Листната на борсата в Мумбай Finolex Industries Ltd, най-големият производител на PVC тръби и фитинги в страната в селскостопанския сектор, си е поставила цел за приходи от 1 милиард долара и да удвои капацитета си до 2020 г. Изпълнителният председател на компанията Пракаш П. Чабрия говори с BusinessLine в нейния основен склад в Пуна.Извадки.
Поставихте си цел да достигнете 1 милиард долара приходи до 2020 г. Каква е стратегията за постигане на тази цел?
Нашата цел първоначално беше да правим и бизнес с трети страни, да получаваме продукти отвън и да ги разпространяваме в нашия канал.Преминахме през една година щателно търсене само за да разберем, че не сме създадени за това.Добри сме в това, което правим.Ние сме добри в производството на тръби и фитинги.Така че, вместо да се опитваме да се разтягаме, казахме, че нека се съсредоточим върху работата си.Ще продължим да растем само в нашия бизнес и все пак ще постигнем целта.Така че по-ранната стратегия за правене на бизнес с трети страни е напълно отпаднала.Ние ще растем само със силата на нашите продукти.
В момента 70 процента от вашите продажби са в селското стопанство и 30 процента в неземеделието.Вашата цел е да го направите 50-50.Как смятате да го направите?
Моите машини могат да правят агролули, могат да правят и неагролули.Те слушат това, което искаме.Аз съм на пазара и за двете - агро и неагро.Ако има изместване на търсенето от селскостопанско към неземеделско, аз също ще се преместя.Имам гъвкавост.Ще се възползвам.И ако се пренасочи от non-agri обратно към agri, аз ще премина към agri.
Да, искам.Няма да правя жертви на агри.Това е нашето сърце.Ще продължа да правя и двете.Каквото пазарът иска, това ще дам.
Ние бяхме един от късно стартиращите в индустрията, които навлязоха в неагро.Започнахме преди едва четири години.Борехме се, защото преминаването от агро към неагро е промяна.Това е промяна в мисленето и начина на продажба.Така че за нас отне време.Беше добре.Защото само когато се бориш, можеш да излезеш по-силен.И излязохме по-силни.
Голяма разлика.При неселскостопанските тръби, само по отношение на приложението, когато отидете до сграда, има два вида тръби, единият е за вкарване на водата, а другият е за извеждане на мръсотията.Каквото и да се случи, помнете, че сградите имат ъгли и ъгли, тръбите не могат да минават през ъглите, трябва да ги заобикалят.Това означава, че се нуждаете от фитинги и предлагате разнообразие или гама от фитинги.
Тогава само вашите клиенти ще го купуват, за да могат да отговорят на техните изисквания.В селското стопанство това е само права линия.Цялата концепция се променя.Въпреки че започнахме късно в неселското стопанство, успяхме да пуснем 155 нови различни продукта/единици за шест месеца.Освен това съставът на агролулата и тази на неагролулата е различен.Следователно, неселскостопанската тръба е по-скъпа от селскостопанската тръба.
Ценообразуването е едно.Но по-важното е, че нашата сила е обхватът на клиентите.Имаме съществуваща дилърска мрежа.Хората са наясно с марката.И така, със силата на моите дилъри и марка, успяхме да навлезем на пазара и да свършим добра работа.Така че не е необходимо всичко да зависи от цената.
За да допълним това, излязохме с семинари за водопроводчици.Имаме групи водопроводчици.Всички те се събират и организират семинари за водопроводчици в цялата страна всеки ден.Водопроводчиците не е задължително да са от 100-200 души.Може да бъде и от 10 човека.Моята сила е моята дилърска мрежа.Имаме повече от 800 търговци и повече от 18 000 търговци на дребно.
Близо 18 000 търговци на дребно могат да продават всичко.Но моите 800 дилъра трябва да продават само моите продукти.Но ако искат да речем помпи или ако искат да продадат някакви селскостопански инструменти или каквото и да е, което аз не правя, това зависи изцяло от тях.Защото каквото и да правят, ще допълни техния бизнес, ще допълни моя бизнес.
Това, което обичам да правя, е да добавям капацитет на всяко тримесечие, вместо да харча много пари наведнъж и да създавам огромен капацитет.Предпочитам да не го правя.Продължавам да правя малки стъпки, малки бебешки стъпки всяко тримесечие, добавяйки малко капацитет всяко тримесечие.Приятелите ми го наричат много консервативен, но аз съм щастлив.
Това е част от това да си консервативен в перспективите, защото когато си много дисциплиниран в това, което правиш, не можеш да имаш експоненциален растеж, защото се ограничаваш само до предварителни продажби.Ако дам кредит, тогава мога да продължа да давам кредит и да продължа да продавам.Но моята философия е в нашия бизнес, ние купуваме материали, превръщаме ги в продукт и го продаваме.Така че маржът ни е по-малък.Ние не сме като инженерна компания, която има толкова голям марж.Така че, ако имам лоши дългове дори един процент, това ще отнеме толкова много от бизнеса ми.
Шефът на японския производител на двуколесни автомобили казва, че е важно първо да се възстановят инвестициите в BS VI
Якока кой?Това беше отговорът на моя 28-годишен продуктов мениджър.За повечето милениали името означава...
Нирмала Ситараман представи първия бюджет на правителството Modi 2.0 сред много очаквания и ...
Възходящата тенденция набира скорост в SBI (₹370,6) Възходящото движение в SBI набира скорост.Акциите скочиха с 2,7% и...
Кайфи Азми принадлежеше към поколение писатели и лирици, които мечтаеха за приобщаваща Индия след разделянето...
На 6 юли 1942 г. Ане Франк се укрива в склад в Амстердам, за да избяга от нацистите и написва...
Стоя в малката си кухня и се чудя кой пакет бисквити да отворя: вкусни шоколадови или здравословни...
Документален филм за стотиците детски парламенти в цялата страна, които водят до социални...
Тайланд е добър мост за модерната търговия на дребно в Индия, смята Танит Чеараванонт, MD на LOTS Wholesale...
P&G India гръмна в Кан, спечелвайки четири лъва за своята кампания на Vicks 'One in a Million' #TouchOfCare.
IHCL е на учение за регенерация.Ще възвърне ли позицията си на перлата в короната на групата Tata...
Политическите настроения са амбивалентни.Множество партии смятат, че това ще намали разходите, докато други го възприемат като...
Слонът в стаята, що се отнася до реформата на изборите, а именно финансирането на изборите, е удобно...
Точно както внезапните наводнения, парещата суша в Ченай също е продукт на извратено градско развитие...
Забавянето на настъпването на югозападния мусон може да се окаже последната капка за Хайдерабад да влезе в...
Време на публикуване: юли-08-2019