London 27 Fevral 2020 (Thomson StreetEvents) -- Mondi PLC qazanc konfrans zəngi və ya təqdimatının redaktə edilmiş transkripti 27 fevral 2020-ci il, cümə axşamı, saat 9:00:00-da GMT
Hamınıza sabahınız xeyir və 2019-cu il üçün Mondi Tam İl Nəticələri Təqdimatına xoş gəlmisiniz. Bildiyiniz kimi, mən Endryu Kinqəm və -- baxmayaraq ki, çoxunuzun məni çox yaxşı tanıdığını bilirəm, bu, açıq-aydın ilk dəfədir. CEO-nun təyin etdiyi kimi bu nəticələri təqdim etmək imtiyazı.Mən bunu nəzərə alaraq düşündüm ki, əvvəlcə bir neçə düşüncə ilə başlayacağam, məncə, son illərdə qrupun performansını artırmaqda vacib olan şey.Və düşünürəm ki, daha vacibi, inandığım şey qrupun gələcək performansı üçün vacibdir.Daha sonra 2019-cu ilin əsas məqamlarının nəzərdən keçirilməsinə qayıdacağam və sonra strateji yerləşdirmə ilə bağlı bir neçə daha fikirlə yekunlaşdıracağam.
Bu slaydda gördüyümüz kimi, düşünürəm ki, birincisi, eşitdiklərinizin çoxu sizə çox tanış olacaq və buna heç bir bəhanə gətirmirəm.Mən açıq-aydın qrupda çox uzun müddət olmuşam və qrupun strategiyasının formalaşdırılmasında çox iştirak etmişəm.Və düşünürəm ki, bizim üçün nəyin işlədiyinə, nəyin bizə yaraşmadığına dair çox aydın təsəvvürümüz var.Və ən əsası, düşünürəm ki, biz bilirik ki, bu çox şey bizi gələcəkdə də dəstəkləyəcək.
Əlbəttə, hər hansı bir çərçivədə siz də olmalıdır -- çevik olun, şərtlər dəyişdikcə onlara cavab verin.Aydındır ki, hazırda çox sürətlə hərəkət edən bir dünya var ki, ona cavab verməliyik.Ancaq düşünürəm ki, sizə təqdim edəcəyim əsas prinsiplər, düşünürəm ki, bizə yaxşı xidmət etdi və inanıram ki, gələcəkdə də bizə çox yaxşı xidmət edəcək.
Gördüyünüz kimi, ilk növbədə, dayanıqlılığın əsas olduğunu düşünürük.Artıq uzun illərdir ki, qrupun DNT-sindədir.Əsl diqqət, açıq-aydın, illər ərzində, həqiqətən, işlərimizi necə etdiyimizə yönəlib.Biznesimizin ətrafımızdakı ətraf mühitə təsirləri və hər hansı mənfi təsirləri azaltmaq üçün gördüyümüz işlər və əslində ətraf mühiti və işlədiyimiz icmaları yaxşılaşdırmaq.
Düşünürəm ki, biz bir qrup olaraq buna nail olmaqda çox uğurlu olduq.Və əlbəttə ki, indi bütün gündəm sizin istehsal etdiyiniz məhsullara və öz növbəsində ətrafımızdakı dünyaya təsir edən məhsullara da genişləndi.
Düşünürəm ki, yenə də burada biz fantastik və unikal mövqedəyik, bunu biz həmişə devizimizdə ümumiləşdiririk, mümkün olduqda kağız, faydalı olduqda plastik.Bildiyiniz kimi, biz büzməli dəyər zəncirinin əsas oyunçusiyik.Biz dünyanın ən böyük kağız çanta istehsalçısıyıq.İxtisaslı kraft kağız qiymətlərində əhəmiyyətli bir varlığımız var.Və əlbəttə ki, biz daha dayanıqlı əsaslı həllərə keçidin aydın benefisiarı olacağıq.
Aydındır ki, bizi unikal edən həm də plastik əsaslı qablaşdırma biznesimiz tərəfindən təmin edilən müştərilərə, texnologiyaya, nou-hauya çıxışımızın olmasıdır ki, bu da özlüyündə, xüsusən də avtomobil idarə etmək baxımından əhəmiyyətli təkmilləşdirmə imkanı görür. kağız əsaslı məhsulların təkrar emal qabiliyyəti.
Əlbəttə ki, bizim Qablaşdırma biznesimiz digərlərindən də faydalanır -- hazırda dünyada gördüyümüz bəzi digər əsas tendensiyalar.Aydındır ki, e-ticarət, xüsusən qutu tərəfində böyüməyə davam edən davamlı bir tendensiyadır, eyni zamanda daha maraqlısı, çanta tərəfində də artdı - artan marka şüurluluğu ətrafında problem aradan qalxmadı. və qablaşdırma keyfiyyətlərində artımı sürətləndirməyə davam edir.
Qısacası, mən bizi bu əsas sənaye meyllərinin çoxunun sağ tərəfində görürəm.Əlbətdə ki, bizim diqqətimizi daha çox xərcləmiş aktivlərimizə yönəltməyimiz həmişə nə olduğumuzun əsas prinsipi olub.Biz aydın şəkildə inanırıq ki, seçdiyiniz bazarlara aşağı qiymətə çatdırılma, xüsusən də yuxarı axının sellüloz və kağız biznesində əsas dəyər amillərindən biridir.Bu, bizim biznesimiz üçün çox əsas olaraq qalır.Düşünürəm ki, bu sahədə nə edə biləcəyimiz baxımından daha çox şey var.
Aydındır ki, mən inanıram ki, bu illər ərzində müəyyən edilmiş əsas güc də kapitalın bölüşdürülməsi ilə bağlı ardıcıl və intizamlı düşüncəmizdir.Biz, əlbəttə ki, işimizi inkişaf etdirməyə çalışırıq.İnanırıq ki, çoxlu inkişaf variantlarımız var.Amma təbii ki, bunu həmişə dəyər yaratmağa kəskin diqqət yetirməklə etmək lazımdır və bu, dəyişməyəcək.
Əlbəttə ki, indiyə qədər məni yaxşı tanıdığınız kimi, mən güclü balansı xoşlayıram.Düşünürəm ki, bu, sizə investisiya etmək üçün dövriyyədə isteğe bağlılıq verir.Bundan əlavə, dövr ərzində çox güclü nağd pul yaratmaq imtiyazımız var.2019-cu ilin nəticələrinə nəzər saldıqda biz bu məsələyə açıq şəkildə keçəcəyik, lakin bu, əlavə olaraq, başqaları hərəkət edə bilməyəndə potensial əks-tsiklik perspektivi götürmək üçün sizə əlavə rahatlıq verir.
Nəhayət, əlbəttə ki, düzgün insanlar olmadan bunu edə bilməzsiniz.Təşkilatda malik olduğumuz istedadın dərinliyi və təcrübəsi baxımından çox şanslıyıq.Mən çoxlu istedadlı insanları yetişdirmək və inkişaf etdirməkdə davam etməyi öz işim kimi görürəm və açıq-aydın, qrup daxilində müxtəliflik və inklüzivlik mədəniyyətini inkişaf etdirmək.Aydındır ki, qrupda çoxlu təcrübəli insanlar var və mən biznesi irəli apardıqca onlarla işləməyi səbirsizliklə gözləyirəm.
Bununla da, mən 2019-cu ilin əsas məqamlarına qayıdıram. Və hamınız yaxşı bildiyiniz kimi, 2019-cu ildə əsas kağız qiymətlərimizin əksəriyyəti üçün bu qiymət dövriyyəsində azalma müşahidə edildi və bu, təbii ki, ümumi makroiqtisadi yavaşlamadan təsirləndi. .Bu fonda biz EBITDA 1,66 milyard avro, 22,8% marja və 19,8% ROCE ilə çox güclü performans göstərdik.
Əsasən 2018-ci ildə tamamlanan layihənin əldə edilməsi və CapEx-dən əldə edilən yaxşı töhfələr, güclü xərclərə nəzarət və marja təzyiqlərimizi azaldıb.Bu performansın gücünə və biznesin gələcəyinə inamı və gördüyümüz güclü pul nəslini əks etdirərək, Şura bütün il üçün dividenddə 9% artım tövsiyə etdi.
Korporativ cəbhədə biz il ərzində qrup strukturunun sadələşdirilməsini başa çatdırmaqdan, təşkilat olaraq bizə daha çox şəffaflıq verməkdən, biznes daxilində pul vəsaitlərinin hərəkətini tənzimləməkdən və əlbəttə ki, şirkətləri təşviq etməkdən məmnun qaldıq. Mondi səhmlərinin likvidliyi.
Artıq qeyd edildiyi kimi, biz müştərilərimizin daha dayanıqlı qablaşdırmaya keçidinə kömək etmək üçün unikal mövqedə olduğumuza inanıram.Və mən bu mövzuya daha sonra - təqdimatda daha ətraflı danışacağam.
Aydındır ki, biz 2020-ci il üçün davamlı artan öhdəliklərimizə doğru əldə etdiyimiz irəliləyişdən də çox razıyıq və eyni zamanda bu yaxınlarda elmə əsaslanan hədəflərə əsaslanan iqlim öhdəliklərimizi yeniləmişik.
Əsas EBITDA inkişafına qısaca daha ətraflı baxsam.Siz qiymət dövriyyəsindəki enişin ilkin olaraq yaratdığı təsiri görəcəksiniz.Mən bu haqda daha sonra biznes-by-biznes əsasında daha çox rəngləyəcəyəm.Lakin mənfi qiymət dəyişikliyinə əsas töhfə verənlər 2018-ci ilin sonuna doğru görülən ən yüksək qiymətdən sonra aşağı konteyner qiymətləri və aşağı sellüloz qiymətləri idi.Kraft kağız qiymətləri müsbət kompensasiya təmin etdi, baxmayaraq ki, bu il ərzində yenə də təzyiqə məruz qaldı.
Siz böyük mənfi həcm fərqini görəcəksiniz, lakin bu qismən daha çətin ticarət mühitinin, xüsusən də çanta biznesimizin və Yaxın Şərq və Şimali Afrika regionunda təzyiq altında olan həcmlərin, daha dəqiq desək; ilin ikinci yarısında kraft kağız və xüsusi incə kağız seqmentlərində ehtiyatlar.Bununla belə, daha böyük təsir uzun müddətə planlaşdırılan -- il ərzində daha uzun müddətə planlaşdırılan texniki xidmətin dayandırılması və son 18 ay ərzində qəbul edilmiş proaktiv portfel optimallaşdırma qərarları ilə bağlıdır.Bura müvafiq olaraq Türkiyə və Cənubi Afrikada konteyner və incə kağız maşınlarının bağlanması daxildir.
Bu, büzməli biznesimizdə yaxşı həcm artımı və 2018-ci ildə tamamlanan əsas layihələrin töhfəsi, əsasən kraft kağızı və sellüloz istehsalında gücün artırılması ilə kompensasiya olundu.
İlin ikinci yarısına daxil olan xərclərin bir qədər azaldığını gördük, baxmayaraq ki, daxilolma xərcləri ildən-ilə daha yüksək idi.Ağac, enerji və kimyəvi maddələr il ərzində çıxdı, təkrar emal üçün kağız isə birinci yarımillə müqayisədə həm illik, həm də ardıcıl olaraq ikinci yarıda azaldı.Cari gözləntilər 2020-ci ilə qədər daxilolma xərclərinin daha da azaldılmasıdır.
Gördüyünüz kimi, satınalmaların və xariclərin xalis təsiri, əsasən 2018-ci ilin ortalarında əldə etdiyimiz Powerflute və Misir çanta zavodlarının bütün il töhfəsi ilə bağlı müsbət 45 milyon avro fərq oldu.Meşə təsərrüfatlarının ədalətli dəyər qazancı əvvəlki ilə nisbətən 28 milyon avro yüksək olmuşdur ki, bu da daha yüksək ixrac ağac qiymətləri və dövr ərzində xalis həcm artımı ilə əlaqədardır.Bununla belə, qeyd etmək lazımdır ki, cari ildə əldə edilən gəlirin əsas hissəsi birinci yarımildə qeydə alınıb.Mövcud bazar şərtlərinə əsasən, taxta qiymət artımlarının daha da azaldılması gözlənildiyi üçün 2020-ci il qazancının əhəmiyyətli dərəcədə aşağı olacağını gözləyirik.
Əgər mən sizə biznes bölmələri üzrə töhfə haqqında qısa məlumat verim.Sağdakı diaqramda görə bilərsiniz, biz EBITDA qrupuna biznes bölmələri üzrə töhfənin bölgüsünü təqdim edirik.Sol tərəfdə isə EBITDA töhfəsində biznes bölmələri üzrə hərəkəti görə bilərsiniz.Növbəti slaydlarda mən sizə biznes bölməsi üzrə daha ətraflı məlumat verəcəyəm.
Oluklu Qablaşdırmada birinci yeri tutaraq, artıq qeyd etdiyim qiymət təzyiqinə baxmayaraq, onun çox güclü marjalar və gəlirlər təqdim etməyə davam etdiyini görə bilərsiniz.Konteyner lövhələrinin bütün növləri təsirlənsə də, ağ üst kraftlayner və yarımkimyəvi yivlərin xüsusi seqmentlərinə böyük maraq göstərən məhsulların qarışığı dövrəyə məruz qalmamızı azaldır.Nümunə üçün qeyd edək ki, təkrar emal edilmiş qablar üçün etalon qiymət illik müqayisədə orta hesabla təxminən 18%, yüksək kraftlayner və yarımkimyəvi məhsullar isə eyni dövrdə təxminən 3% aşağı düşüb.Eynilə, əlbəttə ki, güclü məsrəflərə nəzarət və davamlı mənfəətin yaxşılaşdırılması təşəbbüslərimizlə gücləndirilmiş aşağı qiymət mövqeyimiz, hətta dövri tənəzzül şəraitində belə güclü gəlirlər və pul vəsaitləri axını yaratmağa davam etməyimiz deməkdir.
Həvəsləndirici olsa da, biz indi bazar şərtlərində yaxşılaşma görürük, indi ehtiyatlar daha normal səviyyədədir və güclü sifariş kitabçaları var.Bunun fonunda bəzi qiymət artımları ətrafında müştərilərimizlə müzakirələrə başladıq.
Aşağı axın biznesinə nəzər saldıqda, kağız daxiletmə xərclərinin azalması fonunda qiymətlərin saxlanması güclü olduğu üçün 3% üzvi qutunun həcmi artımına və marjanın genişlənməsinə nail olan Oluklu Həllər biznesimizin performansından çox məmnunuq.
Daha sonra Flexible Packaging-ə keçirəm.EBITDA-nın 18% artması və rekord marja ilə çox güclü bir il olduğunu görə bilərsiniz.Qeyd edildiyi kimi, ilin əvvəlində kraft kağızın qiymətlərini artıra bildik.Bu bazarda daha uzun müqavilə xarakterini nəzərə alsaq, qiymətlər təbii olaraq konteyner qabı qiymətlərindən daha sərtdir və ilin əvvəlində baş verən artımın çoxu öz növbəsində əvvəlki ili tutdu.
İl ərzində ümumi iqtisadi yavaşlama tələbata təsir etdiyi üçün bəzi qiymət təzyiqi gördük və müəyyən yelləncək istehsalçıları tərəfindən artan rəqabəti görməyə başladıq.Bu, illik qiymət danışıqlarına təsir edərək 2020-ci ilin əvvəlinə qədər davam etdi, beləliklə, biz yeni ilə 2019-cu il üçün orta hesabla əldə edilənlərdən daha aşağı səviyyədə başlayırıq. Sevindirici haldır ki, biz xüsusi kraft kağız seqmentimizin inkişafında çox yaxşı irəliləyiş əldə edirik, lif əsaslı qablaşdırma üçün artan istehlakçı seçiminə toxunduqda yaxşı həcm artımını görürük.Bu seqmentdə davamlı artım, xüsusilə Stetidəki CapEx layihələrimiz və plastikləri əvəz etmək üçün müxtəlif təşəbbüslər tərəfindən dəstəklənir.
Aşağı axın kağız çanta biznesi daha yüksək kraft kağız qiymətləri ilə yaxşı keçid əldə etdi, lakin eyni zamanda, həcmlərin təzyiq altında olduğunu gördü, ən əsası, artıq qeyd etdiyim kimi, çox məruz qalan Yaxın Şərq və Afrika bazarlarında. tikinti və sement sektoruna.Həvəsləndirici haldır ki, ilk günlər olsa da, hazırda çantalarda sifariş vəziyyətində pikap kimi bir şey görürük.Struktur nöqteyi-nəzərdən, daha az davamlı qablaşdırma həllərini əvəz etmək üçün bəzi maraqlı imkanlara əlavə olaraq, əvvəllər qeyd etdiyim kimi, e-ticarətdə çanta məhsullarımız üçün artan imkanları görürük.
İstehlakçı çevikləri iqtisadi yavaşlama qarşısında müdafiə xüsusiyyətlərini nümayiş etdirdi, məhsul kompleksini təkmilləşdirməyə davam etdi və davamlı innovasiya fokusundan faydalandı.Onlar həmçinin kağız əsaslı məhsulların ənənəvi plastik müştərilərə təqdim edilməsini dəstəkləyir, eyni zamanda dairəvi iqtisadiyyata uyğun bir sıra təkrar emal edilə bilən plastik həllər hazırlayır.
Daha sonra Mühəndislik Materiallarına keçin.Gördüyünüz kimi, yenə də EBITDA 9% artaraq 122 milyon avro ilə təkmilləşdirilmiş performans göstərdi.Baxmayaraq ki, biz çox aydın olsaq da, bu, dövr ərzində təxminən 9 milyon avroluq birdəfəlik qazancla da sevindirildi.Pul kisəsinin payını artıraraq həcm qazandıqları üçün gözləntilərimizə uyğun olaraq fərdi qulluq komponentləri seqmentimizdən təkmilləşdirilmiş performansı görmək məni çox sevindirdi.Bununla belə, biz bu seqmentdə əsas məhsul yetişdiyi üçün daha da qiymət təzyiqinin davam edəcəyini gözləyirik.Ekstruziya həlləri komandamız davamlı qablaşdırma təşəbbüslərimizi dəstəkləməkdə maraqlı inkişaf kimi gördüyümüz bir sıra davamlı örtük həlləri üzərində işləyir.
Nəhayət, biznes bölməsinin nəzərdən keçirilməsi baxımından, bizim Örtülməmiş İncə Kağız biznesimiz, gördüyünüz kimi, daha çətin bazar şərtlərinə baxmayaraq, güclü gəlirlər və pul axını təmin etməyə davam edir, çünki biz zavodlarımızın yüksək rəqabətli qiymət mövqelərindən faydalanırıq və inkişaf etməkdə olan bazar risklərimiz.Üzəri örtülməmiş incə kağız qiymətləri ümumiyyətlə düz-illik bir qədər artsa da, sellüloz qiymətləri əhəmiyyətli dərəcədə aşağı düşərək, sellülozdakı xalis uzun mövqeyimizə təsir etdi.2020-ci il üçün bu mövqenin ildə 400.000 ton olduğunu təxmin edirik.Qlobal sellüloz qiymətlərində son zamanlar stabilləşmənin şahidi olduq, bu da yüksəliş potensialına malikdir.Bununla belə, koronavirusun, xüsusən də əsas Asiya bazarlarında tələbata təsiri, təsirləri davam edərsə, dünyagörüşünə mənfi təsir göstərə biləcək naməlumdur.
Və bəlkə bundan sonra qısaca olaraq, koronavirus haqqında daha ümumi bir şərh.Bir qrup olaraq, bu günə qədər ən çox birbaşa təsirə məruz qalan bölgələrə məhdud məruz qalmağımızı nəzərə alaraq, indiyə qədər çox məhdud birbaşa təsir gördük.Bununla belə, bu, çox axıcı bir vəziyyətdir və biz tədarük zəncirimizə və əlbəttə ki, müştərilərimizə təsir də daxil olmaqla, hadisələri diqqətlə izləyirik.Nəhayət, biz inanırıq ki, daha böyük narahatlıq, əlbəttə ki, daha ümumən makroiqtisadi artım perspektivinə təsir və bunun məhsullarımıza olan tələbata necə təsir göstərə biləcəyidir.Amma təbii ki, bunu qiymətləndirmək son dərəcə çətindir və vəziyyət Mondiyə və ya əslində bizim sənayemizə xas deyil.
Artıq qeyd edildiyi kimi, biz il ərzində əldə etdiyimiz çox güclü pul nəslindən çox razıyıq və bu, bizim biznesimizin gücü olaraq qalır.Gördüyünüz kimi, EBITDA-nın azalmasına baxmayaraq, biz dövr ərzində əməliyyatlardan 1,64 milyard avro nağd pul əldə etmişik ki, bu da əvvəlki illə eynidir.Bu, əvvəlki ildə görülən dövriyyə kapitalından nağd pul axınının geri çevrilməsi ilə dəstəkləndi, illik yellənmə təxminən 150 milyon avro təşkil etdi ki, bu da iqtisadi tənəzzül zamanı mühüm buferdir.Bu nağd pul qismən -- bizim davam edən CapEx proqramımıza dəstək olaraq, biznesin böyüməsinə sərmayə qoymağa davam etdiyimiz üçün 757 milyon avro və ya amortizasiya ödənişinin 187%-i il üçün əsaslı məsrəflərə yönəldilib.
Biz 2020-ci ildə daha 700 milyon avrodan 800 milyon avroya qədər xərcləməyi istiqamətləndiririk ki, bu xərcin 2021-ci ildə 450 milyon avrodan 500 milyon avroya qədər azalacağı gözlənilir -- cari əsas layihə boru kəmərinə xərclənən xərclər daralır. off.Biz, əlbəttə ki, 2021-ci ilə və ondan sonrakı dövrlərə təsir edə biləcək sərfəli qiymətli aktiv bazamızdan istifadə etmək üçün əlavə imkanlara baxırıq, lakin bunlar hazırda çox erkən mərhələdə qalır.
Başlanğıcda qeyd etdiyim kimi, biz 2x-dən 3x-ə qədər əhatə siyasətimiz kontekstində adi dividendlərə üstünlük verməyə davam edirik.Beləliklə, Şura hər bir səhm üçün 0,5572 Avro məbləğində yekun divident tövsiyə edib və hər bir səhm üçün 0,83 Avro məbləğində tam illik dividend təqdim edib.Bu, əvvəlki ilin dividentindən 9% artım deməkdir.Artıq qeyd etdiyim kimi, bu həm biznesin güclü pul qazanmasını, həm də İdarə Heyətinin gələcəyə inamını əks etdirir.
O zaman prinsiplər ətrafında və strateji düşüncəmiz baxımından bəzi düşüncələrə qayıdıram.Və birincisi, bir qədər utanmadan keçmiş uğurlarımız haqqında bəzi şeypur çalır.Gördüyünüz kimi, biz haqlı olaraq fəxr edirik ki, EBITDA-nı yaxşılaşdırmış və artırmışıq və siyahımıza daxil olduğumuzdan bəri çox ardıcıl olaraq gəlirləri yaxşılaşdırmışıq.Bundan əlavə, biz bunu biznes üçün davamlı gələcəyin təmin edilməsi kontekstində də etdik.
Gördüyünüz kimi, mən bəzi məqamları seçdim, məsələn, bu müddət ərzində bizim təhlükəsizlik rekordumuz.Eynilə, son dövr ərzində əldə etdiyimiz istixana qazı emissiyaları hədəfləri, daha yaxşı bir dünyaya töhfə vermək düşüncəmizə çox uyğundur.
Bizim strateji çərçivəmiz.Yenə deyirəm, bu sizə çox tanış olan bir qrafikdir.Və yenə də düşünürəm ki, bu, həqiqətən də, davamlı əsasda dəyər-akkretiv artımı sürətləndirmək istəyimiz ətrafında cəmlənmiş bir qrup olaraq vacib hesab etdiyimiz şeylər ətrafında əsas mesajları əhatə edir.Bu diaqramda göstərildiyi kimi 4 sütunumuz var.Mən yalnız irəlidə qeyd edilməli olan bəzi əsas sahələrə toxunacağam.
Bizim artan dayanıqlı modelimiz, artıq qeyd etdiyim kimi, biznesimizin əsasını təşkil edir.Bu -- biz bunu davamlı inkişafa tam inteqrasiya olunmuş yanaşma kimi görürük.Bu slaydda mən dayanıqlı məhsullar, iqlim dəyişikliyi və insanlarımız olmaqla 3 əsas diqqət sahəsini seçdim.Birinci diqqət bizim məhsulumuza və bunun ətraf mühitə təsiridir.
EcoSolutions bizim yanaşmamızı əhatə edir, bu barədə daha sonra bir az daha ətraflı danışacağam.Ətraf mühitə -- iqlimə təsirimiz açıq şəkildə kritikdir.Burada, biz spesifik CO2 emissiyalarının azaldılması sahəsində illər ərzində əldə etdiyimiz əhəmiyyətli irəliləyişlə fəxr edirik, baxmayaraq ki, görüləsi daha çox işin olduğunu bilirik.Artıq qeyd etdiyim kimi, biz 2050-ci ilə qədər karbon emissiyaları üçün elmi əsaslı hədəflər müəyyən etmişik və bu yolda aydın mərhələlər var.Əvvəldə qeyd etdiyim kimi, insanlar, əlbəttə ki, bizim ən böyük resursumuzdur, bizim təhlükəsizlik mədəniyyətimizdir, hansı ki, uzun bir yol keçmişdir, yaxşı qurulmuşdur və biz bu baxımdan sənaye lideriyik, lakin hər zaman, əlbəttə ki, daha çox şey var. et.
Düşünürəm ki, bizim üçün əsl fərqləndirici olan bir şey də qrup üzrə ən yaxşı təcrübənin paylaşılmasına töhfə verən işçilərimizin təlimi və inkişafında böyük işlər görən Mondi Akademiyasımızdır.
Mən bu slaydda yaxşı getdim, lakin demək kifayətdir ki, biz davamlılıq təşəbbüslərimiz üçün əhəmiyyətli xarici tanınma gördük və inanırıq ki, həqiqətən də BMT-nin davamlı inkişaf məqsədlərinə real töhfə veririk.
Müştərilərimizin daha dayanıqlı qablaşdırma ehtiyaclarını qarşılamasına necə kömək edə biləcəyimizə çox diqqət yetirən EcoSolutions-a qayıdın.Keçən ilin sonunda Steti saytımıza səfərimiz zamanı bizimlə olan bir neçə nəfərin bu barədə çox şey eşitdiyini bilirəm.Ancaq təkrar etmək üçün, gördüyümüz bu yanaşma dəyişdirmə, azaltma və təkrar emal kimi 3 anlayışı əhatə edir.Bu sahələrin hər birində bizdən bəzi son inkişaflardan bir neçə nümunəni buraya daxil edirik.Və əlbəttə ki, biz bunu bir iş olaraq bizim üçün davamlı bir fürsət sahəsi kimi görürük və bu təşəbbüsü idarə etmək üçün qablaşdırma biznesimiz üzrə mütəxəssislərdən ibarət xüsusi bölmə yaratdıq.
Bu, çox məşğul slayddır, lakin mən qısaca olaraq hesab edirəm ki, gördüklərimiz müştərilərimiz üçün davamlı həllər təqdim etmək üçün həqiqətən unikal fürsətdir.Gördüyünüz kimi, biz müştərilərimizin fərdi ehtiyaclarından asılı olaraq təmiz kağızdan tutmuş təmiz plastiklərə və onların birləşməsinə qədər substratlara əsaslanan həllər təqdim edirik.Bu, sadəcə olaraq heç bir rəqibimizin onlara çatmadığı bir platformadır.
Gələcəkdə böyüməyə xüsusi diqqət yetirmək.Və aydın şəkildə, biznes-by-biznes əsasında baxaraq.Biz qablaşdırma biznesimizdə böyümə üçün ən böyük imkanları görürük.Biz iştirak etdiyimiz bütün qablaşdırma bizneslərini bəyənirik və onların böyüməsini dəstəkləməyə davam edirik.
Biz artıq, daha əvvəl də qeyd etdiyim kimi, davamlılığın, e-ticarətin və brend şüurunun artırılmasının əsas böyümə sürücüsünün sağ tərəfindəyik.Biz artım CapEx və alış xərclərimizi bu bizneslərin inkişafına yönəltməyə davam edəcəyik.Bununla belə, biz, əlbəttə ki, digər bizneslərimizə lazımi sərmayə qoymağa davam edəcəyik.
Biz qablaşdırma tətbiqlərimizlə inteqrasiya üstünlüklərindən və digər sinerjilərdən istifadə edənlərə xüsusi diqqət yetirməklə, Engineered Materials-da artıq istifadə etdiyimiz güclü niş mövqelərimizi inkişaf etdirməyə və gücləndirməyə davam etməyə çalışırıq.Məsələn, artıq qeyd etdiyim kimi, bizim ekstruziya həllərimiz və buraxılış layneri fəaliyyətlərimiz kağız inteqrasiyası üstünlükləri və həmçinin xüsusi texniki səriştələr təklif edir, xüsusən də EcoSolutions komandamız üçün maraqlı imkanlar təklif edən funksional kağız inkişafı sahələrində.
Örtülməmiş İncə Kağızda mesaj çox ardıcıl olaraq qalır.Biz bu biznesin rəqabət qabiliyyətini qorumaq üçün sərmayə qoymağa davam edəcək, eyni zamanda, böyüyən qablaşdırma bazarlarımızda inkişaf etmək üçün ən rəqabətli dəyirmanlarımızdan ibarət əsas aktiv bazasından istifadə edəcəyik.
Düşünürəm ki, bizim haqlı olaraq çox yaxşı tanındığımız bir sahə xərc baxımından üstün olan aktivlərimiz ətrafındadır.Mən artıq dediyim kimi inancıma sadiq qalıram və bir daha qeyd edə bilərəm ki, yuxarıdakı sellüloz və kağız bizneslərində, xüsusən də, əsas dəyər sürücüsü seçdiyiniz bazara çatdırılan nisbi xərc mövqeyidir.Burada, əlbəttə ki, müvafiq xərc əyrisinin aşağı yarısında tutumumuzun təxminən 80%-i ilə böyük bir mirasımız var.Bu, aktivlərin yerləşməsi ilə yanaşı, həm də qrupun əsas səriştəsi kimi gördüyümüz performans üçün amansız sürücülüklə şərtlənir.Mən burada, slaydda sürücülük performansına töhfə verən bəzi əsas prosesləri qeyd etdim.Ancaq nəticədə, hər şey biznes mədəniyyətinə aiddir və bu, əlbəttə ki, mən saxlamaq üçün çox çalışacağam.
Dövr ərzində sərfəli dəyəri olan aktivlərə investisiya etmək istəyimiz güclü gəlir gətirən və gələcəkdə də imkanlar təklif etməyə davam edəcək başqa bir sahədir.Yenə də, biz çox aydınıq ki, bu sərmayələr çox seçici olmalıdır və yalnız davamlı rəqabət üstünlüyü təklif edəcəyinə inamı olan aktivlərdə olmalıdır.Biz genişləndirici CapEx-i daha marjinal aktivlərə yatırmırıq.Bu, kökündən inandığım bir şeydir.
Artıq qeyd edildiyi kimi, sənayedə lider marjalarımızı nəzərə alaraq, dövr ərzində əhəmiyyətli pul vəsaitləri əldə edirik.Bu, güclü balans hesabatımızla birlikdə gələcək böyümə üçün strateji çeviklik və seçimlər təmin edir.Bu baxımdan bizim prioritetlərimiz dəyişməyib.Mən öz aktivlərimizə sərmayə qoymağı davam edən prioritet kimi görürəm və hazırda araşdırılan qiymət baxımından üstün olan aktiv bazamızdan istifadə etmək üçün əlavə seçimlər var.
Eynilə, biz davam edən səhmdarların bölüşdürülməsini investisiya işimizin əsas sütunu kimi görürük.Biz sığorta siyasətimiz çərçivəsində adi dividendlərin qorunmasının və artırılmasının prioritet olduğuna inanırıq.
M&A böyümə üçün gələcək seçim olaraq qalır.Qablaşdırmaya məruz qalma genişliyimiz əhəmiyyətli seçimlər təqdim edir, lakin həmişə, artıq aydınlaşdırdığım kimi, dəyər artımına kəskin diqqət yetirməklə.Eynilə, biz həmişə buna adi dividenddən kənarda artan səhmdar bölgüsü alternativinə qarşı baxarıq.
Nəhayət, sonra dünyagörüşü.Düşünürəm ki, bunu oxumaq üçün artıq şansınız olub.Şübhəsiz ki, bir daha onun üzərindən keçməyəcəyəm.Ancaq demək kifayətdir ki, biz gələcəyə inamla baxırıq və açıq-aydın, qarşımızda gördüyüm imkanlar məni şəxsən çox həyəcanlandırır.
Beləliklə, biz suallara keçə bilərik.Düşünürəm ki, döşəmə üçün mikrofonlarımız var.Mənə dözməli olacaqsan, çünki hoqqabazlıq edirəm, amma sən məni yormadığın müddətcə ayaq üstə qalacağam, bu halda otura bilərəm, amma bu, çətin deyil.Lars
Lars Kjellberg, Crédit Suisse.Bu il girdiyiniz zaman, əlbəttə ki, siz -- çoxlu küləklər var.Biz buna qiymət və s. deyirik və tələb qeyri-müəyyənlikləri.Keçmişdə Mondi, nümayiş etdirdiyiniz kimi, baş verən küləkləri kompensasiya etmək üçün böyük bir qabiliyyət nümayiş etdirdi, belə ki, xərclər bazanızda struktur təkmilləşdirmə və təkmilləşmə üçün davamlı sürücülük var.2020-ci ildə potensial olaraq hansı növ kompensasiyalarınız olduğunu bizimlə bölüşə bilərsinizmi?Bunlardan bəzilərini almısınız?Mən hesab edirəm ki, CapEx layihələrində texniki xidmət xərclərinə və nə qədər xərc çəkdiyinizə istinad edirəm.Siz həmçinin biznesinizi inkişaf etdirməyə davam etmək üçün hələ də gördüyünüz çoxsaylı imkanları qeyd etdiniz, nəzərə alsaq ki, aktiv bazanıza bu qədər sərmayə qoymuşsunuz, bu məsələ haqqında nə düşündüyünüzü görmək maraqlı olardı?Həm də son nöqtə, məncə, siz kontrtsikliklikdən danışırsınız.Siz, açıq-aydın, - gördüyünüz bəzi tənəzzüllərdə siz bunun vasitəsilə investisiya edirsiniz və əlbəttə ki, həm Swiecie azlığının özünə, həm də bir mərhələdə fürsətçi olaraq.Bu cür kontrsiklikdə və balans hesabatınızdan istifadə etmək üçün hansı imkanları görürsünüz?
Çox sağ ol.Düşünürəm ki, açıq-aydın, dediyiniz kimi, birincisi, onu adlandırın, özünə kömək, məncə, birinci baxımından soruşduğunuz şeyin xülasəsidir.Xüsusilə, CapEx rəhbərliyi baxımından, CapEx layihələrindən gələn töhfələr baxımından, CapEx layihələrindən 2020-ci ildə təxminən 40 milyon avro əlavə əməliyyat mənfəəti gözləməyi təklif edirik və bu, əsasən layihələrin optimallaşdırılmasıdır. artıq istismara veriblər.Beləliklə, bunun ətrafında bir çox icra riski yoxdur.Bu, 2019-cu ilə qədər davam edən Štetí-nin modernləşdirilməsi və təkmilləşdirilməsi üçün 335 milyon avro dəyərində çox uğurlu sərmayə olan və biz 2020-ci ildə tam illik töhfəni axtarırıq. Bu, açıq şəkildə istifadəyə verdiyimiz Štetí layihəsidir. Buna görə çox həyəcanlıyıq.
Eynilə, Ruzomberok sellüloz fabrikinin təkmilləşdirilməsi indi 2019-cu ilin sonunda istifadəyə verildi və biz yenə də bundan tam bir il töhfə axtaracağıq.Aydındır ki, biz indi sərmayə yatırmaq və -- ilin sonuna qədər Ruzomberokda yeni kağız maşını tikmək işindəyik, bu da istismara verilməlidir ki, bu da öz növbəsində həmin pulpanın bir hissəsini istifadə edəcək. Hal-hazırda pulpa quruducuda və açıq bazara satılır.Beləliklə, qarışıq 2021-ci ilə qədər dəyişəcək. Lakin 2020-ci ildə Ruzomberokda əlavə pulpadan dərhal töhfəmiz olacaq.
Və sonra bir sıra digər layihələr, o cümlədən Sıktıvkar əməliyyatımızın davam edən boşaldılması da var.Və əhəmiyyətlisi, həmçinin, məsələn, Çexiya Respublikasında və həmçinin Almaniya sənayemizə və ya ağır sənayeyə yönəlmiş biznesimizə genişləndirdiyimiz konvertasiya əməliyyatlarımıza bəzi davamlı investisiyalar.Biz Kolumbiyada yeni bir zavod, yeni çanta zavodu yerləşdiririk və çanta biznesimizdə qlobal şəbəkə baxımından malik olduğumuz güc üzərində çoxlu güc əldə edirik.Və bu, məncə, bunun ətrafında daha çox imkan var.Ancaq qısamüddətli perspektivdə bu, çox diqqət mərkəzindədir.
Eynilə, siz hesab edirəm ki, texniki xidmət tərəfində keçən il texniki xidmət xərclərinin təsiri baxımından xüsusilə yüksək rəqəmə malik olduğumuzu xatırlatdınız.Bu, məsələn, qismən Slovakiyada layihənin həyata keçirilməsindən irəli gələn, eyni zamanda Sıktıvkar və s.-də texniki tələblərdən irəli gələn amillərin birləşməsi idi.Bu, təxminən 150 milyon avro effekt olduğunu təxmin etdik.Bu, təxminən 100 milyon avroya enəcək, 2020-ci il effekti baxımından bizim rəhbərliyimizdir.Beləliklə, bunlar dərhal, dediyiniz kimi, ofsetlərdir.
Mən şərtlərlə düşünürəm - və əks halda, açıq şəkildə, giriş xərcləri cəbhəsində, mütləq bizim öz işimiz deyil, lakin əlbəttə ki, dövr həm də bəzi giriş xərclərinin deflyasiyası ilə üst xəttdə gördüyünüz təzyiqi azaltmaq baxımından da kömək edir. .Biz Mərkəzi Avropada görürük ki, odun xərcləri, məsələn, aşağı düşür.Ətrafda bir çox fəlakət ağacı var ki, bu da indi bir müddət təsir edəcək və bu, ağac dəyəri baxımından faydalıdır.Təkrar emal üçün kağız, açıq-aydın, yenidən söndürülüb, dəqiq nə qədər müddətə və sair, hər kəsin təxmin etdiyi şeydir, lakin bu mərhələdə bu, aydın şəkildə faydalıdır.Və sonra enerji, kimyəvi maddələr və s., açıq-aydın, ümumi əmtəə qiymət dövrü ilə, adətən, bir şey varsa, bəzi xərclər azaldı.Beləliklə, biz bunun bir hissəsini görürük.Aydındır ki, bundan əlavə, biz səylərimizi ikiqat artırırıq.Mən bilirəm ki, biz öz xərclərimiz baxımından çox şey etmişik, lakin biz həmişə görüləsi daha çox işin olduğunu düşünürük.Biz həmişə çətin qərarlar qəbul etməkdə fəal olduğumuzu hiss edirik.Bildiyiniz kimi, bu il Türkiyədə bir kağız maşını işə saldıq, oradakı xərc strukturuna görə bunu düzgün addım hesab etdik və bunun nəticəsi olaraq sabit xərcləri çıxardıq.Xərcləri sistemdən çıxarmaq üçün bəzi başqa restrukturizasiyalar da etdik.Və bu davam edən bir şeydir.Təqdimatımızda qeyd etdiyim kimi, bu, DNT-nin bir hissəsidir, gördüyümüz işin bir hissəsidir və biz bunu etməyə davam edəcəyik.Söhbət birdəfəlik böyük partlayış növündən getmir, çünki biz bu baxımdan qrup olaraq çox güclü olmaq şansındayıq, lakin biz bu imkanları işə salmağa davam edəcəyik.
Düşünürəm ki, siz artım imkanlarından danışdınız.Düşünürəm ki, mən artıq qatarda olduğumuz bəzi şeylərə işarə etdim.Mən bir faktı qeyd etdim ki, aktiv bazamız ətrafındakı imkanlar baxımından tükəndiyimizə inanmıram.Bu, dövr ərzində real xas rəqabət üstünlüyünə malik olan aktivlər olduğuna inandığımız şeylərə çox diqqət yetirməlidir.Bəzi uzunmüddətli imkanlar haqqında çox təfərrüata varmaq istəmədiyimi düşünmürəm.Gələcəkdə böyük layihələr baxımından etdiyimiz hər şeyin, ilk növbədə, 2020 CapEx-ə, hətta yəqin ki, 2021-ə təsir etməyəcəyini söyləmək kifayətdir. Ona görə də mən 2021-ci ilə dair verdiyim təlimata kifayət qədər əminəm. Açıq desək, bu CapEx səviyyəsini artırmaq üçün imkanlar tapmağı xoşlayıram, çünki mən -- ancaq bu uzunmüddətli layihələri götürmək üçün vaxt lazımdır.Amma biz -- illüstrasiya yolu ilə, bildiyiniz kimi, Ştetidə o potensial yeni kağız maşını dayandırdıq və ya təxirə saldıq.Hal-hazırda bazara satdığımız artıq pulpa tutumumuz var, lakin orada bəzi xüsusi kraft kağız tətbiqlərinə baxmaq imkanımız var.Digər böyük əməliyyatlarımızdan bəziləri gələcək imkanlar baxımından hələ də optimallaşdırılmayıb.Ona görə də düşünürəm ki, böyük bir fürsət var.Ancaq bunu vurğulamaqda davam etdiyim kimi, xərclər o əməliyyatlarda olur ki, biz bilirik ki, bizi dövr ərzində görəcək və ya nə ola bilər, bizim üçün ən vacib olan budur.
Kontrsiklik imkanlar baxımından, mən heç vaxt sahib olduğumu etiraf edəcəyimi düşünmürəm - sadəlövhlük dövrü adlandıra biləcəyəm.Düşünürəm ki, bizdə var -- biz dövriyyədə sərmayə qoymağa çalışırıq.Məncə, bu, edə biləcəyiniz ən yaxşı şeydir.Aydındır ki, siz özünüzü tarazlaşdırmağa çalışırsınız -- sizin real imkanınız dövrün yuxarı ucundan daha aşağı hissədə istifadə olunmaqdır.Eynilə, aktivlərin qiymətləndirilməsi mütləq qiymət dövrələrinə uyğun gəlmir və s.Və orada hələ də aktivləri təqib edən çoxlu ucuz pullar var.Və buna görə də, bu fürsətlərə necə baxmağınız baxımından çox ağıllı olmalıdır.Amma məncə, vacib olan strateji baxımdandır, bizim fəaliyyət göstərdiyimiz çərçivədə çoxlu seçimlərimiz var, siz bir qədər fürsətçi olmalısınız və biz bu imkanları yaşayırıq və biz onlardan istifadə edə biləcəyimizi görəcəyik.
Bu Davydən olan Barri Diksondur.Bir-iki sual.Andrew, daha qısamüddətli məsələlər baxımından, güclü performans nəzərə alınmaqla, tələbat mühitinin necə göründüyü, xüsusən biznesin qablaşdırma tərəfində, həm büzməli, həm də çevik məhsullar baxımından bizə bir məna verə bilərsiniz. xüsusilə 2019-cu ildə büzməli olduğunuz və bu tələbin görünüşü necə görünür?
İkincisi, qiymət danışıqlarının konteynerlər tərəfində necə getdiyi və bu və zaman çərçivəsində uğur qazanma ehtimalı ilə bağlı bizə bir fikir verə bilərsinizmi?
Və sonra üçüncüsü, sadəcə kapitalın bölüşdürülməsi strategiyasına qayıdaraq və bəlkə də Larsın davamı olaraq, siz 2 qablaşdırma bölməsini inkişaf sahələri kimi müəyyən etdiniz və güman edirəm ki, sürücülərin növünü müəyyən etdiniz. hər ikisində davamlılıq, e-ticarət və brendin qurulması baxımından.Baxdığınız zaman -- və kapitalın bölüşdürülməsi haqqında düşünsəniz, bu davamlılığı, e-ticarət və brend imkanlarını yerinə yetirmək üçün ya üzvi, ya da M&A vasitəsilə hara xərcləməli olduğunuz baxımından bu 2 müəssisədəki boşluqları harada görürsünüz?
tamam.Bəli, düşünürəm ki, birincisi, tələbat mənzərəsi baxımından, düz dediyiniz kimi, büzməli tərəfdən, biz keçən il Corrugated Solutions biznesimizin fəaliyyətindən çox məmnunuq.Aydındır ki, biz regional diqqət mərkəzindəyik.Ancaq qeyd etdiyim kimi, biz illik müqayisədə 3% artım əldə etdik, bu, məncə, çox güclü performansdır.Bu, qismən bizim fəaliyyət göstərdiyimiz və çox güclü olan bazarların açıq-aydın əksidir.Ancaq eyni zamanda, düşünürəm ki, biz də bazar artımını aşmışıq, bu, çox ümidvericidir.Və bu, həqiqətən, müştəri xidmətinə həddindən artıq diqqət yetirmək və açıq-aydın, müştərilərimizlə etdiyimiz bir çox innovasiya işidir.Biz e-ticarət tərəfində çox artım görürük və bu, son dərəcə həvəsləndiricidir və biz bunu çox fəal şəkildə dəstəkləməyə davam edirik.Bununla bağlı konkret təşəbbüslərimiz var.Və əlbəttə ki, biz bu artımı dəstəkləməyə sərmayə qoyuruq və bu, son dərəcə ümidvericidir.Və əlbəttə ki, biz ili yenə də bu istiqamətdə çox güclü başladıq.
Çevik biznes baxımından, məncə, açıq-aydın, bunun müxtəlif komponentləri var.İstehlakçı çevik tərəfində artıq qeyd etdiyim kimi, bu, son dərəcə davamlıdır.Sadə dillə desək, siz deyərdiniz ki, siz tənəzzülün həcmin rəqəmlərinə və əşyalarına görünmə baxımından çox az təsir göstərdiniz və bu, çox ümidvericidir.2019-cu ilin daha çətin olduğunu söylədiyimiz çanta biznesində.İndi Avropa, Avropa nisbətən sabitdir, az qala.Zəifliyi gördüyümüz yerdə bu, bizim üçün çox vacib olan Yaxın Şərq və Şimali Afrika bazarlarımızdadır.Şimali Amerika da 2019-cu ildə daha zəif nöqtə oldu. Sifariş vəziyyətinə baxsaq, ümidverici odur ki, indi ilin ilk günləridir, lakin 2020-ci ilə gedən sifariş vəziyyəti əslində -- keçən ilin müqayisə olunan dövrü ilə müqayisədə çoxdur. .Dediyim kimi, ilk günlərdir və bunu həddən artıq şərh etmək lazım deyil, amma bu, ümidvericidir.
İndi qeyd etdiyim kimi, xüsusən də bu ixrac bazarlarında bunun çox hissəsi sementlə idarə olunur və kimsə buna baxacaq.Və təbii ki, tikintiyə tələbata təsir edən makroiqtisadi məsələlər və s. vacibdir.Ancaq bunların homojen bazarlar olduğunu da görmək lazım deyil.Bütövlükdə portfelə təsir edən bir sıra müxtəlif amillər var.Sadəcə olaraq, keçən il bir az daha yumşaq idi, bu il daha həvəsləndirici başladı, amma işin bu tərəfində ilk günlərdir.
Qiymət danışıqları.Mən demək istəyirəm ki, siz dediyiniz kimi, biz həm təkrar emal olunmuş, həm də ağardılmamış kraftlaynerdə qiymət artımlarından çıxmışıq.İnanırıq ki, bu çox yaxşı dəstəklənir.Gözlədiyiniz kimi, biz inventar səviyyələrinin daha da aşağı səviyyəyə normallaşdığını görürük.Biz çox güclü sifariş kitablarını görürük və bu, qiymət artımları ilə çıxmaq üçün həmişə möhkəm təməldir.Bu prosesin ilk günləridir.Buna görə də sizə qəti rəhbərlik vermək olduqca çətindir, lakin biz bunun əsaslı olduğuna inanırıq və hazırda müştərilərimizlə müzakirələr aparırıq.
Kapital bölgüsü baxımından, məncə, qısa cavab odur ki, mən boşluq görmürəm.Fürsətləri görürəm, bəlkə də mən burada CEO kimi səslənirəm.Düşünürəm ki, yox, məncə, biz öz işimizdə sürməyə davam edə biləcəyimiz çox şey görürük.Və təbii ki, əgər biz bunu həm coğrafi imkanlar baxımından, həm də texniki nou-hau baxımından əlavə edə bilsək, biz buna baxmağa çox açıq olardıq.Ancaq dediyim kimi, bu məsələdə alt miqyasda olduğumuz bir sahə olduğunu düşünmürəm.Demək istəyirəm ki, çanta biznesimiz çox güclüdür və biz getdikcə böyüyərək bundan istifadə etməyə davam edəcəyik.Ancaq real olaraq, yerləşdirə biləcəyiniz kapital, nəhayət, qlobal əsasda, kifayət qədər niş bazarı nisbətən məhduddur.
Plastik məkan tərəfində, biz Avropada son dərəcə güclü mövqeyə sahibik.Bu -- buna daha çox bazar-bazar əsasında baxmaq lazımdır.Tez-tez flexibles bazarının nə olduğuna dair çox ümumi təsvirlər var.Məsələn, biz fəaliyyət göstərdiyimiz seqmentlərdə son dərəcə güclüyük. Biz bunu potensial olaraq genişləndirə bilərik, lakin bu, bildiyimizə çox əmin olduğumuz bir şey olmalıdır və bu, daha geniş biznesimizə töhfə verir.
Exane-dən Justin Jordan.Əvvəla, Endryu, mən sadəcə olaraq analitik və məsləhətçi icması adından baş direktor təyin olunmağınız münasibətilə təbrik etmək istəyirəm.Əminəm ki, qarşıdakı illərdə sizə uğurlar arzulayırıq.Mənim 3 növ sualım var.Birincisi, bir, olduqca qısamüddətli və iki, bir növ orta müddətli.Birincisi, qısa müddətli.Düşünürəm ki, indi bir neçə ay əvvəl Štetí Kapital Bazarları Gününə qayıtsaq, siz danışdınız və ya həqiqətən nümayiş etdirdiniz, məncə, bu, böyük bir qlobal e-ticarət adamı üçün e-ticarətdə idi və siz bir neçə şeyi vurğuladınız. makaron kimi şeylər üçün plastikin kağız əsaslı qablaşdırma ilə əvəz edilməsi potensialı.Bu sınaqların necə irəliləməsi və ya bu cür davamlılıq mövzusunda son sifarişlər və ya qalibiyyətlər baxımından bu gün deyə biləcəyiniz bir şey varmı?
İkincisi, məncə, Slayd 24-də, çox aydındır ki, irəlidə gedən əsas artım bölmələri, güman edirəm ki, büzməli və çevik qablaşdırmadır ki, bu da çox aydındır.Bu, Örtülməmiş İncə Kağız biznesi üçün nə deməkdir?Aydındır ki, mən tam başa düşürəm, lakin bu, qlobal miqyasda çox rəqabətlidir.Lakin, xüsusən də bu biznesdə struktur dəyişikliklərini nəzərə alsaq, digər 2 əsas uzunmüddətli böyümə bölməsindəki artımı maliyyələşdirmək üçün mahiyyətcə pul yaratma mühərriki kimi baxmalıyıq?
Və sonra üçüncüsü, düşünürəm ki, 21 CapEx rəhbərliyiniz haqqında düşünəndə, 450 milyon avrodan 550 milyon avroya qədər, bu da sizi pulsuz pul axını maşınına çevirir.Şübhəsiz ki, bu, 2018-ci ilin may ayı üçün xüsusi dividendinizə fikir verirmi, bu, 21-ci ildə potensial əlavə xüsusi dividendlər üçün fürsət açırmı?
Çox sağ ol.Adətən komplimentin ardınca çətin suallar gəlir.Xeyr. Düşünürəm ki, qalibiyyət baxımından bu barədə konkret təfərrüatlara varmayacağam, lakin məncə, həm e-ticarət sahəsində biz sizə MailerBAG-i göstərdik, məsələn, istifadə etdiyimiz MailerBAG, biz bunu e-ticarət müştərilərimizlə çox sıxışdırırıq və çox yaxşı qəbul olunur.Bu, təbiidir -- bu, açıq-aydın bir məhsuldur, çünki bütün büzülmüş qabığını və içərisinə daxil ola biləcəyiniz əşyaları yerindən çıxarır -- kitabınız daxil olur. İndi çox səliqəli, davamlı, təkrar emal edilə bilən, bərpa olunan, hər şey, kağız çanta, və bu çox yaxşı cavab alır.Və buna görə də biz çox həvəslənirik.Eynilə, Steti-də qəbul etdiyiniz bütün məhsullardan eşitdiyiniz kimi, davamlılıq tərəfində biz çox iş görürük.Və bu, davamlı diqqət mərkəzindədir.Yenə də portfel kimi baxmaq lazımdır.Mən çox həvəslənirəm.Xüsusi kraft kağızımız ətrafında artım baxımından rəqəmlərimizə baxsanız, daha geniş şəkildə, bu, demək olar ki, bu funksional sənədlərə daxil olur, lakin açıq şəkildə bütün sadə alıcı çantalarına və buna bənzər şeylərə gedirsə, orijinal görürsünüz. bu biznesdə böyümə və onlar son dərəcə yaxşı iş gördülər və bu portfeli və bazarı inkişaf etdirməyə davam etdilər, səmimi desək, çünki bu, müəyyən mənada orada inkişaf edən tamamilə yeni bir bazardır.Beləliklə, orada çox yaxşı irəliləyiş var və biz bunu idarə etmək üçün çoxlu enerji sərf etməyə davam edəcəyik.
İncə kağız biznesi baxımından.Bu, əla biznesdir.Artıq qeyd etdiyim kimi, bizim son dərəcə güclü mövqeyimiz var.Oradakı əsas aktivlər bütün qarışıq istifadə aktivləridir.Başqa sözlə, onlar həm incə kağız, həm də sellüloz istehsal edirlər ki, bu da incə kağız bazarı üçün mütləq istifadə olunmur, çoxlu sellüloz, məsələn, Cənubi Afrikadan Asiyaya toxuma bazarlarına satılır və bunlar və buna bənzər və həmçinin. , açıq-aydın, konteyner taxtası qiymətlərini də edir.Mən bu biznesin gələcəyini görürəm -- biz idarə etməyə davam edəcəyik və gözəl kağız bazarında yüksək rəqabətli qalacağıq.İnanıram ki, siz edə bilərsiniz -- aktivlərinizin hər hansı birinin yaxşı sahibi olmalısınız və biz onların rəqabət qabiliyyətini saxlamaq üçün müvafiq şəkildə sərmayə qoymağa davam edəcəyik.Ancaq təbii ki, CapEx-in böyüməsi baxımından dəyişiklik böyüyən qablaşdırma bazarlarına doğru çox böyükdür.Göründüyü kimi, ən son layihə Slovakiyada ənənəvi incə kağız dəyirmanı adlandırdığınız yerdədir, lakin o, hibrid konteyner məhsullarını istehsal edir, oradakı fantastik xərc bazasından istifadə edir, lakin artan inkişafdan istifadə etmək üçün. qablaşdırma bazarları və düşünürəm ki, bunun davamlı imkanlarını görəcəyik.Lakin eyni zamanda, əsas incə kağız biznesi yüksək rəqabətli olaraq qalır və biz buna uyğun olaraq sərmayə qoymağa davam edəcəyik.
Nağd pul baxımından mən tam razıyam ki, biz yüksək pul generativiyik.Düşünürəm ki, bunu bir neçə dəfə dediyimi eşitmisiniz və mən deməyə davam edəcəyəm ki, tərifinə görə, CapEx, qeyd etdiyim kimi, 2021-ci ildə, başqa bir şey olmadıqda enəcək.Mən çox açıq şəkildə bildirdim ki, biz qrupda çoxlu imkanlar görürük və biz əlbəttə ki, bu müəssisələrin böyüməsini dəstəkləməyə çalışacağıq, lakin bu, bütün alternativlərə qarşı çox aydın şəkildə ölçülməlidir.Alternativlərdən biri, əlbəttə ki, nağd pulu səhmdarlara qaytarmaqdır və biz özümüzü bu meyarlara qarşı ölçürük, desək, hər zaman.Düşünürəm ki, səhmdarlarımız onlar üçün dəyər yarada biləcək böyümə variantlarını axtarmağın bizim üzərimizə düşən vəzifə olduğunu görəcəklər və biz rəhbərlik olaraq bunu etmək vəzifəmizdir.Ancaq eyni zamanda, 2017-ci ilin nəticələrinin arxasında göstərdiyimiz kimi, bu doğru imkanlar düzgün ardıcıllıqla ortaya çıxmasa, biz çox açığıq.Əgər düzgün yanaşma olarsa, digər paylamalara da baxmağa hazırıq.
Goodbody-dən David O'Brien.Əvvəla, siz qeyd etdiniz ki, qutu qiymətlərinin saxlanması yaxşı olub.Baxın, mən bilirəm ki, bu şirkətlər ətrafında dəyişkənliklər nəzərə alınmaqla, bu şirkət üçün olduqca spesifik olacaq.Bəs 2018-ci ilə qədər qutu qiymətlərinin nə qədər artdığı və o vaxtdan bəri hara səyahət etdikləri ilə bağlı təcrübənizi bizə verə bilərsinizmi?Güman edirəm ki, orada qiymət dərəcələri üzərində təzyiq qalmağa davam edir.Onların keçməsi (eşitilməz) haqqında nə vaxt düşünməliyik və bu, yalnız konteyner tərəfindəki hər hansı bir uğurdan asılıdır?Və konteyner qiymət artımı ətrafında, belə ki, kifayət qədər sadə, siz sadəcə bizə izah edə bilərsiniz nə dəyişdi keçən ilin may ayından bəri tələb təxminən eynidir?Məsələn, ehtiyatlar bu qədər aşağı düşüb?Və onların haradan gəldiklərini hesablaya bilərsinizmi?
Flexibles biznesində bəzi təzyiqlərin gəldiyi də aydındır.'18-dən '19-a qədər olan marja profilinə baxsaq, bu, 17% -dən təxminən 20% EBITDA marjasıdır.2020-ci ildə 17%-ə qədər geri qayıdırıq?Yoxsa siz qeyd etdiyiniz bəzi yüngülləşdirici maddələri nəzərə alaraq xətti saxlaya biləcəyinizi düşünürsünüz?
Və nəhayət, Mühəndislik Materialları, 13,8% istifadə olunan kapital gəliriniz və bu, daha geniş qrup səviyyəsindən açıq şəkildə geri qalır.Orada ortamüddətli hədəflər nələrdir?Əsas məhsullarınızdan birində qeyd etdiyiniz bəzi təzyiqləri nəzərə alsaq, nəyə nail olmaq olar?
tamam.Düşünürəm ki, ilk növbədə, qutu qiymətləri haqqında, məncə, 2018-ci il haqqında qeyd etdiniz. Mən əmin deyiləm ki, bu, o qədər aydındır ki, qutu qiymətləridir, yəni, tarixə nəzər salsaq, konteyner qiymətlərini görürük. 2018-ci ilə qədər çox kəskin şəkildə yüksəldi və sonra bir az çıxmağa başlamazdan əvvəl '18-in arxa ucunu keçdi.Qutu qiymətləri bundan sonra idi.Konvertorlar 2018-ci ilə qədər marjanın sıxışdırıldığını gördülər, çünki onlar daim qutunun arxasınca getdilər - konteyner qiymətləri qalxdı.Və sonra 2019-cu ilə qədər, təsirli şəkildə, başını çevirdi, gördüyünüz kimi, konteyner qiymətləri düşdü və qutu qiymətləri çox yaxşı qaldı.Bu, qutu qiymətlərinin mütləq mənada aşağı düşmədiyini söyləmək deyil, lakin konteyner qiymətlərinin azaldılması ilə əlaqədar olaraq, açıq şəkildə dayanırdılar.Və düşünürəm ki, bazara daha ümumi baxsanız, müəyyən mənada gözləntiləri aşdı.Beləliklə, biz marjanın genişlənməsini gördük - konvertasiya biznesində, mütləq baxımından da olsa, qutu qiymətləri, dediyim kimi, vurğulayıram, müəyyən dərəcədə azalır.
Düşünürəm ki, 2020-ci il üçün sual konteyner taxtası tərəfində çox qalır.Aydındır ki, biz görürük və mən konteyner taxtası qiymət təşəbbüsünün niyə haqlı olduğuna inandığımıza keçəcəyəm.Amma əgər siz konteyner taxtasının düzlənməyə və artmağa başladığını görürsünüzsə, o zaman hesab edirəm ki, qutu qiymətlərinin daha da aşağı düşməməsi üçün hər cür əsaslandırma var.Ancaq bu, mənim fikrimcə, konteynerin yan tərəfinin də bir funksiyasıdır.Məncə, açığı, 2018-ci il konvertorlar üçün çətin il oldu, 2019-cu il əksinə oldu.Konvertorlar üçün uzunmüddətli dayanıqlı marja nədir, yəqin ki, bunlar arasında bir şeydir.
Konteyner tərəfində, demək istəyirəm ki, keçən may ayından bəri nə dəyişdi?Demək istədiyim odur ki, qiymətlər aşağıdır.Bildiyiniz kimi, ötən ilin may ayından qiymətlər aşağı düşüb.Demək istəyirəm ki, onlar üçüncü rübdə sabitləşdilər və sonra 4-cü rübdə və bu ilin əvvəlində bir qədər də qiymət aşınması oldu.Düşünürəm ki, aydındır ki, hazırda yerdə gördüklərimiz, dediyim kimi, çox güclü nizam vəziyyətidir.Biz ayrılmışıq.Ümumiyyətlə, başa düşdüyümüz kimi, sənaye üzrə inventar səviyyələri ağlabatan və aşağı səviyyədədir və biz çıxmışıq, dediyiniz kimi, biz təkrar emal artımında birincilərdən biri olduq.Görünür, bunu izləyən başqaları da var və biz müştərilərimizlə müzakirələr aparırıq.Daha əvvəl müzakirə etdiyimiz kimi sizə bundan daha aydınlıq gətirə bilmərəm.
Çevik biznes və orada qeyd etdiyiniz marja təzyiqləri baxımından.Bəli, demək istəyirəm ki, biz kraft kağızı tərəfində qiymətlərin aşağı düşdüyünü görürük.Beləliklə, biz keçən il ərzində təzyiq gördük, lakin bir çox kraft kağız biznesi və çanta biznesinin müqavilə xarakterinə görə, spot qiymətin harada olduğu və harada olması arasında həmişə bir qədər gecikmə effekti olur. 'əslində nail oluruq və aparıcı təsiri də var.Beləliklə, indi baş verən budur ki, biz kraft kağızı indi bazarda olan və qiymətli illik müqavilə biznesi üzrə daha yaxın spot qiymətlərlə yenidən qiymətləndirməli olduq. Və çantalar, çünki siz eyni vaxtda müqavilələrinizi müzakirə edirsiniz. , onlar eyni əsasda yenidən qiymətləndiriləcəklər.Beləliklə, bu, bazarda açıqdır.Biz çox aydın şəkildə bildiririk ki, bu o deməkdir ki, biz ili kraft kağızda başlayırıq və nəticədə çantalar da keçən il orta hesabla əldə etdiyimizdən daha aşağı qiymətə satılır və bu, marjalarda nəzərə alınmalıdır.
Bununla bağlı yumşaldılma baxımından, qeyd etdiyim kimi, parça üzrə demək olar ki, giriş xərclərinin azaldılması var və bu, xüsusən də çeviklərə və ya kraft kağız biznesinə təsir göstərir.Çanta biznesindən də bir az bufer alırıq, çünki təbii olaraq aşağı kağız qiymətlərinin bəzi faydalarını saxlayacağımızı gözləyirsiniz.Bizim çevik plastik biznesimiz bundan açıq şəkildə təsirlənmir və biz orada davamlı artım olduğuna inanırıq.Düşünürəm ki, çantalar baxımından, keçən il həcm baxımından daha çətin bir il oldu.Biz, şübhəsiz ki, bunda müəyyən pikap görürük.Artıq qeyd etdiyim kimi, sifariş vəziyyəti yaxşılaşmışdır və biz gördüyümüz itirilmiş həcmin bir hissəsini bərpa etmək üçün çox səy göstəririk və təbii ki, bunun marjanın bərpası baxımından faydası var.Beləliklə, düşünürəm ki, bir sıra şeylər var, lakin qısa müddətdə, tamamilə, bu marja 2019-cu ildə olduğu yerə nisbətən təzyiq altındadır.
Mühəndislik materialları baxımından, mən hesab edirəm ki, kapitalın gəlirliliyi baxımından, ilk növbədə, bir az fərqli bir işdir.Biz başa düşürük ki, həmin biznesin strukturu baxımından, məsələn, kağız bizneslərinə nisbətən.Biz çox açıq şəkildə bildirdik ki, bu il bu seqmentdə, xüsusən də fərdi qulluq komponentləri sahəsində daha bir marja təzyiqi gözləyəcəyik.Biz açıq şəkildə oradakı qiymət təzyiqini kompensasiya etmək üçün digər məhsullar hazırlamaq üçün digər sahələrdə işləyirik, lakin bu, onu tam kompensasiya etməyəcək.Beləliklə, biz çox aydın olduq ki, marja gözlənilən 2019-cu ilə nisbətən daha çox təzyiq altında olacaq - Mühəndislik Materiallarında nəticə.Ancaq daha əvvəl qeyd etdiyim kimi, məncə, buraxılış, ekstruziya örtükləri və digər texniki film tətbiqləri ilə bağlı çox maraqlı dinamikalarımız var. biz biznes olaraq maşın sürürük.Və buna görə də biz bunlara sərmayə qoymağa və bunun üzərində işləməyə davam etməliyik.Bu, yaxın müddətli bir məsələ deyil, daha çox uzunmüddətli dinamika kimi olacaq.Düşünürəm ki, yerdən daha birini götürəcəm və sonra məftillərdə bir cüt var.
Jefferies-dən Cole Hathorn.Andrew, sadəcə olaraq müştərilərinizin mümkün olduğu yerdə kağız modelini, faydalı olduqda isə plastik modelini almağa necə kömək edəcəyinizi izləyin.Satınalma və onlarla birlikdə olmaq 2030, 2050 hədəflərini necə həyata keçirir?Və bu dəyişikliyi nə sürətləndirəcək?Onların sizə gələrək “Biz ilk addım üstünlüyü və ilk hərəkət edən tərəf olmaq istəyirik, bizə bu həlləri təqdim etmək üçün ən yaxşı yer sizsiniz?” demələri üçün vergilərlə bağlı Aİ qanunvericiliyinə və ya buna bənzər bir şeyə həqiqətən ehtiyacınız varmı?
Bəli, düşünürəm ki, qanunvericilik kömək edir.Və demək istəyirəm ki, biz bunu ən açıq şəkildə çanta biznesində gördük, burada alıcı çantalar və plastik, birdəfəlik alıcı çantalarını azaltmaq üçün AB-də təkan var və əlbəttə ki, müxtəlif yurisdiksiyalar fərqli qaydalar tətbiq edib. vergidən tutmuş birdəfəlik plastik torbalara qoyulan qadağalara qədər.Və əlbəttə ki, bu, dərhal böyük bir tələb təkan yaratdı, bu bizim üçün fantastikdir.Və buna görə də, Steti əməliyyatımıza yenidən sərmayə qoymağımızın səbəbi, bu təchizatı qarşılamaq üçün əlavə kağız mənbəyi təmin etməkdir.Düşünürəm ki, bundan əlavə, açıq şəkildə təşəbbüslər də var - müəyyən plastik tətbiqlərə daha geniş vergilər üçün, biz ümumiyyətlə bunu dəstəkləyəcəyik.Biz bunun məqsədəuyğun olduğunu düşünürük, çünki bütün bunlarla bağlı ən böyük problem plastik həllinin ətraf mühitə olan xərcini və ya daha az dayanıqlı bir həll olduğunu söyləməliyik.Və təbii ki, vergi buna nail olmağın bir yoludur.
Ancaq mən hesab edirəm ki, istehlakçıların üstünlükləri və istehlakçı məlumatlılığı çox böyükdür və burada böyük təkan kimi qiymətləndirilməməlidir, çünki bildiyiniz kimi, böyük FMCG qruplarının əksəriyyəti qablaşdırmalarının davamlılığını yaxşılaşdırmaq haqqında böyük bəyanatlar verdilər və indi dəstək axtarırlar və buna necə nail ola bilərlər.Yenə də biz bunu dəstəkləmək üçün bütün müştərilərimizlə çoxsaylı söhbətlər aparırıq və onlar bizim təklif etdiyimiz bütün həllərlə həqiqətən çox maraqlanırlar.Dediyim kimi, mən inanıram ki, bizim həqiqətən unikal təklifimiz var, çünki biz -- biz substratların tam dəstini təklif edə bilərik.Mən bir slaydı qoyduğum kimi, kağız -- hər şeyin həlli olan sənədləri təqdim etməkdən çox məmnun olarıq, amma bu belə deyil.Və çox aydındır ki, bizim plastik məhsullarımızın mühüm rol oynadığı bir sıra tətbiqlər var.Ərzaq israfı məsələsini nəzərdə tuturam, məncə, bu, ekoloji problemlər ətrafında getdikcə daha çox müzakirə olunan bir növə çevriləcək.Təsərrüfatdakı yeməyin təxminən 1/3 hissəsi onu çəngəllə doldurmur.Demək istəyirəm ki, bu, təəccüblü rəqəmdir.Bütün Afrikanı və Avropanı israf edənlərlə birlikdə qidalandıra bilərsiniz.Və beləliklə, qida israfını azalda biləcək hər hansı bir şeyin ətraf mühitə böyük fayda verməsini təsəvvür edə bilərsiniz.Beləliklə, biz təmiz kağız əsaslı maşın sürmək arasında düzgün tarazlığı əldə etməliyik və düşünürük ki, burada fantastik imkanlar var, eyni zamanda, qida təravətini yaxşılaşdıra və sizə lazımi səviyyədə rahatlıq verə bilən plastik məhlullar üçün həmişə yer olacağını qəbul edirik. , və s., belə ki, siz yemək israf etməyəsiniz.Və budur -- orada bir tarazlıq var və məncə, bizim çoxlu imkanlarımız var və dediyim kimi, bütün bu həlləri təmin etmək üçün fantastik mövqedəyik.
Məndə 2 var. Slayd №7-ə baxaraq, daş qrafikə baxıram və açıq-aydın gəlirlər 2019-cu ildə qiymətlərlə aşağı düşüb.Ancaq deyək ki, 2018-ci ili bir növ bamper kimi çıxarsaq, 19%-dən 20%-ə qədər axın oldu.Siz də bunu daxili axın kimi görürsünüzmü, məsələn 19%?Və bu, aşağı düşərsə, özünüzə köməklik göstərəcəyiniz hədddirmi?Mənim sualım daha çox 2020-ci ilə yönəldilmişdir, çünki siz bu layihələrdən bəzilərini yayımlayırsınız və açıq-aydın, bu, yüksələcəyiniz yerdə istifadə olunan kapitaldır və bəlkə də bu dinamika ətrafında bəzi fikirlərdir.
tamam.Düşünürəm ki, özümüzə kömək baxımından biz qətiyyətli deyilik - biz oradakı hərəkətlərimizi hər hansı bir nöqtədə əldə etdiyimiz gəlirlərə əsaslanaraq müəyyən etmirik.Biz özümüzə kömək təşəbbüslərimizi idarə etməyi hər zaman etməli olduğumuz bir şey hesab edirik.Aydındır ki, gördüyünüz işdəki diqqəti hər hansı bir zamanda ətrafınızdakı mühit müəyyən edir.Və təbii ki, iqtisadi tənəzzül zamanı siz də tədarük zənciriniz baxımından daha çox keçməyə məcbur edə bilərsiniz və bu, açıq-aydın, buna diqqət yetirməyə davam edəcəyik.
Amma eyni zamanda, biz hesab edirik ki, dövriyyədən keçərək, artıq dediyim kimi, investisiya qoymağa davam etmək düzgün addımdır.Qısa müddətdə daha çox marja və ya ROCE 20 faizlik gəlir gətirsə belə, düzgün aktivlərə investisiya etməkdən çəkinməməli olduğumuz bir çox imkanlar görürük.Demək istədiyim odur ki, əgər biz kapitalın dəyərimizi rahatlıqla aşan səviyyələrdə kapital yerləşdirə biləcəyimizə əminiksə, biz bunu etməyə baxmalıyıq, açıq şəkildə bütün digər alternativlərlə, bu nağd puldan istifadə ilə ölçülür və bu, biz edəcəyimiz bir şeydir. etmək üçün daim səy göstərməyə davam edin.
Bəli.Beləliklə, növbətisi sizi əslində nədən çəkindirir -- sizi bu əlavə imkanlardan bəzilərini irəliyə aparmağa nə mane olur?Xüsusi kraft kağızına baxa biləcəyiniz artıq bazar pulpa tutumunu qeyd etdiyiniz kimi.Bu, alıcı çantalarında mütləq liderliyə sahib olduğunuz bir bazardır.Dövrdə daha çox narahatlıq doğurur?İdarəetmə qabiliyyətidirmi?Əvvəlcə davam edən layihələri başa çatdırmaq və sonra açıq şəkildə yeniləri haqqında düşünmək lazımdırmı?Yoxsa uzun mühəndislik vaxtları tələb olunur?
Yuxarıdakıların hamısı.Xeyr, demək istəyirəm ki, aydındır ki, siz prioritetləşdirməlisiniz və bizim böyük bir CapEx proqramımız var.İldə 700 milyon avrodan 800 milyon avroya qədər xərclədiyiniz zaman bu, çox işdir.Bu, çoxlu daxili resurs tələb edir və biz -- və siz bunun ətrafında prioritet verməlisiniz və biz bunu düzgün əldə etdiyimizə inanırıq.Siz texniki çatdırılma ilə əlaqədar hədsiz risk etmək istəmirsiniz.Amma eyni zamanda, bəli, bazardan xəbərdar olmaq lazımdır.Çox konkret olaraq, məsələn, Steti maşınına qayıtmaq.Biz o maşını təxirə saldıq, çünki o vaxt bazarda başqa tutumların olduğunu gördük.Və düşündük ki, bir müddət dayanıb hadisələrin necə cərəyan etdiyini görüb bu seçimi itirməyəcəyik.Və geri qayıtmağın və buna yenidən baxmağın mənası ola bilər.Beləliklə, bunlar nəzərə alınmalı olan şeylərdir.Beləliklə, siz deyilsiniz - heç vaxt şeylərə ümumi bazar dinamikasından ayrı baxmırsınız.Ancaq çox aydındır ki, eyni zamanda, biz dövr ərzində sərmayə qoya bilmək lüksümüz var və bu, etməyə çalışmağa davam edəcəyimiz bir şeydir.
Həm də yeni rola görə bir daha təbrik edirəm.Sadəcə, bəlkə də fəlsəfi sualdır.Konteyner taxtasında Avropada sənaye konsolidasiyası ilə bağlı düşüncə prosesiniz.Bu barədə əvvəllər danışdıq, amma bəlkə bunun üçün hər hansı bir üstünlük görüb-görmədiyinizi təzələmək üçün?Yeni rolunuzda iştirak etməkdə maraqlı olacağınız bir şey varmı?Yoxsa hələ də saxlayacağınız bir şeydir - üzvi böyüməyə üstünlük verirsiniz?
Dediyim kimi, düşünürəm ki, suala görə təşəkkür edirəm, Brayan.Düşünürəm ki, biz prioritetlərimizə qayıtmışıq.Biz öz işimizi inkişaf etdirməyə davam etmək üçün fantastik seçimlərimiz olduğunu düşünürük.Ancaq eynilə, M&A bizim üçün bir seçimdir və biz bu imkanlar üçün canlı olmalıyıq və biz onları axtarmağa davam edəcəyik.Düşünürəm ki, konsolidasiya özlüyündə -- müəyyən cəlbediciliyə malikdir, lakin bu, əldə edə biləcəyiniz dəyər yaratma işığında görünməlidir.Beləliklə, bunun üçün nə ödəyirsiniz və çox aydın olmalısınız ki, belə bir konsolidasiyadan real sinerji imkanları əldə edə bilərsiniz və bu, real rəqabət üstünlüyü yaradır.Beləliklə, bütün bunları həmişə nəzərə almalısınız.Beləliklə, bu, heç vaxt istisna etdiyimiz bir şey deyil.Eyni zamanda, biz çox aydınıq ki, bu, bizim qiymətləndirmə meyarlarımıza cavab verməlidir.
Tamam, sərin.Və sonra -- indi elan etdiyiniz qiymət artımlarına gəlincə, bu ilin sonunda çoxlu yeni tutumlar gəlir və tutumun çox hissəsi əslində arxa tərəfdən yüklənir.Yeni tutum bazara çıxdıqda bu qiymət artımlarından bəzilərindən imtina etməli olma riskiniz varmı?
Düşünürəm ki, biz hazırda tutduğumuz mövqedən çox əminik və cari qiymət artımını müştərilərimizlə müzakirə etməyə davam edəcəyik.Düşünürəm ki, gələcəyin nə gözləyə biləcəyi bir çox müxtəlif amillərlə müəyyən edilir.Düşünürəm ki, bəli, yeni potensial gəlir, lakin büzməli məkanda struktur artım dinamikası baxımından da yaxşı artım var ki, bu da tezliklə yox olmayacaq.Bizdə də Çin ətrafında müəmma var.Aydındır ki, bu, hazırda başqa səbəblərə görə bir mövzudur, amma düşünürəm ki, biz hələ də görürük ki, OCC tərəfində Çin idxalına qadağa qoyulması məsələsi baş verir.Bu ilin sonunda baş verəcək bütün niyyət və məqsədlərə görə, bu və ya digər şəkildə konteynerlər üçün qlobal ticarət axınlarına təsir göstərməlidir.Beləliklə, bütün bu amillər nəzərə alınmalıdır.Ona görə də mən hesab edirəm ki, Avropadakı əlavə imkanlara ayrıca baxmaq həmişə səhvdir.
Qutu qiymətlərinə aydınlıq gətirmək üçün sadəcə bir sürətli.Konteyner bortunun qiymət artımları bu qutu prosesindən keçərsə, ildən-ilə olduqca sabit olacağı qənaətinə gəlmək ədalətlidirmi?
Düşünürəm ki, daha əvvəl dediyim kimi, Ross, məncə, açıq şəkildə konteyner qiymətlərinin artması qutu qiymətlərinə dəstək olacaq.
Məncə, bu, riyaziyyatın bir funksiyasıdır, elə deyilmi?Beləliklə, konteyner qiymətlərinə hansı təsirlərin olduğunu başa düşməliyik ki, bu da qutu qiymətlərinə təsir edəcək.Ancaq ildən-ilə təsirin tam olaraq nə olduğu bu qiymət hərəkətlərinin vaxtı ilə bağlı bir sualdır.Hələlik bu barədə spekulyasiya etmək istəməzdim.
Yaxşı.Düşünürəm ki, vaxtımız var.Mərtəbədən bir sual daha olarsa?Bağışlayın, Wade.Əslində vaxtımız yoxdur, amma vaxt tapacağıq.
Avior Capital Markets-dən Wade Napier.Endryu, siz əvvəllər konteyner biznesində ağ üst və yivli bir növ ixtisas komponenti yaratmaq qabiliyyətiniz haqqında danışdınız və indi bir növ kraft kağızı daxilində ixtisaslar haqqında danışırsınız.Kraft kağızda qiymətlərin azaldığını nəzərə alaraq, tikinti materiallarında istifadə olunan standart qiymətlərdən xüsusi kraft kağız qiymətləri ayrılıbmı?Və sonra bizə xatırlada bilərsiniz ki, kraft kağız biznesinin neçə faizi ixtisas dərəcələridir?
Və sonra mənim ikinci sualım Örtülməmiş İncə Kağız biznesi daxilində olacaq, Merebank PM-nin bağlanması ilə çoxlu hərəkət edən hissələr var idi - oradakı baş nazirlərdən biri və Neusiedler.Bu iş daxilində əsas tələbiniz nə idi?Keçən ilin ikinci yarısında bir növ qiymət zəifliyini nəzərə alsaq, bazarın 2020-ci ildə oynamasını necə görürsünüz və orada bizə bir az rəng verə bilərsinizmi?
Əlbəttə.Bəli, demək istəyirəm ki, çox konkret olmaq üçün, var -- və bilirəm ki, ixtisas sözünü müxtəlif kontekstdə istifadə etmək olar.Beləliklə, biz konteyner taxtası haqqında danışırıq, ağardılmamış kraftlaynerin təkrar emalının normal növləri və ya universal növləri var və sonra ağ top və yarımkimyəvi kimi niş və ya ixtisas proqramlarınız var.
Kraft kağızı tərəfində biz adətən çuval kraft kağız növlərini fərqləndiririk ki, bu da adətən sənaye çanta tətbiqlərinizə daxil olur.Və sonra MG, MF, bu tip proqramların çeşidini əhatə edən ixtisaslar - bu alt siniflər.Biznesimiz üçün kvant baxımından bu, 1,2 milyon, 1,3 milyon ton kraft kağız istehsalımızın təxminən 300,000 tonudur.Qiymət dinamikası fərqlidir.Eynilə, təklif-tələbin əsasları hazırda tamamilə fərqlidir.Biz görürük -- çuval kraft tərəfində, qeyd etdiyim kimi, bu, həqiqətən də -- 2019-cu ildə gördüyümüz tələb tərəfində zəiflik var və bunun necə baş verdiyini görməliyik, çünki bu, daha çox tikintiyə əsaslanır. xüsusən də, dediyim kimi, bizim ixrac bazarlarımızda.İxtisas seqmentlərində bunların çoxu daha çox pərakəndə tipli proqramlar üçün bu niş qablaşdırma proqramlarına və sonra bütün digər ixtisas proqramlarına, məsələn, buraxılış kağızı və bu kimi digər proqramlara daxil olur.Yəni çox fərqli, fərqli bazarlar.Və -- lakin ümumiyyətlə, bu sahədə tələb mənzərəsi çox güclüdür.Və bu -- biz yaxşı artım görürük.Orada da rəqabət var, təsəvvür etdiyiniz kimi, bu məkana rəqibləri də cəlb edir.Beləliklə, dinamik oyunu görürsünüz.Lakin real qiymət təzyiqi bu il daxil olan çuval kraft tərəfində daha çox olmuşdur.
İncə kağız şəkli baxımından, demək istəyirəm ki, aydın olmaq üçün, yeganə real hərəkət edən hissələr, əgər bunu bizim işimizdən struktur dəyişikliyi baxımından keçən ildən Merebank-da bir kağız maşınının bağlanması idi.Bundan başqa, kontekstdə bu, adi işdir.Düşünürəm ki, sizin nəzərdə tutduğunuz o faktdır ki, biz Neusiedler-də bir qədər fasilə vermişik, çünki Neusiedler çox diqqəti cəlb edən ixtisas kağızıdır, mən bu termindən istifadə edirəm və yenə də gözəl kağız seqmentində sizdə yüksək dərəcəli məhsullar var. və həqiqətən Neusiedler premium dərəcəli istehsalçıdır və onun diqqətini buna yönəltməsi çox vacibdir.Və buna görə də diqqət mərkəzindədir.Əgər bu bazar daha yumşaq olarsa, biz əlbəttə ki, həmin Neusiedler əməliyyatında əmtəə qiymətləri istehsal etməyəcəyik.Beləliklə, bu portfeli necə idarə etdiyimizə gəldikdə, biz həmişə çevik oluruq.
Ümumi bazar baxımından, çünki yenə də aşağı qiymətli istehsalçı olaraq, böyük inteqrasiya olunmuş əməliyyatlarımızda istehsal etdiyimiz hər ton üçün pul qazana biləcəyimizə çox əminik.Bizim üçün sual uzunmüddətli struktur dinamikasıdır.Aydındır ki, incə kağız, ümumiyyətlə, yetkin bazarlarda struktur tənəzzülü olan bir məhsuldur.İnkişaf etməkdə olan bazarlarda daha stabildir.Ancaq bu, gələcəkdə bir iş olaraq planlaşdırdığımız şeydir.
Düşünürəm ki, biz onu orada bağlayacağıq.Diqqətinizə və bu gün Londonda soyuq və rütubətli gündə çıxdığınız üçün çox sağ olun, lakin diqqətinizə görə veb yayımda da təşəkkür edirəm və mən bunu sona çatdıracağam.Çox sağ olun.
Göndərmə vaxtı: 11 mart 2020-ci il