Finolex Industries Ltd, que cotitza a Bombai, el fabricant de canonades i accessoris de PVC més gran del sector agrícola del país, s'ha fixat un objectiu d'ingressos d'1.000 milions de dòlars i ha de duplicar la seva capacitat el 2020. El president executiu de la companyia, Prakash P Chhabria, va parlar amb BusinessLine al seu magatzem mare. a Pune.Fragments.
Us heu fixat com a objectiu assolir 1.000 milions de dòlars en ingressos el 2020. Quina és l'estratègia per assolir aquest objectiu?
El nostre objectiu inicialment era fer negocis amb tercers també, aconseguir productes de fora i distribuir-los al nostre canal.Vam passar un any de recerca rigorosa només per adonar-nos que no estem fets per això.Som bons en el que fem.Som bons per fer canonades i accessoris.Així que, en lloc d'intentar estirar-nos, vam dir que ens centrem en la nostra feina.Seguirem creixent només en el nostre negoci i seguirem assolint l'objectiu.Per tant, l'estratègia anterior de fer negocis amb tercers està totalment fora.Creixerem només amb la força dels nostres productes.
Actualment, el 70% de les vostres vendes són a l'agricultura i el 30% no agrícoles.El teu objectiu és arribar al 50-50.Com penseu fer-ho?
Les meves màquines poden fer canonades agrícoles, també poden fer canonades no agrícoles.Estan escoltant el que volem.Estic al mercat tant per agrícoles com no agrícoles.Si hi ha un canvi de demanda de l'agro a no agrí, jo també canviaré.Tinc la flexibilitat.Aprofitaré.I, si canvia de no agrícoles de nou a agri, passaré a agri.
Si vull.No em sacrificaré en l'agricultura.És el nostre cor.Seguiré fent les dues coses.El que vol el mercat és el que donaré.
Vam ser un dels que s'ha iniciat tard en la indústria a entrar en el no-agrí.Vam començar fa gairebé quatre anys.Estàvem lluitant perquè passar de l'agro a no agri és un canvi.És un canvi en el pensament i la manera de vendre.Per tant, per a nosaltres, va necessitar temps.Era bó.Perquè només quan lluites pots sortir més fort.I vam sortir més forts.
Gran diferència.A les canonades no agrícoles, només pel que fa a l'aplicació, quan vas a un edifici, hi ha dos tipus de canonades, una per portar l'aigua i l'altra per treure la brutícia.Passi el que passi, recordeu que els edificis tenen racons i racons, les canonades no poden passar per les cantonades, s'han de rodejar.Significa que necessiteu accessoris i poseu a la vostra disposició una varietat o gamma d'accessoris.
Aleshores només el compraran els vostres clients perquè puguin satisfer els seus requisits.En l'agricultura, només és una línia recta.Tot el concepte canvia.Tot i començar tard en no agrícoles, vam aconseguir llançar 155 nous productes/unitats diferents en sis mesos.A més, el compost de canonada agrícola i el de canonada no agrícola és diferent.Per tant, la canonada no agrícola és més cara que la canonada agrícola.
El preu és una cosa.Però el més important és que la nostra força és l'abast del client.Tenim una xarxa de distribuïdors existent.La gent és conscient de la marca.Així, gràcies als meus distribuïdors i la meva marca, vam poder entrar al mercat i fer una bona feina.Per tant, no és necessari que tot hagi d'anar en els preus.
Per complementar això, vam sortir amb tallers de lampistes.Tenim grups de lampistes.Tots ells es reuneixen i organitzen cada dia tallers de lampistes arreu del país.Els tallers de lampistes no han de ser necessàriament de 100-200 persones.També pot ser de 10 persones.La meva força és la meva xarxa de distribuïdors.Tenim més de 800 distribuïdors i més de 18.000 minoristes.
Gairebé 18.000 minoristes poden vendre qualsevol cosa.Però, els meus 800 distribuïdors només han de vendre els meus productes.Però si volen dir bombes, o si volen vendre algun aparell agrícoles o el que sigui, que jo no faig, això els depèn totalment.Perquè el que facin complementarà el seu negoci, complementarà el meu negoci.
El que m'agrada fer és afegir capacitat cada trimestre en lloc de gastar molts diners d'una vegada i configurar una gran capacitat.Prefereixo no fer això.Segueixo fent petits passos, petits passos de nadó cada trimestre, afegint poca capacitat cada trimestre.Els meus amics ho diuen molt conservador, però estic content.
És una part de ser conservador en les perspectives perquè quan ets molt disciplinat en el que fas no pots ser exponencial en el creixement perquè et limites a vendre només per avançat.Si dono crèdit, puc seguir donant crèdit i seguir venent.Però la meva filosofia està en el nostre negoci, comprem materials, els convertim en producte i el venem.Per tant, el nostre marge és menor.No som com una empresa d'enginyeria que té tant de marge.Per tant, si tinc deutes incobrables fins i tot un per cent, em traurà gran part del meu negoci.
El cap del grup del fabricant de vehicles de dues rodes japonès diu que primer és important recuperar les inversions a BS VI
Iacocca qui?Aquesta va ser la resposta del meu director de producte de 28 anys.Per a la majoria dels mil·lenaris, el nom significa...
Nirmala Sitharaman va presentar el primer pressupost del govern Modi 2.0 enmig de molta expectació i...
La tendència alcista guanya impuls a SBI (₹ 370,6) El moviment alcista a SBI està guanyant impuls.Les accions van augmentar un 2,7 per cent i...
Kaifi Azmi pertanyia a una generació d'escriptors i lletres que somiaven amb una Índia inclusiva i posterior a la partició...
El 6 de juliol de 1942, Anne Frank es va amagar en un magatzem d'Amsterdam per escapar dels nazis i va escriure un...
Estic parat a la meva petita cuina, preguntant-me quin paquet de galetes obrir: una deliciosa xip de xocolata o una saludable...
Una pel·lícula documental sobre els centenars de parlaments infantils d'arreu del país que estan provocant socials...
Tailàndia és un bon pont per al comerç al detall modern a l'Índia, creu Tanit Chearavanont, MD de LOTS Wholesale...
P&G India va rugir a Cannes i va guanyar quatre lleons per la seva campanya #TouchOfCare de Vicks 'One in a Million'.
IHCL està fent un exercici de regeneració.Recuperarà la seva posició com a joia de la corona del grup Tata...
El tarannà polític és ambivalent.Un grup de partits creu que reduirà els costos, mentre que altres ho perceben com...
L'elefant a la sala pel que fa a la reforma de les enquestes, és a dir, el finançament de les eleccions, és convenientment...
Igual que les inundacions sobtades, la sequera abrasadora a Chennai també és producte del desenvolupament urbà pervers...
El retard en l'inici del monsó del sud-oest podria ser l'última gota perquè Hyderabad entri en un...
Hora de publicació: 08-jul-2019