নভেম্বর 4, 2019 (থমসন স্ট্রিট ইভেন্টস) -- অ্যাস্ট্রাল পলি টেকনিক লিমিটেডের আয় কনফারেন্স কল বা উপস্থাপনার সম্পাদিত প্রতিলিপি শুক্রবার, 25 অক্টোবর, 2019 সকাল 9:30:00 GMT-এ
ভদ্রমহিলা ও ভদ্রমহোদয়গণ, শুভ দিন, এবং বিনিয়োগকারী ক্যাপিটাল সার্ভিসেস লিমিটেড কর্তৃক আয়োজিত Astral Poly Technik Limited Q2 FY'20 আয় কনফারেন্স কলে স্বাগতম।(অপারেটর নির্দেশাবলী) দয়া করে মনে রাখবেন যে এই সম্মেলন রেকর্ড করা হচ্ছে।আমি এখন সম্মেলনটি জনাব রিতেশ শাহের হাতে তুলে দিচ্ছি।আপনাকে ধন্যবাদ, এবং আপনাকে ওভার, স্যার.
ধন্যবাদ, আমান।ত্রৈমাসিক কনফারেন্স কলের জন্য Astral হোস্ট করতে পেরে আনন্দিত।আমাদের সাথে আছেন জনাব সন্দীপ ইঞ্জিনিয়ার, ব্যবস্থাপনা পরিচালক, অ্যাস্ট্রাল পলি;এবং মিঃ হিরানন্দ সাভলানি, চিফ ফিনান্সিয়াল অফিসার।স্যার, আমি আপনাকে প্রাথমিক মন্তব্য দিয়ে শুরু করার জন্য অনুরোধ করব এবং পোস্ট করতে চাই যে আমাদের একটি প্রশ্নোত্তর অধিবেশন থাকতে পারে।ধন্যবাদতোমার কাছে।
আমরা আমাদের Q2 ফলাফলের জন্য এবং আলো, দীপাবলি উপলক্ষে আপনাদের সবাইকে স্বাগত জানাই।তাই প্রথমে শুরু করার জন্য, আমরা আপনাকে একটি সুখী এবং সমৃদ্ধ নববর্ষ এবং একটি শুভ দীপাবলি কামনা করি।
প্রত্যেকে অবশ্যই Q2 নম্বর এবং ফলাফলের মধ্য দিয়ে গেছে।আমাকে আমাদের পাইপ ব্যবসা দিয়ে শুরু করতে দিন।পাইপ ব্যবসা গত 2 ত্রৈমাসিক থেকে খুব ভাল করছে.এটি একটি উচ্চ-বৃদ্ধির পথে রয়েছে।সিপিভিসি যেমন বাড়ছে তেমনি পিভিসিও সমানভাবে বাড়ছে।এই শেষ ত্রৈমাসিকে, যেহেতু সবাই অবগত যে, CPVC-তে একটি অ্যান্টি-ডাম্পিং শুল্ক রয়েছে এবং যা Astral-কে শুধুমাত্র বিভিন্ন অঞ্চলেই নয়, বিভিন্ন অঞ্চলে চ্যানেল অংশীদারদের যোগ করতেও সাহায্য করেছে৷PVC-এর সমানভাবে ঊর্ধ্বমুখী মূল্য নির্ধারণের পাশাপাশি বৃদ্ধির নিজস্ব চ্যালেঞ্জ ছিল কারণ প্লাস্টিক সরবরাহকারীদের অনেকেরই CPVC এবং PVC-এর বান্ডিল হিসাবে সময়মতো পণ্য সরবরাহ না করার পরিস্থিতি ছিল।আমরা এখন থেকে 6 মাস থেকে যা আন্দাজ করছি যে, Astral-এর তৈরি সমস্ত প্রোডাক্ট লাইনের CPVC এবং PVC উভয় বিভাগেই আমাদের ক্রমাগত বৃদ্ধি হবে।বিশেষ করে CPVC সেগমেন্টে, গত ত্রৈমাসিকে, আমরা আমাদের ফায়ার স্প্রিংকলার ব্যবসাতেও ভালো করেছি।আমরা বেশ কিছু প্রকল্প করেছি।অনেক নতুন বাজার এখন ফায়ার স্প্রিংকলারে CPVC ব্যবহার শুরু করেছে।আমরা গত ত্রৈমাসিকে CPVC-তে বেশ কয়েকটি ভালভ যুক্ত করেছি এবং যা এই ত্রৈমাসিক থেকে বাজারে আসবে।তাই আমরা ভালভ ম্যানুফ্যাকচারিং, সিপিভিসি সম্প্রসারণ করেছি।উত্তরের ঘিলোথের প্ল্যান্টটি, খুব অল্প সময়ের মধ্যে, প্রায় 55% - 65% এর ক্ষমতা ব্যবহারে পৌঁছেছে।সুতরাং এটি একটি খুব ভাল লক্ষণ, এবং আমরা পরের বছর ঘিলোথ প্ল্যান্টে প্রয়োজনীয় অতিরিক্ত মেশিনের কাজ শুরু করেছি।দক্ষিণে প্ল্যান্ট, সম্প্রসারণ শেষ।আমরা দক্ষিণ প্ল্যান্ট থেকে বোরওয়েল কলাম পাইপ তৈরি করা শুরু করেছি যাতে এটি দক্ষিণের বাজারে পৌঁছে দেওয়া যায়: তামিলনাড়ু, কর্ণাটক, কেরালা এবং অন্ধ্রপ্রদেশ এবং তেলেঙ্গানার অংশ এবং এমনকি মহারাষ্ট্রের দক্ষিণ অংশে।এই সেগমেন্টে বেড়ে ওঠার এটাই সবচেয়ে বড় অর্জন, যা -- যেখানে আমরা খুব দ্রুত বাড়ছে।আমরা PVC পণ্যের একটি পরিসরও সম্পন্ন করেছি, যা আমরা দক্ষিণের প্লান্টে তৈরি করছি না, বিশেষ করে প্লাম্বিং পণ্য: সাদা পিভিসি।তাই যে দক্ষিণ উদ্ভিদ একটি সংযোজন.দক্ষিণে 3 লক্ষ বর্গফুট প্লাস এর একটি বিশাল ব্যবধান রয়েছে, যা এখন সম্পূর্ণরূপে চালু রয়েছে, সেই বিন্দু থেকে প্রতিটি পণ্য লাইন উপলব্ধ রয়েছে।আমরা দক্ষিণ প্ল্যান্টে ফিটিং অপারেশন যোগ করতে যাচ্ছি, যা হবে -- প্রোগ্রামটি আগামী কয়েক মাসের মধ্যেই শুরু হবে, এবং পরের বছরে, আমরা CPVC এবং PVC-এর সমস্ত দ্রুত গতিশীল ফিটিং তৈরি করব হোসুরের দক্ষিণ উদ্ভিদ।তাই হোসুর এখন অ্যাস্ট্রালের জন্য একটি বড় সুবিধা, এবং অ্যাস্ট্রাল দক্ষিণের জন্য হোসুরে তার সুবিধা প্রসারিত করতে থাকবে।
আহমেদাবাদে, সান্তেজে ভারসাম্যের প্রয়োজনীয় সম্প্রসারণ ক্রমাগত ঘটছে।আমরা এখন প্ল্যান্টের আরও আধুনিকীকরণ এবং প্ল্যান্টের স্বয়ংক্রিয়করণের জন্য যাচ্ছি।আহমেদাবাদ প্ল্যান্ট, ফিটিং, প্যাকিং সবই এখন স্বয়ংক্রিয়।তাই আমাদের কাছে এমন মেশিন রয়েছে যা ফিটিং বাছাই করে এমনকি ফিটিং প্যাক করে।তাই আমরা ফিটিং প্যাকিংয়ের স্বয়ংক্রিয়করণ করেছি, এবং এখন আমরা পাইপ প্যাকিংয়ের অটোমাইজেশনের জন্য যাচ্ছি।সুতরাং এটি আমাদেরকে কেবল দ্রুত বৃদ্ধি করতেই সাহায্য করবে না, অনেক ক্ষেত্রে সঞ্চয়ও করবে।
একইভাবে ধোলকার প্ল্যান্টে, আমরা আমাদের ভালভ উৎপাদন ক্ষমতা, গ্রানাইট ফিটিং তৈরির ক্ষমতা বাড়িয়েছি।এগ্রি ফিটিং রেঞ্জ এখন সম্পূর্ণভাবে সম্পন্ন হয়েছে।এগ্রির রেঞ্জ, বাজারে প্রতিযোগীদের যা পাওয়া যায় তা অ্যাস্ট্রালের কাছে রয়েছে।এবং আমরা একটি অত্যাধুনিক প্ল্যান্ট তৈরি করার জন্য কাজ শুরু করেছি যাতে শুধুমাত্র শিল্প এবং নদীর গভীরতানির্ণয় অংশগুলির সম্পূর্ণ পরিসীমা তৈরি করা যায় -- প্লাম্বিং ভালভ৷আর আগামী বছরের মধ্যে আবারও চালু হবে এই প্ল্যান্ট।তাই Astral দ্বারা ভারতে পাইপের সমস্ত প্ল্যান্টে একটি ধারাবাহিক সম্প্রসারণ কার্যক্রম চলছে।
সোলার-রুফ সোলারের কাজ, যা আমরা একটি কোম্পানিকে দিয়েছিলাম আগামী মাসে শেষ হবে।তাই আমরা করব -- আমাদের সমস্ত প্ল্যান্টের ছাদে সোলার সিস্টেম এক মাসের মধ্যে চালু হয়ে যাবে।
ওড়িশায় আমরা যে জমি অধিগ্রহণ করেছি, এবং কাজ শুরু হয়েছে, বিল্ডিং পরিকল্পনাগুলি জমে আছে।প্রকল্পগুলো স্থগিত করা হয়েছে।জমি আছে -- কনট্যুরগুলি সারিবদ্ধ করতে হবে, তাই আমরা জমির সমতলকরণ শুরু করেছি।এবং শীঘ্রই, আগামী কয়েক মাসের মধ্যে, আমরা ওড়িশায় নির্মাণ কার্যক্রম শুরু করব।এবং পরের বছর, আমাদের পরবর্তী অর্থবছরের মাঝামাঝি বা আগামী অর্থবছরের শেষের আগে, ওডিশা প্ল্যান্টটি সম্পূর্ণরূপে চালু হবে।
তা ছাড়া, কম শব্দের নিষ্কাশন ব্যবস্থা, যা আমরা ভারতীয় বাজারে বিক্রি করি তা আমাদেরকে শুধুমাত্র ভারতীয় বাজারেই নয়, রপ্তানির ক্ষেত্রেও ভাল বৃদ্ধি দিয়েছে।এবং আমরা এখন এখানে অনেক প্রকল্পের দ্বারা অনুমোদিত হয়েছি -- বিশ্বে, মধ্যপ্রাচ্যে, সিঙ্গাপুরের অংশে।মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে, একটি বাজার রয়েছে, যা আমরা শীঘ্রই খুলতে যাচ্ছি।আফ্রিকাতে, আমরা এই পণ্য রপ্তানি করা হয়েছে.PEX পণ্য, যা আমরা চালু করেছি, PEX-a.PEX-a হল বিশ্বমানের PEX এবং PEX-এ বিশ্বমানের প্রযুক্তি, যা আছে, ভাল করছে।আমরা পেক্সে বিভিন্ন প্রকল্প পাচ্ছি।আমরা স্পেনে কোম্পানির সাথে প্রযুক্তি চুক্তির অধীনে Astral ব্র্যান্ডে ক্রমাগত PEX সরবরাহ করে আসছি।তাদের বেশিরভাগ জিনিসপত্র এখন আমরা ভারতে তৈরি করি এবং আমাদের প্ল্যান্ট থেকে বা ব্রাস সরবরাহকারীদের কাছ থেকে ভারত থেকে উৎস।এবং আমরা PEX-এ ম্যানুফ্যাকচারিং-এ একটি মেশিন এবং প্রযুক্তির উপর ঘনিষ্ঠভাবে অনুসন্ধান করব, যা আগামী 1 থেকে 1.5 বছরের মধ্যে অ্যাস্ট্রালে আবার চালু করা উচিত।তাই আমরা ভারতে PEX উত্পাদনকে দেশীয় করে তুলব, PEX-a তৈরি করব, যা বিশ্বব্যাপী খুব কম কোম্পানি দ্বারা তৈরি করা হয় কারণ এটি খুব উচ্চ-সম্পন্ন প্রযুক্তির তৈরি করা খুব কঠিন, এবং PEX হিসাবে, PEX PEX-a-এ পাওয়া যায়। , b এবং c, কিন্তু PEX-a হল PEX-এর চূড়ান্ত পণ্য, যেটিকে Astral আনতে চলেছে এবং ভারতীয় বাজারে সরবরাহ করতে চলেছে এবং তৈরি করতে চলেছে -- এখন থেকে শীঘ্রই ভারতে তৈরি করবে৷
আমরা ডবল-ওয়াল ঢেউতোলা পাইপের কিছু নতুন প্রযুক্তিও দেখছি, যা আমরা আগামী মাসগুলিতে উন্মোচন করব।ইতিমধ্যে ডবল-ওয়াল ঢেউতোলা পাইপ মেশিনগুলি এখন চালু আছে।আমরা উত্তরাঞ্চলের সিতারগঞ্জে আরেকটি লাইন বসিয়ে উত্তরাঞ্চলে এবং উত্তরাঞ্চলে অনেক প্রকল্পে সরবরাহ করার মাধ্যমে সর্বোচ্চ ক্ষমতায় সম্প্রসারিত করছি।আমাদের ঘিলোতে একটি মেশিন চালু আছে, এটি একটি বড় মেশিন, যার ব্যাস 1,200 মিমি পর্যন্ত যেতে পারে।এবং আমাদের আরেকটি করুগেটর আছে, যা আগামী মাস থেকে হোসুরে চালু হবে।তাই সাংলি ছাড়াও, আমরা হোসুর এবং ঘিলোতে ঢেউতোলা পাইপ তৈরি করব, যা 2টি অ্যাস্ট্রাল প্ল্যান্ট।এবং সিতারগঞ্জ ইতিমধ্যে একটি প্ল্যান্ট ছিল যেখানে সক্ষমতা এবং পরিসীমা সম্প্রসারণ সম্পন্ন হয়েছে।
সাংলিও -- সম্প্রসারণের জন্য অনেক সিদ্ধান্ত নেওয়া হয়েছে।কিছু সিদ্ধান্ত বাস্তবায়ন হয়েছে।কিছু মেশিন আছে -- অর্ডার করা হয়েছে এবং পথে আছে।আমরা ইতিমধ্যে ক্যাবল ডাক্টিংয়ের জন্য ব্যবহৃত ঢেউতোলা পাইপগুলিতে একটি উচ্চ-গতির মেশিন প্রসারিত করতে যাচ্ছি।আমরা ইতিমধ্যে আমাদের জমির পাশে একটি জমি অধিগ্রহণ করেছি, যেখানে আমরা একটি ঢেউতোলা পাইপের জন্য সম্প্রসারণ কর্মসূচি গ্রহণ করব, যা খালের জল পরিবহনের জন্য ব্যবহার করা যেতে পারে, যার ব্যাস 2,000 মিমি পর্যন্ত হবে৷প্রকল্পটি চলছে, এবং আমরা এখন থেকে আগামী কয়েক মাসের মধ্যে একই প্রকল্প হিমায়িত করব৷
সুতরাং এমনকি ব্যবসা যেখানে আমরা গত বছর প্রবেশ করেছি তা সম্প্রসারণ, বৃদ্ধি এবং নতুন প্রযুক্তি আনার পথে রয়েছে।সামগ্রিকভাবে, পাইপিং ব্যবসায়, অ্যাস্ট্রাল তার প্রযুক্তির শক্তি ধরে রেখেছে, নতুন পণ্য, আধুনিক পণ্য এনেছে, বাজারে সরবরাহ করেছে, এটিকে প্রতিষ্ঠিত করেছে এবং আরও প্রযুক্তিগত পণ্য এবং আরও ভাল পণ্য এনেছে, তবে উপলব্ধ প্রযুক্তির সেরাগুলির সাথে গ্লোব এবং ভারতীয় ভোক্তাদের কাছে এটি সরবরাহ করার সবচেয়ে সাশ্রয়ী উপায়।এটাই আমরা করে আসছি, এবং আমরা এটা করতে থাকব।এবং আমরা সেই ফ্রন্টে বাড়ছে।
আর একটি ভাল খবর হল কেনিয়া, নাইরোবির প্ল্যান্টেও একটি ভাল বৃদ্ধি এবং সম্প্রসারণ রয়েছে।এবং নাইরোবি, কেনিয়া, উদ্ভিদ ইবিআইটিডিএ পজিটিভ।নগদ লোকসান এখন আর নেই।এবং আমরা একই গাছ থেকে আগামী 1 থেকে 2 বছরের মধ্যে একটি ভাল বৃদ্ধি এবং ভাল লাভ দেখতে পাব।এবং সেখানে আমাদের অংশীদারদের সাথে নাইরোবিতে সম্প্রসারণ ঘটবে।
সামগ্রিকভাবে, পাইপিং দৃশ্যকল্প, বিশেষ করে CPVC সরবরাহের টাই-আপ এবং PVC দৃশ্যকল্প এবং পণ্য লাইন এবং নাগাল এবং নেটওয়ার্ক তৈরির সাথে, যা Astral করছে এবং চালিয়ে যাচ্ছে, Astral কে নিজেকে বৃদ্ধি পেতে সাহায্য করবে। আসছে কোয়ার্টার এবং আগামী বছরের জন্যও পথ।
আঠালো ব্যবসা আসছে.যেহেতু আমরা আগেই জানিয়েছিলাম যে আমরা আমাদের নেটওয়ার্ক সিস্টেমে পরিবর্তনের মধ্য দিয়ে যাচ্ছি।যে পরিবর্তন সম্পূর্ণরূপে শেষ, সবকিছু.নতুন পরিবর্তন এসেছে।নতুন পরিবর্তন স্থিতিশীল হয়।গত 1 মাস থেকে এটি স্থিতিশীল হচ্ছে।আমরা বৃদ্ধি দেখতে পাচ্ছি।আমরা এর ইতিবাচক লক্ষণ দেখছি।আমরা দেখছি নাগাল বেড়েছে।আমরা সেগমেন্টে আঠালো ব্যবসার কাঠামোগত উপায় দেখছি।কাঠ: একটি ভিন্ন দল, ভিন্ন মাথা আছে।রক্ষণাবেক্ষণ: একটি ভিন্ন দল, ভিন্ন মাথা আছে।নির্মাণ রাসায়নিক: একটি ভিন্ন দল এবং ভিন্ন মাথা আছে।এবং এটি সবই ফলাফল প্রদান করে, এবং আমি নিশ্চিত করি যে আগামী ত্রৈমাসিক, খুব, খুব ইতিবাচক ফলাফল হবে, বৃদ্ধির দিকে এবং মার্জিন উন্নতি উভয় দিকেই, আমরা যত ভালো উন্নতিই পাই না কেন।
একই সময়ে, আমরা ইতিমধ্যেই এই পরিবর্তনের কথা জানিয়েছিলাম এবং এই -- আমরা সম্পূর্ণ পরিবর্তনটি অত্যন্ত সৌহার্দ্যপূর্ণভাবে, অত্যন্ত দক্ষতার সাথে, কোনো সমস্যা ছাড়াই, কোনো খারাপ ঋণ ছাড়াই, বাজার থেকে অন্য কোনো সমস্যা ছাড়াই সম্পন্ন করেছি।এবং এটি আমাদের আঠালো ব্যবসাকে দ্বিতীয় স্তরে নিয়ে যেতে সাহায্য করবে।আমরা ইতিমধ্যেই এখানে পরিসর প্রসারিত করছি।আমরা ইতিমধ্যে ক্ষমতা আছে, তাই আমরা নতুন পণ্য নির্বাণ করা হবে.আমরা ইতিমধ্যেই ভারতে আমাদের রেসকিউটেপ চালু করেছি, যেটি চমৎকারভাবে কাজ করছে, যা মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র থেকে আসে।আমাদের কাছে এখন রেসিকুইক রয়েছে, যা বৃদ্ধির পথেও রয়েছে এবং সেখানে প্রকৃত বৃদ্ধি ঘটছে।আমরা আগ্রাসী বাজার ব্র্যান্ডিং কার্যক্রম শুরু করেছি, যা আমাদের সাহায্য করছে।সুতরাং সামগ্রিকভাবে, ব্যবসাটি বৃদ্ধির জন্য এবং ব্যবসার ভবিষ্যতের জন্য ইতিবাচক দিকে রয়েছে।
যুক্তরাজ্যে আঠালো ব্যবসায় আসছে, যা সেখানেও চমৎকারভাবে করছে।BOND IT চমৎকার বৃদ্ধির সংখ্যা এবং মার্জিন নম্বর করছে, যা আমি মনে করি হিরানন্দ ভাই শেয়ার করবেন।একইভাবে, ইউএস অপারেশনটিও ইবিআইটিডিএ ইতিবাচক এবং এর জন্য -- গত 6 মাস থেকে কোনো নগদ ক্ষতি হচ্ছে না।তাই এটি একটি খুব, খুব ইতিবাচক ফলাফল দিচ্ছে।
সুতরাং সামগ্রিকভাবে এটি যোগ করার জন্য, ব্যবসাগুলি ভাল করছে, পাইপের পাশাপাশি আঠালো।আমাদের লোকবলের ভালো ব্যান্ডউইথ আছে, যা আমরা বাড়িয়েছি।আমরা ডিলার, প্লাম্বার, কার্পেন্টারদের জন্য প্রোগ্রাম নিয়ে এসেছি, যেগুলো এখন অ্যাপে চালিত হয় এবং প্রযুক্তি দ্বারা নিয়ন্ত্রিত হয়।আমরা ব্যবসায় প্রযুক্তির ফ্রন্টে নিজেদের প্রসারিত করছি।পণ্যের রসায়ন, দলের ব্যান্ডউইথ, জনশক্তি সংস্থান, আমরা ক্রমাগত মূল জনশক্তি সংস্থান যুক্ত করছি কারণ আমাদের বৃদ্ধির সাথে তাদের প্রয়োজন।গত 6 মাস থেকে থিঙ্ক ট্যাঙ্কটি বড় এবং বড় হচ্ছে, তবে থিঙ্ক ট্যাঙ্কটি বেশ বড় হয়ে উঠেছে, এবং আমাদের কাছে জনশক্তির একটি ভাল উত্স রয়েছে, যা আমাদের বৃদ্ধির পথে সহায়তা করছে।
তাই আমরা আপনাকে আশ্বাস দিচ্ছি -- আগামী ত্রৈমাসিক এবং মাসগুলিতে এই প্রবৃদ্ধির পথে চলতে এবং আগামী ত্রৈমাসিকে ভাল প্রবৃদ্ধি এবং সংখ্যা সরবরাহ করার জন্য।আমি জনাব সাভলানির কাছে হস্তান্তর করব আপনাকে নম্বরের মাধ্যমে নেওয়ার জন্য, এবং তারপরে আমরা প্রশ্ন ও উত্তরের মধ্য দিয়ে যেতে পারি।
প্রত্যেককে শুভ বিকাল।ধন্যবাদ, রিতেশ, এই কন কল হোস্ট করার জন্য।এবং সমস্ত অংশগ্রহণকারীদের শুভ ধনতেরাস, এবং আপনাকে একটি শুভ দীপাবলি এবং শুভ নববর্ষের অগ্রিম শুভেচ্ছা।
এখন সকলের হাতে নম্বর আছে, তাই আমি দ্রুত সংখ্যার মধ্য দিয়ে যাব, এবং আমরা প্রশ্নোত্তর সেশনে আরও ফোকাস করব।সুতরাং একত্রিত ভিত্তিতে, আপনি যদি Q2 সংখ্যাগুলি দেখেন, রাজস্ব বৃদ্ধি প্রায় 8.5%, কিন্তু EBITDA বৃদ্ধি 24.16%।এবং পিবিটি বৃদ্ধি 34.54%।ক্রমাগত, আমরা ভাষ্য দিচ্ছি যে এখন আমাদের কোম্পানী মার্জিন ফ্রন্টে বেশি ফোকাস করছে, এবং মার্জিন শীর্ষ লাইনের বৃদ্ধির চেয়ে ভাল হবে।এবং এই ট্যাক্স প্রভাবের কারণে, PAT লাফ প্রায় 82%, প্রধানতঃ সম্প্রতি ভারত সরকার কর্তৃক ঘোষিত কর্পোরেট ট্যাক্স হ্রাসের কারণে।
এবার আসি সেগমেন্ট সাইডে।গত ত্রৈমাসিকে পাইপের বৃদ্ধি মূল্যের দিক থেকে প্রায় 14% এবং আয়তনের ক্ষেত্রে প্রায় 17% ছিল।আমি কীভাবে 17% গণনা করেছি তা আমি আপনাকে ব্যাখ্যা করতে পারি যে গত বছর আমাদের কাছে রেক্সের ভলিউম নম্বর ছিল না।তাই এই বছর, আমরা রেক্স সংখ্যা আছে.তাই আমরা আমাদের মোট নম্বর থেকে রেক্স নম্বরটি সরিয়ে দিয়েছি।গত বছরের সংখ্যা শুধুমাত্র অ্যাস্ট্রাল পাইপের একক নম্বর ছিল, রেক্স নম্বর নয়।সুতরাং আপনি যদি এই 2,823 মেট্রিক টন একটি সংখ্যা থেকে সরিয়ে দেন, যা আমরা প্রকাশ করেছি, সেটি হল 34,620।আপনি 2,823 মুছে ফেললে, এটি 31,793 হতে আসছে।আপনি যদি 27,250-এ কাজ করেন, মোটামুটিভাবে, এটি 17% হবে।একইভাবে অর্ধবার্ষিক ভিত্তিতে, মোট ভলিউম সেলস নম্বর 66,349 এর মধ্যে, যদি আমরা অর্ধবার্ষিক রেক্স নম্বর, 5,796 মেট্রিক টন ভলিউম নম্বরটি সরিয়ে ফেলি তবে তা 60,553 মেট্রিক টন হবে।আপনি যদি গত বছরের ভলিউম নম্বর 49,726 এর উপর কাজ করেন, তাহলে এই রেক্স সংখ্যার সাথে এটি 22% ভলিউম বৃদ্ধির প্রাক্তন রেক্স হবে, আমরা ইতিমধ্যেই প্রকাশ করেছি।
তাই পাইপিং ব্যবসায় EBITDA বৃদ্ধি ছিল প্রায় 36%।PBT প্রবৃদ্ধি ছিল 56%, এবং PAT প্রবৃদ্ধি এই করের সুবিধার কারণে, এটি একটি খুব বড় লাফ ছিল, 230%, 30 কোটি থেকে প্রায় 70 কোটি টাকা৷
এখন ব্যবসার আঠালো দিকে আসা, রাজস্ব বৃদ্ধি Q2 এ 6% দ্বারা নেতিবাচক ছিল।এটি প্রধানত কারণ আমরা আমাদের শেষ যোগাযোগে যোগাযোগ করেছি যে আমরা কাঠামো পরিবর্তন করছি।তাই সেই কারণে, আমরা জানি ডিস্ট্রিবিউটরদের কাছ থেকে ইনভেন্টরি ফিরিয়ে নিতে -- দুঃখিত, স্টকস্টের কাছ থেকে।তাই এটাকে সেলস রিটার্ন হিসেবে দেখানো হয়েছে এবং সে কারণেই টপ লাইন নেগেটিভ দেখাচ্ছে।কিন্তু যদি আপনি বিক্রয় রিটার্ন মুছে ফেলুন, এটি একটি ইতিবাচক সংখ্যা।এবং এটিও একটি কারণ যে গত ত্রৈমাসিকে পণ্যের এই রিটার্নের কারণে পাইপিং সাইড ব্যতীত ইনভেন্টরি বেড়েছে।
EBITDA সেই নেতিবাচক কারণেও ছিল কারণ আমাদের রিটার্নে লোকসান নিতে হবে কারণ আমরা যখন বিক্রয় বুক করি তখন লাভ ছিল।আমরা যখন রিটার্ন নিলাম তখন আমরা খরচ অনুযায়ী মূল্যায়ন করেছি।তাই সেই পরিমাণে, মার্জিন কমে গেছে।তাই যে কারণে, EBITDA নেতিবাচক 14% দ্বারা.কিন্তু সামগ্রিকভাবে, যদি আমরা এই প্রভাবটি বের করি, তাহলে EBITDA সংখ্যাটিও ইতিবাচক এবং শীর্ষ লাইনের বৃদ্ধিও ইতিবাচক।এবং এখান থেকে, আমরা দেখতে পাচ্ছি যে এখন আমরা প্রায় শেষ।আমি বলতে পারি প্রায় 95% কাজ সম্পন্ন হয়েছে কারণ এই ত্রৈমাসিকে হয়তো নগণ্য ধরনের জিনিস বেরিয়ে আসতে পারে, কিন্তু অন্যথায় আমরা শেষ হয়ে গেছি।সুতরাং এখান থেকে, আমরা দেখতে পাচ্ছি যে একটি মার্জিন সম্প্রসারণও হওয়া উচিত এবং ব্যবসার আঠালো দিকেও একটি শীর্ষ লাইনের বৃদ্ধি হওয়া উচিত।
এখন পাইপ এবং CPVC এবং PVC-এর সামগ্রিক পরিস্থিতি, মিঃ ইঞ্জিনিয়ার যেমন ব্যাখ্যা করেছেন, খুব স্বাস্থ্যকর, এবং এটি শুধুমাত্র অ্যাস্ট্রালের মধ্যে সীমাবদ্ধ নয়।শিল্পের সব সংগঠিত খেলোয়াড় ভালো করছে।তাই আমরা আশা করছি যে আগামী ত্রৈমাসিক এটি একটি স্বাস্থ্যকর বৃদ্ধি হওয়া উচিত।তবে হ্যাঁ, মাটিতে পরিস্থিতি এতটা ভালো নয়।তাই আমাদের সবসময় সতর্ক থাকতে হবে এবং সতর্ক থাকতে হবে।তাই আমরা বৃদ্ধির জন্য অপ্রয়োজনীয়ভাবে সংখ্যা এবং সমস্ত অনুমান করতে চাই না।তবে সামগ্রিকভাবে, দৃশ্যকল্প ভাল।আমরা মাটিতে বিশেষ করে পাইপিং সেক্টরে একটি ইতিবাচক দৃশ্য দেখছি।অসংগঠিত থেকে সংগঠিত দিকে স্থানান্তরের কারণ থাকতে পারে।এবং পাইপিং সেক্টরেও সংগঠিত খেলোয়াড়ের উপর কিছু চাপের কারণ হতে পারে।সুতরাং এটি বাজারে বিদ্যমান সমস্ত সংগঠিত খেলোয়াড়দের অবদান রাখছে।
বাজার চ্যালেঞ্জে পূর্ণ, তবে এই চ্যালেঞ্জগুলির মধ্যেও, যেমনটি পূর্ববর্তী ত্রৈমাসিকে বলা হয়েছিল যে, আমাদের কোম্পানির ফোকাস ব্যালেন্স শীটের মানের উপর এবং যা আপনি এই ত্রৈমাসিকেও খুব ভালভাবে দেখতে পাচ্ছেন।বাজারে সংগ্রহ এবং তারল্য ফ্রন্টে অনেক চ্যালেঞ্জ থাকা সত্ত্বেও, আমরা আমাদের সংগ্রহ চক্রকে জোয়ার করার চেষ্টা করেছি।এবং আপনি দেখতে পাচ্ছেন গত বছর, সেপ্টেম্বর, সংগ্রহ ছিল -- প্রাপ্য বকেয়া ছিল প্রায় 280 কোটি টাকা।আবার, এই বছর, এটি INR 275 কোটি, তাই প্রায় নিখুঁত স্তরে একটি ড্রপ রয়েছে, তা সত্ত্বেও, কোম্পানিটি 17% দ্বারা শীর্ষ লাইনে উন্নীত হয়েছে।তাই আমরা খুব, খুব সতর্কতার সাথে বাজারে যাচ্ছি।আমরা শুধুমাত্র বৃদ্ধির দিকেই ফোকাস করতে চাই না, কিন্তু আমাদের কোম্পানির মূল লক্ষ্য হল ব্যালেন্স শীটের দিকে এবং বিশেষ করে প্রাপ্য দিকের দিকে।ইনভেন্টরি সাইডও যদি দেখেন, ইনভেন্টরি খুব একটা বাড়েনি।গত বছর, এটি ছিল 445 কোটি টাকা।এই বছর এটি 485 কোটি টাকা।তাই মোটামুটিভাবে জায় প্রায় 9% বৃদ্ধি, আবার প্রায় 17% বৃদ্ধি.এবং ইনভেন্টরিতে কিছুটা বৃদ্ধি মূলত আঠালো ব্যবসায় ফিরে আসার কারণে হয়েছিল।এবং সেইসাথে আমরা এন্টি-ডাম্পিং শুল্কের কারণে CPVC ফ্রন্টে মূল্য সংশোধন আশা করছিলাম।তাই আমরা বাজারে দাম বৃদ্ধির সুবিধা নিতে আমাদের স্বাভাবিক প্রয়োজনের চেয়ে একটু বেশি CPVC কিনেছি যাতে আমরা আগামী ত্রৈমাসিকেও ভলিউম সুবিধা নিতে পারি।
প্রকৌশলী সাহেবের ব্যাখ্যা অনুযায়ী, সম্প্রসারণের কাজ সুষ্ঠুভাবে চলছে।এবং আপনি এই ত্রৈমাসিকেও দেখতে পাচ্ছেন, আমরা 15,700 মেট্রিক টন সক্ষমতায় যুক্ত করেছি।সুতরাং আমাদের ক্ষমতা, যা গত বছর ছিল 174,000 মেট্রিক টন, যা প্রায় 220,000 মেট্রিক টনে উন্নীত হয়েছে।তাই সম্প্রসারণ চলছে -- খুব মসৃণ উপায়ে, এবং আমরা দেখছি যে দ্বিতীয়ার্ধেও কিছু ক্ষমতা সম্প্রসারণ ঘটবে, বিশেষ করে হোসুরে।
এখন ঋণের দিকে আসি, আমরা খুব স্বাস্থ্যকর অবস্থানে আছি, এবং ব্যালেন্স শীটে নেট ঋণ প্রায় INR 170 কোটি কারণ আমাদের মোট ঋণ প্রায় 229 কোটি টাকা।এবং আমরা প্রায় নগদ টাকা নিয়ে বসে আছি -- মোটামুটি প্রায় 59 কোটি টাকা।সুতরাং নেট ঋণ প্রায় INR 170 কোটি, যা ব্যালেন্স শীটে নগণ্য ঋণ।
প্রশ্ন সারি জড়ো হওয়া পর্যন্ত সন্দীপ ভাইয়ের জন্য আমার কয়েকটি প্রশ্ন আছে।স্যার, প্রথম প্রশ্ন অন্যান্য বিক্রয়.আপনি ডিস্ট্রিবিউশন রিজিগ হাইলাইট করেছেন যা আমরা করছি।তাই স্যার, আপনি কি অনুগ্রহ করে আমাদের করা নতুন সংযোজনের সাথে ব্যবস্থাপনার দায়িত্বের পরিবর্তন সম্পর্কে কিছু বিশদ বিবরণ দিতে পারেন।এবং দ্বিতীয়ত, কবে নাগাদ আমরা Q-on-Q ভিত্তিতে 30% রাজস্ব বৃদ্ধি দেখতে পাব?যে আমার প্রথম প্রশ্ন.অন্য প্রশ্ন হল, আপনি যদি ভালভ, বোরওয়েল -- বোরওয়েল পাইপের বাজারের আকার নির্দেশ করতে পারেন?এবং সবশেষে, বিশেষভাবে [ADS] থেকে পণ্য লঞ্চের কোন আপডেট যা আমরা আগে বলেছিলাম?
অ্যাডেসিভস-এ আসছে, জনশক্তির ব্যান্ডউইথ, বিশেষ করে আপনি যেমন জিজ্ঞাসা করেছেন যে আমরা কীভাবে করব -- নাগালের সৃষ্টি ইতিমধ্যেই সম্পূর্ণ হয়েছে।আমরা আসলে অনেক বড় ডিস্ট্রিবিউটর রাখার এবং তাদের অধীনে আমাদের ডিস্ট্রিবিউশন চ্যানেল রাখার ফ্যাশনে গিয়েছিলাম, তাই আমাদের চ্যানেল ইতিমধ্যেই প্রতিষ্ঠিত এবং কাজ করছে, এবং আমরা বেশ কিছু সংখ্যা যোগ করেছি -- বেশ কিছু সংখ্যক নতুন ডিস্ট্রিবিউটর প্রতিটি অঞ্চলে।এটি প্রায় 8 থেকে 9 মাসের একটি প্রক্রিয়া ছিল।আমি বলি না যে এটা রাতারাতি ঘটেছে।আমরা আসলে এই বছরের 2019 সালের জানুয়ারি-ফেব্রুয়ারি থেকে পরিবর্তন শুরু করেছি এবং আমরা আসলে এটি এক মাস আগে সম্পন্ন করেছি।আজ, প্রতিটি রাজ্যের জন্য চ্যানেল এবং বিতরণ নেটওয়ার্ক স্থাপন প্রায় সম্পূর্ণ।কিন্তু তবুও, এটি গতিশীল, সংযোজন এবং মুছে ফেলা সবসময় ঘটতে থাকবে।তারপরও এত বড় সাইজের পাইপে এটা হয়।এবং আমাদের রাষ্ট্রপ্রধানরা আছেন যারা ইতিমধ্যেই আছেন।আমাদের অঞ্চল আছে এবং আমরা খুচরা বাজারে কাজ করা ছোট মানুষ আছে, যারা আছে.আমাদের মাথা আছে, যা তাদের মধ্যে আছে এবং রাষ্ট্রপ্রধানরা আছেন।আর জনবলের নেটওয়ার্ক আগে থেকেই ছিল।শুধুমাত্র এইচআর স্তরে, আমরা প্রতিটি স্তরে কয়েকজন সিনিয়রকে অন্তর্ভুক্ত করেছি এবং প্রক্রিয়াধীন।এর মধ্যে কিছু ইনডাকশন 10 থেকে 15 দিন থেকে এক মাসের মধ্যে ঘটবে।আমরা এখন পর্যন্ত এই তথ্যগুলির কোনটি প্রকাশ করতে পারি না।কিন্তু সংশোধনের একটি সঠিক উপায়, সঠিকভাবে আনয়নের পদ্ধতি এবং সঠিক পরিমাণ এবং সঠিক গুণমান এবং সঠিক জ্ঞান, যা শিল্পের জন্য জনশক্তি চালনার জন্য প্রয়োজন ব্যান্ডউইথ বাড়ছে এবং এখন থেকে কয়েক দিনের মধ্যে বাড়ানো হবে।
আপনার সংখ্যায় 30% বৃদ্ধি পাওয়া, যা আমি বলব না যে এটি সম্ভব নয়, তবে একই সাথে আমি বলব যে আগে আসুন আমরা কমপক্ষে 15%, 20% এ ফিরে আসি।আসুন আমরা নিজেদেরকে স্থির করি।আপনারা সবাই জানেন যে বাজারে টাকার আবর্তনের সামনে চ্যালেঞ্জ রয়েছে।এই চক্র সব কোণ থেকে একটু ধীর হয়.আর তাই আমরা বড় হতে চাই, কিন্তু বাজারে বিশাল ঋণ নিয়ে বাড়তে চাই না।আমরা সঠিক ডিস্ট্রিবিউশন চ্যানেলের সাথে বেড়ে উঠতে চাই, যেখানে আমাদের অর্থ চক্র নিরাপদ এবং পাইপ মার্কেটের পাশাপাশি অন্যান্য কোম্পানির সাথে আঠালো বাজারে যা ঘটছে ঠিক তেমনই ঘটবে।
তাই হ্যাঁ, 30 প্লাস এই পরিসংখ্যানে প্রবেশ করা আমাদের জন্য একটি স্বপ্ন, তবে এখন থেকে আমাদের কিছুটা সময় লাগবে।এবং আমরা এই বিষয়ে মন্তব্য করতে চাই না, কত সময় লাগবে।তবে সেটাই হবে আমাদের লক্ষ্যে পৌঁছানো।কিন্তু আমি আপনাকে আশ্বস্ত করছি যে আঠালো আগামী মাস এবং আসন্ন ত্রৈমাসিকে ভাল বৃদ্ধি এবং ভাল নম্বর দিতে চলেছে।
ভালভ ব্যবসায় আসছে।ভালভ ব্যবসা আসলে বিশ্বব্যাপী বিশাল।খুব কম কোম্পানি আছে যারা ভালভ তৈরি করে।এবং আমি কেবল ভালভের কথা বলছি না, যা আমি পেতে চাই তা হল প্লাম্বিংয়ের জন্য।প্লাম্বিংয়ের চেয়ে ভালভ ব্যবসা শিল্পে অনেক বড়।এবং আমাদের ফোকাস হল কেবল প্লাম্বিং ভালভের পরিসরেই নয়, বরং শিল্পের জন্য প্রয়োজনীয় ভালভ যেমন বল ভালভ, বাটারফ্লাই ভালভ এবং অন্যান্য বিভিন্ন পণ্য তৈরিতেও।সুতরাং এটি একটি প্রক্রিয়া যা এই পুরো পরিসরটি যোগ করতে 2 থেকে 3 বছর সময় লাগবে।এটি এমন একটি প্রক্রিয়া যার জন্য উচ্চ দক্ষতার প্রয়োজন হবে।এটি এমন একটি প্রক্রিয়া যার জন্য মানসম্পন্ন সচেতন নিয়ন্ত্রণ, গুণমান নিয়ন্ত্রণ, চেকিং নিয়ন্ত্রণ প্রয়োজন।সুতরাং ভালভ ব্যবসা এমন কিছু যা একটি বিশ্বব্যাপী ব্যবসা হিসাবে বিবেচনা করা যেতে পারে।এবং আমরা ভালভ ব্যবসায় 12-ইঞ্চি পর্যন্ত উচ্চ মাপ পর্যন্ত এবং এমনকি উচ্চতর -- বড় আকারের ভালভ পর্যন্ত যাব।তাই যে আমাদের প্রোগ্রাম কি.এবং আমি সংখ্যাগুলি পরিমাপ করতে পারি না, যা আসবে, তবে আমি পরিমাপ করতে পারি সেখানে একটি ভাল বৃদ্ধি, ভাল সংখ্যা এবং সর্বদা বিশ্বব্যাপী ভালভ হবে, আপনি দেখুন, পাইপ এবং এমনকি ফিটিংগুলির চেয়ে ভাল মার্জিন সরবরাহ করবে।তাই যে ভালভ আমাদের লক্ষ্য.
বোরওয়েল বা কলাম পাইপের ব্যবসা, আমরা ভালভ (অশ্রাব্য) এডিএসে একটি ভাল গতিতে বাড়ছে।হ্যাঁ, আমরা অ্যাডহক কলাম যখন এটি এডিএস আসে.কলাম, আমরা ভালভাবে বেড়ে উঠছি, এবং সেই কারণে -- সেই কারণেই আমরা ক্ষমতা বাড়িয়েছি, যা আমরা কয়েক মাস আগে বাজারে সরবরাহ করতে বাধা দিয়েছিলাম, এবং আমাদের অর্ডার হারাতে হয়েছিল বা আমাদের ডেলিভারির সময় ছিল 10 15 দিন পর্যন্ত।তাই আমরা এই শূন্যতা পূরণ করছি।এবং আমরা এটাকে আরও আঞ্চলিক করে তুলছি কারণ দক্ষিণ হল বোরওয়েল পাইপের বড় বাজার।তাই আমরা হোসুরে আছি।আমাদের পরিবহন খরচ এবং পণ্য উপলব্ধ করার জন্য আমাদের সময় হ্রাস করা যেতে পারে।তাই যে আছে.এখন এডিএস-এ আসছে, আমরা ইতিমধ্যেই সেই পণ্যটি এখানে, কিন্তু আমরা জল সংগ্রহের এই অংশে কাজ করছি, যাকে [কাজ] জল বলা হয়।আর এটা আজ শুধু ভারত নয় সারা বিশ্বের বিষয়।কোনো সন্দেহ নেই আমরা ভালো বৃষ্টি পেয়েছি।তাই মানুষ কিছু সময়ের জন্য ভুলে যাবে, কিন্তু আসলে যখন আপনি ভাল বৃষ্টি পান তখন আপনার ফসলও ভাল হতে হবে।তাই খোলাখুলিভাবে বলতে গেলে, জল আহরণ এবং আমরা কীভাবে পরিকল্পনা করছি সে সম্পর্কে এই ছবিগুলির কোনওটির সাথেই আমি বেরিয়ে আসি না।আমরা আপনাকে এটি জানাব -- এই সম্পর্কে হয়তো পরবর্তী কন কলে বা বছরের শেষে।তবে হ্যাঁ, আমরা এই বিষয়ে কাজ করছি।এবং এই উল্লম্ব, আমি নদীর গভীরতানির্ণয় একটি অংশ হিসাবে এটি আচরণ করতে পারে না.এটি জল সংগ্রহের একটি উল্লম্ব, এবং যা নিজেই একটি বড় বিষয়।এবং একবার আমরা এই বিষয়ে কিছু দৃঢ় পদক্ষেপ নিলে, আমরা ফিরে আসব, কিন্তু হ্যাঁ, আমরা এই পণ্য লাইনে ADS এর সাথে কাজ করছি।
এবং আমরা কী করছি এবং আমাদের পরিকল্পনা কী এবং আমরা কীভাবে সেগুলিকে 1 বা 2 ত্রৈমাসিকের মধ্যে উন্মোচন করছি সে সম্পর্কে আমরা আপনার কাছে ফিরে আসব এবং তারপরে আমরা আপনাকে জানাতে পারি যে আমরা কীভাবে এটিকে সেখান থেকে বৃদ্ধির দিকে এগিয়ে নিয়ে যেতে যাচ্ছি। পরিকল্পনা এবং তারপর -- এবং বাজার.তাই যে আমার উত্তর শেষ.ধন্যবাদ।
একটি শক্তিশালী পাইপ বৃদ্ধির জন্য অভিনন্দন।স্যার আমার প্রথম প্রশ্ন হল, এই সময়ে, আমরা কি আমাদের FY'20 নির্দেশিকা বজায় রাখি?আমি জানি যে ভলিউম বৃদ্ধির পরিপ্রেক্ষিতে আমরা বছরের শুরুতে যা 15% নির্ধারণ করেছিলাম তার চেয়ে প্রথমার্ধে আমরা একধরনের অতিরিক্ত বিতরণ করেছি।কিন্তু আমি আপনাকে আঠালো দ্বি-সংখ্যা বৃদ্ধির দৃষ্টিকোণ থেকে জিজ্ঞাসা করছি?এবং এছাড়াও আমি বুঝতে চেয়েছিলাম রেক্সে কী ঘটছে সেই পরিপ্রেক্ষিতে আমরা কি স্থির-রাষ্ট্রীয় স্তরের পরিপ্রেক্ষিতে মার্জিনগুলিকে ট্র্যাকে ফিরিয়ে আনছি যা আমরা প্রায় 13% থেকে 14% নির্ধারণ করেছি?
ধন্যবাদ, সোনালী, আপনার 3টি প্রশ্নের জন্য, যেখানে তারা একটি প্রশ্নে রয়েছে।তাই প্রথমে, পাইপের দিকে আসা, পাইপ, হ্যাঁ, আমরা 15% ধরণের ভলিউম বৃদ্ধির সাথে যোগাযোগ করেছি এবং প্রথমার্ধে আমরা প্রায় 22% ভলিউম সরবরাহ করেছি।তাই হ্যাঁ, আমরা আমাদের নির্দেশনায় এগিয়ে আছি।কিন্তু বাজার চ্যালেঞ্জে পূর্ণ।কিন্তু আজকের হিসাবে, মনে হচ্ছে আমরা অবশ্যই আমাদের নির্দেশিকা অতিক্রম করতে যাচ্ছি।আমরা কতটা পার হবো, সময়ই বলে দেবে, তবে বাস্তবতা যে এখন বাজারের অবস্থা ভালো।তাই আশা করি, আঙুল ক্রস রাখুন, আমরা আমাদের মূল নির্দেশিকা 15% অতিক্রম করব।
এখন আপনার রেক্সের দ্বিতীয় প্রশ্নে আসি।তাই রেক্স ভালো করছে।তবে হ্যাঁ, অনেক কারণে আয়তনের বৃদ্ধি এখনও তেমন একটা বাড়তে পারে না, বিশেষ করে আমরা যাই বলতে পারি, কিন্তু সাংলির ওই এলাকা প্লাবিত হয়েছে।এর আগের দিনও সেখানে ভারী বর্ষণ হওয়ায় কারখানা এলাকায়ও জল জমেছিল।এমনকি গত মাসেও একই ধরনের পরিস্থিতি ছিল।তাই আমরা করব - এখন আমি মনে করি এই সমস্ত সমস্যাগুলি সমাধান করা।এবং এখন আমরা আমাদের ক্ষমতা যোগ করেছি -- অন্য প্ল্যান্টেও রেক্স পণ্যের জন্য।তাই এটি আমাদের লজিস্টিক ফ্রন্টে সাহায্য করবে, এবং এটি আমাদের আগামী ত্রৈমাসিকে ভলিউম বাড়াতে সাহায্য করবে।তবে হ্যাঁ, মার্জিন ফ্রন্টে, আমরা ফিরে এসেছি।আমরা সেই বিভাগেও খুব স্বাস্থ্যকর মার্জিন করছি।এটি 6% ধরণের মার্জিনের মতো নয়, যা আপনি গত বছরে দেখেছেন, তবে আমরা রেক্সেও দ্বি-অঙ্কের মার্জিন অতিক্রম করছি।
আপনার তৃতীয় প্রশ্নটি আঠালো সম্পর্কিত ছিল।আঠালো, এছাড়াও আমরা - আমরা ইতিমধ্যেই পূর্ববর্তী মন্তব্যে যোগাযোগ করেছি যে আমরা এটিতে কঠোর পরিশ্রম করছি।আর যাই হোক না কেন আমরা সংশোধন করতে চেয়েছিলাম, আমি মনে করি এটি প্রায় হয়ে গেছে।আমি ইতিমধ্যেই বলেছি যে 95% সংশোধন করা হয়েছে।সামান্য কিছু বাকি থাকতে পারে, যা এই ত্রৈমাসিকে সম্পূর্ণ করা যেতে পারে।তাই আশা করি, দেখবেন আঠালো নম্বরও ফিরে আসবে।এটা বলা খুব তাড়াতাড়ি যে আমরা পুরো বছরের ভিত্তিতে দ্বি-সংখ্যার বৃদ্ধি প্রদান করব, তবে হ্যাঁ, অবশ্যই, দ্বিতীয়ার্ধটি আঠালোতে দ্বি-অঙ্কের বৃদ্ধি হবে।আমরা চতুর্থ প্রান্তিকে ঘাটতি ঢেকে রাখার জন্য যথাসাধ্য চেষ্টা করব, এবং আমরা চতুর্থ প্রান্তিকে উচ্চতর বৃদ্ধির জন্যও পরিকল্পনা তৈরি করেছি, তবে আঙুল ক্রস রাখুন কারণ আমরা একাধিক ফ্রন্টে কাজ করছি।যখন সময় আসবে, আমরা কীভাবে কাজ করছি এবং আমরা কীভাবে করছি তা আনলক করব।তাই আমরা খুব ইতিবাচক, আমি সেরকম বলতে পারি, তবে এই পর্যায়ে বলা খুব কঠিন যে পুরো বছরের ভিত্তিতে আমরা দুই অঙ্কের প্রবৃদ্ধি দিতে সক্ষম হব কি না।তবে আমরা সাধ্যমত চেষ্টা করছি।আমরা দেখতে পাব যে আমরা কতটা ভালো ডেলিভারি দিতে পারি।
যথেষ্ট ন্যায্য, স্যার.CapEx এর পরিপ্রেক্ষিতে, INR 125 কোটি থেকে INR 150 কোটি৷এই সংখ্যাটি কি আমাদের উচিত...
হ্যাঁ, আমি মনে করি আমরা সেই সংখ্যায় সীমাবদ্ধ থাকব।এবং আমি মনে করি আমরা প্রথমার্ধে মোটামুটি 80 কোটি বা তার বেশি কাজ করেছি, INR 75 কোটি, INR 80 কোটি৷তাই আমরা প্রায় ট্র্যাকে আছি।
যথেষ্ট ন্যায্য.স্যার, এবং আমার শেষ প্রশ্ন, শিল্প দৃষ্টিকোণ থেকে আরো.স্যার, আপনি প্রাথমিক মন্তব্যে যথার্থই বলেছেন যে গত কয়েক কোয়ার্টার ধরে আমরা পাইপগুলিতে বেশ স্বাস্থ্যকর বৃদ্ধি দেখতে পাচ্ছি, বিশেষ করে ভলিউম ফ্রন্টেও।তাহলে স্যার, আপনি কি অনুগ্রহ করে আমাদের বুঝতে সাহায্য করতে পারেন কোন সেক্টরগুলো অন্যদের থেকে ভালো করছে?এবং কোথায় আমরা ট্র্যাকশন খুঁজে পাচ্ছি?কি অ্যাপ্লিকেশন সম্ভবত এই ভলিউম বৃদ্ধির সর্বোচ্চ অবদানকারী?যে শুধু আমার দিক থেকে.
প্লাম্বিং সেক্টরে, CPVC এর পাশাপাশি PVC ভাল বৃদ্ধি পাচ্ছে।তাই সেখানে প্লাম্বিং সেক্টরে প্রবৃদ্ধি রয়েছে।এছাড়াও, আমাদের জন্য নতুন পণ্যগুলিতেও একটি বৃদ্ধি ঘটছে।বিশেষ করে অবকাঠামো শিল্পের খাত আমাদের জন্য CPVC এবং PVC এর পাইপের চাহিদা বৃদ্ধি পাচ্ছে।
রেক্সের বৃদ্ধির পাশাপাশি আমি একটি জিনিস যোগ করতে চেয়েছিলাম, যা আপনার জানা উচিত, তা হল রেক্স পণ্যগুলি সর্বদা বৃদ্ধির উপর থাকে -- বর্ষায় কম বৃদ্ধি।কারণ রেক্স যে সমস্ত পণ্য তৈরি করে তা নিষ্কাশন এবং পয়ঃনিষ্কাশনের জন্য, যা সর্বদা মাটির নীচে থাকে।তাই আপনাকে গর্ত খুঁড়ে এই পাইপগুলো বিছিয়ে দিতে হবে।বিশ্বব্যাপী এটি ঘটে।আপনি যদি ইউরোপে যান, আপনি জার্মানিতে যান, আপনি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে যান, সর্বত্র।এই সমস্ত রাস্তার কাজ এবং এই ড্রেনেজ কাজের জন্য, এমনকি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে, গ্রীষ্মের মরসুমে নেওয়া হয়।সুতরাং এখন আপনি মার্চ পর্যন্ত রেক্স পণ্যের একটি ভাল বৃদ্ধি দেখতে পাবেন।কারণ এবার বর্ষা দীর্ঘ ছিল।দীর্ঘ সময়ের জন্য বৃষ্টি আসতে থাকে, এবং সেই কারণে এই পাইপগুলি ব্যবহার করার জন্য এই সমস্ত অবকাঠামোর কাজগুলি প্রায় থমকে ছিল।তাই আমি শুধু এই জিনিস সম্পর্কে স্পষ্ট করতে চেয়েছিলেন.
অবশ্যই স্যার, এটি সহায়ক।স্যার, এবং সম্ভবত, এর সম্প্রসারণ হিসাবে, আমি পরীক্ষা করতে চেয়েছিলাম, আমরা কি নির্মাণে কোন সবুজ অঙ্কুর ফিরে আসতে দেখছি?কারণ আপনি উল্লেখ করেছেন যে প্লাম্বিং সেক্টর আমাদের জন্য ভাল করছে।তাই আমি শুধু বুঝতে চেয়েছিলাম, এটি কি নতুন দাবি যা আমরা সম্ভবত প্রতিস্থাপনের দাবির কথা বলছি?
না। এটি প্রতিস্থাপন এবং নতুন উভয়ই।খুচরা স্তর, এটিও বাড়ছে এবং প্রকল্পের স্তরও বাড়ছে।কিন্তু আমি সেই বিশ্লেষণের গভীরে যেতে চাই না, যেটা ভালো হয়, আপনারা সবাই অন্য দিকে বসে আছেন।পাইপিং সেগমেন্টে সমগ্র শিল্পে কী কী দুর্বলতা রয়েছে, যা অ্যাস্ট্রালকে তার বৃদ্ধির পথ অব্যাহত রাখতে সাহায্য করবে।তাই আমি মনে করি আপনি শিল্পের পরিস্থিতি, পলিমারের দৃশ্যকল্প এবং এই সমস্ত দৃশ্যকল্প সম্পর্কে অন্য দিকে বসে থাকা সবকিছুই জানেন অন্তত অ্যাস্ট্রাল পাইপিং সেগমেন্টকে তার বৃদ্ধির পথ ধরে রাখতে সহায়তা করবে।
কয়েকটা প্রশ্ন।এই CPVC-তে একটি, এবং এটি এই ত্রৈমাসিকে উল্লেখযোগ্য গ্রস মার্জিন সম্প্রসারণের একটি কারণও ছিল৷CPVC এর ঘাটতি কতদিন শেষ হতে দেখছেন?
মূলত দেখুন, আমি আছি -- আমার কোনো সরকারি বিষয়ে মন্তব্য করা উচিত নয়।তাই সরকারকে এ বিষয়ে সিদ্ধান্ত নিতে দিন।
ঠিক আছে।কিন্তু কোন ধরনের আনুমানিক সংখ্যা দিতে হবে যে -- আমি বলতে চাচ্ছি যে চীন ও কোরিয়া থেকে আসা CPVC [স্টক] কত?
হ্যাঁ।আমি সেই সংখ্যায়ও যাব না কারণ আমদানির তথ্য পাওয়া যায়।কিন্তু কার্যত গত ২, ৩ মাস থেকে কেউ আমদানি করছে না কারণ আসলে তা অব্যবহৃত।আপনি যদি আমদানি করেন, আপনি 90% শুল্ক পরিশোধ করবেন।প্রকৃতপক্ষে, একটি পণ্যের বিক্রয় ব্যয়ের চেয়ে তার আমদানি ব্যয় বেশি হচ্ছে।
দেখুন, আপনি পরিসংখ্যান তৈরি করতে পারেন যে যদি একজন লোক আমদানি করতে যাচ্ছেন, 90% শুল্ক এবং তার উপরে 10% শুল্ক শুল্ক দিতে হবে এবং আরও সমস্ত চ্যালেঞ্জ এবং তারপর একটি উপাদান তৈরি করুন, তারপর বিক্রি করুন, কার্যত আমি মনে করি - - সে আসলে সেই পাইপ বিক্রি করে লোকসান করতে যাচ্ছে।এখন চীন ও কোরিয়ার সংখ্যায় আসি।আপনি যদি ইতিহাসে যান, তারা ভারতকে 30% থেকে 40% CPVC দিচ্ছিল।আপনার মাসিক চাহিদার 40% পুরো চেইনের বাইরে চলে যায়, এটি স্পষ্টতই অভাব তৈরি করতে চলেছে।যে 40% চেইনের বাইরে যাচ্ছে তা 3টি নির্মাতারা পূরণ করতে যাচ্ছে না।এর মধ্যে একটি মাত্র লাইসেন্সিং মডেলে যায়।আবার, সেখানে -- সেখানে -- সীমাবদ্ধতা আছে।তারপর অন্য 2 বিশ্বব্যাপী বাজার আছে পূরণ করতে.তাদের শুধু ভারতীয় বাজার নেই।সুতরাং কার্যত, এটি -- CPVC-তে একটি ক্রমাগত ঘাটতি ঘটবে যা পরিস্থিতি স্বাভাবিক বা স্থিতিশীল করে না।তাই আমরা জানি না এটি 6 মাস, 1 বছর, 1.5 বছর, পরিস্থিতি স্থিতিশীল করতে এবং স্বাভাবিক করতে কত সময় লাগবে।কিন্তু কার্যত আজ চীন এবং কোরিয়া থেকে আমদানি করা কারও পক্ষে কার্যকর নয়, তবে তিনি বাজারে থাকা এবং লোকসানের সিদ্ধান্ত নেওয়া এবং এখনও উপাদান সরবরাহ করার সিদ্ধান্ত নেন।তিনি নগদ ক্ষতি করতে একটি কল নেয় এবং এখনও বাজারে হতে.এটি ব্যক্তিগত কল, আমি তার সম্পর্কে মন্তব্য করতে পারি না।
কিন্তু মৌলিক, ইতিহাস বলে যে যখনই ভারতে যে কোনও সরকার দ্বারা অ্যান্টি-ডাম্পিং শুল্ক পদক্ষেপ নেওয়া হয় সাধারণত তা 3 বছর স্থায়ী হয়।তাই - তবে অবশ্যই এটি 90% ধরণের শুল্ক দিয়ে চালিয়ে যাওয়া যাবে না, যা সম্পূর্ণ অব্যবহার্য।তবে হ্যাঁ, অ্যান্টি-ডাম্পিং কমপক্ষে 3 বছর চালিয়ে যেতে হবে।
এবং দ্বিতীয়ত, সরকারের সময়সীমা আছে 6 মাস, কিন্তু অতীত ইতিহাসও বলে যে এটি একটি বাঁধা সময়রেখা নয়।এমনকি এটি 6 - 1 বছর বা 1.5 বছরও নিতে পারে।সিদ্ধান্তে আসার জন্য এটি একটি আবদ্ধ সময়রেখা হতে পারে না, তবে -- এটি একটি নয় -- এটি একটি আবদ্ধ সময়রেখা, তবে আপনি বুঝতে পারেন যে এটির তদন্ত চালিয়ে যাওয়ার এবং সময় নেওয়ার বিকল্প রয়েছে৷আমরা এটা সম্পর্কে জানি না.তাই আমরা কোন উপায় বা কোন ক্ষমতা নেই বা এমনকি কর্তৃপক্ষ না যে সম্পর্কে আপনি বলতে.
ঠিক আছে।এবং দ্বিতীয় প্রশ্ন, আমি সবসময় আপনাকে জিজ্ঞাসা করি, এবং এটি অসংগঠিত বাজারের সাথে সম্পর্কিত।তাই শেষের তুলনায় যখন আমরা কথা বলেছিলাম (অশ্রাব্য) বিভিন্ন নগদ সংকটের কারণে বিশাল অসংগঠিত বাজারগুলি আরও বেশি [ডুবছে] বা আপনি যা চান?এবং এখন সিপিভিসি আবার এই অসংগঠিত খেলোয়াড়দের কিছু ক্ষতি করতে চলেছে।
স্পষ্টতই, অসংগঠিতদের নিজস্ব চ্যালেঞ্জ থাকবে।এবং একটি অসংগঠিত বাজার পলিমার ভেরিয়েন্ট এবং CPVC এর সাথে রাখবে।এটা তার নিজস্ব চ্যালেঞ্জ আছে যাচ্ছে.আর সেই সঙ্গে নগদ চক্রও মন্থর হয়ে পড়ছে বাজারে।তাই এটা এক ফ্রন্ট না.আপনি কল্পনা করতে পারেন যে অনেক ফ্রন্ট আছে যা একযোগে আক্রমণ করা হয়েছে।সুতরাং আমরা বলতে পারি যে এটি কেবল যাত্রার শুরু, যেতে দীর্ঘ, কারণ আপনি জানেন যে এই দেশে অসংগঠিতদের আকার প্রায় 35%, 40%।সুতরাং INR 30,000 কোটি [টুকরো] শিল্প, 35%, 40% কাজ INR 10,000 কোটি, INR 12,000 কোটি শিল্প।সুতরাং এটি তার নিজের সময় লাগবে।কিন্তু আজ পরিস্থিতি এমন যে, শুধু অসংগঠিত মানুষরাই ক্ষতিগ্রস্ত হচ্ছেন না, এমনকি সংগঠিত খেলোয়াড়রাও অনেক চ্যালেঞ্জের সম্মুখীন হচ্ছেন।সুতরাং শতাংশের পরিপ্রেক্ষিতে বলা বা পরিমাপ করা খুব কঠিন, তবে হ্যাঁ, স্থলভাগে, জিনিসগুলি পরিবর্তিত হচ্ছে, তবে এটি খুব স্পষ্টভাবে দৃশ্যমান নয় কারণ সামগ্রিক বাজারের দৃশ্যপটও ধীর।সুতরাং এগিয়ে যাওয়া, আমি মনে করি এটি হল -- তীব্র হবে এবং যা স্পষ্টভাবে দৃশ্যমান হতে পারে, সম্ভবত কয়েক চতুর্থাংশ লাইনের নিচে, কখন বলা খুব কঠিন।তবে হ্যাঁ, আগামী 4 থেকে 5 বছরে, আমরা দেখছি যে সংগঠিত দিকে একটি বড় পরিবর্তন হওয়া উচিত।
ঠিক আছে।আর আপনার কাছে শেষ প্রশ্ন, হিরানন্দ ভাই।দুঃখিত যদি আমি সেই নম্বরটি মিস করি।এই প্রান্তিকে রাজস্বে রেক্সের অবদান কী ছিল?যদি -- এবং আমরা প্রথমার্ধের জন্য CapEx কি করেছি?এবং দ্বিতীয়ার্ধ কি হতে পারে?
তাই, আমি মনে করি, INR 75 কোটি, INR 80 কোটি আমরা CapEx-এ প্রথমার্ধে ব্যয় করেছি।এবং এর মধ্যে, রেক্সের সাথে কয়েকটি মেশিন সম্পর্কিত ছিল, যা সন্দীপ ভাই আগেই ব্যাখ্যা করেছিলেন যে 1টি মেশিন ঘিলোতে এবং 1টি মেশিন সিতারগঞ্জে এবং আরেকটি আমার মনে হয় 50 কোটি টাকা বা তার বেশি -- INR 50 কোটি থেকে INR 60 কোটি CapEx পারে দ্বিতীয়ার্ধেও আসা, হয়তো আরও একটু বেশি।আমরা সৌর ছাদের উপরেও মোটামুটি অতিরিক্ত 20 কোটি টাকা জমা করছি, যেখানে আমরা সেই 20 কোটি টাকা বার্ষিক প্রায় 33% হবে।তাই এই ধরনের ব্যবস্থার জন্য 3 বছরের কম পেব্যাক রয়েছে।তাই আমরা সোলার সাইডের জন্য 20 কোটি টাকা বরাদ্দ করেছি।এই সুবিধাটি আপনি Q4 নম্বরে পাবেন কারণ আমরা সম্পূর্ণ করার লক্ষ্য রাখছি -- কিছু অংশ নভেম্বরে সম্পন্ন হতে পারে এবং বাকিগুলি ডিসেম্বরে সম্পন্ন হবে।সুতরাং Q1 -- Q4 এর পর, এই সৌর-সম্পর্কিত সুবিধাটি সংখ্যায় প্রতিফলিত হবে, এবং আপনি দেখতে পাবেন যে বিদ্যুতের খরচে প্রচুর হ্রাস হবে।কারণ 100% আমরা স্ব-ভোগ করতে যাচ্ছি।আর কিছু অংশ যাবে ঘিলোতে -- এই পূর্ব প্লান্টে এবং কিছু মেশিন বসানো হবে হোসুরেও।তাই প্রায় INR 50 কোটি থেকে INR 60 কোটি পর্যন্ত আমরা পরিকল্পনা করেছি, হয়তো 10 কোটি টাকার প্লাস/মাইনাসও ঘটতে পারে।
আমার কাছে এখন সঠিক সংখ্যা নেই কারণ এটি Astral-এর সাথে মার্জ করা হয়েছে, তবে এটি INR 37 কোটি বা তার কাছাকাছি কোথাও হওয়া উচিত।হয়তো আমি অনুমান করছি যে, হয়তো INR 1 কোটি বা INR 2 কোটি এখানে এবং সেখানে।
প্রবীণ সহায়, এডেলউইস সিকিউরিটিজ লিমিটেড, গবেষণা বিভাগ - ইক্যুইটি রিসার্চ অ্যান্ড রিসার্চ অ্যানালিস্টের সহকারী ভিপি [২৯]
সংখ্যার খুব ভালো সেট, তার জন্য অভিনন্দন।আমার প্রথম প্রশ্ন হল পাইপের জন্য আপনি যে মোট ক্ষমতা দিয়েছিলেন তা প্রায় 2,21,000 মেট্রিক টন, তাই এই মুহূর্তে রেক্সের ক্ষমতা কত?
ঠিক আছে।রেক্স, আমাকে চেক করতে হবে।গত বছরের জন্য, এটি প্রায় 22,000 কিছু ছিল এবং তারপরে আমরা আরও 5,000, 7,000 পাব, তাই মোটামুটি প্রায় 30,000 মেট্রিক টন।
প্রবীণ সহায়, এডেলউইস সিকিউরিটিজ লিমিটেড, গবেষণা বিভাগ - ইক্যুইটি রিসার্চ অ্যান্ড রিসার্চ অ্যানালিস্টের সহকারী ভিপি [৩১]
সুতরাং বছরের শেষে আরও 5,000, 7,000 মেট্রিক টন যোগ করা হবে, তবে পরের বছর পূর্বের কারণে বড় লাফ যোগ করা হবে।তাই মূলত, আমরা নির্দেশিত যে একবার পূর্ব সম্পূর্ণ হবে.আমাদের ধারণক্ষমতা হবে 2,50,000 মেট্রিক টন।আমি মনে করি এটা একটু বেশি হতে পারে।
প্রবীণ সহায়, এডেলউইস সিকিউরিটিজ লিমিটেড, গবেষণা বিভাগ - ইক্যুইটি গবেষণা ও গবেষণা বিশ্লেষকের সহকারী ভিপি [৩৩]
এবং সিল আইটি এর নম্বর, স্যার.আপনি কি সেই সাথে কিছু রঙ দিতে পারেন, যেমন - কারণ সামগ্রিক আঠালো আমরা দেখতে পাচ্ছি, কিন্তু ত্রৈমাসিকের জন্য সিল আইটি কর্মক্ষমতা কেমন?
তাই সিল আইটির সামগ্রিক কর্মক্ষমতা ভাল ছিল।তারা এই ত্রৈমাসিকে প্রায় 5%, 6% একটি ধ্রুবক মুদ্রা বৃদ্ধি প্রদান করেছে।এবং রুপির পরিভাষায়, আমি সঠিক সংখ্যা জানি না, তবে ধ্রুব মুদ্রা প্রায় 5%, 6% ধরনের বৃদ্ধি ছিল এবং তারা দ্বি-অঙ্কের EBITDA মার্জিনও প্রদান করেছে।সুতরাং সামগ্রিকভাবে যুক্তরাজ্যের অবস্থার দিকে তাকালে, যখন জিডিপি প্রবৃদ্ধি কমই 1%, এই বছর আমরা আশা করছি যে তারা আমাদের কাছে ন্যূনতম দ্বি-অঙ্কের বৃদ্ধি এবং দ্বি-অঙ্কের EBITDA মার্জিনও সরবরাহ করবে।EBITDA দিকে, তারা ক্রমাগত উন্নতি করছে।এবং এই RESCUETAPE এর অবদানের সাথে সাথে বাড়বে, তারপরে আগামী ত্রৈমাসিকে মার্জিন সম্প্রসারণ হবে।সেটাই আমরা টার্গেট করছি।তাই এখন রেসিনোভা ইতিমধ্যে রেসকিউটেপ বিক্রি শুরু করেছে।এবং শীঘ্রই, আমরা আমাদের অ্যাস্ট্রাল চ্যানেলেও রেসকিউটেপ খুলতে যাচ্ছি।সুতরাং এইগুলি খুব, খুব উচ্চ প্রান্তের পণ্য।তাই যদি ক্ষুদ্রতম অবদান বাড়বে, তাহলে EBITDA বেড়ে যাবে।তাই আগামী ত্রৈমাসিকে আঙুল পেরিয়ে রাখুন, সিল আইটি একটি ভাল নম্বর সরবরাহ করবে।
প্রবীণ সহায়, এডেলউইস সিকিউরিটিজ লিমিটেড, গবেষণা বিভাগ - ইক্যুইটি গবেষণা ও গবেষণা বিশ্লেষকের সহকারী ভিপি [৩৫]
তাই আমি এখনই মনে করি, তারা মার্কিন ডলারের পরিপ্রেক্ষিতে ত্রৈমাসিক প্রায় USD 700,000 থেকে USD 800,000 করছে, যা আগামী ত্রৈমাসিকে বাড়বে।তাই আমাদের লক্ষ্য হল কমপক্ষে USD 1.5 মিলিয়ন, তারা 1 বছর বা 1.5 বছরের মধ্যে পৌঁছাতে হবে, সর্বনিম্ন।
প্রবীণ সহায়, এডেলউইস সিকিউরিটিজ লিমিটেড, গবেষণা বিভাগ - ইক্যুইটি গবেষণা ও গবেষণা বিশ্লেষকের সহকারী ভিপি [৩৭]
হ্যাঁ।আমি অত্যাধুনিক R&D এবং অ্যাপ্লিকেশন কেন্দ্রে চিন্তা করি।পরিকল্পনা আগে থেকেই ছিল।এবং আমাদের ছিল -- CapEx চক্রের কারণে আমরা সেই আটকে রেখেছিলাম, কিন্তু এখন আমরা কাজ শুরু করব।এখন আমাদের কাছে পলিমার ব্যবসায় R&D-এর জন্য বিশ্বের অন্যতম সেরা অত্যাধুনিক কেন্দ্র থাকবে।আঠালো এর R&D কেন্দ্র আছে।এবং সেখানে, আমরা একটি আবেদন কেন্দ্রও স্থাপন করছি যেখানে একযোগে ন্যূনতম 250 থেকে 300 জন শেষ-ব্যবহারকারীকে প্রশিক্ষণ দেওয়া যেতে পারে।কনসালটেন্ট এনে টেকনিক্যালি প্রোডাক্ট ব্যাখ্যা করা যেতে পারে।হাতে-কলমে প্রশিক্ষণ দেওয়া যেতে পারে।লোকেদের জিনিসের মধ্য দিয়ে যাওয়ার জন্য অডিটোরিয়াম থাকতে পারে।এবং একই সময়ে, আমরা সেখানে একটি কোর্সও চালাতে পারি।তাই এটি হতে যাচ্ছে - কাজটি শীঘ্রই শুরু হবে।আমাদের গাছের পাশে জমি আছে।আমাদের পরিকল্পনা প্রস্তুত আছে।আমরা জায়গায় সবকিছু আছে.আমি মনে করি আমরা উন্মোচন করব - এবং আমরা এই প্রকল্পটি শুরু করতে যাচ্ছি।
এবং দ্বিতীয়ত, আমি ইতিমধ্যে উল্লেখ করেছি যে আমরা এখন পুনর্নবীকরণযোগ্য শক্তির দিকেও মনোযোগ দিচ্ছি।পরিবেশগত দিক থেকেও এটা দেশের জন্যও ভালো।এবং একই সময়ে, এটি কোম্পানির জন্যও ভাল কারণ এই ধরনের বিনিয়োগের পেব্যাক খুব দ্রুত।ছাদের মতো, আমি ইতিমধ্যে বলেছি যে এটি 3 বছরের কম পেব্যাক।এবং আমরা সেই দিকে আরও কিছু অর্থ বরাদ্দ করার পরিকল্পনা করছি, হয়তো পরের বছর কারণ আমরা পরের বছরে একটি বিশাল নগদ প্রবাহ আশা করছি।আমি ইতিমধ্যেই আপনাকে ব্যাখ্যা করেছি যে আমাদের ঋণ প্রায় 170 কোটি টাকা।এবং যেভাবে ব্যবসা বাড়ছে এবং কোম্পানিতে যেভাবে নগদ প্রবাহ আসছে, আশা করি পরের বছর আমরা নগদ প্রবাহে একটি বড় লাফ আশা করছি।তাই আমরা পুনর্নবীকরণযোগ্য দিকে, বিশেষ করে স্ব-ব্যবহারের জন্য আরও কিছু অর্থ বরাদ্দ করতে পারি।আমরা গ্রিডে একটি ইউনিট বিক্রি করতে চাই না।আমরা CapEx যাই করি না কেন, সেটা হবে স্ব-ব্যবহারের জন্য।তাই ছাদের বাইরেও, আমরা কাজ করেছি যে পেব্যাক প্রায় 3 থেকে 3.5 বছর মাত্র।সুতরাং এটি সেই বিভাগেও একটি স্বাস্থ্যকর রিটার্ন।তাই আমরা এই বছর বন্ধ হয়ে গেলে পরিকল্পনায় সঠিক সংখ্যা নিয়ে আসব এবং আমরা আমাদের বিনামূল্যে নগদ প্রবাহ [বীজ] করব, যা আমাদের কাছে উপলব্ধ।পরের বছর বিশ্লেষক সভায়, সেই সময়ে, আমরা আপনাকে নম্বর দেব।
হ্যাঁ।স্যার, আমার 2টি প্রশ্ন আছে।একটি হল, কোম্পানিতে প্রোমোটারদের হোল্ডিংকে কীভাবে দেখা উচিত?যে - যে একটি, যদি আপনি সেখানে একটি বিট বিস্তারিত পারে?এবং দ্বিতীয়ত, যদি কেউ কনসোল-লেস স্বতন্ত্র ব্যবসার কাজের মূলধনের দিকে তাকায়, যা অন্যান্য বিক্রয়ের প্রতিফলন ঘটাবে, এটি মার্চ থেকে 90 দিন থেকে 112 দিনে কিছুটা বেড়েছে।এখানে ট্রেন্ড লাইনটি কীভাবে দেখা উচিত?
তাই রিতেশ, আমরা ইতিমধ্যেই পূর্বের যোগাযোগের বিষয়টি স্পষ্ট করে দিয়েছি যে ইনভেন্টরি এবং সমস্ত কিছু আঠালো দিকে এবং সবই বেড়েছে মূলত বিক্রির রিটার্নের কারণে।তাই Q4 এ সংশোধন করা হবে।এবং আশা করি, একবার -- দুঃখিত, Q3, কারণ Q3, পাবলিক ডোমেনে একটি ব্যালেন্স শীট থাকবে না, কিন্তু আমরা Q3 কন কলে সমস্ত মূল নম্বর শেয়ার করব৷সুতরাং একবার Q4 নম্বর বের হয়ে গেলে, পুরো বছরের ব্যালেন্স শীট, আপনি দেখতে পাবেন যে ইনভেন্টরি লেভেলেও যথেষ্ট ড্রপ হবে কারণ এইগুলি উচ্চ ইনভেন্টরি, যা নয় -- আমরা আমাদের সাথে রাখার পরিকল্পনা করছি কারণ CPVC ফ্রন্টে এই মূল্য বৃদ্ধি এবং আঠালো দিকে পণ্যের এই প্রত্যাবর্তনের কারণে।সেজন্য আপনি দেখছেন ইনভেন্টরি বেশি।কিন্তু তারপরও কোম্পানি প্রথমার্ধে যে প্রবৃদ্ধি করেছে, তার তুলনায় তা বেশি নয়।তাই আমি মনে করি না কোন চাপ থাকবে -- [এটা, ঠিক]?হয় আঠালো সাইড বা পাইপ সাইড ওয়ার্কিং ক্যাপিটাল সাইকেলে।
দ্বিতীয়ত, বাজারে তারল্য সংকটের কারণে, আমরা নগদ অর্থ প্রদানের দিকে একটি সুদর্শন ছাড় পাচ্ছি।তাই মাঝে মাঝে, আপনি দেখতে পাবেন যে কিছু পাওনাদারের দিন নেমে আসবে, কিন্তু এটি কোম্পানির কৌশল যে আমরা যদি নগদ মূল্যে একটি সুন্দর ছাড় পাচ্ছি, তাহলে নগদ নিয়ে আমাদের কোন সমস্যা নেই।এবং ব্যাঙ্কাররা আজ 6.5% হারে আমাদের তহবিল দিতে প্রস্তুত।তাই আমরা সেই সুবিধা নিতে এবং আমাদের EBITDA উন্নত করতে স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করব।তাই আমি ওয়ার্কিং ক্যাপিটাল চক্রের কোনো স্তরে স্থানের মধ্যে কোনো সমস্যা দেখতে পাচ্ছি না।
এখন প্রবর্তক হোল্ডিং আপনার প্রশ্নে আসা.এটি ইতিমধ্যেই পাবলিক ডোমেনে রয়েছে৷সন্দীপ ভাই যা বিক্রি করেছেন, সেটাও পাবলিক ডোমেইনে আছে।আর তা ছাড়া আর কোনো পরিবর্তন নেই।
স্যার, আমার প্রশ্ন হল প্রোমোটারদের কাছ থেকে ক্রমবর্ধমান সরবরাহ হতে পারে?আমি শুধু নিশ্চিত করতে বলছি যে সেখানে কোনো ওভারহ্যাং নেই।
একেবারে, পরের 6 থেকে 12 মাসে একেবারে 0, ন্যূনতম, একেবারে 0। প্রযুক্তিগতভাবে, আমরা যোগাযোগ করছি।
স্যার, আপনি কি মন্তব্য করতে পারেন PVC এবং CPVC রেজিনের দাম দ্বিতীয় Q2-এ কীভাবে সরানো হয়েছে?এবং কিভাবে তারা এখন পর্যন্ত প্রবণতা Q3 এ?
সুতরাং Q2 এর মতো, উভয়ই ঊর্ধ্বগামী যাত্রায় ছিল।তাই অ্যান্টি-ডাম্পিং শুল্কের কারণে সিপিভিসিও বেড়েছে।এবং একইভাবে, পিভিসিও Q2-এ ঊর্ধ্বমুখী প্রবণতায় ছিল।এবং Q3 এগিয়ে, পিভিসি এখন ড্রপ শুরু করেছে।অক্টোবর মাসে রিলায়েন্সের দ্বারা প্রথম কাটটি ছিল 3 কেজি প্রতি INR।এবং CPVC, আমরা দেখতে পাচ্ছি না যে দাম কমবে, তবে কমবেশি, এখন এখান থেকে, এটি বজায় রাখা উচিত।আমরা বাজারে CPVC দিকে ঊর্ধ্বমুখী বৃদ্ধি দেখতে পাচ্ছি না।
ড্রপগুলিতে খুব সীমিত জায়গা পাওয়া যায় এবং হতে পারে INR 1 বা INR 2, হতে পারে -- আরও, কাটা হতে পারে, কিন্তু এর বেশি আমরা দেখতে পাচ্ছি না৷কারণ এখন মৌসুমী মাস শুরু হবে।
এটা আসলে একটি চক্র.কারণ বর্ষা ও উৎসবের সময় চাহিদার কিছুটা মন্দা থাকে।এবং আমি আর কোন ড্রপ দেখতে না, আসলে.আবার, এটি উপরে যাবে.
ঠিক আছে, নিশ্চিত।এবং স্যার, আপনার পাইপে, EBITDA Q2 তে রিপোর্ট করা হয়েছে, ইনভেন্টরি লাভের কোন উপাদান আছে কি?এবং যদি হ্যাঁ, আপনি কি একই পরিমাণ নির্ধারণ করতে পারেন?
ঠিক আছে।তাই EBITDA মার্জিন উন্নতির বেশিরভাগই এসেছে অপারেটিং লিভারেজ সুবিধা এবং Rex EBITDA এর উন্নতির কারণে।যে কি takeaway, ডান?
হ্যাঁ, 2টি জিনিস, রেক্স উন্নতির পাশাপাশি আপনি উপলব্ধি উন্নতি বলতে পারেন।কারণ আমরা CPVC মূল্য 8% বাড়িয়েছি।তাই যে এর মধ্যে প্রধান কারণ.এটি শুধুমাত্র পাইপ ব্যবসার মধ্যে সীমাবদ্ধ নয়।এমনকি যদি আপনি আঠালো ব্যবসাও দেখতে পান, সেখানেও গ্রস মার্জিন উন্নত হয়েছে।যদি আপনি অপসারণ করেন -- যদি আপনি একত্রীকৃত থেকে নম্বরটি বাদ দেন -- তারা স্ট্যান্ডঅ্যালোন পাইপ ব্যবসায় নিয়ে যায়, আপনি দেখতে পাবেন আঠালো ব্যবসার গ্রস মার্জিনেও একটি উন্নতি হয়েছে।কিন্তু প্রকৃতপক্ষে, এটি EBITDA-তে প্রতিফলিত হয় না কারণ শীর্ষ লাইনে একটি ড্রপ ছিল।তাই সেই কারণে, আমার সমস্ত খরচ বেড়ে গেছে।এবং এটি কর্মচারী খরচ কিনা, এটি প্রশাসনিক খরচ কিনা, এটি অন্য কোন ব্যয় খরচ।কিন্তু এখন একবার দ্বিতীয়ার্ধে -- আয়তনের বৃদ্ধি শুরু হবে এবং শীর্ষ লাইনের বৃদ্ধি আসতে শুরু করবে, তখন সমস্ত অর্থনীতির স্কেল সুবিধা থাকবে।তাই আমি যথেষ্ট আত্মবিশ্বাসী যে আগামী ত্রৈমাসিকে, আঠালো ব্যবসায়ও একটি ভাল EBITDA প্রবৃদ্ধি হবে কারণ প্রকৃতপক্ষে প্রথমার্ধে গ্রস মার্জিন উন্নত হয়েছে, কিন্তু এই নিম্ন ভিত্তির কারণে এটি EBITDA-তে রূপান্তরিত হয় না। শীর্ষ লাইনে ডি-গ্রোথের কারণে।
আপনার প্রতিক্রিয়ার জন্য অনেক ধন্যবাদ এবং একটি ভাল সংখ্যার জন্য অভিনন্দন এবং আপনাকে এবং আপনার দলকে দীপাবলির শুভেচ্ছা জানাই।
সংখ্যার ভালো সেটের জন্য অভিনন্দন।তাই আমার প্রশ্ন হল - শিল্পে CPVC পাইপের কোন নতুন ক্ষমতা আসছে কি?
আমি এই বিষয়ে সচেতন নই।হয়তো বিদ্যমান খেলোয়াড়ের ক্ষমতা বাড়াচ্ছে, কিন্তু খুব -- আমি অন্তত সচেতন নই যে নতুন খেলোয়াড় যোগ হচ্ছে।অনেকে কথা বলছেন, কিন্তু আমার কাছে এমন কোনো প্রমাণিত খবর আছে যে কেউ এত ক্ষমতা বা কী নিয়ে আসছে বলে মনে হয় না।বর্তমান খেলোয়াড়ের ক্ষমতা যোগ করা হতে পারে.
ঠিক আছে।আর স্যার, আমরা কি সরকারের কাছ থেকে হর ঘর জলের মিশনের কোনো প্রাথমিক লক্ষণ দেখছি?
তারপরও সরকারি পর্যায়ে নীতিমালা তৈরি হচ্ছে।তারা চূড়ান্ত নীতি খসড়া বা কিছু ঘোষণা করেনি, তারা কীভাবে করতে চায়, তবে এটি একটি খুব বড় সুযোগ হতে পারে।কিন্তু আজ অবধি, আমি মনে করি না আমাদের কাছে কোনো নম্বর পাওয়া যাচ্ছে।আপনি বলছি, আমার সাথে শেয়ার করুন.তবে আমি মনে করি তারা এখনও কাজ করছে।
ঠিক আছে।এবং স্যার, সবশেষে, প্রতিস্থাপন বাজার সম্পর্কে.তাহলে প্রতিস্থাপনের বাজারে সুযোগ কী হতে পারে?
তাই এখনও প্রতিস্থাপন চলছে।কারণ আপনি যদি কোন বিল্ডিং দেখেন, যেটি নীচে রয়েছে -- CPVC দেশে 1999 সালে শুরু হয়েছিল, তাই প্রায় 20 বছর বা তারও বেশি সময়।আপনি যে কোনো বিল্ডিং বাছাই 15 বছর প্লাস, এটি শুধুমাত্র গরম জল প্রয়োগে ধাতব পাইপ থাকবে।তাই এখনও সুযোগ আছে।এই ব্যবসায় কিছুটা নতুন।
তাহলে কত শতাংশ হতে পারে, স্যার, যা এখনও আছে, যা প্রতিস্থাপন করা হয়নি?একটি (অশ্রাব্য) আছে?
এই সংখ্যাটি খুঁজে বের করা খুব কঠিন কারণ বিশ্লেষকদের স্থিতাবস্থার দ্বারা প্রতিস্থাপনের বাজারে কোন গবেষণা করা হচ্ছে না।অন্তত আমার কাছে একটি প্রমাণীকৃত নম্বর নেই যা আমি আপনার সাথে শেয়ার করতে পারি।
ভদ্রমহিলা এবং ভদ্রলোক, এটাই ছিল শেষ প্রশ্ন।আমি এখন মন্তব্য বন্ধ করার জন্য মিঃ রিতেশ শাহের কাছে সম্মেলনটি হস্তান্তর করছি।আপনাকে ধন্যবাদ, এবং আপনাকে ওভার, স্যার.
হ্যাঁ, ধন্যবাদ, আমান।হীরানন্দ স্যার, সন্দীপ ভাই, আপনার কোন সমাপনী মন্তব্য আছে?আমরা যে পোস্ট বন্ধ করতে পারেন.
ধন্যবাদ, রিতেশ, আমাদের সমর্থন করার জন্য আবারও।এবং কন কলে অংশগ্রহণ করার জন্য সকল অংশগ্রহণকারীদের ধন্যবাদ, এবং আপনাদের সকলকে দীপাবলি এবং একটি শুভ নববর্ষের অগ্রিম শুভেচ্ছা জানাই।
ধন্যবাদ, সবাইকে, এবং এখন থেকে 3 মাস পরে আবার আপনার সাথে সংযোগ করার জন্য অপেক্ষা করছি।এবং একটি মহান দীপাবলি এবং শুভ ছুটির দিন আছে.ধন্যবাদ, সবাইকে, এবং ধন্যবাদ, রিতেশ।
ভদ্রমহিলা এবং ভদ্রলোক, Investec ক্যাপিটাল পরিষেবার পক্ষ থেকে যে এই সম্মেলন সমাপ্ত হয়.আমাদের সাথে যোগ দেওয়ার জন্য আপনাকে ধন্যবাদ, এবং আপনি এখন আপনার লাইন সংযোগ বিচ্ছিন্ন করতে পারেন।
পোস্টের সময়: নভেম্বর-০৪-২০১৯