Landec Corp (LNDC) Q2 2020 Transcript sa Tawag sa Kita

Gitukod kaniadtong 1993 sa managsuong Tom ug David Gardner, ang The Motley Fool nagtabang sa milyon-milyon nga mga tawo nga makab-ot ang kagawasan sa pinansya pinaagi sa among website, podcast, libro, kolum sa mantalaan, salida sa radyo, ug serbisyo sa premium nga pagpamuhunan.

Kauban nako sa tawag karon mao si Dr. Albert Bolles, ang Chief Executive Officer sa Landec;ug Brian McLaughlin, Interim Chief Financial Officer ni Landec;ug Jim Hall, Presidente sa Lifecore, kinsa anaa sa pagtubag sa mga pangutana.Miapil usab karon sa Santa Maria mao si Dawn Kimball, Chief People Officer;Glenn Wells, SVP sa Sales ug Customer Service;Tim Burgess, SVP sa Supply Chain;ug Lisa Shanower, VP sa Corporate Communications ug Investor Relations.

Atol sa tawag karong adlawa, maghimo kami og mga pahayag nga nagtan-aw sa unahan nga naglambigit sa pipila ka mga risgo ug kawalay kasiguruhan nga mahimong hinungdan nga magkalainlain ang aktwal nga mga sangputanan sa materyal.Kini nga mga peligro gilatid sa among mga pag-file sa Securities and Exchange Commission, lakip ang Form 10-K sa kompanya alang sa tuig sa fiscal 2019.

Salamat ug maayong buntag sa tanan.Isip usa ka nag-unang innovator sa nagkalain-laing solusyon sa panglawas ug kaayohan, ang Landec gilangkuban sa duha ka naglihok nga negosyo: Lifecore Biomedical ug Curation Foods.

Ang Landec nagdesinyo, nagpalambo, naggama ug nagbaligya sa mga produkto alang sa pagkaon sa industriya sa parmasyutiko.Ang Lifecore Biomedical usa ka bug-os nga integrated nga contract development ug manufacturing organization, o CDMO, nga nagtanyag ug lainlain kaayo nga kapabilidad sa pagpalambo, pagpuno, ug paghuman sa lisud nga paghimo sa mga produkto sa parmasyutika nga gipang-apod-apod sa mga syringe ug mga panaksan.

Ingon usa ka nanguna nga tiggama sa premium nga injectable nga Hyaluronic Acid, o HA, ang Lifecore nagdala sa kapin sa 35 ka tuig nga kahanas ingon usa ka kasosyo sa global ug nag-uswag nga mga kompanya sa parmasyutiko ug medikal nga aparato sa daghang mga kategorya sa terapyutik aron madala ang ilang mga inobasyon sa merkado.

Ang Curation Foods, ang among negosyo sa natural nga pagkaon, naka-focus sa pagbag-o sa mga pagkaon nga nakabase sa tanum nga adunay 100% nga limpyo nga sangkap sa mga retail, club ug foodservice channels sa tibuok North America.Ang Curation Foods makahimo sa pag-maximize sa kabag-o sa produkto pinaagi sa iyang geographically dispersed network of growers, refrigerated supply chain ug patented BreatheWay packaging technology, nga natural nga nagpalugway sa estante sa kinabuhi sa mga prutas ug utanon.Ang mga tatak sa Curation Foods naglakip sa Eat Smart nga presko nga giputos nga mga utanon ug salad, O Premium artisan oil ug mga produkto sa suka, ug mga produkto sa Yucatan ug Cabo Fresh nga avocado.

Kami naka-focus sa paghimo sa shareholder value pinaagi sa paghatod batok sa among pinansyal nga mga target, pagpalig-on sa among balance sheet, pagpamuhunan sa pagtubo, pagpatuman sa among estratehikong mga prayoridad aron mapalambo ang operating margin sa Curation Foods ug pagmaneho sa top line momentum sa Lifecore.

Para sa ikaduhang kwarter sa fiscal '20, ang hiniusang mga kita miuswag ug 14% ngadto sa $142 milyones kumpara sa ikaduhang kwarter sa miaging tuig.Bisan pa, nakasinati kami usa ka labi pa sa giplano nga pagkawala sa net ug pagkunhod sa gross nga kita ug EBITDA sa ikaduhang quarter sa fiscal '20.Nagresulta kini sa usa ka ikaduha nga quarter nga net loss nga $0.16 sa wala pa ang pag-restructuring ug dili nagbalikbalik nga mga singil.Kami adunay usa ka halapad nga plano sa pag-opera nga among gilusad aron mapauswag ang performance sa Curation Foods nga akong hisgutan sa makadiyot.

Ang Lifecore, ang Landec nga taas nga pagtubo ug taas nga kalidad nga CDMO nga negosyo nga naka-focus sa pagpalambo sa produkto, paghimo sa sterile injectable nga mga produkto, adunay lain nga dako nga quarter nga adunay impresibo nga pagtubo sa mga kita ug kita sa operasyon samtang ang EBITDA labaw pa sa doble kumpara sa miaging tuig.Ang negosyo nagpadayon sa paglihok sa iyang mga kustomer pinaagi sa product development lifecycle para sa komersyalisasyon ug pag-abante sa pipeline niini sa development customers nga magduso sa long-term profitable growth.Bisan pa, ang Curation Foods negatibo nga nakaapekto sa among mga resulta sa ikaduhang quarter tungod kay ang negosyo nag-atubang sa mga hagit sa supply chain.Atol sa ikaduhang kwarter, nakompleto namo ang usa ka estratehikong pagrepaso sa among mga operasyon sa Curation Foods aron mas masabtan ang mga kalig-on ug mga hagit niini, nga nagpadayag sa mga oportunidad sa paghimo sa Curation Foods nga kompetisyon ug makaganansya pag-usab.

Ang resulta mao ang usa ka nagpadayon nga plano sa aksyon ug programa sa paghimo og bili nga ginganlag Project SWIFT, nga magtukod sa mga paningkamot sa pag-optimize sa network nga maayo na nga gisugdan ingon man ipunting ang negosyo sa mga yawe nga estratehikong kabtangan niini ug ang pagdesinyo pag-usab sa organisasyon sa angay nga gidak-on.Ang Project SWIFT, kini nagpasabot sa pagpayano, pagdaog, pagbag-o, pag-focus ug pagbag-o, magpalig-on sa among negosyo pinaagi sa pagpaayo sa istruktura sa gasto sa operasyon sa Curation Foods ug pagpauswag sa margin sa EBITDA nga naghatag pundasyon aron mapaayo ang balanse sa kompanya ug mabag-o ang Curation Foods nga usa ka agile nga kompetisyon ug mapuslanon nga kompanya.

Samtang nag-atubang kami og mga hagit sa unang katunga sa fiscal '20, gisubli namo ang tibuok tuig nga giya, nga nanawagan alang sa hiniusang kita gikan sa padayon nga mga operasyon nga motubo gikan sa 8% ngadto sa 10% ngadto sa sakup nga $602 milyon ngadto sa $613 milyon.EBITDA nga $36 milyon hangtod $40 milyon ug kinita matag bahin nga $0.28 hangtod $0.32, wala’y labot ang pag-restructure ug dili nagbalikbalik nga mga singil.Nagpadayon kami sa pagpaabot nga makamugna og daghang ganansya sa ikaduha nga katunga sa tuig sa panalapi, lakip ang karon nga ikatulo nga quarter sa piskal, ug maayo ang among posisyon aron makab-ot ang among mga katuyoan.

Sa wala pa ko ipaambit ang dugang nga mga detalye sa Project SWIFT ug ang among momentum sa Lifecore ug Curation Foods, nga mobalhin sa ikaduha nga katunga sa tuig sa panalapi, gusto nakong ipaila ang pipila ka bag-ong mga magdudula sa management team.Una, gusto nakong ilhon si Greg Skinner, kansang giplano nga pagluwat isip Landec Chief Financial Officer ug Executive Vice President gipahibalo sa miaging semana.Gusto nakong pasalamatan si Greg sa iyang katuigan sa pagserbisyo.Sa ngalan sa board ug sa among mga empleyado, nanghinaut kami nga maayo siya.

Kauban nako karon mao si Brian McLaughlin, kinsa na-promote gikan sa Curation Foods Chief Financial Officer ngadto sa Landec's Interim Chief Financial Officer, ug Glenn Wells, kinsa na-promote gikan sa Bise Presidente sa Sales ngadto sa Senior Vice President sa Sales ug Customer Service alang sa North America.Kini nga mga bag-ong buluhaton inubanan sa among gipahibalo kaniadto nga mga estratehikong pag-hire naghatag kanako ug dako nga pagsalig nga kami adunay husto nga team sa lugar ug maayo ang posisyon aron makab-ot ang among mga katuyoan alang sa fiscal '20.

Salamat, Al, ug maayong buntag sa tanan.Una, usa ka mubo nga pagrepaso sa among mga resulta sa ikaduhang quarter.Nagtubo kami sa mga hiniusa nga kita sa 14% hangtod sa $142.6 milyon, gimaneho sa 48% ug 10% nga pagtaas sa mga kita sa Lifecore ug Curation Foods.

Ang gross profit mikunhod 8% year-over-year, nga gimaneho sa pagkunhod sa Curation Foods nga akong pakigsultihan sa mas detalyado sa makadiyot.Kini nga pagkunhod sa Curation Foods partially offset lamang sa lig-on nga performance sa Lifecore, nga nag-post sa usa ka gross nga pagtaas sa kita sa 52% year-over-year.Ang EBITDA mikunhod $5.3 milyones ngadto sa pagkawala sa $1.5 milyones alang sa quarter.Ang among kapildihan matag bahin maoy $0.23 ug naglakip sa $0.07 kada bahin sa mga bayronon sa pag-restructuring ug dili nagbalikbalik nga mga bayranan.Gawas niini nga mga bayranan, ang pagkawala sa ikaduhang quarter kada bahin maoy $0.16.

Pagbalhin sa among komentaryo sa mga resulta sa unang katunga.Kami nagtuo nga ang unang katunga nga mga resulta tingali usa ka mas mapuslanon nga sukdanan sa among pasundayag niining panahon sa transisyon batok sa among mga projection alang sa fiscal year '20, nga backend loaded sa ikatulo ug ikaupat nga quarters.Ang mga kita misaka og 13% ngadto sa $281.3 milyones sulod sa unang unom ka bulan sa fiscal '20 kumpara sa samang panahon sa miaging tuig, nag-una tungod sa;una, $6.8 milyon o 24% nga pagtaas sa mga kita sa Lifecore;ikaduha, ang pag-angkon sa Yucatan Foods kaniadtong Disyembre 1, 2018, nga nakaamot ug $30.2 milyon nga kita;ug ikatulo, ang $8.4 milyon o 9% nga pagtaas sa kita sa salad.Kini nga mga pag-uswag partially offset sa usa ka $9.7 milyon sa packaged utanon bag ug negosyo negosyo;ug pinaagi sa $5.3 milyon nga pagkunhod sa kita sa green bean tungod sa limitado nga mga suplay nga resulta sa mga panghitabo sa panahon sa una ug ikaduha nga quarter sa fiscal '20.

Ang mga isyu sa panahon nagpadayon nga labing dakong hagit sa among negosyo.Sama sa gihisgutan kaniadto, naghimo kami og mahukmanong aksyon aron maminusan ang kini nga peligro pinaagi sa usa ka diskarte sa overplant nga berde nga bean karong ting-init aron matubag ang panginahanglanon sa kostumer karong panahon sa pangilin.Kini nga estratehiya napamatud-an nga mapuslanon sa panahon sa Hurricane Dorian diin gamay ra ang among gibati nga epekto.Bisan pa, ang industriya nakasinati og lain nga wala damha nga hagit sa porma sa usa ka sayo nga kaylap nga bugnaw nga panghitabo sa panahon kaniadtong Nobyembre nga nakaapekto sa among suplay nga berde nga bean alang sa kapaskuhan.

Ang gross profit mikunhod og 7% o $2.4 milyones sulod sa unang unom ka bulan sa fiscal '20 kumpara sa samang panahon sa miaging tuig tungod sa $4.9 milyones nga pagkunhod sa negosyo sa Curation Foods sa kompanya.Ang mga drayber sa Curation Foods gross profit performance mao ang mosunod.Una, ang pagbaligya sa taas nga gasto nga mga produkto sa avocado sa ikaupat nga quarter sa fiscal '19 sa unang quarter sa fiscal '20 kung ang gasto sa mga avocado sobra sa 2 ka beses nga mas taas kaysa sa karon nga gasto.Ikaduha, ang mga panghitabo nga may kalabutan sa panahon nga nakaapekto sa suplay sa hilaw nga materyales.Ikatulo, mas ubos ang gross profit nga resulta sa giplano nga pagkunhod sa packaged vegetable bag ug trade business.Kini nga mga pagkunhod partially offset sa usa ka $2.5 milyon o 29% nga pagtaas sa gross nga kita sa Lifecore nga gimaneho sa mas taas nga kita.

Ang net nga kita mikunhod sulod sa unang unom ka bulan sa fiscal '20 kumpara sa miaging tuig tungod sa;una, $2.4 milyones nga pagkunhod sa gross profit;ikaduha, usa ka $4 milyon nga pagtaas sa mga galastuhan sa operasyon nga resulta sa pagdugang sa Yucatan Foods;ikatulo, usa ka $2.7 milyon nga pagtaas sa gasto sa interes tungod sa incremental nga utang nga nalangkit sa pag-angkon sa Yucatan Foods;upat, usa ka $200,000 nga pagtaas sa patas nga kantidad sa merkado sa Windset investment sa kompanya kumpara sa $1.6 milyon nga pagtaas sa una nga unom ka bulan sa miaging tuig;ug ikalima, restructuring fees ug non-recurring charges nga $2.4 million o $0.07 kada share sa after-tax basis.Kini nga mga pag-us-os sa net nga kita gibahinbahin sa usa ka $3.1 milyon nga pagkunhod sa gasto sa buhis sa kita.Gawas sa $0.07 sa restructuring fees ug non-recurring charges sulod sa unang unom ka bulan sa fiscal '20, ang Landec makaila unta og kapildihan matag share nga $0.33.

Ang EBITDA alang sa tuig hangtod karon nga panahon negatibo $1.2 milyon kumpara sa positibo nga $7 milyon sa miaging tuig.Kung dili iapil ang $2.4 milyon nga dili nagbalikbalik nga mga singil, ang unom ka bulan nga EBITDA mahimong positibo nga $1.2 milyon.

Paglingi sa among pinansyal nga posisyon.Sa pagtapos sa ikaduhang kwarter sa piskal '20, si Landec nagdala og gibana-bana nga $107 milyon nga long-term nga utang.Ang among fixed coverage ratio sa katapusan sa ikaduhang quarter mao ang 1.5%, nga mao ang pagsunod sa among pakigsaad nga labaw pa sa 1.2%.Ang among leverage ratio sa katapusan sa ikaduhang kwarter mao ang 4.9%, nga mao ang pagsunod sa among kasabotan sa utang nga 5% o mas gamay.Naglaum kami nga mosunod sa tanan namong mga pakigsaad sa utang sa umaabot.Ang Landec naglaum nga adunay igong liquidity alang sa balanse sa fiscal '20 aron padayon nga molambo ang negosyo niini ug mamuhunan sa kapital aron mapauswag ang atong mga estratehiya para sa Lifecore ug Curation Foods.

Ang pagbalhin sa among panan-aw, sama sa gihisgutan ni Al sa iyang mga komento, among gisubli ang among tibuuk nga tuig nga piskal '20 nga giya, nga nanawagan alang sa pagkonsolida sa kita gikan sa pagpadayon sa mga operasyon aron motubo ang 8% hangtod 10% hangtod sa usa ka sakup nga $602 milyon hangtod $613 milyon, EBITDA sa $36 milyon hangtod $40 milyon, ug kinitaan matag bahin nga $0.28 hangtod $0.32, wala’y labot ang pag-istruktura ug dili nagbalikbalik nga mga bayad.Naglaum kami nga makamugna og daghang ganansya sa ikaduha nga katunga sa tuig sa panalapi ug nagpaila sa giya sa ikatulo nga kwarter sa piskal, wala’y labot ang pagbag-o ug dili nagbalikbalik nga mga bayranan sama sa mosunod: Ang mga kita nga gihiusa sa ikatulo nga kwarter gilauman nga naa sa sakup $154 milyon hangtod $158 milyon;kinitaan kada bahin sa range $0.06 ngadto sa $0.09, ug EBITDA sa range nga $7 milyon ngadto sa $11 milyon.

Salamat, Brian.Nagpabilin kami nga masaligon bahin sa among mga plano sa pagduso sa kita nga pagtubo sa fiscal '20.Tugoti ako sa dugang nga detalye bahin sa pag-uswag nga among gihimo sa among mga negosyo sa Lifecore ug Curation Foods.

Ang Lifecore nagpadayon sa pagkakita sa momentum nga nakabenepisyo gikan sa tulo ka mga uso sa industriya;numero uno, nagkadaghang mga produkto nga nangayo og pagtugot sa FDA;numero duha, ang nagkadaghang uso ngadto sa sterile injectable nga mga tambal;ug numero nga tulo, usa ka nagtubo nga uso sa mga kompanya sa parmasyutiko ug medikal nga aparato aron i-outsource ang pagporma ug paghimo sa mga produkto nga nagsangkad sa yugto sa pag-uswag sa klinika hangtod sa komersyalisasyon.

Isip usa ka kaayo nga lahi ug hingpit nga nahiusa nga CDMO, ang Lifecore nakaposisyon aron magamit kini nga mga tailwinds.Pinaagi sa 35 ka tuig sa Lifecore isip usa ka global nga lider sa paghimo sa premium injectable grade HA, ang Lifecore nakapalambo sa kahibalo sa pagproseso ug paghimo sa lisud nga pagporma ug pagbaligya sa mga produkto sa parmasyutiko sa parehong mga syringe ug mga panaksan.Gitugotan niini ang Lifecore nga magtukod og taas nga mga babag sa kompetisyon ug maghimo talagsaon nga mga oportunidad sa pagpalambo sa negosyo.

Sa pagtan-aw sa unahan, ang Lifecore mosugnod sa iyang dugay nga pagtubo pinaagi sa pagpatuman batok sa tulo ka estratehikong prayoridad;numero uno, pagdumala ug pagpalapad sa pipeline sa pagpalambo sa produkto niini;numero dos, pagtagbo sa panginahanglan sa kustomer pinaagi sa pagdumala sa kapasidad ug pagpalapad sa operasyon aron matubag ang umaabot nga mga panginahanglanon sa komersyal nga produksiyon;ug numero tulo, nga nagpadayon sa paghatud sa usa ka lig-on nga track record sa komersyalisasyon gikan sa ilang pipeline sa pagpalambo sa produkto.

Mahitungod sa pipeline sa pagpalambo sa produkto niini, ang Lifecore nakahimo og mahinungdanong pag-uswag sa fiscal second quarter.Ang kita sa pagpalambo sa negosyo sa ikaduhang kwarter sa piskal 2020 mitaas og 49% nga tuig-sa-tuig ug nakatampo og 36% sa pagtaas sa mga kita sa Lifecore fiscal second quarter.Ang pipeline sa pagpalambo sa negosyo adunay 15 nga mga proyekto sa lainlaing mga yugto sa siklo sa kinabuhi sa produkto gikan sa klinikal nga pag-uswag hangtod sa komersyalisasyon, nga nahiuyon sa kinatibuk-ang estratehiya sa mga negosyo.

Aron matubag ang umaabot nga panginahanglan sa Lifecore, kami mamuhunan sa gibana-bana nga $13 milyon alang sa pagpalapad sa kapasidad sa fiscal '20.Sama sa giplano, gisugdan sa Lifecore ang komersyal nga pag-validate alang sa bag-ong multi-purpose syringe ug produksiyon sa vial filler sa fiscal second quarter.Kung kompleto na, kini nga bag-ong linya magdugang sa karon nga kapasidad sa Lifecore nga labaw sa 20%.

Ang negosyo sa Lifecore maayo ang posisyon aron matubag ang umaabot nga komersyalisasyon ug mga panginahanglanon sa pag-uswag sulod sa naglungtad nga tunob niini, nga makaakomodar sa pagdoble sa kapasidad sa produksiyon niini.Dugang pa, ang Lifecore nagpadayon sa paghimo og daghang pag-uswag sa pagpauswag sa mga kalihokan sa pagpalambo sa produkto sa ulahing yugto sa mga kostumer pinaagi sa pagsuporta sa Phase 3 nga mga klinikal nga programa ug komersyal nga proseso sa pag-scale sa mga kalihokan.Sa pagkakaron, ang Lifecore adunay usa ka produkto nga gisusi sa FDA nga adunay giplano nga pag-apruba sa tuig sa kalendaryo 2020.

Sa pagtan-aw sa umaabot, gipunting sa Lifecore ang gibana-bana nga usa ka pag-apruba sa produkto sa regulasyon matag tuig ug naa sa dalan aron makab-ot kini nga cadence sugod sa piskal nga 2022. Nagpadayon kami nga gilauman nga ang Lifecore makamugna sa aberids nga ubos hangtod tungatunga nga pagtubo sa kita sa mga tin-edyer sa sunod nga lima ka tuig ingon gipalapdan nila ang mga baligya ngadto sa kasamtangan nga mga kustomer ug bag-ong mga kustomer ug nagpadayon sa pagkomersiyal sa mga produkto nga anaa karon sa pipeline sa pagpalambo niini.

Ang team sa Lifecore sa mga cross-functional nga eksperto, inubanan sa labing maayo sa klase nga kalidad nga sistema ug pasilidad, makapahimo sa among mga kauban nga mapadali ang mga kalihokan sa pagpalambo sa produkto.Ang among katulin ug kaepektibo mikunhod ang oras sa merkado alang sa among mga kauban, nga adunay dako nga kantidad sa among abilidad sa pagpauswag sa kinabuhi sa pasyente pinaagi sa komersyalisasyon sa ilang bag-ong terapiya.

Mahitungod sa Curation Foods, sa dihang milingkod ko sa timon sa Landec sayo ning tuiga sa panalapi, akong giestablisar ang among mga estratehikong prayoridad ug misaad og mahukmanong aksyon aron matabangan kami nga makab-ot ang among mubo ug long-term nga pinansyal nga mga tumong.

Nakahimo kami og maayo nga pag-uswag batok niining mga estratehikong inisyatibo.Ug pinaagi sa among pagpaaktibo sa Project SWIFT, among usbon ang Curation Foods nga usa ka abtik, kompetisyon ug mapuslanon nga negosyo.Ang Curation Foods magpadayon sa paghatud sa labing taas nga lebel sa kalidad ug kaluwasan sa produkto, samtang nagpatuman nga adunay kahinungdanon sa mga pasalig sa kustomer, grower ug kauban.Nagpabilin kami nga naka-focus sa pagpabilin nga matinud-anon sa among misyon sa paghatag access sa among masustansya ug lamian nga pagkaon samtang gipanalipdan ang among planeta alang sa umaabot nga mga henerasyon pinaagi sa malungtarong praktis sa negosyo.

Sa Curation Foods, gilusad namo ang Project SWIFT karong adlawa, usa ka unang lakang sa among nagpadayon nga plano nga ipatuman sa tibuok fiscal '20 ug '21, pag-align sa among mga kalihokan aron mapasimple ang negosyo ug mapausbaw ang ganansya.Ang Project SWIFT adunay tulo ka kinauyokan nga sangkap;una, padayon nga pagtutok sa pag-optimize sa network;ikaduha, ang pagtutok sa pagpadako sa atong estratehikong mga kabtangan;ug ikatulo, ang pagdesinyo pag-usab sa organisasyon sa angay nga gidak-on aron makigkompetensya.Ang kinatibuk-ang tinuig nga pagtipig sa gasto gikan niini nga mga aksyon mahimong gibana-bana nga $3.7 milyon o $0.09 matag bahin.

Pag-adto sa dugang nga detalye sa matag core component.Ang among padayon nga pagtutok sa network ug operational optimization gipakita uban sa pahibalo karong adlawa nga among gisentralisa ang mga opisina sa Curation Foods ngadto sa hedkuwarter niini sa Santa Maria, California.Kini makapasayon ​​sa paagi sa atong pagnegosyo.Kini maghimo kanato nga mas episyente ug epektibo.Ang pagbaton sa team nga nahimutang sa sentro sa Santa Maria magtugot sa mas dako nga kolaborasyon, pagpahapsay sa among komunikasyon ug pagpauswag sa pagtinabangay.

Kini nga desisyon moresulta sa pagsira sa giabangan nga opisina sa Landec sa Santa Clara, California, sa giabangan nga opisina sa Yucatan Foods sa Los Angeles, California, ug sa pagbaligya sa punoang buhatan sa Curation Foods sa San Rafael, California.Ikaduha, gipunting namon ang among negosyo sa estratehikong mga kabtangan ug pag-dismiss sa mga non-core asset aron padayon nga pasimplehon ang negosyo.Sa kana nga katuyoan, gisugdan namon ang paggawas ug pagbaligya sa pasilidad sa pagsinina sa salad sa Ontario, California, nga wala pa magamit.Ikatulo, gipahibalo namo ang among bag-ong disenyo sa organisasyon, nga nagbutang sa mga miyembro sa team sa hustong mga tahas alang sa nagpadayon nga estratehikong mga inisyatibo, nagpalambo ug nagpataas sa internal nga talento, nagsugod sa pagpakunhod sa gidaghanon sa mga tawo ngadto sa gidak-on nga angay sa among negosyo.Mapasalamaton ako sa mga kontribusyon nga nahimo sa mga empleyado nga naapektuhan niini nga plano sa Curation Foods, ug kinasingkasing akong nagpasalamat kanila sa ilang serbisyo.

Sama sa nahisgutan na kaniadto, nagtuo ako nga makahatag kami usa ka lig-on nga pasundayag sa Curation Foods sa ikaduha nga katunga sa fiscal '20 uban ang among mga estratehikong haligi nga nagpunting sa pagpadako sa among mas taas nga mga produkto sa margin, pag-optimize sa among mga operasyon, pagpadayon sa pagpagaan sa mga pagpit-os sa gasto nga giatubang sa among industriya ug sa paghatag sa usa ka breakthrough nga produkto kabag-ohan samtang nagpadayon sa pagpaningkamot alang sa operational excellence.Bisan kung ang unang katunga sa fiscal '20 gisugat sa daghang mga hagit nga among gibuntog, among gipauswag ang among mga inisyatibo ug among makita kini nga trabaho nga gipakita sa pinansyal sa ikatulo ug ikaupat nga quarter sa piskal -- niining tuig sa panalapi.

Ang upat ka yawe nga pag-uswag ug ganansya nga mga drayber mao ang: una, ang among nagtubo ug malampuson nga negosyo sa Lifecore gitagna nga makaila sa operating income nga $8.5 milyon hangtod $8.8 milyon sa ika-upat nga quarter, nga mao ang labing dako nga quarter sa kini nga tuig sa panalapi nga adunay giplano nga EBITDA nga $9 milyon hangtod $10 milyones.Ikaduha, subay sa pag-uswag sa among estratehiya sa Curation Foods Innovation, maghatag kami ug taas nga kita sa margin sa ikaduha nga katunga sa fiscal '20 sa among mga solusyon sa pagputos ug natural nga mga produkto sa pagkaon.Nagpadayon kami nga usa ka bag-ong lider sa among proprietary nga mga solusyon sa packaging.

Gipunting namon ang among mga kahinguhaan aron makamugna ang kantidad sa among patente nga mga solusyon sa pagputos sa BreatheWay.Ang teknolohiya gigamit na karon sa pagputos sa mga pallets sa mga raspberry para sa Driscoll's.Isip resulta sa malampusong pagsulay sa mga sentro sa pag-apod-apod sa Driscoll sa California, gipalapdan na namo ang programa sa pagputos sa mga raspberry pallet ni Driscoll sa North America.Dugang pa, ang Curation Foods nakakuha sa kategorya nga eksklusibo sa kompanya sa pagputos nga naghimo sa among Yucatan squeeze packaging ug usa ka flexible squeeze pouch.Kini nga kompanya adunay eksklusibo nga mga katungod sa pag-apod-apod sa North America.Kini nga talagsaon nga solusyon sa pagputos nagtugot alang sa labi ka labi nga paggamit ug kasayon ​​​​ingon usab ang taas nga estante sa kinabuhi o pagkunhod sa basura.

Nagpadayon usab kami nga nanguna sa kabag-ohan sa produkto.Kami adunay momentum sa among branded avocado nga mga produkto ug gipalapdan ang among pagsulay sa among squeeze packaging sa among Cabo Fresh nga brand.Kami usab madasigon mahitungod sa paglusad sa Eat Smart's brand restage, nga sa pagkakaron naka-iskedyul nga anaa sa merkado sa Enero '20.Pinasukad sa mga panan-aw sa mga konsumedor, ang bag-ong identidad sa pagputos nasulayan pag-ayo sa mga konsumedor sa US ug Canada, ug kami adunay mga gilauman alang sa usa ka pagtaas sa katulin sa pagbaligya.

Ang among ikatulo nga estratehikong haligi, ang second half momentum, mao ang among padayon nga pagtutok sa operational excellence aron mapalambo ang gross margin.Ang team nakahimo ug mahinungdanong mga pag-uswag pinaagi sa pagpasiugda ug mga lean manufacturing practices sa among mga operasyon nga nahimutang sa Tanok, Mexico diin among gigama ang among Yucatan ug Cabo Fresh avocado nga mga produkto.

Ang resulta sa among mga aksyon naglakip sa 40% nga pag-uswag sa production conversion clause ug 50% nga pagkunhod sa hilaw nga gasto sa prutas.Sa tinuud, sugod sa Enero sa '20, 80% sa among imbentaryo giplano nga himuon nga adunay mas mubu nga prutas.Kini nga mga pag-uswag makapakunhod sa giplano nga kinatibuk-ang gasto sa 28% sa ikaduhang katunga sa fiscal '20.Importante, isip resulta niini nga mga paningkamot, kami nagplano sa paghatag sa ika-upat nga quarter nga gross margin nga labing menos 28% alang sa among Yucatan ug Cabo Fresh nga mga produkto sa avocado.

Sa among pagpakigsulti, ang among ikaupat nga estratehikong haligi mao ang among pagtutok sa pagkuha sa mga gasto sa among negosyo.Ang programa sa paggasto sa Curation Foods naa sa dalan aron makab-ot ang among katuyoan nga $18 milyon hangtod $20 milyon sa piskal '20 nga adunay 45% sa among giplano nga pagtipig nga giila sa ika-upat nga quarter.Isip kabahin niini nga programa, karong adlawa among gipahibalo nga kami nagkonsolida gikan sa duha ka labor contractor ngadto sa usa ka labor contractor sa pasilidad sa Guadalupe California, nga maghatag ug tinuig nga savings nga $1.7 milyones.Makabenepisyo usab kita gikan sa mga aksyon sa Project SWIFT ug ang mga savings gikan niini nga programa magsugod nga matuman sa ikaupat nga quarter niining tuig sa panalapi.

Sama sa nahisgutan sa akong pangbukas nga mga pahayag, walay usa niini nga mga kalampusan ang mahimong posible kung wala ang husto nga mga tawo sa husto nga mga trabaho nga nakatutok ug nagtinabangay sa usa ka sentralisadong lokasyon.Nagtuo ko nga ang akong team mosulong sa among estratehikong agenda aron pasimplehon ang among negosyo ug mapauswag ang kita.

Sa katingbanan, kami adunay pagsalig sa among giya alang sa fiscal '20.Ang Landec team naka-focus sa pagmugna og bili pinaagi sa paghatod batok sa atong pinansyal nga mga target, pagpalig-on sa atong balance sheet, pagpatuman sa atong estratehikong mga prayoridad aron mapalambo ang operating margin sa Curation Foods ug sa Lifecore nga pagpamuhunan sa pagtubo ug pagduso sa top line momentum.Masaligon ako sa among plano nga himuon ang mga pagbag-o nga kinahanglan aron magmalampuson ug masiguro ang dugay nga kita nga pagtubo aron mahatagan ang kantidad sa among mga kostumer, mga konsumedor ug mga shareholders.

Salamat.Magpahigayon kami karon og sesyon sa pangutana-ug-tubag.[Mga Instruksyon sa Operator] Ang among una nga pangutana gikan sa linya ni Brian Holland kauban si DA Davidson.Palihug ipadayon ang imong pangutana.

Oo, salamat.Maayong buntag.Ang una nga pangutana, sa akong hunahuna, siguruha lang nga nahibal-an naton kung giunsa naton makuha gikan sa kakulangan sa Q2 hangtod sa tibuuk nga tuig nga giya nga gipadayon.Dayag nga ang kita sa green bean ug pagkawala sa kita ug ganansya dili nimo mabawi.Mao nga morag ang pagpatuman sa Project SWIFT ug ang pagkonsolida sa pasilidad nga imong gi-refer, mao ba kana ang tibuuk nga matang sa offset alang sa kakulangan sa Q2 nga makapugong sa paggiya sa tuig?Ug kung dili, aduna pa bay lain nga angay natong hunahunaon nga kana nga matang sa pagmaneho sa mga numero?

Oo, hi.Hi, Brian;mao ni si Al.Maayong buntag.Ang Project SWIFT mahimong usa ka bahin sa among pokus diin ang pagkuha sa husto nga gidak-on ug pagkuha sa gasto, apan kami usab nagtrabaho sa daghang mga incremental nga mga programa sa pagtipig sa gasto nga labaw pa sa mga programa sa gasto nga among gigasto. gihisgutan pinaagi sa among mga site sa paghimo.Busa, nahibal-an namon nga kami adunay usa ka lungag didto.Mao nga gisugdan namon balik sa Q2 ang pipila ka mga proyekto aron makapangita pipila ka mga dugang nga halin.

Oo.Hi, Brian.Si Brian diay.Oo.Busa, agig dugang aron lang makatabang kanamo nga makaapas dinhi sa ika-upat nga kwarter, mahimo nimong mabawi ang pipila ka hinay nga dagan dinhi sa unang bahin sa tuig, ingon sa giingon ni Al.Ang usa mao ang husto nga gidak-on sa pagtipig sa gasto nga makita sa Q4.Adunay pipila ka dugang nga gasto sa mga butang nga among nahibal-an pagkahuman sa pagsugod sa tuig nga gisubay ug gisundan.Kita usab adunay mas lig-on kay sa giplano nga mga kita sa salad ug mga margin.Nag-una kami sa plano bahin niana.Ug busa gipaabut namon nga magpadayon kana, ug kana makatabang usab kanamo sa ikaduha nga katunga sa tuig.Ug kami adunay mas maayo kaysa giplano nga pagkakabig ug gasto sa produksiyon.

Ug unya, pinaagi sa mga butang sa salad ug mga pag-uswag sa among istruktura sa gasto sa kinatibuk-an, kauban ang pagsagol sa produkto, ang among kinatibuk-ang porsyento sa margin nagtan-aw usab nga labi ka kusog sa ikaduha nga katunga sa tuig.Busa, kini usa ka sagol nga bag sa mga butang.Ug idugang nimo silang tanan, ug ingon sila nagbutang ug hangin sa ilawom sa among mga pako dinhi sa ikaupat nga quarter.

Okay ra.Salamat.Kana makatabang nga kolor gikan ninyong duha.Follow-up lang.Ug sa pagsulti sa mga inisyatibo sa gasto, klaro nga gipadayon nimo ang mga target, usa ka quarter nga hapit sa katapusan sa tuig, mao nga nakaagi ka sa laing tulo ka bulan nga pagtrabaho batok sa kini nga mga inisyatibo.Nakuryoso ko, nagtuo ko -- Nagtuo ko nga adunay usa ka unan sa lugar, tungod sa kasangkaran niini nga mga inisyatibo ug sa gidaghanon sa mga inisyatibo nga naa nimo.Naghunahuna ko kung mahimo ka makigsulti sa piho nga mga pananglitan sa mga inisyatibo sa sulod sa mga target nga gasto kung diin nakakuha ka labi ka labi nga panan-aw, ingon, kung diin ang pag-uswag - diin ang pag-uswag sa mga butang nga naa nimo karon sa wala pa kini nga quarter ?Dayag nga adunay pipila ka bag-ong mga butang dinhi nga imong gipahibalo karong buntaga, apan ako naghunahuna mahitungod sa mga butang nga imong gibuhat sugod...

Kini -- sama sa among gihisgutan, kini usa ka halapad kaayo nga granular nga lista sa mga butang nga gidugang.Ug busa, gikan sa usa ka baroganan sa pagdumala sa peligro, kini usa ka matang sa pagkaylap sa peligro sa kana nga '18 hangtod '20.Kini usa ka halapad nga lainlain nga mga butang.Kini ang mga pag-uswag sa ani sa plano, kini ang automation sa among single nga pag-alagad, kini ang palletization automation, kini ang automation sa among mga direktor sa kaso nga corrugated, kini usa lamang ka halapad, halapad nga mga butang, among master pack, among trade design, kini nagpadayon ug sa.

Ug busa, pag-usab, kini -- nakatabang kini kanamo nga adunay kana nga granularity.Logistics kini sa among plano gikan sa uma.Busa kini mao ang usa ka halapad nga matang sa mga butang.Maayo na lang, kini mikaylap sa usa ka halapad nga spectrum sa mga kapanguhaan sa kompanya.Ug busa, lahi gyud sila nga gikan sa lainlaing mga spokes ngadto sa hub.

Oo.Ug Brian, mahimo nimong isulti kanamo nga kini medyo komplikado, ang gidaghanon sa mga butang, apan among gidumala kini pinaagi sa among bag-ong opisina sa PMO ug nagpunting sa pagsiguro nga among ipatuman kini nga mga butang nga adunay kahinungdanon.Naa mi sa third quarter.Anaa kami sa track, ug maayo ang among gibati nga mahimo namon kini mahiusa ug maigo ang among range nga $18 milyon hangtod $20 milyon.

Gipabilhan nako kana.Gipabilhan nako kana nga usa ka lapad nga pangutana, makatabang kaayo nga konteksto didto.Ibilin ko didto.Maayong swerte sa tanan.

Salamat.Ang among sunod nga pangutana gikan sa linya ni Anthony Vendetti kauban ang Maxim Group.Palihug ipadayon ang imong pangutana.

Gusto lang ko mag-focus sa -- maayong buntag, guys.Gusto kong mag-focus sa gross margin.Nahibal-an ko, samtang nagpadayon kami sa tuig, labi na ang Yucatan nga mosaka hangtod sa 28%.Ang Lifecore magpadayon sa pag-uswag samtang sila anaa sa track alang sa ilang labing maayo nga quarter sa ikaupat nga quarter.Mao nga, nakita nako kana - nakita nako ang rampa nga nahitabo.Naghunahuna lang ko kung atong tan-awon ang kinatibuk-ang gross margin sa ika-upat nga kwarter, aduna ba kita'y sakup sa kung unsa ang atong gipaabut?

Oo.Aw, adunay ubay-ubay nga mga palaaboton nga among gimaneho batok sa Project SWIFT ug uban pa, ug -- ang gipasabot ko usab, ang gasto nga akong ilikay sa paghatag kanimo og tukmang numero, apan adunay daghang mga butang. nga among gitrabaho dinhi nga among gilauman nga magpadayon sa pagpauswag sa among margin sa ika-upat nga kwarter ingon man tungod kay ang produkto sa salad nagsagol sa usa ka labi ka lig-on nga palibot nga gigikanan sa hilaw nga produkto.

Oo.Anthony, sa dihang mikuha ko sa timon sa mga margin sa salad mikunhod.Maayo ang among mga kita, apan mikunhod ang among mga margin sa salad.Ang uban niana kay sagol.Adunay kami usa ka produkto nga nagsilbi nga labaw sa mga kategorya.Nindot kaayo kini nga kabag-ohan alang kanamo, apan nagsugod kini sa tungatunga sa mga tin-edyer sa mga termino sa mga margin, ug kami adunay daghang paningkamot dinhi sa una nga katunga pinaagi sa daghang mga pag-optimize, lakip ang pagkunhod sa pipila nga mga pakete sa atong produkto nga gamay ra kaayog epekto sa mga konsumidor.Mao nga gipaabut namon nga makuha kini nga usa ka pakete sa pag-alagad sa usa ka lugar sa tungatunga sa 20% kung diin among gipunting.Ug kana makatabang kaayo kanamo sa programa sa pagpaayo sa margin, dugang nga nakita namon ang usa ka paborable nga pagsagol karong tuiga, nga nagtabang usab kanamo sa among salad.

Busa, nakita namon ang pag-uswag sa salad.Sa akong hunahuna nahibal-an nimo kung unsa ang nahitabo sa Mexico, ang mga produkto sa avocado.Ug naka-focus gyud kami sa pagmaneho sa ganansya sa kini nga negosyo.Nakatabang ba kana?

Oo nga Al.Ug sa mga termino sa, nahibal-an ko, ang focus mao ang pag-streamline sa Curation Foods.Ug imong gilatid ang daghang mga proyekto nga imong gihimo sa usa ka higayon.Aduna bay bisan unsa nga klaro nga mga linya sa negosyo nga kinahanglan nga wagtangon o usbon pag-ayo o kung unsa ang imong nahibal-an karon sa miaging unom o pito ka bulan mao kini?

Aw, dili ko moingon nga kita nahuman.Okay?Mao nga ang Project SWIFT mao, gisugdan namon kini karon.Kini ang among programa alang sa padayon nga padayon nga pagpaayo nga mga paningkamot nga naka-focus sa pagmaneho sa ganansya ug pagpadako sa EBITDA sa Curation Foods.Mao nga dili kini usa ka higayon nga panghitabo, kini usa ka proseso nga among gisugdan.Ug kami naka-focus ug nakigbahin niana.Busa, lagmit daghan pa ang moabot.Kita gawas sa pagkuha niini nga negosyo diin kini tinuod nga molambo alang kanato.

Sigurado, makatabang kana.Tinuod nga dali nga pangutana sa pinansyal alang kang Brian.Busa, ang $2.4 milyones nga restructuring charge, samtang atong gipadagan kana pinaagi sa modelo, unsa man kanang $2.4 milyones nga net sa buhis alang sa quarter?

Salamat.Ang among sunod nga pangutana gikan sa linya ni Gerry Sweeney kauban ang Roth Capital Partners.Palihug ipadayon ang imong pangutana.

Naa koy pangutana sa Lifecore, tinuod nga magtiayon.Apan sugod sa usa ka bahin sa capex, ang capex lagmit nga dako kaayo sa miaging lima ka tuig.Naa gyud koy pipila ka mga pangutana bahin niini.Nagtuo ko nga kini nga capex kinahanglan nga makunhuran ang pagkahuman pagkahuman sa ubang mga paningkamot sa pagpalapad.Sa akong hunahuna gipalapdan nila ang ilang pasilidad pipila ka tuig ang milabay, ang tinuud nga istruktura ug karon nakuha nila ang linya sa pagpuno sa panaksan.Unsa ang lebel sa pagpadayon sa capex alang sa Lifecore kung nahuman na ang tanan nga pagpalapad?

Gerry, kini si Jim.Kasagaran ang among maintenance capex kada tuig naa sa $4 milyon hangtod $5 milyon nga range.Ug husto ka, ang kadaghanan sa capex nga among gigasto mao ang pagdumala sa kapasidad samtang ang among mga volume nagdugang uban ang komersyalisasyon sa among pipeline sa pag-uswag.

Nakasabot na.Ug patas nga isulti, mahimo nimo -- Dili ko sigurado kung husto ba kini apan hinungdanon nga doble ang kita sa wala pa ang bisan unsang dagkong pagpamuhunan sa capex.Dayag nga mas dali ka nga mamuhunan kaysa niana, apan pagkahuman sa pagkahuman adunay ka daghang kapasidad mao gyud ang akong makuha.

Husto.Kasagaran dili kami mamuhunan gawas kung ang negosyo ang magdikta.Apan hatagan ko ikaw usa ka pananglitan - sama sa pagbutang sa usa ka bag-ong linya sa pagpuno usa ka tulo hangtod upat ka tuig nga proseso.Mao nga naggugol kami ug daghang oras sa pagtimbang-timbang kung diin kinahanglan nga moadto ang among potensyal nga kapasidad base sa mga produkto nga among gitrabaho sa among pipeline ug kinahanglan nga maghimo pipila nga mga pamuhunan, labi na sa labi ka daghang kagamitan sa pagpuno o kagamitan sa pagputos, sa unahan kung kanus-a gikinahanglan ang gipaabot nga kapasidad.Mao nga -- apan kanunay nga gitimbang batok sa oportunidad sa negosyo kung unsa ang pagbalik sa kana nga pamuhunan, ug uban pa.

Nakasabot na.Makatabang kana.Salamat.Dayon ibalhin ang mga gear balik sa Curation Foods.Ang usa ka butang nga ako adunay gamay nga problema sa pag-squaring mao, naghisgot ka bahin sa mas ubos nga kita sa mga utanon sa lugar nga tray, nga klaro nga wala’y gibug-aton, apan nagdala usab kini sa epekto sa gross profit nga bahin.Nagdagan ako kaniadto ubos sa impresyon nga ang pipila niini nga negosyo ubos ang margin o bisan walay margin.Mao nga kung gusto nimong ipaubos kini nga negosyo, ug adunay epekto sa linya sa gross nga kita, ug balik sa sobre nga akong gihunahuna gikan sa paggamit sa among diskusyon kaniadto hunahunaa ang mga $1 milyon gikan sa -- sa gross profit tingali gikan sa mga utanon sa lugar sa tray.Buot ipasabot, kini usa ka desente nga gross profit nga mga dolyar nga migawas sa pultahan.Ug kung gusto nimo nga i-deemphasize kana, gipasabut nako, giunsa kana nga kuwadrado sa mas taas nga termino sa mga termino sa pag-deemphasize sa kana nga negosyo nga wala gyud gibuak ang imong gross nga kita nga dolyar?Naproblema lang ko sa pagkonektar sa duha kung naa ba kana?

Oo.Mao nga, kung giingon namon nga wala’y gibug-aton, nag-agi kami usa ka proseso sa rasyonalisasyon sa SKU sa among mga kostumer, ug dili kana usa ka butang nga mahimo ra nimo sa usa ka gabii.Kinahanglan ka nga magtrabaho kauban nila, aron adunay epekto sa ubang negosyo.Mao nga kung unsa gyud ang among gipaningkamutan nga buhaton, ang trabaho niini sa proseso mao ang adunay gamay nga margin nga among gikinahanglan sa dili pa namon ibaligya ang produkto.

Mao nga mao gyud kana ang among gipaningkamutan nga buhaton dinhi, apan ang mga babag sa organisasyon sa pagpamaligya, pagtrabaho kauban ang among mga kostumer sa pagpauswag sa kinatibuk-ang ganansya pinaagi sa linya pinaagi sa matang sa gitawag nako nga pagdugang pinaagi sa pagkunhod.Gikuha nimo ang pipila ka mga butang ug gipauswag nimo ang imong mga margin.Mao nga kini adunay usa ka makugihon nga nakapunting nga paningkamot, sa makausa pa ang among mga mata sa pagmaneho sa ganansya, dili pagmaneho sa kita.

Nakasabot na.Natingala lang ko kung unsa kadaghan ang dugang nga ganansya pinaagi sa pagkunhod sa tinuud nga gihunahuna nga ang gross nga ganansya mahimo’g flat hangtod sa pagtangtang sa mga utanon sa negosyo sa tray, apan kung nangita ako nga holistic didto, laktawan ...

Okay, nakaapekto kana sa among gross profit.Busa, dili lang lunhaw nga liso kondili aduna kay daghang mga butang ug unya ang mga produkto sa avocado usab.

Busa, sa unang katunga sa tuig ug, sama sa among giingon, kita moadto -- kana mobalik -- ang mga produkto sa avocado mobalik sa ikaduhang bahin sa tuig.

Nakasabot na.Ug unya, sa katapusan, naghunahuna lang bahin sa [Indecipherable], gamay nga detalye sa paglansad sa bag-ong squeeze packaging.Kini usa ka proseso sa pagpasulod niini, sa akong hunahuna, ang kadena sa supermarket.Tingali pipila ka komentaryo kung pila ang mga tindahan nga mahimo nimong ilunsad ug kung giunsa naton tan-awon kana nga 2020 ug 2021.

Oo.Mao nga gilusad namo kini sa Walmart.Nakab-ot niini ang mga tulin sa Walmart nga ilang gipaabut alang sa kategorya.Gibaligya gyud kini sa parehas nga katulin sa among karon nga set sa produkto sa Walmart.Kami adunay usa ka pagsulay ug pagkat-on nga programa nga nagpadayon sa Chicago ug [Dili mahibal-an] nga lahi nga konsumidor kaysa kasagaran nga konsumidor sa Walmart.

Busa daghang mga butang ang nahitabo didto.Gipresentar namo ang daghang mga dagkong retailer sa US.Ug ania na kami karon sa pagkuha kanila sa ilang mga pag-reset sa kategorya nga kini mahitabo sa sunod nga unom ka bulan.Mao nga gibati namon nga maayo kana.

Salamat.Ang among sunod nga pangutana gikan sa linya ni Mitch Pinheiro kauban ang Sturdivant & Company.Palihug ipadayon ang imong pangutana.

Hi.Maayong buntag.Duha ka pangutana dinhi.Mao nga kini ang back end loaded nga kinaiya sa kini nga pasundayag sa fiscal year.Buot ipasabot, unsa nga matang sa margin sa kaluwasan ang anaa kanato sa forecast?Naghunahuna ko nga adunay usa ka butang nga gitukod sa kini nga tuig sa panalapi.Ug gigamit ba kana?Kini ba -- kulang ba kini?Gigamit pa ba kini aron ibutang sa [Phonetic]?

Oo.Oo, si Brian nga.Daghan niana mao, kini gayud ang konserbatismo ug ang giya nga atong gitukod. Gitukod nato kana ngadto sa ikaduha nga katunga sa tuig, ilabi na sa ikatulo nga kwarter.Apan ingon man, usa sa daghang mga butang nga labi ka maayo nga nakaapekto sa margin swing ug sa tinuud nagpabug-at kanamo sa una nga bahin sa tuig, ug mahimo’g kini malibog sa pipila nga mga butang nga among gihisgutan.

Kami adunay $30 milyon nga kita sa Yucatan sa unang katunga sa tuig ug tungod sa mga isyu sa among mga gasto sa avocado ug mga gasto sa prutas, kini halos usa ka negosyo nga breakeven.Sa ikaduha nga katunga sa tuig, ug labi na sa ikaupat nga quarter, gihatagan ang mga pagbag-o sa kana nga modelo sa pag-opera nga nakita namon sa usa ka pagpadayon nga sukaranan sa unahan, gitan-aw namon ang mga margin sa ika-upat nga quarter sa 28% o labi pa alang sa lugar sa mga produkto sa avocado.Dako kana.Ug kana magbag-o gyud sa kinatibuk-ang istruktura sa margin sa ikaduha nga katunga sa tuig kumpara sa una nga katunga sa tuig.Ug mao nga, kini usa ka matang sa gilakip sa press release, kini mahimo nga usa ka gamay nga lisud nga ibira, apan kini usa ka mayor, mayor nga drayber sa gasto sa mga termino sa pag-swing sa mga butang.

Mao nga, naa nimo ang imong -- mao nga naa nimo ang paborable nga Yucatan, among gihulagway, naa na nimo ang pipila sa gasto, 45% sa $18-plus-milyon nga imong gilauman nga makab-ot.Ikaw adunay Project SWIFT nga nagpadayon nga pag-uswag ug mga paningkamot.Mibalhin ka -- Buot ipasabot, bisan pa sa bahin sa orihinal apan imong gibalhin ang corporate headquarters sa Santa Maria ug gisira ang Los Angeles, gisira ang Ontario, ang tanan nga nagtukod sa ika-upat nga quarter.Wala nay mahitabo -- Buot ipasabot, kini ba usa ka butang diin aduna pa kitay margin sa kaluwasan labaw pa niining tanan?Tungod kay ang matag -- ang bugtong butang nga makanunayon bahin sa Landec sa miaging 10 ka tuig mao ang pagkasukwahi niini.Ug ang tanan gimaneho sa lisud kaayo nga mga isyu sa kadena sa suplay.

Ug busa, kung makuha nato -- kung init kaayo o uga nga ting-init o basa ug bugnaw nga ting-init, ang ika-upat nga kwarter naa pa ba sa giya?

Oo.Busa tugoti ako nga magdugang lang og gamay dinhi niana.Busa, karon, kita adunay momentum sa atong salad kit negosyo.Ug kana moabut nga mas maayo kaysa giplano sa mga termino sa ikaduha nga katunga sa tuig.Padayon namon nga makita ang pag-uswag sa margin sa among negosyo sa salad.

Ug unya, kami adunay kadaghanan sa nahabilin gikan sa panan-aw sa panahon naa sa Q3.Ug kami nagtrabaho sa cross functionally dinhi ug gibati nga kami adunay angay nga peligro nga gitukod sa giya alang sa Q3.Mao nga gibati namon nga ang plano sa ikaduha nga katunga o labing menos akong gibati, ug nahibal-an nako nga gibuhat sa akong team nga ang plano sa ikaduha nga katunga mas hugot kaysa plano sa una nga katunga.Unom ka bulan pa lang ako dinhi ug nahibal-an gyud nako ang negosyo ug kung unsa ang bag-ong team nga among gihiusa.Nindot ang among gibati kung giunsa namo ang dagan sa ikaduhang katunga.

Okay ra.Makatabang kaayo kana.Pipila ka gagmay nga mga butang.BreatheWay, magsugod na ta nga makakitag kita gikan sa BreatheWay sa Q3?

Oo, si Brian nga.Oo, sa ikaduha nga katunga sa tuig, nagpaabut kami nga adunay padayon nga pag-uswag ug pagpalapad sa BreatheWay.Ang una nga katunga sa tuig labi nga nakapunting sa usa ka pagsulay tungod kay medyo nag-abut kami sa kini nga oras sa tuig ug sa ulahing bahin sa tingtugnaw ug tingpamulak.Among palapdan ang among kinatibuk-ang mga volume ug manguha og dugang nga mga cooler ug distribution center sa mga raspberry.

Sa tinuud ang tibuuk nga tuig nga plano sa kini nga punto, nagtan-aw kami sa usa ka sakup nga tali sa $38 milyon ug $42 milyon o $60 milyon sa una nga tunga sa tuig.Ang ikaduha nga katunga sa tuig adunay sakup nga $22 milyon hangtod $26 milyon.Mahimo kana nga magbag-o depende sa oras, ug tan-awon naton kung giunsa.Dayag nga gusto namong siguroon nga maigo namo ang among mga numero sa ika-upat nga kwarter, nga motapos sa pagpadali o pagpahinay sa mga butang.Busa, mga -- ug nianang $22 milyones ngadto sa $26 milyones sa ikaduhang bahin sa tuig, mga dos-tersiya niana anaa sa ikaupat nga kwarter, ug kini nakasentro sa Lifecore.

Sayo pa kaayo aron makahibalo.Apan naa kami sa proseso sa kini nga punto sa pagtimbang-timbang sa agianan sa pag-liquidate sa mga butang.Mao nga adunay daghan pa nga moabut sa mga umaabot nga quarter.

Oo.Kini tanan bahin sa Project SWIFT nga among gitan-aw nga magpadayon sa pag-optimize sa among network.Ug kami naka-focus kaayo sa balanse.

Bag-ong Olive Oil ug Suka.Kabahin pa ba kana sa imong plano?Wala kami nakadungog bisan unsa bahin niini.Natingala lang kung asa kana?

Oo, maayo, kami nagtrabaho sa pagpaayo sa EBITDA sa Olive.Mao nga, karon mao na ang among gipunting alang sa tuig.

Salamat.[Mga Instruksyon sa Operator] Ang among sunod nga pangutana gikan sa linya ni Mike Petusky kauban ang Barrington Research.Palihug ipadayon ang imong pangutana.

Uy.Maayong buntag.Daghang impormasyon ug pipila ka lisud sundon, apan sa termino sa Q4, akong gipasabot, ang 75% o 80% ba sa matang sa margin pickup nga nalangkit sa pickup sa gross margin?Nakakuha ka ba daghang leverage sa linya sa SG&A?Mahimo ba nimo nga isulti kana?

Oo, sorry.Mao nga, sa ika-upat nga kwarter, klaro nga nagpaabut ka usa ka dako, dako nga numero sa ika-upat nga kwarter, klaro nga pagpalapad sa mga margin.Gikan sa usa ka operating margin nga baroganan, kadaghanan ba niana moabut nga matang -- Ako nagtuo nga kadaghanan niana moabut pinaagi sa gross margin line.Apan akong gipasabot, ang split tali sa gross margin ug SG&A pick up mean, sama ba kana sa 80-20 nga kadaghanan niini moadto sa gross margin line?

Oo.Ang kadaghanan niini nasentro sa gross margin line.Ug usab, balik lang sa avocado nga pahayag nga akong gihimo sa sayo pa, kadaghanan sa imbentaryo na, naghupot kami mga 60 hangtod 90 ka adlaw nga kantidad sa imbentaryo.Mao nga kadaghanan sa imbentaryo nga nakita gyud namon nga moabut sa kini nga punto sa among modelo hangtod sa ulahing bahin sa Q3 ug hangtod sa sinugdanan ug tunga-tunga sa Q4, naa na sa among mga bodega.Anaa, wala gyud mi gasto.Busa ang misteryo niana gikuha na gayud.

Kini usa lamang ka butang nga magpadayon kita sa pagbuhat sa atong gibuhat sa linya sa kita.Apan oo, ang kadaghanan sa pag-uswag naa sa gross margin line, bisan kung kami sa akong hunahuna naghimo usa ka maayo kaayo nga trabaho karong tuiga, kung magplano sa pagdumala sa among SG&A.

Okay ra.Ug nahibal-an ko nga dili ka makakomento bahin niini nga halapad.Apan ang ligal nga isyu sa Mexico sa Yucatan, nagresulta ba kini sa makahuluganon nga mga pagbag-o sa pagpangulo didto sa termino sa mga operasyon sa kana nga pasilidad?

Tinuod.Kini usa ka isyu sa pagtugot sa kinaiyahan.Nasulbad na namo ang isyu.Nagtrabaho kami kauban ang mga regulator, karon sa sunod nga lakang.Busa nagpadayon kini.Apan sa mga termino sa mga operasyon, ang mga operasyon nagdagan sama ka maayo sa ilang pagdagan uban sa among pagkunhod sa gasto sa pagkakabig sa 40%.Ang among mga abot ingon kataas, ang among throughput pinaagi sa planta taas nga rekord alang kanamo ug makanunayon, ug ang operasyon maayo kaayo.

Nagbutang kami og makahuluganon nga pagpangulo didto sa pagsugod sa tuig aron isul-ob ang among mga batasan sa paggama.Mao nga, ang pamunoan nga naa karon mao ang among gibutang. Gibag-o namon ang pamunoan kaniadtong pagsugod sa Mayo, gibag-o namon ang pagpangulo.

Wala’y nabag-o sa termino sa pagpangulo karon.Apan giusab namo ang pamunoan nga nauna na.

Oo, oo.Ug unya ang katapusan nga pangutana.Wala ko kadungog kung giingon.Unsa ang mga kita sa Olibo alang sa ikaduha nga quarter?

Salamat.Ang imong sunod nga pangutana gikan sa linya sa Hunter Hillstrom sa Pohlad Investment Management.Palihug ipadayon ang imong pangutana.

Hi, salamat.Usa lang ka dali nga kinatibuk-ang pangutana.Aduna bay duha ka lahi kaayo nga negosyo dinhi?Mao nga naghunahuna ko kung mahimo ka lang magkomento kung giunsa nimo kini nga duha nga mga yunit magkatakdo.Ug unya kung sa imong hunahuna o dili kini makatarunganon nga magpadayon nga magkauban sa dugay nga panahon.

Aw, mao nga ang Lifecore usa ka maayo nga lana nga makina, mao nga ingon sa akong giingon nga kini naglihok nga maayo, maayo kaayo.Ang Curation Foods dili usa ka maayo nga lana nga makina sa pagkakaron.Bisan pa, ganahan kaayo kami sa mga kategorya kung diin kami naa, kung diin moadto ang mga konsumedor.Kami nagtuo nga ang Curation Foods naa sa mga kategorya nga kinahanglan adunay tailwind alang kanamo nga naa sa palibot sa tindahan ug pagkahuman sa kahimsog ug kahimsog.

Mao nga ang naka-focus nga naa kanato mao ang pagduso sa ganansya sa Curation Foods ug ibalik kini sa track.Ug padayon ako nga nagtrabaho kauban ang akong board sa oportunidad nga naa kanamo apan karon ang among duha nga naka-focus mao ang pag-ayo sa ganansya sa Curation Foods ug siguruha nga gihatagan namon ang kapital nga gikinahanglan aron mapadayon ang dako nga pag-uswag sa momentum sa Lifecore.

Salamat.Naabot na namo ang katapusan sa among pangutana-ug-tubag nga sesyon.Gusto nakong ibalik ang tawag kang Mr. Bolles alang sa bisan unsang panapos nga mga pulong.