আগস্ট 10, 2019 (থমসন স্ট্রিট ইভেন্টস) -- অ্যাস্ট্রাল পলি টেকনিক লিমিটেডের আয়ের কনফারেন্স কল বা উপস্থাপনার সম্পাদিত প্রতিলিপি শুক্রবার, 2 আগস্ট, 2019 দুপুর 12:30:00 GMT-এ
ধন্যবাদ।সকলকে শুভসন্ধ্যা।ICICI সিকিউরিটিজের পক্ষ থেকে, আমরা আপনাদের সকলকে অ্যাস্ট্রাল পলি টেকনিক লিমিটেড-এর প্রথম FY'20-এর আয় কনফারেন্স কলে স্বাগত জানাই।আমাদের সাথে ব্যবস্থাপনা পরিচালক জনাব সন্দীপ ইঞ্জিনিয়ার দ্বারা প্রতিনিধিত্ব করা ব্যবস্থাপনা রয়েছে;এবং মিঃ হিরানন্দ সাভলানি, কোম্পানির CFO, Q1 পারফরম্যান্স নিয়ে আলোচনা করতে।
ধন্যবাদ, নেহাল ভাই, এবং ধন্যবাদ, সবাইকে, Q1 ফলাফলের এই কন কলে যোগ দেওয়ার জন্য।Q1 ফলাফল আপনার সাথে আছে এবং আশা করি আপনি -- সবাই সংখ্যার মধ্য দিয়ে গেছে।
পাইপিং ব্যবসা এবং আঠালো ব্যবসায় Q1 এ ঠিক কী ঘটেছিল সে সম্পর্কে আমি আপনাকে সংক্ষিপ্ত করব।ঘিলোথের সম্প্রসারণের সাথে শুরু করতে, যা সম্পূর্ণ হয়েছিল এবং ঘিলোথ উদ্ভিদ সবেমাত্র বসতি স্থাপন করেছে।এবং Q1-এ, ঘিলোথ প্ল্যান্ট এখন 60% এ -- 60% দক্ষতায় কাজ করছে।উত্তরে প্রেরণ শুরু হয়েছে, এবং আমরা ঘিলোথ প্ল্যান্ট থেকে পূর্বে প্রেরণগুলিও খুলেছি।ঘিলোথ প্লান্টেরও সম্প্রসারণ চলছে।আমাদের একটি করুগেটর আছে, যেটি এখন [800 মিমি] ব্যাসের ঘিলোথ প্ল্যান্টে রয়েছে, যা গত মাস থেকে চালু এবং চালু রয়েছে।
আমরা ঘিলোথ প্ল্যান্ট থেকে অন্যান্য পাইপিং পণ্যের উত্পাদনও শুরু করছি, বিশেষ করে কৃষি খাতে, কলাম সেক্টরে এবং সিপিভিসিতে, ফায়ার স্প্রিংকলার সেক্টরে।তাই ঘিলোথ প্ল্যান্ট সম্প্রসারণের মধ্য দিয়ে যাবে, এমনকি এই বছরও যেখানে ক্ষমতা সর্বোচ্চ দক্ষতায় চালানোর লক্ষ্য রয়েছে।
হোসুর প্ল্যান্টে, প্ল্যান্টটি - এছাড়াও নতুন সম্প্রসারিত প্ল্যান্টটি চালু রয়েছে, 5,000 টন অতিরিক্ত ক্ষমতা চালু রয়েছে।এবং বাকি সক্ষমতা এবং মেশিন আসছে এবং এই প্রান্তিকে সম্পূর্ণরূপে চালু হবে।হোসুর এই মাসে একটি করুগেটরও পাচ্ছে, যা এই ত্রৈমাসিকেও চালু হবে।তাই হোসুরে সম্প্রসারণ চলছে।হোসুরে ঢেউতোলা পাইপ চালু করা হবে।এবং আমাদের কাছে এখন 3 লক্ষ বর্গফুটের একটি গুদাম রয়েছে -- দক্ষিণ বাজারকে খাওয়ানোর জন্য, যা পুরো দক্ষিণ বাজারকে খাওয়ানোর জন্য সম্পূর্ণরূপে সেটেল এবং চালু রয়েছে।
আমরা ওড়িশা সরকারের কাছ থেকে জমি বরাদ্দ পেয়েছি।জমি আমাদের দখল হয়ে গেছে।পূর্বের জন্য রোপণ করা ওড়িশার পরিকল্পনা ইতিমধ্যে প্রস্তুত এবং প্রস্তুত, এবং আমরা এই ত্রৈমাসিকে নির্মাণ কার্যক্রম শুরু করব।সুতরাং আমরা আগামী অর্থবছরের মধ্যে ওড়িশার সক্ষমতা নিয়ে প্রস্তুত থাকব, যা পরবর্তী অর্থবছরেও কার্যকর হবে।
রেক্সও সিতারগঞ্জে একটি নতুন মেশিন বা ঢেউতোলা পাইপ পেয়েছে এই কোয়ার্টারে, যেটিও চালু আছে এবং বাজারে খাওয়ানো শুরু করেছে।এই সব -- সেই মেশিনটি 600 মিমি পর্যন্ত ঢেউতোলা অংশ তৈরি করে।
তাই এখন ঢেউতোলা পাইপের সাহায্যে, অ্যাস্ট্রাল উত্তর থেকে উত্তরে সরবরাহ করতে পারে -- আরও উত্তরের বাজার, উত্তরাঞ্চল পর্যন্ত এবং বাজার পর্যন্ত -- বেশ উত্তরে, হিমালয়ের কাছে।সেতারগঞ্জে এ কাজটি করা হবে।দিল্লি এবং আশেপাশের এলাকা এবং পাঞ্জাব, হরিয়ানার অংশ সরবরাহ করার জন্য ঘিলোথের একটি ঢেউতোলাও রয়েছে।হোসুরের একটি মেশিন রয়েছে যা দক্ষিণ বাজারে ঢেউতোলা পাইপ সরবরাহ করবে।এবং ইতিমধ্যে, বিস্তৃতি রয়েছে এবং রেক্সের প্ল্যান্টে ভারসাম্য বজায় রাখার সরঞ্জাম আসছে, যা প্রসারিত হতে চলেছে।
রেক্স এই ত্রৈমাসিকে কিছু চ্যালেঞ্জের মধ্য দিয়ে উত্তীর্ণ হয়েছে, বিশেষ করে SAP বাস্তবায়িত হয়েছে।অ্যাস্ট্রালের সাথে একীভূত হয়েছিল।তাই আমাদের যেতে হবে এবং রেক্স থেকে অ্যাস্ট্রালে অর্ডার এবং অর্ডার বুক পরিবর্তন করতে হবে।কিছু চুক্তিরও প্রয়োজন ছিল -- সংশোধন করা দরকার।তাই এই ত্রৈমাসিকে, আমরা রেক্সে এই 2টি চ্যালেঞ্জের মুখোমুখি হয়েছি, যেখানে আমরা আসলে প্রায় এক মাসের কাছাকাছি একটি কার্যকর বিক্রয় হারিয়েছি।
Q3 এবং Q2-এ, এই সমস্ত চ্যালেঞ্জ অতিক্রম করা হয়েছে।ঢেউতোলা ব্যবসায় নতুন ক্ষমতা যুক্ত হয়েছে।এবং ঢেউতোলা ব্যবসার জন্য Q2 এবং Q3 তে সংখ্যা বাড়তে থাকবে, যা Astral-এর জন্য নতুন ব্যবসা।
আমরাও আছি -- আমরা সাংলিতে জমিও অধিগ্রহণ করেছি, যেখানে আমরা পরের বছর এবং এই বছর সাংলি প্ল্যান্টে, ঢেউতোলা পাইপ এবং অন্যান্য বিভিন্ন পাইপের জন্য ক্ষমতা বাড়াব, যা অ্যাস্ট্রাল আহমেদাবাদে তৈরি করে এবং অন্যান্য প্ল্যান্টগুলিও তৈরি করা হবে। সাংলি সেই অবস্থান থেকে এই মধ্য ভারতের বাজার খাওয়ানো।
অ্যাস্ট্রাল বিভিন্ন বিভাগে ব্যবসা করার পদ্ধতি পরিবর্তন করে চলেছে।আমাদের কৃষি পণ্যের জন্য, আমাদের কলামের পণ্যগুলির জন্য, আমাদের কেসিং পণ্যগুলির জন্য, বৈদ্যুতিক পাইপিং পণ্যগুলির জন্য, নদীর গভীরতানির্ণয় পণ্যগুলির জন্য প্রায় প্যান ইন্ডিয়া বেসে আমাদের পরিবেশক রয়েছে৷এমনকি নদীর গভীরতানির্ণয় পণ্য, আমরা 2 বিভাগ আছে.প্যান বিভাগ প্রকল্পগুলির যত্ন নেয়।এটি সরাসরি প্রকল্প এবং নতুন পণ্যের সাথে।অন্য বিভাগটি খুচরা চ্যানেল নিয়ে কাজ করে।
আমাদের কম-আওয়াজ পাইপিং সিস্টেমও ক্রমবর্ধমান এবং নিকাশী ব্যবস্থায় ভাল বাজারের অংশীদারিত্ব অর্জন করছে।আমরা আমাদের PEX পাইপের জন্যও সমানভাবে প্রকল্প পাচ্ছি, যা কয়েক মাস আগে বাজারে চালু হয়েছিল।এবং নিয়মিতভাবে, এই প্রকল্পগুলি মাসে মাসে PEX ব্যবসার জন্য আসছে।তাই PEX ব্যবসা ধীরে ধীরে কিন্তু স্থিরভাবে বাড়ছে এবং ভারতীয় বাজারে নিজেকে প্রতিষ্ঠিত করছে।
ফায়ার স্প্রিংকলারও ভালো গতিতে চলছে, বাড়ছে, এবং আমরা ফায়ার স্প্রিংকলারে ভালো প্রজেক্ট পাচ্ছি, এবং যা হচ্ছে -- আজ, -- অগ্নি দুর্ঘটনার সমস্যাগুলো মোকাবেলা করা সরকারের সবচেয়ে বড় চ্যালেঞ্জ ব্যবসায় আরও আধুনিক পণ্য এনে সারা দেশে।
সুতরাং সামগ্রিকভাবে, পাইপিং ব্যবসাকে তলব করার জন্য, Astral ভাল নম্বর দিয়েছে, Q1 এ ভাল বৃদ্ধি পেয়েছে।আমাদের প্ল্যান্টগুলি শিডিউল অনুযায়ী চলছে, লেআউট হিসাবে -- আপনার কাছে তুলে ধরা হয়েছে যেমন আমাদের বিশ্লেষক বৈঠকে আলোচনা করা হয়েছে -- যেমন বিশ্লেষক সভায় উপস্থাপিত হয়েছে, এবং আমরা বাজারে সঠিক দিকে এগোচ্ছি।এবং আমরা ব্যবসার বৃদ্ধি, টননেজের বৃদ্ধি এবং আমাদের EBITDA প্রসারিত করা এবং EBITDA বজায় রাখা উভয় ক্ষেত্রেই যে নির্দেশিকা দিয়েছি তা আমরা বাড়তে থাকব।
রেসিনোভাতে এসে, যেমন আমরা নির্দেশ দিয়েছিলাম, আমরা একটি 3-স্তরীয় বিতরণ ব্যবস্থা থেকে 2-স্তরের বিতরণ বিপণন ব্যবস্থায় কাঠামোগত পরিবর্তনের মধ্য দিয়ে যাচ্ছি।এই সংশোধনগুলির বেশিরভাগই প্রথম Q1-এ সমাপ্ত হয়েছে এবং বাজারের শেয়ারের পরিস্থিতির সাথে ভালভাবে চলছে।কিছু সংশোধন করা বাকি আছে, যেগুলো Q2 এ সম্পন্ন হবে।এবং Q2 এর পর, আমরা এই ব্যবসায় ত্রৈমাসিক ত্রৈমাসিক একটি ভাল বৃদ্ধি দেখতে পাব।
আমরা এখানে সমান্তরাল সংশোধন করেছি বিশেষ করে বিশেষ পণ্য, বিশেষ করে কাঠ এবং সাদা আঠালো পণ্য, নির্মাণ রাসায়নিক বিভাগ, রক্ষণাবেক্ষণ বিভাগে এবং খুচরা ও প্রকল্প উভয়ের জন্যই।তাই এই দলগুলো এবং এই ডিস্ট্রিবিউশন চ্যানেল, যাকে আমরা পুনরুজ্জীবিত করছি, তারা সুপ্রতিষ্ঠিত হচ্ছে, সঠিক পথে যাচ্ছে, সঠিক দিকনির্দেশনা দিচ্ছে।এবং আমরা নির্দেশিকা অনুসারে নম্বর এবং ফলাফল দিব এবং নির্দেশিকা অনুসারে EBITDA প্রসারিত এবং বজায় রাখা হবে।
BOND IT to UK, US, উভয়ই চমৎকারভাবে কাজ করেছে।যুক্তরাজ্য দ্বিগুণ সংখ্যা বৃদ্ধি করছে।EBITDA প্রসারিত হয়েছে।একইভাবে, মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র অধিগ্রহণের পর অনেক চ্যালেঞ্জের মধ্য দিয়ে উত্তীর্ণ হয়েছে।এটি কেবল মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে বৃদ্ধি পাচ্ছে না, এমনকি আমরা এখন যুক্তরাজ্যে পণ্যটি বিক্রি করছি এবং - এবং আমরা ভারতে RESCUETAPE চালু করেছি, এবং এটি আমাদের জন্য একটি দুর্দান্ত সাফল্য।আমরা ইতিমধ্যেই গত 4 মাসে প্রায় 3টি কন্টেইনার বিক্রি করেছি এবং আরও কন্টেইনার ভারতীয় বাজারে খাওয়ানোর পথে রয়েছে৷সুতরাং ভারতে RESCUETAPE একটি দুর্দান্ত সাফল্য হবে।এবং এই পণ্যগুলির সাথে যুক্তরাজ্য এবং মার্কিন ব্যবসা বাড়বে।এবং আমরা মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের বাজারে বিক্রি করার জন্য কয়েকটি পণ্য যুক্ত করছি, যা ইউকে প্ল্যান্টে তৈরি করা হবে।
কেনিয়াও গত কয়েক কোয়ার্টার থেকে দারুণ করছে।সংখ্যা উভয়ই বাড়ছে এবং মার্জিন প্রসারিত হচ্ছে।এবং আমরা আশা করি যে কোম্পানিটি নির্দেশিকা অনুসারে এবং ভাল সংখ্যার সাথে পারফর্ম করবে এবং এই অর্থবছরে ত্রৈমাসিক থেকে ত্রৈমাসিক থেকে সমস্ত ক্ষতি থেকে বেরিয়ে আসবে।
বিভিন্ন দিক থেকে বাজারের পরিস্থিতির নিজস্ব চ্যালেঞ্জ রয়েছে।কিন্তু আবার, Astral যোগ করার জন্য এর সংখ্যা, এর বৃদ্ধি, এর মার্জিন এবং প্রসারিত হবে -- এই অর্থবছরের জন্য ত্রৈমাসিক প্রান্তিকে পাইপ এবং আঠালো ব্যবসা উভয় ক্ষেত্রেই।এবং আরও পণ্য যুক্ত করুন, আরও বিতরণ নেটওয়ার্ক যুক্ত করুন, আরও বিতরণ পয়েন্ট যুক্ত করুন, আরও ক্ষমতা যুক্ত করুন এবং আঠালোতে আরও রসায়ন যোগ করুন সেইসাথে এই Q2, Q3 এবং Q4-এ পাইপিং বিভাগেও নতুন পণ্যের রেঞ্জ যোগ করা হবে।
এর সাথে, আমরা আমাদের প্রশ্নোত্তর, প্রশ্ন-উত্তর সময়ে ব্যবসার উপর আরও বেশি কিছু নেব।তাই আমি আপনাকে নম্বরের মাধ্যমে নিয়ে যাওয়ার জন্য জনাব সাভলানির কাছে কন কলটি হস্তান্তর করব।
প্রত্যেককে শুভ বিকাল।Q1 নম্বর কলে স্বাগতম।যদি নম্বরগুলি আপনার কাছে থাকে, আমি আবার কয়েকটি সংখ্যার পুনরাবৃত্তি করছি, এবং তারপরে আমরা প্রশ্নোত্তর সেশনে ঝাঁপিয়ে পড়ব।
স্ট্যান্ড-অলোন নম্বর, পাইপ নম্বর INR 344 কোটি টপ লাইন থেকে INR 472 কোটি টপ লাইনে বেড়েছে, 37% বৃদ্ধি পেয়েছে৷37% বৃদ্ধি প্রধানত কারণ সংখ্যাগুলি রেক্সের সাথে সংযুক্ত।তাই গত বছর Q1, রেক্স সেখানে ছিল না।তাই এই ত্রৈমাসিক, রেক্স আছে.সুতরাং যে কারণে, আপনি 37% এ একটি বিশাল লাফ দেখতে পাচ্ছেন।তাই রেক্স এই শীর্ষ লাইনে 40 কোটি টাকা পৌঁছে দিয়েছে।তাই যদি আমরা এই স্ট্যান্ড-অ্যালোন নম্বর থেকে রেক্স নম্বরটি সরিয়ে ফেলি, তাহলে স্ট্যান্ড-এলোন কোর পাইপিং ব্যবসার বৃদ্ধি মূল্যের দিক থেকে প্রায় 26%।
যতদূর ভলিউম টার্ম উদ্বিগ্ন, রেক্স 2,973 মেট্রিক টন বিক্রয় পরিমাণ সরবরাহ করেছিল।যদি আমি সেই সংখ্যাটিকে একত্রিত করা শীর্ষ লাইন থেকে সরিয়ে দেই, আমাদের মূল পাইপিং ব্যবসার এককভাবে 28,756 মেট্রিক টন ভলিউম বৃদ্ধি পেয়েছে, যা প্রায় 28% ভলিউম বৃদ্ধির কাছাকাছি।সুতরাং মান পদ 26% এবং ভলিউম বৃদ্ধি 28%।
যতদূর EBITDA সম্পর্কিত, আপনি দেখতে পাচ্ছেন যে EBITDA INR 61 কোটি থেকে বেড়ে INR 79 কোটি হয়েছে, প্রায় 28% বৃদ্ধি৷তাই এখন আমরা দেখেছি যে সংখ্যাগুলি একত্রিত হয়েছে, রেক্সের EBITDA আলাদা করা আমাদের পক্ষে কঠিন, তাই আমরা হব -- আমরা সেই সংখ্যাটি আপনার সাথে ভাগ করব না কারণ আলাদা EBITDA বের করা এখন খুব কঠিন রেক্সের সংখ্যা।
PBT INR 38 কোটি থেকে INR 52 কোটিতে 38% বৃদ্ধি পেয়েছে এবং INR 24.7 কোটি থেকে INR 34.1 কোটিতে একই 38% বৃদ্ধির প্রভাব৷এবং যদি আপনি একত্রিত ভলিউম বৃদ্ধি দেখতে পান, গত বছর, অনুরূপ ত্রৈমাসিক ছিল 24,476 মেট্রিক টন।এই বছর, এটি 31,729 মেট্রিক টন, যা বিক্রয় টনেজের প্রায় 41% ভলিউম বৃদ্ধির কাছাকাছি।
ব্যবসার আঠালো দিকে আসা, যেমনটি শেষ কন কলে বলা হয়েছিল যে এখন থেকে আমরা পৃথক কোম্পানি-ভিত্তিক, সহায়ক-ভিত্তিক ত্রৈমাসিক নম্বর ভাগ করব না।তাই আমরা আঠালো ব্যবসার একটি সংহত সংখ্যা দিয়েছি।রাজস্ব INR 141 কোটি থেকে INR 144 কোটিতে উন্নীত হয়েছে, প্রায় 2.3% বৃদ্ধি রয়েছে৷এবং EBITDA একই 14.4% বজায় রাখা হয়েছে, 2% বৃদ্ধি নিবন্ধিত হয়েছে।
তাই গত ত্রৈমাসিকে রেসিনোভা সংখ্যা কমবেশি সমতল ছিল।এবং ইউকে ইউনিট আমাদের প্রায় দ্বিগুণ অঙ্ক দিয়েছে, 10% থেকে 12% ধরণের শীর্ষ লাইনের বৃদ্ধি।তবে অবশ্যই, এই সমস্ত সাবসিডিয়ারির সংখ্যা আমাদের ওয়েবসাইটে বার্ষিক ভিত্তিতে পাওয়া যাবে।সমস্ত বার্ষিক প্রতিবেদন বছরের শেষে সমস্ত সহায়ক সংস্থার জন্য থাকবে।
এখন একত্রিত সংখ্যায় আসা, এই শীর্ষ লাইনটি INR 477 কোটি থেকে INR 606 কোটিতে 27% বৃদ্ধি পেয়েছে৷EBITDA 22.78% বেড়ে INR 81 কোটি থেকে প্রায় INR 100 কোটি হয়েছে, এবং PBT INR 53 কোটি থেকে INR 68 কোটি, অর্থাৎ 27.34%, এবং PAT 27% বেড়ে INR 37 কোটি থেকে INR হয়েছে 48 কোটি টাকা।
সন্দীপ ভাই ইতিমধ্যেই উল্লেখ করেছেন, রেক্স নম্বরগুলি আমাদের প্রত্যাশার কম ছিল কারণ আমরা প্রায় 1 মাসের সংখ্যা হারিয়েছি কারণ এপ্রিলের প্রায় 13, 14 দিন, আমরা SAP বাস্তবায়নের কারণে হারিয়েছি কারণ এটি সম্পর্কে আরও স্পষ্টতা থাকা দরকার ছিল। সংখ্যা এবং শক্তিশালী এমআইএস সিস্টেম, যা অ্যাস্ট্রাল তার মূল ব্যবসায় অনুসরণ করে।তাই আমরা সেটা বাস্তবায়ন করেছি।তাই এটি ব্যাপকভাবে প্রভাবিত হয় কারণ ছোট কোম্পানি বাস্তবায়ন সবসময় একটি বড় চ্যালেঞ্জ।তাই যে কারণে, এটা আমাদের চেয়ে বেশি সময় নিয়েছে -- আমরা যা পরিকল্পনা করেছি।তাই বিক্রিতে ক্ষতির মুখে পড়তে হচ্ছে।
এবং একই জিনিস, একই ত্রৈমাসিক, আমরা নিয়েছিলাম - আমরা একীকরণের জন্য উচ্চ আদালত থেকে আদেশ পেয়েছি।সুতরাং সেই কারণেও এই সমস্ত ব্যয়ের আদেশ যে -- সমস্ত নির্মাণ সংস্থা, আমরা আশা করি এটি সংশোধন করা হবে কারণ আমাদের জিএসটি নম্বর এবং সমস্ত অ্যাস্ট্রাল জিএসটি নম্বর অনুসারে পরিবর্তন করতে হবে।তাই তাদের সাথে সমস্ত আদেশ পরিবর্তন করা হয়েছে।তাই যে আমাদের কয়েক সপ্তাহের সময় কেড়ে নিয়েছে।তাই প্রায় 1 মাসের সংখ্যা বিক্রয় আমরা এই 2টি কারণে হারিয়েছি: SAP বাস্তবায়ন এবং এই একীকরণ আদেশের বাস্তবায়ন।
বাকি সব, আমি মনে করি সন্দীপ ভাই ইতিমধ্যেই পৃথক পণ্য-ব্যাপী এবং উদ্ভিদ-ব্যাপী ক্ষমতা সংযোজন এবং সমস্ত সম্পর্কে উল্লেখ করেছেন।তাই এখন, আমরা সরাসরি প্রশ্নোত্তর সেশনে যাব।আপনাকে অনেক ধন্যবাদ।
প্রবীণ সহায়, এডেলউইস সিকিউরিটিজ লিমিটেড, গবেষণা বিভাগ - ইক্যুইটি রিসার্চ অ্যান্ড রিসার্চ অ্যানালিস্টের সহকারী ভিপি [২]
এবং প্রথমত, আমাদেরকে এত বড় সংখ্যা দেওয়ার জন্য অনেক অভিনন্দন।প্রথমত, আপনি ইতিমধ্যে সমস্ত ভলিউম নম্বর দিয়েছেন।সুতরাং বিক্রয় বৃদ্ধির 26% এবং একটি পাইপের আয়তনে 28% বৃদ্ধি, আপনি কি -- একটু বিস্তারিত বলতে পারেন যেখান থেকে -- কোন বিভাগে আপনি এত উচ্চ বৃদ্ধি পেয়েছেন?
আমরা বৃদ্ধি পেয়েছি -- Astral প্রধানত একটি প্লাম্বিং-ভিত্তিক কোম্পানি, অবকাঠামো প্রকল্পে সরবরাহ করে।এবং আমরা আমাদের প্লাম্বিং সেক্টর ব্যবসায় প্রায় সমস্ত বাজার থেকে বৃদ্ধি পেয়েছি।আমরা আমাদের কৃষি ব্যবসায়ও আমাদের সক্ষমতা প্রসারিত করেছি।কিন্তু এখনও প্রতিযোগিতার তুলনায়, আমরা কৃষি ব্যবসায় বেশ ছোট, কিন্তু আমরা কৃষি খাত থেকে একটি ভাল ব্যবসা পেয়েছি, প্রবৃদ্ধির অংশেও।কিন্তু আমাদের প্রধান বৃদ্ধি আমাদের অবকাঠামো প্লাম্বিং ব্যবসা থেকে এসেছে।এবং আমাদের প্রধান বৃদ্ধি CPVC বিভাগ থেকে এসেছে।
প্রবীণ সহায়, এডেলউইস সিকিউরিটিজ লিমিটেড, গবেষণা বিভাগ - ইক্যুইটি গবেষণা ও গবেষণা বিশ্লেষকের সহকারী ভিপি [৪]
ভৌগলিক সম্প্রসারণ, নাগালের সচেতনতার জন্য আমাদের ব্র্যান্ডিং সৃষ্টি, আমরা ক্ষুদ্রতম শহরে বিতরণ চ্যানেল সম্প্রসারণের জন্য ব্যাপকভাবে কাজ করছি।আমরা খুচরা আউটলেটগুলির মাধ্যমে নাগালের সম্প্রসারণ তৈরি করতে খুব আগ্রাসীভাবে কাজ করছি।আমাদের এখন প্রকল্পগুলির জন্য একটি সমান্তরাল বিভাগ রয়েছে।তাই আমি বলব ভৌগলিক সম্প্রসারণ এর একটি অংশ, কিন্তু একই সাথে ব্র্যান্ড এবং বাজার সৃষ্টি আমাদের বৃদ্ধির গতি ধরে রাখতে সাহায্য করেছে।
প্রবীণ সহায়, এডেলউইস সিকিউরিটিজ লিমিটেড, গবেষণা বিভাগ - ইক্যুইটি গবেষণা ও গবেষণা বিশ্লেষকের সহকারী ভিপি [6]
ঠিক আছে।এবং দ্বিতীয়ত, পাইপের সামনের মার্জিনে, আগে, আমরা মার্জিনের 17%, 18% দেখেছি।গত কয়েক কোয়ার্টার থেকে, আমরা দেখতে পাচ্ছি -- প্রায় 15%, 16% এর পরিসরে।সুতরাং আমরা কি অনুমান করতে পারি যে এটি অ্যাস্ট্রালের পাইপিং বিভাগের জন্য একটি নতুন স্বাভাবিক?
তাই যেমন -- প্রবীণ, মার্জিন অস্থির কারণ বাজারের চ্যালেঞ্জ আছে, যেমন কাঁচামালের অস্থিরতা আছে।এই ত্রৈমাসিকেও আমরা ইনভেন্টরিতে হেরেছি কারণ, আপনি জানেন যে, গত ত্রৈমাসিকে পিভিসি দাম কমে গেছে।মার্চ, এটি ব্যাপকভাবে বাদ দেওয়া হয়েছিল।এবং এপ্রিল, আবার, এটি হ্রাস.তাই এর কারণে আমাদের কিছু ক্ষতি হয়েছে।PVC-তে, সংখ্যাটি পরিমাপ করা খুব কঠিন, তবে এটি মোটামুটি ছিল INR 7 কোটি থেকে INR 8 কোটি টাকার মতো মোটামুটি সংখ্যার অনুমান আমি আপনাকে দিচ্ছি৷তাই এটিও একটি কারণ যে পাইপ মার্জিনে ছোট ড্রপ রয়েছে।কিন্তু অন্যথায়, আমরা কোনো দেখতে পাই না -- অনেক সমস্যা।তাই আমি মনে করি 15% ধরনের রান রেট বজায় থাকবে।
প্রবীণ সহায়, এডেলউইস সিকিউরিটিজ লিমিটেড, গবেষণা বিভাগ - ইক্যুইটি রিসার্চ অ্যান্ড রিসার্চ অ্যানালিস্টের সহকারী ভিপি [৮]
কারণ গত ত্রৈমাসিক, Q1 -- Q4 FY '19, আপনি INR 12 কোটির কিছু এককালীন খরচ করেছেন৷তাহলে আবার, INR 7 কোটির মতো, INR 8 কোটি এককভাবে, আমি বিশ্বাস করতে পারি, এটাই কি জায়?
হ্যাঁ।গত ত্রৈমাসিকেও একই সমস্যা ছিল কারণ PVC মূল্য 7%, 8% কমেছে -- সেই ত্রৈমাসিকে নিজেই, কিন্তু সেটাও ছিল।এবং প্লাস, আমরা আইপিএল এবং এই সব জিনিস খরচ.তাই এটাও কারণ ছিল...
প্রবীণ সহায়, এডেলউইস সিকিউরিটিজ লিমিটেড, গবেষণা বিভাগ - ইক্যুইটি রিসার্চ অ্যান্ড রিসার্চ অ্যানালিস্টের সহকারী ভিপি [১০]
হ্যাঁ।এই ত্রৈমাসিকেও একই রকম ঘটনা ঘটেছে -- সেই কারণে।কিন্তু গড়ে, আপনি বিবেচনা করতে পারেন 15% হল দীর্ঘমেয়াদী টেকসই ধরনের মার্জিন, যা আমরা আগে প্রায় 14%, 15% বলতাম।
প্রবীণ সহায়, এডেলউইস সিকিউরিটিজ লিমিটেড, গবেষণা বিভাগ - ইক্যুইটি গবেষণা ও গবেষণা বিশ্লেষকের সহকারী ভিপি [১২]
তাই -- যেমন আমরা VAM এর দিকে খুব বেশি নজর রাখছি না কারণ আমরা আমাদের ব্যবসায় খুব কমই VAM ব্যবহার করছি।তাই আমি মনে করি না এটা আমাদের খুব একটা প্রভাবিত করবে।তাই আমরা নই...
প্রবীণ সহায়, এডেলউইস সিকিউরিটিজ লিমিটেড, গবেষণা বিভাগ - ইক্যুইটি গবেষণা ও গবেষণা বিশ্লেষকের সহকারী ভিপি [১৪]
আমরা হলাম -- কাঠ হল আমাদের জন্য নতুন সেগমেন্ট, এবং আমরা কয়েক মাস আগে পুরো কাঠের পণ্য লাইন পুনরায় চালু করেছি।এবং আমরা এই ব্যবসা গড়ে তুলছি।তাই আমাদের epoxies বা নির্মাণ রাসায়নিক এবং অন্যান্য বিভিন্ন পণ্য [আমি জানি, অ্যাক্রিলিক্স] তুলনায়, কাঠ এখনও এত বড় নয় যে VAM দাম আমাদের প্রভাবিত করবে।
প্রবীণ সহায়, এডেলউইস সিকিউরিটিজ লিমিটেড, গবেষণা বিভাগ - ইক্যুইটি গবেষণা ও গবেষণা বিশ্লেষকের সহকারী ভিপি [১৮]
তাই আমাদের কাছে Investec Capital (sic) [Investec Bank plc] থেকে রিতেশ শাহের লাইন থেকে পরবর্তী প্রশ্ন আছে।
সন্দীপ ভাই, আপনি রেক্সে ইঙ্গিত দিয়েছেন, আমরা চুক্তিতে কিছু সংশোধন করেছি।আপনি কি দয়া করে স্পষ্ট করতে পারেন যে এটি শেষ-ব্যবহারকারী শিল্পের দিকে ছিল কিনা?নাকি এটা কাঁচামালের দিকে ছিল?
ব্যবহারকারীদের উপর, আসলে, কারণ কোম্পানিটি রেক্স থেকে অ্যাস্ট্রালে একীভূত হয়েছে।তাই এই সমস্ত ব্যবহারকারীদের, আমাদের যোগাযোগ করতে হবে এবং সেই অনুযায়ী চুক্তি পরিবর্তন করতে হবে।
তাই অধীনে -- এই চুক্তিগুলি রেক্সের নামে ছিল, এবং তারা সব মিলিয়ে রেক্স জিএসটি নম্বর ব্যবহার করছিল৷যাতে, আমাদের এটিকে অ্যাস্ট্রাল নামে এবং অ্যাস্ট্রাল জিএসটি নম্বর দিয়ে পরিবর্তন করতে হবে।
যা আমরা ইতিমধ্যেই শুরু করেছি।তাই আমরা - আগে, আমরা 1 বা 2 জায়গা থেকে সোর্সিং ছিল.তাই এখন আমরা আরও উৎস সম্পাদনা করব।
ঠিক আছে।যে সাহায্য করে.সন্দীপ স্যার, আপনি যদি আমাদের আরও ভালভাবে বুঝতে সাহায্য করতে পারেন, আপনি আঠালো বিক্রির জন্য 3-টায়ার থেকে 2-টায়ার ডিস্ট্রিবিউশন নির্দেশ করেছেন।আপনি যদি এখানে আরও কিছু স্বাদ দিতে পারেন?যেমন, এটা কি একই ডিস্ট্রিবিউটর যা করবে -- বিভিন্ন কেমিস্ট্রিতে সরবরাহ করা হবে?অথবা আমরা বিভিন্ন রসায়ন জন্য বিভিন্ন পরিবেশক আছে?আপনি এখানে কিছু সংখ্যা সঙ্গে কিছু বিস্তৃত রঙ প্রদান করতে পারে.
মূলত, যখন আমরা রেক্সকে অধিগ্রহণ করেছি, তখন তাদের বিপুল সংখ্যক পরিবেশক রয়েছে।এমনকি একজন লোক 10,000 কেনা একজন পরিবেশক ছিলেন।তাই আমাদের এই পরিস্থিতিকে একত্রিত করতে হবে, এবং আমরা সেই অনুযায়ী একত্রিত হয়েছি।এবং আমরা খুব বড় ডিস্ট্রিবিউটর আছে একত্রিত.এবং আমরা দেখতে পেয়েছি যে নাগাল তৈরি করতে, কোনও স্কিম স্থানান্তর করা আরও কঠিন হয়ে উঠছিল বা কোনও ব্র্যান্ডিং অ্যাক্টিভিটি শেষ ব্যবহারের জন্য এই 3টি স্তরের মধ্য দিয়ে যাওয়া কিছুটা কঠিন হয়ে উঠছিল।তাই আমাদের কাছে এখন -- এগুলোর অধিকাংশ -- তৃতীয়-স্তরের পরিবেশক দ্বিতীয় চ্যানেলে রূপান্তরিত হয়েছে।এবং এইগুলি বিতরণ করা হয়েছে -- সরাসরি ডিলার বা শেষ ব্যবহারকারীদের জন্য সরবরাহ করা হয়েছে।এবং আমরা ডিলার এবং ব্যবহারকারীদের জন্য এটিতে বেশ কয়েকটি ডিস্ট্রিবিউশন চ্যানেল যুক্ত করেছি।তাই চ্যানেলটিকে এভাবেই নতুন আকার দেওয়া হয়েছে।হ্যাঁ।আমাদের বেশিরভাগ রসায়নের জন্য বিভিন্ন পরিবেশক রয়েছে।এছাড়াও এটি একটি বড় পরিবর্তন যা আমরা করছি।আনুষ্ঠানিকভাবে, একজন পরিবেশক সমস্ত রসায়ন করতেন।এবং তিনি শুধুমাত্র ফোকাস করবেন এবং 1 বা 2টি রসায়ন বিক্রি করবেন কারণ তিনি এত ব্যবসায় খুশি ছিলেন।আর কিছু রসায়ন আমরা করতাম, কিন্তু প্রয়োজনের তাগিদে বা সুরের তালে তালে তা বাজারে বাড়ছে।তাই আমরা আছি -- আমরা এখানে অনেক পরিবর্তন করেছি।প্রায় পরিবর্তন চক্র প্রতিষ্ঠিত, সম্পন্ন হচ্ছে.এবং এটি গতিশীল।এটি আগামী বছর ধরে চলতে থাকবে।আমি ব্যবসায় সম্পূর্ণ হয়েছে এমন কিছুই দেখছি না।কিন্তু প্রধান অংশ সুপ্রতিষ্ঠিত এবং সম্পন্ন করা হয়েছে।একটি ভাল প্রবৃদ্ধি, ভাল গতি এবং ভাল টাকা সঙ্গে চলন্ত কোম্পানি রাখা.তাই আমরা সঠিক পথে রয়েছি, এবং আমরা করিনি -- সঠিক সংশোধন করেছি [যা প্রয়োজন]।
রীতেশ, এই সংশোধনটি কেবল আমাদের বৃদ্ধির জন্যই সাহায্য করবে না, তবে এটি আমাদের মার্জিনের উন্নতিতে সাহায্য করবে কারণ 1 সম্পূর্ণ মার্জিন, আমরা কেবল কেটে ফেলব।সুতরাং এটি আমাদের মার্জিনের উন্নতিতেও সাহায্য করবে সামনের দিকে, প্রয়োজন নেই যে পুরো মার্জিন আমাদের পকেটে আসবে।তবে আমরা বাজারে কিছু মার্জিনও পাস করতে পারি।কিন্তু এটা আমাদের ভলিউম বাড়াতে সাহায্য করবে।
তাই এটা নয় যে 7%, 8%, টায়ার 1 মার্জিন নিচ্ছিল।তাই EBITDA স্তরে 7%, 8% উন্নতি।কিন্তু 7%, 8% -- কিছু শতাংশ, আমরা আমাদের জন্য রাখতে পারি, এবং আমরা বাজারে চলে যাই।সুতরাং সেই পরিমাণে, আমাদের পণ্য সস্তা হবে।কিন্তু সেটা হল -- আমরা দেখছি, সেটা হবে একটা বড়, বড় সুবিধা, হয়তো ১ কোয়ার্টার নিচে।তাই ছোট প্রভাব Q2 নম্বরেও থাকবে যা আমরা আগেই জানিয়েছি যে - সেপ্টেম্বরের মধ্যে, আমরা আমাদের কাঠামোগত পরিবর্তন সম্পূর্ণ করতে যাচ্ছি।এবং অক্টোবরের পর থেকে, আমরা স্বাভাবিক প্রবৃদ্ধিতে ফিরে যাব এবং আজকে আমরা যা ডেলিভার করছি তার চেয়ে বেশি মার্জিনে ফিরে আসব।
স্যার, আমার প্রশ্ন হল যে কঠিন সময়ে, আমরা পাইপ সেগমেন্টে প্রায় 28% ভলিউম বৃদ্ধি দেখাচ্ছি।যখন আঠালো ব্যবসা আছে -- রাজস্ব সমতল হয়েছে.তাহলে আপনি যদি আলোকে স্পর্শ করতে পারেন তবে এই চাহিদা কোথা থেকে আসছে?কারণ যখন আমরা আপনার সেগমেন্টে বা সংশ্লিষ্ট সেগমেন্টে অন্যান্য কোম্পানির দিকে তাকাই, আমরা দেখতে পাই যে দুর্বল চাহিদার দৃশ্যের দিকে তাকিয়ে তারা অনেক চ্যালেঞ্জের সম্মুখীন হচ্ছে।তাই যদি আপনি বাজারের দৃশ্যকল্প সম্পর্কে কিছু হাইলাইট নিক্ষেপ করতে পারেন.আর আঠালো ব্যবসায়ও রাজস্ব ফ্ল্যাট ছিল কেন?মানে এটা কি প্রত্যাশা অনুযায়ী ছিল?নাকি আমরা কোথাও মিস করেছি?
তাই পছন্দ করুন - প্রথম, পাইপিং বিভাগে আসছে.তাই পাইপিং চাহিদা শিল্পের জন্য সামগ্রিকভাবে ভাল ছিল।এটি শুধুমাত্র অ্যাস্ট্রালের মধ্যে সীমাবদ্ধ নয়।আমি নিশ্চিত অন্য সংগঠিত খেলোয়াড়রাও এই কঠিন সময়ে বেড়ে উঠবে।তাই এটি পাইপিং সামগ্রিক বৃদ্ধি ছিল.প্রধানত, বৃদ্ধির সঠিক কারণ বোঝা খুব কঠিন।কিন্তু আমি মনে করি অসংগঠিত থেকে সংগঠিত সাইটগুলিতে স্থানান্তরিত হচ্ছে।সুতরাং এটি একটি বড় কারণ হতে পারে, যা আমরা পূর্বাভাস করছি।
এবং প্লাস, বিশেষভাবে Astral দিকে আসছে, আমরা অনেক সংশোধন করেছি।আমার মনে হয় ইঞ্জিনিয়ার সাহেব আগেই ব্রিফ করেছেন যে আমরা ভূগোল বাড়াব।আমরা ডিলার নেটওয়ার্ক বাড়াচ্ছি।আমরা পণ্যের পরিসর বাড়াচ্ছি।আমরা অনেক ব্র্যান্ডিং কার্যক্রম করছি।তাই এই সব জিনিস বৃদ্ধির জন্য অবদান রাখছে।
এবং অবশ্যই, এইগুলি খুব উচ্চ-বৃদ্ধি অঞ্চল তাই খুব, খুব কঠিন বলা যায় যে এই ধরণের উচ্চ-অঞ্চলের বৃদ্ধি কত সময়ের জন্য অব্যাহত থাকবে।কিন্তু আজ পর্যন্ত, যখন আমরা ২রা আগস্ট কথা বলছি, তখনও এই উচ্চতর অঞ্চলটি অব্যাহত রয়েছে।তাই আগামী ত্রৈমাসিকগুলিতে আমরা কতটা উচ্চতর অঞ্চল চালিয়ে যাব তার নির্দেশিকা দেওয়া খুব, খুব কঠিন।কিন্তু আজকের হিসাবে, বৃদ্ধি খুব, খুব উচ্চ আসছে.তাই বাজার বোঝা খুব কঠিন।এখন আসছে...
তাই -- আমার -- তাই ঠিক -- তাই আমার প্রশ্ন ছিল যে অন্যান্য খেলোয়াড়রা প্রধানত এগ্রি পাইপ সেগমেন্টে বেড়ে উঠেছে, যখন নদীর গভীরতানির্ণয় তাদের জন্য তেমন ভালো ছিল না।যদিও আমাদের ক্ষেত্রে, এগ্রি সেগমেন্ট খুবই ছোট এবং বেশি -- এবং বেশিরভাগ বৃদ্ধি প্লাম্বিং সেগমেন্ট থেকে এসেছে।তাই আমি শুধু একটু বিভ্রান্ত, কেন [বর্ণনা].
এমন নয়, শুধু কৃষিই বাড়ছে।আমি অন্য মনে করি -- আপনি কোন কোম্পানির কথা বলছেন যে অন্য বড় হয়নি।আমার সাথে অন্য কোন কোম্পানি নেই, তবে আমি নিশ্চিত যে অন্যান্য কোম্পানিগুলিও বাড়ছে কারণ এটি শুধুমাত্র কৃষি চাহিদার মধ্যে সীমাবদ্ধ নয়।কারণ অন্যান্য কোম্পানী একটি পাবলিক ডোমেনে একটি নদীর গভীরতানির্ণয় পাশ দিয়ে নেই, তাই এটি সংখ্যা অনুপলব্ধতা হতে পারে.কিন্তু অন্যথায়, আমরা মনে করি যে ব্যবসার প্লাম্বিং দিকটি খুব দ্রুত বাড়ছে।তাই অন্তত, আমি আপনার সাথে একটি নম্বর নেই.যদি আপনার কাছে থাকে, দয়া করে আমাকে শেয়ার করুন, আমিও সেই নম্বরটি দিয়ে যেতে পারি।এটা আমাকেও সাহায্য করবে।কিন্তু সামগ্রিকভাবে, প্রবৃদ্ধি আছে।এটি প্লাম্বিং সাইডের পাশাপাশি কৃষি আকারেও রয়েছে।এগ্রি সাইড অবশ্যই উচ্চ প্রবৃদ্ধি।তাই এটাও কারণ।
দ্বিতীয়ত, আঠালো দিকের আপনার অন্য প্রশ্নে আসছে।আঠালো, আমরা বাজারে কিছুই মিস আছে.আমরা খুচরা দিকে ক্রমবর্ধমান হয়.এটি কাঠামোগত পরিবর্তনের কারণে, এটি নিম্ন প্রবৃদ্ধি এবং যা আমরা আগে থেকেই নির্দেশ দিয়েছি যে আমরা কাঠামোগতভাবে করছি।আমরা গত বছর অ্যাস্ট্রালে যা করেছি তার মতো, আমরা ক্রেডিট সীমা কমিয়েছি।আমরা প্রতিটি ডিস্ট্রিবিউটরের জন্য ক্রেডিট লিমিট ঠিক করেছি।আমরা সবাইকে চ্যানেল ফাইন্যান্সের সাথে সংযুক্ত করেছি।তাই গত বছর, আমরা কিছু বৃদ্ধি মিস.কিন্তু এখন এই বছর এই সংশোধনের মাধ্যমে, আপনি দেখতে পাচ্ছেন, এটি আমাদেরকে ব্যাপকভাবে সাহায্য করছে, এবং সংগ্রহ চক্র আমাদের জন্য অনেক উন্নতি করেছে।একই জিনিস, আঠালো দিকেও কাঠামোগত সংশোধন ঘটছে।এবং আরও এক চতুর্থাংশ, একই ধরনের নিম্ন প্রবৃদ্ধি হবে।কিন্তু আমরা যথেষ্ট আত্মবিশ্বাসী যে Q3 এর পর থেকে, আঠালো ইচ্ছা -- এছাড়াও একটি উচ্চ-বৃদ্ধি অঞ্চলে ফিরে আসবে।
স্যার, আমার প্রশ্ন হল, বন্টন ব্যবস্থার এই পুনর্গঠন যেটা আমরা আঠালো করে করছি, তাতে আনুমানিক কোন ধরনের বিনিয়োগের কথা ভাবছি?
তাই কার্যত, আছে -- কোনো বিনিয়োগের প্রয়োজন নেই৷আপনি বুঝতে পারছেন কিভাবে আমরা সংশোধন করছি।তাই এই মুহূর্তে, ব্যবসায় 3 স্তর আছে.সুতরাং এক, স্তরের শীর্ষে মজুতকারী;তারপর দ্বিতীয় স্তর, পরিবেশক;এবং তৃতীয় স্তরে, একটি খুচরা বিক্রেতা আছে.সুতরাং এখন আমরা সিস্টেম থেকে স্টকস্টকে সরিয়ে দিচ্ছি কারণ অপ্রয়োজনীয়, তারা আমাদের কাছ থেকে 6% থেকে 8% ধরণের মার্জিন কেড়ে নিচ্ছে।তাই আমরা ভেবেছিলাম যে ডিলারের সাথে সরাসরি কাজ করা যাক -- পরিবেশক।সুতরাং আমাদের খরচ কম হবে -- বাড়বে কারণ আমরা কয়েকটি ডিপোও খুলতে যাচ্ছি, এবং আমরা ডিপো থেকে সমস্ত পরিবেশককে সমর্থন করব।আর যে সকল স্টকিস্ট আমাদের প্রতি আগ্রহী ছিলেন, তারা সবাই ডিস্ট্রিবিউটর হিসেবে চালিয়ে যান।কিন্তু তারা স্টকস্টিক মূল্যে নয়, একটি পরিবেশক মূল্যে চালান পাবে।তাই আছে -- এই সিস্টেমে কোন বিনিয়োগের প্রয়োজন নেই।শুধুমাত্র একটি স্তর আমরা সিস্টেম থেকে অপসারণ করছি.এবং কিছু পরিমাণে, আমরা সেই পরিমাণে ডিপো যুক্ত করছি, ছোট ইনভেন্টরি হোল্ডিং বাড়তে পারে।অন্যথায়, আমি মনে করি না এর জন্য খুব বেশি বিনিয়োগের প্রয়োজন।
স্যার, কিন্তু এই ক্ষেত্রে, আমরা কি আন্দাজ করি না যে সম্ভবত এই অন্তর্বর্তী পরিবর্তনের সময় বিক্রয়ের ক্ষতি [অর্থাৎ] আমাদের জন্য H1 FY'20 এরও বেশি হবে?
না, আমি তা মনে করি না কারণ আমাদের বেশিরভাগ ডিস্ট্রিবিউটর আমাদের সাথেই আছেন।আর কয়েকজন মজুতদারও আমাদের সঙ্গে চলবে।তাই আমি মনে করি না আমরা বিক্রি হারাতে যাচ্ছি।হ্যাঁ, একটি ট্রানজিশন ফেজে, এটা থাকবে কারণ আমরা স্টকস্টের ইনভেন্টরি সরিয়ে দিচ্ছি।তাই আমাদের কাছে ফিরে আসবে।সুতরাং সেই পরিমাণে, হ্যাঁ, এটি বিক্রয়ের ক্ষতি হবে, তবে শেষ-ব্যবহারকারী স্তরে বিক্রয়ের ক্ষতি নয়।সিস্টেমে পড়ে থাকা স্টকই কমবে।এবং এটিই আপনি গত 2 কোয়ার্টারে দেখতে পাচ্ছেন যে রেসিনোভা সংখ্যাগুলি সমান নয়, যা আগে 15%, 20% ধরণের শীর্ষ লাইনের বৃদ্ধি ছিল।
কিন্তু মূলত, এটি বাজার লাভ করছে।আমরা ব্যাপকভাবে বাজার লাভ করছি।এবং আমি আপনাকে আশ্বস্ত করছি যে Q2 এবং Q3 এর পরে, আপনি এই পরিবর্তনটি দেখতে পাবেন, কারণ Q1-এর একটি -- দুর্দান্ত ফলাফল রয়েছে।
এমনকি এই ত্রৈমাসিকেও, সংখ্যা কম - এর একটি কারণ হল ভলিউম আছে কারণ মান কমে গেছে, কারণ সমস্ত রাসায়নিক দাম কমে গেছে।আপনি একটি VAM বাছাই করুন না কেন, আপনি একটি বাছাই করুন - এই ইপোক্সি, আপনি একটি সিলিকন বিবেচনা করুন না কেন, কাঁচামালের দামে উল্লেখযোগ্য হ্রাস রয়েছে।তাই আমাদের চূড়ান্ত পণ্যের দামও কমাতে হবে।তাই ভলিউম বৃদ্ধি এখনও আছে.কিন্তু যে - কিন্তু জায় আকর্ষণ এছাড়াও সমান্তরালভাবে সিস্টেম থেকে যাচ্ছে.তাই দুজনেই আছে।তাই ভলিউম বৃদ্ধি, খুব বেশি ক্ষতি নেই।তবে হ্যাঁ, মূল্যের দিক থেকে, আমরা সবাই হারিয়েছি কারণ আমরা দামও কমিয়েছি।
কিন্তু আঠালো, আমরা সবকিছু করেছি.তাই ব্যবসার মতো (অশ্রাব্য) তেমন কোনো CapEx ঘটছে না।অন্তত এ বছর আসছে এমনকি পরের বছরও হবে সামান্যই।
এবং আমরা সমস্ত রসায়ন, ক্ষমতা, ব্যাকিং, সমস্ত কিছুর জন্য প্রয়োজনীয় সবকিছু রেখেছি।সুতরাং সেই ব্যবসায় বিনিয়োগের দিকটি হবে প্রান্তিক।আর বাজার সম্প্রসারণ হবে অনেক ভারী।এবং আমরা আমাদের তৈরি প্রতিটি পণ্য এবং প্রতিটি রসায়নের জন্য বাজারে একটি ব্র্যান্ড তৈরি করতে সেই দিকে যা যা প্রয়োজন তা করার জন্য আমরা খুব কঠোর পরিশ্রম করব।
সন্দীপ ভাই, কয়েকটা প্রশ্ন।এক, ভারত সরকারের এই জল সে নাল স্কিম (sic) [নল সে জল প্রকল্প] থেকে শিল্প কি সামগ্রিকভাবে উপকৃত হবে?এবং Astral যে একটি ভূমিকা পালন করতে পারে যে কোন উপায় আছে?এবং এটা পাইপ দিকে আমাদের বৃদ্ধি প্রোফাইল ত্বরান্বিত?
নিশ্চিত।জল বিতরণের এই আসন্ন ব্যবসায় অ্যাস্ট্রাল একটি বড় ভূমিকা পালন করবে।এখানে অনেক পণ্য থাকবে যা সাহায্য করবে -- সরকার এবং এখানে জল বন্টনের জন্য পরিকাঠামো প্রকল্প।আরও অনেক পণ্য রয়েছে যা আমরা ইতিমধ্যে প্রযুক্তির সামনে দেখছি।বিভিন্ন সভা পরিচালনা করা হয়েছে যা জল বহন এবং বিতরণের জন্য সরকারের অবকাঠামো প্রকল্পগুলির প্রয়োজন হবে।তাই হ্যাঁ।অ্যাস্ট্রাল এই বিষয়ে খুব কঠোর পরিশ্রম করছে।এই ধরনের প্রকল্পের জন্য নতুন পণ্যের মূল্যায়ন করা যা লাভজনক, ভাল এবং দ্রুত [লেই]।এছাড়াও তদনুসারে, তার ক্ষমতার উপর কাজ করে, বিদ্যমান সেগমেন্ট, বিদ্যমান পণ্য পোর্টফোলিওতে থাকা প্রয়োজন এমন পণ্যের লাইন যোগ করা।এবং এছাড়াও আমরা মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের কোম্পানিগুলির সাথে পণ্য লাইনে কাজ করছি, যেখানে আমরা ইতিমধ্যেই জল সংরক্ষণের জন্য 2, 3টি পাত্রে পূর্ণ একটি পণ্য পেয়েছি।পণ্য মাটির নিচে রাখা যেতে পারে।আমরা জল সংরক্ষণ করতে পারি, পুনঃব্যবহার করতে পারি বা মাদেরার কাছে জল রিচার্জ করতে পারি।তাই হ্যাঁ।এই সেগমেন্ট, যা আমার - আমার অগ্রাধিকার তালিকার শীর্ষে রয়েছে।এবং এই সেগমেন্টে আমাদের প্রান্ত থেকে অনেক কাজ হচ্ছে।এবং আমি আগামী বছরগুলিতে এই বিভাগে একটি দুর্দান্ত, দুর্দান্ত ভবিষ্যত দেখতে পাচ্ছি।আর এই সেগমেন্টে আমরা কারো থেকে পিছিয়ে থাকব না।আমরা ইতিমধ্যে এই কোম্পানির সাথে একটি JV করেছি।প্রথমে এনে বিক্রি করতে হবে, তারপর ভারতে উৎপাদন করতে হবে।জল সংরক্ষণ আমাদের লাইনের শীর্ষে রয়েছে।এবং জল -- জল সে নাল (sic) [নল সে জল প্রকল্প] প্রকল্পগুলিও আমার মনের শীর্ষে।
এটা শুনে খুশি হলাম।সন্দীপ ভাই, আপনি একটি JV সম্পর্কে উল্লেখ করেছেন, আমার মনে হয়, আপনি কি তাতে কিছু অতিরিক্ত রং দিতে পারেন?আমি বলতে চাইতেছি...
ঠিক আছে।আমি বুঝতে পেরেছি।আমি সেটি বুঝতে পেরেছি।এবং আপনি PEX এবং ফায়ার স্প্রিংকলার, কলাম এবং কেসিংয়ের মতো কয়েকটি নতুন পণ্য সম্পর্কে উল্লেখ করেছেন।এখন এই ভলিউমের বর্তমান এবং মিলিত আকার কত হতে পারে?এটা কি নতুন উদীয়মান পণ্যের মতো, যদি আমাকে বলতে হয়?এবং কি মাপ এটা পারে যেখানে - এর বলা যাক, 5 বছর লাইন নিচে?আমি অনুমান করি এমন কিছু যা রঙ আনবে তা সত্যিই সহায়ক হবে।
PEX একটি খুব নতুন পণ্য.আপনি ইতিমধ্যেই PEX, ক্রস-লিঙ্কড পলিথিন সম্পর্কে সচেতন।এটি CPVC সহ সমস্ত উন্নত দেশে প্লাম্বিং অ্যাপ্লিকেশনের জন্য, গরম এবং ঠান্ডা জলের জন্য ব্যবহৃত হয়।ভারতের প্রিমিয়াম প্রকল্পগুলিতে, তাদের মধ্যে কিছু CPVC ব্যবহার করে, তাদের মধ্যে কিছু PEX ব্যবহার করতে পছন্দ করে।তাই আমাদের পোর্টফোলিওতে এটি না থাকার জন্য, আমরা ইতিমধ্যেই এই পণ্য লাইনে সর্বাধিক -- PEX-a এর সর্বশেষ প্রযুক্তি নিয়ে প্রবেশ করেছি।বর্তমানে, ভবিষ্যতের জন্য বাজারের পরিমাণ নির্ধারণ করা খুব তাড়াতাড়ি।পণ্যটি খুব -- কাছাকাছি অর্থের পর্যায়ে, নিজেকে প্রতিষ্ঠিত করা হচ্ছে।কিন্তু আমি শুধু একটি আলো ফেলতে পারি যা আমরা করেছি -- এই পণ্যটি লঞ্চ করার সময়, প্রায় 5 থেকে 6 মাসের মধ্যে, আমরা প্রতি মাসে গড়ে 10 লাখ INR, INR 15 লাখ PEX প্রকল্পে বিক্রি পাচ্ছি যেখানে পরামর্শদাতারা PEX চান এবং PEX পছন্দ করেন।
এবং এখন ফায়ার স্প্রিংকলারে আপনার পণ্যের পরিমাণ নির্ধারণ করতে, হ্যাঁ, এই বাজারটি বিকশিত হচ্ছে।এই বাজার এখনও কাছাকাছি অর্থে পর্যায়ে ছিল.এই পণ্যটি প্রায় 10, 15 - 10 বছর প্লাস অ্যাস্ট্রাল থেকে বাজারে রয়েছে।বিভিন্ন কারণে, বিভিন্ন অনুমোদন ব্যবস্থার কারণে, এই বিভাগে এটি ব্যাপকভাবে ব্যবহৃত হচ্ছিল না।কিন্তু যেভাবে এই অগ্নিকাণ্ডের ঘটনা ঘটছে, দুর্ঘটনা ঘটছে এবং NFPA নির্দেশিকা অনুসারে, এই পণ্যটি এই সমস্ত ভবনগুলিতে ব্যবহার করা যেতে পারে যেখানে এই ঘটনাগুলি ঘটছে বা আগুনের কারণে মানুষ মারা যাচ্ছে।প্রতিটি ভবনে এখন নিরাপত্তা প্রয়োজন।এবং আমি দেখতে পাচ্ছি যে এই পণ্যটি আগামী বছরগুলিতে খুব দ্রুত বৃদ্ধি পাবে, সর্বাধিক -- 1 বছর বা 2 বছরে, আপনি এই পণ্যটি খুব দ্রুত বাড়তে দেখবেন।
এই প্রোডাক্ট লাইনের সবচেয়ে বড় সুবিধা, Astral বহন করে এবং প্রতিযোগিতা হল -- Astral প্রতিটি পণ্য, প্রতিটি ফিটিং ইন-হাউস তার নিজস্ব প্রযুক্তি, নিজস্ব প্রযুক্তির সাথে তৈরি করে -- ভারতে একই অনুমোদনের সাথে।তাই আমরা প্রতিযোগিতার তুলনায় অনেক বেশি খরচ-কার্যকর যে -- এই পণ্য বিভাগে।এবং এখনও, আমরা একটি ভাল মার্জিনে পণ্য বিক্রি করতে পারেন.তাই আমি এই পণ্যটির একটি দুর্দান্ত বাজার, দুর্দান্ত ভবিষ্যত দেখতে পাচ্ছি, বিশেষ করে [অদৃশ্য]।
এবং সন্দীপ, শেষ প্রশ্ন, পাইপের দিকে।যে কোন -- আমরা কি দেখছি যে আপনি ক্রমাগত বিভিন্ন অপারেটরে বিনিয়োগ করছেন।এটি একটি নতুন উদ্ভিদ বা নতুন পণ্য বা নতুন মলে।এবং এই আসলে আমাদের মার্জিন প্রোফাইল বৃদ্ধি.মার্জিনে কি কোন কাঠামোগত পরিবর্তন বা মূলত একটি [সামনের টিক] আছে যা আমরা পাইপটি এগিয়ে যাওয়ার থেকে আশা করতে পারি?
আমি মনে করি আমরা সাধারণত বলতাম, 14%, 15% মার্জিন একটি টেকসই ধরনের মার্জিন।কিন্তু যেভাবে সুযোগ আসছে অ্যাস্ট্রালের জন্য নতুন পণ্যের জন্য বা সম্ভবত বিদ্যমান পণ্যের জন্য এবং সকলের জন্য, তাই এখন মার্জিন উচ্চতর দিকে প্রসারিত হচ্ছে।তাই আমাদের দেখতে হবে -- আমাদের বাজারের অবস্থা দেখতে হবে।এবং আমরা দেখতে আশা করি - এবং দ্বিতীয়ত, লজিস্টিক পরিপ্রেক্ষিতে আমরা প্রচুর অভ্যন্তরীণ সংশোধন করছি।গতবারের মতো বিশ্লেষক সভায়ও আমরা বিস্তারিতভাবে ব্যাখ্যা করেছিলাম যে এখন সব জায়গায় আমরা ভার্টিকাল তৈরি করছি এবং প্রতিটি বিভাগে প্রতিটি প্রধান নিয়োগ করা হচ্ছে।তাই -- এবং প্ল্যান্টের ভূগোল সম্প্রসারণের সাথে সাথে, তাই -- এখন উত্তর ইতিমধ্যেই উঠে এসেছে এবং প্রথম বছরে 60% ক্ষমতায় চলছে৷এটা একটা বড় অর্জন, বলতে পারি।আগামী বছর একই জিনিস, এই পূর্ব চালু করা হবে.তাই আজ, আপনি আহমেদাবাদ থেকে পূর্ব বাজারে পণ্য বিক্রি করতে দেখছেন, আমরা 10% থেকে 12% ধরনের হারে খরচ করছি।এবং কিভাবে আমরা সেই বাজারে প্রতিযোগিতামূলক হতে পারি।কিন্তু তবুও, আমরা সেই বাজারে আছি।সুতরাং একবার আমরা সেখানে থাকব, তারপরে সেই ভূগোলের মধ্যেও আমরা একটি ভাল বাজার শেয়ার পেতে পারি এমন উচ্চ সম্ভাবনা রয়েছে।এবং শুধুমাত্র বাজারের শেয়ারই নয়, ভাল মার্জিনও কারণ একবার আপনি স্থানীয় প্ল্যান্টে থাকবেন, [বন্দর] এর কাছাকাছি, তাই এটি আমাদের একটি বড় উপায়ে সাহায্য করবে এবং আমাদের মার্জিন প্রসারিত করতে সাহায্য করবে।কিন্তু এই পর্যায়ে, আমি আমাদের মার্জিন নির্দেশিকা বাড়াতে চাই না কারণ সেই পরিবেশ কঠিন।বাজারে অনেক চ্যালেঞ্জ চলছে।এই কাঁচামালের মধ্যে প্রচুর অস্থিরতা ঘটছে।প্রচুর অস্থিরতা মুদ্রার দিকে ঘটছে।তাই আমরা ঝাঁপিয়ে পড়তে চাই না এবং বলতে চাই না যে আমরা আমাদের মার্জিন কিছু শতাংশ বৃদ্ধি করব।কিন্তু ক্রমবর্ধমান ভলিউম আমাদের জন্য আরো গুরুত্বপূর্ণ.এবং এই উচ্চ ভলিউম বৃদ্ধির সাথে, যদি আমরা এই ধরনের মার্জিন বজায় রাখতে সক্ষম হই, যে পরিস্থিতিতে আমরা এই ভারতীয় বাজারে কাজ করছি তা নিজেই একটি খুব বড় অর্জন।তাই ফিঙ্গার ক্রস রাখুন।বৃদ্ধির জন্য উপলব্ধ অনেক হেডরুম আছে.হেডরুমগুলি মার্জিন সম্প্রসারণের জন্য উপলব্ধ।সময়ের সাথে সাথে, আমরা প্রতিটি এবং সবকিছু আনলক করব।এবং ট্র্যাজেক্টোরি একটি ইতিবাচক দিকে যাচ্ছে, আমি বলতে পারি।তবে এই পর্যায়ে, এটির পরিমাণ নির্ধারণ করা আমাদের জন্য খুব, খুব কঠিন হবে।
(অপারেটর নির্দেশাবলী) আমাদের কাছে রিলায়েন্স নিপ্পন লাইফ ইন্স্যুরেন্সের তেজল শাহের লাইন থেকে পরবর্তী প্রশ্ন আছে।
আমি শুধু বুঝতে চাই, ডিস্ট্রিবিউশন চ্যানেলে একটি স্ট্রাকচারাল পরিবর্তন আছে, যা আপনি টায়ার 3 থেকে টায়ার 2 ডিস্ট্রিবিউশনে নিয়েছেন।আপনি ব্যাখ্যা করার সময়, আপনার নেওয়া একটি ইনভেন্টরি রাইট-ব্যাক রয়েছে।আপনি কি অনুগ্রহ করে আমাদের ব্যাখ্যা করতে পারেন -- বুঝতে পেরেছেন -- এটি কিভাবে হিসাব করা হয়?
তাই আমি আপনাকে সংশোধন করতে দিন, ইনভেন্টরি রাইটার অফ, আপনি বলবেন না যে আমরা নিয়েছি।সুতরাং এই কাঠামোগত পরিবর্তনের কারণে প্রথমত কোন লেখা-ব্যাক নেই।দ্বিতীয়ত, ইনভেন্টরি, যা কিছু টায়ার 1 লেভেল ডিস্ট্রিবিউটরের সাথে রেখাযুক্ত, তাই আমাদের এটি পেতে হবে -- সেই ইনভেন্টরি থেকে মুক্তি দিতে হবে কারণ আমাদের এটি বাজারে বিক্রি করতে হবে।অথবা যদি সে তা বিক্রি করতে না পারে, তাহলে আমরা তার কাছ থেকে ফেরত নিচ্ছি এবং বাজারে বিক্রি করছি।এটি একটি লিখিত বন্ধ নয়.
স্যার, এটা কি -- স্যার, ভুল করে -- আমাদের বইয়ে আছে, এর জন্য কি আমাদের কিছু হিসাব-নিকাশ আছে?
ঠিক আছে।এবং স্যার, দ্বিতীয় জিনিস, INR 311 কোটির একটি অনির্বাণ সেগমেন্ট দায় রয়েছে।আপনি কি অনুগ্রহ করে আমাদের বুঝতে সাহায্য করতে পারেন এটি কি সম্পর্কিত?
আমি মনে করি যে প্রধানত কারণ - ঋণ এবং সব ধার করা.এবং আমি যা মনে করি, হতে পারে -- প্রধানত এটি ধার নেওয়ার কারণে, তবে আমাকে সংখ্যাটি দেখতে হবে।এবং আমি মনে করি -- আপনি যদি আগামীকাল আমাকে কল করতে পারেন, আমি আপনাকে সঠিক নম্বর দিতে পারি।আমার সাথে কোন জিনিস নেই।
অবশ্যই জনাব।এবং স্যার, একটি শেষ প্রশ্ন, আমি যদি কর্মচারীর খরচের বিষয়ে চাপ দিতে পারি।স্যার, ত্রৈমাসিকে 19% বৃদ্ধি পেয়েছে।আপনি যে কিছু রং নিক্ষেপ করতে পারেন?
হ্যা হ্যা।তাই এটি প্রধানত 2টি কারণ: একটি হল যে আমরা আঠালো ব্যবসায় কর্মীদের ব্যয় বাড়াব, তাই হল -- সেটা।দ্বিতীয়ত, নিয়মিত ইনক্রিমেন্ট আছে।এবং তৃতীয়ত, এটি একটি নিম্ন ত্রৈমাসিক, তাই শতাংশের শর্তাবলীর কারণে এটি খুব বেশি দেখায়।কিন্তু যদি আপনি -- এমনকি এখন একটি বার্ষিক ভিত্তিতে, আপনি যদি Q4 দেখেন তবে এটি সর্বদা বড়।প্রথম ত্রৈমাসিক প্রায় 17% অবদান রাখে, শীর্ষ লাইনের 18%।এবং শেষ ত্রৈমাসিক শীর্ষ লাইনের প্রায় 32% অবদান রেখেছে।সুতরাং সেই কারণে, আপনি যে ঋতুগততা দেখতে পাচ্ছেন, এটি Q1-এ একটি উচ্চ সংখ্যা।কিন্তু বার্ষিক ভিত্তিতে, আমি নিশ্চিত যে এটি এত বেশি হবে না।এবং একই সময়ে, একটি শীর্ষ লাইন বৃদ্ধি রয়েছে, এছাড়াও আপনি এই ত্রৈমাসিকে 27% দেখতে পারেন।
স্যার, আগের প্রশ্নে, আপনি ইঙ্গিত দিয়েছিলেন যে কিছু ইনভেন্টরি আছে, যা ফেরত কেনা হয়েছে।স্যার, আপনি কি এখানে পরিমাণটি পরিমাপ করতে পারেন?
তাই এটা গত থেকে হচ্ছে -- প্রায় 2 চতুর্থাংশ.তাই আমি যে চেক করতে হবে, কত -- সংখ্যা.এবং এই ত্রৈমাসিকটি Q3 -- 2-এও ছোট সংখ্যা হবে৷তাই বলা খুব কঠিন।কিন্তু সামগ্রিকভাবে, সাধারণত, আমার অন্ত্রের অনুভূতি বলে, আমি সঠিক সংখ্যায় ভুল হতে পারি, আমি -- মাফ করবেন, কিন্তু সাধারণত, গড়ে এই শীর্ষ পরিবেশকদের ধরে রাখা হয়েছিল -- প্রায় 40 কোটি থেকে 50 কোটি টাকা জায়সুতরাং শেষ পর্যন্ত, INR 40 কোটি থেকে INR 50 কোটি টাকা সিস্টেমে ফিরে আসবে, এবং তারপরে আমরা বিক্রি করব৷সুতরাং সামগ্রিকভাবে, এটি একটি পূর্ণ বছরের ভিত্তিতে এই ধরনের সংখ্যা হবে।
ঠিক আছে।এবং সন্দীপ ভাই, আপনি নির্দেশ করেছেন যে অক্টোবরের পর থেকে জিনিসগুলি স্বাভাবিক ছিল, আমরা বন্টন কাঠামো পরিবর্তন করছি।তাই স্যার, আমরা কতটা আত্মবিশ্বাসী
আমরা 100% আত্মবিশ্বাসী।সবকিছুই প্রায় শেষ।এবং অ্যাস্ট্রাল, এটি যা দিয়েছে তা হল একটি - সেখানে একটি সম্পূর্ণ স্বচ্ছ নির্দেশিকা দেওয়া হয়েছে।
আমরা সম্পূর্ণ স্পষ্টতা ছাড়া কিছু করার চেষ্টা করছি না এবং সবকিছু করা হয়েছে।আমি 110% আত্মবিশ্বাসী, এবং জিনিসগুলি ইতিবাচক দিকে যাচ্ছে।আমিও, আসলে এটি সংখ্যা আকারে দেখাই, এবং এটি সংখ্যার আকারে প্রতিফলিত হবে।
এবং আমি নিজেই, আমি পুরো আঠালো ব্যবসাকে ভয় দিচ্ছি -- এটি 70%, 80% দিয়েছি।আমি এটা সম্পর্কে দ্বিগুণ আত্মবিশ্বাসী.
আপনাকে আমাদের উপর নির্ভর করতে হবে।আমরা যা করছি তা দীর্ঘমেয়াদী ভিত্তিতে, এবং আপনি দেখতে পাবেন সংখ্যা এবং বৃদ্ধি সৃষ্টিতে পৌঁছেছে, প্রতিটি রসায়ন চলমান।একই সময়ে, আমরা অনেক রসায়ন সংযোজন নিয়ে কাজ করছি।আমরা নির্মাণ রাসায়নিক সম্পূর্ণ পরিসীমা সম্পন্ন.আমাদের কাছে এখন ভারত সরকার অনুমোদিত R&D কেন্দ্র আছে।তাই আমাদের একটি অত্যাধুনিক গবেষণা ও উন্নয়ন কেন্দ্র আছে।কিছু রসায়ন শেষ হবে এবং আমাদের ইউকে প্ল্যান্টে রপ্তানি হবে, কাজ চলছে।তাই এটা নয় যে আমরা শুধু কিছু করতে যাচ্ছি কারণ এটি এবং এটি ভুল হয়েছে বা এটি ভুল হয়েছে, তবে আমরা জিনিসগুলি করছি - বাজার এবং বৃদ্ধির জন্য।এবং আপনি সংখ্যায় দেখতে পাবেন।
আমি আসলে বলতে চাচ্ছি, এগুলিই দীর্ঘমেয়াদী সুবিধা।তাই আমাদের 1 চতুর্থাংশ বা 2 চতুর্থাংশের জন্য সমস্ত (অশ্রাব্য) পর্যালোচনা করা উচিত নয়।
পাইপিং ব্যবসায় আমাদেরও এরকম অনেক চ্যালেঞ্জের মধ্য দিয়ে যেতে হয়েছে।এবং আমরা সর্বদা তাদের মধ্য দিয়ে অতিক্রম করেছি, বাজারের সম্পূর্ণ স্বচ্ছতা এবং সম্পূর্ণ আত্মবিশ্বাসের প্রেক্ষিতে এবং প্রতিটি সন্ধিক্ষণে পৌঁছে দিয়েছি যেখানে আমরা ব্যাপক সিদ্ধান্ত নিয়েছি, ব্যাপক পরিবর্তন করেছি, CPVC-তে একটি উত্স থেকে অন্য উত্সে সম্পূর্ণ পরিবর্তন করেছি।এবং আমরা আত্মবিশ্বাসের সাথে এটির জন্য কাজ করেছি।এবং আমি আপনাকে বলছি, আমরা করব - আমরা আত্মবিশ্বাসের সাথে এটিতে কাজ করেছি।এবং আমি বলতে পারি না -- এই সন্ধিক্ষণে, কিন্তু আমি আপনাকে আশ্বস্ত করছি, আপনি এটি সংখ্যার আকারে দেখতে পাবেন -- অন্তত এই ত্রৈমাসিক থেকে, আমি আপনাকে বলছি।এবং Q3, Q4 এমনকি দুর্দান্ত উড়ন্ত রঙে হবে।
এটা খুবই সহায়ক, সন্দীপ ভাই।স্যার, শুধু একটি সম্পর্কিত প্রশ্ন.এটি কিভাবে 3-স্তর থেকে 2-স্তরে চলে যাওয়া কার্যকরী মূলধনকে প্রভাবিত করে?তাই আমি জানি না, মজুতদার পর্যায়ে বিতরণ কত?অথবা এ...
এটি কার্যকরী মূলধনকে প্রভাবিত করবে না কারণ এখানেও তাদের অনেকগুলি রয়েছে -- আমরা নগদ ও বহনের ভিত্তিতে নিয়ে এসেছি বা চক্রটি 15 থেকে 30 দিনের।এমনকি আমরা চ্যানেল ফাইন্যান্সের জন্য ব্যাংকারদের সাথে কথা বলছি।চ্যানেল ফাইন্যান্সে আমাদের সহায়তা করার জন্য আমরা একটি ব্যাংক থেকে একটি খুব ভাল অফার পেয়েছি।তাই আমরা 100% আমাদের কার্যকরী মূলধন অক্ষুণ্ণ রাখছি এবং প্রয়োজন অনুসারে সমস্ত পরিবর্তন করছি।
তাই আমরা সব ফ্রন্টে কাজ করছি।এটা শুধুমাত্র 3-টায়ার থেকে 2-টায়ার জিনিসের মধ্যে সীমাবদ্ধ নয়।কিন্তু সমান্তরালভাবে, আমরা অন্যান্য মত কাজ করছি.এবং Astral এছাড়াও আমরা ব্র্যান্ড প্রতিষ্ঠার জন্য অনেক সময় নিয়েছি এবং প্রাপ্য দিনগুলিতে হ্রাস করতে এবং তারপর চ্যানেল ফাইন্যান্স এবং সমস্ত কিছুতে চলে যাচ্ছি।এটি একটি ক্রমাগত অনুশীলন, ব্যাঙ্কারের সাথে কথা বলা, তাদের বোর্ডে অন্তর্ভুক্ত করা এবং - পরিবেশককে চ্যানেল ফাইন্যান্সিং রুটে আসতে রাজি করা, প্রতিটি ডিস্ট্রিবিউটরের সাথে সমস্ত চুক্তি করা।এটি একটি খুব, খুব দীর্ঘ ব্যায়াম।এটি 1 বা 2 কোয়ার্টারে ঘটতে পারে না।আমরা সবসময় আমাদের বিনিয়োগকারীদের বলি যে দয়া করে ধৈর্য ধরুন কারণ দিনের শেষে, আমরা এখানে 1, 2, 3 বা 4 ত্রৈমাসিকের জন্য নেই।আমরা বছরের পর বছর এখানে আছি।আর ধৈর্য ধরতে হবে।এবং এই ধৈর্যের সাথে -- এমনকি রেসিনোভা যখন আমরা দায়িত্ব গ্রহণ করি, আমি নিশ্চিত যে বিনিয়োগকারীরা প্রথম 1 বছর বা 1.5 বছরের জন্য খুব হতাশ ছিল কারণ বিনিয়োগকারীরা স্টকের মূল্যের দৃষ্টিকোণ থেকে দেখেন।যখন ব্যবস্থাপনার দৃষ্টিকোণ, আপনি দেখতে হলে, আমরা স্টক মূল্য দৃষ্টিকোণ তাকান না.আমরা সবসময় দেখতে পাই যে এইগুলি হল কাঠামোগত পরিবর্তন যা দীর্ঘমেয়াদে সংস্থাকে সাহায্য করবে।এবং আমরা সবসময় বলি, "সকল বিনিয়োগকারী, আপনার ধৈর্য ধরে রাখুন এবং 5 বছরের দৃষ্টিকোণটির জন্য অর্থ রাখুন।"আমি নিশ্চিত এই 5 বছরের মেয়াদে, যেকোন কিছুর জন্য যা কিছু সংশোধন করা দরকার, তা লাভজনক সংখ্যায় রূপান্তরিত হবে।একই ঘটনা ঘটেছে রেক্সেও।যখন আমরা রেক্স অধিগ্রহণ করি, তখন EBITDA 14%, 15%, 16% থেকে কমে রেক্সের স্বাভাবিক EBITDA।আমরা এমনকি 3% ধরনের EBITDA-এ নেমে এসেছি।এবং শেষ প্রান্তিকে, আপনি প্রায় 6%, 7% বা 8% ধরনের EBITDA দেখতে পাচ্ছেন।এখন আপনি EBITDA-এর দ্বি-সংখ্যায় এসেছেন।সুতরাং এইগুলি -- সমস্ত কিছুর জন্য সময় লাগে কারণ -- এবং কখনও কখনও আমরা আমাদের ভবিষ্যদ্বাণীতেও ভুল করি৷আমরা বিবেচনা করি যে আমরা 2, 3 কোয়ার্টার বা সম্ভবত 4 কোয়ার্টারে সংশোধন করব।এটি 6 চতুর্থাংশও লাগতে পারে।তাই খুব, খুব কঠিন যখন আমরা ব্যবহারিক জিনিসগুলি করি, এতে মাঝে মাঝে সময়ও লাগে এবং আমরা আমাদের বিচারেও যেতে পারি।দিনের শেষে আমরাও একজন মানুষ।আর আমরা পেশাগতভাবে পতন নিচ্ছি।তাই আমরা সর্বদা সকলের কাছে অনুরোধ করি, "দয়া করে, 1 কোয়ার্টার বা 2 কোয়ার্টার দেখবেন না। ধৈর্য ধরুন। একবার এই বিষয়গুলো ঠিক হয়ে গেলে, এটি এখানে সংখ্যায় রূপান্তরিত হবে।"
দ্বিতীয়ত, আমাকে খুব স্বচ্ছ হতে দিন যে বাজারের পরিস্থিতি এবং আর্থিক পরিস্থিতির দিকে তাকিয়ে।ক্রেডিট দেওয়া এবং সামগ্রী বিক্রি করা শেষ জিনিস যা আমরা গত 2 বছর থেকে করে আসছি, এমনকি পাইপ এবং আঠালো ব্যবসাতেও।এবং আমরা এই বাজারে বিশাল ক্রেডিট বা ক্রেডিট লাইন বাড়ানো বা এই সংখ্যাগুলির পূর্বাভাস দেওয়ার জন্য উপাদান দেওয়ার খরচে কোনও বৃদ্ধির ঝুঁকি নেব না।এটি হল -- আমরা আছি -- প্রথম অগ্রাধিকার হল এটিকে নিয়ন্ত্রণে রাখা।আর এই সব কিছু মাথায় রেখেই আমরা এই সব কাজ করে এগিয়ে যাচ্ছি, তাই না?
হিরানন্দ ভাই যেমন বলেছিলেন, আমরা রেক্সে চ্যালেঞ্জের মধ্য দিয়ে যাচ্ছি।আমরা আবার, দুই অঙ্কের বৃদ্ধির মধ্যে আছি।একইভাবে, পাইপে, আমরা এই ধরনের চ্যালেঞ্জের মধ্য দিয়ে পাস করি।এবং আমাদের আঠালো কোন চ্যালেঞ্জ নেই.এটি এই সমস্ত চ্যালেঞ্জ এবং বৃদ্ধি এবং মার্জিনকে অতিক্রম করেছে।এখনও, আমরা আমাদের মার্জিন নেতিবাচক হয়েছে না.এটিই সবচেয়ে বড় জিনিসগুলির মধ্যে একটি যা আমরা যত্ন নিয়েছি এবং তারপরে সমস্ত পরিবর্তন।
এমনকি পাইপিং, এছাড়াও আপনি যদি দেখতে, একটি উচ্চ বৃদ্ধি ডিরেক্টরি আছে.সেই দিকেও আমরা মাঝে মাঝে চিন্তিত হই।আমরা সবসময় আমাদের দলের সাথে কথা বলি যে, "আমাদের টাকা কি নিরাপদ?"কারণ কখনও কখনও, আপনি যদি কোনও নির্দিষ্ট পরিবেশক বা কোনও নির্দিষ্ট ভূগোলের কাছ থেকে উচ্চতর বৃদ্ধি পান, আমরা অতিরিক্ত সতর্ক হয়ে যাই কারণ এটি বাজারে খুব ভাল সময় নয়, খুব সৎ হতে, কারণ বাজার স্টাম্পড।এই পরিস্থিতিতে, ব্যালেন্স শীটের মান বজায় রাখা আমাদের জন্য সবচেয়ে বড় চ্যালেঞ্জ।তাই আমরা সবসময় আমাদের ডিস্ট্রিবিউটরের সাথে ডবল চেক করি, আমাদের দলের সাথে ডবল চেক করি।আমাদের বাজারের তথ্যের মাধ্যমে, আমরা তথ্য সংগ্রহ করি।এটি একটি সত্যিকারের চাহিদা হোক বা কেউ উচ্চতর ইনভেন্টরি নিচ্ছে এবং তারপরে কিছু ভুল হচ্ছে, তাই আমরা খুব, খুব অতিরিক্ত সতর্কতার সাথে খেলি।এবং সেই কারণেই আমরা -- গত বছর, আমরা ক্রেডিট দিনগুলিও কমিয়ে দিয়েছিলাম।এবং আপনি ব্যালেন্স শীটের সংখ্যাও দেখতে পারেন।তাই আমাদের হতে হবে -- আমি সন্দীপ ভাইয়ের সাথে একমত যে ক্রেডিট খরচে বা প্রাপ্য মূল্যে বা ব্যালেন্স শীটের গুণমানে, আমরা ব্যবসা করতে চাই না।আমরা সামান্য কম ব্যবসা করতে খুশি হব, কিন্তু আমরা রাখতে চাই যে আমাদের ব্যালেন্স শীট সুস্থ অবস্থানে থাকা উচিত।আমরা খুশি হই যখন কয়েকটা -- বা 3% কম প্রবৃদ্ধি হয়, কিন্তু আমরা ব্যালেন্স শীটের গুণমান নিয়ে বলি দিতে চাই না।
ভদ্রমহিলা এবং ভদ্রলোক, এটাই ছিল শেষ প্রশ্ন।আমি এখন মন্তব্য বন্ধ করার জন্য ম্যানেজমেন্ট হস্তান্তর.স্যার, আপনার কাছে।
কলটিতে অংশগ্রহণকারী হওয়ার জন্য সন্দীপ ভাই এবং হিরানন্দ ভাইকে অনেক ধন্যবাদ।তোমাকে অনেক ধন্যবাদ।
ধন্যবাদ, নেহাল, এবং এই কন কলে যোগদানের জন্য প্রত্যেক অংশগ্রহণকারীকে ধন্যবাদ।এবং যদি কিছু বাদ যায়, আমি আজ উপলব্ধ.এবং আগামীকাল আমরা সবাই ইউরোপে চলে যাচ্ছি।তাই অনুগ্রহ করে, আপনার যদি কোনো প্রশ্ন থাকে তাহলে আপনি আমাকে আমার মোবাইলে কল করতে পারেন।আমি সবসময় আপনার প্রশ্নের উত্তর উপলব্ধ.আপনাকে অনেক ধন্যবাদ।
পোস্টের সময়: আগস্ট-28-2019