4. listopadu 2019 (Thomson StreetEvents) – Upravený přepis konferenčního hovoru nebo prezentace příjmů společnosti Astral Poly Technik Ltd Pátek 25. října 2019 v 9:30:00 GMT
Dámy a pánové, dobrý den a vítejte na konferenčním hovoru Astral Poly Technik Limited FY '20 Earnings Conference Call pořádaném společností Investor Capital Services Limited.(Pokyny pro operátora) Vezměte prosím na vědomí, že tato konference se nahrává.Nyní předávám konferenci panu Ritesh Shahovi.Děkuji a k vám, pane.
Díky, Amane.Je mi potěšením hostit Astral pro čtvrtletní konferenční hovor.Máme s sebou pana Sandeepa inženýra, výkonného ředitele, Astral Poly;a pan Hiranand Savlani, finanční ředitel.Pane, požádám vás, abyste začal úvodními poznámkami a napsal, že bychom mohli mít relaci otázek a odpovědí.Dík.K tobě.
Vítáme vás všechny u našich výsledků za 2. čtvrtletí a také u příležitosti světel, Diwali.Nejprve vám tedy přejeme šťastný a úspěšný nový rok a šťastné Diwali.
Každý si určitě prošel čísly Q2 a výsledky.Dovolte mi začít s naším podnikáním v oblasti potrubí.Obchod s dýmkami si v posledních 2 čtvrtletích vedl velmi dobře.Je na cestě vysokého růstu.CPVC roste stejně jako PVC stejně roste.V tomto posledním čtvrtletí, jak si každý uvědomuje, existuje antidumpingové clo na CPVC, což také pomohlo Astralu nejen růst v různých regionech, ale přidat se k distribučním partnerům také v různých regionech.PVC také mělo svůj vlastní problém spočívající v růstu cen a také v růstu, protože mnoho dodavatelů plastů mělo situaci, kdy nedodali výrobek včas jako balíček CPVC a PVC.Za 6 měsíců předpokládáme, že budeme mít nepřetržitý růst v segmentech CPVC i PVC všech produktů řady Astral.Zejména v segmentu CPVC se nám v posledním čtvrtletí dařilo také v našem podnikání v oblasti požárních postřikovačů.Udělali jsme dobrou řadu projektů.Mnoho nových trhů nyní začalo používat CPVC v hasicích přístrojích.V minulém čtvrtletí jsme také přidali řadu ventilů v CPVC, které budou ve skutečnosti na trh od tohoto čtvrtletí.Takže jsme provedli expanzi ve výrobě ventilů, CPVC.Závod v Ghiloth na severu dosáhl ve velmi krátkém období využití kapacity téměř 55 % -- 65 %.Takže to je velmi dobré znamení a v továrně Ghiloth jsme začali pracovat na dalších strojích podle potřeby v příštím roce.Závod na jihu, expanze skončila.Začali jsme vyrábět vrtnou trubku z jižního závodu, abychom ji mohli dodat na jižní trh: Tamil Nadu, Karnataka, Kerala a část Andhra Pradesh a Telangana a dokonce i část jižně od Maharashtra.To je jeden z největších úspěchů růstu v tomto segmentu, který -- kde rosteme velmi rychle.Dokončili jsme také řadu výrobků z PVC, které v jižním závodě nevyrábíme, zejména instalatérský výrobek: bílé PVC.Takže to je přírůstek v jižní rostlině.Jih má obrovskou mezeru 3 lakh čtverečních stop plus, která je nyní plně funkční a má od tohoto bodu k dispozici všechny produktové řady.Chystáme se také přidat provoz armatur v jižním závodě, což bude -- program začne brzy v příštích měsících a v příštím roce budeme vyrábět všechny rychloobrátkové tvarovky z CPVC a PVC z jižní závod v Hosur.Takže Hosur je nyní velkým zařízením pro Astral a Astral bude nadále rozšiřovat své zařízení v Hosur na jih.
V Ahmedabadu se v Santej neustále dějí potřebné expanze.Nyní se chystáme na další modernizaci závodu a automatizaci závodu.Továrna v Ahmedabadu, montáž, balení je nyní automatizováno.Máme tedy stroje, které kování třídí a dokonce kování balí.Provedli jsme tedy automatizaci balení tvarovek a nyní se chystáme i na automatizaci balení trubek.Pomůže nám to tedy nejen rychleji růst, ale také ušetřit na mnoha frontách.
Podobně v závodě Dholka jsme rozšířili naši výrobní kapacitu ventilů, naši kapacitu výroby žulových armatur.Sortiment kování Agri je nyní kompletně dokončen.Sortiment zemědělských produktů, ať už je k dispozici konkurence na trhu, který Astral má.A začali jsme pracovat na vytvoření nejmodernějšího závodu, který bude vyrábět pouze kompletní sortiment průmyslových a instalatérských dílů – sanitární ventily.A tento závod bude opět v provozu od příštího roku.Takže ve všech závodech na výrobu dýmek v Indii od Astralu probíhá nepřetržitý program expanze.
Solární - střešní solární práce, které jsme svěřili firmě, budou dokončeny v příštím měsíci.Takže budeme - všechny naše závody budou mít střešní solární systémy v provozu zhruba za měsíc.
Pozemek, který jsme získali v Uríši, a práce začaly, stavební plány jsou zmrazeny.Projekty byly zmrazeny.Pozemek má -- musí se vyrovnat vrstevnice, proto jsme začali s urovnáváním pozemku.A brzy, během několika příštích měsíců, zahájíme stavební činnost v Uríši.A příští rok, v našem příštím fiskálním středu nebo před koncem příštího fiskálního roku, bude závod v Odisha zcela funkční.
Kromě toho nám systém odvodu hluku, který prodáváme na indický trh, také zajistil dobrý růst, a to nejen na indickém trhu, ale také na exportu.A nyní jsme byli schváleni mnoha projekty zde - na světě, na Středním východě, v části Singapuru.V USA existuje trh, který brzy otevřeme.V Africe jsme tento produkt vyváželi.Produkt PEX, který jsme uvedli na trh, PEX-a.PEX-a je prvotřídní PEX a špičková technologie v PEX, která tam je, funguje dobře.V PEXu jsme získávali různé projekty.PEX dodáváme nepřetržitě ve značce Astral pod technologickou vazbou se společností ve Španělsku.Většinu jejich armatur nyní vyrábíme v Indii a pochází z Indie ze samotného závodu nebo od dodavatelů mosazi.A podrobně bychom se podívali na stroj a technologii na výrobu PEX-a, která by měla být v Astralu opět v provozu za 1 až 1,5 roku.Výrobu PEX tedy uděláme indigenizovanou v Indii, vyrobíme PEX-a, který celosvětově vyrábí jen velmi málo společností, protože jeho výroba je velmi náročná na špičkovou technologii, a jako PEX je PEX dostupný v PEX-a. , b a c, ale PEX-a je konečným produktem v PEX, který Astral přinese a dodá na indický trh a bude jej vyrábět – brzy od nynějška se bude vyrábět v Indii.
Zabýváme se také určitými novými technologiemi v oblasti vlnitých trubek s dvojitou stěnou, které představíme v následujících měsících.Stroje na výrobu vlnitých trubek s dvojitou stěnou jsou nyní v provozu.Jsme rozšířeni na špičkovou kapacitu umístěním další linky v Sitarganj v Uttaranchalu, abychom zásobovali Uttaranchal a mnoho projektů na severu.V Ghiloth máme v provozu stroj, což je větší stroj, který může mít průměr až 1200 mm.A máme další zvlňovací stroj, který bude v provozu od příštího měsíce v Hosuru.Takže kromě Sangli budeme vyrábět vlnité trubky v Hosur a Ghiloth, což jsou 2 astrální rostliny.A Sitarganj už byl závod, kde bylo rozšíření kapacity a sortimentu dokončeno.
Sangli také -- bylo učiněno mnoho rozhodnutí pro expanzi.Některá rozhodnutí byla provedena.Některé stroje mají -- jsou objednány a jsou na cestě.Již nyní se chystáme rozšířit a umístit vysokorychlostní stroj do vlnitých trubek používaných pro vedení kabelů.Již jsme získali pozemek u našeho pozemku, kde budeme přebírat expanzní program pro vlnitou trubku, kterou lze využít pro vodní dopravu kanálů až do průměru 2000 mm.Projekt je v plném proudu a v příštích několika měsících stejný projekt zmrazíme.
Takže i podnikání, kam jsme loni vstoupili, je na cestě expanze, růstu a zavádění nových technologií.Celkově lze říci, že v oboru potrubí si Astral udržel svou silnou technologii, přináší nové produkty, moderní produkty, dodává je na trh, etabloval se a přináší technologickější produkty a lepší produkty, ale s nejlepšími technologiemi dostupnými v světě a nejdostupnějším způsobem, jak jej dodat indickému spotřebiteli.To je to, co jsme dělali a budeme v tom pokračovat.A na této frontě rosteme.
Další dobrou zprávou je, že i v závodě v Keni v Nairobi je dobrý růst a expanze.A závod v Nairobi v Keni je EBITDA pozitivní.Hotovostní ztráty už tam nejsou.A za 1 až 2 roky ze stejného závodu uvidíme dobrý růst a dobré zisky.A expanze bude probíhat také v Nairobi s našimi tamními partnery.
Celkově lze říci, že scénář potrubí, zejména s navázáním dodávek CPVC a scénářem PVC a produktovou řadou a dosahem a vytvářením sítě, které Astral dělá a nadále dělá, pomůže Astralu udržet se v růstu. cesta pro nadcházející čtvrtletí a další roky.
Přicházíme do obchodu s lepidly.Jak jsme již avizovali, procházíme změnou našeho síťového systému.Ta změna je úplně pryč, všechno.Nová změna je na místě.Nová změna je stabilizovaná.Od posledního 1 měsíce se stabilizuje.Vidíme růst.Vidíme toho pozitivní znamení.Vidíme, že se dosah zvýšil.Vidíme způsob, jakým jsme strukturovali obchod s lepidly v segmentech.Dřevo: je tam jiný tým, jiná hlava.Údržba: je tam jiný tým, jiná hlava.Stavební chemie: je tu jiný tým a jiná hlava.A to vše přináší výsledky a ujišťuji, že v nadcházejících čtvrtletích budou velmi, velmi pozitivní výsledky, jak na straně růstu, tak na straně zlepšení marže, bez ohledu na to, jaká nejlepší zlepšení dosáhneme.
Zároveň jsme tuto změnu již komunikovali a toto -- celou změnu jsme dokončili velmi přátelsky, velmi efektivně, bez problémů, bez nedobytných pohledávek, bez dalších problémů z trhu.A to nám pomůže posunout podnikání s lepidlem na druhou úroveň.Již nyní zde rozšiřujeme sortiment.Kapacitu již máme, takže budeme přidávat nové produkty.V Indii jsme již spustili náš RESCUETAPE, který si vede výborně a pochází ze Spojených států.Nyní máme ResiQuick, který je také na cestě růstu a skutečný růst tam probíhá.Zahájili jsme agresivní aktivity market brandingu, což nám také pomáhá.Celkově je tedy podnik na pozitivní straně růstu a budoucnosti podniku.
Přicházíme do obchodu s lepidly ve Velké Británii, kterému se tam také daří výborně.BOND IT dosahuje vynikajících růstových čísel a čísel marží, o které si myslím, že se podělí i Hiranand bhai.Podobně je operace v USA rovněž v kladném EBITDA a za -- za posledních 6 měsíců nedochází k žádným ztrátám hotovosti.Takže to také dává velmi, velmi pozitivní výsledek.
Takže celkově, abych to shrnul, podniky si vedou dobře, potrubí i lepidla.Máme dobré pásmo pracovních sil, které jsme navýšili.Vyšli jsme s programy pro prodejce, instalatéry, tesaře, které nyní běží na aplikacích a jsou řízeny technologií.Rozšiřujeme se na technologické frontě v podnikání.Chemie produktů, šířka pásma týmu, lidské zdroje, neustále přidáváme klíčové lidské zdroje, protože je potřebujeme s růstem.Think tank je od posledních 6 měsíců stále větší a větší, ale think tank se stal docela velkým a máme dobrý zdroj pracovní síly, která nám pomáhá na cestě růstu.
Takže vás ujišťujeme, že v následujících čtvrtletích a měsících budete pokračovat v této cestě růstu a v nadcházejících čtvrtletích přinášet dobrý růst a čísla.Předám panu Savlanimu, aby vás provedl čísly, a pak můžeme projít otázkami a odpověďmi.
Dobré odpoledne všem.Děkuji, Riteshi, za uspořádání tohoto con callu.A šťastný Dhanteras všem účastníkům a předem vám přeji šťastné Diwali a šťastný nový rok.
Nyní mají všichni čísla v ruce, takže rychle projdu čísla a zaměříme se více na relaci otázek a odpovědí.Takže jako na konsolidovaném základě, když vidíte čísla za 2. čtvrtletí, růst výnosů je kolem 8,5 %, ale růst EBITDA je 24,16 %.A růst PBT je 34,54 %.Průběžně uvádíme komentář, že nyní se naše společnost více zaměřuje na přední marži a marže bude lepší než růst horní linie.A kvůli tomuto daňovému efektu je skok PAT zhruba o 82 %, hlavně kvůli snížení daně z příjmu právnických osob, které nedávno oznámila indická vláda.
Nyní se dostáváme na stranu segmentu.Růst potrubí v posledním čtvrtletí činil zhruba 14 % v hodnotovém vyjádření a zhruba 17 % v objemovém vyjádření.Jak jsem vypočítal 17%, mohu vám vysvětlit, že minulý rok jsme neměli objemová čísla Rex.Takže letos máme čísla Rexe.Takže jsme z našeho celkového počtu odstranili Rexovo číslo.Loňská čísla byla pouze samostatná čísla Astrální dýmky, nikoli Rexovo číslo.Pokud tedy odeberete těchto 2 823 metrických tun z čísla, které jsme zveřejnili, je to 34 620.Pokud odeberete 2 823, vyjde to na 31 793.Pokud vypracujete na 27 250, zhruba kolem, bude to 17 %.Obdobně na půlroční bázi z celkového objemu prodeje 66 349, pokud odebereme pololetní Rexovo číslo, objemové číslo 5 796 metrických tun, vyjde na 60 553 metrických tun.Pokud jste se dopracovali k loňskému číslu svazku 49 726, bude to přesně 22% nárůst objemu ex-Rex s tímto Rexovým číslem, které jsme již zveřejnili.
Růst EBITDA v oboru potrubí byl tedy kolem 36 %.Růst PBT byl 56 % a růst PAT díky této výhodě daně byl velmi obrovský skok, 230 %, z 30 milionů INR na téměř 70 milionů INR.
Nyní se dostáváme k adhezivní straně podnikání, růst výnosů byl ve 2. čtvrtletí záporný o 6 %.Je to hlavně proto, že jsme v naší poslední komunikaci sdělili, že měníme strukturu.Takže kvůli tomu víme, že máme vzít zpět zásoby od distributorů -- pardon, od skladníka.Proto se zobrazuje jako výnos z prodeje, a proto se horní řádek zobrazuje záporně.Ale pokud odeberete tržbu, je to kladné číslo.A to je také jeden z důvodů, proč se zásoby zvýšily jinde než na straně potrubí kvůli tomuto vracení zboží v posledním čtvrtletí.
EBITDA byla také kvůli tomu záporná, protože musíme vzít ztrátu na výnosech, protože když jsme zaúčtovali tržby, ten časový zisk tam byl.Když jsme vzali výnos, vypočítali jsme ocenění podle nákladů.Takže v tomto rozsahu marže klesla.Takže kvůli tomu je EBITDA negativní o 14 %.Ale celkově, pokud tento efekt vyčíslíme, je číslo EBITDA také pozitivní a růst horní linie je také pozitivní.A od této chvíle vidíme, že jsme téměř hotovi.Mohu říci, že téměř 95 % práce je hotovo, protože v tomto čtvrtletí může vyjít zanedbatelné množství věcí, ale jinak máme hotovo.Takže od této chvíle vidíme, že by mělo dojít také k expanzi marží a že by mělo dojít k růstu nejvyšší úrovně také v oblasti lepidel.
Nyní je celkový scénář potrubí a CPVC a PVC, jak vysvětlil pan inženýr, velmi zdravý a není omezen pouze na Astral.Všem organizovaným hráčům v oboru se daří dobře.Takže předpokládáme, že v nadcházejícím čtvrtletí by to měl být zdravý růst.Ale ano, na místě není situace tak skvělá.Musíme tedy být vždy opatrní a musíme být opatrní.Takže proto nechceme zbytečně spekulovat s čísly a to vše pro růst.Celkově je ale scénář dobrý.V praxi vidíme pozitivní scénář, zejména v potrubním sektoru.Může existovat důvod přechodu z neorganizované na organizovanou stranu.A zde může být důvod k určitému stresu na organizované hráče také v potrubním sektoru.To je také přínos pro všechny existující organizované hráče na trhu.
Trh je plný výzev, ale i v rámci těchto výzev, jak bylo sděleno v předchozím čtvrtletí, se naše společnost zaměřuje na kvalitu rozvahy, což můžete velmi dobře vidět i v tomto čtvrtletí.Navzdory tolika problémům v oblasti inkasa a likvidity na trhu jsme se pokusili uklidit náš cyklus inkasa.A můžete vidět, že loni v září bylo inkaso -- nesplacené pohledávky zhruba 280 milionů INR.Opět platí, že letos je to 275 milionů INR, takže téměř absolutní úroveň je zde propad, přesto společnost vyrostla na horní hranici o 17 %.Takže na trh jdeme velmi, velmi opatrně.Nechceme se soustředit pouze na růst, ale hlavním cílem naší společnosti je bilanční a zejména pohledávková strana.Také na straně zásob, pokud vidíte, nedochází k žádnému velkému nárůstu zásob.Loni to bylo 445 milionů INR.Letos je to 485 milionů INR.Tedy zhruba 9% nárůst zásob, opět růst téměř 17%.A malé navýšení zásob bylo způsobeno především návratem do obchodu s lepidly.A stejně jako jsme očekávali revizi cen v oblasti CPVC kvůli antidumpingovému clu.Zakoupili jsme tedy CPVC o něco vyšší, než je náš běžný požadavek, abychom využili nárůst cen na trhu, abychom mohli využít objemovou výhodu i v nadcházejících čtvrtletích.
Jak vysvětlil pan inženýr, rozšiřovací práce probíhají hladce.A můžete vidět i v tomto čtvrtletí, že jsme do kapacity přidali 15 700 metrických tun.Takže naše kapacita, která byla loni, 174 000 metrických tun, se zvýšila na téměř 220 000 metrických tun.Expanze tedy probíhá velmi hladce a vidíme, že k určitému rozšíření kapacity dojde také v druhé polovině, zejména do Hosuru.
Nyní, když se dostaneme na stranu dluhu, máme velmi zdravou pozici a čistý dluh vůči rozvaze je zhruba 170 milionů INR, protože máme celkový dluh přibližně 229 milionů INR.A my sedíme na hotovosti kolem - zhruba 59 milionů INR.Čistý dluh je tedy zhruba 170 milionů INR, což je v rozvaze zanedbatelný dluh.
Mám pro Sandeep bhai několik otázek, než se sestaví fronta otázek.Pane, první otázka se týká jiných prodejů.Zdůraznil jste úpravu distribuce, kterou děláme.Takže, pane, můžete prosím poskytnout nějaké podrobnosti o změnách v manažerských odpovědnostech s novými přírůstky, které jsme provedli.A za druhé, do kdy zaznamenáme 30% nárůst tržeb na bázi Q-on-Q?To je moje první otázka.Další otázkou je, jestli byste mohl uvést velikost trhu pro ventily, vrty -- vrtné trubky?A konečně, nějaké aktualizace konkrétně týkající se uvedení produktů na trh z [ADS], o kterých jsme mluvili dříve?
Pokud jde o Adhesives, šířku pásma pracovní síly, zvláště když jste se zeptali, jak to uděláme - vytvoření dosahu je již dokončeno.Vlastně jsme přešli do módy, že jsme si ponechali velmi velké distributory a podřídili jim náš distribuční kanál, takže náš kanál už byl zaveden a fungoval a přidali jsme poměrně dost nových distributorů v každém regionu.Byl to proces téměř 8 až 9 měsíců.Neříkám, že se to stalo přes noc.Se změnou jsme vlastně začali od ledna do února letošního roku 2019 a vlastně jsme ji dokončili před měsícem.Dnes je pokládka kanálů a distribuční sítě pro každý stát téměř dokončena.Ale přesto je to dynamické, přidávání a mazání se bude dít stále.Přesto se to děje v Pipe s tak velkou velikostí.A máme hlavy států, které tam už jsou.Máme region a máme menší lidi pracující na maloobchodním trhu, kteří tam jsou.Máme hlavy, které jsou mezi nimi a hlavy států jsou tam.A síť pracovních sil už tam byla.Pouze na úrovni HR jsme uvedli a na každé úrovni přijímáme několik seniorů.K některým z těchto indukcí dojde během 10 až 15 dnů až měsíce.Žádnou z těchto informací nyní nemůžeme zveřejnit.Ale správný způsob korekce, správný způsob indukce a správné množství a správná kvalita a správné znalosti, které průmysl potřebuje k řízení šířky pásma pracovní síly, se zvyšuje a za několik dní se bude zvyšovat.
Dostat se do vašeho čísla 30% růstu, což neřeknu, že to nejde, ale zároveň bych řekl, že nejdřív se vraťme alespoň k těm 15%, 20%.Pojďme se stabilizovat.Všichni víte, že na trhu existují výzvy v oblasti rotace peněz.Tyto cykly jsou ze všech úhlů trochu pomalé.A tak chceme růst, ale ne růst s obrovskými dluhy na trhu.Chceme růst se správným distribučním kanálem, kde je náš peněžní cyklus bezpečný a děje se stejně jako to, co se děje na trhu s trubkami a také na trhu s lepidly u jiných společností.
Takže ano, je pro nás snem dostat se do těchto čísel 30 plus, ale odteď nám to nějakou dobu potrvá.A nechtěli bychom se k tomu vyjadřovat, kolik času to zabere.Ale to by byl náš cíl, kterého bychom měli dosáhnout.Ale ujišťuji vás, že Adhesive bude v nadcházejících měsících a čtvrtletích poskytovat dobrý růst a dobrá čísla.
Přicházíme do firmy Valve.Obchod s ventily je ve skutečnosti celosvětově obrovský.Společností, které vyrábějí ventily, je velmi málo.A to nemluvím jen o ventilech, do kterých se chci dostat pro vodovodní potrubí.Podnik Valve je v průmyslu mnohem větší než instalatérství.A naším cílem je dostat se nejen do sortimentu sanitárních ventilů, ale také do výroby ventilů potřebných pro průmysl, jako jsou kulové kohouty, klapky a různé další.Je to tedy proces, který bude trvat 2 až 3 roky, než se přidá celá tato řada.Je to proces, který vyžaduje vysokou odbornost.Je to proces, který vyžaduje kontroly vědomé kvality, kontroly kvality, kontrolní kontroly.Takže podnikání Valve je něco, co lze považovat za globální podnikání.A také bychom šli v oblasti ventilů na vyšší velikosti až do 12 palců a ještě vyšší - ventily větší velikosti.To je tedy náš program.A nemohu kvantifikovat čísla, která přijdou, ale mohu kvantifikovat, že bude dobrý růst, dobrá čísla a vždy ventily globálně přinesou lepší marže než trubky a dokonce armatury.Takže to je náš cíl ve Valves.
Obchod Borewell nebo Column Pipe, rosteme dobrým tempem ve ventilových (neslyšitelných) ADS.Ano, dokonce i ad hoc sloupce, pokud jde o ADS.Kolona nám rostla dobře, a proto -- to je důvod, proč jsme zvýšili kapacitu, kterou jsme před pár měsíci museli dodat na trh a museli jsme ztratit objednávku nebo naše dodací lhůta byla 10 do 15 dnů.Takže tuto mezeru vyplňujeme.A děláme to více regionalizované, protože jih je velký trh pro vrtné trubky.Takže jsme v Hosuru.Naše náklady na dopravu a náš čas na zpřístupnění produktu lze snížit.Takže to tam je.Nyní přicházíme k ADS, tento produkt zde již máme, ale pracujeme na tomto segmentu sběru vody, který se nazývá [pracovní] voda.A to je téma nejen Indie, ale i dnešního světa.Není pochyb o tom, že jsme měli dobré deště.Takže lidé na nějakou dobu zapomenou, ale ve skutečnosti, když zaprší, musíte mít také dobrou úrodu.Abych byl upřímný, dovolte mi, abych nepřišel s žádným z těchto obrázků o sklizni vody ao tom, jak plánujeme.Dáme vám o tom vědět – možná v příštím con callu nebo na konci roku.Ale ano, na tomto tématu pracujeme.A s touto svislicí nemohu zacházet jako se součástí instalatérství.Je to vertikála sběru vody, která je sama o sobě velkým tématem.A jakmile v tom budeme mít nějaké pevné základy, vrátíme se, ale ano, pracujeme s ADS na této produktové řadě.
A my se vám vrátíme o tom, co děláme a jaké jsou naše plány a jak je rozvíjíme, možná za 1 nebo 2 čtvrtletí, a pak vám můžeme dát vědět, jak to odtamtud vezmeme vpřed s růstem plán a pak -- a trhy.Takže tím moje odpověď končí.Děkuji.
Gratulujeme k silnému růstu Pipe.Pane, moje první otázka je, zda v tomto okamžiku dodržíme naše pokyny pro rok 2020?Vím, že z hlediska růstu objemu jsme v prvním pololetí poněkud překročili dodávky, než jsme si na začátku roku stanovili na 15 %.Ale ptám se vás z pohledu dvouciferného růstu Lepidel?A také jsem chtěl porozumět tomu, co se děje v Rexu, pokud jde o to, zda vracíme marže zpět na správnou cestu, pokud jde o úrovně ustáleného stavu, které jsme si stanovili na přibližně 13 % až 14 %?
Děkuji, Sonali, za vaše 3 otázky, kde jsou v jedné otázce.Takže nejprve, když se dostaneme na stranu Pipe, Pipe, ano, oznámili jsme 15% nárůst objemu a první polovinu jsme dodali zhruba 22% objemu.Takže ano, jsme před naším vedením.Trh je ale plný výzev.Ale ode dneška to vypadá, že definitivně překročíme naše vedení.Jak moc překročíme, ukáže čas, ale reálná je skutečnost, že právě teď jsou podmínky na trhu dobré.Tak doufám, že nám držte palce, přestřelíme naše původní vedení 15%.
Nyní přicházíme k druhé otázce vašeho Rexe.Rexovi se tedy daří dobře.Ale ano, růst objemu se stále příliš nezrychluje z mnoha důvodů, zejména co můžeme říci, ale tato oblast Sangli je zaplavena.Ještě předevčírem tam byl také silný déšť a voda padala i do továrních areálů.A dokonce i minulý měsíc to byla podobná situace.Takže budeme - teď myslím, že vyřešíme všechny tyto problémy.A nyní jsme přidali kapacitu našemu -- jinému závodu také pro produkt Rex.To nám pomůže v logistické frontě a pomůže nám to zvýšit objem v nadcházejícím čtvrtletí.Ale ano, na okrajové frontě jsme zpět.I v tomto segmentu děláme velmi zdravou marži.Není to jako 6% marže, kterou vidíte v minulém roce, ale překračujeme dvoucifernou marži i do Rex.
Vaše třetí otázka se týkala lepidla.Lepidlo, také jsme - již jsme sdělili v dřívějších poznámkách, že na tom usilovně pracujeme.A ať už jsme chtěli udělat jakoukoli opravu, myslím, že je téměř hotovo.Už jsem řekl, že 95 % nápravy bylo provedeno.Něco málo může být vynecháno, což lze dokončit v tomto čtvrtletí.Takže doufejme, že uvidíte, že číslo lepidla bude také zpět.Je příliš brzy říkat, že budeme poskytovat dvouciferný růst na celoroční bázi, ale ano, rozhodně, druhá polovina bude dvouciferný růst do Adhesive.Uděláme vše, co bude v našich silách, abychom zakryli výpadek ve 4. čtvrtletí a vypracovali jsme plán i na vyšší růst ve 4. čtvrtletí, ale držte nám palce, protože pracujeme na více frontách.Až přijde čas, odemkneme, jak se máme a jakým způsobem se máme.Takže jsme velmi pozitivní, mohu to tak říci, ale je velmi těžké v této fázi říci, že na celoroční bázi budeme schopni zajistit dvouciferný růst, nebo ne.Ale snažíme se ze všech sil.Uvidíme, jak nejlépe to dokážeme.
Slušné, pane.Pokud jde o CapEx, 125 milionů INR až 150 milionů INR.Je to číslo, které bychom měli...
Ano, myslím, že se omezíme na toto číslo.A myslím, že jsme v první polovině udělali zhruba 80 milionů INR, 75 milionů INR, 80 milionů INR.Takže jsme skoro na cestě.
Spravedlivé.Pane, a moje poslední otázka, spíše z pohledu průmyslu.Pane, jak jste správně řekl v úvodních poznámkách, že v posledních několika čtvrtletích jsme svědky docela zdravého růstu potrubí, zejména také na frontě objemu.Takže, pane, mohl byste nám prosím pomoci pochopit, které sektory jsou na tom lépe než ostatní?A kde najdeme trakci?Jaké aplikace pravděpodobně nejvíce přispívají k tomuto nárůstu objemu?To jen z mé strany.
V instalatérském sektoru zažívá CPVC stejně jako PVC dobrý růst.Takže tam je růst v instalatérském sektoru.Také pro nás dochází k růstu nových produktů.Zejména sektor průmyslu infrastruktury u nás roste v poptávce po trubkách pro CPVC a PVC.
Jedna věc, kterou jsem chtěl přidat kromě růstu Rex, který byste měli vědět, je, že produkty Rex jsou vždy na růstu - nízký růst v monzunu.Protože všechny produkty, které Rex vyrábí, jsou určeny pro drenáž a kanalizaci, která se vždy pokládá pod půdu.Takže musíte vykopat jámy a položit tyto trubky.Globálně se to děje.Pokud půjdete do Evropy, jdete do Německa, jdete do Spojených států, všude.Všechny tyto práce na silnici a tyto odvodňovací práce, dokonce i ve Spojených státech, se provádějí v letní sezóně.Takže nyní uvidíte dobrý růst produktu Rex až do března.Protože tentokrát byl monzun dlouhý.Deště přicházely delší dobu, a proto byla řada těchto infrastrukturních prací, které jsou prováděny za účelem využití těchto potrubí, téměř zastavena.Tak jsem si to chtěl také ujasnit.
Jistě, pane, je to užitečné.Pane, a pravděpodobně, jako rozšíření toho, jsem chtěl zkontrolovat, zda se vracejí nějaké zelené výhonky ve stavebnictví?Protože jste zmínil, že instalatérský sektor si vede dobře.Tak jsem jen chtěl pochopit, je to nová poptávka, o které mluvíme, pravděpodobně náhradní poptávka?
Ne. Je to náhradní i nové.Roste také maloobchodní úroveň a roste i úroveň projektů.Ale nechci se pouštět do hloubky analýzy, kterou jste na tom lépe, když všichni sedíte na druhé straně.Jaké jsou slabiny celého odvětví v segmentu potrubí, který Astralu pomůže pokračovat v cestě růstu.Takže si myslím, že víte všechno, co sedí na druhé straně o scénáři průmyslu, scénáři polymeru, a celý tento scénář dohromady pomůže alespoň segmentu potrubí Astral udržet jeho cestu růstu vpřed.
Pár otázek.Jedna na tomto CPVC, a to byl také jeden z důvodů výrazného rozšíření hrubé marže v tomto čtvrtletí.Jak dlouho si myslíte, že nedostatek CPVC bude trvat?
Vidíte, v podstatě jsem -- neměl bych komentovat věc vlády.Tak ať o tom rozhodne vláda.
Dobře.Ale jaké přibližné číslo je třeba uvést, že -- mám na mysli, kolik CPVC [zásob] pochází z Číny a Koreje?
Ano.Do toho čísla bych nešel také proto, že jsou k dispozici údaje o importu.Ale prakticky nikdo neimportuje za poslední 2, 3 měsíce, protože je to vlastně neživotaschopné.Pokud dovážíte, nakonec zaplatíte 90% clo.Jeho dovozní náklady jsou ve skutečnosti vyšší než prodejní náklady produktu.
Podívejte, můžete udělat čísla, že když se chlap chystá dovézt, zaplatí 90% clo a nad těch 10% clo a plus všechny ostatní výzvy a pak vyrobit součást, pak prodat, prakticky si myslím - - ve skutečnosti utrpí ztrátu prodejem těch trubek.Nyní, když se dostanete k číslům Číny a Koreje.Pokud půjdete do historie, dávali Indii 30 % až 40 % CPVC.40 % vaší měsíční potřeby jde z celého řetězce, což samozřejmě způsobí nedostatek.Těch 40% odchodu z řetězce 3 výrobci nesplní.Z toho jeden jde pouze v modelu licencování.Opět je zde -- tam -- omezení.Pak další 2 musí také splnit globální trhy.Nemají jen indický trh.Takže prakticky toto -- na CPVC se bude dít neustálý nedostatek v situaci, která to nenormalizuje ani nestabilizuje.Takže nevíme, že je to 6 měsíců, 1 rok, 1,5 roku, jak dlouho bude trvat stabilizace a normalizace situace.Ale prakticky dnes dovážet z Číny a z Koreje není životaschopné pro nikoho, kromě toho, že se rozhodne být na trhu a prodělávat a ještě dodávat materiál.Přijme hovor, aby dosáhl hotovostních ztrát a byl stále na trhu.To je individuální hovor, že se k němu nemohu vyjádřit.
Ale Maulik, historie říká, že kdykoli podnikne jakákoli vláda v Indii antidumpingové clo, obvykle to trvá 3 roky.Takže -- ale samozřejmě to nemůže pokračovat s 90% druhem cla, což je naprosto neživotaschopné.Ale ano, antidumping by měl pokračovat minimálně 3 roky.
A za druhé, vláda má časovou osu 6 měsíců, ale minulá historie také říkala, že to není vázaná časová osa.Může to trvat i 6 – 1 rok nebo také 1,5 roku.Nemůže to být vázaná časová osa k rozhodnutí, ale -- to není -- je to vázaná časová osa, ale můžete pochopit, že má také možnosti pokračovat ve vyšetřování a vzít si čas.Nevíme o tom.Takže nejsme žádným způsobem nebo žádnou schopností, nebo dokonce ani úřady, abychom vám o tom řekli.
Dobře.A druhá otázka, vždy se vás ptám, a to souvisí s neorganizovaným trhem.Takže ve srovnání s posledním, kdy jsme mluvili (neslyšitelně), se obrovské neorganizované trhy [potopí] dále kvůli různým problémům s finanční tísní nebo co chcete?A nyní CPVC opět ublíží některým z těchto neorganizovaných hráčů.
Je zřejmé, že neorganizovaní budou mít své vlastní výzvy.A neorganizovaný trh si ponechá polymerové varianty a CPVC.Bude to mít své vlastní výzvy.A s hotovostním cyklem se zpomaluje i trh.Takže to není jedna fronta.Můžete si představit, že existuje mnoho front, které byly napadeny najednou.Můžeme tedy říci, že je to jen začátek cesty, dlouhá cesta, protože víte, že velikost neorganizovanosti v této zemi je zhruba 35%, 40%.Takže 30 000 INR [kusu] průmyslu, 35 %, 40 % vychází na 10 000 INR, průmysl 12 000 INR.Takže to bude chtít svůj čas.Ale dnes je situace taková, že nejen neorganizovaní lidé trpí, ale i organizovaní hráči čelí mnoha výzvám.Je tedy velmi těžké říci, co se týče, nebo kvantifikovat jako procento, ale ano, v praxi se věci mění, ale není to příliš viditelné, protože celkový tržní scénář je také pomalý.Takže do budoucna si myslím, že to je -- bude akutní a což může být jasně viditelné, možná o pár čtvrtin dál, velmi, velmi těžko říct kdy.Ale ano, příštích 4 až 5 let vidíme, že by měl nastat značný posun na organizovanou stranu.
Dobře.A poslední otázka pro vás, Hiranande bhai.Omlouvám se, jestli jsem to číslo přehlédl.Jaký byl podíl Rex na tržbách v tomto čtvrtletí?Pokud – a jaký je CapEx, který jsme udělali pro první polovinu?A jaká by mohla být druhá polovina?
Takže si myslím, že 75 milionů INR, 80 milionů INR jsme utratili v první polovině v CapEx.A v tom pár strojů souviselo s Rexem, což Sandeep bhai již vysvětlil, že 1 stroj v Ghiloth a 1 stroj v Sitarganj a další, myslím, INR 50 crores nebo tak – 50 INR až 60 crores CapEx může přijďte také ve druhé polovině, možná i trochu víc.Vkládáme zhruba dalších 20 milionů INR také na střechu solární střechy, kde jsme vypočítali, že návratnost těchto 20 milionů INR bude ročně téměř 33 %.Takže pro tento druh uspořádání je návratnost méně než 3 roky.Takže jsme vyčlenili 20 milionů INR na solární stranu.Tuto výhodu najdete v čísle 4. čtvrtletí, protože se zaměřujeme na dokončení – některá část může být dokončena v listopadu a zbytek věcí bude dokončen v prosinci.Takže od 1. do 4. čtvrtletí se tato výhoda související se slunečním zářením odrazí v čísle a uvidíte, že dojde k velkému snížení nákladů na energii.Protože 100% se chystáme na vlastní spotřebu.A nějaká část půjde do Ghiloth - tato východní továrna také a některé stroje budou instalovány také v Hosuru.Plánujeme tedy téměř 50 až 60 milionů INR, možná se také může stát 10 milionů INR plus/minus.
Přesné číslo teď nemám, protože je sloučeno s Astralem, ale mělo by to být někde kolem 37 milionů INR nebo tak nějak.Možná to tuším, možná INR 1 crore nebo INR 2 crores tu a tam.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., divize výzkumu – asistent viceprezidenta pro akciový výzkum a analytik výzkumu [29]
Velmi dobrá sada čísel, k tomu velmi gratuluji.Moje první otázka je, že celková kapacita, kterou jste uvedl pro trubku, je kolem 2 21 000 metrických tun, takže jaká je kapacita Rex právě teď?
Dobře.Rexi, musím to zkontrolovat.Za poslední rok to bylo něco kolem 22 000 a pak dostaneme dalších 5 000, 7 000, takže zhruba 30 000 metrických tun.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., divize výzkumu – asistent viceprezidenta pro akciový výzkum a analytik výzkumu [31]
Takže na konci roku to bude dalších 5 000, 7 000 metrických tun bude přidáno, ale příští rok bude přidán značný skok kvůli východu.Původně jsme tedy řídili, že až bude východ dokončen.Naše kapacita bude 2 50 000 metrických tun.Myslím, že to může být i trochu víc.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., divize výzkumu – asistent viceprezidenta pro akciový výzkum a analytik výzkumu [33]
A na čísla IT Seal, pane.Můžete k tomu také uvést nějaké barvy, například -- protože celkově můžeme vidět lepidla, ale jak je na tom výkon Seal IT za čtvrtletí?
Celkový výkon Seal IT byl tedy dobrý.V tomto čtvrtletí dosáhly konstantního růstu měny zhruba o 5 %, 6 %.A v rupiích, nevím přesně to číslo, ale konstantní měna byla kolem 5%, 6% růstu a také dosáhli dvouciferné EBITDA marže.Takže celkově při pohledu na podmínky Spojeného království, kdy je růst HDP sotva 1 %, letos očekáváme, že by nám měly zajistit minimální dvouciferný růst a také dvoucifernou marži EBITDA.Na straně EBITDA se neustále zlepšují.A s přispěním tohoto RESCUETAPE poroste, pak expanze marže bude tam v nadcházejících čtvrtletích.To je to, na co se zaměřujeme.Takže nyní Resinova již zahájila prodej RESCUETAPE.A zakrátko otevřeme RESCUETAPE také do našeho astrálního kanálu.Takže toto jsou velmi, velmi špičkové maržové produkty.Pokud se tedy zvýší nejmenší příspěvek, EBITDA vystřelí nahoru.Takže držte palce v nadcházejícím čtvrtletí, Seal IT by měl přinést dobré číslo.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., divize výzkumu – asistent viceprezidenta pro akciový výzkum a analytik výzkumu [35]
Takže si myslím, že právě teď dosahují zhruba 700 000 až 800 000 USD čtvrtletně v amerických dolarech, což se v nadcházejícím čtvrtletí zvýší.Naším cílem tedy je, že alespoň 1,5 milionu USD by měli dosáhnout minimálně za 1 rok nebo 1,5 roku.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., divize výzkumu – asistent viceprezidenta pro akciový výzkum a analytik výzkumu [37]
Ano.Myslím, že v nejmodernějším R&D a aplikačním centru.Plány už byly.A měli jsme -- kvůli cyklům CapEx jsme to zadrželi, ale teď začneme pracovat.Nyní budeme mít jedno z nejlepších světových center pro výzkum a vývoj v oboru polymerů.Lepidlo má své výzkumné a vývojové centrum.A tam také budujeme aplikační centrum, kde lze najednou vyškolit minimálně 250 až 300 koncových uživatelů.Je možné přivést konzultanty a technicky vysvětlit produkt.Lze provádět praktický výcvik.Může tam být hlediště, kde si lidé procházejí věcmi.A zároveň tam můžeme mít kurz.Takže to bude -- práce začnou brzy.Máme pozemek vedle našeho závodu [plantáže].Plány máme připravené.Všechno máme na svém místě.Myslím, že rozvineme -- a zahájíme tento projekt.
A za druhé, již jsem zmínil, že se nyní zaměřujeme také na obnovitelné zdroje energie.Z hlediska životního prostředí je to také dobré pro zemi.A zároveň je to pro firmu dobře i proto, že návratnost takové investice je velmi rychlá.Stejně jako střecha jsem již řekl, že je to návratnost méně než 3 roky.A plánujeme na tuto stranu vyčlenit nějaké další peníze, možná příští rok, protože očekáváme obrovský peněžní tok do příštího roku.Už jsem vám vysvětlil, že náš dluh je stěží 170 milionů INR.A jak podnikání roste a jak do společnosti přichází cash flow, doufejme, že příští rok očekáváme značný skok do cash flow.Můžeme tedy přidělit více peněz na stranu obnovitelných zdrojů, zejména na vlastní spotřebu.Nechceme prodat jedinou jednotku do sítě.Cokoli uděláme s CapEx, bude to pro vlastní spotřebu.Takže kromě střechy jsme také zjistili, že návratnost je zhruba jen 3 až 3,5 roku.Takže i do tohoto segmentu jsou zdravé výnosy.Přesné číslo tedy vymyslíme v plánu, až tento rok uzavřeme, a [nasadíme] náš volný cash flow, co máme k dispozici.Na schůzce analytiků příští rok, v té době, vám poskytneme čísla.
Ano.Pane, mám 2 otázky.Jedním z nich je, jak bychom se měli dívat na holding promotérů ve společnosti?To je -- to je jeden, kdybyste to mohl trochu popsat?A za druhé, pokud se podíváte na pracovní kapitál v samostatných podnicích bez konzolí, který bude odrážet ostatní prodeje, od března se trochu posunul z 90 dnů na 112 dnů.Jak by se měl člověk dívat na tu trendovou linii?
Takže Ritesh, již jsme si vyjasnili dřívější komunikaci, že zásoby a vše na straně lepidel a vše se zvýšilo hlavně kvůli vrácení prodeje.Takže to bude opraveno ve 4. čtvrtletí.A doufejme, že jednou -- pardon, ve 3. čtvrtletí, protože ve 3. čtvrtletí nebude rozvaha veřejně přístupná, ale budeme sdílet všechna klíčová čísla v konverzaci ve 3. čtvrtletí.Jakmile tedy vyjde číslo za 4. čtvrtletí, rozvaha za celý rok, uvidíte, že dojde k podstatnému poklesu úrovně zásob také proto, že se jedná o vysoké zásoby, což není - plánujeme s námi zůstat, protože tato cena vzrůstá do CPVC front a z důvodu tohoto vrácení zboží na straně lepidla.To je důvod, proč vidíte, že zásoby jsou vysoké.Ale stále ve srovnání s růstem, který společnost udělala v prvním pololetí, to není vysoké.Takže si nemyslím, že tam bude nějaký stres do -- [to, že]?Buď strana lepidla, nebo strana potrubí do cyklu pracovního kapitálu.
Za druhé, kvůli nedostatku likvidity na trhu získáváme pěknou slevu na straně hotovostních plateb.Takže někdy uvidíte, že nějaké věřitelské dny přijdou, ale taková je strategie společnosti, že když dostaneme slušnou slevu na hotovost, nemáme s hotovostí problém.A bankéři jsou připraveni nás dnes financovat za 6,5 %.Budeme tedy ochotni tuto výhodu využít a zlepšit naši EBITDA.Takže nevidím žádný problém v prostoru na jakékoli úrovni v cyklu pracovního kapitálu.
Nyní se dostáváme k vaší otázce držení promotéra.Již je ve veřejné doméně.Cokoli Sandeep bhai prodal, je to také veřejné vlastnictví.A kromě toho není žádná změna.
Pane, moje otázka se týká toho, zda mohou existovat přírůstkové dodávky od promotérů?Jen se ptám, abych se ujistil, že tam není žádný převis.
Absolutně, absolutně 0 v příštích 6 až 12 měsících, minimálně, absolutně 0. Technicky komunikujeme.
Pane, mohl byste se vyjádřit k tomu, jak se ceny PVC a CPVC pryskyřice pohybovaly během 2. čtvrtletí?A jak se zatím vyvíjely ve 3. čtvrtletí?
Stejně jako Q2 byli oba na vzestupné cestě.CPVC se tedy zvýšil také kvůli antidumpingovému clu.A podobně i PVC mělo ve 2. čtvrtletí vzestupný trend.A od 3. čtvrtletí PVC nyní začalo klesat.První snížení činilo 3 INR na kg společností Reliance v měsíci říjnu.A CPVC, nevidíme, že by došlo k poklesu ceny, ale víceméně, odsud, by měl být zachován.Na trhu nezaznamenáváme vzestup na stranu CPVC.
V kapkách je k dispozici velmi omezený prostor a možná INR 1 nebo INR 2, může - více, může mít řez, ale víc než to nevidíme.Protože teď začne sezónní měsíc.
Je to vlastně cyklus.Kvůli monzunu a svátečnímu času dochází k mírnému zpomalení některých poptávek.A vlastně už žádné další poklesy nevidím.Opět to půjde nahoru.
Dobře, jistě.A pane, je ve vašem potrubí, EBITDA vykázaná ve 2. čtvrtletí, nějaká složka nárůstu zásob?A pokud ano, můžete totéž kvantifikovat?
Dobře.Takže většina zlepšení EBITDA marže přišla hlavně díky provozním pákovým výhodám a Rex EBITDA, která se zlepšuje.To je klíčový poznatek, že?
Ano, 2 věci, rex zlepšení, stejně jako můžete říci zlepšení realizace.Protože jsme zvýšili cenu CPVC o 8 %.Takže to je ten hlavní důvod.Není to omezeno pouze na podnikání v oblasti potrubí.I když vidíte také obchod s lepidlem, zlepšila se i hrubá marže.Pokud odeberete – pokud odečtete číslo z konsolidované – přesunou se do podnikání Samostatné potrubí, uvidíte, že se také zlepšily hrubé marže obchodu s lepidlem.Ale ve skutečnosti se to nepromítá do EBITDA, protože došlo k poklesu na horní hranici.Takže kvůli tomu všechny moje náklady vzrostly.A ať už jsou to náklady na zaměstnance, ať už jsou to administrativní náklady, ať už jsou to nějaké další výdajové náklady.Ale nyní, jakmile začne druhá polovina -- začne růst objemu a začne přicházet špičkový růst, pak budou všechny výhody úspor z rozsahu tam.Takže jsem si docela jistý, že v nadcházejícím čtvrtletí bude mít obchod s lepidlem také dobrý růst EBITDA, protože ve skutečnosti se hrubá marže v první polovině zlepšila, ale neodráží se to v přepočtu na EBITDA kvůli této nízké základně. kvůli de-růstu v horní linii.
Mnohokrát děkujeme za vaše odpovědi a gratulujeme k dobré sadě čísel a přejeme vám a vašemu týmu velmi šťastné Diwali.
Gratuluji k pěknému počtu čísel.Moje otázka se tedy týká -- přichází do průmyslu nějaká nová kapacita potrubí CPVC?
Nejsem si toho vědom.Možná stávající přehrávač zvyšuje kapacitu, ale velmi -- nejsem si alespoň vědom toho, že se nový přehrávač přidává.Mnoho lidí mluví, ale nemyslím si, že s sebou mám nějaké ověřené zprávy, že někdo přichází s tak velkou kapacitou nebo co.Stávající přehrávač může přidávat kapacitu.
Dobře.A pane, vidíme nějaké počáteční známky prospěchu z vlády, mise Har Ghar Jal?
Politika se stále vypracovává na vládní úrovni.Neoznámili konečný návrh politiky nebo tak něco, jak to chtějí udělat, ale může to být velmi velká příležitost.Ale k dnešnímu dni si myslím, že u nás není dostupné žádné číslo.Pokud máte, podělte se o to se mnou.Ale myslím, že stále fungují.
Dobře.A pane, nakonec o náhradních trzích.Jaká by tedy mohla být příležitost na náhradních trzích?
Výměna tedy stále probíhá.Protože když vidíte nějakou budovu, která je dole -- CPVC v zemi začalo v roce 1999, tedy skoro 20 let nebo tak nějak.Vyzvednete si jakoukoli budovu po 15 letech plus, bude mít kovovou trubku pouze v horkovodní aplikaci.Takže příležitost stále existuje.Poněkud nové v tomto podnikání.
Jaké by tedy mohlo být procento, pane, které tam stále je a které nebylo nahrazeno?Existuje (neslyšitelné)?
Zjistit toto číslo je velmi obtížné, protože žádný z analytiků neprovádí žádný průzkum trhu s náhradními díly.Alespoň nemám ověřené číslo, o které se s vámi mohu podělit.
Dámy a pánové, to byla poslední otázka.Nyní předávám konferenci panu Ritesh Shahovi k závěrečnému komentáři.Děkuji a k vám, pane.
Ano, děkuji, Amane.Hiranande, pane Sandeep bhai, máte nějaké závěrečné poznámky?Můžeme to uzavřít.
Ještě jednou děkuji, Ritesh, že nás podporuješ.A děkuji všem účastníkům za účast na con callu a předem vám všem přeji šťastné Diwali a šťastný nový rok.
Děkujeme všem a těšíme se, že se s vámi po 3 měsících znovu spojíme.A také krásné Diwali a šťastné svátky.Děkuji vám všem a děkuji, Riteshi.
Dámy a pánové, jménem společnosti Investec Capital Services, která tuto konferenci uzavírá.Děkujeme, že jste se k nám připojili, a nyní můžete odpojit své linky.
Čas odeslání: List-04-2019