2019ko azaroak 4 (Thomson StreetEvents) -- Astral Poly Technik Ltd-en irabazien konferentzia-deia edo aurkezpenaren transkripzioa editatua, 2019ko urriaren 25a, ostirala, 9:30:00 GMT.
Jaun-andreok, egun on, eta ongi etorri Investor Capital Services Limited-ek antolatutako Astral Poly Technik Limited Q2 FY '20 Earnings Conference Call-era.(Operadorearen argibideak) Kontuan izan konferentzia hau grabatzen ari dela.Orain Ritesh Shah jaunaren esku uzten dut hitzaldia.Eskerrik asko, eta zuri, jauna.
Eskerrik asko, Aman.Plazer bat da hiruhilabeteko hitzaldi-deirako Astral antolatzea.Gurekin dugu Sandeep ingeniari jauna, Astral Poly zuzendari gerentea;eta Hiranand Savlani jauna, Finantza zuzendari nagusia.Jauna, hasierako oharrekin hasteko eskatuko dizut eta galdera-erantzun saio bat egin genezakeela argitaratzeko.Eskerrik asko.Zuregana.
Ongietorria ematen dizuegu guztioi gure Q2 emaitzengatik eta baita argiak direla eta, Diwali.Beraz, hasteko, Urte Berri zoriontsu eta oparoa eta Diwali zoriontsu bat opa dizugu.
Guztiek Q2 zenbakiak eta emaitzak pasatu behar dituzte.Hasteko gure Pipe negozioarekin.Pipe negozioa oso ona izan da azken 2 hiruhilekoetatik.Hazkunde handiko bide batean dago.CPVC hazten joan da eta PVCa berdin hazten joan da.Azken hiruhileko honetan, denek jakin dutenez, CPVC-ren gaineko dumping-aren aurkako zerga bat dago eta horrek lagundu dio Astrali hainbat eskualdetan hazten ez ezik, kanaleko bazkideei gehitzen ere hainbat eskualdetan.PVC-k ere bere erronka izan zuen goranzko prezioak eta hazkundea, plastiko-hornitzaile askok produktua garaiz ez entregatzeko egoerak baitzituzten CPVC eta PVC-ren sorta gisa.Hemendik 6 hilabetera aurreikusten duguna, Astralek egiten dituen produktu-lerro guztietako CPVC zein PVC segmentuetan etengabeko hazkundea izango dugula.Batez ere, CPVC segmentuan, azken hiruhilekoan, ondo egin dugu gure Fire Sprinkleren negozioan.Proiektu ugari egin ditugu.Merkatu berri asko hasi dira CPVC erabiltzen su-ihinztagailuetan.Azken hiruhilekoan CPVCn balbula sorta bat ere gehitu dugu eta hiruhileko honetatik aurrera merkatura aterako direnak.Beraz, balbulen fabrikazioan hedapena egin dugu, CPVC.Iparraldeko Ghiloth-eko lantegiak, oso epe laburrean, ia % 55eko -% 65eko ahalmenaren erabilerara iritsi da.Beraz, oso seinale ona da, eta hurrengo urtean eskatzen den moduan makina gehigarrietan lanean hasi gara Ghiloth lantegian.Hegoaldeko landarea, hedapena amaitu da.Hegoaldeko lantegiko zundaketa zutabearen hodia fabrikatzen hasi gara, hegoaldeko merkatura helarazteko: Tamil Nadu, Karnataka, Kerala eta Andhra Pradesh eta Telanganako zati bat eta baita Maharashtrako hegoaldeko zati bat ere.Hori da segmentu honetan hazi den lorpen handienetako bat, oso azkar hazten ari garen.PVC produktu sorta bat ere osatu dugu, hegoaldeko plantan egiten ez duguna, batez ere iturgintzako produktua: PVC zuria.Beraz, hori hegoaldeko landarearen gehigarria da.Hegoaldeak 3 lakh oin koadroko hutsune handia du, eta gaur egun guztiz funtzionatzen du, puntu horretatik aurrera produktu-lerro guztiak eskuragarri dituelarik.Gainera, hegoaldeko plantan egokitze-eragiketa gehituko dugu, hau da -- programa laster hasiko da datozen hilabeteetan, eta hurrengo urtean, CPVC eta PVC-ren hornidura azkar guztiak egingo ditugu. hegoaldeko planta Hosur-en.Beraz, Hosur gaur egun Astralentzako instalazio handi bat da, eta Astralek Hosur-eko instalazioak hegoalderako zabaltzen jarraituko du.
Ahmedabaden, Santej-en etengabe gertatzen ari dira behar diren hedapenen oreka.Orain lantegia modernizatu eta automatizatzera goaz.Ahmedabadeko planta, egokitzea, paketatzea automatizatuta dago orain.Hortaz, hornidurak sailkatzen dituzten makinak ditugu, baita fitingak paketatzen ere.Hortaz, egokitze-enbalatzearen automatizazioa egin dugu, eta orain tutu-paketatzearen automatizazioa ere goaz.Beraz, azkarrago hazten ez ezik, alde askotan aurrezten ere lagunduko digu.
Era berean, Dholkako lantegian, balbulak fabrikatzeko ahalmena zabaldu dugu, granitozko osagarriak egiteko ahalmena.Agri fiting sorta guztiz osatu da.Nekazaritza-sorta, Astralek duen merkatuan lehiakideek eskuragarri dutena.Eta lanean hasi gara punta-puntako planta bat egiteko, industria- eta iturgintza-pieza sorta osoa bakarrik egiteko: iturgintza-balbulak.Eta planta hau datorren urtean berriro martxan egongo da.Beraz, etengabeko hedapen programa bat dago Astral-en Indiako hodi-lantegi guztietan.
Eguzki -- teilatuko eguzki lanak, enpresa baten esku utzi genituenak, hurrengo hilabetean amaituko dira.Beraz, gure lantegi guztiek teilatuko eguzki-sistemak martxan izango dituzte hilabete batean edo.
Odisha-n eskuratu genuen lurra, eta lanak hasita, eraikuntza planoak izoztuta daude.Proiektuak izoztu egin dira.Lurrak ditu -- sestrak lerrokatu behar dira, beraz, lurra berdintzen hasi gara.Eta laster, datozen hilabeteetan, eraikuntza jarduerari ekingo diogu Odisha-n.Eta datorren urtean, gure hurrengo erdibide fiskala edo hurrengo fiskala amaitu baino lehen, Odishako lantegia guztiz martxan egongo da.
Horretaz gain, Indiako merkatura saltzen dugun zarata baxuko drainatze-sistemak ere hazkunde ona eman digu, ez bakarrik Indiako merkatuan, baita esportazioetan ere.Eta orain hemengo proiektu askok onartu gaituzte -- munduan, Ekialde Hurbilean, Singapurren zati batean.AEBetan, merkatu bat dago, eta laster irekiko dugu.Afrikan, produktu hau esportatzen aritu gara.Abian jarri genuen PEX produktua, PEX-a.PEX-a mundu-mailako PEX da eta PEX-en mundu mailako teknologia, bertan dagoena, ondo ibili da.PEXen proiektu desberdinak lortzen ibili gara.PEX etengabe hornitzen ari gara Astral markako konpainiarekin Espainian teknologiarekin lotuta.Gaur egun, haien osagarri gehienak Indian egiten ditugu eta Indiatik ateratzen ditugu gure lantegitik edo letoizko hornitzaileetatik.Eta PEX-a fabrikazioko makina eta teknologia bat gertutik aztertuko genuke, 1 eta 1,5 urte barru Astralen berriro martxan egon beharko lukeena.Beraz, PEX fabrikazioa Indian indigenizatu egingo dugu, PEX-a eginez, mundu osoan oso enpresa gutxik egiten dutena, oso gogorra delako fabrikatzea oso goi-mailako teknologiarekin, eta PEX gisa, PEX PEX-a eskuragarri dago. , b eta c, baina PEX-a PEX-en azken produktua da, Astralek Indiako merkatura eraman eta entregatuko duena eta fabrikazioan -- hemendik gutxira Indian fabrikatuko du.
Horma bikoitzeko hodi korrugatuetan ere zenbait teknologia berri aztertzen ari gara, datozen hilabeteetan ezagutaraziko ditugunak.Dagoeneko horma bikoitzeko hodi korrugatuen makinak martxan daude.Ahalmen gorenera zabaldu dugu Uttaranchal-eko Sitarganj-en beste linea bat jarriz Uttaranchal eta iparraldeko proiektu asko hornitzeko.Ghiloth-en makina bat daukagu martxan, hau da, makina handiagoa, 1.200 mm-ko diametroa izan dezakeena.Eta beste corrugador bat dugu, datorren hilabetetik aurrera martxan egongo dena Hosurren.Beraz, Sangliz gain, hodi korrugatuak egingo ditugu Hosur eta Ghiloth-en, hau da, 2 Astral landare dira.Eta Sitarganj dagoeneko lantegi bat zen, non ahalmenaren eta gamaren hedapena amaitu den.
Sangli ere -- hedapenerako erabaki asko hartu dira.Erabaki batzuk gauzatu dira.Makina batzuk aginduta daude eta bidean daude.Dagoeneko zabaldu eta abiadura handiko makina bat jarriko dugu kable-hodietarako erabiltzen diren hodi korrugatuetan.Dagoeneko gure lurren ondoan lur bat eskuratu dugu, eta bertan 2.000 mm-ko diametroa izango duen ubideen ura garraiatzeko erabil daitekeen hodi korrugatu baten handitze-programa hartuko dugu.Proiektua martxan dago, eta hemendik datozen hilabeteetan proiektu bera izoztuko dugu.
Beraz, iaz sartu ginen negozioa ere hedapen, hazkunde eta teknologia berriak ekartzeko bidean dago.Orokorrean, Piping negozioan, Astralek bere teknologiari eutsi dio, produktu berriak, produktu modernoak ekarriz, merkatura helaraziz, ezarriz eta produktu teknologiko gehiago eta produktu hobeak ekarriz, baina eskuragarri dauden teknologiarik onenarekin. mundua eta Indiako kontsumitzaileari emateko modurik merkeena.Hori da egiten ibili gara, eta horretan jarraituko dugu.Eta alde horretatik hazten ari gara.
Beste berri on bat da Kenyako Nairobiko plantan ere hazkunde eta hedapen ona dagoela.Eta Nairobi, Kenya, lantegia EBITDA positiboa da.Diru-galerak ez dira orain gehiago izan.Eta hazkunde ona eta irabazi onak ikusiko ditugu 1-2 urtera landare beretik.Eta Nairobin ere hedapena izango da hango bazkideekin.
Orokorrean, hoditeria-eszenatokiak, batez ere CPVC-ren hornikuntzak eta PVC-aren agertokiarekin eta produktu-lerroarekin eta irismenarekin eta sarearen sorrerarekin, Astralek egiten ari dena eta egiten jarraitzen duena, Astral-ek bere burua hazten jarraitzen lagunduko dio. datozen hiruhilekoetarako eta datozen urteetarako ere bidea.
Itsasgarrien negoziora etortzea.Dagoeneko jakinarazi genuenez, gure sare-sisteman aldaketa bat jasaten ari garela.Aldaketa hori guztiz amaitu da, dena.Aldaketa berria indarrean dago.Aldaketa berria egonkortu da.Azken hilabetetik aurrera egonkortzen ari da.Hazkundea ikusten ari gara.Horren seinale positiboak ikusten ari gara.Ibilbidea handitu dela ikusten ari gara.Itsasgarrien negozioa segmentuetan egituratu genuen modua ikusten ari gara.Egurra: beste talde bat dago, buru ezberdina.Mantentzea: beste talde bat dago, buru ezberdina.Eraikuntza Kimika: talde ezberdina eta buru ezberdina dago.Eta hori guztia emaitzak ematen ari da, eta ziurtatzen dut datozen hiruhilekoetan emaitza oso-oso positiboak izango direla, bai hazkundearen aldetik, bai marjinaren hobekuntzaren aldetik, lortzen ditugun hobekuntza onenak edozein direla ere.
Aldi berean, jadanik komunikatuta geneukan aldaketa hau eta hau -- aldaketa osoa oso adiskidetsu, oso eraginkortasunez, inolako arazorik gabe, zor txarrik gabe, merkatutik beste arazorik gabe burutu dugu.Eta honek itsasgarrien negozioa bigarren mailara eramaten lagunduko digu.Hemen dagoeneko zabaltzen ari gara.Dagoeneko edukiera dugu, beraz, produktu berriak jarriko ditugu.Dagoeneko gure RESCUETAPE abian jarri dugu Indian, oso ondo dabilena, Estatu Batuetatik datorrena.Orain ResiQuick dugu, hau ere hazkundearen bidean dagoena, eta benetako hazkundea hor gertatzen ari da.Merkatu-markaren jarduera oldarkorrak hasi ditugu, eta horrek ere laguntzen digu.Beraz, oro har, negozioa alde positiboan dago hazkunderako eta negoziorako etorkizunerako.
Erresuma Batuko itsasgarri negoziora etortzea, bertan ere bikain ari dena.BOND IT hazkunde-zenbaki bikainak eta marjina-zenbakiak egiten aritu da, eta uste dut Hiranand bhai-k partekatuko dituela.Era berean, AEBetako operazioa EBITDA positiboan dago eta azken 6 hilabeteetan ez da diru-galerarik gertatzen.Beraz, horrek ere emaitza oso-oso positiboa ematen ari da.
Beraz, orokorrean laburbiltzeko, negozioak ondo ari dira, hodiak eta itsasgarriak.Eskulanaren banda zabalera ona dugu, eta hori handitu dugu.Saltzaile, iturgin eta arotzentzako programekin joan gara, gaur egun aplikazioetan exekutatzen direnak eta teknologiak kontrolatzen dituena.Negozioan teknologiaren alorrean hedatzen ari gara.Produktuen kimika, taldearen banda-zabalera, eskulan baliabideak, etengabe gehitzen ari gara eskulan-baliabide gakoak, hazkundearekin batera behar ditugulako.Think tank-a gero eta handiagoa da azken 6 hilabeteetatik aurrera, baina think tank nahiko handia bihurtu da, eta eskulan iturri ona dugu, eta horrek laguntzen ari gaitu hazkunde bidean.
Beraz, ziurtatzen dizugu datozen hiruhilekoetan eta hilabeteetan hazkunde bide honetan jarraitzea eta datozen hiruhilekoetan hazkunde eta kopuru onak emango dituzula.Savlani jaunaren esku utziko dizut zenbakien bidez eramateko, eta gero galdera eta erantzunak pasa ditzakegu.
Arratsalde on, denoi.Eskerrik asko, Ritesh, deialdi hau antolatzeagatik.Eta zoriontsu Dhanteras parte hartzaile guztiei, eta aldez aurretik Diwali zoriontsu bat eta Urte Berri on bat opa dizuete.
Orain denek dituzte zenbakiak esku artean, beraz, azkar joango naiz zenbakiak, eta gehiago bideratuko gara galdera-erantzun saioan.Beraz, oinarri bateratuan bezala, Q2 zenbakiak ikusten badituzu, diru-sarreren hazkundea %8,5 ingurukoa da, baina EBITDA hazkundea %24,16koa da.Eta PBTren hazkundea %34,54koa da.Etengabe, iruzkinak ematen ari gara orain gure konpainia marjinaren aurrean gehiago zentratzen ari dela, eta marjina goiko lerroaren hazkundea baino hobea izango dela.Eta zerga-eragin hori dela eta, PATen jauzia gutxi gorabehera % 82 ingurukoa da, batez ere Indiako Gobernuak duela gutxi iragarritako sozietateen gaineko zergaren murrizketagatik.
Orain segmentuaren aldean nago.Azken hiruhilekoan hodien hazkundea % 14 ingurukoa izan zen balio terminoetan eta % 17 inguru bolumenean.Nola kalkulatu dudan %17a Azal dezaket azken urtean ez genituela Rex-en bolumen-zenbakiak.Beraz, aurten, Rex-en zenbakiak ditugu.Beraz, gure kopuru osotik Rex zenbakia kendu dugu.Iazko zenbakiak Astral tutu bakarrak izan ziren, ez Rex zenbakia.Beraz, argitaratu dugun zenbaki bati 2.823 tona metriko hori kenduz gero, 34.620 da.2.823 kentzen badituzu, 31.793 izango da.27.250 lan egiten baduzu, gutxi gorabehera, %17 izango da.Era berean, urte erdian, 66.349 salmenten kopuru osotik, urte erdiko Rex zenbakia kentzen badugu, 5.796 tona metrikoko bolumen kopurua, 60.553 tona metrikora iritsiko da.Iazko 49.726 bolumen-zenbakia landu bazenuen, hain zuzen ere, %22ko bolumen-hazkundea izango da Rex ex-zenbaki honekin, dagoeneko argitaratu genuen.
Beraz, Piping negozioaren EBITDAren hazkundea %36 ingurukoa izan zen.PBTren hazkundea % 56koa izan zen, eta PATaren hazkundea zergaren onura horren ondorioz, oso jauzi handia izan zen, % 230ekoa, 30 milioi INRtik ia 70 milioira.
Orain, negozioaren itsasgarriaren aldean, diru-sarreren hazkundea % 6 negatiboa izan zen Q2-n.Hori da, batez ere, gure azken komunikazioan egitura aldatzen ari garela adierazi genuelako.Beraz, hori dela eta, badakigu banatzaileei inbentarioa kendu behar diela -- barkatu, dendariari.Horregatik, salmenta-itzulkin gisa erakusten da, eta horregatik goiko lerroa negatiboa erakusten ari da.Baina salmenten itzulera kentzen baduzu, zenbaki positiboa da.Eta hori da, halaber, inbentarioa Piping aldean ez den beste arrazoietako bat, azken hiruhilekoan ondasunen itzulera honengatik.
EBITDA ere negatibo horregatik izan zen, itzuleran galera hartu behar dugulako, salmentak erreserbatu genituenean denbora irabazi hori hor zegoelako.Itzulketa hartu dugunean kostuaren arabera kalkulatu dugu balorazioa.Beraz, neurri horretan, marjina jaitsi egin da.Beraz, horregatik, EBITDA negatiboa %14.Baina, oro har, eragin hori garbitzen badugu, EBITDA kopurua ere positiboa da eta goiko lerroaren hazkundea ere positiboa da.Eta hemendik aurrera, orain ia amaitu dugula ikusten ari gara.Esan dezaket lanaren ia %95 eginda dagoela, agian hiruhileko honetara gauza arbuiagarriak atera daitezkeelako, baina bestela amaituta gaude.Beraz, hemendik aurrera, ikusten ari gara marjinaren hedapena ere egon beharko litzatekeela eta negozioaren itsasgarriaren aldetik ere goi mailako hazkundea egon beharko litzatekeela.
Orain Pipe eta CPVC eta PVCren eszenatoki orokorra, ingeniari jaunak azaldu zuenez, oso osasuntsua da, eta ez dago Astralera soilik mugatuta.Industriako eragile antolatu guztiak ondo ari dira.Beraz, datorren hiruhilekoan hazkunde osasuntsua izan beharko litzatekeela aurreikusten dugu.Baina bai, lurrean, egoera ez da horren handia.Beraz, kontuz ibili behar dugu beti eta kontuz ibili behar dugu.Horregatik, ez dugu nahi alferrik espekulatu kopuruak eta hazkuntzarako.Baina, oro har, eszenatoki ona da.Eszenatoki positiboa ikusten ari gara lurrean, bereziki hodigintzaren sektorean.Antolatu gabeko alde batetik antolatura aldatzeko arrazoi bat egon daiteke.Eta hodigintzaren sektorean ere jokalari antolatuan estresatzeko arrazoia egon daiteke.Beraz, horrek merkatuan dauden eragile antolatu guztiei ere laguntzen die.
Merkatua erronkaz beteta dago, baina erronka horien baitan ere, aurreko hiruhilekoan adierazi bezala, gure enpresaren arreta balantzearen kalitatea da eta hiruhileko honetan ere oso ondo ikusten duzuena.Merkatuan bilketa eta likidezia alorrean hainbeste erronka izan arren, gure bilketa zikloa hobetzen saiatu gara.Eta ikus dezakezu iaz, irailean, diru-bilketa: kobratzeko ordaina 280 milioi INR ingurukoa zen gutxi gorabehera.Berriro ere, aurten, 275 milioi INR direla, beraz, maila ia absolutua jaitsi egin da, hala ere, konpainia % 17 igo baita lehen lerrora.Beraz, oso-oso kontu handiz ari gara merkatuan sartzen.Ez dugu hazkundea soilik bideratu nahi, baina gure enpresaren helburu nagusia balantzearen aldean eta bereziki kobrantzen aldean da.Inbentarioaren aldetik ere, ikusten baduzu, ez dago inbentarioa handitu handirik.Iaz, INR 445 milioi izan ziren.Aurten INR 485 milioikoa da.Beraz, gutxi gorabehera % 9 inguru igo da inbentarioa, berriro ere ia % 17ko hazkundea.Eta inbentarioaren igoera txikia, batez ere, itsasgarrien negoziora itzultzeagatik izan zen.Eta baita prezioen berrikuspena espero genuen CPVC frontean, dumpingaren aurkako zergagatik.Beraz, CPVC gure ohiko eskakizuna baino apur bat gehiago erosi dugu merkatuko prezioen igoeraren abantailaz baliatzeko, datozen hiruhilekoetan ere bolumenaren abantaila hartu ahal izateko.
Ingeniari jaunak azaldu duenez, handitze lanak ondo doaz.Eta hiruhileko honetan ere ikus dezakezue 15.700 tona metriko gehitu ditugula edukiera.Beraz, gure ahalmena, iaz izan zena, 174.000 tona metrikokoa, ia 220.000 tona metrikora igo da.Beraz, hedapena oso modu errazean doa, eta ikusten ari gara bigarren zatian ere edukiera handitu egingo dela, bereziki Hosur-en.
Zorrari helduta, oso egoera osasuntsuan gaude, eta balantzearekiko zor garbia 170 milioi INR ingurukoa da gutxi gorabehera, 229 milioi INR inguruko zor osoa dugulako.Eta gutxi gorabehera diruarekin eserita gaude, gutxi gorabehera INR 59 milioi inguru.Beraz, zor garbia 170 milioi INR ingurukoa da gutxi gorabehera, hau da, balantzean zor txikia dena.
Galdera batzuk ditut Sandeep bhai-rentzat galdera ilara osatu arte.Jauna, lehen galdera beste salmentei buruzkoa da.Egiten ari garen banaketa errejima nabarmendu duzu.Beraz, jauna, mesedez, eman al diezazukezu kudeaketa-ardurei buruzko aldaketak egin ditugun gehiketa berriekin.Eta bigarrenik, noiz ikusten dugu %30eko diru-sarreren hazkundea Q-on-Q oinarrian?Hori da nire lehen galdera.Beste galdera da, balbulen, zundaketen -- zundaketen merkatuaren tamaina adieraziko bazenu?Eta, azkenik, lehenago hitz egin genuen [ADS] produktuen abiarazteei buruzko eguneratzerik?
Itsatsietara helduz, eskulanaren banda zabalera, batez ere nola egingo dugun galdetu zenuenez, irismenaren sorrera amaituta dago.Egia esan, oso banatzaile handiak mantentzeko eta gure banaketa-kanala haien azpian jartzeko moduan ibili ginen, beraz, gure kanala jada finkatuta eta lanean zegoen, eta kopuru dezente gehitu genituen, eskualde guztietan banatzaile berri kopuru gutxi.Ia 8 eta 9 hilabeteko prozesua izan zen.Ez dut esan egun batetik bestera gertatu denik.Egia esan, 2019ko urtarrila-otsailetik hasi genuen aldaketa, eta hilabete bat atzera egin genuen.Gaur egun, estatu bakoitzeko kanalen eta banaketa sarea ia amaituta dago.Baina hala ere, dinamikoa da, gehiketak eta ezabaketak beti izaten jarraituko dute.Hala ere Pipe-n gertatzen da hain tamaina handiarekin.Eta dagoeneko hor dauden estatuburuak ditugu.Eskualdea dugu eta txikizkako merkatuan lan egiten duten jende txikia dugu, hor daude.Buruak ditugu, haien artean daudenak eta estatuburuak hor daude.Eta langileen sarea hor zegoen jada.HR mailan bakarrik, maila guztietan adineko batzuk barneratu ditugu eta barneratzeko prozesuan gaude.Indukzio horietako batzuk 10 eta 15 egun edo hilabeteko epean gertatuko dira.Ezin dugu informazio hori ezagutarazi orain arte.Baina zuzentzeko modu egokia, indukzio modu egokia eta kopuru egokia eta kalitate egokia eta ezagutza egokia, industriak eskulanaren banda zabalera gidatzeko beharrezkoa dena, handitzen ari da eta handitu egingo da hemendik egun batzuetara.
Zure %30eko hazkundearen kopuruan sartzea, ez dut esango posible ez denik, baina aldi berean esango nuke lehenik eta behin itzul gaitezen gutxienez %15, %20 horretara.Egon gaitezen geure burua.Denok dakizue merkatuan erronkak daudela diruaren errotazioaren aurrean.Ziklo hauek apur bat motelak dira angelu guztietatik.Eta, beraz, hazi nahi dugu, baina ez hazi merkatuan zor handiekin.Banaketa-kanal egokiarekin hazi nahi dugu, non gure diru-zikloa segurua den eta hodien merkatuan zein itsasgarrien merkatuan beste enpresa batzuekin gertatzen den bezala gertatzen den.
Beraz, bai, guretzat ametsa da 30etik gorako zifra hauetan sartzea, baina hemendik denbora pixka bat beharko dugu.Eta honi buruz ez komentatu nahi genuke, zenbat denbora beharko duen.Baina hori izango litzateke gure helburua iristea.Baina ziurtatzen dizut itsasgarriak hazkunde ona eta kopuru onak emango dituela datozen hilabeteetan eta hiruhilekoetan.
Valve negoziora etortzea.Balbula negozioa izugarria da mundu osoan.Oso enpresa gutxi daude balbulak egiten dituztenak.Eta ez naiz balbulez bakarrik ari, sartu nahi dudana iturgintzarako da.Balbula negozioa industrian iturgintza baino askoz handiagoa da.Eta gure arreta iturgintza-balbulen gaman ez ezik, industriarako beharrezkoak diren balbulen fabrikazioan ere sartzea da, hala nola bola-balbulak, tximeleta-balbulak eta beste hainbat.Beraz, sorta osoa gehitzeko 2 eta 3 urte beharko dituen prozesu bat da.Espezializazio handia beharko duen prozesua da.Kalitate-kontrolak, kalitate-kontrolak eta egiaztapen-kontrolak behar dituen prozesu bat da.Beraz, Valve negozioa negozio global gisa trata daitekeen zerbait da.Eta Valve negozioan ere ibiliko ginateke 12 hazbeteko tamaina handiago arte eta are handiagoa -- tamaina handiagoko balbulak.Beraz, hori da gure programa.Eta ezin ditut kuantifikatu zenbakiak, etorriko direnak, baina kuantifikatu dezaket hazkunde ona izango dela, kopuru onak eta beti balbulak mundu mailan, ikusten duzu, hodiak eta baita hornidurak baino marjina hobeak ematen dituzte.Beraz, hori da gure helburua Valves-en.
Borewell edo Column Pipe-ren negozioa, erritmo onean hazten ari gara balbula (entzutezina) iragarkietan.Bai, ad hoc zutabea ere egiten dugu ADSri dagokionez.Zutabea, ondo hazten ari gara, eta horregatik, hori da ahalmena handitu dugun arrazoia, hilabete batzuk atzera merkatura bidaltzera behartu genuena eta eskaera galdu behar izan genuen edo gure entrega-epea 10 izan zen. 15 egunetara.Beraz, hutsune hori betetzen ari gara.Eta erregionalizatuago egiten ari gara, hegoaldea zundaketa hodien merkatu handia delako.Beraz, Hosurren gaude.Gure garraio-kostua eta produktua eskuragarri jartzeko dugun denbora murriztu daiteke.Hor dago, beraz.Orain, ADSra helduz, hemen dugu produktu hori, baina ura biltzearen segmentu honetan ari gara lanean, [laneko] ura deritzona.Eta hau da India ez ezik, gaur egungo munduaren gaia.Zalantzarik gabe, euri ona egin genuen.Beraz, jendeak denbora batez ahaztuko du, baina egia esan euri ona egiten duzunean uzta ona ere izan behar duzu.Beraz, egia esateko, ez nazadan atera uraren bilketari eta nola ari garen plangintzari buruzko argazki horietako bat.Honen berri emango dizugu, agian hurrengo iragarpenean edo urte amaieran.Baina bai, gai hau lantzen ari gara.Eta bertikal hau, ezin dut iturgintzaren zati gisa tratatu.Ur-bilketaren bertikala da, eta bera gai handia da.Eta horretan oinarri sendoak ditugunean, itzuliko ginateke, baina bai, ADSrekin ari gara produktu-lerro honetan.
Eta zuregana itzuliko dizugu zer egiten ari garen eta zeintzuk diren gure planak eta nola garatzen ari garen agian hiruhileko batean edo bitan, eta gero jakinarazi ahal izango dizugu nola eramango dugun handik aurrera. plan eta gero -- eta merkatuak.Beraz, nire erantzuna amaitzen da.Eskerrik asko.
Zorionak Pipe hazkunde indartsuagatik.Jauna, nire lehen galdera da, une honetan, gure FY '20 gidari eusten al dugu?Badakit bolumen-hazkundeari dagokionez, lehen seihilekoan urte hasieran ezarritakoa %15ean baino gehiago eman dugula.Baina itsasgarrien bi digituko hazkundearen ikuspuntutik galdetzen dizut?Eta, gainera, Rex-en gertatzen ari dena ulertu nahi nuen, %13tik %14ra gutxi gorabehera ezarri genituen egoera egonkorreko mailetan marjinak berriro bideratzen ari garen aldetik?
Eskerrik asko, Sonali, zure 3 galderengatik, non galdera bakarrean dauden.Beraz, lehenik eta behin, Pipe aldera iritsita, Pipe, bai, %15eko bolumenaren hazkunde mota jakinarazi dugu eta lehen erdian gutxi gorabehera %22ko bolumena eman dugu.Beraz, bai, gure orientabidearen aurretik gaude.Baina merkatua erronkaz beteta dago.Baina gaurtik aurrera, badirudi behin betiko zeharkatuko dugula gure gidaritza.Zenbat zeharkatuko dugun, denborak esango du, baina lurreko errealitatea oraintxe bertan merkatuaren baldintzak onak direla.Beraz, zorionez, mantendu hatza gurutzatuta, %15eko jatorrizko gidaritza gaindituko dugu.
Orain zure Rex-en bigarren galderara nator.Beraz, Rex ondo dabil.Baina bai, bolumenaren hazkundea oraindik ez da asko handitzen arrazoi askorengatik, batez ere esan dezakeguna, baina Sangliko eremu hori gainezka dago.Bezperan ere euri zaparrada egin zuen han eta lantegietan ere ura botatzen ari zen.Eta joan den hilabetean ere, antzeko egoera izan zen.Beraz, orain arazo hauek guztiak konponduko ditugula uste dut.Eta orain gure -- beste plantari ere Rex produkturako gaitasuna gehitu diogu.Beraz, horrek alde logistikoari lagunduko digu, eta datorren hiruhilekoan bolumena hazten lagunduko digu.Baina bai, marjinaren aurrean, bueltan gaude.Segmentu horretan ere oso marjina osasuntsua egiten ari gara.Ez da %6ko marjina bezalakoa, azken urtean ikusten duzuna, baina zifra bikoitzeko marjina Rex-era ere gurutzatzen ari gara.
Zure hirugarren galdera itsasgarriarekin lotutakoa zen.Itsasgarri, gu ere ari gara -- lehengo oharretan jadanik adierazi dugu horretan gogor ari garela.Eta egin nahi genuen zuzenketa edozein dela ere, ia eginda dagoela uste dut.Dagoeneko esan dut zuzenketaren %95 egin dela.Apur bat kanpoan geratu daiteke, hiruhileko honetan osatu daitekeena.Beraz, zorionez, itsasgarriaren zenbakia ere itzuliko dela ikusiko duzu.Goiz da urte osoan bi digituko hazkundea emango dugula esateko, baina bai, zalantzarik gabe, bigarren seihilekoa zifra biko hazkundea izango da itsasgarrirako.Dena saiatuko gara hiruhilekoan dagoen gabezia estaltzen, eta laugarren hiruhilekoan hazkunde handiagoa izateko plana ere landu dugu, baina mantendu hatza gurutzatu hainbat frontetan ari garelako.Ordua iritsiko den heinean, nola ari garen eta nola egiten ari garen desblokeatuko dugu.Beraz, oso positiboak gara, horrela esan dezaket, baina fase honetan oso zaila da esatea urte osoan bi digituko hazkundea emateko gai izango garela edo ez.Baina gure onena saiatzen ari gara.Ikusiko dugu nola entregatu dezakegun onena.
Nahikoa da, jauna.CapEx-ri dagokionez, INR 125 milioitik INR 150 milioira.Hori al da kopuru hori...
Bai, uste dut kopuru horretara mugatuko garela.Eta uste dut gutxi gorabehera INR 80 milioi inguru egin ditugula lehen seihilekoan, INR 75 milioi, INR 80 milioi.Beraz, ia bidean gaude.
Nahikoa arrazoizkoa.Jauna, eta nire azken galdera, industriaren ikuspegitik gehiago.Jauna, hasierako aipamenetan ondo esan zenuenez, azken hiruhilekoetan hodien hazkunde sanoa ikusten ari gara, batez ere bolumenaren aldetik ere.Beraz, jauna, lagundu al diguzu mesedez ulertzen zein sektore ari diren besteek baino hobeto?Eta non aurkitzen dugu trakzioa?Zein aplikazio dira ziurrenik bolumenaren hazkunde horretan ekarpen handiena dutenak?Hori nire aldetik besterik ez da.
Iturgintzaren sektorean, CPVCa eta baita PVCa ere hazkunde ona izaten ari da.Beraz, hazkundea dago hor iturgintza sektorean.Gainera, produktu berrietan ere hazkunde bat gertatzen ari da guretzat.Batez ere, azpiegituren industriaren sektorea hazten ari zaigu CPVC eta PVCrako hodien eskaeran.
Rex hazkundeaz gain, jakin beharko zenukeen gauza bat gehitu nahi nuen Rex produktuak beti hazten ari direla da - montzoiaren hazkunde txikia.Rex-ek egiten dituen produktu guztiak drainatze eta ur zikinetarako direlako, beti lur azpian jartzen baita.Beraz, hobiak zulatu eta hodi hauek jarri behar dituzu.Mundu mailan hau gertatzen da.Europara joaten bazara, Alemaniara joaten zara, Estatu Batuetara joaten zara, nonahi.Bide-lan guzti hauek eta drainatze-lan hauek, baita Estatu Batuetan ere, udako denboraldian hartzen dira.Beraz, orain Rex produktuaren hazkunde ona ikusiko duzu martxora arte.Oraingoan, montzoia luzea izan baita.Euriteek denbora luzeagoan jarraitu zuten, eta horregatik, hodi horiek erabiltzeko egiten diren azpiegitura lan horietako asko ia gelditu ziren.Beraz, gauza hau ere argitu nahi nuen.
Noski jauna, hau lagungarria da.Jauna, eta ziurrenik, honen luzapen gisa, egiaztatu nahi nuen, eraikuntzan kimu berderik ikusten al dugu bueltan?Aipatu duzulako iturgintza sektorea ondo ari zaigula.Beraz, ulertu nahi nuen, hau al da ziurrenik ordezkapen eskaeraz hitz egiten ari garen eskaera berria?
Ez. Ordezkoa eta berria da.Txikizkako maila, hazten ari da eta proiektuen maila ere hazten ari da.Baina ez dut analisian sakondu nahi, hobeto zaudetela, denok beste aldean eserita.Zeintzuk dira hoditeria-segmentuan industria osoaren ahulguneak, eta horrek Astralek bere hazkunde-bideari eusten lagunduko dio.Beraz, uste dut beste aldean dagoen guztia ezagutzen duzula industriaren agertokiari, polimeroaren eszenatokiari buruz, eta agertoki guzti honek, gutxienez, Astral hoditeria-segmentuari bere hazkunde-bidea aurrera egiten lagunduko diola.
Galdera pare bat.CPVC honetan bat, eta hori ere hiruhileko honetan marjina gordina handitzearen arrazoietako bat izan zen.Noiz arte ikusten duzu CPVC eskasia azkena dela?
Ikusi, funtsean, nago -- ez nuke gobernuko gauza bati buruz komentatu behar.Beraz, gobernuak erabaki dezala.
Ados.Baina zer nolako gutxi gorabeherako kopuru bat eman behar zaio -- Esan nahi dut zenbat CPVC [stock] Txinatik eta Koreatik datorren?
Bai.Zenbaki horretan ere ez nintzateke sartuko inportazio datuak eskuragarri daudelako.Baina, ia, inork ez du inportatzen azken 2, 3 hilabeteetatik, benetan bideraezina delako.Inportatzen baduzu, azkenean %90eko tasa ordaintzen duzu.Egia esan, bere inportazio kostua produktu baten salmenta kostua baino gehiago bihurtzen ari da.
Begira, mutil batek inportatuko badu, ehuneko 90eko tasa ordaintzea eta aduana-zergan ehuneko 10ekoa eta gainontzeko erronka guztiak gehi ditzakezula eta gero osagai bat egin eta gero saldu, ia uste dut... - Benetan galerak izango ditu hodi horiek saltzean.Orain Txina eta Koreako zenbakietara iristen zarenean.Historian sartzen bazara, Indiari CPVCren %30 eta %40 ematen ari ziren.Zure hileko beharraren %40 kate osotik ateratzen da, jakina, eskasia sortuko du.Katetik irteten den %40 hori ez dute 3 fabrikatzaileek beteko.Horietatik kanpo, bat bakarrik doa lizentzien ereduan.Berriz ere, hor dago murrizketa.Ondoren, beste 2k merkatu globalak ere bete behar dituzte.Ez dute Indiako merkatua bakarrik.Beraz, praktikoki, hau -- CPVCn etengabeko gabezia gertatuko da egoera hori normalizatzen edo egonkortzen ez badu.Beraz, ez dakigu 6 hilabete, 1 urte, 1,5 urte, zenbat denbora beharko den egoera egonkortzeko eta normalizatzeko.Baina ia gaur egun Txinatik eta Koreatik inportatzea ez da inorentzat bideragarria merkatuan egotea eta galerak egitea eta materiala hornitzea erabakitzen duena izan ezik.Dei bat hartzen du diru-galerak egiteko eta oraindik merkatuan egoteko.Hori banakako deia da, ezin dudala berari buruz komentatu.
Baina Maulik, historiak dio Indiako edozein gobernuk dumping-aren aurkako betebeharren urratsak normalean 3 urte irauten dituela.Beraz, baina, noski, ezin da %90eko betebeharrekin jarraitu, eta hori guztiz bideraezina da.Baina bai, dumping-aren aurkakoak gutxienez 3 urtez jarraitu beharko luke.
Eta bigarrenik, gobernuak 6 hilabeteko denbora-lerroa du, baina iraganeko historiak ere esan zuen ez dela denbora-lerro lotua.Baliteke 6-1 urte ere edo 1,5 urte ere behar izatea.Ezin da erabaki bat hartzeko denbora-lerro lotu bat izan, baina --ez da-- denbora-lerro lotu bat da, baina uler dezakezu aukerak badituela ere bere ikerketa egiten jarraitzeko eta denbora hartzeko.Ez dakigu horretaz.Beraz, ez dugu inondik inora, ez gaitasunik, ezta agintariek ere horretaz esateko.
Ados.Eta bigarren galdera, beti egiten dizut, eta hau antolatu gabeko merkatuarekin lotuta dago.Beraz, hitz egin genueneko azkenarekin alderatuta (entzutezina), antolatu gabeko merkatu izugarriak gehiago [hondoratu] al dira dirua murrizteko arazo ezberdinengatik edo nahi duzuna dela eta?Eta orain CPVCk berriro min egingo die antolatu gabeko jokalari horietako batzuk.
Jakina, antolatu gabekoek bere erronkak izango dituzte.Eta antolatu gabeko merkatu batek polimeroen aldaerak eta CPVCrekin mantenduko ditu.Bere erronkak izango ditu.Eta diruaren zikloarekin ere moteltzen ari da merkatuan.Beraz, ez da fronte bakarra.Imajina dezakezue aldi berean erasoak jasan dituzten fronte asko daudela.Beraz, esan genezake bidaiaren hasiera besterik ez dela, luze egiteko, badakizue herrialde honetan antolatu gabekoen tamaina gutxi gorabehera %35, %40 ingurukoa dela.Beraz, INR 30.000 milioi industriaren, % 35, % 40, INR 10.000 milioi, INR 12.000 industria.Beraz, bere denbora hartuko du.Baina gaur egun, egoera hori da, antolatu gabeko pertsonek ez ezik, antolatutako jokalariek ere erronka asko dituzte.Beraz, oso zaila da ehunekoari dagokionez esatea edo kuantifikatzea, baina bai, lurrean, gauzak aldatzen ari dira, baina ez da oso argi ikusten merkatuaren eszenatoki orokorra ere motela delako.Beraz, aurrerantzean, uste dut hau -- akutua izango dela eta argi eta garbi ikus daitekeena, agian lerroan laurden batzuk, oso-oso zaila noiz esatea.Baina bai, datozen 4-5 urteetan, ikusten ari gara aldaketa handi bat egin behar dela antolatuaren alde.
Ados.Eta azken galdera zuri, Hiranand bhai.Barkatu zenbaki hori galdu badut.Zein izan da hiruhileko honetako diru-sarreretan Rex-en ekarpena?Bada -- eta zein da lehen seihilekoan egin dugun CapEx?Eta zein izan daiteke bigarren zatia?
Beraz, nire ustez, INR 75 milioi, INR 80 milioi gastatu ditugu lehen seihilekoan CapEx-en.Eta horretan, makina pare bat Rex-ekin erlazionatuta zeuden, eta Sandeep bhai-k jadanik azaldu zuen makina bat Ghiloth-en eta makina bat Sitarganj-en eta beste bat uste dut INR 50 milioi edo -- 50 milioi INR 60 milioi INR CapEx-ek egin dezakeela. bigarren zatian ere etorri, agian pixka bat gehiago ere.Gutxi gorabehera 20 milioi INR gehiago jartzen ari gara eguzki-teilatuan ere, non urtean 20 milioi INR horren itzulera ia % 33koa izango dela kalkulatu dugu.Beraz, 3 urte baino gutxiagoko amortizazioa dago antolamendu mota horretarako.Beraz, INR 20 milioi esleitu ditugu eguzki-alderako.Onura hori Q4 zenbakian aurkituko duzu osatzea helburu dugulako; baliteke zatiren bat azaroan amaitu eta gainerako gauzak abenduan.Beraz, Q1 - Q4 aurrera, eguzkiarekin lotutako onura hau kopuruan islatuko da, eta ikusiko duzu murrizketa handia izango dela energiaren kostuan.%100ean autokontsumitzera goazelako.Eta zati bat Ghilothera joango da -- ekialdeko lantegi hau ere eta makina batzuk Hosur-en ere instalatuko dira.Beraz, ia INR 50 milioitik INR 60 milioira aurreikusi ditugu, agian 10 milioi INR plus/minus ere gerta daiteke.
Orain ez daukat kopuru zehatzik Astral-ekin bat eginda dagoelako, baina INR 37 milioi inguru izan beharko luke.Agian hori asmatzen ari naiz, agian INR 1 milioi edo INR 2 milioi han eta hemen.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Ikerketa Dibisioa - Equity Research & Research Analyst-eko VP laguntzailea [29]
Oso zenbaki multzo ona, horregatik zorionak.Nire lehen galdera da hodiari eman diozun ahalmen osoa 2.21.000 tona metriko ingurukoa dela, beraz, zenbat da Rex-en ahalmena une honetan?
Ados.Rex, egiaztatu behar dut.Azken urtean, 22.000 inguru izan ziren eta gero beste 5.000, 7.000 lortuko ditugu, beraz, gutxi gorabehera 30.000 tona metriko inguru.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Ikerketa Dibisioa - Equity Research & Research Analyst-eko VP laguntzailea [31]
Beraz, urte amaiera beste 5.000, 7.000 tona metriko gehituko dira, baina hurrengo urtean jauzi handia gehituko da ekialdea dela eta.Beraz, jatorriz, behin ekialdea osatuko dela gidatu genuen.Gure edukiera 2.50.000 tona metrikokoa izango da.Apur bat gehiago ere izan daitekeela uste dut.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Ikerketa Dibisioa - Equity Research & Research Analyst-eko VP laguntzailea [33]
Eta Seal IT-ren zenbakietan, jauna.Kolore batzuk ere eman al diezazkiokezu, adibidez, itsasgarri orokorrak ikus ditzakegulako, baina nola dago Seal IT hiruhilekoko errendimendua?
Beraz, Seal IT-ren errendimendu orokorra ona izan zen.Hiruhileko honetan %5 inguruko, %6 inguruko moneta etengabeko hazkundea eman dute.Eta errupiari dagokionez, ez dakit zehatz-mehatz zenbatekoa den, baina moneta konstantea %5 ingurukoa zen, %6ko hazkunde mota, eta zifra bikoitzeko EBITDA marjina ere eman dute.Beraz, Erresuma Batuko egoerari erreparatuta, BPGaren hazkundea ia % 1ekoa denean, aurten zifra biko gutxieneko hazkundea eta zifra biko EBITDA marjina ere emango dizkigutela espero dugu.EBITDA aldetik, etengabe hobetzen ari dira.Eta RESCUETAPE honen ekarpenarekin handitu egingo da, orduan marjinaren hedapena hor egongo da datozen hiruhilekoetan.Hori da helburu.Beraz, orain Resinova dagoeneko hasi da RESCUETAPE saltzen.Eta laster, RESCUETAPE gure Astral kanalean ere irekiko dugu.Beraz, hauek oso-oso goi mailako marjina produktuak dira.Beraz, ekarpen txikiena handituko bada, orduan EBITDAk gora egingo du.Beraz, mantendu hatza gurutzatuta datorren hiruhilekoan, Seal IT-ek kopuru ona eman beharko luke.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Ikerketa Dibisioa - Equity Research & Research Analyst-eko VP laguntzailea [35]
Beraz, uste dut oraintxe bertan 700.000 eta 800.000 USD inguru egiten ari direla hiruhileko AEBetako dolarretan, eta hurrengo hiruhilekoan handituko da.Beraz, gure helburua da gutxienez USD 1,5 milioira iristea, agian urtebete edo 1,5 urte barru, gutxienez.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Ikerketa Dibisioa - Equity Research & Research Analyst-eko VP laguntzailea [37]
Bai.Uste dut punta-puntako I+G eta aplikazio zentroan.Planak hor zeuden jada.Eta izan genuen -- CapEx zikloak direla eta, euspen hori jarri genuen, baina orain lanean hasiko gara.Orain Polimeroen negozioan I+G arloko punta-puntako zentrorik onenetako bat izango dugu.Itsasgarriak I+G zentroa du.Eta bertan, aplikazio-zentro bat ere jartzen ari gara, non aldi berean, gutxienez 250 eta 300 azken erabiltzaile treba daitezkeen.Aholkulariak ekarri eta teknikoki produktua azal dezakete.Prestakuntza praktikoa egin daiteke.Jendeak gauzak pasatzeko auditorioa egon daiteke.Eta aldi berean, ikastaro bat ere egin dezakegu bertan.Beraz, hau izango da: laster hasiko dira lanak.Gure lantegiaren [landarearen] ondoan daukagu lurra.Planak prest ditugu.Dena dugu lekuan.Uste dut zabalduko dugula... eta proiektu hau martxan jarriko dugula.
Eta bigarrenik, lehen aipatu dut orain energia berriztagarriei ere arreta jartzen ari garela.Ingurumenaren ikuspuntutik ere ona da herrialdearentzat.Eta, aldi berean, enpresarentzat ona da, gainera, inbertsio mota honen itzulera oso azkarra delako.Teilatua bezala, dagoeneko esan dut 3 urte baino gutxiagoko itzulera dela.Eta alde horretara diru gehiago bideratzeko asmoa dugu, agian datorren urtean hurrengo urtean diru-fluxu handia espero dugulako.Dagoeneko azaldu dizut gure zorra ia INR 170 milioikoa dela.Eta negozioa hazten ari den modua eta diru-fluxua konpainiara iristeko modua, espero dugu datorren urtean diru-fluxurako jauzi handia espero dugula.Beraz, diru gehiago bideratu dezakegu berriztagarrien alde, bereziki autokontsumorako.Ez dugu sarera unitate bakar bat ere saldu nahi.CapEx egingo duguna, hori autokontsumorako izango da.Beraz, teilatuan ez ezik, itzulera gutxi gorabehera 3 eta 3,5 urte baino ez dela kalkulatu dugu.Beraz, segmentu horretan ere etekin osasuntsua da.Beraz, planean kopuru zehatza aterako dugu aurten itxiko dugunean eta gure doako diru-fluxua [hasi] egingo dugu, gure eskura dagoena.Datorren urteko analista bileran, ordu horretan, zenbakiak emango dizkizugu.
Bai.Jauna, 2 galdera ditut.Bata da, nola begiratu behar zaio sustatzaileek enpresan duten partaidetza?Hau da, hori da, hortik xehetasun pixka bat emango bazenu?Eta bigarrenik, kontsolarik gabeko negozio autonomoen kapital zirkulatzaileari erreparatuz gero, beste salmenta batzuen isla izango dena, martxotik aurrera pixka bat igo da 90 egunetik 112 egunera.Nola begiratu behar da hemengo joera-lerroari?
Beraz, Ritesh, dagoeneko argitu dugu lehenagoko komunikazioa inbentarioa eta guztia itsasgarriaren aldean sartu dela eta dena igo dela batez ere salmenten itzuleraren ondorioz.Beraz, Q4n zuzenduko da.Eta, zorionez, behin -- barkatu, Q3, Q3 delakoan, ez da balantzerik izango domeinu publikoan, baina Q3 kondeialdian gako-zenbaki guztiak partekatuko ditugu.Beraz, Q4 zenbakia kaleratu ondoren, urte osoko balantzea, ikusiko duzu inbentario mailan beherakada nabarmena izango dela, gainera, hauek inbentario handiak direlako, eta hori ez da, gurekin jarraitzeko asmoa dugulako. prezio hau CPVC aurrealdean igotzen da eta itsasgarri aldean ondasunen itzulera hori dela eta.Horregatik ikusten ari zara inbentarioa altua dela.Baina, hala ere, konpainiak lehen seihilekoan izan duen hazkundearekin alderatuta, ez da handia.Beraz, ez dut uste estresik egongo denik -- [ez, ezta]?Alde itsasgarria edo hodiaren aldea kapital zirkulatzailearen zikloan sartu.
Bigarrenik, merkatuan dagoen likidezia murriztea dela eta, deskontu ederra lortzen ari gara eskudirutan ordaintzeko aldean.Beraz, batzuetan, hartzekodun egun batzuk jaitsiko direla ikusiko duzu, baina hori da enpresaren estrategia: eskudirutan deskontu ederra lortzen ari bagara, ez dugula arazorik eskudiruarekin.Eta bankariak prest daude gaur %6,5ean gu finantzatzeko.Beraz, eroso egongo gara abantaila hori aprobetxatzeko eta gure EBITDA hobetzeko.Beraz, ez dut inolako arazorik ikusten kapital zirkulatzailearen zikloan edozein mailatan.
Orain sustatzaileen ustiapenari buruzko galderara nator.Dagoeneko jabari publikoan dago.Sandeep bhai-k saldu duena, hori ere domeinu publikoa da.Eta ez dago beste aldaketarik.
Jauna, nire galderari buruzkoa da sustatzaileen hornikuntza gehigarria izan daitekeela?Besterik gabe, ez dagoela gainezkarik ziurtatzea eskatzen dut.
Erabat, erabat 0 hurrengo 6 eta 12 hilabeteetan, gutxienez, erabat 0. Teknikoki, komunikatzen ari gara.
Jauna, komentatu al zenuke PVC eta CPVC erretxinaren prezioak nola mugitu diren Q2-n?Eta nolako joera izan dute orain arte hiruhilekoan?
Beraz, Q2 bezala, biak goranzko bidaian zeuden.Beraz, CPVCk ere gora egin du dumpingaren aurkako zergagatik.Eta, era berean, PVC-k ere goranzko joera izan zuen Q2-n.Eta Q3tik aurrera, PVCa jaisten hasi da.Lehenengo mozketa 3 INR kg-ko izan zen Reliance-k urrian.Eta CPVC, ez dugu ikusten prezioan jaitsierarik izango denik, baina gutxi-asko, orain hemendik aurrera, mantendu egin beharko litzateke.Ez dugu ikusten merkatuan CPVC aldean gorakada.
Leku oso mugatua dago tantoetan eta agian INR 1 edo INR 2, agian -- gehiago, ebaki bat izan dezake, baina hori baino gehiago ez dugu ikusten.Orain sasoiko hilabetea hasiko baita.
Ziklo bat da benetan.Montzoia eta jai garaia direla eta, eskariren batean moteltze txiki bat dago.Eta ez dut beherakada gehiago ikusten, egia esan.Berriz ere, gora egingo du.
Ados, ziur.Eta jauna, zure Pipes-en, EBITDAren arabera, bigarren hiruhilekoan, ba al dago inbentarioaren irabazien osagairik?Eta baietz bada, berdin kuantifikatu dezakezu?
Ados.Beraz, EBITDA marjinaren hobekuntza gehiena palanka operatiboko onurengatik eta hobetzen joan den Rex EBITDAgatik izan da.Hori da gakoa, ezta?
Bai, 2 gauza, rex hobekuntza baita errealizazio hobekuntza esan dezakezu.CPVC prezioa %8 igo dugulako.Beraz, hori da horren arrazoi nagusia.Ez da Pipe negoziora soilik mugatzen.Itsasgarrien negozioa ere ikusten baduzu ere, marjina gordina ere hobetu da.Kendu baduzu -- kopurua kontsolidatutik kentzen baduzu-- Standalone Pipe negoziora eramaten dute, itsasgarrien negozioaren marjina gordinan ere hobekuntza bat dagoela ikusiko duzu.Baina, egia esan, ez da EBITDAn islatzen goiko lerroan jaitsi egin delako.Horregatik, nire kostu guztia igo egin da.Eta langileen kostua den, dela administrazio-kostua, dela beste gastu-gasturen bat.Baina orain bigarren erdian behin - bolumenaren hazkundea hasiko da eta goiko lerroaren hazkundea etortzen hasiko da, orduan eskala-ekonomiako abantaila guztiak hor egongo dira.Beraz, nahiko ziur nago datorren hiruhilekoan, itsasgarrien negozioak ere EBITDA hazkunde ona izango duela, lehen seihilekoan marjina gordina hobetu delako, baina ez da islatzen -- EBITDA bihurtzea oinarri baxu honengatik. goiko lerroko de-hazkundea dela eta.
Mila esker zure erantzunengatik eta zorionak zenbaki onagatik eta oso zoriontsu Diwali bat opa dizute zuri eta zure taldeari.
Zorionak zenbaki multzo onagatik.Beraz, nire galdera hau da: ba al dago industrian CPVC hodien ahalmen berririk?
Ez naiz horretaz jabetzen.Agian lehendik dagoen jokalaria ahalmena areagotzen ari da, baina oso -- ez dakit behintzat jokalari berria gehitzen ari denik.Jende asko ari da hizketan, baina ez dut uste autentifikatutako berririk dudanik norbait horrenbeste ahalmenarekin edo zer etorriko den.Baliteke lehendik dagoen jokalaria edukiera gehitzea.
Ados.Eta, jauna, ikusten al dugu Har Ghar Jal-en misioaren gobernuaren hasierako onuraren seinalerik?
Hala ere, politika gobernu mailan lantzen ari da.Ez dute azken politika zirriborroa edo ezer iragarri, nola egin nahi duten, baina hori oso aukera handia izan daiteke.Baina gaur egun, ez dut uste zenbakirik eskuragarri dagoenik gurekin.Badaukazue, mesedez, partekatu nirekin.Baina oraindik lanean ari direla uste dut.
Ados.Eta jauna, azkenik, ordezko merkatuei buruz.Beraz, zein izan liteke aukera ordezko merkatuetan?
Beraz, oraindik ordezkapena egiten ari da.Behean dagoen eraikinik ikusten baduzue, CPVC 1999an hasi zen herrialdean, beraz, ia 20 urte edo.15 urtetik gorako edozein eraikin jasotzen duzu, metalezko hodia ur beroaren aplikazioan bakarrik izango da.Beraz, oraindik aukera dago.Negozio honetan berri samarra.
Orduan, zein izan liteke, jauna, oraindik hor dagoena, ordezkatu ez dena?Ba al dago (entzutezina)?
Oso zaila da kopuru hori jakitea, analistaren status quo-ren ordezko merkatuan ez dagoelako ikerketarik egiten.Nik behintzat ez daukat zurekin parteka dezakedan zenbaki autentifikaturik.
Jaun-andreok, hori izan zen azken galdera.Orain Ritesh Shah jaunari ematen diot konferentzia, iruzkinak amaitzeko.Eskerrik asko, eta zuri, jauna.
Bai, eskerrik asko, Aman.Hiranand jauna, Sandeep bhai, amaierako iruzkin bat al duzu?Posta hori itxi dezakegu.
Eskerrik asko, Ritesh, berriro ere gurekin laguntzeagatik.Eta eskerrik asko parte hartzaile guztiei deialdian parte hartzeagatik, eta aldez aurretik Diwali zoriontsu bat eta Urte Berri on bat opa dizuegu.
Eskerrik asko, guztioi, eta hemendik 3 hilabeteren buruan zuekin konektatzeko berriro espero dut.Eta ondo pasa Diwali eta jai zoriontsuak ere.Eskerrik asko, guztioi, eta eskerrik asko, Ritesh.
Jaun-andreok, jardunaldi hau amaitzen duen Investec Capital Services-en izenean.Eskerrik asko gurekin bat egiteagatik, eta orain zure lineak deskonekta ditzakezu.
Argitalpenaren ordua: 2019-11-04