10 d'Agostu 2019 (Thomson StreetEvents) -- Trascrizione editata di a teleconferenza o presentazione di i guadagni di Astral Poly Technik Ltd Venneri 2 d'Agostu 2019 à 12:30:00 GMT
Grazie.Bona sera à tutti.In nome di ICICI Securities, vi salutemu tutti à a Chjama di Cunferenza di i Guadagni Q1 FY '20 di Astral Poly Technik Limited.Avemu cun noi a gestione rapprisentata da u Signore Sandeep Engineer, u Direttore Generale;è u Signore Hiranand Savlani, u CFO di a cumpagnia, per discutiri u rendiment Q1.
Grazie, Nehal bhai, è grazie, tutti, per unisce à sta cun call of Q1 results.I risultati di u Q1 sò cun voi è spergu chì - tutti anu passatu i numeri.
Vuleriate infurmatu di ciò chì hè accadutu esattamente in Q1 nantu à l'affari di piping è l'affari di adesivi.Per principià cù l'espansione di Ghiloth, chì era cumpletu è a pianta Ghiloth ghjustu stallata.È in u Q1, a pianta di Ghiloth hè oghji 60% à - operandu à 60% di efficienza.I dispacci sò cuminciati in u nordu, è avemu ancu apertu i dispacci in u livante da a pianta Ghiloth.A pianta Ghiloth hè ancu in espansione.Avemu un corrugatore, chì hè avà in a pianta Ghiloth di [800 mm] di diametru, chì hè sopra è operativu da u mese passatu.
Avemu ancu principiatu a fabricazione di altri prudutti di tubazioni da a pianta Ghiloth, in particulare in u settore agriculu, u settore di a colonna è in u CPVC, u settore di sprinkler di u focu.Dunque, a pianta di Ghiloth hà da esse espansione, ancu questu annu induve e capacità anu u scopu di eseguisce à a massima efficienza.
À a pianta di Hosur, a pianta hè - ancu a nova pianta ampliata hè operativa, 5,000 tunnellate di capacità addiziale hè operativa.È u restu di e capacità è di e machini venenu è seranu cumplettamente operativi in questu trimestre.Hosur riceve ancu un corrugatore in questu mese, chì serà ancu operativu in questu trimestre.Dunque espansioni sò in corso in Hosur.I tubi ondulati saranu iniziati in Hosur.È avemu avà un magazzinu di 3 lakh piedi quadrati per l'alimentazione di u mercatu sudu, chì hè ancu cumpletamente stallatu è operativu per alimentà tuttu u mercatu sudu.
Avemu avutu a terra attribuita da u guvernu Odisha in Odisha.U pussessu di a terra hè statu pigliatu da noi.I piani per l'Odisha piantatu per u livante sò digià preparati è pronti, è avemu da principià l'attività di custruzzione in questu trimestre.Allora seremu pronti cù a capacità Odisha da u prossimu fiscalu, chì serà ancu operativu in u prossimu fiscalu.
Rex hà ancu avutu una nova macchina in Sitarganj o a pipa corrugata in questu trimestre, chì hè ancu operativu è hà cuminciatu à alimentà u mercatu.Tuttu chistu - quella macchina face parte ondulata finu à 600 mm.
Allora avà cù a pipa corrugata, Astral pò furnisce da u nordu à u nordu - più mercati di u nordu, finu à Uttaranchal è i mercati in - abbastanza in u nordu, vicinu à l'Himalaya.Sitarganj farà questu.Ghiloth hà ancu un corrugatu per furnisce Delhi è e zone circundante è parte di Punjab, Haryana.Hosur hà una macchina chì furnisce i tubi ondulati à u mercatu sudu.E digià, ci sò espansioni, è equipaghji di equilibriu venenu à a pianta di Rex, chì hà ancu da cuntinuà à espansione.
Rex hà passatu alcune sfide in questu trimestre, in particulare SAP hè statu implementatu.A fusione cù Astral hè accaduta.Allora avemu da andà à cambià l'ordine è u libru di ordine da Rex à Astral.Alcuni di i cuntratti avianu ancu bisognu - anu da esse rivisu.Allora stu trimestre, avemu affruntatu sti 2 sfide in Rex, induve avemu persu in realtà una vendita efficace di quasi quasi un mese.
In u Q3 è Q2, tutti questi sfidi sò stati superati.A nova capacità hè stata aghjunta in l'affari di corrugated.È i numeri continuanu à cresce in Q2 è Q3 per l'affari ondulatu, chì hè u novu affari per Astral.
Avemu ancu acquistatu terreni in Sangli, induve avaristi espansione a capacità l'annu prossimu è questu annu à a pianta di Sangli, per tubi ondulati è diversi altri tubi, chì Astral fa in Ahmedabad è altre piante seranu ancu fatti da Sangli per alimentà stu mercatu di l'India Centrale da quellu locu.
Astral hà ancu cuntinuatu à cambià u so modu di fà affari in i diversi segmenti.Avemu avà distributori guasi à a basa di PAN India per i nostri prudutti agriculi, per i nostri prudutti di colonna, per i nostri prudutti di casing, per i prudutti di tubi elettrici, per i prudutti di fontaneria.Ancu in u pruduttu di fontaneria, avemu 2 divisioni.A divisione PAN si cura di i prughjetti.Hè direttamente cù i prughjetti è u novu pruduttu.L'altra divisione tratta di u canali di vendita.
U nostru sistema di tubazioni à pocu rumore hè ancu in crescita è guadagna una bona quota di mercatu in u sistema di drenaje.Avemu ancu ugualmente ottene prughjetti per u nostru pipe PEX, chì hè statu introduttu uni pochi di mesi in u mercatu.E regularmente, sti prughjetti venenu mesi à mese per l'affari PEX.Allora l'affari PEX cresce lentamente ma fermamente è si stabilisce in u mercatu indianu.
U sprinkler di u focu si move ancu à un bonu ritmu, in crescita, è avemu ottene boni prughjetti in u sprinkler di u focu, è chì hè u - oghje, u - unu di u più grande sfida di u guvernu per affruntà i prublemi di incidenti di u focu chì succedenu. in tuttu u paese, purtendu prudutti più muderni in l'affari.
Cusì in generale, per invucà l'affari di piping, Astral hà datu boni numeri, bona crescita in Q1.I nostri pianti vanu cum'è pianificatu, cum'è layout - dispostu à voi cum'è discutitu in a nostra riunione di l'analista - cum'è presentata in a riunione di l'analista, è andemu in a direzione ghjusta in u mercatu.È continueremu à cresce à u livellu di guida chì avemu datu sia in a crescita di l'affari, a crescita di u tunnellu è l'espansione di u nostru EBITDA è u mantenimentu di l'EBITDA.
Venendu à Resinova, cum'è avemu avutu guidatu, andemu per un cambiamentu strutturale da un sistema di distribuzione 3-Tier à un sistema di marketing di distribuzione 2-Tier.A maiò parte di sti currezzione sò stati cunclusi in Q1 è stabilitu è andendu bè cù i scenarii di cota di mercatu.Uni pochi di currezzione sò sempre da esse realizatu, chì saranu cumpletati in Q2.E Q2 in avanti, videremu una bona crescita trimestrale in questa attività.
Avemu fattu currezzione parallela quì ancu per avè distribuzioni per i prudutti specializati, in particulare u legnu è u pruduttu di cola bianca, a divisione chimica di a custruzzione, in a divisione di mantenimentu, è sia per u retail sia per i prughjetti.Allora sti squadre è stu canali di distribuzione, chì rivivemu, s'hè stabilitu bè, andendu nantu à a strada ghjusta, direzzione ghjusta.È daremu i numeri è i risultati secondu a guida, è cum'è l'EBITDA serà allargatu è mantinutu secondu a guida.
Venendu à BOND IT in u Regnu Unitu, i Stati Uniti, tramindui anu fattu eccellentemente bè.U Regnu Unitu face una crescita à duie cifre.L'EBITDA hà sviluppatu.In listessu modu, i Stati Uniti chì anu passatu per parechje sfide dopu l'acquisizione sò ben risolti.Ùn hè micca solu ottene una crescita in i Stati Uniti, ma ancu avemu avà vende u pruduttu in u Regnu Unitu È à - è chì avemu lanciatu RESCUETAPE in India, è hè un grande successu per noi.Avemu digià vindutu quasi cuntenituri 3 in l'ultimi mesi 4, è più cuntenituri sò in strada per alimentà u mercatu indianu.Allora RESCUETAPE in India serà un grande successu.E l'imprese in u Regnu Unitu è i Stati Uniti continuanu à cresce cù questi prudutti.È aghjunghjemu ancu uni pochi di prudutti in u mercatu di i Stati Uniti per esse venduti, chì saranu fabbricati in a pianta di u Regnu Unitu.
U Kenya sta ancu bè da l'ultimi trimestri.I numeri sò tramindui in crescita è i margini sò espansione.È aspittemu chì a cumpagnia hà ancu esse realizatu cum'è per guida è cù boni numeri è esce da tutte e perdite questu fiscali da trimestre à trimestre.
U scenariu di u mercatu hà e so sfide da diverse anguli.Ma dinò, per aghjunghje Astral hà da mantene cù i so numeri, cù a so crescita, cù u so marghjenu è espansione u so - sia in l'affari di pipi è adesivi in quartu à quartu per questu fiscale.È aghjunghje più prudutti, aghjunghje più rete di distribuzione, aghjunghje più punti di consegna, aghjunghje più capacità è aghjunghje più chimichi in adesivi, è ancu novi gamme di prudutti seranu aghjuntu in u segmentu di piping ancu in questu Q2, Q3 è Q4.
Cù questu, avemu da piglià più nantu à l'affari in u nostru Q&A, tempu di dumande-risposta.Allora aghju da trasmette u cun callu à u sgiò Savlani per piglià à traversu i numeri.
Bona sera à tutti.Benvenuti à a chjama di numeri Q1.Sì i numeri sò cun voi, ripetu di novu i pochi numeri, è poi saltaremu in a sessione di Q&A.
U numeru stand-alone, u numeru di pipa hè cresciutu da INR 344 crores top line à INR 472 crores top line, hà registratu una crescita di 37%.A crescita di 37% hè principalmente perchè i numeri sò clubbed cù u Rex.Allora l'annu passatu Q1, Rex ùn era micca quì.Allora questu trimestre, Rex hè quì.Dunque per quessa, ci hè un saltu enormu chì vede in 37%.Allora Rex avia consegnatu INR 40 crore in questa linea superiore.Allora s'è sguassate u numeru Rex da stu numeru stand-alone, allora nantu à una crescita di l'imprese di piping core stand-alone hè di circa 26% in termini di valore.
In quantu à u termini di u voluminu, Rex avia furnitu un voluminu di vendita di 2,973 tunnellate metriche.Se sguassate quellu numeru da a prima linea di cunsulidazione, u stand-alone di a nostra attività di piping core hà furnitu una crescita di volumi di 28,756 tunnellate metriche, chì hè vicinu à circa 28% di crescita di volumi.Allora i termini di u valore hè di 26% è a crescita di u voluminu hè di 28%.
In quantu à l'EBITDA, pudete vede chì l'EBITDA hè cresciutu da INR 61 crores à INR 79 crores, quasi 28% di crescita.Allora avà avemu vistu i numeri sò cunsolidati, hè difficiule per noi di segrega l'EBITDA di Rex, cusì seremu - ùn ti sparteremu micca quellu numeru perchè hè assai difficiule avà di tirà fora l'EBITDA separatu. numeru di Rex.
PBT hè cresciutu di 38% da INR 38 crores à INR 52 crores, è u stessu tipu di impattu di crescita di 38% da INR 24.7 crores à INR 34.1 crores.È se vi vede a crescita di u voluminu cunsulidatu, l'annu passatu, u trimestre simili era 24 476 tunnellati metrici.Quist'annu, hè 31,729 tunnillati metrichi, chì hè vicinu à circa 41% di crescita di volumi in tonnage di vendita.
Venendu à u latu adesivu di l'affari, cum'è cumunicatu in l'ultimu cun callu chì avà in avanti ùn sparteremu micca u numeru trimestrale individuale di a cumpagnia, di a filiale.Allora avemu datu un numeru cunsulidatu di cummerciale di adesivi.I rivenuti sò cresciuti da INR 141 crores à INR 144 crores, quasi 2.3% di crescita hè quì.È l'EBITDA hè mantinutu à u listessu 14,4%, registratu una crescita di 2%.
Allora u numeru Resinova era più o menu pianu in l'ultimu trimestre.È l'unità di u Regnu Unitu ci hà datu guasi doppia cifra, 10% à 12% tipu di crescita di linea superiore.Ma di sicuru, questi tutti i numeri di filiali seranu dispunibili annantu à u nostru situ web annantu à una basa annuale.Tutti i rapporti annuali seranu quì per tutte e filiali à a fine di l'annu.
Avà ghjuntu à u numeru cunsulidatu, sta linea superiore hè cresciuta da 27% da INR 477 crores à INR 606 crores.L'EBITDA hè cresciutu di 22,78% da INR 81 crore à quasi INR 100 crore, è PBT hè cresciutu da INR 53 crore à INR 68 crore, vale à dì 27,34%, è PAT hè cresciutu da 27% da INR 37 crore à INR. 48 crore.
Cum'è Sandeep bhai hà digià citatu, i numeri Rex eranu sottu à a nostra aspettazione perchè avemu quasi persu u numeru di 1 mese perchè quasi 13, 14 ghjorni d'aprile, avemu persu per via di l'implementazione di SAP perchè era necessariu per avè una più chiarezza nantu à u numeri è u robustu sistema MIS, chì Astral seguita in i so attività core.Allora avemu implementatu questu.Allora chì hè affettatu assai perchè l'implementazione di a piccula cumpagnia hè sempre una grande sfida.Dunque per quessa, ci hà pigliatu più tempu di noi - ciò chì avemu pianificatu.Allora per quessa, avemu da soffre a perdita di vendita.
E listessa cosa, u listessu quartu, avemu pigliatu u -- avemu avutu à urdinà da a High Court per a fusione.Dunque, per quessa, ancu tutti questi ordini di spesa chì - tutte e cumpagnie di custruzzione, speramu di ottene u rettificatu perchè avemu da cambià u numeru GST è tuttu in quantu à u numeru Astral GST.Allora tutti l'ordine sò cambiati cun elli.Allora chì ci hà pigliatu ancu u nostru tempu di duie settimane.Allora quasi 1 mese di vendita di numeru avemu persu per queste 2 ragioni: implementazione di SAP è implementazione di questu ordine di fusione.
Restu, tuttu, pensu chì Sandeep bhai hà digià mintuatu annantu à u produttu individuale è l'aghjunzione di capacità di a pianta è tuttu.Allora avà, andemu subitu à a sessione di dumande è risposte.Grazie mille.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Divisione di Ricerca - Assistant VP di Equity Research & Research Analyst [2]
È prima di tuttu, assai felicitazioni per avè datu un grande numeru di numeri.Prima, cum'è avete digià datu tutti i numeri di volumi.Allora 26% di crescita in a vendita è 28% di crescita in u voluminu di una pipa, pudete - un pocu più elaboratu da induve - chì segmentu avete ricevutu una crescita cusì alta?
Avemu ricevutu crescita - Astral hè principarmenti una sucietà basata in fontaneria, chì furnisce i prughjetti di infrastruttura.È avemu ricevutu a crescita da quasi tutti i mercati nantu à a nostra attività di u settore di l'idraulica.Avemu ancu allargatu e nostre capacità in a nostra attività agricula.Ma sempre paragunatu à a cumpetizione, simu abbastanza chjuchi in l'affari agriculu, ma avemu fattu un bonu affari da u settore agriculu, ancu in a parte di crescita.Ma a nostra crescita maiò hè vinuta da a nostra attività di fontaneria di infrastruttura.È a nostra crescita maiò hè vinuta da u segmentu CPVC.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Divisione di Ricerca - Assistant VP di Equity Research & Research Analyst [4]
L'espansione geografica, a nostra creazione di marca di cuscenza di a portata, avemu travagliatu assai per espansione u canali di distribuzione à a cità più chjuca.Travagliemu ancu assai aggressivu per creà l'espansione di a portata da i punti di vendita.Avemu dinò avà una divisione parallela per i prughjetti.Allora diceraghju chì l'espansione geografica hè una parte di questu, ma à u stessu tempu, a marca è a creazione di u mercatu ci hà aiutatu à mantene u ritmu di crescita.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Divisione di Ricerca - Assistant VP di Equity Research & Research Analyst [6]
Tuttu bè.E siconda, nantu à u fronte di u margine di a pipa, prima, avemu vistu un 17%, 18% di un marghjenu.Da l'ultimi dui trimestri, vedemu un -- in u range di circa [altru] 15%, 16%.Allora pudemu assume chì questu hè un novu normale per a divisione di piping di Astral?
Cusì cum'è - Praveen, u marghjenu hè volatile perchè e sfide di u mercatu sò quì, cum'è a volatilità di a materia prima hè quì.In questu trimestre avemu ancu persu in l'inventariu perchè, cum'è sapete, chì u prezzu di PVC hè cascatu in l'ultimu trimestre.Marzu, hè statu cascatu assai.È aprile, di novu, hè cascatu.Dunque, per quessa, avemu fattu perdite.In PVC, hè assai difficiule di quantificà u numeru, ma era circa INR 7 crore à INR 8 crores tipu di stima di u numeru approssimativu chì vi dugnu.Allora chì hè ancu unu di i mutivi chì a piccula goccia hè quì in u margine di pipa.Ma altrimenti, ùn vedemu micca - assai prublema.Allora pensu chì u 15% di a tarifa di corsa serà mantinuta.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Divisione di Ricerca - Assistant VP di Equity Research & Research Analyst [8]
Perchè l'ultimu trimestre, Q1 - Q4 FY '19, avete fattu alcune spese una tantum di INR 12 crore.Dunque, di novu, cum'è 7 crore INR, 8 crore INR di una sola volta, possu crede, questu hè l'inventariu?
Iè.L'ultimu trimestre era ancu u stessu prublema perchè u prezzu di u PVC hè cascatu di 7%, 8% in u - quellu trimestre stessu, ma era ancu quì.E in più, spendemu nantu à l'IPL è tutte queste cose.Allora era ancu u mutivu ...
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Divisione di Ricerca - Assistant VP di Equity Research & Research Analyst [10]
Iè.E cose simili sò accadute in questu trimestre ancu cusì - per quessa.Ma in una media, pudete cunsiderà chì u 15% hè u tipu di marghjini sustinibili à longu andà, chì avemu prima usatu per dì circa 14%, 15%.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Divisione di Ricerca - Assistant VP di Equity Research & Research Analyst [12]
Allora - cum'è ùn seguimu micca assai da u latu di VAM perchè ùn usemu pocu VAM in a nostra attività.Dunque ùn pensu micca chì ci hà da affettà assai.Allora ùn simu micca...
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Divisione di Ricerca - Assistant VP di Equity Research & Research Analyst [14]
Semu - u legnu hè u novu segmentu per noi, è avemu rilanciatu tutta a linea di prudutti di legnu pochi mesi fà.È custruemu nantu à questu affare.Allora paragunatu à i nostri epoxies o i chimichi di a custruzzione è parechji altri prudutti [sò, acrilichi], u legnu ùn hè micca cusì grande chì i prezzi di VAM ci affettanu.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Divisione di Ricerca - Assistant VP di Equity Research & Research Analyst [18]
Allora avemu a prossima quistione da a linea di Ritesh Shah da Investec Capital (sic) [Investec Bank plc].
Sandeep bhai, avete indicatu nantu à u Rex, avemu avutu qualchì rivisione in i cuntratti.Pudete per piacè chjarificà s'ellu era versu l'industria di l'utilizatori finali?O era versu u latu di materia prima ?
In l'utilizatori, in realtà, perchè a cumpagnia fusiona da Rex à Astral.Allora tutti questi utilizatori, avemu da avvicinà è cambià i cuntratti in cunseguenza.
Allora sottu - sti cuntratti eranu in nome di Rex, è anu utilizatu u numeru Rex GST in tuttu.Cusì, avemu da cambià in u nome di Astrale è cù u numeru Astral GST.
Chì avemu digià principiatu.Allora simu - prima, avemu avutu l'approvvigionamentu da 1 o 2 posti.Allora avà avemu da edità più fonti.
Va bè.Chì aiuta.Sandeep signore, se pudete aiutà à capisce megliu, avete indicatu da una distribuzione 3-Tier à una distribuzione 2-Tier per a vendita di adesivi.Se pudete furnisce un pocu di più sapori quì?Cum'è, sò i stessi distributori chì -- accuncianu à diversi chimichi?O avemu diversi distributori per diversi chimichi?Se pudete furnisce qualchì culore largu cù certi numeri quì.
In fondu, quandu avemu acquistatu Rex, anu un gran numaru di distributori.Ancu un omu chì compra 10 000 era un distributore.Allora avemu da cunsulidà sta situazione, è avemu cunsulidatu in cunsiquenza.È avemu cunsulidatu per avè distributori assai grandi.È avemu trovu chì per creà a portata, era diventatu più difficiuli di trasfirià qualsiasi schema o qualsiasi attività di marca ghjustu à l'usu finale era pocu difficiule di passà per queste 3 strati.Allora avemu avà - a maiò parte di questi - i distributori di terzu Tier sò cunvertiti in u secondu canale.E queste sò distribuite - direttamente rivolte à i rivenditori o l'utilizatori finali.È avemu ancu aghjustatu una quantità di canali di distribuzione per risponde à i venditori è l'utilizatori.Cusì hè cusì chì u canali hè statu riformulatu.Iè.Avemu diversi distributori per a maiò parte di i chimichi.Ancu questu hè un cambiamentu maiò chì facemu.Formalmente, un distributore faria tutti i chimichi.È ellu solu fucalizza è vende 1 o 2 chimichi perchè era cuntentu di quellu affari.È una parte di a chimica chì avemu da fà, ma micca à a sintonia di necessariu o à a sintonia chì cresce in u mercatu.Allora simu - avemu fattu assai cambiamenti quì.Quasi u ciculu di cambiamentu hè stabilitu, esce cumpletu.È hè dinamica.Continuerà per anni à vene.Ùn vecu nunda chì hè cumpletu in l'affari.Ma a maiò parte hè ben stabilita è fatta.Per mantene a cumpagnia in muvimentu cù una bona crescita, bon ritmu è boni soldi.Allora simu nantu à a strada bona, è ùn avemu micca - avemu fattu e currezzione ghjustu [chì bisognu].
Ritesh, sta currezzione ùn solu ùn ci aiuterà per a crescita, ma chì ci hà da aiutà à migliurà in u marghjenu perchè 1 marghjenu sanu, avemu solu tagliatu.Allora chì ci aiuterà in a migliione di i marghjini ancu in avanti, micca necessariu chì u marghjenu tutale vene in a nostra sacchetta.Ma pudemu ancu passà qualchì marghjenu à u mercatu.Ma chì ci aiuterà à cresce i nostri volumi.
Allora ùn hè micca chì u 7%, 8%, u Tier 1 hà pigliatu u margine.Allora 7%, 8% di migliione in u livellu EBITDA.Ma 7%, 8% - qualchì percentuale, pudemu guardà per noi, è passemu à u mercatu.Allora à questu puntu, u nostru pruduttu serà più prezzu.Ma questu hè - vedemu, chì serà un grande, grande vantaghju, forse 1 quartu in a linea.Cusì un picculu effettu serà ancu in Q2 numeru chì avemu digià cumunicatu prima ancu chì - da settembre, andemu à compie u nostru cambiamentu strutturale.È da uttrovi in avanti, torneremu à a crescita normale è à u margine più altu ch'è ciò chì furnimu oghje.
Signore, a mo quistione hè chì in u tempu difficiuli, avemu mostratu circa 28% tipu di crescita di volumi in u segmentu di pipa.Mentre l'affari di l'adesivi hà - i rivenuti sò stati flat.Allora s'ellu pudete solu toccu a luce, da induve vene sta dumanda?Perchè quandu guardemu à l'altri cumpagnie in u vostru segmentu o in i segmenti cunnessi, vedemu chì ci sò parechje sfide chì anu affruntatu, fighjendu u scenariu di dumanda debule.Allora s'è vo pudete chjappà un pocu di puntu nantu à u scenariu di u mercatu.È ancu in l'affari di l'adhesive, perchè l'ingudu era flat?Vogliu dì chì era cum'è l'aspettazione?O avemu mancatu in qualchì locu?
Allora cum'è - prima, vene à a divisione di piping.Allora a dumanda di piping era in generale bona per l'industria.Ùn hè micca limitatu à solu Astral.Sò sicuru chì l'altru ghjucadore urganizatu cresce ancu in questu tempu difficiule.Dunque era a crescita generale in u piping.Principalmente, hè assai difficiule di capisce u mutivu esatta di a crescita.Ma pensu chì u cambiamentu hè fattu da i siti non organizzati à i siti organizzati.Allora chì pò esse unu di i mutivi più grande, chì avemu previstu.
E in più, specificamente venendu à u latu Astrale, avemu fattu assai currezzione.Pensu chì u sgiò ingegnere hà digià infurmatu chì aumenteremu a geografia.Aumentemu a reta di i rivenditori.Aumentemu a gamma di prudutti.Facemu assai attività di marca.Allora tutte queste cose cuntribuiscenu à a crescita.
E sicuru, questi sò u territoriu di crescita assai altu cusì assai, assai difficiuli di dì chì sti tipu di crescita di u territoriu più altu cuntinuà per quale tempu.Ma da oghje, quandu parlemu u 2 d'aostu, stu territoriu più altu hè sempre cuntinuu.Cusì assai, assai difficiuli di dà a guida nantu à quantu continueremu territoriu più altu in i quartieri à vene.Ma da oghje, a crescita hè assai, assai alta.Cusì assai difficiule à capisce u mercatu.Avà vene à u ...
Allora u mo - cusì ghjustu - cusì a mo quistione era chì l'altri attori anu cresciutu principarmenti in u segmentu di i tubi agriculi, mentre chì a fontaneria ùn era micca cusì grande per elli.Mentre in u nostru casu, u segmentu agriculu hè assai chjucu è più - è a maiò parte di a crescita hè vinuta da u segmentu di fontaneria.Allora sò solu un pocu cunfusu, perchè [a descrizzione].
Ùn hè micca cusì, solu l'agricultura cresce.Pensu chì l'altru - di quale cumpagnia parli chì l'altru ùn hè micca cresciutu.Ùn aghju micca un numeru di altre cumpagnie cun mè, ma sò sicuru chì altre cumpagnie sò ancu in crescita perchè ùn hè micca ristretta à solu a dumanda agricula.Perchè l'altri cumpagnie ùn sò micca in un duminiu publicu cù un latu di fontaneria, cusì puderia esse micca dispunibilità di numeru.Ma altrimenti, simu di a vista chì u latu di i fontanari di l'affari cresce assai veloce.Dunque, almenu, ùn aghju micca un numeru cun voi.Sì avete, per piacè sparte cun mè, possu passà ancu per quellu numeru.Mi aiuterà ancu.Ma in generale, a crescita hè quì.Hè in u latu plumbing ancu cume agro size.U latu di l'Agri hè sicuramente una crescita più alta.Allora hè ancu u mutivu.
Siconda, venendu à a vostra altra quistione di u latu adesivo.Adhesive, ùn avemu nunda mancatu in u mercatu.Crescemu in u latu di u retail.Hè per via di u cambiamentu strutturale, questu hè una crescita bassa è chì avemu guidatu in anticipu chì facemu strutturalmente.Cum'è ciò chì avemu fattu l'annu passatu in Astral, avemu riduciutu u limitu di creditu.Avemu stabilitu u limitu di creditu per ogni distributore.Avemu cunnessu tutti à i finanzii di u canali.Allora l'annu passatu, avemu mancatu qualchì crescita.Ma avà cù sta currezzione questu annu, pudete vede, ci aiuta in una grande manera, è u ciculu di cullizzioni hà migliuratu assai per noi.Listessa cosa, a currezzione strutturale hè accaduta ancu in u latu adesivo.È un quartu più, simile tipu di crescita bassa serà quì.Ma simu abbastanza cunfidenti chì da u Q3 in avanti, l'adesivo serà ancu di ritornu in un territoriu di crescita più altu.
Signore, a mo dumanda hè, sta ristrutturazione di u sistema di distribuzione chì facemu in adesivi, apprussimatamente chì tipu d'investimentu prevedemu in questu?
Dunque praticamente, ci hè - ùn hè micca necessariu investimentu.Avete capitu cumu facemu a correzione.Allora avà, ci sò 3 strati in l'affari.Allora unu, à a cima di a capa hè u stockist;dopu u sicondu livellu, u distributore;è in u terzu livellu, ci hè un retailer.Allora avà sguassate u magazzinu da u sistema perchè innecessariu, ci piglianu trà 6% à 8% tipu di marghjenu da noi.Allora avemu pensatu chì ci permette di fà direttamente cù u rivenditore - u distributore.Allora u nostru costu serà chjucu - aumenterà perchè avemu ancu apre uni pochi di depositi, è sustenemu tutti i distributori da u depositu.E tutti i magazzini chì anu interessatu in noi, tutti cuntinueghjanu cum'è distributore.Ma riceveranu a fattura à un prezzu di distributore, micca à un prezzu di magazzinu.Dunque ci hè - ùn hè micca necessariu investimentu in stu sistema.Solu quella capa chì sguassemu da u sistema.È in una certa misura, aghjustemu i depositi à questu puntu, i picculi inventarii ponu cullà.Altrimenti, ùn pensu micca assai investimentu hè necessariu per questu.
Signore, ma in questu casu, ùn avemu micca previstu chì probabilmente a perdita [sensu] di vendite durante questa transizione interim seria ancu oltre H1 FY '20 per noi?
Innò, ùn pensu micca cusì perchè a maiò parte di i nostri distributori sò solu cun noi.È uni pochi di i magazzini cuntinueghjanu ancu cun noi.Allora ùn pensu micca chì andemu à perde a vendita.Iè, in una fase di transizione, serà quì perchè sguassemu l'inventariu di u magazzinu.Allora chì tornerà à noi.Allora à questu puntu, sì, serà una perdita di vendita, ma micca a perdita di vendita à u livellu di l'utilizatori finali.Hè solu u stock chì si trova in u sistema chì riducerà.È questu hè ciò chì vi vede in l'ultimi quarti di 2 chì i numeri di Resinova ùn sò micca à u par, ciò chì prima era 15%, 20% tipu di crescita di linea superiore.
Ma in fondu, hè guadagnatu u mercatu.Avemu guadagnatu u mercatu in una grande manera.È vi assicuru chì dopu à Q2 è Q3, vi vede stu cambiamentu, cum'è Q1 hà un - grandi risultati.
Ancu stu quartu, numeru bassu hè - unu di i mutivi hè chì u vulume hè quì, perchè u valore hè falatu, perchè tutti i prezzi chimichi caduta.Sia chì pigliate un VAM, sia chì pigliate un -- questu epossidicu, sia si cunsiderà un siliciu, una caduta sustanciale hè quì in u prezzu di a materia prima.Dunque, avemu da riduce ancu u prezzu di u pruduttu finali.Allora a crescita di u voluminu hè sempre quì.Ma questu - ma l'attrazione di l'inventariu hè ancu in parallelu da u sistema.Dunque ci sò tramindui.Allora u voluminu crescita, ùn ci hè micca assai perdita.Ma iè, u latu di valore, avemu tutti persu perchè avemu calatu ancu u prezzu.
Ma in adesivi, avemu fattu tuttu.Allora ùn ci saria micca pocu CapEx chì succede in questu cum'è l'affari (inaudible).Almenu ghjuntu quist'annu è ancu l'annu dopu, ci saria solu marginali.
È avemu messu tuttu ciò chì hè necessariu per avè tutte e chimiche, capacità, sustegnu, tuttu hè in locu.Allora u latu d'investimentu nantu à quella attività seria marginale.È l'espansione di u mercatu serà assai pesante.È avemu da travaglià assai dura per fà ciò chì u megliu necessariu da quellu latu per creà una marca in u mercatu per ogni pruduttu è ogni chimica chì facemu.
Sandeep bhai, uni pochi di dumande.Unu, l'industria in generale beneficerà di stu schema Jal se Nal (sic) [schema Nal se Jal] di u Guvernu di l'India?È ci hè un modu chì Astral pò ghjucà un rolu in questu?È accelerà u nostru prufilu di crescita in u latu di pipa?
Di sicuru.Astral hà da ghjucà un rolu maiò in questu affari chì vene per a distribuzione di l'acqua.Ci saranu assai prudutti chì aiutanu à - u guvernu è i prughjetti infrastrutturali per a distribuzione di l'acqua quì.Ci sò parechji altri prudutti chì avemu digià guardendu in u fronte di a tecnulugia.Diverse riunioni sò state realizate chì saranu necessarii da i prughjetti infrastrutturali di u guvernu per u trasportu è a distribuzione di l'acqua.Allora sì.Astral travaglia assai duru nantu à questu.Evaluazione di novi prudutti chì sò ecunomichi, megliu è più veloci à [pusà] per stu tipu di prughjetti.Ancu in cunsiquenza, travagliendu nantu à a so capacità, aghjunghjendu linee di produttu chì deve esse in i segmenti esistenti, cartera di prudutti esistenti.È ancu avemu travagliatu nantu à e linee di prudutti cù cumpagnie di i Stati Uniti, induve avemu digià ricevutu un pruduttu pienu di 2, 3 cuntenituri per a conservazione di l'acqua.U pruduttu pò esse stallatu sottu à a terra.Pudemu cunservà l'acqua, riutilizà o ricaricà l'acqua à a Madera.Allora sì.Questu hè u segmentu, chì hè in u mo - in cima di a mo lista di priorità.È assai travagliu hè accadutu da a nostra fine nantu à questu segmentu.È vecu un grande, grande futuru in questu segmentu in l'anni à vene.È ùn seremu daretu à nimu in questu segmentu.Avemu digià fattu una JV cù sta cumpagnia.Prima per purtà è vende, dopu per pruduce in India.A cunservazione di l'acqua hè in cima di a nostra linea.È l'acqua - Jal se Nal (sic) [schema Nal se Jal] ancu i prughjetti sò in cima à a mo mente.
Bellu à sente quellu.Sandeep bhai, avete parlatu di una JV, pensu, allora pudete mette un pocu di culori supplementari nantu à questu?Vogliu dì...
Va bè.L'aghju.Aghju avutu questu.È avete mintuatu di un paru di novi prudutti cum'è PEX è sprinkler di u focu, colonna è carcassa.Avà chì puderia esse a dimensione di stu voluminu attualmente è cumminatu?Hè cum'è un novu pruduttu emergente, se devu dì chì?E chì dimensione puderia induve u - diciamu, 5 anni dopu?Pensu chì qualcosa chì purtassi culori nantu à questu seria veramente utile.
U PEX hè un pruduttu assai novu.Avete digià cunnisciutu di PEX, polietilene cross-linked.Hè utilizatu in tutti i paesi sviluppati cù CPVC per l'applicazione di fontaneria, sia per l'acqua calda è fridda.À i prughjetti premium in India, alcuni di elli utilizanu CPVC, alcuni di elli preferanu usà PEX.Allora per ùn avè micca questu in a nostra cartera, avemu digià intrutu cù u più - l'ultima tecnulugia di PEX-a in questa linea di prudutti.Attualmente, per quantificà un mercatu per u futuru hè troppu prestu.U pruduttu hè assai - in un stadiu di sensu vicinu, si stabilisce.Ma possu solu lancià una luce chì avemu - in u lanciu di stu pruduttu, in quasi 5 à 6 mesi, uttene una vendita media di INR 10 lakhs, INR 15 lakhs per mese di PEX in i prughjetti induve u i cunsultanti volenu PEX è preferanu PEX.
È avà per quantificà u vostru pruduttu nantu à sprinkler di u focu, iè, stu mercatu hè in evoluzione.Stu mercatu era sempre in u stadiu vicinu à u sensu.Stu pruduttu hè quì in u mercatu da quasi 10, 15 - 10 anni plus da Astral.A causa di diverse ragioni, per via di diversi sistemi di appruvazioni, questu ùn era micca usatu in grande manera in questu segmentu.Ma a manera chì questi incidenti di u focu sò accaduti, l'accidenti sò accaduti è secondu a guida di NFPA, stu pruduttu pò esse usatu in tutti questi edifici induve questi incidenti sò accaduti o per via di u focu, a ghjente mori.A sicurità hè necessaria avà in ogni edifiziu.È vecu stu pruduttu per erupzione è crescenu assai veloce in l'anni à vene, massimu u -- in 1 annu o 2 anni, vi vede stu pruduttu di crescente assai veloce.
U più grande vantaghju in questa linea di prudutti, Astral porta è a cumpetizione hè - Astral face ogni pruduttu, ogni adattamentu in casa cù a so propria tecnulugia, cù a so propria - cù a listessa appruvazioni in India.Dunque simu assai, assai costu-efficaci cà a cumpetizione chì - in questu segmentu di produttu.È ancu, pudemu vende u pruduttu à un bonu marghjenu ancu.Allora vecu un grande mercatu, un grande futuru di stu pruduttu, in particulare u [indiscernible].
È Sandeep, ultima dumanda, da u latu di a pipa.Qualchese - ciò chì vedemu chì fate in continuu investimenti in diversi operatori.Hè in una nova pianta o novu pruduttu o i novi centri commerciali.È questu in realtà aumenta u nostru prufilu di margine.Ci hè un cambiamentu strutturale o basicamente un [tick frontale] in u marghjenu chì pudemu aspittà da a pipa avanti?
Pensu chì di solitu diciamu, 14%, 15% tipu di marghjenu hè un tipu di marghjenu sustenibile.Ma a manera di l'uppurtunità vene per l'Astrale per i novi prudutti o forse per i prudutti esistenti è tutti, cusì avà i marghjini sò espansione in u latu più altu.Allora avemu da vede - avemu da fighjà a situazione di u mercatu.E speremu di vede - è in siconda, assai currezzione interna chì facemu in termini di logistica.Cum'è l'ultima volta ancu in a riunione di l'analista, avemu spiegatu in dettagliu chì avà in ogni locu chì creemu i verticali è ogni capu essendu numinatu in ogni divisione.Allora - è cù l'espansione di a geugrafia di a pianta, cusì cusì - avà u nordu hè digià in funzione à una capacità di 60% in u primu annu.Hè un grande successu, possu dì.Allora listessa cosa l'annu dopu, questu livante serà operativu.Dunque, oghje, vedete vende u pruduttu da Ahmedabad à u mercatu di u livante, incurrenu da u 10% à u 12% di a tarifa.È cumu pudemu esse cumpetitivi in quellu mercatu.Ma sempre, simu quì in quellu mercatu.Allora una volta chì seremu quì, allora ci sò alte probabilità chì pudemu avè una bona parte di u mercatu ancu in quella geografia.È micca solu a quota di u mercatu, ma i boni marghjini ancu perchè una volta sarete in una pianta lucale, vicinu à u [portu], cusì questu ci aiuterà in una grande manera è ci hà da aiutà à espansione u nostru marghjenu.Ma in questa tappa, ùn vogliu micca aumentà a nostra guida di marghjini perchè quellu ambiente hè duru.Ci sò parechje sfide in u mercatu.Molta volatilità hè accaduta in questa parte di materia prima.Molta volatilità hè accaduta in u latu di a valuta.Dunque ùn vulemu micca saltà è dì chì aumenteremu u nostru margine di qualchì percentuale.Ma u voluminu crescente hè più impurtante per noi.È cù questa crescita di u voluminu più altu, se pudemu mantene stu tipu di marghjenu chì ellu stessu hè un successu assai grande in e circustanze in quale avemu travagliatu in stu mercatu indianu.Allora mantene a croce di dita.Ci hè assai spaziu per a crescita disponibile.I headrooms sò dispunibili per l'espansione di u marghjenu.Cù u tempu, sbloccaremu ogni è tuttu.È a trajectoria hè in una direzzione pusitiva, possu dì.Ma in questu stadiu, quantificà serà assai, assai difficiule per noi.
(Istruzzioni per l'operatore) Avemu a prossima dumanda da a linea di Tejal Shah da Reliance Nippon Life Insurance.
Vogliu solu capisce, ci hè un cambiamentu strutturale in u canali di distribuzione, chì avete pigliatu da a distribuzione Tier 3 à Tier 2.Mentre spiegà, ci hè una scrittura d'inventariu chì avete pigliatu.Pudete per piacè spiegàci -- capitu chì -- cumu hè fattu questu?
Allora lasciami curreghje, scrive l'inventariu, ùn dite micca chì avemu pigliatu.Allora ùn ci hè micca scrittu-back per via di stu cambiamentu strutturale, prima di tuttu.Siconda, l'inventariu, tuttu ciò chì hè allineatu cù u distributore di livellu Tier 1, cusì avemu da ottene - sguassate di quellu inventariu perchè avemu da vende à u mercatu.O s'ellu ùn hè micca capaci di vende, allora avemu ripiglià da ellu, è a vendemu in u mercatu.Ùn hè micca una scrittura.
Signore, hè - signore, per sbagliu in - torna in i nostri libri, ci hè una certa contabilità chì avemu bisognu di fà per quessa?
Va bè.È signore, a seconda cosa, ci hè una passività di segmentu non allocata di 311 crore INR.Pudete per piacè aiutà à capisce ciò chì si tratta?
Pensu chì hè principalmente per via di u prestitu di - prestiti è tuttu.È ciò chì pensu, forse - soprattuttu hè per via di u prestitu, ma aghju da vede u numeru.E pensu - se mi pudete chjamà dumane, possu dà u numeru esattu.Ùn aghju micca cose cun mè.
Certu, signore.È signore, una ultima dumanda, se pudessi strincà, in quantu à u costu di l'impiegati.Signore, ci hè un aumentu di 19% trimestrale.Pudete per piacè mette un pocu di culore nantu à questu?
Iè, iè.Allora chì sò principalmente 2 motivi: Unu hè chì aumenteremu a spesa di u persunale in l'affari di adesivi, cusì hè u - chì.Siconda, l'incrementu regulare hè quì.È in terzu, questu hè un quartu bassu, cusì per via di quelli termini percentuali, pare assai altu.Ma sì - ancu avà annantu à una basa annuale, se vede u Q4, hè sempre grande.U primu trimestre cuntribuisce à circa 17%, 18% di a prima linea.È l'ultimu trimestre hà cuntribuitu à circa 32% di a prima linea.Allora per quessa, a staghjunalità chì vede, hè un numeru più altu in Q1.Ma annantu à una basa annuale, sò sicuru chì ùn serà micca cusì altu.È à u stessu tempu, ci hè una crescita di linea superiore, ancu pudete vede 27% in questu trimestre.
Signore, in a quistione precedente, avete indicatu chì ci hè statu qualchì inventariu, chì hè statu compru.Signore, pudete quantificà a quantità quì?
Allora questu hè accadutu da l'ultimu - quasi 2 quarti.Allora aghju da verificà chì, quantu - numeru.È questu trimestre serà pocu numeru in Q3 - 2 ancu.Cusì assai difficiule di dì.Ma in generale, di solitu, u mo sentimentu intestu dice, pò esse sbagliatu in u numeru esattu, sò - scusate, ma di solitu, in media, sti principali distributori sò stati tenuti - tenendu circa 40 crore INR à 50 crore INR di inventariu.Dunque, in fine, da 40 crore INR à 50 crore INR tornanu in u sistema, è poi venderemu.Dunque, in generale, serà quellu tipu di numeru per una basa di l'annu sanu.
Va bè.E Sandeep bhai, avete indicatu chì e cose era normale da uttrovi in avanti, postu chì avemu cambiatu a struttura di distribuzione.Allora, signore, quantu simu cunfidenti di aumentà u...
Semu 100% cunfidenti.Tuttu hè quasi fattu.È Astral, tuttu ciò chì hà datu hè un - datu una guida trasparente cumpleta quì.
Ùn avemu micca pruvatu à fà nunda senza una chiarezza cumpleta è tuttu hè fattu.Sò 110% cunfidendu, è e cose si movenu in una direzzione pusitiva.Anch'eo, in realtà, mostra in a forma di numeru, è serà riflessu in a forma di numeru.
È eiu stessu, aghju spavintatu tuttu l'affari di adesivi cù u - dendu 70%, 80%.Sò doppia fiducia in questu.
Duvete cunfidà di noi.Ciò chì facemu hè nantu à a basa à longu andà, è vi vede i numeri è a crescita ghjunghje à a creazione, ogni chimica movendu.À u listessu tempu, avemu travagliatu nantu à tanti addizzioni chimica.Avemu cumpletu tutta a gamma di chimichi di custruzzione.Avemu u centru di R & D appruvatu avà da u Guvernu di l'India.Allora avemu un centru R & D assai di punta.Alcune di e chimiche seranu finite è esportate à a nostra pianta di u Regnu Unitu, u travagliu hè nantu.Dunque ùn hè micca chì andemu solu per fà e cose perchè questu è quellu chì hè andatu male o questu hè andatu sbagliatu, ma facemu e cose per - espansione u mercatu è a crescita.È vi vede in i numeri.
Vogliu dì in realtà, questi sò tutti i benefici à longu andà.Allora ùn duvemu micca riviseghjà tutti (inaudible) per 1 quartu o 2 quarti.
Avemu ancu avutu à passà per parechje sfide tali in l'affari di piping.È avemu sempre passatu per elli, datu a chiarezza tutale di u mercatu è a cunfidenza tutale è furnite in ogni juncture induve avemu fattu decisioni massivi, cambiamenti massivi, cambiamenti cumpletamente da una fonte à una altra fonte in CPVC.È avemu travagliatu per questu cun fiducia.È vi dicu, avemu - avemu travagliatu nantu à questu cun cunfidenza.È ùn possu micca dì per - à questu puntu, ma vi assicuru, vi vede in forma di numeri da - almenu da questu quartu in avanti, vi dicu.È Q3, Q4 saria ancu in grandi culori volanti.
Hè assai utile, Sandeep bhai.Signore, solu una quistione ligata.Cumu hà un impattu nantu à u capitale di travagliu chì passa da una strata 3 à una strata 2?Allora ùn sò micca, quantu hè a distribuzione à u livellu di u magazzinu ?O à u...
Ùn affetterà micca u capitale di travagliu perchè ancu quì parechji di elli sò - avemu purtatu in cash and carry basi o i cicli sò da 15 à 30 ghjorni.Ancu parlemu cù i banchieri per i finanzii di u canali.Avemu un'offerta assai bona da una banca per susteneci in u finanziamentu di u canali.Allora simu 100% mantenendu u nostru capitale di travagliu intactu è facendu tutti i cambiamenti necessarii.
Dunque avemu travagliatu in tutti i fronti.Ùn hè micca limitatu à solu 3-Tier à 2-Tier.Ma parallelamente, avemu travagliatu annantu à altri simili.È Astrale ancu avemu pigliatu assai tempu per stabilisce a marca è si move à a riduzzione in i ghjorni à riceve, è poi si trasfirìu à i finanzii di u canali è tuttu.Questu hè tuttu un eserciziu cuntinuu, parlendu cù u banchieru, mettenduli in u Cunsigliu è cunvince à - u distributore per vene à a strada di finanziamentu di u canali, ottenendu tutti l'accordi nantu à u locu cù ogni distributore.Questu hè un esercitu assai, assai longu.Ùn pò micca accade in 1 o 2 quarti.Dicemu sempre à i nostri investitori chì per piacè mantene a pacienza perchè a fine di u ghjornu, ùn simu micca quì per 1, 2, 3 o 4 trimestre.Semu quì per l'anni.È duvete mantene a pacienza.È cù questa pacienza - ancu Resinova quandu avemu pigliatu u so postu, sò sicuru chì l'investituri sò stati assai disappruvati per u primu annu 1 o 1,5 anni perchè l'investitore vede da u puntu di vista di u prezzu di l'azzioni.Quandu u puntu di vista di a gestione, se vede, ùn avemu micca guardà u puntu di vista di u prezzu di l'azzioni.Avemu sempre vistu chì questi sò i cambiamenti strutturali chì aiutanu l'urganizazione à longu andà.È sempre dicemu: "Tutti l'investituri, mantene a vostra pacienza è mette soldi per u puntu di vista di 5 anni".Sò sicuru chì in questa tenuta di 5 anni, qualunque sia e currezzione necessarie per qualcosa, serà cunvertitu in u numeru prufittu.Cum'è a stessa cosa hè accaduta ancu in Rex.Quandu avemu acquistatu Rex, l'EBITDA hè cascatu da 14%, 15%, 16% sò EBITDA normale di Rex.Avemu righjuntu ancu 3% tipu di EBITDA.È l'ultimu trimestre, vede circa 6%, 7% o 8% tipu di EBITDA.Avà hè ghjuntu à u tipu di doppia cifra di EBITDA.Allora queste - tutte e cose piglianu tempu perchè - è qualchì volta sbagliemu ancu in e nostre previsioni.Cunsideremu chì faremu a currezzione in 2, 3 quarti o forse 4 quarti.Si pò piglià ancu 6 quarti.Cusì assai, assai difficiule quandu facemu e cose pratiche, qualchì volta ci vole ancu tempu è pudemu ancu andà in u nostru ghjudiziu.A fine di u ghjornu, simu ancu un esse umanu.È simu prufessiunali pigliate a caduta.Allora sempre dumandemu à tutti: "Ùn fighjate micca, per piacè, 1 quartu o 2 quarti. Mantene a pacienza. Una volta queste cose - currette, cunvertisce in u numeru quì ".
Siconda, lasciami esse assai trasparenti chì fighjendu u scenariu di u mercatu è u scenariu finanziariu.Dà crediti è vende materiale hè l'ultima cosa chì avemu fattu da l'ultimi anni 2, ancu in l'imprese di pipe è adesivi.È ùn avemu micca risicatu alcuna crescita à u costu di dà materiale nantu à crediti enormi à stu mercatu o aumentà e linee di creditu o predichendu questi numeri.Questu hè - simu - a prima priorità hè di mantene questu in cuntrollu.E tenendu tutte queste in cuntrollu, facemu tutte queste cose è andemu avanti, nò?
Cum'è Hiranand bhai hà dettu, passamu per sfide in Rex.Semu, di novu, in crescita in doppia cifra.In listessu modu, in pipi, passamu per tali sfide.È ùn avemu micca sfida in l'adesivo.Hà passatu tutte queste sfide è a crescita è u margine.Eppuru, ùn avemu mai avutu u nostru margine andatu negativu.Hè una di e cose più grande chì avemu curatu è dopu tutti i cambiamenti.
Ancu piping, ancu se vede, ci hè un annuariu di crescita più altu.Avemu qualchì volta preoccupati ancu da questu latu.Parlemu sempre à a nostra squadra chì, "I nostri soldi sò sicuru?"Perchè qualchì volta, s'è vo avete una crescita più altu da qualsiasi distributore particulari o di qualsiasi geografia particulare, diventemu più prudenti perchè questu ùn hè micca un bonu tempu in u mercatu, per esse assai onestu, perchè u mercatu hè stumped.In queste circustanze, mantene a qualità di u bilanciu hè a sfida più grande per noi.Cusì avemu sempre duppiu cuntrollà cù u nostru distributore, cuntrollà duie volte cù a nostra squadra.Attraversu a nostra infurmazione di u mercatu, cullemu l'infurmazioni.Chì sia una dumanda vera o qualcunu piglia un inventariu più altu è dopu qualcosa va male, cusì ghjucemu assai, assai più prudenti.È hè per quessa chì - l'annu passatu, avemu riduciutu ancu i ghjorni di creditu.È pudete vede ancu in u numeru di bilanciu.Allora duvemu esse - sò d'accordu cù Sandeep bhai chì à u costu di creditu o à u costu di crediti o di qualità di bilanciu, ùn vulemu micca fà l'affari.Seremu felici di fà pocu affari più bassi, ma vulemu mantene chì u nostru bilanciu deve esse una pusizioni sana.Semu cuntenti quandu un paru di -- o 3% di crescita menu, ma ùn vulemu sacrificà cù a qualità di u bilanciu.
Signore è signori, era l'ultima quistione.Avà trasmette a cunferenza à a gestione per i cumenti finali.Signore, à voi.
Grazie mille, Sandeep bhai è Hiranand bhai per esse participanti à a chjama.Grazie tante.
Grazie, Nehal, è grazie à tutti i participanti per unisce à sta cun call.È s'è qualcosa hè lasciatu fora, sò dispunibule oghje.È dumane in avanti, partemu tutti in Europa.Dunque, per piacè, sè vo avete qualchì quistione mancata, pudete chjamà mi nantu à u mo telefuninu.Sò sempre dispunibule per risponde à a vostra dumanda.Grazie mille.
Tempu di post: 28-aug-2019