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Heute telefoniere ich mit Dr. Albert Bolles, dem Vorstandsvorsitzenden von Landec;und Brian McLaughlin, Interims-Finanzvorstand von Landec;und Jim Hall, Präsident von Lifecore, der für Fragen zur Verfügung steht.Heute kommen auch Dawn Kimball, Chief People Officer, nach Santa Maria;Glenn Wells, SVP für Vertrieb und Kundenservice;Tim Burgess, SVP Supply Chain;und Lisa Shanower, Vizepräsidentin für Unternehmenskommunikation und Investor Relations.
Während der heutigen Telefonkonferenz werden wir zukunftsgerichtete Aussagen machen, die bestimmte Risiken und Ungewissheiten beinhalten, die dazu führen können, dass die tatsächlichen Ergebnisse erheblich abweichen.Diese Risiken sind in unseren bei der Securities and Exchange Commission eingereichten Unterlagen dargelegt, einschließlich des Formulars 10-K des Unternehmens für das Geschäftsjahr 2019.
Vielen Dank und guten Morgen allerseits.Als führender Innovator für vielfältige Gesundheits- und Wellnesslösungen besteht Landec aus zwei operativen Geschäftsbereichen: Lifecore Biomedical und Curation Foods.
Landec entwirft, entwickelt, produziert und vertreibt Produkte für die Lebensmittel- und Pharmaindustrie.Lifecore Biomedical ist ein vollständig integriertes Auftragsentwicklungs- und Fertigungsunternehmen (CDMO), das hochdifferenzierte Fähigkeiten in der Entwicklung, Abfüllung und Endbearbeitung von schwierig herzustellenden pharmazeutischen Produkten bietet, die in Spritzen und Fläschchen vertrieben werden.
Als führender Hersteller hochwertiger injizierbarer Hyaluronsäure (HA) bringt Lifecore über 35 Jahre Erfahrung als Partner für globale und aufstrebende Pharma- und Medizingeräteunternehmen in verschiedenen Therapiekategorien ein, um ihre Innovationen auf den Markt zu bringen.
Curation Foods, unser Naturkostgeschäft, konzentriert sich auf die Innovation pflanzlicher Lebensmittel mit 100 % sauberen Zutaten für Einzelhandels-, Club- und Gastronomiekanäle in ganz Nordamerika.Curation Foods ist in der Lage, die Produktfrische durch sein geografisch verteiltes Netzwerk von Erzeugern, die gekühlte Lieferkette und die patentierte BreatheWay-Verpackungstechnologie zu maximieren, die die Haltbarkeit von Obst und Gemüse auf natürliche Weise verlängert.Zu den Marken von Curation Foods gehören frisch verpacktes Gemüse und Salate von Eat Smart, handwerklich hergestellte Öl- und Essigprodukte von O Premium sowie Avocado-Produkte von Yucatan und Cabo Fresh.
Wir konzentrieren uns auf die Schaffung von Aktionärswert, indem wir unsere finanziellen Ziele erreichen, unsere Bilanz stärken, in Wachstum investieren, unsere strategischen Prioritäten umsetzen, um die Betriebsmargen bei Curation Foods zu verbessern und die Umsatzdynamik bei Lifecore voranzutreiben.
Im zweiten Quartal des Geschäftsjahres 2020 stieg der konsolidierte Umsatz im Vergleich zum zweiten Quartal des Vorjahres um 14 % auf 142 Millionen US-Dollar.Allerdings verzeichneten wir im zweiten Quartal des Geschäftsjahres 2020 einen über Plan liegenden Nettoverlust und einen Rückgang des Bruttogewinns und des EBITDA.Dies führte im zweiten Quartal zu einem Nettoverlust von 0,16 US-Dollar vor Restrukturierungs- und einmaligen Kosten.Wir haben einen umfassenden Betriebsplan zur Verbesserung der Leistung von Curation Foods auf den Weg gebracht, den ich gleich besprechen werde.
Lifecore, Landecs wachstumsstarkes, hochwertiges CDMO-Geschäft mit Schwerpunkt auf Produktentwicklung und Herstellung steriler injizierbarer Produkte, verzeichnete ein weiteres hervorragendes Quartal mit beeindruckendem Wachstum bei Umsatz und Betriebsergebnis, während sich das EBITDA im Vergleich zum Vorjahr mehr als verdoppelte.Das Unternehmen begleitet seine Kunden weiterhin durch den Produktentwicklungslebenszyklus bis hin zur Kommerzialisierung und erweitert seine Pipeline an Entwicklungskunden, die ein langfristiges profitables Wachstum vorantreiben werden.Allerdings wirkte sich Curation Foods negativ auf unsere Ergebnisse des zweiten Quartals aus, da das Unternehmen mit Herausforderungen in der Lieferkette konfrontiert war.Im zweiten Quartal haben wir eine strategische Überprüfung unserer Curation Foods-Aktivitäten abgeschlossen, um deren Stärken und Herausforderungen besser zu verstehen. Dabei wurden Möglichkeiten aufgezeigt, Curation Foods wieder wettbewerbsfähig und profitabel zu machen.
Das Ergebnis ist ein fortlaufender Aktionsplan und ein Wertschöpfungsprogramm namens Project SWIFT, das auf den bereits laufenden Netzwerkoptimierungsbemühungen aufbaut, das Unternehmen auf seine wichtigsten strategischen Vermögenswerte konzentriert und die Organisation auf die entsprechende Größe umgestaltet.Das Projekt SWIFT, das für „vereinfachen, gewinnen, innovieren, fokussieren und transformieren“ steht, wird unser Geschäft stärken, indem es die Betriebskostenstruktur von Curation Foods verbessert und die EBITDA-Marge erhöht profitables Unternehmen.
Obwohl wir in der ersten Hälfte des Geschäftsjahres 2020 mit Herausforderungen konfrontiert waren, bekräftigen wir unsere Prognose für das Gesamtjahr, die ein Wachstum des konsolidierten Umsatzes aus fortgeführten Geschäftsbereichen um 8 % bis 10 % auf 602 bis 613 Millionen US-Dollar vorsieht.EBITDA von 36 bis 40 Millionen US-Dollar und Gewinn pro Aktie von 0,28 bis 0,32 US-Dollar, ohne Restrukturierungs- und einmalige Kosten.Wir gehen weiterhin davon aus, in der zweiten Hälfte des Geschäftsjahres, einschließlich des laufenden dritten Quartals, erhebliche Gewinne zu erwirtschaften, und wir sind gut aufgestellt, um unsere Ziele zu erreichen.
Bevor ich weitere Details zum Projekt SWIFT und unserer Dynamik mit Lifecore und Curation Foods vor Beginn der zweiten Hälfte des Geschäftsjahres teile, möchte ich dem Managementteam einige neue Akteure vorstellen.Zunächst möchte ich Greg Skinner danken, dessen geplanter Rücktritt als Chief Financial Officer und Executive Vice President von Landec letzte Woche bekannt gegeben wurde.Ich möchte Greg für seine jahrelangen Dienste danken.Im Namen des Vorstands und unserer Mitarbeiter wünschen wir ihm alles Gute.
Bei mir sind heute Brian McLaughlin, der vom Chief Financial Officer von Curation Foods zum Interim Chief Financial Officer von Landec befördert wurde, und Glenn Wells, der vom Vice President of Sales zum Senior Vice President of Sales and Customer Service für Nordamerika befördert wurde.Diese neuen Aufgaben in Verbindung mit unseren bereits angekündigten strategischen Neueinstellungen geben mir große Zuversicht, dass wir über das richtige Team verfügen und gut aufgestellt sind, um unsere Ziele für das Geschäftsjahr 2020 zu erreichen.
Danke, Al, und guten Morgen allerseits.Zunächst ein kurzer Rückblick auf unsere Ergebnisse des zweiten Quartals.Wir steigerten den konsolidierten Umsatz um 14 % auf 142,6 Millionen US-Dollar, was auf einen Anstieg von 48 % bzw. 10 % bei den Umsätzen von Lifecore und Curation Foods zurückzuführen ist.
Der Bruttogewinn ging im Jahresvergleich um 8 % zurück, was auf einen Rückgang bei Curation Foods zurückzuführen ist, auf den ich gleich noch näher eingehen werde.Dieser Rückgang bei Curation Foods wurde nur teilweise durch die starke Leistung von Lifecore ausgeglichen, das im Jahresvergleich einen Bruttogewinnanstieg von 52 % verzeichnete.Das EBITDA sank im Quartal um 5,3 Millionen US-Dollar auf einen Verlust von 1,5 Millionen US-Dollar.Unser Verlust pro Aktie betrug 0,23 US-Dollar und beinhaltet 0,07 US-Dollar pro Aktie an Restrukturierungsgebühren und einmaligen Kosten.Ohne diese Kosten belief sich der Verlust pro Aktie im zweiten Quartal auf 0,16 US-Dollar.
Kommen wir nun zu unserem Kommentar zu den Ergebnissen des ersten Halbjahres.Wir glauben, dass die Ergebnisse des ersten Halbjahres im Vergleich zu unseren Prognosen für das Geschäftsjahr '20, die im dritten und vierten Quartal Backend-lastig sind, möglicherweise ein aussagekräftigerer Maßstab für unsere Leistung in dieser Übergangszeit sind.Der Umsatz stieg in den ersten sechs Monaten des Geschäftsjahres 2020 im Vergleich zum Vorjahreszeitraum um 13 % auf 281,3 Millionen US-Dollar, hauptsächlich aufgrund von:Erstens: Steigerung der Lifecore-Umsätze um 6,8 Millionen US-Dollar oder 24 %;zweitens die Übernahme von Yucatan Foods am 1. Dezember 2018, die 30,2 Millionen US-Dollar zum Umsatz beitrug;und drittens die Steigerung unserer Salateinnahmen um 8,4 Millionen US-Dollar oder 9 %.Diese Steigerungen wurden teilweise durch einen Umsatzanstieg von 9,7 Millionen US-Dollar im Geschäft mit verpackten Gemüsebeuteln und im Handel ausgeglichen.und durch einen Rückgang der Einnahmen aus grünen Bohnen um 5,3 Millionen US-Dollar aufgrund begrenzter Lieferungen aufgrund von Wetterereignissen sowohl im ersten als auch im zweiten Quartal des Geschäftsjahres 2020.
Wetterprobleme stellten weiterhin die größte Herausforderung für unser Unternehmen dar.Wie bereits erwähnt, haben wir in diesem Sommer mit einer Strategie zur Überpflanzung grüner Bohnen entscheidende Maßnahmen ergriffen, um dieses Risiko zu mindern, um der Kundennachfrage in dieser Weihnachtszeit gerecht zu werden.Diese Strategie erwies sich während des Hurrikans Dorian als vorteilhaft, da wir kaum Auswirkungen verspürten.Allerdings erlebte die Branche noch eine weitere unvorhergesehene Herausforderung in Form eines frühen weit verbreiteten Kälteereignisses im November, das sich auf die Verfügbarkeit unserer grünen Bohnen für die Weihnachtszeit auswirkte.
Der Bruttogewinn ging in den ersten sechs Monaten des Geschäftsjahres 2020 im Vergleich zum Vorjahreszeitraum um 7 % oder 2,4 Millionen US-Dollar zurück, was auf einen Rückgang im Curation Foods-Geschäft des Unternehmens um 4,9 Millionen US-Dollar zurückzuführen ist.Die Treiber für die Bruttogewinnentwicklung von Curation Foods waren folgende.Erstens der Durchverkauf teurer Avocadoprodukte im vierten Quartal des Geschäftsjahres 2019 im ersten Quartal des Geschäftsjahres 20, als die Kosten für Avocados mehr als doppelt so hoch waren wie die aktuellen Kosten.Zweitens wirken sich wetterbedingte Ereignisse auf die Rohstoffversorgung aus.Drittens ein geringerer Bruttogewinn aufgrund einer geplanten Schrumpfung des abgepackten Gemüsebeutel- und Handelsgeschäfts.Diese Rückgänge wurden teilweise durch einen Anstieg des Bruttogewinns bei Lifecore um 2,5 Millionen US-Dollar oder 29 % ausgeglichen, der auf höhere Umsätze zurückzuführen war.
Der Nettogewinn sank in den ersten sechs Monaten des Geschäftsjahres 2020 im Vergleich zum Vorjahr aufgrund von:Erstens ein Rückgang des Bruttogewinns um 2,4 Millionen US-Dollar;zweitens ein Anstieg der Betriebskosten um 4 Millionen US-Dollar aufgrund der Hinzufügung von Yucatan Foods;drittens ein Anstieg der Zinsaufwendungen um 2,7 Millionen US-Dollar aufgrund der zusätzlichen Schulden im Zusammenhang mit der Übernahme von Yucatan Foods;viertens eine Steigerung des fairen Marktwerts der Windset-Investition des Unternehmens um 200.000 US-Dollar im Vergleich zu einer Steigerung von 1,6 Millionen US-Dollar in den ersten sechs Monaten des Vorjahres;und fünftens Umstrukturierungsgebühren und einmalige Kosten in Höhe von 2,4 Millionen US-Dollar oder 0,07 US-Dollar pro Aktie nach Steuern.Diese Rückgänge beim Nettoeinkommen wurden teilweise durch einen Rückgang des Einkommensteueraufwands um 3,1 Millionen US-Dollar ausgeglichen.Ohne die 0,07 US-Dollar an Restrukturierungsgebühren und einmaligen Kosten während der ersten sechs Monate des Geschäftsjahres 2020 hätte Landec einen Verlust pro Aktie von 0,33 US-Dollar verbucht.
Das EBITDA belief sich im laufenden Jahr auf minus 1,2 Millionen US-Dollar, verglichen mit positiven 7 Millionen US-Dollar im Vorjahr.Unter Ausschluss einmaliger Belastungen in Höhe von 2,4 Millionen US-Dollar hätte das EBITDA für sechs Monate positive 1,2 Millionen US-Dollar betragen.
Kommen wir zu unserer Finanzlage.Am Ende des zweiten Quartals des Geschäftsjahres 2020 hatte Landec langfristige Schulden in Höhe von rund 107 Millionen US-Dollar.Unsere feste Deckungsquote lag am Ende des zweiten Quartals bei 1,5 %, was unserer Vereinbarung von mehr als 1,2 % entspricht.Unsere Verschuldungsquote lag am Ende des zweiten Quartals bei 4,9 %, was unserer Schuldenvereinbarung von 5 % oder weniger entspricht.Wir gehen davon aus, dass wir künftig alle unsere Schuldenvereinbarungen einhalten werden.Landec geht davon aus, für den Rest des Geschäftsjahres 2020 über ausreichende Liquidität zu verfügen, um sein Geschäft weiter auszubauen und in Kapital zu investieren, um unsere Strategien sowohl für Lifecore als auch für Curation Foods voranzutreiben.
Wie Al in seinen Ausführungen erwähnte, bekräftigen wir unseren Ausblick und bekräftigen unsere Prognose für das Gesamtjahr 2020, die eine Konsolidierung des Umsatzes aus fortgeführten Geschäftsbereichen mit einem Wachstum von 8 bis 10 % auf 602 bis 613 Millionen US-Dollar und einem EBITDA von 36 bis 40 Millionen US-Dollar und ein Gewinn pro Aktie von 0,28 bis 0,32 US-Dollar, ohne Restrukturierungs- und einmalige Kosten.Wir gehen davon aus, in der zweiten Hälfte des Geschäftsjahres beträchtliche Gewinne zu erwirtschaften, und geben die Prognose für das dritte Geschäftsquartal ohne Restrukturierungs- und einmalige Kosten wie folgt vor: Der konsolidierte Umsatz im dritten Quartal wird voraussichtlich zwischen 154 und 158 Millionen US-Dollar liegen.Der Gewinn je Aktie liegt zwischen 0,06 und 0,09 US-Dollar und das EBITDA zwischen 7 und 11 Millionen US-Dollar.
Danke, Brian.Wir sind weiterhin zuversichtlich, was unsere Pläne angeht, im Geschäftsjahr 2020 ein profitables Wachstum voranzutreiben.Lassen Sie mich näher auf die Fortschritte eingehen, die wir in unseren Geschäftsbereichen Lifecore und Curation Foods machen.
Lifecore sieht weiterhin eine Dynamik, die von den drei Branchentrends profitiert;Erstens, eine wachsende Zahl von Produkten, die eine FDA-Zulassung beantragen;Zweitens, der zunehmende Trend zu sterilen injizierbaren Medikamenten;und drittens ein wachsender Trend bei Pharma- und Medizingeräteunternehmen, die Formulierung und Herstellung von Produkten von der klinischen Entwicklungsphase bis zur Kommerzialisierung auszulagern.
Als hochdifferenzierter und vollständig integrierter CDMO ist Lifecore in der Lage, von diesem Rückenwind zu profitieren.Durch Lifecores 35-jährige Tätigkeit als weltweiter Marktführer in der Herstellung hochwertiger injizierbarer HA hat Lifecore das Wissen entwickelt, schwierig zu formulierende und zu verkaufende pharmazeutische Produkte sowohl in Spritzen als auch in Fläschchen zu verarbeiten, herzustellen und zu verkaufen.Dies hat es Lifecore ermöglicht, hohe Wettbewerbsbarrieren aufzubauen und einzigartige Geschäftsentwicklungsmöglichkeiten zu schaffen.
Mit Blick auf die Zukunft wird Lifecore sein langfristiges Wachstum vorantreiben, indem es seine drei strategischen Prioritäten umsetzt.Erstens: Verwaltung und Erweiterung der Produktentwicklungspipeline;Zweitens: Befriedigung der Kundennachfrage durch Kapazitäts- und Betriebserweiterungsmanagement, um zukünftige kommerzielle Produktionsanforderungen zu erfüllen;und drittens: Sie können weiterhin eine starke Erfolgsbilanz bei der Kommerzialisierung ihrer Produktentwicklungspipeline vorweisen.
Im Hinblick auf seine Produktentwicklungspipeline hat Lifecore im zweiten Quartal des Geschäftsjahres erhebliche Fortschritte gemacht.Die Geschäftsentwicklungsumsätze stiegen im zweiten Quartal des Geschäftsjahres 2020 im Jahresvergleich um 49 % und trugen 36 % zum Anstieg der Umsätze des zweiten Quartals des Geschäftsjahres von Lifecore bei.Die Geschäftsentwicklungspipeline umfasst 15 Projekte in verschiedenen Phasen des Produktlebenszyklus von der klinischen Entwicklung bis zur Kommerzialisierung, was mit der Gesamtstrategie des Unternehmens übereinstimmt.
Um die zukünftige Nachfrage bei Lifecore zu decken, werden wir im Geschäftsjahr 2020 etwa 13 Millionen US-Dollar in die Kapazitätserweiterung investieren.Wie geplant begann Lifecore im zweiten Quartal des Geschäftsjahres mit der kommerziellen Validierung der neuen Produktion von Mehrzweckspritzen und Fläschchenfüllern.Nach ihrer Fertigstellung wird diese neue Linie die derzeitige Kapazität von Lifecore um mehr als 20 % erhöhen.
Das Lifecore-Geschäft ist gut positioniert, um den zukünftigen Kommerzialisierungs- und Entwicklungsbedarf innerhalb seiner bestehenden Präsenz zu decken, was eine Verdoppelung seiner Produktionskapazität ermöglichen könnte.Darüber hinaus macht Lifecore weiterhin erhebliche Fortschritte bei der Weiterentwicklung der Produktentwicklungsaktivitäten seiner Kunden in der Spätphase, indem es die klinischen Phase-3-Programme und Aktivitäten zur kommerziellen Prozessskalierung unterstützt.Derzeit prüft Lifecore ein Produkt bei der FDA, dessen Zulassung für das Kalenderjahr 2020 geplant ist.
Mit Blick auf die Zukunft strebt Lifecore etwa eine behördliche Produktzulassung pro Jahr an und ist auf dem besten Weg, diesen Rhythmus ab dem Geschäftsjahr 2022 zu erreichen. Wir gehen weiterhin davon aus, dass Lifecore in den nächsten fünf Jahren ein durchschnittliches Umsatzwachstum im niedrigen bis mittleren Teenagerbereich erzielen wird Sie erweitern den Verkauf an bestehende und neue Kunden und vermarkten weiterhin Produkte, die sich derzeit in der Entwicklungspipeline befinden.
Das Lifecore-Team aus funktionsübergreifenden Experten, gepaart mit dem erstklassigen Qualitätssystem und der besten Einrichtung, ermöglicht es unseren Partnern, die Produktentwicklungsaktivitäten zu beschleunigen.Unsere Schnelligkeit und Effizienz verkürzte die Markteinführungszeit für unsere Partner, was für unsere Fähigkeit, das Leben der Patienten durch die Kommerzialisierung ihrer innovativen Therapie zu verbessern, von immensem Wert ist.
Was Curation Foods betrifft: Als ich zu Beginn dieses Geschäftsjahres die Leitung von Landec übernahm, legte ich unsere strategischen Prioritäten fest und versprach entschlossene Maßnahmen, die uns dabei helfen würden, unsere kurz- und langfristigen finanziellen Ziele zu erreichen.
Bei diesen strategischen Initiativen haben wir hervorragende Fortschritte gemacht.Und durch unsere Aktivierung des Projekts SWIFT werden wir Curation Foods in ein agiles, wettbewerbsfähiges und profitables Unternehmen verwandeln.Curation Foods wird weiterhin ein Höchstmaß an Produktqualität und -sicherheit liefern und gleichzeitig seine Verpflichtungen gegenüber Kunden, Erzeugern und Partnern hervorragend umsetzen.Wir konzentrieren uns weiterhin darauf, unserer Mission treu zu bleiben, den Zugang zu unseren nahrhaften und köstlichen Lebensmitteln zu ermöglichen und gleichzeitig unseren Planeten durch nachhaltige Geschäftspraktiken für zukünftige Generationen zu schützen.
Bei Curation Foods starten wir heute das Projekt SWIFT, einen ersten Schritt in unserem laufenden Plan, der im Laufe der Geschäftsjahre 2020 und 21 umgesetzt wird und unsere Aktivitäten darauf ausrichtet, das Geschäft zu vereinfachen und die Rentabilität zu verbessern.Das Projekt SWIFT besteht aus drei Kernkomponenten;Erstens ein anhaltender Fokus auf Netzwerkoptimierung;zweitens der Fokus auf die Maximierung unserer strategischen Vermögenswerte;und drittens die Umgestaltung der Organisation auf die entsprechende Größe, um wettbewerbsfähig zu sein.Die gesamten jährlichen Kosteneinsparungen durch diese Maßnahmen werden etwa 3,7 Millionen US-Dollar oder 0,09 US-Dollar pro Aktie betragen.
Wir gehen detaillierter auf jede Kernkomponente ein.Unser anhaltender Fokus auf Netzwerk- und Betriebsoptimierung wird durch die heutige Ankündigung unter Beweis gestellt, dass wir die Büros von Curation Foods in seinem Hauptsitz in Santa Maria, Kalifornien, zentralisieren.Dies wird die Art und Weise, wie wir Geschäfte tätigen, vereinfachen.Es wird uns effizienter und effektiver machen.Der zentrale Standort des Teams in Santa Maria wird eine bessere Zusammenarbeit ermöglichen, unsere Kommunikation rationalisieren und die Teamarbeit verbessern.
Diese Entscheidung führt zur Schließung des angemieteten Landec-Büros in Santa Clara, Kalifornien, des angemieteten Büros von Yucatan Foods in Los Angeles, Kalifornien, und zum Verkauf des Hauptsitzes von Curation Foods in San Rafael, Kalifornien.Zweitens konzentrieren wir unser Geschäft auf strategische Vermögenswerte und veräußern nicht zum Kerngeschäft gehörende Vermögenswerte, um das Geschäft weiter zu vereinfachen.Zu diesem Zweck initiieren wir die Schließung und den Verkauf der Salatdressing-Anlage des Unternehmens in Ontario, Kalifornien, die noch nicht in Betrieb genommen wurde.Drittens haben wir unser neues Organisationsdesign angekündigt, das den Teammitgliedern die richtigen Rollen für laufende strategische Initiativen zuweist, interne Talente fördert und fördert und damit beginnt, die Mitarbeiterzahl auf eine Größe zu reduzieren, die für unser Unternehmen angemessen ist.Ich bin dankbar für die Beiträge, die die von diesem Plan betroffenen Mitarbeiter bei Curation Foods geleistet haben, und ich danke ihnen aufrichtig für ihren Dienst.
Wie bereits erwähnt, glaube ich, dass wir bei Curation Foods in der zweiten Hälfte des Geschäftsjahres 2020 mit unseren strategischen Säulen, die sich auf das Wachstum unserer margenstärkeren Produkte, die Optimierung unserer Abläufe und die weitere Milderung des Kostendrucks, dem unsere Branche ausgesetzt ist, konzentrieren, eine starke Leistung erbringen werden eine bahnbrechende Produktinnovation zu liefern und gleichzeitig weiterhin nach operativer Exzellenz zu streben.Obwohl die erste Hälfte des Geschäftsjahres 2020 mit einer Vielzahl von Herausforderungen verbunden war, die wir meistern, treiben wir unsere Initiativen voran und werden sehen, wie sich diese Arbeit im dritten und vierten Quartal des Geschäftsjahres – dieses Geschäftsjahres – in den Finanzzahlen widerspiegelt.
Die vier wichtigsten Wachstums- und Rentabilitätstreiber sind: Erstens wird unser wachsendes und erfolgreiches Lifecore-Geschäft voraussichtlich im vierten Quartal ein Betriebsergebnis von 8,5 bis 8,8 Millionen US-Dollar erzielen. Dies wird mit einem prognostizierten EBITDA von 9 bis 9 Millionen US-Dollar das größte Quartal dieses Geschäftsjahres sein 10 Millionen Dollar.Zweitens werden wir im Einklang mit der Weiterentwicklung unserer Curation Foods Innovation-Strategie in der zweiten Hälfte des Geschäftsjahres 2020 mit unseren Verpackungslösungen und Naturlebensmitteln Umsätze mit hohen Margen erzielen.Mit unseren proprietären Verpackungslösungen bleiben wir weiterhin ein Innovationsführer.
Wir haben unsere Ressourcen darauf konzentriert, mit unseren patentierten BreatheWay-Verpackungslösungen Mehrwert zu schaffen.Die Technologie wird jetzt zum Verpacken von Paletten mit Himbeeren für Driscoll's eingesetzt.Als Ergebnis eines erfolgreichen Tests in den kalifornischen Vertriebszentren von Driscoll haben wir das Programm nun auf die Verpackung von Driscoll-Himbeerpaletten in Nordamerika ausgeweitet.Darüber hinaus hat sich Curation Foods die Kategorieexklusivität mit dem Verpackungsunternehmen gesichert, das unsere Yucatan-Quetschverpackung und einen flexiblen Quetschbeutel herstellt.Dieses Unternehmen verfügt über die exklusiven Vertriebsrechte in Nordamerika.Diese einzigartige Verpackungslösung ermöglicht eine bessere Nutzung und Bequemlichkeit sowie eine längere Haltbarkeit oder weniger Abfall.
Auch bei Produktinnovationen sind wir kontinuierlich führend.Wir sind bei unseren Avocado-Markenprodukten auf dem Vormarsch und weiten den Test unserer Squeeze-Verpackungen auf unsere Marke Cabo Fresh aus.Wir sind auch begeistert von der Einführung der Markenneuauflage von Eat Smart, die derzeit im Januar 2020 auf den Markt kommen soll.Basierend auf den Erkenntnissen der Verbraucher hat sich die neue Verpackungsidentität bei Verbrauchern sowohl in den USA als auch in Kanada sehr gut bewährt, und wir erwarten eine Steigerung der Verkaufsgeschwindigkeit.
Unsere dritte strategische Säule, das Momentum für die zweite Jahreshälfte, ist unser anhaltender Fokus auf operative Exzellenz, um die Bruttomarge zu verbessern.Das Team hat durch die Einführung schlanker Produktionspraktiken in unserem Betrieb in Tanok, Mexiko, wo wir unsere Yucatan- und Cabo Fresh-Avocadoprodukte herstellen, erhebliche Verbesserungen erzielt.
Das Ergebnis unserer Maßnahmen umfasst eine Verbesserung der Produktionsumstellungsklausel um 40 % und eine Reduzierung der Rohfruchtkosten um 50 %.Tatsächlich wird erwartet, dass ab Januar 2020 80 % unseres Lagerbestands aus kostengünstigeren Früchten hergestellt werden.Diese Verbesserungen werden die prognostizierten Gesamtkosten in der zweiten Hälfte des Geschäftsjahres 2020 um 28 % senken.Als Ergebnis dieser Bemühungen gehen wir davon aus, dass wir im vierten Quartal eine Bruttomarge von mindestens 28 % für unsere Avocadoprodukte aus Yucatan und Cabo Fresh erzielen werden.
Wie wir bereits kommuniziert haben, besteht unsere vierte strategische Säule darin, dass wir uns darauf konzentrieren, die Kosten aus unserem Geschäft zu senken.Das Kostensenkungsprogramm von Curation Foods ist auf gutem Weg, unser Ziel von 18 bis 20 Millionen US-Dollar im Geschäftsjahr 2020 zu erreichen, wobei 45 % unserer prognostizierten Einsparungen im vierten Quartal realisiert werden.Im Rahmen dieses Programms haben wir heute bekannt gegeben, dass wir im Werk Guadalupe, Kalifornien, von zwei Arbeitsvertragspartnern auf einen Arbeitsvertragspartner konsolidieren, was zu jährlichen Einsparungen von 1,7 Millionen US-Dollar führen wird.Wir werden auch von den SWIFT-Aktionen des Projekts profitieren und die Einsparungen aus diesem Programm werden ab dem vierten Quartal dieses Geschäftsjahres realisiert.
Wie in meinen Eröffnungsreden erwähnt, wäre keine dieser Errungenschaften möglich, wenn nicht die richtigen Leute an den richtigen Stellen fokussiert wären und an einem zentralen Ort zusammenarbeiten würden.Ich glaube, dass mein Team unsere strategische Agenda vorantreiben wird, um unser Geschäft zu vereinfachen und die Rentabilität zu verbessern.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass wir von unseren Prognosen für das Geschäftsjahr 2020 überzeugt sind.Das Landec-Team konzentriert sich auf die Schaffung von Werten, indem es unsere finanziellen Ziele erreicht, unsere Bilanz stärkt, unsere strategischen Prioritäten umsetzt, um die Betriebsmargen bei Curation Foods und Lifecore zu verbessern, in Wachstum zu investieren und die Umsatzdynamik voranzutreiben.Ich bin von unserem Plan überzeugt, die notwendigen Veränderungen vorzunehmen, um erfolgreich zu sein und langfristig profitables Wachstum zu sichern, um unseren Kunden, Verbrauchern und Aktionären Mehrwert zu bieten.
Danke schön.Wir werden nun eine Frage-und-Antwort-Runde durchführen.[Bedienungsanleitung] Unsere erste Frage stammt von Brian Holland und DA Davidson.Bitte fahren Sie mit Ihrer Frage fort.
Ja dank.Guten Morgen.Die erste Frage, schätze ich, ich möchte nur sicherstellen, dass wir verstehen, wie wir vom Defizit im zweiten Quartal zur Beibehaltung der Leitlinien für das Gesamtjahr gelangen.Offensichtlich erhalten Sie die Einnahmen und Verluste der grünen Bohnen nicht zurück.Es hört sich also so an, als ob die Implementierung des Projekts SWIFT und die Konsolidierung der Anlagen, auf die Sie gerade Bezug genommen haben, die Art von Ausgleich für das Q2-Defizit darstellen, die die Prognosen für das Jahr irgendwie aufrechterhalten würde?Und wenn nicht, gibt es noch etwas, worüber wir nachdenken sollten, das diese Zahlen beeinflusst?
Ja, hallo.Hallo Brian;Es ist Al.Guten Morgen.Das Projekt SWIFT wird ein Teil unseres Schwerpunkts sein, bei dem es darum geht, die richtige Größe zu finden und die Kosten niedrig zu halten. Wir haben aber auch an einer Reihe inkrementeller Kosteneinsparungsprogramme gearbeitet, die über die von uns durchgeführten Kostensenkungsprogramme hinausgehen über die wir in unseren Produktionsstätten gesprochen haben.Wir wissen also, dass wir dort ein Loch hatten.Deshalb hatten wir im zweiten Quartal einige Projekte gestartet, um zusätzliche Verkäufe zu erzielen.
Ja.Hallo Brian.Es ist Brian.Ja.Damit wir hier im vierten Quartal irgendwie aufholen können, können Sie, wie Al bereits erwähnt hat, das langsame Tempo hier in der ersten Jahreshälfte etwas ausgleichen.Einer davon ist die richtige Dimensionierung der Kosteneinsparungen, die sich im vierten Quartal widerspiegeln werden.Es gibt einige zusätzliche Kostenausfälle, die wir nach Jahresbeginn festgestellt haben und die wir verfolgen und verfolgen.Wir haben auch höhere Salatumsätze und -margen als geplant.Da sind wir unserem Plan voraus.Und so gehen wir davon aus, dass das so bleibt, und das wird uns auch in der zweiten Jahreshälfte helfen.Und wir hatten bessere Umbau- und Produktionskosten als geplant.
Und dann, durch die Salatartikel und Verbesserungen in unserer Kostenstruktur im Allgemeinen, zusammen mit dem Produktmix, sieht unsere Gesamtmarge in der zweiten Jahreshälfte auch stärker aus.Es ist also wirklich eine bunte Mischung.Wenn man sie alle zusammenzählt, bringen sie uns hier im vierten Quartal etwas Luft unter die Flügel.
Okay.Danke schön.Das ist eine hilfreiche Farbe von euch beiden.Nur eine Nachbereitung.Was die Kostensenkungsinitiativen betrifft, so halten Sie offensichtlich an den Zielen fest, Sie sind dem Jahresende ein Viertel näher gekommen, also haben Sie weitere drei Monate damit verbracht, gegen diese Initiativen zu arbeiten.Ich bin neugierig, nehme ich an – ich gehe davon aus, dass angesichts des Umfangs dieser Initiativen und der Anzahl der Initiativen, die Sie haben, ein gewisses Polster vorhanden war.Ich frage mich, ob Sie konkrete Beispiele für Initiativen im Rahmen dieser Kostensenkungsziele nennen können, bei denen Sie eine bessere Sichtbarkeit erhalten, zum Beispiel, wo die Fortschritte sind – wo sind die Fortschritte bei Dingen, die Sie derzeit vor diesem Quartal umgesetzt haben? ?Offensichtlich gab es hier einige neue Dinge, die Sie heute Morgen angekündigt haben, aber ich denke an Dinge, die Sie am Anfang gemacht haben ...
Es ist – wie wir besprochen haben – eine sehr breite, detaillierte Liste von Elementen, die sich summieren.Aus Sicht des Risikomanagements wird das Risiko also tatsächlich auf die Jahre 18 bis 20 verteilt.Es ist eine große Vielfalt an Dingen.Es sind Ertragsverbesserungen im Plan, es ist die Automatisierung unserer Einzelportionen, es ist die Palettierautomatisierung, es ist die Automatisierung unserer Wellpappenkartons, es ist einfach eine große Vielfalt an Dingen, unser Masterpack, unser Handelsdesign, es geht einfach weiter und weiter An.
Und noch einmal: Es hat uns sehr geholfen, diese Granularität zu haben.Es ist die Logistik, die wir vor Ort in unseren Plan einbeziehen.Es ist also eine große Vielfalt an Dingen.Glücklicherweise ist es auf ein breites Spektrum an Ressourcen im Unternehmen verteilt.Und so kommen sie tatsächlich von verschiedenen Speichen in die Nabe.
Ja.Und Brian, Sie könnten uns sagen, dass die Anzahl der Dinge ziemlich komplex ist, aber wir verwalten dies über unser neues PMO-Büro und konzentrieren uns darauf, sicherzustellen, dass wir diese Dinge mit Exzellenz ausführen.Wir sind im dritten Quartal.Wir sind auf dem richtigen Weg und haben ein gutes Gefühl, dass wir es geschafft haben, unsere Spanne von 18 bis 20 Millionen US-Dollar zu erreichen.
Ich weis das zu schätzen.Ich schätze, das war eine ziemlich weit gefasste Frage, also ein hilfreicher Kontext.Ich werde es dabei belassen.Viel Glück euch allen.
Danke schön.Unsere nächste Frage stammt von Anthony Vendetti und der Maxim Group.Bitte fahren Sie mit Ihrer Frage fort.
Ich wollte mich nur auf Folgendes konzentrieren: Guten Morgen, Leute.Ich wollte mich auf die Bruttomarge konzentrieren.Ich weiß, dass im Laufe des Jahres insbesondere Yucatan bis zu 28 % erreichen wird.Lifecore wird weiter wachsen, da das Unternehmen auf dem besten Weg ist, im vierten Quartal sein bestes Quartal zu erzielen.Ich sehe also, dass die Rampe auftritt.Ich habe mich nur gefragt, ob wir, wenn wir uns die Gesamtbruttomarge des Unternehmens im vierten Quartal ansehen, eine Bandbreite dessen haben, was wir davon erwarten.
Ja.Nun, es gibt eine Reihe von Interessenten, die wir gegen das Projekt SWIFT und so weiter vorantreiben, und – ich meine auch die Kosten – ich würde mich davor scheuen, Ihnen eine genaue Zahl zu nennen, aber es gibt eine Reihe von Dingen Daran arbeiten wir hier und wir gehen davon aus, dass wir unsere Marge auch im vierten Quartal seit dem Salatproduktmix in einem stabileren Umfeld für die Beschaffung von Rohprodukten weiter steigern werden.
Ja.Anthony, als ich das Ruder übernahm, wurden die Salatränder immer kleiner.Unsere Umsätze waren gut, aber unsere Salatmargen gingen zurück.Einiges davon war gemischt.Wir haben Single-Serve-Produkte, die über die Kategorien hinauswachsen.Es war eine wirklich schöne Innovation für uns, aber die Marge begann im mittleren Zehnerbereich, und wir haben hier in der ersten Hälfte große Anstrengungen unternommen, indem wir eine Reihe von Optimierungen vorgenommen haben, einschließlich der Reduzierung einiger Verpackungen Unser Produkt hat nur sehr geringe Auswirkungen auf die Verbraucher.Daher gehen wir davon aus, dass wir diese Einzelportionsverpackungen irgendwo in der Mitte von 20 % erreichen werden, was unser Ziel ist.Und das wird uns beim Margenverbesserungsprogramm enorm helfen, außerdem sehen wir in diesem Jahr eine günstige Mischung, die uns auch bei unserem Salat hilft.
Wir sehen also, dass sich der Salat verbessert.Ich denke, Sie verstehen, was in Mexiko passiert, die Avocado-Produkte.Und wir konzentrieren uns wirklich darauf, die Rentabilität dieses Geschäfts zu steigern.Hilft das?
Ja, ja, Al.Und ich weiß, der Schwerpunkt liegt auf der Rationalisierung von Curation Foods.Und Sie haben eine Reihe von Projekten skizziert, die Sie quasi gleichzeitig durchführen.Gibt es noch andere offensichtliche Geschäftsbereiche, die entweder abgeschafft oder dramatisch verändert werden müssen, oder ist das, was Sie in den letzten sechs oder sieben Monaten herausgefunden haben, so ziemlich alles?
Nun, ich würde nicht sagen, dass wir fertig sind.Okay?Das Projekt SWIFT ist also, wir haben es heute gestartet.Es ist unser Programm für kontinuierliche Verbesserungsbemühungen, die sich auf die Steigerung der Rentabilität und die Steigerung des EBITDA von Curation Foods konzentrieren.Es handelt sich also nicht um eine einmalige Veranstaltung, sondern um einen Prozess, den wir in Gang gesetzt haben.Und darauf konzentrieren wir uns und engagieren uns.Es wird also wahrscheinlich noch mehr kommen.Wir wollen dieses Geschäft dorthin bringen, wo es für uns wirklich floriert.
Klar, das ist hilfreich.Nur eine ganz kurze finanzielle Frage an Brian.Also, die Restrukturierungsaufwendungen in Höhe von 2,4 Millionen US-Dollar, wenn wir sie durch das Modell laufen lassen, wie hoch waren diese 2,4 Millionen US-Dollar abzüglich Steuern für das Quartal?
Danke schön.Unsere nächste Frage kommt von Gerry Sweeney und Roth Capital Partners.Bitte fahren Sie mit Ihrer Frage fort.
Ich hatte eine Frage zu Lifecore, eigentlich mehrere.Aber was die Investitionsausgaben betrifft, dürften die Investitionsausgaben in den letzten fünf Jahren recht beträchtlich gewesen sein.Ich habe tatsächlich ein paar eingehende Fragen zu diesem Thema erhalten.Ich gehe davon aus, dass diese Investitionsausgaben andere Expansionsbemühungen nach der Fertigstellung abschwächen werden.Ich glaube, sie haben ihre Anlage vor ein paar Jahren erweitert, die eigentliche Struktur, und jetzt haben sie die Schüsselfülllinie bekommen.Wie hoch sind die Wartungsinvestitionen für Lifecore, wenn die gesamte Erweiterung abgeschlossen ist?
Gerry, das ist Jim.Normalerweise liegen unsere jährlichen Wartungsinvestitionen im Bereich von 4 bis 5 Millionen US-Dollar.Und Sie haben Recht, der Großteil unserer Investitionsausgaben dient der Kapazitätsverwaltung, da unsere Volumina mit der Kommerzialisierung unserer Entwicklungspipeline steigen.
Habe es.Und fairerweise könnte man das sagen – ich bin mir nicht sicher, ob das richtig ist, aber im Wesentlichen hat sich der Umsatz vor großen Investitionsinvestitionen verdoppelt.Natürlich würden Sie tatsächlich früher investieren, aber nach der Fertigstellung haben Sie wirklich viel Kapazität, das ist es, worauf ich hinaus will.
Rechts.Normalerweise investieren wir nicht, es sei denn, das Geschäft erfordert es.Aber ich gebe Ihnen ein Beispiel: Die Installation einer neuen Abfülllinie ist ein drei- bis vierjähriger Prozess.Daher verbringen wir viel Zeit damit, zu beurteilen, wohin unser potenzieller Kapazitätsbedarf gehen muss, basierend auf den Produkten, an denen wir in unserer Pipeline arbeiten, und müssen einige Investitionen, insbesondere in größere Abfüllanlagen oder Verpackungsanlagen, weit im Voraus tätigen erwartete Kapazität benötigt wird.Also – aber es wird immer gegen die Geschäftsmöglichkeit abgewogen, wie hoch die Rendite dieser Investition sein würde usw.
Habe es.Das ist hilfreich.Danke.Dann schalten wir wieder auf Curation Foods um.Das Einzige, was mir ein wenig schwerfällt, ist, dass Sie von geringeren Einnahmen im Bereich „Veggie in Tray“ gesprochen haben, die offensichtlich nicht so stark betont wurden, aber dies führte auch zu Auswirkungen auf die Bruttogewinnseite.Früher hatte ich den Eindruck, dass einige dieser Geschäfte nur geringe oder gar keine Margen erzielten.Wenn Sie also dieses Geschäft weniger betonen möchten und es Auswirkungen auf die Bruttogewinnlinie gibt, und zurück zum Umschlag, dachte ich aufgrund unserer früheren Diskussion, dass etwa 1 Million US-Dollar davon stammten – vom Bruttogewinn, vielleicht vom Gemüse Tablettbereich.Ich meine, das waren ordentliche Bruttogewinne, die rausgingen.Und wenn Sie das weniger betonen wollen, wie lässt sich das längerfristig im Hinblick darauf vereinbaren, dieses Geschäft weniger zu betonen, ohne Ihren Bruttogewinn wirklich in die Höhe zu treiben?Ich habe nur Probleme, die beiden zu verbinden. Wenn das Sinn macht?
Ja.Wenn wir also „Herabsetzen“ sagen, haben wir mit unseren Kunden einen Prozess der SKU-Rationalisierung durchlaufen, und das kann man nicht einfach über Nacht tun.Man muss mit ihnen zusammenarbeiten, damit es Auswirkungen auf das andere Unternehmen hat.Was wir also wirklich versuchen, ist, eine minimale Marge zu haben, die wir benötigen, bevor wir das Produkt verkaufen.
Das ist also wirklich das, was wir hier zu tun versuchen, aber Hürden in der Vertriebsorganisation: Wir arbeiten mit unseren Kunden zusammen, um die Gesamtrentabilität auf der ganzen Linie zu verbessern, und zwar durch eine Art, was ich Addition durch Subtraktion nenne.Wenn Sie einige Dinge herausnehmen, verbessern Sie tatsächlich Ihre Margen.Es handelt sich also wirklich um eine sehr gewissenhafte und gezielte Anstrengung, bei der wir wieder einmal die Steigerung der Rentabilität im Blick haben, nicht die Steigerung des Umsatzes.
Habe es.Ich war nur überrascht, wie sehr die Addition des Bruttogewinns durch Subtraktion tatsächlich angenommen wurde, dass der Bruttogewinn mit der Entfernung des Gemüses im Tray-Geschäft möglicherweise gleich geblieben ist, aber wenn ich das ganzheitlich sehe, treten Sie einen Schritt zurück ...
Okay, das hat sich auf unseren Bruttogewinn ausgewirkt.Es waren also nicht nur grüne Bohnen, sondern es gab noch eine Reihe anderer Dinge und dann auch die Avocado-Produkte.
Also, in der ersten Jahreshälfte werden wir, wie gesagt, die Trendwende bei den Avocadoprodukten in der zweiten Jahreshälfte erreichen.
Habe es.Und dann, zum Schluss, wenn ich nur an [Unentzifferbar] denke, ein paar Details zur Einführung der neuen Squeeze-Verpackung.Ich glaube, es ist ein Prozess, es in die Supermarktkette zu bringen.Vielleicht ein Kommentar dazu, wie viele Filialen Sie eröffnen können und wie wir die Jahre 2020 und 2021 betrachten.
Ja.Also haben wir es bei Walmart eingeführt.Es erreicht bei Walmart die Geschwindigkeit, die sie für diese Kategorie erwarten.Es verkauft sich tatsächlich mit der gleichen Geschwindigkeit wie unser aktuelles Produktsortiment bei Walmart.Wir führen in Chicago ein Test- und Lernprogramm durch und [unentzifferbar] ist ein anderer Verbraucher als der typische Walmart-Verbraucher.
Da ist also einiges los.Wir haben bei einer großen Anzahl der großen Einzelhändler in den USA präsentiert.Und wir sind jetzt dabei, sie in ihre Kategorie-Resets zu bringen, sodass dies innerhalb der nächsten sechs Monate geschehen könnte.Wir fühlen uns also ziemlich gut dabei.
Danke schön.Unsere nächste Frage stammt aus der Linie von Mitch Pinheiro mit Sturdivant & Company.Bitte fahren Sie mit Ihrer Frage fort.
Hallo.Guten Morgen.Hier ein paar Fragen.Es liegt also an der Backend-belasteten Natur der Leistung dieses Geschäftsjahres.Ich meine, welchen Sicherheitsspielraum haben wir in der Prognose?Ich dachte, in diesem Geschäftsjahr sei etwas eingebaut.Und wurde das genutzt?War es unzureichend?Muss es noch verwendet werden, um in [Phonetic] verstaut zu werden?
Ja.Ja, das ist Brian.Es ist vor allem der Konservatismus und die Leitlinien, die wir einbauen. Wir bauen das in der zweiten Jahreshälfte ein, insbesondere im dritten Quartal.Aber auch einer der großen Punkte, der sich sehr positiv auf die Margenschwankung auswirkt und uns in der ersten Jahreshälfte tatsächlich belastet hat, und der möglicherweise in einigen Dingen, über die wir sprechen, verwirrt ist.
Wir erzielten in Yucatan im ersten Halbjahr einen Umsatz von 30 Millionen US-Dollar und aufgrund der Probleme mit unseren Avocado- und Obstkosten war das Geschäft ungefähr ausgeglichen.In der zweiten Jahreshälfte und insbesondere im vierten Quartal rechnen wir angesichts der Veränderungen dieses Betriebsmodells, die wir in Zukunft nachhaltig sehen, mit Margen im vierten Quartal von 28 % oder mehr Avocado-Produktbereich.Das ist riesig.Und das wird die gesamte Margenstruktur in der zweiten Jahreshälfte im Vergleich zur ersten Jahreshälfte wirklich verändern.Und so ist es sozusagen in die Pressemitteilung eingebettet, es mag etwas schwierig sein, es herauszubekommen, aber es ist ein wesentlicher Treiber für die Kosten, wenn es um Swinging-Dinge geht.
Sie haben also Ihr – Sie haben also das günstige Yucatan, das wir gerade beschrieben haben, Sie haben einen Teil der Kosten, 45 % der über 18 Millionen US-Dollar, die Sie erwarten.Sie verfolgen die laufenden Fortschritte und Bemühungen von Project SWIFT.Sie ziehen um – ich meine, trotz des Teils des Originals, aber Sie verlegen die Unternehmenszentrale nach Santa Maria und schließen Los Angeles, schließen Ontario, all das baut sich auf das vierte Quartal auf.Das wird es nicht geben – ich meine, ist das etwas, bei dem wir über all das hinaus noch einen Sicherheitsspielraum haben?Denn das Einzige, was bei Landec in den letzten zehn Jahren beständig war, war seine Inkonsistenz.Und das alles aufgrund sehr schwieriger Probleme in der Lieferkette.
Wenn wir also einen wirklich heißen oder trockenen Sommer oder einen wirklich nassen und kalten Sommer bekommen, wird das vierte Quartal dann noch in der Prognose enthalten sein?
Ja.Lassen Sie mich hier noch etwas hinzufügen.Im Moment haben wir also Schwung in unserem Geschäft mit Salatsets.Und das kommt im Hinblick auf die zweite Jahreshälfte besser als geplant.Wir werden eine kontinuierliche Margenverbesserung in unserem Salatgeschäft erleben.
Und dann haben wir den größten Teil des Rests vom Wetterstandpunkt aus im dritten Quartal.Und wir haben hier funktionsübergreifend gearbeitet und sind der Meinung, dass wir das entsprechende Risiko in die Leitlinien für das dritte Quartal integriert haben.Wir haben also das Gefühl, dass der Plan für die zweite Halbzeit strenger ist als der Plan für die erste Halbzeit.Ich bin erst seit sechs Monaten hier und habe das Unternehmen und das neue Team, das wir zusammengestellt haben, wirklich kennengelernt.Wir sind mit der Art und Weise, wie wir in der zweiten Halbzeit vorankommen, ziemlich zufrieden.
Okay.Das ist sehr hilfreich.Ein paar Kleinigkeiten.BreatheWay, werden wir im dritten Quartal erste Einnahmen aus BreatheWay sehen?
Ja, das ist Brian.Ja, in der zweiten Jahreshälfte erwarten wir eine weitere Verbesserung und Erweiterung von BreatheWay.Die erste Jahreshälfte war eigentlich eher auf einen Test ausgerichtet, da wir gerade diese Zeit des Jahres hinter uns haben und in die zweite Hälfte des Winters und Frühlings vordringen.Wir werden unsere Gesamtmengen erweitern und einige zusätzliche Kühl- und Vertriebszentren für Himbeeren eröffnen.
Eigentlich sehen wir zum jetzigen Zeitpunkt im Gesamtjahresplan eine Spanne zwischen 38 und 42 Millionen US-Dollar bzw. 60 Millionen US-Dollar im ersten Halbjahr.Die Spanne für die zweite Jahreshälfte liegt zwischen 22 und 26 Millionen US-Dollar.Das könnte sich je nach Zeitpunkt ändern, und wir werden sehen, wie.Natürlich wollen wir sicherstellen, dass wir im vierten Quartal unsere Zahlen erreichen, was letztendlich zu einer Beschleunigung oder Verlangsamung der Entwicklung führt.Also, ungefähr – und von diesen 22 bis 26 Millionen US-Dollar in der zweiten Jahreshälfte entfallen etwa zwei Drittel auf das vierte Quartal und konzentrieren sich auf Lifecore.
Es ist wirklich zu früh, um es zu wissen.Aber wir sind gerade dabei, den Weg zur Liquidation dieser Posten zu prüfen.Daher wird es im kommenden Quartal noch mehr dazu geben.
Ja.Dies alles ist Teil des Projekts SWIFT, mit dem wir unser Netzwerk weiter optimieren möchten.Und wir konzentrieren uns sehr auf die Bilanz.
Ist neues Olivenöl und Essig.Ist das immer noch Teil Ihres Plans?Wir haben nichts davon gehört.War nur neugierig, wo das steht?
Ja, nun ja, wir arbeiten daran, das EBITDA bei Olive zu verbessern.Das ist also im Moment unser Fokus für das Jahr.
Danke schön.[Bedienungsanleitung] Unsere nächste Frage stammt von Mike Petusky von Barrington Research.Bitte fahren Sie mit Ihrer Frage fort.
Hey.Guten Morgen.Es gibt viele Informationen und einige sind schwer zu verstehen, aber im Hinblick auf das vierte Quartal meine ich: Sind 75 % oder 80 % der Margensteigerung mit einer Steigerung der Bruttomarge verbunden?Erhalten Sie großen Einfluss auf die SG&A-Linie?Kannst du dazu etwas sagen?
Ja entschuldigung.Im vierten Quartal erwarten Sie also offensichtlich eine riesige Zahl, offensichtlich eine Ausweitung der Margen.Kommt das meiste davon aus Sicht der operativen Marge? Ich gehe davon aus, dass das meiste davon über die Bruttomarge kommt.Aber ich meine, die Aufteilung zwischen Bruttomarge und VVG-Kosten bedeutet, dass etwa 80-20 das meiste davon in die Bruttomarge fließt?
Ja.Der überwiegende Teil davon konzentriert sich auf die Bruttomarge.Und noch einmal, zurück zu der Avocado-Erklärung, die ich zuvor gemacht habe: Den größten Teil dieses Bestands haben wir bereits für etwa 60 bis 90 Tage im Bestand.Der größte Teil des Lagerbestands, den wir zu diesem Zeitpunkt unseres Modells in der zweiten Hälfte des dritten Quartals und zu Beginn und in der Mitte des vierten Quartals tatsächlich sehen, befindet sich bereits in unseren Lagern.Es ist da, wir haben absolut keine Kosten.Das Geheimnis dahinter ist also wirklich gelüftet.
Es kommt nur darauf an, dass wir weiterhin das tun, was wir im Umsatzbereich tun.Aber ja, der überwiegende Teil der Verbesserung betrifft die Bruttomarge, obwohl wir meiner Meinung nach in diesem Jahr im Vergleich zu unserem Plan zur Verwaltung unserer VVG-Kosten sehr gute Arbeit geleistet haben.
Okay.Und ich weiß, dass Sie dazu keinen ausführlichen Kommentar abgeben können.Aber hat die Rechtsfrage unten in Mexiko mit Yucatan zu bedeutenden Veränderungen in der Führung dort unten im Hinblick auf den Betrieb dieser Einrichtung geführt?
Wirklich.Es handelt sich um eine umweltrechtliche Genehmigungsfrage.Wir haben das Problem gelöst.Wir arbeiten jetzt mit den Regulierungsbehörden am nächsten Schritt.Es ist also im Gange.Aber was den Betrieb betrifft, läuft der Betrieb so gut wie nie zuvor, und wir haben die Umstellungskosten um 40 % gesenkt.Unsere Erträge sind ebenso hoch, unser Durchsatz durch die Anlage ist für uns rekordverdächtig und konstant, und der Betrieb läuft sehr gut.
Wir haben zu Beginn des Jahres eine sinnvolle Führungsrolle übernommen, um unsere Lean-Manufacturing-Praktiken umzusetzen.Die Führung, die jetzt da ist, war also das, was wir eingesetzt hatten. Wir haben die Führung Anfang Mai ausgewechselt, wir haben die Führung gewechselt.
An der Führung hat sich dort bis heute nichts geändert.Aber wir haben die Führung verändert, die es vorher gab.
Ja ja.Und dann noch die letzte Frage.Ich habe es nicht gehört, wenn es gesagt wurde.Wie hoch waren die Einnahmen von O Olive im zweiten Quartal ungefähr?
Danke schön.Ihre nächste Frage kommt von Hunter Hillstrom und Pohlad Investment Management.Bitte fahren Sie mit Ihrer Frage fort.
Hallo Danke.Nur eine kurze allgemeine Frage.Gibt es hier zwei sehr unterschiedliche Unternehmen?Daher habe ich mich gefragt, ob Sie kurz dazu Stellung nehmen könnten, wie diese beiden Einheiten Ihrer Meinung nach zusammenpassen.Und dann, ob Sie es für sinnvoll halten, langfristig zusammenzuhalten.
Nun ja, Lifecore ist eine gut geölte Maschine und ich würde sagen, sie funktioniert sehr, sehr gut.Curation Foods ist derzeit keine gut geölte Maschine.Allerdings gefallen uns die Kategorien, in denen wir uns befinden, im Hinblick darauf, wohin die Verbraucher gehen, sehr.Wir glauben, dass Curation Foods zu den Kategorien gehören, die Rückenwind für uns haben sollten, da wir uns rund um den Laden herum und dann auf Gesundheit und Wohlbefinden konzentrieren.
Unser Fokus liegt also darauf, die Rentabilität von Curation Foods zu steigern und wieder auf Kurs zu bringen.Und ich arbeite kontinuierlich mit meinem Vorstand an den Chancen, die sich uns bieten, aber im Moment liegen unsere beiden Schwerpunkte darauf, die Rentabilität von Curation Foods zu verbessern und sicherzustellen, dass wir das nötige Kapital bereitstellen, um das große dynamische Wachstum bei Lifecore fortzusetzen.
Danke schön.Wir sind am Ende unserer Frage-und-Antwort-Runde angelangt.Für eventuelle Schlussbemerkungen möchte ich den Anruf wieder an Herrn Bolles weiterleiten.
Zeitpunkt der Veröffentlichung: 06.01.2020