1993 সালে ভাই টম এবং ডেভিড গার্ডনার দ্বারা প্রতিষ্ঠিত, The Motley Fool আমাদের ওয়েবসাইট, পডকাস্ট, বই, সংবাদপত্রের কলাম, রেডিও শো এবং প্রিমিয়াম বিনিয়োগ পরিষেবাগুলির মাধ্যমে লক্ষ লক্ষ লোককে আর্থিক স্বাধীনতা অর্জনে সহায়তা করে৷
প্যাকেজিং কর্পোরেশন অফ আমেরিকার তৃতীয় ত্রৈমাসিক 2019 উপার্জন ফলাফল কনফারেন্স কলে যোগ দেওয়ার জন্য আপনাকে ধন্যবাদ।আজ আপনার হোস্ট হবেন মার্ক কাউলজান, PCA-এর চেয়ারম্যান এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা।তার বয়ান শেষ হলে সেখানে একটি প্রশ্নোত্তর পর্ব হবে।
শুভ সকাল, এবং প্যাকেজিং কর্পোরেশন অফ আমেরিকার তৃতীয় ত্রৈমাসিক 2019 উপার্জন রিলিজ কনফারেন্স কলে অংশগ্রহণের জন্য আপনাকে ধন্যবাদ।আমি মার্ক কাউলজান, PCA-এর চেয়ারম্যান এবং সিইও;এবং আমার সাথে, আজ কলে আছেন টম হাসফার্দার, এক্সিকিউটিভ ভাইস প্রেসিডেন্ট, যিনি প্যাকেজিং ব্যবসা পরিচালনা করেন;এবং বব মুন্ডি, আমাদের প্রধান আর্থিক কর্মকর্তা।আমি আমাদের তৃতীয়-ত্রৈমাসিকের ফলাফলের একটি ওভারভিউ দিয়ে কলটি শুরু করব এবং তারপরে আমি কলটি টম এবং ববের কাছে ফিরিয়ে দেব, যিনি আরও বিশদ প্রদান করবেন, যার পরে আমি জিনিসগুলি গুটিয়ে নেব এবং আমরা খুশি হব কোন প্রশ্ন নিন।
গতকাল, আমরা তৃতীয় ত্রৈমাসিকের নেট আয় $180 মিলিয়ন বা শেয়ার প্রতি $1.89 রিপোর্ট করেছি, যার মধ্যে বিশেষ আইটেম খরচের শেয়ার প্রতি $0.02 অন্তর্ভুক্ত ছিল।বিশেষ আইটেমগুলি বাদ দিয়ে, তৃতীয় ত্রৈমাসিক 2019 নেট আয় ছিল $182 মিলিয়ন বা $1.92 শেয়ার প্রতি 2018 এর তৃতীয় ত্রৈমাসিক $211 মিলিয়ন বা $2.23 শেয়ার প্রতি।
2019 এবং 2018 সালে তৃতীয় ত্রৈমাসিক নেট বিক্রয় ছিল $1.8 বিলিয়ন। বিশেষ আইটেম ব্যতীত তৃতীয় ত্রৈমাসিকের জন্য মোট কোম্পানির EBITDA ছিল 2019 সালে $364 মিলিয়ন এবং 2018 সালে $406 মিলিয়ন। বিশেষ আইটেমগুলি বাদে, তৃতীয়-ত্রৈমাসিক 2019 তে আয় ছিল প্রতি শেয়ার প্রতি $31। 2018-এর তৃতীয় ত্রৈমাসিকের নীচে শেয়ার, প্রাথমিকভাবে $0.36 এবং ভলিউম $0.03 প্যাকেজিং সেগমেন্টে এবং আমাদের পেপার সেগমেন্টে $0.03 এর কম ভলিউমের মিশ্রণে কম দাম দ্বারা চালিত।আমাদের বক্স প্ল্যান্টে আরও সমৃদ্ধ মিশ্রণের পাশাপাশি উচ্চতর শ্রম ও মেরামতের ব্যয় $0.06-এর উচ্চ রূপান্তর ব্যয়ে অবদান রেখেছিল এবং আমাদের অপারেটিং এবং অন্যান্য খরচ $0.03 ছিল।এই আইটেমগুলি আংশিকভাবে আমাদের পেপার সেগমেন্টে $0.09 এর উচ্চ মূল্যের মিশ্রণে, $0.09 এর কম বার্ষিক বিভ্রাটের খরচ এবং কম মালবাহী এবং লজিস্টিক খরচ $0.02 দ্বারা অফসেট করা হয়েছিল।
প্যাকেজিং ব্যবসার দিকে তাকালে, 2019 সালের তৃতীয় ত্রৈমাসিকে 325 মিলিয়ন ডলারের বিশেষ আইটেমগুলি বাদ দিয়ে EBITDA $1.5 বিলিয়ন বিক্রয়ের ফলে গত বছরের EBITDA $378 মিলিয়ন এবং বিক্রয় $1.5 বিলিয়ন বা 25% মার্জিনের তুলনায় 22% মার্জিন হয়েছে।আমাদের কন্টেইনারবোর্ড মিলগুলি একটি দক্ষ এবং সাশ্রয়ী পদ্ধতিতে পরিচালিত হয়, কারণ আমরা আমাদের সরবরাহকে বর্তমান অভ্যন্তরীণ এবং রপ্তানি চাহিদার সাথে ভারসাম্য বজায় রাখি এবং সিস্টেম জুড়ে মালবাহী এবং লজিস্টিক খরচ কমানোর জন্য আমাদের কন্টেইনারবোর্ড ফুটপ্রিন্ট অপ্টিমাইজ করে।
আমরা গত বছরের থেকে 51,000 টন নীচে এবং আগের ত্রৈমাসিকের 30,000 টন নীচে ইনভেন্টরি নিয়ে ত্রৈমাসিক শেষ করেছি।উপরন্তু, আমরা নতুন চালান রেকর্ড স্থাপন করার জন্য প্রয়োজনীয় কন্টেইনারবোর্ডের সাথে আমাদের বক্স প্ল্যান্ট সরবরাহ করে আমাদের শিল্প-নেতৃস্থানীয় ইন্টিগ্রেশন হার বজায় রেখেছি।
আমি এখন এটি টমের কাছে হস্তান্তর করব, যিনি কন্টেইনারবোর্ড বিক্রয় এবং আমাদের ঢেউখেলানো ব্যবসা সম্পর্কে আরও বিশদ প্রদান করবেন।
ধন্যবাদ, মার্ক.মার্ক যেমন ইঙ্গিত করেছে, আমাদের ঢেউতোলা পণ্য প্ল্যান্টগুলি প্রতিদিন ত্রৈমাসিক বক্স চালানের পাশাপাশি মোট তৃতীয়-ত্রৈমাসিক চালানের জন্য নতুন রেকর্ড স্থাপন করেছে, উভয়ই গত বছরের তৃতীয় ত্রৈমাসিকের তুলনায় 1.9% বেশি।উল্লেখযোগ্য ব্যবসায়িক ক্ষতি সত্ত্বেও আমরা স্যাক্রামেন্টো কন্টেইনারে অন্য একটি সমন্বিত দ্বারা দুটি বৃহৎ শীট গ্রাহক কেনার কারণে খরচ করেছি।
কন্টেইনারবোর্ডের বাইরের বিক্রয়ের পরিমাণ গত বছরের 3য় ত্রৈমাসিকের তুলনায় প্রায় 26,000 টন কম ছিল, কারণ আমরা আমাদের কন্টেইনারবোর্ড সিস্টেমটি বর্তমান অভ্যন্তরীণ এবং রপ্তানি চাহিদা অনুযায়ী চালিয়েছি এবং আমাদের বক্স প্ল্যান্টের বর্ধিত চাহিদাগুলি সরবরাহ করেছি।গার্হস্থ্য কন্টেইনারবোর্ড এবং ঢেউতোলা পণ্যের দাম এবং একত্রে মিশ্রণ 2018-এর তৃতীয় ত্রৈমাসিকের নীচে শেয়ার প্রতি $0.23 এবং 2019-এর দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকের তুলনায় শেয়ার প্রতি $0.20 কম। আমরা আগেই বলেছি, প্রকাশিত সূচকের মূল্যের বেশিরভাগ প্রভাব প্রথম দিকে কমে যায় বছরে আমাদের 3য় ত্রৈমাসিকের ফলাফলে প্রতিফলিত হবে।রপ্তানি কন্টেইনারবোর্ডের দাম 2018 সালের 3য় ত্রৈমাসিকের তুলনায় শেয়ার প্রতি $0.13 এবং 2019 এর দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকের তুলনায় শেয়ার প্রতি $0.04 কম ছিল।
ধন্যবাদ, টম.পেপার সেগমেন্টের দিকে তাকালে, 3য় ত্রৈমাসিকে বিশেষ আইটেম বাদ দিয়ে EBITDA $243 মিলিয়ন বা 24% মার্জিনের বিক্রয় সহ $58 মিলিয়ন ছিল।এটি 2018 সালের 3য় ত্রৈমাসিক $44 মিলিয়নের EBITDA এবং $254 মিলিয়ন বা 17% মার্জিনের সাথে তুলনা করা হয়েছে।
আমাদের ঋতুগতভাবে শক্তিশালী কাপের আকার এবং প্রিন্টিং এবং কনভার্টিং ভলিউম দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকের স্তরের চেয়ে বেশি এবং সেইসাথে 2018-এর তৃতীয় ত্রৈমাসিকের থেকে সামান্য বেশি। ত্রৈমাসিকে আমাদের কাগজের ভলিউমের গড় মূল্য এবং মিশ্রণ গত বছরের তুলনায় প্রায় 6% বেশি ছিল।যাইহোক, আমাদের গড় মূল্য এবং মিশ্রণ 2019 এর দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকের প্রায় 1.5% কম ছিল, যা প্রকাশিত শিল্প সূচকের মূল্য দ্বারা নির্দেশিত তুলনায় কম ছিল।
স্পষ্টতই, আমাদের ওয়ালুলা মিলের সাদা কাগজের ব্যবসা থেকে বেরিয়ে যাওয়ার কারণে সামগ্রিক কাগজের অংশের পরিমাণ এবং রাজস্ব গত বছরের 3য় ত্রৈমাসিকের চেয়ে কম ছিল।আমরা কাগজের অংশে আমাদের লাভজনকতা এবং মার্জিনগুলিকে কিছু অংশে উন্নত করে চলেছি, যা ওয়াল্লুলা-তে এই ব্যবসা থেকে বেরিয়ে এসেছে, বরং এটিতে লোক এবং মূলধন সম্পদ বরাদ্দ করা চালিয়ে যাচ্ছি।
ধন্যবাদ, মার্ক.তৃতীয় ত্রৈমাসিকে $340 মিলিয়ন এবং $247 মিলিয়নের বিনামূল্যে নগদ প্রবাহ দ্বারা সরবরাহিত নগদ সহ আমাদের নগদ উত্পাদন খুব ভাল ছিল।ত্রৈমাসিকে নগদ অর্থের প্রাথমিক ব্যবহারগুলির মধ্যে রয়েছে $93 মিলিয়নের মূলধন ব্যয়, সাধারণ স্টক লভ্যাংশ মোট $75 মিলিয়ন, $46 মিলিয়ন ফেডারেল এবং রাজ্য আয়কর প্রদান, $49 মিলিয়নের পেনশন প্রদান এবং $4 মিলিয়নের নেট সুদের প্রদান।আমরা $738 মিলিয়ন নগদ হাতে নিয়ে ত্রৈমাসিক শেষ করেছি।
অবশেষে, 4র্থ ত্রৈমাসিকের জন্য আমাদের পরিকল্পিত বার্ষিক রক্ষণাবেক্ষণ ব্যয় আমাদের পূর্ববর্তী নির্দেশিকা থেকে অপরিবর্তিত রয়েছে, যা 3য় থেকে 4র্থ তে চলে যাওয়া শেয়ার প্রতি $0.06 এর নেতিবাচক প্রভাবকে প্রতিফলিত করে৷আমি এখন এটিকে মার্কের কাছে ফিরিয়ে দেব।
ধন্যবাদ, বব.সামনের দিকে তাকিয়ে, আমরা আমাদের প্যাকেজিং সেগমেন্টে 3য় থেকে 4র্থ ত্রৈমাসিকে যাওয়ার সময়, একটি কম শিপিং দিনের সাথে ঢেউতোলা পণ্যের চালান কিছুটা কম হওয়া উচিত।কন্টেইনারবোর্ড বিক্রির পরিমাণ কম হবে, কারণ আমরা আমাদের 3টি বৃহত্তম কন্টেইনারবোর্ড মিলগুলিতে 2020 সালের প্রথম ত্রৈমাসিকের জন্য নির্ধারিত রক্ষণাবেক্ষণ বিভ্রাটের প্রস্তুতির জন্য বছরের শেষের আগে কিছু ইনভেনটরি তৈরির জন্য চাহিদা এবং কাজ চালিয়ে যাচ্ছি, যা আমাদের উত্পাদন উল্লেখযোগ্যভাবে হ্রাস করবে। পরের বছরের শুরুর দিকে।
আমরা অবশিষ্ট হিসাবে সামান্য কম দাম আশা করি -- কারণ প্রকাশিত গার্হস্থ্য কন্টেইনারবোর্ডের মূল্যের অবশিষ্ট প্রভাব এই বছরের শুরুর থেকে হ্রাস পায় এবং আমাদের সিস্টেমের মাধ্যমে কাজ করে এবং রপ্তানি মূল্য কম হয়।আমরা 3য় ত্রৈমাসিকের তুলনায় ঢেউতোলা পণ্যগুলিতে ঋতুগতভাবে কম সমৃদ্ধ মিশ্রণের আশা করি কারণ প্রশান্ত মহাসাগরীয় উত্তর-পশ্চিমে উৎপাদিত ব্যবসার পাশাপাশি ছুটির সময়ের জন্য উচ্চ-সম্পন্ন গ্রাফিক্স ব্যবসার প্রদর্শন সাধারণত ত্রৈমাসিকে বন্ধ হয়ে যায়।
আমাদের কাগজের অংশে, ভলিউমগুলি ঋতু অনুসারে কম গড় দামের সাথে কম হবে বলে আশা করা হচ্ছে।প্রত্যাশিত ঠাণ্ডা আবহাওয়ার সাথে, শক্তির খরচ কিছুটা বেশি হবে এবং আমরা আশা করি কিছু অন্যান্য অপারেটিং এবং রূপান্তর খরচও বেশি হবে।এই উচ্চতর খরচের মধ্যে এই ত্রৈমাসিকে আমাদের নতুন রিচল্যান্ড ওয়াশিংটন বক্স প্ল্যান্টের স্টার্ট-আপের সাথে যুক্ত শেয়ার প্রতি প্রায় $0.03 অন্তর্ভুক্ত।
অবশেষে, যেমন বব উল্লেখ করেছেন নির্ধারিত রক্ষণাবেক্ষণ বিভ্রাট তৃতীয় ত্রৈমাসিকের চেয়ে বেশি হওয়া উচিত।এই আইটেমগুলি বিবেচনা করে, আমরা শেয়ার প্রতি $1.70 এর চতুর্থ ত্রৈমাসিক উপার্জন আশা করি।
কোন প্রশ্ন বিনোদন খুশি.কিন্তু আমি আপনাকে অবশ্যই মনে করিয়ে দিতে চাই যে আমরা কলে যে বিবৃতি দিয়েছি তার মধ্যে কিছু দূরদর্শী বিবৃতি রয়েছে।এই বিবৃতিগুলি কোম্পানির বর্তমান অনুমান, প্রত্যাশা এবং অনুমানগুলির উপর ভিত্তি করে তৈরি করা হয়েছে এবং এতে অন্তর্নিহিত ঝুঁকি এবং অনিশ্চয়তা রয়েছে, যার মধ্যে রয়েছে অর্থনীতির দিকনির্দেশ এবং ঝুঁকির কারণ হিসাবে চিহ্নিত করা আমাদের ফর্ম 10-K-তে SEC-তে ফাইলে থাকা বার্ষিক প্রতিবেদনে।প্রকৃত ফলাফলগুলি এই দূরদর্শী বিবৃতিগুলিতে প্রকাশিত ফলাফল থেকে বস্তুগতভাবে ভিন্ন হতে পারে।
[অপারেটর নির্দেশাবলী] আপনার প্রথম প্রশ্নটি উল্লম্ব গবেষণা সহ চিপ ডিলনের লাইন থেকে এসেছে।
মনে হচ্ছে মিঃ ডিলনের লাইন হতে পারে -- সংযোগ বিচ্ছিন্ন হয়ে গেছে।এবং আপনার পরবর্তী প্রশ্নটি এসেছে গোল্ডম্যান শ্যাসের সাথে ব্রায়ান ম্যাগুইরের লাইন থেকে।
হ্যাঁ।মার্ক, আপনি শিপিংয়ের জন্য চতুর্থ ত্রৈমাসিকে কম সমৃদ্ধ মিশ্রণে ঋতুর চারপাশে কিছু মন্তব্য করেছেন -- স্পষ্টতই [ফোনেটিক]।শুধু ভাবছি, আপনি যদি অক্টোবরে এখন পর্যন্ত শিপমেন্টে যা দেখেছেন এবং সেই মন্তব্যগুলির সাথে সম্পর্কিত বিষয়ে মন্তব্য করতে পারেন, ছুটির ই-কমার্স সিজনের কোন প্রাথমিক চিন্তা?আপনি এটি সম্পর্কে অনেক আলোচনা জানেন এবং কীভাবে SIOC এবং অ্যামাজনের হতাশা মুক্ত প্যাকেজিংয়ের কিছু পরিবর্তন 4র্থ-ত্রৈমাসিক ভলিউমকে প্রভাবিত করতে পারে, সে সম্পর্কে কোনও প্রাথমিক চিন্তাভাবনা?
হ্যাঁ, ব্রায়ান।15 দিনের মধ্যে, আমরা এক বছর আগের থেকে 2% এগিয়ে [ফোনেটিক] অক্টোবরে শুরু করেছি।সুতরাং আমরা অক্টোবরে একটি ভাল শুরু করছি।ই-কমার্স সম্পর্কে, আমি মনে করি ই-কমার্স একটি শক্তিশালী চতুর্থ ত্রৈমাসিক থাকবে।আবার পূর্বে উল্লিখিত হিসাবে, আপনি এখন অতীতের ই-কমার্সের সাথে মোট ই-কমার্সের তুলনা করছেন এবং এটি এখনও পুরোপুরি একটি পরিপক্ক বাজার নয়, তবে এটি অবশ্যই বছরের পর বছর ধরে পরিপক্ক হয়েছে।
তাই আমরা একটি উন্নতি আশা করি কিন্তু তা নয়, যখন এটি তার শৈশবকালে ছিল এবং এটি দ্বিগুণ-অঙ্কের হারে বৃদ্ধি পেয়েছিল তখন এটি ছিল না।আমি মনে করি হতাশা মুক্ত এবং SIOC এই সময়ে ন্যূনতম প্রভাব ফেলছে।আমি মনে করি পরের বছর থেকে এটি আরও বেশি হবে কারণ আমরা বিশেষভাবে অ্যামাজনের জন্য এটি বিকাশ চালিয়ে যাচ্ছি।এবং আমি আগেই বলেছি, আমি মনে করি যে পিসিএ শক্তির সাথে খুব ভালভাবে কাজ করে বিশেষ করে এসআইওসি অংশ, যেখানে পারফরম্যান্সের জন্য এটি অনেক বেশি প্রয়োজন;নকশা ভিত্তিক, পরিবহন ভিত্তিক, সেগুলি আমাদের শক্তিতে খুব ভালভাবে খেলতে পারে।
ঠিক আছে, খুবই ভাল।আমার জন্য শুধু একটি শেষ.শুধু আমি মনে করি আপনাকে ইতিমধ্যেই শেষ কলে এই সম্পর্কে কিছুটা জিজ্ঞাসা করা হয়েছিল, এটি নতুন পুনর্ব্যবহারযোগ্য সূচক সম্পর্কে, যা এখন রোল আউট হিসাবে রয়েছে।কিভাবে গ্রাহকদের যে প্রতিক্রিয়া হতে পারে কোন চিন্তা?নিম্ন মানের পুনর্ব্যবহারযোগ্য বোর্ডে ট্রেড করতে বা পরিবেশগত টেকসইতার কারণে হতে পারে, সম্ভবত এটি একটি রিসাইকেল পেপার যে হাইলাইট করার জন্য পুনর্ব্যবহারযোগ্য প্যাকেজিংয়ের জন্য একটি অগ্রাধিকার থাকতে পারে, আমি জানি আপনার গ্রাহকদের মিশ্রণ সাধারণ বাজারের থেকে কিছুটা আলাদা, তাই হয়ত এটি থেকে কিছুটা বেশি প্রতিরোধী, কিন্তু সামগ্রিকভাবে চিন্তা করলে কি প্রভাব, যদি কিছু হয়, আপনি কি মনে করেন যে এই নতুন সূচক হতে পারে?
ভাল ব্রায়ান এই, এই আবার টম.সূচক আমাদের উপর কার্যত কোন প্রভাব ফেলেনি।পূর্বে উল্লিখিত হিসাবে, এটি একটি খুব ভিন্ন পণ্য, এটি কর্মক্ষমতা ভিত্তিক নয়।আমরা খোলা বাজারে বিক্রি করি এমন অন্যান্য অনেক কিছু নয়, এর সাথে প্রচুর উপলব্ধতা নেই।তাই আমি মনে করি যে এটির অনেক কারণ রয়েছে, এটি কার্যত কোন প্রভাব ফেলেনি।
হ্যাঁ, প্রথম প্রশ্ন আবার রক্ষণাবেক্ষণের উপর, পরের বছর ত্রৈমাসিক থেকে ত্রৈমাসিকে কেমন দেখায় বনাম এই বছরটি কেমন দেখাচ্ছে?
ঠিক আছে।ঠিক আছে।এবং তারপরে আমি জানি না আপনি আমাদের একটি বছরের শেষ ঋণের স্তর দিয়েছেন কিনা, আমি দুঃখিত, ত্রৈমাসিক শেষ ঋণের স্তর, দ্বিতীয় ত্রৈমাসিক থেকে এটি কি আদৌ পরিবর্তন হয়?
হ্যাঁ, আমরা নিচে ছিলাম, আমাদের নেট ঋণ $1.7 বিলিয়ন ডলারের একটু বেশি ছিল এবং লিভারেজটি সেই 1.1, 1.2 গুণের মধ্যে।
ঠিক আছে, এটা খুব সহায়ক।এবং তারপরে তৃতীয় প্রশ্নে আমার ছিল খুব দ্রুত যদি আপনি রপ্তানি বাজারে অন্ততপক্ষে যা দেখছেন সে সম্পর্কে একটু কথা বলতে পারেন, দেখে মনে হচ্ছে আমরা অক্টোবরে অন্তত ইউরোপে আরেকটি পা নিচের দিকে দেখেছি। .
এবং আপনি কি মনে করেন যে সেখানকার কিছু লোক এমন একটি বিন্দুর কাছাকাছি চলে যাচ্ছে যেখানে তারা কিছুটা ডাউনটাইম নিতে পারে এবং এমনকি সেই বাজারগুলিতেও শেষ হতে পারে কারণ মনে হচ্ছে এই বাজারগুলি সরবরাহ চালিয়ে যাওয়ার দ্বারা লাভ করার মতো অনেক কিছু নেই?
চিপ, এই টম, আমি রপ্তানি বাজার সম্পর্কিত প্রশ্নটি নেব।হ্যাঁ, আমরা সম্প্রতি এখানে দামে আরেকটি কমতি দেখেছি।কিন্তু আমি মনে করি যে আমরা নীচের দিকে বা খুব কাছাকাছি পাচ্ছি, প্রতিক্রিয়া দেওয়া, আমি মনে করি এই শেষের দিকে মার্কেটপ্লেস।তাই আমি মনে করি আপনার -- আমি মনে করি আপনার থিসিস বেশ কাছাকাছি।
অনেক ধন্যবাদ।সবাই কেমন আছেন।সুপ্রভাত।আমি কেবল কাগজের কার্যক্ষমতা পেতে চেয়েছিলাম, যা আমরা যা খুঁজছিলাম তার চেয়ে অনেক ভাল ছিল।মার্ক, আপনি কি পার্স করতে পারেন যে ওয়ালুলা তাদের অর্থ [ধ্বনিগত] অর্থে [ফোনেটিক] অর্থে নয়, ডলারের ক্ষেত্রে না হলে, কাগজের অংশে বছরের পর বছর পারফরম্যান্সের পরিপ্রেক্ষিতে বালতি রাখুন .
ঠিক আছে, আবার, এটির অনেক কিছু কার্যক্ষম সামগ্রিক কর্মক্ষমতা এবং তারপরে আমরা সেই ব্যবসার সাথে মার্কেটপ্লেসে যেখানে আছি তার সাথে সম্পর্কিত।যেমনটি আমি আগে বলেছি, আমরা সেই ব্যবসার খরচ বের করার জন্য গত ছয় বছরে খুব কঠোর পরিশ্রম করেছি।এবং তারপরে, বিশেষ করে ওয়ালুলা থেকে প্রস্থান করা শেষ পর্যন্ত সম্পূর্ণভাবে বছর-ওভার-বছরের ল্যাপিং থেকে প্রস্থান করে যা ব্যবসার পুরো ব্যয় কাঠামোতে আবার সাহায্য করেছে এবং আবারও আমরা যেখানে বিক্রয় আটকে রেখেছি তাতে আমরা খুব খুশি।
এবং ভুলে যাবেন না, আমরা বছরের পর বছর ধরে এই বিষয়ে কথা বলেছি যে সেই ব্যবসার একটি শক্তিশালী স্যুট হল মূল্য প্রস্তাবে উত্তরাধিকারী Boise লজিস্টিক ক্ষমতা এবং সেই লজিস্টিক ক্ষমতা সমীকরণে নিয়ে আসে।তাই আবার ভিন্ন কিছু নয়, যা ব্যবসার সাথে খুব সন্তুষ্ট এবং ভলিউমগুলি আমাদের জন্য একটি ভাল জায়গায় রয়েছে।
ঠিক আছে।সেখানে পারফরম্যান্সের জন্য অভিনন্দন।এবং, এবং প্যাকেজিং আমি শুধু উল্লম্ব ইন্টিগ্রেশন এ পেতে চাই.আমাদের গণনা অনুসারে, উল্লম্ব সংহতকরণ সম্ভবত ত্রৈমাসিকে কয়েকশ, 300 [ফোনেটিক] বেসিস পয়েন্ট বেড়েছে, আপনি কি সেই প্রভাবে মন্তব্য করতে পারেন, আপনি কি মন্তব্য করতে পারেন যে উল্লম্ব সংহতকরণ এখন আপনার জন্য কোথায় এবং আপনি যদি না দিতে চান একটি শতাংশআপনি যেখান থেকে সর্বোত্তম হতে চান সেখান থেকে আপনি কতটা দূরে বেসিস পয়েন্ট?
আমাকে এইভাবে উত্তর দিন।আমরা বর্তমানে নিম্ন 90 এর দশকে আছি যেমন আমরা এই বছর কথা বলছি।আমরা নতুন রিচল্যান্ড বক্স প্ল্যান্ট শুরু করার জন্য প্রস্তুত হচ্ছি।পরের বছরের মধ্যে এটি বক্ররেখার উপর র্যাম্প করার সাথে সাথে, আমরা পুরোপুরি আশা করি যে আমরা বিশ্বের দিকে তাকাচ্ছি বলে বাজারটি ধরে আছে কিনা, আমরা 90 এর দশকের মাঝামাঝি দিকে যেতে শুরু করব যেখানে আমরা বছর দুয়েক আগে ছিলাম। পরের বছর প্রকাশ পায়।এটা, এটা -- আমি কোনো নির্দিষ্ট সংখ্যা দিতে চাই না, কিন্তু আমরা বিষয়গুলোকে এভাবেই দেখছি।
ঠিক আছে, আমি সেই মার্কের প্রশংসা করি।আমার কাছ থেকে শেষ এবং আমি এটি উল্টে দেব.আপনি জানেন যে আপনি 2019 এর দিকে তাকাচ্ছেন, স্পষ্টতই এটি সম্ভবত 2018 সালের মতো পূর্ণ বছর ছিল না অন্তত প্রথমার্ধে, তবে আপনি জানেন যে বছরের মধ্যে চাহিদার দৃষ্টিকোণ থেকে হয়তো ততটা শক্তিশালী নয়, আরও কিছু আছে PKG-এর মতো কোম্পানি আয়ের প্রোফাইল এবং বছর আগে উন্নতি করতে যা করবে তা স্পষ্টতই রিচল্যান্ড হল আপনি যা করছেন তার মধ্যে একটি, ব্যবসার পারফরম্যান্স উন্নত করার জন্য এখন আপনার কাছে অন্যান্য কী কী উদ্যোগ রয়েছে, যা ভাল থাকে আরও -- একটি শক্তিশালী পরিবেশে এবং চ্যানেলের পরিপ্রেক্ষিতে ই-কমার্সের ক্রমাগত বৃদ্ধির সাপেক্ষে আপনি যে পরিমাণে মন্তব্য করতে পারেন তার রূপান্তরকারী দিকে আপনি বিশেষভাবে কী করছেন।আপনি সেখানে মন্তব্য করতে পারেন যে পরিমাণ মুদ্রণ বা রূপান্তর পরিপ্রেক্ষিতে কি করছেন.ধন্যবাদ, বন্ধুরা, কোয়ার্টারে সৌভাগ্য কামনা করছি।
হ্যাঁ, আমি এটি শুরু করতে যাচ্ছি এবং তারপর টমকে এটি শেষ করতে দিন।বোর্ড জুড়ে, আমরা ব্যয় বের করার সুযোগগুলি দেখতে অবিরত করছি, আমরা এই বছরের শুরুতে উল্লেখ করেছি যে রূপান্তরগুলিতে DeRidder এবং Wallula-এ সম্পন্ন হওয়া বড় প্রকল্পগুলির সাথে, আমরা প্রকৌশল এবং প্রযুক্তিগত সংস্থানগুলি নিয়েছি এবং আমরা মোতায়েন করছি তারা এখন কোম্পানী জুড়ে ঢেউতোলা রূপান্তর ক্রিয়াকলাপের মধ্যে রয়েছে এবং এটি আমাদেরকে কিছু নতুন সুযোগ পর্যবেক্ষণ ও দেখতে দেয় যা আমরা এগিয়ে যেতে সক্ষম।
উপরন্তু, আমরা নতুন ইঞ্জিনিয়ারদের বার্ষিক নিয়োগ করছি।আমরা এই বক্স প্ল্যান্ট অপারেশনে ইঞ্জিনিয়ারদের বসাতে শুরু করেছি, কিন্তু সামগ্রিকভাবে, আমরা আমাদের প্রচেষ্টার সাথে ব্যবসার সেই দিকে খরচ এবং ভলিউম সুযোগগুলি চালিয়ে যাব।টম, আপনি এটা যোগ করতে চান?
হ্যাঁ, জর্জ।আমি শুধু এটি যোগ করব, যেমন আপনি ভাল জানেন, আমরা একটি গ্রহণ করি, আমরা আমাদের ব্যবসার জন্য একটি দীর্ঘমেয়াদী পদ্ধতি গ্রহণ করি এবং আমরা এমন সময়ে বিনিয়োগ করি যখন সেখানে হতে পারে, ধীর সময় থাকতে পারে।এটি তাদের মধ্যে একটি যেখানে চাহিদা অবিশ্বাস্যভাবে শক্তিশালী হয়নি।এটা ঠিক আছে, কিন্তু না, কিন্তু শক্তিশালী নয় এবং আমরা কিছু উল্লেখযোগ্য মূলধন বিনিয়োগ করছি।
আমরা এমন কিছু কাজ করছি যা আমাদের দীর্ঘ পথের জন্য অবস্থান করবে।এবং এটি হল, এটি করার জন্য এটি একটি ভাল সময় কারণ ব্যবসা যেমন র্যাম্প বাড়তে থাকে, যখন আমরা একটু বেশি বৃদ্ধির সময় অতিক্রম করি তখন চাহিদা বৃদ্ধি পায়, আমরা এটি শোষণ করতে সক্ষম।
সুতরাং আপনি জানেন যে W3 [ফোনেটিক] মেশিনটি তার একটি ভাল উদাহরণ যেখানে আমরা টন পরিপ্রেক্ষিতে কিছু রানওয়ে তৈরি করেছি এবং আমরা বক্স প্ল্যান্টে একই জিনিস কিছু করছি।
মার্ক, শুধু শুরু করার জন্য, আপনি সাম্প্রতিক কোয়ার্টারগুলিতে সত্যিই শুধু চাহিদার জন্য দৌড়ানোর বিষয়ে আরও বেশি কথা বলছেন।এবং আমি ভাবছিলাম যে আপনি কেবলমাত্র কিছু চিন্তাভাবনা ভাগ করতে পারেন কী কী সবচেয়ে কার্যকর কৌশলগুলি উত্পাদনকে থ্রোটলিং এবং চাহিদার দিকে ধাবিত করার জন্য।সেখানে মূল উপাদান কি ধরনের?
আবার, ওয়ালুলা মিলের সক্ষমতার সাথে, আমরা সেই পুরো সিস্টেমটিকে পুনরায় ভারসাম্য বজায় রাখতে সক্ষম হয়েছি।এবং মেশিনগুলি বন্ধ না করে, আমরা আবার থ্রোটল করতে সক্ষম হয়েছি এবং এটি আমাদেরকে রিয়েল-টাইমে সামঞ্জস্য করার ক্ষমতা দেয় কারণ বাজারের নির্দেশনা হিসাবে গ্রাহকের প্রয়োজনীয়তা এক চতুর্থাংশের মধ্যে প্রবাহিত হয়।আমরা যেভাবে বাজারের পরিষেবা দিই তাতে আমরা অনেক বেশি চতুর।কিন্তু একই সময়ে, আমরা কীভাবে আমাদের ইনভেন্টরিগুলি পরিচালনা করি সে সম্পর্কে এটি আমাদের অনেক বেশি আত্মবিশ্বাস দিয়েছে।এবং যদি আপনি চিন্তা করেন যে বছরের পর বছর ইনভেন্টরি দ্বিতীয় ত্রৈমাসিক থেকে তৃতীয় ত্রৈমাসিকের মধ্যে 50,000 টন কম হচ্ছে ইনভেন্টরি 30,000 টন কমে যাচ্ছে যে এখন চাহিদা অনুসারে মিল সিস্টেমে সত্যিকার অর্থে কাজ করার ক্ষমতা সত্যিই আমাদের জন্য পরিশোধ করা হয়েছে এবং আমরা এখন কন্টেইনারবোর্ড সরবরাহের দেশব্যাপী কভারেজ রয়েছে এবং আমরা এটির সুবিধা নিচ্ছি।
ঠিক আছে।এবং তারপরে আমি কেবল পুনর্ব্যবহৃত কন্টেইনারবোর্ডে এই বৃদ্ধির দিকে যেতে চেয়েছিলাম।দেখে মনে হচ্ছে কিছু নতুন মিল এবং বেশ কয়েকটি নতুন মেশিন মিশ্র বর্জ্যের সত্যিই উচ্চ অংশে চলছে এবং মিশ্র বর্জ্য এখন শূন্যের কাছাকাছি কোথাও রয়েছে এটি অবশ্যই একটি খরচের সুবিধা, আমি ভাবছিলাম আপনি বা টম একটু কথা বলতে পারেন কিনা পুট সম্পর্কে বিট এবং লাগে যে অনেক মিশ্র বর্জ্য সঙ্গে একটি কন্টেইনারবোর্ড প্রক্রিয়া পণ্য ব্যবহার এটি জড়িত হবে.কি জন্য ভাল এবং কি জন্য এটি ব্যবহার করা যাবে না?
আবার, একটি মিশ্র বর্জ্য সাধারণভাবে বলতে গেলে, শক্তির দৃষ্টিকোণ থেকে ফাইবারের গুণমান আপনি ক্রাফ্ট বা OCC বা VOK এর সাথে যা আশা করবেন তার কাছাকাছি কোথাও নেই।এছাড়াও, দূষিত স্তরটি ঐতিহ্যগতভাবে উল্লেখযোগ্যভাবে খারাপ যদি না আপনি অফিসের কাগজ বাছাই না করেন, তবে আবার সামগ্রিক কর্মক্ষমতা বৈশিষ্ট্যগুলি ঐতিহ্যগত কন্টেইনারবোর্ড ফাইবার সজ্জিত [ফোনেটিক] থেকে অনেক কম।এবং তাই এটি এমন নয় যে আপনি এর কিছু ব্যবহার করতে পারবেন না, তবে এটি খুব সীমিত অ্যাপ্লিকেশনে এবং আবার, আমরা মিশ্র বর্জ্য ব্যবহার করি না।
ঠিক আছে।শুধু ব্রায়ানের প্রশ্ন ধরনের ফিরে যাচ্ছে.মিশ্রণে আরও পুনর্ব্যবহৃত কন্টেইনারবোর্ড অন্তর্ভুক্ত করা হচ্ছে, এটি কি এমন কিছু যা পরবর্তী তিন থেকে পাঁচ বছরে আপনার কাছে আকর্ষণীয় হবে?
প্রকৃতপক্ষে, আমরা এইমাত্র আগস্ট মাসে বোর্ড স্তরে যে প্রকল্পগুলিকে অনুমোদন দিয়েছিলাম তার মধ্যে একটি হল আগামী বছর শুরু হওয়া Wallula Mill-এ একটি নতুন OCC প্ল্যান্ট তৈরি করার জন্য, এবং আমরা আশা করি বছরের শেষ নাগাদ এটি অনলাইনে পাওয়া যাবে৷এটি একটি দিনে হাজার টন OCC প্রকল্প যা প্ল্যান্টকে সরবরাহ করবে, সমস্ত প্রয়োজনীয় পুনর্ব্যবহারযোগ্য ফাইবার এবং আমাদের কাছে থাকবে -- যেহেতু আমরা এই শব্দটি ওয়ালুলাতে চূড়ান্ত ফাইবার নমনীয়তার আগে বহুবার ব্যবহার করেছি, যেখানে ফাইবার সবচেয়ে ব্যয়বহুল। মিল সিস্টেমের।তাই আমরা ওসিসির উপলব্ধতার সুবিধা নিতে যাচ্ছি এবং মেশিনে এটির সুবিধা নিতে যাচ্ছি।এবং তাই, টম, আপনি যে যোগ করতে চান?[স্পিচ ওভারল্যাপ]
ঠিক আছে, আমি সেখানে আপনার প্রশ্নের শেষ অংশের উত্তর দেব, মার্ক।এবং এটি আমাদের গ্রাহকদের কাছে 100% পুনর্ব্যবহৃত করার জন্য জিজ্ঞাসা করা।মাঝে মাঝে তারা করে কিন্তু একবার তারা শিক্ষা লাভ করে এবং বুঝতে পারে যে আমাদের এই বন্ধ লুপ সিস্টেমটি চালাতে হলে এটি কুমারী দিয়ে শুরু করতে হবে।এটা সবাই বোঝে, সবাই জানে।তাই আমি মনে করি যে তারা পারফরম্যান্স ভিত্তিক এবং এটি তাদের জন্য কী করে এবং কীভাবে বাক্সটি তাদের জন্য পারফর্ম করে এবং একটি সাশ্রয়ী উপায়ে বিতরণ করে তার প্রতি অনেক বেশি সংবেদনশীল।বলার চেয়েও বেশি, আমার একটি 100% OCC থাকতে হবে।তারা বোঝে [অনির্দিষ্ট] গ্রাহক বলেছেন যে আমাদের কাছে থাকবে না, আমাদের কাছে এটির সাথে বন্ধ লুপের সিস্টেম আর থাকবে না।সেই উপাদানটি সময়ের সাথে সাথে খুব দ্রুত ক্ষয় হয়।তাই এটি, আমরা মূলত যেখানে আছি এবং সেই কারণেই আমি মনে করি যে এই পুরো পুনর্ব্যবহারযোগ্য লাইনারবোর্ড আলোচনাটি অন্তত পিসিএ সম্পর্কিত কিছুটা নিঃশব্দ।
শুধু একটু বেশি, সেই প্রকল্পে আরও একটু বেশি, আমরা আবার দেখছি যে খরচ কমানোর একটি সুযোগ।এবং সেই পুরো অঞ্চলে সরবরাহ যদি আপনি উপকূলে এবং নীচে ইন্টারমাউন্টেন অঞ্চলে যান, আমরা আমাদের উত্সগুলি সনাক্ত করেছি।এবং তাই আবার, আমরা আশা করি আগামী বছরের শেষের দিকে সেই প্রকল্পটি অনলাইনে থাকবে।
ধন্যবাদমার্ক, আপনি বলেছেন যে ওয়ালুলার একটি অস্বাভাবিকভাবে বিস্তৃত মিশ্রণ রয়েছে যা আমরা সাধারণত দেখতে পাই।ব্যবসার সেই মিশ্রণটি কি এখন পর্যন্ত আপনার প্রত্যাশার মধ্যে রয়ে গেছে যদিও বাজার নরম হয়েছে এবং রিচল্যান্ড কি আপনি সেখানে যে দুর্দান্ত মিশ্রণটি তৈরি করছেন তা পরিবর্তন করতে চলেছে?
না, এটা বেশ ভালোভাবে কাজ করেছে।যেমনটি আমরা দুই বছর আগে পরিকল্পনা করেছিলাম ওয়ালুলা মিলকে সফল হওয়ার জন্য ভারী ওজনের উচ্চ পারফরম্যান্স গ্রেড তৈরি করতে হবে, সর্বোপরি হালকা ওজনের উচ্চ কর্মক্ষমতা গ্রেডে।এবং আমরা সারা বছর যে করছি.এবং তাই আমরা স্পষ্টতই মিলটি তার সম্পূর্ণ ক্ষমতা পর্যন্ত চালাচ্ছি না তবে যদি রিচল্যান্ড আসে, আমরা সেই অবশিষ্ট ক্ষমতার সম্পূর্ণ সুবিধা নিতে সক্ষম হব।এবং আমরা মানের সাথে খুব সন্তুষ্ট।হেভিওয়েট হাই পারফরম্যান্স থেকে লাইটওয়েট হাই পারফরম্যান্সের ক্ষেত্রে মেশিনের নমনীয়তা নিয়ে আমরা খুব সন্তুষ্ট।সুতরাং এটি আমাদের প্রশান্ত মহাসাগরীয় উত্তর-পশ্চিম এবং পশ্চিম উপকূলকে সমস্ত বোর্ডের সাথে সরবরাহ করার চূড়ান্ত নমনীয়তা দেয়, আমাদের প্রয়োজন।
দারুণ।এবং শুধু একটি প্রশ্ন, আপনি আপনার রপ্তানি অংশীদারদের কৌশলগত গুরুত্ব সম্পর্কে কথা বলেছেন।কিন্তু রপ্তানি বাজারের সেই কৌশলগত গুরুত্ব কি পরিবর্তিত হয়েছে কারণ আপনার সিস্টেম বেড়েছে এবং বৈচিত্র্যময় হয়েছে?
ভাল আবার, মনে রাখবেন যে সম্ভবত ত্রিশ প্লাস বছর, চল্লিশ প্লাস বছর, আমরা বিশ্বজুড়ে সম্ভবত 36, 38টি বিভিন্ন দেশে এই উত্তরাধিকারী গ্রাহক ব্যবসা করেছি।টম, এখানে আপনি যে যোগ করতে চান?
হ্যাঁ, আমি শুধু বলব, মার্ক, যে দৃষ্টিকোণ থেকে কৌশলগত থাকে এইগুলি দীর্ঘ, দীর্ঘমেয়াদী গ্রাহকরা আমাদের সাথে দীর্ঘ সময় ধরে আছে, গ্রেডগুলি খুব ভাল মাপসই।ঋতুবৈচিত্র্য খুব ভালো মানানসই।অনেক কিছু আছে যা সমীকরণে যায়, কিন্তু তারা এখনও কৌশলগত থাকে।
মার্ক, আপনি পরের বছরের জন্য কিছু আউটেজ পরিকল্পনা সম্পর্কে একটি মন্তব্য করেছেন।তাই আমি শেষ হিসাবে যে নিতে যাচ্ছি.আপনি কি 2019 সালে এখানে যে কোন ধরণের হারানো উৎপাদন টন পরিমাপ করতে পারেন এবং সম্ভবত আমি অনুমান করতে পারি যে আপনি 2020 এর জন্য যা আশা করছেন তার বিপরীতে এবং 2018 সালের প্রশ্নটির প্রকৃতি সত্যিই পূর্ণ হচ্ছে, দেখে মনে হচ্ছে শিল্পটি সম্পূর্ণ চলছে কাত, '19-এ আসছে জিনিসগুলি কিছুটা পিছিয়ে গেল।এবং আমার ধারণা ছিল যে আপনারা মিলের আশেপাশে কিছু অন্যান্য রক্ষণাবেক্ষণ প্রকল্প করতে একটু অতিরিক্ত সময় নিয়েছেন, যেমন 2020 আপনি একটু কঠিনভাবে চালাতে পারেন।কিন্তু আপনার মন্তব্য থেকে মনে হচ্ছে যে আপনার 2020 সালে আবার একটি ভারী রক্ষণাবেক্ষণের সময়সূচী রয়েছে। তাই এটি বোঝার চেষ্টা করছি।
হ্যাঁ, না, আমরা এই বছর কোনও অতিরিক্ত কাজ করার জন্য কোনও অপ্রত্যাশিত ডাউনটাইম নিইনি, আমরা আমাদের স্বাভাবিক পরিকল্পিত বার্ষিক বিভ্রাটগুলি সম্পাদন করেছি।এবং তারপরে আবার Wallula ক্ষমতার সদ্ব্যবহার করে, এখন আমরা একটি ছয় মিল সিস্টেমের সাথে ব্যবসার কন্টেইনারবোর্ডে আমাদের সমস্ত চাহিদা সত্যিকার অর্থে সরবরাহ করতে সক্ষম হয়েছি।এবং সত্যিকার অর্থে চাহিদার দিকে ছুটুন এবং তারপরে সেই সক্ষমতা আমাদেরকে সেই সক্ষমতার সাথে আরও বেশি আরামদায়ক স্তরে ইনভেন্টরি স্তরগুলিকে নীচে নিয়ে যাওয়ার অনুমতি দিয়েছে।বলা হচ্ছে, আমরা দাবি আদায়ে দৌড়ঝাঁপ চালিয়ে যাব।
ধন্যবাদ।এবং তারপরে আমি অনুমান করছি, গ্রাহক ডায়ালগ বোঝার চেষ্টা করছি, এখানে কিছুটা স্পষ্টভাবে নির্দিষ্ট কিছু পাওয়ার চেষ্টা করছে না।কিন্তু ঠিক কিভাবে কথোপকথন যাচ্ছে?এবং আমি অনুমান করি যে আমাদের লোকেরা তাদের সরবরাহকারীদের থেকে একটু বেশি দক্ষতার সন্ধান করছে, আমি বলতে চাচ্ছি যখন জিনিসগুলি ধীর হতে শুরু করে।আমি অনুমান করি, যখন জিনিসগুলি ঠিকঠাক চলছে, তখন হয়তো লোকেরা খরচের দিক থেকে ততটা ডায়াল-ইন করে না।কিন্তু এখন জিনিসগুলি হল যে কিছুটা ধীরগতি রয়েছে, এটি কি রূপান্তরকারী দিকে খরচ বা দক্ষতার আশেপাশে আরও কথোপকথন?
আমরা সাধারণত গ্রাহকের নির্দিষ্ট কার্যকলাপ সম্পর্কে কথা বলি না এবং আপনি শুধুমাত্র আমাদের প্রস্তাবের অংশ আবার কল্পনা করতে পারেন -- আমাদের মূল্য প্রস্তাবটি হল যে আমরা আমাদের গ্রাহকদের জন্য অনেক উপায়ে অসাধারণ মূল্য প্রদান করি।
সুপ্রভাত।গত কয়েক বছরে, আপনি DeRidder এবং Wallula এর সাথে [ফোনেটিক] দিকে কিছু প্রক্রিয়ামূলক কাজ করেছেন এবং তারপরে এই বছর, আমি মনে করি আপনি অন্যদের মধ্যে রিচল্যান্ড এবং উইসকনসিনের সাথে বক্স প্ল্যান্টের দিকে আরও বেশি ফোকাস করেছেন।এটা কি বলা ঠিক হবে যে গত কয়েক বছরে এই সমস্ত কাজ করা হয়েছে বলে 2020 সালে ক্যাপেক্স পদত্যাগ করতে পারে।
ঠিক আছে, আবার উত্তর না দিয়ে এটি আপনাকে জানুয়ারীতে আরও ভাল মূল্যায়ন দেবে যখন আমাদের জানুয়ারী কল হবে, শুধু মনে রাখবেন যে আমরা উপযুক্ত হিসাবে সুযোগের সদ্ব্যবহার করতে সক্ষম হব।এবং তাই, আমি বরং এইভাবে উত্তর দিতে চাই যে যাই হোক না কেন আমরা সত্যিকারের সুযোগ হিসাবে বিবেচনা করি, আমাদের ক্ষমতা আছে, আমাদের হাতে নগদ আছে, আমাদের সম্পাদন করার সম্পদ আছে।আর তাই আমরা সেই বিষয়ে ভালো জায়গায় আছি।
ঠিক আছে, এটা ন্যায্য।আমি অনুমান করছি যে এটি একটি ভিন্ন কোণ থেকে আসছে, আপনি আপনার অভ্যন্তরীণ প্রযুক্তি সংস্থা ব্যবহার করছেন আপনার বক্স প্ল্যান্ট সিস্টেমকে উন্নত করার জন্য কয়েক কোয়ার্টার ধরে এখন [অবচ্য] এটির দিকে তাকিয়ে, আপনি কোন ইনিংসে বলবেন যে প্রক্রিয়া চলছে। আমরা এখনও প্রথম বা দ্বিতীয় ইনিংসে, নাকি রিচল্যান্ড এবং উইসকনসিনের অন্যান্য প্রকল্পগুলি কি আপনার প্রত্যাশার একটি শালীন অংশ?
যার অর্থ হল আমাদের সামনে বিশাল, অসাধারণ রানওয়ে সুযোগ রয়েছে ভবিষ্যতের বছরগুলিতে আমাদের সুযোগের সেই পাশে গড়ে তোলার জন্য এবং অনেকটা একইভাবে আমরা 25 বছর আগে আমাদের মিলগুলিতে করেছিলাম।
বুঝলেন, বুঝলেন।এটি খুব সহায়ক এবং তারপরে দ্রুত গিয়ারগুলি স্যুইচ করা।আমি জানি আপনি এইমাত্র ওয়ালুলায় নতুন OCC প্ল্যান্ট ঘোষণা করেছেন ঐতিহাসিকভাবে আমি মনে করি আপনার পুনর্ব্যবহৃত ফাইবার মিশ্রণটি প্রায় 15% থেকে 20% হয়েছে।আপনার মতে, আপনার গ্রাহকরা আপনার কাছ থেকে যে পারফরম্যান্স আশা করে বা আপনি সে সম্পর্কে কীভাবে চিন্তা করেন তা বজায় রাখার সময় এটি কোথায় যেতে পারে তার একটি স্বাভাবিক সীমা আছে কি?
আমাদের উত্তরাধিকার মিল সিস্টেমের মধ্যে এটি উল্লেখযোগ্যভাবে স্থানান্তর করার জন্য আমাদের কোন বর্তমান পরিকল্পনা নেই।কিন্তু যে কোনো কন্টেইনারবোর্ড মিলের উপরে এবং নিচের দিকে র্যাম্প করার নমনীয়তা আমাদের আছে, কিন্তু আবারও সীমা আছে কারণ আমরা বছরের পর বছর ধরে আহ্বান জানিয়েছি।তাই আবার ওয়ালুলা প্রজেক্ট বাদ দিয়ে, অবশিষ্ট লিগ্যাসি মিলগুলি একই পরিসরে থাকবে যা তারা OCC ব্যবহার, VOK ব্যবহারের ক্ষেত্রে ছিল।
ধন্যবাদ।বাক্সের চাহিদার দিক থেকে প্রথমে, আপনার প্রস্তাবিত সবেমাত্র শেষ প্রান্তিকে আপনি 2% এর কাছাকাছি ছিলেন, এভাবেই অক্টোবর চলছে।আমি মনে করি যে আপনি আগেও ইঙ্গিত করেছেন যে স্যাক্রামেন্টো সম্পর্কিত ব্যবসায়িক ক্ষতি প্রায় 1.5% টেনেছিল।তাহলে এটা বলা কি ন্যায়সঙ্গত যে আপনি এমন একটি পরিবেশে আছেন যেখানে আপনি আশা করতে পারেন যে আপনি একবার স্যাক্রামেন্টো ব্যবসায়িক হারে ক্রমবর্ধমান হবেন, প্রায় 3.5% টাইপ হারে বৃদ্ধি পাচ্ছেন, এটি কি এটি দেখার একটি ন্যায্য উপায়?
আচ্ছা, আমাকে শুরু করতে দিন এবং তারপর টম আপনাকে কিছু রঙ দেয়।স্পষ্টতই আমি পরের বছর কি ভলিউম করতে যাচ্ছে তা অনুমান করতে যাচ্ছি না, আমরা বুঝতে পারছি, আমরা অনেক ভালো জায়গায় আছি।এবং আবার, আপনি ডিসেম্বরের সময়কালের হিসাবে আমরা যে কীওয়ার্ডটি ল্যাপ করেছি তা আপনি উল্লেখ করেছেন, আমরা সেই বছরটিতে আসব যে ব্যবসাটি প্রস্থান করেছে।এবং তাই, পরের বছরে, এটি একটি ভিন্ন - ভিন্ন মেট্রিক, কিন্তু আবার এটি সবই নির্ভর করে চাহিদা কেমন দেখাচ্ছে এবং তাই আমি এটি নিয়ে অনুমান করতে পারি না।
এবং তারপরে বব, যখন আপনি ছিলেন -- আপনি উল্লেখ করেছেন যে আপনি SIOC কথোপকথনের সাথে সম্পর্কিত যখন অ্যামাজনের জন্য বিকাশের বিষয়ে কিছু বলেছেন এবং আমি ঠিক ছিলাম -- এটি কি একটি প্যাকেজিং কর্পোরেশনের নির্দিষ্ট মন্তব্য, এটি কি একটি শিল্প মন্তব্য, এবং যদি এটি একটি প্যাকেজিং কর্পোরেশন নির্দিষ্ট মন্তব্য.আপনি কি আমরা যে থেকে দূরে নিতে অনুমিত ছিল কোন আরো রঙ প্রদান করতে পারেন - যে উল্লেখ করা হয়েছে?
মার্ক, আমি যা করব, আমি যা বলব তা হল আমি বলব যে আমরা আছি -- আমরা অ্যামাজন টিমে আছি SIOC বিকাশে সাহায্য করতে এবং এতে কাজ করতে সাহায্য করতে এবং এটি কী তা সংজ্ঞায়িত করতে এবং অ্যামাজনের লক্ষ্যগুলি পূরণ করতে সহায়তা করতে .তাই আমরা অ্যামাজনের সাথে এবং আমাদের সরাসরি গ্রাহকদের পাশাপাশি সেই SIOC প্রোগ্রামটি বিকাশের কিছু সম্ভাবনার সাথে সক্রিয়ভাবে জড়িত।
সুতরাং, আমি পিসিএ সম্পর্কে একটি মন্তব্য করছি এবং স্পষ্টতই এটি - এটিও একটি শিল্প উদ্যোগ।
ঠিক আছে, খুবই ভাল।এবং তারপরে এই বছরের জন্য, প্রথম 9 মাসের জন্য মূলধন ব্যয়, এটি প্রায় 264 চলছে, আমার মনে হচ্ছে আপনি 4র্থ ত্রৈমাসিকে [ফোনেটিক] পুরো অনেক অর্থ ব্যয় করতে যাচ্ছেন বলে মনে হচ্ছে, আপনি সম্ভবত আমি পূর্বে প্রত্যাশিত ছিল তুলনায় হালকা আসা যাচ্ছে.2019 এর জন্য আপনার ক্যাপএক্সের কোন আপডেট আসতে পারে?
হ্যাঁ, মার্ক.এটি একটি ভাল পর্যবেক্ষণ.আমরা জুলাই কলের মাধ্যমে ডেকেছিলাম যে গ্রীষ্মকালীন সময়ে আমরা 400 মিলিয়নের কিছু বেশি হব, আমরা কিছু সুযোগ পুনর্মূল্যায়ন করতে সক্ষম হয়েছি এবং আমরা গিয়ারগুলি স্থানান্তর করেছি।মূলত এভাবেই ওয়ালুলা প্রকল্পগুলো এসেছে।এবং তাই এটি আমাদের রাজধানী কিছু ফিরে টান সুযোগ দিয়েছে.
সুতরাং আমরা মূল অনুমানের চেয়ে হালকা হতে যাচ্ছি সম্ভবত 400 এর বেশি নয় তবে এর নীচে কোথাও, তবে আবার আমরা এই সুযোগগুলির কিছুতে গিয়ার পরিবর্তন করছি।কিন্তু আমি মনে করি এটা বলা উচিত যে PCA-এর ঐতিহ্যে, আমাদের ডলারের সাথে সঠিক জিনিসটি কী করা উচিত তা পুনরায় মূল্যায়ন করার ক্ষমতা আমাদের আছে এবং আবার, সুযোগগুলি কেমন লাগছিল, কোনটি সেরা তা পুনর্মূল্যায়ন করার জন্য এটি একটি গ্রীষ্মকালীন সময় ছিল। সুযোগ ছিল আমাদের জন্য।এবং তাই আমরা, আমরা চারপাশে কিছু জিনিস স্থানান্তরিত.তাই এটা শুধু সময় সমস্যা.
তাই কি আমরা আশা করব যে খরচের পরিমাণ পরের বছরে প্রবাহিত হবে, বা এটি - বা হয়তো একটু বেশি রঙ।এমন অন্যান্য বিকল্প আছে যা সম্ভাব্যভাবে বিবেচনাধীন রয়েছে যা স্পষ্টতই আপনি অগত্যা কথা বলতে পারবেন না, তবে এটি এতে খেলতে পারে।অথবা আমি অনুমান করি 3য় বিকল্পটি যদি আপনি হতেন, এবং আমি মনে করি যে এটি অসম্ভাব্য, তবে আপনি যদি আপনার নগদ প্রবাহের বিষয়ে কম আত্মবিশ্বাসী হন -- এগিয়ে যাওয়ার ভিত্তিতে আপনার নগদ প্রবাহ জেনারেশন।আপনি এটি দিয়ে আমাদের দিতে পারেন কোন সাহায্য.
ঠিক আছে, আপনাকে সঠিক মূলধন নম্বর না দিয়ে, বোর্ড আগস্ট মাসে ওয়ালুলা মিলের দুটি বড় প্রকল্প অনুমোদন করেছে, একটি হল ওসিসি প্রকল্প এবং অন্যটি একটি নতুন কাঠের গজ প্রকল্প।এবং তাই সেই খরচ, যদিও এর পুরোটাই পরের বছর নয়, এর কিছু অংশ 2021 সালে রোল ওভার হবে, তবে খরচের একটি ভাল অংশ পরের বছর ওয়ালুলার এই দুটি বড় প্রকল্পে শুরু হবে, তবে সেগুলি খুব বেশি রিটার্ন প্রকল্প।
তাই আবারও আমরা অধিকার সংরক্ষণ করি, রাজধানীকে উপরে এবং নীচে সরাতে, কিন্তু এর মধ্যে, এমন কিছু জায়গার মধ্যে যেখানে আমরা ছিলাম এবং যেটির সাথে আমরা স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করি।আমরা যা করছি তার একটি অংশ হল আমরা নিশ্চিত করছি যে এই সমস্ত প্রকল্প যা আমরা করি যে আমরা ইঞ্জিনিয়ারিং করছি, আমরা নিজেরাই প্রকল্পগুলি পরিচালনা করছি এবং আমরা এই প্রকল্প বাস্তবায়নের কঠোর নিয়ন্ত্রণ বজায় রাখছি এবং এটি আমাদের সর্বোত্তম দেয় ফিরে
2017 এর শেষ অবধি, আপনি খুব উদাসীন ছিলেন, রূপান্তর ক্ষমতা অর্জনকারী কিন্তু স্যাক্রামেন্টো থেকে, আপনি একধরনের গ্যাস থেকে আপনার পা সরিয়ে নিয়েছেন এবং আমি ভাবছি দার্শনিকভাবে কিছু পরিবর্তন হয়েছে বা এটি সম্ভবত মূল্যায়নের দৃষ্টিকোণ।
এখন, আমাকে যে মন্তব্য করা যাক, তারপর টম যে যোগ করতে পারেন.এর একটি অংশ হল সেই সুযোগগুলি যা বিদ্যমান এবং আপনি সেই সুযোগের জন্য কী অর্থ প্রদান করছেন৷তাই আবার, আমরা সেই সুযোগগুলিকে কীভাবে মূল্যায়ন করি এবং আমরা যে সুযোগগুলি করব সে সম্পর্কে আমরা সুন্দর, বেশ বিচক্ষণ, আমরা আকৃষ্ট হব।টম?
আমি শুধু যে যোগ হবে.আমরা আমাদের অধিগ্রহণ কৌশলে অবিশ্বাস্যভাবে শৃঙ্খলাবদ্ধ হয়েছি।এটি একটি হয়েছে, এটি একটি খুব নির্দিষ্ট পদ্ধতির হয়েছে।সুযোগগুলি আজ কম - বিশেষত যেহেতু স্বাধীন বাজার এত নাটকীয়ভাবে সঙ্কুচিত হয়েছে৷তাহলে কি আছে, কিছু সুযোগ আছে কি?হ্যাঁ, আমরা, আমরা প্রতিটি সুযোগ অন্বেষণ করি যা আমরা মনে করি অর্থপূর্ণ।আমরা এমন কোনও উপযুক্ত খুঁজে পাইনি -- যা আমাদের মানদণ্ডের সাথে একেবারে খাপ খায় যা আমরা খুঁজছি, তাই এটি এখনও আমাদের কৌশলের একটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ অংশ এবং আমরা প্রতিটি সুযোগ সন্ধান এবং অন্বেষণ চালিয়ে যাব এবং যেগুলি বোধগম্য হয় , আমরা এগিয়ে যেতে হবে.এটাই আমি বলতে পারি সেরা।
ঠিক আছে, ধন্যবাদ।এবং শুধু একটি দ্রুত ফলো-অন, আমি অনুমান করছি ই-কমার্সের উপর, যা এখনও বাড়ছে, হয়তো ততটা দ্রুত নয় এবং SIOC একটি আকর্ষণীয় বিকাশ কিন্তু মানুষ চেষ্টা করে এবং সামগ্রিক প্যাকেজিংকে হ্রাস করার সাথে সাথে আমরা প্লাস্টিকের পাউচগুলিকে আবার দেখা দিয়েছি এবং আমি মনে করি না যে এটি খুব পরিবেশগতভাবে বন্ধুত্বপূর্ণ।আপনার কি কোন ক্ষমতা আছে বা আপনি কি ক্রাফ্ট পেপার বা ক্রাফ্ট বস্তার দিকে মাইগ্রেশনের কোন সুবিধার পূর্বাভাস পেয়েছেন?
আমরা নই, আমরা স্পষ্টতই ক্রাফ্ট স্যাক ব্যবসায় নই তবে আমি মনে করি এমন ঢেউতোলা সুযোগ রয়েছে যা ভোক্তারা সত্যিই প্লাস্টিক থেকে দূরে সরে যাওয়ার ফলে পরিবেশের কী ক্ষতি করে তা বোঝার ফলে এবং অনেক ক্ষেত্রে, আমরা প্রচুর ই-কমার্স পেয়েছি এবং আমরা ই-কমার্সের বিষয়ে সব সময় আমাজন সম্পর্কে কথা বলি, কিন্তু কার্যত প্রত্যেকেই যারা খুচরা পরিবেশের মাধ্যমে কিছু তৈরি করে এবং বিক্রয় করে তারা আজ ই-কমার্সের কোনো না কোনো রূপে রয়েছে।এবং তারা সবাই একই কথা বলছে এবং তা হল যে অনেক ভোক্তা তাদের পণ্যগুলি প্লাস্টিকের পাউচ বা অন্য কোনও প্লাস্টিকের পাত্রে এমনকি SIOC প্রোগ্রামেও গ্রহণ করতে চায় না।
প্রাইমারি প্যাকেজ থেকে প্লাস্টিক বাদ দেওয়া নিয়ে অনেক আলোচনা হচ্ছে।তাই আমি মনে করি আপনার প্রতিশ্রুতি [ফোনেটিক] সঠিক এবং আমি মনে করি ই-কমার্সে এই সম্ভাব্য সুযোগের বিষয়ে ঢেউতোলা শিল্পের জন্য সুযোগ রয়েছে।
সুপ্রভাত।আমার প্রশ্ন নেওয়ার জন্য সবাইকে ধন্যবাদ।আমি এটিকে সমর্থন করি।টম, আপনি -- আপনি ত্রৈমাসিকের প্রবণতা সম্পর্কে শেষ কলে একটি প্রশ্নের জবাবে মন্তব্য করেছিলেন যেটি বেশ শক্তিশালী শুরু হয়েছিল এবং তারপরে ত্রৈমাসিকের শেষের দিকে ধীর হয়ে গেছে, এবং দেখে মনে হয়েছিল 3Q অনেকটা একই।
আমি মনে করি আপনি জুলাই মাসে বলেছিলেন, প্রথম কয়েক সপ্তাহে আপনি 5.8% বেড়েছেন এবং পুরো ত্রৈমাসিকের জন্য আপনি 2%-এর নীচে কিছুটা উপরে আছেন।আপনি কি শুধু পুনরাবৃত্তি করতে পারেন কেন আপনি মনে করেন যে আপনি এই নিদর্শনগুলি দেখছেন এবং আপনি কি আশা করছেন যে 4Q আপনি অতীতে যা দেখেছেন তার সাথে একই রকম হবে তবে [ফোনেটিক] এই লাইনগুলি বরাবর বহু ত্রৈমাসিক?
অ্যাডাম, আমাদের 18,000 প্লাস গ্রাহকদের সাথে ঠিক কী ঘটতে চলেছে তা পূর্বাভাস দেওয়া অসম্ভব, কিন্তু আমি মনে করি প্রবণতাটি হল কারণ আমাদের গ্রাহকরা তাদের ইনভেন্টরি এত কম রাখছেন এবং যাচাই করুন যে তারা ত্রৈমাসিকের শুরুতে, তারা ইনভেন্টরিগুলি পুনরায় পূরণ করে কিছু পরিমাণেএবং ত্রৈমাসিকের শেষের দিকে তারা সম্ভবত সেগুলি চালাচ্ছে কারণ আপনি জানেন, অর্থনীতি এমন যে এটি বেশ অনির্দেশ্য।এটি শক্তিশালী নয়, যদি আপনি চান, এবং আমি মনে করি আমাদের গ্রাহকরা তাদের নগদ, তাদের ইনভেন্টরি, ভেস্টের খুব কাছাকাছি সবকিছু পরিচালনা করছেন এবং তাই আমি 4র্থ ত্রৈমাসিকে একই জিনিস ঘটবে বলে আশা করি।ঠিক আছে, 4র্থ ত্রৈমাসিকটি সুন্দর, ছুটির দিন এবং থ্যাঙ্কসগিভিং শুরু হওয়া এবং ক্রিসমাসে ঘূর্ণায়মান অন্যান্য সমস্ত জিনিসের ক্ষেত্রে এটি একটু বেশি অনুমানযোগ্য।
তাই আমি অবাক হব যদি এই স্তরে থাকে তবে আমি এখনও মনে করি 4র্থ ত্রৈমাসিকটি বেশ শক্ত হবে।
এবং কেবলমাত্র 3য় ত্রৈমাসিকে পরিষ্কার হওয়ার জন্য, আপনি কি একই ধরণের জিনিস দেখেছেন যে প্রবণতা একেবারে শেষের দিকে ধীর হয়ে গেছে?
ঠিক আছে এবং তারপর, ধন্যবাদ টম.এবং 4Q এর জন্য সেতুতে শুধু বব ওয়ান।আমি জানি আপনি উল্লেখ করেছেন যে রক্ষণাবেক্ষণ $0.06 ড্র্যাগ হবে এবং স্পষ্টতই আপনি সামগ্রিকভাবে $0.22 কমের দিকে পরিচালিত করছেন।সুতরাং যে পাতা 16. আপনি মোটামুটিভাবে, অন্যান্য কারণ সম্পর্কে কথা বলতে পারেন, কম দাম, কম ভলিউম, দুর্বল মিশ্রণ, উচ্চ খরচ?আপনি কি তাদের প্রত্যেকের একটি মোটামুটি ধারণা দিতে পারেন, আপনি তাদের প্রতিটি হতে চান?
ঠিক আছে, এবং স্পষ্টতই, সেইগুলি হল সেই বিভাগগুলি যা আমরা নির্দেশ করেছি, কিন্তু তা হল - আমরা কখনই সেই বিভিন্ন বালতিগুলির জন্য নির্দিষ্ট সংখ্যা দিইনি।তাই আপাতত আমাদের মন্তব্যের সাথে যেতে হবে।
ঠিক আছে।এবং তারপরে আমি মনে করি আপনি পরবর্তী কলে বলেছিলেন, আপনি কোয়ার্টারে রক্ষণাবেক্ষণ কী হবে তা নিয়ে কথা বলবেন, মনে হচ্ছে 1Q বিশেষভাবে ভারী রক্ষণাবেক্ষণ কোয়ার্টার হবে, এটি কি এটি সম্পর্কে চিন্তা করার সঠিক উপায়?
ঠিক আছে, আমি শুধু বলব যে আমাদের কাছে আমাদের আছে, যেমনটি আমরা বলেছি, আমি মনে করি আয় প্রকাশে, প্রথম ত্রৈমাসিকে বার্ষিক বিভ্রাটের সাথে আমাদের তিনটি বৃহত্তম কন্টেইনারবোর্ড মিল রয়েছে।সুতরাং যে তাদের উপর কাজ অনেক নির্দেশ করে.
আরে, আমার ফলো-আপ নেওয়ার জন্য ধন্যবাদ।আমি শুধু নিশ্চিত করতে চাই যে আমার কাছে এটি রয়েছে যে রাষ্ট্র.ওয়াল্লুলা মিলের সাহায্যে আপনার বাক্সের গাছগুলির জন্য যে সমস্ত পুনর্ব্যবহৃত সীসা থাকবে তার যত্ন নিন যদি তারা এটির প্রয়োজন হয়, ইউটাতে পুনর্ব্যবহৃত বোর্ড?
হ্যাঁ।চিপ, আমরা এই প্রকল্পের সুযোগ আবার বিশ্লেষণ করছিলাম।আমরা ইন্টারমাউন্টেন অঞ্চল থেকে, প্রশান্ত মহাসাগরীয় উপকূল পর্যন্ত আমাদের সমস্ত সরবরাহের সুযোগগুলি দেখেছি।এবং তাই আমরা আত্মবিশ্বাসী বোধ করি, আমরা আলোচনা চালিয়ে যাচ্ছি এবং কিছু ক্ষেত্রে সরবরাহ কোথা থেকে আসবে তা নিয়ে লক ইন করেছি।তাই আমরা খুব আত্মবিশ্বাসী এবং আবারও প্রকল্পটি চলছে এবং আমরা পুরো গতিতে এগিয়ে যাচ্ছি, আমরা আগামী বছরের জন্য এটি কার্যকর করছি।
ঠিক আছে এবং তারপরে দ্রুতও, আমি বিশ্বাস করি যে এটি হোয়াইট পেপার ব্যবসা সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করা হয়েছে এবং এক ত্রৈমাসিকে $48 মিলিয়ন ছিল, আমি মনে করি আপনি ছয় বছর আগে বোয়েস চুক্তির পর থেকে সেরা পারফরম্যান্সের মধ্যে একটি সেরা পারফরম্যান্স এবং ছিলেন 3য় ত্রৈমাসিকে অস্বাভাবিক কিছু আছে, এটি কেবল দুর্দান্ত পারফরম্যান্স ছিল বা এই ধরণের একটি শালীন বেসলাইন যা আমরা এগিয়ে যাওয়ার সাথে সাথে ভাবতে পারি এবং স্পষ্টতই আমরা রক্ষণাবেক্ষণে ফ্যাক্টর করি, আমরা এখান থেকে দাম এবং ভলিউমকে ফ্যাক্টর করি।
ঠিক আছে, মনে রাখবেন, এই বছরের 3য় ত্রৈমাসিকে আমাদের কোনও বিভ্রাট হয়নি।এবং আবার, সেখানে ঋতু ভলিউম ছিল, কিন্তু আবার এটির একটি অংশ শুধু, এটি একটি, আমি শব্দটি ব্যবহার করতে যাচ্ছি, এটি আমাদের জন্য একটি ছোট ছোট ব্যবসা, এটি দুটি মিল;জ্যাকসন মিল এবং আই ফলস মিল এবং আমরা এই মহান দেশব্যাপী বিতরণ ক্ষমতা পেয়েছি।সুতরাং আমরা একটি খুব ভাল গ্রাহক বেস পেয়েছি এবং লজিস্টিক সক্ষমতা সেই প্রস্তাবের জন্য অত্যন্ত মূল্যবান এবং তাই আপনি যদি বুঝতে পারেন যে এই প্রান্তিকগুলির মধ্যে কোন এক সময়ে আমাদের পরের বছরের জন্য নির্ধারিত বিভ্রাট হবে, তাহলে আপনার কাছে এইগুলি বড় হবে আউটেজ খরচের প্রভাব রাখে এবং নেয়, কিন্তু নেট-নেট, এটি হবে -- এটি আমাদের জন্য একটি ভাল ব্যবসা থেকে যায়।বব, আপনি এই বিষয়ে বলতে চান.
না, না, আমি রাজি।এটা শুধু খরচের কাঠামো, এবং আমি মনে করি, এটা শুধুমাত্র খরচ পরিচালনার একটি অসামান্য কাজ চালিয়ে যাচ্ছে, চিপ করা এবং যতটা সম্ভব খরচকে পরিবর্তনশীল-টাইপ খরচে পরিণত করা এবং এর মতো জিনিসগুলিতে স্থির করার বিপরীতে শুধু চলতে থাকে -- তারা শুধু একটি অসামান্য কাজ করতে থাকে।
এবং সবশেষে ভলিউমের উপর, আমি বলতে চাইছি আমদানির সাথে অনেক চলমান টুকরা হয়েছে, কিন্তু অনেক ক্ষমতা সরিয়ে ফেলা হয়েছে এবং একজন প্রতিযোগী আসলে বাজার ছেড়েছে।আপনি যখন 2020 এবং 2021 এর দিকে তাকান, আপনি কিছু দেখতে পাচ্ছেন, চাহিদার দিক থেকে কোনও পদক্ষেপ কাজ করে বা এটি আশা করা যায় চ্যাপ্টা হতে পারে বা সম্ভবত সামান্য হ্রাস পেয়েছে বা আপনি এর চেয়ে আলাদা কিছু দেখতে পাচ্ছেন।
ঠিক আছে, আপনি জানেন যদি আপনি সূচকের তথ্য পড়েন যা ট্রেড কি বলছে, স্পষ্টতই তারা সময়ের সাথে সাথে একটি অব্যাহত বাজারের চাহিদা ধ্বংসের পূর্বাভাস দেয়।তবে হ্যাঁ, আমরা এখন কয়েক দশক ধরে এটির সাথে মোকাবিলা করছি।তাই আমরা শুধু যে পরিচালনা করার ক্ষমতা আছে.আমাদের ভলিউম বাজারের চাহিদা অনুযায়ী চলবে, এবং আমি এতটুকুই বলতে পারি।আমাদের সেই ক্ষমতাটিকে কিছুটা ফ্লেক্স করার ক্ষমতা রয়েছে এবং আমরা আবারও -- এটি আমাদের গ্রাহক বেসের মধ্যে যেতে দেয়, যা আগে ছিল।
আরে, মার্ক.আমি নগদ ব্যালেন্সের কাছাকাছি আসতে চেয়েছিলাম, যা এই মুহূর্তে $1 বিলিয়নের প্রায় 3 চতুর্থাংশ।আপনি কি অন্তত পরবর্তী 2 বা 3 ত্রৈমাসিকের জন্য নগদ তৈরি করা চালিয়ে যেতে আরামদায়ক হবেন?
আমি খুব দূরে সম্পর্কে কথা বলতে যাচ্ছি না.আমরা এখন যেখানে আছি সেখানে আমরা আরামদায়ক।আমরা এই বছর ব্যবহার করেছি এমন কিছু শব্দ ব্যবহার করব, আমরা এখনও অনিশ্চিত সময়ে বাস করছি।আমরা মনে করি যে আমরা এই নগদ কীভাবে আচরণ করি সে সম্পর্কে খুব রক্ষণশীল থাকা আমাদের জন্য এখনই খুব বিচক্ষণ।আমরা কীভাবে সেই নগদ অর্থের সদ্ব্যবহার করি তা আমাদের সর্বোচ্চ ঐচ্ছিকতা দেয়।আর আমি এই কথা বলেছিলাম জুলাইয়ের কলে হাতে বসে থাকা প্রতিটি ডলারের নগদ অপচয় হচ্ছে না।এবং তাই আমরা এটিকে আপাতত চালিয়ে যাওয়ার অনুমতি দেওয়ার অধিকার সংরক্ষণ করি, তবে এটি ভবিষ্যতে আমাদের শেয়ারহোল্ডারদের মূল্য তৈরি করার জন্য প্রচুর সুযোগ দেয় যেমনটি আমরা অনেক বছর ধরে করেছি৷
হ্যাঁ, মার্ক দেখুন, সময়ের সাথে সাথে আপনি দুর্দান্ত মূলধন বরাদ্দকারী হয়েছেন আমার মনে হয় সবাই এটি দেখতে পাবে।আমি শুধু এক ধরনের কৌতূহলী, এটি একটি বড় অবস্থান, আমি বলতে চাচ্ছি যে কয়েকটি বক্স প্ল্যান্ট কিনতে আপনার যা প্রয়োজন তার চেয়ে এটি স্পষ্টতই বেশি নগদ।সুতরাং আপনি কি আমাদেরকে কিছু ধারনা দিতে পারেন যে ধরণের পরিস্থিতিগুলি আকর্ষণীয় হতে পারে এবং আপনি ঐতিহাসিকভাবে বিবেচনা করতে ইচ্ছুক জিনিসগুলির কোনও পরিবর্তন হয়েছে কিনা, আপনি বলেছেন, আপনি অফশোরে যেতে চাননি, আপনি মেক্সিকো যেতে চান না, আপনি ইউরোপ যেতে চান না.ওই পদগুলোর কোনো পরিবর্তন?
অফশোর হওয়ার সেই অবস্থানে কোনও পরিবর্তন হয়নি।আমরা আমেরিকা ভিত্তিক এবং আমরা আমেরিকা ভিত্তিক হতেই থাকব।আবার আমাকে বিশ্বাস করতে হবে, আমরা পরের বছর একটি নির্বাচনী বছরে যাচ্ছি।আমাদের চারপাশের বিশ্বে আমাদের অনেক অনিশ্চয়তা রয়েছে।এবং তাই এই নগদ আমাদের অসাধারণ সুযোগ দেয়, ভবিষ্যতে যা ঘটুক না কেন।
ঠিক আছে, এটা ন্যায্য।আবার, আমি মনে করি আপনি যদি গত 20 বছরে আপনার ট্র্যাক রেকর্ডটি দেখেন তবে এটি বেশ স্পষ্টভাবে কথা বলে।আমি এটা উল্টে দেব.
ফলো-আপ নেওয়ার জন্য ধন্যবাদ।আমি এটা সংক্ষিপ্ত করতে চালু করব.প্রেস রিলিজে, আমি মনে করি প্রস্তুত করা মন্তব্যে আপনি চাহিদার দিকে দৌড়ানোর কথা বলেছেন কিন্তু পরের বছর রক্ষণাবেক্ষণের প্রত্যাশায় কিছু ইনভেন্টরি তৈরি করার চেষ্টা করছেন।কিছু আছে, নির্দিষ্ট কিছু আপনি চান যে আমরা এটা থেকে দূরে সরিয়ে নিতে?
না, আবার, ঠিক যেমন আমরা পরের বছর বিভ্রাটের দিকে তাকাই।এবং যদি আমরা একটি নির্দিষ্ট চাহিদা ধরে নিই, যা আপনাকে একটি মডেল তৈরি করতে হবে, তা হোক বা না হোক বিশ্বে এটি ঘটে।কিন্তু যদি আমরা ধরে নিই যে আমরা পরের বছর এই বিভ্রাটগুলি নিতে যাচ্ছি এবং প্রথম ত্রৈমাসিকের জন্য আমরা যে টন কমিয়ে নিচ্ছি তার উপর এর প্রভাব কী, আপনাকে তা করতে হবে -- এবং এছাড়াও আপনি শীতের আবহাওয়ার ঘটনাকে মোকাবেলা করছেন, যা হল সারা দেশে একটি বড় অনিশ্চয়তা এবং যা পরিবহনে কী করতে পারে।সুতরাং, বক্স প্ল্যান্টে চাহিদা সরবরাহ করার জন্য আপনাকে অবশ্যই কিছুটা বর্ধিত ইনভেন্টরি থাকতে হবে, যখন আপনি এই মিলগুলিকে নিচে নিয়ে যাচ্ছেন।
তাই আমরা শুধু বলছি যে এমন কিছু সংখ্যা রয়েছে যা আমরা 3য় ত্রৈমাসিকের শেষ থেকে উপরে উঠতে যাচ্ছি এবং ডিসেম্বরে এবং জানুয়ারিতে যাওয়ার মতো আরও কিছুটা স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করব।আমরা সেই নম্বরটিকে কল করতে যাচ্ছি না, তবে এটি 3Q-এর শেষের তুলনায় কিছুটা বেশি হবে।
সবাই কেমন আছেন।আমাকে ফিট করার জন্য ধন্যবাদ এবং আমি দ্রুত হব, ই-কমার্সে আরও একবার একটি দ্রুত প্রশ্ন।মার্ক এবং টম, আমি বলতে চাচ্ছি যে আপনি আরও SIOC প্রকল্পে কাজ করছেন, সম্ভবত ডাইমেনশনাল ওয়েট প্রোটোকল দেওয়া গ্রাহকদের জন্য পণ্যের অধিকারীকরণ।এমন কোন গুরুত্বপূর্ণ উপাদান আছে যা আপনি কাজ করছেন, রূপান্তরের দিকে, আপনি যা কিছু করছেন, সম্ভবত ডিজিটাল প্রিন্ট করার জন্য আপনি আপনার অনুপ্রবেশকে আরও এগিয়ে নেওয়ার চেষ্টা করছেন বা সেখানে গ্রাহকের জন্য আপনি যা করেন তা শেয়ার করার চেষ্টা করছেন এবং তারপরে যদি আপনি আপনার মতামত আমাদের আপডেট করতে পারেন আবার হোয়াইট টপ লাইনের সাথে সম্পর্কিত বা আপনার ঘরে ঘরে বৃহত্তর ডিগ্রীতে কোনও ক্ষমতা তৈরি করতে হবে কিনা।
আমাকে প্রথমে সাদা শীর্ষ প্রশ্নটি নিতে দিন এবং তারপর টম বাকি প্রশ্নটি শেষ করতে পারবে।বর্তমানে আমাদের সামর্থ্য আছে, যদি আমাদের করতে হতো, আমরা সাদা টপ তৈরি করতে পারতাম, কিন্তু তা করা আমাদের পক্ষে লাভজনক নয় এবং তাই আমরা, আপনি যেমন আশা করবেন আমরা তা অনুসরণ করব না।টম?
জর্জ, ই-কম-এ খুব দ্রুত, স্পষ্টতই আমি অন্য কোন কাজ করার পরিকল্পনা করছি সে সম্পর্কে বিস্তারিত জানাতে যাচ্ছি না, শুধু বলা ব্যতীত যে আমরা সমস্ত বিকল্পগুলি অন্বেষণ করি, আমরা আমাদের জন্য সেরা কী তা অন্বেষণ করি গ্রাহকদেরআমরা যা মনে করি বাজারের সেরা সমাধান, এবং আমরা তা চালিয়ে যাব।
ঠিক আছে ধন্যবাদ।জেটানিয়া যে আজ আমাদের কলটি শেষ করেছে এবং আমি আমাদের সাথে যোগ দেওয়ার জন্য সবাইকে ধন্যবাদ জানাতে চাই এবং জানুয়ারিতে আপনার সাথে কথা বলার অপেক্ষায় আছি কারণ আমরা আপনাকে পুরো বছর এবং চতুর্থ ত্রৈমাসিক শেষ করব।আপনার দিনটি শুভ হোক।
পোস্ট সময়: অক্টোবর-30-2019