لندن 27 فوریه 2020 (Thomson StreetEvents) -- رونوشت ویرایش شده کنفرانس یا ارائه کنفرانس درآمد Mondi PLC پنجشنبه، 27 فوریه 2020 ساعت 9:00 صبح به وقت گرینویچ
صبح همگی بخیر، و به ارائه نتایج سال 2019 موندی خوش آمدید. و همانطور که می دانید، من اندرو کینگ هستم، و - اگرچه، می دانم که بیشتر شما من را به خوبی می شناسید، بدیهی است که این اولین باری است که دارم امتیاز ارائه این نتایج به عنوان مدیر عامل شما.بنابراین با در نظر گرفتن این فکر کردم، ابتدا با چند تامل شروع کنم، آنچه که فکر می کنم در هدایت عملکرد گروه در چند سال گذشته مهم بوده است.و من حدس می‌زنم، مهمتر از آن، آنچه من معتقدم برای عملکرد آینده گروه مهم است.سپس به بررسی نکات برجسته سال 2019 باز می گردم و سپس با برخی از افکار بیشتر در مورد موقعیت استراتژیک پایان می دهم.
همانطور که در این اسلاید می بینیم، فکر می کنم اولاً، بیشتر چیزهایی که می شنوید برای شما بسیار آشنا خواهد بود و من هیچ بهانه ای برای آن نمی آورم.بدیهی است که من مدت زیادی با گروه بوده ام و بخشی از تدوین استراتژی گروه بوده ام.و من فکر می کنم که ما دید بسیار روشنی نسبت به آنچه برای ما مفید است، داشته ایم.و مهمتر از همه، من فکر می کنم که می دانیم بسیاری از این موارد ما را در آینده نیز حفظ خواهد کرد.
البته، در هر چهارچوبی، شما همچنین باید داشته باشید - چابک باشید، به شرایط تغییر پاسخ دهید.واضح است که در حال حاضر جهانی بسیار سریع در حال حرکت است که ما باید به آن پاسخ دهیم.اما من فکر می‌کنم که اصول اصلی چیزی که شما را از آن عبور خواهم داد، به خوبی به ما خدمت کرده است، و معتقدم در آینده نیز به خوبی به ما خدمت خواهد کرد.
همانطور که می بینید، اولاً، ما فکر می کنیم که پایداری در هسته ما قرار دارد.اکنون سال هاست که در DNA این گروه قرار دارد.بدیهی است که تمرکز واقعی در طول چند سال، واقعاً بر نحوه انجام کارها بوده است.تأثیراتی که کسب‌وکار ما بر محیط اطرافمان می‌گذارد و کارهایی که برای کاهش تأثیرات منفی انجام داده‌ایم و در واقع، محیط و جوامعی را که در آن کار می‌کنیم بهبود می‌بخشیم.
من فکر می کنم ما به عنوان یک گروه در دستیابی به آن بسیار موفق بوده ایم.و البته، اکنون کل این دستور کار به محصولاتی که شما تولید می‌کنید نیز گسترش یافته است و به نوبه خود بر دنیای اطراف ما تأثیر می‌گذارد.
و من فکر می‌کنم، دوباره، اینجا، واقعاً در موقعیت فوق‌العاده و منحصربه‌فردی هستیم، که همیشه آن را در شعارمان خلاصه می‌کنیم، کاغذ در صورت امکان، پلاستیک در صورت مفید.همانطور که می دانید، ما یک بازیگر اصلی در زنجیره ارزش راه راه هستیم.ما بزرگترین تولید کننده کیسه کاغذی در جهان هستیم.ما در گریدهای تخصصی کاغذ کرافت حضور چشمگیری داریم.و البته، ما یک ذینفع آشکار از تغییر به راه حل های مبتنی بر پایدارتر خواهیم بود.
بدیهی است که آنچه ما را منحصر به فرد می کند این واقعیت است که ما به مشتریان، فناوری، دانش کسب و کار بسته بندی پلاستیکی خود دسترسی داریم، که به خودی خود، فرصت های بهبود قابل توجهی را به خصوص از نظر رانندگی بیشتر می بینیم. قابلیت بازیافت محصولات مبتنی بر کاغذ
البته، تجارت بسته بندی ما از دیگری نیز سود می برد - برخی از دیگر روندهای کلیدی که در حال حاضر در جهان می بینیم.واضح است که تجارت الکترونیک یک روند مداوم است که به رشد، به ویژه در قسمت جعبه ادامه می‌دهد، اما جالب‌تر هم اکنون در سمت کیف نیز افزایش یافته است - مسئله حول افزایش آگاهی از برند، که هنوز از بین نرفته است. و همچنان به رشد در گریدهای بسته بندی ادامه می دهد.
بنابراین به طور خلاصه، من به وضوح ما را در سمت راست بسیاری از این روندهای کلیدی صنعت می بینم.البته، ناگفته نماند که تمرکز ما بر بودن -- دارایی های مقرون به صرفه ما همیشه یک اصل اصلی از آنچه هستیم بوده است.ما به وضوح معتقدیم که تحویل کم هزینه به بازارهای انتخابی شما یکی از محرک های ارزش کلیدی است، به ویژه در تجارت بالادست خمیر کاغذ و کاغذ.این امر در کسب و کار ما بسیار مهم است.و من فکر می کنم کارهای بیشتری در این زمینه وجود دارد که می توانیم انجام دهیم.
واضح است که، من معتقدم یک نقطه قوت کلیدی که در طول سال ها شناسایی شده است، تفکر منسجم و منضبط ما در مورد تخصیص سرمایه است.ما البته به دنبال رشد کسب و کار خود هستیم.ما معتقدیم که گزینه های رشد زیادی داریم.اما البته، این کار همیشه باید با تمرکزی تیز بر ارزش آفرینی انجام شود و این تغییر نخواهد کرد.
البته، همانطور که تا به حال من را می شناسید، من ترازنامه قوی را دوست دارم.من فکر می کنم که به شما امکان سرمایه گذاری را در طول چرخه می دهد.علاوه بر آن، ما از امتیاز تولید نقدینگی بسیار قوی از طریق چرخه برخورداریم.بدیهی است که وقتی به نتایج سال 2019 نگاه می کنیم، به آن خواهیم پرداخت، اما این به علاوه - به شما انعطاف بیشتری می دهد تا در زمانی که دیگران نمی توانند حرکت کنند، واقعاً یک دیدگاه بالقوه ضد چرخه داشته باشید.
در نهایت، البته، شما نمی توانید این کار را بدون افراد مناسب انجام دهید.ما از نظر عمق و تجربه استعدادی که در سازمان داریم بسیار خوش شانس هستیم.من این را وظیفه خود می دانم که به پرورش و توسعه بسیاری از افراد مستعد ادامه دهم و بدیهی است که در آن فرهنگ تنوع و گنجاندن در گروه پرورش دهم.ما، بدیهی است که افراد با تجربه بسیار زیادی در گروه داریم، و من مشتاقانه منتظر همکاری با آنها در حین پیشبرد کسب و کار هستم.
پس از آن، به نکات برجسته سال 2019 باز می گردم. همانطور که همه شما به خوبی می دانید، بدون اینکه بدانید، سال 2019 شاهد رکود در این چرخه قیمت گذاری برای اکثر گریدهای کلیدی کاغذ ما بود که بدیهی است تحت تأثیر کندی کلی اقتصاد کلان قرار داشت. .در برابر این پس‌زمینه، ما عملکرد بسیار قوی با EBITDA در 1.66 میلیارد یورو، حاشیه 22.8 درصد و نرخ سود 19.8 درصد ارائه کردیم.
کنترل قوی هزینه و مشارکت خوب حاصل از اکتساب ها و CapEx، پروژه ای که عمدتاً در سال 2018 تکمیل شد، فشار حاشیه ما را کاهش داد.با توجه به قدرت این عملکرد و منعکس کننده اعتماد به آینده کسب و کار و تولید نقدینگی قوی که شاهد آن هستیم، هیئت مدیره افزایش 9 درصدی سود سهام کل سال را توصیه کرده است.
در جبهه شرکتی، ما آشکارا در طول سال خوشحال بودیم که ساختار گروه را به یک شرکت سهامی تک سره تکمیل کنیم، که به ما به عنوان یک سازمان شفافیت بیشتری می بخشد، جریان های نقدی درون کسب و کار را ساده می کند و، البته، ارتقاء نقدینگی سهام موندی
همانطور که قبلاً ذکر شد، ما -- من معتقدم که موقعیتی منحصر به فرد برای کمک به انتقال مشتریان خود به بسته بندی پایدارتر داریم.و بعداً دوباره به آن خواهم پرداخت -- جزئیات بیشتر بعداً در ارائه.
بدیهی است که ما همچنین از پیشرفتی که در راستای تعهدات رو به رشد پایدار در سال 2020 داشته ایم بسیار خوشحالیم و همچنین اخیراً تعهدات اقلیمی خود را بر اساس اهداف مبتنی بر علم به روز کرده ایم.
اگر به طور خلاصه به توسعه EBITDA اساسی نگاه کنم.شما تأثیری را که در ابتدا ناشی از رکود در چرخه قیمت‌گذاری است، مشاهده خواهید کرد.بعداً بر اساس تجارت به کسب و کار به رنگ بیشتری در مورد آن خواهم پرداخت.اما عوامل اصلی واریانس منفی قیمت پایین تر بودن قیمت تخته ظروف پس از بالاترین میزان مشاهده شده در پایان سال 2018 و کاهش قیمت خمیر کاغذ بود.قیمت کاغذ کرافت جبران مثبتی را ایجاد کرد، اگرچه باز هم در طول سال تحت فشار قرار گرفت.
واریانس حجم منفی بزرگ را مشاهده خواهید کرد، اما این تا حدی بازتابی از محیط تجاری چالش برانگیزتر است، به ویژه تجارت چمدان ما و حجم تحت فشار در منطقه خاورمیانه و شمال آفریقا، به طور خاص، و برخی از زمان های توقف برای مدیریت ما. موجودی در بخش های کاغذ کرافت و کاغذهای ریز تخصصی در نیمه دوم سال.با این حال، تأثیر بزرگ‌تر به دلیل تعطیلی تعمیر و نگهداری برنامه‌ریزی‌شده طولانی‌تر در طول سال و تصمیم‌های پیشگیرانه بهینه‌سازی پورتفولیو است که در 18 ماه گذشته گرفته شده است.و این شامل بسته شدن کانتینربرد و دستگاه کاغذ خوب به ترتیب در ترکیه و آفریقای جنوبی است.
این با رشد حجم خوب در تجارت راه راه ما و مشارکت پروژه های بزرگ تکمیل شده در سال 2018، عمدتاً افزایش ظرفیت در کاغذ کرافت و خمیر خمیر جبران شد.
هزینه های ورودی به طور کلی سال به سال بالاتر بود، اگرچه ما شاهد کاهش هزینه ها در نیمه دوم سال بودیم.چوب، انرژی و مواد شیمیایی در طول سال از بین رفتند، در حالی که کاغذ بازیافت هر دو سال به سال و به طور متوالی در نیمه دوم نسبت به نیمه اول کاهش یافت.انتظارات فعلی کاهش بیشتر هزینه های ورودی در سال 2020 است.
همانطور که می بینید، اثر خالص خریدها و واگذاری ها واریانس مثبت 45 میلیون یورو بود که عمدتاً به دلیل مشارکت سالانه Powerflute و کارخانه های کیسه مصری بود که در اواسط سال 2018 خریداری کردیم.افزایش ارزش منصفانه جنگل 28 میلیون یورو بیشتر از سال قبل بود که ناشی از افزایش قیمت چوب صادراتی و افزایش حجم خالص در دوره بود.البته شایان ذکر است که بخش عمده سود در سال جاری در نیمه اول شناسایی شد.بر اساس شرایط فعلی بازار، انتظار می رود که افزایش قیمت چوب در سال 2020 به میزان قابل توجهی کمتر باشد زیرا انتظار می رود افزایش قیمت چوب کمتر باشد.
اگر من یک مرور مختصر از مشارکت توسط واحدهای تجاری به شما ارائه دهم.می‌توانید در نمودار سمت راست ببینید، ما تقسیمی از سهم واحدهای تجاری در گروه EBITDA ارائه می‌کنیم.و در سمت چپ، می‌توانید حرکت واحدهای تجاری را در سهم EBITDA مشاهده کنید.در تعداد اسلایدهای بعدی، جزئیات بیشتری را بر اساس واحد تجاری به شما خواهم داد.
با توجه به بسته بندی راه راه، می توانید مشاهده کنید که علیرغم فشار قیمتی که قبلاً ذکر کردم، همچنان حاشیه های بسیار قوی و بازدهی دارد.در حالی که تمام نمرات تخته ظرف تحت تأثیر قرار گرفتند، ترکیب محصولاتی که ما با علاقه قابل توجهی به بخش‌های تخصصی کرافت لاینر سفید و فلوتینگ نیمه شیمیایی داریم، قرار گرفتن ما در معرض چرخه را کاهش می‌دهد.به عنوان مثال، قیمت معیار برای تخته کانتینر بازیافتی به طور متوسط حدود 18 درصد نسبت به سال قبل کاهش یافته است، در حالی که کرافت لاینر و نیمه شیمیایی بالا حدود 3 درصد در مدت مشابه کاهش یافته است.به طور مشابه، البته، موقعیت کم‌هزینه ما، که با کنترل قوی هزینه‌ها و ابتکارات بهبود مستمر سود ما افزوده می‌شود، به این معنی است که ما به تولید بازده و جریان نقدی قوی حتی در یک رکود چرخه‌ای ادامه می‌دهیم.
با این حال، ما در حال حاضر شاهد بهبود شرایط بازار هستیم، با وجود موجودی‌ها در سطوح عادی‌تر و دفترچه‌های سفارش قوی.در پشت این موضوع، ما بحث هایی را با مشتریان خود در مورد برخی افزایش قیمت ها آغاز کرده ایم.
هنگامی که به کسب و کار پایین دستی نگاه می کنیم، از عملکرد کسب و کار راه حل های راه راه خود بسیار خرسندیم، که به رشد 3 درصدی حجم جعبه های ارگانیک و افزایش حاشیه دست یافتیم زیرا حفظ قیمت در مواجهه با کاهش هزینه های ورودی کاغذ قوی بود.
سپس به بسته بندی انعطاف پذیر می روم.می توانید ببینید که سال بسیار خوبی را پشت سر گذاشت، با EBITDA اساسی 18٪ و حاشیه های رکورد.همانطور که گفته شد، در اوایل سال توانستیم قیمت کاغذ کرافت را افزایش دهیم.با توجه به ماهیت قرارداد طولانی‌تر در این بازار، قیمت‌گذاری به طور طبیعی نسبت به کلاس‌های کانتینربرد چسبنده‌تر است و بیشتر افزایش در اوایل سال به نوبه خود جبرانی نسبت به سال قبل بود.
در طول سال، ما شاهد برخی فشارهای قیمتی بودیم زیرا کاهش رشد اقتصادی عمومی بر تقاضا تأثیر گذاشت و شاهد افزایش رقابت از سوی برخی تولیدکنندگان نوسان بودیم.این امر در اوایل سال 2020 ادامه یافت و بر مذاکرات قیمت سالانه تأثیر گذاشت، به طوری که ما سال جدید را در سطوح پایین‌تری نسبت به میانگین سال 2019 آغاز می‌کنیم. با توجه به تمایل روزافزون مصرف کنندگان برای بسته بندی های مبتنی بر فیبر، شاهد رشد حجم خوبی هستیم.ادامه رشد در این بخش نیز توسط پروژه‌های CapEx ما در Steti و طرح‌های مختلف برای جایگزینی پلاستیک‌ها حمایت می‌شود.
کسب و کار پایین‌دستی کیسه‌های کاغذی از افزایش قیمت‌های کاغذ کرافت عبور کرد، اما در عین حال، شاهد بودیم که حجم آن تحت فشار قرار گرفت، به ویژه همانطور که قبلاً در بازارهای خاورمیانه و آفریقا ذکر کردم، که به شدت در معرض خطر هستند. به بخش ساختمان و سیماندلگرم کننده است، اگرچه روزهای اولیه، ما در حال حاضر شاهد چیزی شبیه به یک پیکاپ در وضعیت سفارش در کیف هستیم.از منظر ساختاری، علاوه بر برخی از فرصت‌های هیجان‌انگیز برای جایگزینی راه‌حل‌های بسته‌بندی کمتر پایدار، ما همچنین شاهد فرصت‌های فزاینده‌ای برای محصولات کیسه‌ای خود در تجارت الکترونیک هستیم، همانطور که قبلاً ذکر کردم.
انعطاف‌پذیری مصرف‌کننده ویژگی‌های دفاعی خود را در مواجهه با رکود اقتصادی نشان داد و به تکامل ترکیب محصول خود و بهره‌مندی از تمرکز مداوم بر نوآوری ادامه داد.آنها همچنین از معرفی محصولات مبتنی بر کاغذ ما به مشتریان پلاستیک سنتی حمایت می کنند، در حالی که طیف وسیعی از راه حل های پلاستیکی قابل بازیافت را برای اقتصاد دایره ای توسعه می دهند.
سپس به مواد مهندسی می‌رویم.همانطور که می بینید، دوباره عملکرد بهبود یافته ای را با EBITDA 9% در 122 میلیون یورو ارائه داد.اگرچه ما کاملاً واضح هستیم که این نیز با افزایش یکباره حدود 9 میلیون یورویی در این دوره همراه بود.من بسیار خوشحال شدم که عملکرد بهبود یافته بخش اجزای مراقبت شخصی ما را مطابق با انتظارات ما مشاهده کردم زیرا آنها با افزایش سهم کیف پول حجم بالایی به دست می آورند.با این حال، ما انتظار فشار بیشتر قیمت گذاری را داریم زیرا محصول کلیدی در این بخش به بلوغ رسیده است.تیم راه حل های اکستروژن ما در حال کار بر روی طیف وسیعی از راه حل های پوشش پایدار است که ما آن را به عنوان یک پیشرفت هیجان انگیز در حمایت از طرح های بسته بندی پایدار خود می دانیم.
در نهایت، از نظر بررسی واحد تجاری، همانطور که می بینید، تجارت کاغذ نازک بدون پوشش ما، علیرغم شرایط چالش برانگیز بازار، به ارائه بازده و جریان نقدی قوی ادامه می دهد، زیرا ما از موقعیت های قیمتی بسیار رقابتی کارخانه های خود سود می بریم. قرار گرفتن در معرض بازارهای نوظهور مادر حالی که قیمت کاغذ ریز بدون روکش نسبت به سال قبل به طور کلی ثابت تا نسبتاً بالا بود، قیمت خمیر به طور قابل توجهی کاهش یافت و بر موقعیت خرید خالص ما در خمیر تأثیر گذاشت.برای سال 2020، ما تخمین می زنیم که این موقعیت حدود 400000 تن در سال باشد.اخیراً شاهد تثبیت قیمت‌های جهانی خمیر کاغذ بوده‌ایم که پتانسیل حرکت صعودی را دارد.با این حال، تأثیر ویروس کرونا، به‌ویژه بر تقاضا در بازارهای کلیدی آسیا، ناشناخته است که در صورت تداوم اثرات آن، می‌تواند بر چشم‌انداز تأثیر منفی بگذارد.
و شاید پس از آن فقط به طور خلاصه، یک نظر کلی تر در مورد ویروس کرونا.به عنوان یک گروه، تا کنون، با توجه به مواجهه محدود خود با مناطقی که مستقیماً تا به امروز تحت تأثیر قرار گرفته اند، تأثیر مستقیم بسیار محدودی را مشاهده کرده ایم.با این حال، واضح است که وضعیت بسیار روانی است و ما به دقت همه چیز را تحت نظر داریم، از جمله تاثیر آن بر زنجیره تامین و البته مشتریانمان.در نهایت، ما معتقدیم که نگرانی بزرگ‌تر، البته تأثیر آن بر چشم‌انداز رشد اقتصاد کلان به‌طور کلی‌تر است و اینکه چگونه می‌تواند بر تقاضا برای محصولات ما تأثیر بگذارد.اما، البته، ارزیابی این بسیار دشوار است و این وضعیت منحصر به Mondi یا در واقع صنعت ما نیست.
همانطور که قبلاً ذکر شد، ما از تولید نقدینگی بسیار قوی که در سال به دست آوردیم بسیار خرسندیم و این همچنان نقطه قوت تجارت ما است.همانطور که می بینید، ما 1.64 میلیارد یورو پول نقد از عملیات در این دوره تولید کردیم که تقریباً مشابه سال قبل با وجود کاهش EBITDA بود.این امر با معکوس شدن جریان نقدی خروجی از سرمایه در گردش که در سال قبل مشاهده شد، با نوسان سال به سال به حدود 150 میلیون یورو، حائل مهمی در رکود اقتصادی، پشتیبانی شد.این پول نقد تا حدی به -- برای حمایت از برنامه CapEx در حال انجام ما، با مخارج سرمایه ای برای سال 757 میلیون یورو یا 187 درصد از هزینه استهلاک، در حالی که ما به سرمایه گذاری در رشد کسب و کار ادامه می دهیم، مستقر شد.
ما در حال هدایت هزینه های 700 تا 800 میلیون یورویی بیشتر در سال 2020 هستیم، قبل از اینکه انتظار می رود این هزینه به 450 میلیون یورو تا 500 میلیون یورو -- 550 میلیون یورو در سال 2021 کاهش یابد، زیرا هزینه های مربوط به خط لوله پروژه اصلی فعلی کاهش می یابد. خاموشالبته، ما به دنبال فرصت‌های بیشتری برای استفاده از پایه دارایی‌های مقرون به صرفه خود هستیم که می‌تواند بر سال 2021 و پس از آن تأثیر بگذارد، اما این موارد در حال حاضر در مراحل اولیه باقی مانده‌اند.
همانطور که در ابتدا اشاره کردم، ما همچنان به اولویت بندی سود سهام عادی در چارچوب سیاست پوشش ۲ برابری به ۳ برابری خود ادامه می دهیم.به این ترتیب، هیئت مدیره سود نهایی 0.5572 یورو به ازای هر سهم را پیشنهاد کرده است که سود سالیانه 0.83 یورو را به ازای هر سهم می دهد.این نشان دهنده افزایش 9 درصدی سود سهام سال قبل است.و همانطور که قبلاً اشاره کردم، هم نشان دهنده تولید نقدینگی قوی کسب و کار و هم اعتماد هیئت مدیره به آینده است.
اگر پس از آن به برخی از افکار پیرامون اصول و بر حسب تفکر استراتژیک خود بازگردم.و اولا، تا حدودی بی شرمانه در مورد برخی از موفقیت های گذشته ما بوق می زند.همانطور که می بینید، ما به درستی به این واقعیت می بالیم که از زمان فهرست بندی خود، EBITDA را بهبود بخشیده و رشد کرده و بازدهی را بهبود بخشیده ایم.و بیش از آن، ما این کار را در چارچوب تضمین آینده ای پایدار برای کسب و کار انجام داده ایم.
همانطور که می بینید، من برخی از نکات برجسته را انتخاب کرده ام که به عنوان مثال، سابقه ایمنی ما در این مدت است.و به طور مشابه، اهداف انتشار گازهای گلخانه ای که ما در دوره گذشته به آن دست یافته ایم، بسیار مطابق با تفکر ما برای کمک به جهانی بهتر است.
چارچوب استراتژیک ماباز هم، این نموداری است که باید برای شما بسیار آشنا باشد.و دوباره، من فکر می‌کنم که واقعاً پیام‌های کلیدی را در مورد آنچه که ما به‌عنوان یک گروه فکر می‌کنیم مهم است، در بر می‌گیرد، که بیشتر حول محور تمایل ما برای هدایت رشد ارزش‌آفرین بر مبنایی پایدار است.ما 4 ستون خود را داریم که در این نمودار مشخص شده است.و من فقط به برخی از زمینه های کلیدی اشاره می کنم که در آینده به آنها اشاره می شود.
همانطور که قبلاً اشاره کردم، مدل پایدار رو به رشد ما، هسته اصلی تجارت ما است.این -- ما آن را به عنوان یک رویکرد کاملا یکپارچه برای توسعه پایدار می بینیم.در این اسلاید، من 3 حوزه اصلی تمرکز را انتخاب کرده ام، محصولات پایدار، تغییرات آب و هوا و مردم ما.اولین تمرکز بسیار بر روی خروجی ما و تاثیری که بر محیط زیست می گذارد است.
EcoSolutions رویکرد ما را در بر می گیرد، که، دوباره، بعداً به جزئیات بیشتری خواهم پرداخت.تأثیر ما بر محیط زیست - بر آب و هوا به وضوح حیاتی است.در اینجا، ما به پیشرفت قابل توجهی که در طول سال ها در کاهش انتشار گازهای گلخانه ای خاص داشته ایم بسیار مفتخریم، اگرچه می دانیم که بدیهی است کارهای بیشتری برای انجام دادن وجود دارد.و همانطور که قبلاً اشاره کردم، ما اهداف مبتنی بر علم را برای انتشار کربن تا سال 2050 با نقاط عطف واضح در طول مسیر تعیین کرده ایم.همانطور که در ابتدا اشاره کردم، مردم، البته، بزرگترین منبع ما هستند، فرهنگ ایمنی ما، که یک سفر طولانی بوده است، به خوبی تعبیه شده است و ما در این زمینه پیشتاز صنعت هستیم، اما البته، همیشه چیزهای بیشتری وجود دارد. انجام دادن.
من فکر می‌کنم چیزی که برای ما متمایزکننده واقعی است، آکادمی موندی ما است که کار بزرگی در آموزش و توسعه افراد ما انجام می‌دهد و به اشتراک‌گذاری بهترین تمرین در گروه کمک می‌کند.
من در این اسلاید به خوبی پیش رفتم، اما کافی است بگوییم، ما به رسمیت شناخته شده خارجی قابل توجهی برای ابتکارات پایداری خود دیده ایم و معتقدیم که واقعاً کمک واقعی به اهداف توسعه پایدار سازمان ملل می کنیم.
به EcoSolutions برگردید، که بسیار بر این موضوع متمرکز است که چگونه می توانیم به مشتریان خود کمک کنیم تا نیازهایشان را برای بسته بندی پایدارتر برآورده کنند.من می‌دانم که تعدادی از شما که در سال گذشته با ما بودید - در بازدید از سایت Steti ما در اواخر سال گذشته، چیزهای زیادی در مورد این موضوع شنیده‌اید.اما برای جمع بندی، این رویکردی که می بینیم 3 مفهوم جایگزین، کاهش و بازیافت را در بر می گیرد.ما در اینجا چند نمونه از برخی پیشرفت‌های اخیر را در هر یک از این حوزه‌ها آورده‌ایم.و البته، ما این را به عنوان یک حوزه فرصت مداوم برای خودمان به عنوان یک تجارت می‌بینیم، و یک واحد اختصاصی متشکل از کارشناسان از سراسر تجارت بسته‌بندی خود ایجاد کرده‌ایم تا این ابتکار را پیش ببریم.
این یک اسلاید بسیار شلوغ است، اما من فکر می کنم به طور خلاصه، آنچه می بینیم یک فرصت واقعا منحصر به فرد برای ارائه راه حل های پایدار برای مشتریانمان است.همانطور که می بینید، ما راه حل هایی را بر اساس بستر ارائه می دهیم، از کاغذ خالص گرفته تا پلاستیک خالص و ترکیبی - و بسیاری از ترکیبات آنها، بسته به نیازهای فردی مشتریانمان.این پلتفرمی است که به سادگی هیچ یک از رقبای ما در دسترس آنها نیستند.
سپس به طور خاص به تمرکز برای رشد در آینده نگاه کنید.و به وضوح، نگاه کردن بر اساس تجارت به کسب و کار.ما بزرگترین فرصت ها را برای رشد در تجارت بسته بندی خود می بینیم.ما همه مشاغل بسته بندی را دوست داریم و به حمایت از رشد آنها ادامه می دهیم.
همانطور که قبلاً ذکر کردم، ما قبلاً در سمت راست محرک های اصلی رشد پایداری، تجارت الکترونیک و افزایش آگاهی از برند هستیم.ما به تمرکز CapEx رشد و هزینه های خرید خود بر روی توسعه این مشاغل ادامه خواهیم داد.با این حال، ما، البته، به دنبال ادامه سرمایه گذاری مناسب در سایر مشاغل خود خواهیم بود.
ما به دنبال ادامه توسعه و تقویت موقعیت‌های تخصصی قدرتمندی هستیم که قبلاً در مواد مهندسی از آن برخورداریم، با تمرکز ویژه بر مواردی که از مزایای یکپارچه‌سازی و سایر هم افزایی با برنامه‌های بسته‌بندی ما برخوردار هستند.به عنوان مثال، همانطور که فکر می‌کنم قبلاً اشاره کردم، راه‌حل‌های اکستروژن و فعالیت‌های پوشش رهاسازی ما مزایای یکپارچه‌سازی کاغذ و همچنین شایستگی‌های فنی خاصی را ارائه می‌کنند، عمدتاً در زمینه‌های توسعه کاغذ کاربردی که امکانات جالبی را به ویژه برای تیم EcoSolutions ما ارائه می‌دهند.
در کاغذ نازک بدون پوشش، پیام بسیار ثابت است.ما به سرمایه گذاری برای حفظ رقابت پذیری این تجارت ادامه خواهیم داد، در عین حال، از پایه دارایی های زیربنایی استفاده می کنیم و برخی از مقرون به صرفه ترین کارخانه های ما را برای توسعه در بازارهای بسته بندی در حال رشد خود تشکیل می دهیم.
حوزه‌ای که فکر می‌کنم به درستی برای آن بسیار شناخته شده‌ایم، حول دارایی‌های مقرون به صرفه ما است.همانطور که قبلاً گفتم، من به این اعتقاد وفادار می‌مانم، و می‌توانم دوباره تاکید کنم که به‌ویژه در مشاغل بالادستی خمیر کاغذ و کاغذ، محرک ارزش کلیدی موقعیت هزینه نسبی است که به بازار انتخابی شما تحویل می‌شود.در اینجا، البته، ما میراث بزرگی با حدود 80 درصد ظرفیت خود در نیمه پایین منحنی هزینه مربوطه داریم.این امر به دلیل موقعیت مکانی دارایی‌ها، و همچنین توسط یک انگیزه بی‌وقفه برای عملکرد، که ما آن را به عنوان یک شایستگی اصلی گروه می‌بینیم، هدایت می‌شود.من در اینجا در اسلاید، برخی از فرآیندهای کلیدی را که به عملکرد رانندگی کمک می کنند، تشریح کردم.اما در نهایت، همه چیز به فرهنگ کسب و کار مربوط می شود، و این چیزی است که البته من برای حفظ آن بسیار سخت کار خواهم کرد.
تمایل ما برای سرمایه‌گذاری در دارایی‌های دارای مزیت هزینه از طریق چرخه، زمینه دیگری است که بازدهی قوی را به همراه داشته است و به ارائه فرصت‌ها در آینده ادامه خواهد داد.با این حال، مجدداً، ما کاملاً واضح هستیم که این سرمایه‌گذاری‌ها باید بسیار انتخابی باشند و فقط در دارایی‌هایی که اطمینان دارند مزیت رقابتی پایدار ارائه می‌دهند.ما CapEx انبساطی را در دارایی های حاشیه ای بیشتر سرمایه گذاری نمی کنیم.این چیزی است که من اساساً به آن اعتقاد دارم.
همانطور که قبلاً ذکر شد، با توجه به حاشیه های پیشرو در صنعت، ما در طول چرخه پول نقد تولید می کنیم.این، همراه با ترازنامه قوی ما، انعطاف پذیری استراتژیک و گزینه هایی را برای رشد آینده فراهم می کند.در این زمینه اولویت های ما تغییر نکرده است.من سرمایه‌گذاری در دارایی‌های خودمان را به عنوان یک اولویت دائمی می‌دانم و گزینه‌های بیشتری برای استفاده از پایه دارایی با مزیت هزینه ما در حال حاضر در حال بررسی است.
به طور مشابه، ما توزیع مداوم سهامداران را به عنوان یک ستون کلیدی در مورد سرمایه گذاری خود می بینیم.ما معتقدیم حفاظت و افزایش سود سهام عادی در چارچوب سیاست پوشش ما یک اولویت است.
M&A یک گزینه آینده برای رشد باقی می ماند.گستردگی قرار گرفتن در معرض بسته بندی ما گزینه های قابل توجهی را فراهم می کند، اما همانطور که قبلاً توضیح داده ام، همیشه با تمرکز تیز بر رشد ارزش افزوده است.به طور مشابه، ما همیشه به این موضوع در برابر جایگزین افزایش توزیع سهامداران فراتر از سود سهام عادی نگاه می کنیم.
در نهایت، سپس چشم انداز.فکر می کنم قبلاً فرصتی برای خواندن این مطلب داشته اید.من مطمئنا قرار نیست دوباره به آن بپردازم.اما همین بس که بگوییم، ما با اعتماد به آینده به آینده نگاه می کنیم، و بدیهی است که من شخصاً از فرصت هایی که در مقابل خود می بینم بسیار هیجان زده هستم.
بنابراین با آن، می توانیم به سؤالات برویم.من فکر می کنم ما میکروفون برای زمین داریم.باید من را تحمل کنی چون دارم شعبده بازی می کنم، اما تا زمانی که من را فرسوده نکرده ای، می ایستم، در این صورت، ممکن است بنشینم، اما این یک چالش نیست.لارس
لارس کیلبرگ، کردیت سوئیس.با ورود به این سال، البته، شما -- بادهای مخالف متعددی وجود دارد.ما آن را قیمت گذاری و غیره می نامیم و عدم قطعیت تقاضا.Mondi در گذشته، همانطور که شما نشان دادید، توانایی بسیار خوبی برای خنثی کردن بادهای مخالف نشان داده است، به نحوی که بهبود ساختاری در پایه هزینه شما و تلاش مداوم برای بهبود وجود دارد.آیا می‌توانید با ما در میان بگذارید که چه نوع جبران‌هایی در سال 2020 دارید؟آیا شما برخی از اینها را دریافت کردید؟من حدس می‌زنم که به هزینه‌های تعمیر و نگهداری در پروژه‌های CapEx و هر هزینه‌ای که ممکن است داشته باشید اشاره می‌کنم.شما همچنین به فرصت‌های متعددی که همچنان برای ادامه توسعه کسب‌وکار می‌بینید، اشاره کردید، با توجه به اینکه سرمایه‌گذاری مجدد زیادی در دارایی‌های خود انجام داده‌اید، دیدن نظر شما در مورد این موضوع جالب خواهد بود؟و همچنین، نکته پایانی، حدس می‌زنم، شما در مورد ضد چرخه‌ای بودن صحبت می‌کنید.شما، بدیهی است، در برخی از رکودهایی که دیده اید، از طریق آن سرمایه گذاری کرده اید و البته، هم در خود اقلیت سویسی و هم در مرحله ای فرصت طلبانه.چه فرصت‌هایی را در این نوع ضد چرخه‌ای و استفاده از ترازنامه خود می‌بینید؟
متشکرم.من فکر می کنم، بدیهی است، همانطور که شما می گویید، اولین، از نظر، به آن کمک به خود، من فکر می کنم، خلاصه چیزی است که شما در مورد اول می خواهید.به طور خاص، از نظر راهنمایی CapEx، از نظر مشارکت پروژه‌های CapEx، ما پیشنهاد می‌کنیم که می‌توانید در سال 2020 انتظار سود عملیاتی افزایشی در حدود 40 میلیون یورو از پروژه‌های CapEx داشته باشید و این تا حد زیادی بهینه‌سازی پروژه‌هایی است که قبلا راه اندازی کرده اند.بنابراین خطر اعدام زیادی در اطراف آن وجود ندارد.واضح است که این پروژه اشتتی است که ما آن را راه‌اندازی کردیم، یک سرمایه‌گذاری بسیار موفق 335 میلیون یورویی در نوسازی و ارتقای اشتتی که تا سال 2019 ادامه داشت، و پس از آن ما به دنبال مشارکت یک ساله در سال 2020 هستیم. بسیار هیجان‌زده از این موضوع.
به طور مشابه، ارتقاء آسیاب خمیر روزومبروک در اواخر سال 2019 راه اندازی شد و ما دوباره به دنبال یک سال کامل از آن خواهیم بود.بدیهی است که ما اکنون در تنگنای سرمایه گذاری هستیم و در -- خوب، ساختن ماشین کاغذ جدید در روزمبروک تا پایان سال، که باید راه اندازی شود، که به نوبه خود از مقداری از آن خمیر استفاده خواهد کرد. در حال حاضر در دستگاه خمیر خشک کن و به بازار آزاد فروخته می شود.بنابراین این ترکیب تا سال 2021 تغییر خواهد کرد. اما در سال 2020، ما کمک فوری از خمیر اضافی در Ruzomberok خواهیم داشت.
و سپس یک سری پروژه های دیگر، از جمله رفع تنگناهای مداوم عملیات Syktyvkar ما وجود دارد.و مهمتر از همه، برخی سرمایه گذاری های مداوم در عملیات تبدیل ما، جایی که ما در حال گسترش هستیم، برای مثال، در جمهوری چک و همچنین در صنعت آلمان -- یا تجارت متمرکز بر صنعت سنگین.ما در حال راه‌اندازی یک کارخانه جدید، یک کارخانه کیف‌سازی جدید در کلمبیا هستیم و بر اساس قدرتی که از نظر شبکه جهانی در تجارت کیف‌هایمان داریم، بسیار تقویت می‌کنیم.و این -- من فکر می کنم فرصت های بیشتری در اطراف آن وجود دارد.اما در کوتاه مدت، این موضوع بسیار مورد توجه است.
به طور مشابه، من فکر می کنم شما به این واقعیت اشاره کردید که در بخش تعمیر و نگهداری، ما در سال گذشته از نظر اثر هزینه تعمیر و نگهداری، عدد بالایی داشتیم.این ترکیبی از عواملی بود که تا حدی ناشی از اجرای پروژه در اسلواکی بود، برای مثال، اما همچنین ناشی از الزامات فنی در Syktyvkar و موارد مشابه بود.این بود -- ما تخمین زدیم که اثر آن حدود 150 میلیون یورو باشد.این مبلغ به حدود 100 میلیون یورو کاهش خواهد یافت، راهنمایی ما از نظر تأثیر سال 2020 است.بنابراین، همان طور که شما گفتید، آن ها فوراً جبران می شوند.
من فکر می‌کنم در شرایط -- و در غیر این صورت، بدیهی است که در بخش هزینه ورودی، لزوماً کار خود ما نیست، اما البته، این چرخه همچنین از نظر کاهش فشاری که روی خط بالا مشاهده می‌کنید با مقداری کاهش قیمت هزینه ورودی نیز کمک می‌کند. .ما در اروپای مرکزی می بینیم که هزینه های چوب، به عنوان مثال، کاهش می یابد.چوب فاجعه‌ای زیادی در اطراف وجود دارد، که در حال حاضر برای مدتی اثرگذار خواهد بود، و بدیهی است که از منظر هزینه چوب مفید است.کاغذ بازیافت، واضح است که دوباره خاموش است، دقیقاً چه مدت و چه مدت، و غیره، همه حدس می زنند، اما در این مرحله، به وضوح مفید است.و سپس انرژی، مواد شیمیایی و امثال آن، بدیهی است که با چرخه کلی قیمت کالا، به طور معمول مقداری از هزینه ها را کاهش داده اند.بنابراین ما شاهد برخی از آن هستیم.واضح است که علاوه بر آن، ما تلاش خود را مضاعف می کنیم.من می دانم که همیشه این احساس وجود دارد که ما کارهای زیادی را از نظر هزینه های خود انجام داده ایم، اما فکر می کنیم همیشه کارهای بیشتری برای انجام دادن وجود دارد.ما همیشه احساس می‌کنیم در تصمیم‌گیری‌هایی که در آن زمان می‌تواند سخت باشد، فعال هستیم.همانطور که می‌دانید، ما امسال در یک ماشین کاغذ در ترکیه شرکت کردیم، به دلیل ساختار هزینه‌ای که در آنجا وجود داشت، احساس کردیم این حرکت درستی است و به‌عنوان نتیجه آن هزینه ثابت را حذف کرده‌ایم.ما همچنین بازسازی های دیگری را برای حذف هزینه ها از سیستم انجام داده ایم.و این یک چیز مداوم است.و همانطور که در مقاله ما ذکر کردم -- در ارائه، بخشی از DNA است، بخشی از کاری است که ما انجام می دهیم و به انجام آن ادامه خواهیم داد.این در مورد تغییر ساختار یکباره بیگ بنگ نیست زیرا ما در موقعیت خوش شانسی هستیم که به عنوان یک گروه از این نظر بسیار قوی هستیم، اما به پیش بردن این فرصت ها ادامه خواهیم داد.
فکر می کنم به فرصت های رشد اشاره کردید.فکر می‌کنم به برخی از چیزهایی که قبلاً در آموزش دیده‌ایم اشاره کرده‌ام.من به این واقعیت اشاره کرده‌ام که فکر نمی‌کنم از نظر فرصت‌های پیرامون پایه دارایی‌مان خسته شده‌ایم.باید بر آنچه که ما معتقدیم دارایی هایی هستند که دارای مزیت رقابتی ذاتی واقعی در طول چرخه هستند، بسیار متمرکز شود.فکر نمی‌کنم بخواهم در مورد برخی از فرصت‌های طولانی‌مدت به جزئیات بپردازم.کافی است بگوییم که هر کاری که از نظر پروژه‌های بزرگ در آینده انجام می‌دهیم بعید است، اولاً، قطعاً CapEx 2020 حتی احتمالاً سال 2021 را تحت تأثیر قرار دهد. بنابراین به همین دلیل است که من به راهنمایی‌هایی که در مورد 2021 ارائه کرده‌ام کاملاً مطمئن هستم. دوست دارم فرصت هایی پیدا کنم تا، رک و پوست کنده، سطح CapEx را افزایش دهم، زیرا من -- اما صرف این پروژه های طولانی مدت زمان می برد.اما ما - به عنوان مثال، همانطور که می دانید، ماشین کاغذ جدید بالقوه را در اشتتی متوقف یا به تعویق انداختیم.ما ظرفیت مازاد خمیر کاغذ داریم که در حال حاضر آن را به بازار می فروشیم، اما ظرفیت بررسی برخی از برنامه های تخصصی کاغذ کرافت را داریم.برخی از دیگر عملیات های بزرگ ما هنوز از نظر فرصت های آینده بهینه نشده اند.بنابراین فکر می‌کنم فرصت‌های زیادی وجود دارد.اما همانطور که مدام بر آن تاکید می‌کنم، هزینه‌ها صرف آن عملیات‌ها می‌شود، که می‌دانیم ما را در طول چرخه می‌بینند یا هرچه ممکن است پیش بیایند، و این چیزی است که برای ما مهمتر است.
از نظر فرصت‌های ضد چرخه، فکر نمی‌کنم هرگز ادعا کنم که داشته باشم -- بتوانم این چرخه را ساده‌لوحانه بنامم.من فکر می کنم که ما داریم -- ما به دنبال سرمایه گذاری در چرخه هستیم.من فکر می کنم این بهترین کاری است که می توانید انجام دهید.واضح است که شما سعی می‌کنید و تعادل خود را حفظ می‌کنید -- فرصت واقعی شما این است که بیشتر در انتهای چرخه استفاده کنید تا انتهای بالایی.به طور مشابه، ارزش گذاری دارایی ها لزوماً از چرخه های قیمت گذاری و غیره پیروی نمی کند.و هنوز هم پول ارزان زیادی برای تعقیب دارایی ها وجود دارد.بنابراین، شخص باید از نظر نحوه نگاه کردن به این فرصت ها بسیار عاقل باشد.اما من فکر می‌کنم نکته مهم از نظر استراتژیک است، ما در چارچوبی که در آن فعالیت می‌کنیم گزینه‌های زیادی داریم، شما باید تا حدودی فرصت‌طلب باشید و ما به آن فرصت‌ها زنده هستیم و خواهیم دید که آیا می‌توانیم از آنها استفاده کنیم.
این بری دیکسون از دیوی است.یکی دو تا سوالاندرو، فقط از نظر مسائل کوتاه‌مدت‌تر، شما می‌توانید به ما در مورد اینکه محیط تقاضا چگونه است، به ویژه در بخش بسته‌بندی کسب‌وکار، چه در موجدار و چه در موارد انعطاف‌پذیر، با توجه به عملکرد قوی، کمی درک کنید. که شما در مورد موجدار در سال 2019 داشتید - به ویژه در سال 2019 و چشم انداز تقاضا چگونه به نظر می رسد؟
ثانیاً، ممکن است به ما بفهمانید که مذاکرات قیمت چگونه در طرف کانتینربرد پیش می‌رود و احتمال موفقیت در آن و در چارچوب زمانی چیست؟
و سپس سوم، فقط با بازگشت به استراتژی تخصیص سرمایه و شاید فقط دنباله ای از لارس، شما 2 بخش بسته بندی را به عنوان زمینه های رشد شناسایی کرده اید، و به نظر من، نوع محرک ها را شناسایی کرده اید. در هر دو مورد از نظر پایداری، تجارت الکترونیک و ایجاد برند.وقتی به - نگاه می کنید و به تخصیص سرمایه فکر می کنید، شکاف های موجود در این 2 کسب و کار را در کجا می بینید که باید به صورت ارگانیک یا از طریق M&A برای تحقق آن پایداری، تجارت الکترونیک و فرصت های برند هزینه کنید؟
باشه.بله، من فکر می کنم، اولاً، از نظر تصویر تقاضا، همانطور که شما به درستی می گویید، در سمت راه راه، ما از عملکرد کسب و کار راه حل های راه راه خود در سال گذشته بسیار خرسندیم.واضح است که ما بر منطقه متمرکز هستیم.اما همانطور که اشاره کردم، ما یک -- رشد 3 درصدی نسبت به سال قبل را داشتیم که -- که به نظر من عملکرد بسیار قوی ای است.این تا حدودی بازتابی از بازارهایی است که ما در آنها فعالیت می کنیم، که بسیار قوی بوده اند.اما در عین حال، من فکر می کنم که ما از رشد بازار نیز فراتر رفته ایم که بسیار دلگرم کننده است.و این واقعاً تمرکز شدیدی بر خدمات مشتری و بدیهی است که کارهای نوآورانه زیادی که ما با مشتریان خود انجام داده ایم.ما شاهد رشد زیادی در بخش تجارت الکترونیک هستیم و این بسیار دلگرم کننده است و ما همچنان به حمایت فعالانه از آن ادامه می دهیم.ما ابتکارات خاصی در این زمینه داریم.و البته، ما در حمایت از این رشد سرمایه گذاری می کنیم، و این بسیار دلگرم کننده است.و مطمئناً، ما سال را دوباره، بسیار قوی از آن طرف شروع کردیم.
از نظر کسب و کار انعطاف پذیر، من فکر می کنم، بدیهی است که این -- اجزای مختلفی در آن وجود دارد.همانطور که قبلاً در مورد انعطاف پذیری مصرف کننده ذکر کردم، این امر بسیار انعطاف پذیر است.و به زبان ساده، شما می گویید که تأثیر بسیار کمی از رکود از نظر دید بر روی اعداد حجم و موارد دیگر داشته اید، و این بسیار دلگرم کننده است.این در تجارت کیف است، جایی که گفتیم سال 2019 دشوارتر بود.در حال حاضر اروپا، اروپا نسبتاً با ثبات است، به طور محدود.جایی که ما شاهد ضعف هستیم، به ویژه در بازارهای خاورمیانه و شمال آفریقا که برای ما بسیار مهم هستند، است.آمریکای شمالی نیز در سال 2019 نقطه ضعیف تری بوده است. آنچه مایه دلگرمی است این است که اگر به وضعیت سفارش نگاه کنم، اکنون روزهای اولیه سال است، اما وضعیت سفارش در سال 2020 در واقع - در مقایسه با دوره مشابه در سال گذشته افزایش یافته است. .همانطور که می گویم، روزهای اولیه است، و نباید بیش از حد آن را تفسیر کرد، اما دلگرم کننده است.
اکنون همانطور که اشاره کردم، به ویژه در آن بازارهای صادراتی، بخش زیادی از آن از طریق سیمان هدایت می شود، و شخص قرار است آن را تماشا کند.و البته، مسائل کلان اقتصادی که بر تقاضای ساخت و ساز و غیره تأثیر می گذارد، مهم هستند.اما نباید دید که این بازارها همگن هستند.تعدادی از عوامل مختلف وجود دارد که بر کل مجموعه تاثیر می گذارد.به زبان ساده، سال گذشته کمی نرم‌تر بود، امسال دلگرم‌کننده‌تر شروع شد، اما روزهای اولیه در آن طرف است.
مذاکرات قیمتمنظورم این است که همانطور که شما می گویید، ما با افزایش قیمت ها، هم در بخش بازیافتی و هم در قسمت جانبی کرافت لاینر سفید نشده، پیش رفتیم.ما معتقدیم که این بسیار خوب پشتیبانی می شود.همانطور که انتظار دارید، شاهد نرمال شدن سطح موجودی تا حتی اندکی پایین تر هستیم.ما شاهد سفارشات بسیار قوی هستیم و این همیشه پایه محکمی برای بیرون آمدن با افزایش قیمت است.روزهای اولیه این روند است.بنابراین راهنمایی قاطعانه به شما بسیار دشوار است، اما ما معتقدیم که به خوبی توجیه شده است، و در حال حاضر در حال بحث با مشتریان خود هستیم.
از نظر تخصیص سرمایه، فکر می کنم پاسخ کوتاه این است که من شکافی نمی بینم، فی نفسه.من فرصت‌ها را می‌بینم، شاید اینجا مثل یک مدیر عامل به نظر می‌رسم.فکر می‌کنم -- نه، فکر می‌کنم ما چیزهای زیادی را می‌بینیم که می‌توانیم در کسب‌وکار خود ادامه دهیم.و البته، اگر بتوانیم آن را با آوردن قابلیت تکمیل کنیم، چه از نظر گستردگی جغرافیایی و/یا دانش فنی که می‌تواند مکمل آنچه داریم باشد، برای بررسی آن بسیار آماده خواهیم بود.اما همانطور که می‌گویم، فکر نمی‌کنم هیچ حوزه‌ای وجود داشته باشد که ما در این زمینه خرده‌مقیاس باشیم.منظورم این است که واضح است که تجارت کیف ما بسیار قوی است و با رشد تدریجی به استفاده از آن ادامه خواهیم داد.اما به طور واقع بینانه، سرمایه ای که می توانید در بازاری که در نهایت در سطح جهانی، یک بازار نسبتاً خاص است، مستقر کنید، نسبتاً محدود است.
از نظر فضای پلاستیکی، ما موقعیت بسیار قوی در اروپا داریم.آن -- شما باید بیشتر بر اساس بازار به بازار به آن نگاه کنید.اغلب توضیحات کلی در مورد اینکه بازار اقلام انعطاف پذیر چیست، وجود دارد.به عنوان مثال، ما در بخش‌هایی که در آن فعالیت می‌کنیم بسیار قوی هستیم. آیا می‌توانیم آن را به طور بالقوه گسترش دهیم، اما باید بسیار مطمئن باشیم که درباره آن می‌دانیم و به تجارت گسترده‌تر ما کمک می‌کند.
جاستین جردن از اگزان.در ابتدا، اندرو، من فقط می خواهم از طرف جامعه تحلیلگران و مشاوران بگویم، انتصاب شما را به عنوان مدیر عامل تبریک می گویم.من مطمئن هستم که برای شما آرزوی موفقیت در سالهای آینده داریم.من 3 نوع سوال دارماولا، یک، کاملا کوتاه مدت و دو، به نوعی میان مدت.اولاً کوتاه مدت.من حدس می‌زنم، اگر به روز بازار سرمایه اشتتی چند ماه پیش فکر کنیم، شما صحبت کرده‌اید یا واقعاً نشان داده‌اید، فکر می‌کنم این روز در تجارت الکترونیک برای یک مرد بزرگ تجارت الکترونیک جهانی بود، و چندین مورد را برجسته کردید. جایگزینی بالقوه پلاستیک با بسته بندی کاغذی برای چیزهایی مانند پاستا.آیا امروز می‌توانید در مورد چگونگی پیشرفت آزمایش‌ها یا دستورات اخیر یا برنده شدن در این نوع موضوع پایداری بگویید؟
ثانیاً، حدس می‌زنم در اسلاید 24 شما، کاملاً واضح است که نوعی از بخش‌های کلیدی رشد در آینده، گمان می‌کنم بسته‌بندی راه راه و انعطاف‌پذیر است، که به وضوح بسیار واضح است.این برای کسب و کار کاغذ نازک بدون پوشش چه معنایی دارد؟واضح است که من کاملاً می‌گیرم، اما در سطح جهانی بسیار رقابتی است.اما با توجه به نوع بادهای مخالف ساختاری، به ویژه در آن تجارت، آیا باید آن را اساساً موتوری برای تولید پول نقد برای تأمین مالی رشد در 2 بخش اصلی رشد بلندمدت دیگر بدانیم؟
و سپس سوم، حدس می‌زنم، با تکیه بر آن، وقتی به راهنمای CapEx شما در سال 21 فکر می‌کنیم، 450 تا 550 میلیون یورو، که اگر بخواهم صریح بگویم، شما را به یک ماشین جریان نقدی رایگان تبدیل می‌کند.مسلماً آیا این به سود سهام ویژه می 2018 شما فکر می کند، آیا این فرصت را برای سود سهام ویژه بیشتر در سال 21 باز می کند؟
متشکرم.معمولاً تعارف با سؤالات دشوار همراه است.نه. من فکر می کنم در مورد -- یعنی از نظر بردها، به جزئیات خاصی در مورد آن نمی پردازم، اما فکر می کنم، هر دو در جبهه تجارت الکترونیک، ما به عنوان مثال MailerBAG را به شما نشان دادیم، MailerBAG که ما از آن استفاده می کنیم، به شدت با مشتریان تجارت الکترونیک خود به آن فشار می آوریم و استقبال بسیار خوبی از آن شده است.این یک محصول طبیعی است -- این یک محصول بدیهی است زیرا تمام بسته بندی های کوچک و چیزهایی را که ممکن است در خود می گیرید جابجا می کند -- کتاب شما وارد می شود. اکنون یک کیسه کاغذی بسیار تمیز، پایدار، قابل بازیافت، تجدید پذیر، همه چیز، کیسه کاغذی، و این پاسخ بسیار خوبی دریافت می کند.و بنابراین ما از آن بسیار تشویق می شویم.به طور مشابه، در بخش پایداری، همانطور که از همه محصولاتی که در Steti از آنها استفاده شده بود شنیدید، ما در حال انجام کارهای زیادی هستیم.و این یک تمرکز مداوم است.باز هم باید به عنوان یک نمونه کار در نظر گرفته شود.من خیلی دلگرم هستم.اگر به اعداد ما از نظر رشد پیرامون کاغذهای کرافت تخصصی ما نگاه کنید، به طور گسترده تر، که تقریباً به آن کاغذهای کاربردی می رود، اما، بدیهی است که به همه کیف های ساده خریدار و موارد مشابه نیز وارد می شود، می بینید که واقعی است. رشد در آن کسب‌وکار، و آنها بسیار خوب عمل کرده‌اند و رک و پوست کنده به توسعه آن سبد و آن بازار ادامه داده‌اند، زیرا از برخی جهات، این یک بازار کاملاً جدید است که در آنجا در حال توسعه است.بنابراین پیشرفت های خوبی در آنجا حاصل شده است، و ما همچنان انرژی زیادی را برای هدایت آن اختصاص خواهیم داد.
از نظر تجارت کاغذ خوب.این یک تجارت عالی است.همانطور که قبلاً هم اشاره کردم، ما موقعیت بسیار قوی داریم.دارایی های اصلی در آنجا همه دارایی های با استفاده ترکیبی هستند.یعنی هم کاغذ ریز و هم خمیر تولید می کنند که لزوماً برای بازار کاغذ ریز استفاده نمی شود، خمیر زیادی مثلاً از آفریقای جنوبی در آسیا به بازارهای دستمال کاغذی و اینها و امثال اینها فروخته می شود و همچنین. ، بدیهی است که نمرات کانتینربرد را نیز می سازد.من آینده آن کسب و کار را می بینم -- ما به حرکت خود ادامه خواهیم داد و در بازار کاغذ خوب به شدت رقابتی باقی خواهیم ماند.من معتقدم شما می توانید -- شما باید مالک خوبی برای هر یک از دارایی های خود باشید و ما به سرمایه گذاری مناسب برای حفظ رقابت آنها ادامه خواهیم داد.اما، البته، تغییر از نظر رشد CapEx بسیار به سمت بازارهای بسته بندی در حال رشد است.به عنوان مثال، بدیهی است که جدیدترین پروژه در - در اسلواکی است، چیزی که شما آن را کارخانه کاغذ خوب سنتی می‌نامید، اما این محصول با استفاده از پایه هزینه‌های فوق‌العاده‌ای که در آنجا داریم، تولید می‌کند. بازارهای بسته بندی، و من فکر می کنم که ما شاهد فرصت های مداوم آن خواهیم بود.اما در عین حال، تجارت اصلی کاغذ خوب همچنان رقابتی است و ما به سرمایه گذاری در آن در صورت لزوم ادامه خواهیم داد.
از نظر پول نقد، من کاملا موافقم که ما به شدت پول زا هستیم.فکر می‌کنم چند بار از من شنیده‌اید که این را می‌گویم، و من همچنان می‌گویم که طبق تعریف، CapEx، همانطور که به آن اشاره کردم، در غیاب هر چیز دیگری در سال 2021 کاهش می‌یابد.من خیلی واضح گفتم، هرچند، ما فرصت‌های زیادی را در گروه می‌بینیم، و مطمئناً به دنبال حمایت از رشد آن مشاغل هستیم، اما باید به وضوح در برابر همه جایگزین‌ها اندازه‌گیری شود.و یکی از گزینه‌های جایگزین، البته، بازگرداندن وجه نقد به سهامداران است، و اگر بگوییم، همیشه خودمان را با این معیارها می‌سنجیم.فکر می‌کنم سهامداران ما می‌بینند که این وظیفه ماست که به دنبال گزینه‌های رشدی باشیم که بتواند برای آنها ارزش ایجاد کند، و این کاری است که ما به عنوان یک مدیریت وظیفه داریم انجام دهیم.اما در عین حال، اگر آن فرصت‌های مناسب به ترتیبی که در سال 2017 نشان دادیم، به ترتیب درست به وجود نیایند، بسیار باز هستیم.ما همچنین آماده ایم که اگر این رویکرد درست باشد، به توزیع های دیگر نیز نگاه کنیم.
دیوید اوبراین از Goodbody.اول از همه، شما اشاره کردید که حفظ قیمت جعبه خوب بوده است.ببینید، من می‌دانم که با توجه به تغییرات پیرامون آن کسب‌وکارها، کاملاً مختص شرکت مورد نظر است.اما آیا می توانید تجربه خود را در مورد اینکه قیمت جعبه تا سال 2018 چقدر افزایش یافته است و از آن زمان به کجا سفر کرده اند به ما بدهید؟و من حدس می‌زنم، فشار روی نرخ‌های قیمت‌گذاری در آنجا همچنان ادامه دارد.چه زمانی باید در مورد عبور آنها (نامفهوم) فکر کنیم و آیا این تنها به موفقیت در سمت کانتینربرد بستگی دارد؟و در مورد افزایش قیمت کانتینربرد، به همین سادگی، می توانید فقط برای ما توضیح دهید که از ماه مه سال گذشته چه تغییری کرده است، با توجه به اینکه تقاضا تقریباً یکسان است؟مثلاً، آیا موجودی‌ها از نظر مادی پایین آمده‌اند؟و آیا می توانید تعیین کنید که آنها کجا آمده اند تا چنین اطمینانی را در مورد افزایش ایجاد شده به شما بدهند؟
در مورد کسب و کار انعطاف پذیر نیز واضح است که فشارهایی در راه است.اگر به نمایه حاشیه از 18 تا 19 نگاه کنیم، از 17٪ تا حدود 20٪ حاشیه EBITDA است.آیا در سال 2020 به 17 درصد برمی گردیم؟یا فکر می‌کنید با توجه به برخی موارد تخفیف‌دهنده‌ای که ذکر کردید، می‌توانید این خط را حفظ کنید؟
و در نهایت، مواد مهندسی، بازده سرمایه شما 13.8٪ است و به وضوح از سطح گروه گسترده تر عقب است.اهداف میان مدت در آنجا چیست؟با توجه به فشارهایی که بر یکی از محصولات کلیدی خود وارد کردید، چه چیزی قابل دستیابی است؟
باشه.فکر می‌کنم، اولاً، در مورد قیمت‌های جعبه، فکر می‌کنم شما به سال 2018 اشاره کردید. من مطمئن نیستم که آیا این یک -- خیلی واضح است، قیمت جعبه -- منظورم این است که اگر به تاریخ نگاه کنیم، قیمت‌های کانتینربرد را دیدیم. تا سال 2018 به شدت بالا رفتند و پس از پایان سال 18 قبل از اینکه کمی از بین بروند، بالاتر رفتند.قیمت جعبه به دنبال آن بود.مبدل‌ها در طول سال 2018 شاهد کاهش حاشیه قیمت بودند، زیرا دائماً جعبه را تعقیب می‌کردند - قیمت تخته کانتینر افزایش یافت.و سپس تا سال 2019، همانطور که دیدید، قیمت‌های تخته‌های کانتینر افزایش یافت و قیمت جعبه‌ها بسیار خوب ماند.این بدان معنا نیست که قیمت‌های جعبه به صورت مطلق پایین نمی‌آمدند، اما نسبت به کاهش قیمت کانتینربورد، آنها آشکارا ادامه داشتند.و من فکر می کنم اگر به طور کلی تر به بازار نگاه کنید، از برخی جهات فراتر از انتظارات است.بنابراین ما شاهد افزایش حاشیه از طریق - در تجارت تبدیل، هر چند به صورت مطلق، قیمت‌های جعبه، همانطور که می‌گویم، تاکید می‌کنم، تا حدی کاهش یافته است.
من فکر می کنم که سوال برای سال 2020 بسیار حول محور کانتینربرد باقی می ماند.واضح است که ما می بینیم، و من به این موضوع می پردازم که چرا معتقدیم ابتکار قیمت تخته کانتینر موجه است.اما اگر می‌بینید که تخته‌های کانتینر شروع به صاف شدن و افزایش می‌کنند، فکر می‌کنم هر گونه توجیهی وجود دارد که قیمت‌های جعبه آن را بیشتر دنبال نکنند، اما در غیر این صورت، تثبیت شده و احتمالاً بهبود می‌یابند.اما به نظر من بسیار تابعی از سمت تخته ظرف است.من فکر می کنم، صادقانه بگویم، 2018 سال سختی برای مبدل ها بود، 2019 برعکس بود.نوع حاشیه پایدار بلندمدت برای مبدل ها احتمالاً چیزی در این بین است.
در سمت کانتینربرد، منظورم این است که از ماه مه گذشته چه چیزی تغییر کرده است؟منظورم این است که قیمت ها پایین است.همانطور که می دانید از اردیبهشت سال گذشته قیمت ها کاهش یافت.منظورم این است که آنها در سه ماهه سوم تثبیت شدند و پس از آن در سه ماهه چهارم و کمی در ابتدای سال جاری کاهش قیمت بیشتر شد.من فکر می کنم، به وضوح، آنچه در حال حاضر روی زمین می بینیم، همانطور که گفتم، یک وضعیت نظم بسیار قوی است.ما رزرو شده ایمبه طور کلی، همانطور که می‌دانیم، سطح موجودی در صنعت از معقول تا پایین است و همانطور که شما گفتید، ما یکی از اولین کسانی بودیم که افزایش بازیافتی را انجام دادیم.به نظر می رسد که افراد دیگری نیز این موضوع را دنبال کرده اند و ما در حال گفتگو با مشتریان خود هستیم.همانطور که قبلاً در مورد آن صحبت کردیم، نمی توانم وضوح بیشتری از این به شما بدهم.
از نظر تجارت انعطاف پذیر و فشارهای حاشیه ای که در آنجا ذکر کردید.بله، منظورم این است که ما کاملا واضح هستیم که در سمت کاغذ کرافت، شاهد کاهش قیمت ها هستیم.بنابراین در طول سال گذشته شاهد فشارهایی بودیم، اما به دلیل ماهیت قراردادی بسیاری از تجارت کاغذ کرافت و تجارت کیسه، همیشه مقداری تأخیر بین قیمت لحظه ای و کجا وجود دارد -- در واقع در حال دستیابی هستند، و یک اثر سرب نیز وجود دارد.بنابراین آنچه اکنون اتفاق می‌افتد این است که، بدیهی است که ما مجبور شده‌ایم کاغذ کرافت را به قیمت‌های نزدیک‌تر در قراردادهای سالانه که اکنون در بازار است و قیمت‌گذاری شده است، دوباره قیمت‌گذاری کنیم. و کیسه‌ها، زیرا شما در حال مذاکره برای قراردادهای خود در زمان مشابه هستید ، بر همین اساس قیمت گذاری مجدد می شوند.بنابراین به وضوح در بازار وجود دارد.ما خیلی واضح می گوییم که به این معنی است که سال را با کاغذ کرافت آغاز می کنیم و در نتیجه، کیسه ها را با قیمت کمتری نسبت به میانگین سال گذشته که به دست آورده بودیم و باید در حاشیه ها لحاظ شود.
از نظر کاهش آن، همانطور که اشاره کردم، کاهش هزینه های ورودی تقریباً در سراسر قطعه وجود دارد، و به ویژه بر روی محصولات انعطاف پذیر یا تجارت کاغذ کرافت تأثیر می گذارد.ما همچنین مقداری بافر از تجارت کیسه‌ها دریافت می‌کنیم، زیرا طبیعتاً انتظار دارید که برخی از مزایای کاهش قیمت کاغذ را حفظ کنیم.تجارت پلاستیک انعطاف پذیر ما به وضوح تحت تأثیر آن قرار نگرفته است، و ما معتقدیم که رشد مداومی در آنجا وجود دارد.من فکر می کنم، مهمتر از آن، در سمت کیف، سال گذشته از نظر حجم، سال سخت تری بود.ما مطمئناً در آن مقداری پیکاپ می بینیم.همانطور که قبلاً اشاره کردم، وضعیت سفارش بهبود یافته است، و ما به شدت در حال تلاش برای بازیابی بخشی از حجم از دست رفته ای هستیم که دیدیم، و البته از نظر بازیابی حاشیه سود دارد.بنابراین فکر می‌کنم چیزهای زیادی وجود دارد، اما در کوتاه‌مدت، کاملاً، این حاشیه نسبت به جایی که در سال 2019 بود، تحت فشار است.
از نظر مواد مهندسی، فکر می کنم از نظر بازگشت سرمایه، منظورم این است که واضح است، اولاً، این یک تجارت کمی متفاوت است.ما تشخیص می دهیم که از نظر ساختار آن کسب و کار نسبت به مثلاً مشاغل کاغذی.ما کاملاً واضح اعلام کردیم که در سال جاری در آن بخش در بخش اجزای مراقبت شخصی، به ویژه در بخش مراقبت شخصی، انتظار فشار حاشیه بیشتری را داریم.ما به وضوح در مناطق دیگر کار می کنیم تا محصولات دیگری را برای جبران این فشار قیمت گذاری در آنجا توسعه دهیم، اما به طور کامل آن را جبران نمی کند.بنابراین ما کاملاً واضح هستیم که حاشیه در مقایسه با انتظارات سال 2019 - نتیجه در آن مواد مهندسی شده - تحت فشار بیشتری قرار خواهد گرفت.اما همانطور که قبلاً اشاره کردم، فکر می‌کنم وقتی صحبت از رهاسازی، پوشش‌های اکستروژن و دیگر کاربردهای فنی فیلم می‌شود، وقتی صحبت از نگاه کلی به برخی از آن راه‌حل‌های بسته‌بندی پایدار می‌شود، پویایی‌های جالب زیادی داریم. ما به عنوان یک تجارت رانندگی می کنیم.و بنابراین ما باید به سرمایه گذاری در آن ها ادامه دهیم و روی آن حرکت کنیم.این یک موضوع کوتاه مدت نیست، بلکه بیشتر به عنوان یک پویایی بلند مدت خواهد بود.فکر می‌کنم یکی دیگر از زمین را بردارم و سپس یک زوج روی سیم‌ها قرار می‌دهیم.
کول هاثورن از جفریز.اندرو، فقط پیگیری کنید که چگونه مشتریان خود را وادار به خرید مدل کاغذ در صورت امکان و پلاستیک در صورت مفید کنید.خرید و بودن در کنار آنها برای رسیدن به تمام اهداف 2030 و 2050 چگونه است؟و چه چیزی این تغییر را تسریع خواهد کرد؟آیا واقعاً نیاز دارید که قوانین اتحادیه اروپا یا چیزی شبیه به آن را در مورد مالیات ببینید تا آنها به شما مراجعه کنند و بگویند: "ما می خواهیم اولین مزیت و اولین حرکت باشیم، شما بهترین مکان برای ارائه این راه حل ها به ما هستید؟"
بله، من فکر می کنم -- منظورم این است که به وضوح، قانون کمک می کند.و منظورم این است که ما آن را به وضوح در تجارت کیف دیده‌ایم که در آن کیسه‌های خریدار و فشاری در سراسر اتحادیه اروپا برای کاهش کیسه‌های پلاستیکی و یکبار مصرف خریداران وجود دارد، و البته، حوزه‌های قضایی مختلف مقررات متفاوتی را اعمال کرده‌اند. از مالیات گرفته تا ممنوعیت کیسه های پلاستیکی یکبار مصرف خریداران.و البته، این بلافاصله یک فشار تقاضای بزرگ ایجاد کرده است که برای ما فوق العاده است.و از این رو، دلیل این است که ما دوباره در عملیات Steti خود سرمایه گذاری می کنیم تا منبع اضافی کاغذ را برای تامین آن تامین کنیم.من فکر می کنم فراتر از آن، به وضوح، ابتکاراتی نیز وجود دارد - برای مالیات های گسترده تر بر روی برخی کاربردهای پلاستیکی، ما به طور کلی از آن حمایت می کنیم.ما فکر می‌کنیم که مناسب است، زیرا چالش بزرگ با همه اینها، درونی کردن هزینه‌های محیط‌زیست راه‌حل پلاستیک یا راه‌حل کمتر پایدار است.و البته، مالیات یکی از راه های رسیدن به آن است.
اما من فکر می‌کنم مهمتر از همه، اولویت‌های مصرف‌کننده و آگاهی مصرف‌کننده بسیار زیاد است و نباید به‌عنوان یک فشار عظیم در اینجا دست کم گرفته شود، زیرا همانطور که می‌دانید، اکثر گروه‌های بزرگ FMCG اظهارات بزرگی در مورد بهبود پایداری بسته‌بندی خود ارائه کرده‌اند. آنها اکنون به دنبال حمایت و چگونگی دستیابی به آن هستند.باز هم، ما در حال گفتگوهای متعددی با همه مشتریان خود برای حمایت از آن هستیم و آنها واقعاً به همه راه حل هایی که ما ارائه می دهیم بسیار علاقه مند هستند.و همانطور که گفتم، اینجاست که من معتقدم ما واقعاً یک پیشنهاد منحصر به فرد داریم زیرا ما هستیم -- ما می توانیم مجموعه کاملی از بسترها را ارائه دهیم.و همانطور که من روی آن یک اسلاید گذاشتم، کاغذ این است -- ما بسیار خوشحال خواهیم شد که کاغذها را تهیه کنیم، راه حلی برای همه چیز، اما اینطور نیست.و به وضوح، تعدادی از کاربردها وجود دارد که در آنها محصولات پلاستیکی ما نقش حیاتی ایفا می کنند.منظورم مسئله هدر رفتن مواد غذایی است که فکر می کنم بیشتر و بیشتر به نوعی بحث رایج پیرامون مسائل زیست محیطی تبدیل خواهد شد.حدود 1/3 غذای مزرعه به چنگال نمی رسد.منظورم این است که عدد شگفت انگیزی است.شما می توانید کل آفریقا و اروپا را با آنچه تلف می شود تغذیه کنید.و بنابراین شما می توانید تصور کنید هر چیزی که می تواند هدر رفت مواد غذایی را کاهش دهد باید به شدت برای محیط زیست مفید باشد.بنابراین ما باید تعادل را بین رانندگی با کاغذ خالص به دست آوریم، و فکر می‌کنیم فرصت‌های خارق‌العاده‌ای وجود دارد، اما همچنین می‌دانیم که همیشه جایی برای آن راه‌حل‌های پلاستیکی وجود خواهد داشت، که می‌تواند طراوت غذا را بهبود بخشد و سطح مناسبی از راحتی را به شما بدهد. و غیره، تا غذا را هدر ندهید.و این است -- یک تعادل وجود دارد، و فکر می کنم ما فرصت های زیادی داریم و همانطور که می گویم در موقعیت فوق العاده ای برای ارائه همه این راه حل ها قرار داریم.
من 2 دارم. با نگاهی به اسلاید شماره 7، به نمودار سنگی نگاه می کنم و بدیهی است که بازدهی قیمت ها در سال 2019 کاهش یافته است.اما بیایید بگوییم، با شکستن سال 2018 به عنوان یک ضربه گیر، 19٪ تا 20٪ جریان داشت.آیا شما نیز آن را به عنوان یک جریان داخلی، مانند 19 درصد می بینید؟و آیا این نوع آستانه ای است که اگر به نوعی پایین بیاید، کمک خود را افزایش می دهید؟و سوال من بیشتر به سال 2020 اشاره دارد زیرا شما برخی از این پروژه‌ها را در جریان قرار می‌دهید، و بدیهی است که این سرمایه در جایی است که قرار است افزایش یابد، و شاید فقط برخی از افکار پیرامون این پویایی‌ها.
باشه.من فکر می کنم از نظر خودیاری، ما مصمم نیستیم -- ما اقدامات خود را در آنجا بر اساس بازدهی که در هر نقطه به دست می آوریم تعیین نمی کنیم.ما فکر می کنیم هدایت ابتکارات خودیاری کاری است که باید همیشه انجام دهیم.بدیهی است که تمرکز در کاری که انجام می دهید توسط محیط اطراف شما در هر مقطع زمانی مشخص می شود.و البته، در یک رکود اقتصادی، شما همچنین می‌توانید از نظر زنجیره تامین خود بیشتر از آن عبور کنید، و این چیزی است که ما، بدیهی است، بر روی انجام آن تمرکز خواهیم کرد.
اما در عین حال، ما فکر می‌کنیم که ادامه سرمایه‌گذاری، همانطور که قبلاً گفتم، در این چرخه کار درستی است.ما فرصت‌های زیادی را می‌بینیم که نباید از سرمایه‌گذاری در دارایی‌های مناسب خجالتی باشیم، حتی اگر در کوتاه‌مدت، حاشیه سود بیشتر یا ROCE کاهش دهنده بازدهی 20 درصدی باشد.منظورم این است که اگر مطمئن باشیم که می‌توانیم سرمایه را در سطوحی به کار ببریم که به راحتی از هزینه سرمایه ما بیشتر است، باید به دنبال انجام آن باشیم، که آشکارا در مقابل همه جایگزین‌های دیگر، استفاده از آن پول نقد سنجیده می‌شود، و این چیزی است که ما انجام خواهیم داد. به تلاش خود برای انجام دادن ادامه دهید.
آره.بنابراین مورد بعدی چیزی است که در واقع شما را از آن باز می دارد -- واقعاً چه چیزی شما را از حرکت دادن برخی از این فرصت های اضافی به جلو باز می دارد؟همانطور که به ظرفیت مازاد خمیر بازار اشاره کردید، جایی که می توانید به کاغذ کرافت تخصصی نگاه کنید.این بازاری است که در آن شما رهبری مطلق در کیف های خریداران دارید.آیا این یک کمی نگرانی در چرخه است؟آیا ظرفیت مدیریت است؟آیا لازم است ابتدا پروژه های در حال انجام را به پایان برسانید و سپس، بدیهی است که به پروژه های جدید فکر کنید؟یا اینکه زمان های مهندسی طولانی مدت مورد نیاز است؟
همه موارد بالا.نه، منظورم واضح است که شما باید اولویت بندی کنید، و ما یک برنامه بزرگ CapEx داریم.وقتی سالانه 700 تا 800 میلیون یورو خرج می کنید، کار بسیار زیادی است.این نیاز به منابع داخلی زیادی دارد و ما این کار را انجام می دهیم -- و شما باید در اطراف آن اولویت بندی کنید، و ما معتقدیم که این کار را درست انجام می دهیم.و شما نمی خواهید خطرات ناروا ناشی از تحویل فنی را متحمل شوید.اما در عین حال، بله، شما باید از بازار آگاه باشید.به طور خاص، برای مثال، بازگشت به آن دستگاه Steti.ما آن دستگاه را به تعویق انداختیم زیرا شاهد آمدن ظرفیت های دیگر در بازار در آن زمان بودیم.و ما فکر می‌کردیم که با کمی عقب‌نشینی و دیدن اینکه اوضاع چگونه پیش می‌رود، این گزینه را از دست نمی‌دهیم.و شاید منطقی باشد که برگردیم و دوباره آن را مرور کنیم.بنابراین اینها مواردی است که باید در نظر بگیرید.بنابراین شما اینطور نیستید -- هرگز به مسائل جدا از پویایی کلی بازار نگاه نمی کنید.اما به وضوح، در همان زمان، ما این تجمل را داریم که بتوانیم در این چرخه سرمایه گذاری کنیم و این چیزی است که به تلاش خود ادامه خواهیم داد.
و همچنین، دوباره نقش جدید را تبریک می گویم.فقط شاید یک سوال فلسفی.فرآیند فکری شما در مورد ادغام صنعت در اروپا در کانتینربرد.قبلاً در مورد آن صحبت کرده‌ایم، اما شاید فقط برای تازه کردن این موضوع که آیا مزایایی برای آن می‌بینید یا نه؟آیا چیزی است که شما علاقه مند به شرکت در نقش جدید خود هستید؟یا هنوز چیزی است که نگه می دارید -- که ترجیح می دهید به صورت ارگانیک رشد کنید؟
همانطور که گفتم، فکر می کنم -- ممنون، برایان، برای سوال.فکر می کنم به اولویت هایمان برگشته ایم.ما فکر می کنیم گزینه های فوق العاده ای برای ادامه رشد کسب و کار خود داریم.اما به همین ترتیب، M&A یک گزینه برای ما است و ما باید برای این فرصت ها زنده باشیم و به جستجوی آنها ادامه خواهیم داد.من فکر می‌کنم تثبیت به خودی خود جذابیت دارد، اما باید در پرتو ارزش آفرینی که می‌توانید داشته باشید، دیده شود.بنابراین برای آن چه هزینه‌ای می‌پردازید و باید کاملاً واضح باشید که می‌توانید فرصت‌های هم افزایی واقعی را از چنین ادغامی بیرون بکشید و مزیت رقابتی واقعی ایجاد می‌کند.بنابراین همه این موارد را باید همیشه در نظر بگیرید.بنابراین این چیزی نیست که ما هرگز آن را رد کرده باشیم.در عین حال، ما کاملاً واضح هستیم که باید معیارهای ارزش گذاری ما را برآورده کند.
باشه باحالو پس از آن -- حالا با توجه به افزایش قیمت‌هایی که اعلام کرده‌اید، ظرفیت‌های جدید زیادی در پایان سال جاری در راه است و بیشتر ظرفیت در واقع بارگذاری پشتیبان است.آیا این خطر وجود دارد که با ورود ظرفیت جدید به بازار، مجبور شوید برخی از این افزایش قیمت ها را کنار بگذارید؟
من فکر می کنم ما به موقعیتی که در حال حاضر داریم بسیار مطمئن هستیم و به بحث با مشتریان خود در مورد افزایش قیمت فعلی ادامه خواهیم داد.من فکر می‌کنم آنچه در آینده ممکن است توسط یک دسته کامل از عوامل مختلف تعیین شود.من فکر می‌کنم، بله، ظرفیت جدیدی در راه است، اما از نظر پویایی رشد ساختاری در فضای موجدار نیز رشد خوبی وجود دارد، که معتقدیم به این زودی‌ها از بین نخواهد رفت.ما همچنین معمای پیرامون چین را داریم.بدیهی است که این موضوع در حال حاضر به دلایل دیگری مطرح است، اما من فکر می‌کنم که ما همچنان شاهد آن هستیم، موضوع ممنوعیت واردات چین در طرف OCC در راه است.با تمام نیت ها و اهدافی که در پایان سال جاری اتفاق می افتد، باید به یک صورت یا به روش دیگر بر جریان تجارت جهانی برای کانتینربورد تأثیر بگذارد.بنابراین همه این عوامل باید در نظر گرفته شود.بنابراین من فکر می‌کنم که نگاه جداگانه به ظرفیت‌های اضافه شده در اروپا همیشه اشتباه است.
فقط یک مورد سریع برای توضیح در مورد قیمت جعبه.آیا منصفانه است که به این نتیجه برسیم که اگر افزایش قیمت کانتینربرد از طریق آن فرآیند انجام شود، نسبت به سال گذشته کاملاً پایدار خواهد بود؟
من فکر می‌کنم همانطور که قبلاً گفتم، راس، من فکر می‌کنم واضح است که افزایش قیمت کانتینربرد از قیمت‌های جعبه حمایت می‌کند.
من فکر می کنم این تابعی از ریاضیات است، اینطور نیست؟بنابراین ما باید بفهمیم که چه پیامدهایی برای قیمت‌های کانتینربرد وجود دارد که بر قیمت جعبه تأثیر می‌گذارد.اما اینکه دقیقاً چه تأثیری در سال به سال خواهد داشت، مسئله زمان‌بندی این حرکت‌های قیمتی است.من هنوز نمی خواهم در مورد آن حدس بزنم.
خیلی خوب.فکر کنم وقت داریماگر یک سوال دیگر از طبقه وجود دارد؟ببخشید ویددر واقع، ما زمان نداریم، اما زمان خواهیم داشت.
Wade Napier از Avior Capital Markets.اندرو، شما قبلاً در مورد توانایی خود در ایجاد یک مولفه تخصصی در تجارت کانتینربرد با رویه سفید و فلوت صحبت کرده اید و اکنون به نوعی در مورد تخصص ها در کاغذ کرافت صحبت می کنید.با توجه به کاهش قیمت در کاغذ کرافت، آیا قیمت کاغذ کرافت تخصصی از نمرات استاندارد مورد استفاده شما در مصالح ساختمانی جدا شده است؟و سپس می توانید فقط به ما یادآوری کنید که چند درصد از تجارت کاغذ کرافت نمرات تخصصی است؟
و سپس سوال دوم من مربوط به تجارت کاغذ نازک بدون پوشش است، با بسته شدن Merebank PM قطعات متحرک زیادی وجود داشت -- یکی از PM های آنجا و Neusiedler.نوع تقاضای اساسی شما در آن کسب و کار چه بود؟و با توجه به نوعی ضعف قیمتی در نیمه آخر سال گذشته، آن بازار را در سال 2020 چگونه می بینید و آیا می توانید در آنجا رنگی به ما بدهید؟
مطمئن.بله، منظورم این است که فقط برای اینکه خیلی خاص باشیم، وجود دارند -- و می دانم که کلمه تخصص را می توان در زمینه های مختلف استفاده کرد.بنابراین ما در مورد تخته کانتینر صحبت می کنیم، درجات معمولی یا انواع نمرات جهانی بازیافت کرافت لاینر سفید نشده وجود دارد و پس از آن، شما دارای طاقچه یا کاربردهای تخصصی مانند رویه سفید و نیمه شیمی هستید.
در سمت کاغذ کرافت، ما معمولاً بین گریدهای کاغذ کرافت گونی تفاوت قائل می شویم، که معمولاً در کاربردهای کیسه های صنعتی شما کاربرد دارد.و سپس تخصص ها، که طیف وسیعی از برنامه های کاربردی از MG، MF، این نوع از -- این درجه های فرعی را پوشش می دهد.از نظر کوانتومی برای کسب و کار ما، حدود 300000 تن از 1.2 میلیون، 1.3 میلیون تن کل تولید کاغذ کرافت است.پویایی قیمت گذاری متفاوت است.و به طور مشابه، اصول عرضه و تقاضا در حال حاضر کاملاً متفاوت است.ما می‌بینیم - همانطور که اشاره کردم، در بخش کرافت، واقعاً وجود دارد - یک ضعف در سمت تقاضا وجود دارد که در سال 2019 شاهد آن بودیم، و باید ببینیم که چگونه این امر آشکار می‌شود، زیرا این امر به ساخت و ساز بسیار بیشتر منجر می‌شود. به ویژه در آن بازارهای صادراتی ما، همانطور که گفتم.در بخش‌های تخصصی، بسیاری از آنها به این برنامه‌های بسته‌بندی خاص برای کاربردهای خرده‌فروشی بیشتر و سپس همه برنامه‌های تخصصی دیگر، به عنوان مثال، کاغذ آزاد و موارد مشابه، وارد می‌شوند.بنابراین بسیار متفاوت است، بازارهای متمایز.و - اما به طور کلی، تصویر تقاضا در آن منطقه بسیار قوی است.و این است -- ما شاهد رشد خوبی هستیم.در آنجا نیز رقابت وجود دارد، همانطور که می توانید تصور کنید، رقبا را نیز به آن فضا جذب می کند.بنابراین شما شاهد این بازی پویا هستید.اما فشار قیمت واقعی بسیار بیشتر از سمت ساک کرافت بوده است که امسال وارد می شود.
از نظر تصویر کاغذی خوب، منظورم برای روشن شدن، تنها قطعات متحرک واقعی است، اگر آن را از نظر تغییر ساختاری در تجارت ما در سال گذشته بنامید، بسته شدن آن یک دستگاه کاغذ در مربانک بود.خارج از آن، در این زمینه کاری معمول است.من فکر می کنم آنچه شما به آن اشاره می کنید این واقعیت است که ما در Neusiedler مدتی از کار افتادیم زیرا Neusiedler یک مقاله تخصصی بسیار متمرکز است، من از این اصطلاح استفاده می کنم و دوباره، در بخش کاغذ خوب، شما محصولات درجه یک را دارید. و واقعا Neusiedler یک تولید کننده درجه یک است، و بسیار مهم است که روی آن تمرکز کند.و بنابراین این تمرکز آن است.اگر آن بازار نرم‌تر باشد، ما مطمئناً در آن عملیات Neusiedler درجه‌های کالایی تولید نمی‌کنیم.بنابراین ما همیشه در مورد نحوه مدیریت آن مجموعه چابک هستیم.
از نظر بازار کلی، چون باز هم به عنوان تولیدکننده کم هزینه، بسیار مطمئن هستیم که می توانیم از هر تنی که در عملیات یکپارچه بزرگ خود تولید می کنیم، درآمد کسب کنیم.سوال برای ما پویایی ساختاری بلندمدت است.واضح است که کاغذ خوب محصولی است که به طور کلی در حال افت ساختاری در بازارهای بالغ است.در بازارهای نوظهور بسیار پایدارتر است.اما این همان چیزی است که ما به عنوان یک تجارت آینده برای آن برنامه ریزی می کنیم.
فکر می کنم آنجا را می بندیم.از توجه شما و بیرون آمدنتان امروز در یک روز سرد و مرطوب اینجا در لندن بسیار سپاسگزارم، اما از شما در پخش وب نیز برای توجه شما متشکرم، و من این را به پایان خواهم رساند.بسیار از شما متشکرم.
زمان ارسال: مارس-11-2020