Wedi'i sefydlu ym 1993 gan y brodyr Tom a David Gardner, mae The Motley Fool yn helpu miliynau o bobl i gael rhyddid ariannol trwy ein gwefan, podlediadau, llyfrau, colofn papur newydd, sioe radio, a gwasanaethau buddsoddi premiwm.
Gyda mi ar alwad heddiw mae Dr. Albert Bolles, Prif Swyddog Gweithredol Landec;a Brian McLaughlin, Prif Swyddog Ariannol Dros Dro Landec;a Jim Hall, Llywydd Lifecore, sydd ar gael i ateb cwestiynau.Hefyd yn ymuno heddiw yn Santa Maria mae Dawn Kimball, Prif Swyddog Pobl;Glenn Wells, SVP Gwerthiant a Gwasanaeth Cwsmeriaid;Tim Burgess, SVP y Gadwyn Gyflenwi;a Lisa Shanower, Is-lywydd Cyfathrebu Corfforaethol a Chysylltiadau Buddsoddwyr.
Yn ystod yr alwad heddiw, byddwn yn gwneud datganiadau sy'n edrych i'r dyfodol sy'n cynnwys rhai risgiau ac ansicrwydd a allai achosi i ganlyniadau gwirioneddol amrywio'n sylweddol.Amlinellir y risgiau hyn yn ein ffeilio gyda'r Comisiwn Gwarantau a Chyfnewid, gan gynnwys Ffurflen 10-K y cwmni ar gyfer blwyddyn ariannol 2019.
Diolch a bore da, bawb.Fel arloeswr blaenllaw mewn atebion iechyd a lles amrywiol, mae Landec yn cynnwys dau fusnes gweithredu: Lifecore Biomedical a Curation Foods.
Mae Landec yn dylunio, datblygu, cynhyrchu a gwerthu cynhyrchion ar gyfer y diwydiant bwyd yn y diwydiant fferyllol.Mae Lifecore Biomedical yn sefydliad datblygu a gweithgynhyrchu contract cwbl integredig, neu CDMO, sy'n cynnig galluoedd gwahaniaethol iawn wrth ddatblygu, llenwi a gorffeniad cynhyrchion fferyllol anodd eu cynhyrchu a ddosberthir mewn chwistrelli a ffiolau.
Fel gwneuthurwr blaenllaw o Asid Hyaluronig chwistrelladwy premiwm, neu HA, mae Lifecore yn dod â dros 35 mlynedd o arbenigedd fel partner ar gyfer cwmnïau fferyllol a dyfeisiau meddygol byd-eang a datblygol ar draws categorïau therapiwtig lluosog i ddod â'u harloesi i'r farchnad.
Mae Curation Foods, ein busnes bwydydd naturiol, yn canolbwyntio ar arloesi bwydydd sy'n seiliedig ar blanhigion gyda chynhwysion glân 100% i sianeli manwerthu, clwb a gwasanaeth bwyd ledled Gogledd America.Mae Curation Foods yn gallu gwneud y mwyaf o ffresni cynnyrch trwy ei rwydwaith gwasgaredig yn ddaearyddol o dyfwyr, cadwyn gyflenwi oergell a thechnoleg pecynnu BreatheWay patent, sy'n ymestyn oes silff ffrwythau a llysiau yn naturiol.Mae brandiau Curation Foods yn cynnwys llysiau a salad ffres wedi'u pecynnu Eat Smart, cynhyrchion olew a finegr crefftwr O Premiwm, a chynhyrchion afocado Yucatan a Cabo Fresh.
Rydym yn canolbwyntio ar greu gwerth i gyfranddalwyr trwy gyflawni yn erbyn ein targedau ariannol, cryfhau ein mantolen, buddsoddi mewn twf, gweithredu ein blaenoriaethau strategol i wella elw gweithredu Curation Foods a sbarduno momentwm rheng flaen yn Lifecore.
Ar gyfer ail chwarter cyllidol '20, cynyddodd refeniw cyfunol 14% i $142 miliwn o'i gymharu ag ail chwarter y llynedd.Fodd bynnag, gwelsom golled net uwch na'r disgwyl a gostyngiad mewn elw gros ac EBITDA yn ystod ail chwarter cyllidol '20.Arweiniodd hyn at golled net ail chwarter o $0.16 cyn ailstrwythuro a thaliadau anghylchol.Mae gennym gynllun gweithredu helaeth yr ydym wedi’i lansio i wella perfformiad ar Curation Foods y byddaf yn ei drafod mewn eiliad.
Roedd gan Lifecore, busnes CDMO twf uchel o ansawdd uchel Landec sy'n canolbwyntio ar ddatblygu cynnyrch, gweithgynhyrchu cynhyrchion chwistrelladwy di-haint, chwarter aruthrol arall gyda thwf trawiadol mewn refeniw ac incwm gweithredu tra bod EBITDA wedi mwy na dyblu o'i gymharu â'r flwyddyn flaenorol.Mae'r busnes yn parhau i symud ei gwsmeriaid drwy'r cylch bywyd datblygu cynnyrch ar gyfer masnacheiddio a datblygu ei gyflenwad cwsmeriaid datblygu a fydd yn ysgogi twf proffidiol hirdymor.Fodd bynnag, cafodd Curation Foods effaith negyddol ar ein canlyniadau ail chwarter wrth i'r busnes wynebu heriau cadwyn gyflenwi.Yn ystod yr ail chwarter, cwblhawyd adolygiad strategol o’n gweithrediadau Curation Foods i ddeall ei gryfderau a’i heriau yn well, a ddatgelodd gyfleoedd i wneud Curation Foods yn gystadleuol ac yn broffidiol eto.
Y canlyniad yw cynllun gweithredu parhaus a rhaglen creu gwerth o'r enw Prosiect SWIFT, a fydd yn adeiladu ar yr ymdrechion optimeiddio rhwydwaith sydd eisoes ar y gweill yn ogystal â chanolbwyntio'r busnes ar ei asedau strategol allweddol ac ailgynllunio'r sefydliad i'r maint priodol.Bydd Prosiect SWIFT, sy'n sefyll am symleiddio, ennill, arloesi, canolbwyntio a thrawsnewid, yn cryfhau ein busnes trwy wella strwythur costau gweithredu Curation Foods a gwella elw EBITDA gan ddarparu'r sylfaen i wella mantolen y cwmni a thrawsnewid Curation Foods yn gystadleuol a hyblyg. cwmni proffidiol.
Er ein bod wedi wynebu heriau yn hanner cyntaf cyllidol '20, rydym yn ailadrodd canllawiau blwyddyn lawn, sy'n galw am i refeniw cyfunol o weithrediadau parhaus dyfu 8% i 10% i ystod o $602 miliwn i $613 miliwn.EBITDA o $36 miliwn i $40 miliwn ac enillion fesul cyfran o $0.28 i $0.32, heb gynnwys costau ailstrwythuro a chostau anghylchol.Rydym yn parhau i ddisgwyl cynhyrchu elw sylweddol yn ail hanner y flwyddyn ariannol, gan gynnwys y trydydd chwarter cyllidol presennol, ac rydym mewn sefyllfa dda i gyflawni ein nodau.
Cyn i mi rannu mwy o fanylion am Brosiect SWIFT a'n momentwm gyda Lifecore a Curation Foods, gan symud i mewn i ail hanner y flwyddyn ariannol, hoffwn gyflwyno ychydig o chwaraewyr newydd i'r tîm rheoli.Yn gyntaf, hoffwn gydnabod Greg Skinner, y cyhoeddwyd ei ymddiswyddiad arfaethedig fel Prif Swyddog Ariannol Landec ac Is-lywydd Gweithredol yr wythnos diwethaf.Hoffwn ddiolch i Greg am ei flynyddoedd o wasanaeth.Ar ran y bwrdd a’n gweithwyr, dymunwn y gorau iddo.
Gyda mi heddiw mae Brian McLaughlin, sydd wedi’i ddyrchafu o fod yn Brif Swyddog Ariannol Curation Foods i fod yn Brif Swyddog Ariannol Dros Dro Landec, a Glenn Wells, sydd wedi’i ddyrchafu o fod yn Is-lywydd Gwerthiant i Uwch Is-lywydd Gwerthiant a Gwasanaeth Cwsmeriaid Gogledd America.Mae'r aseiniadau newydd hyn ynghyd â'n llogi strategol a gyhoeddwyd yn flaenorol yn rhoi hyder mawr i mi fod gennym y tîm cywir yn ei le a'n bod mewn sefyllfa dda i gyflawni ein nodau ar gyfer cyllidol '20.
Diolch, Al, a bore da pawb.Yn gyntaf, adolygiad byr o'n canlyniadau ail chwarter.Tyfodd refeniw cyfunol 14% i $142.6 miliwn, wedi'i ysgogi gan gynnydd o 48% a chynnydd o 10% yn refeniw Lifecore a Curation Foods yn y drefn honno.
Gostyngodd elw crynswth 8% flwyddyn ar ôl blwyddyn, a ysgogwyd gan ostyngiad yn Curation Foods y byddaf yn siarad ag ef yn fanylach mewn eiliad.Dim ond yn rhannol y gwrthbwyswyd y crebachiad hwn yn Curation Foods gan berfformiad cryf Lifecore, a bostiodd gynnydd elw crynswth o 52% flwyddyn ar ôl blwyddyn.Gwrthododd EBITDA $5.3 miliwn i golled o $1.5 miliwn am y chwarter.Ein colled fesul cyfranddaliad oedd $0.23 ac mae'n cynnwys $0.07 y gyfran o ffioedd ailstrwythuro a thaliadau anghylchol.Heb gynnwys y taliadau hyn, colled ail chwarter fesul cyfran oedd $0.16.
Symud i'n sylwebaeth ar ganlyniadau hanner cyntaf.Credwn y gallai canlyniadau'r hanner cyntaf fod yn fesur mwy defnyddiol o'n perfformiad yn ystod y cyfnod trosiannol hwn yn erbyn ein rhagamcanion ar gyfer blwyddyn ariannol '20, sy'n ôl-lwythiad yn y trydydd a'r pedwerydd chwarter.Cynyddodd refeniw 13% i $281.3 miliwn yn ystod chwe mis cyntaf cyllidol '20 o gymharu â'r un cyfnod y llynedd, yn bennaf oherwydd;yn gyntaf, $6.8 miliwn neu gynnydd o 24% mewn refeniw Lifecore;yn ail, caffael Yucatan Foods ar 1 Rhagfyr, 2018, a gyfrannodd $30.2 miliwn mewn refeniw;ac yn drydydd, y cynnydd o $8.4 miliwn neu 9% yn ein refeniw salad.Cafodd y codiadau hyn eu gwrthbwyso'n rhannol gan $9.7 miliwn yn y busnes bagiau llysiau a masnach wedi'u pecynnu;a gostyngiad o $5.3 miliwn mewn refeniw ffa gwyrdd oherwydd cyflenwadau cyfyngedig o ganlyniad i ddigwyddiadau tywydd yn chwarter cyntaf ac ail chwarter cyllidol '20.
Materion tywydd oedd yr her fwyaf i'n busnes o hyd.Fel y trafodwyd yn flaenorol, fe wnaethom gymryd camau pendant i liniaru'r risg hon gyda strategaeth gorblannu ffa gwyrdd yr haf hwn i fodloni galw cwsmeriaid y tymor gwyliau hwn.Bu'r strategaeth hon yn fanteisiol yn ystod Corwynt Dorian lle na theimlwn fawr o effaith.Fodd bynnag, profodd y diwydiant her arall nas rhagwelwyd ar ffurf tywydd oer eang cynnar ym mis Tachwedd a effeithiodd ar argaeledd cyflenwad ffa gwyrdd ar gyfer y tymor gwyliau.
Gostyngodd elw gros 7% neu $2.4 miliwn yn ystod chwe mis cyntaf cyllidol '20 o'i gymharu â'r un cyfnod y llynedd oherwydd gostyngiad o $4.9 miliwn ym musnes Curation Foods y cwmni.Roedd ysgogwyr perfformiad elw crynswth Curation Foods fel a ganlyn.Yn gyntaf, gwerthu drwodd o gynhyrchion afocado cost uchel yn ystod pedwerydd chwarter cyllidol '19 yn chwarter cyntaf cyllidol '20 pan oedd cost afocados dros 2 gwaith yn uwch na'r costau cyfredol.Yn ail, digwyddiadau sy'n gysylltiedig â'r tywydd sy'n effeithio ar gyflenwad deunydd crai.Yn drydydd, elw crynswth is o ganlyniad i grebachiad cynlluniedig yn y busnes bagiau llysiau a masnach wedi'u pecynnu.Cafodd y gostyngiadau hyn eu gwrthbwyso'n rhannol gan gynnydd o $2.5 miliwn neu 29% mewn elw crynswth yn Lifecore wedi'i ysgogi gan refeniw uwch.
Gostyngodd incwm net yn ystod chwe mis cyntaf cyllidol '20 o gymharu â'r flwyddyn flaenorol oherwydd;yn gyntaf, gostyngiad o $2.4 miliwn mewn elw gros;yn ail, cynnydd o $4 miliwn mewn costau gweithredu o ganlyniad i ychwanegu Yucatan Foods;yn drydydd, cynnydd o $2.7 miliwn mewn costau llog oherwydd y ddyled gynyddol sy'n gysylltiedig â chaffael Yucatan Foods;pedwar, cynnydd o $200,000 yng ngwerth marchnad teg buddsoddiad Windset y cwmni o'i gymharu â chynnydd o $1.6 miliwn yn ystod chwe mis cyntaf y flwyddyn flaenorol;ac yn bumed, ffioedd ailstrwythuro a thaliadau anghylchol o $2.4 miliwn neu $0.07 y cyfranddaliad ar sail ôl-dreth.Cafodd y gostyngiadau hyn mewn incwm net eu gwrthbwyso'n rhannol gan ostyngiad o $3.1 miliwn mewn treuliau treth incwm.Ac eithrio'r $0.07 o ffioedd ailstrwythuro a thaliadau anghylchol yn ystod chwe mis cyntaf cyllidol '20, byddai Landec wedi cydnabod colled fesul cyfran o $0.33.
Roedd EBITDA ar gyfer y cyfnod hyd yn hyn o flwyddyn yn $1.2 miliwn negyddol o'i gymharu â $7 miliwn cadarnhaol yn y flwyddyn flaenorol.Wrth eithrio $2.4 miliwn o daliadau anghylchol, byddai'r EBITDA chwe mis wedi bod yn gadarnhaol $1.2 miliwn.
Gan droi at ein sefyllfa ariannol.Ar ddiwedd ail chwarter cyllidol '20, roedd gan Landec tua $107 miliwn o ddyled hirdymor.Ein cymhareb darpariaeth sefydlog ar ddiwedd yr ail chwarter oedd 1.5%, sy'n cydymffurfio â'n cyfamod o fwy na 1.2%.Ein cymhareb trosoledd ar ddiwedd yr ail chwarter oedd 4.9%, sy'n cydymffurfio â'n cyfamod dyled o 5% neu lai.Disgwyliwn gydymffurfio â'n holl gyfamodau dyled wrth symud ymlaen.Mae Landec yn disgwyl cael hylifedd digonol ar gyfer balans cyllidol '20 er mwyn parhau i dyfu ei fusnes a buddsoddi mewn cyfalaf i ddatblygu ein strategaethau ar gyfer Lifecore a Curation Foods.
Gan symud i'n rhagolygon, fel y soniodd Al yn ei sylwadau, rydym yn ailadrodd ein canllaw cyllidol blwyddyn lawn '20, a oedd yn galw am gydgrynhoi refeniw o weithrediadau parhaus i dyfu 8% i 10% i ystod o $602 miliwn i $613 miliwn, EBITDA o $36 miliwn i $40 miliwn, ac enillion fesul cyfran o $0.28 i $0.32, heb gynnwys costau ailstrwythuro a chostau anghylchol.Disgwyliwn gynhyrchu elw sylweddol yn ail hanner y flwyddyn ariannol ac rydym yn cyflwyno canllawiau cyllidol trydydd chwarter, heb gynnwys costau ailstrwythuro a thaliadau anghylchol fel a ganlyn: Disgwylir i refeniw cyfunol y trydydd chwarter fod rhwng $154 miliwn a $158 miliwn;enillion fesul cyfran yn yr ystod $0.06 i $0.09, ac EBITDA yn yr ystod o $7 miliwn i $11 miliwn.
Diolch, Brian.Rydym yn parhau i fod yn hyderus ynghylch ein cynlluniau i ysgogi twf proffidiol yn ariannol '20.Gadewch imi fynd yn fanylach am y cynnydd yr ydym yn ei wneud yn ein busnesau Lifecore a Curation Foods.
Mae Lifecore yn parhau i weld momentwm sy'n elwa o'r tri thueddiad diwydiant;rhif un, nifer cynyddol o gynhyrchion sy'n ceisio cymeradwyaeth FDA;rhif dau, y duedd gynyddol tuag at gyffuriau chwistrelladwy di-haint;a rhif tri, tuedd gynyddol ymhlith cwmnïau fferyllol a dyfeisiau meddygol i allanoli'r gwaith o lunio a gweithgynhyrchu cynhyrchion sy'n rhychwantu'r cam datblygu clinigol i fasnacheiddio.
Fel CDMO hynod wahaniaethol a chwbl integredig, mae Lifecore mewn sefyllfa i fanteisio ar y gwyntoedd cynffon hyn.Trwy 35 mlynedd Lifecore fel arweinydd byd-eang mewn gweithgynhyrchu HA gradd chwistrelladwy premiwm, mae Lifecore wedi datblygu'r wybodaeth i brosesu a gweithgynhyrchu cynhyrchion fferyllol sy'n anodd eu llunio a'u gwerthu mewn chwistrelli a ffiolau.Mae hyn wedi galluogi Lifecore i sefydlu rhwystrau uchel i gystadleuaeth a chreu cyfleoedd datblygu busnes unigryw.
Wrth edrych ymlaen, bydd Lifecore yn hybu ei dwf hirdymor trwy weithredu yn erbyn ei dair blaenoriaeth strategol;rhif un, rheoli ac ehangu ei biblinell datblygu cynnyrch;rhif dau, ateb galw cwsmeriaid trwy reoli gallu ac ehangu gweithredol i ddiwallu anghenion cynhyrchu masnachol yn y dyfodol;a rhif tri, yn parhau i gyflawni ar hanes cryf o fasnacheiddio o'u datblygiad cynnyrch yn yr arfaeth.
O ran ei gynlluniau datblygu cynnyrch, gwnaeth Lifecore gynnydd sylweddol yn yr ail chwarter cyllidol.Cynyddodd refeniw datblygu busnes yn ail chwarter cyllidol 2020 49% flwyddyn ar ôl blwyddyn a chyfrannodd 36% o'r cynnydd yn refeniw ail chwarter cyllidol Lifecore.Mae gan y biblinell datblygu busnes 15 o brosiectau mewn gwahanol gamau o gylch bywyd y cynnyrch o ddatblygiad clinigol i fasnacheiddio, sy'n cyd-fynd â strategaeth gyffredinol y busnes.
Er mwyn bodloni'r galw yn y dyfodol yn Lifecore, byddwn yn buddsoddi tua $13 miliwn ar gyfer ehangu capasiti yn ariannol '20.Fel y cynlluniwyd, dechreuodd Lifecore ddilysu masnachol ar gyfer y cynhyrchiad chwistrell amlbwrpas a llenwi ffiol newydd yn yr ail chwarter cyllidol.Pan fydd wedi'i chwblhau, bydd y llinell newydd hon yn cynyddu capasiti presennol Lifecore o fwy nag 20%.
Mae busnes Lifecore mewn sefyllfa dda i ddiwallu anghenion masnacheiddio a datblygu yn y dyfodol o fewn ei ôl troed presennol, a all ddarparu ar gyfer dyblu ei gapasiti cynhyrchu.Ymhellach, mae Lifecore yn parhau i wneud cynnydd sylweddol wrth symud ymlaen â gweithgareddau datblygu cynnyrch cam hwyr ei gwsmeriaid trwy gefnogi rhaglenni clinigol Cam 3 a gweithgareddau ehangu prosesau masnachol.Ar hyn o bryd, mae gan Lifecore un cynnyrch sy'n cael ei adolygu yn yr FDA gyda chymeradwyaeth ragamcanol yn ystod blwyddyn galendr 2020.
Gan edrych i'r dyfodol, mae Lifecore yn targedu tua un gymeradwyaeth cynnyrch rheoleiddiol bob blwyddyn ac mae ar y trywydd iawn i gyflawni'r diweddeb hon gan ddechrau yn ariannol 2022. Rydym yn parhau i ddisgwyl i Lifecore gynhyrchu twf refeniw isel i ganolig yn eu harddegau ar gyfartaledd dros y pum mlynedd nesaf fel maent yn ehangu gwerthiant i gwsmeriaid presennol a chwsmeriaid newydd ac yn parhau i fasnacheiddio cynhyrchion sydd ar y gweill ar hyn o bryd.
Mae tîm o arbenigwyr traws-swyddogaethol Lifecore, ynghyd â'r system a'r cyfleuster ansawdd gorau yn y dosbarth, yn galluogi ein partneriaid i gyflymu gweithgareddau datblygu cynnyrch.Gostyngodd ein cyflymder a’n heffeithlonrwydd amser i’r farchnad ar gyfer ein partneriaid, sydd â gwerth aruthrol yn ein gallu i wella bywydau cleifion trwy fasnacheiddio eu therapi arloesol.
O ran Curation Foods, pan gymerais y llyw yn Landec yn gynharach yn y flwyddyn ariannol hon, sefydlais ein blaenoriaethau strategol ac addo camau pendant i’n helpu i gyflawni ein nodau ariannol tymor byr a hirdymor.
Rydym wedi gwneud cynnydd rhagorol yn erbyn y mentrau strategol hyn.A thrwy roi Prosiect SWIFT ar waith, byddwn yn trawsnewid Curation Foods yn fusnes ystwyth, cystadleuol a phroffidiol.Bydd Curation Foods yn parhau i ddarparu'r lefel uchaf o ansawdd a diogelwch cynnyrch, tra'n cyflawni gyda rhagoriaeth o ran ei ymrwymiadau cwsmeriaid, tyfwyr a phartneriaid.Rydym yn parhau i ganolbwyntio ar aros yn driw i'n cenhadaeth o ddarparu mynediad at ein bwyd maethlon a blasus tra'n diogelu ein planed ar gyfer cenedlaethau'r dyfodol trwy arferion busnes cynaliadwy.
Yn Curation Foods, rydym yn lansio Prosiect SWIFT heddiw, cam cyntaf yn ein cynllun parhaus a fydd yn cael ei roi ar waith drwy gydol cyllid '20 a '21, gan alinio ein gweithgareddau i symleiddio'r busnes a gwella proffidioldeb.Mae gan Brosiect SWIFT dair cydran graidd;yn gyntaf, ffocws parhaus ar optimeiddio rhwydwaith;yn ail, y ffocws ar wneud y mwyaf o'n hasedau strategol;ac yn drydydd, ailgynllunio'r sefydliad i'r maint priodol er mwyn cystadlu.Cyfanswm yr arbedion cost blynyddol o'r camau hyn fydd tua $3.7 miliwn neu $0.09 y cyfranddaliad.
Mynd i fwy o fanylion ar bob cydran graidd.Mae ein ffocws parhaus ar optimeiddio rhwydwaith a gweithredol yn cael ei ddangos gyda chyhoeddiad heddiw ein bod yn canoli swyddfeydd Curation Foods yn ei bencadlys yn Santa Maria, California.Bydd hyn yn symleiddio'r ffordd yr ydym yn gwneud busnes.Bydd yn ein gwneud yn fwy effeithlon ac effeithiol.Bydd lleoli’r tîm yn ganolog yn Santa Maria yn caniatáu ar gyfer mwy o gydweithio, yn symleiddio ein cyfathrebu a gwell gwaith tîm.
Bydd y penderfyniad hwn yn arwain at gau swyddfa Landec ar brydles yn Santa Clara, California, swyddfa Yucatan Foods ar brydles yn Los Angeles, California, a gwerthu pencadlys Curation Foods yn San Rafael, California.Yn ail, rydym yn canolbwyntio ein busnes ar asedau strategol ac yn cael gwared ar asedau nad ydynt yn rhai craidd i barhau i symleiddio'r busnes.I'r perwyl hwnnw, rydym yn dechrau gadael a gwerthu cyfleuster dresin salad y cwmni Ontario, California, nad yw wedi dod yn weithredol eto.Yn drydydd, rydym wedi cyhoeddi ein cynllun sefydliadol newydd, sy'n gosod aelodau tîm yn y rolau cywir ar gyfer mentrau strategol parhaus, yn datblygu ac yn dyrchafu talent fewnol, yn dechrau lleihau nifer y staff i faint sy'n briodol i'n busnes.Rwy’n ddiolchgar am y cyfraniadau y mae’r gweithwyr yr effeithir arnynt gan y cynllun hwn wedi’u gwneud yn Curation Foods, a diolchaf yn ddiffuant iddynt am eu gwasanaeth.
Fel y trafodwyd yn flaenorol, credaf y byddwn yn cyflawni perfformiad cryf yn Curation Foods yn ail hanner cyllidol '20 gyda'n pileri strategol sy'n canolbwyntio ar dyfu ein cynhyrchion ymyl uwch, optimeiddio ein gweithrediadau, parhau i liniaru'r pwysau cost sy'n wynebu ein diwydiant a i gyflawni arloesi cynnyrch arloesol tra'n parhau i ymdrechu am ragoriaeth weithredol.Er bod hanner cyntaf cyllidol '20 wedi'i wynebu â llu o heriau yr ydym yn eu goresgyn, rydym yn datblygu ein mentrau a byddwn yn gweld y gwaith hwn yn cael ei adlewyrchu yn y cyllid yn ystod trydydd a phedwerydd chwarter cyllidol -- y flwyddyn ariannol hon.
Y pedwar sbardun twf a phroffidioldeb allweddol yw: yn gyntaf, rhagwelir y bydd ein busnes Lifecore cynyddol a llwyddiannus yn cydnabod incwm gweithredu o $8.5 miliwn i $8.8 miliwn yn ystod y pedwerydd chwarter, sef chwarter mwyaf y flwyddyn ariannol hon gyda EBITDA rhagamcanol o $9 miliwn i $10 miliwn.Yn ail, yn unol â datblygu ein strategaeth Arloesedd Curation Foods, byddwn yn sicrhau refeniw elw uchel yn ail hanner cyllidol '20 gyda'n datrysiadau pecynnu a chynhyrchion bwyd naturiol.Rydym yn parhau i fod yn arweinydd arloesol gyda'n datrysiadau pecynnu perchnogol.
Fe wnaethom ganolbwyntio ein hadnoddau i greu gwerth gyda'n datrysiadau pecynnu BreatheWay patent.Mae'r dechnoleg bellach yn cael ei defnyddio i lapio paledi o fafon ar gyfer Driscoll's.O ganlyniad i brawf llwyddiannus yng nghanolfannau dosbarthu Driscoll’s California, rydym bellach wedi ehangu’r rhaglen i lapio paledi mafon Driscoll yng Ngogledd America.Yn ogystal, mae Curation Foods wedi sicrhau detholusrwydd categori gyda'r cwmni pecynnu sy'n cynhyrchu ein pecynnau gwasgu Yucatan a chwdyn gwasgu hyblyg.Mae gan y cwmni hwn yr hawliau dosbarthu unigryw yng Ngogledd America.Mae'r datrysiad pecynnu unigryw hwn yn caniatáu mwy o ddefnydd a chyfleustra yn ogystal ag oes silff estynedig neu lai o wastraff.
Rydym hefyd yn arwain yn barhaus gydag arloesi cynnyrch.Mae gennym fomentwm yn ein cynhyrchion afocado brand ac rydym yn ehangu ein prawf o'n pecynnu gwasgu i'n brand Cabo Fresh.Rydym hefyd yn frwd dros lansio ailgyfnewid brand Eat Smart, sydd i fod ar y farchnad ar hyn o bryd ym mis Ionawr '20.Yn seiliedig ar fewnwelediadau defnyddwyr, profodd yr hunaniaeth newydd mewn pacio yn hynod o dda gyda defnyddwyr yn yr Unol Daleithiau a Chanada, ac mae gennym ddisgwyliadau am gynnydd mewn cyflymder gwerthu.
Ein trydedd piler strategol, momentwm yr ail hanner, yw ein ffocws parhaus ar ragoriaeth weithredol i wella elw gros.Mae'r tîm wedi gwneud gwelliannau sylweddol trwy gychwyn arferion gweithgynhyrchu darbodus yn ein gweithrediadau yn Tanok, Mecsico lle rydym yn cynhyrchu ein cynhyrchion afocado ffres Yucatan a Cabo.
Mae canlyniad ein gweithredoedd yn cynnwys gwelliant o 40% yn y cymal trosi cynhyrchu a gostyngiad o 50% mewn costau ffrwythau amrwd.Mewn gwirionedd, gan ddechrau ym mis Ionawr o '20, rhagwelir y bydd 80% o'n rhestr eiddo yn cael ei gynhyrchu gyda ffrwythau cost is.Bydd y gwelliannau hyn yn lleihau costau cyffredinol rhagamcanol 28% yn ail hanner cyllidol '20.Yn bwysig, o ganlyniad i'r ymdrechion hyn, rydym yn rhagweld y byddwn yn darparu elw gros pedwerydd chwarter o 28% o leiaf ar gyfer ein cynhyrchion afocado ffres Yucatan a Cabo.
Fel yr ydym wedi bod yn cyfathrebu, ein pedwerydd piler strategol yw ein ffocws ar dynnu costau allan o'n busnes.Mae rhaglen gostio Curation Foods ar y trywydd iawn i gyrraedd ein nod o $18 miliwn i $20 miliwn mewn cyllidol '20 gyda 45% o'n harbedion rhagamcanol yn cael eu cydnabod yn y pedwerydd chwarter.Fel rhan o'r rhaglen hon, heddiw cyhoeddwyd ein bod yn cyfuno o ddau gontractwr llafur i un contractwr llafur yng nghyfleuster Guadalupe California, a fydd yn darparu arbedion blynyddol o $1.7 miliwn.Byddwn hefyd yn elwa o gamau gweithredu Prosiect SWIFT a bydd arbedion o'r rhaglen hon yn dechrau cael eu gwireddu ym mhedwerydd chwarter y flwyddyn ariannol hon.
Fel y crybwyllwyd yn fy natganiadau agoriadol, ni fyddai’r un o’r cyflawniadau hyn yn bosibl heb y bobl iawn yn y swyddi cywir yn canolbwyntio a chydweithio mewn un lleoliad canolog.Credaf y bydd fy nhîm yn datblygu ein hagenda strategol i symleiddio ein busnes a gwella proffidioldeb.
I grynhoi, rydym yn hyderus yn ein harweiniad ar gyfer cyllidol '20.Mae tîm Landec yn canolbwyntio ar greu gwerth drwy gyflawni yn erbyn ein targedau ariannol, cryfhau ein mantolen, gweithredu ein blaenoriaethau strategol i wella elw gweithredu yn Curation Foods ac yn Lifecore gan fuddsoddi mewn twf a sbarduno momentwm y rheng flaen.Rwy’n hyderus yn ein cynllun i wneud y newidiadau angenrheidiol i fod yn llwyddiannus a sicrhau twf proffidiol hirdymor i sicrhau gwerth i’n cwsmeriaid, defnyddwyr a chyfranddalwyr.
Diolch.Byddwn nawr yn cynnal sesiwn cwestiwn-ac-ateb.[Cyfarwyddiadau Gweithredwr] Daw ein cwestiwn cyntaf o linell Brian Holland gyda DA Davidson.Ewch ymlaen â'ch cwestiwn.
Ie, diolch.Bore da.Cwestiwn cyntaf, mae'n debyg, dim ond gwneud yn siŵr ein bod yn deall sut yr ydym yn symud o'r diffyg yn Ch2 i'r canllaw blwyddyn lawn sy'n cael ei gynnal.Yn amlwg, y refeniw ffa gwyrdd a refeniw colled ac elw nad ydych yn ei gael yn ôl.Felly mae'n swnio fel gweithredu Prosiect SWIFT a'r cydgrynhoi cyfleuster yr ydych newydd gyfeirio ato, ai dyna'r cyfan o'r math o wrthbwyso ar gyfer y diffyg yn Ch2 a fyddai'n cadw'r canllawiau ar gyfer y flwyddyn?Ac os na, a oes unrhyw beth arall y dylem fod yn meddwl amdano sy'n gyrru'r niferoedd hynny?
Ie, helo.Helo, Brian;mae'n Al.Bore da.Mae Prosiect SWIFT yn mynd i fod yn rhan o’n ffocws sy’n canolbwyntio ar gael y maint cywir a chael y gost allan, ond rydym hefyd wedi bod yn gweithio ar nifer o raglenni arbed costau cynyddrannol sydd y tu hwnt i’r rhaglenni cost-allan yr ydym yn eu darparu. siarad amdano drwy ein safleoedd gweithgynhyrchu.Felly, rydym yn gwybod bod gennym ni dwll yno.Felly roeddem wedi dechrau yn ôl yn Ch2 rhai prosiectau i ddod o hyd i rai gwerthiannau cynyddrannol.
Ydw.Helo, Brian.Brian yw e.Ydw.Felly, yn ogystal, dim ond i'n helpu i ddal i fyny yma yn y pedwerydd chwarter, gallwch wneud iawn am rywfaint o'r arafwch yma yn rhan gyntaf y flwyddyn, fel y soniodd Al.Un yw maint cywir arbedion cost a adlewyrchir yn Ch4.Mae rhai eitemau cost ychwanegol a nodwyd gennym ar ôl i'r flwyddyn gychwyn a oedd yn olrhain ac yn mynd ar eu hôl.Mae gennym hefyd refeniw ac elw salad cryfach na'r disgwyl.Rydym ar y blaen i’r cynllun ar hynny.Ac felly rydym yn disgwyl i hynny barhau, ac mae hynny hefyd yn ein helpu yn ail hanner y flwyddyn.Ac roedd gennym ni gostau trosi a chynhyrchu gwell na'r disgwyl.
Ac yna, trwy'r eitemau salad a gwelliannau yn ein strwythur cost yn gyffredinol, ynghyd â chymysgedd cynnyrch, mae ein cant ymyl cyffredinol hefyd yn edrych yn gryfach yn ail hanner y flwyddyn.Felly, mae'n fag cymysg o bethau mewn gwirionedd.Ac rydych chi'n eu hychwanegu i gyd, ac maen nhw'n fath o roi ychydig o aer o dan ein hadenydd yma yn y pedwerydd chwarter.
Iawn.Diolch.Dyna liw defnyddiol gan y ddau ohonoch.Dim ond dilyniant.A siarad tuag at y mentrau costio allan, yn amlwg rydych chi'n cynnal y targedau, rydych chi chwarter yn nes at ddiwedd y flwyddyn, felly rydych chi wedi mynd trwy dri mis arall o weithio yn erbyn y mentrau hyn.Rwy'n chwilfrydig, rwy'n cymryd—rwy'n tybio bod rhywfaint o glustog ar waith, o ystyried cwmpas y mentrau hyn a nifer y mentrau sydd gennych ar waith.Rwy'n meddwl tybed a allwch chi siarad ag enghreifftiau penodol o fentrau o fewn y targedau costio hynny lle rydych chi'n cael mwy o welededd yn fwy, dyweder, ble mae'r cynnydd -- ble mae'r cynnydd ar bethau oedd gennych chi ar waith ar hyn o bryd cyn y chwarter hwn. ?Yn amlwg mae yna bethau newydd wedi bod yma y gwnaethoch chi eu cyhoeddi y bore yma, ond rydw i'n meddwl am bethau roeddech chi'n eu gwneud yn dechrau...
Mae'n -- fel y trafodasom, mae'n rhestr gronynnog eang iawn o eitemau sy'n adio i fyny.Ac felly, o safbwynt rheoli risg, mae wir yn lledaenu'r risg ar draws hynny o '18 i '20.Mae'n amrywiaeth eang o bethau.Mae'n welliannau cynnyrch yn y cynllun, mae'n awtomeiddio ar ein gwasanaeth sengl, mae'n awtomeiddio palletization, mae'n awtomeiddio ein cyfarwyddwyr achos yn rhychog, dim ond amrywiaeth eang, eang o bethau ydyw, ein prif becyn, ein dyluniad masnach, mae'n mynd ymlaen a ymlaen.
Ac felly, unwaith eto, mae hyn -- mae wedi bod o gymorth mawr i ni gael y ronynnedd hwnnw.Mae'n logisteg i mewn i'n cynllun o'r maes.Felly mae'n amrywiaeth eang o bethau.Yn ffodus, mae wedi'i wasgaru ar draws sbectrwm eang o adnoddau yn y cwmni.Ac felly, maen nhw wir yn fath o ddod o amrywiaeth o adenydd i'r canolbwynt.
Ydw.A Brian, fe allech chi ddweud wrthym ei fod yn weddol gymhleth, y nifer o bethau, ond rydym yn rheoli hyn drwy ein swyddfa PMO newydd ac yn canolbwyntio ar wneud yn siŵr ein bod yn cyflawni'r pethau hyn gyda rhagoriaeth.Rydyn ni i mewn i'r trydydd chwarter.Rydym ar y trywydd iawn, ac rydym yn teimlo'n dda am allu tynnu hyn at ei gilydd a chyrraedd ein hystod o $18 miliwn i $20 miliwn.
Rwy'n gwerthfawrogi hynny.Rwy'n gwerthfawrogi bod hwnnw'n gwestiwn eithaf eang, felly cyd-destun defnyddiol yno.gadawaf ef yno.Pob lwc pawb.
Diolch.Daw ein cwestiwn nesaf o linell Anthony Vendetti gyda Maxim Group.Ewch ymlaen â'ch cwestiwn.
Fi jyst eisiau canolbwyntio ar - bore da, bois.Roeddwn i eisiau canolbwyntio ar yr ymyl gros.Gwn, wrth inni symud drwy'r flwyddyn, yn enwedig Yucatan yn mynd i godi i 28%.Mae Lifecore yn mynd i barhau i gynyddu gan eu bod ar y trywydd iawn ar gyfer eu chwarter gorau yn y pedwerydd chwarter.Felly, rwy'n gweld hynny - rwy'n gweld y ramp yn digwydd.Roeddwn yn meddwl tybed a edrychwn ar yr elw gros corfforaethol cyffredinol yn y pedwerydd chwarter, a oes gennym ystod o'r hyn yr ydym yn disgwyl iddo fod?
Ydw.Wel, mae yna nifer o ragolygon yr ydym yn eu gyrru yn erbyn Prosiect SWIFT ac yn y blaen, ac -- yr wyf yn golygu hefyd, y gost allan byddwn yn fath o swil i ffwrdd rhag rhoi union nifer i chi, ond mae nifer o bethau yr ydym yn gweithio arno yma ac rydym yn disgwyl parhau i wella ein ffin yn y pedwerydd chwarter hefyd ers y cymysgedd cynnyrch salad mewn amgylchedd cyrchu cynnyrch amrwd mwy sefydlog.
Ydw.Anthony, pan gymerais y llyw ar yr ymylon salad yn gostwng.Roedd ein refeniw yn dda, ond roedd ein helw salad yn gostwng.Cymysgedd oedd peth o hynny.Mae gennym ni un gwasanaeth gweini sy'n mynd y tu hwnt i'r categorïau.Mae wedi bod yn arloesiad neis iawn i ni, ond fe ddechreuodd yng nghanol yr arddegau o ran elw, ac rydym wedi cael llawer o ymdrech yma yn yr hanner cyntaf trwy nifer o optimeiddio, gan gynnwys lleihau rhywfaint o'r deunydd pacio yn ein cynnyrch sy'n cael ychydig iawn o effaith ar ddefnyddwyr.Felly rydyn ni'n disgwyl cael y pecynnau gwasanaeth sengl hyn rhywle yng nghanol yr 20%au lle rydyn ni'n targedu.Ac mae hynny'n mynd i'n helpu ni'n aruthrol gyda'r rhaglen gwella ymylon, ac rydym hefyd yn gweld cymysgedd ffafriol eleni, sydd hefyd yn ein helpu yn ein salad.
Felly, rydym yn gweld y salad yn gwella.Rwy'n meddwl eich bod chi'n cael yr hyn sy'n digwydd i lawr ym Mecsico, y cynhyrchion afocado.Ac rydym yn canolbwyntio'n wirioneddol ar ysgogi proffidioldeb y busnes hwn.Ydy hynny'n helpu?
Ydw, Ydw, Al.A dim ond o ran, rwy'n gwybod, mae'r ffocws ar symleiddio Curation Foods.Ac rydych chi wedi amlinellu nifer o brosiectau rydych chi'n ymgymryd â nhw i gyd ar unwaith.A oes unrhyw linellau busnes amlwg eraill sydd naill ai angen eu dileu neu eu newid yn ddramatig neu yr hyn yr ydych wedi'i ddatgelu yn awr yn ystod y chwe neu saith mis diwethaf yw hi fwy neu lai?
Wel, ni fyddwn yn dweud ein bod wedi gorffen.Iawn?Felly Prosiect SWIFT yw, fe wnaethon ni ei gychwyn heddiw.Dyma ein rhaglen ar gyfer gwelliannau parhaus parhaus sy'n canolbwyntio ar ysgogi proffidioldeb a thyfu EBITDA Curation Foods.Felly nid yw'n ddigwyddiad un-amser, mae'n broses yr ydym wedi dechrau arni.Ac rydym yn canolbwyntio ac yn ymgysylltu ar hynny.Felly, mwy i ddod mae'n debyg.Rydym heblaw am gael y busnes hwn lle mae'n wirioneddol ffynnu i ni.
Wrth gwrs, mae hynny'n ddefnyddiol.Cwestiwn ariannol cyflym iawn i Brian.Felly, y tâl ailstrwythuro o $2.4 miliwn, wrth inni redeg hynny drwy'r model, beth oedd y $2.4 miliwn hwnnw yn net o dreth ar gyfer y chwarter?
Diolch.Daw ein cwestiwn nesaf o linach Gerry Sweeney gyda Roth Capital Partners.Ewch ymlaen â'ch cwestiwn.
Roedd gen i gwestiwn ar Lifecore, cwpl mewn gwirionedd.Ond gan ddechrau ar ochr capex, mae capex wedi bod yn eithaf sylweddol yn ôl pob tebyg yn ystod y pum mlynedd diwethaf.Rwyf mewn gwirionedd wedi cael cwpl o gwestiynau i mewn ar hyn.Rwy'n cymryd y dylai'r capex hwn liniaru ymdrechion ehangu eraill ar ôl cwblhau.Rwy'n meddwl eu bod wedi ehangu eu cyfleuster ychydig flynyddoedd yn ôl, y strwythur gwirioneddol a nawr cawsant y llinell llenwi bowlen.Beth yw lefel cynnal a chadw capex ar gyfer Lifecore unwaith y bydd yr holl ehangu hwn wedi'i wneud?
Gerry, dyma Jim.Yn nodweddiadol mae ein cyfalaf cynnal a chadw blynyddol yn yr ystod $4 miliwn i $5 miliwn.Ac rydych chi'n iawn, mae'r rhan fwyaf o'r cyfalaf rydyn ni'n ei wario yn ymwneud â rheoli capasiti wrth i'n niferoedd gynyddu yn sgil masnacheiddio ein piblinell ddatblygu.
Wedi ei gael.Ac yn deg i ddweud, fe allech chi -- dydw i ddim yn siŵr a yw hyn yn gywir ond yn ei hanfod wedi dyblu'r refeniw cyn unrhyw fuddsoddiadau cyfalaf mawr.Yn amlwg byddech chi'n buddsoddi'n gynt na hynny mewn gwirionedd, ond ar ôl cwblhau mae gennych chi lawer o gapasiti mewn gwirionedd yw'r hyn rydw i'n ei gyflawni.
Iawn.Fel arfer nid ydym yn buddsoddi oni bai bod y busnes yn mynnu hynny.Ond fe roddaf enghraifft ichi - fel mae rhoi llinell lenwi newydd yn broses tair i bedair blynedd.Felly rydyn ni'n treulio llawer o amser yn gwerthuso lle mae angen i'n hanghenion capasiti posibl fynd yn seiliedig ar y cynhyrchion rydyn ni'n gweithio arnyn nhw ar y gweill ac mae'n rhaid i ni wneud rhai buddsoddiadau, yn enwedig ar offer llenwi neu offer pecynnu mwy, ymhell cyn pryd y mae angen y capasiti disgwyliedig.Felly -- ond mae bob amser yn cael ei bwyso yn erbyn y cyfle busnes beth fyddai'r elw ar y buddsoddiad hwnnw, ac ati.
Wedi ei gael.Mae hynny'n ddefnyddiol.Diolch.Yna newid gêr yn ôl i Curation Foods.Yr un peth rwy'n cael ychydig o drafferth yn ei sgwario yw, bu ichi sôn am refeniw is yn yr ardal llysiau mewn hambwrdd, a oedd yn amlwg wedi'i ddirmygu, ond arweiniodd hyn hefyd at effaith ar yr ochr elw gros.Roeddwn yn rhedeg o'r blaen dan yr argraff bod rhywfaint o'r busnes hwn yn elw isel neu hyd yn oed dim elw.Felly os ydych chi eisiau dad-bwysleisio'r busnes hwn, a bod effaith ar y llinell elw gros, ac yn ôl yn yr amlen roeddwn i'n meddwl o ddefnyddio ein trafodaeth yn gynharach, meddyliwch am $1 miliwn o -- ar yr elw gros efallai o'r llysieuyn yn ardal hambwrdd.Hynny yw, roedd hyn yn ddoleri elw crynswth gweddus a aeth allan y drws.Ac os ydych chi eisiau dad-bwysleisio hynny, rwy'n golygu, sut mae hynny'n dod yn fwy hirdymor o ran dihysbyddu'r busnes hwnnw heb ddiystyru eich doleri elw crynswth mewn gwirionedd?Dwi jyst yn cael trafferth cysylltu'r ddau os yw hynny'n gwneud synnwyr?
Ydw.Felly, pan ddywedwn yn ddirmygus, rydym wedi bod yn mynd drwy broses o resymoli SKU gyda'n cwsmeriaid, ac nid yw hynny'n rhywbeth y gallwch ei wneud dros nos.Mae'n rhaid i chi weithio gyda nhw, felly bydd effaith ar y busnes arall.Felly yr hyn rydyn ni'n ceisio ei wneud mewn gwirionedd, ei waith yn y broses yw cael yr elw lleiaf posibl y byddwn ni'n ei ofyn cyn i ni werthu'r cynnyrch.
Felly dyna mewn gwirionedd yr hyn yr ydym yn ceisio ei wneud yma yw, ond rhwystrau i mewn i'r sefydliad gwerthu, gweithio gyda'n cwsmeriaid ar wella proffidioldeb cyffredinol gan y llinell yn ôl y math o beth yr wyf yn galw adio drwy dynnu.Rydych chi'n tynnu rhai pethau allan ac yn gwella'ch elw.Felly mae'n wirioneddol cael ymdrech gydwybodol iawn â ffocws, unwaith eto ein llygaid ar ysgogi proffidioldeb, nid gyrru refeniw.
Wedi ei gael.Cefais fy synnu gan faint y tybiwyd yr adio elw crynswth trwy dynnu mewn gwirionedd y gallai elw crynswth fod wedi bod yn gyfartal â chael gwared ar y llysiau mewn busnes hambwrdd, ond os wyf yn edrych yn gyfannol yno, camwch yn ôl...
Iawn, effeithiodd hynny ar ein helw gros.Felly, nid ffa gwyrdd yn unig oedd hyn ond mae gennych chi nifer o bethau eraill ac yna'r cynhyrchion afocado hefyd.
Felly, yn ystod hanner cyntaf y flwyddyn ac, fel y dywedasom, rydym yn mynd i -- mae hynny'n mynd i drawsnewid -- bydd y cynhyrchion afocado yn troi o gwmpas yn ail hanner y flwyddyn.
Wedi ei gael.Ac yna, yn olaf, dim ond meddwl am [Anghanfyddadwy], ychydig o fanylion ar gyflwyno'r pecynnu gwasgu newydd.Mae'n broses o'i gael i mewn i'r gadwyn archfarchnadoedd, rwy'n meddwl.Efallai rhywfaint o sylwebaeth ar faint o siopau y gallwch chi eu cyflwyno a sut ydyn ni'n edrych ar hynny yn 2020 a 2021.
Ydw.Felly fe wnaethon ni ei gyflwyno yn Walmart.Mae'n cyflawni'r cyflymderau yn Walmart y maent yn eu disgwyl ar gyfer y categori.Mewn gwirionedd mae'n gwerthu ar yr un cyflymder â'n set cynnyrch presennol yn Walmart.Mae gennym raglen profi a dysgu yn mynd ymlaen yn Chicago a [Anghanfyddadwy] defnyddiwr gwahanol na defnyddiwr nodweddiadol Walmart.
Felly nifer o bethau sy'n digwydd yno.Rydym wedi cyflwyno i nifer fawr o'r prif fanwerthwyr yn yr Unol Daleithiau.Ac rydym yn bresennol nawr ar eu cael i mewn i'w ailosodiadau categori y gallai fod yn digwydd o fewn y chwe mis nesaf.Felly rydyn ni'n teimlo'n eithaf da am hynny.
Diolch.Daw ein cwestiwn nesaf o linell Mitch Pinheiro gyda Sturdivant & Company.Ewch ymlaen â'ch cwestiwn.
Helo.Bore da.Cwpl o gwestiynau yma.Felly dyma natur ôl-lwythol perfformiad y flwyddyn ariannol hon.Hynny yw, pa fath o ymyl diogelwch sydd gennym yn y rhagolwg?Roeddwn i'n meddwl bod rhywbeth wedi'i ymgorffori yn y flwyddyn ariannol hon.Ac a ddefnyddiwyd hynny?A ydyw -- a oedd yn annigonol?A yw eto i'w ddefnyddio i gael ei guddio yn [Ffoneg]?
Ydw.Ie, dyma Brian.Cymaint o hynny yw, y ceidwadaeth a'r canllawiau yr ydym yn eu cynnwys mewn gwirionedd. Rydym yn adeiladu hynny i mewn i ail hanner y flwyddyn, yn enwedig yn y trydydd chwarter.Ond yn ogystal, un o'r eitemau enfawr sy'n effeithio'n ffafriol iawn swing ymyl ac mewn gwirionedd yn faich arnom yn y rhan gyntaf o'r flwyddyn, ac efallai ei fod yn ddryslyd yn rhai o'r pethau yr ydym yn sôn amdanynt.
Roedd gennym $30 miliwn mewn refeniw yn Yucatan yn hanner cyntaf y flwyddyn ac oherwydd y problemau gyda'n costau afocado a chostau ffrwythau, roedd yn fusnes adennill costau yn fras.Yn ail hanner y flwyddyn, ac yn enwedig yn y pedwerydd chwarter, o ystyried y newidiadau i’r model gweithredu hwnnw a welwn ar sail gynaliadwy wrth symud ymlaen, rydym yn edrych ar elw yn y pedwerydd chwarter ar 28% neu fwy ar gyfer y ardal cynhyrchion afocado.Mae hynny'n enfawr.Ac mae hynny'n mynd i newid y strwythur ymyl cyffredinol yn wirioneddol yn ail hanner y flwyddyn yn erbyn hanner cyntaf y flwyddyn.Ac felly, mae'n rhan annatod o'r datganiad i'r wasg, efallai ei fod ychydig yn anodd i'w dynnu allan, ond mae'n ysgogydd mawr, mawr ar y gost o ran newid pethau.
Felly, mae gennych chi -- felly mae gennych chi'r Yucatan ffafriol, rydyn ni newydd ei ddisgrifio, mae gennych chi rywfaint o'r gost allan, 45% o'r $18-plus-miliwn rydych chi'n disgwyl ei gyflawni.Mae gennych chi gynnydd ac ymdrechion parhaus Prosiect SWIFT.Rydych chi'n symud - dwi'n golygu, er gwaethaf y rhan o'r gwreiddiol ond rydych chi'n symud pencadlys corfforaethol i Santa Maria ac yn cau Los Angeles, cau Ontario, y cyfan sy'n adeiladu i mewn i'r pedwerydd chwarter.Nid oes yn mynd i fod - yr wyf yn golygu, a yw hyn yn rhywbeth lle mae gennym ymyl diogelwch o hyd y tu hwnt i hyn i gyd?Oherwydd bob -- yr unig beth sy'n gyson am Landec dros y 10 mlynedd diwethaf fu ei anghysondeb.Ac i gyd yn cael ei yrru gan faterion anodd iawn yn y gadwyn gyflenwi.
Ac felly, os cawn ni -- os cawn ni haf poeth neu sych iawn neu haf gwlyb ac oer iawn, ydy'r pedwerydd chwarter yn dal i fod yno i'r canllawiau?
Ydw.Felly gadewch i mi ychwanegu ychydig yma at hynny.Felly, ar hyn o bryd, mae gennym ni fomentwm ar ein busnes cit salad.Ac mae hynny'n dod i mewn yn well na'r disgwyl o ran ail hanner y flwyddyn.Rydym yn mynd i weld y gwelliant ymylol yn ein busnes salad yn barhaus.
Ac yna, mae gennym y rhan fwyaf o'r gweddill o safbwynt y tywydd yn C3.Ac rydym wedi gweithio'n draws-swyddogaethol yma ac yn teimlo bod y risg briodol wedi'i gynnwys yn y canllawiau ar gyfer Ch3.Felly teimlwn fod cynllun yr ail hanner neu o leiaf dwi'n teimlo, a dwi'n gwybod bod fy nhîm yn gwneud bod cynllun yr ail hanner yn dynnach na chynllun yr hanner cyntaf.Dim ond chwe mis rydw i wedi bod yma ac rydw i wir wedi dod i adnabod y busnes a beth yw'r tîm newydd rydyn ni wedi'i roi at ei gilydd.Rydyn ni'n teimlo'n eithaf da am sut mae llif yr ail hanner yn mynd.
Iawn.Mae hynny'n ddefnyddiol iawn.Cwpl o bethau bach.BreatheWay, byddwn yn dechrau gweld refeniw o BreatheWay yn C3?
Ie, dyma Brian.Ydym, yn ail hanner y flwyddyn, rydym yn disgwyl gweld gwelliant ac ehangu parhaus yn BreatheWay.Roedd hanner cyntaf y flwyddyn yn canolbwyntio mwy ar brawf gan ein bod ni'n rhyw fath o ddod drwy'r adeg yma o'r flwyddyn ac i mewn i ran olaf y gaeaf a'r gwanwyn.Rydyn ni'n mynd i fod yn ehangu ein cyfeintiau cyffredinol ac yn codi rhai oeryddion ychwanegol a chanolfannau dosbarthu mafon.
Mewn gwirionedd y cynllun blwyddyn lawn ar hyn o bryd, rydym yn edrych ar ystod o rhwng $38 miliwn a $42 miliwn neu $60 miliwn yn ystod hanner cyntaf y flwyddyn.Mae gan ail hanner y flwyddyn ystod o $22 miliwn i $26 miliwn.Gallai hynny droi o gwmpas yn dibynnu ar amseriad, a chawn weld sut.Yn amlwg rydym am wneud yn siŵr ein bod yn taro ein niferoedd yn y pedwerydd chwarter, sy'n arwain at gyflymu neu arafu pethau.Felly, tua -- ac o'r $22 miliwn hwnnw i $26 miliwn yn ail hanner y flwyddyn, mae tua dwy ran o dair o hynny yn y pedwerydd chwarter, ac mae'n canolbwyntio ar Lifecore.
Mae'n rhy gynnar i wybod.Ond rydym yn y broses ar hyn o bryd o asesu llwybr i ddiddymu'r eitemau hynny.Felly bydd mwy i ddod ar y rheini yn y chwarter nesaf.
Ydw.Mae hyn i gyd yn rhan o Brosiect SWIFT rydym yn edrych arno i barhau i wneud y gorau o'n rhwydwaith.Ac rydym yn canolbwyntio'n fawr ar y fantolen.
A yw Olew Olewydd a Finegr newydd.A yw hynny'n dal yn rhan o'ch cynllun?Nid ydym wedi clywed dim amdano.Oedd jyst yn chwilfrydig lle mae hynny'n sefyll?
Ie, wel, rydyn ni'n gweithio ar wella'r EBITDA yn Olive.Felly, ar hyn o bryd dyna ein ffocws ar gyfer y flwyddyn.
Diolch.[Cyfarwyddiadau Gweithredwr] Daw ein cwestiwn nesaf o linell Mike Petusky gyda Barrington Research.Ewch ymlaen â'ch cwestiwn.
Hei.Bore da.Llawer o wybodaeth a rhywfaint yn anodd ei dilyn, ond o ran C4, yr wyf yn ei olygu, a yw 75% neu 80% o'r math o elw sy'n gysylltiedig â pickup mewn elw gros?Ydych chi'n cael llawer o drosoledd ar y llinell SG&A?A allwch chi siarad â hynny?
Ie, mae'n ddrwg gennyf.Felly, yn y pedwerydd chwarter, yn amlwg rydych chi'n disgwyl nifer enfawr, enfawr yn y pedwerydd chwarter, yn amlwg yn ehangu ymylon.O safbwynt ymyl gweithredu, a yw'r rhan fwyaf o hynny'n dod fel arall -- rwy'n cymryd bod y rhan fwyaf ohono'n dod drwy'r llinell ymyl gros.Ond rwy'n golygu, mae'r rhaniad rhwng yr ymyl gros a chodiad SG&A yn golygu, a yw'r rhan fwyaf ohono, fel 80-20, yn mynd i'r llinell ymyl gros?
Ydw.Mae'r mwyafrif helaeth ohono wedi'i ganoli ar y llinell ymyl gros.Ac eto, dim ond yn ôl at y datganiad afocado a wneuthum yn gynharach, y rhan fwyaf o'r rhestr eiddo honno eisoes, mae gennym werth tua 60 i 90 diwrnod o stocrestr.Felly mae'r rhan fwyaf o'r rhestr eiddo a welwn mewn gwirionedd yn dod drwodd ar y pwynt hwn yn ein model trwy ran olaf C3 a thrwy ddechrau a chanol C4, mae eisoes yn ein warysau.Mae yno, dim cost o gwbl.Felly mae dirgelwch hynny wedi'i dynnu allan mewn gwirionedd.
Mae'n fater inni barhau i wneud yr hyn yr ydym yn ei wneud yn y llinell refeniw.Ond ie, mae mwyafrif helaeth y gwelliant ar y ffin grynswth, er ein bod ni wedi bod yn gwneud gwaith da iawn eleni dwi'n meddwl, o'i gymharu â'r cynllun ar gyfer rheoli ein G&A.
Iawn.A gwn na allwch wneud sylwadau helaeth ar hyn.Ond y mater cyfreithiol i lawr ym Mecsico gyda Yucatan, a yw hynny wedi arwain at newidiadau ystyrlon yn yr arweinyddiaeth i lawr yno o ran gweithrediadau'r cyfleuster hwnnw?
Yn wir.Mae'n fater trwyddedu amgylcheddol.Rydym wedi datrys y mater.Rydym yn gweithio gyda'r rheolyddion, nawr ar y cam nesaf.Felly mae'n barhaus.Ond o ran y gweithrediadau, mae'r gweithrediadau'n rhedeg cystal ag y buont erioed gyda'n costau trosi yn gostwng 40%.Mae ein cynnyrch mor uchel, mae ein trwybwn trwy'r ffatri yn uwch nag erioed i ni ac mae'n gyson, ac mae'r llawdriniaeth yn rhedeg yn dda iawn.
Rhoesom arweinyddiaeth ystyrlon yno ddechrau'r flwyddyn i roi ein harferion gweithgynhyrchu main ar waith.Felly, yr arweinyddiaeth sydd yno nawr oedd yr hyn yr oeddem wedi'i roi i mewn. Rydym wedi newid yr arweinyddiaeth yn ôl ar ddechrau mis Mai, rydym wedi newid yr arweinyddiaeth.
Does dim byd wedi newid o ran arweinyddiaeth yno nawr.Ond rydym wedi newid arweinyddiaeth fel yr oedd yn flaenorol.
Ie, ie.Ac yna dim ond cwestiwn olaf.Ni chlywais i pe dywedid.Beth oedd refeniw O Olive ar gyfer yr ail chwarter yn fras?
Diolch.Daw eich cwestiwn nesaf o linell Hunter Hillstrom gyda Pohlad Investment Management.Ewch ymlaen â'ch cwestiwn.
Helo, diolch.Dim ond un cwestiwn cyffredinol cyflym.A oes dau fusnes gwahanol iawn yma?Felly roeddwn i'n meddwl tybed a allech chi wneud sylwadau ar sut rydych chi'n meddwl bod y ddwy uned hyn yn cyd-fynd â'i gilydd.Ac yna p'un a ydych chi'n meddwl ei fod yn gwneud synnwyr i gadw gyda'n gilydd yn y tymor hir.
Wel, felly mae Lifecore yn beiriant ag olew da, felly fel y byddwn i'n dweud mae'n gweithredu'n dda iawn, iawn.Nid yw Curation Foods yn beiriant ag olew da ar hyn o bryd.Fodd bynnag, rydym yn hoff iawn o'r categorïau yr ydym ynddynt, o ran ble mae'r defnyddwyr yn mynd.Credwn fod Curation Foods mewn categorïau a ddylai fod â gwyntoedd cynffon i ni fod o amgylch perimedr y siop ac yna iechyd a lles.
Felly'r ffocws sydd gennym yw gyrru proffidioldeb Curation Foods a'i gael yn ôl ar y trywydd iawn.Ac rwy’n gweithio’n barhaus gyda fy mwrdd ar y cyfle sydd gennym ond ar hyn o bryd ein dau ffocws yw trwsio’r proffidioldeb yn Curation Foods a gwneud yn siŵr ein bod yn darparu’r cyfalaf sydd ei angen i barhau â’r twf momentwm mawr yn Lifecore.
Diolch.Rydym wedi cyrraedd diwedd ein sesiwn cwestiwn ac ateb.Hoffwn droi'r alwad yn ôl at Mr Bolles am unrhyw sylwadau cloi.
Amser postio: Ionawr-06-2020