سنلتزم بتصنيع الأنابيب والتجهيزات: براكاش تشابريا

حددت شركة Finolex Industries Ltd المدرجة في مومباي، وهي أكبر شركة لتصنيع الأنابيب والتجهيزات البلاستيكية في البلاد في قطاع المزارع، هدفًا لتحقيق إيرادات بقيمة مليار دولار ومضاعفة قدرتها بحلول عام 2020. وتحدث الرئيس التنفيذي للشركة براكاش بي تشابريا إلى BusinessLine في مستودعها الأم في بيون.مقتطفات.

لقد حددت هدفًا للوصول إلى إيرادات بقيمة مليار دولار بحلول عام 2020. ما هي الإستراتيجية لتحقيق هذا الهدف؟

كان هدفنا في الأصل هو القيام ببعض الأعمال التجارية مع طرف ثالث أيضًا، للحصول على منتجات من الخارج وتوزيعها على قناتنا.لقد مررنا بعام واحد من البحث الدقيق فقط لندرك أننا لسنا مؤهلين لذلك.نحن جيدون في ما نقوم به.نحن جيدون في صنع الأنابيب والتجهيزات.لذا، بدلاً من محاولة إرهاق أنفسنا، قلنا دعونا نركز على عملنا.سنستمر في النمو في أعمالنا فقط وسنستمر في الوصول إلى الهدف.لذا، فإن الاستراتيجية السابقة المتمثلة في القيام بأعمال تجارية مع طرف ثالث قد انتهت تمامًا.سوف ننمو فقط على قوة منتجاتنا.

حاليًا، 70% من مبيعاتك تكون في الزراعة و30% في غير الزراعة.هدفك هو جعلها 50-50.كيف تخطط للقيام بذلك؟

يمكن لآلاتي أن تصنع أنابيب زراعية، ويمكنها أيضًا أن تصنع أنابيب غير زراعية.إنهم يستمعون إلى ما نريد.أنا في السوق لكليهما - الزراعية وغير الزراعية.إذا كان هناك تحول في الطلب من الزراعة إلى المنتجات غير الزراعية، فسوف أتحول أيضًا.لدي المرونة.سأستفيد.وإذا تحول من غير زراعي إلى زراعي، فسوف أتحول إلى زراعي.

اجل انا اريد.لن أضحي من أجل الزراعة.إنه قلبنا.سأستمر في القيام بالأمرين معًا.ما يريده السوق هو ما سأعطيه.

لقد كنا من أوائل المبتدئين في الصناعة للدخول في مجالات غير زراعية.لقد بدأنا بالكاد منذ أربع سنوات.كنا نكافح لأن الانتقال من الزراعة إلى الزراعة غير الزراعية يمثل تحولًا.إنه تغيير في التفكير وطريقة البيع.لذلك، بالنسبة لنا، استغرق الأمر بعض الوقت.كانت جيدة.لأنه فقط عندما تكافح يمكنك أن تخرج أقوى.وخرجنا أقوى.

فرق كبير.في الأنابيب غير الزراعية، من حيث التطبيق فقط، عندما تذهب إلى مبنى، هناك نوعان من الأنابيب، أحدهما لإدخال المياه والآخر لإخراج الأوساخ.مهما حدث، تذكر أن المباني لها زوايا وزوايا، والأنابيب لا يمكنها المرور عبر الزوايا، بل يجب أن تدور حولها.هذا يعني أنك بحاجة إلى تجهيزات وإتاحة مجموعة متنوعة أو مجموعة من التركيبات.

عندها لن يشتريه سوى عملاؤك حتى يتمكنوا من تلبية متطلباتهم.في الزراعة، هو خط مستقيم فقط.يتغير المفهوم بأكملهعلى الرغم من البدء متأخرًا في المجالات غير الزراعية، فقد تمكنا من إطلاق 155 منتجًا/وحدة مختلفة جديدة في ستة أشهر.علاوة على ذلك، يختلف مركب الأنابيب الزراعية عن الأنابيب غير الزراعية.ومن ثم، فإن الأنابيب غير الزراعية أغلى من الأنابيب الزراعية.

التسعير هو شيء واحد.ولكن الأهم من ذلك هو أن قوتنا هي الوصول إلى العملاء.لدينا شبكة وكلاء موجودة.الناس على علم بالعلامة التجارية.لذا، وبفضل قوة وكلائي وعلامتي التجارية، تمكنا من دخول السوق والقيام بعمل جيد.لذلك، ليس من الضروري أن يكون كل شيء حسب السعر.

ولتكملة ذلك، خرجنا بورش عمل السباكة.لدينا مجموعات من السباكين.يجتمعون جميعًا وينظمون ورش عمل للسباكة في جميع أنحاء البلاد يوميًا.ليس من الضروري أن تضم ورش السباكة بالضرورة 100-200 شخص.ويمكن أيضا أن يكون من 10 أشخاص.قوتي هي شبكة التجار الخاصة بي.لدينا أكثر من 800 تاجر وأكثر من 18000 تاجر تجزئة.

يمكن لما يقرب من 18000 تاجر تجزئة بيع أي شيء.لكن، يتعين على التجار البالغ عددهم 800 أن يبيعوا منتجاتي فقط.لكن إذا كانوا يريدون مثلاً المضخات، أو إذا كانوا يريدون بيع بعض الأدوات الزراعية أو أي شيء آخر، وهو ما لا أصنعه، فالأمر متروك لهم تمامًا.لأن كل ما يفعلونه سوف يكمل أعمالهم، ويكمل عملي.

ما أحب فعله هو إضافة السعة كل ثلاثة أشهر بدلاً من إنفاق الكثير من المال دفعة واحدة وإنشاء سعة ضخمة.أفضل ألا أفعل ذلك.أستمر في اتخاذ خطوات صغيرة، خطوات صغيرة صغيرة كل ثلاثة أشهر، وأضيف القليل من القدرة كل ثلاثة أشهر.يصفها أصدقائي بأنها محافظة للغاية، لكنني سعيد.

إنه جزء من كونك متحفظًا في النظرة المستقبلية لأنه عندما تكون منضبطًا للغاية فيما تفعله، لا يمكنك أن تحقق نموًا هائلاً لأنك تقيد البيع مقدمًا فقط.إذا منحت الائتمان، فيمكنني الاستمرار في منح الائتمان والاستمرار في البيع.لكن فلسفتي تكمن في عملنا، فنحن نشتري المواد، ونحولها إلى منتج ونبيعه.لذلك، هامشنا أقل.نحن لسنا مثل شركة هندسية لديها الكثير من الهامش.لذا، إذا كان لدي ديون معدومة ولو بنسبة 1%، فسوف يسلب ذلك الكثير من أعمالي.

يقول رئيس مجموعة صانع الدراجات النارية الياباني إنه من المهم استرداد الاستثمارات في BS VI أولاً

إياكوكا من؟كان هذا هو الرد من مدير المنتج البالغ من العمر 28 عامًا.بالنسبة لمعظم جيل الألفية، الاسم يعني ...

قدمت نيرمالا سيثارامان أول ميزانية لحكومة مودي 2.0 وسط الكثير من الترقب والترقب.

يكتسب الاتجاه الصعودي زخمًا في SBI (370.6 روبية هندية) يكتسب الاتجاه الصعودي في SBI زخمًا.وارتفع السهم 2.7%..

تنتمي كايفي عزمي إلى جيل من الكتاب والشعراء الغنائيين الذين حلموا بهند ما بعد التقسيم شاملة.

في 6 يوليو 1942، اختبأت آن فرانك في أحد المستودعات في أمستردام هربًا من النازيين وكتبت...

أقف في مطبخي الصغير، وأتساءل أي علبة من البسكويت سأفتحها: رقائق الشوكولاتة اللذيذة أم رقائق الشوكولاتة الصحية...

فيلم وثائقي عن مئات برلمانات الأطفال في جميع أنحاء البلاد والتي تعمل على إحداث التغيير الاجتماعي ...

تعتبر تايلاند جسرًا جيدًا لتجارة التجزئة الحديثة في الهند، كما يعتقد تانيت تشيرافانونت، المدير العام لشركة LOTS Wholesale ...

تألقت شركة P&G India في مهرجان كان، حيث فازت بأربعة أسود عن حملة Vicks "واحد في المليون" #TouchOfCare.

IHCL في تمرين تجديد.فهل تستعيد مكانتها كجوهرة التاج في مجموعة تاتا...

المزاج السياسي متناقض.تشعر مجموعة من الأطراف أنها ستخفض التكاليف بينما يرى آخرون أنها ...

إن الفيل الموجود في الغرفة فيما يتعلق بإصلاح صناديق الاقتراع، أي تمويل الانتخابات، هو أمر ملائم ...

تماما مثل الفيضانات المفاجئة، فإن الجفاف الحارق في تشيناي هو أيضا نتاج للتنمية الحضرية الضارة ...

قد يكون التأخير في بداية الرياح الموسمية الجنوبية الغربية هو القشة الأخيرة لحيدر أباد للدخول في ...