Кампанія Finolex Industries Ltd, найбуйнейшы ў краіне вытворца ПВХ-труб і фітынгаў у сельскагаспадарчым сектары, якая каціруецца на біржы ў Мумбаі, паставіла мэтавы прыбытак у 1 мільярд долараў і падвоіла сваю магутнасць да 2020 года. Выканаўчы старшыня кампаніі Пракаш П. Чхабрыя паразмаўляў з BusinessLine на яе галоўным складзе. у Пуне.Урыўкі.
Вы паставілі перад сабой мэту дасягнуць 1 мільярда долараў даходу да 2020 года. Якая стратэгія для дасягнення гэтай мэты?
Першапачаткова наша мэта складалася ў тым, каб займацца бізнесам трэціх асоб, атрымліваць прадукты звонку і распаўсюджваць іх на нашым канале.Мы прайшлі праз год строгіх пошукаў толькі каб зразумець, што мы не створаны для гэтага.Мы добрыя ў тым, што робім.Мы добра ўмеем вырабляць трубы і фітынгі.Такім чынам, замест таго, каб спрабаваць расцягнуцца, мы сказалі, што давайце засяродзімся на сваёй працы.Мы будзем расці толькі ў нашым бізнэсе, і мы ўсё роўна дасягнем мэты.Такім чынам, ранейшая стратэгія вядзення бізнесу трэціх асоб цалкам адменена.Мы будзем расці толькі дзякуючы сваёй прадукцыі.
У цяперашні час 70 працэнтаў вашых продажаў прыпадае на сельскую гаспадарку і 30 працэнтаў - на нясельскую гаспадарку.Ваша мэта - зрабіць гэта 50-50.Як вы плануеце гэта зрабіць?
Мае машыны могуць вырабляць сельскагаспадарчыя трубкі, яны таксама могуць вырабляць неаграрычныя трубкі.Яны слухаюць тое, што мы хочам.Я на рынку абодвух - сельскагаспадарчых і неаграрных.Калі будзе зрух попыту ад сельскагаспадарчага да неаграрнага, я таксама перайду.У мяне ёсць гнуткасць.Я скарыстаюся.І, калі ён пераходзіць ад не-агры назад да агры, я перайду да агры.
Так, хачу.Я не збіраюся прыносіць у ахвяру агры.Гэта наша сэрца.Я буду працягваць рабіць абодва.Чаго хоча рынак, тое я і дам.
Мы былі аднымі з тых, хто позна пачаў займацца неаграрнай галіной.Мы пачалі амаль чатыры гады таму.Мы змагаліся, таму што пераход ад аграрнага да неагра - гэта зрух.Гэта змяненне мыслення і спосабу продажу.Такім чынам, для нас гэта заняло час.Гэта было добра.Таму што толькі калі вы змагаецеся, вы можаце выйсці мацнейшым.І мы выйшлі мацнейшымі.
Вялікая розніца.Калі вы падыходзіце да будынка, калі вы падыходзіце да будынка, ёсць два тыпы труб, якія не ўваходзяць у сельскагаспадарчую сферу, - для паступлення вады, а другі - для выдалення бруду.Што б ні здарылася, памятайце, што ў будынкаў ёсць закуткі і куты, трубы не могуць праходзіць праз куты, яны павінны абыходзіць іх.Гэта азначае, што вам патрэбныя фітынгі, і вы павінны зрабіць іх мноствам або асартыментам.
Тады толькі вашы кліенты будуць купляць яго, каб яны маглі задаволіць іх патрабаванні.У сельскай гаспадарцы гэта толькі прамая лінія.Змяняецца ўся канцэпцыя.Нягледзячы на спазненне ў несельскай гаспадарцы, нам удалося запусціць 155 новых розных прадуктаў/адзінак за паўгода.Акрамя таго, злучэнне сельскагаспадарчай трубы і неаграрнай трубы адрозніваецца.Такім чынам, неаграрная труба даражэйшая за сельскагаспадарчую.
Цэны - гэта адно.Але што больш важна, наша сіла - гэта ахоп кліентаў.У нас ёсць дылерская сетка.Людзі ведаюць пра брэнд.Такім чынам, дзякуючы маім дылерам і брэнду, мы змаглі выйсці на рынак і зрабіць добрую працу.Такім чынам, неабавязкова ўсё павінна залежаць ад цаны.
Каб дапоўніць гэта, мы выйшлі з майстэрні сантэхніка.У нас ёсць групы сантэхнікаў.Усе яны штодня збіраюцца разам і ладзяць майстэрні сантэхнікаў па ўсёй краіне.Майстэрні сантэхніка неабавязкова павінны налічваць 100-200 чалавек.Таксама можа складацца з 10 чалавек.Мая сіла - мая дылерская сетка.У нас больш за 800 дылераў і больш за 18 000 рознічных гандляроў.
Амаль 18 000 рознічных гандляроў могуць прадаваць што заўгодна.Але мае 800 дылераў павінны прадаваць толькі маю прадукцыю.Але калі яны хочуць, скажам, помпы, або калі яны хочуць прадаць некаторыя сельскагаспадарчыя прылады або што-небудзь яшчэ, чаго я не раблю, гэта цалкам залежыць ад іх.Таму што ўсё, што яны робяць, будзе дапаўняць свой бізнес, дапаўняць мой бізнес.
Тое, што я люблю рабіць, гэта павялічваць ёмістасць кожны квартал замест таго, каб марнаваць шмат грошай за адзін раз і наладжваць велізарную ёмістасць.Я б лепш гэтага не рабіў.Я працягваю рабіць маленькія крокі, маленькія дзіцячыя крокі кожны квартал, дадаючы невялікую магутнасць кожны квартал.Мае сябры называюць гэта вельмі кансерватыўным, але я задаволены.
Гэта частка кансерватыўнага погляду, таму што, калі вы вельмі дысцыплінаваны ў тым, што робіце, вы не можаце дасягнуць экспанентнага росту, таму што вы абмяжоўваецеся толькі продажам загадзя.Калі я даю крэдыт, я магу працягваць даваць крэдыт і працягваць прадаваць.Але мая філасофія заключаецца ў нашым бізнэсе, мы купляем матэрыялы, пераўтвараем іх у прадукт і прадаем.Значыць, маржа ў нас меншая.Мы не падобныя на інжынірынгавую кампанію, якая мае такую вялікую маржу.Такім чынам, калі ў мяне ёсць безнадзейныя даўгі хоць бы на адзін працэнт, гэта адбярэ столькі майго бізнесу.
Кіраўнік групы японскага вытворцы двухколавых аўтамабіляў кажа, што спачатку важна вярнуць інвестыцыі ў BS VI
Якока хто?Гэта быў адказ майго 28-гадовага менеджэра па прадуктах.Для большасці тысячагоддзяў гэтае імя азначае ...
Нірмала Сітхараман прадставіла першы бюджэт урада Modi 2.0 на фоне вялікага чакання і ...
Узыходзячы трэнд у SBI (370,6 індыйскіх рупій) Узыходзячы трэнд у SBI набірае абароты.Акцыі выраслі на 2,7% і ...
Каіфі Азмі належаў да пакалення пісьменнікаў і лірыкаў, якія марылі аб інклюзіўнай Індыі пасля падзелу...
6 ліпеня 1942 года Ганна Франк схавалася на складзе ў Амстэрдаме, каб выратавацца ад нацыстаў, і напісала ...
Я стаю на сваёй малюсенькай кухні і думаю, які пачак печыва адкрыць: смачнага шакаладнага ці карыснага...
Дакументальны фільм аб сотнях дзіцячых парламентаў па ўсёй краіне, якія ствараюць сацыяльны ...
Тайланд з'яўляецца добрым мостам для сучаснага рознічнага гандлю ў Індыі, лічыць Таніт Чэараванонт, доктар медыцынскіх навук LOTS Wholesale ...
Кампанія P&G India выступіла ў Канах, выйграўшы чатырох ільвоў за кампанію Vicks "Адзін на мільён" #TouchOfCare.
IHCL праводзіць вучэнні па рэгенерацыі.Ці верне ён сабе статус жамчужыны ў кароне групы Tata ...
Палітычныя настроі амбівалентныя.Шмат бакоў лічыць, што гэта знізіць выдаткі, у той час як іншыя ўспрымаюць гэта як ...
Слон у пакоі, што тычыцца рэформы выбарчага заканадаўства, а менавіта фінансавання выбараў, зручна ...
Гэтак жа, як раптоўныя паводкі, пякучая засуха ў Чэнаі таксама з'яўляецца прадуктам вычварнага развіцця гарадоў ...
Затрымка з надыходам паўднёва-заходніх мусонаў цалкам можа стаць апошняй кропляй для Хайдарабада, каб патрапіць у ...
Час размяшчэння: 08 ліпеня 2019 г