Το The Motley Fool, το οποίο ιδρύθηκε το 1993 από τους αδελφούς Tom και David Gardner, βοηθά εκατομμύρια ανθρώπους να αποκτήσουν οικονομική ελευθερία μέσω του ιστότοπού μας, των podcast, των βιβλίων, της στήλης εφημερίδων, της ραδιοφωνικής εκπομπής και των επενδυτικών υπηρεσιών υψηλής ποιότητας.
Σας ευχαριστούμε που συμμετείχατε στην Τηλεφωνική Διάσκεψη Αποτελεσμάτων Κέρδους Τρίτου Τρίμηνου 2019 της Packaging Corporation of America.Οικοδεσπότης σας σήμερα θα είναι ο Mark Kowlzan, Πρόεδρος και Διευθύνων Σύμβουλος της PCA.Μετά την ολοκλήρωση της αφήγησής του, θα ακολουθήσει μια συνεδρία Q&A.
Καλημέρα και σας ευχαριστούμε που συμμετείχατε στην τηλεδιάσκεψη της Packaging Corporation of America για την έκδοση κερδών τρίτου τριμήνου 2019.Είμαι ο Mark Kowlzan, Πρόεδρος και Διευθύνων Σύμβουλος της PCA.και μαζί μου, στο τηλεφώνημα σήμερα είναι ο Tom Hassfurther, Εκτελεστικός Αντιπρόεδρος, ο οποίος διευθύνει την επιχείρηση συσκευασίας.και τον Bob Mundy, τον Οικονομικό Διευθυντή μας.Θα ξεκινήσω την κλήση με μια επισκόπηση των αποτελεσμάτων μας στο τρίτο τρίμηνο και στη συνέχεια θα δώσω την κλήση στον Τομ και τον Μπομπ, οι οποίοι θα δώσουν περισσότερες λεπτομέρειες, μετά από τις οποίες θα ολοκληρώσω τα πράγματα και θα χαρούμε να λάβετε τυχόν ερωτήσεις.
Χθες, έχουμε αναφέρει καθαρά κέρδη τρίτου τριμήνου ύψους 180 εκατομμυρίων δολαρίων ή 1,89 δολαρίων ανά μετοχή, τα οποία περιελάμβαναν 0,02 δολάρια ανά μετοχή εξόδων ειδικών ειδών.Εξαιρουμένων των ειδικών στοιχείων, τα καθαρά κέρδη τρίτου τριμήνου 2019 ήταν 182 εκατομμύρια δολάρια ή 1,92 δολάρια ανά μετοχή σε σύγκριση με τα καθαρά έσοδα του τρίτου τριμήνου του 2018 211 εκατομμυρίων δολαρίων ή 2,23 δολάρια ανά μετοχή.
Οι καθαρές πωλήσεις τρίτου τριμήνου ήταν 1,8 δισεκατομμύρια δολάρια το 2019 και το 2018. Το συνολικό EBITDA της εταιρείας για το τρίτο τρίμηνο, εξαιρουμένων των ειδικών στοιχείων, ήταν 364 εκατομμύρια δολάρια το 2019 και 406 εκατομμύρια δολάρια το 2018. Εξαιρουμένων των ειδικών στοιχείων, τα κέρδη τρίτου τριμήνου 2019 ανά μετοχή ήταν 1,92 δολάρια ανά μετοχή μερίδιο χαμηλότερο από το τρίτο τρίμηνο του 2018, κυρίως λόγω των χαμηλότερων τιμών σε μείγμα 0,36 $ και όγκου 0,03 $ στο τμήμα συσκευασίας και του χαμηλότερου όγκου στο τμήμα χαρτιού 0,03 $.Το πλουσιότερο μείγμα στα εργοστάσια κιβωτίων μας, καθώς και τα υψηλότερα έξοδα εργασίας και επισκευής συνέβαλαν σε υψηλότερα έξοδα μετατροπής 0,06 $ και είχαμε υψηλότερα λειτουργικά και άλλα έξοδα 0,03 $.Αυτά τα στοιχεία αντισταθμίστηκαν εν μέρει από τις υψηλότερες τιμές στο μείγμα μας στο τμήμα χαρτιού 0,09 $, τα χαμηλότερα ετήσια έξοδα διακοπής λειτουργίας 0,09 $ και τα χαμηλότερα έξοδα μεταφοράς και επιμελητείας 0,02 $.
Όσον αφορά τον κλάδο της συσκευασίας, το EBITDA εξαιρουμένων των ειδικών ειδών το τρίτο τρίμηνο του 2019 ύψους 325 εκατομμυρίων δολαρίων με πωλήσεις 1,5 δισεκατομμυρίων δολαρίων οδήγησε σε περιθώριο 22% έναντι του περυσινού EBITDA 378 εκατομμυρίων δολαρίων και πωλήσεων 1,5 δισεκατομμυρίων δολαρίων ή περιθωρίου 25%.Τα εργοστάσια εμπορευματοκιβωτίων μας λειτουργούσαν με αποτελεσματικό και οικονομικά αποδοτικό τρόπο, καθώς συνεχίζουμε να εξισορροπούμε την προσφορά μας με την τρέχουσα εγχώρια και εξαγωγική ζήτηση, ενώ παράλληλα βελτιστοποιούμε το αποτύπωμά μας σε εμπορευματοκιβώτια για να ελαχιστοποιήσουμε το κόστος μεταφοράς και εφοδιαστικής σε όλο το σύστημα.
Ολοκληρώσαμε το τρίμηνο με απόθεμα 51.000 τόνους χαμηλότερα από πέρυσι και 30.000 τόνους χαμηλότερα από το προηγούμενο τρίμηνο.Επιπλέον, διατηρήσαμε τον κορυφαίο στον κλάδο μας ρυθμό ολοκλήρωσης παρέχοντας στις εγκαταστάσεις μας σε κουτιά την απαραίτητη σανίδα εμπορευματοκιβωτίων για τη δημιουργία νέων αρχείων αποστολών.
Τώρα θα το παραδώσω στον Tom, ο οποίος θα παράσχει περισσότερες λεπτομέρειες για τις πωλήσεις κοντέινερ και την επιχείρησή μας με κυματοειδές χαρτόνι.
Ευχαριστώ, Mark.Όπως ανέφερε ο Mark, τα εργοστάσια προϊόντων κυματοειδών προϊόντων μας σημείωσαν νέα ρεκόρ για τριμηνιαίες αποστολές σε κιβώτια ανά ημέρα καθώς και για τις συνολικές αποστολές τρίτου τριμήνου, τα οποία αυξήθηκαν κατά 1,9% σε σύγκριση με το τρίτο τρίμηνο του περασμένου έτους.Παρά τη σημαντική επιχειρηματική ζημία που υποστήκαμε στο κοντέινερ του Σακραμέντο λόγω της αγοράς δύο μεγάλων πελατών φύλλων από έναν άλλο ολοκληρωμένο.
Ο όγκος εξωτερικών πωλήσεων κοντέινερ ήταν περίπου 26.000 τόνοι χαμηλότερος από το περσινό 3ο τρίμηνο, καθώς λειτουργούσαμε το σύστημα εμπορευματοκιβωτίων στην τρέχουσα εγχώρια και εξαγωγική ζήτηση και προμηθεύαμε τις αυξημένες ανάγκες των εργοστασίων συσκευασίας μας.Οι τιμές και το μείγμα των εγχώριων χαρτονιών και κυματοειδών προϊόντων ήταν 0,23 $ ανά μετοχή κάτω από το τρίτο τρίμηνο του 2018 και κάτω από 0,20 $ ανά μετοχή σε σύγκριση με το δεύτερο τρίμηνο του 2019. Όπως αναφέραμε προηγουμένως, η πλειονότητα της επίδρασης από τη δημοσιευμένη τιμή του δείκτη μειώνεται νωρίς το έτος θα αντικατοπτρίζεται στα αποτελέσματα του 3ου τριμήνου μας.Οι τιμές των εξαγωγικών εμπορευματοκιβωτίων μειώθηκαν κατά 0,13 δολάρια ανά μετοχή σε σύγκριση με το 3ο τρίμηνο του 2018 και 0,04 δολάρια ανά μετοχή σε σύγκριση με το δεύτερο τρίμηνο του 2019.
Ευχαριστώ, Τομ.Εξετάζοντας το τμήμα Χαρτιού, το EBITDA εξαιρουμένων των ειδικών ειδών το 3ο τρίμηνο ήταν 58 εκατομμύρια δολάρια με πωλήσεις 243 εκατομμύρια δολάρια ή περιθώριο 24%.Αυτό συγκρίθηκε με το EBITDA του 3ου τριμήνου 2018 ύψους 44 εκατομμυρίων δολαρίων και πωλήσεων 254 εκατομμυρίων δολαρίων ή περιθωρίου 17%.
Το εποχικά ισχυρότερο μέγεθος φλιτζανιού και οι όγκοι εκτύπωσης και μετατροπής ήταν υψηλότεροι από τα επίπεδα του δεύτερου τριμήνου, καθώς και ελαφρώς υψηλότεροι από το τρίτο τρίμηνο του 2018. Η μέση τιμή και το μείγμα για τους όγκους χαρτιού μας κατά τη διάρκεια του τριμήνου ήταν περίπου 6% υψηλότερα από πέρυσι.Ωστόσο, η μέση τιμή και το μείγμα μας ήταν περίπου 1,5% χαμηλότερα από το δεύτερο τρίμηνο του 2019, η οποία ήταν μικρότερη από ό,τι υποδεικνύεται από τις δημοσιευμένες τιμές δεικτών του κλάδου.
Προφανώς, ο συνολικός όγκος και τα έσοδα του τμήματος χαρτιού ήταν χαμηλότερα από το 3ο τρίμηνο του περασμένου έτους λόγω της εξόδου από τον κλάδο των λευκών βιβλίων στη Wallula Mill.Συνεχίζουμε να βελτιώνουμε την κερδοφορία και τα περιθώρια κέρδους μας στο τμήμα χαρτιού εν μέρει με την έξοδο από αυτήν τη δραστηριότητα στη Wallula, αντί να συνεχίσουμε να διαθέτουμε ανθρώπους και κεφαλαιακούς πόρους σε αυτήν.
Ευχαριστώ, Mark.Είχαμε πολύ καλή δημιουργία μετρητών το τρίτο τρίμηνο με μετρητά που παρέχονται από εργασίες 340 εκατομμυρίων δολαρίων και δωρεάν ταμειακή ροή 247 εκατομμυρίων δολαρίων.Οι κύριες χρήσεις μετρητών κατά τη διάρκεια του τριμήνου περιλάμβαναν κεφαλαιουχικές δαπάνες 93 εκατομμυρίων δολαρίων, μερίσματα κοινών μετοχών ανήλθαν συνολικά σε 75 εκατομμύρια δολάρια, 46 εκατομμύρια δολάρια ομοσπονδιακών και κρατικών πληρωμών φόρου εισοδήματος, πληρωμές συντάξεων 49 εκατομμυρίων δολαρίων και καθαρές πληρωμές τόκων 4 εκατομμυρίων δολαρίων.Ολοκληρώσαμε το τρίμηνο με 738 εκατομμύρια δολάρια μετρητά στο χέρι.
Τέλος, η προγραμματισμένη ετήσια δαπάνη συντήρησής μας για το 4ο τρίμηνο παραμένει αμετάβλητη από την προηγούμενη καθοδήγησή μας, η οποία αντανακλά αρνητικό αντίκτυπο 0,06 $ ανά μετοχή που μετακινείται από το 3ο στο 4ο.Τώρα θα το επιστρέψω στον Μαρκ.
Ευχαριστώ, Μπομπ.Όσον αφορά το μέλλον, καθώς περνάμε από το 3ο στο 4ο τρίμηνο στο τμήμα Συσκευασίας, οι αποστολές κυματοειδών προϊόντων με μία λιγότερη ημέρα αποστολής θα πρέπει να είναι ελαφρώς χαμηλότερες.Ο όγκος πωλήσεων κοντέινερ θα είναι χαμηλότερος, καθώς συνεχίζουμε να τρέχουμε στη ζήτηση και να εργαζόμαστε για τη δημιουργία αποθεμάτων πριν από το τέλος του έτους, προετοιμαζόμενοι για το πρώτο τρίμηνο του 2020 προγραμματισμένες διακοπές συντήρησης στα 3 μεγαλύτερα εργοστάσια εμπορευματοκιβωτίων, τα οποία θα μειώσουν σημαντικά την παραγωγή μας αρχές του επόμενου έτους.
Αναμένουμε ελαφρώς χαμηλότερες τιμές καθώς παραμένουν -- καθώς η εναπομένουσα επίδραση της δημοσιευμένης εγχώριας τιμής σε κοντέινερ μειώνεται από τις αρχές του τρέχοντος έτους μέσω του συστήματός μας και των χαμηλότερων τιμών εξαγωγής.Αναμένουμε επίσης να εποχιακά λιγότερο πλούσιο μείγμα σε κυματοειδές προϊόντα σε σύγκριση με το 3ο τρίμηνο, καθώς η επιχείρηση παραγωγής στον Βορειοδυτικό Ειρηνικό, καθώς και η προβολή στην επιχείρηση γραφικών υψηλής τεχνολογίας για την περίοδο των διακοπών συνήθως πέφτει κατά τη διάρκεια του τριμήνου.
Στο τμήμα χαρτιού μας, οι όγκοι αναμένεται να είναι εποχικά χαμηλότεροι μαζί με χαμηλότερες μέσες τιμές.Με αναμενόμενο ψυχρότερο καιρό, το κόστος ενέργειας θα είναι ελαφρώς υψηλότερο και αναμένουμε ότι ορισμένα άλλα έξοδα λειτουργίας και μετατροπής θα είναι επίσης υψηλότερα.Αυτά τα υψηλότερα κόστη περιλαμβάνουν περίπου 0,03 $ ανά μετοχή που σχετίζεται με την έναρξη λειτουργίας του νέου μας εργοστασίου συσκευασίας στο Richland Washington κατά τη διάρκεια αυτού του τριμήνου.
Τέλος, όπως ανέφερε ο Μπομπ, η προγραμματισμένη διακοπή συντήρησης θα πρέπει να είναι υψηλότερη από το τρίτο τρίμηνο.Λαμβάνοντας υπόψη αυτά τα στοιχεία, αναμένουμε κέρδη τέταρτου τριμήνου 1,70 $ ανά μετοχή.
Ευχαρίστως να απαντήσω σε οποιεσδήποτε ερωτήσεις.Αλλά πρέπει να σας υπενθυμίσω ότι ορισμένες από τις δηλώσεις που κάναμε στο κάλεσμα αποτελούν δηλώσεις που κοιτάζουν το μέλλον.Αυτές οι δηλώσεις βασίζονται σε τρέχουσες εκτιμήσεις, προσδοκίες και προβολές της εταιρείας και ενέχουν εγγενείς κινδύνους και αβεβαιότητες, συμπεριλαμβανομένης της κατεύθυνσης της οικονομίας και εκείνων που προσδιορίζονται ως παράγοντες κινδύνου στην Ετήσια Έκθεσή μας για το Έντυπο 10-K που βρίσκεται στο αρχείο της SEC.Τα πραγματικά αποτελέσματα ενδέχεται να διαφέρουν ουσιωδώς από αυτά που εκφράζονται σε αυτές τις μελλοντικές δηλώσεις.
[Οδηγίες χειριστή] Η πρώτη σας ερώτηση προέρχεται από τη σειρά της Chip Dillon με την Vertical Research.
Φαίνεται ότι η γραμμή του κ. Dillon μπορεί να έχει -- μπορεί να έχει αποσυνδεθεί.Και η επόμενη ερώτησή σας προέρχεται από τη γραμμή του Brian Maguire με την Goldman Sachs.
Ναι.Mark, έκανες μερικά σχόλια ακριβώς γύρω από την εποχικότητα στο λιγότερο πλούσιο μείγμα στο τέταρτο τρίμηνο για τη ναυτιλία -- προφανώς [Phonetic].Απλώς αναρωτιέμαι, αν θα μπορούσατε να σχολιάσετε ό,τι έχετε δει μέχρι στιγμής τον Οκτώβριο για αποστολές και σχετικά με αυτά τα σχόλια, οποιεσδήποτε πρώτες σκέψεις για την εορταστική περίοδο του ηλεκτρονικού εμπορίου;Γνωρίζετε πολλές συζητήσεις σχετικά με αυτό και πώς το SIOC και ορισμένες από τις αλλαγές στη συσκευασία χωρίς απογοήτευση της Amazon μπορεί να επηρεάσουν τους τόμους του 4ου τριμήνου, υπάρχουν κάποιες πρώτες σκέψεις για αυτό;
Ναι, Μπράιαν.Μέσα σε 15 ημέρες, ξεκινήσαμε τον [Φωνητικό] Οκτώβριο 2% πριν από ένα χρόνο.Ξεκινάμε λοιπόν καλά τον Οκτώβριο.Όσον αφορά το ηλεκτρονικό εμπόριο, νομίζω ότι το ηλεκτρονικό εμπόριο θα έχει ένα δυνατό 4ο τρίμηνο.Και πάλι, όπως αναφέρθηκε προηγουμένως, τώρα συγκρίνετε το ηλεκτρονικό εμπόριο συνολικά με το ηλεκτρονικό εμπόριο του παρελθόντος και είναι, δεν είναι μια ώριμη αγορά ακόμη εντελώς, αλλά σίγουρα έχει ωριμάσει με τα χρόνια.
Αναμένουμε λοιπόν μια άνοδο, αλλά όχι, όχι στον βαθμό που ήταν όταν ήταν στα σπάργανα και αυξανόταν με διψήφιους ρυθμούς.Νομίζω ότι χωρίς απογοήτευση και το SIOC έχουν ελάχιστο αντίκτυπο αυτή τη στιγμή.Νομίζω ότι θα είναι περισσότερο από το επόμενο έτος καθώς συνεχίζουμε να το αναπτύσσουμε ειδικά για την Amazon.Και όπως είπα προηγουμένως, νομίζω ότι παίζει πολύ καλά τα δυνατά σημεία του PCA, ειδικά το κομμάτι του SIOC, όπου απαιτείται πολύ για την απόδοση.με βάση το σχεδιασμό, με βάση τη μεταφορά, αυτά παίζουν πολύ καλά με τα δυνατά μας σημεία.
Εντάξει ωραία.Μόνο ένα τελευταίο για μένα.Απλώς νομίζω ότι είχατε ήδη ρωτηθεί λίγο για αυτό στην τελευταία κλήση, πρόκειται για τον νέο δείκτη ανακύκλωσης, ο οποίος είναι τώρα όπως έχει κυκλοφορήσει.Έχετε κάποιες σκέψεις για το πώς θα μπορούσαν να αντιδράσουν οι πελάτες σε αυτό;Ψάχνοντας να ανταλλάξουμε την ανακυκλωμένη σανίδα χαμηλότερης ποιότητας ή ίσως για λόγους περιβαλλοντικής βιωσιμότητας, ίσως προτιμώντας τις ανακυκλωμένες συσκευασίες απλώς για να τονίσω ότι πρόκειται για ανακυκλωμένο χαρτί, ξέρω ότι ο συνδυασμός πελατών σας είναι λίγο διαφορετικός από τη γενική αγορά, άρα ίσως λίγο πιο ανοσία σε αυτό, αλλά αν σκεφτείτε συνολικά τι αντίκτυπο, αν μη τι άλλο, πιστεύετε ότι θα μπορούσε να έχει αυτός ο νέος δείκτης;
Λοιπόν Μπράιαν αυτό, αυτός είναι πάλι ο Τομ.Ο δείκτης δεν είχε ουσιαστικά καμία επίδραση σε εμάς.Όπως αναφέρθηκε προηγουμένως, είναι ένα πολύ διαφορετικό προϊόν, δεν βασίζεται στην απόδοση.Δεν είναι πολλά από τα άλλα πράγματα που πουλάμε στην ανοιχτή αγορά, συν το ότι δεν υπάρχει μεγάλη διαθεσιμότητα.Οπότε νομίζω ότι υπάρχουν πολλοί λόγοι για τους οποίους είχε, ουσιαστικά δεν είχε κανένα αντίκτυπο.
Ναι, η πρώτη ερώτηση είναι και πάλι για τη συντήρηση, πώς φαίνεται το επόμενο έτος ανά τρίμηνο σε σχέση με αυτό που φαίνεται φέτος;
Εντάξει.Εντάξει.Και μετά δεν ξέρω αν μας δώσατε ένα επίπεδο χρέους στο τέλος του έτους, λυπάμαι, το επίπεδο χρέους στο τέλος του τριμήνου, αλλάζει καθόλου αυτό από το δεύτερο τρίμηνο;
Ναι, ήμασταν κάτω, το καθαρό χρέος μας ήταν λίγο πάνω από 1,7 δισεκατομμύρια δολάρια και η μόχλευση είναι κάπως μεταξύ αυτού του 1,1, 1,2 φορές.
Εντάξει, είναι πολύ χρήσιμο.Και στη συνέχεια, στην τρίτη ερώτηση που είχα ήταν γρήγορα, αν μπορούσατε να μιλήσετε λίγο για αυτό που βλέπετε στις εξαγωγικές αγορές τουλάχιστον όσον αφορά, φαίνεται ότι έχουμε δει άλλη μια πτώση τον Οκτώβριο τουλάχιστον στην Ευρώπη .
Και πιστεύετε ότι μερικοί άνθρωποι εκεί έξω πλησιάζουν σε ένα σημείο όπου μπορεί να χρειαστούν κάποιο χρόνο διακοπής και ίσως ακόμη και να τελειώσουν σε αυτές τις αγορές μόνο και μόνο επειδή φαίνεται ότι δεν υπάρχουν πολλά να κερδίσουν συνεχίζοντας να προμηθεύουν αυτές τις αγορές;
Τσιπ, αυτός είναι ο Τομ, θα απαντήσω σε αυτήν την ερώτηση σχετικά με τις εξαγωγικές αγορές.Ναι, είδαμε μια άλλη πτώση στην τιμή εδώ μόλις πρόσφατα.Αλλά νομίζω ότι φτάνουμε ή πολύ κοντά στον πάτο, δεδομένης της αντίδρασης, νομίζω στην αγορά για αυτό το τελευταίο.Νομίζω λοιπόν ότι έχετε -- νομίζω ότι η διατριβή σας είναι πολύ κοντά.
Ευχαριστώ πάρα πολύ.Γεια σε όλους.Καλημέρα.Ήθελα απλώς να πάρω ίσως την απόδοση του χαρτιού, η οποία ήταν πολύ καλύτερη από αυτό που ψάχναμε.Mark, θα μπορούσες να αναλύσεις ίσως τι σήμαινε η Wallula που δεν ήταν κατά τα φαινόμενα [Phonetic] όσον αφορά τη γέφυρα κερδών και οποιουσδήποτε άλλους παράγοντες, αν όχι για το δολάριο, απλώς κρατήστε κουβάδες όσον αφορά την απόδοση από έτος σε έτος στο τμήμα χαρτιού .
Λοιπόν, και πάλι, πολλά από αυτά έχουν να κάνουν μόνο με τη συνολική απόδοση λειτουργικά και μετά ακριβώς με το πού βρισκόμαστε στην αγορά με αυτήν την επιχείρηση.Όπως είπα προηγουμένως, έχουμε εργαστεί πολύ σκληρά τα τελευταία έξι χρόνια για να αφαιρέσουμε το κόστος αυτής της επιχείρησης.Και στη συνέχεια, η έξοδος από τη Wallula, ιδιαίτερα με την οριστική έξοδο από το έτος σε έτος, που βοήθησε ξανά σε ολόκληρη τη δομή κόστους στην επιχείρηση και πάλι είμαστε πολύ ευχαριστημένοι με το πού κράτησαν οι πωλήσεις.
Και μην ξεχνάτε, έχουμε μιλήσει για αυτό όλα αυτά τα χρόνια ότι ένα από τα ισχυρά κουστούμια σε αυτήν την επιχείρηση είναι η κληρονομική ικανότητα logistics της Boise στην πρόταση αξίας και αυτή η υλικοτεχνική ικανότητα φέρνει στην εξίσωση.Έτσι και πάλι τίποτα διαφορετικό, το οποίο είναι πολύ ευχαριστημένο με τις επιχειρήσεις και οι τόμοι ήταν σε καλή θέση για εμάς.
Εντάξει.Συγχαρητήρια για την απόδοση εκεί.Και, και η συσκευασία θα ήθελα απλώς να φτάσω στην κάθετη ολοκλήρωση.Σύμφωνα με τους υπολογισμούς μας, η κάθετη ολοκλήρωση πιθανότατα αυξήθηκε κατά μερικές εκατοντάδες, 300 [Φωνητικές] μονάδες βάσης το τρίμηνο, θα μπορούσατε να σχολιάσετε σχετικά, θα μπορούσατε να σχολιάσετε πού είναι για εσάς η κάθετη ολοκλήρωση αυτή τη στιγμή και εάν προτιμάτε να μην το δώσετε ένα ποσοστό.Πόσο μακριά βρίσκεστε σε σημεία βάσης από εκεί που θα θέλατε να είστε βέλτιστα;
Ας απαντήσω με αυτόν τον τρόπο.Αυτήν τη στιγμή βρισκόμαστε στα χαμηλά '90s όπως λέγαμε φέτος.Ετοιμαζόμαστε να ξεκινήσουμε το νέο εργοστάσιο κουτιών Richland.Καθώς αυτό ανεβαίνει στην καμπύλη του επόμενου έτους, αναμένουμε πλήρως να δούμε αν η αγορά αντέχει καθώς κοιτάμε τον κόσμο, θα αρχίζαμε να πλησιάζουμε τα μέσα της δεκαετίας του '90 όπου ήμασταν πριν από μερικά χρόνια όπως το έτος εκτυλίσσεται το επόμενο έτος.Αυτό είναι, αυτό είναι -- Δεν θέλω να δώσω συγκεκριμένους αριθμούς, αλλά έτσι βλέπουμε τα πράγματα.
Εντάξει, εκτιμώ αυτόν τον Mark.Τελευταίο από εμένα και θα το αναποδογυρίσω.Ξέρετε καθώς κοιτάζετε το 2019, προφανώς δεν ήταν τόσο γεμάτο έτος ίσως όσο το 2018 τουλάχιστον κατά το πρώτο εξάμηνο, αλλά ξέρετε με τα χρόνια ότι ίσως να μην είναι τόσο δυνατά από άποψη ζήτησης, υπάρχουν και άλλα πράγματα που θα έκανε μια εταιρεία όπως η PKG για να βελτιώσει το προφίλ κερδών και τα επόμενα χρόνια προφανώς η Richland είναι ένα από τα πράγματα που κάνετε, ποιες άλλες βασικές πρωτοβουλίες έχετε αυτή τη στιγμή για να βελτιώσετε την απόδοση της επιχείρησης, η οποία παραμένει καλή σε ένα περισσότερα -- σε ένα ισχυρότερο περιβάλλον και τι κάνετε συγκεκριμένα από την πλευρά της μετατροπής στο βαθμό που μπορείτε να σχολιάσετε σχετικά με τη συνεχή ανάπτυξη του ηλεκτρονικού εμπορίου όσον αφορά το κανάλι.Τι κάνετε όσον αφορά την εκτύπωση ή τη μετατροπή στο βαθμό που μπορείτε να σχολιάσετε εκεί.Ευχαριστώ, παιδιά, καλή επιτυχία στο τρίμηνο.
Ναι, θα το ξεκινήσω και μετά θα αφήσω τον Τομ να το τελειώσει.Σε γενικές γραμμές, συνεχίζουμε να εξετάζουμε ευκαιρίες για μείωση του κόστους, αναφέραμε νωρίτερα φέτος ότι με τα μεγάλα έργα που ολοκληρώθηκαν στο DeRidder και το Wallula σχετικά με τις μετατροπές, έχουμε λάβει τους μηχανικούς και τεχνικούς πόρους και αναπτύσσουμε χρησιμοποιούνται πλέον σε όλη την εταιρεία στις εργασίες μετατροπής αυλακώσεων και αυτό μας επιτρέπει επίσης να παρατηρούμε και να βλέπουμε ορισμένες νέες ευκαιρίες με τις οποίες μπορούμε να προχωρήσουμε.
Επιπλέον, προσλαμβάνουμε ετήσιους νέους μηχανικούς.Αρχίζουμε να τοποθετούμε μηχανικούς σε αυτές τις εργασίες εγκατάστασης κιβωτίων, αλλά συνολικά, θα συνεχίσουμε να αυξάνουμε τις ευκαιρίες κόστους και όγκου σε αυτήν την πλευρά της επιχείρησης με την, με την προσπάθεια που έχουμε.Τομ, θέλεις να προσθέσεις σε αυτό;
Ναι, Γιώργο.Θα ήθελα απλώς να προσθέσω ότι, όπως γνωρίζετε καλά, ακολουθούμε μια, ακολουθούμε μια αρκετά μακροπρόθεσμη προσέγγιση στην επιχείρησή μας και έχουμε, κάνουμε επενδύσεις σε περιόδους που μπορεί να υπάρξουν, μπορεί να υπάρξουν αργές περίοδοι.Αυτό είναι ένα από αυτά όπου η ζήτηση δεν ήταν απίστευτα ισχυρή.Ήταν εντάξει, αλλά όχι, αλλά όχι ισχυρό και κάνουμε κάποιες σημαντικές επενδύσεις κεφαλαίου.
Κάνουμε κάποια πράγματα που θα μας τοποθετήσουν για μεγάλο χρονικό διάστημα.Και είναι, είναι μια καλή στιγμή να το κάνουμε αυτό, γιατί καθώς οι επιχειρήσεις αυξάνονται, καθώς αυξάνεται η ζήτηση όταν διανύουμε λίγο υψηλότερη περίοδο ανάπτυξης, είμαστε σε θέση να το απορροφήσουμε.
Ξέρετε λοιπόν ότι το μηχάνημα W3 [Phonetic] είναι ένα καλό παράδειγμα αυτού όπου κατασκευάσαμε κάποιο διάδρομο προσγείωσης σε τόνους, και κάνουμε μερικά από τα ίδια πράγματα στα εργοστάσια κιβωτίων.
Mark, για να ξεκινήσετε, μιλάτε περισσότερο τα τελευταία τρίμηνα ότι πραγματικά τρέχετε στη ζήτηση.Και αναρωτήθηκα αν θα μπορούσατε απλώς να μοιραστείτε μερικές σκέψεις σχετικά με το ποιες ήταν οι πιο αποτελεσματικές στρατηγικές για τον περιορισμό της παραγωγής και τη λειτουργία στη ζήτηση.Ποια είναι τα βασικά στοιχεία εκεί;
Και πάλι, με την ικανότητα της Wallula Mill, καταφέραμε να εξισορροπήσουμε εκ νέου ολόκληρο το σύστημα.Και χωρίς να κλείσουμε τα μηχανήματα, μπορέσαμε να επιστρέψουμε στο γκάζι και αυτό μας δίνει και πάλι τη δυνατότητα προσαρμογής σε πραγματικό χρόνο, καθώς η αγορά υπαγορεύει καθώς οι απαιτήσεις των πελατών ρέουν κατά το ένα τέταρτο.Είμαστε πολύ πιο ευκίνητοι στον τρόπο με τον οποίο εξυπηρετούμε αυτήν την αγορά.Ταυτόχρονα, όμως, μας έδωσε πολύ περισσότερη εμπιστοσύνη στο πώς διαχειριζόμαστε τα αποθέματά μας.Και αν σκεφτείτε ότι το απόθεμα πέρυσι μειώνεται κατά 50.000 τόνους το δεύτερο τρίμηνο έως το τρίτο τρίμηνο, το απόθεμα μειώνεται κατά 30.000 τόνους, αυτή η ικανότητα τώρα να δουλεύουμε πραγματικά το σύστημα ελαιοτριβείων όπως υπαγορεύεται από τη ζήτηση είναι πραγματικά αποπληρωμένη για εμάς και εμείς τώρα έχουμε την πανελλαδική κάλυψη της προμήθειας κοντέινερ και την εκμεταλλευόμαστε.
Εντάξει.Και μετά ήθελα απλώς να στραφώ σε αυτήν την ανάπτυξη των ανακυκλωμένων κοντέινερ.Φαίνεται ότι μερικά από τα νέα ελαιοτριβεία και πολλά από τα νέα μηχανήματα εκτελούν πολύ μεγάλο ποσοστό μικτών απορριμμάτων και με τα μικτά απόβλητα να είναι κάπου κοντά στο μηδέν αυτή τη στιγμή, αυτό είναι σίγουρα ένα πλεονέκτημα κόστους, αναρωτήθηκα αν εσείς ή ο Tom θα μπορούσατε να μιλήσετε λίγο Λίγο για τις θέσεις και τις ανάγκες που θα συνεπαγόταν η χρήση ενός προϊόντος επεξεργασίας κοντέινερ με πολλά ανάμεικτα απόβλητα.Σε τι είναι καλό και σε τι δεν μπορεί να χρησιμοποιηθεί;
Και πάλι, μια ανάμεικτη σπατάλη γενικά, η ποιότητα των ινών από άποψη αντοχής δεν είναι καθόλου κοντά σε αυτό που θα περίμενε κανείς με το kraft ή το OCC ή το VOK.Επίσης, το επίπεδο ρύπανσης είναι σημαντικά χειρότερο παραδοσιακά, εκτός εάν λαμβάνετε ταξινομημένο χαρτί γραφείου, αλλά και πάλι τα γενικά χαρακτηριστικά απόδοσης είναι πολύ χαμηλότερα από τα παραδοσιακά έπιπλα από ίνες κοντέινερ [Φωνητικό].Και έτσι δεν είναι ότι δεν μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μερικά από αυτά, αλλά είναι σε πολύ περιορισμένες εφαρμογές και πάλι, δεν χρησιμοποιούμε ανάμεικτα απόβλητα.
Εντάξει.Απλώς επιστρέφω στην ερώτηση του Μπράιαν.Είναι, μήπως συμπεριλάβετε περισσότερα ανακυκλωμένα δοχεία στο μείγμα, είναι κάτι που θα ήταν ενδιαφέρον για εσάς τα επόμενα, για παράδειγμα, τρία έως πέντε χρόνια;
Στην πραγματικότητα, ένα από τα έργα που μόλις εγκρίναμε σε επίπεδο Διοικητικού Συμβουλίου τον Αύγουστο ήταν να κατασκευαστεί ένα νέο εργοστάσιο OCC στο Wallula Mill από το επόμενο έτος, και ελπίζουμε να το έχουμε online μέχρι το τέλος του έτους.Είναι ένα έργο OCC χιλίων τόνων την ημέρα που θα παρέχει στο φυτό, όλες τις απαραίτητες ανακυκλωμένες ίνες και θα έχουμε -- όπως έχουμε χρησιμοποιήσει αυτή τη λέξη πολλές φορές την απόλυτη ευελιξία των ινών στη Wallula, όπου οι ίνες είναι πιο ακριβές από άποψη του συστήματος μύλου.Έτσι, θα εκμεταλλευτούμε τη διαθεσιμότητα του OCC και θα το εκμεταλλευτούμε στα μηχανήματα.Και έτσι, Τομ, θέλεις να το προσθέσεις σε αυτό;[Επικάλυψη ομιλίας]
Λοιπόν, θα απαντήσω μόνο στο τελευταίο μέρος της ερώτησής σου εκεί, Μαρκ.Και αυτό είναι για τους πελάτες μας που ζητούν 100% ανακυκλωμένο.Περιστασιακά το κάνουν, αλλά μόλις πάρουν την εκπαίδευση και καταλάβουν ότι για να τρέξει αυτό το σύστημα κλειστού βρόχου που έχουμε, πρέπει να ξεκινήσει με την παρθένα.Όλοι το καταλαβαίνουν, όλοι το ξέρουν.Πιστεύω λοιπόν ότι είναι πολύ πιο ευαίσθητα σε σχέση με τις επιδόσεις και το τι τους κάνει, και πώς το κουτί αποδίδει για αυτούς και αποδίδει με οικονομικό τρόπο.Περισσότερο από το να πω, πρέπει να έχω 100% OCC.Καταλαβαίνουν ότι ο πελάτης είπε ότι δεν θα είχαμε, δεν θα είχαμε πλέον ένα σύστημα κλειστού βρόχου μαζί του.Αυτό το υλικό υποβαθμίζεται πολύ γρήγορα σε μια χρονική περίοδο.Λοιπόν, αυτό είναι ουσιαστικά το σημείο που βρισκόμαστε και γι' αυτό νομίζω ότι όλη αυτή η συζήτηση για τον ανακυκλωμένο πίνακα γραμμής είναι κάπως σίγαση τουλάχιστον όσον αφορά την PCA.
Λίγο περισσότερο, λίγο περισσότερο σε αυτό το έργο, εξετάζουμε ξανά ότι είναι μια ευκαιρία για μείωση του κόστους.Και ο εφοδιασμός σε ολόκληρη την περιοχή, αν βγείτε στην ακτή και στην περιοχή Intermountain, έχουμε εντοπίσει τις πηγές μας.Και έτσι πάλι, αναμένουμε να έχουμε αυτό το έργο στο διαδίκτυο μέχρι το τέλος του επόμενου έτους.
Ευχαριστώ.Mark, είπες ότι η Wallula έχει ένα ασυνήθιστα ευρύ φάσμα μίξης χωρίς να έχει την αποτελεσματικότητα που βλέπουμε συνήθως.Αυτός ο συνδυασμός επιχειρηματικών δραστηριοτήτων μέχρι στιγμής έχει μείνει εντός των προσδοκιών σας, παρόλο που η αγορά έχει γίνει πιο ήπια και η Richland πρόκειται να αλλάξει το υπέροχο μείγμα που παράγετε εκεί;
Όχι, έχει βγει πολύ καλά.Όπως είχαμε σχεδιάσει πριν από δύο χρόνια, η Wallula Mill για να είναι επιτυχής έπρεπε να παράγει τους βαρύτερους βαθμούς υψηλής απόδοσης, μέχρι τους ελαφρύτερους βαθμούς υψηλής απόδοσης.Και αυτό το κάνουμε όλο το χρόνο.Και έτσι προφανώς δεν έχουμε λειτουργήσει το εργοστάσιο στο μέγιστο της δυναμικότητάς του, αλλά αν έρθει ο Richland, θα μπορέσουμε να εκμεταλλευτούμε πλήρως αυτήν την εναπομένουσα χωρητικότητα.Και είμαστε πολύ ευχαριστημένοι με την ποιότητα.Είμαστε πολύ ευχαριστημένοι με την ευελιξία του μηχανήματος όσον αφορά την υψηλή απόδοση βαρέων βαρών μέχρι την ελαφριά υψηλή απόδοση.Έτσι, μας δίνει την απόλυτη ευελιξία να παρέχουμε στον Βορειοδυτικό Ειρηνικό και στη Δυτική Ακτή όλη τη σανίδα που χρειαζόμαστε.
Αυτό είναι υπέροχο.Και μόνο μια ακόμη ερώτηση, μιλήσατε για τη στρατηγική σημασία των εξαγωγικών εταίρων σας.Αλλά έχει αλλάξει αυτή η στρατηγική σημασία των εξαγωγικών αγορών καθώς το σύστημά σας μεγάλωσε και διαφοροποιήθηκε;
Λοιπόν, και πάλι, να έχετε κατά νου ότι πιθανώς τριάντα συν χρόνια, σαράντα συν το χρόνο, είχαμε αυτήν την επιχείρηση πελατών παλαιού τύπου σε όλο τον κόσμο σε πιθανώς 36, 38 διαφορετικές χώρες.Τομ, ορίστε, θέλετε να προσθέσετε σε αυτό;
Ναι, θα έλεγα απλώς, Mark, ότι παραμένει στρατηγικό από την άποψη ότι αυτοί οι μακροπρόθεσμοι πελάτες είναι μαζί μας εδώ και πολύ καιρό, οι βαθμοί είναι πολύ καλοί.Η εποχικότητα ταιριάζει πολύ.Υπάρχουν πολλά πράγματα που μπαίνουν στην εξίσωση, αλλά παραμένουν στρατηγικά.
Mark, έκανες ένα σχόλιο για κάποια σχέδια διακοπών για την επόμενη χρονιά.Οπότε θα το πάρω ως το τέλος.Μπορείτε να ποσοτικοποιήσετε κάθε είδους χαμένους τόνους παραγωγής που συνέβησαν εδώ το 2019 και ίσως υποθέτω ότι [Ανεξήγητο] αντιπαραβάλλετε αυτό με αυτό που περιμένετε για το 2020 και πραγματικά η φύση της ερώτησης είναι το 2018, φαινόταν ότι ο κλάδος ήταν γεμάτος tilt, μπαίνοντας στο '19 τα πράγματα στραγγίστηκαν λίγο πίσω.Και η εντύπωσή μου ήταν ότι έχετε πάρει λίγο επιπλέον χρόνο για να κάνετε κάποια άλλα έργα συντήρησης γύρω από το εργοστάσιο, έτσι ώστε το 2020 να μπορείτε να τρέξετε λίγο πιο σκληρά.Αλλά από το σχόλιό σας φαίνεται ότι έχετε προγραμματίσει μια αρκετά βαριά συντήρηση ξανά το 2020. Προσπαθώντας λοιπόν να το καταλάβετε αυτό.
Ναι, όχι, δεν κάναμε υπερβολικό χρόνο διακοπής φέτος για να κάνουμε επιπλέον εργασία, πραγματοποιήσαμε τις κανονικές προγραμματισμένες ετήσιες διακοπές μας.Και στη συνέχεια εκμεταλλευόμενοι ξανά την ικανότητα της Wallula, τώρα είμαστε σε θέση να ανταποκρινόμαστε πραγματικά σε όλες τις απαιτήσεις μας στην πλευρά του κοντέινερ της επιχείρησης με ένα σύστημα έξι μύλου.Και πραγματικά τρέχουμε στη ζήτηση και στη συνέχεια αυτή η ικανότητα μας επέτρεψε να μεταφέρουμε πραγματικά τα επίπεδα αποθέματος σε ένα πολύ πιο άνετο επίπεδο με αυτήν την ικανότητα.Τούτου λεχθέντος, θα συνεχίσουμε να τρέχουμε στη ζήτηση.
Ευχαριστώ.Και μετά υποθέτω, προσπαθώντας να κατανοήσω τον διάλογο με τον πελάτη, λίγο εδώ δεν προσπαθώ προφανώς να καταλάβω κάτι συγκεκριμένο.Αλλά πώς πάνε οι συζητήσεις;Και υποθέτω ότι οι λαοί μας αναζητούν λίγη περισσότερη αποτελεσματικότητα από τους προμηθευτές τους, εννοώ όταν τα πράγματα αρχίζουν να επιβραδύνονται.Υποθέτω ότι, όταν τα πράγματα πάνε καλά, ίσως οι άνθρωποι να μην κάνουν κλήση τόσο πολύ από την πλευρά του κόστους.Αλλά τώρα τα πράγματα είναι ότι υπάρχει λίγο πιο αργό, μήπως είναι περισσότερο μια συζήτηση γύρω από το κόστος ή την απόδοση από την πλευρά της μετατροπής;
Γενικά δεν μιλάμε για συγκεκριμένη δραστηριότητα πελάτη και μπορείτε να φανταστείτε ξανά μέρος της πρότασής μας -- η πρόταση αξίας μας είναι απλώς ότι παρέχουμε τεράστια αξία στους πελάτες μας με πολλούς τρόπους.
Καλημέρα.Τα τελευταία δύο χρόνια, έχετε κάνει κάποια πράγματα επεξεργασίας από την πλευρά του [Phonetic] με τους DeRidder και Wallula και στη συνέχεια φέτος, νομίζω ότι εστιάσατε περισσότερο στην πλευρά του φυτού κουτιού με τον Richland και το Wisconsin μεταξύ των άλλων.Θα ήταν δίκαιο να πούμε ότι η capex θα μπορούσε να αποχωρήσει το 2020, δεδομένου ότι όλη αυτή η δουλειά έχει γίνει τα τελευταία δύο χρόνια.
Λοιπόν, και πάλι χωρίς απάντηση, αυτό θα σας δώσει μια καλύτερη αξιολόγηση τον Ιανουάριο, όταν έχουμε την κλήση του Ιανουαρίου, απλά έχετε κατά νου ότι θα μπορέσουμε να εκμεταλλευτούμε τις ευκαιρίες όπως νομίζουμε.Και έτσι, απλώς θα προτιμούσα να απαντήσω με αυτόν τον τρόπο ότι όποιες ευκαιρίες θεωρούμε αληθινές ευκαιρίες, έχουμε την ικανότητα, έχουμε τα μετρητά στη διάθεσή μας, έχουμε τους πόρους να τις εκτελέσουμε.Και έτσι είμαστε σε καλή θέση από αυτή την άποψη.
Εντάξει, αυτό είναι δίκαιο.Υποθέτω ότι από μια διαφορετική οπτική γωνία, χρησιμοποιήσατε την εσωτερική σας οργάνωση τεχνολογίας για να βελτιώσετε το σύστημα εγκαταστάσεων του κουτιού σας εδώ και μερικά τρίμηνα [ανεξήγητο] κοιτάζοντάς το, τι θα λέγατε ότι επεξεργάζεται. ακόμα στο πρώτο ή το δεύτερο inning, ή το Richland και τα άλλα έργα στο Wisconsin είναι ένα αξιοπρεπές κομμάτι αυτού που περιμένετε;
Πράγμα που σημαίνει ότι έχουμε τεράστιες, τεράστιες ευκαιρίες στο διάδρομο προσγείωσης στα επόμενα χρόνια για να συνεχίσουμε να χτίζουμε σε αυτήν την πλευρά της ευκαιρίας μας και σχεδόν με τον ίδιο τρόπο που κάναμε στους μύλους μας πριν από 25 χρόνια.
Κατανοητό, κατανοητό.Αυτό είναι πολύ χρήσιμο και μετά απλά αλλάζετε γρήγορα γρανάζια.Ξέρω ότι μόλις ανακοινώσατε το νέο εργοστάσιο OCC στη Wallula ιστορικά, νομίζω ότι το μείγμα ανακυκλωμένων ινών σας ήταν κάπου γύρω στο 15% με 20%.Κατά τη γνώμη σας, υπάρχει ένα φυσικό όριο στο πού θα μπορούσε να φτάσει, διατηρώντας παράλληλα την απόδοση που περιμένουν οι πελάτες σας από εσάς ή πώς ακριβώς το σκέφτεστε;
Δεν έχουμε κανένα τρέχον σχέδιο για να το μετακινήσουμε σημαντικά στο παλαιωμένο σύστημα μύλων μας.Ωστόσο, έχουμε την ευελιξία να κάνουμε ράμπα πάνω-κάτω σε οποιονδήποτε συγκεκριμένο μύλο κοντέινερ, αλλά και πάλι υπάρχουν όρια, όπως έχουμε πει κατά τη διάρκεια του έτους.Έτσι και πάλι με εξαίρεση το έργο Wallula, οι εναπομείναντες μύλοι παλαιού τύπου θα παραμείνουν στο ίδιο εύρος που ήταν όσον αφορά τη χρήση OCC, τη χρήση VOK.
Ευχαριστώ.Πρώτα από την πλευρά της ζήτησης, ήσασταν κοντά στο 2% στο τρίμηνο που μόλις έληξε που προτείνατε, έτσι τρέχει ο Οκτώβριος.Νομίζω ότι προηγουμένως είχατε επίσης υποδείξει ότι η επιχειρηματική ζημία που σχετίζεται με το Σακραμέντο ήταν περίπου 1,5%.Είναι λοιπόν δίκαιο να πούμε ότι βρίσκεστε κάπως σε ένα περιβάλλον όπου θα περίμενε κανείς ότι μόλις καταλήξετε στην επιχείρηση του Σακραμέντο, θα αναπτυχθείτε με ρυθμό τύπου περίπου 3,5%, είναι δίκαιος τρόπος να το δούμε;
Λοιπόν, επιτρέψτε μου να ξεκινήσω και μετά ο Τομ σας δίνει λίγο χρώμα.Προφανώς δεν πρόκειται να κάνω εικασίες για το τι θα κάνει ο όγκος του επόμενου έτους, καταλαβαίνοντας ότι είμαστε, είμαστε σε πολύ καλύτερο μέρος.Και πάλι, αναφέρατε τη λέξη-κλειδί που χρησιμοποιήσαμε από την περίοδο Δεκεμβρίου, θα εμφανιστούμε τη χρονιά που αυτή η επιχείρηση θα αποχωρήσει.Και έτσι, το επόμενο έτος, είναι μια διαφορετική -- διαφορετική μέτρηση, αλλά και πάλι όλα εξαρτώνται από το πώς φαίνεται η ζήτηση και έτσι δεν μπορώ να κάνω εικασίες για αυτό.
Και τότε ο Μπομπ, όταν είσαι -- ανέφερες ότι μόλις είπες κάτι για την ανάπτυξη για την Amazon όταν σχετίζονταν με τη συζήτηση της SIOC και ήμουν -- ήταν ένα συγκεκριμένο σχόλιο της Packaging Corp, ήταν ένα σχόλιο του κλάδου, και αν αυτό είναι Ειδικό σχόλιο Packaging Corp.Μπορείτε να δώσετε άλλο χρώμα σε αυτό που έπρεπε να αφαιρέσουμε από αυτό -- αυτό που αναφέρθηκε;
Mark, τι θα ήθελα, αυτό που θα έλεγα είναι ότι θα έλεγα ότι βρισκόμαστε στο -- είμαστε στην ομάδα της Amazon για να βοηθήσουμε στην ανάπτυξη του SIOC και να βοηθήσουμε στην εργασία σε αυτό και να βοηθήσουμε να ορίσουμε τι είναι αυτό και να βοηθήσουμε στην επίτευξη των στόχων που έχει η Amazon .Έτσι, συμμετέχουμε ενεργά τόσο με την Amazon όσο και με τους άμεσους πελάτες μας, καθώς και ορισμένες προοπτικές για την ανάπτυξη αυτού του προγράμματος SIOC.
Λοιπόν, κάνω ένα σχόλιο σχετικά με το PCA και προφανώς αυτό είναι -- και αυτή είναι μια πρωτοβουλία του κλάδου.
Εντάξει ωραία.Και τότε μόνο για φέτος, οι δαπάνες κεφαλαίου για τους πρώτους 9 μήνες, τρέχουν περίπου 264, υποθέτω ότι μου φαίνεται ότι θα ξοδέψετε πολλά χρήματα στο [Phonetic] το 4ο τρίμηνο, μάλλον είστε θα έρθει πιο ελαφρύ από αυτό που περίμενα προηγουμένως.Κάποια ενημέρωση σχετικά με το τι είναι πιθανό να βγει το capex σας για το 2019;
Ναι, Μαρκ.Αυτή είναι μια καλή παρατήρηση.Είχαμε φωνάξει μέσω της κλήσης του Ιουλίου ότι θα ήμασταν [Αδιεξήγητοι] λίγο πάνω από 400 εκατομμύρια την καλοκαιρινή περίοδο, μπορέσαμε να επανεκτιμήσουμε κάποιες ευκαιρίες και αλλάξαμε ταχύτητα.Βασικά έτσι προέκυψαν τα έργα Wallula.Και έτσι αυτό μας έδωσε την ευκαιρία να τραβήξουμε πίσω μέρος του κεφαλαίου.
Έτσι, θα είμαστε ελαφρύτεροι από την αρχική εκτίμηση πιθανότατα όχι πάνω από 400 αλλά κάπου κάτω από αυτό, αλλά και πάλι αλλάζουμε ταχύτητα σε ορισμένες από αυτές τις ευκαιρίες.Αλλά νομίζω ότι αξίζει να επισημάνουμε ότι στην παράδοση του PCA, έχουμε αυτή την ικανότητα να κάνουμε πίσω και να επαναξιολογήσουμε τι είναι σωστό να κάνουμε με τα δολάρια μας και πάλι, ήταν μια καλοκαιρινή περίοδος επανεκτίμησης του πώς έμοιαζαν οι ευκαιρίες, ποιο ήταν το καλύτερο ευκαιρίες ήταν για εμάς.Κι έτσι εμείς, αλλάξαμε κάποια πράγματα.Άρα είναι μόνο το θέμα του χρόνου.
Έτσι θα περιμέναμε ότι η δαπάνη θα εισρεύσει το επόμενο έτος, ή είναι -- ή ίσως λίγο περισσότερο χρώμα.Υπάρχουν άλλες επιλογές που εξετάζονται ενδεχομένως και με τις οποίες προφανώς δεν μπορείτε να μιλήσετε απαραίτητα, αλλά αυτό μπορεί να παίξει σημαντικό ρόλο.Ή υποθέτω ότι η 3η εναλλακτική θα ήταν αν ήσασταν, και νομίζω ότι είναι απίθανο, αλλά αν είστε λιγότερο σίγουροι για το πού κυμαίνονται οι ταμειακές σας ροές -- η δημιουργία ταμειακών ροών σας σε μια βάση προαγωγής.Οποιαδήποτε βοήθεια μπορείτε να μας δώσετε με αυτό.
Λοιπόν, χωρίς να σας δώσει τον ακριβή αριθμό κεφαλαίου, το Διοικητικό Συμβούλιο ενέκρινε τον Αύγουστο δύο μεγάλα έργα στο Wallula Mill, το ένα ήταν το έργο OCC και το άλλο ένα νέο έργο αυλής ξύλου.Και έτσι αυτές οι δαπάνες, αν και όχι όλες το επόμενο έτος, κάποιες από αυτές θα μεταφερθούν το 2021, αλλά ένα μεγάλο μέρος των δαπανών θα ξεκινήσει το επόμενο έτος σε αυτά τα δύο μεγάλα έργα στη Wallula, αλλά αυτά είναι έργα με πολύ υψηλή απόδοση.
Γι' αυτό και πάλι επιφυλασσόμαστε του δικαιώματος να μπορούμε, να μετακινούμε την πρωτεύουσα πάνω-κάτω, αλλά μέσα σε ένα εύρος από κάπου που έχουμε πάει και με το οποίο νιώθουμε άνετα.Μέρος αυτού που κάνουμε είναι ότι διασφαλίζουμε ότι όλα αυτά τα έργα που κάνουμε ότι κάνουμε τη μηχανική, διαχειριζόμαστε τα έργα μόνοι μας και διατηρούμε αυστηρό έλεγχο αυτών των εκτελέσεων έργων και έτσι μας δίνει το βέλτιστο ΕΠΙΣΤΡΟΦΗ.
Μέχρι το τέλος του 2017, ήσασταν αρκετά αδηφάγοι, αποκτούσατε ικανότητα μετατροπής, αλλά από το Σακραμέντο, κάνατε το πόδι σας από το γκάζι και απλώς αναρωτιέμαι αν άλλαξε κάτι φιλοσοφικά ή είναι ίσως η προοπτική αποτίμησης.
Τώρα, επιτρέψτε μου να το σχολιάσω, τότε ο Τομ μπορεί να προσθέσει σε αυτό.Μέρος του είναι οι ευκαιρίες που υπάρχουν και το τι πληρώνετε για αυτήν την ευκαιρία.Και πάλι, λοιπόν, είμαστε όμορφοι, αρκετά συνετοί στον τρόπο αξιολόγησης αυτών των ευκαιριών και πολύ συγκεκριμένοι σχετικά με τις ευκαιρίες που θα κάναμε -- θα μας ελκύουν.Κάποιος;
Θα πρόσθετα μόνο αυτό.Ήμασταν απίστευτα πειθαρχημένοι στη στρατηγική εξαγορών μας.Ήταν μια, ήταν μια πολύ συγκεκριμένη προσέγγιση.Οι ευκαιρίες είναι λιγότερες σήμερα καθώς η -- ειδικά καθώς η ανεξάρτητη αγορά έχει συρρικνωθεί τόσο δραματικά.Υπάρχουν λοιπόν, υπάρχουν μερικές ευκαιρίες εκεί έξω;Ναι, εμείς, εξερευνούμε κάθε ευκαιρία που πιστεύουμε ότι έχει νόημα.Απλώς δεν βρήκαμε καμία που να ταιριάζει -- που να ταιριάζει απόλυτα με τα κριτήριά μας που ψάχνουμε, έτσι είναι, εξακολουθεί να είναι ένα πολύ σημαντικό μέρος της στρατηγικής μας και θα συνεχίσουμε να αναζητούμε και να εξερευνούμε κάθε ευκαιρία και όσες έχουν νόημα , θα προχωρήσουμε.Αυτό είναι το καλύτερο που μπορώ να πω.
Εντάξει ευχαριστώ.Και απλώς μια γρήγορη συνέχεια, υποθέτω ότι το ηλεκτρονικό εμπόριο, το οποίο εξακολουθεί να αναπτύσσεται, ίσως όχι τόσο γρήγορα και το SIOC είναι μια ενδιαφέρουσα εξέλιξη, αλλά καθώς οι άνθρωποι προσπαθούν να μειώσουν τη συνολική συσκευασία, έχουμε δει πλαστικές θήκες να αναδύονται και πάλι και Δεν νομίζω ότι είναι καθόλου φιλικό προς το περιβάλλον.Έχετε κάποιες δυνατότητες ή προβλέπετε κάποια οφέλη από τη μετάβαση σε χαρτί ή σάκους κραφτ;
Δεν είμαστε, δεν ασχολούμαστε προφανώς με τον κλάδο των σάκων κραφτ, αλλά νομίζω ότι υπάρχουν τυχαίες ευκαιρίες που προκύπτουν ως αποτέλεσμα των καταναλωτών να απομακρύνονται πραγματικά από τα πλαστικά κατανοώντας τι κάνει αυτό στο περιβάλλον και, και σε πολλές περιπτώσεις, Έχουμε πολύ ηλεκτρονικό εμπόριο και μιλάμε για την Amazon όλη την ώρα όσον αφορά το ηλεκτρονικό εμπόριο, αλλά σχεδόν όλοι όσοι κατασκευάζουν οτιδήποτε και πωλούν μέσω του περιβάλλοντος λιανικής βρίσκονται σε κάποια μορφή ηλεκτρονικού εμπορίου σήμερα.Και όλοι λένε το ίδιο πράγμα και αυτό είναι ότι πολλοί από τους καταναλωτές δεν θέλουν να παραλαμβάνουν τα προϊόντα τους είτε σε πλαστικές θήκες είτε σε κάποια άλλη μορφή πλαστικού δοχείου, ακόμη και στο πρόγραμμα SIOC.
Υπάρχει πολλή συζήτηση για την αφαίρεση του πλαστικού από την κύρια συσκευασία.Επομένως, πιστεύω ότι η υπόσχεσή σας [Phonetic] είναι σωστή και νομίζω ότι υπάρχουν ευκαιρίες για τη βιομηχανία κυματοειδών προϊόντων στο μέλλον σχετικά με αυτήν την πιθανή ευκαιρία στο ηλεκτρονικό εμπόριο.
Καλημέρα.Ευχαριστώ όλους για τις ερωτήσεις μου.Το εκτιμώ.Τομ, είσαι -- σχολίασες ως απάντηση σε μια ερώτηση στην τελευταία κλήση σχετικά με την τάση του τριμήνου που ξεκίνησε αρκετά έντονα και στη συνέχεια επιβραδύνθηκε προς το τέλος του τριμήνου, και φάνηκε ότι το 3ο τρίμηνο είναι σχεδόν το ίδιο.
Νομίζω ότι είπατε τον Ιούλιο, έχετε αυξηθεί κατά 5,8% τις πρώτες δύο εβδομάδες και για ολόκληρο το τρίμηνο είστε λίγο κάτω από 2%.Μπορείτε απλώς να επαναλάβετε γιατί πιστεύετε ότι βλέπετε αυτά τα μοτίβα και αναμένετε ότι το 4Q θα είναι παρόμοιο με αυτό που έχετε δει στο παρελθόν, ωστόσο [Φωνητικό] πολλά τέταρτα προς αυτήν την κατεύθυνση;
Adam, είναι αδύνατο να προβλέψουμε ακριβώς τι θα συμβεί με τους 18.000 και πλέον πελάτες μας, αλλά νομίζω ότι η τάση είναι επειδή οι πελάτες μας διατηρούν το απόθεμά τους τόσο χαμηλά και ελέγχουν ότι στο τρίμηνο, στην αρχή του τριμήνου, αναπληρώνουν τα αποθέματα σε κάποιο βαθμό.Και μέχρι το τέλος του τριμήνου ίσως τα καταστρέφουν γιατί όπως γνωρίζετε, η οικονομία είναι τέτοια που είναι αρκετά απρόβλεπτη.Δεν είναι ισχυρό, αν θέλετε, και νομίζω ότι οι πελάτες μας διαχειρίζονται τα μετρητά τους, τα αποθέματά τους, τα πάντα πολύ κοντά στο γιλέκο και έτσι περιμένω το ίδιο να συμβεί το 4ο τρίμηνο.Λοιπόν, το 4ο τρίμηνο είναι όμορφο, είναι λίγο πιο προβλέψιμο όσον αφορά τις διακοπές και όλα τα άλλα πράγματα που συμβαίνουν από την Ημέρα των Ευχαριστιών και τα Χριστούγεννα.
Θα εκπλαγώ λοιπόν αν το επίπεδο παραμείνει σε αυτό το επίπεδο, αλλά εξακολουθώ να πιστεύω ότι το 4ο τρίμηνο θα είναι αρκετά σταθερό.
Και για να είμαστε ξεκάθαροι στο 3ο τρίμηνο, είδατε το ίδιο πράγμα που οι τάσεις επιβραδύνθηκαν προς το τέλος;
Εντάξει και μετά, ευχαριστώ Tom.Και μόνο ο Μπομπ ένα στη γέφυρα για 4 Q.Ξέρω ότι αναφέρατε ότι η συντήρηση θα ήταν 0,06 $ έλξη και προφανώς οδηγείτε σε 0,22 $ χαμηλότερη συνολικά.Έτσι αφήνει 16. Μπορείτε να μιλήσετε χονδρικά για τους άλλους παράγοντες, χαμηλότερες τιμές, χαμηλότερο όγκο, ασθενέστερο μείγμα, υψηλότερο κόστος;Μπορείτε απλώς να μας δώσετε μια πρόχειρη αίσθηση του τι περιμένεις να είναι καθένα από αυτά;
Λοιπόν, και προφανώς, αυτές είναι οι κατηγορίες που επισημάναμε, αλλά είναι -- δεν έχουμε δώσει ποτέ συγκεκριμένους αριθμούς για αυτούς τους διαφορετικούς κάδους.Επομένως, πρέπει να συνεχίσουμε με τα σχόλιά μας προς το παρόν.
Εντάξει.Και μετά νομίζω ότι είπατε στην επόμενη κλήση, θα μιλήσετε για το τι θα είναι η συντήρηση ανά τρίμηνο, ακούγεται ότι το 1Q θα είναι ιδιαίτερα βαρύ τρίμηνο συντήρησης, είναι αυτός ο σωστός τρόπος να το σκεφτείτε;
Λοιπόν, θα πω απλώς ότι έχουμε, όπως είπαμε στην ανακοίνωση κερδών, νομίζω ότι έχουμε τους τρεις μεγαλύτερους μύλους εμπορευματοκιβωτίων με ετήσιες διακοπές λειτουργίας το πρώτο τρίμηνο.Οπότε αυτό δείχνει ότι γίνεται πολλή δουλειά.
Γεια, ευχαριστώ για την παρακολούθησή μου.Απλώς θέλω να βεβαιωθώ ότι το έχω αυτό κατευθείαν, όλοι είστε premium από την ικανότητα OCC στη Wallula και ξέρω ότι υπάρχει ένας άλλος οργανισμός που προσπαθεί να συγκεντρώσει χρήματα για να χτίσει ένα μύλο ανακύκλωσης στη Γιούτα και όλοι νομίζω ότι έχετε τη μεγαλύτερη παρουσία στη μετατροπή κουτιών εκείνο το κράτος.Με το Wallula Mill, φροντίστε λίγο πολύ όλο τον ανακυκλωμένο μόλυβδο που θα είχατε για αυτό για τα φυτά κουτιού σας, εάν τον χρειάζονται, ανακυκλωμένο χαρτόνι στη Γιούτα;
Ναι.Τσιπ, καθώς αναλύαμε ξανά αυτή την ευκαιρία του έργου.Εξετάσαμε από την περιοχή Intermountain, μέχρι την ακτή του Ειρηνικού, όλες τις ευκαιρίες εφοδιασμού μας.Και έτσι νιώθουμε σίγουροι, έχουμε συζητήσεις σε εξέλιξη και, σε ορισμένες περιπτώσεις, κλειδωμένοι για το από πού θα προέλθει η προμήθεια.Είμαστε λοιπόν πολύ σίγουροι και και πάλι το έργο βρίσκεται σε εξέλιξη και προχωράμε ολοταχώς με το, θα το κάνουμε αυτό για την επόμενη χρονιά.
Εντάξει και μετά γρήγορα επίσης, πιστεύω ότι ρωτήθηκε για την επιχείρηση της Λευκής Βίβλου και ήταν 48 εκατομμύρια δολάρια σε ένα τρίμηνο, νομίζω ότι έχετε την καλύτερη απόδοση σε μια από τις καλύτερες που είχατε από τη συμφωνία Boise πριν από έξι χρόνια και ήταν υπάρχει κάτι ασυνήθιστο στο 3ο τρίμηνο, είτε ήταν απλώς εξαιρετικά καλή απόδοση είτε πρόκειται για μια αξιοπρεπή βάση για να σκεφτούμε καθώς προχωράμε και προφανώς λαμβάνουμε υπόψη τη συντήρηση, την τιμή και τον όγκο από εδώ.
Λοιπόν, έχετε υπόψη σας, δεν είχαμε καμία διακοπή στο 3ο τρίμηνο του τρέχοντος έτους.Και πάλι, υπήρχε ο εποχιακός όγκος, αλλά και πάλι ένα μέρος του είναι απλώς, πρόκειται να χρησιμοποιήσω τη λέξη, είναι μια μικρή επιχείρηση για εμάς, είναι οι δύο μύλοι.ο μύλος Jackson και ο μύλος I Falls και έχουμε αυτήν την εξαιρετική δυνατότητα διανομής σε εθνικό επίπεδο.Έχουμε λοιπόν μια πολύ καλή βάση πελατών και η ικανότητα logistics είναι πολύ πολύτιμη για αυτήν την πρόταση και έτσι, αν καταλάβετε ότι θα έχουμε προγραμματισμένες διακοπές για το επόμενο έτος κάποια στιγμή κατά τη διάρκεια αυτών των τριμήνων, θα έχετε αυτές τις μεγάλες θέτει και αποσβένει τις επιπτώσεις του κόστους διακοπής λειτουργίας, αλλά καθαρά, θα είναι -- παραμένει μια καλή επιχείρηση για εμάς.Μπομπ, θέλεις να πεις για αυτό.
Όχι, όχι, συμφωνώ.Είναι απλώς η δομή του κόστους, και νομίζω ότι υπάρχει, απλώς θα συνεχίσει να κάνει εξαιρετική δουλειά στη διαχείριση του κόστους, στο Chip και στη μετατροπή όσο το δυνατόν περισσότερων δαπανών σε κόστος μεταβλητού τύπου σε αντίθεση με το σταθερό σε τέτοια πράγματα και απλώς συνεχίζει -- συνεχίζουν να κάνουν απλώς μια εξαιρετική δουλειά.
Και τέλος όσον αφορά τους όγκους, εννοώ ότι υπήρξαν πολλά κινούμενα κομμάτια με τις εισαγωγές να ανεβαίνουν, αλλά αφαιρέθηκε μεγάλη χωρητικότητα και ένας ανταγωνιστής εγκατέλειψε πραγματικά την αγορά.Καθώς κοιτάζετε το 2020 και το 2021, βλέπετε οτιδήποτε, οποιοδήποτε βήμα λειτουργεί στην πλευρά της ζήτησης ή θα πρέπει να συνεχίσει να είναι αισιόδοξο ή ίσως απλώς να μειωθεί ελαφρά ή βλέπετε κάτι διαφορετικό από αυτό.
Λοιπόν, ξέρετε αν διαβάσετε τις πληροφορίες του δείκτη με αυτά που λέει το εμπόριο, προφανώς προβλέπουν μια συνεχιζόμενη καταστροφή της ζήτησης της αγοράς με την πάροδο του χρόνου.Αλλά ναι, ασχολούμαστε με αυτό εδώ και μερικές δεκαετίες.Άρα έχουμε απλώς αυτή την ικανότητα να το διαχειριζόμαστε.Ο όγκος μας θα φτάσει στη ζήτηση της αγοράς, και αυτό είναι το μόνο που μπορώ πραγματικά να πω.Έχουμε τη δυνατότητα να κάμψουμε λίγο αυτή τη δυνατότητα, και επίσης πάλι -- μας επιτρέπει να κινούμαστε εντός της πελατειακής βάσης, που ήταν στο παρελθόν.
Γεια σου, Μαρκ.Ήθελα απλώς να φτάσω στο υπόλοιπο μετρητών, το οποίο είναι περίπου 3 τέταρτα του 1 δισεκατομμυρίου $ αυτή τη στιγμή.Θα νιώθατε άνετα να συνεχίσετε να χτίζετε μετρητά για τουλάχιστον τα επόμενα 2 ή 3 τρίμηνα;
Δεν πρόκειται να μιλήσω για πολύ μακριά.Είμαστε άνετα εκεί που βρισκόμαστε αυτή τη στιγμή.Θα χρησιμοποιήσουμε μερικές από τις λέξεις που χρησιμοποιήσαμε φέτος ως προς το, ζούμε ακόμα σε αβέβαιες εποχές.Πιστεύουμε ότι είναι πολύ συνετό για εμάς αυτή τη στιγμή να παραμείνουμε πολύ συντηρητικοί σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο αντιμετωπίζουμε αυτά τα μετρητά.Μας δίνει τη μέγιστη δυνατότητα επιλογής στον τρόπο με τον οποίο εκμεταλλευόμαστε αυτά τα μετρητά.Και το είπα στο τηλεφώνημα του Ιουλίου, καθώς κάθε δολάριο μετρητών δεν πάει χαμένο.Και έτσι, επιφυλασσόμαστε του δικαιώματος να επιτρέψουμε να συνεχιστεί αυτό προς το παρόν, αλλά μας δίνει τεράστιες ευκαιρίες στο μέλλον να δημιουργήσουμε αξία για τους μετόχους, όπως κάναμε εδώ και πολλά χρόνια.
Ναι, κοίτα Mark, ήσουν μεγάλος κατανεμητής κεφαλαίων με την πάροδο του χρόνου, νομίζω ότι όλοι μπορούν να το δουν αυτό.Είμαι κάπως περίεργος, είναι μια μεγάλη θέση, εννοώ ότι είναι προφανώς περισσότερα μετρητά από όσα θα χρειαζόσουν για να αγοράσεις μερικά φυτά κουτιού.Μπορείτε, λοιπόν, να μας δώσετε κάποια αίσθηση του είδους των καταστάσεων που μπορεί να είναι ενδιαφέρουσες και εάν έχει υπάρξει κάποια αλλαγή στα είδη των πραγμάτων που είστε διατεθειμένοι να εξετάσετε ιστορικά, είπατε, ότι δεν θέλατε να βγείτε εκτός θαλάσσης, δεν ήθελες να πας στο Μεξικό, δεν ήθελες να πας στην Ευρώπη.Καμία αλλαγή σε αυτές τις θέσεις;
Καμία αλλαγή στη θέση του να είσαι offshore.Βασιζόμαστε στην Αμερική και θα συνεχίσουμε να είμαστε Αμερικανοί.Και πάλι, πρέπει απλώς να πιστέψω, θα πάμε σε εκλογική χρονιά του χρόνου.Έχουμε μεγάλη αβεβαιότητα στον κόσμο γύρω μας.Και έτσι αυτά τα μετρητά μας δίνουν τεράστιες ευκαιρίες, ό,τι κι αν συμβεί στο μέλλον.
Εντάξει, αυτό είναι δίκαιο.Και πάλι, νομίζω ότι αν κοιτάξετε το ιστορικό σας τα τελευταία 20 χρόνια, μιλάει πολύ καθαρά.Θα το αναποδογυρίσω.
Ευχαριστώ για την παρακολούθηση.Θα το κάνω σύντομα.Στο δελτίο τύπου, νομίζω στα προετοιμασμένα σχόλια μιλήσατε για τρέξιμο στη ζήτηση αλλά και προσπάθεια δημιουργίας αποθεμάτων εν όψει συντήρησης του χρόνου.Υπάρχει κάτι συγκεκριμένο που θέλετε να αφαιρέσουμε από αυτό;
Όχι, πάλι, ακριβώς όπως βλέπουμε τις διακοπές του επόμενου έτους.Και αν υποθέσουμε μια συγκεκριμένη ζήτηση, την οποία πρέπει να φτιάξεις ένα μοντέλο, είτε αυτό συμβαίνει στον κόσμο είτε όχι.Αλλά αν υποθέσουμε ότι πρόκειται να κάνουμε αυτές τις διακοπές το επόμενο έτος και ποιες είναι οι συνέπειες για τους τόνους που αφαιρούμε για το πρώτο τρίμηνο, θα πρέπει -- και επίσης αντιμετωπίζετε το χειμερινό καιρικό φαινόμενο, το οποίο είναι μια μεγάλη αβεβαιότητα σε όλη τη χώρα και τι μπορεί να κάνει αυτό στις μεταφορές.Επομένως, σίγουρα πρέπει να έχετε κάπως αυξημένο απόθεμα για να καλύψετε τη ζήτηση στα εργοστάσια κουτιού, ενώ καταστρέφετε αυτούς τους μύλους.
Οπότε απλά λέμε ότι υπάρχει κάποιος αριθμός που θα ανεβούμε από το τέλος του 3ου τριμήνου και θα είμαστε λίγο πιο άνετοι όσο τον Δεκέμβριο και θα πάμε στον Ιανουάριο.Δεν πρόκειται να καλέσουμε αυτόν τον αριθμό, αλλά θα είναι κάπως υψηλότερος από το τέλος του 3ου τριμήνου.
Γεια σε όλους.Ευχαριστώ που με καταφέρατε και θα είμαι γρήγορος, μια γρήγορη ερώτηση για το ηλεκτρονικό εμπόριο άλλη μια φορά.Μαρκ και Τομ, εννοώ στο βαθμό που εργάζεστε σε περισσότερα έργα SIOC, ίσως δικαιώνοντας προϊόντα για πελάτες με πρωτόκολλο διαστάσεων βάρους.Υπάρχουν κάποια σημαντικά στοιχεία στα οποία εργάζεστε, από την πλευρά της μετατροπής, οτιδήποτε κάνετε, ίσως με την εκτύπωση ίσως ψηφιακή καθώς προσπαθείτε να προωθήσετε τη διείσδυσή σας ή να μοιραστείτε αυτό που κάνετε για τον πελάτη εκεί και, στη συνέχεια, εάν θα μπορούσατε να μας ενημερώσετε ξανά για τις απόψεις σας σχετικά με τη λευκή κορυφαία γραμμή ή εάν χρειάζεται να αναπτύξετε κάποια ικανότητα σε μεγαλύτερο βαθμό εντός της εταιρείας ή όχι.
Επιτρέψτε μου να δώσω πρώτα την ερώτηση με το λευκό πάνω μέρος και μετά ο Τομ μπορεί να ολοκληρώσει την υπόλοιπη ερώτηση.Επί του παρόντος, έχουμε τη δυνατότητα, αν χρειαζόταν, θα μπορούσαμε να παράγουμε λευκή μπλούζα, αλλά δεν είναι οικονομικό για εμάς να το κάνουμε και έτσι δεν θα το επιδιώξουμε όπως θα περιμένατε.Κάποιος;
Γιώργο, πολύ γρήγορα στο e-com, προφανώς δεν πρόκειται να υπεισέλθω σε λεπτομέρειες σχετικά με το τι σκοπεύουμε να κάνουμε, εκτός από το να πω απλώς ότι εξερευνούμε όλες τις εναλλακτικές λύσεις, εξερευνούμε τι είναι καλύτερο για εμάς οι πελάτες.Ποιες πιστεύουμε ότι είναι οι καλύτερες λύσεις στην αγορά και θα συνεχίσουμε να το κάνουμε.
Εντάξει ευχαριστώ.Zetania που ολοκληρώνει την κλήση μας σήμερα και θα ήθελα να ευχαριστήσω όλους για την παρουσία σας και ανυπομονώ να μιλήσουμε μαζί σας τον Ιανουάριο καθώς σας ολοκληρώνουμε το πλήρες έτος και το τέταρτο τρίμηνο.Να εχεις μια ωραια μερα.
Ώρα δημοσίευσης: Οκτ-30-2019