4. novembra 2019. (Thomson StreetEvents) -- Uređen transkript konferencijskog poziva ili prezentacije zarade kompanije Astral Poly Technik Ltd Petak, 25. oktobra 2019. u 9:30:00 GMT
Dame i gospodo, dobar dan i dobrodošli u Astral Poly Technik Limited Q2 FY '20 Earnings Conference Call koji vodi Investor Capital Services Limited.(Uputstva za operatera) Imajte na umu da se ova konferencija snima.Sada predajem konferenciju gospodinu Ritesh Shahu.Hvala i vama, gospodine.
Hvala, Aman.Zadovoljstvo je ugostiti Astral za tromjesečni konferencijski poziv.Sa nama je gospodin Sandeep inženjer, generalni direktor, Astral Poly;i g. Hiranand Savlani, glavni finansijski službenik.Gospodine, zamoliću vas da počnete sa početnim napomenama i objavite da bismo mogli da imamo sesiju pitanja i odgovora.Hvala.Nad vama.
Pozdravljamo vas sve na našim rezultatima u drugom kvartalu, kao i povodom svjetla, Diwalija.Za početak, želimo vam sretnu i uspješnu Novu godinu i sretan Diwali.
Mora da su svi prošli kroz Q2 brojeve i rezultate.Dozvolite mi da počnem sa našim poslovima sa cevima.Poslovanje s cijevima je jako dobro od posljednja 2 kvartala.Nalazi se na putu visokog rasta.CPVC raste kao i PVC jednako raste.U ovom posljednjem tromjesečju, kao što su svi svjesni, postoji antidampinška carina na CPVC i koja je također pomogla Astralu da ne samo raste u raznim regijama, već da se pridruži partnerima u kanalu također u raznim regijama.PVC je također imao svoj izazov rasta cijena kao i rasta jer su mnogi dobavljači plastike imali situacije da nisu isporučili proizvod na vrijeme kao snop CPVC-a i PVC-a.Ono što predviđamo od 6 mjeseci od sada, da ćemo imati kontinuirani rast iu CPVC iu PVC segmentima svih linija proizvoda Astral.Naročito u segmentu CPVC-a, u posljednjem kvartalu, također smo učinili dobro u poslovanju sa vatrogasnim prskalicama.Uradili smo dobar broj projekata.Mnoga nova tržišta su sada počela koristiti CPVC u prskalicama za požar.Također smo dodali niz ventila u CPVC-u u prošlom kvartalu i koji će zapravo ići na tržište od ovog kvartala.Tako smo izvršili proširenje u proizvodnji ventila, CPVC.Fabrika u Ghilothu na sjeveru je, u vrlo kratkom periodu, dostigla iskorišćenost kapaciteta od skoro 55% -- 65%.Dakle, to je vrlo dobar znak i počeli smo raditi na dodatnim mašinama prema potrebi sljedeće godine u fabrici Ghiloth.Postrojenje na jugu, proširenje je završeno.Počeli smo sa proizvodnjom cijevi za bušotine iz južne fabrike kako bismo je isporučili na južno tržište: Tamil Nadu, Karnataka, Kerala i dio Andhra Pradesh i Telangana, pa čak i dio južno od Maharashtre.To je jedno od najvećih dostignuća koje smo narasli u ovom segmentu, u kojem rastemo veoma brzo.Završili smo i niz PVC proizvoda, koje ne proizvodimo u južnom pogonu, posebno vodovodne proizvode: bijeli PVC.Dakle, to je dodatak u južnom postrojenju.Jug ima ogromnu prazninu od 3 lakh četvornih stopa plus, koja je sada potpuno operativna, imajući sve linije proizvoda dostupne od tog trenutka.Takođe ćemo dodati i poslove okova u južnom pogonu, koji će biti -- program će početi uskoro u narednih nekoliko mjeseci, a u narednih godinu dana ćemo praviti sve brzokretne fitinge od CPVC i PVC od južna fabrika u Hosuru.Dakle, Hosur je sada veliko postrojenje za Astral, a Astral će nastaviti širiti svoje pogone u Hosuru na jug.
U Ahmedabadu se u Santeju kontinuirano dešavaju ravnoteža potrebnih proširenja.Sada idemo na još modernizaciju pogona i automatizaciju pogona.Fabrika u Ahmedabadu, montaža, pakovanje je sada sve automatizovano.Dakle, imamo mašine koje sortiraju okove, pa čak i pakuju okove.Tako smo uradili automatizaciju pakovanja fitinga, a sada idemo i na automatizaciju pakovanja cevi.Tako da će nam pomoći da ne samo brže rastemo, već i uštedimo na mnogim frontovima.
Slično u fabrici u Dholki, proširili smo naš kapacitet proizvodnje ventila, naš kapacitet izrade granitnih okova.Asortiman poljoprivrednih oprema je sada u potpunosti završen.Asortiman agri, šta god da ima konkurencija na tržištu ima Astral.I započeli smo rad da napravimo vrhunsko postrojenje koje će proizvoditi samo kompletan asortiman industrijskih i vodovodnih dijelova -- vodovodne ventile.A ovo postrojenje će ponovo biti u funkciji do sljedeće godine.Dakle, postoji kontinuirani program proširenja u svim fabrikama cijevi u Indiji kompanije Astral.
Solarni - krovni solarni radovi, koje smo povjerili firmi, biće završeni u narednih mjesec dana.Dakle, mi ćemo -- sve naše elektrane imati operativne krovne solarne sisteme za mjesec ili nešto više.
Zemljište koje smo nabavili u Odiši, i radovi su počeli, planovi izgradnje su zamrznuti.Projekti su zamrznuti.Zemljište ima... konture se moraju poravnati, pa smo krenuli sa ravnanjem zemljišta.I uskoro, u narednih nekoliko mjeseci, započećemo građevinske aktivnosti u Odishi.I sljedeće godine, naše sljedeće fiskalne sredine ili prije kraja sljedećeg fiskalnog, tvornica Odisha će biti potpuno operativna.
Osim toga, sistem odvodnje niske buke, koji prodajemo na indijsko tržište, također nam je omogućio dobar rast, ne samo na indijskom tržištu, već iu izvozu.I sada su nam odobreni mnogi projekti ovdje -- u svijetu, na Bliskom istoku, u dijelu Singapura.U SAD postoji tržište koje ćemo uskoro otvoriti.U Afriku izvozimo ovaj proizvod.PEX proizvod, koji smo lansirali, PEX-a.PEX-a je PEX svjetske klase i tehnologija svjetske klase u PEX-u, koja je tamo, radi dobro.Dobijali smo različite projekte u PEX-u.PEX kontinuirano isporučujemo u brendu Astral u okviru tehnološke veze sa kompanijom u Španiji.Većinu njihovih okova sada proizvodimo u Indiji i dolazimo iz Indije iz same naše fabrike ili od dobavljača mesinga.A mi bismo izbliza istraživali mašinu i tehnologiju na proizvodnji PEX-a, koja bi trebala ponovo biti operativna u Astralu u narednih 1 do 1,5 godine.Dakle, mi ćemo napraviti PEX proizvodnju autohtonom u Indiji, praveći PEX-a, koji globalno proizvodi vrlo malo kompanija jer ga je vrlo teško proizvoditi s visokom tehnologijom, a kao PEX, PEX je dostupan u PEX-a , b i c, ali PEX-a je krajnji proizvod u PEX-u, koji će Astral donijeti i isporučiti na indijsko tržište i proizvoditi u -- uskoro će se proizvoditi u Indiji.
Također razmatramo određene nove tehnologije u dvoslojnim valovitim cijevima, koje ćemo predstaviti u narednim mjesecima.Mašine za rebraste cijevi sa dvostrukim zidom su sada u funkciji.Proširili smo se do vršnog kapaciteta postavljanjem još jedne linije u Sitarganj u Uttaranchalu za snabdijevanje Uttaranchala i mnogih projekata na sjeveru.Imamo mašinu koja radi u Ghiloth-u, što je veća mašina, koja može ići do 1.200 mm u prečniku.I imamo još jedan korugator, koji će biti u funkciji od sljedećeg mjeseca u Hosuru.Tako da ćemo osim Sanglija praviti valovite cijevi u Hosuru i Ghilothu, a to su 2 Astralna postrojenja.A Sitarganj je već bio pogon u kojem je završeno proširenje kapaciteta i asortimana.
Sangli takođe -- doneseno je mnogo odluka za proširenje.Neke od odluka su sprovedene.Neke od mašina su naručene i na putu.Već ćemo proširiti i staviti mašinu velike brzine u valovite cijevi koje se koriste za kanalizaciju kablova.Već smo nabavili zemljište pored našeg zemljišta, gdje ćemo preuzeti program proširenja za valovitu cijev, koja će se koristiti za transport vode kanala, koji će ići do 2.000 mm u prečniku.Projekat je u toku, a mi ćemo zamrznuti isti projekat u narednih nekoliko mjeseci.
Tako da je i posao u koji smo ušli prošle godine na putu ekspanzije, rasta i uvođenja novih tehnologija.Sve u svemu, u poslovanju s cijevima, Astral je zadržao svoju snagu tehnologije, donoseći nove proizvode, moderne proizvode, isporučujući ih na tržište, čineći ga uspostavljenim i donoseći više tehnoloških proizvoda i bolje proizvode, ali s najboljim tehnologijama dostupnim u globus i najpristupačniji način da ga isporučite indijskom potrošaču.To je ono što smo radili, i to ćemo raditi i dalje.I na tom frontu rastemo.
Još jedna dobra vijest je da postoji dobar rast i ekspanzija čak iu fabrici u Keniji, Najrobiju.A fabrika u Najrobiju, Kenija, je pozitivna na EBITDA.Novčani gubici sada više ne postoje.I vidjet ćemo dobar rast i dobru dobit u naredne 1 do 2 godine od iste fabrike.A u Nairobiju će se desiti i proširenje sa našim tamošnjim partnerima.
Općenito, scenarij cjevovoda, posebno sa povezivanjem zaliha CPVC-a i PVC scenarija i linije proizvoda i dosega i kreiranja mreže, što Astral radi i nastavlja činiti, pomoći će Astralu da zadrži svoj rast. put za naredne kvartale i naredne godine takođe.
Dolazimo u posao s adhezivima.Kao što smo već rekli, prolazimo kroz promjenu našeg mrežnog sistema.Ta promjena je potpuno gotova, sve.Nova promjena je na snazi.Nova promjena je stabilizirana.Od prošlog mjeseca se stabilizuje.Vidimo rast.Vidimo pozitivne znakove toga.Vidimo da se doseg povećao.Vidimo kako smo strukturirali poslovanje Adhesive u segmentima.Drvo: postoji druga ekipa, druga glava.Održavanje: drugi je tim, drugi šef.Građevinska hemikalija: postoji drugačiji tim i drugačiji šef.I sve ovo daje rezultate, i uvjeravam da će u narednim kvartalima biti vrlo, vrlo pozitivnih rezultata, kako na strani rasta tako i na strani poboljšanja marže, bez obzira na najbolja poboljšanja koja dobijemo.
U isto vreme, mi smo već saopštili ovu promenu i ovo -- mi smo kompletnu promenu završili veoma prijateljski, vrlo efikasno, bez ikakvih problema, bez ikakvih loših dugova, bez ikakvih drugih problema sa tržišta.A to će nam pomoći da posao sa ljepilima podignemo na drugi nivo.Ovdje već širimo asortiman.Kapacitete već imamo, pa ćemo stavljati nove proizvode.Već smo lansirali naš RESCUETAPE u Indiji, koji odlično posluje, a dolazi iz Sjedinjenih Država.Sada imamo ResiQuick, koji je također na putu rasta i tamo se dešava stvarni rast.Pokrenuli smo agresivne aktivnosti brendiranja tržišta, što nam također pomaže.Dakle, generalno gledano, poslovanje je na pozitivnoj strani za rast i budućnost poslovanja.
Dolazimo u posao Adhesive u Velikoj Britaniji, koji tamo također odlično posluje.BOND IT je postigao odlične brojke rasta i marže, što mislim da će Hiranand bhai podijeliti.Slično tome, operacija u SAD-u je također pozitivna na EBITDA i za -- nema novčanih gubitaka u posljednjih 6 mjeseci.Tako da i to daje vrlo, vrlo pozitivan rezultat.
Sve u svemu, da sumiramo, kompanije rade dobro, i cevi kao i lepkovi.Imamo dobar propusni opseg radne snage, koji smo povećali.Prešli smo s programima za trgovce, vodoinstalatere, stolare, koji se sada pokreću u aplikacijama i kontrolirani su tehnologijom.Širimo se na tehnološkoj fronti u poslovanju.Hemije proizvoda, propusni opseg tima, resursi radne snage, kontinuirano dodajemo ključne resurse radne snage jer su nam potrebni s rastom.Think tank postaje sve veći i veći u posljednjih 6 mjeseci, ali think tank je postao prilično velik, a mi imamo dobar izvor radne snage, što nam pomaže na putu rasta.
Stoga vas uvjeravamo da ćete u narednim kvartalima i mjesecima nastaviti ovim putem rasta i ostvariti dobar rast i brojke u narednim kvartalima.Predaću gospodinu Savlaniju da vas provede kroz brojeve, a onda možemo da prođemo kroz pitanja i odgovore.
Dobar dan svima.Hvala ti, Ritesh, što si bio domaćin ovog poziva.I sretan Dhanteras svim učesnicima, i želim vam srećan Diwali i sretnu Novu godinu unaprijed.
Sada svi imaju brojeve u ruci, tako da ću brzo proći kroz brojeve i više ćemo se fokusirati na sesiju pitanja i odgovora.Dakle, kao na konsolidovanoj osnovi, ako vidite Q2 brojke, rast prihoda je oko 8,5%, ali rast EBITDA je 24,16%.A PBT rast je 34,54%.Kontinuirano dajemo komentar da se sada naša kompanija više fokusira na front marže, a marža će biti bolja od rasta na vrhu.I zbog ovog poreskog efekta, PAT skok je otprilike 82%, uglavnom zbog smanjenja korporativnog poreza koje je nedavno objavila Vlada Indije.
Sada dolazimo na stranu segmenta.Rast cijevi u posljednjem tromjesečju iznosio je otprilike oko 14% u vrijednosnom smislu i otprilike oko 17% u volumenu.Kako sam izračunao 17% mogu vam objasniti da prošle godine nismo imali obimne brojeve Rexa.Dakle, ove godine imamo Rexove brojeve.Tako smo iz našeg ukupnog broja uklonili Rex broj.Prošlogodišnji brojevi bili su samo samostalni broj Astral pipe, ne i Rex broj.Dakle, ako uklonite ove 2.823 metričke tone iz broja, koji smo objavili, to je 34.620.Ako uklonite 2,823, ispada da je 31,793.Ako vježbate na 27.250, otprilike, to će biti 17%.Slično na polugodišnjoj bazi, od ukupne količinske prodaje od 66.349, ako uklonimo polugodišnji Rex broj, zapreminski broj od 5.796 metričkih tona, doći će do 60.553 metričke tone.Ako ste radili na prošlogodišnjem broju od 49.726, to će biti tačno 22% rasta obima ex-Rex-a s ovim Rex brojem, već smo objavili.
Dakle, rast EBITDA u poslovanju Cjevovoda iznosio je oko 36%.Rast PBT-a bio je 56%, a rast PAT-a zbog ove koristi od poreza, bio je to veoma veliki skok, 230%, sa 30 kruna INR na skoro 70 kruna INR.
Što se sada tiče adhezivne strane poslovanja, rast prihoda je negativan za 6% u Q2.To je uglavnom zato što smo komunicirali u našoj posljednjoj komunikaciji da mijenjamo strukturu.Dakle, zbog toga znamo da preuzimamo zalihe od distributera -- pardon, od prodavača.Zato je prikazan kao prinos od prodaje, i zato je gornja linija negativna.Ali ako uklonite povrat prodaje, to je pozitivan broj.I to je također jedan od razloga što su zalihe porasle osim na strani cjevovoda zbog ovog povrata robe u posljednjem kvartalu.
EBITDA je bila i zbog toga negativna, jer moramo uzeti gubitak na prinosu jer kada smo knjižili prodaju tog vremena je bila dobit.Kada smo uzeli povraćaj, izračunali smo procenu po ceni.Dakle, do te mjere je marža pala.Dakle, zbog toga je EBITDA negativna za 14%.Ali sveukupno, ako izbrišemo ovaj efekat, broj EBITDA je također pozitivan, a rast na vrhu je također pozitivan.I od sada pa nadalje, vidimo da smo sada skoro gotovi.Mogu reći da je gotovo 95% posla urađeno jer možda zanemarljive stvari mogu izaći u ovom kvartalu, ali inače smo gotovi.Dakle, od sada pa nadalje, vidimo da bi takođe trebalo da postoji proširenje marže i da bi trebalo da dođe do rasta vrhunske linije iu adhezivnoj strani poslovanja.
Sada je cjelokupni scenario cijevi i CPVC-a i PVC-a, kako je objasnio gospodin inženjer, vrlo zdrav, i nije ograničen samo na Astral.Svi organizovani igrači u industriji rade dobro.Dakle, predviđamo da bi u narednom kvartalu to trebao biti zdrav rast.Ali da, na terenu situacija nije tako sjajna.Zato moramo uvijek biti oprezni i moramo biti oprezni.Zato ne želimo nepotrebno spekulirati o brojevima i sve za rast.Ali generalno, scenario je dobar.Vidimo pozitivan scenario na terenu, posebno u sektoru cjevovoda.Može postojati razlog prelaska sa neorganizovane na organizovanu stranu.I može postojati razlog za određeni stres na organizovanog igrača iu sektoru cjevovoda.Tako da to doprinosi i svim postojećim organizovanim igračima na tržištu.
Tržište je puno izazova, ali i u okviru ovih izazova, kako je saopšteno u prethodnom kvartalu, fokus naše kompanije je na kvalitetu bilansa stanja, što se veoma dobro vidi i u ovom kvartalu.Unatoč tolikim izazovima na tržištu naplate i likvidnosti, pokušali smo da popravimo naš ciklus naplate.I možete vidjeti prošle godine, septembra, naplata je bila -- neizmirena potraživanja bila je otprilike oko 280 kruna INR.Opet, da je ove godine 275 miliona INR, tako da je skoro apsolutni nivo pada, uprkos tome, da je kompanija porasla do vrha za 17%.Tako da vrlo, vrlo oprezno ulazimo na tržište.Ne želimo da se fokusiramo samo na rast, već je glavni cilj naše kompanije na strani bilansa stanja, a posebno na strani potraživanja.Inventar takođe, ako vidite, nema mnogo povećanja zaliha.Prošle godine je to bilo 445 kruna INR.Ove godine iznosi 485 kruna INR.Dakle otprilike oko 9% povećanja zaliha, opet rast od skoro 17%.A malo povećanje zaliha je uglavnom zbog povratka u posao lepkova.I kao što smo očekivali reviziju cijena u CPVC frontu zbog antidampinške carine.Stoga smo kupili CPVC malo više od našeg uobičajenog zahtjeva da iskoristimo prednost rasta cijena na tržištu kako bismo mogli iskoristiti prednost u obimu iu narednim kvartalima.
Kako je objasnio gospodin inženjer, radovi na proširenju teku bez problema.I možete vidjeti iu ovom kvartalu, dodali smo 15.700 metričkih tona u kapacitet.Dakle, naš kapacitet, koji je bio prošle godine, 174.000 metričkih tona, koji je povećan na skoro 220.000 metričkih tona.Dakle, proširenje se odvija vrlo glatko, i vidimo da će do nekog proširenja kapaciteta doći iu drugoj polovini, posebno u Hosur.
Sada kada govorimo o strani duga, nalazimo se u veoma zdravoj poziciji, a neto dug prema bilansu stanja je otprilike oko 170 miliona INR jer imamo ukupan dug od oko 229 miliona INR.A mi sedimo na gotovini od oko -- otprilike oko INR 59 kruna.Dakle, neto dug je otprilike oko 170 kruna INR, što je zanemarljiv dug u bilansu stanja.
Imam nekoliko pitanja za Sandeep bhai dok se ne sastavi red pitanja.Gospodine, prvo pitanje se odnosi na druge prodaje.Istakli ste distribucijski rejig koji radimo.Dakle, gospodine, možete li nam dati neke detalje o promjenama u odgovornostima menadžmenta s novim dodacima koje smo uradili.I drugo, do kada vidimo rast prihoda od 30% na Q-on-Q osnovi?To je moje prvo pitanje.Drugo pitanje je, ako možete da navedete veličinu tržišta za ventile, bušotine -- bušotine cevi?I na kraju, bilo koje ažuriranje konkretno o lansiranju proizvoda iz [ADS] o kojem smo ranije govorili?
Što se tiče Adhesives, propusni opseg radne snage, posebno kada ste pitali kako ćemo -- stvaranje dosega je već završeno.Mi smo zapravo krenuli u modu zadržavanja veoma velikih distributera i stavljanja našeg kanala distribucije pod njih, tako da je naš kanal već bio uspostavljen i radi, i dodali smo popriličan broj -- prilično mali broj novih distributera u svakoj regiji.To je bio proces od skoro 8 do 9 mjeseci.Ne kažem da se to dogodilo preko noći.Promjenu smo zapravo započeli od januara do februara ove godine 2019. i zapravo smo je završili prije mjesec dana.Danas je polaganje kanala i distributivne mreže za svaku državu gotovo završeno.Ali ipak, to je dinamično, dodavanja i brisanja će se stalno dešavati.Ipak se to dešava u Pipe-u tako velike veličine.I mi imamo šefove država koji su već tamo.Imamo region i imamo manje ljude koji rade na maloprodajnom tržištu, koji su tamo.Imamo šefove koji su između njih i šefovi države su tamo.A mreža ljudstva je već bila tu.Samo na nivou ljudskih resursa smo uveli i u procesu smo uvođenja nekoliko seniora na svakom nivou.Neke od ovih indukcija će se desiti u narednih 10 do 15 dana do mjesec dana.Za sada ne možemo otkriti nijednu od ovih informacija.Ali pravi način korekcije, pravi način indukcije i prava količina i pravi kvalitet i pravo znanje, koji su potrebni industriji da pokrene propusni opseg radne snage, se povećava i povećaće se za nekoliko dana od sada.
Ulazeći u vašu brojku od 30% rasta, za koji neću reći da nije moguće, ali bih u isto vrijeme rekao da prvo da se vratimo na tih 15%, 20%.Hajde da se stabilizujemo.Svi znate da postoje izazovi na tržištu na početku rotacije novca.Ovi ciklusi su malo spori iz svih uglova.I tako želimo da rastemo, ali ne da rastemo sa ogromnim dugovima na tržištu.Želimo da rastemo sa pravim distributivnim kanalom, gde je naš novčani ciklus siguran i dešava se baš kao što se dešava na tržištu cevi, kao i na tržištu lepkova sa drugim kompanijama.
Dakle, da, san nam je da uđemo u ove brojke od 30 plus, ali od sada će nam trebati neko vrijeme.I ne bismo željeli da komentarišemo ovo, koliko će to vremena trajati.Ali to bi bio naš cilj da postignemo.Ali uvjeravam vas da će Adhesive dati dobar rast i dobre brojke u narednim mjesecima i narednim kvartalima.
Dolazimo do Valve poslovanja.Posao sa ventilima je globalno ogroman.Vrlo je malo kompanija koje proizvode ventile.I ne govorim samo o ventilima, u koje želim ući je za vodovod.Posao Valvea je mnogo veći u industriji nego u vodovodu.A naš fokus je da uđemo ne samo u asortiman vodovodnih ventila, već iu proizvodnju ventila potrebnih za industriju kao što su kuglični ventili, leptir ventili i razne druge.Dakle, to je proces koji će potrajati 2 do 3 godine da se doda čitav niz.To je proces koji zahtijeva visoku stručnost.To je proces za koji su potrebne kontrole svjesne kvalitete, kontrole kvaliteta, kontrole provjere.Dakle, poslovanje Valvea je nešto što se može tretirati kao globalno poslovanje.I mi bismo takođe krenuli u posao sa ventilima do većih veličina do 12 inča i čak više -- ventila veće veličine.Dakle, to je naš program.I ne mogu kvantificirati brojke koje će doći, ali mogu kvantifikovati da će biti dobrog rasta, dobrih brojeva i uvijek ventili na globalnom nivou, vidite, daju bolje marže od cijevi, pa čak i fitinga.Dakle, to je naš cilj u Valvesu.
Posao Borewell ili Column Pipe, mi smo rasli dobrim tempom u ventilskim (nečujnim) ADS-ima.Da, čak i kolumne ad hoc kada je u pitanju ADS.Kolumna, dobro smo rasli i zato -- to je razlog zašto smo povećali kapacitet, ono što smo bili ograničeni da isporučimo tržištu pre nekoliko meseci, i morali smo da izgubimo narudžbu ili nam je rok isporuke bio 10 do 15 dana.Dakle, popunjavamo ovu prazninu.I činimo ga regionalnijim jer je jug veliko tržište za bušotine.Dakle, mi smo u Hosuru.Naši troškovi transporta i naše vrijeme da učinimo proizvod dostupnim mogu se smanjiti.To je tamo.Sada dolazimo do ADS-a, mi već imamo taj proizvod ovdje, ali radimo na ovom segmentu sakupljanja vode, koji se zove [radna] voda.I ovo je tema ne samo Indije, već i današnjeg svijeta.Nema sumnje da imamo dobre kiše.Tako će ljudi zaboraviti na neko vrijeme, ali u stvari kada padaju dobre kiše morate imati i dobru žetvu.Da budem iskren, dozvolite mi da ne izlazim ni sa jednom od ovih slika o sakupljanju vode i kako planiramo.Obavijestit ćemo vas o ovome -- o tome možda u sljedećem pozivu ili na kraju godine.Ali da, radimo na ovoj temi.A ovu vertikalu ne mogu tretirati kao dio vodovoda.To je vertikala sakupljanja vode i koja je sama po sebi velika tema.I kada budemo imali čvrstu osnovu za ovo, vratili bismo se, ali da, radimo sa ADS-om na ovoj liniji proizvoda.
A mi ćemo vam se vratiti o tome šta radimo i koji su nam planovi i kako ih razvijamo za možda 1 ili 2 kvartala, a onda ćemo vam moći javiti kako ćemo dalje napredovati u rastu plan i onda -- i tržišta.Tako je moj odgovor završen.Hvala ti.
Čestitamo na snažnom rastu Pipe.Gospodine, moje prvo pitanje je, u ovom trenutku, da li zadržavamo naše smjernice za fiskalnu 2020. godinu?Znam da smo, u smislu rasta obima, malo preterali u prvoj polovini, a ne ono što smo postavili na početku godine od 15%.Ali ja vas pitam sa stanovišta dvocifrenog rasta u Adhezivima?Takođe sam želeo da razumem šta se dešava u Rexu u smislu da li vraćamo marže na pravi put u smislu stabilnog nivoa koji smo postavili na oko 13% do 14%?
Hvala ti, Sonali, na tvoja 3 pitanja, gdje su ona u jednom pitanju.Dakle, prvo, kada dođemo na stranu Pipe, Pipe, da, saopštili smo 15% rasta količine i u prvoj polovini smo isporučili otprilike 22% obima.Dakle, da, mi smo ispred naših smjernica.Ali tržište je puno izazova.Ali od danas, izgleda da ćemo definitivno preći naše smjernice.Koliko ćemo preći, pokazaće vrijeme, ali temeljna realnost da su trenutno tržišni uslovi dobri.Stoga se nadamo da ćemo premašiti naše originalne smjernice od 15%.
Sada dolazimo do drugog pitanja vašeg Rexa.Dakle, Rex je dobro.Ali da, rast obima i dalje ne raste mnogo zbog mnogo razloga, posebno šta god da kažemo, ali to područje Sanglija je poplavljeno.Tamo je i prekjučer padala jaka kiša, a voda je kružila iu fabričkim prostorima.Čak i prošlog mjeseca, bila je slična situacija.Tako da ćemo... sada mislim da rešavamo sva ova pitanja.A sada smo dodali kapacitet našoj -- drugoj fabrici takođe za Rex proizvod.Tako da će nam to pomoći u logističkom frontu, a to će nam pomoći da povećamo obim u narednom kvartalu.Ali da, na margini, vratili smo se.I u tom segmentu radimo veoma zdravu marginu.Nije marža od 6%, koju vidite u prošloj godini, ali mi prelazimo dvocifrenu maržu iu Rex.
Vaše treće pitanje se odnosilo na ljepilo.Adhesive, takođe smo - već smo rekli u ranijim komentarima da naporno radimo na tome.I koju god ispravku smo hteli da uradimo, mislim da je skoro urađeno.Već sam rekao da je 95% korekcije urađeno.Može se malo izostaviti, što se može završiti u ovom kvartalu.Dakle, nadamo se da ćete vidjeti da će se broj Adhesive također vratiti.Prerano je reći da ćemo ostvariti dvocifreni rast na bazi cijele godine, ali da, definitivno, druga polovina će biti dvocifreni rast u Adhesiveu.Daćemo sve od sebe da pokrijemo manjak u Q4, a razradili smo plan i za veći rast u Q4, ali držite fige jer radimo na više frontova.Kako i kada dođe vrijeme, otkrićemo kako nam ide i na koji način radimo.Tako da smo vrlo pozitivni, mogu tako reći, ali je u ovoj fazi vrlo teško reći da ćemo na nivou cijele godine moći ostvariti dvocifreni rast ili ne.Ali dajemo sve od sebe.Vidjet ćemo kako to najbolje možemo isporučiti.
Pošteno, gospodine.Što se tiče kapitalnih troškova, INR 125 do 150 kruna INR.Da li je to broj koji bi trebali...
Da, mislim da ćemo se ograničiti na taj broj.I mislim da smo uradili otprilike oko 80 miliona INR u prvoj polovini, 75 INR, 80 INR.Tako da smo skoro na pravom putu.
Pošteno.Gospodine, i moje posljednje pitanje, više iz perspektive industrije.Gospodine, kao što ste s pravom rekli u početnim napomenama da u proteklih nekoliko kvartala bilježimo prilično zdrav rast cijevi, posebno i na frontu zapremine.Dakle, gospodine, možete li nam pomoći da shvatimo koji sektori rade bolje od ostalih?A gdje nalazimo vuču?Koje aplikacije su vjerovatno najviše doprinijele ovom rastu obima?To je samo sa moje strane.
U sektoru vodovoda, CPVC kao i PVC imaju dobar rast.Dakle, postoji rast u sektoru vodovoda.Također, dolazi do rasta i kod novih proizvoda za nas.Za nas posebno raste sektor industrije infrastrukture u potražnji za cijevima od CPVC i PVC-a.
Jedna stvar koju sam želeo da dodam osim rasta Rexa, što bi trebalo da znate, jeste da su Rex proizvodi uvek u porastu -- nizak rast tokom monsuna.Jer svi proizvodi koje Rex pravi su za odvodnju i kanalizaciju, koja se uvek polaže ispod zemlje.Dakle, morate kopati jame i postaviti ove cijevi.Globalno se to dešava.Ako idete u Evropu, idete u Njemačku, idete u Sjedinjene Države, svuda.Za sve ove radove na cesti i ovi radovi na drenaži, čak iu Sjedinjenim Državama, se obavljaju u ljetnoj sezoni.Dakle, sada ćete vidjeti dobar rast Rex proizvoda do marta.Jer ovaj put je monsun bio dug.Kiše su padale još duži period, pa je zbog toga veliki broj ovih infrastrukturnih radova, koji se poduzimaju za korištenje ovih cijevi, gotovo stao.Tako da sam samo želio da razjasnim i ovu stvar.
Naravno gospodine, ovo je od pomoći.Gospodine, i vjerovatno, kao produžetak ovoga, htio sam provjeriti, da li vidimo da se vraćaju neki zeleni izdanci u građevinarstvu?Zato što ste spomenuli da nam vodovodni sektor dobro ide.Dakle, samo sam želeo da razumem, da li je ovo novi zahtev o kome govorimo verovatno zahtev zamene?
Ne. To je i zamjensko i novo.Nivo maloprodaje takođe raste i nivo projekata takođe raste.Ali ne želim da ulazim duboko u analizu, što vam je bolje, svi vi sedite sa druge strane.Koje su slabosti cijele industrije u segmentu cjevovoda, što će pomoći Astralu da nastavi svoj put rasta.Tako da mislim da znate sve sa druge strane o scenariju industrije, scenariju polimera, a sav ovaj scenarij zajedno pomoći će barem segmentu Astral cijevi da zadrži svoj put rasta naprijed.
Par pitanja.Jedan na ovom CPVC-u, a to je bio i jedan od razloga za značajnu ekspanziju bruto marže u ovom kvartalu.Koliko dugo mislite da će nedostatak CPVC-a trajati?
Vidite u suštini, ja sam -- ne bih trebao komentarisati vladine stvari.Pa neka o tome odlučuje vlada.
U redu.Ali kakav približan broj treba dati da -- mislim koliko CPVC-a [zaliha] dolazi iz Kine i Koreje?
Da.Ne bih ulazio u taj broj i zato što su podaci o uvozu dostupni.Ali praktično niko ne uvozi od poslednja 2, 3 meseca jer je to neisplativo.Ako uvozite, na kraju plaćate carinu od 90%.Zapravo, njegov uvozni trošak postaje veći od prodajnog troška proizvoda.
Vidi, možeš napraviti cifre da ako će tip da uvozi, plati 90% carine i iznad toga 10% carine i plus sve ostale izazove i onda napravi komponentu, pa proda, praktički mislim da... - on će zapravo napraviti gubitak u prodaji tih cijevi.Sada kada dođemo do brojeva Kine i Koreje.Ako idete u istoriju, Indiji su davali 30% do 40% CPVC-a.40% vaših mjesečnih potreba odlazi iz cijelog lanca, to će očigledno stvoriti oskudicu.Tih 40% izlaska iz lanca neće ispuniti 3 proizvođača.Od toga samo jedan ide u modelu licenciranja.Opet, postoji -- tamo -- ograničenje.Zatim druga 2 moraju ispuniti i globalna tržišta.Oni nemaju samo indijsko tržište.Dakle, praktično, ovo - postojaće kontinuirani nedostatak CPVC-a u situaciji koja to ne normalizuje ili stabilizuje.Dakle, ne znamo koliko je vremena potrebno da se situacija stabilizuje i normalizuje.Ali praktično danas uvoz iz Kine i Koreje nije održiv nikome osim što on odluči da bude na tržištu i napravi gubitke i dalje snabdeva materijalom.On prima poziv kako bi ostvario novčane gubitke i još uvijek bio na tržištu.To je individualni poziv, ne mogu da ga komentarišem.
Ali Maulik, istorija kaže da svaki put kada bilo koja vlada u Indiji poduzima antidampinške carine, to obično traje 3 godine.Dakle, ali naravno da se to ne može nastaviti sa 90% dužnosti, što je potpuno neodrživo.Ali da, antidamping bi trebao trajati najmanje 3 godine.
I drugo, vlada ima vremensku liniju od 6 mjeseci, ali prošla istorija je također govorila da to nije vezana vremenska linija.Može potrajati i 6 -- 1 godinu ili takođe 1,5 godina.To ne može biti vezana vremenska linija za donošenje odluke, ali -- to nije -- to je vezana vremenska linija, ali možete shvatiti da ona takođe ima opcije da nastavi sa istragom i odvoji vrijeme.Ne znamo za to.Dakle, mi nemamo mogućnosti ili nemamo mogućnosti, pa čak ni vlasti da vam to kažemo.
U redu.I drugo pitanje, ja vas uvijek postavljam, a to je vezano za neuređeno tržište.Dakle, u poređenju sa prethodnim kada smo razgovarali (nečujno) da li ogromna neorganizovana tržišta [potonu] dalje zbog raznih problema s gotovinom ili šta god želite?A sada će CPVC opet povrijediti nekog od ovih neorganiziranih igrača.
Očigledno je da će neorganizirani imati svoje izazove.A neorganizovano tržište će zadržati polimerne varijante i sa CPVC-om.Imaće svoje izazove.A s gotovinom ciklus se također usporava na tržištu.Dakle, to nije jedan front.Možete zamisliti da ima mnogo frontova koji su napadnuti odjednom.Dakle, možemo reći da je to samo početak puta, dugo je potrebno, jer znate da je veličina neorganiziranih u ovoj zemlji otprilike 35%, 40%.Dakle, 30.000 INR [komada] industrije, 35%, 40% ispada kao INR 10.000 Crore, INR 12.000 Crore industrije.Tako da će to potrajati.Ali danas je situacija takva da ne stradaju samo neorganizovani ljudi, već se i organizovani igrači suočavaju sa velikim izazovima.Tako da je vrlo teško reći u smislu, ili kvantificirati u smislu procenta, ali da, na terenu se stvari mijenjaju, ali to nije jasno vidljivo jer je cjelokupni tržišni scenarij također spor.Dakle, ubuduće, mislim da će ovo biti akutno i što može biti jasno vidljivo, možda nekoliko četvrtina niza, veoma, veoma je teško reći kada.Ali da, u narednih 4 do 5 godina vidimo da bi se trebao dogoditi značajan pomak na organiziranu stranu.
U redu.I poslednje pitanje za tebe, Hiranand bhai.Izvinite ako sam propustio taj broj.Koliki je bio Rex doprinos u prihodima u ovom kvartalu?Ako -- i koliki je CapEx koji smo uradili za prvo poluvrijeme?A šta bi moglo biti drugo poluvrijeme?
Dakle, mislim da smo 75 miliona INR, 80 miliona INR potrošili u prvoj polovini na kapitalne investicije.I u tome, nekoliko mašina je bilo povezano sa Rexom, što je Sandeep bhai već objasnio da 1 mašina u Ghilothu i 1 mašina u Sitarganju i još jedna mislim da je INR 50 kruna ili tako - INR 50 do INR 60 kruna CapEx može doći i u drugom poluvremenu, možda i malo više.Takođe ulažemo otprilike dodatnih 20 miliona INR u solarni krov, gde smo procenili da će povrat od tih 20 miliona INR biti skoro 33% godišnje.Dakle, manje od 3 godine otplate za takvu vrstu aranžmana.Tako smo izdvojili 20 miliona INR za solarnu stranu.Tu pogodnost ćete naći u Q4 broju jer ciljamo da završimo -- neki dio bi mogao biti završen u novembru, a ostatak u decembru.Dakle, Q1 - Q4 nadalje, ova korist povezana sa solarnom energijom će se odraziti na broj, i vidjet ćete da će se znatno smanjiti troškovi energije.Jer 100% ćemo sami konzumirati.A neki dio će ići u Ghiloth -- i ovu istočnu tvornicu, a neke mašine će također biti instalirane u Hosuru.Dakle, planirali smo skoro 50 miliona INR do 60 miliona INR, možda se može dogoditi i 10 miliona INR plus/minus.
Sada nemam tačan broj jer je spojen sa Astralom, ali bi trebao biti negdje oko 37 milijuna INR ili tako nešto.Možda to pretpostavljam, možda INR 1 Crore ili INR 2 Crore tu i tamo.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Odsjek za istraživanje - Pomoćnik potpredsjednika za istraživanje kapitala i istraživački analitičar [29]
Vrlo dobar skup brojeva, za to baš čestitam.Moje prvo pitanje je ukupan kapacitet koji ste dali za cijev je oko 2.21.000 metričkih tona, pa koliki je sada kapacitet Rexa?
U redu.Rex, moram provjeriti.Za prošlu godinu je bilo oko 22.000 nešto, a onda ćemo dobiti još 5.000, 7.000, dakle otprilike 30.000 metričkih tona.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Odsjek za istraživanje - Pomoćnik potpredsjednika za istraživanje kapitala i istraživački analitičar [31]
Dakle, na kraju godine će biti još 5.000, dodaće se 7.000 metričkih tona, ali će sledeće godine biti dodat značajan skok zbog istoka.Dakle, prvobitno smo vodili da će jednom istok biti završen.Naš kapacitet će biti 2.50.000 metričkih tona.Mislim da može i malo više.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Odsjek za istraživanje - Pomoćnik potpredsjednika za istraživanje kapitala i istraživački analitičar [33]
I na Seal IT brojevima, gospodine.Možete li dati neke boje i za to, kao -- jer sveukupni adhezivi možemo vidjeti, ali kakav je učinak Seal IT-a za kvartal?
Dakle, ukupni učinak Seal IT-a bio je dobar.Oni su ostvarili konstantan rast valute od oko 5%, 6% u ovom kvartalu.A u rupijama, ne znam tačno broj, ali konstantna valuta je bila oko 5%, 6% rasta, a takođe su isporučili dvocifrenu EBITDA maržu.Dakle, sveukupno gledajući stanje u Velikoj Britaniji, kada je rast BDP-a jedva 1%, ove godine očekujemo da bi oni trebali isporučiti minimalan dvocifreni rast za nas i dvocifrenu EBITDA maržu.Sa strane EBITDA, oni se stalno poboljšavaju.A uz doprinos ovog RESCUETAPE-a će se povećati, a onda će i proširenje marže biti tu u narednim kvartalima.To je ono što ciljamo.Dakle, sada je Resinova već počela sa prodajom RESCUETAPE.I uskoro ćemo otvoriti SPASIVANJE u našem Astralnom kanalu.Dakle, ovo su vrlo, vrlo vrhunski marginalni proizvodi.Dakle, ako se i najmanji doprinos poveća, onda će EBITDA skočiti.Zato držite fige u narednom kvartalu, Seal IT bi trebao dati dobar broj.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Odsjek za istraživanje - Pomoćnik potpredsjednika za istraživanje kapitala i istraživački analitičar [35]
Tako da mislim da trenutno rade otprilike oko 700.000 USD do 800.000 USD kvartalno u američkim dolarima, što će se povećati u narednom kvartalu.Dakle, naš cilj je da najmanje 1,5 miliona dolara treba da dostignu za možda godinu ili 1,5 godinu kasnije, minimum.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Odsjek za istraživanje - Pomoćnik potpredsjednika za istraživanje kapitala i istraživački analitičar [37]
Da.Razmišljam u vrhunskom centru za istraživanje i razvoj i primjenu.Planovi su već postojali.I imali smo - zbog ciklusa kapitalnih troškova koje smo stavili na čekanje, ali sada ćemo početi sa radom.Sada ćemo imati jedan od najboljih svjetskih centara za istraživanje i razvoj u oblasti polimera.Adhesive ima svoj centar za istraživanje i razvoj.A tu postavljamo i aplikativni centar u kojem se u jednom potezu može obučiti minimalno 250 do 300 krajnjih korisnika.Mogu se dovesti konsultanti koji će tehnički objasniti proizvod.Može se obaviti praktična obuka.Može postojati auditorijum za ljude da prolaze kroz stvari.A u isto vrijeme, tamo možemo imati i kurs.Dakle, ovo će biti -- rad će početi uskoro.Imamo zemljište pored naše biljke [plantaže].Imamo spremne planove.Imamo sve na svom mestu.Mislim da ćemo pokrenuti -- i započećemo ovaj projekat.
I drugo, već sam spomenuo da se sada fokusiramo i na obnovljivu energiju.Sa ekološke tačke gledišta, to je dobro i za državu.A ujedno je to dobro za kompaniju i zato što se ovakva investicija vrlo brzo vraća.Kao i krov, već sam rekao da se isplati manje od 3 godine.I planiramo da u tu stranu izdvojimo još nešto novca, možda iduće godine jer očekujemo ogroman priliv novca u narednoj godini.Već sam vam objasnio da naš dug jedva iznosi 170 kruna INR.A način na koji posao raste i način na koji gotovinski tok dolazi u kompaniju, nadamo se da sljedeće godine očekujemo značajan skok gotovinskog toka.Tako da možemo izdvojiti nešto više novca na stranu obnovljivih izvora, posebno za vlastitu potrošnju.Ne želimo prodati niti jednu jedinicu mreži.Šta god da radimo sa kapitalnim troškovima, to će biti za ličnu potrošnju.Dakle, osim krova, utvrdili smo da je isplativost otprilike samo 3 do 3,5 godine.Dakle, to je i zdrav povratak u taj segment.Tako da ćemo doći do tačnog broja u planu kada zatvorimo ovu godinu i mi ćemo [sejati] naš slobodni novčani tok, ono što nam je na raspolaganju.Na sastanku analitičara sledeće godine, u to vreme, daćemo vam brojke.
Da.Gospodine, imam 2 pitanja.Jedan je, kako treba gledati na učešće promotera u kompaniji?To je... to je jedan, ako možete malo detaljnije tamo?I drugo, ako se pogleda obrtni kapital u samostalnim poslovima bez konzola, koji će odražavati druge prodaje, on je malo porastao od marta sa 90 dana na 112 dana.Kako treba gledati na liniju trenda ovdje?
Dakle, Ritesh, već smo razjasnili raniju komunikaciju da je zaliha i sve na strani ljepila i sve je poraslo uglavnom zbog povrata prodaje.Tako da će to biti ispravljeno u Q4.I nadamo se, jednom -- izvinite, Q3, jer Q3, neće biti bilansa na javnom domenu, ali ćemo podijeliti sve ključne brojeve u Q3 con call.Dakle, kada izađe Q4 broj, bilans stanja za cijelu godinu, vidjećete da će doći do značajnog pada na nivo zaliha i zato što su to visoke zalihe, što nije -- planiramo da ostanemo sa nama zbog ova cijena raste u CPVC frontu i zbog ovog povrata robe na strani ljepila.Zato vidite da je zaliha visoka.Ali u poređenju sa rastom koji je kompanija ostvarila u prvoj polovini, on ipak nije visok.Tako da mislim da neće biti stresa u -- [to, zar ne]?Ili strana ljepila ili strana cijevi u ciklus obrtnog kapitala.
Drugo, zbog krize likvidnosti na tržištu, dobijamo priličan popust na gotovinsko plaćanje.Tako ćete ponekad vidjeti da će doći neki dani kreditora, ali to je strategija kompanije da ako dobijemo lijep popust na gotovinu, nemamo problema s gotovinom.A bankari su danas spremni da nas finansiraju sa 6,5%.Tako da će nam biti ugodno da iskoristimo tu prednost i poboljšamo našu EBITDA.Tako da ne vidim nikakav problem u prostoru na bilo kojem nivou u ciklusu obrtnog kapitala.
Sada dolazimo do vašeg pitanja o holdingu promotera.Već je u javnoj domeni.Šta god da je Sandeep bhai prodao, to je takođe u javnom vlasništvu.I nema promjene osim toga.
Gospodine, moje pitanje se odnosi na to da li može postojati inkrementalna ponuda od promotera?Samo tražim da budem siguran da nema previsa.
Apsolutno, apsolutno 0 u narednih 6 do 12 mjeseci, minimalno, apsolutno 0. Tehnički, mi komuniciramo.
Gospodine, možete li prokomentarisati kako su se cijene PVC i CPVC smole kretale tokom Q2?I kakav je njihov trend do sada u Q3?
Dakle, kao i Q2, oba su bila na uzlaznom putu.Dakle, CPVC je također poskupio zbog antidampinške carine.I slično, PVC je takođe bio u uzlaznom trendu u Q2.I Q3 nadalje, PVC je počeo da opada.Prvo smanjenje iznosilo je 3 INR po kg od strane Reliancea u mjesecu oktobru.A CPVC, ne vidimo da će biti pada cijene, ali manje više, od sada pa nadalje, treba ga zadržati.Ne vidimo uzlazni rast na strani CPVC-a na tržištu.
Vrlo ograničen prostor je dostupan u dropovima i možda INR 1 ili INR 2, možda -- više, može imati rez, ali više od toga ne vidimo.Jer sada će početi sezonski mjesec.
To je zapravo ciklus.Zbog monsuna i prazničnog vremena, došlo je do malog usporavanja potražnje.I ne vidim dalje padove, zapravo.Opet će ići gore.
U redu, naravno.I gospodine, u vašim cijevima, EBITDA prijavljen u Q2, postoji li ikakva komponenta povećanja zaliha?I ako jeste, možete li to isto kvantifikovati?
U redu.Dakle, većina poboljšanja EBITDA marže je uglavnom zbog prednosti operativne poluge i Rex EBITDA koja se poboljšava.To je ključni zaključak, zar ne?
Da, 2 stvari, rex poboljšanje kao i može se reći poboljšanje realizacije.Zato što smo povećali cijenu CPVC-a za 8%.Dakle, to je glavni razlog tome.Nije ograničeno samo na poslove s cijevima.Čak i ako vidite i posao sa lepkom, i bruto marža se poboljšala.Ako uklonite - ako oduzmete broj od konsolidovanog - oni pređu u posao sa samostalnim cijevima, vidjet ćete da je došlo i do poboljšanja u bruto marži poslovanja Adhesive.Ali zapravo, to se ne odražava na EBITDA jer je došlo do pada u gornjoj liniji.Zbog toga su mi svi troškovi porasli.I da li je to trošak zaposlenih, da li je administrativni trošak, da li je to bilo koji drugi trošak.Ali sada kada bude druga polovina -- rast obima će početi i top line rast će početi dolaziti, tada će sva prednost ekonomije obima biti tamo.Tako da sam prilično uvjeren da će u narednom tromjesečju Adhesive poslovanje također imati dobar rast EBITDA jer se zapravo bruto marža poboljšala u prvoj polovini, ali se to ne odražava na -- konverziju u EBITDA zbog ove niske osnove zbog pada rasta u gornjoj liniji.
Hvala vam puno na vašim odgovorima i čestitam na dobrom skupu brojeva i želim vama i vašem timu sretan Diwali.
Čestitam na dobrom skupu brojeva.Dakle, moje pitanje je u vezi - da li dolazi do novih kapaciteta CPVC cijevi u industriji?
Nisam svjestan toga.Možda postojeći igrač povećava kapacitet, ali vrlo -- nisam barem svjestan da se novi igrač dodaje.Mnogi ljudi pričaju, ali mislim da nemam nikakve autentične vijesti kod sebe da dolazi neko s toliko kapaciteta ili šta.Postojeći igrač možda dodaje kapacitet.
U redu.I gospodine, vidimo li bilo kakav prvi znak koristi od vlade, misije Har Ghar Jal?
Pa ipak, politika se razrađuje na nivou vlade.Nisu najavili konačni nacrt politike ili bilo šta, kako žele, ali to može biti velika prilika.Ali od danas, mislim da kod nas nije dostupan nijedan broj.Ako jeste, molim vas podijelite sa mnom.Ali mislim da i dalje rade.
U redu.I gospodine, na kraju, o zamjenskim tržištima.Dakle, koja bi mogla biti prilika na zamjenskim tržištima?
Dakle, zamjena još uvijek traje.Jer ako vidite bilo koju zgradu, koja je ispod... CPVC je počeo u zemlji 1999. godine, dakle skoro 20-ak godina.Ako uzmete bilo koju zgradu koja ima više od 15 godina, metalna cijev će biti samo u primjeni tople vode.Dakle, još uvijek postoji prilika.Pomalo novo u ovom poslu.
Dakle, koji bi postotak mogao biti, gospodine, koji je još uvijek tu, a koji nije zamijenjen?Postoji li (nečujno)?
Vrlo je teško saznati taj broj jer se ne provodi istraživanje na tržištu zamjene od strane nekog od analitičara status quo.Barem nemam autentificirani broj koji mogu podijeliti s vama.
Dame i gospodo, to je bilo poslednje pitanje.Sada predajem konferenciju gospodinu Ritesh Shahu na završne komentare.Hvala i vama, gospodine.
Da, hvala, Aman.Hiranand gospodine, Sandeep bhai, imate li završne komentare?Možemo to zatvoriti.
Hvala ti, Ritesh, još jednom što nas podržavaš.I hvala svim učesnicima na učešću u con callu, i želim vam svima sretan Diwali i sretnu Novu godinu unaprijed.
Hvala svima i radujemo se ponovnom povezivanju s vama nakon 3 mjeseca od sada.I želim vam odličan Diwali i sretne praznike.Hvala svima, i hvala, Ritesh.
Dame i gospodo, u ime Investec Capital Services koji zaključuje ovu konferenciju.Hvala vam što ste nam se pridružili i sada možete isključiti svoje linije.
Vrijeme objave: 04.11.2019