The Motley Fool که در سال 1993 توسط برادران تام و دیوید گاردنر تأسیس شد، به میلیون‌ها نفر کمک می‌کند از طریق وب‌سایت، پادکست‌ها، کتاب‌ها، ستون روزنامه، نمایش رادیویی و خدمات سرمایه‌گذاری ممتاز به آزادی مالی دست یابند.
دکتر آلبرت بولز، مدیر اجرایی لندک، امروز با من در تماس است.و برایان مک لافلین، مدیر مالی موقت لندک؛و جیم هال، رئیس Lifecore، که برای پاسخ به سوالات در دسترس است.همچنین داون کیمبال، افسر ارشد مردمی، امروز در سانتا ماریا به آن ملحق می شود.گلن ولز، معاون فروش و خدمات مشتری؛تیم برگس، معاون زنجیره تامین؛و لیزا شانور، معاون ارتباطات شرکتی و روابط سرمایه گذار.
در طول تماس امروز، اظهارات آینده‌نگر را بیان خواهیم کرد که شامل ریسک‌ها و عدم قطعیت‌های خاصی است که می‌تواند باعث شود نتایج واقعی از نظر مادی متفاوت باشد.این خطرات در پرونده های ما با کمیسیون بورس و اوراق بهادار، از جمله فرم 10-K شرکت برای سال مالی 2019، مشخص شده است.
ممنون و صبح همگی بخیرLandec به عنوان یک مبتکر پیشرو در راه حل های متنوع سلامت و تندرستی، از دو کسب و کار فعال تشکیل شده است: Lifecore Biomedical و Curation Foods.
Landec محصولاتی را برای مواد غذایی در صنعت داروسازی طراحی، توسعه، تولید و به فروش می رساند.Lifecore Biomedical یک سازمان توسعه و تولید قرارداد کاملاً یکپارچه یا CDMO است که قابلیت‌های بسیار متفاوتی را در توسعه، پر کردن و تکمیل محصولات دارویی دشوار تولید شده در سرنگ‌ها و ویال‌ها ارائه می‌دهد.
به عنوان یک تولید کننده پیشرو هیالورونیک اسید تزریقی یا HA، Lifecore بیش از 35 سال تخصص را به عنوان یک شریک برای شرکت های دارویی و تجهیزات پزشکی جهانی و نوظهور در چندین دسته درمانی به ارمغان می آورد تا نوآوری های خود را به بازار عرضه کند.
Curation Foods، تجارت غذاهای طبیعی ما، بر نوآوری غذاهای گیاهی با مواد 100٪ تمیز به کانال‌های خرده‌فروشی، باشگاه‌ها و خدمات غذایی در سراسر آمریکای شمالی متمرکز است.Curation Foods قادر است طراوت محصول را از طریق شبکه پراکنده جغرافیایی پرورش دهندگان، زنجیره تامین یخچالی و فناوری بسته بندی BreatheWay ثبت شده، که به طور طبیعی ماندگاری میوه ها و سبزیجات را افزایش می دهد، به حداکثر برساند.برندهای Curation Foods شامل سبزیجات و سالادهای تازه بسته بندی شده Eat Smart، محصولات روغن و سرکه صنعتگر O Premium، و محصولات آووکادوی Yucatan و Cabo Fresh هستند.
ما بر ایجاد ارزش سهامداران از طریق ارائه در برابر اهداف مالی خود، تقویت ترازنامه، سرمایه گذاری در رشد، اجرای اولویت های استراتژیک خود برای بهبود حاشیه عملیاتی در Curation Foods و ایجاد شتاب در خط برتر در Lifecore متمرکز هستیم.
برای سه ماهه دوم سال مالی 20، درآمدهای تلفیقی نسبت به سه ماهه دوم سال گذشته 14 درصد افزایش یافت و به 142 میلیون دلار رسید.با این حال، ما زیان خالص بیش از برنامه ریزی شده و کاهش سود ناخالص و EBITDA را در سه ماهه دوم سال مالی 20 تجربه کردیم.این منجر به زیان خالص سه ماهه دوم 0.16 دلار قبل از تجدید ساختار و هزینه های غیر تکراری شد.ما یک برنامه عملیاتی گسترده داریم که برای بهبود عملکرد در Curation Foods راه‌اندازی کرده‌ایم که در یک لحظه درباره آن صحبت خواهم کرد.
Lifecore، تجارت CDMO با کیفیت بالا با رشد بالا Landec که بر توسعه محصول، تولید محصولات تزریقی استریل متمرکز شده بود، سه ماهه فوق العاده دیگری با رشد چشمگیر درآمد و درآمد عملیاتی داشت در حالی که EBITDA نسبت به سال قبل بیش از دو برابر شد.این تجارت همچنان به حرکت مشتریان خود در چرخه عمر توسعه محصول برای تجاری سازی و پیشبرد خط لوله مشتریان توسعه خود ادامه می دهد که باعث رشد سودآور بلندمدت می شود.با این حال، Curation Foods بر نتایج سه ماهه دوم ما تأثیر منفی گذاشت زیرا این تجارت با چالش‌های زنجیره تأمین مواجه شد.در طول سه ماهه دوم، بررسی استراتژیک عملیات Curation Foods خود را برای درک بهتر نقاط قوت و چالش‌های آن تکمیل کردیم، که فرصت‌هایی را برای رقابتی کردن و سودآور کردن دوباره Curation Foods آشکار کرد.
نتیجه یک برنامه اقدام مداوم و برنامه ایجاد ارزش به نام پروژه سوئیفت است که بر اساس تلاش‌های بهینه‌سازی شبکه است که در حال حاضر به خوبی در حال انجام است و همچنین کسب‌وکار را روی دارایی‌های استراتژیک کلیدی خود متمرکز می‌کند و سازمان را به اندازه مناسب طراحی می‌کند.پروژه سوئیفت، که مخفف ساده سازی، برنده شدن، نوآوری، تمرکز و تغییر است، کسب و کار ما را با بهبود ساختار هزینه عملیاتی Curation Foods و افزایش حاشیه EBITDA تقویت می کند و پایه ای را برای بهبود ترازنامه شرکت و تبدیل Curation Foods به یک رقابت چابک و چابک ایجاد می کند. شرکت سودآور
در حالی که ما در نیمه اول سال مالی 20 با چالش هایی مواجه بودیم، دستورالعمل های کل سال را تکرار می کنیم که خواستار رشد 8 تا 10 درصدی درآمد تلفیقی ناشی از ادامه عملیات به محدوده 602 تا 613 میلیون دلار است.EBITDA 36 تا 40 میلیون دلار و سود هر سهم 0.28 تا 0.32 دلار، بدون احتساب هزینه های تجدید ساختار و غیر تکراری.ما همچنان انتظار داریم در نیمه دوم سال مالی، از جمله سه ماهه سوم مالی جاری، سود قابل توجهی تولید کنیم و برای دستیابی به اهداف خود در موقعیت خوبی قرار داریم.
قبل از به اشتراک گذاشتن جزئیات بیشتر در مورد پروژه سوئیفت و حرکت ما با Lifecore و Curation Foods، که به نیمه دوم سال مالی می‌رویم، می‌خواهم چند بازیکن جدید را به تیم مدیریت معرفی کنم.ابتدا، من مایلم از گرگ اسکینر، که هفته گذشته استعفای برنامه ریزی شده او به عنوان مدیر مالی و معاون اجرایی Landec را اعلام کرد، قدردانی کنم.می خواهم از گرگ به خاطر سال ها خدمتش تشکر کنم.از طرف هیئت مدیره و کارمندان ما بهترین ها را برای او آرزو می کنیم.
امروز همراه من برایان مک لافلین است که از مدیر مالی Curation Foods به مدیر ارشد مالی موقت لندک ارتقا یافته است و گلن ولز که از معاونت فروش به معاون ارشد فروش و خدمات مشتری در آمریکای شمالی ارتقا یافته است.این تکالیف جدید همراه با استخدام‌های استراتژیک قبلاً اعلام‌شده ما، به من اطمینان زیادی می‌دهد که تیم مناسبی داریم و در موقعیت خوبی برای دستیابی به اهداف خود در سال ۲۰ مالی هستیم.
ممنون آل و صبح همگی بخیر.ابتدا مروری کوتاه بر نتایج سه ماهه دوم ما.ما درآمدهای تلفیقی را 14 درصد افزایش دادیم و به 142.6 میلیون دلار رسیدیم که به ترتیب با افزایش 48 درصدی و 10 درصدی در درآمدهای Lifecore و Curation Foods انجام شد.
سود ناخالص نسبت به سال قبل 8 درصد کاهش یافت که ناشی از کاهش در Curation Foods بود که در یک لحظه با جزئیات بیشتر صحبت خواهم کرد.این انقباض در Curation Foods تنها تا حدی با عملکرد قوی Lifecore جبران شد که افزایش سود ناخالص 52 درصدی را نسبت به سال گذشته نشان داد.EBITDA با کاهش 5.3 میلیون دلاری به 1.5 میلیون دلار ضرر در سه ماهه رسید.زیان هر سهم ما 0.23 دلار بود و شامل 0.07 دلار به ازای هر سهم کارمزد بازسازی و هزینه های غیر تکراری است.بدون احتساب این هزینه ها، زیان سه ماهه دوم هر سهم 0.16 دلار بود.
تغییر به تفسیر ما در مورد نتایج نیمه اول.ما معتقدیم که نتایج نیمه اول ممکن است معیار مفیدتری برای عملکرد ما در این دوره انتقالی در برابر پیش بینی های ما برای سال مالی 20 باشد که در سه ماهه سوم و چهارم بارگذاری شده است.درآمدها در شش ماهه اول سال مالی 20 نسبت به مدت مشابه سال گذشته 13 درصد افزایش یافته و به 281.3 میلیون دلار رسیده است که عمدتاً به دلیل:اول، 6.8 میلیون دلار یا 24 درصد افزایش در درآمد Lifecore.دوم، خرید یوکاتان فودز در 1 دسامبر 2018، که 30.2 میلیون دلار درآمد داشته است.و سوم، افزایش 8.4 میلیون دلاری یا 9 درصدی در درآمد سالاد ما.این افزایش تا حدی با 9.7 میلیون دلار در تجارت کیسه سبزیجات و تجارت بسته بندی جبران شد.و با کاهش 5.3 میلیون دلاری درآمد لوبیا سبز به دلیل منابع محدود ناشی از رویدادهای آب و هوایی در هر دو سه ماهه اول و دوم سال مالی 20.
مسائل آب و هوا همچنان بزرگترین چالش برای کسب و کار ما بود.همانطور که قبلاً بحث شد، ما اقدام قاطعی برای کاهش این خطر با استراتژی کاشت بیش از حد لوبیا سبز در تابستان امسال انجام دادیم تا تقاضای مشتریان در این فصل تعطیلات را برآورده کنیم.این استراتژی در طول طوفان دوریان که تأثیر کمی احساس کردیم سودمند بود.با این حال، صنعت چالش پیش‌بینی‌نشده دیگری را در قالب یک رویداد هوای سرد اولیه در ماه نوامبر تجربه کرد که بر عرضه لوبیا سبز ما برای فصل تعطیلات تأثیر گذاشت.
سود ناخالص در شش ماهه اول سال مالی 20 نسبت به مدت مشابه سال گذشته 7 درصد یا 2.4 میلیون دلار کاهش یافت که دلیل آن کاهش 4.9 میلیون دلاری در تجارت Curation Foods این شرکت بود.محرک های عملکرد سود ناخالص Curation Foods به شرح زیر بود.اول، فروش محصولات آووکادو پر هزینه در سه ماهه چهارم سال مالی 19 در سه ماهه اول مالی 20، زمانی که هزینه آووکادو بیش از 2 برابر بیشتر از هزینه های جاری بود.دوم، رویدادهای مرتبط با آب و هوا بر عرضه مواد خام تأثیر می گذارد.سوم، سود ناخالص کمتر ناشی از انقباض برنامه‌ریزی‌شده در بسته‌بندی سبزیجات و تجارت تجارت.این کاهش ها تا حدی با افزایش 2.5 میلیون دلاری یا 29 درصدی در سود ناخالص در Lifecore به دلیل درآمدهای بالاتر جبران شد.
درآمد خالص در شش ماهه اول سال مالی 20 نسبت به سال قبل کاهش یافته است.اول، کاهش 2.4 میلیون دلاری در سود ناخالص.دوم، افزایش 4 میلیون دلاری در هزینه های عملیاتی ناشی از اضافه شدن یوکاتان فودز.سوم، افزایش 2.7 میلیون دلاری در هزینه بهره به دلیل بدهی افزایشی مرتبط با خرید یوکاتان فودز.چهار، افزایش 200000 دلاری در ارزش بازار منصفانه سرمایه گذاری شرکت Windset در مقایسه با افزایش 1.6 میلیون دلاری در شش ماه اول سال قبل؛و پنجم، هزینه های تجدید ساختار و هزینه های غیر تکراری 2.4 میلیون دلار یا 0.07 دلار به ازای هر سهم پس از مالیات.این کاهش در درآمد خالص تا حدی با کاهش 3.1 میلیون دلاری هزینه مالیات بر درآمد جبران شد.بدون احتساب 0.07 دلار کارمزد بازسازی و هزینه های غیر تکراری طی شش ماه اول سال مالی 20، لندک زیان هر سهم 0.33 دلار را شناسایی می کرد.
EBITDA برای دوره سال گذشته منفی 1.2 میلیون دلار در مقایسه با مثبت 7 میلیون دلار در سال قبل بود.با حذف 2.4 میلیون دلار از هزینه های غیر تکراری، EBITDA شش ماهه مثبت 1.2 میلیون دلار بود.
به وضعیت مالی خود می پردازیم.در پایان سه ماهه دوم سال مالی 20، لندک تقریباً 107 میلیون دلار بدهی بلندمدت داشت.نسبت پوشش ثابت ما در پایان سه ماهه دوم 1.5٪ بود که با عهد ما که بیش از 1.2٪ است مطابقت دارد.نسبت اهرمی ما در پایان سه ماهه دوم 4.9 درصد بود که با پیمان بدهی ما 5 درصد یا کمتر مطابقت دارد.ما انتظار داریم که در آینده با تمام میثاق های بدهی خود مطابقت داشته باشیم.Landec انتظار دارد که نقدینگی کافی برای تراز مالی 20 داشته باشد تا به رشد کسب و کار خود و سرمایه گذاری در سرمایه برای پیشبرد استراتژی های ما برای Lifecore و Curation Foods ادامه دهد.
همانطور که آل در اظهارات خود اشاره کرد، با تغییر به چشم‌انداز خود، دستورالعمل‌های سال مالی ۲۰۲۰ خود را مجدداً تکرار می‌کنیم که خواستار تجمیع درآمد حاصل از فعالیت‌های مستمر به رشد ۸ تا ۱۰ درصدی به محدوده ۶۰۲ تا ۶۱۳ میلیون دلار بود. EBITDA 36 تا 40 میلیون دلار و سود هر سهم 0.28 تا 0.32 دلار بدون احتساب هزینه های تجدید ساختار و غیر تکراری.ما انتظار داریم در نیمه دوم سال مالی سود قابل توجهی ایجاد کنیم و در حال معرفی دستورالعمل های سه ماهه سوم مالی، بدون احتساب هزینه های تجدید ساختار و غیر تکراری به شرح زیر هستیم: انتظار می رود درآمدهای تلفیقی سه ماهه سوم در محدوده 154 میلیون دلار تا 158 میلیون دلار باشد.سود هر سهم در محدوده 0.06 تا 0.09 دلار و EBITDA بین 7 تا 11 میلیون دلار است.
ممنون، برایانما در مورد برنامه های خود برای ایجاد رشد سودآور در سال مالی 20 مطمئن هستیم.اجازه دهید جزئیات بیشتری را در مورد پیشرفتی که در کسب و کار Lifecore و Curation Foods خود انجام می دهیم، توضیح دهم.
Lifecore همچنان شاهد حرکتی است که از سه روند صنعت سود می برد.شماره یک، تعداد فزاینده ای از محصولاتی که به دنبال تایید FDA هستند.شماره دو، روند افزایشی به سمت داروهای تزریقی استریل.و شماره سه، یک روند رو به رشد در میان شرکت های دارویی و تجهیزات پزشکی برای برون سپاری فرمولاسیون و ساخت محصولاتی که از مرحله توسعه بالینی تا تجاری سازی را شامل می شود.
به عنوان یک CDMO بسیار متمایز و کاملاً یکپارچه، Lifecore در موقعیتی قرار گرفته است که از این بادهای دنباله دار استفاده کند.لایف‌کور در طول 35 سال پیشروی جهانی در تولید HA تزریقی درجه یک، دانشی را برای پردازش و تولید محصولات دارویی دشوار برای فرمول‌بندی و فروش در سرنگ‌ها و ویال‌ها توسعه داده است.این به Lifecore اجازه داده است تا موانع بالایی برای رقابت ایجاد کند و فرصت‌های توسعه کسب‌وکار منحصربه‌فردی را ایجاد کند.
با نگاه به آینده، Lifecore با اجرای سه اولویت استراتژیک خود به رشد بلندمدت خود کمک می کند.شماره یک، مدیریت و گسترش خط لوله توسعه محصول خود؛شماره دو، پاسخگویی به تقاضای مشتری با مدیریت ظرفیت و توسعه عملیاتی برای رفع نیازهای تولید تجاری آتی.و شماره سه، همچنان به ارائه یک سابقه قوی تجاری سازی از خط لوله توسعه محصول خود ادامه می دهند.
با توجه به خط لوله توسعه محصول خود، Lifecore پیشرفت قابل توجهی در سه ماهه دوم مالی داشته است.درآمد توسعه کسب و کار در سه ماهه دوم سال مالی 2020 نسبت به مدت مشابه سال قبل 49 درصد افزایش یافت و 36 درصد از افزایش درآمدهای سه ماهه دوم مالی Lifecore را به همراه داشت.خط لوله توسعه کسب و کار دارای 15 پروژه در مراحل مختلف چرخه عمر محصول از توسعه بالینی تا تجاری سازی است که با استراتژی کلی مشاغل مطابقت دارد.
برای پاسخگویی به تقاضای آینده در Lifecore، ما تقریباً 13 میلیون دلار برای توسعه ظرفیت در سال مالی 20 سرمایه گذاری خواهیم کرد.همانطور که برنامه ریزی شده بود، Lifecore اعتبار تجاری را برای تولید سرنگ چند منظوره و پرکننده ویال در سه ماهه دوم مالی آغاز کرد.پس از تکمیل، این خط جدید ظرفیت فعلی Lifecore را بیش از 20٪ افزایش می دهد.
کسب و کار Lifecore موقعیت خوبی برای برآوردن نیازهای تجاری سازی و توسعه آینده در ردپای موجود خود دارد، که می تواند ظرفیت تولید آن را دو برابر کند.علاوه بر این، Lifecore با حمایت از برنامه های بالینی فاز 3 و فعالیت های افزایش مقیاس فرآیند تجاری، به پیشرفت قابل توجهی در پیشبرد فعالیت های توسعه محصول در مراحل آخر مشتریان خود ادامه می دهد.در حال حاضر، Lifecore یک محصول در حال بررسی در FDA با تایید پیش بینی شده در طول سال تقویم 2020 دارد.
با نگاهی به آینده، Lifecore سالانه تقریباً یک تأییدیه محصول نظارتی را هدف قرار داده است و در مسیر دستیابی به این سرعت در سال مالی 2022 است. آنها فروش خود را به مشتریان فعلی و مشتریان جدید گسترش می دهند و به تجاری سازی محصولاتی که در حال حاضر در خط لوله توسعه هستند، ادامه می دهند.
تیم متخصصان متقابل لایف‌کور، همراه با بهترین سیستم و امکانات کیفیت در کلاس، شرکای ما را قادر می‌سازد تا فعالیت‌های توسعه محصول را تسریع کنند.سرعت و کارایی ما زمان بازاریابی برای شرکایمان را کاهش داد، که ارزش بسیار زیادی در توانایی ما برای بهبود زندگی بیماران از طریق تجاری سازی درمان نوآورانه آنها دارد.
در رابطه با Curation Foods، زمانی که در اوایل سال مالی جاری سکان هدایت Landec را به عهده گرفتم، اولویت های استراتژیک خود را تعیین کردم و قول اقدام قاطع برای کمک به ما در دستیابی به اهداف مالی کوتاه و بلند مدت خود را دادم.
ما در برابر این ابتکارات استراتژیک پیشرفت بسیار خوبی داشته ایم.و از طریق فعال سازی پروژه سوئیفت، Curation Foods را به یک تجارت چابک، رقابتی و سودآور تبدیل خواهیم کرد.Curation Foods به ارائه بالاترین سطح کیفیت و ایمنی محصول ادامه خواهد داد و در عین حال تعهدات مشتری، پرورش دهنده و شریک خود را با عالی اجرا می کند.ما همچنان بر وفادار ماندن به ماموریت خود در ارائه دسترسی به غذاهای مغذی و خوشمزه خود و در عین حال محافظت از سیاره خود برای نسل های آینده از طریق فعالیت های تجاری پایدار متمرکز هستیم.
در Curation Foods، ما پروژه SWIFT را امروز راه‌اندازی می‌کنیم، اولین گام در برنامه جاری ما که در طول سال مالی 20 و 21 اجرا می‌شود و فعالیت‌هایمان را برای ساده‌سازی کسب‌وکار و بهبود سودآوری هماهنگ می‌کند.پروژه سوئیفت دارای سه جزء اصلی است.اول، تمرکز مداوم بر بهینه سازی شبکه.دوم، تمرکز بر به حداکثر رساندن دارایی های استراتژیک ما.و سوم، طراحی مجدد سازمان به اندازه مناسب به منظور رقابت.کل صرفه جویی در هزینه سالانه این اقدامات تقریباً 3.7 میلیون دلار یا 0.09 دلار به ازای هر سهم خواهد بود.
وارد شدن به جزئیات بیشتر در مورد هر جزء اصلی.تمرکز مداوم ما بر روی شبکه و بهینه سازی عملیاتی با اعلام امروز که ما دفاتر Curation Foods را در دفتر مرکزی آن در سانتا ماریا، کالیفرنیا متمرکز می کنیم، نشان داده شده است.این روش کسب و کار ما را ساده می کند.ما را کارآمدتر و مؤثرتر خواهد کرد.قرار گرفتن تیم در مرکز سانتا ماریا باعث همکاری بیشتر، ساده‌سازی ارتباطات و بهبود کار تیمی ما می‌شود.
این تصمیم منجر به بسته شدن دفتر اجاره شده Landec در سانتا کلارا، کالیفرنیا، دفتر اجاره ای Yucatan Foods در لس آنجلس، کالیفرنیا، و فروش دفتر مرکزی Curation Foods در سن رافائل، کالیفرنیا خواهد شد.دوم، ما تمرکز کسب و کار خود را بر دارایی های استراتژیک و واگذاری دارایی های غیر اصلی برای ادامه ساده سازی کسب و کار داریم.برای این منظور، ما در حال آغاز خروج و فروش کارخانه سس سالاد انتاریو، کالیفرنیا شرکت هستیم که هنوز عملیاتی نشده است.سوم، ما طراحی سازمانی جدید خود را اعلام کرده‌ایم که اعضای تیم را در نقش‌های مناسب برای ابتکارات استراتژیک مستمر قرار می‌دهد، استعدادهای داخلی را توسعه داده و ارتقا می‌دهد، شروع به کاهش تعداد کارمندان به اندازه‌ای که برای کسب‌وکار ما مناسب است، می‌کند.من از مشارکتی که کارکنان تحت تأثیر این طرح در Curation Foods انجام داده اند سپاسگزارم و از خدمات آنها صمیمانه تشکر می کنم.
همانطور که قبلاً بحث شد، من معتقدم در نیمه دوم سال مالی 20 عملکرد قوی در Curation Foods با ستون های استراتژیک خود ارائه خواهیم داد که بر رشد محصولات با حاشیه بالاتر، بهینه سازی عملیات ما، تداوم کاهش فشارهای هزینه ای که صنعت ما با آن مواجه است و تمرکز دارد. برای ارائه یک نوآوری موفق محصول و در عین حال تلاش برای تعالی عملیاتی.اگرچه نیمه اول سال مالی 20 با انبوهی از چالش‌ها مواجه شد که ما در حال غلبه بر آنها هستیم، اما در حال پیشبرد ابتکارات خود هستیم و شاهد انعکاس این کار در سه ماهه سوم و چهارم مالی - این سال مالی خواهیم بود.
چهار محرک اصلی رشد و سودآوری عبارتند از: اول، پیش بینی می شود که کسب و کار رو به رشد و موفق Lifecore ما درآمد عملیاتی 8.5 تا 8.8 میلیون دلاری را در طول سه ماهه چهارم شناسایی کند، که بزرگترین سه ماهه این سال مالی با پیش بینی EBITDA 9 میلیون دلاری خواهد بود. 10 میلیون دلاردوم، در راستای پیشبرد استراتژی نوآوری Curation Foods، ما با راه‌حل‌های بسته‌بندی و محصولات غذایی طبیعی، درآمد حاشیه‌ای بالایی را در نیمه دوم سال مالی ۲۰۲۰ ارائه خواهیم کرد.ما همچنان با راه حل های بسته بندی اختصاصی خود یک رهبر نوآور هستیم.
ما منابع خود را برای ایجاد ارزش با راه حل های بسته بندی BreatheWay خود متمرکز کردیم.اکنون از این فناوری برای بسته بندی پالت های تمشک برای Driscoll استفاده می شود.در نتیجه یک آزمایش موفقیت آمیز در مراکز توزیع کالیفرنیا Driscoll، اکنون برنامه را برای بسته بندی پالت های تمشک Driscoll در آمریکای شمالی گسترش داده ایم.علاوه بر این، Curation Foods انحصار دسته بندی را با شرکت بسته بندی که بسته بندی فشاری یوکاتان ما و یک کیسه فشاری انعطاف پذیر تولید می کند تضمین کرده است.این شرکت دارای حقوق توزیع انحصاری در آمریکای شمالی است.این راه حل بسته بندی منحصر به فرد امکان استفاده و راحتی بیشتر و همچنین عمر مفید طولانی تر یا کاهش ضایعات را فراهم می کند.
ما همچنین با نوآوری محصول به طور مداوم پیشرو هستیم.ما در محصولات آووکادوی مارک خود شتاب داریم و در حال گسترش آزمایش بسته بندی فشرده خود به نام تجاری Cabo Fresh خود هستیم.ما همچنین مشتاق راه اندازی مجدد برند Eat Smart هستیم که در حال حاضر قرار است در ژانویه 20 در بازار عرضه شود.بر اساس بینش مصرف‌کننده، هویت جدید در بسته‌بندی با مصرف‌کنندگان در ایالات متحده و کانادا بسیار خوب آزمایش شد و ما انتظاراتی برای افزایش سرعت فروش داریم.
سومین رکن استراتژیک ما، شتاب نیمه دوم، تمرکز مداوم ما بر تعالی عملیاتی برای بهبود حاشیه ناخالص است.این تیم با شروع شیوه های تولید ناب در عملیات ما واقع در Tanok، مکزیک، جایی که ما محصولات آووکادوی Yucatan و Cabo Fresh خود را تولید می کنیم، پیشرفت های قابل توجهی انجام داده است.
نتیجه اقدامات ما شامل بهبود 40 درصدی بند تبدیل تولید و کاهش 50 درصدی هزینه های میوه خام است.در واقع، از ژانویه سال 20، 80٪ از موجودی ما پیش بینی می شود که با میوه های ارزان تر تولید شود.این بهبودها هزینه های کلی پیش بینی شده را تا 28 درصد در نیمه دوم سال مالی 20 کاهش می دهد.نکته مهم این است که در نتیجه این تلاش‌ها، ما پیش‌بینی می‌کنیم که سود ناخالص سه‌ماهه چهارم حداقل 28 درصد را برای محصولات آووکادوی یوکاتان و کابو تازه ارائه کنیم.
همانطور که ما در حال برقراری ارتباط بوده ایم، چهارمین رکن استراتژیک ما تمرکز ما بر برداشتن هزینه ها از تجارت است.برنامه هزینه های Curation Foods در مسیر رسیدن به هدف ما از 18 تا 20 میلیون دلار در سال مالی 20 است و 45٪ از پس انداز پیش بینی شده ما در سه ماهه چهارم شناسایی شده است.به عنوان بخشی از این برنامه، امروز اعلام کردیم که از دو پیمانکار کارگری به یک پیمانکار کارگری در تأسیسات گوادالوپ کالیفرنیا ادغام می‌شویم که سالانه 1.7 میلیون دلار صرفه‌جویی می‌کند.ما همچنین از اقدامات پروژه سوئیفت بهره مند خواهیم شد و پس انداز این برنامه در سه ماهه چهارم سال مالی جاری آغاز خواهد شد.
همانطور که در بیانیه آغازین من ذکر شد، هیچ یک از این دستاوردها بدون افراد مناسب در مشاغل مناسب که تمرکز و کار با هم در یک مکان متمرکز داشته باشند امکان پذیر نخواهد بود.من معتقدم که تیم من دستور کار استراتژیک ما را برای ساده سازی تجارت و بهبود سودآوری پیش خواهد برد.
به طور خلاصه، ما به راهنمایی خود برای سال مالی 20 اطمینان داریم.تیم Landec بر ایجاد ارزش از طریق ارائه در برابر اهداف مالی، تقویت ترازنامه، اجرای اولویت های استراتژیک ما برای بهبود حاشیه های عملیاتی در Curation Foods و در Lifecore سرمایه گذاری در رشد و ایجاد شتاب در خط برتر متمرکز است.من به برنامه خود برای ایجاد تغییرات لازم برای موفقیت و تضمین رشد سودآور بلند مدت برای ارائه ارزش به مشتریان، مصرف کنندگان و سهامداران خود اطمینان دارم.
متشکرم.اکنون یک جلسه پرسش و پاسخ برگزار خواهیم کرد.[دستورالعمل های اپراتور] اولین سوال ما از خط برایان هالند با DA Davidson می آید.لطفا سوال خود را ادامه دهید.
بله ممنون.صبح بخیر.سوال اول، حدس می‌زنم، فقط اطمینان حاصل کنیم که می‌دانیم چگونه از کسری Q2 به حفظ راهنمای سال کامل می‌رسیم.بدیهی است که درآمد و زیان لوبیا سبز به شما باز نمی گردد.بنابراین به نظر می رسد اجرای پروژه سوئیفت و تجمیع تسهیلات که شما به آن اشاره کردید، آیا این کل نوعی جبران برای کسری سه ماهه دوم است که به نوعی راهنمایی را برای سال حفظ می کند؟و اگر نه، آیا چیز دیگری وجود دارد که فقط باید به آن فکر کنیم که این اعداد را به نوعی هدایت کند؟
آره سلامسلام، برایان؛این آل است.صبح بخیر.پروژه سوئیفت بخشی از تمرکز ما خواهد بود که اندازه مناسب و کاهش هزینه ها را تامین می کند، اما ما همچنین روی تعدادی از برنامه های صرفه جویی در هزینه کار کرده ایم که بالاتر و فراتر از برنامه های کاهش هزینه است. از طریق سایت های تولیدی ما در مورد آن صحبت کردیم.بنابراین، ما می دانیم که یک سوراخ در آنجا داشتیم.بنابراین ما در سه ماهه دوم چند پروژه را شروع کرده بودیم تا مقداری فروش افزایشی پیدا کنیم.
آرهسلام برایانبرایان است.آرهبنابراین، علاوه بر اینکه فقط به ما کمک می‌کند در سه‌ماهه چهارم به اینجا برسیم، می‌توانید مقداری از سرعت پایین اینجا را در نیمه اول سال جبران کنید، همانطور که آل اشاره کرد.یکی اندازه گیری صحیح صرفه جویی در هزینه است که در Q4 منعکس خواهد شد.برخی از اقلام هزینه اضافی وجود دارد که ما پس از شروع سال شناسایی کردیم که در حال پیگیری و ادامه هستند.ما همچنین درآمدها و حواشی بیشتری نسبت به سالاد برنامه ریزی شده داریم.ما در این زمینه از برنامه جلوتر هستیم.و بنابراین ما انتظار داریم که این امر ادامه یابد و این نیز در نیمه دوم سال به ما کمک می کند.و ما بهتر از هزینه های تبدیل و تولید برنامه ریزی شده بودیم.
و سپس، از طریق اقلام سالاد و بهبود ساختار هزینه ما به طور کلی، همراه با ترکیب محصول، درصد حاشیه کلی ما نیز در نیمه دوم سال قوی تر به نظر می رسد.بنابراین، این واقعاً مجموعه ای از چیزها است.و شما همه آنها را جمع کنید، و آنها به نوعی هوا را زیر بالهای ما در اینجا در چهارمین چهارم قرار می دهند.
باشه.متشکرم.این رنگ مفید هر دوی شماست.فقط یک پیگیریو در مورد ابتکارات مربوط به هزینه ها، بدیهی است که شما اهداف را حفظ می کنید، یک چهارم به پایان سال نزدیکتر شده اید، بنابراین سه ماه دیگر را علیه این طرح ها کار کرده اید.من کنجکاو هستم، حدس می‌زنم -- با توجه به گستره این ابتکارات و تعداد ابتکاراتی که شما دارید، گمان می‌کنم که بالشتکی وجود داشته باشد.من نمی‌دانم که آیا می‌توانید با نمونه‌های خاصی از ابتکارات در آن اهداف هزینه‌ای صحبت کنید، جایی که دید شما بیشتر است، مثلاً، پیشرفت کجاست -- پیشرفت در مواردی که در حال حاضر قبل از این سه‌ماهه داشتید کجاست. ?بدیهی است که چیزهای جدیدی در اینجا وجود دارد که شما امروز صبح اعلام کردید، اما من به چیزهایی فکر می کنم که در ابتدا انجام می دادید ...
این -- همانطور که در مورد آن بحث کردیم، یک لیست دانه ای بسیار گسترده از مواردی است که جمع می شوند.و بنابراین، از دیدگاه مدیریت ریسک، واقعاً به نوعی ریسک را در بین سال های 18 تا 20 پخش می کند.این چیزهای بسیار متنوعی است.این بهبود بازدهی در طرح است، اتوماسیون در سرویس‌های واحد ما، اتوماسیون پالت‌سازی است، اتوماسیون مدیران پرونده‌های ما راه راه است، این فقط طیف گسترده و متنوعی از چیزها است، بسته اصلی ما، طراحی تجاری ما، فقط ادامه دارد و بر.
و بنابراین، دوباره، این است -- این به ما کمک کرد تا آن دانه بندی را داشته باشیم.این تدارکات به برنامه ما از میدان وارد شده است.بنابراین، چیزهای بسیار متنوعی است.خوشبختانه، در طیف گسترده ای از منابع در شرکت پخش شده است.و بنابراین، آنها واقعاً به نوعی از پره های مختلف وارد هاب می شوند.
آرهو برایان، شما می‌توانید به ما بگویید که این تعداد چیزها بسیار پیچیده است، اما ما از طریق دفتر PMO جدیدمان این موضوع را مدیریت می‌کنیم و روی اطمینان از اجرای عالی این موارد تمرکز می‌کنیم.وارد کوارتر سوم شدیم.ما در مسیر هستیم و از اینکه بتوانیم این را جمع کنیم و به محدوده 18 تا 20 میلیون دلاری خود برسیم احساس خوبی داریم.
ممنونم از.من قدردانی می کنم که این یک سوال بسیار گسترده بود، بنابراین زمینه مفیدی در آنجا وجود داشت.من آن را همانجا می گذارم.با آرزوی موفقیت برای همه
متشکرم.سوال بعدی ما از خط آنتونی وندتی با Maxim Group می آید.لطفا سوال خود را ادامه دهید.
من فقط می خواستم روی -- صبح بخیر بچه ها تمرکز کنم.می خواستم روی حاشیه ناخالص تمرکز کنم.من می دانم، همانطور که در طول سال پیش می رویم، به خصوص یوکاتان تا 28 درصد افزایش می یابد.Lifecore همچنان به افزایش خود ادامه می دهد زیرا آنها در مسیر بهترین فصل خود در سه ماهه چهارم هستند.بنابراین، من می بینم که -- من می بینم که سطح شیب دار رخ می دهد.من فقط به این فکر می کردم که اگر به حاشیه ناخالص کلی شرکت در سه ماهه چهارم نگاهی بیندازیم، آیا محدوده ای از آنچه که انتظار داریم در آن باشد را داریم؟
آرهخوب، تعدادی از چشم‌اندازها وجود دارد که ما در مقابل پروژه سوئیفت و غیره در حال پیشبرد آن هستیم، و -- منظورم همین است، هزینه‌ای که من از ارائه یک عدد دقیق به شما اجتناب می‌کنم، وجود دارد، اما تعدادی چیز وجود دارد. ما در اینجا در حال کار روی آن هستیم که انتظار داریم به افزایش حاشیه سود خود در سه ماهه چهارم نیز ادامه دهیم، زیرا ترکیب محصول سالاد در یک محیط تامین محصول خام پایدارتر است.
آرهآنتونی، زمانی که من سکان هدایت را در دست گرفتم، حاشیه های سالاد کم می شد.درآمدهای ما خوب بود، اما حاشیه های سالادمان کم می شد.بخشی از آن ترکیبی بود.ما یک محصول واحد داریم که از دسته بندی ها بیشتر شده است.این یک نوآوری واقعاً خوب برای ما بود، اما از اواسط نوجوانی از نظر حاشیه شروع شد، و ما در نیمه اول از طریق تعدادی بهینه‌سازی، از جمله کاهش برخی از بسته‌بندی‌ها، تلاش زیادی کرده‌ایم. محصول ما که تاثیر بسیار کمی بر مصرف کنندگان دارد.بنابراین ما انتظار داریم که این بسته‌بندی‌های تک‌سرویس را جایی در اواسط 20% دریافت کنیم، جایی که ما هدف آن هستیم.و این به ما در برنامه بهبود حاشیه کمک فوق العاده ای خواهد کرد، به علاوه ما امسال شاهد ترکیب مطلوبی هستیم که در سالادمان نیز به ما کمک می کند.
بنابراین، ما شاهد بهبود سالاد هستیم.من فکر می‌کنم متوجه می‌شوید که در مکزیک چه اتفاقی می‌افتد، محصولات آووکادو.و ما واقعاً بر روی سودآوری این تجارت متمرکز هستیم.آیا این کمک می کند؟
بله بله ال.و فقط از نظر، من می دانم، تمرکز بر ساده سازی غذاهای Curation است.و شما تعدادی از پروژه ها را مشخص کرده اید که به طور همزمان انجام می دهید.آیا خطوط تجاری آشکار دیگری وجود دارد که باید حذف شوند یا به طور چشمگیری تغییر کنند یا آنچه اکنون در شش یا هفت ماه گذشته کشف کرده اید تقریباً همین است؟
خوب، من نمی گویم کارمان تمام شده است.باشه؟بنابراین پروژه سوئیفت است، ما آن را امروز شروع کردیم.این برنامه ما برای بهبود مستمر تلاش‌های متمرکز بر سودآوری و رشد EBITDA غذاهای Curation است.بنابراین این یک رویداد یک بار نیست، این فرآیندی است که ما آن را آغاز کرده ایم.و ما روی آن متمرکز و درگیر هستیم.بنابراین، احتمالا بیشتر در راه است.ما جز این هستیم که این تجارت را به جایی برسانیم که واقعاً برای ما پر رونق است.
مطمئنا، این مفید است.فقط یک سوال مالی سریع برای برایان.بنابراین، هزینه بازسازی 2.4 میلیون دلاری، همانطور که ما آن را از طریق مدل اجرا می کنیم، آن 2.4 میلیون دلار خالص مالیات برای سه ماهه چقدر بود؟
متشکرم.سوال بعدی ما از خط جری سوینی با Roth Capital Partners می آید.لطفا سوال خود را ادامه دهید.
من یک سوال در Lifecore داشتم، در واقع یک زوج.اما با شروع از سمت سرمایه گذاری، سرمایه گذاری در پنج سال گذشته بسیار قابل توجه بوده است.من در واقع چند سوال ورودی در این مورد داشتم.من فرض می‌کنم که این سقف باید سایر تلاش‌های توسعه پس از اتمام را کاهش دهد.من فکر می کنم آنها چند سال پیش امکانات خود را گسترش دادند، ساختار واقعی و اکنون آنها خط پر کردن کاسه را دریافت کردند.پس از انجام تمام این توسعه، سطح سرمایه نگهداری برای Lifecore چقدر است؟
جری، این جیم است.معمولاً هزینه نگهداری سالانه ما بین 4 تا 5 میلیون دلار است.و درست می گویید، اکثر سرمایه ای که ما صرف می کنیم برای مدیریت ظرفیت است زیرا حجم ما با تجاری سازی خط لوله توسعه ما افزایش می یابد.
فهمیدم.و منصفانه بگویم، شما می توانید -- من مطمئن نیستم که آیا این درست است یا نه، اما اساسا درآمد را قبل از هر سرمایه گذاری کلان سرمایه دو برابر کرده است.بدیهی است که شما در واقع زودتر از آن سرمایه گذاری خواهید کرد، اما پس از اتمام، شما ظرفیت زیادی دارید، واقعاً چیزی است که من به آن می پردازم.
درست.ما معمولا سرمایه گذاری نمی کنیم مگر اینکه کسب و کار حکم کند.اما من برای شما مثالی می زنم -- مانند قرار دادن یک خط پرکننده جدید یک فرآیند سه تا چهار ساله است.بنابراین ما زمان زیادی را صرف ارزیابی نیازهای بالقوه ظرفیت ما بر اساس محصولاتی می کنیم که در حال کار روی آنها هستیم و باید سرمایه گذاری هایی انجام دهیم، به خصوص در تجهیزات پرکن بزرگتر یا تجهیزات بسته بندی، خیلی زودتر از زمانی که ظرفیت مورد انتظار مورد نیاز است.بنابراین -- اما همیشه در برابر فرصت های تجاری سنجیده می شود که بازده آن سرمایه گذاری چقدر خواهد بود و غیره.
فهمیدم.این مفید است.با تشکر.سپس دنده را به Curation Foods برگردانید.تنها چیزی که من کمی برای جدا کردن آن با مشکل مواجه هستم این است که شما در مورد درآمد کمتر در قسمت سبزیجات در سینی صحبت کردید، که بدیهی است بر آن تاکیدی نشده است، اما این نیز منجر به تأثیر بر روی سود ناخالص شد.من قبلاً تحت این تصور بودم که برخی از این تجارت کم حاشیه یا حتی بدون حاشیه است.بنابراین، اگر می‌خواهید روی این تجارت بی‌اهمیت شوید، و تأثیری بر روی خط سود ناخالص دارد، و در همان پاکت که از بحث قبلی‌مان استفاده می‌کردم فکر می‌کردم که ۱ میلیون دلار از آن بوده است - روی سود ناخالص شاید از سبزیجات در منطقه سینیمنظورم این است که این دلارهای سود ناخالص مناسبی بود که از در خارج شد.و اگر می‌خواهید روی آن تأکید نکنید، منظورم این است که چگونه این کار در طولانی‌مدت از نظر بی‌اهمیت کردن به آن کسب‌وکار، بدون اینکه واقعاً دلار سود ناخالص شما را کاهش دهد، تکمیل می‌شود؟من فقط در اتصال این دو مشکل دارم اگر منطقی باشد؟
آرهبنابراین، زمانی که می گوییم تاکید زدایی، فرآیند منطقی سازی SKU را با مشتریان خود طی کرده ایم، و این چیزی نیست که بتوانید یک شبه انجام دهید.شما باید با آنها کار کنید، بنابراین تأثیری روی تجارت دیگر خواهد داشت.بنابراین آنچه که ما واقعاً سعی می کنیم انجام دهیم، کار در حال انجام این است که حداقل حاشیه ای داشته باشیم که قبل از فروش محصول به آن نیاز داریم.
بنابراین، این واقعاً چیزی است که ما در اینجا می‌خواهیم انجام دهیم، اما موانعی که در سازمان فروش وجود دارد، با مشتریانمان برای بهبود سودآوری کلی توسط خط به نوعی چیزی که من جمع با تفریق می‌نامم، کار می‌کنیم.شما برخی چیزها را حذف می کنید و در واقع حاشیه های خود را بهبود می بخشید.بنابراین این واقعاً تلاش متمرکز بسیار دقیقی است، یک بار دیگر چشم ما به سودآوری است، نه ایجاد درآمد.
فهمیدم.من فقط از این که واقعاً چقدر سود ناخالص با تفریق جمع‌آوری می‌شود متعجب شدم که سود ناخالص ممکن است با حذف سبزیجات در سینی کاهش پیدا کند، اما اگر به دنبال کل نگر هستم، عقب‌نشینی کنید...
خوب، این روی سود ناخالص ما تأثیر گذاشت.بنابراین، فقط لوبیا سبز نبود، بلکه تعدادی چیزهای دیگر و سپس محصولات آووکادو نیز دارید.
بنابراین، در نیمه اول سال و، همانطور که گفتیم، قرار است -- که تغییر خواهد کرد -- محصولات آووکادو در نیمه دوم سال تغییر خواهند کرد.
فهمیدم.و سپس، در نهایت، فقط به [غیر قابل کشف] فکر می کنیم، کمی جزئیات در مورد عرضه بسته بندی فشرده جدید.من فکر می کنم این فرآیندی است که آن را به سوپرمارکت های زنجیره ای وارد می کند.شاید در مورد اینکه چند فروشگاه می‌توانید راه‌اندازی کنید و چگونه به آن سال‌های 2020 و 2021 نگاه می‌کنیم، توضیح دهید.
آرهبنابراین ما آن را در Walmart عرضه کردیم.این دستیابی به سرعتی است که در والمارت برای این دسته انتظار دارند.در واقع با همان سرعتی که محصول فعلی ما در والمارت تنظیم شده است به فروش می رسد.ما یک برنامه آزمایشی و یادگیری داریم که در شیکاگو و [غیرقابل کشف] مصرف کننده متفاوت از مصرف کننده معمولی Walmart است.
بنابراین تعدادی از چیزها در آنجا در جریان است.ما به تعداد زیادی از خرده فروشان عمده در ایالات متحده ارائه کرده ایم.و ما اکنون در حال وارد کردن آنها به بازنشانی دسته‌بندی‌شان هستیم که ممکن است ظرف شش ماه آینده اتفاق بیفتد.بنابراین ما نسبت به آن احساس بسیار خوبی داریم.
متشکرم.سوال بعدی ما از خط میچ پینیرو با Sturdivant & Company است.لطفا سوال خود را ادامه دهید.
سلام.صبح بخیر.چند تا سوال اینجابنابراین این ماهیت بارگذاری شده در عملکرد سال مالی جاری است.منظورم این است که چه نوع حاشیه ایمنی در پیش بینی داریم؟من فکر می کردم چیزی در این سال مالی وجود دارد.و آیا استفاده شده است؟آیا آن - ناکافی بود؟آیا هنوز برای قرار دادن در [Phonetic] استفاده نشده است؟
آرهآره، این برایان است.بسیاری از آن، واقعا محافظه کاری و راهنمایی است که ما در حال ایجاد آن هستیم. ما آن را در نیمه دوم سال، به ویژه در سه ماهه سوم ایجاد می کنیم.اما همچنین، یکی از آیتم‌های بزرگی که به‌خوبی بر نوسان سود تأثیر می‌گذارد و در واقع در قسمت اول سال بر ما سنگینی می‌کند، و ممکن است در برخی از مواردی که در مورد آن صحبت می‌کنیم، اشتباه گرفته شود.
ما در نیمه اول سال 30 میلیون دلار درآمد در یوکاتان داشتیم و به دلیل مسائل مربوط به هزینه های آووکادو و هزینه های میوه، تقریباً یک تجارت سرسخت بود.در نیمه دوم سال، و به ویژه در سه ماهه چهارم، با توجه به تغییراتی که در مدل عملیاتی به وجود آمده است، ما به دنبال حاشیه سود در سه ماهه چهارم 28 درصد یا بیشتر هستیم. منطقه محصولات آووکادوکه بزرگ است.و این واقعاً ساختار کلی حاشیه را در نیمه دوم سال نسبت به نیمه اول سال تغییر خواهد داد.و بنابراین، به نوعی در بیانیه مطبوعاتی گنجانده شده است، ممکن است بیرون کشیدن آن کمی سخت باشد، اما یک محرک اصلی و عمده در هزینه ها از نظر تغییرات نوسانی است.
بنابراین، شما خودتان را دارید - بنابراین، یوکاتان مطلوبی را دارید، که همین الان توضیح دادیم، مقداری از هزینه را دارید، یعنی 45 درصد از 18 میلیون دلاری که انتظار دارید به آن برسید.شما پروژه سوئیفت را در حال پیشرفت و تلاش هستید.شما در حال حرکت هستید -- منظورم این است که با وجود بخشی از نسخه اصلی، اما شما دفتر مرکزی شرکت را به سانتا ماریا منتقل می کنید و لس آنجلس را می بندید، انتاریو را می بندید، همه اینها به سه ماهه چهارم می انجامد.قرار نیست وجود داشته باشد -- منظورم این است که آیا این چیزی است که ما هنوز حاشیه امنیت فراتر از همه اینها را داریم؟زیرا هر -- تنها چیزی که در 10 سال گذشته در مورد Landec ثابت بوده، ناسازگاری آن بوده است.و همگی ناشی از مسائل بسیار دشوار زنجیره تامین است.
و بنابراین، اگر به ما رسید -- اگر تابستان واقعاً گرم یا خشک یا تابستانی واقعاً مرطوب و سرد شدیم، آیا سه ماهه چهارم هنوز در راه است؟
آرهبنابراین اجازه دهید من فقط کمی در اینجا به آن اضافه کنم.بنابراین، در حال حاضر، ما شتاب زیادی در تجارت کیت سالاد خود داریم.و این در نیمه دوم سال بهتر از برنامه ریزی شده است.ما به طور مداوم شاهد بهبود حاشیه در تجارت سالاد خود خواهیم بود.
و سپس، ما بیشتر بقیه از نقطه نظر آب و هوا در Q3 است.و ما در اینجا به صورت متقابل کار کرده‌ایم و احساس می‌کنیم که ریسک مناسبی را در راهنمای Q3 داریم.بنابراین ما احساس می کنیم که برنامه نیمه دوم یا حداقل من احساس می کنم و می دانم که تیم من این کار را می کند که برنامه نیمه دوم فشرده تر از برنامه نیمه اول است.من فقط شش ماه اینجا هستم و واقعاً با کسب و کار و تیم جدیدی که با هم تشکیل داده ایم آشنا شدم.ما نسبت به روند نیمه دوم خود احساس بسیار خوبی داریم.
باشه.این خیلی کمک کننده است.چند چیز کوچکBreatheWay، ما شروع به دیدن درآمد از BreatheWay در سه ماهه سوم خواهیم کرد؟
آره، این برایان است.بله، در نیمه دوم سال، ما انتظار داریم که در BreatheWay پیشرفت و گسترش بیشتری داشته باشیم.نیمه اول سال واقعاً بیشتر بر روی یک آزمون متمرکز بود زیرا ما در حال عبور از این زمان از سال و وارد شدن به اواخر زمستان و بهار هستیم.ما حجم کلی خود را افزایش خواهیم داد و تعدادی خنک کننده اضافی و مراکز توزیع تمشک را انتخاب می کنیم.
در واقع برنامه سال کامل در این مرحله، ما محدوده ای بین 38 تا 42 میلیون دلار یا 60 میلیون دلار در نیمه اول سال را بررسی می کنیم.نیمه دوم سال دارای بازه ای بین 22 تا 26 میلیون دلار است.این بسته به زمان ممکن است تغییر کند، و خواهیم دید که چگونه.بدیهی است که می‌خواهیم مطمئن شویم که در سه ماهه چهارم به تعداد خودمان می‌رسیم، که در نهایت باعث تسریع یا کاهش سرعت می‌شود.بنابراین، حدود -- و از آن 22 تا 26 میلیون دلار در نیمه دوم سال، حدود دو سوم آن در سه ماهه چهارم است و بر Lifecore متمرکز است.
واقعا خیلی زود است که بدانیم.اما ما در این مرحله در حال ارزیابی مسیر انحلال آن اقلام هستیم.بنابراین موارد بیشتری در سه ماهه آینده در مورد آن ها وجود خواهد داشت.
آرههمه اینها بخشی از پروژه سوئیفت است که ما به دنبال بهینه سازی شبکه خود هستیم.و ما روی ترازنامه بسیار متمرکز هستیم.
روغن زیتون و سرکه جدید است.آیا این هنوز بخشی از برنامه شماست؟ما چیزی در مورد آن نشنیده ایم.فقط کنجکاو بود که کجا ایستاده است؟
بله، خوب، ما در حال کار بر روی بهبود EBITDA در Olive هستیم.بنابراین، در حال حاضر این تمرکز ما برای سال است.
متشکرم.[دستورالعمل‌های اپراتور] سؤال بعدی ما از خط مایک پتوسکی با تحقیقات Barrington است.لطفا سوال خود را ادامه دهید.
سلام.صبح بخیر.اطلاعات زیادی وجود دارد و دنبال کردن برخی از آنها سخت است، اما از نظر Q4، منظورم این است که آیا 75٪ یا 80٪ از نوعی پیکاپ حاشیه با پیکاپ در حاشیه ناخالص مرتبط است؟آیا اهرم زیادی در خط SG&A دریافت می کنید؟آیا می توانید به نوعی با آن صحبت کنید؟
آره ببخشیدبنابراین، در سه ماهه چهارم، بدیهی است که شما انتظار یک عدد عظیم و عظیم در سه ماهه چهارم را دارید، بدیهی است که حاشیه ها افزایش می یابد.از نقطه نظر حاشیه عملیاتی، آیا بیشتر آن به نوعی می آید -- من فرض می کنم بیشتر آن از طریق خط حاشیه ناخالص می آید.اما منظور من این است که تقسیم بین حاشیه ناخالص و میانگین انتخاب SG&A، آیا 80-20 بیشتر آن به خط حاشیه ناخالص می رود؟
آرهاکثریت قریب به اتفاق آن در خط حاشیه ناخالص متمرکز است.و دوباره، فقط به بیانیه آووکادو که قبلاً گفتم، برگردیم، بیشتر آن موجودی در حال حاضر، ما حدود 60 تا 90 روز موجودی داریم.بنابراین بیشتر موجودی‌هایی که در این مرحله در مدل ما از طریق بخش آخر Q3 و از ابتدا و اواسط Q4 وارد می‌شوند، در حال حاضر در انبارهای ما هستند.آنجاست، ما هیچ هزینه ای نداریم.بنابراین راز آن واقعاً از بین رفته است.
فقط مسئله این است که ما به کاری که در خط درآمد انجام می دهیم ادامه دهیم.اما بله، اکثریت قریب به اتفاق بهبود در خط حاشیه ناخالص است، اگرچه فکر می‌کنم ما امسال کار بسیار خوبی را نسبت به برنامه ریزی برای مدیریت SG&A انجام داده‌ایم.
باشه.و من می دانم که شما نمی توانید در این مورد به طور گسترده اظهار نظر کنید.اما موضوع حقوقی مربوط به یوکاتان در مکزیک، آیا منجر به تغییرات معناداری در رهبری آن پایین از نظر عملیات آن تأسیسات شده است؟
واقعااین یک موضوع مجوز زیست محیطی است.ما موضوع را حل کرده ایم.ما در حال کار با تنظیم کننده ها هستیم، اکنون در مرحله بعدی.بنابراین ادامه دارد.اما از نظر عملیات، عملیات به همان خوبی اجرا می شود که هزینه های تبدیل ما تا 40 درصد کاهش یافته است.عملکرد ما به همان اندازه بالا است، توان عملیاتی ما از طریق کارخانه برای ما رکورددار است و ثابت است، و عملیات بسیار خوب انجام می شود.
ما رهبری معنادار را در ابتدای سال در آنجا قرار دادیم تا رویه‌های تولید ناب خود را اعمال کنیم.بنابراین، رهبری که اکنون آنجاست، همان چیزی بود که ما در آن قرار داده بودیم. ما رهبری را در اوایل ماه مه تغییر دادیم، ما رهبری را تغییر دادیم.
اکنون هیچ چیز از نظر رهبری آنجا تغییر نکرده است.اما ما رهبری قبلی را تغییر دادیم.
آره آره.و بعد فقط سوال آخرمن نشنیدم اگر گفته شد.درآمد O Olive برای سه ماهه دوم تقریباً چقدر بود؟
متشکرم.سوال بعدی شما از خط Hunter Hillstrom با مدیریت سرمایه گذاری Pohlad می آید.لطفا سوال خود را ادامه دهید.
سلام متشکرم.فقط یک سوال کلی سریعآیا در اینجا دو تجارت بسیار متفاوت وجود دارد؟بنابراین می‌خواستم در مورد اینکه چطور فکر می‌کنید این دو واحد با هم تناسب دارند، نظر بدهید.و بعد اینکه آیا فکر می‌کنید که ماندن در درازمدت با هم منطقی است یا خیر.
خب، پس Lifecore ماشینی است که به خوبی روغن کاری شده است، بنابراین همانطور که می گویم بسیار بسیار خوب کار می کند.Curation Foods در حال حاضر دستگاهی با روغن کاری خوب نیست.با این حال، ما واقعاً دسته بندی هایی را که در آن قرار داریم، از نظر اینکه مصرف کنندگان به کجا می روند، دوست داریم.ما معتقدیم که Curation Foods در دسته‌هایی قرار می‌گیرند که باید برای ما در اطراف محیط فروشگاه و سپس سلامت و تندرستی بادهای دنباله‌دار داشته باشند.
بنابراین تمرکزی که داریم این است که سودآوری Curation Foods را هدایت کنیم و آن را به مسیر درست برگردانیم.و من به طور مداوم با هیئت مدیره خود بر روی فرصتی که داریم کار می کنم، اما در حال حاضر دو تمرکز ما این است که سودآوری در Curation Foods را برطرف کنیم و اطمینان حاصل کنیم که سرمایه لازم برای ادامه رشد شتاب بزرگ در Lifecore را فراهم می کنیم.
متشکرم.به پایان جلسه پرسش و پاسخ خود رسیده ایم.مایلم برای هر گونه اظهار نظر پایانی تماس را به آقای بولز برگردانم.
زمان ارسال: ژانویه-06-2020