1993-cü ildə Tom və David Gardner qardaşları tərəfindən qurulan The Motley Fool veb-saytımız, podkastlarımız, kitablarımız, qəzet köşələri, radio şousu və yüksək səviyyəli investisiya xidmətləri vasitəsilə milyonlarla insana maliyyə azadlığı əldə etməyə kömək edir.
Amerikanın Qablaşdırma Korporasiyasının 2019-cu ilin Üçüncü Rübündə Qazanc Nəticələri Konfrans Zənginə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirik.Bu gün ev sahibiniz PCA-nın sədri və baş icraçı direktoru Mark Kowlzan olacaq.Onun hekayəsi bitdikdən sonra sual-cavab sessiyası olacaq.
Sabahınız xeyir və Amerikanın Qablaşdırma Korporasiyasının 2019-cu ilin üçüncü rübündə qazanc buraxılış konfransında iştirak etdiyiniz üçün təşəkkür edirik.Mən Mark Kowlzan, PCA-nın sədri və baş direktoruyam;və mənimlə birlikdə bu gün zəng edən Tom Hassfurther, icraçı vitse-prezident, qablaşdırma biznesini idarə edir;və Baş Maliyyə Direktorumuz Bob Mundi.Mən zəngə üçüncü rübün nəticələrimizin icmalı ilə başlayacağam və sonra mən zəngi Tom və Bob-a təhvil verəcəyəm, o, daha ətraflı məlumat verəcək, bundan sonra işləri yekunlaşdıracağam və biz şad olarıq. istənilən sualı verin.
Dünən biz üçüncü rübdə 180 milyon ABŞ dolları və ya hər bir səhm üçün 1,89 dollar xalis gəlir haqqında məlumat verdik ki, bu da xüsusi maddələrin hər bir hissəsi üçün 0,02 dollardır.Xüsusi maddələr istisna olmaqla, 2019-cu ilin üçüncü rübündə xalis gəlir 2018-ci ilin üçüncü rübündə 211 milyon dollar və ya hər səhm üçün 2,23 dollar olan xalis gəlirlə müqayisədə 182 milyon ABŞ dolları və ya 1,92 dollar təşkil edib.
Üçüncü rübdə xalis satışlar 2019 və 2018-ci illərdə 1,8 milyard ABŞ dolları təşkil edib. Xüsusi maddələr istisna olmaqla, üçüncü rüb üçün şirkətin ümumi EBITDA-sı 2019-cu ildə 364 milyon ABŞ dolları və 2018-ci ildə 406 milyon dollar olub. Xüsusi maddələr istisna olmaqla, 2019-cu ilin üçüncü rübündə hər səhmə düşən mənfəət 1,91 ABŞ dolları təşkil edib. 2018-ci ilin üçüncü rübündən aşağı olan pay, ilk növbədə qablaşdırma seqmentində 0,36 ABŞ dolları və 0,03 dollar həcmində və kağız seqmentimizdə 0,03 ABŞ dolları həcmində aşağı qiymətlərlə bağlıdır.Qutu zavodlarımızda daha zəngin qarışıq, eləcə də daha yüksək əmək və təmir xərcləri 0,06 ABŞ dolları yüksək konvertasiya xərclərinə kömək etdi və bizdə 0,03 dollarlıq əməliyyat və digər xərclər daha yüksək oldu.Bu maddələr Kağız seqmentimizdə 0,09 ABŞ dolları, illik fasilə xərcləri 0,09 ABŞ dolları və aşağı yük və logistika xərcləri 0,02 ABŞ dolları olan qarışıq qiymətlərlə qismən kompensasiya edilmişdir.
Qablaşdırma işinə nəzər salsaq, 2019-cu ilin üçüncü rübündə 325 milyon ABŞ dolları dəyərində xüsusi maddələr istisna olmaqla, 1,5 milyard dollarlıq satış ilə EBITDA keçən ilki 378 milyon dollarlıq EBITDA və 1,5 milyard dollar və ya 25% marja ilə müqayisədə 22% marja ilə nəticələndi.Sistem üzrə yükdaşıma və logistika xərclərini minimuma endirmək üçün konteyner qabı izimizi optimallaşdırarkən, tədarükümüzü cari daxili və ixrac tələbi ilə balanslaşdırmağa davam etdiyimiz üçün konteyner karton dəyirmanlarımız səmərəli və sərfəli şəkildə işləyirdi.
Rübü keçən illə müqayisədə 51.000 ton, əvvəlki rübdən isə 30.000 ton aşağı inventarla başa vurduq.Bundan əlavə, yeni daşınma qeydləri yaratmaq üçün qutu zavodlarımızı lazımi konteyner lövhəsi ilə təmin etməklə sənayedə lider inteqrasiya sürətimizi qoruduq.
İndi mən bunu Tom-a təhvil edəcəyəm, o, konteyner satışları və büzməli işimiz haqqında ətraflı məlumat verəcəkdir.
Təşəkkürlər, Mark.Markın qeyd etdiyi kimi, büzməli məmulat zavodlarımız gündə rüblük qutu tədarükü, eləcə də ümumi üçüncü rübün tədarükləri üzrə yeni rekordlar müəyyənləşdirib, hər ikisi keçən ilin üçüncü rübü ilə müqayisədə 1,9% artıb.Sacramento konteynerində böyük iş itkisinə baxmayaraq, iki böyük vərəq müştərisinin başqa bir inteqrasiya olunmuş müştəri tərəfindən alınması səbəbindən baş verdik.
Konteyner taxta sistemimizi cari daxili və ixrac tələbatına uyğun işlətdiyimiz və qutu zavodlarımızın artan ehtiyaclarını təmin etdiyimiz üçün konteyner taxtasının xarici satış həcmi keçən ilin 3-cü rübündən təxminən 26.000 ton aşağı olmuşdur.Yerli qablar və büzməli məhsulların qiymətləri və qarışığı 2018-ci ilin üçüncü rübündən bir səhm üçün 0,23 ABŞ dolları və 2019-cu ilin ikinci rübü ilə müqayisədə bir səhm üçün 0,20 dollar azalıb. Əvvəllər qeyd etdiyimiz kimi, dərc edilmiş indeks qiymətindən təsirin əksəriyyəti erkən azalır. ildə 3-cü rüb nəticələrimizə əks olunacaq.İxrac konteynerlərinin qiymətləri 2018-ci ilin 3-cü rübü ilə müqayisədə bir səhm üçün 0,13 dollar, 2019-cu ilin ikinci rübü ilə müqayisədə isə bir səhm üçün 0,04 dollar azalıb.
Təşəkkür edirəm, Tom.Kağız seqmentinə baxsaq, 3-cü rübdə xüsusi maddələr istisna olmaqla EBITDA 243 milyon dollar və ya 24% marja ilə 58 milyon dollar təşkil etmişdir.Bu, 2018-ci ilin 3-cü rübünün EBITDA-sı 44 milyon dollar və satışlar 254 milyon dollar və ya 17% marja ilə müqayisə edildi.
Mövsümi olaraq daha güclü fincan ölçülərimiz və çap və konvertasiya həcmlərimiz ikinci rüb səviyyələrindən, eləcə də 2018-ci ilin üçüncü rübündən bir qədər yüksək idi. Rüb ərzində kağız həcmlərimiz üçün orta qiymət və qarışıq keçən ildən təxminən 6% yuxarı idi.Bununla belə, orta qiymətimiz və qarışığımız 2019-cu ilin ikinci rübündən təxminən 1,5% aşağı olmuşdur ki, bu da dərc edilmiş sənaye indeksi qiymətləri ilə göstəriləndən daha az azalma olmuşdur.
Aydındır ki, ümumi kağız seqmentinin həcmi və gəliri Wallula dəyirmanımızda ağ kağızlar biznesindən çıxışa görə keçən ilin 3-cü rübündən aşağı idi.Biz Wallula-da bu biznesi tərk edərək, insanlara və kapital resurslarını ona ayırmağa davam etmək əvəzinə, qismən kağız seqmentində gəlirliliyimizi və marjamızı yaxşılaşdırmağa davam edirik.
Təşəkkürlər, Mark.Üçüncü rübdə 340 milyon dollarlıq əməliyyatlar nəticəsində təmin edilən nağd pul və 247 milyon dollarlıq sərbəst pul axını ilə çox yaxşı pul vəsaitləri yaratdıq.Rüb ərzində nağd pulun əsas istifadəsinə 93 milyon ABŞ dolları kapital xərcləri, 75 milyon dollarlıq adi səhm dividendləri, 46 milyon dollar federal və əyalət gəlir vergisi ödənişləri, 49 milyon dollar pensiya ödənişləri və 4 milyon dollar xalis faiz ödənişləri daxildir.Rübü 738 milyon dollar nağd pulla başa vurduq.
Nəhayət, 4-cü rüb üçün planlaşdırılan illik texniki xidmət xərclərimiz əvvəlki təlimatımızdan dəyişməzdir ki, bu da 3-cü rübdən 4-cü rübə keçən səhm başına $0.06 mənfi təsirini əks etdirir.İndi onu Marka qaytaracağam.
Təşəkkürlər, Bob.Qablaşdırma seqmentimizdə 3-cü rübdən 4-cü rübdə irəlilədikcə, bir az göndərmə günü ilə büzməli məhsul tədarükləri bir qədər aşağı olmalıdır.2020-ci ilin birinci rübündə 3 ən böyük konteyner fabrikimizdə planlaşdırılan texniki fasilələrə hazırlıq məqsədilə ilin sonuna qədər tələbat və inventar yaratmaq istiqamətində işləməyə davam etdiyimiz üçün konteyner lövhələrinin satış həcmi daha az olacaq, bu da istehsalımızı əhəmiyyətli dərəcədə azaldacaq. gələn ilin əvvəlində.
Qalan kimi biz bir qədər aşağı qiymətlər gözləyirik -- dərc edilmiş yerli konteyner qiymətinin qalan təsiri bu ilin əvvəlindən sistemimiz vasitəsilə işimizdən və aşağı ixrac qiymətlərindən azalır.Biz həmçinin 3-cü rüblə müqayisədə büzməli məhsullarda mövsümi olaraq daha az zəngin qarışığın olmasını gözləyirik, çünki Sakit okeanın şimal-qərbindəki məhsul biznesi, eləcə də bayram dövrü üçün yüksək səviyyəli qrafika biznesində nümayiş normal olaraq rüb ərzində azalır.
Kağız seqmentimizdə həcmin aşağı orta qiymətlərlə birlikdə mövsümi olaraq aşağı olacağı gözlənilir.Gözlənilən soyuq hava ilə enerji xərcləri bir qədər yüksək olacaq və biz bəzi digər əməliyyat və konvertasiya xərclərinin də daha yüksək olacağını gözləyirik.Bu yüksək xərclərə bu rüb ərzində yeni Richland Washington qutu zavodumuzun işə salınması ilə bağlı hər bir səhm üçün təxminən 0,03 dollar daxildir.
Nəhayət, Bobun qeyd etdiyi kimi, planlaşdırılan təmir kəsilməsi üçüncü rübdən daha yüksək olmalıdır.Bu maddələri nəzərə alaraq, dördüncü rübdə hər bir səhm üçün $1.70 gəlir gözləyirik.
İstənilən sualı əyləndirməkdən xoşbəxtdir.Ancaq xatırlatmalıyam ki, çağırışla bağlı verdiyimiz bəzi bəyanatlar gələcəyə hesablanmış bəyanatlardır.Bu bəyanatlar şirkətin cari təxminlərinə, gözləntilərinə və proqnozlarına əsaslanır və iqtisadiyyatın istiqaməti və SEC-də olan Forma 10-K üzrə İllik Hesabatımızda risk faktorları kimi müəyyən edilənlər də daxil olmaqla, xas riskləri və qeyri-müəyyənlikləri ehtiva edir.Faktiki nəticələr bu gələcəyə hesablanmış bəyanatlarda ifadə edilənlərdən əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənə bilər.
[Operator Təlimatları] İlk sualınız Vertical Research ilə Chip Dillon xəttindən gəlir.
Deyəsən, cənab Dillonun xətti ola bilər -- kəsilmiş ola bilər.Və növbəti sualınız Brian Maguire-in Goldman Sachs ilə olan xəttindən gəlir.
Bəli.Mark, siz göndərmə üçün dördüncü rübdə daha az zəngin qarışıqda mövsümilik ətrafında bəzi şərhlər etdiniz - açıq-aydın [Fonetik].Maraqlıdır, oktyabr ayında indiyə qədər gördüklərinizlə bağlı tədarüklər və bu şərhlərlə bağlı nələr haqqında şərh verə bildinizmi, bayram e-ticarət mövsümü ilə bağlı hər hansı ilkin düşüncələr?Bununla bağlı bir çox müzakirələri bilirsiniz və SIOC və Amazon-un məyus olmayan qablaşdırmasındakı bəzi dəyişikliklər 4-cü rübün cildlərinə necə təsir göstərə bilər, bu barədə hər hansı erkən düşüncələr?
Bəli, Brian.15 gün ərzində biz [Fonetik] oktyabrda bir il əvvəldən 2% qabaq başladıq.Beləliklə, oktyabr ayında yaxşı bir başlanğıc edirik.Elektron ticarətə gəldikdə, e-ticarətin güclü 4-cü rüb olacağını düşünürəm.Yenə də əvvəllər qeyd edildiyi kimi, siz indi ümumilikdə e-ticarəti keçmişin e-ticarəti ilə müqayisə edirsiniz və bu, hələ tam yetkin bazar deyil, lakin o, əlbəttə ki, illər ərzində yetkinləşib.
Beləliklə, biz yüksəliş gözləyirik, amma yox, o, başlanğıc dövründə olduğu və ikirəqəmli sürətlə böyüdüyü dərəcədə deyil.Düşünürəm ki, məyusluq pulsuzdur və SIOC bu anda minimal təsir göstərir.Düşünürəm ki, gələn ildən daha çox olacaq, çünki biz bunu xüsusi olaraq Amazon üçün inkişaf etdirməyə davam edirik.Əvvəllər dediyim kimi, mən hesab edirəm ki, bu, PCA-nın güclü tərəflərinə çox yaxşı təsir edir, xüsusən də performans üçün çox tələb olunan SIOC parçası;dizayn əsaslı, nəqliyyat əsaslı, bunlar bizim güclü tərəflərimizə çox yaxşı təsir göstərir.
Tamam, əla.Mənim üçün son bir.Düşünürəm ki, son zəngdə sizdən bu barədə bir az soruşmuşdular, söhbət indi yayılan yeni təkrar emal indeksindən gedir.Müştərilərin buna necə reaksiya verə biləcəyi ilə bağlı hər hansı bir fikriniz varmı?Bəlkə daha aşağı keyfiyyətli təkrar emal edilmiş lövhə ilə ticarət etmək və ya bəlkə də ekoloji dayanıqlılıq səbəbləri ilə, bəlkə də təkrar emal edilmiş qablaşdırmaya üstünlük vermək, bunun təkrar emal kağızı olduğunu vurğulamaq üçün, bilirəm ki, sizin müştəriləriniz ümumi bazardan bir az fərqlidir, ona görə də bəlkə bir az daha immunitetlidir, ancaq ümumi olaraq düşünürəm ki, əgər bir şey varsa, bu yeni indeksin hansı təsiri ola bilər?
Yaxşı Brian, bu yenə Tomdur.İndeksin faktiki olaraq bizə heç bir təsiri olmayıb.Daha əvvəl qeyd edildiyi kimi, bu, çox fərqli bir məhsuldur, performansa əsaslanmır.Açıq bazara satdığımız bir çox başqa şeylər deyil, üstəlik, çoxlu mövcudluq yoxdur.Ona görə də düşünürəm ki, bunun bir çox səbəbi var, faktiki olaraq heç bir təsiri olmayıb.
Bəli, ilk sual yenə texniki xidmətlə bağlıdır, gələn il rübdən rüb bu il necə görünür?
tamam.tamam.Və sonra bilmirəm, bizə ilin sonu borc səviyyəsini verdinizmi, üzr istəyirəm, rübün sonunda borc səviyyəsi, bu, ikinci rübdən ümumiyyətlə dəyişirmi?
Bəli, biz aşağı düşdük, xalis borcumuz 1,7 milyard dollardan bir qədər yuxarı idi və leverage bu 1,1, 1,2 dəfə arasındadır.
Tamam, bu çox faydalıdır.Və sonra üçüncü sualımda, ən azı ixrac bazarlarında gördükləriniz haqqında bir az danışa bilsəniz, deyəsən, oktyabr ayında ən azı Avropada daha bir aşağı düşmə gördük. .
Və sizcə, oradakı bəzi insanlar elə bir nöqtəyə yaxınlaşırlar ki, bu bazarları təmin etməyə davam etməklə qazana biləcəyiniz çox şey yoxdur kimi göründüyü üçün bu bazarlarda müəyyən fasilələr çəkə və bəlkə də keçə bilərlər?
Çip, bu Tom, mən bu sualı ixrac bazarları ilə bağlı verəcəyəm.Bəli, biz bu yaxınlarda burada qiymətdə daha bir eniş gördük.Amma mən hesab edirəm ki, biz dibində və ya çox yaxın əldə edirik, reaksiya nəzərə alınmaqla, mən bu sonuncu haqqında bazar üçün hesab edirəm.Məncə, sizin dissertasiyanız çox yaxındır.
Çox sağ ol.Hər kəsə salam.Sabahınız xeyir.Mən sadəcə, bəlkə də, axtardığımızdan daha yaxşı olan kağız performansına sahib olmaq istədim.Mark, bəlkə də Wallula-nın qazanc körpüsü və hər hansı digər amillər baxımından nəyi nəzərdə tutmadığını təhlil edə bilərsiniz, əgər dollar olmasaydı, kağız seqmentində illik performans baxımından vedrələri saxlayın. .
Yenə də, bunun çoxu yalnız əməliyyatın ümumi performansı və sonra bu bizneslə bazarda olduğumuz yerlə bağlıdır.Daha əvvəl dediyim kimi, biz son altı il ərzində bu işin xərclərini aradan qaldırmaq üçün çox çalışmışıq.Və sonra, Wallula-dan çıxmaq, xüsusən də nəhayət, il ərzində tamamilə çıxmaqda, bu, biznesdəki bütün xərc strukturunda yenidən kömək etdi və yenə də satışın davam etdiyi yerdən çox məmnunuq.
Və unutmayın ki, biz bu barədə illər ərzində danışmışıq ki, bu biznesdə güclü uyğunluqlardan biri dəyər təklifində köhnə Boise logistika qabiliyyətidir və logistik imkanlar bərabərliyə gətirir.Beləliklə, yenə də fərqli bir şey yoxdur, bu da işdən çox məmnundur və həcmlər bizim üçün yaxşı yerdədir.
tamam.Oradakı çıxışa görə təbrik edirəm.Və qablaşdırma, mən sadəcə şaquli inteqrasiyaya nail olmaq istərdim.Hesablamalarımıza görə, rübdə şaquli inteqrasiya çox güman ki, bir neçə yüz, 300 [Fonetik] baza bəndi yüksəlib, bu barədə şərh verə bilərsinizmi, şaquli inteqrasiyanın hazırda sizin üçün harada olduğunu və verməməyi üstün tutursunuzsa, şərh verə bilərsinizmi? faiz.Optimal olmaq istədiyiniz baza nöqtələrindən nə qədər uzaqsınız?
Bu cür cavab verim.Bu il danışdığımız kimi biz hazırda 90-cı illərin aşağılarındayıq.Biz yeni Richland qutu zavodunu işə salmağa hazırlaşırıq.Bu, gələn ilə doğru irəlilədikcə, biz dünyaya baxarkən bazarın dayanıb-saxlamadığını görəcəyik, bir neçə il əvvəl olduğumuz 90-cı illərin ortalarına yaxınlaşmağa başlayacağıq. gələn il açılır.Yəni, hər hansı bir konkret rəqəm vermək istəmirəm, amma biz hər şeyə belə baxırıq.
Yaxşı, mən Markı qiymətləndirirəm.Məndən sonuncu və mən onu çevirəcəyəm.2019-cu ilə baxdığınız kimi bilirsiniz, yəqin ki, 2018-ci ilin ən azı birinci yarısında olduğu kimi illə dolu olmayıb, amma illərdir bilirsiniz ki, bəlkə də tələb baxımından o qədər də güclü deyil, başqaları da var. PKG kimi şirkətin qazanc profilini və gələcək illəri yaxşılaşdırmaq üçün edəcəyi şeylər açıq-aydın Richland sizin gördüyünüz işlərdən biridir, biznesin performansını yaxşılaşdırmaq üçün hazırda başqa hansı əsas təşəbbüsləriniz var. daha çox -- daha güclü bir mühitdə və xüsusilə konvertasiya tərəfində nə edirsiniz kanal baxımından e-ticarətin davamlı böyüməsi ilə bağlı şərh verə biləcəyiniz dərəcədə.Orada şərh edə biləcəyiniz ölçüdə çap etmək və ya çevirmək baxımından nə edirsiniz.Sağ olun, uşaqlar, rübdə uğurlar.
Bəli, mən buna başlayacağam və sonra Tom bunu bitirməsinə icazə verəcəyəm.Bütövlükdə, biz xərcləri çıxarmaq imkanlarına baxmağa davam edirik, bu ilin əvvəlində qeyd etmişdik ki, DeRidder və Wallula-da dönüşümlər üzrə tamamlanan böyük layihələrlə biz mühəndislik və texniki resursları götürdük və tətbiq edirik. Onları indi şirkət miqyasında büzməli konvertasiya əməliyyatlarına daxil edirlər və bu da bizə irəli gedə biləcəyimiz bəzi yeni imkanları müşahidə etməyə və görməyə imkan verir.
Bundan əlavə, biz hər il yeni mühəndisləri işə götürürük.Biz bu qutu zavodu əməliyyatlarına mühəndislər yerləşdirməyə başlayırıq, lakin ümumilikdə, əlimizdə olan səylə biznesin bu tərəfində xərc və həcm imkanlarını artırmağa davam edəcəyik.Tom, buna əlavə etmək istəyirsən?
Bəli, George.Mən sadəcə onu əlavə edərdim ki, yaxşı bildiyiniz kimi, biz işimizi çox uzun müddətli bir yanaşma ilə qəbul edirik və biz, ola bildiyimiz vaxtlarda investisiya edirik, yavaş dövrlər ola bilər.Bu, tələbin inanılmaz dərəcədə güclü olmadığı onlardan biridir.Hər şey qaydasındadır, amma yox, lakin möhkəm deyil və biz əhəmiyyətli kapital qoyuluşları edirik.
Bizi uzun müddətə yerləşdirəcək bəzi işlər görürük.Və bu, bunu etmək üçün yaxşı vaxtdır, çünki biznes yüksəldikcə, bir az daha yüksək artım dövründən keçəndə tələb artdıqca, biz bunu qəbul edə bilirik.
Beləliklə, siz bilirsiniz ki, W3 [Fonetik] maşını tonlarla bir neçə uçuş-enmə zolağı qurduğumuza yaxşı bir nümunədir və biz qutu zavodlarında eyni şeyi edirik.
Mark, yalnız başlamaq üçün, son rüblərdə həqiqətən yalnız tələb etmək üçün qaçmaq haqqında daha çox danışırsınız.Mən maraqlandım ki, istehsalı dayandırmaq və tələbata qaçmaq üçün ən təsirli strategiyaların nə olduğu barədə bir neçə fikir paylaşa bilərsinizmi?Orada hansı əsas elementlər var?
Yenə Wallula Milldəki imkanlarla biz bütün sistemi yenidən balanslaşdıra bildik.Maşınları söndürmədən, biz geri çəkilə bildik və bu, müştəri tələblərinin dörddə birində axdığı üçün bazarın diktə etdiyi kimi bizə real vaxt rejimində yenidən tənzimləmək imkanı verir.Biz bu bazara necə xidmət göstərməkdə daha çevikik.Ancaq eyni zamanda, bu, ehtiyatlarımızı necə idarə etdiyimizə dair bizə daha çox inam verdi.Və ikinci rübdən üçüncü rübdə inventarın ildən-ilə 50.000 ton azaldığını düşünsəniz, inventarın 30.000 ton azaldığını düşünürsünüzsə, indi tələbatın diktə etdiyi kimi dəyirman sistemini həqiqətən işləmək qabiliyyəti bizim üçün həqiqətən ödəyir və biz İndi konteyner tədarükünün ümummilli əhatə dairəsi var və biz bundan istifadə edirik.
tamam.Və sonra mən yalnız təkrar konteynerlərdə bu artıma müraciət etmək istədim.Deyəsən, bəzi yeni dəyirmanlar və bir sıra yeni maşınlar qarışıq tullantıların həqiqətən yüksək hissəsini işləyir və qarışıq tullantıların hazırda sıfıra yaxın yerdə olması, şübhəsiz ki, bir xərc üstünlüyüdür, mən maraqlandım ki, siz və ya Tom bir az danışa bilərsinizmi? bir az qarışıq tullantıların bir çox konteyner proses məhsulundan istifadə edərək qoyur və götürür.Nə üçün faydalıdır və nə üçün istifadə edilə bilməz?
Yenə də qarışıq tullantılar, ümumiyyətlə, güc baxımından lif keyfiyyəti kraft və ya OCC və ya VOK ilə gözlədiyinizə yaxın deyil.Həmçinin, siz ofis kağızı çeşidləmədiyiniz halda çirkləndiricilərin səviyyəsi ənənəvi olaraq əhəmiyyətli dərəcədə pisdir, lakin yenə də ümumi performans xüsusiyyətləri ənənəvi konteyner taxtası liflərindən [Fonetik] daha aşağıdır.Və buna görə də siz onlardan bəzilərini istifadə edə bilməyəcəyiniz deyil, lakin bu, çox məhdud tətbiqlərdədir və yenə biz qarışıq tullantılardan istifadə etmirik.
tamam.Sadəcə Brianın sualına qayıdıram.Qarışığa daha çox təkrar emal edilmiş qablar daxildir, məsələn, üç-beş il ərzində sizin üçün maraqlı olacaq bir şeydirmi?
Əslində, Avqust ayında Şura səviyyəsində indicə təsdiqlədiyimiz layihələrdən biri gələn ildən başlayaraq Wallula Dəyirmanında tikiləcək yeni OCC zavodu idi və biz ilin sonuna kimi onu onlayn olaraq əldə edəcəyik.Bu, zavodu, bütün lazımi təkrar emal edilmiş liflə təmin edəcək gündə min ton OCC layihəsidir və biz bu sözü lif baxımından ən bahalı olan Wallula-da son lif elastikliyindən əvvəl dəfələrlə istifadə etmişik. dəyirman sisteminin.Beləliklə, biz OCC-nin mövcudluğundan istifadə edəcəyik və maşınlarda ondan faydalanacağıq.Beləliklə, Tom, buna əlavə etmək istəyirsən?[Nitq üst-üstə düşür]
Yaxşı, mən sualınızın son hissəsinə orada cavab verəcəm, Mark.Və bu, 100% təkrar emal tələb edən müştərilərimizə aiddir.Hərdən bunu edirlər, amma təhsil aldıqdan sonra başa düşürlər ki, bizdə olan bu qapalı dövrə sistemini idarə etmək üçün bakirədən başlamaq lazımdır.Bunu hamı anlayır, hamı bilir.Beləliklə, düşünürəm ki, onlar performansa əsaslanan və bunun onlar üçün nə etdiyinə və qutunun onlar üçün necə yerinə yetirilməsinə və sərfəli qiymətə çatdırmasına daha həssasdırlar.Deməkdən daha çox, 100% OCC-yə sahib olmalıyam.Onlar başa düşürlər ki, [Deşifrə edilə bilməyən] müştəri dedi ki, bizdə olmayacaq, onunla bağlı bir dövrə sistemimiz olmayacaq.Bu material müəyyən müddət ərzində çox tez parçalanır.Beləliklə, əslində buradayıq və buna görə də hesab edirəm ki, bütün bu təkrar emal edilmiş lövhə müzakirəsi ən azı PCA ilə bağlı bir qədər susdurulur.
Bir az daha, bu layihədə bir az daha çox, biz yenidən xərclərin azaldılması üçün bir fürsət olduğunu nəzərdən keçiririk.Və bütün bölgədəki tədarük, əgər sahilə və Dağlararası bölgəyə getsəniz, mənbələrimizi müəyyən etdik.Və beləliklə, biz gələn ilin ikinci hissəsinə qədər bu layihənin onlayn olmasını gözləyirik.
təşəkkürlər.Mark, siz Wallula'nın adətən gördüyümüz səmərəliliyi vurmadan qeyri-adi geniş çeşiddə qarışıq olduğunu söylədiniz.Bazar yumşaldığından və Richland sizin orada istehsal etdiyiniz möhtəşəm qarışığı dəyişdirmək niyyətində olsa da, bu iş qarışığı indiyə qədər gözləntiləriniz daxilində qaldımı?
Xeyr, çox yaxşı işlənib.İki il əvvəl planlaşdırdığımız kimi, Wallula dəyirmanı müvəffəqiyyətli olmaq üçün daha ağır çəkidə yüksək məhsuldarlıq dərəcələri istehsal etməli idi.Və biz bütün il bunu etdik.Beləliklə, biz açıq-aydın dəyirmanı tam gücü ilə işlətməmişik, lakin Richland işə başlasa, qalan gücün tam istifadə edə biləcəyik.Və biz keyfiyyətdən çox razıyıq.Ağır çəkili yüksək performans baxımından yüngül çəkili yüksək performansa qədər maşının çevikliyindən çox məmnunuq.Beləliklə, bu, bizə Sakit Okeanın Şimal-Qərb və Qərb Sahilini bizə lazım olan bütün lövhələrlə təmin etmək üçün son çeviklik verir.
Bu əladır.Və yalnız bir sual, siz ixrac tərəfdaşlarınızın strateji əhəmiyyətindən danışdınız.Bəs sisteminiz böyüdükcə və şaxələndikcə ixrac bazarlarının strateji əhəmiyyəti dəyişdimi?
Yenə də nəzərə alın ki, yəqin ki, otuz ildən çox, qırx ildən artıqdır ki, biz bu miras müştəri biznesini dünyanın hər yerində, ehtimal ki, 36, 38 fərqli ölkəyə aparmışıq.Tom, buna əlavə etmək istəyirsən?
Bəli, sadəcə deyərdim ki, Mark, bunlar uzun müddətdir ki, strateji olaraq qalır, uzunmüddətli müştərilər uzun müddətdir bizimlədirlər, qiymətlər çox uyğundur.Mövsümilik çox yaxşı uyğun gəlir.Tənliyə daxil olan çox şey var, lakin onlar hələ də strateji olaraq qalır.
Mark, siz gələn il üçün bəzi kəsilmə planları haqqında şərh verdiniz.Buna görə də bunu son kimi qəbul edəcəyəm.2019-cu ildə burada baş vermiş hər hansı bir itirilmiş istehsal tonunu hesablaya bilərsiniz və bəlkə də məncə [Şifrəsiz] 2020-ci il üçün gözlədiyinizlə ziddiyyət təşkil edir və həqiqətən sualın mahiyyəti 2018-ci ildə sənayenin dolu olduğu görünürdü. tilt, '19'a girən şeylər bir az geri çəkildi.Mənim təəssüratım belə oldu ki, siz 2020-ci ildə bir az daha çox işləyə biləsiniz deyə dəyirman ətrafında digər texniki layihələri həyata keçirmək üçün bir az əlavə vaxt sərf etdiniz.Ancaq şərhinizdən belə görünür ki, siz 2020-ci ildə yenidən kifayət qədər ağır bir təmir planlaşdırırsınız. Ona görə də bunu başa düşməyə çalışırsınız.
Bəli, yox, bu il heç bir əlavə iş görmək üçün həddindən artıq fasilələr götürmədik, normal planlaşdırılan illik fasilələrimizi yerinə yetirdik.Və sonra yenidən Wallula qabiliyyətindən istifadə edərək, indi biz altı dəyirman sistemi ilə biznesin konteyner tərəfindəki bütün tələblərimizi həqiqətən təmin edə bilirik.Və həqiqətən tələbata qaçın və sonra bu qabiliyyət bizə inventar səviyyələrini bu qabiliyyətlə həqiqətən daha rahat səviyyəyə endirməyə imkan verdi.Buna görə də biz tələblə qaçmağa davam edəcəyik.
Çox sağ ol.Və sonra deyəsən, müştəri dialoqunu başa düşməyə çalışıram, burada bir az konkret bir şey əldə etməyə çalışmırıq.Bəs söhbətlər necə gedir?Güman edirəm ki, bizim insanlar təchizatçılarından bir az daha çox səmərəlilik axtarırlar, yəni işlər yavaşlamağa başlayanda.Düşünürəm ki, işlər yaxşı gedəndə, bəlkə də insanlar xərc tərəfində o qədər də zəng etmirlər.Ancaq indi işlər bir az daha yavaşdır, konvertasiya tərəfində xərc və ya səmərəlilik ətrafında daha çox söhbət varmı?
Biz ümumiyyətlə müştəriyə məxsus fəaliyyət haqqında danışmırıq və siz təklifimizin yalnız bir hissəsini yenidən təsəvvür edə bilərsiniz -- bizim dəyər təklifimiz sadəcə müştərilərimizə bir çox cəhətdən böyük dəyər təqdim etməyimizdən ibarətdir.
Sabahınız xeyir.Son bir neçə il ərzində siz DeRidder və Wallula ilə [Fonetik] tərəfdə bəzi proses işləri görmüsünüz və sonra bu il, məncə, başqaları arasında Richland və Wisconsin ilə qutu bitki tərəfinə daha çox diqqət yetirirsiniz.Bütün bu işlərin son bir neçə ildə qoyulduğunu nəzərə alsaq, kapitalın 2020-ci ildə istefa verə biləcəyini söyləmək ədalətli olardımı.
Yenə də cavab vermədən yanvar zəngi olanda yanvarda sizə daha yaxşı qiymət verəcək, sadəcə unutmayın ki, fürsətlərdən uyğun gördüyümüz kimi istifadə edə biləcəyik.Buna görə də, mən buna belə cavab vermək istərdim ki, hansı imkanları həqiqi imkanlar hesab ediriksə, bizim imkanımız var, əlimizdə pul var, icra etmək üçün resurslarımız var.Beləliklə, biz bu baxımdan yaxşı yerdəyik.
Tamam, ədalətlidir.Düşünürəm ki, məsələyə fərqli bucaqdan yanaşırsınız, siz artıq bir neçə rübdür ki, qutu zavod sisteminizi təkmilləşdirmək üçün daxili texnologiya təşkilatınızdan istifadə edirsiniz [deşifrə edilə bilməz] ona baxırsan, bu proseslərin nə olduğunu söyləyərdin. Biz hələ birinci və ya ikinci atışdadır, yoxsa Richland və Viskonsindəki digər layihələr gözlədiyiniz şeyin layiqli hissəsidir?
Bu o deməkdir ki, bizim gələcək illərdə imkanımızın bu tərəfində və 25 il əvvəl dəyirmanlarımızda etdiyimiz kimi inkişaf etməyə davam etmək üçün böyük, böyük uçuş-enmə zolağı imkanımız var.
Anladım, anladım.Bu, çox faydalıdır və sonra dişliləri tez dəyişdirin.Bilirəm ki, siz Wallula-da yeni OCC zavodunu tarixən elan etdiniz, məncə təkrar emal edilmiş lif qarışığınızın təxminən 15% -dən 20% -ə qədər olduğunu düşünürəm.Sizcə, müştərilərinizin sizdən gözlədiyi performansı və ya bu barədə necə düşündüyünüzü qoruyarkən bunun hara getməsi üçün təbii bir məhdudiyyət varmı?
Bizim köhnə dəyirman sistemimiz daxilində bunu əhəmiyyətli dərəcədə köçürmək üçün cari planlarımız yoxdur.Ancaq hər hansı bir konteyner dəyirmanında yuxarı və aşağı enmə çevikliyimiz var, lakin il ərzində çağırdığımız kimi yenə də məhdudiyyətlər var.Beləliklə, Wallula layihəsi istisna olmaqla, qalan köhnə dəyirmanlar OCC istifadəsi, VOK istifadəsi baxımından eyni diapazonda qalacaqlar.
Çox sağ ol.Əvvəlcə qutu tələbi tərəfində, təklif etdiyiniz yenicə başa çatan rübdə 2%-ə yaxın yüksəldiniz, oktyabr ayı belə keçir.Düşünürəm ki, əvvəllər siz Sacramento ilə əlaqəli biznes itkisinin təxminən 1,5% sürükləndiyini qeyd etdiniz.Beləliklə, Sacramento biznesini qurduqdan sonra təxminən 3,5% artım tempi ilə böyüməyi gözlədiyiniz bir mühitdə olduğunuzu söyləmək ədalətlidirmi?
Yaxşı, icazə ver başlayım və sonra Tom sizə bir az rəng verir.Aydındır ki, gələn il hansı həcmdə olacağına dair spekulyasiya etmək fikrində deyiləm, anlayaraq ki, biz daha yaxşı yerdəyik.Yenə də, dekabr ayından etibarən işlətdiyimiz açar sözü qeyd etdiniz, biz bu işin bitdiyi ilə çıxacağıq.Beləliklə, gələn il bu, fərqlidir - fərqli metrik, lakin yenə də hamısı tələbin necə görünməsindən asılıdır və buna görə də mən bu barədə spekulyasiya edə bilmərəm.
Və sonra Bob, siz SIOC söhbəti ilə əlaqədar olaraq Amazon üçün inkişaf haqqında bir şey söylədiyinizi qeyd etdiniz və mən sadəcə idim - bu Packaging Corp-un xüsusi şərhi idi, sənaye şərhi idi və əgər bu Packaging Corp xüsusi şərhi.Bundan götürməli olduğumuz şeyə daha çox rəng verə bilərsinizmi - qeyd olunan?
Mark, mən nə istərdim, nə deyərdim ki, biz bu sahədəyik -- biz SIOC-u inkişaf etdirməyə və bunun üzərində işləməyə kömək etmək və bunun nə olduğunu müəyyənləşdirməyə kömək etmək və Amazon-un qarşıya qoyduğu məqsədlərə çatmağa kömək etmək üçün Amazon komandasındayıq. .Beləliklə, biz həm Amazon ilə, həm də birbaşa müştərilərimizlə, eləcə də həmin SIOC proqramının hazırlanmasında bəzi perspektivlərlə fəal iştirak edirik.
Beləliklə, mən PCA ilə bağlı şərh verirəm və açıq-aydın budur - bu, həm də sənaye təşəbbüsüdür.
Tamam, əla.Və sonra yalnız bu il üçün, ilk 9 ay üçün kapital xərcləri, təxminən 264 işləyir, mənə elə gəlir ki, siz [Fonetik] 4-cü rübdə çoxlu pul xərcləyəcəksiniz, yəqin ki, əvvəllər gözlədiyimdən daha yüngül gələcək.2019-cu il üçün kapitalınızın nə olacağı ilə bağlı hər hansı bir yeniləmə çıxacaq?
Bəli, Mark.Bu yaxşı müşahidədir.İyul zəngi vasitəsilə yay dövründə 400 milyondan bir qədər çox olacağımızı bildirmişdik, bəzi fürsətləri yenidən qiymətləndirə bildik və dişliləri dəyişdirdik.Wallula layihələri əsasən belə yarandı.Və bu, bizə kapitalın bir hissəsini geri çəkmək imkanı verdi.
Beləliklə, biz ilkin təxmindən daha yüngül olacağıq, yəqin ki, 400-dən çox deyil, lakin ondan aşağı bir yerdə, lakin yenə də bu imkanlardan bəziləri üzrə dişliləri dəyişdiririk.Ancaq mən hesab edirəm ki, PCA ənənəsində geri çəkilmək və dollarlarımızla nə etmək lazım olduğunu yenidən qiymətləndirmək qabiliyyətimiz var və bu, imkanların necə göründüyünü, ən yaxşısını yenidən qiymətləndirmək üçün yay dövrü idi. imkanlar bizim üçün idi.Beləliklə, biz bəzi şeyləri dəyişdirdik.Beləliklə, bu, sadəcə vaxt məsələsidir.
Beləliklə, biz xərclərin gələn ilə axacağını gözləyirik, yoxsa - və ya bir az daha çox rəng.Potensial olaraq nəzərdən keçirilən başqa variantlar varmı ki, siz mütləq danışa bilməyəcəksiniz, lakin bu, ona təsir edə bilər.Yaxud mən düşünürəm ki, əgər siz olsaydınız, 3-cü alternativ olardı və düşünürəm ki, bu mümkün deyil, amma əgər siz pul vəsaitinizin haradan axdığına – irəliləyiş əsasında pul vəsaitlərinin hərəkətinə daha az əminsinizsə.Bununla bağlı bizə hər hansı bir kömək edə bilərsiniz.
Yaxşı, sizə dəqiq kapital nömrəsini vermədən Şura avqust ayında Wallula Mill-də biri OCC layihəsi, digəri isə yeni ağac həyəti layihəsi olan iki böyük layihəni təsdiqlədi.Və beləliklə, gələn il hamısı olmasa da, bir hissəsi 2021-ci ilə keçəcək, lakin xərclərin yaxşı bir hissəsi gələn il Wallula-da bu iki böyük layihəyə başlayacaq, lakin bunlar çox yüksək gəlirli layihələrdir.
Beləliklə, biz yenə də kapitalı yuxarı və aşağı, lakin daxildə, olduğumuz və rahat olduğumuz bir yerə köçürmək hüququmuzu özündə saxlayırıq.Etdiyimiz işlərin bir hissəsi odur ki, etdiyimiz bütün bu layihələrin mühəndisliyi ilə məşğul olduğumuza, layihələri özümüz idarə etdiyimizə və bu layihələrin icrasına ciddi nəzarət etdiyimizə əmin oluruq ki, bu da bizə optimal iş imkanı verir. qayıtmaq.
2017-ci ilin sonuna qədər siz olduqca qarınqulu idiniz, konvertasiya qabiliyyətinə sahib idiniz, lakin Sakramentodan bəri ayağınızı qazdan çəkmisiniz və mən sadəcə təəccüblənirəm ki, fəlsəfi olaraq nəsə dəyişib və ya bəlkə də qiymətləndirmə perspektividir.
İndi icazə verin, bunu şərh edim, sonra Tom buna əlavə edə bilər.Bunun bir hissəsi mövcud imkanlar və bu fürsət üçün ödədiyiniz şeylərdir.Yenə də, biz bu imkanları necə qiymətləndirməyimizdə olduqca zəkalıyıq və əldə edəcəyimiz imkanlar haqqında olduqca xüsusiyik - bizi cəlb edəcəyik.Tom?
Mən sadəcə bunu əlavə edərdim.Alma strategiyamızda inanılmaz dərəcədə intizamlı olmuşuq.Bu, çox spesifik bir yanaşma olmuşdur.Bu gün imkanlar daha azdır - xüsusən də müstəqil bazar belə dramatik şəkildə kiçildi.Yəni orada bir neçə fürsət varmı?Bəli, biz, məntiqli hesab etdiyimiz hər fürsəti araşdırırıq.Biz sadəcə olaraq heç bir uyğun gələn tapmamışıq -- bizim axtardığımız meyarlarımıza tamamilə uyğundur, bu, hələ də strategiyamızın çox vacib hissəsidir və biz hər fürsəti və məntiqli olanları axtarıb araşdırmağa davam edəcəyik. , biz irəliləyəcəyik.Deyə biləcəyim ən yaxşısı budur.
Tamam, təşəkkür edirəm.Və sadəcə sürətli bir davam, güman edirəm ki, hələ də böyüyən e-ticarətdə, bəlkə də o qədər də sürətli deyil və SIOC maraqlı bir inkişafdır, lakin insanlar ümumi qablaşdırmanı azaltmağa çalışdıqca, plastik torbaların yenidən ortaya çıxdığını gördük və Düşünmürəm ki, bu, ümumiyyətlə, ekoloji cəhətdən təmiz deyil.Sizin hər hansı imkanlarınız varmı və ya kraft kağıza və ya kraft kisələrə köçməyin hər hansı faydasını görürsünüz?
Biz deyilik, biz açıq-aydın kraft çuval işində deyilik, amma düşünürəm ki, istehlakçıların plastikdən həqiqətən uzaqlaşaraq bunun ətraf mühitə nə təsir etdiyini başa düşmələri nəticəsində yaranan büzməli imkanlar var və bir çox hallarda, bizdə çoxlu e-ticarət var və biz e-ticarətlə bağlı hər zaman Amazon haqqında danışırıq, lakin pərakəndə satış mühiti vasitəsilə hər hansı bir şey istehsal edən və satan hər kəs bu gün e-ticarətin hansısa formasındadır.Və hamısı eyni şeyi deyirlər və bu da odur ki, istehlakçıların çoxu öz məhsullarını nə plastik torbalarda, nə də başqa bir plastik qabda və hətta SIOC proqramında almaq istəmir.
Plastikin ilkin paketdən çıxarılması ilə bağlı çoxlu müzakirələr gedir.Beləliklə, mən sizin vədinizin [Fonetik] doğru olduğunu düşünürəm və e-ticarətdə bu potensial imkanla bağlı irəliləyən büzməli sənaye üçün imkanların olduğunu düşünürəm.
Sabahınız xeyir.Suallarımı qəbul etdiyiniz üçün hər kəsə təşəkkür edirəm.Mən bunu qiymətləndirirəm.Tom, sənsən -- siz son zəngdə rübün kifayət qədər güclü başlayan və sonra rübün sonuna doğru yavaşlayan tendensiyası ilə bağlı suala cavab olaraq şərh etdiniz və belə görünürdü ki, 3Q eynidir.
Düşünürəm ki, siz iyul ayında dediniz ki, ilk bir neçə həftədə 5.8% yüksəldiniz və tam rüb üçün 2% -dən bir qədər az yüksəldiniz.Bu nümunələri niyə gördüyünüzü bir daha təkrarlaya bilərsiniz və 4Q-nun keçmişdə gördüklərinizlə oxşar olmasını gözləyirsinizmi, lakin [Fonetik] bu xətlər boyunca bir çox rüblər?
Adam, 18.000-dən çox müştərimizlə nə baş verəcəyini dəqiq proqnozlaşdırmaq mümkün deyil, amma məncə, tendensiya ona görədir ki, müştərilərimiz inventarlarını çox aşağı saxlayırlar və rübdə onlar, rübün əvvəlində ehtiyatları doldururlar. müəyyən dərəcədə.Və rübün sonunda onlar bəlkə də onları aşağı salacaqlar, çünki bildiyiniz kimi, iqtisadiyyat elədir ki, bu, çox gözlənilməzdir.İstəyirsinizsə, bu, möhkəm deyil və düşünürəm ki, müştərilərimiz pullarını, ehtiyatlarını, jiletə çox yaxın olan hər şeyi idarə edirlər və mən də 4-cü rübdə eyni şeyin olacağını gözləyirəm.Yaxşı, 4-cü rüb gözəldir, bayramlar və Şükran günündən başlayaraq Miladda baş verən bütün digər şeylər baxımından bir az daha proqnozlaşdırıla bilər.
Beləliklə, səviyyə bu səviyyədə qalsa, təəccüblənərdim, amma yenə də 4-cü rübün olduqca möhkəm olacağını düşünürəm.
Və yalnız 3-cü rübdə aydın olmaq üçün, tendensiyaların sona doğru yavaşladığı eyni şeyi gördünüzmü?
Yaxşı, sonra təşəkkür edirəm Tom.Və 4Q üçün körpüdə sadəcə Bob birini.Bilirəm ki, texniki xidmətin 0,06 ABŞ dolları çəkəcəyini qeyd etdiniz və açıq-aydın siz ümumi olaraq 0,22 dollar aşağı istiqamət götürürsünüz.Beləliklə, 16 qalır. Təxmini olaraq, digər amillər, aşağı qiymətlər, aşağı həcm, zəif qarışıq, yüksək qiymət haqqında danışa bilərsinizmi?Onların hər birinin nə olmasını gözlədiyiniz barədə bizə təxmini bir fikir verə bilərsinizmi?
Aydındır ki, bunlar bizim qeyd etdiyimiz kateqoriyalardır, lakin belədir - biz heç vaxt bu müxtəlif vedrələr üçün xüsusi nömrələr verməmişik.Odur ki, hələlik şərhlərimizlə getmək lazımdır.
tamam.Və sonra düşünürəm ki, növbəti zəngdə dediniz ki, rübdə təmirin nə olacağı barədə danışacaqsınız, deyəsən 1Q xüsusilə ağır texniki xidmət rübü olacaq, bu barədə düşünməyin düzgün yolu budurmu?
Yaxşı, mən sadəcə deyim ki, bizdə dediyimiz kimi, məncə, qazanc buraxılışında birinci rübdə illik fasilələrlə üç ən böyük konteyner karton dəyirmanımız var.Beləliklə, bu, onların üzərində gedən çox işin olduğunu göstərir.
Hey, məni izlədiyiniz üçün təşəkkür edirəm.Mən sadəcə buna əmin olmaq istəyirəm ki, siz hamınız Wallulada OCC qabiliyyətindən yüksək səviyyədəsiniz və mən bilirəm ki, Utahda təkrar emalı zavodu tikmək üçün pul toplamağa çalışan başqa bir təşkilat var və məncə, hamınız bu ölkədə ən çox qutu çevirən varlığa sahibsiniz. o dövlət.Wallula dəyirmanı ilə demək olar ki, bütün təkrar emal edilmiş qurğuşunlara diqqət yetirirsiniz, əgər ehtiyacınız varsa, qutu bitkiləriniz üçün, Utahda təkrar emal edilmiş taxta?
Bəli.Çip, bu proyektin fürsətini yenidən analiz edirdik.Dağlararası bölgədən Sakit okean sahillərinə qədər bütün təchizat imkanlarımızı nəzərdən keçirdik.Beləliklə, biz özümüzü əmin hiss edirik, davam edən müzakirələrimiz var və bəzi hallarda tədarükün haradan gələcəyi ilə bağlı bağlanırıq.Beləliklə, biz çox əminik və yenidən layihə davam edir və biz tam sürətlə irəliləyirik, gələn il üçün bunu həyata keçirəcəyik.
Yaxşı, sonra da tez, inanıram ki, Ağ Kağız biznesi haqqında soruşulur və bir rübdə 48 milyon dollar olub, məncə, altı il əvvəl Boise müqaviləsindən sonra əldə etdiyiniz ən yaxşı işlərdən birində ən yaxşı performansınız var. 3-cü rübdə qeyri-adi bir şey var, istər bu, istər super yaxşı performans idi, istərsə də biz irəlilədikcə düşünmək üçün bu cür layiqli əsasdır və açıq-aydın biz texniki xidmətə diqqət yetiririk, biz buradan qiymət və həcmləri nəzərə alırıq.
Yaxşı, nəzərə alın, bu ilin 3-cü rübündə bizdə heç bir kəsinti olmadı.Yenə də, mövsümi həcm var idi, amma yenə də onun bir hissəsi sadəcə olaraq, bu, sözündən istifadə edəcəyəm, bizim üçün kiçik bir işdir, bu, iki dəyirmandır;Jackson dəyirmanı və I Falls dəyirmanı və biz bu böyük ümummilli paylama qabiliyyətinə sahibik.Beləliklə, bizim çox yaxşı müştəri bazamız var və logistika qabiliyyəti bu təklif üçün çox dəyərlidir və buna görə də başa düşə bilsəniz ki, bu rüblər ərzində müəyyən vaxtda gələn il üçün planlaşdırılan kəsilmələr olacaq, siz bu böyük işlərə sahib olacaqsınız. kəsilmə xərclərinə təsir göstərir və götürür, lakin net-net, o, bizim üçün yaxşı bir iş olaraq qalır.Bob, bu barədə demək istəyirsən?
Yox, yox, razıyam.Bu, sadəcə xərc strukturudur və məncə var, o, sadəcə xərcləri idarə etmək, Çip etmək və mümkün qədər çox xərcləri bu kimi şeylərdə sabit olandan fərqli olaraq dəyişən tipli xərclərə çevirmək kimi görkəmli bir iş görməyə davam edəcək və bu yalnız davam edir - onlar yalnız görkəmli bir iş görməyə davam edirlər.
Və nəhayət, həcmlər haqqında demək istəyirəm ki, idxalın artması ilə bir çox hərəkətli hissələr var, lakin bir çox tutum çıxarılıb və bir rəqib faktiki olaraq bazarı tərk edib.2020 və 2021-ci illərə baxdığınız zaman tələb tərəfində hər hansı bir addımın işlədiyini və ya inşallah düz olmağa davam edəcəyini və ya bəlkə də bir qədər azaldığını və ya bundan fərqli bir şey gördüyünü görürsünüz.
Yaxşı, bilirsiniz ki, indeks məlumatlarını ticarətin dedikləri ilə oxuyursunuzsa, açıq-aydın onlar zamanla davamlı bazar tələbinin məhvini proqnozlaşdırırlar.Amma bəli, biz artıq bir neçə onilliklər ərzində bununla məşğul oluruq.Beləliklə, biz bunu idarə etmək qabiliyyətinə sahibik.Həcmimiz bazar tələbinə uyğun olacaq və mən həqiqətən deyə biləcəyim hər şey budur.Biz bu qabiliyyəti bir az əymək qabiliyyətimiz var və biz yenə də -- bu, bizə əvvəllər daxil olan müştəri bazası daxilində hərəkət etməyə imkan verir.
Hey, Mark.Mən sadəcə olaraq nağd pul balansına gəlmək istəyirdim ki, bu da hazırda 1 milyard dolların dörddə 3 hissəsidir.Ən azı növbəti 2 və ya 3 rüb üçün nağd pul yaratmağa davam etməkdən rahatsınızmı?
Mən çox uzaqdan danışmayacağam.Biz indi olduğumuz yerdə rahatıq.Bu il istifadə etdiyimiz bəzi sözlərdən istifadə edəcəyik, hələ də qeyri-müəyyən dövrlərdə yaşayırıq.Biz hesab edirik ki, hazırda həmin nağd pulla necə davrandığımıza dair çox mühafizəkar olmağımız bizim üçün çox ehtiyatlıdır.Bu, bizə həmin puldan necə istifadə edəcəyimizə dair maksimum seçim imkanı verir.Mən bunu iyul zəngində dedim ki, əlində oturan nağd pulun hər dolları boşa getmir.Beləliklə, biz bunun hələ də davam etməsinə icazə vermək hüququnu özümüzdə saxlayırıq, lakin bu, uzun illər ərzində etdiyimiz kimi gələcəkdə səhmdar dəyəri yaratmaq üçün bizə böyük imkanlar verir.
Bəli, bax Mark, sən zamanla böyük kapital bölgüsü olmusan, məncə bunu hamı görə bilər.Mənə sadəcə maraqlıdır, bu, böyük bir mövqedir, demək istəyirəm ki, bu, bir neçə qutu bitki almaq üçün lazım olandan daha çox puldur.Beləliklə, bizə hansı növ situasiyaların maraqlı ola biləcəyi və tarixən nəzərdən keçirmək istədiyiniz şeylərin növlərində hər hansı dəyişiklik olub-olmaması barədə bir fikir verə bilərsinizmi, dediniz, dənizə getmək istəmədiniz, sən Meksikaya getmək istəmirdin, Avropaya getmək istəmirdin.Həmin mövqelərdə dəyişiklik varmı?
Offşor olma mövqeyində dəyişiklik yoxdur.Biz Amerika əsaslıyıq və Amerika əsaslı olmağa davam edəcəyik.Yenə də inanmalıyam ki, gələn il seçki ilinə girəcəyik.Ətrafımızdakı dünyada çoxlu qeyri-müəyyənlik var.Və beləliklə, bu nağd pul gələcəkdə nə baş verməsindən asılı olmayaraq bizə böyük imkanlar verir.
Tamam, ədalətlidir.Yenə də düşünürəm ki, son 20 ildəki təcrübənizə baxsanız, bu, çox aydın görünür.Mən onu çevirəcəyəm.
İzlədiyiniz üçün təşəkkür edirik.Mən onu qısaca çevirəcəyəm.Press-relizdə, məncə, hazırlanmış şərhlərdə tələbə qaçmaqdan danışdığınız, həm də gələn il təmir ərəfəsində bəzi inventar yaratmağa çalışdığınızı düşünürəm.Bundan götürməyimizi istədiyiniz konkret bir şey varmı?
Xeyr, yenə də gələn il kəsintilərə baxdığımız kimi.Və biz müəyyən bir tələbi fərz etsək, hansı ki, bir model qurmaq lazımdır, istərsə də dünyada belə deyil.Ancaq gələn il bu kəsintiləri aradan qaldıracağımızı və birinci rüb üçün azaldacağımız tonlara təsirinin nə olduğunu fərz etsək, siz bunu etməlisiniz - həm də qış havası fenomeni ilə məşğul olursunuz. Ölkə daxilində böyük bir qeyri-müəyyənlik və bunun nəqliyyata nə edə biləcəyi.Beləliklə, bu dəyirmanları aşağı salarkən, qutu zavodlarında tələbatı təmin etmək üçün bir qədər artan inventarınız olmalıdır.
Beləliklə, biz sadəcə olaraq deyirik ki, biz 3-cü rübün sonundan yuxarıya doğru hərəkət edəcəyimiz və dekabrda olduğu kimi bir az daha rahat olacağıq və yanvara girəcəyik.Biz bu nömrəyə zəng etməyəcəyik, lakin bu, 3-cü rübün sonundan bir qədər yüksək olacaq.
Hər kəsə salam.Məni uyğunlaşdırdığınız üçün təşəkkür edirəm və tez olacağam, bir daha elektron ticarətlə bağlı qısa bir sual.Mark və Tom, o dərəcədə demək istəyirəm ki, siz daha çox SIOC layihələri üzərində işləyirsiniz, ola bilsin ki, ölçülü çəki protokolu verilən müştərilər üçün məhsulların hüquqlarını qoruyursunuz.Üzərində işlədiyiniz hər hansı vacib element varmı, konvertasiya tərəfində, etdiyiniz hər hansı bir şey, ola bilsin ki, çap etmək üçün rəqəmsal ola bilər, çünki siz nüfuzunuzu daha da artırmağa və ya müştəri üçün nə etdiyinizi orada paylaşmağa çalışırsınız və sonra əgər ağ üst xəttdə və ya evdə daha böyük dərəcədə hər hansı bir qabiliyyət qurmağınız lazım olub-olmaması ilə bağlı fikirlərinizlə bağlı bizə yenidən məlumat verə bilərsiniz.
İcazə verin, əvvəlcə ağ sualı verim, sonra Tom sualın qalan hissəsini tamamlaya bilər.Hal-hazırda bizim imkanlarımız var, lazım olsa, ağ üst istehsal edə bilərdik, amma bunu etmək bizim üçün iqtisadi deyil və buna görə də biz bunu sizin gözlədiyiniz kimi həyata keçirməyəcəyik.Tom?
George, e-com-da çox sürətli, açıq-aydın, mən bütün alternativləri araşdırdığımızı deməkdən başqa, nə etməyi planlaşdırdığımızla bağlı heç bir təfərrüata girmək fikrində deyiləm, bizim üçün ən yaxşısını araşdırırıq müştərilər.Bizim fikrimizcə, bazarda ən yaxşı həllərdir və biz bunu etməyə davam edəcəyik.
Tamam təşəkkür edirəm.Bu gün zəngimizi yekunlaşdıran Zetania və mən hər kəsə bizə qoşulduqlarına görə təşəkkür etmək istərdim və yanvar ayında sizinlə söhbət etməyi səbirsizliklə gözləyirəm, çünki biz sizə tam il və dördüncü rübü yekunlaşdırdıq.Gözəl gün arzu edirəm.
Göndərmə vaxtı: 30 oktyabr 2019-cu il