4. marraskuuta 2019 (Thomson StreetEvents) – Muokattu transkriptio Astral Poly Technik Ltd:n tulosneuvottelupuhelusta tai -esittelystä perjantaina 25. lokakuuta 2019 klo 9.30.00 GMT
Hyvät naiset ja herrat, hyvää päivää ja tervetuloa Investor Capital Services Limitedin isännöimään Astral Poly Technik Limited Q2 '20 Earnings Conference Calliin.(Käyttöohjeet) Huomaa, että tämä konferenssi nauhoitetaan.Annan nyt konferenssin herra Ritesh Shahille.Kiitos ja sinulle, sir.
Kiitos, Aman.On ilo isännöidä Astralia neljännesvuosittaisessa neuvottelupuhelussa.Meillä on mukana Mr. Sandeep Engineer, toimitusjohtaja, Astral Poly;ja Hiranand Savlani, talousjohtaja.Sir, pyydän teitä aloittamaan ensimmäisillä huomautuksilla ja ilmoittamaan, että voisimme järjestää Q&A-istunnon.Kiitos.Sinun luoksesi.
Toivotamme teidät kaikki tervetulleiksi Q2-tuloksiimme ja myös valojen, Diwalin, yhteydessä.Joten aluksi toivotamme sinulle onnellista ja vauras uutta vuotta ja onnellista Diwalia.
Kaikkien on täytynyt käydä läpi Q2-luvut ja tulokset.Aloitan putkiliiketoiminnastamme.Pipe-liiketoiminnalla on mennyt erittäin hyvin kahdelta viimeiseltä vuosineljännekseltä.Se on nopean kasvun tiellä.CPVC on kasvanut samoin kuin PVC on kasvanut yhtä paljon.Kuten kaikki tietävät, tällä viimeisellä vuosineljänneksellä CPVC:llä on polkumyyntitulli, joka on myös auttanut Astralia paitsi kasvamaan eri alueilla, myös lisäämään kanavakumppaneita eri alueilla.PVC:llä oli myös oma haasteensa hinnoittelun ja kasvun suhteen, koska monilla muovintoimittajilla oli tilanteita, joissa tuotetta ei toimitettu ajoissa CPVC:n ja PVC:n nippuna.Ennakoimme 6 kuukauden kuluttua, että meillä on jatkuvaa kasvua sekä CPVC- että PVC-segmenteissä kaikissa Astralin tuotesarjoissa.Erityisesti CPVC-segmentissä olemme viimeisellä vuosineljänneksellä tehneet hyvää myös sprinkleriliiketoiminnassamme.Olemme tehneet hyviä projekteja.Monet uudet markkinat ovat nyt alkaneet käyttää CPVC:tä sprinklerissä.Olemme myös lisänneet viimeisellä vuosineljänneksellä valikoiman CPVC-venttiileitä, jotka tulevat markkinoille tällä vuosineljänneksellä.Olemme siis laajentaneet venttiilivalmistusta, CPVC:tä.Pohjoisessa sijaitsevan Ghilothin tehdas on saavuttanut erittäin lyhyessä ajassa lähes 55–65 prosentin kapasiteetin käyttöasteen.Tämä on siis erittäin hyvä merkki, ja olemme alkaneet työstää lisäkoneita tarpeen mukaan ensi vuonna Ghilothin tehtaalla.Tehdas etelässä, laajennus on ohi.Olemme aloittaneet kaivon pylväsputken valmistuksen eteläisestä tehtaasta toimittaaksemme sen etelämarkkinoille: Tamil Naduun, Karnatakaan, Keralaan ja osaan Andhra Pradeshia ja Telanganaa ja jopa Maharashtran eteläpuolelle.Se on yksi suurimmista saavutuksista, joka on kasvanut tässä segmentissä, jossa kasvamme erittäin nopeasti.Olemme myös saaneet valmiiksi valikoiman PVC-tuotteita, joita emme valmista etelän tehtaalla, varsinkin LVI-tuote: valkoinen PVC.Se on siis lisäys eteläiseen tehtaaseen.Etelässä on valtava 3 lakh neliöjalkaa plus, joka on nyt täysin toiminnassa, sillä kaikki tuotelinjat ovat saatavilla siitä pisteestä.Lisäämme myös liitostoiminnan eteläiseen tehtaaseen, joka tulee olemaan -- ohjelma alkaa lähikuukausina ja ensi vuonna valmistamme kaikki nopeasti liikkuvat CPVC- ja PVC-liittimet alkaen Etelä-tehdas Hosurissa.Joten Hosur on nyt iso laitos Astralille, ja Astral jatkaa Hosurin laitoksensa laajentamista etelään.
Ahmedabadissa Santejissa tehdään jatkuvasti tarvittavia laajennuksia.Suunnittelemme nyt tehtaan lisää modernisointia ja laitoksen automatisointia.Ahmedabadin tehdas, asennus ja pakkaus on nyt automatisoitu.Meillä on siis koneita, jotka lajittelevat varusteet ja jopa pakkaavat varusteet.Olemme siis tehneet liitospakkauksen automatisoinnin, ja nyt lähdemme myös putkien pakkaamisen automatisointiin.Joten se auttaa meitä paitsi kasvamaan nopeammin, myös säästämään monilla rintamilla.
Vastaavasti Dholkan tehtaalla olemme laajentaneet venttiilinvalmistuskapasiteettiamme, kapasiteettiamme valmistaa graniittiliitoksia.Agri-asennussarja on nyt täysin valmis.Valikoima maatalouden, mitä tahansa on saatavilla kilpailijat markkinoilla Astralin on.Ja olemme aloittaneet työt luodaksemme huippuluokan laitoksen, joka valmistaa vain täydellisen valikoiman teollisuus- ja putkistoosia – LVI-venttiilejä.Ja tämä laitos on taas toiminnassa ensi vuonna.Joten Astralin kaikilla Intian putkitehtailla on meneillään jatkuva laajennusohjelma.
Aurinko -- katto aurinkotyöt, jotka olimme uskoneet yritykselle, valmistuvat ensi kuussa.Niinpä teemme -- kaikissa tehtaissamme katolla olevat aurinkoenergiajärjestelmät ovat käytössä noin kuukauden kuluttua.
Maa, jonka hankimme Odishasta, ja työ on alkanut, rakennussuunnitelmat ovat jäätyneet.Projektit on jäädytetty.Maalla on -- ääriviivat on kohdistettava, joten olemme aloittaneet maan tasoittamisen.Ja pian, muutaman kuukauden sisällä, aloitamme rakennustoiminnan Odishassa.Ja ensi vuonna, seuraavan verotuksen puolivälissä tai ennen seuraavan verokauden loppua, Odishan tehdas on täysin toimintakuntoinen.
Tämän lisäksi Intian markkinoille myymämme hiljainen viemärijärjestelmä on myös tuonut meille hyvää kasvua, ei vain Intian markkinoilla, vaan myös viennissä.Ja olemme nyt hyväksyneet monet hankkeet täällä - maapallolla, Lähi-idässä, osassa Singaporea.Yhdysvalloissa on markkinat, jotka aiomme avata piakkoin.Afrikassa olemme vieneet tätä tuotetta.Lanseeraamamme PEX-tuote, PEX-a.PEX-a on maailmanluokan PEX ja maailmanluokan PEX-teknologia, joka on olemassa, on toiminut hyvin.Olemme saaneet erilaisia projekteja PEXissä.Olemme toimittaneet PEX:iä jatkuvasti Astral-brändillä espanjalaisen yrityksen teknologian puitteissa.Suurin osa niiden liitososista valmistamme nyt Intiassa ja hankimme Intiasta tehtaaltamme tai messingin toimittajilta.Ja me tutkisimme PEX-a-valmistuksen konetta ja teknologiaa, jonka pitäisi olla jälleen toiminnassa Astralissa 1–1,5 vuoden kuluttua.Joten aiomme tehdä PEX-tuotannosta alkuperäiskansan Intiassa, valmistamalla PEX-a:ta, jota valmistaa maailmanlaajuisesti vain harvat yritykset, koska sitä on erittäin vaikea valmistaa erittäin korkealuokkaisella teknologialla, ja PEX-tuotteena PEX on saatavilla PEX-a:ssa. , b ja c, mutta PEX-a on huipputuote PEX:ssä, jonka Astral tuo ja toimittaa sen Intian markkinoille ja valmistaa - valmistaa Intiassa pian tästä lähtien.
Tutkimme myös tiettyjä uusia teknologioita kaksiseinäisissä aaltopahviputkissa, jotka esittelemme lähikuukausina.Kaksiseinäiset aaltopahvikoneet ovat jo käytössä.Meitä laajennetaan huippukapasiteettiin asettamalla toinen linja Sitarganjiin Uttaranchaliin toimittamaan Uttaranchaliin ja moniin projekteihin pohjoisessa.Meillä on Ghilothissa käytössä kone, joka on isompi kone, jonka halkaisija voi olla jopa 1200 mm.Ja meillä on toinen aaltopahvikone, joka on toiminnassa ensi kuussa Hosurissa.Joten Sanglia lukuun ottamatta teemme aaltopahviputkia Hosurissa ja Ghilothissa, jotka ovat 2 Astral-tehdasta.Ja Sitarganj oli jo tehdas, jossa kapasiteetin ja valikoiman laajennus on saatu päätökseen.
Sangli myös -- laajentumista koskevia päätöksiä on tehty paljon.Osa päätöksistä on pantu täytäntöön.Osa koneista on - tilattu ja matkalla.Aiomme jo laajentaa ja laittaa nopean koneen kaapelikanavien aallotettuihin putkiin.Olemme jo hankkineet maamme viereen tontin, jossa otamme laajennusohjelman aaltopahviputkeen, jota voidaan käyttää jopa 2000 mm halkaisijaltaan menevien kanavien vesikuljetukseen.Projekti on käynnissä, ja jäädytämme saman projektin seuraavien kuukausien aikana.
Joten jopa liiketoiminta, johon tulimme viime vuonna, on laajentumisen, kasvun ja uusien teknologioiden tuomisen tiellä.Kaiken kaikkiaan putkiliiketoiminnassa Astral on säilyttänyt teknologian vahvuutensa tuomalla uusia tuotteita, nykyaikaisia tuotteita, toimittamalla niitä markkinoille, tehden siitä vakiintuneen ja tuonut lisää teknologisia tuotteita ja parempia tuotteita, mutta käyttämällä parhaita saatavilla olevia tekniikoita. maapallo ja edullisin tapa toimittaa se intialaiselle kuluttajalle.Sitä olemme tehneet ja teemme jatkossakin.Ja me kasvamme tällä rintamalla.
Toinen hyvä uutinen on, että jopa Kenian Nairobin tehtaalla on hyvä kasvu ja laajentuminen.Ja Nairobin Kenian tehdas on EBITDA positiivinen.Käteistappioita ei ole enää esiintynyt.Ja näemme hyvää kasvua ja hyviä voittoja seuraavien 1-2 vuoden aikana samasta tehtaasta.Ja Nairobissa tapahtuu myös laajennusta siellä olevien kumppaneidemme kanssa.
Kaiken kaikkiaan putkistoskenaario, erityisesti CPVC-toimitusten ja PVC-skenaarion sekä tuotelinjan ja kattavuuden ja verkoston luomisen yhteydessä, joita Astral tekee ja tekee edelleen, auttaa Astralia pysymään kasvussa. polku tuleville vuosineljänneksille ja myös tuleville vuosille.
Tulossa liimaliiketoimintaan.Kuten olimme jo ilmoittaneet, että olemme muuttamassa verkkojärjestelmäämme.Se muutos on kokonaan ohi, kaikki.Uusi muutos on paikallaan.Uusi muutos on vakiintunut.Viimeiseltä kuukaudelta se on tasaantunut.Näemme kasvua.Näemme siitä myönteisiä merkkejä.Näemme kattavuuden lisääntyneen.Näemme tavan, jolla rakensimme liimaliiketoiminnan segmenteissä.Puu: on eri joukkue, eri pää.Ylläpito: on eri joukkue, eri pää.Rakennuskemikaalit: siellä on eri tiimi ja eri pää.Ja tämä kaikki tuottaa tuloksia, ja vakuutan, että tulevilla vuosineljänneksillä tulee olemaan erittäin, erittäin myönteisiä tuloksia sekä kasvun puolella että marginaalin parantamisen puolella, olivatpa parhaat parannukset mitä tahansa.
Samaan aikaan olimme jo tiedottaneet tästä muutoksesta ja tästä -- olemme saaneet koko muutoksen päätökseen erittäin ystävällisesti, erittäin tehokkaasti, ilman ongelmia, ilman luottotappioita, ilman muita ongelmia markkinoilta.Ja tämä auttaa meitä viemään liimaliiketoiminnan toiselle tasolle.Laajennamme jo valikoimaa täällä.Meillä on jo kapasiteettia, joten laitamme uusia tuotteita.Olemme jo lanseerannut RESCUETAPEmme Intiassa, jolla menee erinomaisesti ja joka tulee Yhdysvalloista.Meillä on nyt ResiQuick, joka on myös kasvun tiellä ja varsinaista kasvua tapahtuu siellä.Olemme aloittaneet aggressiivisen markkinabrändäystoiminnan, joka myös auttaa meitä.Joten kaiken kaikkiaan liiketoiminta on positiivisella puolella kasvun ja tulevaisuuden kannalta.
Tulee liimaliiketoimintaan Isossa-Britanniassa, joka myös pärjää siellä erinomaisesti.BOND IT on tehnyt erinomaisia kasvulukuja ja marginaalilukuja, jotka uskon Hiranand bhain jakavan.Vastaavasti myös Yhdysvaltain toimintojen käyttökate on positiivinen, ja viimeisten kuuden kuukauden aikana ei ole tapahtunut kassatappioita.Joten se antaa myös erittäin, erittäin positiivisen tuloksen.
Kaiken kaikkiaan yrityksillä menee hyvin, niin putki kuin liima.Meillä on hyvä työvoiman kaistanleveys, jota olemme lisänneet.Olemme ottaneet käyttöön jälleenmyyjille, putkimiehille ja kirvesmiehille tarkoitettuja ohjelmia, joita ajetaan nyt sovelluksilla ja joita tekniikka ohjaa.Laajennamme toimintaamme alan teknologiarintamalla.Tuotekemiat, tiimin kaistanleveys, työvoimaresurssit, lisäämme jatkuvasti keskeisiä työvoimaresursseja, koska tarvitsemme niitä kasvun myötä.Ajatushautomo on kasvamassa viimeisten 6 kuukauden aikana, mutta ajatushautomo on kasvanut melko suureksi ja meillä on hyvä työvoimalähde, joka auttaa meitä kasvupolulla.
Vakuutamme siis, että - tulevina vuosineljänneksinä ja kuukausina jatkat tällä kasvupolulla ja tarjoamme hyvää kasvua ja lukuja tulevilla vuosineljänneksillä.Annan herra Savlanin käsiksi numeroiden läpi, ja sitten voimme käydä kysymykset ja vastaukset läpi.
Hyvää iltapäivää kaikki.Kiitos, Ritesh, että isännöit tämän puhelun.Ja hyvää Dhanteraa kaikille osallistujille, ja toivotan teille hyvää Diwalia ja hyvää uutta vuotta etukäteen.
Nyt kaikilla on numerot kädessä, joten käyn numerot nopeasti läpi ja keskitymme enemmän Q&A-istuntoon.Joten kuten konsolidoidusti, jos näet Q2-luvut, liikevaihdon kasvu on noin 8,5 %, mutta käyttökatteen kasvu on 24,16 %.Ja PBT-kasvu on 34,54%.Kommentoimme jatkuvasti, että nyt yhtiömme keskittyy enemmän marginaalirintamaan ja marginaali tulee olemaan parempi kuin huippulinjan kasvu.Ja tästä verovaikutuksesta johtuen PAT-hyppy on noin 82%, lähinnä Intian hallituksen hiljattain ilmoittaman yhtiöveron alennuksen vuoksi.
Nyt tullaan segmentin puolelle.Putkien kasvu viimeisellä neljänneksellä oli arvoltaan noin 14 % ja volyymiltaan noin 17 %.Kuinka olen laskenut 17 %, voin selittää, että viime vuonna meillä ei ollut Rexin volyyminumeroita.Joten tänä vuonna meillä on Rexin numerot.Joten olemme poistaneet kokonaismäärästämme Rex-numeron.Viime vuoden numero oli vain Astral-piippujen erillinen numero, ei Rex-numero.Joten jos poistat tämän 2 823 tonnia julkaisemastamme numerosta, se on 34 620.Jos poistat 2 823, siitä tulee 31 793.Jos harjoittelet 27 250:lla, noin, se on 17%.Vastaavasti puolivuosittain kokonaismyyntimäärästä 66 349, jos poistamme puolivuotisen Rex-luvun, volyyminumeron 5 796 tonnia, se tulee 60 553 tonniin.Jos lasket viime vuoden volyyminumeron 49 726, se on täsmälleen 22 % volyymikasvua ex-Rexistä tällä Rex-numerolla, jonka jo julkaisimme.
Eli putkiliiketoiminnan käyttökate kasvoi noin 36 %.PBT:n kasvu oli 56 %, ja PAT:n kasvu tämän verohyödyn vuoksi oli erittäin suuri, 230 %, 30 INR:stä lähes 70 rupiin.
Liiketoiminnan liima-puolella liikevaihdon kasvu oli 6 % negatiivinen toisella vuosineljänneksellä.Tämä johtuu pääasiassa siitä, että kerroimme viimeisessä viestinnässämme, että muutamme rakennetta.Joten sen vuoksi tiedämme ottaa varaston takaisin jakelijoilta - anteeksi, jälleenmyyjältä.Siksi se näytetään myyntituottona, ja siksi ylärivi näyttää negatiivista.Mutta jos poistat myyntituoton, se on positiivinen luku.Ja tämä on myös yksi syy siihen, että varastot ovat nousseet muualla kuin Putkiston puolella tämän tavaran palautuksen vuoksi viimeisellä vuosineljänneksellä.
EBITDA johtui myös tuosta negatiivisesta, koska meidän on otettava tappio tuotosta, koska kun kirjasimme myynnin, tuolloin voitto oli siellä.Kun otimme palautuksen, olemme laskeneet arvon kulun mukaan.Tässä suhteessa marginaali on siis laskenut.Tästä johtuen EBITDA 14 % negatiivinen.Mutta kaiken kaikkiaan, jos tämä vaikutus poistetaan, myös käyttökate on positiivinen ja myös huipputason kasvu on positiivista.Ja tästä eteenpäin näemme, että nyt olemme melkein valmiita.Voin sanoa, että lähes 95% työstä on tehty, koska ehkä vähäpätöisiä asioita voi tulla tälle vuosineljännekselle, mutta muuten olemme valmiita.Tästä eteenpäin näemme, että myös marginaalin pitäisi kasvaa ja myös liiketoiminnan liima-puolella pitäisi olla huippulinjan kasvua.
Nyt yleinen skenaario putkesta ja CPVC:stä ja PVC:stä, kuten herra insinööri selitti, on erittäin terve, eikä se rajoitu vain Astraliin.Kaikki alan järjestäytyneet toimijat voivat hyvin.Joten odotamme, että tulevalla neljänneksellä sen pitäisi olla tervettä kasvua.Mutta kyllä, kentällä tilanne ei ole niin loistava.Joten meidän on aina oltava varovaisia ja meidän on oltava varovaisia.Siksi emme halua turhaan spekuloida lukuja ja kaikkea kasvun vuoksi.Mutta kaiken kaikkiaan skenaario on hyvä.Näemme kentällä positiivisen skenaarion, erityisesti putkialalla.Voi olla syy siirtymiseen järjestäytymättömältä puolelta järjestäytyneelle puolelle.Ja järjestäytyneen toimijan stressiin voi olla syy myös putkialalla.Joten se edistää myös kaikkia markkinoiden olemassa olevia järjestäytyneitä toimijoita.
Markkinat ovat täynnä haasteita, mutta myös näiden haasteiden sisällä, kuten edellisellä vuosineljänneksellä viestittiin, yrityksemme painopiste on taseen laadussa ja se näkyy erittäin hyvin myös tällä vuosineljänneksellä.Huolimatta niin monista haasteista perintä- ja likviditeettirintamalla markkinoilla, olemme yrittäneet ohjata perintäsykliämme.Ja voit nähdä viime vuonna, syyskuussa, kokoelma oli -- maksamatta oleva saatava oli noin 280 INR.Jälleen, että tänä vuonna se on INR 275 crorea, joten lähes absoluuttinen taso on pudotus siitä huolimatta, että yritys on kasvanut ylimmälle riville 17%.Joten menemme markkinoille hyvin, hyvin varovasti.Emme halua keskittyä vain kasvuun, vaan yrityksemme päätavoite on tasepuolelle ja erityisesti saamispuolelle.Varaston puolella myös, jos näet, varasto ei kasva juurikaan.Viime vuonna se oli 445 INR.Tänä vuonna se on INR 485 crores.Joten karkeasti noin 9 % lisäys varastoissa, taas kasvu lähes 17 %.Ja pieni varaston kasvu johtui pääasiassa liimaliiketoimintaan tapahtuneesta palautuksesta.Ja samoin kuin odotimme hintojen tarkistamista CPVC-rintamalla polkumyyntitullin vuoksi.Olemme siis ostaneet CPVC:n hieman normaalia vaatimustamme korkeammalla, jotta voimme hyödyntää markkinoiden hinnannousua, jotta voimme hyödyntää volyymietua myös tulevilla vuosineljänneksillä.
Kuten Mr. Engineer selitti, laajennustyöt etenevät sujuvasti.Ja voit nähdä myös tällä vuosineljänneksellä, että olemme lisänneet kapasiteettia 15 700 tonnilla.Joten kapasiteettimme, joka oli viime vuonna, 174 000 tonnia, joka on kasvanut lähes 220 000 tonniin.Laajentuminen siis jatkuu -- erittäin sujuvasti, ja näemme, että jonkin verran kapasiteettia laajennetaan myös toisella puoliskolla, erityisesti Hosuriin.
Nyt kun tulee velkapuolelle, tilanne on erittäin hyvä, ja nettovelka taseessa on noin 170 INR, koska meillä on yhteensä noin 229 INR.Ja meillä on noin - noin 59 INR:n käteinen.Nettovelka on siis noin INR 170 miljoonaa, mikä on mitätön velka taseessa.
Minulla on muutama kysymys Sandeep bhaille, kunnes kysymysjono muodostuu.Sir, ensimmäinen kysymys koskee muuta myyntiä.Korostit tekemämme jakelun uudelleenjärjestelyn.Joten herra, voitteko kertoa joitain yksityiskohtia muutoksista johdon vastuissa uusien lisäysten myötä.Ja toiseksi, mihin mennessä näemme 30 prosentin liikevaihdon kasvun Q-on-Q -periaatteella?Tämä on ensimmäinen kysymykseni.Toinen kysymys on, voisitko ilmoittaa markkinoiden koon venttiileille, porakaivoille -- porauskaivoputkille?Ja lopuksi, mitä päivityksiä erityisesti [ADS]:n tuotelanseerauksista, joista olimme puhuneet aiemmin?
Tulemme Adhesivesiin, työvoiman kaistanleveyteen, varsinkin kun kysyit, miten me teemme – kattavuuden luominen on jo valmis.Olimme itse asiassa edenneet tapaan pitää erittäin suuret jakelijat ja laittaa jakelukanavamme niiden alle, joten kanavamme oli jo perustettu ja toiminut, ja lisäsimme useita numeroita - melko vähän uusia jakelijoita jokaiselle alueelle.Tämä prosessi kesti lähes 8-9 kuukautta.En sano, että se tapahtui yhdessä yössä.Itse asiassa aloitimme muutoksen tämän vuoden tammi-helmikuussa 2019, ja saimme sen itse asiassa päätökseen kuukausi sitten.Nykyään jokaisen osavaltion kanavien ja jakeluverkon rakentaminen on lähes valmis.Mutta silti, se on dynaaminen, lisäyksiä ja poistoja tapahtuu aina.Silti se tapahtuu Pipessä niin isossa koossa.Ja meillä on valtionpäämiehiä, jotka ovat jo siellä.Meillä on alue ja meillä on vähittäismarkkinoilla työskenteleviä pienempiä ihmisiä, jotka ovat siellä.Meillä on päät, jotka ovat heidän välillään, ja valtionpäämiehet ovat siellä.Ja työvoimaverkosto oli jo olemassa.Ainoastaan HR-tasolla olemme perehdyttäneet ja otamme mukaan muutaman eläkeläisen kaikilla tasoilla.Jotkut näistä induktioista tapahtuvat 10-15 päivän tai kuukauden kuluessa.Emme voi toistaiseksi paljastaa mitään näistä tiedoista.Mutta oikea tapa korjata, oikea tapa perehtyä ja oikea määrä ja oikea laatu ja oikea tieto, jota teollisuus tarvitsee työvoiman kaistanleveyden ohjaamiseen, kasvaa ja kasvaa muutaman päivän kuluttua.
Päästä 30 %:n kasvuun, mikä ei ole mahdollista, mutta samalla sanoisin, että palataanpa ensin ainakin tuohon 15 %:iin, 20 %:iin.Vakauttakaamme itsemme.Te kaikki tiedätte, että markkinoilla on haasteita rahan kiertämisen edessä.Nämä syklit ovat hieman hitaita kaikista näkökulmista.Ja siksi haluamme kasvaa, mutta emme kasvaa valtavien velkojen kanssa markkinoilla.Haluamme kasvaa oikealla jakelukanavalla, jossa rahakiertomme on turvallinen ja tapahtuu aivan kuten putkimarkkinoilla sekä liimamarkkinoilla muiden yritysten kanssa.
Joten kyllä, on unelmamme päästä näihin 30 plus lukuihin, mutta se vie jonkin aikaa.Ja emme halua kommentoida tätä, kuinka kauan se vie.Mutta se olisi tavoitteemme saavuttaa.Vakuutan kuitenkin, että Adhesive tuottaa hyvää kasvua ja hyviä lukuja tulevina kuukausina ja tulevina vuosineljänneksinä.
Tulossa Valve-liiketoimintaan.Valve-liiketoiminta on maailmanlaajuisesti valtavaa.Venttiilejä valmistavia yrityksiä on hyvin vähän.Enkä puhu vain venttiileistä, joihin haluan päästä putkistoihin.Valve-liiketoiminta on teollisuudessa paljon suurempaa kuin putkiala.Ja painopisteemme on päästä LVI-venttiilivalikoiman lisäksi myös teollisuudelle tarvittavien venttiilien valmistukseen, kuten palloventtiilit, läppäventtiilit ja monet muut.Joten se on prosessi, joka kestää 2–3 vuotta lisätäksesi koko valikoiman.Se on prosessi, joka vaatii korkeaa asiantuntemusta.Se on prosessi, joka vaatii laatutietoista valvontaa, laadunvalvontaa ja tarkastusta.Joten Valve-liiketoimintaa voidaan pitää globaalina yrityksenä.Ja jatkamme myös venttiililiiketoimintaa suurempiin kokoihin, jopa 12 tuuman ja vielä suurempiin – isompiin venttiileihin saakka.Tämä on siis meidän ohjelmamme.Ja en voi laskea tulevia lukuja, mutta voin arvioida, että kasvu tulee olemaan hyvä, lukuja ja aina venttiilit maailmanlaajuisesti, katso, ne tarjoavat paremmat marginaalit kuin putket ja jopa liittimet.Se on siis tavoitteemme Valvesissa.
Borewell tai Column Pipe -liiketoiminta, olemme kasvaneet hyvää vauhtia venttiilien (ei kuuluvien) ADS:ien osalta.Kyllä, me jopa sarakkeet ad hoc, kun se tulee ADS.Kolumni, olemme kasvaneet hyvin, ja siksi -- tästä syystä olemme lisänneet kapasiteettia, mitä olimme pakotettu toimittamaan markkinoille muutama kuukausi sitten, ja jouduimme menettämään tilauksen tai toimitusaikamme oli 10 15 päivään.Joten täytämme tämän aukon.Ja teemme siitä alueellisempaa, koska etelä on suuri porakaivoputkien markkina.Olemme siis Hosurissa.Kuljetuskustannuksiamme ja tuotteen saatavuuteen kuluvaa aikaamme voidaan vähentää.Joten se on siellä.Nyt kun tulee ADS:ään, meillä on jo tuo tuote täällä, mutta työskentelemme tämän vedenkeruun segmentin parissa, jota kutsutaan [työ]vedeksi.Ja tämä ei ole vain Intian, vaan tämän päivän maailman aihe.Epäilemättä meillä on hyviä sateita.Joten ihmiset unohtavat joksikin aikaa, mutta itse asiassa kun saat hyviä sateita, sinulla on myös hyvä sato.Joten rehellisesti sanottuna, en tule esittämään mitään näistä kuvista veden keräämisestä ja siitä, miten suunnittelemme.Ilmoitamme sinulle tästä - tästä ehkä seuraavassa neuvottelussa tai vuoden lopussa.Mutta kyllä, me työskentelemme tämän aiheen parissa.Ja tätä pystysuoraa, en voi käsitellä sitä osana putkityötä.Se on vedenkeruun vertikaali, ja se itsessään on iso aihe.Ja kun meillä on luja jalansija tälle, palaamme takaisin, mutta kyllä, teemme yhteistyötä ADS:n kanssa tämän tuotelinjan parissa.
Ja palaamme sinulle, mitä olemme tekemässä ja mitkä ovat suunnitelmamme ja miten toteutamme ne ehkä 1 tai 2 vuosineljänneksen kuluttua, ja sitten voimme kertoa sinulle, kuinka aiomme viedä sen eteenpäin kasvun suhteen. suunnitelma ja sitten -- ja markkinat.Tähän siis vastaukseni.Kiitos.
Onnittelut vahvasta Pipe-kasvusta.Sir, ensimmäinen kysymykseni on, säilytetäänkö tällä hetkellä FY '20 -ohjeistustamme?Tiedän, että volyymikasvun suhteen olemme ylitoimittaneet ensimmäisellä vuosipuoliskolla pikemminkin kuin vuoden alussa asettamamme 15 prosenttia.Mutta kysyn teiltä liimojen kaksinumeroisen kasvun näkökulmasta?Ja halusin myös ymmärtää, mitä Rexissä tapahtuu sen suhteen, saammeko marginaalit takaisin raiteilleen vakaan tilan tasoilla, jotka olimme asettaneet noin 13–14 prosentille?
Kiitos, Sonali, kolmesta kysymyksestäsi, joissa ne ovat yhdessä kysymyksessä.Joten ensinnäkin Pipe-puolella, Pipe, kyllä, olemme viestineet 15 %:n tyyppisestä volyymikasvusta ja ensimmäisellä puoliskolla olemme toimittaneet noin 22 % volyymia.Joten kyllä, olemme ohjeistamme edellä.Mutta markkinat ovat täynnä haasteita.Mutta tänään näyttää siltä, että aiomme ehdottomasti ylittää ohjeemme.Kuinka paljon ylitämme, sen aika näyttää, mutta tosiasia on, että juuri nyt markkinaolosuhteet ovat hyvät.Joten toivottavasti, pidä peukkuja, ylitämme alkuperäisen ohjeemme 15 %.
Nyt päästään Rexisi toiseen kysymykseen.Rex voi siis hyvin.Mutta kyllä, volyymien kasvu ei vieläkään ole kiihtynyt monista syistä, varsinkin mistä voimme sanoa, mutta Sanglin alue on tulva.Vielä toissapäivänä siellä satoi myös kovaa vettä ja myös tehdasalueilla hakkui vettä.Ja jopa viime kuussa, se oli samanlainen tilanne.Joten aiomme - nyt mielestäni selvittää kaikki nämä asiat.Ja nyt olemme lisänneet kapasiteettiamme -- toiselle tehtaallemme myös Rex-tuotteelle.Se siis auttaa meitä logistiikkarintamalla, ja se auttaa meitä kasvattamaan volyymia tulevalla vuosineljänneksellä.Mutta kyllä, marginaalirintamalla olemme takaisin.Teemme erittäin hyvän marginaalin myös tälle segmentille.Se ei ole kuin 6 prosentin marginaali, jonka näet viime vuonna, mutta ylitämme kaksinumeroisen marginaalin myös Rexiin.
Kolmas kysymyksesi koski liimaa.Liimaa, myös me olemme -- olemme jo aiemmissa huomautuksissa ilmoittaneet, että teemme kovasti töitä sen eteen.Ja mitä tahansa korjausta halusimme tehdä, mielestäni se on melkein tehty.Sanoin jo, että 95 % korjauksesta on tehty.Vähän voi jäädä pois, mikä voidaan saada valmiiksi tällä vuosineljänneksellä.Joten toivottavasti näet myös Adhesive-numeron palaavan.On liian aikaista sanoa, että tuomme kaksinumeroista kasvua koko vuoden pohjalta, mutta kyllä, ehdottomasti, toinen puolisko tulee olemaan kaksinumeroista kasvua liimalle.Yritämme parhaamme peittää vajeen neljännellä vuosineljänneksellä, ja olemme laatineet suunnitelman myös Q4:n suurempaa kasvua varten, mutta pidämme peukkuja, koska työskentelemme monella rintamalla.Aina kun sen aika tulee, avaamme, miten meillä menee ja miten toimimme.Olemme siis erittäin positiivisia, voin sanoa näin, mutta tässä vaiheessa on erittäin vaikea sanoa, pystymmekö koko vuoden osalta tuottamaan kaksinumeroista kasvua vai emme.Mutta me yritämme parhaamme.Katsotaan, kuinka voimme parhaiten toimittaa.
Ihan reilua, sir.CapExin osalta INR 125–150 INR.Onko se numero meidän pitäisi...
Kyllä, luulen, että rajoitamme tähän määrään.Ja luulen, että olemme tehneet noin 80 INR ensimmäisellä puoliskolla, INR 75 crorea, INR 80 crorea.Olemme siis melkein oikeilla jäljillä.
Ymmärrän kyllä.Sir, ja viimeinen kysymykseni, enemmänkin teollisuuden näkökulmasta.Herra, kuten aivan oikein sanoit alkuhuomautuksessa, että viime vuosineljänneksen aikana olemme nähneet putkien varsin tervettä kasvua, erityisesti myös volyymipuolella.Joten herra, voisitko auttaa meitä ymmärtämään, mitkä alat menestyvät paremmin kuin muut?Ja mistä löydämme vetoa?Mitkä sovellukset ovat luultavasti eniten vaikuttaneet tähän volyymikasvuun?Se on vain minun puoleltani.
LVI-alalla CPVC ja PVC ovat hyvässä kasvussa.LVI-alalla on siis kasvua.Kasvua tapahtuu myös meille uusissa tuotteissa.Erityisesti infrastruktuuriteollisuuden sektori kasvaa meille CPVC- ja PVC-putkien kysynnässä.
Yksi asia, jonka halusin lisätä Rexin kasvun lisäksi, jonka sinun pitäisi tietää, on se, että Rex-tuotteet ovat aina kasvussa - alhainen kasvu monsuunissa.Koska kaikki Rexin valmistamat tuotteet on tarkoitettu viemäriin ja viemäriin, jotka laitetaan aina maan alle.Joten sinun on kaivettava kaivoja ja laskettava nämä putket.Globaalisti näin tapahtuu.Jos menet Eurooppaan, menet Saksaan, menet Yhdysvaltoihin, kaikkialle.Kaikille näille tie- ja kuivatustöille tehdään jopa Yhdysvalloissa kesäkaudella.Joten nyt näet Rex-tuotteen hyvän kasvun maaliskuuhun asti.Koska tällä kertaa monsuuni oli pitkä.Sateet jatkuivat pidempään, ja siksi monet infrastruktuurityöt, joita putkien hyödyntämiseksi tehdään, olivat melkein pysähdyksissä.Halusin siis vain selventää tätä asiaa.
Toki sir, tämä on hyödyllistä.Sir, ja luultavasti tämän jatkona halusin tarkistaa, näemmekö rakennustyössä vihreitä versoja tulossa takaisin?Koska mainitsit, että putkialalla menee hyvin meille.Halusin siis vain ymmärtää, onko tämä uusi vaatimus, josta puhumme, luultavasti korvausvaatimus?
Ei. Se on sekä korvaava että uusi.Vähittäiskaupan taso, se myös kasvaa ja projektitaso myös kasvaa.Mutta en halua mennä syvälle analyysiin, mikä on parempi, kun istutte kaikki toisella puolella.Mitkä ovat koko toimialan heikkoudet putkistossa, mikä auttaa Astralia jatkamaan kasvupolkuaan.Joten luulen, että tiedät kaiken toisella puolella olevan teollisuuden skenaariosta, polymeerin skenaariosta, ja kaikki tämä skenaario yhdessä auttaa ainakin Astralin putkistojen segmenttiä jatkamaan kasvupolkuaan.
Pari kysymystä.Yksi tästä CPVC:stä, ja tämä oli myös yksi syy bruttokateprosentin merkittävään kasvuun tällä vuosineljänneksellä.Kuinka kauan näet CPVC-pulan jatkuvan?
Pohjimmiltaan olen - minun ei pitäisi kommentoida hallituksen asiaa.Joten antakoon hallituksen päättää tästä.
Okei.Mutta millainen likimääräinen luku on annettava, että -- tarkoitan kuinka suuri osa CPVC:stä tulee Kiinasta ja Koreasta?
Joo.En menisi tähän numeroon myös siksi, että tuontitiedot ovat saatavilla.Mutta käytännössä kukaan ei tuo viimeiseltä 2, 3 kuukaudelta, koska se on itse asiassa elinkelpoinen.Jos tuot maahan, joudut maksamaan 90 % tullia.Itse asiassa hänen tuontikustannuksistaan on tulossa enemmän kuin tuotteen myyntikustannukset.
Katsos, voit tehdä luvut, että jos kaveri aikoo tuoda, maksaa 90% tullia ja yli 10% tullia ja plus kaikki muut haasteet ja sitten tehdä komponentti ja myydä, käytännössä mielestäni - - Hän itse asiassa tekee tappiota myyessään noita putkia.Nyt kun tulet Kiinan ja Korean lukuihin.Jos mennään historiaan, Intialle annettiin 30–40 prosenttia CPVC:stä.40 % kuukausittaisesta tarpeesta menee pois koko ketjusta, se tulee ilmeisesti luomaan pulaa.Kolme valmistajaa ei täytä tuota 40 %:n ketjusta poistumista.Joista yksi menee vain lisensointimalliin.Jälleen, siellä on - siellä - rajoitus.Sitten kahdella muulla on myös globaalit markkinat täytettävänä.Heillä ei ole vain Intian markkinoita.Käytännössä tämä -- CPVC:stä tulee olemaan jatkuva pula, tilanne ei normalisoi tai vakauta sitä.Emme siis tiedä, että se on 6 kuukautta, 1 vuosi, 1,5 vuotta, kuinka paljon aikaa kestää tilanteen vakauttaminen ja normalisoituminen.Mutta käytännössä nykyään tuonti Kiinasta ja Koreasta ei ole kannattavaa kenellekään, paitsi että hän päättää olla markkinoilla ja tehdä tappiota ja silti toimittaa materiaalia.Hän vastaa puheluun tehdäkseen käteistappioita ja ollakseen edelleen markkinoilla.Se on henkilökohtainen puhelu, enkä voi kommentoida häntä.
Mutta Maulik, historia sanoo, että aina kun mikä tahansa Intian hallitus ottaa polkumyynnin vastaisia toimia, se kestää tavallisesti 3 vuotta.Joten -- mutta sitä ei tietenkään voida jatkaa 90-prosenttisella velvollisuudella, mikä on täysin kannattamatonta.Mutta kyllä, polkumyynnin vastaista toimintaa pitäisi jatkaa vähintään kolme vuotta.
Ja toiseksi, hallituksella on 6 kuukauden aikajana, mutta menneisyys on myös sanonut, että se ei ole sidottu aikajana.Se voi kestää jopa 6-1 vuotta tai myös 1,5 vuotta.Se ei voi olla sidottu aikajana päätöksen tekemiselle, mutta -- se ei ole -- se on sidottu aikajana, mutta voitte ymmärtää, että sillä on myös vaihtoehtoja jatkaa tutkimustaan ja viedä aikaa.Emme tiedä siitä.Joten meillä ei ole mahdollisuutta tai kykyä tai edes viranomaisia kertoa sinulle siitä.
Okei.Ja toinen kysymys, kysyn sinulta aina, ja tämä liittyy järjestäytymättömiin markkinoihin.Joten verrattuna edelliseen, jonka kanssa puhuimme (ei kuulu), ovatko valtavat järjestäytymättömät markkinat [vajoaneet] edelleen useiden kassakriisin tai minkä tahansa tahdon vuoksi?Ja nyt CPVC tulee jälleen satuttamaan joitain näistä järjestäytymättömistä pelaajista.
Ilmeisesti järjestäytymättömällä tulee olemaan omat haasteensa.Ja järjestäytymättömät markkinat säilyttävät polymeerimuunnokset ja CPVC:n.Siinä tulee olemaan omat haasteensa.Ja kassasykli on myös hidastunut markkinoilla.Se ei siis ole yksi rintama.Voit kuvitella, että on monta rintamaa, joihin on hyökätty yhdellä kertaa.Joten voimme sanoa, että se on vasta matkan alkua, pitkä matka, koska tiedät, että järjestäytymättömien koko tässä maassa on noin 35%, 40%.Joten 30 000 INR [pala] teollisuutta, 35 %, 40 % on 10 000 INR ja 12 000 INR teollisuus.Se siis vie oman aikansa.Mutta nykyään tilanne on se, että järjestäytymättömien ihmisten lisäksi joutuvat myös järjestäytyneet pelaajat kohtaamaan paljon haasteita.Joten on erittäin vaikea sanoa prosentteina tai määrällisesti, mutta kyllä, kentällä asiat ovat muuttumassa, mutta se ei ole kovin näkyvästi selvää, koska myös yleinen markkinaskenaario on hidas.Jatkossa mielestäni tämä on - tulee olemaan akuuttia ja joka voi olla selvästi näkyvissä, ehkä muutaman neljänneksen jälkeen, erittäin, erittäin vaikea sanoa milloin.Mutta kyllä, seuraavien 4–5 vuoden aikana näemme, että järjestäytyneelle puolelle pitäisi tapahtua huomattava muutos.
Okei.Ja viimeinen kysymys sinulle, Hiranand bhai.Anteeksi jos missasin sen numeron.Mikä oli Rexin osuus tämän vuosineljänneksen tuloista?Jos -- ja mikä on CapEx, jonka olemme tehneet ensimmäisellä puoliskolla?Ja mikä voisi olla toinen puoliaika?
Joten mielestäni INR 75 crores, INR 80 crores olemme käyttäneet ensimmäisellä puoliskolla CapEx.Ja siinä pari konetta liittyi Rexiin, jonka Sandeep bhai oli jo selittänyt, että 1 kone Ghilothissa ja 1 kone Sitarganjissa ja toinen mielestäni noin 50 INR - 50 INR - 60 INR CapEx voi. tule myös toisella puoliskolla, ehkä myös vähän enemmän.Sijoitamme myös noin 20 croreaa lisää aurinkoenergian katolle, jossa olemme arvioineet, että tuon 20 miljoonan INR:n takaisinmaksu on lähes 33 % vuodessa.Joten alle 3 vuoden takaisinmaksuaika tällaiselle järjestelylle on olemassa.Joten olemme osoittaneet INR 20 crorea aurinkopuolelle.Tämä hyöty löytyy Q4-numerosta, koska pyrimme saamaan päätökseen - osa saattaa valmistua marraskuussa ja loput asiat valmistuvat joulukuussa.Joten Q1 - Q4 eteenpäin, tämä aurinkoenergiaan liittyvä hyöty näkyy määrässä, ja näet, että sähkökustannukset pienenevät paljon.Koska aiomme kuluttaa 100-prosenttisesti itse.Ja osa menee Ghilothiin -- myös tähän itäiseen tehtaaseen ja joitain koneita asennetaan myös Hosuriin.Joten melkein INR 50 crorea INR 60 crores olemme suunnitelleet, ehkä kuten INR 10 crores plus/miinus voi myös tapahtua.
Minulla ei ole tarkkaa lukua nyt, koska se on yhdistetty Astralin kanssa, mutta sen pitäisi olla jossain noin 37 INR tai niin.Ehkä arvaan sen, ehkä INR 1 crore tai INR 2 crores siellä täällä.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., tutkimusosasto – osaketutkimuksen ja tutkimusanalyytikon apulaisjohtaja [29]
Erittäin hyvä numerosarja, onnittelut siitä.Ensimmäinen kysymykseni on, että putkelle antamasi kokonaiskapasiteetti on noin 2 21 000 tonnia, joten kuinka paljon Rexin kapasiteetti on tällä hetkellä?
Okei.Rex, minun täytyy tarkistaa.Viime vuonna se oli noin 22 000 jotain ja sitten saamme vielä 5 000, 7 000, eli noin 30 000 tonnia.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., tutkimusosasto – osaketutkimuksen ja tutkimusanalyytikon apulaisjohtaja [31]
Joten vuoden lopussa tulee vielä 5 000, 7 000 tonnia lisätään, mutta ensi vuonna lisätään huomattava hyppy idän takia.Joten alun perin ohjasimme, että kun itä valmistuu.Kapasiteettimme on 2 50 000 tonnia.Luulen, että se voi olla myös vähän enemmän.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., tutkimusosasto – osaketutkimuksen ja tutkimusanalyytikon apulaisjohtaja [33]
Ja Seal IT:n numeroissa, sir.Voitko antaa sille myös värejä, kuten - koska näemme yleisesti liimat, mutta kuinka Seal IT -suorituskyky on vuosineljänneksellä?
Seal IT:n kokonaissuorituskyky oli siis hyvä.Ne ovat tuottaneet jatkuvaa valuuttakasvua, joka on noin 5 %, 6 % tällä vuosineljänneksellä.Rupiassa en tarkkaa lukua tiedä, mutta vakiovaluutta oli noin 5 %, 6 % kasvua, ja he ovat toimittaneet myös kaksinumeroisen käyttökatteen.Yleisesti katsoen Iso-Britannian tilannetta, jolloin bruttokansantuotteen kasvu on tuskin 1 % tänä vuonna, odotamme, että ne tuottavat meille vähintään kaksinumeroisen kasvun ja myös kaksinumeroisen käyttökatteen.EBITDA-puolella ne paranevat jatkuvasti.Ja kun tämän RESCUETAPE:n panos kasvaa, marginaali kasvaa tulevilla vuosineljänneksillä.Siihen tähtäämme.Joten nyt Resinova on jo aloittanut RECUETAPE:n myynnin.Ja pian aiomme avata RECUETAPEn myös Astral-kanavallemme.Nämä ovat siis erittäin, erittäin korkealaatuisia marginaalituotteita.Joten jos pienin osuus kasvaa, EBITDA nousee.Joten pitäkää peukkuja tulevalla neljänneksellä, Seal IT:n pitäisi tuottaa hyvä määrä.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., tutkimusosasto – osaketutkimuksen ja tutkimusanalyytikon apulaisjohtaja [35]
Joten luulen, että he tekevät tällä hetkellä noin 700 000–800 000 USD neljännesvuosittain Yhdysvaltain dollareina laskettuna, mikä kasvaa tulevalla neljänneksellä.Tavoitteemme on siis, että vähintään 1,5 miljoonan USD:n pitäisi saavuttaa vähintään 1 vuoden tai 1,5 vuoden kuluttua.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., tutkimusosasto – osaketutkimuksen ja tutkimusanalyytikon apulaisjohtaja [37]
Joo.Ajattelen huippuluokan T&K- ja sovelluskeskuksessa.Suunnitelmat olivat jo valmiina.Ja meillä oli -- CapEx-syklien vuoksi olimme saaneet sen pitoon, mutta nyt aloitamme työn.Nyt meillä on yksi maailman parhaista polymeerialan T&K-keskuksista.Liimalla on T&K-keskus.Ja sinne rakennamme myös sovelluskeskuksen, jossa vähintään 250-300 loppukäyttäjää voidaan kouluttaa kerralla.Konsultit voidaan tuoda ja selittää teknisesti tuotteen.Käytännön harjoittelua voidaan tehdä.Siellä voi olla auditorio, jossa ihmiset voivat käydä läpi asioita.Ja samaan aikaan meillä voi olla myös kurssi käynnissä siellä.Tämä siis tulee olemaan -- työ alkaa pian.Meillä on maa tehtaamme [plantagen] vieressä.Meillä on suunnitelmat valmiina.Meillä on kaikki paikoillaan.Luulen, että avaamme - ja aiomme aloittaa tämän projektin.
Ja toiseksi, mainitsin jo, että keskitymme nyt myös uusiutuvaan energiaan.Myös ympäristön kannalta se on hyväksi myös maalle.Ja samalla se on yritykselle hyvä myös siksi, että tällaisen sijoituksen takaisinmaksu on erittäin nopea.Kuten katto, sanoin jo, että se on alle 3 vuoden takaisinmaksuaika.Ja aiomme allokoida lisää rahaa tälle puolelle, ehkä ensi vuonna, koska odotamme valtavaa kassavirtaa seuraavalle vuodelle.Selitin jo, että velkamme on tuskin INR 170 miljoonaa.Ja miten liiketoiminta kasvaa ja miten kassavirta tulee yritykseen, toivottavasti ensi vuonna odotamme huomattavaa hyppyä kassavirtaan.Voimme siis kohdentaa lisää rahaa uusiutuvalle puolelle, erityisesti omaan kulutukseen.Emme halua myydä yhtä yksikköä verkkoon.Mitä tahansa teemmekin, se on omaan kulutukseen.Joten muutkin kuin katolla olemme selvittäneet, että takaisinmaksuaika on vain noin 3-3,5 vuotta.Joten se on terve tuotto myös tälle segmentille.Joten tulemme esittämään tarkan määrän suunnitelmassa, kun lopetamme tämän vuoden ja [kylvämme] vapaan kassavirtamme, mikä on käytettävissämme.Ensi vuoden analyytikkotapaamisessa, tuolloin, annamme sinulle numerot.
Joo.Sir, minulla on 2 kysymystä.Yksi on, miten kannattaisi katsoa promoottorien omistusosuutta yrityksessä?Se on -- se on yksi, jos voisit yksityiskohtia tuolta?Ja toiseksi, jos tarkastellaan konsolittomien itsenäisten yritysten käyttöpääomaa, joka heijastelee muuta myyntiä, se on noussut hieman maaliskuusta lähtien 90 päivästä 112 päivään.Miten trendiviivaa pitäisi katsoa täällä?
Joten Ritesh, olemme jo selventäneet aikaisempaa viestintää, että varasto ja kaikki liima-puolelle ja kaikki on noussut pääasiassa tapahtuneen myynnin palautuksen vuoksi.Joten se korjataan Q4:ssä.Ja toivottavasti kerran -- anteeksi, Q3, koska Q3, ei ole julkista tasetta, mutta jaamme kaikki keskeiset numerot Q3-neuvottelussa.Joten kun neljännen vuosineljänneksen numero ilmestyy, koko vuoden tase, näet, että varastotasossa on huomattava pudotus myös siksi, että nämä ovat korkeita varastoja, mikä ei ole - aiomme pitää mukanamme, koska tämä hinnannousu CPVC:n eteen ja tämän tavaran palautuksen vuoksi liimapuolelle.Tästä syystä näet varaston olevan korkea.Mutta silti verrattuna kasvuun, jonka yritys on tehnyt ensimmäisellä puoliskolla, se ei ole korkea.Joten en usko, että -- [se, vai mitä] tulee olemaan stressiä?Joko liimapuoli tai putkipuoli käyttöpääomakiertoon.
Toiseksi, markkinoiden likviditeettikriisin vuoksi saamme komean alennuksen käteismaksupuolella.Joten joskus näet, että jotkut velkojapäivät laskevat, mutta se on yrityksen strategia, että jos saamme komean alennuksen käteisestä, meillä ei ole ongelmia käteisen kanssa.Ja pankkiirit ovat valmiita rahoittamaan meitä 6,5 prosentilla tänään.Joten meillä on mukava hyödyntää tämä etu ja parantaa käyttökatetamme.Joten en näe mitään ongelmaa tilassa millään tasolla käyttöpääomasyklissä.
Nyt päästään kysymykseesi promoottorin pitämisestä.Se on jo julkisessa käytössä.Mitä tahansa Sandeep bhai on myynyt, se on myös julkista.Eikä siinä muuta muutosta ole.
Arvoisa herra, kysymykseni koskee sitä, voiko promoottorien saada lisää tarjontaa?Pyydän vain varmistamaan, ettei siellä ole ylitystä.
Ehdottomasti, ehdottomasti 0 seuraavien 6-12 kuukauden aikana, vähintään, ehdottomasti 0. Teknisesti olemme yhteydessä.
Sir, voisitko kommentoida, miten PVC- ja CPVC-hartsin hinnat ovat muuttuneet Q2:n aikana?Ja miten ne ovat kehittyneet tähän mennessä Q3:ssa?
Joten kuten Q2, molemmat olivat nousussa.CPVC on siis noussut myös polkumyyntitullin vuoksi.Samoin PVC oli nousevassa trendissä toisella vuosineljänneksellä.Ja kolmannesta neljänneksestä eteenpäin PVC on alkanut laskea nyt.Reliance teki ensimmäisen leikkauksen 3 INR/kg lokakuussa.Ja CPVC, emme näe hinnan putoavan, mutta enemmän tai vähemmän, nyt tästä eteenpäin se pitäisi säilyttää.Emme näe markkinoiden nousua CPVC-puolelle.
Pisaroissa on hyvin vähän tilaa, ja ehkä INR 1 tai INR 2, voi - enemmänkin, voi olla leikkaus, mutta sen enempää emme näe.Koska nyt alkaa kausikuukausi.
Se on itse asiassa sykli.Monsuunin ja juhla-ajan vuoksi kysyntä on hieman hidastunut.Ja itse asiassa en näe muita pudotuksia.Taas se nousee.
Okei, tottakai.Ja herra, sisältyykö toisella vuosineljänneksellä raportoidussa Pipesissänne mitään osaa varastovoittoon?Ja jos kyllä, voitko mitata saman?
Okei.Suurin osa EBITDA-marginaalin parannuksesta johtuu siis lähinnä operatiivisista vipuvaikutuksista ja Rexin EBITDA:sta, joka on parantunut.Se on se tärkein asia, eikö niin?
Kyllä, 2 asiaa, rex-parannus sekä voit sanoa toteutumisen parannus.Koska olemme nostaneet CPVC-hintaa 8 %.Se on siis tärkein syy siihen.Se ei rajoitu vain Pipe-liiketoimintaan.Vaikka näkisit myös liimaliiketoiminnan, myös bruttokate on parantunut.Jos poistat – jos vähennät numeron konsolidoidusta – ne siirtyvät Standalone Pipe -liiketoimintaan, huomaat, että myös liimaliiketoiminnan bruttokate on parantunut.Mutta itse asiassa se ei heijastu käyttökatteeseen, koska ylimmälle riville oli pudotus.Joten sen takia kaikki kuluni ovat nousseet.Ja ovatko ne työntekijäkustannukset, hallinnolliset kustannukset tai muut menokustannukset.Mutta nyt kun toinen puolisko tulee -- volyymin kasvu alkaa ja huipputason kasvu alkaa tulla, silloin kaikki mittakaavaetu on olemassa.Olen siis melko varma, että liimaliiketoiminnalla on myös tulevalla vuosineljänneksellä hyvä EBITDA-kasvu, koska itse asiassa myyntikate on parantunut ensimmäisellä vuosipuoliskolla, mutta se ei heijastu käyttökatteen muuntamiseen tämän alhaisen pohjan vuoksi. ylälinjan kasvun vähenemisen vuoksi.
Paljon kiitoksia vastauksistasi ja onnittelut hyvästä numerosarjasta ja toivotan sinulle ja tiimillesi onnellista Diwalia.
Onnittelut hyvästä numerosarjasta.Joten kysymykseni koskee - onko alalle tulossa uutta CPVC-putkien kapasiteettia?
En ole tietoinen tästä.Ehkä olemassa oleva pelaaja saattaa lisätä kapasiteettia, mutta erittäin -- en ainakaan tiedä, että uutta pelaajaa lisätään.Monet ihmiset puhuvat, mutta en usko, että minulla on todennettuja uutisia, että joku olisi tulossa niin paljon kapasiteettia tai mitä.Nykyinen soitin saattaa lisätä kapasiteettia.
Okei.Ja herra, näemmekö minkäänlaista ensimmäistä merkkejä edun hallitukselta, Har Ghar Jalin tehtävästä?
No, politiikkaa kehitetään edelleen hallitustasolla.He eivät ole julkistaneet lopullista politiikkaluonnosta tai mitään, miten he haluavat tehdä, mutta se voi olla erittäin suuri mahdollisuus.Mutta tänään en usko, että meillä on saatavilla yhtään numeroa.Jos sinulla on, jaa se kanssani.Mutta luulen, että ne toimivat edelleen.
Okei.Ja herra, lopuksi vaihtomarkkinoista.Mikä sitten voisi olla mahdollisuus korvausmarkkinoilla?
Vaihto on siis edelleen kesken.Sillä jos näet rakennuksen, joka on alla - CPVC alkoi maassa vuonna 1999, eli melkein 20 vuotta.Noudat minkä tahansa rakennuksen yli 15 vuoden kuluttua, siinä on metalliputki vain kuumavesisovelluksessa.Mahdollisuus on siis vielä olemassa.Hieman uutta tälle liiketoiminnalle.
Joten mikä voisi olla prosenttiosuus, joka on edelleen olemassa, jota ei ole korvattu?Onko (kuulumaton)?
Tätä numeroa on erittäin vaikea saada selville, koska mikään analyytikko ei ole tekemässä korvausmarkkinoita koskevaa tutkimusta.Minulla ei ainakaan ole todennettua numeroa, jonka voisin jakaa kanssasi.
Hyvät naiset ja herrat, tämä oli viimeinen kysymys.Annan nyt konferenssin herra Ritesh Shahille loppukommentteja varten.Kiitos ja sinulle, sir.
Kyllä, kiitos, Aman.Hiranand sir, Sandeep bhai, onko sinulla loppukommentteja?Voimme sulkea viestin.
Kiitos, Ritesh, jälleen kerran, että tuet meitä.Ja kiitos kaikille osallistujille puheluun osallistumisesta ja toivotan teille kaikille hyvää Diwalia ja hyvää uutta vuotta etukäteen.
Kiitos kaikille. Odotan innolla yhteydenottoa teihin kolmen kuukauden kuluttua.Ja hyvää Diwalia ja hyvää lomaa myös.Kiitos kaikille, ja kiitos, Ritesh.
Hyvät naiset ja herrat, Investec Capital Services päättää tämän konferenssin.Kiitos, että liityit joukkoomme, ja voit nyt katkaista linjasi.
Postitusaika: 04.11.2019