10 Αυγούστου 2019 (Thomson StreetEvents) -- Επεξεργασμένη μεταγραφή της τηλεδιάσκεψης ή παρουσίασης κερδών της Astral Poly Technik Ltd Παρασκευή, 2 Αυγούστου 2019 στις 12:30 μ.μ. GMT
Ευχαριστώ.Καλησπέρα σε όλους.Εκ μέρους της ICICI Securities, σας καλωσορίζουμε όλους στην πρόσκληση διάσκεψης Earnings του 1ου τριμήνου του έτους 2020 της Astral Poly Technik Limited.Έχουμε μαζί μας τη διοίκηση που εκπροσωπείται από τον κ. Sandeep Engineer, τον Διευθύνοντα Σύμβουλο.και τον κ. Hiranand Savlani, τον CFO της εταιρείας, για να συζητήσουν την απόδοση του πρώτου τριμήνου.
Σας ευχαριστούμε, Nehal bhai, και σας ευχαριστώ όλους, που συμμετείχατε σε αυτήν την απάτη των αποτελεσμάτων του πρώτου τριμήνου.Τα αποτελέσματα του πρώτου τριμήνου είναι μαζί σας και ελπίζουμε -- όλοι έχουν περάσει από τους αριθμούς.
Θα σας ενημερώσω για το τι ακριβώς συνέβη το 1ο τρίμηνο σχετικά με την επιχείρηση σωληνώσεων και την επιχείρηση κόλλας.Ξεκινώντας με την επέκταση της Ghiloth, η οποία ολοκληρώθηκε και το εργοστάσιο Ghiloth μόλις εγκαταστάθηκε.Και το πρώτο τρίμηνο, το εργοστάσιο Ghiloth είναι τώρα 60% -- λειτουργεί με απόδοση 60%.Οι αποστολές ξεκίνησαν στο βορρά, και έχουμε επίσης ανοίξει τις αποστολές στα ανατολικά από το εργοστάσιο Ghiloth.Το εργοστάσιο Ghiloth επίσης υπόκειται σε επεκτάσεις.Έχουμε ένα κυματοειδές αυλάκι, το οποίο βρίσκεται τώρα στο εργοστάσιο Ghiloth διαμέτρου [800 mm], το οποίο είναι έτοιμο και λειτουργεί από τον περασμένο μήνα.
Ξεκινάμε επίσης την κατασκευή άλλων προϊόντων σωληνώσεων από το εργοστάσιο Ghiloth, ειδικά στον τομέα της γεωργίας, στον τομέα των κολώνων και στον τομέα CPVC, στον τομέα των πυροσβεστήρων.Έτσι, το εργοστάσιο Ghiloth θα υποβληθεί σε επέκταση, ακόμη και φέτος όπου οι χωρητικότητες στοχεύουν να λειτουργούν με τη μέγιστη απόδοση.
Στο εργοστάσιο Χοσούρ, το εργοστάσιο είναι -- επίσης λειτουργεί το νέο διευρυμένο εργοστάσιο, λειτουργεί επιπλέον 5.000 τόνοι δυναμικότητας.Και οι υπόλοιπες χωρητικότητες και μηχανήματα έρχονται και θα λειτουργήσουν πλήρως αυτό το τρίμηνο.Η Hosur λαμβάνει επίσης ένα κυματοειδές σύστημα αυτό το μήνα, το οποίο επίσης θα λειτουργήσει αυτό το τρίμηνο.Έτσι οι επεκτάσεις συνεχίζονται στη Χοσούρ.Οι κυματοειδείς σωλήνες θα ξεκινήσουν στο Χοσούρ.Και έχουμε τώρα μια αποθήκη 3 lakh τετραγωνικών ποδιών για την -- τροφοδοσία της νότιας αγοράς, η οποία είναι επίσης πλήρως διευθετημένη και λειτουργεί για να τροφοδοτεί ολόκληρη τη νότια αγορά.
Πήραμε τη γη που παραχωρήθηκε από την κυβέρνηση Odisha στην Odisha.Την κατοχή της γης την έχουμε πάρει.Τα σχέδια για το φυτεμένο Odisha για τα ανατολικά είναι ήδη προετοιμασμένα και έτοιμα, και θα ξεκινήσουμε την κατασκευαστική δραστηριότητα αυτό το τρίμηνο.Έτσι θα είμαστε έτοιμοι με την ικανότητα Odisha μέχρι την επόμενη δημοσιονομική, η οποία θα είναι επίσης λειτουργική την επόμενη δημοσιονομική.
Ο Rex πήρε επίσης ένα νέο μηχάνημα στο Sitarganj ή τον κυματοειδές σωλήνα αυτό το τρίμηνο, το οποίο είναι επίσης λειτουργικό και άρχισε να τροφοδοτεί την αγορά.Όλα αυτά -- αυτό το μηχάνημα κατασκευάζει κυματοειδές τμήμα μέχρι 600 mm.
Έτσι τώρα με τον κυματοειδές σωλήνα, η Astral μπορεί να προμηθεύει από βορρά προς τα βόρεια -- πιο βόρειες αγορές, μέχρι το Uttaranchal και τις αγορές μέσα -- αρκετά ψηλά στο βορρά, κοντά στα Ιμαλάια.Το Sitarganj θα το κάνει αυτό.Η Ghiloth διαθέτει επίσης ένα κυματοειδές για να προμηθεύει το Δελχί και τις γύρω περιοχές και μέρος του Παντζάμπ της Χαριάνα.Η Hosur διαθέτει ένα μηχάνημα που θα προμηθεύει κυματοειδείς σωλήνες στη νότια αγορά.Και ήδη, υπάρχουν επεκτάσεις και έρχονται εξοπλισμός εξισορρόπησης στο εργοστάσιο του Rex, το οποίο επίσης πρόκειται να συνεχίσει να επεκτείνεται.
Ο Rex πέρασε από κάποιες προκλήσεις αυτό το τρίμηνο, ειδικά το SAP εφαρμόστηκε.Η συγχώνευση με την Astral έγινε.Πρέπει λοιπόν να πάμε και να αλλάξουμε τις παραγγελίες και το βιβλίο παραγγελιών από Rex σε Astral.Ορισμένες από τις συμβάσεις χρειάζονταν επίσης -- έπρεπε να αναθεωρηθούν.Αυτό το τρίμηνο λοιπόν, αντιμετωπίσαμε αυτές τις 2 προκλήσεις στο Rex, όπου στην πραγματικότητα χάσαμε μια αποτελεσματική πώληση σχεδόν σχεδόν ενός μήνα.
Στο τρίτο και το δεύτερο τρίμηνο, όλες αυτές οι προκλήσεις έχουν ξεπεραστεί.Προστέθηκε νέα χωρητικότητα στον τομέα των κυματοειδών ειδών.Και οι αριθμοί θα συνεχίσουν να αυξάνονται το 2ο και το τρίτο τρίμηνο για την επιχείρηση κυματοειδών ειδών, που είναι η νέα επιχείρηση για την Astral.
Είμαστε επίσης -- αποκτήσαμε επίσης γη στο Sangli, όπου θα επεκτείναμε την παραγωγική ικανότητα το επόμενο έτος και φέτος στο εργοστάσιο Sangli, για κυματοειδείς σωλήνες και διάφορους άλλους σωλήνες, τους οποίους η Astral κατασκευάζει στο Ahmedabad και άλλες εγκαταστάσεις θα κατασκευαστούν επίσης από Sangli για να τροφοδοτήσει αυτήν την αγορά της Κεντρικής Ινδίας από αυτήν την τοποθεσία.
Η Astral συνέχισε επίσης να αλλάζει τον τρόπο επιχειρηματικής της δραστηριότητας στα διάφορα τμήματα.Έχουμε πλέον διανομείς σχεδόν στη βάση της PAN Ινδίας για τα γεωργικά μας προϊόντα, για τα προϊόντα στήλης, για τα προϊόντα περιβλήματος, για τα προϊόντα ηλεκτρικών σωληνώσεων, για τα προϊόντα υδραυλικών εγκαταστάσεων.Ακόμα και στο υδραυλικό προϊόν έχουμε 2 τμήματα.Το τμήμα ΠΑΝ αναλαμβάνει τα έργα.Είναι άμεσα με τα έργα και το νέο προϊόν.Το άλλο τμήμα ασχολείται με το κανάλι λιανικής.
Το σύστημα σωληνώσεων χαμηλού θορύβου μας επίσης αναπτύσσεται και κερδίζει καλό μερίδιο αγοράς στο σύστημα αποχέτευσης.Επίσης, λαμβάνουμε έργα για τον σωλήνα PEX μας, ο οποίος εισήχθη στην αγορά πριν από λίγους μήνες.Και τακτικά, αυτά τα έργα έρχονται κάθε μήνα για την επιχείρηση PEX.Έτσι, η επιχείρηση PEX αναπτύσσεται αργά αλλά σταθερά και εδραιώνεται στην ινδική αγορά.
Ο καταιωνιστής πυρκαγιάς κινείται επίσης με καλό ρυθμό, αυξάνεται, και έχουμε καλά έργα στον καταιονιστή πυρκαγιάς, και που είναι η -- σήμερα, η -- μια από τις μεγαλύτερες προκλήσεις της κυβέρνησης για την αντιμετώπιση των ζητημάτων των πυρκαγιών που συμβαίνουν σε όλη τη χώρα, φέρνοντας πιο σύγχρονα προϊόντα στην επιχείρηση.
Έτσι, συνολικά, για να καλέσουμε την επιχείρηση σωληνώσεων, η Astral έδωσε καλά νούμερα, καλή ανάπτυξη το 1ο τρίμηνο.Τα εργοστάσιά μας λειτουργούν όπως έχει προγραμματιστεί, όπως η διάταξη -- που σας παρουσιάστηκε όπως συζητήθηκε στη συνάντηση αναλυτών μας -- όπως παρουσιάστηκε στη συνάντηση αναλυτών, και κινούμαστε προς τη σωστή κατεύθυνση στην αγορά.Και θα συνεχίσουμε να αυξάνουμε στο επίπεδο καθοδήγησης που έχουμε δώσει τόσο στην ανάπτυξη της επιχείρησης, στην αύξηση της χωρητικότητας και στην επέκταση των EBITDA μας και στη διατήρηση του EBITDA.
Ερχόμενοι στο Resinova, όπως είχαμε καθοδηγήσει, διανύουμε μια δομική αλλαγή από ένα σύστημα διανομής 3 επιπέδων σε ένα σύστημα μάρκετινγκ διανομής 2 επιπέδων.Οι περισσότερες από αυτές τις διορθώσεις έχουν ολοκληρωθεί το 1ο τρίμηνο και έχουν καθοριστεί και συνεχίζονται καλά με τα σενάρια του μεριδίου αγοράς.Λίγες διορθώσεις απομένουν ακόμη να γίνουν, οι οποίες θα ολοκληρωθούν το 2ο τρίμηνο.Και μετά το 2ο τρίμηνο, θα δούμε μια καλή ανάπτυξη σε αυτή την επιχείρηση ανά τρίμηνο.
Κάναμε παράλληλες διορθώσεις και εδώ για να έχουμε διανομές για εξειδικευμένα προϊόντα, ιδιαίτερα το προϊόν ξύλου και λευκής κόλλας, το τμήμα χημικών κατασκευών, στο τμήμα συντήρησης και τόσο για λιανική όσο και για έργα.Έτσι, αυτές οι ομάδες και αυτό το κανάλι διανομής, το οποίο αναβιώνουμε, καθιερώνεται καλά, πηγαίνει στον σωστό δρόμο, σωστές κατευθύνσεις.Και θα δίνουμε τους αριθμούς και τα αποτελέσματα σύμφωνα με τις οδηγίες, και καθώς το EBITDA θα επεκταθεί και θα διατηρηθεί σύμφωνα με τις οδηγίες.
Ερχόμενοι στο BOND IT στο Ηνωμένο Βασίλειο, τις ΗΠΑ, και οι δύο τα έχουν πάει εξαιρετικά καλά.Το Ηνωμένο Βασίλειο σημειώνει διψήφια ανάπτυξη.Το EBITDA διευρύνθηκε.Ομοίως, οι ΗΠΑ που πέρασαν από πολλές προκλήσεις μετά την απόκτησή τους είναι καλά διευθετημένες.Δεν αναπτύσσεται μόνο στις Ηνωμένες Πολιτείες, αλλά ακόμη και εμείς πουλάμε το προϊόν στο Ηνωμένο Βασίλειο και στο -- και ότι λανσάραμε το RESCUETAPE στην Ινδία, και είναι μεγάλη επιτυχία για εμάς.Έχουμε ήδη πουλήσει σχεδόν 3 κοντέινερ τους τελευταίους 4 μήνες και περισσότερα κοντέινερ είναι καθ' οδόν για να τροφοδοτήσουν την ινδική αγορά.Οπότε το RESCUETAPE στην Ινδία θα έχει μεγάλη επιτυχία.Και οι επιχειρήσεις του Ηνωμένου Βασιλείου και των ΗΠΑ θα συνεχίσουν να αναπτύσσονται με αυτά τα προϊόντα.Και προσθέτουμε επίσης μερικά προϊόντα στην αγορά των Ηνωμένων Πολιτειών προς πώληση, τα οποία θα κατασκευαστούν στο εργοστάσιο του Ηνωμένου Βασιλείου.
Η Κένυα τα πηγαίνει επίσης καλά από τα τελευταία τρίμηνα.Τα νούμερα αυξάνονται και τα περιθώρια διευρύνονται.Και αναμένουμε ότι η εταιρεία θα αποδώσει επίσης σύμφωνα με τις οδηγίες και με καλά νούμερα και να βγει από όλες τις ζημίες αυτού του δημοσιονομικού από τρίμηνο σε τρίμηνο.
Το σενάριο της αγοράς έχει τις δικές του προκλήσεις από διάφορες οπτικές γωνίες.Αλλά και πάλι, για να προσθέσουμε την Astral θα συμβαδίσει με τους αριθμούς της, με την ανάπτυξή της, με το περιθώριο κέρδους της και να επεκτείνει -- τόσο στην επιχείρηση σωλήνων και κόλλων σε τρίμηνο για αυτό το δημοσιονομικό.Και προσθέστε περισσότερα προϊόντα, προσθέστε περισσότερο δίκτυο διανομής, προσθέστε περισσότερα σημεία παράδοσης, προσθέστε περισσότερες χωρητικότητες και προσθέστε περισσότερες χημικές ουσίες στις κόλλες καθώς και νέες σειρές προϊόντων θα προστεθούν στο τμήμα σωληνώσεων επίσης σε αυτό το Q2, Q3 και Q4.
Με αυτό, θα αναλάβουμε περισσότερα για την επιχείρηση στην ώρα των Ερωτήσεων και των Απαντήσεων.Θα παρέδιδα λοιπόν την απάτη στον κ. Σαβλάνι για να σας μεταφέρει στους αριθμούς.
Καλό απόγευμα σε όλους.Καλώς ήρθατε στην κλήση αριθμών Q1.Εάν οι αριθμοί είναι μαζί σας, επαναλαμβάνω ξανά τους λίγους αριθμούς και, στη συνέχεια, θα μεταβούμε στη συνεδρία Q&A.
Ο αυτόνομος αριθμός, αριθμός σωλήνων αυξήθηκε από 344 INR crores ανώτερη γραμμή σε INR 472 crores ανώτερη γραμμή, κατέγραψε αύξηση 37%.Η αύξηση 37% οφείλεται κυρίως στο ότι τα νούμερα είναι κλαμπ με το Rex.Έτσι πέρυσι το πρώτο τρίμηνο, ο Ρεξ δεν ήταν εκεί.Αυτό το τρίμηνο λοιπόν, ο Ρεξ είναι εκεί.Έτσι, λόγω αυτού, υπάρχει ένα τεράστιο άλμα που βλέπετε στο 37%.Έτσι ο Rex είχε παραδώσει 40 crores INR σε αυτή την κορυφαία γραμμή.Έτσι, εάν αφαιρέσουμε τον αριθμό Rex από αυτόν τον αυτόνομο αριθμό, τότε σε έναν αυτόνομο βασικό πυρήνα σωληνώσεων η ανάπτυξη της επιχείρησης είναι περίπου 26% σε όρους αξίας.
Όσον αφορά τον όρο όγκου, η Rex είχε παραδώσει όγκο πωλήσεων 2.973 μετρικούς τόνους.Εάν αφαιρέσω αυτόν τον αριθμό από την κορυφαία γραμμή των ενοποιημένων, ο αυτόνομος κλάδος της βασικής μας δραστηριότητας σωληνώσεων σημείωσε αύξηση όγκου 28.756 μετρικών τόνων, που είναι σχεδόν 28% αύξηση όγκου.Άρα οι όροι αξίας είναι 26% και η αύξηση όγκου είναι 28%.
Όσον αφορά το EBITDA, μπορείτε να δείτε ότι το EBITDA έχει αυξηθεί από 61 INR crores σε INR 79 crores, αύξηση σχεδόν 28%.Έτσι, τώρα είδαμε ότι οι αριθμοί ενοποιούνται, είναι δύσκολο για εμάς να διαχωρίσουμε τα EBITDA του Rex, έτσι θα είμαστε -- δεν θα μοιραστούμε αυτόν τον αριθμό μαζί σας επειδή είναι πολύ δύσκολο τώρα να βγάλουμε το ξεχωριστό EBITDA αριθμός του Rex.
Το PBT έχει αυξηθεί κατά 38% από 38 INR crores σε INR 52 crores, και το ίδιο είδος ανάπτυξης κατά 38% από 24,7 INR crores σε INR 34,1 crores.Και αν δείτε την ενοποιημένη αύξηση του όγκου, πέρυσι, το αντίστοιχο τρίμηνο ήταν 24.476 μετρικοί τόνοι.Φέτος, είναι 31.729 μετρικοί τόνοι, που είναι σχεδόν 41% αύξηση όγκου στην χωρητικότητα πωλήσεων.
Ερχόμενοι στη συγκολλητική πλευρά των εργασιών, όπως ανακοινώθηκε στην τελευταία απάτη ότι από τώρα και στο εξής δεν θα κοινοποιούμε τον τριμηνιαίο αριθμό μεμονωμένης εταιρείας, θυγατρικής.Έτσι έχουμε δώσει έναν ενοποιημένο αριθμό επιχειρήσεων κόλλας.Τα έσοδα αυξήθηκαν από 141 INR crores σε INR 144 crores, με αύξηση σχεδόν 2,3%.Και το EBITDA διατηρείται στο ίδιο 14,4%, σημειώνει αύξηση 2%.
Έτσι, ο αριθμός Resinova ήταν λίγο πολύ σταθερός το τελευταίο τρίμηνο.Και η μονάδα του Ηνωμένου Βασιλείου μας έδωσε σχεδόν διψήφιο αριθμό, 10% έως 12% ανάπτυξης κορυφαίας γραμμής.Αλλά φυσικά, όλοι αυτοί οι αριθμοί θυγατρικών θα είναι διαθέσιμοι στον ιστότοπό μας σε ετήσια βάση.Όλες οι ετήσιες εκθέσεις θα υπάρχουν για όλες τις θυγατρικές στο τέλος του έτους.
Φτάνοντας τώρα στον ενοποιημένο αριθμό, αυτή η κορυφαία γραμμή έχει αυξηθεί κατά 27% από 477 INR crores σε INR 606 crores.Το EBITDA αυξήθηκε κατά 22,78% από 81 INR σε σχεδόν 100 INR, και το PBT αυξήθηκε από 53 INR σε INR 68 crores, δηλαδή 27,34%, και το PAT αυξήθηκε κατά 27% από INR σε 37 INR 48 crores.
Όπως ανέφερε ήδη ο Sandeep bhai, οι αριθμοί Rex ήταν κάτω από τις προσδοκίες μας, επειδή σχεδόν χάσαμε τον αριθμό 1 μήνα, επειδή σχεδόν 13, 14 ημέρες του Απριλίου, χάσαμε λόγω της εφαρμογής του SAP επειδή αυτό χρειαζόταν για να έχουμε μεγαλύτερη σαφήνεια στο αριθμούς και το ισχυρό σύστημα MIS, το οποίο ακολουθεί η Astral στις βασικές της δραστηριότητες.Το εφαρμόσαμε λοιπόν.Έτσι, αυτό επηρεάζεται σε μεγάλο βαθμό, επειδή η εφαρμογή της μικρής εταιρείας είναι πάντα μια μεγάλη πρόκληση.Γι' αυτό λοιπόν, χρειάστηκε περισσότερος χρόνος από εμάς -- αυτό που σχεδιάζαμε.Επομένως, λόγω αυτού, πρέπει να υποστούμε την απώλεια της πώλησης.
Και το ίδιο πράγμα, το ίδιο τρίμηνο, πήραμε το -- πήραμε εντολή από το ανώτατο δικαστήριο για τη συγχώνευση.Έτσι, λόγω αυτού και όλων αυτών των εντολών δαπανών που -- όλες οι κατασκευαστικές εταιρείες, ελπίζουμε να το διορθώσουμε επειδή πρέπει να αλλάξουμε τον αριθμό GST και όλα σύμφωνα με τον αριθμό Astral GST.Έτσι, όλες οι παραγγελίες άλλαξαν μαζί τους.Έτσι, αυτό μας αφαίρεσε και τον χρόνο δύο εβδομάδων.Έτσι, χάσαμε σχεδόν 1 μήνα πωλήσεις για αυτούς τους 2 λόγους: την εφαρμογή της SAP και την εφαρμογή αυτής της εντολής συγχώνευσης.
Ξεκουραστείτε, νομίζω ότι η Sandeep bhai έχει ήδη αναφέρει σχετικά με τις προσθήκες χωρητικότητας σε μεμονωμένο προϊόν και σε ολόκληρη την εγκατάσταση και όλα αυτά.Τώρα λοιπόν, θα πάμε αμέσως στη συνεδρία ερωτήσεων και απαντήσεων.Ευχαριστώ πολύ.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [2]
Και πρώτα απ 'όλα, πολλά συγχαρητήρια που μας δώσατε ένα τόσο υπέροχο σύνολο αριθμών.Πρώτον, καθώς είχατε ήδη δώσει όλους τους αριθμούς τόμου.Έτσι, 26% της αύξησης των πωλήσεων και 28% της αύξησης του όγκου ενός σωλήνα, μπορείτε -- λίγο πιο αναλυτικά από πού -- σε ποιο τμήμα έχετε λάβει τόσο υψηλή ανάπτυξη;
Λάβαμε ανάπτυξη -- Η Astral είναι κατά κύριο λόγο μια εταιρεία με βάση τα υδραυλικά, που προμηθεύει έργα υποδομής.Και λάβαμε την ανάπτυξη σχεδόν από όλες τις αγορές στον τομέα των υδραυλικών εγκαταστάσεων.Επεκτείναμε επίσης τις ικανότητές μας στον τομέα της γεωργίας μας.Ωστόσο, σε σύγκριση με τον ανταγωνισμό, είμαστε αρκετά μικροί στον τομέα της γεωργίας, αλλά πήραμε μια καλή επιχείρηση από τον τομέα της γεωργίας, και στο κομμάτι της ανάπτυξης.Όμως, η μεγάλη μας ανάπτυξη προήλθε από την επιχείρηση υδραυλικών υποδομών.Και η μεγάλη μας ανάπτυξη προήλθε από το τμήμα CPVC.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [4]
Η γεωγραφική επέκταση, η δημιουργία επωνυμίας μας για ευαισθητοποίηση σχετικά με την απήχηση, εργαζόμαστε εντατικά για την επέκταση του καναλιού διανομής στη μικρότερη πόλη.Εργαζόμαστε επίσης πολύ επιθετικά για να δημιουργήσουμε την επέκταση της απήχησης από τα καταστήματα λιανικής.Τώρα έχουμε και παράλληλη διαίρεση για τα έργα.Θα έλεγα λοιπόν ότι η γεωγραφική επέκταση είναι μέρος της, αλλά ταυτόχρονα, η επωνυμία και η δημιουργία της αγοράς μας βοήθησαν να διατηρήσουμε το ρυθμό ανάπτυξης.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [6]
Εντάξει.Και δεύτερον, στο μπροστινό μέρος του περιθωρίου του σωλήνα, νωρίτερα, είχαμε δει 17%, 18% περιθωρίου.Από τα τελευταία δύο τρίμηνα, βλέπουμε ένα -- στο εύρος περίπου [άλλο] 15%, 16%.Μπορούμε λοιπόν να υποθέσουμε ότι αυτό είναι ένα νέο φυσιολογικό για το τμήμα σωληνώσεων του Astral;
Έτσι, όπως το -- Praveen, το περιθώριο είναι ασταθές επειδή υπάρχουν οι προκλήσεις της αγοράς, όπως υπάρχει η αστάθεια των πρώτων υλών.Σε αυτό το τρίμηνο επίσης χάσαμε σε απόθεμα επειδή, όπως γνωρίζετε, η τιμή του PVC μειώθηκε το τελευταίο τρίμηνο.Μάρτιο, έπεσε πολύ.Και ο Απρίλιος, πάλι, έπεσε.Έτσι, λόγω αυτού, υποστήκαμε κάποιες απώλειες.Στο PVC, είναι πολύ δύσκολο να ποσοτικοποιηθεί ο αριθμός, αλλά ήταν περίπου 7 INR crores έως INR INR 8 crores είδος χονδρικής εκτίμησης αριθμού που σας δίνω.Αυτός είναι λοιπόν ένας από τους λόγους που υπάρχει μικρή πτώση στο περιθώριο του σωλήνα.Αλλά κατά τα άλλα, δεν βλέπουμε κανένα -- μεγάλο πρόβλημα.Επομένως, πιστεύω ότι θα διατηρηθεί το 15% του είδους του ποσοστού εκτέλεσης.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [8]
Επειδή το τελευταίο τρίμηνο, Q1 -- Q4 FY '19, είχατε πραγματοποιήσει κάποια έκτακτα έξοδα ύψους 12 crores INR.Έτσι και πάλι, όπως INR 7 crores, INR 8 crores μιας εφάπαξ, μπορώ να πιστέψω, αυτό είναι το απόθεμα;
Ναί.Το τελευταίο τρίμηνο ήταν επίσης το ίδιο πρόβλημα, επειδή η τιμή του PVC μειώθηκε κατά 7%, 8% το ίδιο -- εκείνο το τρίμηνο, αλλά αυτό ήταν επίσης εκεί.Και συν, ξοδεύουμε για το IPL και όλα αυτά τα πράγματα.Αυτός ήταν λοιπόν και ο λόγος...
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [10]
Ναί.Παρόμοια πράγματα συνέβησαν και σε αυτό το τρίμηνο - γι' αυτό.Αλλά κατά μέσο όρο, μπορείτε να θεωρήσετε ότι το 15% είναι το μακροπρόθεσμο βιώσιμο είδος περιθωρίου, το οποίο λέγαμε νωρίτερα γύρω στο 14%, 15%.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [12]
Έτσι -- όπως δεν παρακολουθούμε πολλά από την πλευρά του VAM επειδή δεν χρησιμοποιούμε σχεδόν καθόλου VAM στην επιχείρησή μας.Οπότε δεν νομίζω ότι θα μας επηρεάσει ιδιαίτερα.Άρα δεν είμαστε...
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [14]
Είμαστε -- το ξύλο είναι το νέο τμήμα για εμάς, και έχουμε επαναλανσάρει ολόκληρη τη σειρά προϊόντων ξύλου πριν από λίγους μήνες.Και χτίζουμε πάνω σε αυτή την επιχείρηση.Έτσι, σε σύγκριση με τα εποξειδικά μας ή τα χημικά δομικών κατασκευών και διάφορα άλλα προϊόντα [ξέρω, ακρυλικά], το ξύλο εξακολουθεί να μην είναι τόσο μεγάλο ώστε οι τιμές VAM να μας επηρεάσουν.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [18]
Έχουμε λοιπόν την επόμενη ερώτηση από τη σειρά της Ritesh Shah από την Investec Capital (sic) [Investec Bank plc].
Sandeep bhai, υποδείξατε στο Rex, είχαμε κάποια αναθεώρηση των συμβάσεων.Μπορείτε παρακαλώ να διευκρινίσετε εάν ήταν προς τον κλάδο των τελικών χρηστών;Ή ήταν προς την πλευρά των πρώτων υλών;
Για τους χρήστες, στην πραγματικότητα, επειδή η εταιρεία συγχωνεύτηκε από το Rex στο Astral.Όλοι αυτοί οι χρήστες λοιπόν, πρέπει να προσεγγίσουμε και να αλλάξουμε ανάλογα τα συμβόλαια.
Έτσι κάτω από -- αυτά τα συμβόλαια ήταν στο όνομα του Rex και χρησιμοποιούσαν τον αριθμό GST του Rex συνολικά.Έτσι, πρέπει να το αλλάξουμε στο όνομα του Astral και με τον αριθμό Astral GST.
Ότι ήδη ξεκινήσαμε.Έτσι είμαστε -- νωρίτερα, προμηθεύαμε από 1 ή 2 μέρη.Τώρα λοιπόν θα επεξεργαστούμε περισσότερες πηγές.
Εντάξει.Αυτό βοηθάει.Sandeep, κύριε, αν μπορείτε να μας βοηθήσετε να καταλάβουμε καλύτερα, υποδείξατε από μια διανομή 3 επιπέδων σε μια διανομή 2 επιπέδων για πωλήσεις κόλλας.Αν μπορείτε να δώσετε περισσότερη γεύση εδώ;Όπως, είναι οι ίδιοι διανομείς που θα -- φροντίσουν για διαφορετικές χημικές ουσίες;Ή έχουμε διαφορετικούς διανομείς για διαφορετικές χημικές ουσίες;Εάν μπορείτε να δώσετε κάποιο ευρύ χρώμα με μερικούς αριθμούς εδώ.
Βασικά, όταν αποκτήσαμε τη Rex, έχουν τεράστιο αριθμό διανομέων.Ακόμη και ένας τύπος που αγόραζε 10.000 ήταν διανομέας.Πρέπει λοιπόν να εδραιώσουμε αυτήν την κατάσταση και εδραιωθήκαμε αναλόγως.Και ενοποιηθήκαμε για να έχουμε πολύ μεγάλους διανομείς.Και διαπιστώσαμε ότι για να δημιουργήσουμε την απήχηση, γινόταν όλο και πιο δύσκολη η μεταφορά οποιουδήποτε σχήματος ή οποιασδήποτε δραστηριότητας επωνυμίας απευθείας στην τελική χρήση και γινόταν λίγο δύσκολο να περάσει μέσα από αυτά τα 3 επίπεδα.Έτσι, τώρα -- οι περισσότεροι από αυτούς -- οι διανομείς τρίτης κατηγορίας έχουν μετατραπεί στο δεύτερο κανάλι.Και αυτά διανέμονται -- απευθύνονται απευθείας στους αντιπροσώπους ή στους τελικούς χρήστες.Και έχουμε επίσης προσθέσει αρκετά κανάλια διανομής σε αυτό για να εξυπηρετήσουμε τους αντιπροσώπους και τους χρήστες.Έτσι έχει αναδιαμορφωθεί το κανάλι.Ναί.Έχουμε διαφορετικούς διανομείς για τις περισσότερες χημικές ουσίες.Επίσης, αυτή είναι μια σημαντική αλλαγή που κάνουμε.Επίσημα, ένας διανομέας θα έκανε όλες τις χημείες.Και θα εστιαζόταν και θα πουλούσε μόνο 1 ή 2 χημείες επειδή ήταν ευχαριστημένος με τόσες δουλειές.Και λίγη από τη χημεία που θα κάναμε, αλλά όχι με τον ρυθμό που χρειάζεται ή με τον ρυθμό που αναπτύσσεται στην αγορά.Έτσι είμαστε -- έχουμε κάνει πολλές αλλαγές εδώ.Σχεδόν ο κύκλος της αλλαγής έχει καθιερωθεί και ολοκληρώνεται.Και είναι δυναμικό.Θα συνεχιστεί για τα επόμενα χρόνια.Δεν βλέπω τίποτα ολοκληρωμένο στην επιχείρηση.Αλλά το μεγαλύτερο μέρος είναι καλά εδραιωμένο και τελειωμένο.Για να συνεχίσει η εταιρεία να κινείται με καλή ανάπτυξη, καλό ρυθμό και καλά χρήματα.Άρα είμαστε στο σωστό δρόμο, και δεν ---κάναμε τις σωστές διορθώσεις [που χρειάζονται].
Ritesh, αυτή η διόρθωση όχι μόνο θα μας βοηθήσει για την ανάπτυξη, αλλά θα μας βοηθήσει να βελτιωθούμε στο περιθώριο, επειδή 1 ολόκληρο περιθώριο, απλώς θα κόψουμε.Έτσι, αυτό θα μας βοηθήσει να βελτιώσουμε τα περιθώρια και στο μέλλον, δεν είναι απαραίτητο όλο αυτό το περιθώριο να μπει στην τσέπη μας.Αλλά μπορεί να περάσουμε και κάποιο περιθώριο στην αγορά.Αλλά αυτό θα μας βοηθήσει να αυξήσουμε τους όγκους μας.
Δεν είναι λοιπόν ότι το 7%, 8%, το Tier 1 έπαιρνε το περιθώριο.Άρα 7%, 8% βελτίωση σε επίπεδο EBITDA.Αλλά 7%, 8% -- κάποιο ποσοστό, μπορεί να το κρατήσουμε για εμάς και το περνάμε στην αγορά.Έτσι, σε αυτόν τον βαθμό, το προϊόν μας θα είναι φθηνότερο.Αλλά αυτό είναι -- βλέπουμε, αυτό θα είναι ένα μεγάλο, μεγάλο πλεονέκτημα, ίσως 1 τέταρτο στη γραμμή.Τόσο μικρή επίδραση θα υπάρχει και στον αριθμό του δεύτερου τριμήνου, που έχουμε ήδη ενημερώσει νωρίτερα, επίσης ότι -- έως τον Σεπτέμβριο, θα ολοκληρώσουμε τη διαρθρωτική μας αλλαγή.Και από τον Οκτώβριο και μετά, θα επιστρέψουμε στην κανονική ανάπτυξη και στο υψηλότερο περιθώριο από αυτό που προσφέρουμε σήμερα.
Κύριε, η ερώτησή μου είναι ότι στη δύσκολη στιγμή, παρουσιάζουμε περίπου 28% είδος αύξησης όγκου στο τμήμα σωλήνων.Ενώ η επιχείρηση συγκολλητικών έχει -- τα έσοδα ήταν σταθερά.Έτσι, αν μπορείτε απλώς να αγγίξετε το φως, από πού προέρχεται αυτή η ζήτηση;Επειδή, όταν εξετάζουμε τις άλλες εταιρείες του τομέα σας ή στους σχετικούς τομείς, βλέπουμε ότι υπάρχουν πολλές προκλήσεις που αντιμετωπίζουν, εξετάζοντας το σενάριο ασθενούς ζήτησης.Έτσι, αν μπορείτε να ρίξετε κάποια έμφαση στο σενάριο της αγοράς.Και επίσης στον κλάδο των συγκολλητικών, γιατί τα έσοδα ήταν σταθερά;Δηλαδή ήταν σύμφωνα με την προσδοκία;Ή χάσαμε κάπου;
Έτσι όπως -- πρώτα, έρχονται στο τμήμα σωληνώσεων.Έτσι, η ζήτηση σωληνώσεων ήταν συνολικά καλή για τον κλάδο.Δεν περιορίζεται μόνο στο Αστρικό.Είμαι σίγουρος ότι και ο άλλος οργανωμένος παίκτης θα μεγαλώσει σε αυτή τη δύσκολη στιγμή.Έτσι ήταν η συνολική ανάπτυξη των σωληνώσεων.Κυρίως, είναι πολύ δύσκολο να κατανοήσουμε τον ακριβή λόγο της ανάπτυξης.Αλλά νομίζω ότι η στροφή γίνεται από μη οργανωμένους σε οργανωμένους χώρους.Αυτός λοιπόν μπορεί να είναι ένας από τους μεγαλύτερους λόγους που προβλέπουμε.
Και συν, ειδικά ερχόμενοι στην Αστρική πλευρά, έχουμε κάνει πολλές διορθώσεις.Νομίζω ότι ο κ. Μηχανικός έχει ήδη ενημερώσει ότι θα αυξήσουμε τη γεωγραφία.Αυξάνουμε το δίκτυο των αντιπροσώπων.Αυξάνουμε τη γκάμα των προϊόντων.Κάνουμε μεγάλη δραστηριότητα branding.Όλα αυτά λοιπόν συμβάλλουν στην ανάπτυξη.
Και φυσικά, αυτές είναι οι περιοχές με πολύ υψηλή ανάπτυξη, τόσο πολύ, πολύ δύσκολο να πούμε ότι αυτού του είδους η ανάπτυξη υψηλότερης επικράτειας θα συνεχιστεί για πόσο χρονικό διάστημα.Αλλά από σήμερα, που μιλάμε για 2 Αυγούστου, αυτή η υψηλότερη περιοχή εξακολουθεί να συνεχίζεται.Οπότε πολύ, πολύ δύσκολο να δώσουμε την καθοδήγηση για το πόσο θα συνεχίσουμε σε υψηλότερα εδάφη τα επόμενα τρίμηνα.Αλλά από σήμερα, η ανάπτυξη είναι πολύ, πολύ υψηλή.Τόσο πολύ δύσκολο να καταλάβεις την αγορά.Έρχομαι τώρα στο...
Έτσι, το -- μου -- τόσο απλά -- έτσι η ερώτησή μου ήταν ότι άλλοι παίκτες έχουν αναπτυχθεί σε μεγάλο βαθμό στον τομέα των γεωργικών σωλήνων, ενώ οι υδραυλικές εγκαταστάσεις δεν ήταν και τόσο καλές γι 'αυτούς.Ενώ στην περίπτωσή μας, ο τομέας της γεωργίας είναι πολύ μικρός και μεγαλύτερος -- και το μεγαλύτερο μέρος της ανάπτυξης προήλθε από το τμήμα υδραυλικών εγκαταστάσεων.Οπότε είμαι λίγο μπερδεμένος, γιατί [η περιγραφή].
Δεν είναι έτσι, μόνο η αγροτοκαλλιέργεια.Νομίζω ότι άλλη -- ποια εταιρεία μιλάτε ότι η άλλη δεν έχει αναπτυχθεί.Δεν έχω πολλές άλλες εταιρείες μαζί μου, αλλά είμαι βέβαιος ότι και άλλες εταιρείες αναπτύσσονται επίσης επειδή δεν περιορίζεται μόνο στη γεωργική ζήτηση.Επειδή άλλες εταιρείες δεν ανήκουν σε δημόσιο τομέα με υδραυλική πλευρά, οπότε μπορεί να είναι μη διαθεσιμότητα αριθμού.Αλλά κατά τα άλλα, είμαστε της άποψης ότι η υδραυλική πλευρά της επιχείρησης αναπτύσσεται πολύ γρήγορα.Έτσι τουλάχιστον, δεν έχω αριθμό μαζί σας.Αν έχετε, μοιραστείτε το μαζί μου, μπορώ να περάσω και από αυτόν τον αριθμό.Θα με βοηθήσει επίσης.Αλλά συνολικά, η ανάπτυξη είναι εκεί.Είναι και στην υδραυλική πλευρά καθώς και σε αγρομεγέθη.Η γεωργία είναι σίγουρα υψηλότερη ανάπτυξη.Αυτός είναι λοιπόν και ο λόγος.
Δεύτερον, ερχόμενος στην άλλη ερώτησή σας για την κολλητική πλευρά.Κόλλα, δεν μας λείπει τίποτα στην αγορά.Αναπτυσσόμαστε στον τομέα της λιανικής.Λόγω της διαρθρωτικής αλλαγής, πρόκειται για χαμηλή ανάπτυξη και την οποία έχουμε καθοδηγήσει εκ των προτέρων ότι κάνουμε διαρθρωτικά.Όπως κάναμε πέρυσι στο Astral, περιορίσαμε το πιστωτικό όριο.Καθορίσαμε το πιστωτικό όριο για κάθε διανομέα.Συνδέσαμε τους πάντες με τα οικονομικά του καναλιού.Έτσι πέρυσι, μας έλειψε κάποια ανάπτυξη.Αλλά τώρα με αυτή τη διόρθωση φέτος, μπορείτε να δείτε, μας βοηθάει σε μεγάλο βαθμό και ο κύκλος συλλογής έχει βελτιωθεί πολύ για εμάς.Το ίδιο πράγμα, δομική διόρθωση συμβαίνει και στην κολλητική πλευρά.Και ένα ακόμη τρίμηνο, παρόμοια χαμηλή ανάπτυξη θα υπάρχει.Αλλά είμαστε αρκετά βέβαιοι ότι από το τρίτο τρίμηνο και μετά, η κόλλα θα επιστρέψει -- επίσης σε μια περιοχή υψηλότερης ανάπτυξης.
Κύριε, η ερώτησή μου είναι, αυτή η αναδιάρθρωση του συστήματος διανομής που κάνουμε στις κόλλες, τι είδους επένδυση προβλέπουμε περίπου σε αυτό;
Έτσι, πρακτικά, δεν υπάρχει -- δεν απαιτείται επένδυση.Καταλαβαίνετε πώς κάνουμε τη διόρθωση.Αυτή τη στιγμή λοιπόν, υπάρχουν 3 επίπεδα στην επιχείρηση.Έτσι, ένα, στην κορυφή του στρώματος είναι ο stockist?μετά το δεύτερο επίπεδο, ο διανομέας.και στο τρίτο επίπεδο υπάρχει λιανοπωλητής.Τώρα λοιπόν αφαιρούμε τον αποθεματιστή από το σύστημα γιατί περιττό, μας αφαιρούν από 6% έως 8% είδος περιθωρίου.Σκεφτήκαμε λοιπόν ότι επιτρέψτε μας να κάνουμε απευθείας με τον αντιπρόσωπο -- τον διανομέα.Έτσι, το κόστος μας θα είναι μικρό -- θα αυξηθεί γιατί θα ανοίξουμε επίσης λίγες αποθήκες και θα υποστηρίξουμε όλο τον διανομέα από το αμαξοστάσιο.Και όσοι αποθέτες ενδιαφέρθηκαν για εμάς, όλοι συνεχίζουν ως διανομέας.Αλλά θα λάβουν το τιμολόγιο σε τιμή διανομέα, όχι σε τιμή αποθεμάτων.Δεν υπάρχει λοιπόν -- δεν απαιτείται επένδυση σε αυτό το σύστημα.Μόνο αυτό το ένα στρώμα αφαιρούμε από το σύστημα.Και σε κάποιο βαθμό, προσθέτουμε τις αποθήκες σε αυτόν τον βαθμό, τα μικρά αποθέματα ενδέχεται να αυξηθούν.Διαφορετικά, δεν νομίζω ότι χρειάζονται πολλές επενδύσεις για αυτό.
Κύριε, αλλά σε αυτή την περίπτωση, δεν προβλέπουμε ότι πιθανώς η απώλεια [αίσθησης] των πωλήσεων κατά τη διάρκεια αυτής της ενδιάμεσης μετάβασης θα ήταν ακόμη και πέρα από το 1ο εξάμηνο του '20 για εμάς;
Όχι, δεν το νομίζω γιατί οι περισσότεροι από τους διανομείς μας είναι μόνο μαζί μας.Και μερικοί από τους χρηματιστές θα συνεχίσουν επίσης μαζί μας.Οπότε δεν νομίζω ότι θα χάσουμε τις πωλήσεις.Ναι, σε μια μεταβατική φάση, θα είναι εκεί γιατί αφαιρούμε το απόθεμα του stockist.Άρα αυτό θα επιστρέψει σε εμάς.Επομένως, σε αυτόν τον βαθμό, ναι, θα είναι απώλεια πωλήσεων, αλλά όχι απώλεια πωλήσεων στο επίπεδο του τελικού χρήστη.Μόνο το απόθεμα που βρίσκεται στο σύστημα θα μειωθεί.Και αυτό είναι που βλέπετε τα τελευταία 2 τρίμηνα ότι οι αριθμοί της Resinova δεν είναι στο ίδιο επίπεδο, αυτό που παλαιότερα ήταν 15%, 20% είδος ανάπτυξης κορυφαίας γραμμής.
Αλλά βασικά, κερδίζει την αγορά.Κερδίζουμε την αγορά σε μεγάλο βαθμό.Και σας διαβεβαιώνω ότι μετά το 2ο και το τρίτο τρίμηνο, θα δείτε αυτή την αλλαγή, καθώς το Q1 έχει -- εξαιρετικά αποτελέσματα.
Ακόμη και αυτό το τρίμηνο, ο χαμηλός αριθμός είναι -- ένας από τους λόγους είναι ότι ο όγκος είναι εκεί επειδή η αξία έχει μειωθεί, επειδή όλες οι τιμές των χημικών μειώνονται.Είτε παραλάβετε ένα VAM, είτε παραλάβετε ένα -- αυτό το εποξειδικό, είτε θεωρείτε ένα πυρίτιο, υπάρχει σημαντική πτώση στην τιμή της πρώτης ύλης.Πρέπει λοιπόν να μειώσουμε και την τιμή του τελικού προϊόντος.Επομένως, η αύξηση του όγκου εξακολουθεί να υπάρχει.Αλλά αυτό -- αλλά η προσέλκυση αποθεμάτων γίνεται επίσης παράλληλα από το σύστημα.Άρα υπάρχουν και τα δύο.Άρα αύξηση όγκου, δεν υπάρχει μεγάλη απώλεια.Αλλά ναι, από την πλευρά της αξίας, όλοι χάσαμε επειδή ρίξαμε και την τιμή.
Αλλά στις κόλλες, τα έχουμε κάνει όλα.Έτσι, δεν θα υπήρχε σχεδόν κανένα CapEx σε αυτό ως επιχείρηση (δεν ακούγεται).Τουλάχιστον ερχόμενος φέτος και ακόμη και του χρόνου, θα υπήρχε μόνο οριακά.
Και έχουμε βάλει όλα όσα χρειάζονται για να έχουμε όλες τις χημείες, τις δυνατότητες, την υποστήριξη, όλα είναι στη θέση τους.Επομένως, η επενδυτική πλευρά σε αυτήν την επιχείρηση θα ήταν οριακή.Και η επέκταση της αγοράς θα είναι πολύ βαριά.Και θα εργαστούμε πολύ σκληρά για να κάνουμε ό,τι καλύτερο χρειάζεται σε αυτήν την πλευρά για να δημιουργήσουμε ένα εμπορικό σήμα στην αγορά για κάθε προϊόν και κάθε χημεία που φτιάχνουμε.
Sandeep bhai, μερικές ερωτήσεις.Πρώτον, θα επωφεληθεί η βιομηχανία στο σύνολό της από αυτό το σχέδιο Jal se Nal (sic) [Σχέδιο Nal se Jal] της κυβέρνησης της Ινδίας;Και υπάρχει κάποιος τρόπος που το Astral μπορεί να παίξει ρόλο σε αυτό;Και επιταχύνει το προφίλ ανάπτυξής μας από την πλευρά του σωλήνα;
Σίγουρος.Η Astral θα παίξει μεγάλο ρόλο σε αυτήν την επερχόμενη επιχείρηση διανομής νερού.Θα υπάρχουν πολλά προϊόντα που θα βοηθήσουν -- την κυβέρνηση και τα έργα υποδομής για τη διανομή νερού εδώ.Υπάρχουν πολλά άλλα προϊόντα που ήδη εξετάζουμε στο μέτωπο της τεχνολογίας.Έχουν πραγματοποιηθεί διάφορες συσκέψεις που θα χρειαστούν τα έργα υποδομής της κυβέρνησης για μεταφορά και διανομή νερού.Οπότε ναι.Η Astral εργάζεται πολύ σκληρά σε αυτό.Αξιολόγηση νέων προϊόντων που είναι οικονομικά, καλύτερα και γρηγορότερα για [το] για τέτοιου είδους έργα.Επίσης, αναλόγως, δουλεύοντας πάνω στη χωρητικότητά του, προσθέτοντας σειρές προϊόντων που πρέπει να βρίσκονται στα υπάρχοντα τμήματα, στα υπάρχοντα χαρτοφυλάκια προϊόντων.Και επίσης εργαζόμαστε σε σειρές προϊόντων με εταιρείες από τις Ηνωμένες Πολιτείες, όπου έχουμε ήδη λάβει ένα προϊόν γεμάτο 2, 3 δοχεία για εξοικονόμηση νερού.Το προϊόν μπορεί να τοποθετηθεί κάτω από το έδαφος.Μπορούμε να εξοικονομήσουμε το νερό, να το επαναχρησιμοποιήσουμε ή να επαναφορτίσουμε το νερό στη Μαντέρα.Οπότε ναι.Αυτό είναι το τμήμα, το οποίο βρίσκεται στη λίστα μου -- στην κορυφή της λίστας προτεραιοτήτων μου.Και γίνεται πολλή δουλειά από το τέλος μας σε αυτό το τμήμα.Και βλέπω ένα μεγάλο, μεγάλο μέλλον σε αυτό το τμήμα τα επόμενα χρόνια.Και δεν θα είμαστε πίσω από κανέναν σε αυτό το κομμάτι.Έχουμε ήδη κάνει κοινή επιχείρηση με αυτήν την εταιρεία.Πρώτα να φέρει και να πουλήσει, μετά να παράγει στην Ινδία.Η εξοικονόμηση νερού είναι στην κορυφή της γραμμής μας.Και το νερό -- Jal se Nal (sic) [Σχέδιο Nal se Jal] επίσης τα έργα είναι πάνω από το μυαλό μου.
Χαίρομαι που το ακούω.Sandeep bhai, ανέφερες για ένα JV, νομίζω, οπότε μπορείς να βάλεις μερικά επιπλέον χρώματα σε αυτό;Εννοώ...
Εντάξει.Το πιασα.Αυτο το καταλαβα.Και αναφέρατε για μερικά νέα προϊόντα όπως το PEX και τον καταιονιστή φωτιάς, τη στήλη και το περίβλημα.Τώρα ποιο θα μπορούσε να είναι το μέγεθος αυτού του τόμου επί του παρόντος και σε συνδυασμό;Είναι σαν ένα νέο αναδυόμενο προϊόν, αν πρέπει να το πω αυτό;Και τι μέγεθος θα μπορούσε να έχει -- ας πούμε, 5 χρόνια αργότερα;Υποθέτω ότι κάτι που θα έφερνε χρώματα σε αυτό θα ήταν πραγματικά χρήσιμο.
Το PEX είναι ένα πολύ νέο προϊόν.Γνωρίζετε ήδη το PEX, διασταυρωμένο πολυαιθυλένιο.Χρησιμοποιείται σε όλες τις ανεπτυγμένες χώρες με CPVC για υδραυλικές εφαρμογές, τόσο για ζεστό όσο και για κρύο νερό.Στα premium έργα στην Ινδία, μερικά από αυτά χρησιμοποιούν CPVC, μερικά από αυτά προτιμούν να χρησιμοποιούν PEX.Για να μην το έχουμε λοιπόν στο χαρτοφυλάκιό μας, έχουμε ήδη μπει με τα περισσότερα -- την τελευταία τεχνολογία PEX-a σε αυτήν τη σειρά προϊόντων.Προς το παρόν, είναι πολύ νωρίς για να ποσοτικοποιηθεί μια αγορά για το μέλλον.Το προϊόν καθιερώνεται πολύ -- από μια σχεδόν έννοια.Αλλά μπορώ να ρίξω μόνο ένα φως που έχουμε -- κατά την κυκλοφορία αυτού του προϊόντος, σε σχεδόν 5 έως 6 μήνες, έχουμε μια μέση πώληση 10 lakhs INR, INR 15 lakhs ανά μήνα PEX στα έργα όπου η Οι σύμβουλοι θέλουν PEX και προτιμούν PEX.
Και τώρα για να ποσοτικοποιήσετε το προϊόν σας σε καταιονιστήρα φωτιάς, ναι, αυτή η αγορά εξελίσσεται.Αυτή η αγορά βρισκόταν ακόμη σε σχεδόν λογικό στάδιο.Αυτό το προϊόν υπάρχει στην αγορά από σχεδόν 10, 15 -- 10 χρόνια και πλέον από την Astral.Για διάφορους λόγους, λόγω διαφόρων συστημάτων έγκρισης, αυτό δεν χρησιμοποιήθηκε σε μεγάλο βαθμό σε αυτό το τμήμα.Αλλά με τον τρόπο που συμβαίνουν αυτά τα περιστατικά πυρκαγιάς, συμβαίνουν τα ατυχήματα και σύμφωνα με την οδηγία NFPA, αυτό το προϊόν μπορεί να χρησιμοποιηθεί σε όλα αυτά τα κτίρια όπου συμβαίνουν αυτά τα περιστατικά ή λόγω πυρκαγιάς, άνθρωποι πεθαίνουν.Η ασφάλεια χρειάζεται πλέον σε κάθε κτίριο.Και βλέπω αυτό το προϊόν να εκρήγνυται και να αναπτύσσεται πολύ γρήγορα τα επόμενα χρόνια, το μέγιστο -- σε 1 ή 2 χρόνια, θα δείτε αυτό το προϊόν να αναπτύσσεται πολύ γρήγορα.
Το μεγαλύτερο πλεονέκτημα σε αυτή τη σειρά προϊόντων, το Astral φέρει και ο ανταγωνισμός είναι -- η Astral κατασκευάζει κάθε προϊόν, κάθε εφαρμογή στο εσωτερικό με τη δική του τεχνολογία, με τη δική του -- με την ίδια έγκριση στην Ινδία.Επομένως, είμαστε πολύ, πολύ οικονομικά αποδοτικοί από τον ανταγωνισμό που -- σε αυτό το τμήμα προϊόντων.Και παρόλα αυτά, μπορούμε επίσης να πουλήσουμε το προϊόν σε καλό περιθώριο.Βλέπω λοιπόν μια μεγάλη αγορά, μεγάλο μέλλον αυτού του προϊόντος, ειδικά του [αδιάκριτου].
Και ο Sandeep, τελευταία ερώτηση, από την πλευρά του σωλήνα.Οποιοδήποτε -- αυτό που βλέπουμε ότι κάνετε συνεχώς επενδύσεις σε διάφορους παρόχους.Είναι σε ένα νέο εργοστάσιο ή νέο προϊόν ή στα νέα εμπορικά κέντρα.Και αυτό πραγματικά αυξάνει το προφίλ του περιθωρίου μας.Υπάρχει κάποια δομική αλλαγή ή βασικά ένα [μπροστινό τικ] στο περιθώριο που μπορούμε να περιμένουμε από τον σωλήνα στο μέλλον;
Νομίζω ότι συνήθως λέγαμε ότι το 14%, το 15% του περιθωρίου είναι ένα βιώσιμο είδος περιθωρίου.Αλλά η ευκαιρία έρχεται για το Astral για τα νέα προϊόντα ή ίσως για τα υπάρχοντα προϊόντα και όλα, έτσι τώρα τα περιθώρια επεκτείνονται στην υψηλότερη πλευρά.Πρέπει λοιπόν να δούμε -- πρέπει να παρακολουθήσουμε την κατάσταση της αγοράς.Και ελπίζουμε να δούμε -- και δεύτερον, πολλές εσωτερικές διορθώσεις που κάνουμε όσον αφορά την επιμελητεία.Όπως και την προηγούμενη φορά στη συνάντηση των αναλυτών, εξηγήσαμε λεπτομερώς ότι τώρα παντού που δημιουργούμε τις κάθετες και κάθε επικεφαλής διορίζεται σε κάθε τμήμα.Έτσι -- και με την επέκταση της γεωγραφίας του εργοστασίου, έτσι όπως -- τώρα το North είναι ήδη σε λειτουργία με δυναμικότητα 60% τον πρώτο χρόνο.Είναι ένα μεγάλο επίτευγμα, μπορώ να πω.Έτσι το ίδιο το επόμενο έτος, αυτή η ανατολή θα λειτουργήσει.Έτσι, σήμερα, βλέπετε πουλώντας το προϊόν από το Αχμενταμπάντ στην ανατολική αγορά, επιβαρύνουμε το είδος της τιμής από 10% έως 12%.Και πώς μπορούμε να είμαστε ανταγωνιστικοί σε αυτή την αγορά.Ωστόσο, είμαστε εκεί σε αυτή την αγορά.Έτσι, από τη στιγμή που θα είμαστε εκεί, τότε υπάρχουν μεγάλες πιθανότητες να αποκτήσουμε ένα καλό μερίδιο αγοράς και σε αυτήν τη γεωγραφία.Και όχι μόνο μερίδιο αγοράς, αλλά και καλά περιθώρια κέρδους επίσης επειδή μόλις βρεθείτε σε ένα τοπικό εργοστάσιο, κοντά στο [λιμάνι], οπότε αυτό θα μας βοηθήσει σε μεγάλο βαθμό και θα μας βοηθήσει να διευρύνουμε το περιθώριο κέρδους μας.Αλλά σε αυτό το στάδιο, δεν θέλω να αυξήσω την καθοδήγηση του περιθωρίου κέρδους, επειδή αυτό το περιβάλλον είναι δύσκολο.Πολλές προκλήσεις συμβαίνουν στην αγορά.Υπάρχει μεγάλη αστάθεια σε αυτήν την πλευρά της πρώτης ύλης.Πολλή αστάθεια συμβαίνει στην πλευρά του νομίσματος.Δεν θέλουμε λοιπόν να πηδήξουμε και να πούμε ότι θα αυξήσουμε το περιθώριο μας κατά κάποιο ποσοστό.Αλλά η αύξηση του όγκου είναι πιο σημαντική για εμάς.Και με αυτήν την υψηλότερη αύξηση όγκου, εάν είμαστε σε θέση να διατηρήσουμε αυτό το είδος περιθωρίου, αυτό από μόνο του είναι πολύ μεγάλο επίτευγμα υπό τις συνθήκες υπό τις οποίες εργαζόμαστε σε αυτήν την ινδική αγορά.Κρατήστε λοιπόν σταυρό του δακτύλου.Υπάρχει πολύς διαθέσιμος χώρος για την ανάπτυξη.Διατίθενται χώροι κεφαλής για την επέκταση του περιθωρίου.Με τον καιρό, θα ξεκλειδώσουμε τα πάντα.Και η τροχιά είναι σε θετική κατεύθυνση, μπορώ να πω.Αλλά σε αυτό το στάδιο, η ποσοτικοποίηση θα είναι πολύ, πολύ δύσκολη για εμάς.
(Οδηγίες χειριστή) Έχουμε την επόμενη ερώτηση από τη σειρά Tejal Shah από την Reliance Nippon Life Insurance.
Θα ήθελα απλώς να καταλάβω ότι υπάρχει μια δομική αλλαγή στο κανάλι διανομής, την οποία έχετε πάρει από τη διανομή Tier 3 σε Tier 2.Ενώ εξηγείτε, υπάρχει μια επιστροφή αποθέματος που έχετε λάβει.Θα μπορούσατε παρακαλώ να μας εξηγήσετε -- κατανοώντας το -- πώς λογίζεται αυτό;
Να σε διορθώσω λοιπόν, διαγραφή αποθεμάτων, δεν λες ότι έχουμε πάρει.Επομένως, δεν υπάρχει καμία επιστροφή λόγω αυτής της διαρθρωτικής αλλαγής, πρώτα από όλα.Δεύτερον, το απόθεμα, ό,τι είναι επενδεδυμένο με τον διανομέα επιπέδου Tier 1, επομένως πρέπει να το βγάλουμε -- να απαλλαγούμε από αυτό το απόθεμα γιατί πρέπει να το πουλήσουμε στην αγορά.Ή αν δεν μπορεί να το πουλήσει, τότε του παίρνουμε πίσω και το πουλάμε στην αγορά.Δεν είναι διαγραφή.
Κύριε, είναι -- κύριε, κατά λάθος -- πίσω στα βιβλία μας, υπάρχει κάποια λογιστική που πρέπει να κάνουμε για αυτό;
Εντάξει.Και κύριε, δεύτερο πράγμα, υπάρχει μια μη κατανεμημένη υποχρέωση τμήματος 311 INR crores.Θα μπορούσατε παρακαλώ να μας βοηθήσετε να καταλάβουμε τι αφορά αυτό;
Νομίζω ότι αυτό οφείλεται κυρίως στον δανεισμό -- δανείων και όλων.Και αυτό που σκέφτομαι, ίσως -- κυρίως είναι λόγω του δανεισμού, αλλά πρέπει να δω τον αριθμό.Και νομίζω -- αν μπορείτε να με καλέσετε αύριο, μπορώ να σας δώσω τον ακριβή αριθμό.Δεν έχω τίποτα μαζί μου.
Βεβαίως, κύριε.Και κύριε, μια τελευταία ερώτηση, αν θα μπορούσα να στριμώξω, όσον αφορά το κόστος των εργαζομένων.Κύριε, υπάρχει αύξηση 19% σε τρίμηνο.Θα μπορούσατε να ρίξετε λίγο χρώμα σε αυτό;
Ναι ναι.Αυτός είναι κυρίως 2 λόγοι: Ο ένας είναι ότι θα αυξήσουμε τις δαπάνες προσωπικού στην επιχείρηση κόλλας, οπότε αυτός είναι ο -- αυτός.Δεύτερον, υπάρχει η κανονική αύξηση.Και τρίτον, είναι ένα χαμηλό τρίμηνο, επομένως λόγω αυτού του ποσοστού, φαίνεται πολύ υψηλό.Αλλά αν -- ακόμα και τώρα σε ετήσια βάση, αν δείτε το Q4, είναι πάντα μεγάλο.Το πρώτο τρίμηνο συνεισφέρει περίπου το 17%, το 18% της πρώτης γραμμής.Και το τελευταίο τρίμηνο συνεισέφερε περίπου το 32% της πρώτης γραμμής.Έτσι, λόγω αυτού, η εποχικότητα που βλέπετε, είναι υψηλότερος αριθμός στο 1ο τρίμηνο.Αλλά σε ετήσια βάση, είμαι σίγουρος ότι δεν θα είναι τόσο υψηλό.Και ταυτόχρονα, υπάρχει ανάπτυξη κορυφαίας γραμμής, επίσης μπορείτε να δείτε 27% σε αυτό το τρίμηνο.
Κύριε, στην προηγούμενη ερώτηση, υποδείξατε ότι υπάρχει κάποιο απόθεμα, το οποίο έχει εξαγοραστεί.Κύριε, μπορείτε να υπολογίσετε το ποσό εδώ;
Έτσι αυτό συμβαίνει από το περασμένο -- σχεδόν 2 τρίμηνα.Οπότε πρέπει να το ελέγξω, πόσο -- νούμερο.Και αυτό το τρίμηνο θα είναι μικρός αριθμός στο τρίτο τρίμηνο -- 2 επίσης.Τόσο πολύ δύσκολο να το πω.Αλλά γενικά, κανονικά, το ένστικτό μου λέει, μπορεί να κάνω λάθος στον ακριβή αριθμό, είμαι -- με συγχωρείτε, αλλά κανονικά, κατά μέσο όρο, αυτοί οι κορυφαίοι διανομείς κρατήθηκαν -- κρατώντας περίπου 40 INR crores έως INR 50 crores καταγραφή εμπορευμάτων.Έτσι, τελικά, 40 INR crores έως INR 50 crores θα επιστρέψουν στο σύστημα και μετά θα πουλήσουμε.Έτσι, συνολικά, θα είναι αυτός ο αριθμός για ένα πλήρες έτος.
Εντάξει.Και Sandeep bhai, υποδείξατε ότι τα πράγματα ήταν φυσιολογικά από τον Οκτώβριο και μετά, δεδομένου ότι αλλάζουμε τη δομή διανομής.Λοιπόν, κύριε, πόσο σίγουροι είμαστε για την αύξηση του...
Είμαστε 100% σίγουροι.Όλα έχουν σχεδόν γίνει.Και το Astral, ό,τι κι αν έχει δώσει είναι μια -- με πλήρη διαφανή καθοδήγηση εκεί μέσα.
Δεν προσπαθούμε να κάνουμε τίποτα χωρίς πλήρη σαφήνεια και όλα γίνονται.Είμαι 110% σίγουρος και τα πράγματα κινούνται σε θετική κατεύθυνση.Κι εγώ το δείχνω στην πραγματικότητα με τη μορφή αριθμού και θα αντικατοπτρίζεται με τη μορφή αριθμού.
Και εγώ ο ίδιος, τρομάζω όλη την επιχείρηση κόλλας με το -- δίνοντάς της 70%, 80%.Είμαι διπλά σίγουρος γι' αυτό.
Πρέπει να βασιστείς σε εμάς.Αυτό που κάνουμε είναι σε μακροπρόθεσμη βάση, και θα δείτε τους αριθμούς και την ανάπτυξη να φτάνουν στη δημιουργία, κάθε χημεία να κινείται.Ταυτόχρονα, εργαζόμαστε σε τόσες πολλές πρόσθετες χημείας.Ολοκληρώσαμε όλη τη γκάμα των χημικών κατασκευών.Έχουμε τώρα το εγκεκριμένο κέντρο Ε&Α από την κυβέρνηση της Ινδίας.Έτσι έχουμε ένα πολύ υπερσύγχρονο κέντρο Ε&Α.Ορισμένες από τις χημικές ουσίες θα έχουν τελειώσει και οι εξαγωγές στο εργοστάσιό μας στο Ηνωμένο Βασίλειο, οι εργασίες συνεχίζονται.Επομένως, δεν είναι ότι θα κάνουμε πράγματα απλώς επειδή αυτό και αυτό πήγε στραβά ή αυτό πήγε στραβά, αλλά κάνουμε πράγματα για την -- επέκταση της αγοράς και της ανάπτυξης.Και θα δείτε στα νούμερα.
Στην πραγματικότητα, όλα αυτά είναι τα μακροπρόθεσμα οφέλη.Επομένως, δεν πρέπει να εξετάζουμε όλα (δεν ακούγεται) για 1 τρίμηνο ή 2 τρίμηνα.
Έπρεπε επίσης να περάσουμε από πολλές τέτοιες προκλήσεις στον κλάδο των σωληνώσεων.Και πάντα τα προσπερνούσαμε, δεδομένης της απόλυτης σαφήνειας και της απόλυτης εμπιστοσύνης στην αγορά και παραδίδονταν σε κάθε συγκυρία όπου λάβαμε τεράστιες αποφάσεις, τεράστιες αλλαγές, εντελώς αλλαγές από μια πηγή σε μια άλλη πηγή στο CPVC.Και έχουμε εργαστεί για αυτό με σιγουριά.Και σας λέω, θα το κάνουμε -- το έχουμε δουλέψει με σιγουριά.Και δεν μπορώ να πω ότι -- σε αυτή τη συγκυρία, αλλά σας διαβεβαιώνω, θα το δείτε με τη μορφή αριθμών από -- τουλάχιστον από αυτό το τρίμηνο και μετά, σας λέω.Και τα Q3, Q4 θα ήταν ακόμη και σε υπέροχα χρώματα.
Αυτό είναι πολύ χρήσιμο, Sandeep bhai.Κύριε, μια σχετική ερώτηση.Πώς επηρεάζει αυτό το κεφάλαιο κίνησης που μετακινείται από 3 σε 2 επίπεδα;Οπότε δεν ξέρω πόσο είναι η διανομή σε επίπεδο stockist;Ή στο...
Δεν θα επηρεάσει το κεφάλαιο κίνησης γιατί ακόμη και εδώ πολλά από αυτά είναι -- έχουμε εισαγάγει είναι σε μετρητά και μεταφορά ή οι κύκλοι είναι 15 έως 30 ημέρες.Ακόμα και με τραπεζίτες μιλάμε για χρηματοδότηση καναλιών.Έχουμε μια πολύ καλή προσφορά από μια τράπεζα για να μας στηρίξει στη χρηματοδότηση καναλιών.Διατηρούμε λοιπόν 100% ανέπαφο το κεφάλαιο κίνησης και κάνουμε όλες τις αλλαγές όπως απαιτείται.
Εργαζόμαστε λοιπόν σε όλα τα μέτωπα.Δεν περιορίζεται μόνο σε 3-Tier σε 2-Tier πράγμα.Αλλά παράλληλα, δουλεύουμε και άλλα παρόμοια.Και η Astral, επίσης, αφιερώσαμε πολύ χρόνο για να καθιερώσουμε την επωνυμία και να προχωρήσουμε στη μείωση στις ημέρες εισπρακτέων και, στη συνέχεια, στη χρηματοδότηση του καναλιού και σε όλα.Όλα αυτά είναι μια συνεχής άσκηση, η συζήτηση με τον τραπεζίτη, η εισαγωγή τους στο Διοικητικό Συμβούλιο και η πεποίθηση -- ο διανομέας να έρθει στη διαδρομή χρηματοδότησης του καναλιού, να τηρήσει όλες τις συμφωνίες με κάθε διανομέα.Αυτή είναι μια πολύ, πολύ μεγάλη άσκηση.Δεν μπορεί να συμβεί σε 1 ή 2 τρίμηνα.Πάντα λέμε στους επενδυτές μας ότι παρακαλούμε να έχετε υπομονή γιατί στο τέλος της ημέρας δεν είμαστε εδώ για 1, 2, 3 ή 4 τρίμηνο.Είμαστε εδώ για τα χρόνια.Και πρέπει να έχετε υπομονή.Και με αυτή την υπομονή -- ακόμα και η Resinova όταν αναλάβαμε, είμαι βέβαιος ότι οι επενδυτές ήταν πολύ απογοητευμένοι για το πρώτο έτος ή 1,5 χρόνο, επειδή ο επενδυτής κοιτάζει από την άποψη της τιμής της μετοχής.Όταν η άποψη της διαχείρισης, αν βλέπετε, δεν κοιτάμε την άποψη της τιμής της μετοχής.Βλέπουμε πάντα ότι αυτές είναι οι δομικές αλλαγές που θα βοηθήσουν τον οργανισμό μακροπρόθεσμα.Και πάντα λέμε, «Όλοι οι επενδυτές, κρατήστε την υπομονή σας και βάλτε χρήματα για την 5ετή άποψη».Είμαι σίγουρος ότι σε αυτή την 5ετή θητεία, όποιες διορθώσεις χρειαστούν για οτιδήποτε, θα μετατραπεί στον κερδοφόρο αριθμό.Όπως συνέβη και στο Ρεξ το ίδιο.Όταν αποκτήσαμε τη Rex, το EBITDA έπεσε από 14%, 15%, 16% είναι κανονικά EBITDA της Rex.Καταλήξαμε ακόμη και στο 3% του είδους EBITDA.Και το τελευταίο τρίμηνο, βλέπετε περίπου 6%, 7% ή 8% είδος EBITDA.Τώρα έχετε φτάσει στο διψήφιο είδος EBITDA.Αυτά λοιπόν -- όλα χρειάζονται χρόνο γιατί -- και μερικές φορές κάνουμε λάθος και στις προβλέψεις μας.Θεωρούμε ότι θα κάνουμε τη διόρθωση σε 2, 3 τρίμηνα ή ίσως και 4 τρίμηνα.Μπορεί επίσης να χρειαστούν 6 τέταρτα.Τόσο πολύ, πολύ δύσκολο όταν κάνουμε τα πρακτικά πράγματα, μερικές φορές χρειάζεται επίσης χρόνος και μπορεί να κρίνουμε επίσης.Τέλος της ημέρας, είμαστε και άνθρωποι.Και επαγγελματικά παίρνουμε το φθινόπωρο.Επομένως, ζητάμε πάντα από όλους, "Μην κοιτάτε, παρακαλώ, 1 τέταρτο ή 2 τέταρτα. Έχετε υπομονή. Μόλις αυτά τα πράγματα -- διορθωθούν, θα μετατραπούν σε αριθμό εδώ."
Δεύτερον, επιτρέψτε μου να είμαι πολύ διαφανής ως προς το σενάριο της αγοράς και το οικονομικό σενάριο.Η παροχή πιστώσεων και η πώληση υλικού είναι το τελευταίο πράγμα που κάνουμε τα τελευταία 2 χρόνια, ακόμη και σε επιχειρήσεις σωληνώσεων και κόλλων.Και δεν θα διακινδυνεύαμε καμία ανάπτυξη με το κόστος να δώσουμε υλικό σε τεράστιες πιστώσεις σε αυτήν την αγορά ή να αυξήσουμε τα πιστωτικά όρια ή να προβλέψουμε αυτούς τους αριθμούς.Αυτή είναι -- είμαστε -- η πρώτη προτεραιότητα είναι να το κρατήσουμε υπό έλεγχο.Και κρατώντας όλα αυτά υπό έλεγχο, κάνουμε όλα αυτά τα πράγματα και προχωράμε, σωστά;
Όπως είπε ο Hiranand bhai, περνάμε από προκλήσεις στο Rex.Είμαστε, και πάλι, σε διψήφια αύξηση.Ομοίως, σε σωλήνες, περνάμε μέσα από τέτοιες προκλήσεις.Και δεν έχουμε καμία πρόκληση στην κόλλα.Έχει περάσει όλες αυτές τις προκλήσεις και την ανάπτυξη και το περιθώριο.Ωστόσο, ποτέ δεν είχαμε το περιθώριο μας αρνητικό.Αυτό είναι ένα από τα μεγαλύτερα πράγματα που έχουμε φροντίσει και μετά όλες οι αλλαγές.
Ακόμη και σωληνώσεις, επίσης αν δείτε, υπάρχει κατάλογος υψηλότερης ανάπτυξης.Μερικές φορές ανησυχούμε και από αυτή την πλευρά.Μιλάμε πάντα στην ομάδα μας ότι, "Είναι τα χρήματά μας ασφαλή;"Επειδή κάποια στιγμή, εάν έχετε μεγαλύτερη ανάπτυξη από οποιονδήποτε συγκεκριμένο διανομέα ή οποιαδήποτε συγκεκριμένη γεωγραφία, γινόμαστε ιδιαίτερα επιφυλακτικοί, επειδή δεν είναι καλή στιγμή στην αγορά, για να είμαι πολύ ειλικρινής, επειδή η αγορά είναι μπερδεμένη.Υπό αυτές τις συνθήκες, η διατήρηση της ποιότητας του ισολογισμού είναι η μεγαλύτερη πρόκληση για εμάς.Έτσι κάνουμε πάντα διπλό έλεγχο με τον διανομέα μας, διπλό έλεγχο με την ομάδα μας.Μέσω των πληροφοριών αγοράς μας, συλλέγουμε τις πληροφορίες.Ότι είτε πρόκειται για πραγματική ζήτηση είτε κάποιος κάνει μεγαλύτερο απόθεμα και μετά κάτι πάει στραβά, οπότε παίζουμε πολύ, πολύ προσεκτικοί.Και αυτός είναι ο λόγος που -- πέρυσι, μειώσαμε και τις ημέρες πίστωσης.Και μπορείτε να δείτε και στον αριθμό του ισολογισμού.Πρέπει λοιπόν να είμαστε -- συμφωνώ με τη Sandeep bhai ότι με κόστος πίστωσης ή με κόστος εισπρακτέων ή ποιότητας ισολογισμού, δεν θέλουμε να κάνουμε τη δουλειά.Θα χαρούμε να κάνουμε ελάχιστα χαμηλότερα επίπεδα, αλλά θέλουμε να διατηρήσουμε ότι ο ισολογισμός μας πρέπει να παραμείνει υγιής.Είμαστε χαρούμενοι όταν έχουμε μια-δυο -- ή 3% μικρότερη ανάπτυξη, αλλά δεν θέλουμε να θυσιαζόμαστε με την ποιότητα του ισολογισμού.
Κυρίες και κύριοι, αυτή ήταν η τελευταία ερώτηση.Τώρα παραδίδω το συνέδριο στη διοίκηση για τα σχόλια κλεισίματος.Κύριε, κοντά σας.
Σας ευχαριστούμε πολύ, Sandeep bhai και Hiranand bhai που συμμετείχατε στην κλήση.Σε ευχαριστώ πάρα πολύ.
Ευχαριστώ, Nehal, και ευχαριστώ κάθε συμμετέχοντα που συμμετείχε σε αυτό το con call.Και αν κάτι μείνει έξω, είμαι διαθέσιμος σήμερα.Και αύριο και μετά, όλοι φεύγουμε για την Ευρώπη.Οπότε, αν έχετε κάποια απορία, μπορείτε να με καλέσετε στο κινητό μου.Είμαι πάντα διαθέσιμος να απαντήσω στην ερώτησή σας.Ευχαριστώ πολύ.
Ώρα δημοσίευσης: Αυγ-28-2019