Londono la 27-an de februaro 2020 (Thomson StreetEvents) -- Redaktita Transskribo de Mondi PLC-enspeza konferenco aŭ prezento ĵaŭdon, la 27-an de februaro 2020 je la 9:00:00 GMT.
Bonan matenon al ĉiuj, kaj bonvenon al la Mondi Tutjara Rezulto-Prezento por 2019. Kaj kiel vi scias, mi estas Andrew King, kaj -- kvankam, mi scias, ke la plimulto el vi konas min tre bone, ĉi tio evidente estas la unua fojo, kiam mi havas la privilegion liveri ĉi tiujn rezultojn kiel via CEO nomumis.Do mi pensis kun tio en menso, mi unue komencus per kelkaj pripensoj, kio mi pensas estis grava por stiri la agadon de la grupo dum la lasta nombro da jaroj.Kaj mi supozas, pli grave, kion mi kredas estas la -- grava por la estonta agado de la grupo.Mi tiam reiros al revizio de la 2019-aj kulminaĵoj kaj poste finos kun kelkaj pliaj pensoj pri la strategia pozicio.
Kiel ni vidas sur ĉi tiu diapozitivo, mi pensas, unue, ke la plej granda parto de tio, kion vi aŭdas, estos tre konata al vi, kaj mi ne faras senkulpigojn por tio.Mi evidente estas kun la grupo tre longe kaj tre multe estis parto de la formuliĝo de la strategio de la grupo.Kaj mi pensas, ke ni havis tre klaran vidon pri tio, kio funkcias por ni, kio ne funkcias por ni.Kaj grave, mi pensas, ke ni scias, ke multe da ĉi tio subtenos nin ankaŭ en la estonteco.
Kompreneble, ene de ajna kadro, vi ankaŭ devas havi -- esti lerta, esti respondema al cirkonstancoj kiam ili ŝanĝiĝas.Klare, estas tre rapide moviĝanta mondo en la momento, al kiu ni devas respondi.Sed mi pensas, ke la kernaj principoj de tio, kion mi kondukos vin, mi pensas, bone servis al ni, kaj mi kredas, ke daŭre servos al ni tre bone en la estonteco.
Kiel vi povas vidi, unue, ni pensas, ke daŭripovo estas ĉe nia kerno.Ĝi estas ene de la DNA de la grupo jam de multaj jaroj.La vera fokuso, evidente, dum la nombro da jaroj, estis vere pri kiel ni faras aferojn.La efikoj de nia komerco havas sur la medio ĉirkaŭ ni kaj la laboro, kiun ni faris por mildigi ajnajn negativajn efikojn, kaj fakte, plibonigi la medion kaj la komunumojn en kiuj ni laboras.
Mi pensas, ke ni tre sukcesis kiel grupo atingi tion.Kaj kompreneble, nun tiu tuta tagordo vastiĝis al ankaŭ la produktoj, kiujn vi produktas kaj efikas, kiuj, siavice, havas sur la mondo ĉirkaŭ ni.
Kaj mi pensas, denove, ĉi tie, ni estas en fantazia kaj unika pozicio, vere, kiun ni ĉiam resumas en nia devizo, Papero kie eblas, plasto kiam utila.Ni estas grava ludanto en la ondumita valorĉeno, kiel vi bone scias.Ni estas la plej granda fabrikanto de paperaj sakoj en la mondo.Ni havas gravan ĉeeston en la specialaj kraftpaperaj klasoj.Kaj kompreneble, ni estos klara profitanto de la ŝanĝo al pli daŭrigeblaj solvoj.
Evidente, kio ankaŭ igas nin unikaj estas la fakto, ke ni ja havas aliron al la klientoj, teknologio, scipovo, donita de nia plasta pakaĵkomerco, kiuj, en si mem, vidas signifan plibonigan ŝancon, precipe rilate veturadon pli. recikleblo de la paper-bazitaj produktoj.
Kompreneble, nia Paka komerco ankaŭ profitas de la alia -- iuj el la aliaj ŝlosilaj tendencoj, kiujn ni vidas en la mondo nuntempe.Klare, e-komerco estas daŭra tendenco, kiu daŭre kondukas kreskon, precipe en la skatolo, sed ankaŭ pli interese nun ankaŭ ĉe la sako-flanko, la pliigita -- la problemo ĉirkaŭ pliigita markokonscio, kiu ne malaperis. kaj daŭre stiras kreskon en pakaj gradoj.
Do mallonge, mi klare vidas nin ĉe la dekstra flanko de multaj el ĉi tiuj ŝlosilaj industriaj tendencoj.Kompreneble, estas nedireble, ke nia fokuso pri esti -- niaj kost-avantaĝaj valoraĵoj ĉiam estis kerno de tio, kio ni estas.Ni klare kredas, ke esti malaltkosta liverita al viaj elektitaj merkatoj estas unu el la ŝlosilaj valormotoroj, precipe en la kontraŭflua pulpo kaj paperkomerco.Ĉi tio restas tre kerna por nia komerco.Kaj mi pensas, ke estas pli por veni koncerne kion ni povas fari en ĉi tiu areo.
Klare, mi kredas ke ŝlosila forto ankaŭ kiu estis identigita tra la jaroj estas nia konsekvenca kaj disciplinita pensado ĉirkaŭ kapitala asigno.Ni, kompreneble, serĉas kreskigi nian komercon.Ni kredas, ke ni havas multajn kreskajn elektojn.Sed kompreneble, tio ĉiam devas esti farita kun akra fokuso pri valorkreado, kaj ĉi tio ne ŝanĝiĝos.
Kompreneble, ĉar vi jam bone konas min, mi ŝatas fortan bilancon.Mi pensas, ke tio donas al vi laŭvolemon tra la ciklo por investi.Aldone al tio, ni havas la privilegion de tre forta mongenerado tra la ciklo.Ni, evidente, venos al tio kiam ni retrorigardos la 2019-rezultojn, sed tio, krome -- donas al vi plian flekseblecon por vere preni potenciale kontraŭciklan perspektivon kiam aliaj ne povas moviĝi.
Finfine, kompreneble, vi ne povas fari tion sen la ĝustaj homoj.Ni estas tre bonŝancaj laŭ la profundo kaj sperto de la talento, kiun ni havas en la organizo.Mi vidas ĝin tre kiel mia tasko daŭrigi nutri kaj evoluigi la multajn talentajn homojn kaj evidente, kreskigi ene de tio kulturon de diverseco kaj inkludo ene de la grupo.Ni, evidente, havas tre -- multajn spertajn homojn en la grupo, kaj mi antaŭĝojas labori kun ili dum ni antaŭeniras la komercon.
Kun tio, mi revenas al la kulminaĵoj de 2019. Kaj kiel vi ĉiuj bone scias, sen konscii, 2019 ja vidis malpliiĝon en ĉi tiu preza ciklo por la plej multaj el niaj ŝlosilaj paperaj klasoj, influita, evidente, de la ĝenerala makroekonomia malrapidiĝo. .En ĉi tiu fono, ni liveris tre fortan rendimenton kun EBITDA ĉe 1,66 miliardoj da eŭroj, randoj de 22,8% kaj ROCE de 19,8%.
Forta kostkontrolo kaj la bonaj kontribuoj de akiroj kaj CapEx, projekto kompletigita ĉefe en 2018 mildigis niajn marĝenajn premojn.Forte de ĉi tiu agado kaj reflektante la fidon je la estonteco de la komerco kaj la fortan kontantan generacion, kiun ni vidas, la Estraro rekomendis pliigon de 9% en la tutjara dividendo.
En la kompania fronto, ni evidente ĝojis dum la jaro kompletigi la simpligon de la grupstrukturo en unukapan plc, donante al ni pli da travidebleco kiel organizo, fluliniigi la monfluojn ene de la komerco kaj, kompreneble, antaŭenigante la likvideco de la Mondi-akcioj.
Kiel jam menciite, ni -- mi kredas, ke ni estas unike poziciigitaj por helpi niajn klientojn transiri al pli daŭrigebla pakado.Kaj mi denove venos pri tio pli poste -- pli detale poste en la prezento.
Evidente, ni ankaŭ estas tre feliĉaj pri la progreso, kiun ni faris al niaj 2020 kreskantaj daŭrigeble engaĝiĝoj, kaj ni ankaŭ ĵus ĝisdatigis niajn klimatajn devontigojn bazitajn sur sciencbazitaj celoj.
Se mi rigardas pli detale mallonge la subesta EBITDA-evoluo.Vi vidos la efikon komence kaŭzitan de la malkresko en la preza ciklo.Mi venos al pli da koloro pri tio poste laŭ komerco-de-komerco.Sed la ĉefaj kontribuantoj al negativa prezo-varianco estis la pli malaltaj prezoj de ujo post la plej altaj viditaj fine de 2018 kaj pli malaltaj prezoj de pulpo.Kraft-paperaj prezoj disponigis pozitivan kompenson, kvankam, denove, ĉi tiuj subpremis dum la jaro.
Vi vidos la grandan negativan varian volumon, sed ĉi tio estas parte spegulbildo de la pli malfacila komerca medio, precipe niaj sakoj-komerco kaj volumoj sub premo en la regiono de Mezoriento kaj Nordafriko, pli specife, kaj iom da malfunkcio necesa por administri nian. inventaroj en la kraftpaperaj kaj specialaj fajnpaperaj segmentoj en la dua duono de la jaro.La pli granda efiko, tamen, ŝuldiĝas al la longe planitaj -- pli longaj planitaj bontenado fermoj dum la jaro kaj la iniciatemaj biletujo-optimumigo decidoj prenitaj dum la pasintaj 18 monatoj.Kaj tio inkluzivas la fermojn de ujo kaj fajnaj papermaŝinoj en Turkio kaj Sudafriko respektive.
Ĉi tio estis kompensita de bona volumena kresko en nia ondumita komerco kaj la kontribuo de gravaj projektoj kompletigitaj en 2018, ĉefe pliigante kapaciton en kraftpapero kaj pulpo.
Enigokostoj ĝenerale estis pli altaj jare, kvankam ni vidis iun koston en la dua duono de la jaro.Ligno, energio kaj kemiaĵoj aperis dum la jaro, dum papero por reciklado malpliiĝis kaj jare kaj sinsekve en la dua duono kontraŭ la unua duono.Nunaj atendoj estas por plia eniga kosto-malpeziĝo en 2020.
Kiel vi povas vidi, la neta efiko de akiroj kaj forigo estis pozitiva variado de 45 milionoj da eŭroj, plejparte pro la tutjara kontribuo de Powerflute kaj la egiptaj sakaj fabrikoj, kiujn ni akiris meze de 2018.La forstada justa valorgajno estis 28 milionoj da eŭroj pli alta ol la antaŭa jaro, pelita de pli altaj eksportlignoprezoj kaj netaj volumenopliiĝoj en la periodo.Tamen indas rimarki, ke la plej granda parto de la gajno en la kuranta jaro estis rekonita en la unua duono.Surbaze de nunaj merkatkondiĉoj, ni atendus, ke la gajno de 2020 estos signife pli malalta, ĉar lignoprezaj pliiĝoj estas atenditaj pli silentaj.
Se mi tiam donas al vi mallongan superrigardon pri la kontribuo de komercaj unuoj.Vi povas vidi sur la dekstra diagramo, ni provizas disrompon de la kontribuo de komercaj unuoj al la grupo EBITDA.Kaj maldekstre, vi povas vidi la movadon de komercaj unuoj en la kontribuo EBITDA.En la sekva nombro da lumbildoj, mi tiam donos al vi pli da detaloj laŭ komerca unuo.
Prenante unue en Ondumita Pakado, vi povas vidi, ke ĝi daŭre liveras tre fortajn randojn kaj revenojn malgraŭ la preza premo, kiun mi jam menciis.Dum ĉiuj ujoj-klasoj estis tuŝitaj, la miksaĵo de produktoj, kiujn ni havas kun grava intereso pri specialaj segmentoj de blanka supra kraftliner kaj semikemia fluting, reduktas nian eksponiĝon al la ciklo.Kiel ilustraĵo, la komparnorma prezo por reciklita ujtabulo malpliiĝis averaĝe ĉirkaŭ 18% jare, dum alta pinta kraftliner kaj semikemiaĵo malpliiĝis ĉirkaŭ 3% dum la sama periodo.Simile, kompreneble, nia malaltkosta pozicio, pliigita per forta kontrolo de kostoj kaj niaj daŭraj profitaj plibonigaj iniciatoj signifas, ke ni daŭre generas fortajn rendimentojn kaj monan fluon eĉ en cikla malkresko.
Kuraĝige tamen, ni nun vidas plibonigon en merkatkondiĉoj, kun inventaroj nun ĉe pli normalaj niveloj kaj fortaj mendlibroj.Post ĉi tio, ni komencis diskutojn kun niaj klientoj ĉirkaŭ iuj prezoj.
Rigardante la kontraŭfluan komercon, ni tre kontentas pri la agado de nia Ondumita Solvoj-komerco, atingante 3%-organikan skatolan volumenan kreskon kaj marĝenan ekspansion ĉar prezo reteno estis forta spite al malpliiĝantaj paperaj enigokostoj.
Mi poste iras al Fleksebla Pakado.Vi povas vidi, ke ĝi ĝuis tre fortan jaron, kun suba EBITDA supren 18% kaj rekordaj randoj.Kiel menciite, ni povis pliigi kraftpaperajn prezojn en la frua parto de la jaro.Konsiderante la pli longan kontraktan naturon en ĉi tiu merkato, prezoj estas nature pli algluiĝemaj ol en la ujestraraj gradoj kaj multe de la pliiĝo en la frua parto de la jaro estis siavice reakiro de la antaŭa jaro.
Dum la jaro, ni vidis iom da preza premo, ĉar la ĝenerala ekonomia malrapidiĝo influis postulon, kaj ni komencis vidi pliigitan konkuradon de iuj svingaj produktantoj.Ĉi tio daŭris en la frua parto de 2020, tuŝante la jarajn prezintertraktadojn, tiel ke ni komencas la novan jaron je pli malaltaj niveloj ol tiuj atingitaj averaĝe por 2019. Feliĉe, ni faras tre bonan progreson en la disvolvado de nia speciala kraftpapera segmento, vidante bonan voluman kreskon dum ni ektuŝis la kreskantan preferon de konsumanto por fibro-bazita pakaĵo.Daŭra kresko en ĉi tiu segmento ankaŭ estas subtenata de niaj CapEx-projektoj en Steti precipe, kaj la diversaj iniciatoj anstataŭigi plastojn.
La subflua papera sako-komerco atingis bonan trapason de la pli altaj kraftpaperaj prezoj, sed samtempe vidis, ke volumoj subpremas, precipe, kiel mi jam menciis en la mezorienta kaj afrika merkatoj, kiuj estas forte elmontritaj. al la konstrua kaj cementa sektoro.Kuraĝige, kvankam fruaj tagoj, ni nuntempe vidas iom da ŝarĝo en la menda situacio en sakoj.De struktura perspektivo, krom kelkaj el la ekscitaj ŝancoj anstataŭigi malpli daŭrigeblajn pakajn solvojn, ni ankaŭ vidas kreskantajn ŝancojn por niaj sakaj produktoj en elektronika komerco, kiel mi jam menciis antaŭe.
Konsumantoj flekseblaj montris siajn defendajn trajtojn antaŭ la ekonomia malrapidiĝo, daŭre evoluigante sian produktan miksaĵon kaj profitante de daŭra noviga fokuso.Ili ankaŭ subtenas la enkondukon de niaj paper-bazitaj produktoj al la tradiciaj plastaj klientoj, dum ili disvolvas gamon da recikleblaj plastaj solvoj taŭgaj por la cirkla ekonomio.
Moviĝante tiam al Engineered Materials.Kiel vi povas vidi, denove liveris plibonigitan rendimenton kun EBITDA supren 9% ĉe 122 milionoj da eŭroj.Kvankam ni estas tre klaraj, ke ĉi tio ankaŭ estis flatita de unufoja gajno de ĉirkaŭ 9 milionoj da eŭroj en la periodo.Mi tre ĝojis vidi plibonigitan agadon de nia segmento de personaj prizorgaj komponantoj, konforme al niaj atendoj, ĉar ili gajnas volumojn pliigante la parton de monujo.Ni, tamen, atendas plian prezpremon antaŭen, ĉar la ŝlosila produkto en ĉi tiu segmento maturiĝas.Nia eltruda solvo-teamo laboras pri gamo da daŭrigeblaj tegaĵoj, kiujn ni ja vidas kiel ekscita evoluo por subteni niajn daŭrigeblajn pakajn iniciatojn.
Fine, do laŭ la revizio de komerca unuo, nia komerco de Netegita Bela Papero, kiel vi povas vidi, daŭre liveras fortajn rendimentojn kaj monfluojn malgraŭ la pli malfacilaj merkatkondiĉoj, ĉar ni profitas de niaj tre konkurencivaj kostpozicioj de niaj plantoj kaj niaj emerĝaj merkataj ekspozicioj.Dum netegitaj fajnaj paperaj prezoj estis ĝenerale plataj al modeste supren jare, la prezoj de pulpo estis signife malsupren, influante nian netan longan pozicion en pulpo.Por 2020, ni taksas, ke tiu pozicio estas ĉirkaŭ 400,000 tunoj jare.Ni vidis iom da lastatempa stabiligo en tutmondaj pulpoprezoj, kun potencialo por suprena impeto.Dirite, la efiko de la koronavirus, precipe sur postulo en la ŝlosilaj aziaj merkatoj, estas nekonataĵo, kiu povus negative influi la perspektivon, se ĝiaj efikoj daŭrus.
Kaj eble tiam nur mallonge, pli ĝenerala komento pri la koronavirus.Kiel grupo, ĝis nun, ni vidis tre limigitan rektan efikon pro nia limigita eksponiĝo al tiuj regionoj plej rekte trafitaj ĝis nun.Tamen, ĝi estas klare tre fluida situacio, kaj ni atente kontrolas aferojn, inkluzive de la efiko al nia provizoĉeno kaj, kompreneble, niaj klientoj.Finfine, ni kredas, ke la pli granda zorgo estas, kompreneble, la efiko al la makroekonomia kresko-perspektivo pli ĝenerale kaj kiel ĉi tio povas influi postulon pri niaj produktoj.Sed, kompreneble, ĉi tio estas ege malfacile taksebla kaj la situacio ne estas unika por Mondi aŭ, fakte, por nia industrio.
Kiel jam menciite, ni tre kontentas pri la tre forta mongeneracio, kiun ni atingis en la jaro, kaj ĝi restas tre la forto de nia komerco.Kiel vi povas vidi, ni generis eŭrojn 1,64 miliardojn da kontantmono de operacioj en la periodo, proksimume la sama kiel la antaŭa jaro malgraŭ la malpliiĝo de EBITDA.Ĉi tio estis subtenata de renverso de la monelfluo de laborkapitalo vidita en la antaŭa jaro, kun la jar-post-jara svingo sumiĝanta al ĉirkaŭ 150 milionoj da eŭroj, grava bufro en ekonomia malhaŭso.Ĉi tiu kontantmono estis parte deplojita al -- en subteno de nia daŭranta CapEx-programo, kun kapitalelspezo por la jaro de 757 milionoj da eŭroj aŭ 187% de la deprecipago dum ni daŭre investas por kreskigi la komercon.
Ni gvidas al plia elspezo de 700 milionoj da eŭroj ĝis 800 milionoj da eŭroj en 2020 antaŭ ol tio estas atendita reveni al la 450 milionoj da eŭroj ĝis 500 milionoj da eŭroj -- 550 milionoj da eŭroj en 2021, ĉar la elspezo por la nuna grava projekto-dukto malpliiĝas. for.Kompreneble, ni rigardas pliajn ŝancojn por utiligi nian kostavantatan aktivaĵon, kiu povus influi 2021 kaj poste, sed ĉi tiuj restas nuntempe en tre frua stadio.
Kiel mi menciis ĝuste ĉe la komenco, ni daŭre prioritatas la ordinaran dividendon en la kunteksto de nia 2x ĝis 3x kovrila politiko.Kiel tia, la Estraro rekomendis finan dividendon de EUR 0,5572 per akcio, donante tutjaran dividendon de EUR 0,83 per akcio.Ĉi tio reprezentas pliiĝon de 9% sur la antaŭjara dividendo.Kaj kiel mi jam menciis, reflektas kaj la fortan kontantan generacion de la komerco kaj la konfidon de la Estraro en la estonteco.
Se mi tiam reiros al kelkaj pensoj ĉirkaŭ la principoj kaj laŭ nia strategia pensado.Kaj unue, iom senhonte iu trumpeto blovanta pri iuj niaj pasintaj sukcesoj.Kiel vi povas vidi, ni prave fieras pri tio, ke ni liveris pliboniĝantan kaj kreskantan EBITDA kaj plibonigantan rendimenton tre konsekvence ekde nia listo.Kaj pli ol tio, ni ankaŭ faris ĝin en la kunteksto de certigi daŭrigeblan estontecon por la komerco.
Kiel vi povas vidi, mi elektis kelkajn elstaraĵojn estante, ekzemple, nia sekureca rekordo dum ĉi tiu tempo.Kaj simile, la objektivoj de forceja gaso, kiujn ni atingis dum la lasta tempodaŭro, tre konformaj al nia penso kontribui al pli bona mondo.
Nia strategia kadro.Denove, ĉi tio estas diagramo, kiu devus esti tre konata al vi.Kaj denove, mi pensas, ke ĝi vere enhavas la ŝlosilajn mesaĝojn ĉirkaŭ tio, kion ni opinias grava kiel grupo, tre centrita ĉirkaŭ nia deziro stiri valorakregan kreskon sur daŭrigebla bazo.Ni havas niajn 4 kolonojn kiel skizite en ĉi tiu diagramo.Kaj mi nur reprenos kelkajn el la ŝlosilaj areoj por mencii antaŭen.
Nia kreskanta daŭrigeble modelo, kiel mi jam menciis, estas tre kerna por nia komerco.Ĝi estas -- ni vidas ĝin kiel plene integra aliro al daŭripovo.En ĉi tiu diapozitivo, mi kaptis 3 ŝlosilajn areojn de fokuso, estante daŭrigeblaj produktoj, klimata ŝanĝo kaj niaj homoj.La unua fokuso estas tre sur nia produktado kaj la efiko tio havas sur la medio.
EcoSolutions enkapsuligas nian aliron, pri kiu, denove, mi iom pli detalos poste.Nia efiko al la medio -- al la klimato estas klare kritika.Ĉi tie, ni tre fieras pri la signifa progreso, kiun ni faris tra la jaroj en reduktado de specifaj CO2-emisioj, kvankam ni rekonas, ke evidente estas multe pli por fari.Kaj kiel mi jam menciis, ni establis sciencbazitajn celojn por karbonemisio ĝis 2050, kun klaraj mejloŝtonoj survoje.Kiel mi menciis ĝuste komence, homoj, kompreneble, estas nia plej granda rimedo, nia sekureca kulturo, kiu estis longa vojaĝo estas bone enigita kaj ni estas la industria gvidanto ĉi-rilate, sed estas ĉiam, kompreneble, pli por faru.
Io, mi pensas, estas vera diferenciganto por ni ankaŭ estas nia Mondi Akademio kiu faras bonegan laboron en trejnado kaj evoluigado de niaj homoj kontribuante al plej bona praktiko kundivido tra la grupo.
Mi bone iris en ĉi tiun diapozitivon, sed sufiĉas diri, ke ni vidis signifan eksteran rekonon por niaj daŭripovaj iniciatoj kaj kredas, ke ni vere faras veran kontribuon al la celoj de daŭrigebla evoluado de UN.
Revenu al EcoSolutions, kiu tre koncentriĝas pri kiel ni povas helpi niajn klientojn plenumi iliajn bezonojn por pli daŭrigebla pakado.Mi konas kelkajn el vi, kiuj estis kun ni en -- dum nia Steti-reteja vizito fino de la pasinta jaro, estus aŭdintaj multon pri tio.Sed nur por resumi, ĉi tiu aliro, kiun ni vidas, enkapsuligas la 3 konceptojn anstataŭi, redukti kaj recikli.Ni inkluzivas ĉi tie kelkajn ekzemplojn de kelkaj lastatempaj evoluoj de ni en ĉiu el ĉi tiuj areoj.Kaj kompreneble, ni ja vidas ĉi tion kiel daŭranta areo de ŝanco por ni kiel komerco, kaj ni kreis dediĉitan unuon kun fakuloj de tra nia paka komerco por funkciigi ĉi tiun iniciaton.
Ĉi tio estas tre okupata glitado, sed mi pensas mallonge, kion ni vidas estas vere unika ŝanco liveri daŭrigeblajn solvojn por niaj klientoj.Kiel vi povas vidi, ni provizas solvojn bazitajn sur substratoj, de pura papero ĝis la puraj plastoj kaj kombinaĵo -- kaj multaj kombinaĵoj de tio, depende de la individuaj bezonoj de niaj klientoj.Ĉi tio estas platformo, kiun simple neniu el niaj konkurantoj havas disponeblan al ili.
Rigardante tiam specife la fokuson por kresko en la estonteco.Kaj klare, rigardante sur negoco-de-komerca bazo.Ni ja vidas la plej grandajn ŝancojn por kresko en niaj pakaj entreprenoj.Ni ŝatas ĉiujn pakajn entreprenojn en kiuj ni estas, kaj ni daŭre subtenas ilian kreskon.
Ni jam estas, kiel mi menciis pli frue, sur la dekstra flanko de la ŝlosilaj kreskomotoroj de daŭripovo, elektronika komerco kaj pliiĝanta markkonscio.Ni daŭre koncentriĝos nian kreskon de KapEx kaj akir-elspezoj por disvolvi ĉi tiujn entreprenojn.Dirite, ni kompreneble rigardos daŭre investi taŭge en niaj aliaj entreprenoj.
Ni serĉas daŭre disvolvi kaj plifortigi la fortajn niĉajn poziciojn, kiujn ni jam ĝuas en Inĝenieritaj Materialoj, kun aparta fokuso sur tiuj, kiuj ĝuas integrigajn avantaĝojn kaj aliajn sinergiojn kun niaj pakaj aplikoj.Ekzemple, kiel mi pensas, ke mi jam menciis, niaj eltrudaj solvoj kaj eldonaj tegmentaj agadoj ja ofertas paperajn integrigajn avantaĝojn kaj ankaŭ specifajn teknikajn kompetentecojn, ĉefe en la areoj de funkcia papera disvolviĝo, kiuj ofertas interesajn eblecojn, precipe por nia EcoSolutions-teamo.
En Netegita Bela Papero, la mesaĝo restas tre konsekvenca.Ni daŭre investos por konservi la konkurencivon de ĉi tiu komerco, samtempe utiligante la suban aktivon bazon, konsistante el iuj el niaj plej kostkonkurencaj muelejoj por disvolviĝi en niaj kreskantaj pakaj merkatoj.
Areo, por kiu mi pensas, ke ni estas prave tre konataj, estas ĉirkaŭ niaj kost-avantaĝaj valoraĵoj.Mi restas fidela al la kredo, kiel mi jam diris, kaj mi povas denove emfazi, ke en la kontraŭfluaj pulpo kaj paperkomercoj, precipe, la ŝlosila valormotoro estas relativa kostpozicio liverita al via elektita merkato.Ĉi tie, ni kompreneble havas bonegan heredaĵon kun ĉirkaŭ 80% de nia kapablo en la malsupra duono de la koncerna kostkurbo.Ĉi tio estas movita de loko de la aktivoj, sed ankaŭ de senĉesa veturado por agado, kiun ni vidas kiel kerna kompetenteco de la grupo.Mi skizis, ĉi tie sur la glito, kelkajn el la ŝlosilaj procezoj, kiuj ja kontribuas al veturado de rendimento.Sed finfine, ĉio temas pri la kulturo de la komerco, kaj ĉi tio estas io, kompreneble, kiun mi laboros ege malfacile konservi.
Nia volemo investi en kost-avantaĝaj aktivaĵoj tra la ciklo estas alia areo, kiu kaŭzis fortajn rendimentojn kaj daŭre ofertos ŝancojn en la estonteco.Denove, tamen, ni estas tre klaraj, ke ĉi tiuj investoj devas esti tre selektemaj kaj nur en aktivoj, kiujn oni havas fidon, ofertos daŭrigeblan konkurencivan avantaĝon.Ni ne investas ekspansieman KapEx en pli marĝenaj aktivoj.Ĉi tio estas io, je kio mi esence kredas.
Kiel jam menciite, ni generas signifan monon tra la ciklo, konsiderante niajn gvidajn randojn de la industrio.Ĉi tio, kune kun nia forta bilanco, provizas strategian flekseblecon kaj eblojn por estonta kresko.Ĉi-rilate niaj prioritatoj ne ŝanĝiĝis.Mi vidas investadon en niaj propraj valoraĵoj kiel daŭra prioritato kun pliaj elektoj por ekspluati nian kost-favoratan valoraĵan bazon nuntempe esplorita.
Simile, ni vidas daŭrajn akciuldistribuojn kiel ŝlosilan kolonon de nia investa kazo.Ni kredas, ke protekti kaj kreskigi la ordinaran dividendon en la kunteksto de nia kovrila politiko estas prioritato.
M&A restas estonta elekto por kresko.Nia amplekso de paka ekspozicio provizas signifajn eblojn, sed ĉiam, kiel mi jam klarigis, kun akra fokuso pri valor-akreiga kresko.Simile, ni ĉiam rigardus ĉi tion kontraŭ la alternativo de pliigitaj akciuldistribuoj preter la ordinara dividendo.
Fine, tiam la perspektivo.Mi pensas, ke vi jam havis ŝancon legi ĉi tion.Mi certe ne trapasos ĝin denove.Sed sufiĉas diri, ni ja rigardas al la estonteco kun konfido, kaj, evidente, mi estas tre persone ekscitita de la ŝancoj, kiujn mi vidas antaŭ ni.
Do kun tio, ni povas iri al demandoj.Mi pensas, ke ni ja havas mikrofonojn por la planko.Vi devos toleri min, ĉar mi ĵonglas, sed mi staros tiel longe, kiel vi ne eluzis min, tiukaze, mi eble sidus, sed tio ne estas defio.Lars
Lars Kjellberg, Crédit Suisse.Dum vi eniras ĉi tiun jaron, kompreneble vi -- estas multoblaj kontraŭventoj.Ni nomas tion prezoj, ktp, kaj postulas necertecojn.Mondi en la pasinteco, kiel vi pruvis, montris grandan kapablon kompensi kontraŭventojn, iel estas struktura plibonigo de via kostbazo kaj kontinua strebo por plibonigi.Ĉu vi povas dividi kun ni kiajn kompensojn vi eble havas en 2020?Ĉu vi ricevis kelkajn el ĉi tiuj?Mi supozas, ke mi referencas kostojn pri bontenado en la CapEx-projektoj kaj kian ajn koston vi povas havi.Vi ankaŭ menciis la multoblajn ŝancojn, kiujn vi ankoraŭ vidas, por daŭrigi disvolvi la komercon, konsiderante, ke vi tiom reinvestis en via aktiva bazo estus interese vidi, kion vi pensas pri la afero?Kaj ankaŭ, la fina punkto, mi supozas, vi parolas pri kontraŭciklikeco.Vi, evidente, en la -- iuj el la malaltiĝoj kiujn vi vidis, vi investis tra tio kaj, kompreneble, kaj en Swiecie-malplimulto mem kaj en iu stadio oportunisme.Kiajn ŝancojn vi vidas en ĉi tiu speco de kontraŭcikliko kaj utiligi vian bilancon?
Dankon.Mi pensas, evidente, kiel vi diras, la unua, laŭ la, nomi ĝin, la memhelpo, mi pensas, estas la resumo de tio, kion vi petas laŭ la unua.Tre specife, laŭ la gvido de CapEx, laŭ la kontribuo de CapEx-projektoj, ni sugestas, ke vi povas atendi ĉirkaŭ 40 milionojn da eŭroj pliiga operacia profito en 2020 de CapEx-projektoj, kaj tio estas plejparte la optimumigo de la projektoj kiuj jam komisiis.Do ne estas multe da ekzekutrisko ĉirkaŭ tio.Estas klare la projekto Štetí, kiun ni komisiis, tre sukcesa investo de 335 milionoj da eŭroj en modernigo kaj ĝisdatigo de Štetí, kiu daŭris ĝis 2019, kaj poste ni serĉas plenjaran kontribuon en 2020. Do tre ekscititaj pro tio.
Simile, la ĝisdatigo de la pulpofabriko de Ruzomberok komisiita ĉe la malantaŭa fino de 2019 nun, kaj ni serĉos, denove, plenjaran kontribuon de tio.Evidente, ni estas en premo nun investi kaj en -- nu, konstrui la novan papermaŝinon en Ruzomberok antaŭ la fino de la jaro, tio devus esti komisiita, kiu, siavice, uzos iom da tiu pulpo, kiu estas nuntempe sur la pulpsekigilo kaj estanta vendita en la liberan merkaton.Do la miksaĵo tiam ŝanĝiĝos en 2021. Sed en 2020, ni havos tujan kontribuon de la plia pulpo en Ruzomberok.
Kaj poste estas serio da aliaj projektoj, inkluzive de daŭra malŝtopiĝo de nia operacio Syktyvkar.Kaj grave, ankaŭ, iom da daŭra investo en niaj konvertaj operacioj, kie ni ekspansiiĝas, ekzemple, en Ĉeĥio kaj ankaŭ en nia germana industria -- aŭ peza industrio-fokusita komerco.Ni enmetas novan fabrikon, novan sakfabrikon en Kolombio kaj multe konstruas sur tiu forto, kiun ni havas en terminoj de tutmonda reto en nia saka komerco.Kaj jen -- mi pensas, ke estas pli da ŝanco ĉirkaŭ tio.Sed baldaŭ, tio estas tre la fokuso tie.
Simile, vi, mi pensas, aludis al la fakto, ke ĉe la prizorgado, ni havis aparte altan nombron pasintjare koncerne la bontenadkostan efikon.Tio estis kombinaĵo de faktoroj parte movitaj de projekto efektivigo en Slovakio, ekzemple, sed ankaŭ movita de teknikaj postuloj en Syktyvkar kaj similaj.Tio estis -- ni taksis, ke ĝi estis ĉirkaŭ 150 milionoj da eŭroj.Ĝi malaltiĝos al ĉirkaŭ 100 milionoj da eŭroj estas nia gvido laŭ la efiko de 2020.Do tiuj estas tujaj, kiel vi diris, kompensoj.
Mi pensas en terminoj -- kaj alie, evidente, pri enigkosto-fronto, ne nepre nia propra faro, sed kompreneble, la ciklo ankaŭ helpas mildigi la premon, kiun vi vidas sur la supra linio kun iom da enigkosto-deflacio ankaŭ. .Ni vidas en Mezeŭropo, ke lignokostoj, ekzemple, malkreskas.Estas multe da katastrofa ligno ĉirkaŭe, kiu estos efiko dum kelka tempo nun, kaj tio estas, evidente, helpema de ligna kosto perspektivo.Papero por reciklado, klare, ĝi estas denove malŝaltita, precize kiom longe kaj por, kaj tiel plu, iu divenas, sed en ĉi tiu etapo, ĝi estas klare helpema.Kaj tiam energio, kemiaĵoj kaj similaj, evidente, kun la ĝenerala varprezociklo tipe montris iom da kosto-malpeziĝo, se io ajn.Do ni vidas iom el tio.Klare, krom tio, ni duobligas niajn klopodojn.Mi scias, ke ĉiam estas sento, ke ni faris tiom multe laŭ nia propra kosto, sed ni pensas, ke ĉiam estas pli por fari.Ni ĉiam sentas, ke ni estas iniciatemaj en fari tion, kio povas esti malfacilaj decidoj tiutempe.Kiel vi scias, ni elprenis ĉe papermaŝino en Turkio ĉi-jare, ni sentis, ke ĝi estas la ĝusta movo por fari pro la koststrukturo tie, kaj ni elprenis fiksan koston kiel sekvo de tio.Ni ankaŭ faris alian restrukturadon por forigi kostojn de la sistemo.Kaj tio estas daŭra afero.Kaj kiel mi menciis en nia -- en la prezento, ĝi estas parto de la DNA, ĝi estas parto de tio, kion ni faras kaj ni daŭre faros tion.Ne temas pri unufoja granda eksploda speco de restrukturado ĉar ni estas en la bonŝanca pozicio esti tre fortaj kiel grupo tiurilate, sed ni daŭre kondukos tiujn ŝancojn.
Mi pensas, ke vi menciis pri la ŝancoj por kresko.Mi pensas, ke mi aludis kelkajn el la aferoj, kiujn ni jam estas en trajno.Mi menciis la fakton, ke mi ne kredas, ke ni elĉerpiĝis laŭ la ŝancoj ĉirkaŭ nia valorbazo.Ĝi devas esti tre koncentrita pri tio, kion ni kredas, ke tiuj aktivoj havas realan enecan konkurencivan avantaĝon tra la ciklo.Mi ne pensas, ke mi volas eniri tro da detaloj pri iuj el la longtempaj ŝancoj.Sufiĉas diri, ke ĉio, kion ni faras koncerne gravajn projektojn en la estonteco, verŝajne ne influos, unue, sendube 2020 CapEx eĉ verŝajne 2021. Do tial mi estas sufiĉe certa pri la gvido, kiun mi donis pri la 2021. Mi farus ŝatas trovi ŝancojn por, sincere, pliigi tiun CapEx-nivelon ĉar mi -- sed necesas tempo por simple preni ĉi tiujn pli longdaŭrajn projektojn.Sed ni -- kiel ilustraĵo, kiel vi scias, ni haltigis aŭ prokrastis tiun eventualan novan papermaŝinon ĉe Štetí.Ni havas troan pulpkapaciton, kiun ni vendas en la merkaton nuntempe, sed ni havas kapaciton rigardi kelkajn specialajn kraftpaperajn aplikojn tie.Kelkaj el niaj aliaj grandaj operacioj ankoraŭ ne estas optimumigitaj laŭ kiaj estontaj ŝancoj ili povas alporti.Do mi pensas, ke estas grandega kvanto da ŝanco.Sed kiel mi daŭre emfazas ĝin, la elspezo estas ĉe tiuj operacioj, kiujn ni scias, vidos nin tra la ciklo aŭ venos, kaj tio estas kio plej gravas por ni.
Koncerne kontraŭciklajn ŝancojn, mi ne pensas, ke mi iam konfesus havi -- povi nomi la ciklon, kiu estus naiva.Mi pensas, ke ni havas -- ni serĉas investi tra la ciklo.Mi pensas, ke tio estas la plej bona, kiun vi povas fari.Klare, vi provas ekvilibrigi vian -- via reala ŝanco estas esti prenita pli en la malsupra fino de la ciklo ol en la supra fino.Simile, valortaksoj ne nepre sekvas prezojn ciklojn, ktp.Kaj ankoraŭ estas multe da malmultekosta mono tie postkuranta valoraĵojn.Kaj do oni devas esti tre prudenta koncerne kiel oni rigardas tiujn ŝancojn.Sed mi pensas, ke la grava afero estas strategie, ni havas multajn eblojn en la kadro en kiu ni funkcias, vi devas esti iom oportunisma, kaj ni vivas al tiuj ŝancoj, kaj ni vidos ĉu ni povas utiligi ilin.
Ĝi estas Barry Dixon de Davy.Kelkaj demandoj.Andreo, nur rilate al pli mallongperspektivaj aferoj, vi povus nur doni al ni ian senton koncerne kiel aspektas la postula medio, precipe en la pakaĵflanko de la komerco, ambaŭ sur la ondformaj kaj flekseblaj, pro la forta agado. ke vi havis ondigitan en -- precipe en 2019 kaj kiel aspektas tiu postula perspektivo?
Due, vi povus doni al ni ian senton pri kiel prezoj intertraktadoj iras ĉirkaŭ la ujo-flanko kaj la probableco sukcesi en tiuj kaj la tempokadro?
Kaj trie, nur reirante al la strategio pri kapitala asigno kaj eble nur sekvaĵo de Lars, vi identigis la 2 pakajn dividojn kiel la areojn por kresko, kaj vi identigis, mi supozas, la specon de la ŝoforoj. en ambaŭ el tiuj laŭ daŭripovo, elektronika komerco kaj markokonstruado.Kiam vi rigardas -- kaj vi pensas pri kapitala asigno, kie vi vidas la mankojn en tiuj 2 entreprenoj laŭ kie vi devas elspezi aŭ organike aŭ per M&A por plenumi tiun daŭripovon, elektronikan komercon kaj markŝancojn?
Bone.Jes, mi pensas, unue, pri la postula bildo, kiel vi prave diras, ĉe la ondumita flanko, ni tre ĝojas pri la agado de nia Ondumita Solvoj-komerco la pasintjare.Klare, ni estas regione koncentritaj.Sed kiel mi menciis, ni faris -- akiris 3%-jaran skatolan kreskon, kio estas -- kiu mi pensas estas tre forta agado.Ĝi estas parte spegulbildo evidente de la merkatoj en kiuj ni funkcias, kiuj estis tre fortaj.Sed samtempe, mi pensas, ke ni ankaŭ superis la merkatan kreskon, kio estas tre kuraĝiga.Kaj tio vere estis ekstrema fokuso pri klienta servo kaj evidente, multe da noviga laboro, kiun ni faris kun niaj klientoj.Ni vidas multe da kresko ĉe la elektronika komerco, kaj tio estas ege kuraĝiga, kaj ni daŭre subtenas tion tre aktive.Ni havas kelkajn specifajn iniciatojn ĉirkaŭ tio.Kaj kompreneble ni investas por subteni tiun kreskon, kaj tio estas ege kuraĝiga.Kaj certe, ni komencis la jaron, denove, tre forte tiuflanke.
Koncerne la flekseblajn komercon, mi pensas, evidente, ĝi estas -- estas malsamaj komponantoj al tio.Kiel mi jam menciis ĉe la konsumantaj flekseblaj flankoj, tio montriĝas ekstreme rezistema.Kaj simple dirite, vi dirus, ke vi havis tre malmulte da efiko de la malkresko laŭ la videbleco sur la volumaj nombroj kaj aĵoj, kaj tio estas tre kuraĝiga.Estas en la komerco de sakoj, kie ni diris, ke la 2019 estis pli malfacila.Nun Eŭropo, Eŭropo estas relative stabila, marĝene for.Kie ni vidas la malforton, ĝi estas precipe en niaj merkatoj de Mezoriento kaj Nordafriko, kiuj estas tre gravaj por ni.Nordameriko ankaŭ estis pli malforta punkto en 2019. Kio estas kuraĝiga estas, se mi rigardas la ordsituacion, nun estas fruaj tagoj en la jaro, sed la ordsituacio en 2020 efektive estas - estas pli alta kontraŭ la komparebla periodo pasintjare. .Kiel mi diras, estas fruaj tagoj, kaj oni ne tro interpretu tion, sed ĝi estas kuraĝiga.
Nun kiel mi menciis, precipe en tiuj eksportaj merkatoj, multe da ĝi estas cemento movita, kaj oni rigardos tion.Kaj, kompreneble, la makroekonomiaj aferoj, kiuj influas postulon pri konstruado, ktp, estas gravaj.Sed ankaŭ ne devus esti vidita, ke ĉi tiuj estas homogenaj merkatoj.Estas multaj malsamaj faktoroj, kiuj influas la biletujon entute.Simple dirite, ĝi estis iom pli mola pasintjare, komenciĝis pli kuraĝige ĉi-jare, sed estas fruaj tagoj en tiu flanko de aferoj.
Prezaj intertraktadoj.Mi volas diri, kiel vi diras, kiel ni eliris kun prezo-pliiĝoj, ambaŭ ĉe la reciklita flanko kaj pli flanke sur la neblankigita kraftliner.Ni kredas, ke ĉi tio estas tre bone subtenata.Kiel vi atendus, ni vidas inventarnivelojn normaligitaj al eĉ iomete pli malaltaj.Ni vidas tre fortajn mendlibrojn, kaj tio ĉiam estas firma fundamento por eliri kun prezaltiĝo.Estas fruaj tagoj en tiu procezo.Do estas ege malfacile doni al vi firman gvidadon, sed ni kredas, ke ĝi estas bone pravigita, kaj ni estas en diskutoj kun niaj klientoj nuntempe.
En terminoj de kapitala asignado, mi pensas, ke la mallonga respondo estas, ke mi ne vidas breĉojn, en si mem.Mi vidas ŝancojn, eble mi sonas kiel ĉefoficisto ĉi tie.Mi pensas -- ne, mi pensas, ke ni ja vidas multon, kion ni povas daŭre veturi en nia propra komerco.Kaj kompreneble, se ni povas kompletigi tion enportante kapablon, ĉu ĝi temas pri geografia atingo kaj/aŭ teknika scio, kiu povas kompletigi tion, kion ni havas, ni estus tre malfermitaj rigardi tion.Sed kiel mi diras, mi ne pensas, ke ekzistas iu areo, kie ni estas subskalo.Mi volas diri, klare, ke nia sako-komerco estas ekstreme forta, kaj ni daŭre plifortigos tion per pligrandiĝo.Sed realisme, la ĉefurbo, kiun vi povas disfaldi en kio estas, finfine sur tutmonda bazo, sufiĉe niĉa merkato, estas relative limigita.
Sur la plasta spacflanko, ni havas ekstreme fortan pozicion en Eŭropo.Ĝi -- vi devas rigardi ĝin pli sur merkato-post-merkata bazo.Ofte estas tre ĝeneralaj priskriboj de kio estas la fleksebla merkato.Ekzemple, ni estas ekstreme fortaj en la segmentoj en kiuj ni funkcias. Ĉu ni povas plivastigi tion, sed ĝi devas esti io, pri kio ni tre certas, ke ni scias, kaj ĝi kontribuas al nia pli larĝa komerco.
Justin Jordan de Exane.Unue, Andreo, mi nur volas diri nome de la analizisto kaj konsilista komunumo, gratulon pro via nomumo kiel Ĉefoficisto.Mi certas, ke ni deziras al vi ĉiun sukceson en la venontaj jaroj.Mi havas 3 specojn de demandoj.Unue, unu, sufiĉe baldaŭ kaj du, ia meztempe.Unue, la mallongdaŭra.Mi supozas, se ni repensas al la Tago de la Kapitalaj Merkatoj de Štetí antaŭ kelkaj monatoj, vi parolis aŭ vi efektive pruvis, mi pensas, ke ĝi estis en elektronika komerco por granda tutmonda e-komerca ulo, kaj vi elstarigis plurajn ebla anstataŭigi plaston per paper-bazita pakaĵo por aferoj kiel pasto.Ĉu estas io, kion vi povas diri hodiaŭ, pri kiel tiuj provoj progresas aŭ lastatempaj ordoj aŭ venkoj pri tia temo de daŭripovo?
Due, sur, mi supozas, via Slide 24, estas sufiĉe klare, ke la speco de la ĉefaj kreskaj dividoj, mi supozas, estas la Ondumita kaj Fleksebla Pakado, kio estas klare tre evidenta.Kion tio signifas por la komerco de Netegita Bela Papero?Klare, mi plene kaptas, sed ĝi estas tutmonde tre kostkonkurenca.Sed konsiderante la specon de strukturaj kontraŭventoj, precipe en tiu komerco, ĉu ni devus rigardi tion kiel esence kontant-genera motoro por financi la kreskon en la aliaj 2 kernaj longperspektivaj kreskodividoj?
Kaj poste trie, mi supozas, surbaze de tio, kiam ni pensas pri via '21 CapEx-gvido, la EUR 450 milionoj ĝis EUR 550 milionoj, kiu, se mi rajtas malakrigi, igas vin senpaga monfluomaŝino.Verŝajne, ĉu tio repensas pri via speciala dividendo de majo 2018, ĉu tio malfermas la ŝancon por ebla plia speciala dividendo en '21?
Dankon.Normale komplimento sekvas malfacilaj demandoj.Ne. Mi pensas pri la -- mi volas diri, pri la venkoj, mi ne eniros specifajn detalojn pri tio, sed mi pensas, ke ambaŭ ĉe la e-komerco, ni montris al vi la MailerBAG, ekzemple, la MailerBAG, kiun ni uzas, ni tre forte puŝas tion kun niaj e-komercaj klientoj, kaj ĝi ricevas tre bonan ricevon.Ĝi estas nature -- ĝi estas evidenta produkto ĉar ĝi delokigas ilian tutan kuntiriĝan envolvaĵon kaj aĵojn, kiujn vi eble ricevos en via -- ke via libro venas. Nun tre bonorda, daŭrigebla, reciklebla, renovigebla, ĉio, papera sako, kaj tio ricevas tre bonan respondon.Kaj do ni estas tre kuraĝigitaj de tio.Simile, flanke de daŭripovo, ni faras multan laboron, kiel vi aŭdis de ĉiuj produktoj, kiujn vi ricevis en Steti.Kaj tio estas daŭra fokuso.Denove, ĝi devas esti vidita kiel biletujo.Mi estas tre kuraĝigita.Se vi rigardas niajn nombrojn laŭ la kresko ĉirkaŭ nia speciala kraftpapero, pli larĝe, kiu preskaŭ eniras tiujn funkciajn paperojn, sed, evidente, ankaŭ eniras ĉiujn simplajn aĉetsakon kaj similajn, vi vidas aŭtentajn. kresko en tiu komerco, kaj ili faris ege bone kaj daŭre disvolvi tiun biletujon kaj tiun merkaton, sincere, ĉar iel, ĝi estas tute nova merkato, kiun oni disvolvas tie.Do multe da bona progreso tie, kaj ni daŭre dediĉos multe da energio al stirado de tio.
Koncerne la fajnan paperkomercon.Ĝi estas bonega komerco.Ni havas ege fortan pozicion, kiel mi jam menciis.La kernaj aktivoj tie estas ĉiuj miksuzaj aktivoj.Alivorte, ili produktas kaj fajnan paperon kaj pulpon, kiu ne estas nepre uzata por la fajna papera merkato, multe da pulpo, ekzemple, el Sud-Afriko, estas vendita en Azion en la histomerkatoj kaj ĉi tiuj kaj similaj kaj ankaŭ , evidente, farante la kontenerajn gradojn ankaŭ.Mi vidas, ke la estonteco de tiu komerco estas -- ni daŭre veturas kaj restos tre konkurencivaj en la bona papera merkato.Mi kredas, ke vi povus -- vi devus esti bona posedanto de iu ajn el viaj aktivoj, kaj ni daŭre investos taŭge por teni ilin konkurencivaj.Sed, kompreneble, la ŝanĝo en terminoj de la kresko CapEx estas tre al tiuj kreskantaj pakaj merkatoj.Kiel ilustraĵo, evidente, la plej nova projekto en -- estas en Slovakio en tio, kion vi nomas tradicia fajna paperfabriko, sed ĝi faras tiujn hibridajn ujajn produktojn, uzante tiun fantazian kostbazon, kiun ni havas tie, sed por ekspluati la kreskantan kreskon. pakaĵmerkatoj, kaj mi pensas, ke ni vidos daŭrajn ŝancojn de tio.Sed samtempe, la kerna fajna paperkomerco restas tre konkurenciva, kaj ni daŭre investos en ĝi laŭeble.
Koncerne la kontantmonon, mi plene konsentas, ke ni estas tre kontantgeneraj.Mi pensas, ke vi aŭdis min diri tion kelkajn fojojn, kaj mi daŭre diros, ke laŭdifine CapEx, kiel mi aludis, malaltiĝos en 2021, sen io alia.Mi tre klare diris, tamen, ni ja vidas multajn ŝancojn en la grupo, kaj ni certe serĉus subteni la kreskon de tiuj entreprenoj, sed ĝi devas esti tre klare mezurita kontraŭ ĉiuj alternativoj.Kaj unu el la alternativoj estas, kompreneble, redoni la kontantmonon al akciuloj, kaj ni mezuras nin kontraŭ tiuj komparnormoj, ĉu ni diru, la tutan tempon.Mi pensas, ke niaj akciuloj vidus, ke ni devas serĉi tiujn kreskopciojn, kiuj povas krei valoron por ili, kaj tion ni, kiel administrado, estas taskigitaj fari.Sed samtempe ni estas tre malfermaj se tiuj ĝustaj ŝancoj ne aperas en la ĝusta ordo, kiel ni montris reen en -- sur la dorso de la rezultoj de 2017.Ni ankaŭ pretas rigardi aliajn distribuojn se tio estas la ĝusta aliro.
David O'Brien de Goodbody.Antaŭ ĉio, nur vi menciis, ke kestopreza reteno estis bona.Rigardu, mi scias, ke ĝi estos sufiĉe specifa por la donita firmao pro la variabloj ĉirkaŭ tiuj entreprenoj.Sed ĉu vi povas doni al ni vian sperton pri kiom la kestoprezoj pliiĝis tra 2018 kaj kien ili vojaĝis ekde tiam?Kaj mi supozas, ke premo daŭre restas sur la prezoj tie.Kiam ni pensu pri ili preterpasantaj (neaŭdeblaj) kaj ĉu tio dependas nur de ia sukceso sur la ujo-flanko?Kaj ĉirkaŭ la prezaltiĝo de la ujtabulo, do simple, ĉu vi povas simple klarigi al ni, kio ŝanĝiĝis ekde majo de la pasinta jaro, ĉar la postulo estas proksimume sama?Kiel, ĉu inventaroj tiel malaltiĝis?Kaj ĉu vi povus kvantigi kie ili venis por doni al vi tian fidon ĉirkaŭ pliigo estanta enmetita?
Pri la fleksebla komerco, estas klare ankaŭ ke estas iu premo venanta.Se ni rigardas la marĝenan profilon '18 en '19, ĝi estas de 17% ĝis ĉirkaŭ 20% EBITDA-marĝeno.Ĉu ni revenas ĝis 17% en 2020?Aŭ ĉu vi pensas, ke vi povas teni la linion pro iuj mildigaj eroj, kiujn vi menciis?
Kaj finfine, Inĝenieritaj Materialoj, via profito de kapitalo dungita de 13.8% kaj ĝi klare postrestas la pli larĝan grupnivelon.Kio estas la meztempaj celoj tie?Kio estas atingebla, pro iuj el la premoj, kiujn vi notis sur unu el viaj ĉefaj produktoj?
Bone.Mi pensas, unue, pri la kestprezoj, mi pensas, ke vi menciis pri 2018. Mi ne certas ĉu tio estis -- tiel klare, kestprezoj -- mi volas diri, se oni retrorigardas la historion, ni vidis kontenerajn prezojn. iru tre akre tra 2018 kaj poste superis la malantaŭan finon de '18 antaŭ ol ili iomete malkreskis.Kestoprezoj sekvis tion.La konvertiloj vidis randon premi tra 2018 dum ili konstante postkuris la skatolon - la ujestraro prezoj altiĝas.Kaj poste tra 2019, efektive, tio renversiĝis, kiel vi vidis, la prezoj de ujoj malkreskis, kaj la prezoj de skatoloj tre bone tenis.Tio ne signifas ke skatolaj prezoj ne malaltiĝis en absolutaj terminoj, sed rilate al la reduktoj de prezoj de ujo, ili evidente tenis.Kaj mi pensas, ke, iel, superis atendojn se vi rigardas la merkaton pli ĝenerale.Do ni vidis marĝenan ekspansion tra la -- en la konverta komerco, kvankam en absolutaj terminoj, skatolaj prezoj, kiel mi diras, mi emfazas, iom malproksimiĝis.
Mi pensas, ke la demando por 2020 restas tre ĉirkaŭ la ujo-flanko.Klare, ni vidas, kaj mi venos al kial ni kredas, ke la ujo-preziniciato estas pravigita.Sed se vi vidas, ke kontenertabulo komencas platiĝi kaj pliiĝi, tiam mi pensas, ke ekzistas ĉiu pravigo por ke la prezoj de skatoloj ne sekvas ĝin pli malsupre, sed se io ajn, stabiligas kaj eble resaniĝas.Sed ĝi estas tre, laŭ mi, funkcio ankaŭ de la ujo-flanko.Mi pensas, sincere, ke 2018 estis malfacila jaro por konvertiloj, 2019 estis la malo.Kio estas la speco de longdaŭra daŭrigebla marĝeno por la konvertiloj verŝajne estas io intere.
Flanke de ujo, mi volas diri, kio ŝanĝiĝis ekde lasta majo?Mi volas diri, unu afero estas, ke la prezoj estas malaltaj.Kiel vi scias, ekde majo de la pasinta jaro, prezoj malaltiĝis.Mi volas diri, ke ili stabiliĝis en la tria trimonato, kaj tiam estis plia preza erozio en Q4 kaj iom en la komenco de ĉi tiu jaro.Mi pensas, klare, kion ni vidas sur la tero nun, kiel mi diras, estas tre forta orda situacio.Ni estas rezervitaj.Ĝenerale, kiel ni komprenas, inventaro-niveloj tra la industrio estas raciaj ĝis malaltaj kaj ni eliris, kiel vi diris, ni estis unu el la unuaj, mi kredas, pri la reciklita pliiĝo.Ŝajnas, ke ekzistas aliaj, kiuj sekvis tion, kaj ni estas en diskutoj kun niaj klientoj.Mi ne povas doni al vi pli da klareco ol tio, kiel ni jam diskutis pli frue.
Koncerne al la flekseblaj komercoj kaj la marĝenaj premoj, kiujn vi menciis tie.Jes, mi volas diri, ni estas tre klaraj, ke ĉe la kraftpapera flanko, ni vidas ke prezoj malaltiĝis.Do ni vidis premon dum la pasinta jaro, sed pro la kontrakta naturo de multaj kraftpaperaj komercoj kaj sakoj, ĉiam estas iom da malfrua efiko inter kie estas la spotprezo kaj kie -- kion vi. efektive sukcesas, kaj ankaŭ estas plumba efiko.Do kio okazas nun estas, evidente, ni devis reprezigi kraftpaperon al pli proksimaj spotprezoj pri la jara kontraktkomerco kiu nun estas en la merkato kaj prezo enen. Kaj la sakoj, ĉar vi negocas viajn kontraktojn en la sama tempo. , ili estus reprezigitaj sur tiu sama bazo.Do tio estas klare en la merkato.Ni tre klare montras, ke tio signifas, ke ni komencas la jaron en kraftpapero kaj sekve, ankaŭ la sakojn je pli malaltaj prezoj ol ni atingis averaĝe pasintjare kaj tio devas esti enkalkulita en la marĝenojn.
Koncerne mildigon pri tio, ekzistas, kiel mi menciis, enigokosto-malpeziĝo preskaŭ tra la peco, kaj tio influas la flekseblajn aŭ la kraftpaperkomercon, precipe.Ni ankaŭ ricevas iom da bufro de la sakoj-komerco ĉar vi nature atendus, ke ni konservos iom da avantaĝo de la pli malaltaj paperaj prezoj.Nia fleksebla plasta komerco estas klare netuŝita de tio, kaj ni kredas, ke tie estas daŭra kresko.Mi pensas, grave, flanke de sakoj, la pasinta jaro estis pli malfacila jaro laŭ volumeno.Ni certe vidas iun ŝarĝon en tio.Kiel mi jam menciis, la ordo-situacio estas plibonigita, kaj ni tre kondukas tion por reakiri iom el tiu perdita volumo, kiun ni vidis, kaj, kompreneble, tio havas profiton rilate al marĝena reakiro.Do mi pensas, ke ekzistas kelkaj aferoj, sed baldaŭ, absolute, tiu marĝeno estas sub premo rilate al kie ĝi estis en 2019.
Koncerne al Inĝenieritaj Materialoj, mi pensas, ke laŭ profito de kapitalo, mi volas diri, klare, unue, ĝi estas iomete malsama komerco.Ni rekonas tion laŭ la strukturo de tiu komerco relative al, ekzemple, la paperkomercoj.Ni tre klare klarigis, ke ni atendus plian marĝenan premon ĉi-jare en tiu segmento en la areo de personaj prizorgaj komponantoj, precipe.Ni klare laboras en aliaj areoj por evoluigi aliajn produktojn por kompensi tiun prezpremon tie, sed ĝi ne plene kompensos ĝin.Do ni estas tre klaraj, ke la marĝeno estos sub pli da premo rilate al la atendata de 2019 -- rezulto en tiu Inĝenieraj Materialoj.Sed kiel mi menciis pli frue, mi pensas, ke ni havas multajn interesajn dinamikojn kiam temas, kiel mi diras, pri la liberigo, la eltrudaj tegaĵoj kaj la aliaj teknikaj filmaplikoj kiam temas pri holisme rigardi iujn el tiuj daŭrigeblaj pakaj solvoj, kiuj ni veturas kiel komerco.Kaj do ni devas daŭre investi en tiuj kaj movi sur tio.Ĝi ne estos baldaŭa afero, sed pli kiel pli longtempa dinamiko.Mi pensas, ke mi prenos unu plian de la planko kaj poste ni havas kelkajn sur la dratojn.
Cole Hathorn de Jefferies.Andrew, nur sekvante kiel igi viajn klientojn aĉeti en la modelon de papero kie eblas kaj plasto kiam utila.Kiel la aĉeto kaj esti kun ili plenumas ĉiujn siajn 2030, 2050-celojn?Kaj kio akcelos tiun ŝanĝon?Ĉu vi vere bezonas vidi EU-leĝaron aŭ ion similan pri impostoj por ke ili venu al vi kaj diru: "Ni volas esti la unua-movanta avantaĝo kaj unua-movanto, vi estas la plej bona loko por provizi al ni tiujn solvojn?"
Jes, mi pensas -- mi volas diri, klare, leĝaro helpas.Kaj mi volas diri, ke ni vidis ĝin plej evidente en la komerco de sakoj, kie la aĉetantoj ensakigas kaj estas tut EU-puŝo por redukti plastajn, unuuzajn aĉetsakojn, kaj tio, kompreneble, malsamaj jurisdikcioj aplikis malsamajn regularojn, estu ĝi de impostado al malpermesoj de unu-uzaj plastaj aĉetsakoj.Kaj kompreneble tio tuj kreis grandan postulan puŝon, kio estas mirinda por ni.Kaj tial, la kialo, ke ni denove investas en nia Steti-operacio por provizi tiun kroman fonton de papero por plenumi tiun provizon.Mi pensas, ke preter tio, klare, ekzistas ankaŭ iniciatoj por -- por pli larĝaj impostoj sur certaj plastaj aplikoj, ni ĝenerale subtenus tion.Ni opinias, ke ĝi taŭgas ĉar la granda defio kun ĉio ĉi estas internigi tiun koston al la medio de la plasta solvo aŭ la malpli daŭrigebla solvo, ni diru.Kaj kompreneble, imposto estas unu maniero atingi tion.
Sed mi pensas, ke kiel grave la preferoj de konsumantoj kaj la konscio de la konsumantoj estas amasaj kaj ne devus esti subtaksitaj kiel amasa antaŭenpuŝo ĉi tie ĉar, kiel vi scias, la plej multaj el la grandaj FMCG-grupoj faris grandajn deklarojn pri plibonigo de la daŭripovo de sia pakado, kaj ili nun serĉas subtenon kaj kiel atingi tion.Denove, ni havas multajn konversaciojn kun ĉiuj niaj klientoj por subteni tion, kaj ili vere tre interesiĝas pri ĉiuj solvoj, kiujn ni devas proponi.Kaj kiel mi diras, tie mi kredas, ke ni vere havas unikan proponon ĉar ni estas -- ni povas oferti la plenan aron de substratoj.Kaj dum mi surmetis tiun unu lumbildon, papero estas -- ni tre volonte liverus paperojn, la solvon al ĉio, sed ĝi ne estas.Kaj tre klare, ekzistas kelkaj aplikoj, kie niaj plastaj produktoj ja servas esencan rolon.Mi volas diri la temon de manĝmalŝparo, kiu laŭ mi iĝos pli kaj pli ĝenerala speco de diskuto ĉirkaŭ la mediaj aferoj.Ĉirkaŭ 1/3 de la manĝaĵo ĉe la bieno ne atingas la forkon.Mi volas diri, ke tio estas surpriza nombro.Vi povus nutri la tutan Afrikon kaj Eŭropon kombinite kun tio, kio estas malŝparita.Kaj do vi povus imagi, ke io ajn, kio povas redukti tiun manĝaĵmalŝparon, devas esti grandega media profito.Do ni devas akiri la ĝustan ekvilibron inter veturado de la purpaper-bazita, kaj ni pensas, ke ekzistas mirindaj ŝancoj, sed ankaŭ rekoni, ke ĉiam estos loko por tiuj plastaj solvoj, kiuj povas plibonigi manĝaĵojn, doni al vi la ĝustan nivelon de komforto. , ktp, por ke vi ne malŝparu la manĝaĵon.Kaj tio estas -- ekzistas ekvilibro tie, kaj ni havas, mi pensas, multajn ŝancojn kaj, kiel mi diras, estas mirindaj poziciigitaj por provizi ĉiujn tiujn solvojn.
Mi havas 2. Rigardante Slide #7, mi rigardas la ŝtonan diagramon kaj evidente revenoj malaltiĝis en 2019 sur la prezoj.Sed ni diru, krevante 2018 kiel speco de bufro, ĝi estis kiel 19% ĝis 20% fluo.Ĉu vi ankaŭ vidas tion kiel fluon interne, kiel 19%?Kaj ĉu tia sojlo, kie vi plialtigus vian memhelpon, se ĝi falus malsupre?Kaj mia demando estas pli atentigita al 2020 ĉar vi akiras iujn el ĉi tiuj projektoj, kaj evidente, ĝi estas kapitalo uzata kie vi havos kreskon, kaj eble nur iuj pensoj pri ĉi tiu dinamiko.
Bone.Mi pensas pri la memhelpo, ni ne estas deciditaj -- ni ne determinas niajn agojn tie surbaze de la revenoj, kiujn ni ricevas en iu momento.Ni pensas, ke konduki niajn memhelpajn iniciatojn estas io, kion ni devus fari la tutan tempon.Evidente, la fokuso en tio, kion vi faras, estas determinita de la medio ĉirkaŭ vi en iu ajn momento.Kaj kompreneble, en ekonomia malkresko, vi ankaŭ povas plifortigi laŭ via provizoĉeno, kaj tio estas io, kion ni, evidente, daŭre koncentriĝos pri tio.
Sed samtempe, ni opinias, ke estas la ĝusta afero por daŭrigi investi, kiel mi jam diris, tra la ciklo.Ni vidas multajn ŝancojn, ke ni ne devus esti timema investi en la ĝustaj aktivoj eĉ se baldaŭ, ĝi estas pli marĝeno aŭ ROCE dilua al 20-nepara procenta reveno.Mi volas diri, se ni certas, ke ni povas disfaldi kapitalon je niveloj, kiuj komforte superas nian kapitalkoston, ni devus rigardi fari tion, evidente mezurita kontraŭ ĉiuj aliaj alternativoj, la uzoj de tiu kontantmono, kaj tion ni faros. daŭre ĉiam strebas fari.
Jes.Do la sekva estus kio efektive malhelpas vin -- kio efektive malhelpas vin ia movi kelkajn el ĉi tiuj pliaj ŝancoj antaŭen?Kiel vi menciis troan merkatan pulpkapaciton, kie vi povus rigardi specialan kraftpaperon.Ĝi estas merkato, kie vi havas absolutan gvidadon en la aĉetaj sakoj.Ĉu pli zorgas pri la ciklo?Ĉu ĝi estas administradkapablo?Ĉu vi devas unue fini la daŭrajn projektojn kaj poste, evidente, pensi pri novaj?Aŭ ĉu necesas la plilongigitaj inĝenieraj tempoj?
Ĉiuj antaŭaj.Ne, mi volas diri, klare, vi devas prioritati, kaj ni havas grandan CapEx-programon.Kiam vi elspezas 700 ĝis 800 milionojn da eŭroj jare, estas multe da laboro.Necesas multe da interna rimedo kaj ni estas -- kaj vi devas prioritati ĉirkaŭ tio, kaj ni kredas, ke ni faras tion ĝuste.Kaj vi ne volas preni troajn riskojn de teknika livero.Sed samtempe, jes, vi devas esti konscia pri la merkato.Tre specife, ekzemple, revenante al tiu Steti-maŝino.Ni prokrastis tiun maŝinon ĉar ni vidis alian kapaciton veni en la merkato tiutempe.Kaj ni pensis, ke ni ne perdos ĉi tiun eblon retenante iom da tempo kaj vidante kiel la aferoj disvolviĝas.Kaj eble havus sencon reveni kaj reviziti tion.Do ĉi tiuj estas la aferoj, kiujn vi devas konsideri.Do vi ne estas - vi neniam rigardas aferojn izolite de la ĝenerala merkatdinamiko.Sed tre klare, samtempe, ni ja havas la lukson povi investi tra la ciklo kaj tion ni daŭre klopodos fari.
Kaj ankaŭ, gratulojn pro la nova rolo, denove.Nur eble filozofia demando.Via pensprocezo pri industrisolidiĝo en Eŭropo en kontenertabulo.Ni antaŭe parolis pri ĝi, sed eble nur por refreŝigi ĉu vi vidas meritojn por ĝi?Ĉu estas io, kion vi interesus partopreni en via nova rolo?Aŭ ĉu ĝi ankoraŭ estas io, kion vi konservos -- kion vi preferas organike kreski?
Kiel mi diris, mi pensas -- dankon, Brian, pro la demando.Mi pensas, ke ni revenis al niaj prioritatoj.Ni pensas, ke ni havas mirindajn eblojn por daŭre kreskigi nian propran komercon.Sed simile, M&A estas elekto por ni, kaj ni devas vivi al tiuj ŝancoj, kaj ni daŭre serĉos ilin.Mi pensas, ke firmiĝo en si mem estas -- havas ian altiron, sed ĝi devas esti vidita laŭ la lumo de la valorkreado, kiun vi povas havi.Do kion vi pagas por tio kaj vi devas esti tre klara, ke vi povas movi verajn sinergiajn ŝancojn de tia firmiĝo kaj ĝi kreas veran konkurencivan avantaĝon.Do ĉiujn tiujn aferojn vi devas ĉiam konsideri.Do ĝi ne estas io, kion ni iam ekskludis.Samtempe, ni tre klaras, ke tio devas plenumi niajn taksajn kriteriojn.
Bone, mojosa.Kaj poste -- nun al la prezo-pliiĝoj, kiujn vi anoncis, estas multe da nova kapacito venanta sur la malantaŭa fino de ĉi tiu jaro kaj la plej granda parto de la kapacito estas fakte malantaŭa ŝarĝita.Ĉu ekzistas risko, ke vi devos rezigni iujn ĉi tiujn prezaltiĝon kiam la nova kapablo trafos la merkaton?
Mi pensas, ke ni tre certas pri la pozicio, kiun ni havas nuntempe, kaj ni daŭre diskutos kun niaj klientoj la nunan prezaltiĝon.Mi pensas, kion la estonteco povus havi, estas determinita de tuta aro da malsamaj faktoroj.Mi pensas, jes, estas nova kapacito venanta, sed estas ankaŭ bona kresko koncerne la strukturan kreskodinamikon en la ondumita spaco, kiun ni kredas ne foriros baldaŭ.Ni ankaŭ havas la enigmon ĉirkaŭ Ĉinio.Evidente, ĝi estas temo nuntempe pro aliaj kialoj, sed mi pensas, ke ni ankoraŭ vidas tion, tiu afero de la ĉina importmalpermeso de la OCC-flanko venanta.Estas laŭ ĉiuj intencoj kaj celoj venantaj fine de ĉi tiu jaro, tio devas influi tutmondajn komercajn fluojn por ujo aŭ alia maniero.Do ĉiuj ĉi tiuj faktoroj devas esti pripensitaj.Do mi pensas, ke rigardi specife la kapacitajn aldonojn en Eŭropo izole estas ĉiam malĝusta afero.
Nur unu rapida por klarigi pri skatolaj prezoj.Ĉu estas juste tiam konkludi, ke se la prezaltiĝo de kontenertabulo trapasos tiun kestprocezon estos sufiĉe stabila jaro-post-jara?
Mi pensas, kiel mi diris pli frue, Ross, mi pensas, klare, ke la plialtiĝo de la prezo de ujo subtenus la prezojn de skatolo.
Mi pensas, ke tio estas funkcio de la matematiko, ĉu ne?Do ni devos kompreni, kiaj estas la implicoj por la prezoj de ujo, kiuj influos la prezojn de la skatolo.Sed ĝuste kio la jaro-post-jara efiko estas demando pri la tempo de ĉi tiuj prezoj.Mi ankoraŭ ne volus spekuli pri tio.
Bone.Mi pensas, ke ni havas tempon.Se estas unu plia demando de la planko?Pardonu, Wade.Fakte, ni ne havas tempon, sed ni faros tempon.
Wade Napier de Avior Capital Markets.Andreo, vi antaŭe parolis pri via kapablo ia krei specialaĵkomponenton ene de la ujertabulo-komerco kun blanka supro kaj flutaĵo kaj nun vi kvazaŭ parolas pri specialaĵoj en kraftpapero.Konsiderante prezmalkreskojn en kraftpapero, ĉu specialaj kraftpaperaj prezoj malkunligas de viaj normaj gradoj uzataj en konstrumaterialoj?Kaj tiam vi povas simple memorigi al ni, kia procento de tiu kraftpapera komerco estas specialaj gradoj?
Kaj tiam mia dua demando estus ene de la Netegita Bela Papera komerco, estis multaj moviĝantaj partoj kun la fermo de Merebank PM -- unu el la PM tie kaj Neusiedler.Kio estis via subesta speco de postulo en tiu komerco?Kaj kiel vi vidas tiun merkaton disvolviĝi en 2020, pro ia prezmalforto en la malantaŭa duono de la pasinta jaro kaj ĉu vi povas doni al ni iom da koloro tie?
Certe.Jes, mi volas diri, nur por esti tre specifa, ekzistas -- kaj mi scias, ke la vorto specialaĵo povas esti uzata en malsama kunteksto.Do ni parolas pri kontenertabulo, ekzistas la normalaj gradoj aŭ la speco de universalaj gradoj de neblankigita kraftliner reciklado kaj tiam vi havas la niĉon aŭ specialajn aplikojn kiel blanka supro kaj semichem.
Sur la kraftpapera flanko, ni tipe diferencigas inter la sakaj kraftpaperaj klasoj, kio estas tipe kio eniras viajn industriajn saketajn aplikojn.Kaj poste la specialaĵoj, kiuj kovras la gamon de aplikoj de la MG, la MF, ĉi tiuj tipoj de -- ĉi tiuj sub-gradoj.Laŭ kvantumo por nia komerco, ĝi estas ĉirkaŭ 300,000 tunoj de nia 1.2 milionoj, 1.3 milionoj da tunoj da tuta kraftpaperproduktado.La prezo-dinamiko estas malsama.Kaj simile, la provizo-postulo bazaĵoj estas sufiĉe malsamaj nuntempe.Ni vidas -- ĉe la sakkraft-flanko, kiel mi menciis, ĝi estas vere -- estas postulflanko, kiun ni vidis en 2019, kaj ni devos vidi kiel tio disvolviĝas ĉar tio estas multe pli konstruata, precipe en tiuj, kiel mi diras, eksportmerkatoj niaj.Sur la specialaj segmentoj, multe da tio eniras ĉi tiujn niĉajn pakaĵajn aplikojn por pli da podetala tipo de aplikoj kaj poste ĉiuj aliaj specialaj aplikoj, ekzemple, liberigi paperon kaj ĉi tiujn similajn.Do estas tre malsama, la diferencigitaj merkatoj.Kaj -- sed pli ĝenerale, la postulbildo estas tre forta en tiu areo.Kaj ĝi estas -- ni vidas bonan kreskon.Ankaŭ ekzistas konkurenco tie, kiel vi povus imagi, ĝi ankaŭ altiras konkurantojn en tiu spaco.Do vi vidas tiun dinamikan ludadon.Sed la vera preza premo estis multe pli sur la saka kraft-flanko venanta ĉi-jare.
Koncerne la fajnan paperan bildon, mi volas diri, nur por esti klara, la solaj veraj movaj partoj, se vi nomas ĝin tiel de la pasinta jaro laŭ struktura ŝanĝo de nia komerco estis la fermo de tiu unu papermaŝino en Merebank.Ekstere de tio, ĝi estas komerca-kiel-kutime en la kunteksto.Mi pensas, ke tio, kion vi aludas, estas la fakto, ke ni faris iom da malfunkcio en Neusiedler ĉar Neusiedler estas tre fokusita faka papero, mi uzas la terminon kaj denove, en la fajna papersegmento, vi havas la altkvalitajn produktojn. kaj vere Neusiedler estas altkvalita produktanto, kaj estas tre grave ke ĝi koncentriĝas pri tio.Kaj do tio estas la fokuso de tio.Se tiu merkato estas pli mola, ni certe ne produktos varkvalitojn ĉe tiu operacio de Neusiedler.Do ni ĉiam estas lertaj kiam temas pri kiel ni administras tiun biletujon.
Laŭ ĝenerala merkato, ĉar, denove, estante la malaltkosta produktanto, ni tre certas, ke ni povas gajni monon per ĉiu tuno, kiun ni produktas ĉe niaj grandaj integraj operacioj.La demando por ni estas la longtempa struktura dinamiko.Klare, bona papero estas produkto ĝenerale, en struktura malkresko en la maturaj merkatoj.Ĝi estas multe pli stabila en la emerĝantaj merkatoj.Sed tion ni planas kiel komerco antaŭen.
Mi pensas, ke ni fermos ĝin tie.Koran dankon pro via atento kaj venanta hodiaŭ en kio estas malvarma kaj malseka tago ĉi tie en Londono, sed dankon ankaŭ en la retelsendo pro via atento, kaj mi finos ĉi tion.Dankegon.
Afiŝtempo: Mar-11-2020