Mumbaiko zerrendan Finolex Industries Ltd-k, herrialdeko PVC-ko hodiak eta hornidurak baserri-sektorean, 1.000 milioi dolarreko diru-sarreren helburua ezarri du eta 2020rako bere ahalmena bikoiztu. Punean.Laburpenak.
2020rako 1.000 milioi dolarreko diru-sarrerak lortzeko helburua ezarri duzu. Zein da helburu hori lortzeko estrategia?
Hasiera batean gure helburua hirugarrenen negozio batzuk ere egitea zen, kanpotik produktuak eskuratzea eta gure kanalean banatzea.Urtebeteko bilaketa zorrotzak igaro genituen horretarako prestatuta ez gaudela konturatzeko.Onak gara egiten dugun horretan.Onak gara tutuak eta burdineria egiten.Beraz, geure burua luzatzen saiatu beharrean, gure lanean zentra gaitezen esan genuen.Gure negozioan bakarrik hazten jarraituko dugu eta oraindik ere helburua lortuko dugu.Beraz, hirugarrenen negozioak egiteko lehenagoko estrategia guztiz kanpoan dago.Gure produktuen indarrarekin bakarrik haziko gara.
Gaur egun, zure salmenten % 70 nekazaritzan daude eta % 30 nekazaritzan.Zure helburua 50-50 egitea da.Nola jorratzeko asmoa duzu?
Nire makinek nekazaritzako hodiak egin ditzakete, nekazaritzako hodiak ere egin ditzakete.Guk nahi duguna entzuten ari dira.Bietan nago merkatuan - nekazaritzako eta ez-nekazaritzako.Eskaria nekazaritzatik nekazaritzakoa ez denetara aldatzen bada, ni ere aldatuko naiz.Malgutasuna daukat.Aprobetxatuko dut.Eta, nekazaritza ez denetik nekazaritzako itzulera aldatzen bada, nekazarira aldatuko naiz.
Bai, nahi dut.Ez naiz nekazaritzan sakrifikatuko.Gure bihotza da.Biak egiten jarraituko dut.Merkatuak nahi duena da nik emango dudana.
Industrian berandu hasi ginenetako bat izan ginen nekazaritzan sartzen ez zirenak.Duela lau urte apenas hasi ginen.Borrokan ari ginen, agritik nekazaritzakoa ez denetara etortzea aldaketa bat delako.Pentsaera eta saltzeko era aldaketa bat da.Beraz, guretzat denbora behar izan dugu.Ondo zegoen.Borrokan zaudenean bakarrik irten zarelako indartsuago.Eta indartsuago atera ginen.
Alde handia.Nekazaritzako hodietan, aplikazioaren arabera, eraikin batera zoazenean, bi hodi mota daude, bata ura ekartzeko eta bestea zikinkeria ateratzeko.Gertatzen dena gertatzen dela, gogoratu eraikinek txokoak eta izkinak dituztela, hodiak ezin dira bazterretatik pasatu, inguratu egin behar duela.Horrek esan nahi du osagarriak behar dituzula eta hornidura askotariko edo sorta eskuragarri jartzen dituzula.
Orduan zure bezeroek bakarrik erosiko dute, beren eskakizunak bete ditzaten.Nekazaritzan, lerro zuzena baino ez da.Kontzeptu osoa aldatzen da.Nekazaritzan berandu hasi arren, sei hilabetetan 155 produktu/unitate ezberdin berri plazaratzea lortu genuen.Gainera, nekazaritzako hodien konposatua eta nekazaritzakoa ez den hodiaren konposatua desberdinak dira.Beraz, nekazaritzako hodia ez den hodia nekazaritzako hodia baino garestiagoa da.
Prezioa gauza bat da.Baina are garrantzitsuagoa dena, gure indarra bezeroarengana iristea da.Dagoeneko saltzaile sarea dugu.Jendeak marka ezagutzen du.Beraz, nire saltzaileen eta markaren indarrez, merkatuan sartu eta lan ona egin ahal izan genuen.Beraz, ez da beharrezkoa dena prezioetan egotea.
Hori osatzeko, iturginen tailerrekin atera ginen.Iturgin taldeak ditugu.Guztiak elkartu eta iturgin tailerrak antolatzen dituzte egunero herrialdean zehar.Algortako tailerrek ez dute zertan 100-200 lagunekoa izan behar.10 lagunekoa ere izan daiteke.Nire indarra nire banatzaile sarea da.800 saltzaile baino gehiago eta 18.000 dendari baino gehiago ditugu.
Ia 18.000 merkatarik edozer saldu dezakete.Baina, nire 800 saltzaileek nire produktuak bakarrik saldu behar dituzte.Baina ponpak esan nahi badituzte, edo nik egiten ez dudan nekazaritzako tresneria edo dena delakoa saldu nahi badute, hori beraien esku dago.Egiten dutena beren negozioa osatuko baitute, nire negozioa osatu.
Maite dudana da hiruhilero ahalmena gehitzea diru asko bat-batean gastatu eta gaitasun handia ezarri beharrean.Nahiago dut hori ez egitea.Urrats txikiak ematen segitzen dut, haurtxo pauso txikiak hiruhilero, hiruhilero gaitasun gutxi gehituz.Nire lagunek oso kontserbadorea deitzen diote, baina pozik nago.
Ikuspegi kontserbadorea izatearen zati bat da, zeren egiten ari zarenean oso diziplinatua zarenean ezin duzulako hazkunde esponentziala izan aldez aurretik saltzera mugatzen ari zarelako.Kreditua ematen badut, orduan kredituak ematen jarraitu eta saltzen jarraitu dezaket.Baina nire filosofia gure negozioan dago, materialak erosten ditugu, produktu bihurtzen ditugu eta saltzen ditugu.Beraz, gure marjina txikiagoa da.Ez gara hainbesteko marjina lortu duen ingeniaritza enpresa bat bezalakoa.Beraz, ehuneko bat ere badaukat zor txarrak, nire negozioaren zati handi bat kenduko dizu.
Japoniako bi gurpileko ekoizleen taldeko buruak dio garrantzitsua dela lehenik BS VI-n inbertsioak berreskuratzea.
Iacocca nor?Hau izan zen nire 28 urteko produktu-zuzendariaren erantzuna.Milurteko gehienentzat, izenak esan nahi du...
Nirmala Sitharaman-ek Modi 2.0 gobernuaren lehen Aurrekontua aurkeztu zuen ikusmin askoren artean eta ...
Goranzko joerak indarra hartzen du SBIn (₹ 370,6) SBIren gorakada indarra hartzen ari da.Akzioak ehuneko 2,7 igo ziren eta...
Kaifi Azmi India inklusibo eta osteko amesten zuten idazle eta letragileen belaunaldi batekoa zen.
1942ko uztailaren 6an, Anne Frank Amsterdameko biltegi batean ezkutatu zen naziengandik ihes egiteko eta bat idatzi zuen...
Nire sukalde txikian nago, zein gaileta pakete ireki behar den galdetzen: txokolate gozoa edo osasuntsua...
Soziala eragiten ari diren herrialde osoko ehunka haur parlamentuei buruzko film dokumentala...
Thailandia Indiako txikizkako modernoentzako zubi ona da, uste du Tanit Chearavanont-ek, LOTS Handizkako zuzendariak ...
P&G Indiak orro egin zuen Cannesen, eta lau lehoi irabazi zituen Vicks 'One in a Million' #TouchOfCare kanpainagatik.
IHCL birsorkuntza ariketa batean ari da.Berreskuratuko al du Tata taldeko koroaren harribitxia...
Aldarte politikoa anbibalentea da.Alderdi talde batek kostuak murriztuko dituela uste du, beste batzuek bezala hautematen duten bitartean...
Gelako elefantea inkestaren erreformari dagokionez, hau da, hauteskundeen finantzaketa, erosoa da ...
Uholdeak bezalaxe, Chennaiko lehorte izugarria hiri-garapen gaiztoaren produktua da...
Hego-mendebaldeko montzoiaren agerpenaren atzerapena izan liteke Hyderabadentzat azken lastoa...
Argitalpenaren ordua: 2019-08-08