، حيث تكون مطلوبة كثيرًا للأداء؛تعتمد على التصميم والنقل، وهي تلعب بشكل جيد جدًا في نقاط قوتنا.
حسنا عظيم.واحد فقط أخير بالنسبة لي.أعتقد أنه تم سؤالك بالفعل قليلًا عن هذا في المكالمة الأخيرة، فهو يتعلق بمؤشر إعادة التدوير الجديد، والذي تم طرحه الآن.هل لديك أي أفكار حول كيفية تفاعل العملاء مع ذلك؟إذا كنت تتطلع إلى استبدال الألواح المعاد تدويرها بجودة أقل أو ربما لأسباب تتعلق بالاستدامة البيئية، أو ربما تفضل التغليف المعاد تدويره فقط لتسليط الضوء على أنه ورق معاد تدويره، فأنا أعلم أن مزيج العملاء الخاص بك يختلف قليلاً عن السوق العامة، لذلك ربما تكون أكثر حصانة تجاه ذلك، ولكن مجرد التفكير بشكل عام مثل ما هو التأثير، إذا كان هناك أي شيء، هل تعتقد أن هذا المؤشر الجديد يمكن أن يحدثه؟
حسنًا يا براين، هذا توم مرة أخرى.لم يكن للمؤشر أي تأثير علينا تقريبًا.كما ذكرنا سابقًا، إنه منتج مختلف تمامًا، ولا يعتمد على الأداء.إنها ليست الكثير من الأشياء الأخرى التي نبيعها في السوق المفتوحة، بالإضافة إلى عدم توفر الكثير منها.لذلك أعتقد أن هناك الكثير من الأسباب وراء حدوث ذلك، ولم يكن له أي تأثير تقريبًا.
نعم، السؤال الأول يتعلق بالصيانة مرة أخرى، كيف ستبدو في العام المقبل ربعًا تلو الآخر مقابل ما ستبدو عليه هذا العام؟
تمام.تمام.ومن ثم لا أعرف إذا كنت قد أعطيتنا مستوى الدين في نهاية العام، أنا آسف، مستوى الدين في نهاية الربع، هل يتغير هذا على الإطلاق عن الربع الثاني؟
نعم، لقد كنا في الأسفل، وكان صافي ديوننا أعلى قليلاً من 1.7 مليار دولار والرافعة المالية تتراوح بين 1.1 و 1.2 مرة.
حسنًا، هذا مفيد جدًا.ثم فيما يتعلق بالسؤال الثالث الذي طرحته كان سريعًا، إذا كان بإمكانك التحدث قليلاً عما تراه في أسواق التصدير على الأقل فيما يتعلق، يبدو أننا شهدنا تراجعًا آخر في أكتوبر على الأقل في أوروبا .
وهل تعتقد أن بعض الأشخاص يقتربون من النقطة التي قد يستغرقون فيها بعض الوقت وربما ينتهيون في تلك الأسواق لمجرد أنه يبدو أنه ليس هناك الكثير مما يمكن كسبه من خلال الاستمرار في إمداد تلك الأسواق؟
تشيب، هذا توم، سأجيب على هذا السؤال فيما يتعلق بأسواق التصدير.نعم، لقد رأينا انخفاضًا آخر في الأسعار هنا مؤخرًا.لكنني أعتقد أننا وصلنا إلى القاع أو نقترب منه كثيرًا، نظرًا لرد الفعل، أعتقد أن السوق بشأن هذا الأخير.لذلك أعتقد - أعتقد أن أطروحتك قريبة جدًا.
شكرا جزيلا.مرحباً جميعاً.صباح الخير.أردت فقط الحصول على الأداء الورقي، والذي كان أفضل بكثير مما كنا نبحث عنه.مارك، هل يمكنك تحليل ما لا يعنيه Wallula [لفظيًا] من حيث جسر الأرباح وأي عوامل أخرى، إن لم يكن بالنسبة للدولار، فما عليك سوى الاحتفاظ بالدلاء من حيث الأداء السنوي في قطاع الورق .
حسنًا، مرة أخرى، يتعلق الكثير منها بالأداء العام من الناحية التشغيلية فقط ومن ثم بالمكان الذي نحن فيه في السوق مع هذا العمل.كما قلت من قبل، لقد عملنا بجد على مدى السنوات الست الماضية لخفض التكلفة من هذا العمل.وبعد ذلك، الخروج من Wallula على وجه الخصوص في الخروج النهائي تمامًا من عام إلى آخر والذي ساعد مرة أخرى في هيكل التكلفة بالكامل في العمل، ومرة أخرى نحن سعداء جدًا بالمكان الذي توقفت فيه المبيعات.
ولا تنس أننا تحدثنا عن هذا على مر السنين وأن إحدى البدلات القوية في هذا العمل هي القدرة اللوجستية القديمة لشركة Boise في عرض القيمة وتلك القدرة اللوجستية التي تضيفها إلى المعادلة.لذا مرة أخرى، لا يوجد شيء مختلف، وهو أمر سعيد للغاية بالأعمال التجارية وكانت الأحجام في مكان جيد بالنسبة لنا.
تمام.مبروك على الأداء هناك.والتعبئة والتغليف أود فقط أن أحصل على التكامل الرأسي.من خلال حساباتنا، ربما ارتفع التكامل الرأسي بمقدار مائتين و300 نقطة أساس [صوتية] في هذا الربع، هل يمكنك التعليق على هذا التأثير، هل يمكنك التعليق على مكان التكامل الرأسي المناسب لك الآن، وإذا كنت تفضل عدم إعطاء نسبة.إلى أي مدى أنت بعيد بنقاط الأساس عن المكان الذي تريد أن تكون فيه على النحو الأمثل؟
اسمحوا لي أن أجيب بهذه الطريقة.نحن حاليًا في التسعينيات كما كنا نتحدث هذا العام.نحن نستعد لبدء تشغيل مصنع ريتشلاند الجديد للصناديق.ومع تزايد ذلك على المنحنى في العام المقبل، نتوقع تمامًا أن نرى ما إذا كان السوق سيصمد بينما ننظر إلى العالم، فسنبدأ في الاقتراب من منتصف التسعينيات حيث كنا قبل عامين مثل العام تتكشف العام المقبل.هذا، لا أريد أن أعطي أي أرقام محددة، ولكن هكذا ننظر إلى الأمور.
حسنًا ، أنا أقدر ذلك مارك.آخر واحد مني وسوف أقلبه.كما تعلم، عندما تنظر إلى عام 2019، من الواضح أنه لم يكن مليئًا بالعام ربما كما كان عام 2018 على الأقل خلال النصف الأول، لكنك تعلم أنه في السنوات التي ربما لم تكن قوية من وجهة نظر الطلب، هناك عوامل أخرى الأشياء التي ستفعلها شركة مثل PKG لتحسين ملف الأرباح والسنوات المقبلة من الواضح أن ريتشلاند هي أحد الأشياء التي تقوم بها، ما هي المبادرات الرئيسية الأخرى التي لديك الآن لتحسين أداء الأعمال، والتي تظل جيدة في عام المزيد - في بيئة أقوى وما الذي تفعله على وجه الخصوص في جانب التحويل إلى الحد الذي يمكنك من خلاله التعليق على النمو المستمر للتجارة الإلكترونية من حيث القناة.ماذا تفعل من حيث الطباعة أو التحويل إلى حد أنه يمكنك التعليق هناك.شكرا لكم يا شباب، حظا سعيدا في هذا الربع.
نعم، سأبدأ بذلك ثم أدع توم ينهيه.في جميع المجالات، نواصل البحث عن فرص لتقليل التكلفة، وقد ذكرنا في وقت سابق من هذا العام أنه من خلال المشاريع الكبيرة المكتملة في DeRidder وWallula بشأن التحويلات، أخذنا الموارد الهندسية والفنية ونقوم بنشرها لهم على مستوى الشركة الآن في عمليات تحويل الورق المموج وهذا يسمح لنا أيضًا بمراقبة ورؤية بعض الفرص الجديدة التي يمكننا المضي قدمًا فيها.
بالإضافة إلى ذلك، نقوم سنويًا بتعيين مهندسين جدد.لقد بدأنا في تعيين مهندسين في عمليات مصنع الصناديق هذه، ولكن بشكل عام، سنستمر في زيادة فرص التكلفة والحجم في هذا الجانب من العمل من خلال الجهود التي نبذلها.توم، هل تريد أن تضيف إلى ذلك؟
نعم جورج.أود فقط أن أضيف أنه، كما تعلمون جيدًا، فإننا نتبع نهجًا طويل المدى في أعمالنا، ونقوم باستثمارات في الأوقات التي يمكن أن تكون هناك فترات بطيئة.هذه واحدة منها حيث لم يكن الطلب قويًا بشكل لا يصدق.لقد كان الأمر على ما يرام، ولكن ليس، ولكن ليس قويًا ونحن نقوم ببعض الاستثمارات الرأسمالية الكبيرة.
نحن نقوم ببعض الأشياء التي ستضعنا على المدى الطويل.وهذا هو الوقت المناسب للقيام بذلك لأنه مع تزايد الأعمال التجارية، ومع زيادة الطلب عندما نمر بفترة نمو أعلى قليلاً، نكون قادرين على استيعاب ذلك.
إذًا تعلمون أن آلة W3 [الصوتية] هي مثال جيد على ذلك حيث قمنا ببناء بعض المدرج من حيث الأطنان، ونقوم ببعض الشيء نفسه في المصانع الصندوقية.
مارك، في البداية، كنت تتحدث أكثر في الأرباع الأخيرة عن مجرد الركض لتلبية الطلب.وتساءلت عما إذا كان بإمكانك فقط مشاركة بعض الأفكار حول الاستراتيجيات الأكثر فعالية لخفض الإنتاج وتلبية الطلب.ما هي نوع من العناصر الرئيسية هناك؟
مرة أخرى، بفضل الإمكانات المتوفرة في Wallula Mill، تمكنا من إعادة التوازن إلى هذا النظام بأكمله.وبدون إيقاف تشغيل الآلات، تمكنا من العودة إلى العمل مرة أخرى، وهذا يمنحنا القدرة مرة أخرى على التكيف في الوقت الفعلي وفقًا لما يمليه السوق مع تدفق متطلبات العملاء خلال ربع السنة.نحن أكثر ذكاءً في كيفية خدمة هذا السوق.لكن في الوقت نفسه، أعطانا المزيد من الثقة في كيفية إدارة مخزوناتنا.وإذا كنت تفكر في انخفاض المخزون على أساس سنوي بمقدار 50000 طن في الربع الثاني إلى الربع الثالث، حيث انخفض المخزون بمقدار 30000 طن، فإن القدرة الآن على العمل حقًا في نظام المطاحن وفقًا لما يمليه الطلب قد أتت ثمارها حقًا بالنسبة لنا ونحن لدينا الآن تغطية وطنية لإمدادات ألواح الحاويات ونحن نستفيد منها.
تمام.وبعد ذلك أردت فقط أن أنتقل إلى هذا النمو في ألواح الحاويات المعاد تدويرها.يبدو أن بعض المطاحن الجديدة وعددًا من الآلات الجديدة تدير جزءًا كبيرًا جدًا من النفايات المختلطة ومع وجود النفايات المختلطة بالقرب من الصفر في الوقت الحالي، يعد هذا بالتأكيد ميزة من حيث التكلفة، تساءلت عما إذا كان بإمكانك أنت أو توم التحدث قليلاً قليلاً عن عمليات الاستخدام والأخذ التي قد تنطوي عليها باستخدام منتج معالجة الحاوية مع الكثير من النفايات المختلطة.ما هو جيد وما لا يمكن استخدامه ل؟
حسنًا مرة أخرى، بشكل عام، النفايات المختلطة، جودة الألياف من وجهة نظر القوة ليست قريبة مما تتوقعه مع كرافت أو OCC أو VOK.أيضًا، يكون مستوى المادة الملوثة أسوأ بكثير بشكل تقليدي إلا إذا كنت تحصل على ورق مكتب مصنف، ولكن مرة أخرى، تكون خصائص الأداء الإجمالية أقل بكثير من ألياف ألواح الحاويات التقليدية [صوتية].وبالتالي لا يعني ذلك أنه لا يمكنك استخدام بعض من ذلك، ولكنه في تطبيقات محدودة للغاية، ومرة أخرى، نحن لا نستخدم النفايات المختلطة.
تمام.مجرد العودة إلى نوع من سؤال براين.هل تضمين المزيد من ألواح الحاويات المعاد تدويرها في المزيج، هل هذا شيء سيكون مثيرًا للاهتمام بالنسبة لك خلال السنوات الثلاث إلى الخمس القادمة؟
في واقع الأمر، كان أحد المشاريع التي وافقنا عليها للتو على مستوى مجلس الإدارة في أغسطس هو بناء مصنع OCC جديد في مطحنة Wallula بدءًا من العام المقبل، ونأمل أن يتم تشغيله بحلول نهاية العام.إنه مشروع OCC بألف طن يوميًا والذي سيوفر للمصنع كل الألياف المعاد تدويرها الضرورية وسيكون لدينا - كما استخدمنا هذه الكلمة من قبل عدة مرات مرونة الألياف القصوى في والولا، حيث تكون الألياف أغلى من حيث التكلفة من نظام الطاحونة .لذلك سنستفيد من توفر OCC ونستفيد منه على الأجهزة.وهكذا، توم، هل تريد أن تضيف إلى ذلك؟[تداخل الكلام]
حسنًا، سأجيب فقط على الجزء الأخير من سؤالك يا مارك.وهذا لعملائنا الذين يطلبون إعادة التدوير بنسبة 100%.في بعض الأحيان يفعلون ذلك، ولكن بمجرد حصولهم على التعليم وفهم أنه من أجل تشغيل نظام الحلقة المغلقة هذا، يجب أن يبدأ بالعذراء.الجميع يفهم ذلك، الجميع يعرف ذلك.لذلك أعتقد أنهم أكثر حساسية للأداء القائم وما يفعله لهم، وكيفية أداء الصندوق لهم وتقديمه بطريقة فعالة من حيث التكلفة.أكثر من القول، لا بد لي من الحصول على 100٪ OCC.إنهم يفهمون أن العميل [غير القابل للفك] قال إنه لن يكون لدينا، ولن يكون لدينا نظام حلقة مغلقة معه بعد الآن.تتحلل هذه المادة بسرعة كبيرة خلال فترة من الزمن.لذلك، هذا هو ما نحن فيه بشكل أساسي ولهذا السبب أعتقد أن مناقشة اللوحة الخطية المعاد تدويرها بأكملها صامتة إلى حد ما على الأقل فيما يتعلق بـ PCA.
أكثر من ذلك بقليل، فيما يتعلق بهذا المشروع، فإننا ننظر إلى ذلك مرة أخرى كفرصة لخفض التكلفة.والإمدادات في تلك المنطقة بأكملها إذا توجهت إلى الساحل وصولاً إلى منطقة إنترماونتين، فقد حددنا مصادرنا.ومرة أخرى، نتوقع أن يكون هذا المشروع متاحًا عبر الإنترنت بحلول الجزء الأخير من العام المقبل.
شكرًا.مارك، لقد قلت أن Wallula لديها نطاق واسع بشكل غير عادي من المزيج دون تحقيق الكفاءة التي نراها عادةً.هل ظل هذا المزيج من الأعمال حتى الآن ضمن توقعاتك حتى مع تراجع السوق وهل ستقوم ريتشلاند بتغيير المزيج الرائع الذي تنتجه هناك؟
لا، لقد سارت الأمور بشكل جيد.كما خططنا منذ عامين، لكي تنجح مطحنة Wallula، كان عليها أن تنتج درجات عالية الأداء ذات وزن أثقل، وصولاً إلى درجات عالية الأداء ذات وزن أخف.وكنا نفعل ذلك طوال العام.ومن الواضح أننا لم نقم بتشغيل المصنع بكامل طاقته ولكن إذا جاء ريتشلاند، فسنكون قادرين على الاستفادة الكاملة من تلك السعة المتبقية.ونحن سعداء جدًا بالجودة.نحن سعداء للغاية بمرونة الماكينة من حيث الأداء العالي للوزن الثقيل وصولاً إلى الأداء العالي خفيف الوزن.لذلك فهو يمنحنا المرونة المطلقة لتزويد شمال غرب المحيط الهادئ والساحل الغربي بكل ما نحتاج إليه.
ذلك رائع.وسؤال آخر فقط، لقد تحدثت عن الأهمية الإستراتيجية لشركائكم في التصدير.ولكن هل تغيرت تلك الأهمية الاستراتيجية لأسواق التصدير مع نمو نظامكم وتنوعه؟
حسنًا مرة أخرى، ضع في اعتبارك أنه ربما يزيد عن ثلاثين عامًا أو أكثر من أربعين عامًا، كان لدينا هذا العمل التجاري القديم للعملاء حول العالم في 36 أو 38 دولة مختلفة.توم، هنا تريد إضافة إلى ذلك؟
نعم، أود فقط أن أقول، يا مارك، إن الأمر يظل استراتيجيًا من وجهة نظر هؤلاء العملاء على المدى الطويل الذين كانوا معنا لفترة طويلة، والدرجات مناسبة جدًا.الموسمية مناسبة جدًا.هناك الكثير من الأشياء التي تدخل في المعادلة، لكنها لا تزال استراتيجية.
مارك، لقد قمت بتعليق حول بعض خطط انقطاع الخدمة للعام المقبل.لذلك سأعتبر ذلك بمثابة النهاية.هل يمكنك تحديد أي نوع من أطنان الإنتاج المفقودة التي حدثت هنا في عام 2019 وربما أعتقد أن [غير قابل للفك] يقارن ذلك بما تتوقعه لعام 2020 وطبيعة السؤال حقًا في عام 2018، يبدو أن الصناعة كانت تعمل بكامل طاقتها الميل، في عام 1919 تم تقليص الأشياء قليلاً.وكان انطباعي هو أنكم يا رفاق قد أخذتم وقتًا إضافيًا قليلًا للقيام ببعض مشاريع الصيانة الأخرى في جميع أنحاء المصنع، بحيث يمكنك العمل بشكل أكثر صعوبة في عام 2020.ولكن يبدو من تعليقك أنكم يا رفاق لديكم صيانة ثقيلة جدًا مجدولة مرة أخرى في عام 2020. لذا فقط أحاول فهم ذلك.
نعم، لا، لم نأخذ أي وقت توقف مفرط هذا العام للقيام بأي عمل إضافي، لقد نفذنا انقطاعاتنا السنوية المعتادة المخطط لها.وبعد الاستفادة مرة أخرى من قدرة Wallula، أصبحنا الآن قادرين حقًا على توفير جميع طلباتنا في جانب ألواح الحاويات في العمل من خلال نظام ستة مطاحن.والتشغيل حقًا للطلب ومن ثم أتاحت لنا هذه القدرة نقل مستويات المخزون إلى مستوى أكثر راحة مع هذه الإمكانية.مع ذلك بالاعتبار، سوف نستمر بالتوجه نحو الطلب.
شكرًا لك.وبعد ذلك، أعتقد أن محاولة فهم حوار العملاء، ليس من الواضح هنا محاولة الحصول على أي شيء محدد.ولكن كيف تسير المحادثات؟وأعتقد أن موظفينا يبحثون عن المزيد من الكفاءة من مورديهم، أعني عندما تبدأ الأمور في التباطؤ.أعتقد أنه عندما تسير الأمور على ما يرام، ربما لا يتصل الأشخاص بنفس القدر فيما يتعلق بالتكلفة.ولكن الأمور الآن أصبحت أبطأ قليلاً، فهل الأمر يتعلق بمحادثة حول التكلفة أو الكفاءة في جانب التحويل؟
نحن لا نتحدث عمومًا عن نشاط محدد للعميل ويمكنك فقط أن تتخيل مرة أخرى جزءًا من عرضنا - عرض القيمة الخاص بنا هو أننا نقدم قيمة هائلة لعملائنا بعدة طرق.
صباح الخير.على مدار العامين الماضيين، قمت ببعض الأمور العملية على الجانب [اللفظي] مع DeRidder وWallula، ثم هذا العام، أعتقد أنك تركز أكثر على جانب المصنع الصندوقي مع ريتشلاند وويسكونسن من بين آخرين.هل سيكون من العدل أن نقول إن النفقات الرأسمالية يمكن أن تتنحى في عام 2020 بالنظر إلى كل هذا العمل الذي تم إنجازه على مدار العامين الماضيين؟
حسنًا، مرة أخرى، بدون الإجابة على ذلك، سيمنحك ذلك تقييمًا أفضل في يناير عندما نتلقى مكالمة يناير، فقط ضع في اعتبارك أننا سنكون قادرين على الاستفادة من الفرص التي نراها مناسبة.ولذا، أفضل الإجابة عليه بهذه الطريقة أنه مهما كانت الفرص التي نعتبرها فرصًا حقيقية، فلدينا القدرة، ولدينا الأموال المتاحة، ولدينا الموارد اللازمة للتنفيذ.ولذا نحن في مكان جيد في هذا الصدد.
حسنا، هذا عادل.أعتقد أنه من زاوية مختلفة، كنت تستخدم مؤسستك التكنولوجية الداخلية لتحسين نظام مصنع الصناديق الخاص بك لبضعة أرباع الآن [غير قابل للفك] أنظر إليه، في أي دور ستقول أن هذه العمليات تتم. نحن لا يزال في الشوط الأول أو الثاني، أم أن ريتشلاند والمشاريع الأخرى في ويسكونسن هي جزء لا بأس به مما تتوقعه؟
مما يعني أن لدينا فرصة هائلة وهائلة على مدار السنوات المقبلة لمواصلة البناء في هذا الجانب من فرصنا وبنفس الطريقة التي فعلناها في مصانعنا قبل 25 عامًا.
فهمت، فهمت.هذا مفيد جدًا ومن ثم قم بتبديل التروس بسرعة.أعلم أنك أعلنت للتو عن مصنع OCC الجديد في Wallula، تاريخيًا أعتقد أن مزيج الألياف المعاد تدويره الخاص بك كان في مكان ما يتراوح بين 15٪ إلى 20٪.في رأيك، هل هناك حد طبيعي لما يمكن أن يصل إليه ذلك، مع الحفاظ على الأداء الذي يتوقعه عملاؤك منك أو كيف تفكر في ذلك؟
ليس لدينا أي خطط حالية لنقل ذلك بشكل ملحوظ ضمن نظام المطاحن القديم لدينا.ولكن لدينا المرونة اللازمة للزيادة والنقصان في أي مصنع لألواح الحاويات، ولكن مرة أخرى هناك حدود كما ذكرنا على مدار العام.لذا مرة أخرى، باستثناء مشروع Wallula، ستبقى المطاحن القديمة المتبقية في نفس النطاق الذي كانت عليه من حيث استخدام OCC، واستخدام VOK.
شكرًا لك.أولاً، فيما يتعلق بجانب الطلب على الصناديق، لقد اقتربت نسبة الطلب من 2% في الربع المنتهي للتو الذي اقترحته، وهذه هي الطريقة التي يسير بها شهر أكتوبر.أعتقد أنك أشرت سابقًا أيضًا إلى أن خسارة الأعمال المتعلقة بسكرامنتو كانت عبارة عن عائق بنسبة 1.5٪.فهل من العدل أن نقول إنك نوعًا ما في بيئة قد تتوقع فيها أن تنمو بمعدل نوع يبلغ حوالي 3.5٪ بمجرد التحاقك بأعمال سكرامنتو، فهل هذه طريقة عادلة للنظر إلى الأمر؟
حسنًا، دعني أبدأ ثم يعطيك توم بعض الألوان.من الواضح أنني لن أتكهن بما سيحدث في العام المقبل، مع العلم أننا في وضع أفضل بكثير.ومرة أخرى، لقد ذكرت الكلمة الرئيسية التي قمنا بتنفيذها اعتبارًا من فترة ديسمبر، وسنأتي في العام الذي انتهى فيه هذا العمل.وهكذا، في العام المقبل، إنه مقياس مختلف - مختلف، ولكن مرة أخرى كل هذا يتوقف على شكل الطلب ولذا لا يمكنني التكهن بذلك.
ثم بوب، عندما - ذكرت أنك قلت للتو شيئًا عن التطوير لشركة Amazon عندما يتعلق الأمر بمحادثة SIOC وكنت للتو - هل كان هذا تعليقًا محددًا لشركة Packaging Corp، هل كان ذلك تعليقًا صناعيًا، وإذا كان هذا تعليقًا شركة التعبئة والتغليف تعليق محدد.هل يمكنك تقديم المزيد من الألوان حول ما كان من المفترض أن نستخلصه من ذلك - الذي ذكرناه؟
مارك، ما أود قوله هو أنني أود أن أقول إننا - نحن ضمن فريق أمازون للمساعدة في تطوير SIOC والمساعدة في العمل على ذلك والمساعدة في تحديد ماهيته والمساعدة في تحقيق الأهداف التي تسعى أمازون إلى تحقيقها .لذلك نحن نشارك بنشاط مع كل من Amazon وعملائنا المباشرين بالإضافة إلى بعض الاحتمالات في تطوير برنامج SIOC هذا.
لذا، أود أن أدلي بتعليق بخصوص PCA ومن الواضح أن هذه - هذه مبادرة صناعية أيضًا.
حسنا عظيم.وبعد ذلك فقط لهذا العام، الإنفاق الرأسمالي للأشهر التسعة الأولى، يبلغ حوالي 264، أعتقد أنه يبدو لي أنك ستنفق [صوتيًا] الكثير من المال في الربع الرابع، فمن المحتمل أنك سيأتي أخف مما كنت أتوقعه سابقًا.هل هناك أي تحديث حول النفقات الرأسمالية التي من المحتمل أن تصل إليها لعام 2019؟
نعم مارك.هذه ملاحظة جيدة.لقد أعلنا من خلال مكالمة شهر يوليو أننا [غير قابلين للفك] سنكون ما يزيد قليلاً عن 400 مليون في فترة الصيف، وتمكنا من إعادة تقييم بعض الفرص وقمنا بتغيير التروس.وهذا هو الأساس الذي جاءت به مشاريع Wallula.وهذا أعطانا الفرصة للتراجع عن بعض رأس المال.
لذلك، سنكون أخف من التقدير الأصلي ربما ليس أكثر من 400 ولكن في مكان ما أقل من ذلك، ولكن مرة أخرى نقوم بتغيير التروس بشأن بعض هذه الفرص.لكنني أعتقد أنه من الجدير الإشارة إلى أنه وفقًا لتقليد PCA، لدينا القدرة على التراجع وإعادة تقييم ما هو الشيء الصحيح الذي يجب فعله بدولاراتنا، ومرة أخرى، كانت فترة صيفية لإعادة تقييم شكل الفرص، وما هو الأفضل وكانت الفرص بالنسبة لنا.وهكذا قمنا بتغيير بعض الأشياء.لذا فهي مجرد مسألة التوقيت.
فهل نتوقع أن يتدفق الإنفاق إلى العام المقبل أم أنه - أو ربما لون أكثر قليلاً.هل هناك خيارات أخرى قيد النظر والتي من الواضح أنك لا تستطيع التحدث إليها بالضرورة، ولكن يمكن أن تلعب دورًا في ذلك.أو أعتقد أن البديل الثالث سيكون إذا كنت كذلك، وأعتقد أن هذا غير مرجح، ولكن إذا كنت أقل ثقة بشأن مكان تدفقاتك النقدية - توليد التدفق النقدي الخاص بك على أساس المضي قدمًا.أي مساعدة يمكنك أن تقدمها لنا بها.
حسنًا، دون إعطائك رقم رأس المال الدقيق، وافق مجلس الإدارة في أغسطس على مشروعين كبيرين في Wallula Mill، أحدهما هو مشروع OCC والآخر هو مشروع ساحة خشب جديدة.ولذلك فإن هذا الإنفاق، على الرغم من أنه ليس كله في العام المقبل، إلا أن بعضًا منه سوف يمتد إلى عام 2021، ولكن جزءًا كبيرًا من الإنفاق سيبدأ في العام المقبل على هذين المشروعين الكبيرين في والولا، لكن هذين المشروعين ذات عائد مرتفع للغاية.
لذا، فإننا نحتفظ مرة أخرى بالحق في أن نكون قادرين على تحريك رأس المال لأعلى ولأسفل، ولكن ضمن نطاق مكان كنا فيه ونشعر بالارتياح تجاهه.جزء مما نقوم به هو التأكد من أن كل هذه المشاريع التي نقوم بها نقوم بها هندسيًا، وندير المشاريع بأنفسنا، ونحافظ على رقابة مشددة على عمليات تنفيذ هذه المشاريع، وهذا يمنحنا الأفضل يعود.
حتى نهاية عام 2017، كنتم يا رفاق شرهين للغاية، ومستحوذين على القدرة التحويلية، ولكن منذ سكرامنتو، قمتم برفع قدمكم عن الغاز وأنا أتساءل فقط هل تغير أي شيء فلسفيًا أم أنه ربما منظور التقييم.
والآن، اسمحوا لي أن أعلق على ذلك، ثم يستطيع توم أن يضيف إلى ذلك.جزء منه يرجع إلى الفرص الموجودة وما تدفعه مقابل هذه الفرصة.لذا مرة أخرى، نحن حكماء جدًا في كيفية تقييمنا لتلك الفرص ومحددين جدًا بشأن الفرص التي قد ننجذب إليها.توم؟
أود فقط أن أضيف ذلك.لقد كنا منضبطين بشكل لا يصدق في استراتيجية الاستحواذ لدينا.لقد كان نهجًا محددًا للغاية.الفرص أقل اليوم - خاصة وأن السوق المستقلة قد تقلصت بشكل كبير.فهل هناك عدد قليل من الفرص المتاحة؟نعم، نحن نستكشف كل فرصة نعتقد أنها منطقية.لم نعثر على أي منها يناسبنا - ويتناسب تمامًا مع معاييرنا التي نبحث عنها، لذا فهو لا يزال جزءًا مهمًا جدًا من استراتيجيتنا وسنواصل البحث واستكشاف كل الفرص وتلك التي تكون منطقية ، سوف نمضي قدما.هذا أفضل ما يمكنني قوله.
حسنا شكرا.ومجرد متابعة سريعة، أعتقد فيما يتعلق بالتجارة الإلكترونية، التي لا تزال تنمو، ربما ليس بالسرعة نفسها، ويعد SIOC تطورًا مثيرًا للاهتمام ولكن بينما يحاول الناس تقليل التغليف الإجمالي، رأينا الأكياس البلاستيكية نوعًا ما تعود إلى الظهور و لا أعتقد أن هذا صديق للبيئة على الإطلاق.هل لديكم أي قدرات يا رفاق أو هل تتوقعون أي فوائد للهجرة نحو ورق الكرافت أو أكياس الكرافت؟
نحن لسنا كذلك، من الواضح أننا لسنا في مجال أعمال أكياس كرافت ولكن أعتقد أن هناك فرصًا مموجة تأتي نتيجة لابتعاد المستهلكين حقًا عن البلاستيك وفهمهم لما يفعله ذلك بالبيئة، وفي كثير من الحالات، لدينا الكثير من التجارة الإلكترونية ونتحدث عن أمازون طوال الوقت فيما يتعلق بالتجارة الإلكترونية، ولكن تقريبًا كل من يصنع أي شيء ويبيع من خلال بيئة البيع بالتجزئة هو في شكل من أشكال التجارة الإلكترونية اليوم.وجميعهم يقولون نفس الشيء وهو أن العديد من المستهلكين لا يرغبون في استلام منتجاتهم سواء في أكياس بلاستيكية أو أي شكل آخر من الحاويات البلاستيكية وحتى في برنامج SIOC.
هناك الكثير من النقاش حول إخراج البلاستيك من العبوة الأساسية.لذلك أعتقد أن وعدك [لفظيًا] صحيح وأعتقد أن هناك فرصًا للمضي قدمًا في صناعة الورق المموج فيما يتعلق بهذه الفرصة المحتملة في التجارة الإلكترونية.
صباح الخير.شكرا للجميع لأخذ أسئلتي.أنا أقدر ذلك.توم، أنت - لقد علقت ردًا على سؤال في المكالمة الأخيرة حول اتجاه الربع الذي بدأ قويًا جدًا ثم يتباطأ في نهاية الربع، ويبدو أن الربع الثالث هو نفسه إلى حد كبير.
أعتقد أنك قلت في شهر يوليو، إنك ارتفعت بنسبة 5.8٪ في الأسبوعين الأولين، وبالنسبة للربع بأكمله، فقد ارتفعت بنسبة تقل قليلاً عن 2٪.هل يمكنك فقط تكرار سبب اعتقادك أنك ترى هذه الأنماط وهل تتوقع أن يكون الربع الرابع مشابهًا لما رأيته في الماضي ولكن [صوتيًا] في العديد من الأرباع على هذا المنوال؟
آدم، من المستحيل التنبؤ بالضبط بما سيحدث مع عملائنا الذين يزيد عددهم عن 18000 عميل، ولكن أعتقد أن الاتجاه هو أن عملائنا يحافظون على مخزونهم منخفضًا للغاية ويتحققون من أنهم في بداية الربع، يقومون بتجديد المخزونات إلى حد ما.وبحلول نهاية الربع ربما يكونون قد بدأوا في استهلاكها لأنه كما تعلمون، فإن الاقتصاد لا يمكن التنبؤ به تمامًا.إنها ليست قوية، إذا صح التعبير، وأعتقد أن عملائنا يديرون أموالهم ومخزوناتهم وكل شيء قريب جدًا من السترة وكذلك أتوقع أن يحدث نفس الشيء في الربع الرابع.حسنًا، الربع الرابع جميل، ويمكن التنبؤ به قليلاً فيما يتعلق بالعطلات وجميع الأشياء الأخرى التي تحدث بدءًا من عيد الشكر وحتى عيد الميلاد.
لذلك سأفاجأ إذا بقي المستوى عند هذا المستوى، لكنني ما زلت أعتقد أن الربع الرابع سيكون قويًا جدًا.
ولكي نكون واضحين في الربع الثالث، هل رأيت نفس الشيء الذي تباطأت فيه الاتجاهات في النهاية؟
حسنًا، شكرًا توم.وفقط بوب واحد على الجسر للربع الرابع.أعلم أنك ذكرت أن الصيانة ستكون بمثابة سحب بقيمة 0.06 دولار أمريكي ومن الواضح أنك تتجه إلى أقل بمقدار 0.22 دولار أمريكي بشكل عام.وبذلك يتبقى 16. هل يمكنك التحدث بشكل تقريبي عن العوامل الأخرى، انخفاض الأسعار، انخفاض الحجم، المزيج الأضعف، التكلفة الأعلى؟هل يمكنك أن تعطينا فكرة تقريبية عما تتوقعه من كل واحد منهم؟
حسنًا، ومن الواضح أن هذه هي الفئات التي أشرنا إليها، ولكن -- لم نقم أبدًا بإعطاء أرقام محددة لتلك المجموعات المختلفة.لذلك عليك فقط أن تذهب مع تعليقاتنا في الوقت الراهن.
تمام.وبعد ذلك أعتقد أنك قلت في المكالمة التالية، ستتحدث عن الصيانة التي ستتم على أساس ربع سنوي، ويبدو أن الربع الأول سيكون ربع صيانة ثقيل بشكل خاص، هل هذه هي الطريقة الصحيحة للتفكير في الأمر؟
حسنًا ، سأقول فقط إن لدينا ، كما قلنا في تقريرنا الخاص بالأرباح ، لدينا أكبر ثلاثة مصانع لألواح الحاويات مع انقطاعات سنوية في الربع الأول.وهذا يشير إلى الكثير من العمل الجاري عليهم.
مهلا، شكرا لمتابعتي.أريد فقط أن أتأكد من صحة هذا الأمر، أنتم جميعًا متميزون بقدرات OCC في والولا وأعلم أن هناك منظمة أخرى تحاول جمع الأموال لبناء مصنع لإعادة التدوير في ولاية يوتا وأعتقد أنكم جميعًا تتمتعون بأكبر قدر من الحضور في تحويل الصناديق في تلك الدولة.مع مطحنة Wallula، ستهتم إلى حد كبير بكل الرصاص المعاد تدويره الذي ستحصل عليه من أجل مصانع الصناديق الخاصة بك إذا احتاجت إليه، أو الألواح المعاد تدويرها في ولاية يوتا؟
نعم.تشيب، بينما كنا نحلل فرصة المشروع هذه مرة أخرى.لقد نظرنا من منطقة Intermountain، وصولاً إلى ساحل المحيط الهادئ، إلى جميع فرص التوريد لدينا.ولذا فإننا نشعر بالثقة، لدينا مناقشات مستمرة وفي بعض الحالات محصورة في المكان الذي سيأتي منه العرض.لذلك نحن واثقون جدًا ومرة أخرى المشروع مستمر ونحن نمضي قدمًا بأقصى سرعة، ونقوم بتنفيذ هذا في العام المقبل.
حسنًا، وبعد ذلك بسرعة أيضًا، أعتقد أنه تم سؤالك عن أعمال الورق الأبيض وكان مبلغ 48 مليون دولار في ربع واحد، أعتقد أنك أفضل أداء في واحدة من أفضل ما حصلت عليه منذ صفقة Boise قبل ست سنوات وكان هناك أي شيء غير عادي في الربع الثالث، سواء كان مجرد أداء جيد للغاية أم أن هذا النوع من الأساس اللائق يجب التفكير فيه مع تقدمنا ومن الواضح أننا نأخذ في الاعتبار الصيانة، ونأخذ في الاعتبار السعر والأحجام من هنا.
حسنًا، ضع في اعتبارك أنه لم يكن لدينا انقطاع في الربع الثالث من هذا العام.ومرة أخرى، كان هناك حجم موسمي، ولكن مرة أخرى جزء منه هو، سأستخدم الكلمة، إنه عمل صغير جدًا بالنسبة لنا، إنه الطاحونتين؛مطحنة جاكسون ومطحنة آي فولز ولدينا قدرة التوزيع الرائعة على الصعيد الوطني.لذلك لدينا قاعدة عملاء جيدة جدًا والقدرة اللوجستية ذات قيمة كبيرة لهذا العرض، لذا إذا تمكنت من فهم أنه سيكون لدينا انقطاعات مجدولة في العام المقبل في وقت ما خلال هذه الفصول، سيكون لديك هذه الانقطاعات الكبيرة يضع ويأخذ تأثيرات تكلفة الانقطاع، ولكن صافي الشبكة، سوف يظل عملاً جيدًا بالنسبة لنا.بوب، هل تريد أن تقول في هذا الشأن.
لا، لا، أنا أوافق.إنه مجرد هيكل التكلفة، وأعتقد أنه موجود، وسيستمر في القيام بعمل رائع يتمثل في إدارة التكاليف فقط، والرقائق وتحويل أكبر عدد ممكن من التكاليف إلى تكاليف من النوع المتغير بدلاً من التكاليف الثابتة في أشياء مثل هذه. يستمر فقط - إنهم يواصلون القيام بعمل رائع.
وأخيرًا، فيما يتعلق بالأحجام، أعني أنه كان هناك الكثير من القطع المتحركة مع زيادة الواردات، ولكن تمت إزالة الكثير من القدرات ومغادرة منافس واحد السوق فعليًا.عندما تنظر إلى عامي 2020 و2021، ترى أي شيء، أي خطوة تعمل في جانب الطلب أو هل ينبغي أن تظل مسطحة أو ربما تنخفض قليلاً أو ترى شيئًا مختلفًا عن ذلك.
حسنًا، كما تعلم، إذا قرأت معلومات المؤشر مع ما يقوله التداول، فمن الواضح أنهم يتوقعون استمرار تدمير الطلب في السوق بمرور الوقت.لكن نعم، لقد كنا نتعامل مع ذلك لجزء كبير من بضعة عقود حتى الآن.لذلك لدينا تلك القدرة على إدارة ذلك.سوف يتناسب حجم أعمالنا مع طلب السوق، وهذا كل ما يمكنني قوله حقًا.لدينا القدرة على ثني هذه القدرة قليلًا، كما أننا أيضًا مرة أخرى - إنها تسمح لنا بالتحرك داخل قاعدة العملاء، التي كانت موجودة في السابق.
مهلا، مارك.أردت فقط الوصول إلى الرصيد النقدي، وهو حوالي 3 أرباع المليار دولار في الوقت الحالي.هل ستكون مرتاحًا للاستمرار في جمع الأموال النقدية خلال الربعين أو الثلاثة أرباع القادمة على الأقل؟
لن أتحدث عن شيء بعيد جدًا.نحن مرتاحون حيث نحن الآن.سنستخدم بعض الكلمات التي استخدمناها هذا العام فيما يتعلق بما يلي: ما زلنا نعيش في أوقات غير مؤكدة.نشعر أنه من الحكمة جدًا بالنسبة لنا الآن أن نبقى متحفظين للغاية بشأن كيفية تعاملنا مع تلك الأموال.إنه يمنحنا أقصى قدر من الاختيار في كيفية الاستفادة من تلك الأموال.وقد قلت هذا في مكالمة شهر يوليو/تموز، حيث لا يتم إهدار كل دولار نقدي موجود في متناول اليد.ولذا فإننا نحتفظ بالحق في السماح باستمرار ذلك في الوقت الحالي، ولكنه يمنحنا فرصًا هائلة في المستقبل لخلق قيمة للمساهمين كما فعلنا على مدار سنوات عديدة.
نعم، انظر يا مارك، لقد كنت مُخصصًا عظيمًا لرأس المال مع مرور الوقت، وأعتقد أن الجميع يمكنهم رؤية ذلك.أنا مجرد فضولي نوعًا ما، إنه منصب كبير، أعني أنه من الواضح أن هذا يمثل نقودًا أكثر مما تحتاج إليه لشراء اثنين من النباتات الصندوقية.لذا، هل يمكنك أن تعطينا فكرة عن أنواع المواقف التي قد تكون مثيرة للاهتمام وما إذا كان هناك أي تغيير في أنواع الأشياء التي ترغب في أخذها في الاعتبار تاريخيًا، كما قلت، إنك لا تريد الذهاب إلى الخارج، لم تكن تريد الذهاب إلى المكسيك، ولم ترغب في الذهاب إلى أوروبا.فهل من تغيير في تلك المواقف؟
لا توجد تغييرات في هذا الموقف من كونها في الخارج.نحن مقرنا في أمريكا وسنستمر في أن نكون مقرنا في أمريكا.مرة أخرى، يجب أن أصدق أننا مقبلون على انتخابات العام المقبل.لدينا الكثير من عدم اليقين في العالم من حولنا.وبالتالي فإن هذه الأموال تمنحنا فرصة هائلة، بغض النظر عما يحدث في المستقبل.
حسنا، هذا عادل.مرة أخرى، أعتقد أنه إذا نظرت إلى سجل إنجازاتك على مدار العشرين عامًا الماضية، فستجده واضحًا جدًا.سأقوم بتسليمها.
شكرا لأخذ المتابعة.سأجعلها مختصرة.في البيان الصحفي، أعتقد أنك تحدثت في التعليقات المعدة مسبقًا عن التشغيل حسب الطلب ولكنك تحاول أيضًا بناء بعض المخزون تحسبًا للصيانة في العام المقبل.هل هناك أي شيء، أي شيء محدد تريد منا أن نستخلصه من ذلك؟
لا، مرة أخرى، تمامًا كما ننظر إلى انقطاع التيار الكهربائي في العام المقبل.وإذا افترضنا طلبًا معينًا، وهو أنه عليك بناء نموذج، سواء كان هذا ما يحدث في العالم أم لا.ولكن إذا افترضنا أننا سنتخلص من هذه الانقطاعات في العام المقبل وما هو تأثير ذلك على الأطنان التي سنزيلها في الربع الأول، فيجب عليك - وأيضًا أنك تتعامل مع ظاهرة الطقس الشتوي، وهي هناك حالة كبيرة من عدم اليقين في جميع أنحاء البلاد وما يمكن أن يفعله ذلك في مجال النقل.لذلك، من المؤكد أنه يجب أن يكون لديك مخزون متزايد إلى حد ما لتلبية الطلب في المصانع الصندوقية، أثناء قيامك بإزالة هذه المطاحن.
لذلك نقول فقط أن هناك بعض الأرقام التي سننتقل إليها من نهاية الربع الثالث ونشعر براحة أكبر قليلاً كما نحن في ديسمبر وننتقل إلى يناير.لن نستبعد هذا الرقم، لكنه سيكون أعلى إلى حد ما مما وصلنا إليه في نهاية الربع الثالث.
مرحباً جميعاً.شكرًا لملائمتي وسأجيب سريعًا، مجرد سؤال سريع حول التجارة الإلكترونية مرة أخرى.مارك وتوم، أعني إلى الحد الذي تعملان فيه على المزيد من مشاريع SIOC، وربما تحسين المنتجات للعملاء وفقًا لبروتوكول الوزن الأبعاد.هل هناك أي عناصر مهمة تعمل عليها، في جانب التحويل، أي شيء تفعله، ربما في الطباعة ربما رقميًا لأنك تحاول تعزيز اختراقك أو مشاركة ما تفعله للعميل هناك وبعد ذلك إذا يمكنك إطلاعنا على آرائك مرة أخرى فيما يتعلق بالسطر العلوي الأبيض أو ما إذا كنت بحاجة إلى بناء أي قدرة على درجة أكبر داخل الشركة أم لا.
اسمحوا لي أن أتناول السؤال العلوي الأبيض أولاً وبعد ذلك يستطيع توم إنهاء بقية السؤال.لدينا حاليًا القدرة، إذا اضطررنا لذلك، فيمكننا إنتاج سقف أبيض، لكن ليس من الاقتصادي بالنسبة لنا أن نفعل ذلك ولذا فإننا لن نتابع ذلك كما تتوقع.توم؟
جورج، سريعًا جدًا بشأن e-com، من الواضح أنني لن أخوض في أي تفاصيل حول ما نخطط للقيام به بخلاف القول إننا نستكشف جميع البدائل، ونستكشف ما هو الأفضل لشركتنا عملاء.ما نعتقد أنه أفضل الحلول في السوق، وسنستمر في القيام بذلك.
حسنا شكرا لك.Zetania التي تختتم مكالمتنا اليوم وأود أن أشكر الجميع على انضمامهم إلينا وأتطلع إلى التحدث معك في شهر يناير حيث نقدم لك اختتام العام الكامل والربع الرابع.طاب يومك.
وقت النشر: 30 أكتوبر 2019