Mumbayda siyahıya alınmış Finolex Industries Ltd, ölkənin təsərrüfat sektorunda ən böyük PVC borular və fitinqlər istehsalçısı, 1 milyard dollar gəlir hədəfi təyin etdi və 2020-ci ilə qədər tutumunu iki dəfə artırdı. Şirkətin icraçı sədri Prakash P Chhabria ana anbarında BusinessLine ilə danışdı. Pune şəhərində.Çıxarışlar.
Siz 2020-ci ilə qədər gəlirləri 1 milyard dollara çatdırmağı hədəfləmisiniz. Bu məqsədə çatmaq üçün strategiya nədir?
Məqsədimiz əvvəlcə üçüncü tərəf biznesi ilə məşğul olmaq, xaricdən məhsul almaq və kanalımızda yaymaq idi.Biz bir il ciddi axtarışlardan keçdik ki, bunun üçün kəsilmədiyimizi başa düşmək üçün.Biz işimizdə yaxşıyıq.Biz borular və fitinqlər hazırlamaqda yaxşıyıq.Ona görə də özümüzü uzatmağa çalışmaq əvəzinə dedik ki, diqqətimizi işimizə yönəldək.Biz yalnız öz biznesimizdə böyüməyə davam edəcəyik və hələ də hədəfə çatacağıq.Beləliklə, üçüncü tərəf biznesi ilə bağlı əvvəlki strategiya tamamilə həyata keçirildi.Biz yalnız məhsullarımızın gücü ilə inkişaf edəcəyik.
Hazırda satışlarınızın 70 faizi kənd təsərrüfatında, 30 faizi isə qeyri-kənd təsərrüfatındadır.Məqsədiniz onu 50-50 etməkdir.Bununla necə getməyi planlaşdırırsınız?
Mənim maşınlarım aqro borular düzəldə bilər, qeyri-kənd boruları da düzəldə bilər.İstədiyimizi dinləyirlər.Mən həm kənd, həm də qeyri-aqri bazardayam.Təlabatın aqrodan qeyri-aqriyə doğru dəyişməsi olarsa, mən də dəyişəcəyəm.Məndə elastiklik var.yararlanacam.Qeyri-aqridən aqriyə keçərsə, mən də əkinçiliyə keçəcəyəm.
Bəli, istəyirəm.Ağrıya qurban getməyəcəyəm.Ürəyimizdir.Hər ikisini etməyə davam edəcəyəm.Bazar nə istəyirsə, onu verəcəm.
Biz qeyri-kənd təsərrüfatına girmək üçün sənayedə gec başlayanlardan biri idik.Demək olar ki, dörd il əvvəl başlamışıq.Biz mübarizə aparırdıq, çünki aqrodan qeyri-aqriyə gəlmək bir növbədir.Bu, düşüncə və satış tərzində dəyişiklikdir.Beləliklə, bizim üçün vaxt lazım idi.Yaxşı idi.Çünki yalnız mübarizə aparanda daha güclü çıxa bilərsən.Və biz daha güclü çıxdıq.
Böyük fərq.Kənd təsərrüfatı olmayan borularda, sadəcə tətbiq baxımından, bir binaya getdiyiniz zaman, iki növ boru kəməri var, biri suyu gətirmək, digəri isə kiri çıxarmaqdır.Nə olursa olsun, unutmayın ki, binaların küncləri və küncləri var, borular künclərdən keçə bilməz, onun ətrafından keçməlidir.Bu o deməkdir ki, sizə fitinqlərə ehtiyacınız var və müxtəlif və ya çeşidli fitinqlər təqdim edin.
Onda yalnız müştəriləriniz onu alacaq ki, onlar öz tələblərinə cavab verə bilsinlər.Kənd təsərrüfatında bu, yalnız düz xəttdir.Bütün konsepsiya dəyişir.Qeyri-kənd təsərrüfatında gec başlamamıza baxmayaraq, biz altı ay ərzində 155 yeni müxtəlif məhsul/vahid istehsal etməyə müvəffəq olduq.Bundan əlavə, aqro boru ilə qeyri-kənd borularının birləşmələri fərqlidir.Beləliklə, kənd təsərrüfatı olmayan boru kənd təsərrüfatı borusundan daha bahalıdır.
Qiymət bir şeydir.Amma daha önəmlisi, gücümüz müştəriyə çatmaqdır.Mövcud diler şəbəkəmiz var.İnsanlar brenddən xəbərdardırlar.Beləliklə, dilerlərimin və brendimin gücü ilə bazara girə və yaxşı iş görə bildik.Beləliklə, hər şeyin qiymətə bağlı olması vacib deyil.
Bunu əlavə etmək üçün santexnika emalatxanaları ilə çıxdıq.Bizim santexnik qruplarımız var.Hamısı bir araya gəlir və hər gün ölkə daxilində santexnika seminarları təşkil edir.Santexnika emalatxanalarının mütləq 100-200 nəfər olması şərt deyil.10 nəfərlik də ola bilər.Gücüm diler şəbəkəmdir.800-dən çox dilerimiz və 18.000-dən çox pərakəndə satışçımız var.
18.000-ə yaxın pərakəndə satıcı hər şeyi sata bilər.Ancaq 800 dilerim yalnız məhsullarımı satmalıdır.Ancaq nasoslar istəsələr və ya bir neçə kənd təsərrüfatı aləti və ya mənim etmədiyim hər hansı bir şeyi satmaq istəsələr, bu, tamamilə onlardan asılıdır.Çünki nə edirlərsə etsinlər, onların işini tamamlayır, mənim işimi tamamlayır.
Etməyi sevdiyim şey, bir anda çox pul xərcləmək və böyük bir tutum yaratmaq əvəzinə, hər rüb güc əlavə etməkdir.Mən bunu etməməyi üstün tuturam.Mən kiçik addımlar atmağa davam edirəm, hər rüb kiçik körpə addımları atıram, hər rüb daha az tutum əlavə edirəm.Dostlarım bunu çox mühafizəkar adlandırırlar, amma mən xoşbəxtəm.
Bu, dünyagörüşündə mühafizəkar olmağın bir hissəsidir, çünki etdiyiniz işdə çox intizamlı olsanız, böyümədə eksponent ola bilməzsiniz, çünki yalnız əvvəlcədən satışla məhdudlaşdırırsınız.Kredit versəm, kredit verməyə və satmağa davam edə bilərəm.Amma mənim fəlsəfəm bizim işimizdədir, materialları alırıq, məhsula çevirib satırıq.Deməli, marjamız azdır.Biz bu qədər marjı olan mühəndislik şirkəti kimi deyilik.Deməli, əgər mənim bir faiz də olsa ümidsiz borcum varsa, bu, mənim çox işimdən əl çəkəcək.
Yapon iki təkərli avtomobil istehsalçısı qrupunun rəhbəri deyir ki, əvvəlcə BS VI-ya qoyulan investisiyaları bərpa etmək vacibdir
Iacocca kim?Bu, mənim 28 yaşlı Məhsul Menecerimin cavabı idi.Əksər minilliklər üçün adın mənası ...
Nirmala Sitharaman Modi 2.0 hökumətinin ilk Büdcəsini böyük gözləntilər və ...
SBI-da yüksəliş sürəti qazanır (₹370.6)SBI-da yüksəliş sürətlənir.Səhmlər 2,7 faiz artdı və ...
Kaifi Azmi inklüziv, Bölünmədən sonrakı Hindistan arzusunda olan yazıçılar və liriklər nəslinə mənsub idi ...
6 iyul 1942-ci ildə Ann Frank nasistlərdən qaçmaq üçün Amsterdamda bir anbarda gizləndi və ...
Mən kiçik mətbəximdə dayanıb hansı peçenye paketini açacağımı düşünürəm: ləzzətli şoko-çip, yoxsa sağlam...
Ölkənin yüzlərlə uşaq parlamenti haqqında sənədli film, sosial ...
Tayland Hindistanda müasir pərakəndə satış üçün yaxşı bir körpüdür, LOTS Topdan Satış üzrə MD Tanit Chearavanont hesab edir ...
P&G India, Vicks 'Milyonda Bir' #TouchOfCare kampaniyası üçün dörd aslan qazanaraq Kannda gurlandı.
IHCL regenerasiya məşqindədir.Tata qrupunda tac cəvahiratı kimi mövqeyini bərpa edəcəkmi ...
Siyasi əhval-ruhiyyə qeyri-müəyyəndir.Tərəflərin bir hissəsi bunun xərcləri azaldacağını hiss edir, digərləri isə bunu ...
Anket islahatına, yəni seçkilərin maliyyələşdirilməsinə gəldikdə, otaqdakı fil rahatdır ...
Daşqınlar kimi, Çennaidəki qızmar quraqlıq da şəhərin pis inkişafının məhsuludur...
Cənub-Qərb mussonunun başlamasındakı gecikmə, Heydərabad üçün son damla ola bilər ...
Göndərmə vaxtı: 08 iyul 2019-cu il