10 اوت 2019 (Thomson StreetEvents) - رونوشت ویرایش شده کنفرانس یا ارائه کنفرانس درآمد Astral Poly Technik Ltd جمعه، 2 اوت 2019 ساعت 12:30 بعد از ظهر به وقت گرینویچ
متشکرم.عصر همگی بخیر.از طرف ICICI Securities، ما به همه شما در فراخوان کنفرانس درآمد سه ماهه اول سال مالی 20 شرکت Astral Poly Technik Limited خوش آمد می گوییم.ما مدیریتی به نمایندگی از مهندس ساندیپ، مدیر عامل، با خود داریم.و آقای هیراناند ساولانی، مدیر مالی شرکت، برای بحث در مورد عملکرد Q1.
از شما، نهال بهای، و از همه شما برای پیوستن به این فراخوان نتایج Q1 متشکرم.نتایج Q1 با شماست و امیدوارم -- همه اعداد را بررسی کرده باشند.
من به شما در مورد آنچه که دقیقاً در Q1 در تجارت لوله کشی و تجارت چسب اتفاق افتاد، توضیح خواهم داد.برای شروع با گسترش گیلوث که کامل شد و کارخانه گیلوث تازه مستقر شد.و در سه ماهه اول، کارخانه گیلوث اکنون 60 درصد است -- با راندمان 60 درصد کار می کند.اعزام ها از شمال آغاز شده است و ما نیز اعزام ها را در شرق از کارخانه گیلوث افتتاح کرده ایم.کارخانه گیلوث نیز در حال توسعه است.ما یک موجدار داریم که اکنون در کارخانه گیلوث به قطر 800 میلی‌متر است که از ماه گذشته به بهره‌برداری رسیده است.
ما همچنین در حال شروع ساخت سایر محصولات لوله کشی از کارخانه گیلوث هستیم، به ویژه در بخش کشاورزی، بخش ستون و در CPVC، بخش اسپرینکلر آتش نشانی.بنابراین، کارخانه گیلوث حتی در سال جاری که ظرفیت‌ها با حداکثر بهره‌وری کار می‌کند، توسعه خواهد یافت.
در کارخانه هوسور، این کارخانه - همچنین کارخانه توسعه یافته جدید عملیاتی است، 5000 تن ظرفیت اضافی نیز عملیاتی است.و بقیه ظرفیت ها و ماشین آلات در حال آمدن است و در این سه ماهه کاملا به بهره برداری می رسد.هوسور نیز در این ماه یک کرگاتور دریافت می کند که در این سه ماهه نیز به بهره برداری می رسد.بنابراین توسعه در Hosur در حال انجام است.لوله های راه راه در هوسور راه اندازی می شود.و ما در حال حاضر یک انبار به مساحت 3 لک فوت مربع برای تغذیه بازار جنوب داریم که برای تغذیه کل بازار جنوب نیز کاملاً مستقر شده و عملیاتی شده است.
ما زمین اختصاص داده شده از دولت اودیشا در اودیشا را دریافت کردیم.مالکیت زمین توسط ما گرفته شده است.طرح های کاشت اودیشا برای شرق از قبل آماده و آماده است و ما در این سه ماهه فعالیت ساخت و ساز را آغاز خواهیم کرد.بنابراین ما تا سال مالی بعدی با ظرفیت اودیشا آماده خواهیم شد که در سال مالی بعدی نیز عملیاتی خواهد شد.
رکس نیز در این سه ماهه یک دستگاه جدید در سیترگنج یا لوله موجدار دریافت کرد که آن نیز به بهره برداری رسیده و شروع به تغذیه بازار کرد.همه اینها -- آن دستگاه قطعات موجدار را تا 600 میلی متر می سازد.
بنابراین اکنون با لوله های راه راه، Astral می تواند از شمال به شمال - بازارهای شمالی بیشتر، درست تا اوتارانچال و بازارهای داخل - - کاملاً در شمال، نزدیک هیمالیا، عرضه کند.سیترگنج این کار را انجام خواهد داد.Ghiloth همچنین یک راه راه برای تامین دهلی و مناطق اطراف آن و بخشی از پنجاب، هاریانا دارد.هوسور دستگاهی دارد که لوله های موجدار را به بازار جنوب عرضه می کند.و در حال حاضر، توسعه ها وجود دارد، و تجهیزات متعادل کننده در کارخانه رکس در حال آمدن هستند، که همچنین به گسترش خود ادامه خواهد داد.
رکس در این سه ماهه چالش هایی را پشت سر گذاشت، به ویژه SAP اجرا شد.ادغام با Astral اتفاق افتاد.پس باید برویم و دستورات و دفترچه سفارش را از Rex به Astral تغییر دهیم.برخی از قراردادها نیز نیاز به بازنگری داشتند.بنابراین در این سه ماهه، ما با این 2 چالش در رکس روبرو شدیم، جایی که در واقع فروش موثر تقریباً یک ماهه را از دست دادیم.
در Q3 و Q2، تمام این چالش ها برطرف شده است.ظرفیت جدیدی در تجارت راه راه اضافه شده است.و اعداد در سه ماهه دوم و سه ماهه سوم برای تجارت راه راه، که تجارت جدید Astral است، همچنان در حال رشد خواهد بود.
ما همچنین زمینی را در سنگلی به دست آوردیم، جایی که ظرفیت را در سال آینده و امسال در کارخانه سنگلی، برای لوله های موجدار و لوله های مختلف دیگر، که آسترال در احمدآباد می سازد و کارخانه های دیگر نیز از آن ساخته خواهند شد، افزایش خواهیم داد. سنگلی برای تغذیه این بازار هند مرکزی از آن مکان.
Astral همچنین به تغییر روش کسب و کار خود در بخش های مختلف ادامه داد.ما اکنون تقریباً در پایگاه PAN هند برای محصولات کشاورزی خود، برای محصولات ستونی، محصولات پوششی، محصولات لوله کشی الکتریکی، محصولات لوله کشی، توزیع کنندگان داریم.حتی در محصول لوله کشی 2 بخش داریم.بخش PAN از پروژه ها مراقبت می کند.این به طور مستقیم با پروژه ها و محصول جدید است.بخش دیگر با کانال خرده فروشی سروکار دارد.
سیستم لوله کشی کم سر و صدای ما نیز در حال رشد است و سهم بازار خوبی در سیستم زهکشی به دست می آورد.ما همچنین پروژه هایی را برای لوله PEX خود که چند ماه پیش در بازار معرفی شد دریافت می کنیم.و به طور منظم، این پروژه ها ماه به ماه برای کسب و کار PEX ارائه می شوند.بنابراین تجارت PEX به آرامی اما پیوسته در حال رشد است و خود را در بازار هند تثبیت می کند.
اسپرینکلر آتش نشانی نیز با سرعت خوبی در حال حرکت است، در حال رشد است، و ما در حال دریافت پروژه های خوبی در آبپاش آتش نشانی هستیم، و این - امروز، - یکی از بزرگترین چالش های دولت برای رسیدگی به مسائل حوادث آتش سوزی است. در سراسر کشور، با ارائه محصولات مدرن تر در تجارت.
بنابراین به طور کلی، برای احضار تجارت لوله کشی، Astral اعداد خوب و رشد خوبی در سه ماهه اول ارائه کرده است.کارخانه‌های ما طبق برنامه‌ریزی‌شده، طبق چیدمان - همانطور که در جلسه تحلیلگر ما به شما ارائه شد - همانطور که در جلسه تحلیلگر ارائه شد، کار می‌کنند، و ما در بازار در مسیر درستی حرکت می‌کنیم.و ما در سطح راهنمایی که در رشد کسب و کار، رشد تناژ و گسترش EBITDA و حفظ EBITDA ارائه کرده‌ایم به رشد خود ادامه خواهیم داد.
با آمدن به Resinova، همانطور که ما راهنمایی کرده بودیم، ما در حال تغییر ساختاری از یک سیستم توزیع 3 لایه به یک سیستم بازاریابی توزیع 2 لایه هستیم.بیشتر این اصلاحات در سه ماهه اول انجام شده و با سناریوهای سهم بازار به خوبی پیش می رود.برخی اصلاحات هنوز باید انجام شود که در سه ماهه دوم تکمیل خواهد شد.و از سه ماهه دوم به بعد، شاهد رشد خوبی در فصل به فصل در این تجارت خواهیم بود.
ما اصلاحات موازی را در اینجا انجام داده ایم تا برای محصولات تخصصی، به ویژه چوب و محصول چسب سفید، بخش مواد شیمیایی ساختمانی، در بخش تعمیر و نگهداری، و هم برای خرده فروشی و هم برای پروژه ها، توزیع داشته باشیم.بنابراین این تیم ها و این کانال توزیعی که ما در حال احیای آن هستیم، به خوبی تثبیت می شود و در مسیر درست و مسیرهای درست پیش می رود.و ما اعداد و نتایج را طبق دستورالعمل ارائه خواهیم داد، و همانطور که EBITDA طبق دستورالعمل گسترش و حفظ خواهد شد.
با آمدن به BOND IT به انگلستان، ایالات متحده، هر دو بسیار خوب عمل کردند.بریتانیا در حال انجام رشد دو رقمی است.EBITDA گسترش یافته است.به طور مشابه، ایالات متحده که پس از اکتساب از طریق بسیاری از چالش ها عبور کرد، به خوبی حل شده است.این نه تنها در ایالات متحده رشد می کند، بلکه حتی ما اکنون محصول را در بریتانیا و به -- و اینکه ما RESCUETAPE را در هند راه اندازی کردیم، و این یک موفقیت بزرگ برای ما است.ما در حال حاضر تقریباً 3 کانتینر در 4 ماه گذشته فروخته ایم و کانتینرهای بیشتری برای تغذیه بازار هند در راه است.بنابراین RESCUTAPE در هند موفقیت بزرگی خواهد بود.و تجارت بریتانیا و ایالات متحده با این محصولات به رشد خود ادامه خواهد داد.و همچنین در حال اضافه کردن چند محصول در بازار ایالات متحده برای فروش هستیم که در کارخانه انگلستان تولید می شود.
کنیا نیز از چند فصل گذشته بسیار خوب عمل می کند.اعداد هم در حال افزایش هستند و هم حاشیه ها در حال گسترش هستند.و ما انتظار داریم که آن شرکت نیز طبق دستورالعمل و با اعداد خوب عمل کند و از تمام زیان های این مالی از فصل به سه ماهه خارج شود.
سناریوی بازار از زوایای مختلف چالش های خاص خود را دارد.اما باز هم، اگر Astral را اضافه کنیم، با اعداد و ارقام خود، با رشد، با حاشیه و گسترش خود - هم در تجارت لوله و چسب در فصل به سه ماه برای این مالی، همگام خواهد بود.و افزودن محصولات بیشتر، اضافه کردن شبکه توزیع بیشتر، اضافه کردن نقاط تحویل بیشتر، افزودن ظرفیت های بیشتر و افزودن مواد شیمیایی بیشتر در چسب ها و همچنین طیف محصولات جدید در بخش لوله کشی در این Q2، Q3 و Q4 اضافه خواهد شد.
با این کار، در زمان پرسش و پاسخ، زمان پرسش و پاسخ، به کسب و کار بیشتری خواهیم پرداخت.پس من کلاهبرداری را به آقای ساولانی تحویل می دهم تا شما را از طریق شماره ها ببرد.
ظهر همگی بخیربه تماس شماره های Q1 خوش آمدید.اگر اعداد با شما هستند، من دوباره چند عدد را تکرار می کنم و سپس وارد جلسه پرسش و پاسخ می شویم.
تعداد لوله های مستقل از 344 کرور INR به خط بالای 472 کرور INR افزایش یافته است که رشد 37 درصدی را ثبت کرده است.رشد 37 درصدی عمدتاً به این دلیل است که اعداد با رکس کلوب شده اند.بنابراین سه ماهه اول سال گذشته، رکس آنجا نبود.بنابراین در این سه ماه، رکس آنجاست.بنابراین، به همین دلیل، یک جهش بزرگ در 37٪ وجود دارد.بنابراین رکس 40 کرور INR به این خط برتر تحویل داده بود.بنابراین، اگر عدد رکس را از این عدد مستقل حذف کنیم، در یک لوله‌کشی مرکزی مستقل، رشد تجارت از نظر ارزش حدود 26 درصد است.
تا آنجا که به مدت حجم مربوط می شود، رکس حجم فروش 2973 متریک تن را تحویل داده است.اگر این عدد را از خط بالای تلفیقی حذف کنم، کسب و کار مستقل اصلی لوله‌کشی ما رشدی معادل 28756 تن متریک را به همراه داشته است که نزدیک به 28 درصد رشد حجم است.بنابراین شرایط ارزش 26 درصد و رشد حجم 28 درصد است.
تا آنجا که به EBITDA مربوط می شود، می بینید که EBITDA از 61 کرور روپیه به 79 کرور روپیه افزایش یافته است که تقریباً 28 درصد رشد داشته است.بنابراین اکنون دیدیم که اعداد ادغام شده‌اند، برای ما دشوار است که EBITDA رکس را تفکیک کنیم، بنابراین خواهیم بود -- ما آن عدد را با شما به اشتراک نمی‌گذاریم زیرا اکنون بیرون کشیدن EBITDA جداگانه بسیار دشوار است. شماره رکس
PBT 38٪ از INR 38 crores به INR 52 crores رشد کرده است، و همان 38٪ از نوع رشد از 24.7 کرور به 34.1 کرور INR افزایش یافته است.و اگر رشد حجم تلفیقی را مشاهده کنید، در سال گذشته، سه ماهه مشابه 24476 تن متریک بوده است.امسال 31729 متریک تن است که نزدیک به 41 درصد رشد حجمی در تناژ فروش است.
همانطور که در آخرین تماس تلفنی اعلام شد که از این به بعد ما شماره سه ماهه از نظر شرکت و شرکت فرعی را به اشتراک نخواهیم گذاشت.بنابراین ما تعداد تلفیقی از تجارت چسب داده ایم.درآمد از 141 کرور INR به 144 کرور INR افزایش یافته است، تقریباً 2.3 درصد رشد وجود دارد.و EBITDA در همان 14.4% حفظ شده است، رشد 2% را ثبت کرده است.
بنابراین عدد Resinova در سه ماهه آخر کم و بیش ثابت بود.و واحد بریتانیا به ما تقریباً دو رقمی، 10 تا 12 درصد رشد خط برتر داده است.اما مطمئناً، این تعداد از شرکت های تابعه به صورت سالانه در وب سایت ما در دسترس خواهند بود.تمام گزارش‌های سالانه برای تمام شرکت‌های تابعه در پایان سال وجود خواهد داشت.
اکنون با رسیدن به رقم تلفیقی، این خط برتر 27 درصد از 477 کرور INR به 606 کرور INR افزایش یافته است.EBITDA با 22.78 درصد از 81 کرور روپیه به تقریباً 100 کرور روپیه افزایش یافته است، و PBT از 53 کرور به 68 کرور INR، یعنی 27.34 درصد، و PAT 27 درصد از INR به 37 INR افزایش یافته است. 48 کرور
همانطور که Sandeep Bhai قبلاً اشاره کرده است، اعداد Rex کمتر از حد انتظار ما بودند زیرا ما تقریباً 1 ماه از دست داده ایم زیرا تقریباً 13، 14 روز آوریل، به دلیل اجرای SAP از دست داده ایم زیرا برای وضوح بیشتر در مورد نیاز بود. اعداد و سیستم MIS قوی، که Astral در کسب و کار اصلی خود از آن پیروی می کند.بنابراین ما آن را اجرا کردیم.بنابراین به شدت تحت تأثیر قرار می گیرد زیرا اجرای شرکت کوچک همیشه یک چالش بزرگ است.بنابراین، به همین دلیل، زمان بیشتری نسبت به آنچه که ما برنامه ریزی کرده بودیم، طول کشید.بنابراین به این دلیل، ما باید از ضرر فروش متحمل شویم.
و همین موضوع، همان سه ماهه، ما را گرفتیم -- ما از دادگاه عالی برای ادغام دستور دادیم.بنابراین، به همین دلیل، تمام این دستورات هزینه‌ای که -- همه شرکت‌های ساختمانی، ما امیدواریم که بتوانیم آن را اصلاح کنیم، زیرا باید شماره GST و همه آنها را طبق شماره Astral GST تغییر دهیم.بنابراین تمام سفارشات با آنها تغییر کرد.بنابراین این نیز چند هفته زمان را از ما گرفت.بنابراین تقریباً 1 ماه فروش تعداد ما به این 2 دلیل از دست دادیم: اجرای SAP و اجرای این دستور ادغام.
بقیه، فکر می‌کنم Sandeep Bhai قبلاً در مورد اضافه شدن ظرفیت محصول در کل محصول و ظرفیت کارخانه و همه موارد ذکر کرده است.بنابراین اکنون بلافاصله به جلسه پرسش و پاسخ می رویم.بسیار از شما متشکرم.
Praveen Sahay، Edelweiss Securities Ltd.، بخش تحقیقات - معاون معاون پژوهشی و تحلیلگر تحقیقات سهام [2]
و اول از همه، تبریک فراوان برای ارائه چنین اعداد عالی به ما.اولاً، همانطور که قبلاً تمام شماره های جلد را داده بودید.بنابراین، 26 درصد رشد در فروش و 28 درصد رشد در حجم لوله، آیا می‌توانید - کمی دقیق‌تر از کجا - کدام بخش چنین رشد بالایی را دریافت کرده‌اید؟
ما رشد را دریافت کردیم -- Astral عمدتاً یک شرکت مبتنی بر لوله کشی است که پروژه های زیرساختی را تامین می کند.و ما رشد را از تقریباً همه بازارها در تجارت بخش لوله کشی خود دریافت کردیم.ما همچنین ظرفیت های خود را در تجارت کشاورزی خود گسترش دادیم.اما هنوز در مقایسه با رقابت، ما در تجارت کشاورزی بسیار کوچک هستیم، اما از بخش کشاورزی کسب و کار خوبی به دست آوردیم، همچنین در بخش رشد.اما رشد عمده ما از کسب و کار لوله کشی زیرساخت ما حاصل شده است.و رشد عمده ما از بخش CPVC حاصل شده است.
Praveen Sahay، Edelweiss Securities Ltd.، بخش تحقیقات - معاون معاون پژوهشی و تحلیلگر تحقیقات سهام [4]
گسترش جغرافیایی، ایجاد نام تجاری ما برای آگاهی از دسترسی، ما به شدت در حال گسترش کانال توزیع به کوچکترین شهر هستیم.ما همچنین به شدت در حال کار برای ایجاد گسترش دسترسی توسط فروشگاه‌های خرده‌فروشی هستیم.ما همچنین در حال حاضر یک تقسیم موازی برای پروژه ها داریم.بنابراین می‌توانم بگویم گسترش جغرافیایی بخشی از آن است، اما در عین حال، نام تجاری و ایجاد بازار به ما کمک کرده است که سرعت رشد را ادامه دهیم.
Praveen Sahay، Edelweiss Securities Ltd.، بخش تحقیقات - معاون معاون پژوهشی و تحلیلگر تحقیقات سهام [6]
خیلی خوب.و ثانیاً در قسمت جلوی حاشیه لوله، قبلاً 17%، 18% حاشیه را دیده بودیم.از دو سه ماهه آخر، ما شاهد یک -- در محدوده [دیگر] 15٪، 16٪ هستیم.بنابراین آیا می توانیم فرض کنیم که این یک نرمال جدید برای تقسیم لوله های Astral است؟
بنابراین مانند - Praveen، حاشیه نوسان است زیرا چالش‌های بازار وجود دارد، مانند نوسانات مواد خام.در این سه ماهه نیز ما در موجودی کالا از دست دادیم زیرا همانطور که می دانید قیمت PVC در سه ماهه گذشته کاهش یافت.مارس، به شدت کاهش یافت.و آوریل، دوباره، کاهش یافت.بنابراین به همین دلیل ما متحمل ضررهایی شدیم.در PVC، تعیین کمیت تعداد بسیار دشوار است، اما تقریباً حدود 7 کرور روپیه تا 8 کرور INR یک نوع تخمین عدد تقریبی است که به شما می‌دهم.بنابراین این نیز یکی از دلایل وجود افت کوچک در حاشیه لوله است.اما در غیر این صورت، ما هیچ مشکلی نمی بینیم.بنابراین من فکر می کنم 15٪ نوع نرخ اجرا حفظ خواهد شد.
Praveen Sahay، Edelweiss Securities Ltd.، بخش تحقیقات - معاون معاون پژوهشی و تحلیلگر تحقیقات سهام [8]
زیرا سه ماهه گذشته، Q1 -- Q4 FY '19، شما هزینه های یکباره 12 کرور INR را متحمل شده بودید.بنابراین، دوباره، مانند INR 7 crores، INR 8 crores یک بار، من می توانم باور کنم، این موجودی است؟
آره.در سه ماهه گذشته نیز همین مشکل وجود داشت، زیرا قیمت پی وی سی 7 درصد کاهش یافت، 8 درصد در همان سه ماهه -- اما این نیز وجود داشت.و به علاوه، ما برای IPL و همه این چیزها هزینه می کنیم.پس دلیلش هم همین بود...
Praveen Sahay، Edelweiss Securities Ltd.، بخش تحقیقات - معاون معاون پژوهشی و تحلیلگر تحقیقات سهام [10]
آره.اتفاقات مشابهی در این سه ماهه نیز رخ داد - به همین دلیل.اما به طور متوسط، می‌توانید 15 درصد را نوعی حاشیه پایدار درازمدت در نظر بگیرید که قبلاً حدود 14 درصد، 15 درصد را می‌گفتیم.
Praveen Sahay، Edelweiss Securities Ltd.، بخش تحقیقات - معاون معاون پژوهشی و تحلیلگر تحقیقات سهام [12]
بنابراین -- مانند ما در سمت VAM چیز زیادی را ردیابی نمی کنیم زیرا به ندرت از VAM در تجارت خود استفاده می کنیم.بنابراین فکر نمی‌کنم تاثیر زیادی روی ما بگذارد.پس ما نیستیم...
Praveen Sahay، Edelweiss Securities Ltd.، بخش تحقیقات - معاون معاون پژوهشی و تحلیلگر تحقیقات سهام [14]
ما هستیم -- چوب بخش جدیدی برای ما است، و ما کل خط تولید چوب را چند ماه پیش راه اندازی کرده ایم.و ما در حال ساختن بر این تجارت هستیم.بنابراین در مقایسه با اپوکسی ها یا مواد شیمیایی ساختمانی و محصولات مختلف دیگر [می دانم، اکریلیک ها]، چوب هنوز آنقدر بزرگ نیست که قیمت VAM روی ما تأثیر بگذارد.
Praveen Sahay، Edelweiss Securities Ltd.، بخش تحقیقات - معاون معاون پژوهشی و تحلیلگر تحقیقات سهام [18]
بنابراین ما سوال بعدی را از خط ریتش شاه از Investec Capital (sic) [Investec Bank plc] داریم.
Sandeep Bhai، شما در رکس اشاره کردید، ما در قراردادها تجدید نظر کردیم.لطفاً توضیح دهید که آیا این موضوع به سمت صنعت کاربر نهایی بوده است؟یا به سمت مواد خام بود؟
در واقع بر روی کاربران، زیرا شرکت از Rex به Astral ادغام شد.بنابراین به همه این کاربران، ما باید بر اساس آن به قراردادها نزدیک شویم و تغییر دهیم.
بنابراین تحت -- این قراردادها به نام Rex بودند و در کل از شماره GST Rex استفاده می کردند.بنابراین، باید آن را به نام Astral و با شماره Astral GST تغییر دهیم.
که از قبل شروع کردیمبنابراین ما -- قبل از آن، از 1 یا 2 مکان منبع می‌گرفتیم.بنابراین اکنون منابع بیشتری را ویرایش خواهیم کرد.
باشه.این کمک می کند.آقای Sandeep، اگر می توانید به ما کمک کنید تا بهتر بفهمیم، شما از توزیع 3 لایه به 2 لایه برای فروش چسب اشاره کرده اید.اگر می توانید طعم بیشتری را در اینجا ارائه دهید؟مثلاً، آیا همان توزیع‌کننده‌ها هستند که به مواد شیمیایی مختلف می‌پردازند؟یا آیا ما توزیع کننده های مختلفی برای مواد شیمیایی مختلف داریم؟اگر می توانید رنگ گسترده ای را با تعدادی اعداد در اینجا ارائه دهید.
اساساً وقتی رکس را خریداری کردیم، آنها تعداد زیادی توزیع کننده دارند.حتی پسری که 10000 خریده بود توزیع کننده بود.پس باید این وضعیت را تثبیت کنیم و بر این اساس تحکیم کردیم.و ما ادغام شدیم تا توزیع کنندگان بسیار بزرگی داشته باشیم.و ما متوجه شدیم که برای ایجاد دسترسی، انتقال هر طرح یا هر فعالیت برندسازی مستقیماً به استفاده نهایی دشوارتر می شود و عبور از این 3 لایه کمی دشوار می شود.بنابراین ما اکنون -- اکثر آنها -- توزیع کنندگان سطح سوم را به کانال دوم تبدیل کرده اند.و این توزیع - مستقیماً برای فروشندگان یا کاربران نهایی ارائه می شود.و همچنین تعداد زیادی کانال توزیع را به آن اضافه کرده ایم تا به فروشندگان و کاربران پاسخ دهیم.بنابراین کانال اینگونه تغییر شکل داده است.آره.ما برای اکثر مواد شیمیایی توزیع کننده های مختلفی داریم.همچنین این یک تغییر اساسی است که ما انجام می دهیم.به طور رسمی، یک توزیع کننده تمام کارهای شیمیایی را انجام می دهد.و او فقط 1 یا 2 شیمی را متمرکز می کرد و می فروخت زیرا از این تعداد تجارت راضی بود.و برخی از شیمی‌هایی که ما انجام می‌دهیم، اما نه به اندازه مورد نیاز یا به آهنگی که در بازار در حال رشد است.بنابراین ما هستیم -- ما در اینجا تغییرات زیادی ایجاد کرده ایم.تقریباً چرخه تغییر برقرار است و تکمیل می شود.و پویا است.سالهای آینده ادامه خواهد داشت.من چیزی نمی بینم که در تجارت کامل شده باشد.اما بخش عمده آن به خوبی تثبیت و انجام شده است.برای حفظ حرکت شرکت با رشد خوب، سرعت خوب و پول خوب.بنابراین ما در مسیر درستی هستیم، و انجام نمی دهیم -- اصلاحات درست [که نیاز دارند] را انجام داده ایم.
Ritesh، این اصلاح نه تنها به ما برای رشد کمک می کند، بلکه به ما کمک می کند تا در حاشیه بهبود پیدا کنیم، زیرا 1 حاشیه کامل، ما فقط قطع می کنیم.بنابراین این به ما در بهبود حاشیه‌ها در آینده نیز کمک می‌کند، لازم نیست که کل حاشیه در جیب ما بیاید.اما ممکن است مقداری حاشیه را نیز به بازار منتقل کنیم.اما این به ما کمک می کند تا حجم خود را افزایش دهیم.
بنابراین اینطور نیست که 7٪، 8٪، سطح 1 حاشیه را بگیرد.بنابراین 7٪، 8٪ بهبود در سطح EBITDA.اما 7٪، 8٪ -- برخی از درصد، ممکن است برای خود نگه داریم، و به بازار منتقل می کنیم.بنابراین تا این حد، محصول ما ارزان تر خواهد بود.اما این یعنی -- ما می بینیم که یک مزیت بزرگ و بزرگ خواهد بود، شاید 1 ربع پایین تر.بنابراین تأثیر کمی در شماره Q2 وجود خواهد داشت که قبلاً قبلاً با آن ارتباط برقرار کرده بودیم - تا سپتامبر، ما تغییر ساختاری خود را تکمیل خواهیم کرد.و از اکتبر به بعد، ما به رشد طبیعی و حاشیه سود بالاتر از آنچه امروز ارائه می کنیم، باز خواهیم گشت.
آقا سوال من این است که در زمان سختی حدود 28 درصد رشد حجمی را در بخش لوله نشان می دهیم.در حالی که تجارت چسب دارای درآمد بوده است.بنابراین اگر بتوانید نور را پایین بیاورید، این تقاضا از کجا می آید؟زیرا وقتی به سایر شرکت‌ها در بخش شما یا در بخش‌های مرتبط نگاه می‌کنیم، می‌بینیم که چالش‌های زیادی وجود دارد که با نگاه کردن به سناریوی ضعیف تقاضا، با آنها مواجه هستند.بنابراین اگر می توانید نکات برجسته ای را در مورد سناریوی بازار مطرح کنید.و همچنین در تجارت چسب، چرا درآمد ثابت بود؟یعنی طبق انتظار بود؟یا جایی را از دست دادیم؟
بنابراین مانند -- اول، آمدن به بخش لوله کشی.بنابراین تقاضای لوله کشی به طور کلی برای صنعت خوب بود.فقط به Astral محدود نمی شود.من مطمئن هستم که دیگر بازیکن سازمان یافته نیز در این زمان سخت رشد خواهد کرد.بنابراین رشد کلی در لوله کشی بود.عمدتاً درک دلیل دقیق رشد بسیار دشوار است.اما من فکر می‌کنم این تغییر از سایت‌های سازمان‌یافته به سایت‌های سازمان‌یافته در حال انجام است.بنابراین این می تواند یکی از دلایل بزرگتری باشد که ما پیش بینی می کنیم.
و بعلاوه، به طور خاص با آمدن به سمت اختری، ما اصلاحات زیادی انجام داده ایم.فکر می کنم آقای مهندس قبلاً توضیح داده اند که ما جغرافیا را افزایش می دهیم.ما در حال افزایش شبکه نمایندگی ها هستیم.ما در حال افزایش دامنه محصولات هستیم.ما در حال انجام فعالیت های برندینگ زیادی هستیم.بنابراین همه این موارد به رشد کمک می کند.
و البته، اینها قلمروهایی با رشد بسیار بالا هستند، بنابراین بسیار بسیار دشوار است که بگوییم این نوع رشد در مناطق بالاتر تا چه زمانی ادامه خواهد داشت.اما تا امروز که در مورد دوم آگوست صحبت می کنیم، این قلمرو بالاتر همچنان ادامه دارد.بنابراین بسیار بسیار دشوار است که بتوانیم راهنمایی کنیم که در سه ماهه آینده چقدر به قلمروهای بالاتر ادامه خواهیم داد.اما از امروز، رشد بسیار بسیار بالا است.بنابراین درک بازار بسیار دشوار است.اکنون به سراغ ...
بنابراین سوال من این بود که سایر بازیکنان به طور عمده در بخش لوله های کشاورزی رشد کرده اند، در حالی که لوله کشی برای آنها چندان عالی نبوده است.در حالی که در مورد ما، بخش کشاورزی بسیار کوچک و بیشتر است -- و بیشتر رشد از بخش لوله کشی حاصل شده است.بنابراین من فقط کمی گیج هستم، چرا [توضیح].
اینطور نیست، فقط کشاورزی در حال رشد است.من فکر می کنم دیگر -- کدام شرکت شما صحبت می کنید که دیگر رشد نکرده است.من هیچ شرکت دیگری همراه خود ندارم، اما مطمئن هستم که شرکت های دیگر نیز در حال رشد هستند، زیرا تنها به تقاضای کشاورزی محدود نمی شود.از آنجا که شرکت های دیگر در یک حوزه عمومی با طرف لوله کشی نیستند، بنابراین ممکن است تعداد آنها در دسترس نباشد.اما در غیر این صورت، ما بر این عقیده هستیم که بخش لوله کشی تجارت بسیار سریع در حال رشد است.بنابراین حداقل، من شماره ای با شما ندارم.اگر دارید لطفا با من به اشتراک بگذارید، من هم می توانم از طریق آن شماره مراجعه کنم.به من نیز کمک خواهد کرد.اما به طور کلی، رشد وجود دارد.در سمت لوله کشی و همچنین اندازه کشاورزی است.سمت کشاورزی قطعا رشد بالاتری دارد.پس دلیلش هم همینه
دوم اینکه به سوال دیگر شما در مورد سمت چسب می رسیم.چسب، چیزی در بازار کم نداریم.ما در بخش خرده فروشی در حال رشد هستیم.به دلیل تغییر ساختاری، این رشد کم است و ما از قبل راهنمایی کرده‌ایم که ساختاری انجام می‌دهیم.مانند کاری که در سال گذشته در Astral انجام دادیم، محدودیت اعتبار را کاهش دادیم.ما حد اعتبار را برای هر توزیع کننده تعیین کردیم.ما همه را به امور مالی کانال وصل کردیم.بنابراین در سال گذشته، ما مقداری رشد را از دست دادیم.اما اکنون با این اصلاح امسال، می بینید که کمک بزرگی به ما می کند و چرخه جمع آوری برای ما بسیار بهبود یافته است.به همین ترتیب، اصلاح ساختاری در سمت چسب نیز اتفاق می افتد.و یک چهارم دیگر، رشد کم مشابهی وجود خواهد داشت.اما ما کاملاً مطمئن هستیم که از Q3 به بعد، چسب - همچنین به منطقه ای با رشد بالاتر باز خواهد گشت.
آقا سوال من این است که این تغییر ساختار سیستم توزیع که در چسب انجام می دهیم، تقریباً چه سرمایه گذاری در این زمینه در نظر گرفته ایم؟
بنابراین عملاً وجود دارد -- هیچ سرمایه گذاری لازم نیست.شما درک می کنید که ما چگونه اصلاح را انجام می دهیم.بنابراین در حال حاضر، 3 لایه در کسب و کار وجود دارد.بنابراین یکی، در بالای لایه سهامدار است.سپس سطح دوم، توزیع کننده.و در سطح سوم، یک خرده فروش وجود دارد.بنابراین اکنون ما سهامدار را از سیستم حذف می کنیم زیرا غیر ضروری است، آنها بین 6٪ تا 8٪ از مارجین را از ما می گیرند.بنابراین فکر کردیم که اجازه دهید مستقیماً با فروشنده -- توزیع کننده کار کنیم.بنابراین هزینه ما اندک خواهد بود -- افزایش می یابد زیرا ما همچنین قرار است انبارهای کمی را باز کنیم و از همه توزیع کننده ها از انبار حمایت خواهیم کرد.و همه سهامدارانی که به ما علاقه داشتند، همه آنها به عنوان یک توزیع کننده ادامه می دهند.اما آنها فاکتور را با قیمت توزیع کننده دریافت می کنند، نه با قیمت سهام.بنابراین وجود دارد -- هیچ سرمایه گذاری در این سیستم مورد نیاز است.فقط آن یک لایه را از سیستم حذف می کنیم.و تا حدودی در حال اضافه کردن انبارها به این میزان هستیم، ممکن است ذخیره موجودی کوچک بالا برود.در غیر این صورت فکر نمی کنم سرمایه گذاری زیادی برای این کار لازم باشد.
آقا، اما در این مورد، آیا ما پیش بینی نمی کنیم که احتمالاً از دست دادن [حس] فروش در این انتقال موقت حتی فراتر از نیمه اول سال مالی 20 برای ما خواهد بود؟
نه، من اینطور فکر نمی کنم زیرا اکثر توزیع کنندگان ما فقط با ما هستند.و تعدادی از سهامداران نیز با ما ادامه خواهند داد.بنابراین من فکر نمی کنم که ما فروش را از دست بدهیم.بله، در مرحله انتقال، وجود خواهد داشت زیرا ما در حال حذف موجودی انبار سهام هستیم.بنابراین آن به ما باز خواهد گشت.بنابراین، تا این حد، بله، از دست دادن فروش خواهد بود، اما نه از دست دادن فروش به سطح کاربر نهایی.فقط سهامی است که در سیستم است که کاهش می یابد.و این همان چیزی است که در 2 سه ماهه گذشته مشاهده می کنید که اعداد Resinova در حد همتراز نیستند، همان چیزی که قبلاً 15٪، 20٪ نوعی رشد خط بالا بود.
اما اساساً در حال به دست آوردن بازار است.ما بازار را به شکلی بزرگ به دست می آوریم.و من به شما اطمینان می دهم که بعد از Q2 و Q3، این تغییر را خواهید دید، زیرا Q1 نتایج بسیار خوبی دارد.
حتی در این سه ماه، تعداد کم است - یکی از دلایل آن این است که حجم وجود دارد زیرا ارزش کاهش یافته است، زیرا تمام قیمت های مواد شیمیایی کاهش می یابد.چه یک VAM را انتخاب کنید، چه یک - این اپوکسی، چه سیلیکون را در نظر بگیرید، قیمت مواد خام افت قابل توجهی دارد.بنابراین باید قیمت محصول نهایی را نیز کاهش دهیم.بنابراین رشد حجم هنوز وجود دارد.اما این - اما جذب موجودی نیز به طور موازی از سیستم در حال انجام است.پس هر دو آنجا هستند.بنابراین رشد حجم، ضرر زیادی وجود ندارد.اما بله، سمت ارزش، همه ما ضرر کردیم زیرا قیمت را نیز کاهش داده ایم.
اما در چسب، ما همه چیز را انجام داده ایم.بنابراین به سختی هیچ CapEx در آن کسب و کار اتفاق می افتد (نامفهوم).حداقل امسال و حتی سال آینده، فقط به صورت جزئی وجود خواهد داشت.
و ما همه چیز لازم را برای داشتن تمام مواد شیمیایی، ظرفیت ها، پشتوانه ها، همه چیز در جای خود قرار داده ایم.بنابراین سمت سرمایه گذاری در آن کسب و کار حاشیه ای خواهد بود.و گسترش بازار بسیار سنگین خواهد بود.و ما بسیار سخت کار خواهیم کرد تا بهترین کاری را که در آن سمت لازم است انجام دهیم تا برای هر محصول و هر شیمی که می سازیم، یک برند در بازار ایجاد کنیم.
سندیپ بای، چند سوال.یکی، آیا صنعت در کل از این طرح جل سه نال (sic) [طرح نال سه جل] دولت هند سود خواهد برد؟و آیا راهی وجود دارد که Astral بتواند در آن نقش داشته باشد؟و رشد ما را در سمت لوله تسریع می کند؟
مطمئن.Astral نقش بزرگی در این تجارت آینده برای توزیع آب خواهد داشت.محصولات زیادی وجود خواهد داشت که به دولت و پروژه های زیربنایی برای توزیع آب در اینجا کمک خواهد کرد.بسیاری از محصولات دیگر وجود دارد که ما در حال حاضر در جبهه فناوری به آنها نگاه می کنیم.جلسات مختلفی برگزار شده است که مورد نیاز پروژه های زیربنایی دولت برای حمل و توزیع آب خواهد بود.درنتیجه بله.Astral روی این موضوع بسیار سخت کار می کند.ارزیابی محصولات جدید اقتصادی، بهتر و سریعتر برای این نوع پروژه ها.همچنین بر این اساس، کار بر روی ظرفیت آن، افزودن خطوط تولیدی که باید در بخش‌های موجود، سبد محصولات موجود باشد.و همچنین ما در حال کار بر روی خطوط تولید با شرکت هایی از ایالات متحده هستیم که قبلاً یک محصول پر از 2، 3 ظرف برای صرفه جویی در آب دریافت کرده ایم.محصول را می توان در زیر خاک قرار داد.ما می توانیم آب را صرفه جویی کنیم، دوباره از آن استفاده کنیم یا آب را به Madera شارژ کنیم.درنتیجه بله.این قسمتی است که در من -- در بالای لیست اولویت های من قرار دارد.و کارهای زیادی از پایان ما روی این بخش در حال انجام است.و من آینده ای عالی و عالی را در این بخش در سال های آینده می بینم.و ما در این بخش از هیچ کس عقب نخواهیم بود.ما قبلاً یک JV با این شرکت انجام داده ایم.ابتدا بیاورند و بفروشند، سپس در هند تولید کنند.صرفه جویی در مصرف آب در راس خط ما قرار دارد.و آب -- Jal se Nal (sic) [طرح Nal se Jal] نیز پروژه هایی در ذهن من هستند.
شنیدن آن عالی است.Sandeep Bhai، شما به یک JV اشاره کردید، فکر می کنم، بنابراین می توانید فقط چند رنگ اضافی روی آن قرار دهید؟منظور من این است که...
باشه.دریافت کردم.فهمیدم.و شما به چند محصول جدید مانند PEX و آبپاش آتش نشانی، ستون و پوشش اشاره کردید.حالا اندازه این حجم در حال حاضر و ترکیبی چقدر می تواند باشد؟اگر بخواهم این را بگویم آیا این مانند یک محصول جدید در حال ظهور است؟و چه اندازه می تواند در جایی که -- فرض کنید، 5 سال بعد؟من حدس می‌زنم چیزی که رنگ‌ها را روی آن بیاورد واقعاً مفید باشد.
PEX یک محصول بسیار جدید است.شما قبلاً از PEX، پلی اتیلن متقاطع مطلع هستید.در تمام کشورهای توسعه یافته با CPVC برای کاربرد لوله کشی، هم برای آب گرم و هم برای آب سرد استفاده می شود.در پروژه های برتر در هند، برخی از آنها از CPVC استفاده می کنند، برخی از آنها ترجیح می دهند از PEX استفاده کنند.بنابراین برای اینکه این را در کارنامه خود نداشته باشیم، ما قبلاً با بیشترین -- آخرین فناوری PEX-a در این خط تولید وارد شده ایم.در حال حاضر، برای تعیین کمیت بازار برای آینده خیلی زود است.محصول بسیار -- در مرحله معنایی نزدیک، در حال تثبیت است.اما من فقط می توانم یک نکته را به شما نشان دهم -- در راه اندازی این محصول، تقریباً در عرض 5 تا 6 ماه، ما به طور متوسط 10 لک INR فروش داریم، INR 15 لک در هر ماه PEX در پروژه هایی که در آن مشاوران PEX را می خواهند و PEX را ترجیح می دهند.
و اکنون برای تعیین کمیت محصول خود در اسپرینکلر آتش نشانی، بله، این بازار در حال تکامل است.این بازار هنوز در مرحله حسی نزدیک بود.این محصول تقریباً از 10، 15 تا 10 سال به علاوه Astral در بازار وجود دارد.به دلایل مختلف، به دلیل سیستم های تایید مختلف، این امر به طور گسترده ای در این بخش مورد استفاده قرار نمی گرفت.اما نحوه وقوع این حوادث آتش سوزی، حوادث رخ می دهد و طبق دستورالعمل NFPA، این محصول را می توان در تمام ساختمان هایی که این حوادث رخ می دهد یا به دلیل آتش سوزی، افراد جان خود را از دست می دهند، استفاده کرد.ایمنی در حال حاضر در هر ساختمان مورد نیاز است.و من می بینم که این محصول در سال های آینده فوران می کند و بسیار سریع رشد می کند، حداکثر -- در 1 سال یا 2 سال، شما رشد بسیار سریع این محصول را خواهید دید.
بزرگترین مزیت در این خط تولید، Astral دارد و رقابت این است - Astral هر محصول، هر اتصالات داخلی را با تکنولوژی خاص خود، با همان تاییدیه در هند می سازد.بنابراین ما بسیار مقرون به صرفه نسبت به رقابتی هستیم که -- در این بخش محصول.و با این حال، ما می توانیم محصول را با حاشیه خوبی نیز بفروشیم.بنابراین من یک بازار عالی، آینده بزرگ این محصول، به خصوص [غیر قابل تشخیص] را می بینم.
و Sandeep، آخرین سوال، در سمت لوله.هر -- چیزی که ما می بینیم که شما به طور مداوم در اپراتورهای مختلف سرمایه گذاری می کنید.در یک کارخانه جدید یا محصول جدید یا مراکز خرید جدید است.و این در واقع نمایه حاشیه ما را افزایش می دهد.آیا تغییر ساختاری یا اساساً یک [تیک جلویی] در حاشیه وجود دارد که بتوانیم از پیشروی لوله انتظار داشته باشیم؟
فکر می‌کنم معمولاً می‌گفتیم، 14 درصد، 15 درصد حاشیه، نوعی حاشیه پایدار است.اما فرصتی برای Astral برای محصولات جدید یا شاید برای محصولات موجود و همه در حال آمدن است، بنابراین اکنون حاشیه ها در سمت بالاتر در حال گسترش هستند.بنابراین ما باید ببینیم -- ما باید وضعیت بازار را تماشا کنیم.و ما امیدواریم که ببینیم -- و ثانیا، بسیاری از اصلاحات داخلی که از نظر لجستیک انجام می دهیم.مانند دفعه قبل در جلسه تحلیلگر، به تفصیل توضیح دادیم که اکنون در همه جا که عمودی ایجاد می کنیم و هر رئیسی در هر بخش منصوب می شود.بنابراین -- و با گسترش جغرافیای کارخانه ، به همین ترتیب -- اکنون شمال با ظرفیت 60 درصد در سال اول راه اندازی شده است.می توانم بگویم این یک دستاورد بزرگ است.به همین ترتیب در سال آینده، این شرق عملیاتی خواهد شد.بنابراین امروز که می بینید با فروش محصول از احمدآباد به بازار شرق، بین 10 تا 12 درصد نرخ تعلق می گیرد.و چگونه می توانیم در آن بازار رقابتی باشیم.اما با این حال، ما در آن بازار هستیم.بنابراین زمانی که ما آنجا باشیم، احتمال زیادی وجود دارد که بتوانیم سهم بازار خوبی را در آن جغرافیا نیز بدست آوریم.و نه تنها سهم بازار، بلکه حاشیه های خوب نیز به این دلیل است که زمانی که در یک کارخانه محلی، نزدیک به [بندر] قرار می گیرید، این به ما کمک بزرگی می کند و به ما در افزایش حاشیه کمک می کند.اما در این مرحله، نمی‌خواهم راهنمایی‌های حاشیه خود را افزایش دهم زیرا آن محیط سخت است.چالش های زیادی در بازار وجود دارد.نوسانات زیادی در این سمت مواد خام اتفاق می افتد.نوسانات زیادی در سمت ارز اتفاق می افتد.بنابراین نمی‌خواهیم وارد عمل شویم و بگوییم که درصدی سود خود را افزایش خواهیم داد.اما افزایش حجم برای ما مهمتر است.و با این رشد حجم بالاتر، اگر بتوانیم این نوع حاشیه را حفظ کنیم، در شرایطی که در این بازار هند کار می کنیم، خود یک دستاورد بسیار بزرگ است.پس ضربدر انگشت را نگه دارید.فضای سر زیادی برای رشد در دسترس است.فضای سر برای گسترش حاشیه در دسترس است.با گذشت زمان، ما همه چیز را باز خواهیم کرد.و می توانم بگویم که مسیر در جهت مثبت است.اما در این مرحله، کمی کردن آن برای ما بسیار بسیار دشوار خواهد بود.
(دستورالعمل های اپراتور) ما سوال بعدی را از خط تجل شاه از بیمه عمر Reliance Nippon داریم.
من فقط می خواهم بدانم، یک تغییر ساختاری در کانال توزیع وجود دارد که شما آن را از توزیع ردیف 3 به سطح 2 انتخاب کرده اید.در حالی که توضیح می دهید، بازنویسی موجودی وجود دارد که شما گرفته اید.آیا می‌توانید به ما توضیح دهید - با درک این موضوع - چگونه این موضوع محاسبه می‌شود؟
بنابراین اجازه دهید شما را اصلاح کنم، حذف موجودی، شما نمی گویید که ما برداشته ایم.بنابراین به دلیل این تغییر ساختاری، اول از همه، هیچ بازگشتی وجود ندارد.ثانیاً، موجودی، هر چیزی که با توزیع کننده سطح 1 ردیف شده است، بنابراین ما باید آن را دریافت کنیم -- از آن موجودی خلاص شویم زیرا باید آن را به بازار بفروشیم.یا اگر نتواند آن را بفروشد، ما از او پس می گیریم و آن را به بازار می فروشیم.این یک حذف نیست.
آقا، آیا این -- آقا، به اشتباه در -- در کتاب های ما، آیا حسابداری وجود دارد که باید برای آن انجام دهیم؟
باشه.و آقا، نکته دوم، بدهی بخش تخصیص نشده 311 کرور INR وجود دارد.آیا می توانید به ما کمک کنید تا بفهمیم این به چه چیزی مربوط می شود؟
من فکر می کنم که این عمدتا به دلیل استقراض -- وام و همه چیز است.و آنچه که من فکر می کنم، شاید -- عمدتاً به دلیل وام گرفتن است، اما باید عدد را ببینم.و فکر می کنم -- اگر فردا می توانید با من تماس بگیرید، می توانم شماره دقیق را به شما بدهم.من هیچ چیز با خودم ندارم
حتماً آقاو آقا، یک سوال آخر، اگر می‌توانم در مورد هزینه کارمندی صحبت کنم.آقا، 19 درصد نسبت به سه ماهه افزایش داشته است.میشه لطفا یه رنگ بهش بزنید؟
بله بله.بنابراین این عمدتاً 2 دلیل است: یکی این است که ما هزینه کارکنان را برای تجارت چسب افزایش خواهیم داد، بنابراین این -- آن است.ثانیاً، افزایش منظم وجود دارد.و ثالثاً، این یک سه ماهه پایین است، بنابراین به دلیل آن شرایط درصد، بسیار بالا به نظر می رسد.اما اگر شما -- حتی اکنون به صورت سالانه، اگر Q4 را ببینید، همیشه بزرگ است.سه ماهه اول حدود 17٪، 18٪ از خط برتر سهم دارد.و سه ماهه آخر حدود 32 درصد از خط برتر سهم داشت.بنابراین به دلیل آن، فصلی که مشاهده می کنید، این عدد در Q1 بالاتر است.اما به طور سالانه، مطمئن هستم که آنقدر بالا نخواهد بود.و در عین حال، رشد خط بالایی وجود دارد، همچنین می توانید 27 درصد را در این سه ماهه مشاهده کنید.
آقا در سوال قبلی اشاره کردید که مقداری موجودی بوده که بازخرید شده است.قربان، می توانید مقدار آن را در اینجا تعیین کنید؟
بنابراین این اتفاق از گذشته - تقریباً 2 چهارم.بنابراین باید بررسی کنم که چقدر -- تعداد.و این سه ماهه در Q3 -- 2 نیز تعداد کمی خواهد بود.پس گفتنش خیلی سختهاما در مجموع، به طور معمول، احساس درونی من می گوید، ممکن است در تعداد دقیق اشتباه کنم، من - ببخشید، اما به طور معمول، به طور متوسط، این توزیع کنندگان برتر نگه داشته شدند - حدود 40 کرور تا 50 کرور روپیه روپیه نگه داشتند. فهرست.بنابراین در نهایت، INR 40 crores به INR 50 crores به سیستم بازگشت، و سپس ما فروش خواهد بود.بنابراین به طور کلی، این عدد برای یک سال کامل خواهد بود.
باشه.و Sandeep Bhai، شما اشاره کردید که از اکتبر به بعد، با توجه به اینکه ساختار توزیع را تغییر می‌دهیم، اوضاع عادی بود.پس آقا، چقدر به افزایش ...
ما 100% مطمئن هستیم.همه چیز تقریبا انجام شده است.و Astral، هر چیزی که داده است یک - هدایت شفاف کامل در آنجا است.
ما سعی نمی کنیم کاری را بدون وضوح کامل انجام دهیم و همه چیز انجام شده است.من 110 درصد اعتماد به نفس دارم و همه چیز در جهت مثبت پیش می رود.من هم در واقع آن را به شکل عدد نشان می دهم و به شکل عدد منعکس می شود.
و من خودم، کل تجارت چسب را با 70٪، 80٪ می ترسم.من دوچندان در مورد آن اطمینان دارم.
شما باید به ما تکیه کنید.کاری که ما انجام می‌دهیم بر مبنای بلندمدت است، و شما خواهید دید که اعداد و رشد به خلقت می‌رسند، هر شیمی در حال حرکت است.در همان زمان، ما در حال کار بر روی بسیاری از مواد شیمی اضافه هستیم.ما طیف وسیعی از مواد شیمیایی ساختمانی را تکمیل کردیم.ما اکنون مرکز تحقیق و توسعه مورد تایید دولت هند را داریم.بنابراین ما یک مرکز تحقیق و توسعه بسیار پیشرفته داریم.برخی از مواد شیمیایی به پایان خواهد رسید و صادرات به کارخانه ما در بریتانیا، کار ادامه دارد.بنابراین اینطور نیست که ما فقط کارهایی را انجام دهیم زیرا این و آن اشتباه یا این اشتباه انجام شده است، بلکه ما کارهایی را برای -- گسترش بازار و رشد انجام می دهیم.و در اعداد خواهید دید.
منظورم این است که در واقع، همه اینها مزایای بلند مدت هستند.بنابراین ما نباید همه (نامفهوم) را برای 1 چهارم یا 2 چهارم مرور کنیم.
ما همچنین مجبور بودیم از چنین چالش‌هایی در تجارت لوله‌کشی عبور کنیم.و ما همیشه از آنها عبور کرده‌ایم، با توجه به شفافیت و اطمینان کامل بازار و در هر مقطعی که تصمیمات عظیم، تغییرات عظیم، تغییر کامل از یک منبع به منبع دیگر در CPVC گرفته‌ایم، ارائه شده است.و ما با اطمینان برای آن کار کرده ایم.و من به شما می گویم، ما انجام خواهیم داد -- ما با اطمینان روی آن کار کرده ایم.و من نمی توانم بگویم برای -- در این مقطع، اما من به شما اطمینان می دهم، شما آن را به شکل اعداد از -- حداقل از این سه ماهه به بعد، به شما می گویم.و Q3، Q4 حتی در رنگ های فوق العاده خواهد بود.
این خیلی مفید است، ساندیپ بای.آقا فقط یه سوال مرتبطچه تاثیری بر انتقال سرمایه در گردش از 3 لایه به 2 لایه دارد؟بنابراین من نمی دانم، توزیع در سطح بورس چقدر است؟یا در ...
این بر سرمایه در گردش تأثیری نخواهد گذاشت زیرا حتی در اینجا نیز بسیاری از آنها هستند - ما به صورت نقدی وارد کرده ایم و یا چرخه ها 15 تا 30 روزه است.حتی ما با بانکداران برای تامین مالی کانال صحبت می کنیم.ما یک پیشنهاد بسیار خوب از یک بانک برای حمایت از ما در امور مالی کانال دریافت کرده ایم.بنابراین ما 100٪ سرمایه در گردش خود را دست نخورده نگه می داریم و تمام تغییرات را در صورت نیاز انجام می دهیم.
بنابراین ما در همه زمینه ها کار می کنیم.فقط به چیزهای 3 تا 2 لایه محدود نمی شود.اما به موازات آن، ما در حال کار بر روی موارد دیگر هستیم.و Astral نیز ما زمان زیادی را برای ایجاد نام تجاری و حرکت به سمت کاهش در روزهای دریافتنی و سپس انتقال به کانال مالی و همه موارد صرف کردیم.همه اینها یک تمرین مداوم است، صحبت با بانکدار، وارد کردن آنها به هیئت مدیره و متقاعد کردن - توزیع کننده برای آمدن به مسیر تامین مالی کانال، گرفتن تمام توافقات در محل با هر یک از توزیع کنندگان.این یک تمرین بسیار بسیار طولانی است.نمی تواند در 1 یا 2 سه ماهه اتفاق بیفتد.ما همیشه به سرمایه گذاران خود می گوییم که لطفاً صبور باشید زیرا در پایان روز، ما برای 1، 2، 3 یا 4 سه ماهه اینجا نیستیم.ما سالها اینجا هستیم.و شما باید صبر داشته باشید.و با این صبر -- حتی زمانی که Resinova را به عهده گرفتیم، مطمئن هستم که سرمایه گذاران برای 1 سال یا 1.5 سال اول بسیار ناامید شده اند زیرا سرمایه گذار از نقطه نظر قیمت سهام نگاه می کند.وقتی از دیدگاه مدیریتی، اگر می بینید، ما به دیدگاه قیمت سهام نگاه نمی کنیم.ما همیشه می بینیم که این تغییرات ساختاری است که در بلندمدت به سازمان کمک می کند.و ما همیشه می گوییم، "همه سرمایه گذاران، صبر خود را حفظ کنید و برای دیدگاه 5 ساله پول بگذارید."مطمئنم در این دوره 5 ساله هر کاری که اصلاحات لازم باشد به عدد سوددهی تبدیل می شود.مثل همین اتفاق در رکس هم افتاد.وقتی Rex را خریداری کردیم، EBITDA از 14٪، 15٪، 16٪ EBITDA طبیعی رکس کاهش یافت.ما حتی به 3 درصد از نوع EBITDA رسیدیم.و در سه ماهه آخر، حدود 6٪، 7٪ یا 8٪ از EBITDA را مشاهده می کنید.اکنون به نوع دو رقمی EBITDA رسیده اید.بنابراین این -- همه چیز زمان می برد زیرا -- و گاهی اوقات ما در پیش بینی های خود نیز اشتباه می کنیم.ما در نظر داریم که اصلاح را در 2، 3 کوارتر یا شاید 4 کوارتر انجام دهیم.همچنین ممکن است 6 چهارم طول بکشد.بنابراین بسیار بسیار دشوار است، زمانی که ما کارهای عملی را انجام می دهیم، گاهی اوقات نیز زمان می برد و ممکن است قضاوت خود را نیز انجام دهیم.آخر ما هم یک انسان هستیم.و ما به طور حرفه ای پاییز را می گیریم.بنابراین ما همیشه از همه می‌خواهیم: "لطفاً به 1 چهارم یا 2 چهارم نگاه نکنید. صبور باشید. هنگامی که این موارد - تصحیح شد، به عدد اینجا تبدیل می‌شود."
ثانیاً، اجازه دهید من در نگاه به سناریوی بازار و سناریوی مالی بسیار شفاف باشم.اعطای اعتبار و فروش مواد آخرین کاری است که ما از 2 سال گذشته انجام داده ایم، حتی در تجارت لوله و چسب.و ما هیچ گونه رشدی را به قیمت اعطای اعتبارات هنگفت به این بازار یا افزایش خطوط اعتباری یا پیش بینی این اعداد ریسک نمی کنیم.این است -- ما هستیم -- اولین اولویت این است که این را کنترل کنیم.و با کنترل همه اینها، ما همه این کارها را انجام می دهیم و جلو می رویم، درست است؟
همانطور که هیراناند بای گفت، ما در رکس از چالش‌هایی عبور می‌کنیم.ما باز هم در رشد دو رقمی هستیم.به همین ترتیب، در لوله ها نیز از چنین چالش هایی عبور می کنیم.و ما هیچ چالشی در چسب نداریم.همه این چالش ها و رشد و حاشیه را پشت سر گذاشته است.با این حال، ما هرگز حاشیه مان منفی نشده است.این یکی از بزرگترین چیزهایی است که ما از آن مراقبت کرده ایم و سپس همه تغییرات.
حتی لوله کشی، همچنین اگر می بینید، دایرکتوری رشد بالاتری وجود دارد.ما گاهی اوقات از آن طرف نیز نگران می شویم.ما همیشه با تیم خود صحبت می کنیم که "آیا پول ما امن است؟"زیرا گاهی اوقات، اگر از هر توزیع کننده خاص یا هر جغرافیای خاصی رشد بیشتری داشته باشید، ما بیش از حد محتاط می شویم زیرا این زمان مناسبی در بازار نیست، صادقانه بگویم، زیرا بازار دچار مشکل شده است.در آن شرایط، حفظ کیفیت ترازنامه بزرگترین چالش برای ما است.بنابراین ما همیشه با توزیع کننده خود چک می کنیم و با تیم خود چک می کنیم.از طریق اطلاعات بازار خود، اطلاعات را جمع آوری می کنیم.اینکه چه تقاضای واقعی باشد چه کسی موجودی بالاتری داشته باشد و بعد مشکلی پیش بیاید، بنابراین ما بسیار بسیار محتاطانه بازی می کنیم.و این دلیلی است که ما -- سال گذشته، روزهای اعتبار را نیز کاهش دادیم.و می توانید در تعداد ترازنامه نیز مشاهده کنید.بنابراین ما باید چنین باشیم -- من با Sandeep bhai موافقم که به قیمت اعتبار یا به قیمت دریافتنی ها یا کیفیت ترازنامه، ما نمی خواهیم این تجارت را انجام دهیم.ما خوشحال خواهیم شد که تجارت کمتری انجام دهیم، اما می خواهیم حفظ کنیم که ترازنامه ما باید وضعیت سالمی داشته باشد.ما خوشحالیم که چند یا 3 درصد رشد کمتری داشته باشیم، اما نمی‌خواهیم کیفیت ترازنامه را قربانی کنیم.
خانم ها و آقایان این آخرین سوال بود.اکنون کنفرانس را برای نظرات پایانی به مدیریت تحویل می دهم.آقا پیش شما
از شرکت Sandeep Bhai و Hiranand Bhai بسیار سپاسگزاریم.خیلی ممنونم.
با تشکر از شما، نهال، و از همه شرکت کنندگان برای پیوستن به این تماس فریبکارانه تشکر می کنم.و اگر چیزی از قلم افتاده باشد، امروز در دسترس هستم.و فردا به بعد، همه ما عازم اروپا هستیم.پس لطفا اگر سوالی دارید می توانید با موبایل من تماس بگیرید.من همیشه آماده پاسخگویی به سوال شما هستم.بسیار از شما متشکرم.
زمان ارسال: اوت-28-2019