2019ko abuztuaren 10a (Thomson StreetEvents) -- Astral Poly Technik Ltd-en irabazien konferentzia-deiaren edo aurkezpenaren transkripzioa editatua, 2019ko abuztuaren 2a, ostirala, 12:30:00etan GMT
Eskerrik asko.Arratsalde on, guztioi.ICICI Securities-en izenean, ongietorria ematen dizuegu guztioi Astral Poly Technik Limited-en Q1 FY '20 Earnings Conference Call-era.Sandeep ingeniari jaunak, zuzendari gerentea, ordezkatzen duen zuzendaritza dugu gurekin;eta Hiranand Savlani jauna, konpainiako CFO, Q1 errendimenduaz eztabaidatzeko.
Eskerrik asko, Nehal bhai, eta eskerrik asko, guztioi, Q1eko emaitzen deialdi honetan bat egiteagatik.Q1 emaitzak zurekin daude eta espero duzu -- denek gainditu dute zenbakiak.
Hodigintzaren negozioari eta itsasgarrien negozioari buruz zehazki zer gertatu den azalduko nizuke.Hasteko, Ghiloth-en hedapenarekin, amaitu zen eta Ghiloth-eko lantegia finkatu berri zen.Eta hiruhilekoan, Ghiloth-eko lantegia % 60eko efizientzian funtzionatzen du orain.Bidalketak iparraldean hasi dira, eta ekialdean ere ireki ditugu bidalketak Ghiloth lantegitik.Ghiloth planta ere handitzen ari da.Corrugador bat dugu, gaur egun [800 mm] diametroko Ghiloth plantan dagoena, azken hilabetetik martxan dagoena.
Ghiloth lantegiko beste hoditeria batzuen fabrikazioa ere hasten ari gara, batez ere nekazaritza sektorean, zutabeen sektorean eta CPVCan, suaren ihinztagailuen sektorean.Beraz, Ghiloth lantegiak hedapena jasango du, nahiz eta aurten ahalmenek eraginkortasun handienarekin funtzionatzea helburu duten.
Hosur lantegian, planta ere martxan dago zabaldutako planta berria, 5.000 tonako ahalmen gehigarria martxan dago.Eta gainontzeko ahalmenak eta makinak datoz eta hiruhileko honetan guztiz martxan egongo dira.Hilabete honetan ere korrugadore bat jasotzen ari da Hosur, hiruhileko honetan ere martxan egongo dena.Beraz, zabalkuntzak egiten ari dira Hosurren.Hosurren hodi korrugatuak hasiko dira.Eta orain 3 lakh oin koadroko biltegia dugu -- hegoaldeko merkatua elikatzeko, hego merkatu osoa elikatzeko guztiz finkatuta eta funtzionatzen duena.
Odishako gobernuak esleitutako lurrak lortu genituen Odishako.Lurraren jabegoa guk hartu dugu.Ekialderako landatutako Odisha planak prestatuta eta prest daude jada, eta hiruhileko honetan eraikuntza jarduerari ekingo diogu.Beraz, hurrengo fiskalerako prest egongo gara Odisha ahalmenarekin, hurrengo fiskalean ere martxan egongo dena.
Rex-ek makina berri bat ere lortu zuen Sitarganj-en edo hodi korrugatua hiruhileko honetan, hori ere martxan dagoen eta merkatua elikatzen hasi zen.Hori dena: makina horrek pieza korrugatua egiten du 600 mm-ra arte.
Beraz, orain hodi korrugatuarekin, Astralek iparraldetik iparraldera horni ditzake --iparraldeko merkatuak, Uttaranchal arte eta merkatuak-- nahiko iparraldean, Himalayatik gertu.Sitarganj-ek egingo du.Ghiloth-ek Delhi eta inguruko eremuak eta Punjab-eko zati bat, Haryana, hornitzeko ere badu.Hosur-ek makina bat dauka, eta hodi korrugatuak hornituko ditu hegoaldeko merkatura.Eta dagoeneko, hedapenak daude, eta orekatzeko ekipamenduak etortzen ari dira Rex-eko lantegian, eta hori ere zabaltzen joango da.
Rex-ek hiruhileko honetan erronka batzuk gainditu zituen, batez ere SAP inplementatu zen.Astralekin bateratzea gertatu zen.Beraz, eskaerak eta eskaera liburua aldatu behar ditugu Rexetik Astralera.Kontratu batzuk ere behar ziren - berrikusi behar ziren.Beraz, hiruhileko honetan, 2 erronka hauei aurre egin diegu Rexen, non ia hilabete inguruko salmenta eraginkorra galdu baitugu.
Q3 eta Q2n, erronka horiek guztiak gainditu dira.Edukiera berria gehitu da korrugatuaren negozioan.Eta zenbakiak hazten joango dira Q2 eta Q3an korrugatuaren negoziorako, hau da, Astralen negozio berria.
Gainera, Sangli-n lurrak ere eskuratu ditugu, non datorren urtean eta aurten Sangliko plantan ahalmena handituko genukeen, hodi korrugatuetarako eta beste hainbat hodietarako, Astralek Ahmedabad-en egiten dituen eta beste lantegi batzuekin egingo dira. Sangli Erdialdeko Indiako merkatu hau toki horretatik elikatzeko.
Astralek ere negozio-modua aldatzen jarraitu zuen segmentu ezberdinetan.Gaur egun banatzaileak ditugu ia PAN Indiako oinarrian gure nekazaritza produktuetarako, gure zutabe produktuetarako, gure karkasetarako produktuetarako, hodi elektrikoetarako produktuetarako, iturgintzarako produktuetarako.Iturgintza produktuan ere, 2 atal ditugu.PAN dibisioa arduratzen da proiektuez.Zuzenean proiektuekin eta produktu berriarekin.Beste dibisioa txikizkako kanalari dagokio.
Gure zarata baxuko hodi sistema ere hazten ari da eta merkatu kuota ona lortzen ari da drainatze sisteman.Era berean, gure PEX kanalizaziorako proiektuak ere lortzen ari gara, hilabete batzuk atzera merkatuan sartu zena.Eta aldizka, proiektu hauek hilabetez hilabete datoz PEX negoziorako.Beraz, PEX negozioa poliki-poliki baina etengabe hazten ari da eta Indiako merkatuan ezartzen ari da.
Su-ihinztagailuak ere erritmo onean doa, hazten ari da, eta proiektu onak lortzen ari gara su-ihinztagailuetan, eta hori da --gaur egun,- gobernuaren erronka handienetako bat sute-istripuen arazoei aurre egiteko. herrialde osoan, negozioan produktu modernoagoak ekarriz.
Beraz, orokorrean, hoditeria negozioa deitzeko, Astralek zenbaki onak eman ditu, hazkunde ona Q1-n.Gure lantegiak aurreikusitako moduan doaz, diseinu gisa -- gure analistaren bileran eztabaidatutako moduan jarrita -- analisten bileran aurkeztutako moduan, eta merkatuan norabide egokian goaz.Eta hazten jarraituko dugu, bai negozioaren hazkundean, bai tonaren hazkundean, bai gure EBITDA zabaltzen eta EBITDA mantentzen eman dugun orientabide mailan.
Resinovara etorrita, gidatu genuen bezala, egiturazko aldaketa bat egiten ari gara 3 Mailako banaketa sistematik 2 Mailako banaketa merkaturatzeko sistemara.Zuzenketa horietako gehienak Q1ean amaitu dira eta merkatu-kuotaren agertokiekin finkatu eta ondo doaz.Zuzenketa batzuk egiteko daude oraindik, eta 2. hiruhilekoan amaituko dira.Eta Q2tik aurrera, hiruhileko arteko hazkunde ona ikusiko dugu negozio honetan.
Zuzenketa paraleloak egin ditugu hemen ere produktu espezializatuen banaketak izateko, batez ere egurra eta kola zuriko produktua, eraikuntza kimikoen dibisioa, mantentze dibisioan, eta txikizkako zein proiektuetarako.Beraz, talde hauek eta suspertzen ari garen banaketa kanal hau ondo finkatzen ari da, bide onetik doaz, bide onetik.Eta zenbakiak eta emaitzak orientabidearen arabera emango genituzke, eta EBITDA gidari arabera zabaldu eta mantenduko da.
BOND IT Erresuma Batura, AEBetara etorrita, biak bikain aritu dira.Erresuma Batua bi digituko hazkundea egiten ari da.EBITDA zabaldu egin da.Era berean, erosketaren ostean erronka asko gainditu zituzten AEBk ondo konponduta daude.Estatu Batuetan hazkundea izateaz gain, orain produktua Erresuma Batuan saltzen ari gara eta -- eta RESCUETAPE abian jarri dugula Indian, eta arrakasta handia da guretzat.Dagoeneko ia 3 ontzi saldu ditugu azken 4 hilabeteetan, eta ontzi gehiago Indiako merkatua elikatzeko bidean daude.Beraz, Indian RESCUETAPE arrakasta handia izango du.Eta Erresuma Batuko eta AEBetako negozioek hazten jarraituko dute produktu hauekin.Eta Estatu Batuetako merkatuan produktu batzuk gehitzen ari gara saltzeko, Erresuma Batuko plantan fabrikatuko direnak.
Kenya ere bikain ari da azken hiruhilekoetan.Kopuruak biak hazten ari dira eta marjinak zabaltzen ari dira.Eta konpainia horrek ere jarraibideen arabera eta kopuru onekin funtzionatzea espero dugu eta hiruhilekoz hiruhileko fiskal honetako galera guztietatik ateratzea.
Merkatuaren eszenatokiak bere erronkak ditu hainbat angelutatik.Baina, berriro ere, gehitzeko Astralek bere kopuruekin, hazkundearekin, marjinarekin eta bere hedapenarekin jarraituko du, bai hodien eta itsasgarrien negozioan hiruhilekoz hiruhileko fiskal honetan.Produktu gehiago gehitu, banaketa-sare gehiago gehitu, entrega-puntu gehiago gehitu, edukiera gehiago gehitu eta itsasgarrietan kimika gehiago gehitu, baita produktu sorta berriak ere gehituko dira hoditeria-segmentuan Q2, Q3 eta Q4 honetan ere.
Honekin, negozioari buruz gehiago hartuko dugu gure galdera-erantzunetan, galdera-erantzun denboran.Beraz, savlani jaunari emango nioke iruzur-deia zu zenbakietatik eramateko.
Arratsalde on, denoi.Ongi etorri Q1 zenbakien deira.Zenbakiak zurekin badaude, berriro errepikatzen ari naiz zenbaki gutxi batzuk, eta orduan egingo dugu salto galdera-erantzun saioan.
Zenbaki autonomoa, kanalizazio kopurua 344 milioi INRtik 472 milioira igo da, % 37ko hazkundea izan du.%37ko hazkundea batez ere zenbakiak Rex-ekin batuta daudelako da.Beraz, iaz Q1, Rex ez zegoen.Beraz, hiruhileko honetan, Rex hor dago.Beraz, hori dela eta, jauzi handia dago ikusten ari zaren %37an.Beraz, Rex-ek 40 milioi INR entregatu zituen goiko lerro honetara.Beraz, Rex zenbakia zenbaki autonomo honetatik kentzen badugu, hoditeria nagusien negozioaren hazkundea % 26 ingurukoa da balio terminoetan.
Bolumen-epeari dagokionez, Rex-ek 2.973 tona metrikoko salmenta-bolumena eman zuen.Zenbaki hori kontsolidatuen goiko lerrotik kentzen badut, gure hoditeria nagusiaren negozio autonomoak 28.756 tona metrikoko bolumenaren hazkundea eman du, hau da, bolumenaren % 28 inguruko hazkundera hurbiltzen da.Beraz, balio-baldintzak % 26 dira eta bolumenaren hazkundea % 28.
EBITDAri dagokionez, ikus dezakezu EBITDA INR 61 milioitik INR 79 milioira igo dela, ia % 28ko hazkundea.Beraz, orain zenbakiak finkatuta daudela ikusi dugu, zaila da guretzat Rex-en EBITDA bereiztea, beraz, ez dugu zenbaki hori partekatuko, oso zaila delako orain EBITDA bereizia ateratzea. Rex kopurua.
PBT % 38 hazi da INR 38 milioitik INR 52 milioira, eta % 38ko hazkunde-eragina bera 24,7 milioi INRtik 34,1 milioira INR 34,1 milioira.Eta bolumen bateratuaren hazkundea ikusten baduzu, iaz, antzeko hiruhilekoa 24.476 tona metrikokoa izan zen.Aurten, 31.729 tona metrikokoa da, hau da, salmenten tona bolumenaren % 41 inguruko hazkundetik gertu dago.
Negozioaren alde itsasgarrira helduz, azken iragarpenean jakinarazitakoaren arabera, hemendik aurrera ez dugu banakako enpresaren arabera, filialen araberako hiruhileko zenbakia partekatuko.Beraz, itsasgarrien negozio kopuru finkatu bat eman dugu.Diru-sarrerak INR 141 milioitik 144 milioira igo dira, ia % 2,3ko hazkundea dago.Eta EBITDA %14,4 berean mantentzen da, %2ko hazkundea izan du.
Beraz, Resinova kopurua gutxi gorabehera laua izan zen azken laurdenean.Eta Erresuma Batuko unitateak ia zifra bikoitza eman digu, % 10 eta % 12 arteko hazkundea.Baina, noski, filial kopuru horiek urtero eskuragarri egongo dira gure webgunean.Urte amaieran urteko txosten guztiak egongo dira filial guztientzat.
Kopuru bateratuari helduz, lehen lerro hau % 27 hazi da INR 477 milioitik INR 606 milioira.EBITDA % 22,78 hazi da INR 81 milioitik ia INR 100 milioira, eta PBT INR 53 milioitik INR 68ra, hau da, %27,34, eta PAT %27 hazi da INR 37 milioitik INRra. 48 milioi.
Sandeep bhai-k dagoeneko aipatu duen bezala, Rex zenbakiak gure itxaropenaren azpitik zeuden, ia hilabeteko zenbakia galdu dugulako, apirileko ia 13, 14 egunetan, SAP ezartzeagatik galdu dugulako hori argitasun gehiago izateko behar zelako. zenbakiak eta MIS sistema sendoa, Astralek bere negozio nagusietan jarraitzen duena.Beraz, hori ezarri genuen.Beraz, horrek eragin handia du, enpresa txikiaren ezarpena erronka handia baita beti.Beraz, hori dela eta, guk baino denbora gehiago behar izan dugu -- aurreikusi genuena.Horregatik, salmenta galera jasan behar dugu.
Eta gauza bera, hiruhileko berean, hartu genuen -- bat-egiteko epaitegitik agindu genuen.Beraz, horregatik, gastu-agindu hauek ere -- eraikuntza-enpresa guztiek, zuzentzea espero dugu, GST zenbakia eta Astral GST zenbakiaren arabera aldatu behar ditugulako.Beraz, eskaera guztiak haiekin aldatu ziren.Beraz, horrek ere kendu zigun aste pare bat.Beraz, ia 1 hilabeteko salmentak galdu ditugu 2 arrazoi hauengatik: SAP ezartzea eta fusio-agindu hau ezartzea.
Atsedena, dena, uste dut Sandeep bhai-k dagoeneko aipatu dituela produktu indibidualaren eta lantegi osorako edukiera gehitzea eta guzti.Beraz, orain, berehala joango gara galdera-erantzun saiora.Eskerrik asko.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Ikerketa Dibisioa - Equity Research & Research Analyst-eko VP laguntzailea [2]
Eta lehenik eta behin, zorion asko, hain zenbaki sorta bikaina emateagatik.Lehenik eta behin, bolumen-zenbaki guztiak eman zenituzten bezala.Beraz, salmenten hazkundearen % 26 eta hodi baten bolumenaren hazkundearen % 28, al dezakezu -- pixka bat landuago nondik-- zein segmentu jaso duzun hain hazkunde handia?
Hazkundea jaso genuen -- Astral iturgintzan oinarritutako enpresa bat da nagusiki, azpiegitura proiektuak hornitzen dituena.Eta gure iturgintza sektoreko negozioaren ia merkatu guztien hazkundea jaso genuen.Gure ahalmenak ere zabaldu genituen gure nekazaritza negozioan.Baina, hala ere, lehiarekin alderatuta, nahiko txikiak gara nekazaritza negozioan, baina nekazaritza sektoretik negozio ona lortu genuen, hazkunde aldetik ere.Baina gure hazkunde nagusia gure azpiegituren iturgintza negoziotik etorri da.Eta gure hazkunde nagusia CPVC segmentutik etorri da.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Ikerketa Dibisioa - Equity Research & Research Analyst-eko VP laguntzailea [4]
Hedapen geografikoa, gure markak irismenaren kontzientziaren sorkuntza, lan handia ari gara herri txikienera banaketa kanala zabaltzeko.Era berean, oso erasokor lanean ari gara txikizkako saltokien irismenaren hedapena sortzeko.Orain ere proiektuen zatiketa paralelo bat izaten ari gara.Beraz, hedapen geografikoa horren parte dela esango nuke, baina, aldi berean, markak eta merkatuaren sorrerak hazkunde erritmoari eusten lagundu digute.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Ikerketa Dibisioa - Equity Research & Research Analyst-eko VP laguntzailea [6]
Ados.Eta bigarrenik, hodiaren marjina aurrean, lehenago, marjina %17, %18 ikusi genuen.Azken bi hiruhilekoetatik, %15, %16 inguruko [beste] %15 inguru ikusten ari gara.Beraz, suposatu al dezakegu normaltasun berria dela Astral-en hoditeria zatitzeko?
Beraz, -- Praveen bezala, marjina lurrunkorra da merkatuaren erronkak hor daudelako, lehengaien hegazkortasuna hor dagoen bezala.Hiruhileko honetan ere inbentarioa galdu dugu, dakizuenez, azken hiruhilekoan PVCaren prezioa jaitsi egin zelako.Martxoan, asko jaitsi zen.Eta apirila, berriz, jaitsi egin zen.Horregatik, galera batzuk izan genituen.PVCn, oso zaila da kopurua kuantifikatzea, baina gutxi gorabehera INR 7 milioi eta INR 8 milioi inguru izan ziren ematen dizudan kopuru gutxi gorabehera.Beraz, hori da hodiaren ertzean tanta txikia egotearen arrazoietako bat ere.Baina bestela, ez dugu arazo handirik ikusten.Beraz, uste dut % 15eko exekuzio tasa mantenduko dela.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Ikerketa Dibisioa - Equity Research & Research Analyst-eko VP laguntzailea [8]
Azken hiruhilekoan, Q1 - Q4 FY '19, INR 12 milioiko gastu puntual batzuk egin zenituelako.Beraz, berriro ere, INR 7 milioi, INR 8 milioi bat-batean bezala, uste dut, hori al da inbentarioa?
Bai.Azken hiruhilekoan ere arazo bera izan zen PVCaren prezioa %7, %8 jaitsi zelako hiruhileko horretan bertan, baina hori ere hor zegoen.Eta gainera, IPLn eta gauza guzti hauetan gastatzen dugu.Beraz, hori ere izan zen arrazoia...
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Ikerketa Dibisioa - Equity Research & Research Analyst-eko VP laguntzailea [10]
Bai.Hiruhileko honetan ere antzeko gauzak gertatu dira, horregatik.Baina batez beste, %15 epe luzerako marjina iraunkorra dela kontuan hartu dezakezu, lehenago %14, %15 inguru esaten genuena.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Ikerketa Dibisioa - Equity Research & Research Analyst-eko VP laguntzailea [12]
Beraz, VAM aldean asko jarraitzen ez badugu bezala, VAM ia ez dugulako erabiltzen gure negozioan.Beraz, ez dut uste asko eragingo digunik.Beraz, ez gara...
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Ikerketa Dibisioa - Equity Research & Research Analyst-eko VP laguntzailea [14]
Egurra da guretzat segmentu berria, eta duela hilabete batzuk egurrezko produktuen linea osoa berriro martxan jarri dugu.Eta negozio honetan eraikitzen ari gara.Beraz, gure epoxiekin edo eraikuntzako produktu kimikoekin eta beste hainbat produkturekin alderatuta [badakit, akrilikoak], egurra oraindik ez da hain handia VAM prezioak guri eragingo digun.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Ikerketa Dibisioa - Equity Research & Research Analyst-eko VP laguntzailea [18]
Beraz, Investec Capital (sic)-ko Ritesh Shah-ren hurrengo galdera dugu [Investec Bank plc].
Sandeep bhai, Rex-en adierazi duzu, kontratuetan berrikuspen bat izan dugu.Mesedez, argitu al dezakezu azken erabiltzaileen industriarako zen ala ez?Edo lehengaien alde zegoen?
Erabiltzaileengan, egia esan, konpainiak Rex-etik Astralera batu zuelako.Beraz, erabiltzaile guzti hauek, horren arabera hurbildu eta aldatu behar ditugu kontratuak.
Beraz, kontratu hauek Rex-en izenean zeuden, eta Rex GST zenbakia erabiltzen zuten.Beraz, Astral izenarekin eta Astral GST zenbakiarekin aldatu behar dugu.
Dagoeneko hasi ginela.Beraz, lehenago, 1 edo 2 lekutatik ateratzen ginen.Beraz, orain iturri gehiago editatuko ditugu.
Ados.Horrek laguntzen du.Sandeep jauna, hobeto ulertzen laguntzen badiguzu, itsasgarrien salmentarako 3 mailatik 2 mailara arteko banaketara adierazi duzu.Hemen zapore gehiago eman ahal baduzu?Esaterako, banatzaile berberak al dira kimika ezberdinetara egokituko direnak?Edo kimika ezberdinetarako banatzaile desberdinak ditugu?Zenbaki batzuekin kolore zabala eman ahal bazenu hemen.
Funtsean, Rex erosi genuenean, banatzaile kopuru handia dute.10.000 erosten zituen tipo bat ere banatzailea zen.Beraz, egoera hau finkatu behar dugu, eta horren arabera sendotu gara.Eta oso banatzaile handiak izateko sendotu ginen.Eta aurkitu genuen irismena sortzeko, gero eta zailagoa zela edozein eskema edo marka-jarduera azken erabilerara transferitzea 3 geruza hauetatik pasatzea.Beraz, orain dugu -- horietako gehienak - hirugarren mailako banatzaileak bigarren kanal bihurtu dira.Eta hauek banatzen ziren - zuzenean saltzaileei edo azken erabiltzaileei zuzenduta.Eta banaketa-kanal dezente ere gehitu dizkiogu saltzaileei eta erabiltzaileei erantzuteko.Beraz, horrela moldatu da kanala.Bai.Banatzaile desberdinak ditugu kimika gehienetarako.Hori ere aldaketa handia da egiten ari garen.Formalki, banatzaile batek egingo lituzke kimika guztiak.Eta kimika 1 edo 2 bakarrik zentratu eta saltzen zituen, negozio horrekin pozik zegoelako.Eta kimikaren bat egingo genuke, baina ez behar denaren arabera edo merkatuan hazten ari denaren arabera.Beraz, aldaketa asko egin ditugu hemen.Ia aldaketa-zikloa ezarrita dago, osatuz.Eta dinamikoa da.Datozen urteetan iraungo du.Ez dut ikusten negozioetan amaitu denik.Baina zati nagusia ondo finkatuta eta eginda dago.Enpresa hazkuntza onarekin, erritmo onarekin eta diru onarekin mugitzen jarraitzeko.Beraz, bide onetik goaz, eta ez dugu zuzenketa egokiak egin [behar duten].
Ritesh, zuzenketa honek hazkundean lagunduko digu ez ezik, horrek marjina hobetzen lagunduko digu, marjina osoa 1 moztuko dugulako.Beraz, horrek aurrerantzean ere marjinak hobetzen lagunduko digu, ez da beharrezkoa marjina osoa gure poltsikoan sartuko dela.Baina baliteke marjinaren bat merkatura ere pasatzea.Baina horrek gure bolumenak hazten lagunduko digu.
Beraz, ez da %7, %8, Tier 1 marjina hartzen ari zela.Beraz, %7, %8ko hobekuntza EBITDA mailan.Baina % 7, % 8 -- ehunekoren bat, guretzat gorde dezakegu, eta merkatura pasako gara.Beraz, neurri horretan, gure produktua merkeagoa izango da.Baina hori da, ikusten ari gara, abantaila handi bat izango dela, agian laurden bat.Beraz, eragin txikia izango da Q2 zenbakian ere lehenago jakinarazi dugunez, irailerako, gure egitura-aldaketa osatuko dugula.Eta urritik aurrera, ohiko hazkundera eta gaur ematen duguna baino marjina handiagoara itzuliko gara.
Jauna, nire galdera da une zailean, hodien segmentuan bolumenaren % 28ko hazkundea erakusten ari garela.Itsasgarrien negozioak, berriz, diru-sarrerak lauak izan dira.Beraz, argia ukitu ahal baduzu, nondik dator eskaera hori?Zeren eta zure segmentuko beste enpresei edo erlazionatutako segmentuei begiratzen diegunean, ikusten dugu erronka asko daudela aurrean, eskari ahularen eszenatokiari begira.Beraz, merkatuaren eszenatokiari buruzko aipamen batzuk bota ditzakezu.Eta itsasgarrien negozioan ere, zergatik izan zen laua diru-sarrerak?Esan nahi dut espero bezala al zen?Edo nonbait galdu dugu?
Beraz, lehenik eta behin, hoditeria sailera etortzea.Beraz, kanalizazio-eskaria orokorrean ona izan zen industriarentzat.Ez da soilik Astralera mugatzen.Ziur nago antolatutako beste jokalaria ere hazi egingo dela garai zail honetan.Beraz, hodien hazkunde orokorra izan zen.Batez ere, oso zaila da hazkuntzaren arrazoi zehatza ulertzea.Baina uste dut leku desegokietatik antolatuetara igarotzen ari dela.Beraz, hori izan daiteke aurreikusten dugun arrazoi handienetako bat.
Eta gainera, zehazki Astral aldera etorrita, zuzenketa asko egin ditugu.Uste dut ingeniari jaunak jada geografia handituko dugula jakinarazi duela.Saltzaileen sarea handitzen ari gara.Produktu sorta handitzen ari gara.Marka-jarduera asko egiten ari gara.Beraz, gauza hauek guztiak hazkundeari laguntzen diote.
Eta, jakina, hauek hazkunde handiko lurraldeak dira, beraz, oso-oso zaila da esatea lurralde altuagoko hazkunde mota hauek zein denboran jarraituko dutela.Baina gaur egun, abuztuaren 2an hitz egiten ari garenean, goi-mailako lurralde honek jarraitzen du.Beraz, oso-oso zaila da datozen hiruhilekoetan lurralde altuagoan jarraituko dugun jakiteko jarraibideak ematea.Baina gaur egun, hazkundea oso-oso handia da.Beraz, oso zaila da merkatua ulertzea.Orain datorrela...
Beraz, -- nire -- hain justu -- beraz, nire galdera zen beste jokalari batzuk hazi direla nagusiki nekazaritzako hodien segmentuan, eta iturgintza ez da hain ona izan beraientzat.Gure kasuan, berriz, nekazaritza-segmentua oso txikia eta handiagoa da, eta hazkundearen zati handiena iturgintza-segmentutik etorri da.Beraz, pixka bat nahastuta nago, zergatik [deskribapena].
Ez da horrela, nekazaritza baino ez da hazten.Uste dut beste -- zein enpresari hitz egiten ari zaren beste hori ez dela hazi.Ez daukat beste enpresa kopuru bat nirekin, baina ziur nago beste enpresak ere hazten ari direla, ez dagoelako nekazaritzako eskarira soilik mugatzen.Beste enpresa batzuk ez daudelako domeinu publikoan iturgintzaren aldearekin, beraz, baliteke kopuruaren erabilgarritasuna ez izatea.Baina, bestela, negozioaren iturgintzaren aldea oso azkar hazten ari dela uste dugu.Beraz, behintzat, ez daukat zenbakirik zurekin.Badaukazu, mesedez, partekatu iezadazu, nik ere zenbaki horretatik pasa dezaket.Niri ere lagunduko dit.Baina, oro har, hazkundea hor dago.Iturgintza aldean dago, baita nekazaritzako tamainan ere.Nekazaritzako aldea hazkunde handiagoa da, zalantzarik gabe.Beraz, hori ere arrazoia da.
Bigarrenik, zure alde itsasgarriaren beste galderara iristea.Itsasgarria, merkatuan ez dugu ezer galdu.Txikizkako aldean hazten ari gara.Egiturazko aldaketa dela eta, hazkunde txikia da eta aldez aurretik gidatu duguna egituralki egiten ari gara.Iaz Astralen egin genuen bezala, kreditu muga murriztu genuen.Banatzaile bakoitzaren kreditu-muga finkatu genuen.Guztiak konektatu ditugu kanalaren finantzak.Beraz, iaz, hazkunde pixka bat galdu genuen.Baina orain aurtengo zuzenketa honekin, ikusten duzue, asko laguntzen ari zaigu, eta bilketa zikloa asko hobetu da guretzat.Gauza bera, egitura-zuzenketa itsasgarriaren aldean ere gertatzen ari da.Eta hiruhileko bat gehiago, antzeko hazkunde txikia egongo da.Baina nahiko ziur gaude Q3tik aurrera, itsasgarria ere hazkunde handiagoko lurralde batera itzuliko dela.
Jauna, nire galdera da, itsasgarrietan egiten ari garen banaketa sistemaren berregituraketa hau, gutxi gorabehera, zer inbertsio mota aurreikusten dugu honetan?
Beraz, praktikoki, ez dago inbertsiorik behar.Ulertzen duzu nola egiten ari garen zuzenketa.Beraz, oraintxe bertan, negozioan 3 geruza daude.Beraz, bat, geruzaren goiko aldean saltzailea dago;gero bigarren maila, banatzailea;eta hirugarren mailan, dendari bat dago.Beraz, orain saltzailea sistematik kentzen ari gara, beharrezkoa ez delako, %6 eta %8 arteko marjina mota kentzen digutelako.Beraz, pentsatu genuen zuzenean saltzailearekin -- banatzailearekin.Beraz, gure kostua txikia izango da; handitu egingo da biltegi gutxi irekiko ditugulako, eta biltegiko banatzaile guztiei lagunduko diegulako.Eta guri interesatzen zitzaizkigun saltzaile guztiek, banatzaile gisa jarraitzen dute.Baina faktura banatzaileen prezioan jasoko dute, ez saltzaileen prezioan.Beraz, sistema honetan ez da inbertsiorik behar.Sistematik kentzen ari garen geruza bakarra.Eta neurri batean, biltegiak gehitzen ari gara neurri horretan, baliteke inbentario txikiak gora egitea.Bestela, ez dut uste inbertsio handirik behar denik horretarako.
Jauna, baina kasu honetan, ez al dugu aurreikusten ziurrenik behin-behineko trantsizio honetan salmenten [zentzua] galtzea guretzat 20ko H1 FY haratago ere izango litzatekeela?
Ez, ez dut uste gure banatzaile gehienak gurekin bakarrik daudelako.Eta saltzaile batzuek ere gurekin jarraituko dute.Beraz, ez dut uste salmentak galduko ditugunik.Bai, trantsizio fase batean, hor egongo da, saltzaileen inbentarioa kentzen ari garelako.Beraz, hori itzuliko zaigu.Beraz, neurri horretan, bai, salmenten galera izango da, baina ez azken erabiltzaile mailarako salmentak galtzea.Sisteman dagoen stocka bakarrik murriztuko da.Eta hori da azken 2 hiruhilekoetan ikusten ari zarena Resinovaren zenbakiak ez direla parekoak, lehenago % 15eko, % 20ko hazkunde-mota zena.
Baina funtsean, merkatua irabazten ari da.Merkatua irabazten ari gara modu handi batean.Eta ziurtatzen dizut Q2 eta Q3 ondoren, aldaketa hori ikusiko duzula, Q1-ek emaitza bikainak dituelako.
Hiruhileko honetan ere, kopuru baxua da arrazoietako bat bolumena hor dagoela, balioa jaitsi delako, prezio kimiko guztiak jaisten direlako.VAM bat jasotzen duzun ala ez, epoxi hau hartzen duzun ala ez, silizioa kontuan hartzen baduzu, beherakada handia dago lehengaien prezioan.Beraz, azken produktuaren prezioa ere murriztu behar dugu.Beraz, bolumenaren hazkundea hor dago oraindik.Baina hori, baina inbentarioaren erakarpena ere paraleloki gertatzen ari da sistematik.Beraz, biak hor daude.Beraz, bolumenaren hazkundea, ez dago galera handirik.Baina bai, balioaren aldetik, denok galdu dugu prezioa ere jaitsi dugulako.
Baina itsasgarrietan, denetarik egin dugu.Beraz, negozio gisa ia ez litzateke CapExrik gertatuko (entzutezina).Gutxienez, aurten eta datorren urtean ere etorrita, gutxitan egongo litzateke.
Eta beharrezko guztia jarri dugu kimika guztiak, gaitasun, babesa, dena bere lekuan izateko.Beraz, negozio horretan inbertsioaren alde marjinala izango litzateke.Eta merkatuaren hedapena oso astuna izango da.Eta oso gogor lan egingo dugu alde horretatik behar den guztia egiteko merkatuan marka bat sortzeko produktu bakoitzarentzat eta egiten dugun kimika bakoitzeko.
Sandeep bhai, galdera batzuk.Bata, industria osoak onurarik izango al du Indiako Gobernuaren Jal se Nal eskema (sic) [Nal se Jal eskema] honetatik?Eta ba al dago Astralek horretan parte hartzeko modurik?Eta gure hazkunde-profila bizkortzen al du hodiaren aldean?
Noski.Astralek zeresan handia izango du ura banatzeko datorren negozio honetan.Produktu asko egongo dira --gobernuak eta hemengo ura banatzeko azpiegitura-proiektuak lagunduko dutenak.Teknologiaren alorrean dagoeneko aztertzen ari garen beste produktu asko daude.Hainbat bilera egin dira, ura eramateko eta banatzeko gobernuaren azpiegitura proiektuek beharko dituztenak.Beraz, bai.Astral oso gogor ari da lanean.Mota honetako proiektuetarako ekonomikoak, hobeak eta azkarragoak diren produktu berriak ebaluatzea.Horren arabera, bere ahalmena lantzen, lehendik dauden segmentuetan egon behar duten produktu-lerroak gehituz, lehendik dauden produktu-zorroak.Eta, gainera, produktu-lerroak lantzen ari gara Estatu Batuetako enpresekin, non dagoeneko jaso dugun ura kontserbatzeko 2, 3 ontziz betetako produktua.Produktua lur azpian jar daiteke.Ura kontserbatu, berrerabili edo ura kargatu dezakegu Maderara.Beraz, bai.Hau da segmentua, nire lehentasunen zerrendan dagoena.Eta gure amaieratik lan asko egiten ari da segmentu honetan.Eta etorkizun handia ikusten dut segmentu honetan datozen urteetan.Eta ez gara inoren atzean egongo segmentu honetan.Dagoeneko enpresa honekin JV bat egin dugu.Lehenik ekartzeko eta saltzeko, gero Indian ekoizteko.Uraren kontserbazioa gure goi mailakoa da.Eta ura -- Jal se Nal (sic) [Nal se Jal eskema] proiektuak ere nire buruan daude.
Oso ona da hori entzutea.Sandeep bhai, JV bati buruz aipatu duzu, uste dut, beraz, kolore gehigarri batzuk jar ditzakezu?Esan nahi dut...
Ados.Badaukat.Hori lortu dut.Eta PEX eta su-ihinztagailu, zutabea eta karkasa bezalako produktu berri pare bat aipatu dituzu.Orain zein izan liteke bolumen honen tamaina gaur egun eta konbinatuta?Sortzen ari den produktu berria bezalakoa da, hori esan behar badut?Eta zein tamaina izan liteke non -- demagun, 5 urtera?Hori koloreak ekarriko lituzkeen zerbait benetan lagungarria izango litzatekeela uste dut.
PEX produktu oso berria da.Dagoeneko ezagutzen duzu PEX, polietileno gurutzatua.CPVC duten herrialde garatu guztietan erabiltzen da iturgintzarako, ur berorako zein hotzeko.Indiako premium proiektuetan, batzuek CPVC erabiltzen dute, batzuek nahiago dute PEX erabili.Beraz, gure zorroan hau ez edukitzeko, produktu-lerro honetako PEX-a-ren azken teknologiarekin sartu gara dagoeneko.Gaur egun, etorkizunerako merkatu bat kuantifikatzeko goizegi da.Produktua oso -- zentzu hurbil batean, bere burua finkatzen ari da.Baina argi bat besterik ez dut bota dezaket: produktu honen aurkezpenean, ia 5 eta 6 hilabeteren buruan, INR 10 lakh-ko batez besteko salmenta bat lortzen ari gara, INR 15 lakh-eko hilean PEX-en proiektuetan. aholkulariek PEX nahi dute eta PEX nahiago dute.
Eta orain zure produktua su-ihinztagailuetan kuantifikatzeko, bai, merkatu hau eboluzionatzen ari da.Merkatu hau oraindik zentzu hurbilean zegoen.Produktu hau ia 10, 15 -- 10 urtetik aurrera dago merkatuan Astral-etik.Arrazoi ezberdinengatik, hainbat homologazio sistemagatik, hori ez zen modu handi batean erabiltzen segmentu honetan.Baina suteen gertakari hauek gertatzen ari diren moduan, istripuak gertatzen ari dira eta NFPAren jarraibideen arabera, produktu hau gertakari hauek gertatzen ari diren eraikin horietan guztietan edo sutearen ondorioz jendea hiltzen ari den erabil daiteke.Segurtasuna beharrezkoa da orain eraikin guztietan.Eta datozen urteetan produktu hau lehertu eta oso azkar hazten dela ikusten dut, gehienez ere -- urtebete edo 2 urte barru, produktu hau oso azkar hazten ikusiko duzu.
Produktu-lerro honetako abantailarik handiena, Astral-ek egiten du eta lehia da -- Astral-ek produktu guztiak, egokitzapen guztiak bere teknologia propioarekin egiten ditu etxean, berearekin -- Indian onespen berarekin.Beraz, produktu-segmentu honetan lehiakortasuna baino askoz ere errentagarriak gara.Hala ere, produktua marjina onean ere sal dezakegu.Beraz, merkatu handia ikusten dut, produktu honen etorkizun handia, batez ere [antzemanezina].
Eta Sandeep, azken galdera, tutuaren aldean.Edozein -- ikusten ari gara etengabe inbertitzen duzula hainbat operadoretan.Lantegi berri batean edo produktu berri batean edo merkataritza gune berrietan dago.Eta horrek gure marjinaren profila handitzen du.Ba al dago egitura-aldaketarik edo, funtsean, aurrerantzean hoditik espero dezakegun marjinan?
Uste dut normalean esaten genuela, %14, %15 marjina mota iraunkorra dela.Baina aukera dator Astralari produktu berrietarako edo agian lehendik dauden produktuetarako eta guztietarako, beraz, orain marjinak goragoko aldean zabaltzen ari dira.Beraz, ikusi behar dugu -- ikusi behar dugu merkatuaren egoera.Eta ikustea espero dugu -- eta bigarrenik, logistika aldetik egiten ari garen barne-zuzenketa asko.Azken aldian ere analista topaketan ere, zehatz-mehatz azaldu genuen orain nonahi sortzen ari garela bertikalak eta buru bakoitza dibisio bakoitzean izendatzen ari garela.Beraz --eta zentralaren geografiaren hedapenarekin, antzekoa-- orain iparraldea dagoeneko martxan dago %60ko ahalmenarekin lehen urtean.Lorpen handia da, esan dezaket.Datorren urtean gauza bera, ekialde hau martxan egongo da.Beraz, gaur egun, Ahmedabadetik ekialdeko merkatura produktua saltzen ikusten duzu, % 10 eta % 12ko tasa mota jasotzen ari gara.Eta nola izan gaitezke lehiakorrak merkatu horretan.Baina, hala ere, hor gaude merkatu horretan.Beraz, behin han egongo garenean, probabilitate handiak daude geografia horretan ere merkatu-kuota ona lortzeko.Eta merkatu-kuota ez ezik, marjina onak ere bai, behin tokiko lantegi batean egongo zarelako, [portutik] gertu, beraz, honek asko lagunduko digu eta gure marjina zabaltzen lagunduko digu.Baina fase honetan, ez dut gure marjinaren orientazioa handitu nahi ingurune hori gogorra delako.Erronka asko daude merkatuan.Hegazkortasun handia gertatzen ari da lehengaien alde honetan.Hegazkortasun asko ari da gertatzen moneta aldean.Beraz, ez dugu salto egin nahi eta portzentajeren bat handituko dugula esan.Baina bolumena haztea garrantzitsuagoa da guretzat.Eta bolumen handiagoaren hazkunde honekin, marjina mota hori mantentzeko gai bagara, hori lorpen handia da Indiako merkatu honetan lan egiten ari garen egoeran.Beraz, mantendu hatz gurutzatu.Hazkunderako zabalgune asko dago eskuragarri.Marjinaren hedapenerako tarteak eskuragarri daude.Denborarekin, dena desblokeatuko dugu.Eta ibilbidea norabide positiboan doala, esan dezaket.Baina fase honetan, kuantifikatzea oso-oso zaila izango zaigu.
(Operadorearen argibideak) Reliance Nippon Life Insurance-ko Tejal Shah-ren hurrengo galdera dugu.
Ulertzea gustatuko litzaidake, banaketa kanalean egiturazko aldaketa bat dagoela, 3. mailatik 2. mailara eraman duzuna.Azaltzen duzun bitartean, egin duzun inbentarioaren idazketa bat dago.Mesedez, azaldu al diguzu -- hori ulertuta -- nola hartzen da kontu hau?
Beraz, zuzentzen zaitut, inbentarioa kendu, ez duzu esango hartu dugunik.Beraz, ez dago idazketarik estruktural aldaketa hori dela eta, lehenik eta behin.Bigarrenik, inbentarioa, Tier 1 mailako banatzailearekin lerrokatuta dagoena, beraz, lortu behar dugu -- inbentario horretatik kendu, merkatura saldu behar dugulako.Edo saldu ezin badu, itzultzen ari gara, eta merkatuan saltzen ari gara.Ez da kentze bat.
Jauna, al dago -- jauna, akatsez -- gure liburuetan, ba al dago horretarako egin behar dugun kontabilitatea?
Ados.Eta jauna, bigarren gauza, esleitu gabeko segmentuko erantzukizuna dago INR 311 milioikoa.Mesedez, lagundu al diguzu zerri dagokion ulertzen?
Uste dut hori, batez ere, maileguak eta guzti hartzeagatik.Eta nik uste dudana, agian, batez ere maileguagatik da, baina kopurua ikusi behar dut.Eta uste dut, bihar deitzen badidazu, zenbaki zehatza emango dizut.Ez daukat gauzarik nirekin.
Noski, jauna.Eta jauna, azken galdera bat, estutuko banu, langileen kostuari dagokionez.Jauna, hiruhileko artean %19ko igoera dago.Bota al zenioke kolore pixka bat mesedez?
Bai bai.Beraz, 2 arrazoi dira batez ere: Bata da itsasgarrien negoziorako langileen gastua handituko dugula, beraz, hori da.Bigarrenik, ohiko gehikuntza hor dago.Eta hirugarrenik, hiruhileko baxua izanik, ehuneko termino hori dela eta, oso altua dirudi.Baina zuk -- orain ere urtero, Q4 ikusten baduzu, beti da handia.Lehen hiruhilekoak %17 inguru laguntzen du, lehen lerroaren %18.Eta azken hiruhilekoan goiko lerroaren %32 inguru lagundu zuen.Beraz, hori dela eta, ikusten ari zaren urtarotasuna, hori kopuru handiagoa da Q1ean.Baina urtero, ziur nago ez dela hain altua izango.Eta, aldi berean, goi mailako hazkundea dago, hiruhileko honetan ere %27 ikus dezakezu.
Jauna, aurreko galderan, inbentarioren bat egon dela adierazi duzu, eta hori itzuli egin da.Jauna, zenbatu al dezakezu hemengo zenbatekoa?
Beraz, ia 2 hiruhilekotik gertatzen ari da.Beraz, hori egiaztatu behar dut, zenbat -- zenbakia.Eta hiruhileko honetan kopuru txikia izango da 3. hiruhilekoan -- 2 ere.Beraz, oso zaila esatea.Baina orokorrean, normalean, nire gogo-sentimenduak esaten du, baliteke oker nagoela kopuru zehatzean, barkatu, baina normalean, batez beste, banatzaile nagusi hauek eduki zituzten - 40 milioi INR eta 50 milioi INR inguru eduki zituzten. inbentarioa.Beraz, azken finean, INR 40 milioi eta INR 50 milioi itzuliko dira sistemara, eta gero salduko dugu.Beraz, orokorrean, urte osoko kopuru hori izango da.
Ados.Eta Sandeep bhai, urritik aurrera gauzak normala zirela adierazi zenuen, banaketa egitura aldatzen ari garela.Beraz, jauna, zenbat ziur gaude areagotzeko...
%100ean konfiantza dugu.Ia dena eginda dago.Eta Astralak, eman duen guztia, hor barruan gida garden osoa ematen du.
Ez gara ezer egiten saiatzen erabateko argitasunik gabe eta dena eginda dago.%110ean konfiantza dut, eta gauzak norabide positiboan doaz.Nik ere, egia esan, zenbaki moduan erakusten dut, eta zenbaki moduan islatuko da.
Eta nik neuk, itsasgarrien negozio osoa beldurtzen ari naiz -- % 70, % 80 emanez.Horretan konfiantza bikoitza dut.
Gugan konfiantza izan behar duzu.Egiten ari garena epe luzerako da, eta kopuruak eta hazkundea sorrera iristen ikusiko duzu, kimika bakoitza mugitzen dela.Aldi berean, kimika gehigarri asko lantzen ari gara.Eraikuntzako produktu kimikoen gama osoa osatu dugu.Indiako Gobernuak I+G zentro onartua dugu orain.Beraz, oso punta-puntako I+G zentroa dugu.Kimika batzuk amaituko dira eta gure Erresuma Batuko lantegira esportatuko dira, lana martxan dago.Beraz, ez da gauzak egingo ditugula hau eta bestea gaizki joan delako edo hau gaizki joan delako, baina gauzak egiten ari gara merkatua eta hazkundea zabaltzeko.Eta zenbakietan ikusiko duzu.
Egia esan, hauek guztiak epe luzerako onurak direla esan nahi dut.Beraz, ez dugu guztiak (entzutezina) berrikusi behar hiruhileko 1 edo 2 hiruhilekoan.
Hodigintzaren negozioan ere horrelako erronka asko gainditu behar izan genituen.Eta beti igaro ditugu, merkatuari erabateko argitasuna eta erabateko konfiantza emanez eta erabaki masiboak, aldaketa masiboak, CPVCko iturri batetik beste iturri batera erabateko aldaketak hartu genituen une bakoitzean.Eta konfiantzaz lan egin dugu horretarako.Eta esaten dizut, konfiantzaz aritu gara lanean.Eta ezin dut esan -- une honetan, baina ziurtatzen dizut, zenbaki forman ikusiko duzula -- gutxienez hiruhileko honetatik aurrera, esaten dizut.Eta Q3, Q4 ere kolore bikainak izango lirateke.
Hori oso lagungarria da, Sandeep bhai.Jauna, erlazionatutako galdera bat besterik ez.Nola eragiten dio horrek 3 geruza batetik 2 geruza batera pasatzeak kapital zirkulatzaileari?Beraz, ez dakit, zenbat da banaketa dendari mailan?Edo...
Ez du eraginik izango kapital zirkulatzailean, hemen ere horietako asko daudelako -- ekarri ditugu eskudirutan edo 15 eta 30 eguneko zikloak.Nahiz eta bankariekin hitz egiten ari gara kanal finantzaketarako.Banku baten eskaintza oso ona dugu kanalen finantzaketan laguntzeko.Beraz, % 100ean gure kapital zirkulatzailea osorik mantentzen ari gara eta beharrezkoak diren aldaketa guztiak egiten ari gara.
Beraz, fronte guztietan ari gara lanean.Ez da soilik 3-Tier-tik 2-Tier gauzara mugatzen.Baina, modu paraleloan, antzeko beste lantzen ari gara.Eta Astralek ere denbora asko hartu genuen marka ezartzeko eta kobratzeko egunen murrizketara pasatzeko, eta gero kanalaren finantzaketara eta guzti.Hau guztia etengabeko ariketa bat da, bankariarekin hitz egitea, Kontseiluan sartu eta banatzailea konbentzitzea kanalaren finantzaketa bidera etor dadila, banatzaile guztiekin akordio guztiak lortuz.Oso-oso ariketa luzea da.Ezin da 1 edo 2 hiruhilekotan gertatu.Gure inbertitzaileei beti esaten diegu pazientzia izan mesedez, egunaren amaieran ez gaudelako hemen 1, 2, 3 edo 4 hiruhilekoan.Urte hauetan hemen gaude.Eta pazientzia mantendu behar duzu.Eta pazientzia honekin, nahiz eta Resinova hartu genuenean, ziur nago inbertitzaileak oso etsita egon zirela lehenengo urtean edo 1,5 urteetan, inbertitzaileak akzioen prezioaren ikuspuntutik begiratuta.Kudeaketa-ikuspegia denean, ikusten baduzu, ez dugu akzioen prezioaren ikuspuntuari begiratzen.Beti ikusten dugu horiek direla epe luzera erakundeari lagunduko dioten egitura-aldaketak.Eta beti esaten dugu: "Inbertitzaile guztiok, mantendu pazientzia eta jarri dirua 5 urteko ikuspunturako".Ziur nago 5 urteko agintaldi honetan, edozertarako behar diren zuzenketak edozein direla ere, kopuru errentagarri bihurtuko dela.Rexen ere gauza bera gertatu zen bezala.Rex erosi genuenean, EBITDA %14tik, %15etik, %16tik jaitsi zen Rex-en EBITDA normala.%3ko EBITDAra ere jaitsi ginen.Eta azken hiruhilekoan, %6, %7 edo %8 inguruko EBITDA mota ikusten duzu.Orain bi digituko EBITDA motara iritsi zara.Beraz, hauek --gauza guztiek denbora behar dute-- eta batzuetan gure iragarpenetan ere gaizki joaten gara.Zuzenketa 2, 3 laurden edo agian 4 laurdenetan egingo dugula uste dugu.6 laurden ere behar izan ditzake.Beraz, oso-oso zaila gauza praktikoak egiten ditugunean, batzuetan denbora ere behar da eta gure iritzian ere joan gaitezke.Azken finean, gu ere gizaki bat gara.Eta profesionalki jaitsiera hartzen ari gara.Beraz, denei eskatzen diegu beti: "Ez begiratu, mesedez, 1 laurden edo 2 laurden. Izan pazientzia. Gauza hauek zuzendu ondoren, hemen zenbaki bihurtuko da".
Bigarrenik, oso gardena izan nadin merkatuaren eszenatokira eta finantza eszenatokira begira.Kredituak ematea eta materiala saltzea azken 2 urteotan egiten ari garen azken gauza da, baita hodi eta itsasgarrien negozioetan ere.Eta ez genuke hazkunderik arriskuan jarriko merkatu honi kreditu handietan materiala ematearen edo kreditu-lerroen gehikuntzaren truke edo kopuru horiek aurreikusteko.Hau da -- gara-- lehen lehentasuna hau kontrolatuta mantentzea da.Eta horiek guztiak kontrolatuta, gauza hauek guztiak egiten ari gara eta aurrera goaz, ezta?
Hiranand bhai-k esan zuenez, erronkak gainditu ditugu Rexen.Berriz ere zifra bikoitzean hazten ari gara.Era berean, hodietan, horrelako erronkak gainditzen ditugu.Eta itsasgarrietan ez dugu erronkarik.Erronka horiek guztiak eta hazkundea eta marjina gainditu ditu.Hala ere, ez dugu inoiz gure marjina negatiboa izan.Hori da zaindu dugun gauza handienetako bat eta gero aldaketa guztiak.
Nahiz eta hoditeria, ikusten baduzu, hazkuntza-direktorio handiagoa dago.Batzuetan alde horretatik ere kezkatzen gara.Gure taldearekin beti hitz egiten dugu: "Gure dirua seguru al da?"Izan ere, noizbait, edozein banatzaile edo geografia jakin batetik hazkunde handiagoa lortzen baduzu, oso zuhur bihurtzen gara merkatuan garai ona ez delako, oso zintzoa izateko, merkatua txundituta dagoelako.Egoera horretan, balantzearen kalitatea mantentzea da guretzat erronkarik handiena.Beraz, gure banatzailearekin egiaztatzen dugu beti, gure taldearekin egiaztatzen dugu.Gure merkatuko informazioaren bidez, informazioa biltzen dugu.Benetako eskaria den edo norbaitek inbentario handiagoa hartzen ari dela eta gero zerbait gaizki doala, beraz, oso-oso kontu handiz jokatzen dugu.Eta hori da iaz kreditu-egunak ere murriztu genituen arrazoia.Eta balantze kopuruan ere ikus dezakezu.Beraz, izan behar dugu - Sandeep bhai-rekin ados nago, kredituaren kostuarekin edo kobragarrien edo balantzearen kalitatearen kostuarekin ez dugula negozioa egin nahi.Pozik egongo gara negozio txikiagoekin, baina gure balantzeak posizio osasuntsu mantendu behar duela mantendu nahi dugu.Pozik gaude hazkunde pare bat -- edo % 3 txikiagoa denean, baina ez dugu balantzearen kalitatearekin sakrifikatu nahi.
Jaun-andreok, hori izan zen azken galdera.Orain hitzaldia zuzendaritzaren esku uzten dut, iruzkinak amaitzeko.Jauna, zure esku.
Mila esker, Sandeep bhai eta Hiranand bhai deialdian parte hartzeagatik.Eskerrik asko.
Eskerrik asko, Nehal, eta eskerrik asko parte hartzaile guztiei deialdi honetan bat egiteagatik.Eta zerbait kanpoan geratzen bada, gaur eskuragarri nago.Eta bihar aurrera, denok goaz Europara.Beraz, mesedez, zalantzaren bat kanpoan baduzu, deitu dezakezu nire mugikorrean.Beti nago zure galdera erantzuteko.Eskerrik asko.
Argitalpenaren ordua: 2019-08-28