Finolex Industries Ltd, kótovaná na burze v Bombaji, největší výrobce PVC trubek a tvarovek v zemi v zemědělském sektoru, si stanovila cíl tržeb ve výši 1 miliardy dolarů a zdvojnásobení své kapacity do roku 2020. Výkonný předseda společnosti Prakash P Chhabria hovořil s BusinessLine v jejím mateřském skladu v Pune.Výňatky.
Stanovili jste si cíl dosáhnout do roku 2020 tržeb ve výši 1 miliardy USD. Jaká je strategie k dosažení tohoto cíle?
Naším cílem bylo původně také obchodovat s třetí stranou, získávat produkty zvenčí a distribuovat je na našem kanálu.Prošli jsme jedním rokem přísného hledání, abychom si uvědomili, že na to nejsme stvořeni.Jsme dobří v tom, co děláme.Jsme dobří ve výrobě trubek a tvarovek.Takže místo abychom se protahovali, řekli jsme si, ať se soustředíme na svou práci.Budeme nadále růst pouze v našem podnikání a stále dosáhneme cíle.Takže dřívější strategie podnikání s třetími stranami je zcela mimo.Budeme růst pouze na síle našich produktů.
V současnosti je 70 procent vašich tržeb v zemědělství a 30 procent v nezemědělství.Vaším cílem je dosáhnout 50-50.Jak na to plánujete jít?
Moje stroje dokážou vyrobit agro trubky, ale i nezemědělské trubky.Poslouchají, co chceme.Jsem na trhu pro oba - zemědělské i nezemědělské.Pokud dojde k přesunu poptávky z agro na neagro, posunu se i já.Mám flexibilitu.Využiji toho.A pokud se to změní z nezemědělství zpět na agro, přejdu na agro.
Ano chci.Nehodlám se obětovat na agro.Je to naše srdce.Budu pokračovat v obojím.Co trh chce, to já dám.
Byli jsme jedním z opožděných začínajících hráčů v oboru, kteří se dostali do nezemědělství.Začali jsme sotva před čtyřmi lety.Potýkali jsme se s problémy, protože přechod od zemědělství k nezemědělství je posun.Je to změna myšlení a způsobu prodeje.Takže pro nás to trvalo.Bylo to dobré.Protože jen když bojujete, můžete vyjít silnější.A vyšli jsme silnější.
Velký rozdíl.V nezemědělských potrubích, jen z hlediska použití, když jdete do budovy, existují dva typy potrubí, jeden je přivádět vodu dovnitř a druhý je odvádět nečistoty.Ať se stane cokoli, pamatujte, že budovy mají zákoutí a rohy, potrubí nemůže procházet rohy, musí je obejít.To znamená, že potřebujete armatury a zpřístupníte různé nebo řadu armatur.
Pak si to koupí jen vaši zákazníci, aby mohli splnit jejich požadavky.V zemědělství je to pouze přímka.Celý koncept se mění.Navzdory pozdnímu zahájení v nezemědělském odvětví se nám během šesti měsíců podařilo uvést na trh 155 nových různých produktů/jednotek.Kromě toho, složení agro potrubí a non-agro potrubí je odlišné.Neagro potrubí je tedy dražší než agro potrubí.
Cena je jedna věc.Ale co je důležitější, naší silnou stránkou je dosah k zákazníkům.Máme existující dealerskou síť.Lidé znají značku.Díky síle mých prodejců a značky jsme byli schopni vstoupit na trh a odvést dobrou práci.Není tedy nutné, aby vše bylo na ceně.
Abychom to doplnili, přišli jsme s instalatérskými dílnami.Máme skupiny instalatérů.Všichni se scházejí a každý den organizují instalatérské dílny po celé zemi.Instalatérské dílny nemusí mít nutně 100-200 lidí.Může být i 10 osob.Moje síla je moje dealerská síť.Máme více než 800 prodejců a více než 18 000 maloobchodníků.
Téměř 18 000 obchodníků může prodat cokoliv.Ale mých 800 prodejců musí prodávat pouze moje produkty.Ale jestli chtějí třeba pumpy, nebo jestli chtějí prodat nějaké zemědělské nářadí nebo cokoli, co já nevyrábím, to je čistě na nich.Protože cokoliv udělají, doplní jejich podnikání, doplní můj byznys.
Co dělám rád, je přidávání kapacity každé čtvrtletí místo toho, abych utrácel spoustu peněz najednou a nastavil obrovskou kapacitu.To bych raději nedělal.Pořád dělám malé krůčky, malé dětské krůčky každé čtvrtletí, přidávám malou kapacitu každé čtvrtletí.Moji přátelé tomu říkají velmi konzervativní, ale já jsem šťastný.
Je to součást konzervativního přístupu, protože když jste velmi disciplinovaní v tom, co děláte, nemůžete být exponenciální v růstu, protože se omezujete pouze na prodej předem.Když dám úvěr, pak můžu dál dávat úvěr a dál prodávat.Ale moje filozofie je v našem podnikání, nakupujeme materiály, přeměňujeme je na produkt a prodáváme.Takže naše marže je menší.Nejsme jako strojírenská firma, která má tak velkou marži.Takže, pokud budu mít nedobytné dluhy byť jen jedno procento, vezme mi to hodně z podnikání.
Šéf skupiny japonských výrobců dvoukolových vozidel říká, že je důležité nejprve získat zpět investice do BS VI
Iacocca kdo?Toto byla odpověď mého 28letého produktového manažera.Pro většinu mileniálů toto jméno znamená...
Nirmala Sitharaman představila první rozpočet vlády Modi 2.0 uprostřed velkého očekávání a...
Vzestupný trend nabírá na síle v SBI (370,6 ₹) Vzestupný trend v SBI nabírá na síle.Akcie vzrostly o 2,7 procenta a...
Kaifi Azmi patřil ke generaci spisovatelů a textařů, kteří snili o inkluzivní Indii po rozdělení...
6. července 1942 se Anne Franková ukryla ve skladišti v Amsterdamu, aby unikla nacistům a napsala...
Stojím ve své maličké kuchyni a přemýšlím, který balíček sušenek otevřít: Mňam čoko-čip nebo zdravý...
Dokumentární film o stovkách dětských parlamentů po celé zemi, které přinášejí sociální ...
Thajsko je dobrým mostem pro moderní maloobchod v Indii, věří Tanit Chearavanont, MD společnosti LOTS velkoobchod...
P&G India zařvala v Cannes a vyhrála čtyři lvy za kampaň Vicks „Jeden z milionu“ #TouchOfCare.
IHCL je na regeneračním cvičení.Získá zpět své postavení jako korunovační klenot ve skupině Tata...
Politická nálada je ambivalentní.Pár stran se domnívá, že to sníží náklady, zatímco ostatní to vnímají jako...
Slon v místnosti, pokud jde o reformu průzkumu, konkrétně financování voleb, je pohodlně...
Stejně jako bleskové povodně je spalující sucho v Chennai také produktem zvráceného městského rozvoje...
Zpoždění nástupu jihozápadního monzunu by klidně mohlo být poslední kapkou pro Hajdarábád, aby se dostal do...
Čas odeslání: Červenec-08-2019