Finolex Industries Ltd, listata in Mumbai, u più grande fabricatore di tubi è raccordi in PVC di u paese in u settore agriculu, hà stabilitu un scopu di rivenutu di $ 1 miliardi è duppià a so capacità per 2020. U presidente esecutivu di a cumpagnia, Prakash P Chhabria, hà parlatu à BusinessLine in u so magazzinu madre. in Pune.Estratti.
Avete stabilitu un scopu per ghjunghje à $ 1 miliardi in rivenuti da 2020. Chì hè a strategia per ghjunghje à quellu scopu?
U nostru scopu urigginariamente era di fà ancu un affari di terzu, per uttene prudutti da l'esternu è distribuisce nantu à u nostru canale.Avemu passatu un annu di ricerca rigurosa solu per capisce chì ùn sò micca tagliati per quessa.Semu bè in ciò chì facemu.Semu bè à fà pipi è raccordi.Allora, invece di pruvà à allungà, avemu dettu chì ci focalizemu nantu à u nostru travagliu.Continueremu à cresce solu in a nostra attività è ghjunghjeremu sempre u scopu.Dunque, a strategia precedente di fà affari di terzu hè cumplettamente fora.Cresceremu solu nantu à a forza di i nostri prudutti.
Attualmente, u 70 per centu di e vostre vendite sò in l'agricultura è u 30 per centu non-agricultura.U vostru scopu hè di fà 50-50.Cumu pensa à andà in questu?
I mio machini ponu fà pipi agri, ponu dinù fà pipi non-agri.Stanu à sente ciò chì vulemu.Sò in u mercatu per i dui - agri è non-agri.S'ellu ci hè un cambiamentu in a dumanda da l'agri à non-agri, aghju ancu cambià.Aghju a flessibilità.Ne prufittaraghju.È, s'ellu si passa da non-agri torna à l'agri, aghju cambiatu à l'agri.
Iè, vogliu.Ùn aghju micca sacrificà nantu à l'agri.Hè u nostru core.Continueraghju à fà tramindui.Ciò chì u mercatu vole hè ciò chì daraghju.
Eramu unu di i principianti tardi in l'industria per entra in a non-agri.Avemu principiatu appena quattru anni fà.Avemu avutu a lotta perchè vene da l'agri in non-agri hè un cambiamentu.Hè un cambiamentu in u pensamentu è a manera di vende.Dunque, per noi, ci hà pigliatu u tempu.Era bonu.Perchè solu quandu luttate pudete esce più forte.È avemu surtitu più forte.
Grande differenza.In pipi non-agri, appena appiicazioni-sàviu, quannu vai à un bastimentu, ci sò dui tippi di piping, unu hè à purtà l 'acqua è l 'altru hè di piglià a terra fora.Qualunque cosa succedi, ricordate chì l'edificazioni anu anguli è anguli, i pipi ùn ponu micca passà per i cantoni, deve andà intornu.Significa chì avete bisognu di raccordi è rende dispunibule una varietà o una gamma di raccordi.
Allora solu i vostri clienti l'anu da cumprà per ch'elli ponu risponde à e so esigenze.In l'agricultura, hè solu linea recta.Tuttu u cuncettu cambia.Malgradu avè principiatu tardu in non-agri, avemu riesciutu à lancià 155 novi prudutti / unità differenti in sei mesi.Inoltre, u compostu di pipa agri è quellu di pipa non-agri hè diversu.Dunque, u pipe non-agri hè più caru cà u pipe agri.
U prezzu hè una cosa.Ma più impurtante, a nostra forza hè a portata di i clienti.Avemu una rete di rivenditori esistenti.E persone sò cunuscenti di a marca.Allora, nantu à a forza di i mo venditori è di a marca, pudemu entre in u mercatu è fà un bonu travagliu.Dunque, ùn hè micca necessariu chì tuttu deve esse nantu à i prezzi.
Per supplementà questu, avemu surtitu cù attelli idraulici.Avemu gruppi di ladratori.Tutti si riuniscenu è urganizanu attelli idraulici in tuttu u paese ogni ghjornu.L'attellu di i ladratori ùn deve esse necessariamente di 100-200 persone.Pò esse ancu di 10 persone.A mo forza hè a mo rete di distributori.Avemu più di 800 rivenditori è più di 18,000 rivenditori.
Quasi 18 000 venditori ponu vende qualcosa.Ma, i mo 800 venditori anu da vende solu i mo prudutti.Ma s'ellu volenu dì pumps, o s'ellu volenu vende alcuni attrezzi agriculi o qualunque cosa, chì ùn aghju micca fà, hè tutale à elli.Perchè tuttu ciò chì facenu hà da cumplementà a so attività, cumplementà a mo attività.
Ciò chì mi piace à fà hè aghjunghje capacità ogni trimestre invece di spende assai soldi in una volta è stabilisce una capacità enormosa.Preferite micca fà quessa.Continuu à piglià picculi passi, picculi passi di zitellu ogni quartu, aghjustendu pocu capacità ogni trimestre.I mo amichi u chjamanu assai cunservatore, ma sò felice.
Hè una parte di esse cunservatori in a prospettiva perchè quandu site assai disciplinatu in ciò chì fate ùn pudete micca esse esponenziale in crescita perchè vi limitate à vende solu in anticipu.Se dugnu creditu, possu cuntinuà à dà creditu è mantene a vendita.Ma a mo filusufia hè in a nostra attività, cumprà materiali, cunvertisce in un pruduttu è vende.Dunque, u nostru margine hè menu.Ùn simu micca cum'è una sucietà di ingegneria chì hà tantu margine.Allora, s'è aghju avutu i debiti malati ancu unu per centu, mi piglierà assai di i mo affari.
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Postu tempu: Jul-08-2019