Mae Finolex Industries Ltd, sydd ar restr Mumbai, gwneuthurwr pibellau a ffitiadau PVC mwyaf y wlad yn y sector fferm, wedi gosod targed refeniw o $1 biliwn ac i ddyblu ei gapasiti erbyn 2020. Siaradodd Cadeirydd Gweithredol y cwmni Prakash P Chhabria â BusinessLine yn ei fam warws yn Pune.Detholion.
Rydych wedi gosod targed i gyrraedd $1 biliwn mewn refeniw erbyn 2020. Beth yw'r strategaeth i gyrraedd y nod hwnnw?
Ein nod yn wreiddiol oedd gwneud rhywfaint o fusnes trydydd parti hefyd, i gael cynhyrchion o'r tu allan a'u dosbarthu ar ein sianel.Aethom trwy flwyddyn o chwilio trwyadl dim ond i sylweddoli nad ydym wedi ein torri allan am hynny.Rydyn ni'n dda am yr hyn rydyn ni'n ei wneud.Rydym yn dda am wneud pibellau a ffitiadau.Felly, yn lle ceisio ymestyn ein hunain, dywedasom am adael inni ganolbwyntio ar ein swydd.Byddwn yn parhau i dyfu yn ein busnes yn unig a byddwn yn dal i gyrraedd y targed.Felly, mae'r strategaeth gynharach o wneud busnes trydydd parti allan yn llwyr.Dim ond ar gryfder ein cynnyrch y byddwn yn tyfu.
Ar hyn o bryd, mae 70 y cant o'ch gwerthiannau mewn amaethyddiaeth a 30 y cant heb fod yn amaethyddiaeth.Eich nod yw ei wneud yn 50-50.Sut ydych chi'n bwriadu mynd ati?
Gall fy mheiriannau wneud pibellau amaeth, gallant hefyd wneud pibellau nad ydynt yn rhai amaeth.Maen nhw'n gwrando ar yr hyn rydyn ni ei eisiau.Rwyf yn y farchnad ar gyfer y ddau - amaeth ac an-amaeth.Os bydd newid yn y galw o amaeth i rai nad ydynt yn amaeth, byddaf yn symud hefyd.Mae gennyf yr hyblygrwydd.Byddaf yn cymryd mantais.Ac, os bydd yn symud o fod yn an-amaeth yn ôl i amaeth, byddaf yn symud i amaeth.
Ydw, rydw i eisiau.Nid wyf yn mynd i aberthu ar amaeth.Mae'n ein calon.Byddaf yn parhau i wneud y ddau.Yr hyn y mae'r farchnad ei eisiau yw'r hyn y byddaf yn ei roi.
Roeddem ni'n un o'r dechreuwyr hwyr yn y diwydiant i fynd i'r maes heblaw amaeth.Fe ddechreuon ni prin bedair blynedd yn ôl.Roeddem yn ei chael hi'n anodd oherwydd mae dod o amaeth i an-amaeth yn shifft.Mae'n newid yn y ffordd o feddwl a'r ffordd o werthu.Felly, i ni, fe gymerodd amser.Roedd yn dda.Oherwydd dim ond pan fyddwch chi'n cael trafferth y gallwch chi ddod allan yn gryfach.A daethom allan yn gryfach.
Gwahaniaeth mawr.Mewn pibellau nad ydynt yn amaeth, dim ond trwy gymhwyso, pan ewch i adeilad, mae dau fath o bibellau, un yw dod â'r dŵr i mewn a'r llall yw tynnu'r baw allan.Beth bynnag sy'n digwydd, cofiwch fod gan adeiladau gilfachau a chorneli, ni all y pibellau fynd trwy'r corneli, mae'n rhaid iddo fynd o'i gwmpas.Mae'n golygu bod angen ffitiadau arnoch a sicrhau bod amrywiaeth neu ystod o ffitiadau ar gael.
Yna dim ond eich cwsmeriaid fydd yn ei brynu fel y gallant fodloni eu gofynion.Mewn amaeth, dim ond llinell syth ydyw.Mae'r cysyniad cyfan yn newid.Er ein bod wedi cychwyn yn hwyr yn y maes heblaw amaeth, fe wnaethom lwyddo i lansio 155 o wahanol gynhyrchion/unedau newydd mewn chwe mis.Yn ogystal, mae cyfansawdd pibell amaeth a phibell an-amaeth yn wahanol.Felly, mae'r bibell an-amaeth yn ddrytach na'r bibell amaeth.
Mae prisio yn un peth.Ond yn bwysicach fyth, ein cryfder yw cyrhaeddiad cwsmeriaid.Mae gennym rwydwaith delwyr presennol.Mae pobl yn ymwybodol o'r brand.Felly, ar gryfder fy ngwerthwyr a brand, roeddem yn gallu mynd i mewn i'r farchnad a gwneud gwaith da.Felly, nid yw'n angenrheidiol mae'n rhaid i bopeth fod ar brisio.
I ategu hyn, daeth gweithdai plymwyr allan.Mae gennym grwpiau o blymwyr.Mae pob un ohonynt yn dod at ei gilydd ac yn trefnu gweithdai plymwyr ledled y wlad bob dydd.Nid oes rhaid i weithdai plymwyr gynnwys 100-200 o bobl o reidrwydd.Gall hefyd fod o 10 o bobl.Fy nghryfder yw fy rhwydwaith deliwr.Mae gennym fwy na 800 o werthwyr a mwy na 18,000 o fanwerthwyr.
Gall bron i 18,000 o fanwerthwyr werthu unrhyw beth.Ond, dim ond fy nghynhyrchion y mae'n rhaid i'm 800 o werthwyr eu gwerthu.Ond os ydyn nhw eisiau pympiau dyweder, neu os ydyn nhw eisiau gwerthu rhai offer amaeth neu beth bynnag, nad ydw i'n ei wneud, nhw sydd i benderfynu yn llwyr.Oherwydd mae beth bynnag a wnânt yn mynd i ategu eu busnes, yn ategu fy musnes.
Yr hyn rwyf wrth fy modd yn ei wneud yw ychwanegu capasiti bob chwarter yn lle gwario llawer o arian ar yr un pryd a sefydlu capasiti enfawr.Byddai'n well gennyf beidio â gwneud hynny.Rwy'n dal i gymryd camau bach, camau babi bach bob chwarter, gan ychwanegu ychydig o gapasiti bob chwarter.Mae fy ffrindiau yn ei alw'n geidwadol iawn, ond rwy'n hapus.
Mae'n rhan o fod yn geidwadol o ran agwedd oherwydd pan fyddwch chi'n ddisgybledig iawn yn yr hyn rydych chi'n ei wneud ni allwch chi fod yn esbonyddol o ran twf oherwydd rydych chi'n cyfyngu i werthu ymlaen llaw yn unig.Os byddaf yn rhoi credyd, yna gallaf barhau i roi credyd a pharhau i werthu.Ond mae fy athroniaeth yn ein busnes, rydym yn prynu deunyddiau, rydym yn eu trosi'n gynnyrch ac yn ei werthu.Felly, mae ein ffin yn llai.Nid ydym yn debyg i gwmni peirianneg sydd â chymaint o elw.Felly, os oes gennyf ddyledion drwg hyd yn oed un y cant, bydd yn dileu cymaint o fy musnes.
Mae pennaeth grŵp gwneuthurwr dwy olwyn Japaneaidd yn dweud ei bod yn bwysig adennill buddsoddiadau ar BS VI yn gyntaf
Iacocca pwy?Dyma oedd ymateb fy Rheolwr Cynnyrch 28 oed.Ar gyfer y rhan fwyaf o filoedd o flynyddoedd, mae'r enw'n golygu ...
Cyflwynodd Nirmala Sitharaman Gyllideb gyntaf llywodraeth Modi 2.0 yng nghanol llawer o ddisgwyl a ...
Uptrend yn ennill momentwm yn SBI (₹ 370.6) Mae'r cynnydd yn SBI yn ennill momentwm.Cynyddodd y stoc 2.7 y cant a ...
Roedd Kaifi Azmi yn perthyn i genhedlaeth o awduron a thelynegwyr a freuddwydiodd am India gynhwysol, ôl-ymraniad ...
Ar 6 Gorffennaf, 1942, aeth Anne Frank i guddio mewn warws yn Amsterdam i ddianc rhag y Natsïaid ac ysgrifennodd ...
Rwy'n sefyll yn fy nghegin fach, yn meddwl tybed pa becyn o gwcis i'w hagor: sglodion siocled blasus neu iach ...
Ffilm ddogfen am y cannoedd o seneddau plant ledled y wlad sy'n creu gwasanaethau cymdeithasol ...
Mae Gwlad Thai yn bont dda ar gyfer manwerthu modern yn India, yn ôl Tanit Chearavanont, Rheolwr Gyfarwyddwr LOTS Wholesale ...
Rhuodd P&G India yn Cannes, gan ennill pedwar llew am ei ymgyrch Vicks 'One in a Million' #TouchOfCare.
Mae IHCL ar ymarfer adfywio.A fydd yn adennill ei statws fel gem y goron yn y grŵp Tata ...
Mae'r naws wleidyddol yn amwys.Mae criw o bartïon yn teimlo y bydd yn lleihau costau tra bod eraill yn ei weld fel ...
Mae'r eliffant yn yr ystafell o ran diwygio'r bleidlais, sef ariannu etholiadau, yn gyfleus ...
Yn union fel y llifogydd fflach, mae'r sychder crasboeth yn Chennai hefyd yn gynnyrch datblygiad trefol gwrthnysig ...
Mae'n ddigon posib mai'r oedi cyn dyfodiad monsŵn y De-orllewin yw'r gwellt olaf i Hyderabad fynd i mewn i ...
Amser post: Gorff-08-2019