10 avqust 2019-cu il (Thomson StreetEvents) -- Astral Poly Technik Ltd qazanc konfrans zəngi və ya təqdimatının redaktə edilmiş transkripti 2 avqust 2019-cu il, Cümə günü, saat 12:30:00-da GMT-də
Çox sağ ol.Hər kəsin axşamı xeyir.ICICI Qiymətli Kağızlar adından hamınızı Astral Poly Technik Limited-in 2020-ci ilin birinci rübündə Qazanc Konfransına salamlayırıq.Bizimlə birlikdə idarəedici direktor cənab Sandeep Engineer tərəfindən təmsil olunan rəhbərlik var;və şirkətin maliyyə direktoru cənab Hiranand Savlani rübün performansını müzakirə etmək üçün.
Təşəkkür edirəm, Nehal bhai və birinci rübün nəticələrinin bu saxta çağırışına qoşulduğunuz üçün hər kəsə təşəkkür edirəm.1-ci rübün nəticələri sizinlədir və ümid edirik ki, hamı rəqəmlərdən keçib.
Mən sizə rübün birinci rübündə boru kəmərləri və yapışqan biznesində baş verənlər haqqında məlumat verərdim.Tamamlanmış və Ghiloth zavodu yenicə məskunlaşan Ghilotun genişləndirilməsi ilə başlamaq üçün.Və birinci rübdə Ghiloth zavodu indi 60% -- 60% səmərəliliklə işləyir.Göndərmələr şimalda başlayır və biz də Ghiloth zavodundan şərqdə göndərişləri açdıq.Ghiloth zavodunda da genişlənmə işləri aparılır.Bizdə 800 mm diametrli Ghiloth zavodunda olan bir büzməli maşınımız var və o, keçən aydan hazırdır və işləyir.
Biz həmçinin Ghiloth zavodundan, xüsusilə kənd təsərrüfatı sektorunda, sütun sektorunda və CPVC, yanğın çiləyici sektorunda digər boru kəmərləri məhsullarının istehsalına başlayırıq.Beləliklə, Ghiloth zavodu hətta bu il güclərin maksimum səmərəliliklə işləməyi hədəflədiyi yerlərdə də genişləndiriləcək.
Hosur zavodunda zavod -- həmçinin yeni genişləndirilmiş zavod fəaliyyət göstərir, 5000 ton əlavə güc fəaliyyət göstərir.Qalan güclər və maşınlar gəlir və bu rübdə tamamilə işə düşəcək.Hosur da bu ayda bir büzmə alır, o da bu rübdə işləyəcək.Beləliklə, Hosurda genişlənmələr gedir.Hosurda büzməli boruların istehsalına başlanılacaq.İndi bizim cənub bazarını qidalandırmaq üçün 3 lakh kvadrat metrlik bir anbarımız var, o da bütün cənub bazarını qidalandırmaq üçün tamamilə məskunlaşmış və fəaliyyət göstərir.
Odişa hökumətindən ayrılan torpağı Odişada aldıq.Torpaq bizim tərəfimizdən alınıb.Şərq üçün əkilmiş Odişa üçün planlar artıq hazırlanmış və hazırdır və biz bu rübdə tikinti fəaliyyətinə başlayacağıq.Beləliklə, biz növbəti maliyyə ilinə qədər Odisha potensialına hazır olacağıq, bu da növbəti maliyyə ilində fəaliyyət göstərəcək.
Rex də Sitarqancda yeni maşın və ya bu rübdə büzməli boru aldı, o da işləyir və bazarı qidalandırmağa başladı.Bütün bunlar - bu maşın 600 mm-ə qədər büzməli hissələr düzəldir.
Beləliklə, indi büzməli boru ilə Astral şimaldan şimala - daha da şimal bazarlarına, Uttaranchala və bazarlara qədər - şimalda, Himalayların yaxınlığında təmin edə bilər.Sitarqanc bunu edəcək.Ghiloth, həmçinin Dehli və ətraf əraziləri və Haryana ştatının Pəncab şəhərinin bir hissəsini təmin etmək üçün büzməli qablara malikdir.Hosurun cənub bazarını büzməli borularla təmin edəcək bir maşını var.Artıq genişlənmələr var və Rex zavoduna balanslaşdırıcı avadanlıqlar gəlir, o da genişlənməyə davam edir.
Rex bu rübdə bəzi çətinliklərdən keçdi, xüsusilə SAP tətbiq olundu.Astral ilə birləşmə baş verdi.Beləliklə, biz gedib sifarişləri və sifarişlər kitabını Rexdən Astral-a dəyişməliyik.Bəzi müqavilələrə də ehtiyac var idi - yenidən nəzərdən keçirilməli idi.Beləliklə, bu rübdə Rex-də bu 2 problemlə qarşılaşdıq, burada demək olar ki, bir aya yaxın effektiv satışı itirdik.
3-cü və 2-ci rübdə bütün bu çətinliklər aradan qaldırıldı.Oluklu biznesə yeni imkanlar əlavə edildi.Astral üçün yeni biznes olan büzməli biznes üçün 2-ci və 3-cü rübdə rəqəmlər artmağa davam edəcək.
Biz həmçinin Sanqlidə torpaq aldıq, burada gələn il və bu il Sangli zavodunda oluklu boru və müxtəlif borular üçün gücümüzü artıracağıq, Astral Əhmədabadda istehsal edəcək və digər zavodlar da bundan hazırlanacaq. Sangli bu Mərkəzi Hindistan bazarını həmin yerdən qidalandırmaq üçün.
Astral eyni zamanda müxtəlif seqmentlərdə iş üsulunu dəyişməyə davam etdi.İndi demək olar ki, PAN Hindistan bazasında kənd təsərrüfatı məhsulları, sütun məhsulları, korpus məhsulları, elektrik boru məhsulları, santexnika məhsulları üçün distribyutorlarımız var.Hətta santexnika məhsulunda da 2 bölməmiz var.PAN bölməsi layihələrin qayğısına qalır.Bu, birbaşa layihələr və yeni məhsulla bağlıdır.Digər bölmə pərakəndə satış kanalı ilə məşğul olur.
Bizim aşağı səs-küylü boru sistemimiz də böyüyür və drenaj sistemində yaxşı bazar payı qazanır.Bazarda bir neçə ay əvvəl təqdim edilmiş PEX borularımız üçün də eyni dərəcədə layihələr alırıq.Və müntəzəm olaraq, bu layihələr PEX biznesi üçün aydan aya gəlir.Beləliklə, PEX biznesi yavaş-yavaş, lakin davamlı şəkildə böyüyür və Hindistan bazarında özünü təsdiqləyir.
Yanğın çiləyicisi də yaxşı bir sürətlə hərəkət edir, böyüyür və biz yanğın çiləyicisində yaxşı layihələr əldə edirik və bu, bu gün baş verən yanğın hadisələri ilə bağlı problemləri həll etmək üçün hökumətin ən böyük problemlərindən biridir. biznesə daha müasir məhsullar gətirərək ölkə daxilində.
Beləliklə, ümumi olaraq, boru işini çağırmaq üçün Astral 1-ci rübdə yaxşı rəqəmlər, yaxşı artım verdi.Zavodlarımız analitik görüşümüzdə müzakirə olunduğu kimi sizə təqdim edilən plan kimi, analitik görüşündə təqdim olunduğu kimi gedir və biz bazarda düzgün istiqamətdə hərəkət edirik.Həm biznesdəki artım, həm tonaj artımı, həm də EBITDA-nın genişləndirilməsi və EBITDA-nın saxlanması ilə bağlı verdiyimiz rəhbərlik səviyyəsində böyüməyə davam edəcəyik.
Rəhbər etdiyimiz kimi, Resinovaya gəldikdə, biz 3 səviyyəli paylama sistemindən 2 səviyyəli paylama marketinq sisteminə struktur dəyişikliyindən keçirik.Bu düzəlişlərin əksəriyyəti 1-ci rübdə yekunlaşdırılıb və bazar payı ssenariləri ilə yaxşı qurulub və davam edir.İkinci rübdə tamamlanacaq bəzi düzəlişlər hələ də aparılmalıdır.Və 2-ci rübdən sonra bu işdə rübdən rüb yaxşı bir artım görəcəyik.
İxtisaslaşdırılmış məhsullar, xüsusən ağac və ağ yapışqan məhsulu, tikinti kimyası bölməsi, texniki xidmət bölməsində və həm pərakəndə satış, həm də layihələr üçün paylanmaların olması üçün burada paralel düzəlişlər etdik.Beləliklə, bu komandalar və dirçəltdiyimiz bu paylama kanalı yaxşı qurulur, doğru yolda, doğru istiqamətlərdə gedir.Rəhbərliyə uyğun olaraq rəqəmləri və nəticələri verəcəyik və EBITDA təlimata uyğun olaraq genişləndiriləcək və saxlanılacaq.
Böyük Britaniyaya, ABŞ-a BOND IT-ə gəldikdə, hər ikisi əla iş gördü.Böyük Britaniya ikirəqəmli artım göstərir.EBITDA genişləndi.Eynilə, alındıqdan sonra bir çox çətinliklərdən keçmiş ABŞ da yaxşı qərarlaşıb.Bu, təkcə Birləşmiş Ştatlarda artım əldə etmir, hətta biz məhsulu Böyük Britaniyada da satırıq və Hindistanda RESCUETAPE-i işə saldıq və bu, bizim üçün böyük uğurdur.Biz artıq son 4 ayda demək olar ki, 3 konteyner satmışıq və Hindistan bazarını qidalandırmaq üçün daha çox konteyner gedir.Beləliklə, Hindistanda RESCUETAPE böyük uğur qazanacaq.Böyük Britaniya və ABŞ biznesi bu məhsullarla böyüməyə davam edəcək.Biz həmçinin Birləşmiş Ştatlar bazarında satılacaq bir neçə məhsulu əlavə edirik ki, onlar Böyük Britaniya zavodunda istehsal olunacaq.
Keniya da son bir neçə rübdən əla işlər görür.Rəqəmlər həm artır, həm də marjalar genişlənir.Və biz bu şirkətin də rəhbərliyə uyğun və yaxşı rəqəmlərlə çıxış etməsini və bu maliyyə ilində rübdən rübdən etibarən bütün itkilərdən çıxmasını gözləyirik.
Bazar ssenarisinin müxtəlif aspektlərdən öz çətinlikləri var.Ancaq yenə də Astral əlavə etmək, bu maliyyə üçün hər rübdə həm borular, həm də yapışdırıcılar biznesində, onun böyüməsi, marjası və genişləndirilməsi ilə ayaqlaşacaq.Və daha çox məhsul əlavə edin, daha çox paylama şəbəkəsi əlavə edin, daha çox çatdırılma nöqtəsi əlavə edin, daha çox tutumlar əlavə edin və yapışdırıcılarda daha çox kimya əlavə edin, eləcə də bu Q2, Q3 və Q4-də boru kəməri seqmentinə yeni məhsul çeşidləri əlavə olunacaq.
Bununla, sual-cavab, sual-cavab vaxtımızda bizneslə daha çox məşğul olacağıq.Ona görə də mən saxta zəngi Savlani bəyə təhvil verərdim ki, sizi nömrələrə çatdırsın.
Günortanız xeyir, hər kəs.Q1 nömrələri zənginə xoş gəlmisiniz.Əgər rəqəmlər sizinlədirsə, mən yenə bir neçə rəqəmi təkrar edirəm və sonra sual-cavab sessiyasına keçəcəyik.
Müstəqil nömrə, boru sayı INR 344 crores üst xəttindən INR 472 crores üst xəttə yüksəldi və 37% artım qeyd etdi.37% artım, əsasən, nömrələrin Rex ilə birlikdə olmasıdır.Beləliklə, keçən ilin birinci rübündə Rex orada deyildi.Beləliklə, bu rübdə Rex oradadır.Beləliklə, 37% -də gördüyünüz böyük bir sıçrayış var.Beləliklə, Rex bu üst xəttə INR 40 crores çatdırdı.Beləliklə, əgər Rex nömrəsini bu tək nömrədən çıxarsaq, o zaman müstəqil əsas boru kəmərində biznes artımı dəyər baxımından təxminən 26% təşkil edir.
Həcm müddətinə gəldikdə, Rex 2,973 metrik ton satış həcmini çatdırdı.Əgər bu rəqəmi konsolidasiya edilmiş ən yüksək sətirdən çıxarsam, bizim əsas boru kəməri biznesimiz 28,756 metrik ton həcm artımı təmin etdi ki, bu da təxminən 28% həcm artımına yaxındır.Beləliklə, dəyər şərtləri 26%, həcm artımı isə 28% təşkil edir.
EBITDA-ya gəldikdə, EBITDA-nın INR 61 crore-dan INR 79 crore-a qədər artdığını, demək olar ki, 28% artım olduğunu görə bilərsiniz.İndi biz rəqəmlərin konsolidasiya edildiyini gördük, Rex-in EBITDA-nı ayırmaq bizim üçün çətindir, ona görə də biz bu rəqəmi sizinlə paylaşmayacağıq, çünki ayrı EBITDA-nı çıxarmaq indi çox çətindir. Rex sayı.
PBT 38% artaraq 38 crore INR-dən INR 52 crore-a və eyni 38% artım təsiri INR 24.7 crore-dan INR 34.1 crore-a yüksəldi.Birləşdirilmiş həcm artımını görürsünüzsə, keçən il analoji rüb 24,476 metrik ton olub.Bu il bu, 31 729 metrik ton təşkil edir ki, bu da satış tonajında təxminən 41% həcm artımına yaxındır.
İşin yapışqan tərəfinə gəlincə, son saxta zəngdə bildirildiyi kimi, bundan sonra biz fərdi şirkət baxımından, törəmə müəssisə baxımından rüblük nömrəni paylaşmayacağıq.Beləliklə, biz yapışqan biznesinin birləşdirilmiş sayını verdik.Gəlir INR 141 crores-dən INR 144 crore-a qədər artdı, demək olar ki, 2.3% artım var.EBITDA isə eyni 14,4% səviyyəsində saxlanılıb, 2% artım qeydə alınıb.
Beləliklə, Resinova sayı son rübdə az-çox düz idi.Böyük Britaniya bölməsi bizə demək olar ki, iki rəqəmli, 10% -dən 12% -ə qədər üst xətt artımı verdi.Amma təbii ki, bütün bu törəmə şirkətlər hər il veb saytımızda mövcud olacaq.Bütün illik hesabatlar ilin sonunda bütün törəmə müəssisələr üçün orada olacaq.
İndi konsolidasiya edilmiş rəqəmə gəldikdə, bu üst xətt 27% artaraq INR 477 crore-dan INR 606 crore-a qədər artdı.EBITDA 22,78% artaraq 81 crore INR-dən demək olar ki, INR 100 crore, PBT isə INR 53 crore-dan INR 68 crore, yəni 27,34%, PAT isə 27% artaraq INR 37crore-a yüksəldi. 48 milyon.
Sandeep bhai artıq qeyd etdiyi kimi, Rex nömrələri gözləntilərimizdən aşağı idi, çünki biz demək olar ki, 1 aylıq nömrəni itirmişik, çünki aprelin demək olar ki, 13, 14 günü SAP-ın tətbiqi səbəbindən itirdik, çünki bu, daha aydınlıq üçün lazım idi. nömrələr və Astral-ın əsas işlərində izlədiyi möhkəm MIS sistemi.Beləliklə, biz bunu həyata keçirdik.Beləliklə, bu, çox təsirlənir, çünki kiçik şirkətin tətbiqi həmişə böyük bir problemdir.Buna görə də, planlaşdırdığımızdan daha çox vaxt apardı.Ona görə də satış itkisini çəkməliyik.
Eyni şey, eyni rüb, biz aldıq - birləşmə üçün yüksək məhkəmədən əmr aldıq.Buna görə də bütün bu xərc sifarişləri -- bütün tikinti şirkətləri, biz bunun düzəldilməsinə ümid edirik, çünki GST nömrəsini və hamısını Astral GST nömrəsinə uyğun olaraq dəyişdirməliyik.Beləliklə, bütün sifarişlər onlarla dəyişdirildi.Beləliklə, bu da bizim bir neçə həftəlik vaxtımızı aldı.Beləliklə, demək olar ki, 1 aylıq satış sayını bu 2 səbəbə görə itirdik: SAP-ın tətbiqi və bu birləşmə sifarişinin həyata keçirilməsi.
İstirahət, hamı, düşünürəm ki, Sandeep bhai artıq fərdi məhsul və zavod miqyasında əlavələr və hamısı haqqında qeyd etdi.Beləliklə, biz dərhal sual-cavab sessiyasına keçəcəyik.Çox sağ olun.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Tədqiqat Şöbəsi - Səhm Tədqiqatları və Tədqiqat Analitikinin vitse-prezidentinin köməkçisi [2]
Və ilk növbədə, bizə belə böyük nömrələr dəstini verdiyiniz üçün çoxlu təbriklər.Birincisi, siz artıq bütün həcm nömrələrini verdiyiniz kimi.Beləliklə, satışdakı artımın 26% və boru həcminin 28% -i, haradan bir az daha ətraflı izah edə bilərsiniz - hansı seqmentdə belə yüksək artım əldə etdiniz?
Biz artım əldə etdik -- Astral əsasən santexnika əsaslı şirkətdir və infrastruktur layihələrini təmin edir.Və biz santexnika sektorumuzun demək olar ki, bütün bazarlarından artım əldə etdik.Biz kənd təsərrüfatı sahəsində də imkanlarımızı genişləndirdik.Amma yenə də rəqabətlə müqayisədə biz kənd təsərrüfatı biznesində kifayət qədər kiçikik, lakin kənd təsərrüfatı sektorundan yaxşı iş əldə etdik, həm də artım hissəsində.Lakin bizim əsas artımımız infrastruktur santexnika biznesimizdən irəli gəlir.Bizim əsas artımımız CPVC seqmentindən gəldi.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Tədqiqat Şöbəsi - Səhm Tədqiqatları və Tədqiqat Analitikinin vitse-prezidentinin köməkçisi [4]
Coğrafi genişlənmə, çatma şüurunda marka yaratmamız, paylama kanalını ən kiçik şəhərə qədər genişləndirmək üçün çox çalışırıq.Biz həmçinin pərakəndə satış məntəqələrinin əhatə dairəsini genişləndirmək üçün çox aqressiv işləyirik.Hazırda layihələr üçün paralel bölməmiz də var.Ona görə deyərdim ki, coğrafi genişlənmə bunun bir hissəsidir, lakin eyni zamanda, brend və bazarın yaradılması bizə böyümə tempini davam etdirməyə kömək etdi.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Tədqiqat Şöbəsi - Səhm Tədqiqatları və Tədqiqat Analitikinin vitse-prezidentinin köməkçisi [6]
Yaxşı.İkincisi, borunun kənarında, əvvəllər biz 17%, 18% marja görmüşdük.Son bir neçə rübdən biz görürük -- [başqa] 15%, 16% diapazonunda.Beləliklə, bunun Astralın boru bölməsi üçün yeni bir normal olduğunu güman edə bilərikmi?
Beləliklə, Praveen, marja dəyişkəndir, çünki bazar problemləri var, xammal dəyişkənliyi var.Bu rübdə də biz inventar itirdik, çünki bildiyiniz kimi, PVC qiyməti ötən rübdə aşağı düşüb.Mart ayında çox aşağı düşdü.Və aprel, yenə düşdü.Ona görə də bəzi itkilərimiz oldu.PVC-də rəqəmi ölçmək çox çətindir, lakin sizə verdiyim təqribən 7 crore INR ilə 8 crores INR arasında idi.Beləliklə, boru kənarında kiçik bir düşmənin səbəblərindən biri də budur.Amma əks halda biz heç bir problem görmürük.Beləliklə, 15% növ qaçış nisbətinin qorunacağını düşünürəm.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Tədqiqat Şöbəsi - Səhm Tədqiqatları və Tədqiqat Analitikinin vitse-prezidentinin köməkçisi [8]
Çünki keçən rübdə, 19-cu rübdə -- 19-cu rübdə, siz INR 12 crores birdəfəlik xərc çəkmisiniz.Yenə də, birdəfəlik INR 7 crores, INR 8 crores kimi, inventar belədir?
Bəli.Ötən rüb də eyni problem idi, çünki PVC qiyməti həmin rübün özündə 7%, 8% azaldı, lakin bu da var idi.Üstəlik, biz IPL və bütün bunlara sərf edirik.Deməli, səbəb də bu idi...
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Tədqiqat Şöbəsi - Səhm Tədqiqatları və Tədqiqat Analitikinin vitse-prezidentinin köməkçisi [10]
Bəli.Bu rübdə də oxşar şeylər baş verdi - ona görə.Ancaq orta hesabla, 15% -i əvvəllər təxminən 14%, 15% dediyimiz uzunmüddətli davamlı marja hesab edə bilərsiniz.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Tədqiqat Şöbəsi - Səhm Tədqiqatları və Tədqiqat Analitikinin vitse-prezidentinin köməkçisi [12]
Beləliklə, biz VAM tərəfində çox izləmirik, çünki biznesimizdə demək olar ki, heç bir VAM istifadə etmirik.Ona görə də bunun bizə çox təsir edəcəyini düşünmürəm.Deməli biz deyilik...
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Tədqiqat Şöbəsi - Səhm Tədqiqatları və Tədqiqat Analitikinin vitse-prezidentinin köməkçisi [14]
Biz -- ağac bizim üçün yeni seqmentdir və biz bir neçə ay əvvəl bütün ağac məhsul xəttini yenidən işə saldıq.Və biz bu biznes üzərində qururuq.Beləliklə, bizim epoksilər və ya tikinti kimyəvi maddələri və müxtəlif digər məhsullarla (bildiyim, akrillərlə) müqayisədə ağac hələ də VAM qiymətlərinin bizə təsir edəcəyi qədər böyük deyil.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Tədqiqat Şöbəsi - Səhm Tədqiqatları və Tədqiqat Analitikinin vitse-prezidentinin köməkçisi [18]
Beləliklə, Investec Capital (sic) [Investec Bank plc]-dən Ritesh Şah xətti ilə növbəti sualımız var.
Sandeep bhai, siz Rex-də qeyd etdiniz, biz müqavilələrdə bəzi dəyişikliklər etdik.Zəhmət olmasa, bunun son istifadəçi sənayesinə aid olub-olmadığını aydınlaşdıra bilərsinizmi?Yoxsa xammal tərəfinə doğru idi?
İstifadəçilər haqqında, əslində, çünki şirkət Rex-dən Astral-a birləşdi.Beləliklə, bütün bu istifadəçilər, biz də ona uyğun olaraq yaxınlaşıb müqavilələri dəyişdirməliyik.
Beləliklə, -- bu müqavilələr Rex adına idi və onlar hamısında Rex GST nömrəsindən istifadə edirdilər.Beləliklə, onu Astral adı ilə və Astral GST nömrəsi ilə dəyişdirməliyik.
Ki, biz artıq başlamışıq.Beləliklə, biz -- əvvəllər biz 1 və ya 2 yerdən qaynaq alırdıq.Beləliklə, indi daha çox mənbəni redaktə edəcəyik.
tamam.Bu kömək edir.Sandeep əfəndim, əgər bizə daha yaxşı başa düşməkdə kömək edə bilsəniz, yapışqan satışı üçün 3 səviyyəlidən 2 səviyyəli paylamaya qədər göstərdiniz.Burada daha çox ləzzət verə bilsəniz?Fərqli kimya sahələrinə xidmət edəcək eyni distribyutorlarmı?Yoxsa müxtəlif kimyalar üçün fərqli distribyutorlarımız var?Burada bir neçə rəqəmlə geniş rəng verə bilsəniz.
Əsasən, biz Rex-i əldə etdiyimiz zaman onların çoxlu sayda distribyutoru var.Hətta 10.000 alan oğlan distribyutor idi.Beləliklə, biz bu vəziyyəti konsolidasiya etməliyik və buna uyğun olaraq konsolidasiya etdik.Və biz çox böyük distribyutorlarımız olmaq üçün birləşdik.Və biz gördük ki, əhatə dairəsi yaratmaq üçün hər hansı sxemi və ya hər hansı brendinq fəaliyyətini son istifadəyə köçürmək getdikcə çətinləşir, bu 3 təbəqədən keçmək çətinləşir.Beləliklə, bizdə -- bunların əksəriyyəti -- üçüncü səviyyəli distribyutorlar ikinci kanala çevrildi.Və bu paylanmış -- birbaşa dilerlərə və ya son istifadəçilərə xidmət göstərir.Həm də dilerlərə və istifadəçilərə xidmət etmək üçün ona çoxlu sayda paylama kanalı əlavə etdik.Beləliklə, kanal yenidən formalaşdırıldı.Bəli.Kimyaların əksəriyyəti üçün müxtəlif distribyutorlarımız var.Həm də bu, etdiyimiz böyük dəyişiklikdir.Formal olaraq, bir distribyutor bütün kimya işlərini yerinə yetirirdi.Və o, bu qədər işdən məmnun olduğu üçün yalnız 1 və ya 2 kimyaya diqqət yetirib satırdı.Kimyanın bəzilərini biz edərdik, lakin lazım olan və ya bazarda böyüyən melodiya ilə deyil.Beləliklə, biz -- burada çoxlu dəyişikliklər etdik.Demək olar ki, dəyişiklik dövrü qurulur, tamamlanır.Və dinamikdir.Bu, gələcək illər üçün də davam edəcək.Mən biznesdə bitmiş heç nə görmürəm.Amma əsas hissəsi yaxşı qurulub və görülüb.Şirkəti yaxşı inkişaf, yaxşı temp və yaxşı pulla irəliləmək.Deməli, biz düzgün yoldayıq və yox -- [lazım olan] düzgün düzəlişlər etmişik.
Ritesh, bu düzəliş yalnız böyümə üçün bizə kömək etməyəcək, lakin bu, marjaya yaxşılaşmamıza kömək edəcək, çünki 1 bütün marja, biz sadəcə kəsiləcəyik.Beləliklə, bu, irəlidə olan marjaların yaxşılaşdırılmasında bizə kömək edəcək, bütün marjanın cibimizə gəlməsi lazım deyil.Amma biz də bazara müəyyən marja ötürə bilərik.Ancaq bu, həcmimizi artırmağa kömək edəcək.
Deməli, 7%, 8%, 1-ci səviyyə marja götürdüyü deyil.Beləliklə, EBITDA səviyyəsində 7%, 8% yaxşılaşma.Ancaq 7%, 8% - müəyyən faiz, biz özümüz üçün saxlaya bilərik və bazara keçirik.Yəni o dərəcədə bizim məhsul daha ucuz olacaq.Amma bu, biz görürük ki, bu, böyük, böyük bir üstünlük olacaq, bəlkə də 1 rüb sonra.Q2 nömrəsində də o qədər az təsir olacaq ki, biz artıq əvvəllər bildirmişdik ki, sentyabr ayına qədər struktur dəyişikliyimizi başa çatdıracağıq.Oktyabr ayından etibarən biz normal artıma və bu gün təqdim etdiyimizdən daha yüksək marjaya qayıdacayıq.
Cənab, sualım ondan ibarətdir ki, çətin zamanda biz boru seqmentində təxminən 28% həcm artımı göstəririk.Yapışqan biznesi olsa da -- gəlirlər düz olub.Beləliklə, əgər siz sadəcə işığa toxuna bilsəniz, bu tələb haradan gəlir?Çünki sizin seqmentinizdə və ya əlaqəli seqmentlərdəki digər şirkətlərə nəzər saldıqda, zəif tələb ssenarisinə baxaraq onların qarşılaşdıqları bir çox problemin olduğunu görürük.Beləliklə, bazar ssenarisi haqqında bəzi məqamları qeyd edə bilsəniz.Həm də yapışqan biznesində gəlir niyə bərabər idi?Demək istəyirəm ki, gözlənilən kimi idi?Yoxsa bir yeri qaçırdıq?
Belə ki, -- ilk olaraq, boru bölməsinə gəlirik.Beləliklə, boru kəmərlərinə tələbat sənaye üçün ümumilikdə yaxşı idi.Yalnız Astral ilə məhdudlaşmır.Əminəm ki, digər mütəşəkkil oyunçu da bu çətin zamanda böyüyəcək.Beləliklə, boru kəmərlərində ümumi artım oldu.Əsasən, böyümənin dəqiq səbəbini başa düşmək çox çətindir.Amma mən hesab edirəm ki, keçid qeyri-mütəşəkkil saytlardan mütəşəkkil saytlara doğru gedir.Deməli, bu, proqnozlaşdırdığımız daha böyük səbəblərdən biri ola bilər.
Üstəlik, xüsusilə Astral tərəfə gəldikdə, bir çox düzəlişlər etdik.Düşünürəm ki, cənab Mühəndis coğrafiyanı artıracağımız barədə artıq məlumat verib.Biz diler şəbəkəsini genişləndiririk.Məhsul çeşidini artırırıq.Biz çoxlu brendinq fəaliyyəti həyata keçiririk.Beləliklə, bütün bunlar böyüməyə kömək edir.
Və təbii ki, bunlar çox yüksək inkişaf edən ərazilərdir, o qədər yüksək ərazi artımının nə vaxta qədər davam edəcəyini söyləmək çox çətindir.Amma bu gündən, yəni avqustun 2-dən danışanda bu yüksək ərazi hələ də davam edir.Beləliklə, önümüzdəki dörddəbirlərdə daha yüksək ərazilərə nə qədər davam edəcəyimizə dair təlimat vermək çox çətindir.Amma bu gün artım çox, çox yüksək gəlir.Yəni bazarı anlamaq çox çətindir.İndi gəlib...
Beləliklə, mənim sualım o idi ki, digər oyunçular əsasən kənd təsərrüfatı boruları seqmentinə çevriliblər, halbuki santexnika onlar üçün o qədər də yaxşı deyil.Bizim vəziyyətimizdə kənd təsərrüfatı seqmenti çox kiçik və daha çox olsa da, artımın çox hissəsi santexnika seqmentindən gəlir.Buna görə bir az çaşqın oldum, niyə [təsvir].
Belə deyil, ancaq aqro inkişaf edir.Düşünürəm ki, başqa - hansı şirkətdən danışırsınız ki, digəri böyüməyib.Yanımda bir sıra başqa şirkətlər yoxdur, amma əminəm ki, digər şirkətlər də böyüyür, çünki bu, yalnız kənd təsərrüfatı tələbatı ilə məhdudlaşmır.Çünki digər şirkətlər bir santexnika tərəfi ilə ictimai sahədə deyil, buna görə də nömrənin olmaması ola bilər.Amma əks halda, biz biznesin santexnika tərəfinin çox sürətlə böyüdüyü qənaətindəyik.Yəni heç olmasa səninlə bir nömrəm yoxdur.Əgər sizdə varsa, zəhmət olmasa mənimlə paylaşın, mən də o nömrədən keçə bilərəm.Mənə də kömək edəcək.Amma ümumilikdə artım var.Həm də santexnika tərəfindədir, həm də aqri ölçüsündədir.Ağrı tərəfində mütləq daha yüksək artım var.Deməli, səbəb də budur.
İkincisi, yapışqan tərəflə bağlı digər sualınıza gəlirik.Yapışqan, bazarda qaçırdığımız heç nə yoxdur.Biz pərakəndə satış sahəsində inkişaf edirik.Məhz struktur dəyişikliyinə görə, bu aşağı artımdır və biz bunu struktur olaraq edirik.Ötən il Astralda etdiyimiz kimi, kredit limitini də məhdudlaşdırdıq.Biz hər bir distribyutor üçün kredit limitini müəyyən etdik.Hamını kanalın maliyyəsinə bağladıq.Beləliklə, keçən il bir qədər artım əldən verdik.Amma indi bu il bu düzəlişlə, görürsünüz ki, bu, bizə böyük mənada kömək edir və yığım dövrü bizim üçün çox yaxşılaşıb.Eyni şey, yapışqan tərəfdə də struktur korreksiyası baş verir.Və daha bir rüb, oxşar aşağı artım olacaq.Lakin biz tam əminik ki, 3-cü rübdən etibarən yapışqan daha yüksək inkişaf ərazisinə qayıdacaq.
Cənab, mənim sualım budur ki, yapışdırıcılarda etdiyimiz paylama sisteminin bu yenidən qurulması, biz buna təxminən hansı sərmayəni nəzərdə tuturuq?
Beləliklə, praktiki olaraq, var - heç bir investisiya tələb olunmur.Siz necə düzəliş etdiyimizi başa düşürsünüz.Beləliklə, hazırda biznesdə 3 təbəqə var.Beləliklə, bir, təbəqənin yuxarı hissəsində stokçudur;sonra ikinci səviyyə, distribyutor;üçüncü səviyyədə isə pərakəndə satıcı var.Beləliklə, indi biz stokisti sistemdən çıxarırıq, çünki lazımsız olaraq bizdən 6% -dən 8% -ə qədər marja götürürlər.Beləliklə, biz düşündük ki, biz birbaşa dilerlə - distribyutorla məşğul olaq.Beləliklə, dəyərimiz kiçik olacaq -- artacaq, çünki biz də bir neçə anbar açacağıq və biz depodan bütün distribyutoru dəstəkləyəcəyik.Və bizimlə maraqlanan bütün stokçular, hamısı distribyutor kimi davam edirlər.Lakin onlar hesab-fakturanı anbar qiymətinə deyil, distribyutor qiymətinə alacaqlar.Beləliklə, var - bu sistemə heç bir investisiya tələb olunmur.Sistemdən yalnız bir təbəqəni çıxarırıq.Və müəyyən dərəcədə biz anbarları da o dərəcədə əlavə edirik, kiçik inventarların saxlanması arta bilər.Yoxsa bunun üçün çox sərmayə lazım olduğunu düşünmürəm.
Cənab, amma bu halda, bu ara keçid zamanı satış itkisinin bizim üçün 2020-ci ilin birinci yarısında da çox olacağını düşünmürükmü?
Xeyr, mən belə düşünmürəm, çünki distribyutorlarımızın əksəriyyəti yalnız bizimlədir.Və bir neçə səhmdar da bizimlə davam edəcək.Ona görə də satışları itirəcəyimizi düşünmürəm.Bəli, keçid mərhələsində o, orada olacaq, çünki biz stokçunun inventarını çıxarırıq.Beləliklə, bu bizə qayıdacaq.Beləliklə, o dərəcədə, bəli, satış itkisi olacaq, lakin son istifadəçi səviyyəsinə satış itkisi deyil.Yalnız sistemdə olan ehtiyat azalacaq.Və son 2 rübdə gördüyünüz budur ki, Resinova rəqəmləri əvvəllər 15%, 20% üst xətt artımı idi.
Amma əsas etibarilə bazarı qazanır.Biz bazarı böyük şəkildə qazanırıq.Sizi əmin edirəm ki, Q2 və Q3-dən sonra siz bu dəyişikliyi görəcəksiniz, çünki Q1-in əla nəticələri var.
Hətta bu rübdə də aşağı rəqəm -- səbəblərdən biri dəyər aşağı düşdüyü üçün həcmin orada olmasıdır, çünki bütün kimyəvi qiymətlər aşağı düşür.İstər VAM, istərsə də bu epoksi, silikon hesab etməyinizdən asılı olmayaraq, xammal qiymətində əhəmiyyətli dərəcədə azalma var.Beləliklə, biz son məhsulun qiymətini də aşağı salmalıyıq.Beləliklə, həcm artımı hələ də var.Amma bu -- lakin inventar cəlb edilməsi də sistemdən paralel olaraq davam edir.Deməli hər ikisi var.Yəni həcm artımı, çox itki yoxdur.Amma bəli, dəyər tərəfi, biz hamımız itirdik, çünki biz də qiyməti aşağı saldıq.
Ancaq yapışdırıcılarda hər şeyi etdik.Beləliklə, işdə (eşitilməz) hər hansı bir CapEx baş verməzdi.Ən azı bu il və hətta gələn il, yalnız marjinal olacaq.
Biz bütün kimyalara, imkanlara, dayaqlara sahib olmaq üçün lazım olan hər şeyi qoyduq, hər şey yerindədir.Beləliklə, bu işin investisiya tərəfi marjinal olardı.Və bazarın genişlənməsi çox ağır olacaq.Və biz hər bir məhsul və istehsal etdiyimiz hər kimya üçün bazarda bir marka yaratmaq üçün bu tərəfdən lazım olan hər şeyi etmək üçün çox çalışacağıq.
Sandeep bhai, bir neçə sual.Birincisi, Hindistan hökumətinin bu Jal se Nal sxemindən (sic) [Nal se Jal sxemi] bütövlükdə sənaye faydalanacaqmı?Astralın bunda rol oynaması üçün hər hansı bir yol varmı?Və bu, boru tərəfindəki böyümə profilimizi sürətləndirir?
Əlbəttə.Astral su paylanması üçün bu gələcək işdə böyük rol oynayacaq.Burada kömək edəcək çoxlu məhsullar olacaq -- hökumət və burada suyun paylanması üçün infrastruktur layihələri.Artıq texnologiya cəbhəsində baxdığımız bir çox başqa məhsullar var.Suyun nəqli və paylanması üçün hökumətin infrastruktur layihələrinə ehtiyac duyacaq müxtəlif görüşlər keçirilmişdir.Belə ki, bəli.Astral bunun üzərində çox çalışır.Bu tip layihələr üçün qənaətcil, daha yaxşı və daha sürətli yeni məhsulların qiymətləndirilməsi.Həmçinin buna uyğun olaraq, tutumu üzərində işləmək, mövcud seqmentlərdə olması lazım olan məhsul xətlərini, mövcud məhsul portfellərini əlavə etmək.Həm də biz ABŞ-dan olan şirkətlərlə məhsul xətləri üzərində işləyirik, burada artıq suyun mühafizəsi üçün 2, 3 konteynerlə dolu məhsul almışıq.Məhsul torpağın altına qoyula bilər.Biz suyu qoruya, təkrar istifadə edə və ya Madera üçün suyu doldura bilərik.Belə ki, bəli.Bu, mənim prioritetlər siyahısımda olan seqmentdir.Və bu seqmentdə sonumuzdan çox iş gedir.Və mən gələcək illərdə bu seqmentdə böyük, böyük gələcək görürəm.Və biz bu seqmentdə heç kimdən geri qalmayacağıq.Biz artıq bu şirkətlə BM qurmuşuq.Əvvəlcə gətirib satmaq, sonra Hindistanda istehsal etmək.Suya qənaət bizim xəttimizin başındadır.Və su -- Jal se Nal (sic) [Nal se Jal sxemi] də layihələri mənim ağlıma gəlir.
Bunu eşitmək əladır.Sandeep bhai, siz bir BM haqqında danışdınız, məncə, ona əlavə rənglər qoya bilərsinizmi?Demək istəyirəm...
tamam.Anladım.anladım.Siz PEX və yanğın çiləyicisi, sütun və korpus kimi bir neçə yeni məhsul haqqında danışdınız.İndi bu həcmin hal-hazırda və birləşdirilmiş ölçüsü nə qədər ola bilər?Bunu deməliyəmsə, bu, yeni ortaya çıxan məhsul kimidirmi?Və hansı ölçüdə ola bilər -- deyək ki, 5 il sonra?Güman edirəm ki, rənglər gətirəcək bir şey həqiqətən faydalı olardı.
PEX çox yeni bir məhsuldur.Siz artıq PEX, çapraz bağlı polietilendən xəbərdarsınız.CPVC ilə bütün inkişaf etmiş ölkələrdə həm isti, həm də soyuq su üçün santexnika tətbiqi üçün istifadə olunur.Hindistandakı premium layihələrdə bəziləri CPVC istifadə edir, bəziləri PEX istifadə etməyi üstün tutur.Portfelimizdə bunun olmaması üçün biz artıq bu məhsul xəttinə ən çox -- PEX-a-nın ən son texnologiyasına daxil olmuşuq.Hazırda gələcək üçün bazarı qiymətləndirmək çox tezdir.Məhsul çox -- yaxın mənada, özünü müəyyən etmək mərhələsindədir.Ancaq bizdə olan bir işığı qeyd edə bilərəm -- bu məhsulun satışa çıxarılmasında, demək olar ki, 5-6 ay ərzində biz orta hesabla 10 lakhs INR, ayda INR 15 lakhs PEX satışı alırıq. məsləhətçilər PEX istəyir və PEX-ə üstünlük verirlər.
İndi yanğın çiləyicisində məhsulunuzun miqdarını təyin etmək üçün, bəli, bu bazar inkişaf edir.Bu bazar hələ yaxın mənada mərhələdə idi.Bu məhsul bazarda demək olar ki, 10, 15 -- 10 il üstəgəl Astral-dan mövcuddur.Müxtəlif səbəblərdən, müxtəlif təsdiq sistemlərinə görə, bu seqmentdə geniş şəkildə istifadə edilmədi.Lakin bu yanğın hadisələrinin necə baş verməsi, qəzaların baş verməsi və NFPA təlimatına uyğun olaraq, bu məhsul bu hadisələrin baş verdiyi və ya yanğın səbəbindən insanların öldüyü bütün binalarda istifadə edilə bilər.İndi hər bir binada təhlükəsizlik lazımdır.Və mən görürəm ki, bu məhsul gələcək illərdə çox sürətlə püskürəcək və böyüyəcək, maksimum -- 1 il və ya 2 ildən sonra bu məhsulun çox sürətlə böyüdüyünü görəcəksiniz.
Astralın bu məhsul xəttinin ən böyük üstünlüyü və rəqabəti odur ki, Astral hər bir məhsulu, hər bir uyğunluğu öz texnologiyası ilə, öz texnologiyası ilə evdə hazırlayır -- Hindistanda eyni təsdiqlə.Beləliklə, biz bu məhsul seqmentində olan rəqabətdən çox, çox sərfəliyik.Və yenə də məhsulu yaxşı bir marja ilə sata bilərik.Beləliklə, mən bu məhsulun böyük bir bazarını, böyük gələcəyini, xüsusən də [görünməz] görürəm.
Və Sandeep, son sual, boru tərəfində.İstənilən -- davamlı olaraq müxtəlif operatorlara investisiya etdiyinizi görürük.Bu, yeni zavodda və ya yeni məhsulda və ya yeni ticarət mərkəzlərindədir.Və bu, əslində marja profilimizi artırır.Borudan irəliləyişdən gözləyə biləcəyimiz hər hansı bir struktur dəyişikliyi və ya əsasən [ön işarə] varmı?
Düşünürəm ki, biz adətən deyirdik ki, 14%, 15% marja davamlı bir marjadır.Ancaq Astral üçün yeni məhsullar və ya bəlkə də mövcud məhsullar və hamısı üçün fürsət gəlir, buna görə də indi marjalar daha yüksək tərəfdə genişlənir.Beləliklə, biz görməliyik -- bazarın vəziyyətini izləməliyik.Və biz ümid edirik ki, görəcəyik - ikincisi, logistika baxımından bir çox daxili düzəlişlər edirik.Keçən dəfə olduğu kimi, analitik görüşündə də ətraflı izah etdik ki, indi hər yerdə biz şaqulilər yaradırıq və hər bölmədə hər bir rəhbər təyin olunur.Beləliklə - və zavodun coğrafiyasının genişlənməsi ilə, məsələn - indi şimal artıq birinci ildə 60% güclə işləyir.Bu, böyük nailiyyətdir, deyə bilərəm.Yəni gələn il də eyni şey, bu şərq fəaliyyətə başlayacaq.Beləliklə, bu gün Əhmədabaddan şərq bazarına məhsul satdığınızı görürsünüz, biz 10% -dən 12% -ə qədər dərəcə alırıq.Və biz bu bazarda necə rəqabət apara bilərik?Amma yenə də biz o bazardayıq.Beləliklə, bir dəfə orada olacağıq, o zaman o coğrafiyada da yaxşı bir bazar payı əldə edə biləcəyimiz ehtimalı yüksəkdir.Həm də təkcə bazar payı deyil, həm də yaxşı marjalar da ona görə ki, bir dəfə [limana] yaxın yerli zavodda olacaqsınız, buna görə də bu, bizə böyük mənada kömək edəcək və marjamızı genişləndirməkdə bizə kömək edəcək.Amma bu mərhələdə, mən marja rəhbərliyimizi artırmaq istəmirəm, çünki bu mühit sərtdir.Bazarda çoxlu problemlər yaşanır.Bu xammal tərəfində çox dəyişkənlik baş verir.Valyuta tərəfində çox dəyişkənlik baş verir.Ona görə də biz sıçrayış etmək və marjamızı müəyyən faiz artıracağımızı söyləmək istəmirik.Amma bizim üçün artan həcm daha vacibdir.Və bu yüksək həcm artımı ilə, bu cür marjanı qoruya bilsək, bu Hindistan bazarında işlədiyimiz şəraitdə bu, çox böyük bir nailiyyətdir.Beləliklə, barmaq çarpazını saxlayın.Böyümək üçün çoxlu boşluq var.Haşiyənin genişləndirilməsi üçün baş otaqları mövcuddur.Zamanla hər şeyin kilidini açacağıq.Və trayektoriya müsbət istiqamətdədir, deyə bilərəm.Amma indiki mərhələdə onun kəmiyyətini müəyyənləşdirmək bizim üçün çox, çox çətin olacaq.
(Operator Təlimatları) Reliance Nippon Life Insurance-dən Tejal Şah xətti ilə növbəti sualımız var.
Sadəcə başa düşmək istərdim ki, paylama kanalında 3-cü dərəcəli paylamadan 2-ci səviyyəyə keçdiyiniz struktur dəyişikliyi var.Siz izah edərkən, götürdüyünüz inventarın geri yazılması var.Zəhmət olmasa, bunun necə hesablandığını bizə izah edə bilərsinizmi?
Odur ki, sizi düzəltməyə icazə verin, inventar silindi, biz götürdük deməzsiniz.Beləliklə, ilk növbədə bu struktur dəyişikliyinə görə geri yazma yoxdur.İkincisi, inventar, Tier 1 səviyyəli distribyutorda nə olursa olsun, biz onu almalıyıq -- o inventardan xilas olmalıyıq, çünki onu bazara satmalıyıq.Yaxud onu sata bilmirsə, biz ondan geri alırıq və bazara satırıq.Bu, silinmə deyil.
Cənab, bizim kitablarımızda səhvən -- ser, bunun üçün bəzi mühasibat uçotu varmı?
tamam.Və əfəndim, ikincisi, 311 crores INR həcmində bölüşdürülməmiş bir seqment öhdəliyi var.Bunun nə ilə əlaqəli olduğunu anlamaqda bizə kömək edə bilərsinizmi?
Hesab edirəm ki, bu, əsasən, borclanma ilə bağlıdır -- kreditlər və hər şey.Və mən nə düşünürəm, bəlkə -- əsasən borclanma ilə bağlıdır, amma mən rəqəmi görməliyəm.Düşünürəm ki, sabah mənə zəng etsəniz, sizə dəqiq nömrə verə bilərəm.Mənim yanımda heç bir şey yoxdur.
Əlbəttə, ser.Və əfəndim, son bir sual, işçi xərcləri ilə bağlı sıxışdıra bilsəm.Cənab, hər rüblə müqayisədə 19% artım var.Zəhmət olmasa bunun üzərinə bir az rəng verə bilərsinizmi?
Hə hə.Beləliklə, bu, əsasən 2 səbəbdir: Biri, yapışqan biznesinə işçilərin xərcləməsini artıracağımızdır, yəni - budur.İkincisi, müntəzəm artım var.Üçüncüsü, bu, aşağı rübdür, ona görə də bu faiz şərtlərinə görə çox yüksək görünür.Amma əgər siz -- hətta indi də illik əsasda, Q4 görürsünüzsə, bu, həmişə böyükdür.Birinci rüb təxminən 17%, 18% üst xəttə töhfə verir.Və son rüb ən yaxşı xəttin təxminən 32% -ni təmin etdi.Buna görə, gördüyünüz mövsümilik, 1-ci rübdə daha yüksək rəqəmdir.Amma illik olaraq, əminəm ki, o qədər də yüksək olmayacaq.Eyni zamanda, üst xətt artımı var, bu rübdə də 27% görə bilərsiniz.
Cənab, əvvəlki sualda siz qeyd etdiniz ki, bəzi inventar var və onlar geri alınıb.Cənab, burada məbləği hesablaya bilərsinizmi?
Deməli, bu, keçən ildən -- demək olar ki, 2 rübdən bəri baş verir.Ona görə də mən yoxlamalıyam ki, nə qədər -- sayı.Və bu rüb 3-cü rübdə kiçik rəqəm olacaq -- 2 də.Yəni demək çox çətindir.Ancaq ümumilikdə, normal olaraq, içimdəki hiss deyir ki, mən dəqiq sayda səhv edə bilərəm, mən - üzr istəyirəm, amma normal olaraq, orta hesabla, bu ən yaxşı distribyutorlar saxlanılırdı -- INR 40 crore-dan INR 50 crores arasında idi. inventar.Beləliklə, nəticədə, INR 40 crore-dan INR 50 crore-a qədər sistemə qayıdacaq və sonra biz satacağıq.Beləliklə, ümumilikdə, tam il üçün bu cür rəqəm olacaqdır.
tamam.Və Sandeep bhai, paylama strukturunu dəyişdirdiyimizi nəzərə alsaq, oktyabr ayından hər şeyin normal olduğunu bildirdin.Beləliklə, cənab, biz artırmağa nə qədər əminik...
Biz 100% əminik.Demək olar ki, hər şey hazırdır.Və Astral, verdiyi hər şey birdir - orada tam şəffaf bir təlimat verilir.
Biz tam aydınlıq olmadan heç nə etməyə çalışmırıq və hər şey edilir.Mən 110% əminəm və işlər müsbət istiqamətdə gedir.Mən də onu faktiki olaraq say şəklində göstərirəm və o, rəqəm şəklində əks olunacaq.
Mən özüm də bütün yapışqan işini 70%, 80% verməklə qorxuduram.Mən buna ikiqat əminəm.
Bizə güvənməlisən.Bizim gördüyümüz işlər uzunmüddətlidir və siz rəqəmlərin və böyümənin yaradılışa çatdığını, hər kimyanın hərəkət etdiyini görəcəksiniz.Eyni zamanda, biz çoxlu kimya əlavələri üzərində işləyirik.Biz tikinti kimyəvilərinin bütün çeşidini tamamladıq.İndi Hindistan hökuməti tərəfindən təsdiqlənmiş Ar-Ge mərkəzimiz var.Beləliklə, bizim çox müasir Ar-Ge mərkəzimiz var.Kimyaların bəziləri bitəcək və İngiltərədəki zavodumuza ixrac ediləcək, işlər davam edir.Beləliklə, biz sadəcə olaraq bu və ya bu səhv getdiyinə və ya bu səhv getdiyinə görə işlər görəcəyik deyil, biz bazarı genişləndirmək və böyümək üçün işlər görürük.Və rəqəmlərdə görəcəksiniz.
Əslində, bunların hamısı uzunmüddətli faydalardır.Beləliklə, 1 rüb və ya 2 rüb ərzində hamısını (eşitilməz) nəzərdən keçirməməliyik.
Biz də boru işində bir çox belə çətinliklərdən keçməli olduq.Və biz həmişə bazarın tam aydınlığını və tam inamını nəzərə alaraq onlardan keçdik və CPVC-də kütləvi qərarlar, kütləvi dəyişikliklər, tamamilə mənbədən başqa mənbəyə dəyişikliklər etdiyimiz hər nöqtədə çatdırdıq.Və biz bunun üçün inamla çalışmışıq.Mən sizə deyirəm, biz bunun üzərində inamla işləmişik.Və mən deyə bilmərəm -- indiki məqamda, amma sizi əmin edirəm, siz bunu rəqəmlər şəklində görəcəksiniz -- heç olmasa bu rübdən etibarən sizə deyirəm.Və Q3, Q4 hətta əla uçan rənglərdə olardı.
Bu çox faydalıdır, Sandeep bhai.Cənab, sadəcə əlaqəli bir sual.Bu, dövriyyə kapitalının 3 qatdan 2 qata keçməsinə necə təsir edir?Yəni bilmirəm, stokçu səviyyəsində paylama nə qədərdir?Yaxud da...
Bu, dövriyyə kapitalına təsir etməyəcək, çünki hətta burada da onların çoxu var - biz gətirmişik nağd və köçürmə əsasında və ya dövrlər 15-30 gündür.Hətta kanalın maliyyələşdirilməsi üçün bankirlərlə danışırıq.Kanal maliyyəsində bizə dəstək olmaq üçün bir bankdan çox yaxşı təklif almışıq.Beləliklə, biz dövriyyə kapitalımızı 100% qoruyuruq və lazım olduqda bütün dəyişiklikləri edirik.
Ona görə də biz bütün istiqamətlərdə işləyirik.Yalnız 3-dən 2-yə qədər olan şeylə məhdudlaşmır.Amma paralel olaraq, digər oxşarlar üzərində də işləyirik.Və Astral da biz brendi yaratmaq və debitor günlərə endirməyə keçmək, sonra kanal maliyyəsinə keçmək üçün çox vaxt apardıq.Bütün bunlar davamlı məşqdir, bankirlə danışmaq, onları Şuraya daxil etmək və distribyutoru kanalın maliyyələşdirmə marşrutuna gəlməyə, hər bir distribyutorla bütün razılaşmaları əldə etməyə inandırmaqdır.Bu çox, çox uzun bir məşqdir.Bu, 1 və ya 2 rübdə baş verə bilməz.Biz həmişə investorlarımıza deyirik ki, səbirli olun, çünki günün sonunda biz 1, 2, 3 və ya 4 rüb burada deyilik.İllərdir buradayıq.Və səbirli olmalısınız.Və bu səbrlə -- hətta Resinova da biz ələ keçirəndə, əminəm ki, investorlar ilk 1 il və ya 1,5 il ərzində çox məyus olublar, çünki investor səhm qiyməti baxımından baxır.Rəhbərlik nöqteyi-nəzərindən, görürsünüzsə, biz səhm qiyməti baxımından baxmırıq.Biz həmişə görürük ki, bunlar təşkilata uzunmüddətli perspektivdə kömək edəcək struktur dəyişiklikləridir.Biz isə həmişə deyirik ki, “Bütün investorlar, səbrinizi saxlayın və 5 illik perspektiv üçün pul qoyun”.Əminəm ki, bu 5 illik müddət ərzində hər hansı bir düzəliş lazımdırsa, o, gəlirli rəqəmə çevriləcək.Eyni şey Rexdə də baş verdi.Rex-i əldə etdiyimiz zaman EBITDA 14%, 15%, 16% -dən düşdü, Rex-in normal EBITDA-sıdır.EBITDA-nın hətta 3%-ə qədər aşağı düşdük.Və son rübdə təxminən 6%, 7% və ya 8% növ EBITDA görürsünüz.İndi siz EBITDA-nın ikirəqəmli növünə gəldiniz.Beləliklə, bunlar - hər şey vaxt tələb edir, çünki - və bəzən proqnozlarımızda da səhv edirik.Hesab edirik ki, 2, 3 və ya bəlkə də 4 rübdə düzəliş edəcəyik.Bu da 6 rüb çəkə bilər.Praktiki işlər görəndə çox, çox çətindir, bəzən vaxt tələb edir və biz də öz mühakimələrimizə gedə bilərik.Axır ki, biz də insanıq.Və biz payızı peşəkar şəkildə qəbul edirik.Ona görə də biz həmişə hamıdan xahiş edirik ki, "Xahiş edirəm, 1 rüb və ya 2 rüb baxmayın. Səbirli olun. Bunlar düzəldildikdən sonra buradakı rəqəmə çevriləcək."
İkincisi, icazə verin, bazar ssenarisinə və maliyyə ssenarisinə baxanda çox şəffaf olacam.Kredit vermək və material satmaq son 2 ildə, hətta boru və yapışqan biznesində etdiyimiz son işdir.Biz bu bazara nəhəng kreditlər vermək və ya kredit xətlərini artırmaq və ya bu rəqəmləri proqnozlaşdırmaq bahasına hər hansı bir artım riskinə girməzdik.Bu -- biz -- birinci prioritet bunu nəzarətdə saxlamaqdır.Bütün bunları nəzarətdə saxlayaraq, bütün bunları edirik və irəliləyirik, elə deyilmi?
Hiranand bhainin dediyi kimi, biz Rexdə çətinliklərdən keçirik.Biz yenə də ikirəqəmli artımdayıq.Eynilə, borularda belə çətinliklərdən keçirik.Və yapışqanda heç bir problemimiz yoxdur.O, bütün bu çətinlikləri, böyüməni və marjanı keçdi.Yenə də bizim marjamız heç vaxt mənfi olmayıb.Bu, qayğı göstərdiyimiz ən böyük şeylərdən biridir və sonra bütün dəyişikliklərdir.
Hətta boru kəmərləri, əgər görürsünüzsə, daha yüksək artım kataloqu var.Biz də bəzən o tərəfdən narahat oluruq.Biz həmişə komandamızla danışırıq ki, "pulumuz təhlükəsizdirmi?"Çünki hər hansı bir xüsusi distribyutordan və ya hər hansı bir coğrafiyadan daha yüksək artım əldə etsəniz, biz çox diqqətli oluruq, çünki bu, bazarda yaxşı vaxt deyil, düzünü desəm, bazar çətinləşib.Bu şəraitdə balansın keyfiyyətini qorumaq bizim üçün ən böyük problemdir.Beləliklə, biz həmişə distribyutorumuzla, komandamızla iki dəfə yoxlayırıq.Bazar məlumatlarımız vasitəsilə biz məlumatları toplayırıq.İstər həqiqi tələb olsun, istərsə də kimsə daha yüksək inventar götürür və sonra bir şey səhv gedir, buna görə də çox, çox ehtiyatlı oynayırıq.Buna görə də biz -- keçən il kredit günlərini də azaltdıq.Balans hesabatının sayında da görə bilərsiniz.Beləliklə, biz belə olmalıyıq - mən Sandeep bhai ilə razıyam ki, kreditin dəyəri və ya debitor borcları və ya balans hesabatının keyfiyyəti ilə biz bu işi görmək istəmirik.Biz daha aşağı iş görməkdən xoşbəxt olacağıq, lakin biz balansımızın sağlam mövqedə qalmasını saxlamaq istəyirik.Bir neçə -- və ya 3% daha az böyüməyə sevinirik, lakin balans hesabatının keyfiyyəti ilə qurban vermək istəmirik.
Xanımlar və cənablar, bu son sual idi.İndi konfransı yekun şərhlər üçün rəhbərliyə təhvil verirəm.Cənab, sizə.
Zəngin iştirakçısı olduğunuz üçün çox sağ olun, Sandeep bhai və Hiranand bhai.Çox sağ ol.
Təşəkkür edirəm, Nehal və bu saxtakarlığa qoşulduğunuz üçün hər bir iştirakçıya təşəkkür edirəm.Əgər bir şey kənarda qalsa, mən bu gün hazıram.Sabahdan hamımız Avropaya yola düşürük.Odur ki, zəhmət olmasa, hər hansı sualınız varsa, mənim mobil telefonuma zəng edə bilərsiniz.Sualınıza cavab verməyə hər zaman hazıram.Çox sağ olun.
Göndərmə vaxtı: 28 avqust 2019-cu il