Mumbaissa listattu Finolex Industries Ltd, maan suurin PVC-putkien ja -liitosten valmistaja maataloussektorilla, on asettanut 1 miljardin dollarin tulotavoitteen ja kaksinkertaistaa kapasiteettinsa vuoteen 2020 mennessä. Yrityksen pääjohtaja Prakash P Chhabria puhui BusinessLinen kanssa sen emovarastossa. Punessa.Otteita.
Olet asettanut tavoitteeksi miljardin dollarin tulot vuoteen 2020 mennessä. Mikä on strategia tämän tavoitteen saavuttamiseksi?
Tavoitteenamme oli alun perin tehdä myös ulkopuolista bisnestä, saada tuotteita ulkopuolelta ja jakaa niitä kanavallamme.Kävimme läpi vuoden tiukan etsinnän vain ymmärtääksemme, ettemme ole valmiita siihen.Olemme hyviä siinä, mitä teemme.Osaamme valmistaa putkia ja liittimiä.Joten sen sijaan, että yrittäisimme venyttää itseämme, sanoimme, että keskitytään työhön.Jatkamme kasvua vain liiketoiminnassamme ja saavutamme silti tavoitteemme.Joten aikaisempi strategia kolmannen osapuolen liiketoiminnan harjoittamisesta on täysin poissa.Kasvamme vain tuotteidemme voimalla.
Tällä hetkellä 70 prosenttia myynnistänne tulee maataloudesta ja 30 prosenttia muusta kuin maataloudesta.Tavoitteesi on saada se 50-50.Miten aiot edetä asiassa?
Koneillani voidaan valmistaa maatalousputkia, ne voivat myös tehdä ei-maatalousputkia.He kuuntelevat mitä haluamme.Olen markkinoilla sekä maatalouden että ei-maatalouden.Jos kysyntä siirtyy maataloudesta ei-maatalouteen, siirryn myös.Minulla on joustavuus.Otan hyödykseni.Ja jos se siirtyy ei-maataloudesta takaisin maatalouteen, siirryn maatalouteen.
Kyllä minä haluan.En aio uhrata maataloudelle.Se on sydämemme.Jatkan molempien tekemistä.Mitä markkinat haluavat, sen minä annan.
Olimme yksi alan myöhäisistä aloittajista, jotka pääsivät muuhun kuin maatalouteen.Aloitimme tuskin neljä vuotta sitten.Meillä oli vaikeuksia, koska siirtyminen maataloudesta ei-maatalouteen on muutos.Se on muutos ajattelussa ja myyntitavassa.Joten meillä se vei aikaa.Se oli hyvä.Koska vain taistelemalla voit tulla ulos vahvempana.Ja me tulimme vahvempina.
Iso ero.Ei-maatalousputkissa, vain sovelluksen kannalta, kun menet rakennukseen, on kahdenlaisia putkistoja, joista toinen on tuoda vesi sisään ja toinen on poistaa lika.Tapahtuipa mitä tahansa, muista rakennuksissa on nurkkia ja kulmia, putket eivät voi mennä kulmien läpi, sen täytyy kiertää se.Se tarkoittaa, että tarvitset varusteita ja annat saataville erilaisia varusteita.
Silloin vain asiakkaasi ostavat sen voidakseen täyttää vaatimukset.Maataloudessa se on vain suora viiva.Koko konsepti muuttuu.Huolimatta myöhäisestä aloituksesta ei-maataloudessa onnistuimme lanseeraamaan 155 uutta eri tuotetta/yksikköä kuudessa kuukaudessa.Lisäksi maatalousputken ja ei-agripiippujen seos on erilainen.Siksi ei-maatalousputki on kalliimpi kuin maatalousputki.
Hinnoittelu on yksi asia.Mutta mikä tärkeintä, vahvuutemme on asiakastavoittavuus.Meillä on olemassa oleva jälleenmyyjäverkosto.Ihmiset ovat tietoisia brändistä.Joten jälleenmyyjieni ja brändini avulla pystyimme astumaan markkinoille ja tekemään hyvää työtä.Eli kaiken ei tarvitse olla hinnoittelussa.
Tämän täydentämiseksi esitimme putkimiespajat.Meillä on putkimiehiä.He kaikki kokoontuvat yhteen ja järjestävät putkimiestyöpajoja eri puolilla maata päivittäin.Putkimiesten työpajojen ei välttämättä tarvitse olla 100-200 henkilöä.Se voi olla myös 10 henkilöä.Vahvuuteni on jälleenmyyjäverkostoni.Meillä on yli 800 jälleenmyyjää ja yli 18 000 jälleenmyyjää.
Lähes 18 000 jälleenmyyjää voi myydä mitä tahansa.Mutta 800 jälleenmyyjäni joutuvat myymään vain tuotteitani.Mutta jos he haluavat esimerkiksi pumppuja, tai jos he haluavat myydä joitain maatalouskoneita tai mitä tahansa, mitä minä en valmista, se on täysin heidän asiansa.Koska kaikki mitä he tekevät, täydentää heidän liiketoimintaansa, täydentää minun liiketoimintaani.
Pidän siitä, että lisään kapasiteettia neljännesvuosittain sen sijaan, että kuluttaisin paljon rahaa kerralla ja perustaisin valtavan kapasiteetin.En mieluummin tekisi sitä.Otan jatkuvasti pieniä askeleita, pieniä vauvaaskeleita neljännesvuosittain, lisään vähän kapasiteettia neljännesvuosittain.Ystäväni kutsuvat sitä hyvin konservatiiviseksi, mutta minä olen onnellinen.
Se on osa näkemyksensä konservatiivisuutta, koska kun olet hyvin kurinalainen tekemisissäsi, et voi olla eksponentiaalinen kasvussa, koska rajoitat vain ennakkomyyntiin.Jos annan luottoa, voin jatkaa luottoa ja jatkaa myyntiä.Mutta filosofiani on liiketoiminnassamme, ostamme materiaaleja, muunnamme ne tuotteeksi ja myymme sen.Joten marginaalimme on pienempi.Emme ole kuin insinööritoimisto, jolla on niin paljon marginaalia.Joten jos minulla on luottotappioita yksi prosentti, se vie niin suuren osan yrityksestäni.
Japanilaisen kaksipyöräisten ajoneuvojen valmistajan konsernijohtajan mukaan on tärkeää saada takaisin BS VI:n investoinnit ensin
Iacocca kuka?Tämä oli vastaus 28-vuotiaalta tuotepäällikköltäni.Useimmille milleniaaleille nimi tarkoittaa ...
Nirmala Sitharaman esitteli Modi 2.0 -hallituksen ensimmäisen budjetin suuren odotuksen ja ...
SBI:n nousutrendi kiihtyy (370,6 ₹) SBI:n nousu kiihtyy.Osake nousi 2,7 prosenttia ja...
Kaifi Azmi kuului kirjailijoiden ja sanoittajien sukupolveen, joka haaveili kattavasta, jakautumisen jälkeisestä Intiasta ...
6. heinäkuuta 1942 Anne Frank piiloutui varastoon Amsterdamissa paeta natseja ja kirjoitti ...
Seison pienessä keittiössäni ja mietin, mikä pikkuleipäpaketti avaan: namia suklaa-sipsiä vai terveellistä...
Dokumenttielokuva sadoista lasten parlamenteista ympäri maata, jotka saavat aikaan sosiaalisia...
Thaimaa on hyvä silta nykyaikaiselle vähittäiskaupalle Intiassa, uskoo Tanit Chearavanont, LOTS Wholesale...
P&G India karjui Cannesissa ja voitti neljä leijonaa Vicks 'One in a Million' #TouchOfCare -kampanjastaan.
IHCL on regeneraatioharjoituksessa.Saako se takaisin asemansa Tata-ryhmän kruununjalokivenä?
Poliittinen tunnelma on ristiriitainen.Osa puolueista kokee sen vähentävän kustannuksia, kun taas toiset pitävät sitä...
Elefantti huoneessa mitä tulee äänestysuudistukseen eli vaalien rahoittamiseen, on kätevästi...
Aivan kuten äkilliset tulvat, myös Chennain paahtava kuivuus on seurausta kieroutuneesta kaupunkikehityksestä...
Lounaismonsuunin alkamisen viivästyminen voi hyvinkin olla viimeinen pisara Hyderabadille joutua...
Postitusaika: 08.07.2019