Mumbai-børsnoterede Finolex Industries Ltd, landets største PVC-rør- og fittingsproducent i landbrugssektoren, har sat et omsætningsmål på 1 mia. USD og fordoble sin kapacitet inden 2020. Virksomhedens administrerende formand Prakash P Chhabria talte med BusinessLine på moderlageret. i Pune.Uddrag.
Du har sat et mål om at nå $1 milliard i omsætning i 2020. Hvad er strategien for at nå dette mål?
Vores mål var oprindeligt også at gøre noget tredjepartsforretning for at få produkter udefra og distribuere på vores kanal.Vi gennemgik et års stringent søgning kun for at indse, at vi ikke er skåret ud til det.Vi er gode til det, vi laver.Vi er gode til at lave rør og fittings.Så i stedet for at prøve at strække os, sagde vi, lad os fokusere på vores job.Vi vil blive ved med at vokse kun i vores forretning, og vi vil stadig nå målet.Så den tidligere strategi med at drive tredjepartsforretning er helt ude.Vi vil kun vokse på styrken af vores produkter.
I øjeblikket er 70 procent af dit salg inden for landbrug og 30 procent ikke-landbrug.Dit mål er at gøre det 50-50.Hvordan planlægger du at gå til det?
Mine maskiner kan lave agri-rør, de kan også lave ikke-agri-rør.De lytter til, hvad vi ønsker.Jeg er i markedet for både - agri og non-agri.Hvis der sker et skift i efterspørgslen fra agri til non-agri, vil jeg også skifte.Jeg har fleksibiliteten.Jeg vil drage fordel.Og hvis det skifter fra ikke-agri tilbage til agri, vil jeg skifte til agri.
Ja jeg vil gerne.Jeg vil ikke ofre på agri.Det er vores hjerte.Jeg bliver ved med at gøre begge dele.Det, markedet vil have, er det, jeg vil give.
Vi var en af de sene nybegyndere i branchen til at komme ind på non-agri.Vi startede for knap fire år siden.Vi havde det svært, fordi det at komme fra agri til ikke-agri er et skift.Det er en ændring i tankegangen og måden at sælge på.Så for os tog det tid.Det var godt.For kun når du kæmper, kan du komme stærkere ud.Og vi kom stærkere ud.
Stor forskel.I ikke-agri-rør, kun anvendelsesmæssigt, når du går til en bygning, er der to typer rør, den ene er til at bringe vandet ind og den anden er at tage snavset ud.Uanset hvad der sker, husk bygninger har kroge og hjørner, rørene kan ikke gå gennem hjørnerne, det skal gå rundt om det.Det betyder, at du har brug for fittings og stiller en række eller række af fittings til rådighed.
Så er det kun dine kunder, der køber det, så de kan opfylde deres krav.I agri er det kun lige linje.Hele konceptet ændrer sig.På trods af at vi startede sent i non-agri, lykkedes det os at lancere 155 nye forskellige produkter/enheder på seks måneder.Desuden er sammensætningen af agri-rør og ikke-agri-rør forskellig.Derfor er ikke-agri-røret dyrere end agri-rør.
Prissætning er én ting.Men endnu vigtigere, vores styrke er kunderækkevidde.Vi har et eksisterende forhandlernetværk.Folk er opmærksomme på mærket.Så på grund af mine forhandlere og mærke var vi i stand til at komme ind på markedet og gøre et godt stykke arbejde.Så det er ikke nødvendigt, at alt skal være på priser.
For at supplere dette kom vi ud med blikkenslagerværksteder.Vi har grupper af blikkenslagere.Alle mødes og organiserer blikkenslagerværksteder over hele landet hver dag.VVS-værksteder behøver ikke nødvendigvis at være på 100-200 personer.Det kan også være på 10 personer.Min styrke er mit forhandlernetværk.Vi har mere end 800 forhandlere og mere end 18.000 forhandlere.
Næsten 18.000 forhandlere kan sælge hvad som helst.Men mine 800 forhandlere skal kun sælge mine produkter.Men om de vil sige pumper, eller om de vil sælge nogle agri-redskaber eller andet, som jeg ikke laver, er det helt op til dem.For uanset hvad de gør, vil det supplere deres forretning, supplere min virksomhed.
Det, jeg elsker at gøre, er at tilføje kapacitet hvert kvartal i stedet for at bruge en masse penge på én gang og oprette en enorm kapacitet.Det vil jeg helst ikke gøre.Jeg bliver ved med at tage små skridt, små små skridt hvert kvartal, tilføjer lidt kapacitet hvert kvartal.Mine venner kalder det meget konservativt, men jeg er glad.
Det er en del af at være konservativ i udsigterne, fordi når du er meget disciplineret i det, du laver, kan du ikke være eksponentiel i vækst, fordi du begrænser dig til kun at sælge på forhånd.Hvis jeg giver kredit, så kan jeg blive ved med at give kredit og blive ved med at sælge.Men min filosofi er i vores forretning, vi køber materialer, vi konverterer dem til et produkt og sælger det.Så vores margin er mindre.Vi er ikke som en ingeniørvirksomhed, der har så meget margin.Så hvis jeg har dårlige fordringer på blot én procent, vil det tage så meget af min forretning.
Den japanske tohjulede producents koncernchef siger, at det er vigtigt først at genvinde investeringerne på BS VI
Iacocca hvem?Dette var svaret fra min 28-årige produktchef.For de fleste millennials betyder navnet ...
Nirmala Sitharaman præsenterede det første budget for Modi 2.0-regeringen midt i megen forventning og ...
Optrend tager fart i SBI (370,6 INR) Fremgangen i SBI tager fart.Aktien steg 2,7 pct.
Kaifi Azmi tilhørte en generation af forfattere og tekstforfattere, der drømte om et inkluderende, post-partition Indien ...
Den 6. juli 1942 gik Anne Frank i skjul på et lager i Amsterdam for at undslippe nazisterne og skrev en ...
Jeg står i mit lille køkken og spekulerer på, hvilken pakke småkager jeg skal åbne: Lækker choko-chip eller sund ...
En dokumentarfilm om de hundredvis af børneparlamenter rundt om i landet, der skaber sociale ...
Thailand er en god bro for moderne detailhandel i Indien, mener Tanit Chearavanont, MD for LOTS Wholesale ...
P&G India brølede i Cannes og vandt fire løver for sin Vicks 'One in a Million' #TouchOfCare-kampagne.
IHCL er i gang med en regenereringsøvelse.Vil den genvinde sin status som kronjuvelen i Tata-gruppen ...
Den politiske stemning er ambivalent.En gruppe parter føler, at det vil reducere omkostningerne, mens andre opfatter det som ...
Elefanten i rummet, hvad angår meningsmålingsreform, nemlig finansiering af valg, er bekvemt ...
Ligesom oversvømmelserne er den brændende tørke i Chennai også et produkt af pervers byudvikling ...
Forsinkelsen i begyndelsen af den sydvestlige monsun kan meget vel være dråben for Hyderabad til at komme ind i en ...
Indlægstid: Jul-08-2019