4 лістапада 2019 г. (Thomson StreetEvents) - адрэдагаваная стэнаграма тэлефоннай канферэнцыі або прэзентацыі Astral Poly Technik Ltd аб прыбытках, пятніца, 25 кастрычніка 2019 г., у 9:30:00 па Грынвічы
Дамы і спадары, добры дзень! Сардэчна запрашаем на канферэнц-сувязь па прыбытках Astral Poly Technik Limited за 2 квартал 2020 фінансавага года, арганізаваную Investor Capital Services Limited.(Інструкцыі аператара) Звярніце ўвагу, што гэтая канферэнцыя запісваецца.Цяпер я перадаю канферэнцыю г-ну Рытэшу Шаху.Дзякуй, і да вас, сэр.
Дзякуй, Аман.Вельмі прыемна прымаць Astral для штоквартальнай тэлефоннай канферэнцыі.З намі г-н Сандзіп, інжынер, кіраўнік дырэктар Astral Poly;і г-н Хирананд Саўлані, галоўны фінансавы дырэктар.Сэр, я прашу вас пачаць з першых заўваг і паведаміць, што мы можам правесці сеанс пытанняў і адказаў.дзякуйДа вас.
Мы вітаем вас усіх з нашымі вынікамі за 2 квартал, а таксама з нагоды святкавання агнёў, Дзіва.Такім чынам, для пачатку мы жадаем вам шчаслівага і квітнеючага Новага года і шчаслівага Дзіва.
Напэўна, усе прайшлі праз лічбы 2 квартала і вынікі.Дазвольце мне пачаць з нашага трубнага бізнесу.Трубны бізнес ішоў вельмі добра за апошнія 2 кварталы.Ён знаходзіцца на шляху хуткага росту.ХПВХ расце гэтак жа, як і ПВХ.У гэтым апошнім квартале, як усім вядома, дзейнічае антыдэмпінгавая пошліна на CPVC, што таксама дапамагло Astral не толькі расці ў розных рэгіёнах, але і павялічыць колькасць партнёраў у розных рэгіёнах.ПВХ у роўнай ступені сутыкнуўся з праблемай павышэння коштаў, а таксама росту, таму што ў многіх пастаўшчыкоў пластыка былі сітуацыі, калі яны не даставілі прадукцыю своечасова ў выглядзе пакета ХПВХ і ПВХ.Мы прагназуем, што праз 6 месяцаў у нас будзе бесперапынны рост у сегментах ХПВХ і ПВХ ва ўсёй лінейцы прадуктаў Astral.Асабліва ў сегменце ХПВХ, у апошнім квартале мы таксама дасягнулі добрых поспехаў у нашым бізнэсе супрацьпажарных спринклераў.Мы зрабілі добрую колькасць праектаў.Многія новыя рынкі пачалі выкарыстоўваць ХПВХ у пажарных спринклерах.Мы таксама дадалі асартымент клапанаў з ХПВХ у мінулым квартале, якія фактычна выйдуць на рынак з гэтага квартала.Такім чынам, мы пашырылі вытворчасць клапанаў, ХПВХ.Завод у Гілоце на поўначы за вельмі кароткі прамежак часу дасягнуў загрузкі магутнасцей амаль на 55% - 65%.Так што гэта вельмі добры знак, і мы пачалі працаваць над дадатковымі машынамі ў адпаведнасці з патрабаваннямі ў наступным годзе на заводзе Ghiloth.Завод на поўдні, пашырэнне скончана.Мы пачалі вытворчасць свідравіннай калоннай трубы з паўднёвага завода, каб пастаўляць яе на паўднёвы рынак: Тамілнад, Карнатака, Керала і частка Андхра-Прадэш і Тэлангана і нават частка на поўдзень ад Махараштры.Гэта адно з найвялікшых дасягненняў у гэтым сегменце, дзе мы расцем вельмі хутка.Мы таксама завяршылі шэраг вырабаў з ПВХ, якія мы не вырабляем на паўднёвым заводзе, асабліва прадукт сантэхнікі: белы ПВХ.Такім чынам, гэта дадатак на паўднёвым заводзе.На поўдні ёсць вялізная шчыліна плошчай больш за 3 лакх квадратных футаў, якая цяпер цалкам працуе, з гэтай кропкі даступныя ўсе лініі прадуктаў.Мы таксама збіраемся дадаць арматуру на паўднёвым заводзе, якая будзе - праграма пачнецца ў бліжэйшы час у бліжэйшыя некалькі месяцаў, а ў наступным годзе мы будзем вырабляць усе хуткаходныя фітынгі з ХПВХ і ПВХ з паўднёвы завод у Хосуры.Такім чынам, Hosur зараз з'яўляецца вялікім аб'ектам для Astral, і Astral будзе працягваць пашыраць свой аб'ект у Hosur на поўдзень.
У Ахмедабадзе неабходнае пашырэнне балансу пастаянна адбываецца ў Santej.Зараз ідзем на мадэрнізацыю і аўтаматызацыю завода.Завод у Ахмедабадзе, зборка, упакоўка зараз усё аўтаматызавана.Такім чынам, у нас ёсць машыны, якія сартуюць арматуру і нават пакуюць арматуру.Такім чынам, мы правялі аўтаматызацыю ўпакоўкі фітынгаў, а цяпер мы таксама ідзем на аўтаматызацыю ўпакоўкі труб.Такім чынам, гэта дапаможа нам не толькі расці хутчэй, але і эканоміць на многіх франтах.
Падобным чынам на заводзе ў Дхолцы мы пашырылі нашы магутнасці па вытворчасці арматуры, нашы магчымасці па вытворчасці гранітнай арматуры.Асартымент сельскагаспадарчай арматуры цяпер цалкам завершаны.Асартымент сельскагаспадарчай прадукцыі, які ёсць у канкурэнтаў на рынку Astral.І мы пачалі працу па стварэнні сучаснага завода, каб вырабляць толькі поўны спектр прамысловых і сантэхнічных частак - сантэхнічных клапанаў.І гэты завод зноў запрацуе ў наступным годзе.Такім чынам, кампанія Astral праводзіць бесперапынную праграму пашырэння на ўсіх заводах труб у Індыі.
Работы па ўстаноўцы сонечных батарэй на даху, якія мы даручылі кампаніі, будуць завершаны ў наступным месяцы.Такім чынам, мы будзем - усе нашы заводы будуць мець дахавыя сонечныя сістэмы ў эксплуатацыі праз месяц ці каля таго.
Зямля, якую мы набылі ў Адышы, і праца пачалася, планы будаўніцтва замарожаныя.Праекты замарожаныя.Зямля павінна быць выраўнавана, таму мы пачалі выраўноўваць зямлю.І ў бліжэйшы час, на працягу наступных некалькіх месяцаў, мы пачнем будаўнічую дзейнасць у Адышы.І ў наступным годзе, у сярэдзіне наступнага фінансавага года або да канца наступнага фінансавага года, завод у Адышы будзе цалкам запушчаны.
Акрамя таго, нізкашумная дрэнажная сістэма, якую мы прадаем на індыйскі рынак, таксама дала нам добры рост не толькі на індыйскім рынку, але і на экспарт.І цяпер мы атрымалі адабрэнне многіх праектаў тут - па ўсім свеце, на Блізкім Усходзе, у частцы Сінгапура.У ЗША ёсць рынак, які мы збіраемся адкрыць у бліжэйшы час.У Афрыку мы экспартуем гэты прадукт.Прадукт PEX, які мы запусцілі, PEX-a.PEX-a - гэта PEX сусветнага класа, і тэхналогіі сусветнага класа ў PEX, якія ёсць, працуюць добра.Мы атрымлівалі розныя праекты ў PEX.Мы пастаянна пастаўляем PEX брэнда Astral у рамках тэхналагічнага супрацоўніцтва з іспанскай кампаніяй.Большасць іх фітынгаў цяпер мы вырабляем у Індыі і пастаўляем з Індыі з самога завода або ад пастаўшчыкоў латуні.І мы будзем уважліва вывучаць машыну і тэхналогію для вытворчасці PEX-a, якія павінны зноў запрацаваць у Astral у бліжэйшыя 1-1,5 года.Такім чынам, мы будзем індывідаваць вытворчасць PEX у Індыі, вырабляючы PEX-a, які ва ўсім свеце вырабляецца вельмі нешматлікімі кампаніямі, таму што яго вельмі цяжка вырабляць з вельмі высокімі тэхналогіямі, і як PEX PEX даступны ў PEX-a , b і c, але PEX-a з'яўляецца канчатковым прадуктам у PEX, які Astral збіраецца прывезці і паставіць на індыйскі рынак і вырабляць у -- неўзабаве будзе вырабляць у Індыі.
Мы таксама разглядаем некаторыя новыя тэхналогіі ў двухсценных гафрыраваных трубах, якія мы прадставім у бліжэйшыя месяцы.Ужо працуюць машыны для вырабу двухсценных гафрыраваных труб.Мы пашырым сваю магутнасць да максімальнай магутнасці, усталяваўшы яшчэ адну лінію ў Сітарганджы ва Утаранчале для паставак у Утаранчал і многія праекты на поўначы.У нас працуе машына ў Ghiloth, якая з'яўляецца большай машынай, якая можа даходзіць да 1200 мм у дыяметры.І ў нас ёсць яшчэ адзін гафрыратар, які будзе працаваць з наступнага месяца ў Hosur.Такім чынам, акрамя Sangli, мы будзем вырабляць гафрыраваныя трубы ў Hosur і Ghiloth, якія з'яўляюцца 2 заводамі Astral.А Сітаргандж ужо быў заводам, дзе пашырэнне магутнасці і асартыменту было завершана.
Sangli таксама - было прынята шмат рашэнняў для пашырэння.Частка рашэнняў выканана.Некаторыя з машын ёсць - замоўленыя і ў дарозе.Мы ўжо збіраемся пашырацца і ставіць хуткасную машыну ў гафрыраваныя трубы для кабельнай каналізацыі.Мы ўжо набылі зямлю побач з нашай зямлёй, дзе мы возьмемся за праграму пашырэння гафрыраванай трубы, якая можа выкарыстоўвацца для транспарціроўкі вады ў каналах, дыяметр якіх будзе да 2000 мм.Праект знаходзіцца ў стадыі рэалізацыі, і мы замарозім яго ў бліжэйшыя некалькі месяцаў.
Такім чынам, нават бізнес, у які мы ўвайшлі ў мінулым годзе, знаходзіцца на шляху пашырэння, росту і ўкаранення новых тэхналогій.Увогуле, у трубаправодным бізнесе Astral захаваў сваю моцную тэхналогію, выпускаючы новыя прадукты, сучасныя прадукты, пастаўляючы іх на рынак, робячы яго вядомым і пастаўляючы больш тэхналагічныя і лепшыя прадукты, але з лепшымі тэхналогіямі, даступнымі ў зямнога шара і самы даступны спосаб даставіць яго індыйскаму спажыўцу.Гэта тое, што мы рабілі і будзем рабіць.І мы расцем на гэтым фронце.
Яшчэ адна добрая навіна заключаецца ў тым, што назіраецца добры рост і пашырэнне нават на заводзе ў Кеніі, Найробі.А завод у Найробі, Кенія, мае станоўчы EBITDA.Грашовых страт цяпер няма.І мы ўбачым добры рост і добрыя прыбыткі ў бліжэйшыя 1-2 гады з таго ж завода.Таксама будзе адбывацца пашырэнне ў Найробі з нашымі партнёрамі там.
У цэлым сцэнар трубаправодаў, асабліва з аб'яднаннем паставак ХПВХ і ПВХ, лінейкі прадуктаў, ахопу і стварэння сеткі, які Astral робіць і працягвае рабіць, дапаможа Astral працягваць рост шлях на бліжэйшыя кварталы і наступныя гады таксама.
Прыходзьце ў клейкі бізнес.Як мы ўжо паведамлялі, што мы перажываем змены ў нашай сеткавай сістэме.Гэтая змена цалкам скончылася, усё.Новая змена на месцы.Новая змена стабілізавана.За апошні месяц ён стабілізаваўся.Мы бачым рост.Мы бачым пазітыўныя прыкметы гэтага.Мы бачым, што ахоп павялічыўся.Мы бачым, як структуравалі клеевы бізнес па сегментах.Вуд: там іншая каманда, іншы кіраўнік.Абслугоўванне: іншая каманда, іншы кіраўнік.Construction Chemicals: іншая каманда і іншы кіраўнік.І ўсё гэта дае вынікі, і я запэўніваю, што ў наступных кварталах будуць вельмі-вельмі станоўчыя вынікі, як з боку росту, так і з боку паляпшэння рэнтабельнасці, якія б лепшыя паляпшэнні мы ні атрымалі.
У той жа час мы ўжо паведамлялі аб гэтай змене і аб гэтым -- мы завяршылі ўсе змены вельмі дружна, вельмі эфектыўна, без якіх-небудзь праблем, без праблемных даўгоў, без якіх-небудзь іншых праблем з боку рынку.І гэта дапаможа нам вывесці клеевы бізнес на другі ўзровень.Тут мы ўжо пашыраем асартымент.У нас ужо ёсць магутнасці, таму будзем ставіць новыя прадукты.Мы ўжо запусцілі наш RESCUETAPE у Індыі, які працуе выдатна, які паходзіць са Злучаных Штатаў.Цяпер у нас ёсць ResiQuick, які таксама знаходзіцца на шляху росту, і там рэальны рост адбываецца.Мы пачалі агрэсіўную дзейнасць па брэндынгу на рынку, што таксама нам дапамагае.Такім чынам, у цэлым бізнес знаходзіцца на станоўчым баку росту і будучыні для бізнесу.
Прыходзьце ў клеевы бізнес у Вялікабрытаніі, які там таксама працуе выдатна.BOND IT паказвае выдатныя лічбы росту і рэнтабельнасці, якія, я думаю, Хирананд Бхаі падзяліцца.Аналагічным чынам, кампанія ў ЗША таксама мае дадатны паказчык EBITDA і - за апошнія 6 месяцаў не адбылося грашовых страт.Так што гэта таксама дае вельмі, вельмі станоўчы вынік.
Такім чынам, калі падвесці вынік, справы ў прадпрыемстваў труб і клеяў ідуць добра.У нас добрая прапускная здольнасць працоўнай сілы, якую мы павялічылі.Мы пайшлі з праграмамі для дылераў, сантэхнікаў, цесляроў, якія цяпер працуюць у дадатках і кіруюцца тэхналогіяй.Мы пашыраем сябе на тэхналагічным фронце бізнесу.Хімічны склад прадукцыі, прапускная здольнасць каманды, працоўныя рэсурсы, мы пастаянна дадаем ключавыя працоўныя рэсурсы, таму што яны нам патрэбныя з ростам.За апошнія 6 месяцаў аналітычны цэнтр становіцца ўсё больш і больш, але аналітычны цэнтр стаў даволі вялікім, і ў нас ёсць добрая крыніца працоўнай сілы, якая дапамагае нам на шляху росту.
Такім чынам, мы запэўніваем вас у наступных кварталах і месяцах, каб працягваць гэты шлях росту і забяспечваць добры рост і лічбы ў наступных кварталах.Я перадам г-ну Саўлані, каб ён правёў вас па лічбах, а потым мы зможам прайсці пытанні і адказы.
Усім добры дзень.Дзякуй, Рытэш, за правядзенне гэтай ашуканскай сустрэчы.І шчаслівага Дхантэра ўсім удзельнікам, і загадзя жадаю вам шчаслівага Дзівалі і шчаслівага Новага года.
Цяпер ва ўсіх ёсць лічбы, таму я хутка праглядаю лічбы, і мы больш засяродзімся на сесіі пытанняў і адказаў.Такім чынам, як і на кансалідаванай аснове, калі вы бачыце лічбы за 2 квартал, рост выручкі складае каля 8,5%, але рост EBITDA складае 24,16%.А рост PBT складае 34,54%.Пастаянна мы каментуем, што цяпер наша кампанія больш засяроджваецца на маржынальнасці, і маржа будзе лепшай, чым рост прыбытку.І з-за гэтага падатковага эфекту скачок PAT складае прыкладна каля 82%, галоўным чынам з-за зніжэння карпаратыўнага падатку, абвешчанага нядаўна ўрадам Індыі.
Цяпер пераходзім да сегмента.Рост трубы ў апошнім квартале склаў прыкладна 14% у вартасным выражэнні і прыкладна 17% у аб'ёмным.Як я падлічыў 17%, я магу вам патлумачыць, што ў мінулым годзе ў нас не было такіх аб'ёмаў, як Рэкс.Такім чынам, у гэтым годзе ў нас ёсць нумары Рэкса.Такім чынам, мы выдалілі з нашай агульнай колькасці нумар Рэкса.Леташні нумар быў толькі асобным нумарам Astral pipe, а не нумарам Rex.Такім чынам, калі вы выдаліце гэтыя 2823 метрычныя тоны з лічбы, якую мы апублікавалі, гэта будзе 34 620.Калі выдаліць 2823, атрымаецца 31793.Калі вы працуеце на 27 250, прыкладна, гэта будзе 17%.Падобным чынам на паўгадавой аснове з агульнага аб'ёму продажаў у 66 349, калі мы выдалім паўгадавы лік Rex, аб'ём у 5 796 метрычных тон, атрымаецца 60 553 метрычныя тоны.Калі вы вылічыце леташні аб'ём у 49 726, гэта будзе роўна 22% росту аб'ёму экс-Рэкса з гэтай лічбай Рэкса, якую мы ўжо апублікавалі.
Такім чынам, рост EBITDA ў трубаправодным бізнэсе склаў каля 36%.Рост PBT склаў 56%, а рост PAT з-за гэтай перавагі падатку, гэта быў вельмі вялікі скачок, 230%, з 30 крор INR да амаль 70 крор INR.
Калі пераходзіць да клейкага боку бізнесу, то рост даходаў быў адмоўным на 6% у 2 квартале.Гэта ў асноўным таму, што мы паведамлялі ў нашым апошнім паведамленні, што мы мяняем структуру.Такім чынам, мы ведаем, што трэба вярнуць інвентарызацыю ў дыстрыб'ютараў - прабачце, у прадаўцоў.Вось чаму гэта паказваецца як прыбытковасць ад продажаў, і таму верхні радок паказвае адмоўнае.Але калі вы выдаліце справаздачу аб продажах, гэта станоўчае лік.І гэта таксама адна з прычын таго, што запасы павялічыліся, акрамя трубаправодаў, з-за вяртання тавараў у апошнім квартале.
EBITDA таксама была з-за гэтага адмоўнага, таму што мы павінны прыняць страты пры вяртанні, таму што, калі мы забраніравалі продажы, у гэты час быў прыбытак.Калі мы прымалі вяртанне, мы разлічылі ацэнку ў адпаведнасці з коштам.Такім чынам, маржа знізілася.Такім чынам, EBITDA адмоўны на 14%.Але ў цэлым, калі вылічыць гэты эфект, лічба EBITDA таксама станоўчая, і рост выручкі таксама станоўчы.І з гэтага моманту мы бачым, што амаль скончылі.Я магу сказаць, што амаль 95% працы зроблена, таму што, магчыма, у гэтым квартале могуць выйсці нязначныя рэчы, але ў астатнім мы скончылі.Такім чынам, з гэтага моманту мы бачым, што таксама павінна быць пашырэнне рэнтабельнасці, і павінен быць рост прыбытку таксама на клейкім баку бізнесу.
Цяпер агульны сцэнар труб, ХПВХ і ПВХ, як растлумачыў г-н інжынер, вельмі здаровы і не абмяжоўваецца толькі Astral.Усе арганізаваныя гульцы ў галіны ідуць добра.Такім чынам, мы прагназуем, што ў наступным квартале гэта павінен быць здаровы рост.Але так, на месцах сітуацыя не такая ўжо і добрая.Такім чынам, мы павінны заўсёды захоўваць асцярожнасць і быць асцярожнымі.Вось чаму мы не хочам залішне спекуляваць лічбамі і ўсё дзеля росту.Але ў цэлым сцэнар добры.Мы бачым пазітыўны сцэнар на месцах, асабліва ў трубаправодным сектары.Можа быць прычына пераходу з неарганізаванага боку на арганізаваны.І можа быць прычына для некаторага стрэсу на арганізаваных гульцоў таксама ў трубаправодным сектары.Такім чынам, гэта таксама спрыяе ўсім існуючым арганізаваным гульцам на рынку.
Рынак поўны праблем, але ў рамках гэтых праблем таксама, як паведамлялася ў папярэднім квартале, у цэнтры ўвагі нашай кампаніі - якасць балансу, што вы таксама добра бачыце ў гэтым квартале.Нягледзячы на вялікую колькасць праблем са зборам і ліквіднасцю на рынку, мы паспрабавалі завяршыць наш цыкл збору.І вы бачыце, што ў мінулым годзе, у верасні, збор быў - дэбіторская запазычанасць склала прыкладна 280 крор індыйскіх рупій.Зноў жа, у гэтым годзе гэта 275 крор індыйскіх рупій, таму амаль абсалютны ўзровень ёсць падзенне, нягледзячы на тое, што кампанія падрасла да вяршыні на 17%.Таму мы вельмі і вельмі асцярожна выходзім на рынак.Мы не хочам засяроджвацца толькі на росце, але галоўнай мэтай нашай кампаніі з'яўляецца балансавы бок і асабліва дэбіторская запазычанасць.Інвентар таксама, калі вы бачыце, інвентар не значна павялічыўся.У мінулым годзе гэта было 445 крор індыйскіх рупій.У гэтым годзе гэта 485 крор індыйскіх рупій.Такім чынам, прыкладна 9% павелічэння запасаў, зноў рост амаль на 17%.І невялікае павелічэнне запасаў адбылося ў асноўным з-за вяртання ў клеевы бізнес.І мы таксама чакалі перагляду коштаў на CPVC з-за антыдэмпінгавай пошліны.Такім чынам, мы набылі CPVC крыху вышэй, чым нашы звычайныя патрабаванні, каб скарыстацца перавагай росту коштаў на рынку, каб мы таксама маглі скарыстацца перавагай аб'ёму ў бліжэйшыя кварталы.
Як растлумачыў спадар інжынер, работы па пашырэнні ідуць спакойна.І вы таксама бачыце, што ў гэтым квартале мы павялічылі магутнасць на 15 700 метрычных тон.Такім чынам, наша магутнасць, якая была ў мінулым годзе, складала 174 000 метрычных тон, якая павялічылася амаль да 220 000 метрычных тон.Такім чынам, пашырэнне адбываецца вельмі плаўна, і мы бачым, што некаторае пашырэнне магутнасцей адбудзецца таксама ў другой палове, асабліва ў Хосуры.
Што тычыцца запазычанасці, у нас вельмі добрае становішча, і чыстая запазычанасць у балансе складае прыкладна 170 крор індыйскіх рупій, таму што наша агульная запазычанасць складае каля 229 крор індыйскіх рупій.І мы сядзім на наяўных каля - прыкладна каля 59 крор індыйскіх рупій.Такім чынам, чысты доўг складае прыкладна 170 крор індыйскіх рупій, што з'яўляецца нязначным доўгам у балансе.
У мяне ёсць некалькі пытанняў да Сандзіпа Бхаі, пакуль не збярэцца чарга пытанняў.Сэр, першае пытанне датычыцца іншых продажаў.Вы падкрэслілі парадак распаўсюджвання, які мы робім.Такім чынам, сэр, ці можаце вы даць некаторыя падрабязнасці аб зменах у абавязках кіраўніцтва з новымі дапаўненнямі, якія мы зрабілі.А па-другое, калі мы ўбачым рост даходаў на 30% у параўнанні з Q?Гэта маё першае пытанне.Іншае пытанне, калі б вы маглі пазначыць памер рынку для клапанаў, свідравін - свідравінных труб?І, нарэшце, якія-небудзь абнаўленні адносна запуску прадуктаў з [ADS], пра якія мы казалі раней?
Што тычыцца клеяў, прапускная здольнасць працоўнай сілы, асабліва калі вы спыталі, як мы будзем - стварэнне ахопу ўжо завершана.Фактычна мы пайшлі па модзе захоўвання вельмі буйных дыстрыб'ютараў і размяшчэння нашых каналаў распаўсюджвання пад імі, так што наш канал ужо быў створаны і працуе, і мы дадалі даволі шмат - даволі мала новых дыстрыб'ютараў у кожным рэгіёне.Гэта быў працэс амаль 8-9 месяцаў.Я не кажу, што гэта адбылося за адну ноч.Фактычна мы пачалі змены ў студзені-лютым гэтага года 2019 года і фактычна завяршылі іх месяц таму.Сёння практычна завершана пракладка каналаў і размеркавальнай сеткі для кожнай дзяржавы.Але ўсё роўна гэта дынамічна, дадаванні і выдаленні будуць адбывацца заўсёды.Тым не менш, гэта адбываецца ў трубе з такім вялікім памерам.А кіраўнікі дзяржавы ў нас ужо ёсць.У нас ёсць рэгіён і ў нас ёсць меншыя людзі, якія працуюць на рознічным рынку, якія ёсць.У нас ёсць кіраўнікі, якія знаходзяцца паміж імі, і там кіраўнікі дзяржавы.А сетка працоўнай сілы ўжо была.Толькі на ўзроўні аддзела кадраў мы ўвялі і знаходзімся ў працэсе ўвядзення ў пасаду некалькіх пажылых людзей на кожным узроўні.Некаторыя з гэтых індукцый адбудуцца ў бліжэйшыя 10-15 дзён да месяца.На дадзены момант мы не можам раскрываць гэтую інфармацыю.Але правільны спосаб карэкцыі, правільны спосаб індукцыі і патрэбная колькасць, і патрэбная якасць, і патрэбныя веды, якія неабходныя прамысловасці для стымулявання прапускной здольнасці працоўнай сілы, павялічваюцца і будуць павялічвацца праз некалькі дзён.
Калі ўвайсці ў вашу лічбу 30% росту, я не скажу, што гэта немагчыма, але ў той жа час я б сказаў, што спачатку давайце хаця б вернемся да гэтых 15%, 20%.Давайце стабілізуемся.Вы ўсе ведаеце, што на рынку ёсць праблемы на фронце кручэння грошай.Гэтыя цыклы крыху павольныя з усіх бакоў.І таму мы хочам расці, але не расці з вялізнымі даўгамі на рынку.Мы хочам расці з правільным каналам размеркавання, дзе наш грашовы цыкл бяспечны і адбываецца гэтак жа, як тое, што адбываецца на рынку труб, а таксама на рынку клеяў з іншымі кампаніямі.
Так што так, мы марым дасягнуць гэтых лічбаў у 30 з лішнім, але на гэта спатрэбіцца некаторы час.І мы хацелі б не каментаваць, колькі гэта зойме часу.Але гэта была б наша мэта.Але я запэўніваю вас, што Adhesive дасць добры рост і добрыя лічбы ў бліжэйшыя месяцы і наступныя кварталы.
Прыход у бізнес Valve.Бізнес Valve насамрэч велізарны ва ўсім свеце.Кампаній, якія вырабляюць клапаны, вельмі мала.І я кажу не толькі пра клапаны, якія я хачу разгледзець для сантэхнікі.Бізнес Valve значна большы ў прамысловасці, чым сантэхніка.І наша мэта складаецца ў тым, каб увайсці не толькі ў асартымент сантэхнічных клапанаў, але і ў вытворчасць клапанаў, неабходных для прамысловасці, такіх як шаравыя краны, дросельныя клапаны і розныя іншыя.Такім чынам, гэта працэс, які зойме ад 2 да 3 гадоў, каб дадаць увесь гэты дыяпазон.Гэта працэс, які патрабуе высокага вопыту.Гэта працэс, які патрабуе свядомага кантролю якасці, кантролю якасці, праверкі кантролю.Такім чынам, бізнес Valve можна разглядаць як глабальны бізнес.І мы таксама будзем займацца Valve, пачынаючы з больш высокіх памераў, да 12-цалевых і нават большых - клапанаў большага памеру.Такім чынам, гэта наша праграма.І я не магу падлічыць лічбы, якія прыйдуць, але я магу падлічыць, што будзе добры рост, добрыя лічбы і заўсёды клапаны ва ўсім свеце, бачыце, забяспечваюць лепшую маржу, чым трубы і нават фітынгі.Такім чынам, гэта наша мэта ў Valves.
Бізнэс Borewell або Column Pipe, мы раслі добрымі тэмпамі ў клапанах (неразборліва) ADS.Так, мы нават слупкі ad hoc, калі справа даходзіць да ADS.Калонка, мы добра раслі, і вось чаму - гэта прычына, па якой мы павялічылі магутнасць, тое, што мы былі абмежаваныя для пастаўкі на рынак некалькі месяцаў таму, і нам прыйшлося страціць заказ, або наш час дастаўкі склаў 10 да 15 дзён.Такім чынам, мы запаўняем гэты прабел.І мы робім гэта больш рэгіяналізаваным, таму што поўдзень - гэта вялікі рынак для свідравінных труб.Такім чынам, мы ў Хосуры.Нашы транспартныя выдаткі і наш час, каб зрабіць прадукт даступным, могуць быць зменшаны.Так што ёсць.Цяпер, пераходзячы да ADS, мы ўжо маем гэты прадукт, але мы працуем над гэтым сегментам збору вады, які называецца [працоўная] вада.І гэта тэма не толькі Індыі, але і ўсяго сучаснага свету.Без сумневу, у нас ідуць добрыя дажджы.Такім чынам, людзі забудуць на некаторы час, але на самой справе, калі ідуць добрыя дажджы, вы таксама павінны мець добры ўраджай.Такім чынам, шчыра кажучы, дазвольце мне не публікаваць ніводнай з гэтых фатаграфій пра збор вады і пра тое, як мы плануем.Мы паведамім вам пра гэта - магчыма, падчас наступнай канферэнцыі або ў канцы года.Але так, мы працуем над гэтай тэмай.А гэтую вэртыкаль я не магу разглядаць як частку сантэхнікі.Гэта вертыкаль збору вады, якая сама па сабе з'яўляецца вялікай тэмай.І калі ў нас будзе пэўная цвёрдая аснова для гэтага, мы вернемся, але так, мы працуем з ADS над гэтай лінейкай прадуктаў.
І мы вернемся да вас пра тое, што мы робім, якія нашы планы і як мы іх рэалізуем, магчыма, праз 1-2 кварталы, і тады мы зможам паведаміць вам, як мы збіраемся рухацца далей у плане росту план, а потым -- і рынкі.Такім чынам, мой адказ заканчваецца.Дзякуй.
Віншуем з моцным ростам трубы.Сэр, маё першае пытанне: ці захоўваем мы на дадзены момант рэкамендацыі на 20 фінансавы год?Я ведаю, што з пункту гледжання росту аб'ёмаў у першым паўгоддзі мы перавысілі аб'ёмы паставак, а не тое, што мы планавалі ў пачатку года на 15%.Але я пытаюся ў вас з пункту гледжання двухзначнага росту клеяў?А яшчэ я хацеў зразумець, што адбываецца ў Rex з пункту гледжання таго, ці вяртаем мы рэнтабельнасць з пункту гледжання ўстойлівых узроўняў, якія мы вызначылі прыкладна ад 13% да 14%?
Дзякуй, Саналі, за твае 3 пытанні, дзе яны знаходзяцца ў адным пытанні.Такім чынам, па-першае, пераходзім да Pipe, Pipe, так, мы паведамілі аб 15% росту аб'ёму, і ў першай палове мы паставілі прыкладна каля 22% аб'ёму.Так што так, мы апярэджваем свае рэкамендацыі.Але рынак поўны праблем.Але на сённяшні дзень здаецца, што мы абавязкова пераступім нашы рэкамендацыі.Колькі мы пяройдзем, пакажа час, але на самай справе цяпер рынкавыя ўмовы добрыя.Таму, спадзяюся, трымайце пальцы скрыжаванымі, мы перавысім наш першапачатковы арыенцір у 15%.
А цяпер да другога пытання вашага Рэкса.Так што ў Рэкса ўсё добра.Але так, рост аб'ёмаў па-ранейшаму не набірае вялікага росту з-за многіх прычын, у прыватнасці, незалежна ад таго, што мы можам сказаць, але гэты раён Санглі затоплены.Нават пазаўчора там таксама ішоў моцны дождж, і вада таксама залівала тэрыторыю завода.І нават у мінулым месяцы таксама была падобная сітуацыя.Такім чынам, мы будзем - цяпер я думаю, разабрацца ва ўсіх гэтых пытаннях.І цяпер мы дадалі магутнасці да нашага -- да іншага завода таксама для прадукцыі Rex.Такім чынам, гэта дапаможа нам выйсці на лагістычны фронт, і гэта дапаможа нам павялічыць аб'ём у наступным квартале.Але так, на маргінальным фронце мы вярнуліся.Мы таксама робім вельмі здаровую маржу ў гэтым сегменце.Гэта не падобна на маржу ў 6%, якую вы бачыце ў мінулым годзе, але мы таксама перасякаем двухзначную маржу ў Rex.
Ваша трэцяе пытанне тычылася клею.Адгезіў, таксама мы - мы ўжо паведамлялі ў папярэдніх заўвагах, што ўпарта працуем над гэтым.І якія б выпраўленні мы ні хацелі зрабіць, я думаю, што гэта амаль зроблена.Я ўжо казаў, што 95% карэкцыі зроблена.Невялікая частка можа быць прапушчана, што можа быць завершана ў гэтым квартале.Такім чынам, спадзяюся, вы ўбачыце, што нумар Adhesive таксама вернецца.Занадта рана казаць, што мы будзем забяспечваць двухзначны рост за ўвесь год, але так, адназначна, у другой палове будзе двухзначны рост у Adhesive.Мы пастараемся зрабіць усё магчымае, каб пакрыць дэфіцыт у 4 квартале, і мы распрацавалі план таксама для больш высокага росту ў 4 квартале, але трымайце пальцы скрыжаванымі, таму што мы працуем на розных франтах.Як і калі прыйдзе час, мы даведаемся, як у нас справы і што мы робім.Такім чынам, мы вельмі пазітыўныя, я магу так сказаць, але на дадзеным этапе вельмі цяжка сказаць, што за ўвесь год мы зможам забяспечыць двухзначны рост ці не.Але мы стараемся з усіх сіл.Мы паглядзім, як лепш мы можам паставіць.
Справядліва, сэр.З пункту гледжання капітальных выдаткаў, ад 125 крор да 150 крор INR.Гэта тая лічба, якую мы павінны...
Так, я думаю, што мы абмяжуемся гэтай колькасцю.І я думаю, што ў першым паўгоддзі мы зрабілі прыкладна 80 крор INR або каля таго, 75 крор INR, 80 крор INR.Такім чынам, мы амаль на правільным шляху.
Даволі справядліва.Сэр, і маё апошняе пытанне, больш з пункту гледжання галіны.Сэр, як вы слушна сказалі ў першых заўвагах, на працягу апошніх некалькіх кварталаў мы назіраем даволі здаровы рост трубак, асабліва ў аб'ёме.Такім чынам, сэр, не маглі б вы дапамагчы нам зразумець, якія сектары ідуць лепш за іншыя?І дзе мы знаходзім цягу?Якія прыкладанні, напэўна, уносяць найбольшы ўклад у гэты аб'ёмны рост?Вось толькі з майго боку.
У сектары сантэхнікі, ХПВХ, а таксама ПВХ маюць добры рост.Такім чынам, ёсць рост у сектары сантэхнікі.Таксама назіраецца рост новых прадуктаў для нас.Асабліва расце попыт на трубы для ХПВХ і ПВХ у сектары інфраструктуры.
Адна рэч, якую я хацеў бы дадаць акрамя росту Rex, што вы павінны ведаць, гэта тое, што прадукты Rex заўсёды на росце - нізкі рост у мусон.Таму што ўся прадукцыя, якую вырабляе Rex, прызначана для дрэнажу і каналізацыі, якая заўсёды пракладваецца пад глебай.Таму трэба капаць катлаван і пракладваць гэтыя трубы.Глабальна такое адбываецца.Калі вы едзеце ў Еўропу, вы едзеце ў Германію, вы едзеце ў ЗША, паўсюль.Бо ўсе гэтыя дарожныя і дрэнажныя работы нават у Злучаных Штатах праводзяцца ў летні сезон.Такім чынам, цяпер вы ўбачыце добры рост прадукту Rex да сакавіка.Таму што на гэты раз мусон быў доўгім.Дажджы ішлі даўжэй, і таму многія інфраструктурныя работы, якія праводзяцца па гэтых трубах, былі амаль спыненыя.Так што я проста хацеў удакладніць і гэтую рэч.
Вядома, сэр, гэта карысна.Сэр, і, напэўна, у якасці пашырэння гэтага я хацеў праверыць, ці не бачым мы вяртання зялёных парасткаў у будаўніцтве?Таму што вы сказалі, што сектар сантэхнікі ў нас ідзе добра.Так што я проста хацеў зразумець, ці з'яўляецца гэта новы попыт, пра які мы гаворым, магчыма, попыт на замену?
Не. Гэта як замена, так і новы.Узровень рознічнага гандлю таксама расце, і ўзровень праектаў таксама расце.Але я не хачу паглыбляцца ў аналіз, што вам лепш, калі вы ўсе сядзіце па той бок.Якія слабыя месцы ва ўсёй галіны ў сегменце трубаправодаў, што дапаможа Astral працягнуць свой шлях росту.Такім чынам, я думаю, вы ведаеце ўсё, што сядзіце па той бок, пра сцэнар развіцця галіны, сцэнар палімера, і ўвесь гэты сцэнар разам узяты дапаможа прынамсі сегменту трубаправодаў Astral працягваць свой шлях росту.
Пару пытанняў.Адзін на гэтым CPVC, і гэта таксама стала адной з прычын значнага павелічэння валавой маржы ў гэтым квартале.Як доўга вы бачыце, што дэфіцыт CPVC будзе апошнім?
Разумееце, у прынцыпе, я -- я не павінен каментаваць справы ўрада.Дык няхай гэта вырашае ўрад.
Добра.Але якую прыблізную лічбу трэба ўлічыць - я маю на ўвазе, колькі [запасаў] ХПВХ паступае з Кітая і Карэі?
так.Я б не стаў удавацца ў гэтую лічбу яшчэ і таму, што дадзеныя аб імпарце ёсць.Але практычна апошнія 2, 3 месяцы ніхто не завозіць, таму што гэта фактычна нежыцьцяздольна.Калі вы імпартуеце, вы плаціце 90% пошліны.Фактычна яго імпартны кошт становіцца больш, чым продажны кошт тавару.
Паглядзіце, вы можаце зрабіць такія лічбы, што калі чалавек збіраецца імпартаваць, заплаціць 90% пошліны і звыш гэтых 10% ад мытнай пошліны і плюс усе іншыя праблемы, а потым вырабіць кампанент, потым прадаць, практычна я думаю, што - - ён насамрэч страціць ад продажу гэтых трубак.Цяпер, калі вы пераходзіце да лічбаў Кітая і Карэі.Калі зазірнуць у гісторыю, яны давалі Індыі ад 30% да 40% CPVC.40% вашай штомесячнай патрэбы выходзіць з усяго ланцужка, відавочна, што гэта прывядзе да дэфіцыту.Гэтыя 40% выхаду з ланцужка не будуць выкананы 3 вытворцамі.З якіх толькі адна ідзе ў мадэль ліцэнзавання.Зноў жа, ёсць - ёсць - абмежаванне.Тады іншыя 2 таксама маюць глабальныя рынкі.У іх не толькі індыйскі рынак.Такім чынам, на практыцы гэта - у CPVC будзе пастаянна назірацца дэфіцыт, і сітуацыя не нармалізуецца і не стабілізуецца.Так што мы не ведаем, што гэта 6 месяцаў, 1 год, 1,5 года, колькі часу спатрэбіцца для стабілізацыі і нармалізацыі сітуацыі.Але практычна сёння імпартаваць з Кітая і з Карэі нікому невыканальна, акрамя таго, што ён вырашыў быць на рынку, страціць і па-ранейшаму пастаўляць матэрыял.Ён прымае выклік, каб зрабіць грашовыя страты і па-ранейшаму заставацца на рынку.Гэта індывідуальны званок, каментаваць яго я не магу.
Але Маўлік, гісторыя абвяшчае, што кожны раз, калі любы ўрад Індыі прымае антыдэмпінгавыя пошліны, звычайна гэта доўжыцца 3 гады.Так што - але, вядома, гэта не можа працягвацца з 90% пошлінай, што абсалютна нежыццяздольна.Але так, антыдэмпінг павінен працягвацца мінімум 3 гады.
А па-другое, урад мае графік у 6 месяцаў, але мінулая гісторыя таксама гаворыць, што гэта не звязаны тэрміны.Гэта можа заняць нават 6 - 1 год таксама або 1,5 года таксама.Гэта не можа быць звязаны час для прыняцця рашэння, але - гэта не - гэта звязаны час, але вы можаце зразумець, што ў яго таксама ёсць варыянты працягваць расследаванне і марнаваць час.Мы не ведаем пра гэта.Такім чынам, мы не маем ні магчымасці, ні магчымасці, ні нават уладаў сказаць вам пра гэта.
Добра.І другое пытанне, якое я вам заўсёды задаю, і гэта звязана з неарганізаваным рынкам.Такім чынам, у параўнанні з мінулым, калі мы размаўлялі (неразборліва), вялізныя неарганізаваныя рынкі [апускаюцца] далей з-за розных праблем з грашовым крызісам ці што вы хочаце?І цяпер CPVC зноў нанясе шкоду некаторым з гэтых неарганізаваных гульцоў.
Відавочна, што ў неарганізаваных будуць свае праблемы.А неарганізаваны рынак захавае палімерныя варыянты і з ХПВХ.Тут будуць свае праблемы.І з грашовым цыклам таксама запавольваецца на рынку.Так што гэта не адзін фронт.Вы можаце сабе ўявіць, што ёсць шмат франтоў, якія былі атакаваныя адначасова.Такім чынам, мы можам сказаць, што гэта толькі пачатак шляху, ісці яшчэ доўга, таму што вы ведаеце, што колькасць неарганізаваных у гэтай краіне складае прыкладна 35%, 40%.Такім чынам, 30 000 рупій прамысловасці, 35 %, 40 % складаюць 10 000 рупій, 12 000 рупій прамысловасці.Так што гэта зойме свой час.Але сёння сітуацыя такая, што пакутуюць не толькі неарганізаваныя людзі, нават арганізаваныя гульцы сутыкаюцца з мноствам праблем.Так што вельмі цяжка сказаць у тэрмінах або колькасна ў працэнтах, але так, на месцы ўсё мяняецца, але гэта не вельмі відавочна, таму што агульны рынкавы сцэнар таксама павольны.Такім чынам, забягаючы наперад, я думаю, што гэта - будзе востра, і гэта будзе добра відаць, магчыма, праз некалькі кварталаў, вельмі, вельмі цяжка сказаць, калі.Але так, у наступныя 4-5 гадоў мы бачым, што павінен адбыцца значны зрух у арганізаваны бок.
Добра.І апошняе пытанне да цябе, Хірананд бхаі.Прабачце, калі я прапусціў гэты нумар.Які ўклад Rex у даход у гэтым квартале?Калі - і якія капітальныя выдаткі мы зрабілі за першае паўгоддзе?А якой можа быць другая палова?
Такім чынам, я думаю, 75 крор індыйскіх рупій, 80 крор індыйскіх рупій мы выдаткавалі ў першым паўгоддзі на капітальныя выдаткі.І тут некалькі машын былі звязаны з Rex, і Сандзіп Бхаі ўжо тлумачыў, што 1 машына ў Гілоце і 1 машына ў Сітарганджы і яшчэ адна, я думаю, каля 50 крор INR - ад 50 крор INR да 60 крор INR CapEx можа прыйсці ў другой палове таксама, можа быць, крыху больш таксама.Мы таксама ўкладваем прыблізна каля 20 крор індыйскіх рупій у сонечныя дахі, і мы вылічылі, што акупнасць гэтых 20 крор індыйскіх рупій складзе амаль 33% штогод.Такім чынам, акупнасць такой дамоўленасці менш чым за 3 гады.Такім чынам, мы вылучылі 20 крор індыйскіх рупій на сонечны бок.Гэтую карысць вы знойдзеце ў нумары за 4 квартал, таму што мы плануем завяршыць - некаторая частка можа быць завершана ў лістападзе, а астатнія рэчы будуць завершаны ў снежні.Такім чынам, з першага па чацвёрты кварталы гэтая выгада, звязаная з сонечнай батарэяй, будзе адлюстравана ў колькасці, і вы ўбачыце, што кошт электраэнергіі значна знізіцца.Таму што 100% мы ідзем на самаспажыванне.І некаторая частка пойдзе на Гілот - гэты ўсходні завод таксама і некаторыя машыны таксама будуць устаноўлены ў Хосуры.Такім чынам, мы запланавалі амаль ад 50 да 60 крор індыйскіх рупій, магчыма, 10 крор індыйскіх рупій плюс/мінус таксама можа атрымацца.
Зараз у мяне няма дакладнай лічбы, таму што яна аб'яднана з Astral, але яна павінна складаць каля 37 крор індыйскіх рупій ці каля таго.Магчыма, я здагадваюся пра гэта, можа, тут і там 1 крор INR або 2 крор INR.
Правін Сахай, Edelweiss Securities Ltd., Даследчы аддзел - памочнік віцэ-прэзідэнта па акцыях і аналітык [29]
Вельмі добры набор лічбаў, з чым віншую.Маё першае пытанне: агульная магутнасць, якую вы назвалі для трубы, складае каля 2 21 000 метрычных тон, так колькі магутнасць Rex цяпер?
Добра.Рэкс, я павінен праверыць.За мінулы год гэта было каля 22 000 нечага, а потым яшчэ 5 000, 7 000 мы атрымаем, так што прыкладна каля 30 000 метрычных тон.
Правін Сахай, Edelweiss Securities Ltd., Даследчы аддзел - памочнік віцэ-прэзідэнта па даследаванні акцый і аналітык [31]
Такім чынам, у канцы года будзе дададзена яшчэ 5000, 7000 метрычных тон, але ў наступным годзе будзе дададзены значны скачок з-за ўсходу.Таму першапачаткова мы арыентаваліся, што калісьці ўсход будзе дабудаваны.Наша магутнасць складзе 2 50 000 метрычных тон.Я думаю, што гэта таксама можа быць крыху больш.
Правін Сахай, Edelweiss Securities Ltd., Даследчы аддзел - памочнік віцэ-прэзідэнта па даследаванні акцый і аналітык [33]
І нумары Seal IT, сэр.Ці можаце вы таксама паказаць некаторыя фарбы на гэта, напрыклад - таму што ў цэлым клеі мы бачым, але як выглядае прадукцыйнасць Seal IT за квартал?
Такім чынам, агульная прадукцыйнасць Seal IT была добрай.Яны забяспечылі пастаянны рост валюты прыкладна на 5%, 6% у гэтым квартале.І ў пераліку на рупіі, я не ведаю дакладна лічбы, але нязменная валюта была каля 5%, 6% росту, і яны таксама паказалі двухзначную маржу EBITDA.Такім чынам, у цэлым, гледзячы на ўмовы ў Вялікабрытаніі, калі рост ВУП наўрад ці складае 1%, мы чакаем, што ў гэтым годзе яны павінны забяспечыць нам мінімальны двухзначны рост і двухзначны рэнтабельнасць EBITDA.З боку EBITDA яны пастаянна паляпшаюцца.І калі ўклад гэтага RESCUETAPE павялічыцца, маржа павялічыцца ў бліжэйшыя кварталы.Гэта тое, на што мы арыентуемся.Так што цяпер Resinova ўжо пачала прадаваць RESCUEETAPE.І неўзабаве мы таксама адкрыем RESCUEETAPE на нашым астральным канале.Такім чынам, гэта прадукты вельмі і вельмі высокага класа.Так што калі найменшы ўклад вырасце, то EBITDA падскочыць.Так што трымайце пальцы ў наступным квартале, Seal IT павінна даць добрыя паказчыкі.
Правін Сахай, Edelweiss Securities Ltd., Даследчы аддзел - памочнік віцэ-прэзідэнта па даследаванні акцый і аналітык [35]
Так што я думаю, што зараз яны штоквартальна атрымліваюць прыкладна ад 700 000 да 800 000 долараў ЗША ў доларавым эквіваленце, што павялічыцца ў наступным квартале.Такім чынам, наша мэта складаецца ў тым, каб прынамсі 1,5 мільёна долараў, яны павінны дасягнуць, магчыма, праз 1 ці 1,5 гады, мінімум.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Даследчы аддзел - памочнік віцэ-прэзідэнта па даследаванні акцый і аналітык [37]
так.Я думаю, што гэта ў самым сучасным цэнтры даследаванняў і распрацовак і прымянення.Планы ўжо былі.І ў нас было - з-за цыклаў CapEx мы затрымалі гэта, але зараз мы пачнем працу.Цяпер у нас будзе адзін з лепшых у свеце сучасных цэнтраў даследаванняў і распрацовак у галіне палімераў.Адгезіў мае свой навукова-даследчы цэнтр.І там мы таксама ствараем цэнтр прыкладанняў, дзе адначасова можна будзе навучыць мінімум 250-300 канчатковых карыстальнікаў.Можна прыцягнуць кансультантаў, якія тэхнічна растлумачаць прадукт.Можна правесці практычнае навучанне.Там можа быць аўдыторыя, каб людзі маглі праглядаць рэчы.І ў той жа час мы можам правесці там курс.Такім чынам, гэта будзе - праца пачнецца ў бліжэйшы час.У нас ёсць зямля побач з нашым заводам.Планы ў нас гатовыя.У нас усё на месцы.Я думаю, што мы разгорнем -- і мы збіраемся пачаць гэты праект.
А па-другое, я ўжо згадваў, што цяпер мы таксама робім упор на аднаўляльныя крыніцы энергіі.З экалагічнага пункту гледжання гэта таксама добра для краіны.І ў той жа час для кампаніі гэта выгадна яшчэ і таму, што акупнасць такога роду інвестыцый вельмі хуткая.Як і дах, я ўжо казаў, што ён акупляецца менш за 3 гады.І мы плануем выдзеліць яшчэ трохі грошай на гэты бок, магчыма, у наступным годзе, таму што мы чакаем велізарнага грашовага патоку ў наступным годзе.Я ўжо тлумачыў вам, што наш доўг складае каля 170 крор індыйскіх рупій.Улічваючы тое, як бізнес расце і як грашовыя патокі прыходзяць у кампанію, мы спадзяемся, што ў наступным годзе мы чакаем значнага скачка грашовых патокаў.Такім чынам, мы можам накіраваць больш грошай на аднаўляльныя крыніцы энергіі, асабліва на ўласнае спажыванне.Мы не хочам прадаваць ніводнай адзінкі ў сетку.Якія б мы ні былі капітальныя выдаткі, гэта будзе для ўласнага спажывання.Такім чынам, за выключэннем будаўніцтва на даху, мы вылічылі, што акупнасць складае прыкладна ад 3 да 3,5 гадоў.Такім чынам, гэта таксама здаровая аддача ў гэтым сегменце.Такім чынам, мы прыдумаем дакладную лічбу ў плане, калі закрыем гэты год, і мы [засеем] наш свабодны грашовы паток, які нам даступны.На аналітычнай сустрэчы ў наступным годзе мы дамо вам лічбы.
так.Сэр, у мяне 2 пытанні.Па-першае, як глядзець на долю прамоўтэраў у кампаніі?Гэта значыць - гэта адзін, калі б вы маглі крыху падрабязней?А па-другое, калі паглядзець на абаротны капітал аўтаномных прадпрыемстваў без кансоляў, які будзе адлюстроўваць іншыя продажы, то з сакавіка ён крыху павялічыўся з 90 дзён да 112.Як тут глядзець на лінію трэнду?
Такім чынам, Рытэш, мы ўжо ўдакладнілі ранейшае паведамленне аб тым, што інвентарызацыя і ўсё ў клейкім баку, і ўсё вырасла галоўным чынам з-за вяртання продажаў.Такім чынам, гэта будзе выпраўлена ў Q4.І, спадзяюся, аднойчы - прабачце, у 3-м квартале, таму што ў 3-м квартале балансу ў адкрытым доступе не будзе, але мы падзелімся ўсімі ключавымі лічбамі падчас аферы за 3-ці квартал.Такім чынам, як толькі будзе апублікаваны баланс за 4 квартал, вы ўбачыце, што будзе значнае падзенне ўзроўню запасаў таксама таму, што гэта высокія запасы, што не - мы плануем захаваць з намі з-за гэта павышэнне коштаў на пярэднюю частку CPVC і з-за гэтага вяртанне тавараў на клейкім баку.Вось чаму вы бачыце высокі запас.Але ўсё роўна ў параўнанні з тым ростам, які кампанія зрабіла ў першым паўгоддзі, гэта невысока.Так што я не думаю, што будзе нейкі стрэс у -- [гэта, праўда]?Альбо клейкі бок, альбо бок трубы ў цыкл абаротнага капіталу.
Па-другое, з-за крызісу ліквіднасці на рынку мы атрымліваем значную зніжку на аплату наяўнымі.Такім чынам, часам вы ўбачыце, што некаторыя дні крэдытораў скарачаюцца, але гэта стратэгія кампаніі: калі мы атрымліваем значную зніжку на наяўныя, у нас не будзе праблем з наяўнымі.І банкіры гатовы нас сёння фінансаваць пад 6,5%.Такім чынам, нам будзе зручна скарыстацца гэтай перавагай і палепшыць EBITDA.Такім чынам, я не бачу ніякіх праблем у прасторы да любога ўзроўню ў цыкле абаротнага капіталу.
Цяпер пераходзім да вашага пытання аб утрыманні прамоўтэра.Гэта ўжо ў адкрытым доступе.Усё, што прадаваў Sandeep bhai, таксама знаходзіцца ў адкрытым доступе.І ніякіх змен, акрамя гэтага, няма.
Сэр, маё пытанне датычыцца таго, ці могуць быць дадатковыя прапановы ад прамоўтэраў?Толькі прашу сачыць, каб не было навісі.
Абсалютна, абсалютна 0 у наступныя 6-12 месяцаў, мінімум, абсалютна 0. Тэхнічна мы маем зносіны.
Сэр, не маглі б вы пракаментаваць, як змяняліся цэны на смалы з ПВХ і ХПВХ у другім квартале?І як яны развіваліся да гэтага часу ў трэцім квартале?
Такім чынам, як і Q2, абодва былі на шляху ўверх.Такім чынам, CPVC таксама вырас з-за антыдэмпінгавай пошліны.Аналагічным чынам, ПВХ таксама меў тэндэнцыю да росту ў 2 квартале.У трэцім квартале ПВХ пачаў падаць.Першае зніжэнне Reliance склала 3 індыйскія рупіі за кг у кастрычніку.І CPVC, мы не бачым, што цана знізіцца, але больш-менш з гэтага моманту яе трэба падтрымліваць.Мы не бачым на рынку павышэння ў бок ХПВХ.
У кроплях даступна вельмі абмежаваная прастора і, магчыма, 1 або 2 індыйскія рупіі, можа - больш, можа быць разрэз, але больш за тое мы не бачым.Бо зараз пачнецца сезонны месяц.
На самай справе гэта цыкл.З-за мусонаў і святочнага часу попыт крыху знізіўся.І я не бачу далейшага падзення, насамрэч.Зноў будзе расці.
Добра, вядома.І сэр, у вашых трубах, EBITDA, справаздачным у 2 квартале, ці ёсць які-небудзь кампанент павелічэння запасаў?І калі так, ці можаце вы ацаніць тое ж самае?
Добра.Такім чынам, большая частка паляпшэння рэнтабельнасці EBITDA адбылася ў асноўным дзякуючы перавагам аперацыйнага рычага і EBITDA Rex, які паляпшаецца.Гэта галоўная выснова, так?
Так, 2 рэчы, паляпшэнне рэкса, а таксама, можна сказаць, паляпшэнне рэалізацыі.Таму што мы павялічылі кошт ХПВХ на 8%.Такім чынам, гэта галоўная прычына гэтага.Гэта не толькі трубны бізнес.Нават калі вы таксама бачыце клейкі бізнес, там таксама валавая рэнтабельнасць палепшылася.Калі вы выдаліце - калі аднімеце колькасць ад кансалідаванага - яны перайдуць у бізнес аўтаномных труб, вы ўбачыце, што валавая прыбытковасць клеевага бізнесу таксама павялічылася.Але на самой справе гэта не адлюстроўваецца на EBITDA, таму што адбылося падзенне прыбытку.Так што з-за гэтага ўсе мае кошты выраслі.І ці гэта выдаткі на супрацоўнікаў, ці гэта адміністрацыйныя выдаткі, ці гэта нейкія іншыя выдаткі.Але цяпер, як толькі ў другой палове пачнецца рост аб'ёмаў і рост прыбытку, тады ўсе перавагі эканоміі маштабу будуць даступныя.Такім чынам, я цалкам упэўнены, што ў наступным квартале клеевы бізнес таксама будзе мець добры рост EBITDA, таму што фактычна валавая рэнтабельнасць палепшылася ў першым паўгоддзі, але гэта не адлюстроўваецца ў -- канверсіі ў EBITDA з-за гэтай нізкай базы з-за зніжэння росту ў верхняй лініі.
Вялікі дзякуй за вашы адказы і віншуем з добрым наборам лікаў і жадаем вам і вашай камандзе шчаслівага Дзіва.
Віншую з добрым наборам лічбаў.Такім чынам, маё пытанне датычыцца таго, ці з'явяцца ў прамысловасці новыя магутнасці труб з ХПВХ?
Я не ў курсе гэтага.Магчыма, існуючы прайгравальнік павялічвае ёмістасць, але вельмі -- я, па меншай меры, не ведаю, што новы прайгравальнік дадаецца.Многія людзі гавораць, але я не думаю, што ў мяне ёсць якія-небудзь пацверджаныя навіны пра тое, што прыйдзе нехта з такой магутнасцю ці што.Магчыма, існуючы прайгравальнік павялічвае ёмістасць.
Добра.І сэр, ці бачым мы нейкія першыя прыкметы карысці ад урада, місіі Хар Гар Джал?
Ну ўсё ж палітыка выпрацоўваецца на дзяржаўным узроўні.Яны не абвясцілі канчатковы праект палітыкі ці што-небудзь яшчэ, як яны хочуць зрабіць, але гэта можа быць вельмі вялікая магчымасць.Але на сённяшні дзень я не думаю, што які-небудзь нумар даступны ў нас.Калі ў вас ёсць, падзяліцеся са мной.Але я думаю, што яны яшчэ працуюць.
Добра.І, сэр, нарэшце, аб рынках замены.Такім чынам, якія магчымасці могуць быць на рынках замены?
Так што замена яшчэ працягваецца.Таму што калі вы бачыце любы будынак, які знаходзіцца ўнізе - CPVC пачаўся ў краіне ў 1999 годзе, такім чынам, амаль 20 гадоў або каля таго.Вы выбіраеце любы будынак больш за 15 гадоў, ён будзе мець металічную трубу толькі ў гарачым водазабеспячэнні.Так што магчымасць яшчэ ёсць.Нешта новае ў гэтым бізнэсе.
Дык які можа быць працэнт, пане, які яшчэ ёсць, які не заменены?Ці ёсць (неразборліва)?
Даведацца гэтую лічбу вельмі складана, таму што ні адзін з аналітыкаў не праводзіць ніякіх даследаванняў на рынку замены.Прынамсі, у мяне няма аўтэнтыфікаванага нумара, якім я магу з вамі падзяліцца.
Дамы і спадары, гэта было апошняе пытанне.Цяпер я перадаю канферэнцыю г-ну Рытэшу Шаху для заключных каментарыяў.Дзякуй, і да вас, сэр.
Так, дзякуй, Аман.Хірананд, сэр, Сандзіп Бхаі, у вас ёсць заключныя каментары?Мы можам закрыць гэты пост.
Дзякуй, Рытэш, яшчэ раз за падтрымку.І дзякуем усім удзельнікам за ўдзел у канфэрэнцыі і загадзя жадаем усім шчасьлівага Дзівалі і шчасьлівага Новага году.
Дзякуй усім і з нецярпеннем чакаем сустрэчы з вамі праз 3 месяцы.А таксама добрага Дзіва і шчаслівых святаў.Дзякуй усім, і дзякуй, Рытэш.
Дамы і спадары, ад імя Investec Capital Services, якая завяршае гэтую канферэнцыю.Дзякуй, што далучыліся да нас, і зараз вы можаце адключаць свае лініі.
Час публікацыі: 04 лістапада 2019 г