Awst 10, 2019 (Thomson StreetEvents) - Trawsgrifiad wedi'i olygu o alwad neu gyflwyniad cynhadledd enillion Astral Poly Technik Ltd Dydd Gwener, Awst 2, 2019 am 12:30:00pm GMT
Diolch.Noswaith dda, pawb.Ar ran ICICI Securities, rydym yn eich croesawu i gyd i Alwad Cynhadledd Enillion Q1 FY '20 o Astral Poly Technik Limited.Mae gennym ni'r rheolwyr a gynrychiolir gan Mr. Sandeep Engineer, y Rheolwr Gyfarwyddwr;a Mr Hiranand Savlani, Prif Swyddog Ariannol y cwmni, i drafod perfformiad Ch1.
Diolch, Nehal bhai, a diolch i chi, bawb, am ymuno â'r alwad hon o ganlyniadau Ch1.Mae canlyniadau C1 gyda chi a gobeithio eich bod chi -- mae pawb wedi mynd trwy'r niferoedd.
Byddwn yn eich briffio ynghylch beth yn union a ddigwyddodd yn C1 ar y busnes pibellau a’r busnes gludiog.I ddechrau gydag ehangu Ghiloth, a oedd yn gyflawn ac mae'r planhigyn Ghiloth newydd setlo.Ac yn C1, mae ffatri Ghiloth bellach yn 60% ar -- gweithredu ar effeithlonrwydd o 60%.Mae anfoniadau yn cael eu cychwyn yn y gogledd, ac rydyn ni hefyd wedi agor yr anfoniadau i'r dwyrain o ffatri Ghiloth.Mae planhigyn Ghiloth hefyd yn cael ei ehangu.Mae gennym corrugator, sydd bellach yn ffatri Ghiloth [800 mm] mewn diamedr, sydd i fyny ac yn weithredol o fis diwethaf.
Rydym hefyd yn dechrau gweithgynhyrchu cynhyrchion pibellau eraill o ffatri Ghiloth, yn enwedig yn y sector amaethyddiaeth, y sector colofnau ac yn y CPVC, y sector chwistrellu tân.Felly bydd planhigyn Ghiloth yn cael ei ehangu, hyd yn oed eleni lle mae'r capasiti yn anelu at redeg mor effeithlon â phosibl.
Yn ffatri Hosur, mae'r ffatri - hefyd mae'r ffatri ehangedig newydd yn weithredol, mae 5,000 tunnell o gapasiti ychwanegol yn weithredol.Ac mae gweddill y galluoedd a'r peiriannau yn dod a byddant yn gwbl weithredol yn y chwarter hwn.Mae Hosur hefyd yn derbyn corrugator yn y mis hwn, a fydd hefyd yn weithredol yn y chwarter hwn.Felly mae ehangu yn digwydd yn Hosur.Bydd pibellau rhychiog yn cael eu cychwyn yn Hosur.Ac mae gennym bellach warws o 3 lakh troedfedd sgwâr ar gyfer - bwydo marchnad y de, sydd hefyd wedi'i setlo'n llwyr ac yn weithredol i fwydo marchnad gyfan y de.
Cawsom y tir a neilltuwyd gan lywodraeth Odisha yn Odisha.Y mae meddiant tir wedi ei gymeryd genym ni.Mae'r cynlluniau ar gyfer plannu Odisha ar gyfer y dwyrain eisoes wedi'u paratoi ac yn barod, a byddwn yn cychwyn ar y gweithgaredd adeiladu yn y chwarter hwn.Felly byddwn yn barod gyda chapasiti Odisha erbyn cyllidol nesaf, a fydd hefyd yn weithredol yn y cyllidol nesaf.
Cafodd Rex hefyd beiriant newydd yn Sitarganj neu'r bibell rhychiog yn y chwarter hwn, sydd hefyd yn weithredol a dechreuodd fwydo'r farchnad.Hynny i gyd - mae'r peiriant hwnnw'n gwneud rhan rhychiog hyd at 600 mm.
Felly nawr gyda'r bibell rhychiog, gall Astral gyflenwi o'r gogledd i'r gogledd - marchnadoedd gogleddol pellach, hyd at Uttaranchal a'r marchnadoedd i mewn - yn eithaf i fyny yn y gogledd, ger yr Himalayas.Bydd Sitarganj yn gwneud hyn.Mae gan Ghiloth hefyd rhychog i gyflenwi Delhi a'r ardaloedd cyfagos a rhan o Punjab, Haryana.Mae gan Hosur beiriant a fydd yn cyflenwi pibellau rhychiog i farchnad y de.Ac yn barod, mae yna ehangiadau, ac mae cyfarpar cydbwyso yn dod yn ffatri Rex, sydd hefyd yn mynd i barhau i ehangu.
Aeth Rex drwy rai heriau yn ystod y chwarter hwn, yn enwedig rhoddwyd SAP ar waith.Digwyddodd uno ag Astral.Felly mae'n rhaid mynd i newid yr archebion a'r llyfr archebion o Rex i Astral.Roedd angen rhai o'r cytundebau hefyd -- angen eu hadolygu.Felly y chwarter hwn, fe wnaethom wynebu'r 2 her hyn yn Rex, lle collwyd gwerthiant effeithiol o bron yn agos at fis mewn gwirionedd.
Yn C3 a Ch2, mae'r heriau hyn i gyd wedi'u goresgyn.Mae gallu newydd wedi'i ychwanegu mewn busnes rhychiog.A bydd y niferoedd yn parhau i dyfu yn Ch2 a Ch3 ar gyfer y busnes rhychiog, sef y busnes newydd ar gyfer Astral.
Rydym hefyd -- fe wnaethom hefyd gaffael tir yn Sangli, lle byddem yn ehangu'r capasiti yn y flwyddyn nesaf ac eleni yn ffatri Sangli, ar gyfer pibellau rhychiog ac amrywiol bibellau eraill, y mae Astral yn eu gwneud yn Ahmedabad a bydd planhigion eraill hefyd yn cael eu gwneud o Sangli i fwydo'r farchnad Canol India hon o'r lleoliad hwnnw.
Parhaodd Astral hefyd i newid ei ffordd o wneud busnes yn y gwahanol segmentau.Mae gennym bellach ddosbarthwyr bron yn sylfaen PAN India ar gyfer ein cynhyrchion amaethyddol, ar gyfer ein cynhyrchion colofn, ar gyfer ein cynhyrchion casio, ar gyfer y cynhyrchion pibellau trydanol, ar gyfer cynhyrchion plymio.Hyd yn oed yn y cynnyrch plymio, mae gennym 2 adran.Mae'r is-adran PAN yn gofalu am y prosiectau.Mae'n uniongyrchol gyda'r prosiectau a'r cynnyrch newydd.Mae'r adran arall yn delio â'r sianel fanwerthu.
Mae ein system pibellau sŵn isel hefyd yn tyfu ac yn ennill cyfran dda o'r farchnad yn y system ddraenio.Rydym hefyd yr un mor cael prosiectau ar gyfer ein pibell PEX, a gyflwynwyd ychydig fisoedd yn ôl yn y farchnad.Ac yn rheolaidd, mae'r prosiectau hyn yn dod fis ar ôl mis ar gyfer busnes PEX.Felly mae busnes PEX yn tyfu'n araf ond yn gyson ac yn sefydlu ei hun yn y farchnad Indiaidd.
Mae'r chwistrellwr tân hefyd yn symud ar gyflymder da, yn tyfu, ac rydym yn cael prosiectau da yn y chwistrellwr tân, a dyna - heddiw, yr -- un o heriau mwyaf y llywodraeth i fynd i'r afael â'r problemau o ran damweiniau tân sy'n digwydd. ledled y wlad, trwy ddod â chynhyrchion mwy modern yn y busnes.
Felly yn gyffredinol, i alw'r busnes pibellau, mae Astral wedi rhoi niferoedd da, twf da yn C1.Mae ein planhigion yn mynd fel y trefnwyd, fel cynllun - a osodwyd allan i chi fel y trafodwyd yn ein cyfarfod dadansoddwr - fel y'i cyflwynir yn y cyfarfod dadansoddwr, ac rydym yn symud i'r cyfeiriad cywir yn y farchnad.A byddwn yn parhau i dyfu ar lefel yr arweiniad yr ydym wedi'i roi o ran twf y busnes, y twf mewn tunelli ac ehangu ein EBITDA a chynnal yr EBITDA.
Gan ddod i Resinova, fel yr oeddem wedi’i arwain, rydym yn mynd trwy newid strwythurol o system ddosbarthu 3 Haen i system farchnata ddosbarthu 2-Haen.Mae'r rhan fwyaf o'r cywiriadau hyn wedi'u cwblhau yn Ch1 ac wedi'u sefydlu ac yn mynd ymlaen yn dda gyda'r senarios cyfran o'r farchnad.Mae rhai cywiriadau eto i'w gwneud, a fydd yn cael eu cwblhau yn Ch2.A Ch2 ymlaen, byddwn yn gweld twf da chwarter ar chwarter yn y busnes hwn.
Rydym wedi gwneud cywiriadau cyfochrog yma hefyd i gael dosraniadau ar gyfer cynhyrchion arbenigol, yn enwedig y pren a'r cynnyrch glud gwyn, yr is-adran cemegol adeiladu, yr is-adran cynnal a chadw, ac ar gyfer manwerthu a phrosiectau.Felly mae'r timau hyn a'r sianel ddosbarthu hon, yr ydym yn ei hadfywio, wedi sefydlu'n dda, gan fynd ar y trywydd iawn, i'r cyfeiriad cywir.A byddem yn rhoi'r niferoedd a'r canlyniadau yn unol â'r canllawiau, ac fel yr EBITDA bydd yn cael ei ehangu a'i gynnal yn unol â'r canllawiau.
Wrth ddod i BOND IT i'r DU, UDA, mae'r ddau wedi gwneud yn arbennig o dda.Mae'r DU yn gwneud twf dau ddigid.Mae EBITDA wedi ehangu.Yn yr un modd, mae UDA a basiodd trwy lawer o heriau ar ôl caffael wedi'i setlo'n dda.Mae nid yn unig yn cael twf yn yr Unol Daleithiau, ond hyd yn oed rydym bellach yn gwerthu'r cynnyrch yn y DU Ac i -- a'n bod wedi lansio RESCUETAPE yn India, ac mae'n llwyddiant mawr i ni.Rydym eisoes wedi gwerthu bron i 3 cynhwysydd yn ystod y 4 mis diwethaf, ac mae mwy o gynwysyddion ar y ffordd i fwydo marchnad India.Felly bydd RESCUETAPE yn India yn llwyddiant mawr.A bydd busnesau'r DU a'r Unol Daleithiau yn parhau i dyfu gyda'r cynhyrchion hyn.Ac rydym hefyd yn ychwanegu ychydig o gynhyrchion ym marchnad yr Unol Daleithiau i'w gwerthu, a fydd yn cael eu gweithgynhyrchu yn y ffatri yn y DU.
Mae Kenya hefyd yn gwneud yn wych o'r ychydig chwarteri diwethaf.Mae'r niferoedd yn tyfu ac mae'r ymylon yn ehangu.Ac rydym yn disgwyl i'r cwmni hwnnw hefyd berfformio yn unol â'r canllawiau a chyda niferoedd da a dod allan o'r holl golledion cyllidol hwn o chwarter ar chwarter.
Mae gan senario marchnad ei heriau ei hun o wahanol onglau.Ond eto, bydd ychwanegu Astral yn cadw i fyny â'i niferoedd, gyda'i dwf, gyda'i ymyl ac yn ehangu ei -- yn y busnes o bibellau a gludyddion yn chwarter-ar-chwarter ar gyfer y cyllidol hwn.Ac ychwanegu mwy o gynhyrchion, ychwanegu mwy o rwydwaith dosbarthu, ychwanegu mwy o bwyntiau dosbarthu, ychwanegu mwy o gapasiti ac ychwanegu mwy o gemegau mewn gludyddion yn ogystal ag ystodau cynnyrch newydd yn cael eu hychwanegu yn y segment pibellau hefyd yn y C2, C3 a Ch4 hwn.
Gyda hyn, byddwn yn ymgymryd â mwy ar y busnes yn ein hamser holi ac ateb, cwestiwn-ateb.Felly byddwn yn trosglwyddo'r alwad con i Mr Savlani i fynd â chi drwy'r rhifau.
Prynhawn da, bawb.Croeso i'r alwad rhifau Ch1.Os yw'r niferoedd gyda chi, rwy'n ailadrodd yr ychydig rifau eto, ac yna byddwn yn neidio i mewn i'r sesiwn Holi ac Ateb.
Mae'r nifer sy'n sefyll ar ei ben ei hun, nifer y bibell wedi cynyddu o linell uchaf INR 344 crores i linell uchaf INR 472 crores, wedi cofrestru twf o 37%.Mae'r twf o 37% yn bennaf oherwydd bod y niferoedd wedi'u clymu gyda'r Rex.Felly C1 y llynedd, nid oedd Rex yno.Felly y chwarter hwn, mae Rex yno.Felly oherwydd hynny, rydych chi'n gweld naid enfawr mewn 37%.Felly roedd Rex wedi dosbarthu INR 40 crores i'r llinell uchaf hon.Felly, os ydym yn tynnu'r rhif Rex allan o'r rhif annibynnol hwn, yna ar un pen ei hun mae twf busnes pibellau craidd tua 26% mewn gwerth.
O ran y tymor cyfaint, roedd Rex wedi cyflawni cyfaint gwerthiant o 2,973 tunnell fetrig.Os tynnaf y rhif hwnnw o'r llinell gyfunol uchaf, mae ein busnes pibellau craidd sy'n sefyll ar ei ben ei hun wedi sicrhau twf cyfaint o 28,756 o dunelli metrig, sy'n agos at dwf cyfaint o tua 28%.Felly termau gwerth yw 26% ac mae'r twf cyfaint yn 28%.
Cyn belled ag y mae'r EBITDA yn y cwestiwn, gallwch weld bod yr EBITDA wedi tyfu i fyny o INR 61 crores i INR 79 crores, twf bron i 28%.Felly nawr rydyn ni wedi gweld niferoedd yn cael eu cyfuno, mae'n anodd i ni wahanu EBITDA Rex, felly fe fyddwn ni - ni fyddwn ni'n rhannu'r rhif hwnnw â chi oherwydd mae'n anodd iawn nawr tynnu'r EBITDA ar wahân allan. nifer Rex.
Mae PBT wedi cynyddu 38% o INR 38 crores i INR 52 crores, a'r un math o 38% o effaith twf o INR 24.7 crores i INR 34.1 crores.Ac os gwelwch y twf cyfaint cyfunol, y llynedd, y chwarter tebyg oedd 24,476 tunnell fetrig.Eleni, mae'n 31,729 o dunelli metrig, sy'n agos at tua 41% o dwf cyfaint mewn tunelledd gwerthiant.
Gan ddod i ochr gludiog busnes, fel y mynegwyd yn y galwad con olaf na fyddwn yn awr yn rhannu'r rhif chwarterol unigol o ran cwmni, is-gwmni.Felly rydym wedi rhoi nifer cyfunol o fusnes gludiog.Mae'r refeniw wedi cynyddu o INR 141 crores i INR 144 crores, mae twf bron i 2.3% yno.Ac mae EBITDA yn cael ei gynnal ar yr un 14.4%, wedi cofrestru twf o 2%.
Felly roedd nifer Resinova fwy neu lai yn wastad yn y chwarter diwethaf.Ac mae uned y DU wedi rhoi digid dwbl bron i ni, sef 10% i 12% o fath o dwf llinell uchaf.Ond wrth gwrs, bydd y niferoedd hyn o is-gwmnïau ar gael ar ein gwefan yn flynyddol.Bydd yr holl adroddiadau blynyddol yno ar gyfer yr holl is-gwmni ar ddiwedd y flwyddyn.
Nawr yn dod i'r nifer cyfunol, mae'r llinell uchaf hon wedi cynyddu 27% o INR 477 crores i INR 606 crores.Mae EBITDA wedi cynyddu 22.78% o INR 81 crores i bron INR 100 crores, ac mae PBT wedi cynyddu o INR 53 crores i INR 68 crore, hynny yw 27.34%, ac mae PAT wedi cynyddu 27% o INR 37 crores i INR. 48 crores.
Fel y soniodd Sandeep bhai eisoes, roedd niferoedd Rex yn is na'n disgwyliad oherwydd rydym bron wedi colli rhif 1 mis oherwydd bron i 13, 14 diwrnod o fis Ebrill, fe wnaethom golli oherwydd gweithredu SAP oherwydd bod angen hynny i gael mwy o eglurder ar y niferoedd a’r system MIS gadarn, y mae Astral yn ei dilyn yn ei fusnesau craidd.Felly fe wnaethom roi hynny ar waith.Felly mae hynny'n cael ei effeithio'n drwm oherwydd bod gweithredu cwmnïau bach bob amser yn her fawr.Felly oherwydd hynny, fe gymerodd fwy o amser na ni -- yr hyn a gynlluniwyd gennym.Felly oherwydd hynny, mae'n rhaid i ni ddioddef y golled gwerthiant.
Ac yr un peth, yr un chwarter, rydym yn cymryd y - rydym yn cael i orchymyn gan yr uchel lys ar gyfer yr uno.Felly oherwydd hynny hefyd yr holl orchmynion gwariant hyn - yr holl gwmnïau adeiladu, rydyn ni'n gobeithio eu cywiro oherwydd bod yn rhaid i ni newid y rhif GST a'r cyfan yn unol â rhif Astral GST.Felly newidiwyd pob archeb gyda nhw.Felly cymerodd hynny hefyd ein cwpl o wythnosau o amser.Felly bron i 1 mis o werthiannau rhif collasom oherwydd y 2 reswm hyn: gweithredu SAP a gweithredu'r gorchymyn uno hwn.
Gorffwyswch, popeth, rwy'n meddwl bod Sandeep bhai eisoes wedi sôn am y cynnyrch unigol cyfan a'r ychwanegiadau capasiti ar draws y planhigyn a'r cyfan.Felly nawr, awn ni'n syth i'r sesiwn cwestiwn-ac-ateb.Diolch yn fawr iawn.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Is-adran Ymchwil - Is-lywydd Cynorthwyol y Dadansoddwr Ymchwil ac Ymchwil Ecwiti [2]
Ac yn gyntaf oll, llongyfarchiadau mawr am roi set mor wych o rifau inni.Yn gyntaf, gan eich bod eisoes wedi rhoi'r holl rifau cyfaint.Felly 26% o'r twf yn y gwerthiant a 28% o'r twf yng nghyfaint pibell, a allwch chi -- ychydig yn fwy manwl o ble -- pa segment yr ydych wedi derbyn twf mor uchel?
Cawsom dwf -- cwmni plymio yw Astral yn bennaf, sy'n cyflenwi prosiectau seilwaith.A chawsom y twf o bron pob un o’r marchnadoedd ar ein busnes yn y sector plymio.Rydym hefyd wedi ehangu ein gallu yn ein busnes amaethyddiaeth.Ond o gymharu â'r gystadleuaeth o hyd, rydym yn eithaf bach yn y busnes amaethyddiaeth, ond cawsom fusnes da o'r sector amaethyddiaeth, hefyd ar y rhan twf.Ond mae ein twf mawr wedi dod o'n busnes plymio seilwaith.Ac mae ein twf mawr wedi dod o'r segment CPVC.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Is-adran Ymchwil - Is-lywydd Cynorthwyol y Dadansoddwr Ymchwil ac Ymchwil Ecwiti [4]
Ehangu daearyddol, ein brandio creu ymwybyddiaeth o gyrhaeddiad, rydym yn gweithio'n drwm ar ehangu'r sianel ddosbarthu i'r dref leiaf.Rydym hefyd yn gweithio'n ymosodol iawn i ehangu cyrhaeddiad siopau manwerthu.Mae gennym hefyd adran gyfochrog bellach ar gyfer y prosiectau.Felly byddwn yn dweud bod yr ehangu daearyddol yn rhan ohono, ond ar yr un pryd, mae'r brand a chreu'r farchnad wedi ein helpu i gadw ar y cyflymder twf.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Is-adran Ymchwil - Is-lywydd Cynorthwyol y Dadansoddwr Ymchwil ac Ymchwil Ecwiti [6]
Iawn.Ac yn ail, ar ymyl blaen y bibell, yn gynharach, roeddem wedi gweld 17%, 18% o ymyl.O'r chwarteri diwethaf, rydym yn gweld -- yn yr ystod o tua [arall] 15%, 16%.Felly a allwn ni dybio bod hwn yn normal newydd ar gyfer adran bibellau Astral?
Felly fel - Praveen, mae'r ymyl yn gyfnewidiol oherwydd bod heriau'r farchnad yno, fel mae anweddolrwydd deunydd crai yno.Yn y chwarter hwn hefyd fe gollon ni yn y rhestr eiddo oherwydd, fel y gwyddoch, bod pris PVC wedi gostwng yn y chwarter diwethaf.Mawrth, cafodd ei ollwng yn drwm.Ac Ebrill, unwaith eto, fe ddisgynnodd.Felly oherwydd hynny, cafwyd rhai colledion.Yn PVC, mae'n anodd iawn meintioli'r nifer, ond roedd yn fras tua INR 7 crores i INR 8 crores math o amcangyfrif nifer bras yr wyf yn ei roi i chi.Felly dyna hefyd un o'r rhesymau pam fod gostyngiad bach yn ymyl y bibell.Ond fel arall, nid ydym yn gweld unrhyw - llawer o broblem.Felly rwy'n credu y bydd cyfradd rhedeg o 15% yn cael ei chynnal.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Is-adran Ymchwil - Is-lywydd Cynorthwyol y Dadansoddwr Ymchwil ac Ymchwil Ecwiti [8]
Oherwydd y chwarter diwethaf, Ch1 - Ch4 Flwyddyn Ariannol '19, roeddech wedi mynd i rai treuliau untro o INR 12 crores.Felly eto, fel INR 7 crores, INR 8 crores o un tro, gallaf gredu, dyna'r rhestr eiddo?
Oes.Roedd y chwarter diwethaf hefyd yr un broblem oherwydd gostyngodd pris PVC 7%, 8% yn y -- y chwarter hwnnw ei hun, ond roedd hynny yno hefyd.Ac yn ogystal, rydym yn gwario ar yr IPL a'r holl bethau hyn.Felly dyna oedd y rheswm hefyd...
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Is-adran Ymchwil - Is-lywydd Cynorthwyol y Dadansoddwr Ymchwil ac Ymchwil Ecwiti [10]
Oes.Digwyddodd pethau tebyg yn y chwarter hwn hefyd -- oherwydd hynny.Ond ar gyfartaledd, gallwch chi ystyried mai 15% yw'r elw cynaliadwy hirdymor, yr oeddem ni'n ei ddefnyddio'n gynharach i ddweud tua 14%, 15%.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Is-adran Ymchwil - Is-lywydd Cynorthwyol y Dadansoddwr Ymchwil ac Ymchwil Ecwiti [12]
Felly - fel nad ydym yn olrhain llawer ar ochr VAM oherwydd prin ein bod yn defnyddio llawer o VAM yn ein busnes.Felly nid wyf yn meddwl ei fod yn mynd i effeithio llawer arnom.Felly nid ydym yn...
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Is-adran Ymchwil - Is-lywydd Cynorthwyol y Dadansoddwr Ymchwil ac Ymchwil Ecwiti [14]
Ni yw - pren yw'r segment newydd i ni, ac rydym wedi ail-lansio'r llinell cynnyrch pren gyfan ychydig fisoedd yn ôl.Ac rydym yn adeiladu ar y busnes hwn.Felly o'i gymharu â'n epocsiau neu'r cemegau adeiladu a chynhyrchion amrywiol eraill [gwn, acryligau], nid yw pren yn dal i fod mor fawr y bydd prisiau VAM yn effeithio arnom ni.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Is-adran Ymchwil - Is-lywydd Cynorthwyol y Dadansoddwr Ymchwil ac Ymchwil Ecwiti [18]
Felly mae gennym gwestiwn nesaf o linell Ritesh Shah o Investec Capital (sic) [Investec Bank plc].
Sandeep bhai, gwnaethoch nodi ar y Rex, cawsom rywfaint o adolygu mewn contractau.A allwch egluro os gwelwch yn dda a oedd tuag at y diwydiant defnyddwyr terfynol?Neu ai tuag at yr ochr deunydd crai?
Ar y defnyddwyr, mewn gwirionedd, oherwydd bod y cwmni wedi uno o Rex i Astral.Felly'r holl ddefnyddwyr hyn, mae'n rhaid i ni fynd at y contractau a'u newid yn unol â hynny.
Felly o dan -- roedd y contractau hyn yn enw Rex, ac roeddent yn defnyddio'r rhif Rex GST i gyd.Felly, mae'n rhaid i ni ei newid yn enw Astral a gyda'r rhif Astral GST.
Ein bod eisoes wedi dechrau.Felly rydyn ni - yn gynharach, roedden ni'n cyrchu o 1 neu 2 le.Felly nawr byddwn yn golygu mwy o ffynonellau.
Iawn.Mae hynny'n helpu.Sandeep syr, os gallwch chi ein helpu i ddeall yn well, fe wnaethoch chi nodi o ddosbarthiad 3 Haen i 2 Haen ar gyfer gwerthiannau gludiog.Os gallwch chi roi mwy o flas yma?Fel, ai yr un dosbarthwyr a fydd - yn darparu ar gyfer gwahanol gemegau?Neu a oes gennym ni ddosbarthwyr gwahanol ar gyfer gwahanol gemegau?Os gallech chi ddarparu rhywfaint o liw bras gyda rhai rhifau drosodd yma.
Yn y bôn, pan gawsom Rex, mae ganddynt nifer enfawr o ddosbarthwyr.Roedd hyd yn oed dyn a oedd yn prynu 10,000 yn ddosbarthwr.Felly mae'n rhaid inni atgyfnerthu'r sefyllfa hon, a chydgrynhoiasom yn unol â hynny.Ac fe wnaethom gyfuno i gael dosbarthwyr mawr iawn.A chanfuom er mwyn creu'r cyrhaeddiad, ei bod yn mynd yn fwy anodd trosglwyddo unrhyw gynllun neu unrhyw weithgaredd brandio yn iawn i'r defnydd terfynol nad oedd yn mynd fawr o anodd pasio drwy'r 3 haen hyn.Felly mae gennym ni nawr - y rhan fwyaf o'r rhain - mae'r dosbarthwyr trydedd Haen wedi trosi i'r ail sianel.Ac mae'r rhain wedi'u dosbarthu - wedi'u darparu'n uniongyrchol i'r delwyr neu'r defnyddwyr terfynol.Ac rydym hefyd wedi ychwanegu cryn nifer o sianeli dosbarthu ati i ddarparu ar gyfer y delwyr a'r defnyddwyr.Felly dyma sut mae'r sianel wedi'i hail-lunio.Oes.Mae gennym ddosbarthwyr gwahanol ar gyfer y rhan fwyaf o'r cemegau.Mae hwnnw hefyd yn newid mawr yr ydym yn ei wneud.Yn ffurfiol, byddai un dosbarthwr yn gwneud yr holl gemegau.A dim ond 1 neu 2 fferyllfa y byddai'n canolbwyntio ac yn ei werthu oherwydd ei fod yn hapus â cymaint â hynny o fusnes.A pheth o'r cemeg y byddem yn ei wneud, ond nid i'r dôn sydd ei angen nac i'r dôn y mae'n tyfu yn y farchnad.Felly rydyn ni -- rydyn ni wedi gwneud llawer o newidiadau yma.Mae bron y cylch newid wedi'i sefydlu, yn cael ei gwblhau.Ac mae'n ddeinamig.Bydd yn mynd ymlaen am flynyddoedd i ddod.Dydw i ddim yn gweld dim byd sydd wedi'i gwblhau mewn busnes.Ond mae rhan fawr wedi'i sefydlu a'i gwneud yn dda.Er mwyn cadw'r cwmni i symud gyda thwf da, cyflymder da ac arian da.Felly rydym ar y trywydd iawn, ac nid ydym -- wedi gwneud y cywiriadau cywir [yr angen hwnnw].
Ritesh, bydd y cywiriad hwn nid yn unig yn ein helpu ni ar gyfer y twf, ond mae hynny'n mynd i'n helpu ni i wella'r ymyl oherwydd 1 ymyl cyfan, byddwn ni'n torri i ffwrdd.Felly mae hynny'n mynd i'n helpu ni i wella'r ymylon hefyd wrth symud ymlaen, nid yw'n angenrheidiol y bydd yr elw cyfan yn dod yn ein poced.Ond efallai y byddwn yn trosglwyddo rhywfaint o ymyl i'r farchnad hefyd.Ond bydd hynny'n ein helpu i dyfu ein cyfrolau.
Felly nid yw'r ffaith bod y 7%, 8%, yr Haen 1 yn cymryd yr ymyl.Felly gwelliant o 7%, 8% yn lefel EBITDA.Ond 7%, 8% - rhyw ganran, efallai y byddwn yn cadw i ni, ac rydym yn trosglwyddo i'r farchnad.Felly i'r graddau hynny, bydd ein cynnyrch yn rhatach.Ond hynny yw - rydym yn gweld, bydd hynny'n fantais fawr, fawr, efallai 1 chwarter yn ddiweddarach.Bydd effaith mor fach yno hefyd yn rhif Ch2 yr ydym eisoes wedi'i gyfleu'n gynharach hefyd -- erbyn mis Medi, byddwn yn cwblhau ein newid strwythurol.Ac o fis Hydref ymlaen, byddwn yn ôl at y twf arferol a'r elw uwch na'r hyn yr ydym yn ei gyflawni heddiw.
Syr, fy nghwestiwn yw ein bod yn dangos tua 28% o fath o dwf cyfaint yn y segment pibell yn yr amser anodd.Er bod y busnes gludyddion wedi -- mae'r refeniw wedi bod yn wastad.Felly os gallwch chi gyffwrdd â golau, o ble mae'r galw hwn yn dod?Oherwydd pan edrychwn ar y cwmnïau eraill yn eich segment neu yn y segmentau cysylltiedig, gwelwn fod llawer o heriau yn eu hwynebu, gan edrych ar y senario galw gwan.Felly os gallwch chi daflu rhywfaint o uchafbwynt am senario'r farchnad.A hefyd yn y busnes gludiog, pam roedd y refeniw yn wastad?Yr wyf yn golygu a oedd yn unol â'r disgwyl?Neu fe gollon ni rhywle?
Felly fel -- yn gyntaf, yn dod i'r adran pibellau.Felly roedd y galw am bibellau yn dda ar y cyfan i'r diwydiant.Nid yw'n gyfyngedig i Astral yn unig.Rwy'n siŵr y bydd y chwaraewr trefnus arall hefyd yn tyfu yn y cyfnod anodd hwn.Felly y twf cyffredinol yn y pibellau.Yn bennaf, mae'n anodd iawn deall yr union reswm dros y twf.Ond rwy'n meddwl bod y newid yn digwydd o safleoedd di-drefn i safleoedd trefnus.Felly gall hynny fod yn un o'r rhesymau mwy, yr ydym yn eu rhagweld.
Ac yn ogystal, yn benodol yn dod i ochr Astral, rydym wedi gwneud llawer o gywiriadau.Credaf fod Mr Peiriannydd eisoes wedi briffio y byddwn yn cynyddu'r ddaearyddiaeth.Rydym yn cynyddu rhwydwaith y deliwr.Rydym yn cynyddu ystod y cynnyrch.Rydym yn gwneud llawer o weithgarwch brandio.Felly mae'r holl bethau hyn yn cyfrannu at y twf.
Ac wrth gwrs, dyma'r diriogaeth twf uchel iawn felly mae'n anodd iawn, iawn dweud y bydd y math hwn o dwf tiriogaethol uwch yn parhau am faint o amser.Ond hyd heddiw, pan fyddwn yn siarad ar 2 Awst, mae'r diriogaeth uwch hon yn dal i barhau.Felly anodd iawn, iawn rhoi'r arweiniad ar faint y byddwn yn parhau â thiriogaeth uwch yn y chwarteri nesaf.Ond hyd heddiw, mae twf yn dod yn uchel iawn, iawn.Felly anodd iawn deall y farchnad.Nawr yn dod i'r...
Felly mae'r - fy - mor gyfiawn - felly fy nghwestiwn oedd bod chwaraewyr eraill wedi tyfu'n bennaf i'r segment pibell amaeth, tra nad yw'r plymio wedi bod mor wych ar eu cyfer.Tra yn ein hachos ni, mae'r segment amaeth yn fach iawn ac yn fwy - ac mae'r rhan fwyaf o'r twf wedi dod o'r segment plymio.Felly rydw i ychydig yn ddryslyd, pam [y disgrifiad].
Nid felly, dim ond amaeth sy'n tyfu.Rwy'n meddwl arall - pa gwmni rydych chi'n siarad nad yw arall wedi tyfu.Nid oes gennyf unrhyw nifer o gwmnïau eraill gyda mi, ond rwy'n siŵr bod cwmnïau eraill hefyd yn tyfu oherwydd nid yw wedi'i gyfyngu i alw amaeth yn unig.Oherwydd nad yw cwmnïau eraill mewn parth cyhoeddus ag ochr plymio, felly efallai nad yw rhif ar gael.Ond fel arall, rydym o’r farn bod ochr plymio’r busnes yn tyfu’n gyflym iawn.Felly o leiaf, nid oes gennyf rif gyda chi.Os oes gennych, rhannwch ef i mi, gallaf fynd trwy'r rhif hwnnw hefyd.Bydd yn fy helpu i hefyd.Ond yn gyffredinol, mae'r twf yno.Mae yn yr ochr plymio hefyd yn ogystal â maint amaeth.Mae'r ochr amaeth yn bendant yn dwf uwch.Felly dyna'r rheswm hefyd.
Yn ail, yn dod at eich cwestiwn arall o ochr gludiog.Gludydd, nid oes gennym unrhyw beth ar goll yn y farchnad.Rydym yn tyfu yn yr ochr manwerthu.Oherwydd y newid strwythurol, twf isel yw hwn ac yr ydym wedi’i arwain ymlaen llaw yr ydym yn ei wneud yn strwythurol.Fel yr hyn a wnaethom y llynedd yn Astral, gwnaethom gwtogi ar y terfyn credyd.Fe wnaethom osod y terfyn credyd ar gyfer pob dosbarthwr.Fe wnaethon ni gysylltu pawb â chyllid y sianel.Felly y llynedd, fe fethon ni rywfaint o dwf.Ond nawr gyda'r cywiriad hwn eleni, gallwch chi weld, mae'n ein helpu ni mewn ffordd fawr, ac mae'r cylch casglu wedi gwella'n fawr i ni.Yr un peth, mae cywiro strwythurol yn digwydd yn yr ochr gludiog hefyd.Ac un chwarter arall, bydd math tebyg o dwf isel yno.Ond rydym yn eithaf hyderus, o'r Ch3 ymlaen, y bydd gludiog -- hefyd yn ôl mewn tiriogaeth twf uwch.
Syr, fy nghwestiwn yw, yr ailstrwythuro hwn o'r system ddosbarthu yr ydym yn ei wneud mewn gludyddion, tua pha fath o fuddsoddiad yr ydym yn ei ragweld yn hyn?
Felly yn ymarferol, nid oes -- nid oes angen buddsoddiad.Rydych chi'n deall sut rydyn ni'n gwneud y cywiriad.Felly ar hyn o bryd, mae yna 3 haen yn y busnes.Felly un, ar frig yr haen yw'r stociwr;yna yr ail lefel, y dosbarthwr;ac yn y drydedd lefel, mae manwerthwr.Felly nawr rydyn ni'n tynnu'r stociwr o'r system oherwydd yn ddiangen, maen nhw'n tynnu rhwng 6% ac 8% o fath o ymyl oddi wrthym ni.Felly roeddem yn meddwl y gadewch i ni wneud yn uniongyrchol gyda'r deliwr - y dosbarthwr.Felly bydd ein cost yn fach -- yn cynyddu oherwydd ein bod hefyd yn mynd i agor ychydig o ddepos, a byddwn yn cefnogi'r holl ddosbarthwr o'r depo.A'r holl stocwyr a oedd â diddordeb ynom ni, maen nhw i gyd yn parhau fel dosbarthwr.Ond byddant yn cael yr anfoneb am bris dosbarthwr, nid am bris stociwr.Felly nid oes -- nid oes angen buddsoddiad yn y system hon.Dim ond yr un haen honno yr ydym yn ei thynnu o'r system.Ac i ryw raddau, rydym yn ychwanegu'r depos i'r graddau hynny, efallai y bydd daliad stocrestr bach yn cynyddu.Fel arall, nid wyf yn meddwl bod angen llawer o fuddsoddiad ar gyfer hyn.
Syr, ond yn yr achos hwn, onid ydym yn rhagweld y byddai colled [synnwyr] gwerthiannau yn ystod y cyfnod pontio interim hwn hyd yn oed y tu hwnt i H1 FY '20 i ni?
Na, nid wyf yn meddwl hynny oherwydd bod y rhan fwyaf o'n dosbarthwyr gyda ni yn unig.A bydd rhai o'r stocwyr hefyd yn parhau gyda ni.Felly nid wyf yn meddwl ein bod yn mynd i golli'r gwerthiant.Bydd, mewn cyfnod pontio, bydd yno oherwydd ein bod yn cael gwared ar restr y stociwr.Felly bydd hynny'n dod yn ôl atom ni.Felly i'r graddau hynny, ie, bydd yn golled mewn gwerthiant, ond nid yn golled gwerthiannau i lefel y defnyddiwr terfynol.Dim ond y stoc sy'n gorwedd yn y system fydd yn lleihau.A dyna'r hyn rydych chi'n ei weld yn y 2 chwarter diwethaf nad yw niferoedd Resinova hyd at y par, yr hyn a arferai fod yn 15%, sef 20% o dwf llinell uchaf.
Ond yn y bôn, mae'n ennill y farchnad.Rydym yn ennill y farchnad mewn ffordd fawr.Ac fe'ch sicrhaf y byddwch yn gweld y newid hwn ar ôl Q2 a C3, gan fod gan C1 -- canlyniadau gwych.
Hyd yn oed y chwarter hwn, nifer isel yw - un o'r rheswm yw bod y cyfaint yno oherwydd bod gwerth wedi dod i lawr, oherwydd bod yr holl brisiau cemegol yn dod i lawr.P'un a ydych chi'n codi VAM, p'un a ydych chi'n codi - yr epocsi hwn, p'un a ydych chi'n ystyried silicon, mae gostyngiad sylweddol yn y pris deunydd crai.Felly mae'n rhaid i ni ostwng pris y cynnyrch terfynol hefyd.Felly mae twf cyfaint yn dal i fod yno.Ond mae hynny - ond mae atyniad rhestr eiddo hefyd yn digwydd ochr yn ochr â'r system.Felly mae'r ddau yno.Felly twf cyfaint, nid oes llawer o golled.Ond ie, ochr gwerth, fe gollon ni i gyd oherwydd ein bod ni wedi gostwng y pris hefyd.
Ond mewn gludyddion, rydym wedi gwneud popeth.Felly prin y byddai unrhyw CapEx yn digwydd yn hynny fel y busnes (anghlywadwy).O leiaf yn dod eleni a hyd yn oed y flwyddyn nesaf, dim ond ychydig fyddai.
Ac rydym wedi rhoi popeth sydd ei angen i gael yr holl gemegau, galluoedd, cefnogaeth, mae popeth yn ei le.Felly ymylol fyddai'r ochr fuddsoddi ar y busnes hwnnw.A bydd ehangu'r farchnad yn drwm iawn.A byddwn yn gweithio'n galed iawn i wneud beth bynnag sydd ei angen orau ar yr ochr honno i greu brand yn y farchnad ar gyfer pob cynnyrch a phob cemeg a wnawn.
Sandeep bhai, ychydig o gwestiynau.Yn un, a fydd y diwydiant cyfan yn elwa o'r cynllun Jal se Nal hwn (sic) [cynllun Nal se Jal] Llywodraeth India?Ac a oes unrhyw ffordd y gall Astral chwarae rhan yn hynny?Ac mae'n cyflymu ein proffil twf ar ochr y bibell?
Cadarn.Bydd Astral yn chwarae rhan fawr yn y busnes hwn sydd ar ddod ar gyfer dosbarthu dŵr.Bydd llawer o gynhyrchion a fydd yn helpu - y llywodraeth a'r prosiectau seilwaith ar gyfer dosbarthu dŵr yma.Mae llawer o gynhyrchion eraill yr ydym eisoes yn edrych arnynt o ran technoleg.Mae gwahanol gyfarfodydd wedi'u cynnal y bydd eu hangen ar brosiectau seilwaith y llywodraeth ar gyfer cludo a dosbarthu dŵr.Felly ie.Mae Astral yn gweithio'n galed iawn ar hyn.Gwerthuso cynhyrchion newydd sy'n economaidd, yn well ac yn gyflymach i'w gosod ar gyfer y mathau hyn o brosiectau.Hefyd yn unol â hynny, yn gweithio ar ei allu, gan ychwanegu llinellau cynnyrch y mae angen i fod yn y segmentau presennol, portffolios cynnyrch presennol.A hefyd rydym yn gweithio ar linellau cynnyrch gyda chwmnïau o'r Unol Daleithiau, lle rydym eisoes wedi derbyn cynnyrch llawn o 2, 3 cynwysyddion ar gyfer cadwraeth dŵr.Gellir gosod y cynnyrch o dan y pridd.Gallwn arbed y dŵr, ei ailddefnyddio neu ail-lenwi'r dŵr i'r Madera.Felly ie.Dyma'r segment, sydd ar fy -- ar frig fy rhestr flaenoriaeth.Ac mae llawer o waith yn digwydd o'n diwedd ni ar y segment hwn.Ac rwy'n gweld dyfodol gwych, gwych yn y gylchran hon yn y blynyddoedd i ddod.Ac ni fyddwn y tu ôl i unrhyw un yn y gylchran hon.Rydym eisoes wedi gwneud JV gyda'r cwmni hwn.Yn gyntaf i ddod a gwerthu, yna i gynhyrchu yn India.Mae cadwraeth dŵr ar frig ein llinell.Ac mae dŵr - Jal se Nal (sic) [cynllun Nal se Jal] hefyd prosiectau ar ben fy meddwl.
Gwych clywed hynny.Sandeep bhai, soniasoch am un JV, rwy'n meddwl, felly a allwch chi roi rhai lliwiau ychwanegol ar hwnnw?Dwi'n meddwl...
Iawn.Cefais i.Cefais hynny.Ac fe wnaethoch chi sôn am un neu ddau o gynhyrchion newydd fel PEX a chwistrellwr tân, colofn a'r casin.Yn awr, beth allai fod maint y gyfrol hon ar hyn o bryd ac yn gyfunol?A yw hynny'n debyg i gynnyrch newydd sy'n dod i'r amlwg, os oes rhaid imi ddweud hynny?A pha faint y gallai lle mae'r - gadewch i ni ddweud, 5 mlynedd yn ddiweddarach?Mae'n debyg y byddai rhywbeth a fyddai'n dod â lliwiau ymlaen a fyddai'n ddefnyddiol iawn.
Mae'r PEX yn gynnyrch newydd iawn.Rydych chi eisoes yn ymwybodol o PEX, polyethylen traws-gysylltiedig.Fe'i defnyddir yn yr holl wledydd datblygedig gyda CPVC ar gyfer y cais plymio, ar gyfer dŵr poeth ac oer.Yn y prosiectau premiwm yn India, mae rhai ohonynt yn defnyddio CPVC, mae'n well gan rai ohonynt ddefnyddio PEX.Felly i beidio â chael hyn yn ein portffolio, rydym eisoes wedi cofrestru gyda'r mwyaf - y dechnoleg ddiweddaraf o PEX-a yn y llinell cynnyrch hon.Ar hyn o bryd, i fesur marchnad ar gyfer y dyfodol yn rhy gynnar.Mae'r cynnyrch yn iawn -- mewn cyfnod synnwyr agos, yn sefydlu ei hun.Ond gallaf daflu un golau sydd gennym ni - yn lansiad y cynnyrch hwn, mewn bron i 5 i 6 mis, rydym yn cael gwerthiant cyfartalog o INR 10 lakhs, INR 15 lakhs y mis o PEX yn y prosiectau lle mae'r mae ymgynghorwyr eisiau PEX ac mae'n well ganddynt PEX.
Ac yn awr i feintioli'ch cynnyrch ar chwistrellwr tân, ydy, mae'r farchnad hon yn esblygu.Roedd y farchnad hon yn dal i fod mewn cyfnod synnwyr agos.Mae'r cynnyrch hwn yno yn y farchnad o bron i 10, 15 -- 10 mlynedd a mwy o Astral.Oherwydd amrywiol resymau, oherwydd systemau cymeradwyo amrywiol, nid oedd hyn yn cael ei ddefnyddio mewn ffordd fawr yn y gylchran hon.Ond y ffordd y mae'r digwyddiadau tân hyn yn digwydd, mae'r damweiniau'n digwydd ac yn unol â chanllaw NFPA, gellir defnyddio'r cynnyrch hwn yn yr holl adeiladau hyn lle mae'r digwyddiadau hyn yn digwydd neu oherwydd tân, mae pobl yn marw.Mae angen diogelwch nawr ym mhob adeilad.Ac rwy'n gweld y cynnyrch hwn i ffrwydro a thyfu'n gyflym iawn yn y blynyddoedd i ddod, uchafswm - mewn blwyddyn neu 2 flynedd, fe welwch y cynnyrch hwn o dyfu'n gyflym iawn.
Y fantais fwyaf yn y llinell gynnyrch hon, mae Astral yn ei gario a'r gystadleuaeth yw - mae Astral yn gwneud pob cynnyrch, pob ffitiad mewnol gyda'i dechnoleg ei hun, gyda'i dechnoleg ei hun - gyda'r un gymeradwyaeth yn India.Felly rydym yn llawer, llawer cost-effeithiol na'r gystadleuaeth hynny - yn y segment cynnyrch hwn.Ac o hyd, gallwn werthu'r cynnyrch ar elw da hefyd.Felly rwy'n gweld marchnad wych, dyfodol gwych y cynnyrch hwn, yn enwedig yr [anganfyddadwy].
A Sandeep, cwestiwn olaf, ar ochr y bibell.Unrhyw un - yr hyn yr ydym yn ei weld eich bod yn buddsoddi'n barhaus mewn amrywiol weithredwyr.Mae mewn ffatri newydd neu gynnyrch newydd neu'r canolfannau newydd.Ac mae hyn mewn gwirionedd yn cynyddu ein proffil ymyl.A oes unrhyw newid strwythurol neu yn y bôn [tic blaen] yn yr ymyl y gallwn ei ddisgwyl gan y bibell wrth symud ymlaen?
Rwy'n meddwl ein bod ni fel arfer yn arfer dweud, mae 14%, 15% o fath o ymyl yn fath cynaliadwy o ymyl.Ond y ffordd y mae cyfle yn dod i'r Astral ar gyfer y cynhyrchion newydd neu efallai ar gyfer y cynhyrchion presennol a'r cyfan, felly nawr mae'r ymylon yn ehangu ar yr ochr uwch.Felly mae'n rhaid i ni weld - mae'n rhaid i ni wylio sefyllfa'r farchnad.Ac rydyn ni'n gobeithio gweld - ac yn ail, llawer o gywiriadau mewnol rydyn ni'n eu gwneud o ran logistaidd.Fel y tro diwethaf hefyd yng nghyfarfod y dadansoddwr, fe wnaethom esbonio'n fanwl ein bod bellach ym mhobman yn creu'r fertigol a bod pob pennaeth yn cael ei benodi ym mhob adran.Felly - a chydag ehangu daearyddiaeth y planhigyn, felly fel -- nawr mae'r gogledd eisoes ar waith ar gapasiti o 60% yn y flwyddyn gyntaf.Mae’n gyflawniad gwych, gallaf ddweud.Felly yr un peth y flwyddyn nesaf, bydd y dwyrain hwn yn weithredol.Felly heddiw, rydych chi'n gweld gwerthu'r cynnyrch o Ahmedabad i farchnad y dwyrain, rydyn ni'n mynd i gyfradd o 10% i 12%.A sut allwn ni fod yn gystadleuol yn y farchnad honno.Ond o hyd, rydym ni yno yn y farchnad honno.Felly unwaith y byddwn ni yno, yna mae yna debygolrwydd uchel y gallwn ni gael cyfran dda o'r farchnad i'r ddaearyddiaeth honno hefyd.Ac nid yn unig cyfran o'r farchnad, ond elw da hefyd oherwydd unwaith y byddwch chi mewn ffatri leol, ger y [porthladd], felly mae hyn yn mynd i'n helpu ni mewn ffordd fawr ac yn mynd i'n helpu ni i ehangu ein ffin.Ond ar hyn o bryd, nid wyf am gynyddu ein harweiniad ymylol oherwydd bod yr amgylchedd hwnnw'n anodd.Mae llawer o heriau yn digwydd yn y farchnad.Mae llawer o anweddolrwydd yn digwydd i'r ochr deunydd crai hwn.Mae llawer o anweddolrwydd yn digwydd i'r ochr arian.Felly nid ydym am neidio i mewn a dweud y byddwn yn cynyddu ein ffin o ryw ganran.Ond mae cynyddu cyfaint yn bwysicach i ni.A chyda'r twf cyfaint uwch hwn, os ydym yn gallu cynnal y math hwn o ymyl, mae hynny ynddo'i hun yn gyflawniad mawr iawn o dan yr amgylchiadau yr ydym yn gweithio ynddynt yn y farchnad Indiaidd hon.Felly cadwch groes bys.Mae llawer o le ar gael ar gyfer twf.Mae uchdwr ar gael ar gyfer ehangu'r ymyl.Gydag amser, byddwn yn datgloi popeth.Ac mae'r llwybr ar gyfeiriad cadarnhaol, gallaf ddweud.Ond ar hyn o bryd, bydd yn anodd iawn, iawn i ni feintioli.
(Cyfarwyddiadau Gweithredwr) Mae gennym gwestiwn nesaf o linell Tejal Shah o Reliance Nippon Life Insurance.
Hoffwn ddeall bod newid strwythurol yn y sianel ddosbarthu, yr ydych wedi'i gymryd o'r dosbarthiad Haen 3 i Haen 2.Wrth i chi egluro, mae yna ysgrifen yn ôl rhestr eiddo rydych chi wedi'i chymryd.A allech chi esbonio i ni os gwelwch yn dda -- gan ddeall hynny -- sut mae hyn yn cael ei gyfrif?
Felly gadewch i mi eich cywiro, dileu rhestr eiddo, nid ydych yn dweud ein bod wedi cymryd.Felly nid oes unrhyw ysgrifennu yn ôl oherwydd y newid strwythurol hwn, yn gyntaf oll.Yn ail, rhestr eiddo, beth bynnag sydd wedi'i leinio â dosbarthwr lefel Haen 1, felly mae'n rhaid i ni ei gael - gwared ar y rhestr eiddo honno oherwydd mae'n rhaid i ni ei werthu i'r farchnad.Neu os nad yw'n gallu ei werthu, yna rydym yn cymryd yn ôl oddi arno, ac rydym yn ei werthu i'r farchnad.Nid yw'n ddileu.
Syr, a yw -- syr, trwy gamgymeriad yn -- yn ôl yn ein llyfrau, a oes rhywfaint o gyfrifo y mae angen inni ei wneud ar gyfer hynny?
Iawn.Ac syr, yn ail beth, mae atebolrwydd segment heb ei ddyrannu o INR 311 crores.A fyddech cystal â'n helpu ni i ddeall beth mae hyn yn ei olygu?
Rwy'n meddwl bod hynny'n bennaf oherwydd benthyca -- benthyciadau a'r cyfan.A beth rwy'n ei feddwl, efallai - yn bennaf oherwydd y benthyca, ond mae'n rhaid i mi weld y rhif.Ac rwy'n meddwl - os gallwch chi fy ffonio yfory, gallaf roi'r union rif ichi.Nid oes gennyf unrhyw bethau gyda mi.
Cadarn, syr.A syr, un cwestiwn olaf, pe gallwn wasgu i mewn, gyda golwg ar gost gweithwyr.Syr, mae cynnydd o 19% chwarter ar chwarter.A allech chi daflu rhywfaint o liw ar hynny os gwelwch yn dda?
Ydw, ydw.Felly dyna 2 reswm yn bennaf: Un yw y byddwn yn cynyddu gwariant staff i'r busnes gludiog, felly dyna'r -- hynny.Yn ail, mae'r cynyddiad rheolaidd yno.Ac yn drydydd, gan fod hwn yn chwarter isel, felly oherwydd y termau canrannol hynny, mae'n edrych yn uchel iawn.Ond os ydych chi - hyd yn oed nawr bob blwyddyn, os gwelwch y C4, mae bob amser yn fawr.Mae chwarter cyntaf yn cyfrannu tua 17%, 18% o'r llinell uchaf.Ac fe gyfrannodd y chwarter olaf tua 32% o'r llinell uchaf.Felly oherwydd hynny, y tymoroldeb rydych chi'n ei weld, mae hynny'n nifer uwch yn C1.Ond yn flynyddol, rwy'n siŵr na fydd mor uchel â hynny.Ac ar yr un pryd, mae twf llinell uchaf, hefyd gallwch weld 27% yn y chwarter hwn.
Syr, yn y cwestiwn blaenorol, dywedasoch y bu rhywfaint o stocrestr, sydd wedi'i phrynu'n ôl.Syr, a allwch chi fesur y swm yma?
Felly mae hyn yn digwydd ers diwethaf - bron i 2 chwarter.Felly mae'n rhaid i mi wirio hynny, faint - nifer.A bydd y chwarter hwn yn nifer fach yn Ch3 - 2 hefyd.Mor anodd iawn dweud.Ond ar y cyfan, fel arfer, dywed fy nheimlad perfedd, efallai fy mod yn anghywir yn yr union nifer, rwy'n - esgusodwch fi, ond fel arfer, ar gyfartaledd, cynhaliwyd y dosbarthwyr gorau hyn -- gan ddal tua INR 40 crores i INR 50 crores o rhestr eiddo.Felly yn y pen draw, bydd INR 40 crores i INR 50 crores yn dod yn ôl yn y system, ac yna byddwn yn gwerthu.Felly yn gyffredinol, y math hwnnw o rif fydd hwn am flwyddyn gyfan.
Iawn.A Sandeep bhai, fe wnaethoch chi nodi bod y pethau'n normal o fis Hydref ymlaen, o ystyried ein bod ni'n newid y strwythur dosbarthu.Felly syr, pa mor hyderus ydyn ni ar gynyddu'r...
Rydym yn 100% hyderus.Mae popeth bron wedi'i wneud.Ac mae Astral, beth bynnag y mae wedi'i roi yn - o gael arweiniad tryloyw cyflawn yno.
Nid ydym yn ceisio gwneud dim heb eglurder llwyr ac mae popeth yn cael ei wneud.Rwy’n 110% hyderus, ac mae pethau’n symud i gyfeiriad cadarnhaol.Rwyf innau, hefyd, mewn gwirionedd yn ei ddangos ar ffurf rhif, a bydd yn cael ei adlewyrchu ar ffurf rhif.
A minnau fy hun, rwy'n dychryn y busnes gludiog cyfan gyda'r - gan roi 70%, 80% iddo.Rwy'n hyderus dwbl amdano.
Mae'n rhaid i chi ddibynnu arnom ni.Mae'r hyn yr ydym yn ei wneud ar sail hirdymor, a byddwch yn gweld y niferoedd a'r twf cyrhaeddiad creu, pob cemeg yn symud.Ar yr un pryd, rydym yn gweithio ar gymaint o adio cemeg.Fe wnaethom gwblhau'r ystod gyfan o gemegau adeiladu.Mae gennym y ganolfan Ymchwil a Datblygu gymeradwy nawr gan Lywodraeth India.Felly mae gennym ganolfan ymchwil a datblygu o'r radd flaenaf.Bydd rhai o'r cemegau drosodd ac yn allforio i'n ffatri yn y DU, mae'r gwaith yn mynd rhagddo.Felly nid ein bod yn mynd i wneud pethau yn unig oherwydd aeth hyn a hynny o'i le neu aeth hyn o'i le, ond rydym yn gwneud pethau ar gyfer y -- ehangu'r farchnad a thwf.Ac fe welwch chi yn y niferoedd.
Yr wyf yn golygu mewn gwirionedd, y rhain i gyd yw'r manteision hirdymor.Felly ni ddylem adolygu pob un (anhyglyw) am 1 chwarter neu 2 chwarter.
Bu'n rhaid i ni hefyd wynebu llawer o heriau o'r fath yn y busnes pibellau.Ac rydym bob amser wedi pasio drwyddynt, o ystyried y farchnad yn glir ac yn gwbl hyderus ac wedi cyflawni ar bob pwynt lle rydym yn gwneud penderfyniadau enfawr, newidiadau enfawr, newidiadau yn gyfan gwbl o ffynhonnell i ffynhonnell arall yn CPVC.Ac rydym wedi gweithio ar ei gyfer yn hyderus.Ac rwy'n dweud wrthych, fe wnawn ni - rydym wedi gweithio arno'n hyderus.Ac ni allaf ddweud o blaid -- ar y pwynt hwn, ond rwy'n eich sicrhau, y byddwch yn ei weld ar ffurf niferoedd o -- o leiaf o'r chwarter hwn ymlaen, rwy'n dweud wrthych.A byddai C3, C4 hyd yn oed mewn lliwiau hedfan gwych.
Mae hynny'n ddefnyddiol iawn, Sandeep bhai.Syr, dim ond cwestiwn cysylltiedig.Sut mae hynny'n effeithio ar y cyfalaf gweithio sy'n symud o 3 haen i 2 haen?Felly nid wyf yn gwybod, faint yw'r dosbarthiad ar lefel stociwr?Neu yn y...
Ni fydd yn effeithio ar y cyfalaf gweithio oherwydd hyd yn oed yma hefyd mae llawer ohonynt -- rydym wedi dod ag arian parod a chludo i mewn neu mae'r cylchoedd yn 15 i 30 diwrnod.Hyd yn oed rydym yn siarad â bancwyr am gyllid sianel.Rydym wedi cael cynnig da iawn gan un banc i'n cefnogi ar gyllid sianel.Felly rydym 100% yn cadw ein cyfalaf gweithio yn gyfan ac yn gwneud yr holl newidiadau yn ôl yr angen.
Felly rydym yn gweithio ym mhob maes.Nid yw'n gyfyngedig i beth 3-Haen i 2-Haen yn unig.Ond ochr yn ochr, rydym yn gweithio ar eraill tebyg.Ac Astral hefyd fe wnaethon ni gymryd llawer o amser i sefydlu'r brand a symud i'r gostyngiad i'r dyddiau derbyniadwy, ac yna symud i gyllid y sianel a'r cyfan.Mae hyn i gyd yn ymarfer parhaus, siarad â'r bancwr, eu cael i mewn i'r Bwrdd ac argyhoeddi i -- y dosbarthwr i ddod i'r llwybr ariannu sianel, cael yr holl gytundebau ar waith gyda phob dosbarthwr.Mae hwn yn ymarfer hir iawn, iawn.Ni all ddigwydd mewn 1 neu 2 chwarter.Rydyn ni bob amser yn dweud wrth ein buddsoddwyr os gwelwch yn dda cadwch amynedd oherwydd diwedd y dydd, nid ydym yma am 1, 2, 3 neu 4 chwarter.Rydyn ni yma ers y blynyddoedd.Ac mae'n rhaid i chi gadw amynedd.A chyda'r amynedd hwn - hyd yn oed Resinova pan wnaethom ni gymryd yr awenau, rwy'n siŵr bod y buddsoddwyr yn siomedig iawn am y flwyddyn gyntaf neu 1.5 mlynedd oherwydd bod buddsoddwr yn edrych o safbwynt pris stoc.Pan fydd y pwynt rheoli o farn, os gwelwch, nid ydym yn edrych ar y pwynt pris stoc o farn.Rydym bob amser yn gweld mai dyma'r newidiadau strwythurol a fydd yn helpu'r sefydliad yn y tymor hir.Ac rydym bob amser yn dweud, "Mae'r holl fuddsoddwyr, cadwch eich amynedd a rhoi arian ar gyfer y pwynt 5 mlynedd o farn."Rwy'n siŵr yn y daliadaeth 5 mlynedd hon, beth bynnag yw'r cywiriadau sydd eu hangen ar gyfer unrhyw beth, bydd yn cael ei drawsnewid yn nifer proffidiol.Digwyddodd yr un peth yn Rex hefyd.Pan gawsom Rex, gostyngodd yr EBITDA o 14%, 15%, mae 16% yn EBITDA arferol o Rex.Daethom i lawr i hyd yn oed 3% math o EBITDA.A'r chwarter diwethaf, rydych chi'n gweld tua 6%, 7% neu 8% o fath o EBITDA.Nawr rydych chi wedi dod i'r math digid dwbl o EBITDA.Felly mae'r rhain - mae popeth yn cymryd amser oherwydd - ac weithiau rydyn ni'n mynd o'i le yn ein rhagfynegiadau hefyd.Rydym yn ystyried y byddwn yn gwneud y cywiriad mewn 2, 3 chwarter neu efallai 4 chwarter.Gall gymryd 6 chwarter hefyd.Felly mae'n anodd iawn, iawn pan fyddwn ni'n gwneud y pethau ymarferol, weithiau mae'n cymryd amser hefyd ac efallai y byddwn ni'n barnu hefyd.Diwedd y dydd, rydyn ni hefyd yn fod dynol.Ac rydym yn cymryd y cwymp yn broffesiynol.Felly rydyn ni bob amser yn gofyn i bawb, "Peidiwch ag edrych, os gwelwch yn dda, 1 chwarter neu 2 chwarter. Cadwch yn amyneddgar. Unwaith y bydd y pethau hyn -- gywiro, bydd yn trosi i mewn i'r rhif yma."
Yn ail, gadewch imi fod yn dryloyw iawn wrth edrych tuag at senario’r farchnad a’r senario ariannol.Rhoi credydau a gwerthu deunydd yw'r peth olaf yr ydym wedi bod yn ei wneud ers y 2 flynedd ddiwethaf, hyd yn oed mewn busnesau pibellau a gludiog.Ac ni fyddem yn peryglu unrhyw dwf ar gost rhoi deunydd ar gredydau enfawr i'r farchnad hon neu gynyddu'r llinellau credyd na rhagweld y niferoedd hyn.Dyma -- ni -- y flaenoriaeth gyntaf yw cadw hyn dan reolaeth.A chadw'r rhain i gyd dan reolaeth, rydyn ni'n gwneud yr holl bethau hyn ac yn symud ymlaen, iawn?
Fel y dywedodd Hiranand bhai, rydym yn mynd trwy heriau yn Rex.Unwaith eto, rydym mewn twf mewn digidau dwbl.Yn yr un modd, mewn pibellau, rydym yn mynd trwy heriau o'r fath.Ac nid oes gennym unrhyw her mewn gludiog.Mae wedi pasio'r holl heriau hyn a'r twf a'r ymyl.Eto i gyd, nid ydym erioed wedi cael ein ffin wedi mynd yn negyddol.Dyna un o'r pethau mwyaf yr ydym wedi gofalu amdano ac yna'r holl newidiadau.
Hyd yn oed pibellau, hefyd os gwelwch, mae cyfeiriadur twf uwch.Rydyn ni'n poeni weithiau ar yr ochr honno hefyd.Rydyn ni bob amser yn siarad â'n tîm, "A yw ein harian yn ddiogel?"Oherwydd rywbryd, os byddwch chi'n cael twf uwch gan unrhyw ddosbarthwr penodol neu unrhyw ddaearyddiaeth benodol, rydyn ni'n dod yn fwy gofalus oherwydd nid yw hwn yn amser da yn y farchnad, i fod yn onest iawn, oherwydd mae'r farchnad yn sownd.O dan yr amgylchiadau hynny, cynnal ansawdd y fantolen yw'r her fwyaf i ni.Felly rydym bob amser yn gwirio dwbl gyda'n dosbarthwr, yn gwirio dwbl gyda'n tîm.Trwy ein gwybodaeth marchnad, rydym yn casglu'r wybodaeth.P'un a yw'n alw gwirioneddol neu os yw rhywun yn cymryd rhestr eiddo uwch ac yna mae rhywbeth yn mynd o'i le, felly rydym yn chwarae'n ofalus iawn, iawn.A dyna'r rheswm pam yr ydym - y llynedd, rydym yn lleihau'r diwrnodau credyd hefyd.A gallwch weld yn nifer y fantolen hefyd.Felly mae'n rhaid i ni fod - rwy'n cytuno â Sandeep bhai, ar gost credyd neu ar gost symiau derbyniadwy neu ansawdd y fantolen, nad ydym am wneud y busnes.Ni fyddwn yn hapus i wneud llawer o fusnes is, ond rydym am gadw y dylai ein mantolen aros mewn sefyllfa iach.Rydym yn hapus pan fydd cwpl o -- neu 3% yn llai o dwf, ond nid ydym am aberthu ag ansawdd y fantolen.
Foneddigion a boneddigesau, dyna oedd y cwestiwn diweddaf.Trosglwyddaf y gynhadledd yn awr i'r rheolwyr ar gyfer sylwadau cloi.Syr, drosodd i chi.
Diolch yn fawr iawn, Sandeep bhai a Hiranand bhai am fod yn gyfranogwr i'r alwad.Diolch yn fawr iawn.
Diolch, Nehal, a diolch i bob cyfranogwr am ymuno â'r alwad hon.Ac os caiff unrhyw beth ei adael allan, rydw i ar gael heddiw.Ac yfory ymlaen, rydyn ni i gyd yn gadael am Ewrop.Felly os gwelwch yn dda, os oes gennych unrhyw gwestiwn wedi'i adael allan, gallwch fy ffonio ar fy ffôn symudol.Rwyf bob amser ar gael i ateb eich cwestiwn.Diolch yn fawr iawn.
Amser postio: Awst-28-2019