Bunaithe i 1993 ag na deartháireacha Tom agus David Gardner, cabhraíonn The Motley Fool leis na milliúin daoine saoirse airgeadais a bhaint amach trínár suíomh Gréasáin, podchraoltaí, leabhair, colún nuachtáin, seó raidió, agus seirbhísí infheistíochta den scoth.
Ar glaoch orm inniu tá an Dr. Albert Bolles, Príomhoifigeach Feidhmiúcháin Landec;agus Brian McLaughlin, Príomhoifigeach Airgeadais Eatramhach Landec;agus Jim Hall, Uachtarán Lifecore, atá ar fáil chun ceisteanna a fhreagairt.Beidh Dawn Kimball, Príomhoifigeach Daoine;Glenn Wells, SVP Díolacháin agus Seirbhíse do Chustaiméirí;Tim Burgess, SVP an tSlabhra Soláthair;agus Lisa Shanower, Leas-Uachtarán ar Chumarsáid Chorparáideach agus Caidreamh Infheisteoirí.
Le linn ghlao an lae inniu, déanfaimid ráitis réamhbhreathnaithe a mbeidh rioscaí agus neamhchinnteachtaí áirithe i gceist leo a d’fhéadfadh a bheith ina gcúis le torthaí iarbhír a bheith difriúil go hábhartha.Tá na rioscaí seo leagtha amach inár gcomhduithe leis an gCoimisiún um Urrúis agus Malartú, lena n-áirítear Foirm 10-K na cuideachta don bhliain fhioscach 2019.
Go raibh maith agat agus maidin mhaith, gach duine.Mar nuálaí ceannródaíoch i réitigh éagsúlaithe sláinte agus folláine, tá Landec comhdhéanta de dhá ghnó oibriúcháin: Lifecore Biomedical and Curation Foods.
Dearann, forbraíonn, monaraíonn agus díolann Landec táirgí don bhia sa tionscal cógaisíochta.Is eagraíocht forbartha conartha agus déantúsaíochta lán-chomhtháite é Lifecore Biomedical, nó CDMO, a thairgeann cumais an-difreáilte maidir le forbairt, líonadh agus críochnú táirgí cógaisíochta atá deacair a mhonarú agus a dháileadh i steallairí agus vials.
Mar phríomh-mhonaróir d’Aigéad Hyaluronic in-insteallta préimhe, nó HA, tugann Lifecore breis agus 35 bliain de shaineolas mar chomhpháirtí do chuideachtaí cógaisíochta agus feistí leighis domhanda agus atá ag teacht chun cinn thar ilchatagóirí teiripeacha chun a gcuid nuálaíochtaí a thabhairt chuig an margadh.
Tá Curation Foods, ár ngnó bianna nádúrtha, dírithe ar bhianna plandaí-bhunaithe a nuáil le comhábhair ghlana 100% do chainéil mhiondíola, chlubanna agus sheirbhísí bia ar fud Mheiriceá Thuaidh.Tá Curation Foods in ann úire an táirge a uasmhéadú trína líonra saothróirí scaipthe go geografach, slabhra soláthair cuisnithe agus teicneolaíocht pacáistithe BreatheWay paitinnithe, a leathnaíonn go nádúrtha seilfré na dtorthaí agus na nglasraí.I measc na mbrandaí Curation Foods tá glasraí agus sailéid úra pacáistithe Eat Smart, táirgí ola agus fínéagar ceirde O Premium, agus táirgí avocado úra Yucatan agus Cabo.
Táimid dírithe ar luach scairshealbhóra a chruthú trínár spriocanna airgeadais a bhaint amach, ár gclár comhardaithe a neartú, infheistíocht a dhéanamh i bhfás, ár dtosaíochtaí straitéiseacha a chur i bhfeidhm chun corrlaigh oibriúcháin a fheabhsú ag Curation Foods agus móiminteam barrlíne a thiomáint ag Lifecore.
Don dara ráithe de fhioscach '20, mhéadaigh ioncam comhdhlúite 14% go $142 milliún i gcomparáid leis an dara ráithe den bhliain seo caite.Mar sin féin, bhí glanchaillteanas níos mó ná mar a bhí beartaithe againn agus laghdú ar ollbhrabús agus EBITDA le linn an dara ráithe de fhioscach '20.Mar thoradh air seo bhí glanchaillteanas dara ráithe de $0.16 roimh tháillí athstruchtúraithe agus neamh-athfhillteacha.Tá plean oibriúcháin fairsing againn atá seolta againn chun feidhmíocht a fheabhsú ar Curation Foods a phléifidh mé i gceann nóiméad.
Bhí ceathrú ollmhór eile ag Lifecore, gnó CDMO ardchaighdeáin ardfháis Landec a dhírigh ar fhorbairt táirgí, déantúsaíocht táirgí instealladh steiriúla, le fás suntasach ar ioncam agus ar ioncam oibriúcháin agus tháinig méadú faoi dhó ar EBITDA i gcomparáid leis an mbliain roimhe sin.Leanann an gnó ar aghaidh ag bogadh a chustaiméirí tríd an saolré forbartha táirgí do thráchtálú agus a phíblíne de chustaiméirí forbartha a chur chun cinn a spreagfaidh fás brabúsach fadtéarmach.Mar sin féin, bhí tionchar diúltach ag Curation Foods ar ár dtorthaí dara ráithe mar go raibh dúshláin slabhra soláthair os comhair an ghnó.Le linn an dara ráithe, chríochnaíomar athbhreithniú straitéiseach ar ár n-oibríochtaí Curation Foods chun tuiscint níos fearr a fháil ar a láidreachtaí agus a dhúshláin, rud a léirigh deiseanna chun Curation Foods a dhéanamh iomaíoch agus brabúsach arís.
Is é an toradh atá air ná plean gníomhaíochta leanúnach agus clár cruthaithe luacha darb ainm Project SWIFT, a chuirfidh leis na hiarrachtaí barrfheabhsaithe líonra atá ar bun cheana féin chomh maith leis an ngnó a dhíriú ar a phríomhshócmhainní straitéiseacha agus an eagraíocht a athdhearadh go dtí an méid cuí.Déanfaidh Project SWIFT, seasann sé do shimpliú, buaigh, nuálaíocht, fócas agus claochlú, ár ngnó a neartú trí struchtúr costais oibriúcháin Curation Foods a fheabhsú agus corrlach EBITDA a fheabhsú ag soláthar an bhunsraith chun clár comhardaithe na cuideachta a fheabhsú agus Curation Foods a athrú go lúfar iomaíoch agus cuideachta brabúsach.
Cé gur thugamar aghaidh ar dhúshláin sa chéad leath de fhioscach '20, táimid ag athdhearbhú treoir don bhliain iomlán, a éilíonn go n-ardóidh ioncam comhdhlúite ó oibríochtaí leanúnacha 8% go 10% go dtí raon $602 milliún go $613 milliún.EBITDA de $36 milliún go $40 milliún agus tuilleamh in aghaidh na scaire de $0.28 go $0.32, gan táillí athstruchtúraithe agus neamh-athfhillteacha san áireamh.Leanaimid de bheith ag súil le brabúis shubstaintiúla a ghiniúint sa dara leath den bhliain fhioscach, lena n-áirítear an tríú ráithe fioscach reatha, agus táimid i riocht maith lenár spriocanna a bhaint amach.
Sula roinnim níos mó sonraí ar Project SWIFT agus ar ár móiminteam le Lifecore agus Curation Foods, ag bogadh isteach sa dara leath den bhliain fhioscach, ba mhaith liom cúpla imreoir nua a chur in aithne don fhoireann bhainistíochta.Ar dtús, ba mhaith liom aitheantas a thabhairt do Greg Skinner, ar fógraíodh an tseachtain seo caite a bhfuil sé beartaithe éirí as mar Phríomhoifigeach Airgeadais Landec agus mar Leas-Uachtarán Feidhmiúcháin.Ba mhaith liom buíochas a ghabháil le Greg as a chuid blianta seirbhíse.Thar ceann an bhoird agus ár bhfostaithe, guímid gach rath air.
Is liomsa inniu Brian McLaughlin, a fuair ardú céime ó Phríomhoifigeach Airgeadais Curation Foods go Príomhoifigeach Airgeadais Eatramhach Landec, agus Glenn Wells, ar tugadh ardú céime dó ó Leas-Uachtarán Díolacháin go Leas-Uachtarán Sinsearach Díolacháin agus Seirbhíse do Chustaiméirí do Mheiriceá Thuaidh.Tugann na tascanna nua seo in éineacht lenár bhfostaithe straitéiseacha a fógraíodh roimhe seo an-mhuinín dom go bhfuil an fhoireann cheart i bhfeidhm againn agus go bhfuilimid in ann ár spriocanna fioscach '20 a bhaint amach.
Go raibh maith agat, Al, agus maidin mhaith gach duine.Ar dtús, athbhreithniú gairid ar ár dtorthaí dara ráithe.D’fhás muid ioncam comhdhlúite 14% go $142.6 milliún, arna thiomáint ag méadú 48% agus 10% ar ioncam Lifecore agus Curation Foods faoi seach.
Tháinig laghdú 8% ar an mbrabús comhlán bliain i ndiaidh bliana, rud a spreag laghdú ar Curation Foods a labhróidh mé leo go mion i gceann tamaill.Ní dhearnadh an crapadh seo ag Curation Foods ach go páirteach a fhritháireamh ag feidhmíocht láidir Lifecore, a léirigh méadú brabúis comhlán 52% bliain ar bhliain.Dhiúltaigh EBITDA $5.3 milliún go dtí caillteanas de $1.5 milliún don ráithe.B'ionann ár gcaillteanas in aghaidh na scaire agus $0.23 agus áirítear leis $0.07 in aghaidh na scaire de tháillí athstruchtúraithe agus de mhuirir neamh-athfhillteacha.Gan na táillí seo a áireamh, b'ionann caillteanas an dara ráithe in aghaidh na scaire agus $0.16.
Ag aistriú go dtí ár dtráchtaireacht ar thorthaí an chéad leath.Creidimid go bhféadfadh torthaí an chéad leath a bheith ina thomhas níos úsáidí dár bhfeidhmíocht le linn na hidirthréimhse seo i gcomparáid lenár réamh-mheastacháin don bhliain fhioscach '20, a bhfuil inneall luchtaithe sa tríú agus sa cheathrú ráithe.Mhéadaigh ioncam 13% go $281.3 milliún le linn na chéad sé mhí de '20 fioscach i gcomparáid leis an tréimhse chéanna anuraidh, go príomha mar gheall ar;ar dtús, $6.8 milliún nó méadú 24% ar ioncam Lifecore;sa dara háit, éadáil Yucatan Foods an 1 Nollaig, 2018, a chuir $30.2 milliún in ioncam;agus sa tríú háit, an méadú $8.4 milliún nó 9% ar ár n-ioncam sailéid.Rinneadh na méaduithe seo a fhritháireamh go páirteach ag $9.7 milliún sa ghnó málaí glasraí pacáistithe agus trádála;agus laghdú de $5.3 milliún ar ioncam na bpónairí glasa mar gheall ar sholáthairtí teoranta mar thoradh ar imeachtaí aimsire sa chéad agus sa dara ráithe de fhioscach '20.
Ba iad ceisteanna aimsire an dúshlán ba mhó dár ngnó i gcónaí.Mar a pléadh cheana, rinneamar beart cinntitheach chun an riosca seo a mhaolú le straitéis um róphlandú pónaire glas an samhradh seo chun freastal ar éileamh na gcustaiméirí an séasúr saoire seo.Bhí buntáiste ag baint leis an straitéis seo le linn Hairicín Dorian nuair nach raibh mórán tionchair againn.Mar sin féin, bhí dúshlán eile gan choinne ag an tionscal i bhfoirm imeacht luath-fhorleathan aimsir fhuar i mí na Samhna a chuaigh i bhfeidhm ar ár soláthar pónaire glas a bheith ar fáil don séasúr saoire.
Laghdaigh brabús comhlán 7% nó $2.4 milliún le linn na chéad sé mhí den '20 fioscach i gcomparáid leis an tréimhse chéanna anuraidh mar gheall ar laghdú $4.9 milliún i ngnó Curation Foods na cuideachta.Ba iad seo a leanas na tiománaithe ar fheidhmíocht ollbhrabúis Curation Foods.Gcéad dul síos, a dhíol tríd na táirgí avocado costas ard le linn an cheathrú ráithe de fioscach '19 sa chéad ráithe de fioscach '20 nuair a bhí an costas avocados níos mó ná 2 huaire níos airde ná costais reatha.Ar an dara dul síos, teagmhais a bhaineann leis an aimsir a mbíonn tionchar acu ar sholáthar amhábhar.Ar an tríú dul síos, brabús comhlán níos ísle mar thoradh ar chrapadh pleanáilte ar an ngnó mála glasraí pacáistithe agus trádála.Rinneadh na laghduithe seo a fhritháireamh go páirteach ag méadú $2.5 milliún nó 29% ar an mbrabús comhlán ag Lifecore arna thiomáint ag ioncam níos airde.
Tháinig laghdú ar ghlanioncam le linn na chéad sé mhí de fhioscach '20 i gcomparáid leis an mbliain roimhe sin mar gheall ar;ar dtús, laghdú $2.4 milliún ar an mbrabús comhlán;sa dara háit, méadú $4 milliún ar chostais oibriúcháin mar thoradh ar Yucatan Foods a chur leis;sa tríú háit, méadú $2.7 milliún ar chostas úis mar gheall ar an bhfiachas incriminteach a bhaineann le ceannach Yucatan Foods;ceithre cinn, méadú $200,000 ar luach cóir margaidh infheistíocht Windset na cuideachta i gcomparáid le méadú $1.6 milliún le linn na chéad sé mhí den bhliain roimhe sin;agus sa chúigiú háit, táillí athstruchtúraithe agus muirir neamh-athfhillteacha de $2.4 milliún nó $0.07 in aghaidh na scaire ar bhonn iarchánach.Rinneadh na laghduithe seo ar ioncam glan a fhritháireamh go páirteach ag laghdú $3.1 milliún ar chostas cánach ioncaim.Gan an $0.07 de tháillí athstruchtúraithe agus táillí neamh-athfhillteacha a áireamh le linn na chéad sé mhí de tháillí fioscach '20, bheadh caillteanas $0.33 in aghaidh na scaire aitheanta ag Landec.
B'ionann EBITDA don tréimhse bliana go dtí seo agus $1.2 milliún diúltach i gcomparáid le $7 milliún dearfach an bhliain roimhe sin.Agus $2.4 milliún de mhuirir neamh-athfhillteacha san áireamh, bheadh an EBITDA sé mhí dearfach $1.2 milliún.
Ag casadh ar ár staid airgeadais.Ag deireadh an dara ráithe de '20 fioscach, bhí tuairim is $107 milliún d'fhiachas fadtéarmach ag Landec.Ba é ár gcóimheas clúdach seasta ag deireadh an dara ráithe ná 1.5%, rud a chomhlíonann ár gcúnant de níos mó ná 1.2%.Ba é ár gcóimheas giarála ag deireadh an dara ráithe ná 4.9%, rud a chomhlíonann ár gcúnant fiachais de 5% nó níos lú.Táimid ag súil lenár gcunaint fiachais go léir a chomhlíonadh amach anseo.Tá Landec ag súil go mbeidh leachtacht imleor aige le haghaidh iarmhéid fioscach '20 chun leanúint ar aghaidh ag fás a ghnó agus ag infheistiú i gcaipiteal chun ár straitéisí do Lifecore agus Curation Foods a chur chun cinn.
Ag aistriú chuig ár ndearcadh, mar a luaigh Al ina chuid ráiteas, táimid ag athdhearbhú ár dtreoir fioscach don bhliain iomlán '20, a d'iarr go n-ardófaí ioncam ó oibríochtaí leanúnacha 8% go 10% go dtí raon $602 milliún go $613 milliún, EBITDA de. $36 milliún go $40 milliún, agus tuilleamh in aghaidh na scaire de $0.28 go $0.32, gan táillí athstruchtúraithe agus neamh-athfhillteacha a áireamh.Táimid ag súil le brabúis shuntasacha a ghiniúint sa dara leath den bhliain fhioscach agus táimid ag tabhairt isteach treoir fhioscach tríú ráithe, gan athstruchtúrú agus muirir neamh-athfhillteacha a áireamh mar seo a leanas: Táthar ag súil go mbeidh ioncam comhdhlúite tríú ráithe idir $154 milliún agus $158 milliún;tuilleamh in aghaidh na scaire sa raon $0.06 go $0.09, agus EBITDA sa raon $7 milliún go $11 milliún.
Go raibh maith agat, Brian.Táimid muiníneach i gcónaí as ár bpleananna chun fás brabúsach a bhrú chun cinn sa bhuiséad fioscach '20.Lig dom dul níos mine faoin dul chun cinn atá á dhéanamh againn inár ngnóthaí Lifecore agus Curation Foods.
Leanann Lifecore le móiminteam a fheiceáil atá ag baint leasa as na trí threocht tionscail;uimhir a haon, méadú ar líon na dtáirgí a lorgaíonn ceadú FDA;uimhir a dó, an treocht atá ag méadú i dtreo drugaí instealladh steiriúla;agus uimhir a trí, treocht atá ag dul i méid i measc cuideachtaí cógaisíochta agus feistí leighis chun foirmiú agus monarú táirgí a théann trasna na céime forbartha cliniciúla a sheachfhoinsiú chuig tráchtálú.
Mar CDMO lán-dhifreáilte agus lán-chomhtháite, tá Lifecore suite chun leas a bhaint as na gaotha míntíre seo.Trí 35 bliain Lifecore mar cheannaire domhanda i ndéantúsaíocht HA grád instealladh préimhe, tá an t-eolas forbartha ag Lifecore chun táirgí cógaisíochta atá deacair a fhoirmiú agus a dhíol i steallairí agus vials a phróiseáil agus a mhonarú.Cheadaigh sé seo do Lifecore bacainní móra ar iomaíocht a bhunú agus deiseanna uathúla forbartha gnó a chruthú.
Ag féachaint chun cinn, spreagfaidh Lifecore a fhás fadtéarmach trí chur i gcrích i gcoinne a thrí thosaíocht straitéiseacha;uimhir a haon, a phíblíne forbartha táirgí a bhainistiú agus a leathnú;uimhir a dó, freastal ar éileamh na gcustaiméirí trí acmhainn agus leathnú oibríochta a bhainistiú chun freastal ar riachtanais táirgeachta tráchtála sa todhchaí;agus uimhir a trí, ag leanúint ar aghaidh ag seachadadh ar theist láidir tráchtálaithe óna bpíblíne forbartha táirgí.
Maidir lena phíblíne forbartha táirgí, rinne Lifecore dul chun cinn suntasach sa dara ráithe fioscach.Mhéadaigh ioncam forbartha gnó sa dara ráithe de 2020 fioscach 49% bliain thar bhliain agus chuir sé 36% den mhéadú ar ioncam fioscach an dara ráithe de Lifecore.Tá 15 tionscadal ag an bpíblíne forbartha gnó ag céimeanna éagsúla de shaolré an táirge ó fhorbairt chliniciúil go tráchtálú, rud a thagann le straitéis fhoriomlán na ngnólachtaí.
Chun freastal ar an éileamh sa todhchaí ag Lifecore, beidh muid ag infheistiú thart ar $13 milliún chun acmhainn a mhéadú i fioscach '20.Mar a bhí beartaithe, chuir Lifecore tús le bailíochtú tráchtála don táirgeadh nua ilchuspóireach steallaire agus vial sa dara ráithe fioscach.Nuair a bheidh sé críochnaithe, méadóidh an líne nua seo cumas reatha Lifecore de níos mó ná 20%.
Tá gnó Lifecore i riocht maith chun freastal ar na riachtanais tráchtálaithe agus forbartha amach anseo laistigh dá lorg reatha, ar féidir leo freastal ar dhúbailt ar a chumas táirgthe.Ina theannta sin, leanann Lifecore ar aghaidh ag déanamh dul chun cinn suntasach maidir le gníomhaíochtaí forbartha táirgí déanacha a chustaiméirí a chur chun cinn trí thacú le cláir chliniciúla Chéim 3 agus le gníomhaíochtaí scálaithe próisis tráchtála.Faoi láthair, tá táirge amháin á athbhreithniú ag Lifecore ag an FDA le ceadú réamh-mheasta le linn na bliana féilire 2020.
Ag féachaint don todhchaí, tá Lifecore ag díriú ar thart ar aon cheadú táirge rialála amháin in aghaidh na bliana agus tá sé ar an mbóthar ceart chun an deireadh deiridh seo a bhaint amach ag tosú sa bhliain fhioscach 2022. Táimid ag súil i gcónaí go nginfidh Lifecore fás ioncaim íseal-go-lár déagóirí ar an meán sna cúig bliana amach romhainn mar leathnaíonn siad díolacháin chuig custaiméirí reatha agus custaiméirí nua agus leanann siad ag tráchtálú táirgí atá á bhforbairt faoi láthair.
Cuireann foireann saineolaithe trasfheidhmeacha Lifecore, in éineacht leis an gcóras cáilíochta agus an áis is fearr sa rang, ar chumas ár gcomhpháirtithe gníomhaíochtaí forbartha táirgí a luathú.Laghdaigh ár luas agus ár n-éifeachtúlacht an t-am chun margaíocht a dhéanamh dár gcomhpháirtithe, rud a bhfuil an-luach ag baint lenár gcumas feabhas a chur ar shaol na n-othar trí theiripe nuálaíoch a thráchtálú.
Maidir le Curation Foods, nuair a ghlac mé i gceannas ar Landec níos luaithe sa bhliain fhioscach, bhunaigh mé ár dtosaíochtaí straitéiseacha agus gheall mé beart cinntitheach chun cabhrú linn ár spriocanna airgeadais gearrthéarmacha agus fadtéarmacha a bhaint amach.
Tá dul chun cinn sármhaith déanta againn i gcoinne na dtionscnamh straitéiseach seo.Agus trínár ngníomhacht ar Project SWIFT, déanfaimid Curation Foods a athrú go gnó lúfar, iomaíoch agus brabúsach.Leanfaidh Curation Foods ar aghaidh ag seachadadh an leibhéal is airde de cháilíocht agus de shábháilteacht táirgí, agus ag an am céanna ag comhlíonadh barr feabhais ar a ghealltanais custaiméara, saothróirí agus comhpháirtíochta.Táimid fós dírithe ar fanacht dílis dár misean rochtain a sholáthar ar ár mbia cothaitheach agus sobhlasta agus ár bplainéad a chosaint do na glúnta atá le teacht trí chleachtas gnó inbhuanaithe.
Ag Curation Foods, táimid ag seoladh Project SWIFT inniu, an chéad chéim dár bplean leanúnach a chuirfear i bhfeidhm le linn fioscach '20 agus '21, ag ailíniú ár ngníomhaíochtaí chun an gnó a shimpliú agus chun brabúsacht a fheabhsú.Tá trí chomhpháirt lárnacha ag Tionscadal SWIFT;ar dtús, fócas leanúnach ar optamú líonra;sa dara háit, an fócas ar ár sócmhainní straitéiseacha a uasmhéadú;agus ar an tríú dul síos, an eagraíocht a athdhearadh go dtí an méid iomchuí chun dul san iomaíocht.Is é an coigilteas costais iomlán bliantúil ó na gníomhartha seo ná thart ar $3.7 milliún nó $0.09 in aghaidh na scaire.
Ag dul isteach níos mine ar gach croí-chomhpháirt.Léirítear ár bhfócas leanúnach ar bharrfheabhsú líonra agus oibriúcháin le fógra an lae inniu go bhfuilimid ag lárnú oifigí Curation Foods ina cheanncheathrú i Santa Maria, California.Déanfaidh sé seo an bealach a dhéanaimid gnó a shimpliú.Déanfaidh sé níos éifeachtaí agus níos éifeachtaí sinn.Má tá an fhoireann suite go lárnach i Santa Maria, beifear in ann comhoibriú níos fearr a chruthú, ár gcumarsáid a chuíchóiriú agus obair foirne feabhsaithe a dhéanamh.
Mar thoradh ar an gcinneadh seo dúnadh oifig Landec ar léas i Santa Clara, California, oifig Yucatan Foods ar léas i Los Angeles, California, agus díolachán ceanncheathrú Curation Foods i San Rafael, California.Ar an dara dul síos, táimid ag díriú ár ngnó ar shócmhainní straitéiseacha agus ag dífheistiú sócmhainní neamhlárnacha chun an gnó a shimpliú i gcónaí.Chuige sin, tá tús á chur againn le himeacht agus díolachán áis chóirithe sailéid Ontario, California, nach bhfuil i bhfeidhm go fóill.Ar an tríú dul síos, tá ár ndearadh eagraíochtúil nua fógartha againn, a chuireann baill foirne sna róil chearta do thionscnaimh straitéiseacha leanúnacha, a fhorbraíonn agus a ardaíonn tallainne inmheánach, a thosaíonn ar líon na ndaoine a laghdú go dtí méid atá oiriúnach dár ngnó.Táim buíoch as an méid a chuir na fostaithe a bhfuil tionchar ag an bplean seo orthu ag Curation Foods, agus gabhaim buíochas ó chroí leo as a gcuid seirbhíse.
Mar a pléadh roimhe seo, creidim go ndéanfaimid feidhmíocht láidir ag Curation Foods sa dara leath de fhioscach '20 lenár bpiléir straitéiseacha a dhíríonn ar ár dtáirgí corrlaigh níos airde a fhás, ár n-oibríochtaí a bharrfheabhsú, leanúint ar aghaidh ag maolú na mbrúnna costais atá os comhair ár dtionscal agus chun nuálaíocht táirgí ceannródaíocha a sheachadadh agus leanúint ar aghaidh ag iarraidh sármhaitheas oibriúcháin.Cé gur tugadh aghaidh ar iliomad dúshlán atá le sárú againn sa chéad leath de fhioscach '20, tá ár dtionscnaimh á gcur chun cinn againn agus feicfimid an obair seo le feiceáil sna cúrsaí airgeadais le linn an tríú agus an ceathrú ráithe den fhioscach -- den bhliain fhioscach seo.
Is iad seo a leanas na ceithre phríomh-thiománaí fáis agus brabúsachta: ar an gcéad dul síos, meastar go n-aithneoidh ár ngnó Lifecore atá ag fás agus a bhfuil rath air, ioncam oibriúcháin de $8.5 milliún go $8.8 milliún le linn an cheathrú ráithe, a bheidh mar an ceathrú cuid is mó den bhliain fhioscach seo le EBITDA réamh-mheasta de $9 milliún go dtí. $10 milliún.Ar an dara dul síos, ag teacht lenár straitéis Nuálaíochta Curation Foods a chur chun cinn, beimid ag seachadadh ioncaim chorrlaigh ard sa dara leath de fhioscach '20 lenár réitigh pacáistithe agus ár dtáirgí bia nádúrtha.Leanaimid de bheith ina cheannaire nuálaíoch lenár réitigh pacáistithe dílseánaigh.
Dhírigh muid ár n-acmhainní chun luach a chruthú lenár réitigh phacáistithe BreatheWay.Tá an teicneolaíocht á húsáid anois chun pailléid sútha craobh a fhilleadh le haghaidh Driscoll's.Mar thoradh ar thástáil rathúil in ionaid dáileacháin Driscoll i gCalifornia, tá an clár leathnaithe anois againn chun pailléid sú craobh Driscoll a fhilleadh i Meiriceá Thuaidh.Ina theannta sin, tá eisiachais chatagóir daingnithe ag Curation Foods leis an gcuideachta pacáistithe a tháirgeann ár bpacáistiú squeeze Yucatan agus pouch squeeze solúbtha.Tá na cearta dáileacháin eisiacha ag an gcuideachta seo i Meiriceá Thuaidh.Ceadaíonn an réiteach pacáistithe uathúil seo úsáid agus áisiúlacht níos mó chomh maith le seilfré leathnaithe nó dramhaíl laghdaithe.
Táimid ar thús cadhnaíochta i gcónaí maidir le nuálaíocht táirgí.Tá móiminteam inár dtáirgí avocado brandáilte agus táimid ag leathnú ár dtástáil ar ár bpacáistiú súiche isteach inár mbranda Cabo Fresh.Táimid díograiseach freisin maidir le seoladh restage branda Eat Smart, atá sceidealta faoi láthair le bheith ar an margadh Eanáir '20.Bunaithe ar léargais na dtomhaltóirí, d'éirigh go han-mhaith leis an bhféiniúlacht nua sa phacáil le tomhaltóirí sna Stáit Aontaithe agus i gCeanada, agus táimid ag súil le hardú ar an treoluas díolacháin.
Is é ár dtríú colún straitéiseach, móiminteam an dara leath, ár bhfócas leanúnach ar shármhaitheas oibriúcháin chun corrlach comhlán a fheabhsú.Tá feabhsuithe suntasacha déanta ag an bhfoireann trí chleachtais déantúsaíochta barainneacha a thionscnamh ag ár n-oibríochtaí atá lonnaithe i Tanok, Meicsiceo áit a ndéanaimid ár gcuid táirgí avocado Yucatan agus Cabo Fresh.
Áirítear le toradh ár ngníomhartha feabhas 40% ar chlásal comhshó táirgeachta agus laghdú 50% ar chostais amh-thorthaí.Go deimhin, ag tosú i mí Eanáir na '20, meastar go ndéanfar 80% dár bhfardal a mhonarú le torthaí ar chostas níos ísle.Laghdóidh na feabhsuithe seo na costais fhoriomlána réamh-mheasta 28% sa dara leath de fhioscach '20.Rud atá tábhachtach, mar thoradh ar na hiarrachtaí seo, táimid ag réamh-mheastacháin chun corrlaigh chomhlána ceathrú ráithe de 28% ar a laghad a sheachadadh dár gcuid táirgí avocado Yucatan agus Cabo Fresh.
Agus muid i mbun cumarsáide, is é ár gceathrú colún straitéiseach ár bhfócas ar chostais a bhaint as ár ngnó.Tá an clár costais amach Curation Foods ar an mbóthar ceart chun ár sprioc de $18 milliún go $20 milliún a bhaint amach i '20 fioscach agus aithnítear 45% dár gcoigilteas réamh-mheasta sa cheathrú ráithe.Mar chuid den chlár seo, d’fhógair muid inniu go bhfuil muid ag comhdhlúthú ó dhá chonraitheoir saothair go conraitheoir saothair amháin i saoráid Guadalupe California, a sholáthróidh coigilteas bliantúil de $1.7 milliún.Bainfimid leas freisin as gníomhartha Project SWIFT agus cuirfear tús le coigilteas ón gclár seo sa cheathrú ráithe den bhliain fhioscach seo.
Mar a luadh i mo ráitis tosaigh, ní bheadh aon cheann de na héachtaí sin indéanta gan na daoine cearta sna poist chearta dírithe agus oibriú le chéile in aon láthair láraithe amháin.Creidim go gcuirfidh m’fhoireann ár gclár oibre straitéiseach chun cinn chun ár ngnó a shimpliú agus chun brabúsacht a fheabhsú.
Go hachomair, tá muinín againn as ár dtreoir le haghaidh fioscach '20.Tá foireann Landec dírithe ar luach a chruthú trí sheachadadh i gcoinne ár spriocanna airgeadais, ár gclár comhardaithe a neartú, ár dtosaíochtaí straitéiseacha a chur i bhfeidhm chun corrlaigh oibriúcháin a fheabhsú ag Curation Foods agus ag Lifecore ag infheistiú i bhfás agus ag tiomáint móiminteam barrlíne.Táim muiníneach as ár bplean na hathruithe is gá a dhéanamh le bheith rathúil agus le fás brabúsach fadtéarmach a chinntiú chun luach a chur ar fáil dár gcustaiméirí, dár gcustaiméirí agus dár scairshealbhóirí.
Go raibh maith agat.Beidh seisiún ceisteanna agus freagraí á reáchtáil againn anois.[Treoracha Oibreora] Tagann ár gcéad cheist ó líne Brian Holland le DA Davidson.Lean ar aghaidh le do cheist le do thoil.
Sea, go raibh maith agat.Maidin mhaith.An chéad cheist, is dóigh liom, ach a chinntiú go dtuigeann muid conas a théimid ón easnamh R2 go dtí an treoir bliana iomlán atá á choinneáil.Is léir gurb é an t-ioncam agus an brabús ó ioncam agus caillteanais Bean glas nach bhfaigheann tú ar ais.Mar sin is cosúil le cur i bhfeidhm Project SWIFT agus an comhdhlúthú saoráide a ndearna tú tagairt dó, an cineál fritháirimh iomlán don easnamh R2 a choinneodh an treoir don bhliain?Agus mura bhfuil, an bhfuil aon rud eile ar cheart dúinn a bheith ag smaoineamh air a thiomáineann na huimhreacha sin?
Sea, Dia duit.Dia duit, Brian;tá sé Al.Maidin mhaith.Beidh Tionscadal SWIFT mar chuid dár bhfócas agus é ag fáil an méid ceart agus ag fáil an chostais amach, ach bhíomar ag obair freisin ar roinnt clár incriminteach coigilte costais atá sa bhreis ar na cláir chostais amach atá againn. labhair faoi trínár láithreáin déantúsaíochta.Mar sin, tá a fhios againn go raibh poll againn ann.Mar sin, bhí tús curtha againn ar ais i R2 roinnt tionscadal chun teacht ar roinnt díolacháin incriminteacha.
Sea.Dia duit, Brian.Is é Brian é.Sea.Mar sin, ina theannta sin díreach chun cabhrú linn teacht suas anseo sa cheathrú ráithe, is féidir leat cuid den luas mall anseo sa chéad chuid den bhliain a dhéanamh suas, mar a luaigh Al.Is é ceann amháin an méid ceart coigiltis costais a léireofar i R4.Tá roinnt míreanna costas breise a d’aithin muid tar éis na bliana tosaithe a bhí á rianú agus ina dhiaidh.Tá ioncam agus corrlaigh sailéid níos láidre againn ná mar a bhí beartaithe.Táimid chun tosaigh ar an bplean maidir leis sin.Agus mar sin táimid ag súil go leanfaidh sé sin, agus tá sé sin ag cuidiú linn sa dara leath den bhliain freisin.Agus bhí costais tiontaithe agus táirgthe níos fearr againn ná mar a bhí beartaithe.
Agus ansin, trí na míreanna sailéad agus feabhsuithe ar ár struchtúr costais i gcoitinne, chomh maith le meascán táirgí, tá ár gcéad corrlach foriomlán ag breathnú níos láidre sa dara leath den bhliain freisin.Mar sin, is mála measctha rudaí é i ndáiríre.Agus cuireann tú suas iad go léir, agus tá siad saghas ag cur roinnt aeir faoi ár sciatháin anseo sa cheathrú ráithe.
Ceart go leor.Go raibh maith agat.Sin dath cabhrach ón mbeirt agaibh.Just a leanúint suas.Agus ag caint i dtreo na dtionscnamh costais amach, is léir go bhfuil na spriocanna á gcoinneáil agat, tá tú ceathrú níos gaire do dheireadh na bliana, agus mar sin tá trí mhí eile caite agat ag obair in aghaidh na dtionscnamh seo.Táim fiosrach, glacaim leis -- glacaim leis go raibh cúisín éigin i bhfeidhm, i bhfianaise scóip na dtionscnamh sin agus líon na dtionscnamh atá ar bun agat.Is dóigh liom an féidir leat labhairt le samplaí sonracha de thionscnaimh laistigh de na spriocanna costais amach sin ina bhfuil tú ag fáil níos mó infheictheachta níos mó, abair, cá bhfuil an dul chun cinn -- cá bhfuil an dul chun cinn ar rudaí a bhí ar bun agat faoi láthair roimh an ráithe seo. ?Is léir go bhfuil roinnt rudaí nua anseo a d'fhógair tú ar maidin, ach táim ag smaoineamh ar rudaí a bhí á dhéanamh agat ó thús...
Tá sé - mar a phléamar, tá sé liosta an-leathan gráinneach de na míreanna suim suas.Agus mar sin, ó thaobh na bainistíochta riosca de, leathnaíonn sé an riosca i ndáiríre trasna idir '18 go dtí '20.Is réimse leathan rudaí é.Is feabhsuithe toraidh é sa phlean, is uathoibriú é ar ár bhfreastalaí aonair, is uathoibriú palletization é, is é uathoibriú ár gcásstiúrthóirí rocach, níl ann ach raon leathan leathan rudaí, ár máistir-phacáiste, ár ndearadh trádála, téann sé ar aghaidh agus ar.
Agus mar sin, arís, is é seo -- chuidigh sé go leor dúinn an gránúlacht sin a bheith againn.Tá sé lóistíochta isteach inár bplean ón réimse.Mar sin is réimse leathan rudaí é.Ar ámharaí an tsaoil, tá sé scaipthe thar speictream leathan acmhainní sa chuideachta.Agus mar sin de, tá siad saghas ag teacht ó éagsúlacht spócaí isteach sa mhol.
Sea.Agus Brian, d'fhéadfá a rá linn go bhfuil sé casta go leor, an líon rudaí, ach táimid ag bainistiú é seo tríd ár n-oifig PMO nua agus ag díriú ar a chinntiú go ndéanaimid na rudaí seo a chur i gcrích go sármhaith.Táimid isteach sa tríú ráithe.Táimid ar an mbóthar ceart, agus táimid ag mothú go maith faoi bheith in ann é seo a tharraingt le chéile agus ár raon idir $18 milliún agus $20 milliún a bhaint amach.
Is mór agam é sin.Tuigim gur ceist leathan go leor a bhí ann, comhthéacs chomh cabhrach ansin.Fágfaidh mé ansin é.Ádh mór gach duine.
Go raibh maith agat.Tagann ár gcéad cheist eile ó líne Anthony Vendetti le Maxim Group.Lean ar aghaidh le do cheist le do thoil.
Bhí mé díreach tar éis díriú ar - maidin mhaith, guys.Theastaigh uaim díriú ar an ollchorrlach.Tá a fhios agam, agus muid ag dul ar aghaidh tríd an mbliain, go háirithe Yucatan ag dul a fháil suas le 28%.Tá Lifecore chun leanúint ar aghaidh ag méadú agus iad ar an mbóthar ceart don cheathrú is fearr sa cheathrú ráithe.Mar sin, feicim é sin -- feicim an ramp ag tarlú.Ní raibh mé ach ag smaoineamh má fhéachaimid ar an ollchorrlach corparáideach foriomlán sa cheathrú ráithe, an bhfuil raon de na rudaí a mbeimid ag súil leis sin againn?
Sea.Bhuel, tá roinnt ionchas go bhfuil muid ag tiomáint i gcoinne Project SWIFT agus mar sin de, agus - Ciallaíonn mé chomh maith, an costas amach ba mhaith liom a shórtáil cúthail ar shiúl ó thabhairt duit uimhir beacht, ach tá roinnt rudaí go bhfuilimid ag obair anseo agus táimid ag súil le leanúint ar aghaidh ag cur lenár gcorrlach sa cheathrú ráithe chomh maith leis an meascán táirgí sailéid i dtimpeallacht níos cobhsaí maidir le foinsiú táirgí amh.
Sea.Anthony, nuair a chuaigh mé i gceannas ar na corrlaigh sailéid bhí laghdú.Bhí ár n-ioncam go maith, ach bhí ár n-imeall sailéid ag laghdú.Meascán a bhí i gcuid de sin.Tá seirbhís amháin againn ar tháirgí atá ag dul thar na catagóirí.Ba nuálaíocht iontach deas dúinn é, ach thosaigh sé i lár na ndéagóirí i dtéarmaí corrlaigh, agus rinneamar go leor iarracht anseo sa chéad leath trí roinnt leas iomlán a bhaint as, lena n-áirítear cuid den phacáistiú a laghdú i ár dtáirge a bhfuil tionchar an-bheag aige ar thomhaltóirí.Mar sin táimid ag súil leis na pacáistí aon-fhreastal seo a fháil áit éigin i lár na 20% ar a bhfuilimid ag díriú.Agus beidh sé sin ina chabhair mhór dúinn leis an gclár feabhsúcháin corrlaigh, agus tá meascán fabhrach le feiceáil againn i mbliana, atá ag cabhrú linn freisin ag ár sailéad.
Mar sin, feicimid an sailéad ag feabhsú.Sílim go bhfaigheann tú cad atá ag tarlú síos i Meicsiceo, na táirgí avocado.Agus táimid dírithe go mór ar bhrabúsacht an ghnó seo a thiomáint.An gcabhraíonn sé sin?
Sea, Sea, Al.Agus díreach i dtéarmaí, tá a fhios agam, tá an fócas ar Curation Foods a shruthlíniú.Agus tá breac-chuntas tugtha agat ar roinnt tionscadal a bhfuil tú ag tabhairt faoi gach cineál láithreach.An bhfuil aon línte gnó soiléire eile ann ar gá iad a dhíchur nó a athrú go mór nó an rud atá aimsithe agat anois le sé nó seacht mí anuas nach mór é?
Bhuel, ní déarfainn go bhfuil muid críochnaithe.Ceart go leor?Mar sin, is é Project SWIFT, chuireamar tús leis inniu.Is é ár gclár d’iarrachtaí feabhsúcháin leanúnacha leanúnacha é atá dírithe ar bhrabúsacht a thiomáint agus ar fhás EBITDA Curation Foods.Mar sin ní imeacht aonuaire é, is próiseas é atá tosaithe againn.Agus táimid dírithe agus gafa air sin.Mar sin, is dócha go bhfuil níos mó le teacht.Againn ach amháin a fháil ar an ngnó seo áit a bhfuil sé i ndáiríre rathúil dúinn.
Cinnte, tá sé sin cabhrach.Níl ann ach ceist airgeadais thapa do Bhrian.Mar sin, an muirear athstruchtúraithe $2.4 milliún, agus muid á rith tríd an tsamhail, cad a bhí an $2.4 milliún glan ó cháin don ráithe?
Go raibh maith agat.Tagann ár gcéad cheist eile ó líne Gerry Sweeney le Roth Capital Partners.Lean ar aghaidh le do cheist le do thoil.
Bhí ceist agam ar Lifecore, cúpla i ndáiríre.Ach ag tosú ar thaobh capex, is dócha go raibh capex sách substaintiúil le cúig bliana anuas.Tá cúpla ceist isteach agam faoi seo.Glacaim leis gur cheart go maolódh an capex seo iarrachtaí leathnaithe eile tar éis críochnú.Sílim gur leathnaigh siad a n-áis cúpla bliain ó shin, an struchtúr iarbhír agus anois fuair siad an líne líonadh babhla.Cad é an leibhéal cothabhála capex do Lifecore nuair a bheidh an leathnú seo ar fad déanta?
Gerry, seo é Jim.Go hiondúil bíonn ár gcapex cothabhála bliantúil idir $4 milliún agus $5 milliún.Agus tá an ceart agat, is é an chuid is mó den chaiteachas caipitiúil a chaithimid ná acmhainn a bhainistiú de réir mar a mhéadaíonn ár líon de réir mar a dhéantar tráchtálú ar ár bpíblíne forbartha.
Fuair sé.Agus cóir a rá, d'fhéadfá -- níl mé cinnte an bhfuil sé seo ceart ach go bunúsach dúbailt an t-ioncam roimh aon infheistíochtaí móra capex.Is léir go ndéanfá infheistíocht níos luaithe ná sin, ach tar éis duit a bheith críochnaithe tá go leor acmhainne agat i ndáiríre is é an rud atá mé ag fáil.
Ceart.De ghnáth ní dhéanaimid infheistíocht ach amháin má éilíonn an gnó.Ach tabharfaidh mé sampla duit - mar is próiseas trí nó ceithre bliana é líne líonta nua a chur isteach.Mar sin caithfimid go leor ama ag déanamh meastóireachta ar na háiteanna ina gcaithfidh ár riachtanais acmhainneachta a bheith bunaithe ar na táirgí a bhfuilimid ag obair orthu sa phíblíne agus caithfimid roinnt infheistíochtaí a dhéanamh, go háirithe ar threalamh líonta nó ar threalamh pacáistithe níos mó, i bhfad chun tosaigh ar an tráth a tá gá le cumas ionchais.Mar sin -- ach déantar é a mheá i gcónaí in aghaidh na deise gnó cad é an toradh a bheadh ar an infheistíocht sin, etc.
Fuair sé.Tá sé sin cabhrach.Go raibh maith agat.Ansin ag aistriú giaranna ar ais go Curation Foods.Is é an rud amháin a bhfuil beagán trioblóide orm a bheith ag scuarrú, gur labhair tú faoi ioncam níos ísle sa limistéar veggie i dtráidire, rud a bhí dímheasta ar ndóigh, ach bhí tionchar aige seo freisin ar thaobh an bhrabúis chomhláin.Bhí mé ag rith roimhe seo faoin tuiscint go raibh corrlach íseal i gcuid den ghnó seo nó fiú gan aon chorrlach.Mar sin más mian leat an gnó seo a dhíbhéim, agus tá tionchar ar an líne brabúis chomhlán, agus ar ais ag an gclúdach a bhí mé ag smaoineamh ónár bplé a úsáid níos luaithe smaoinigh ar $1 milliún a bhí ó -- ar an mbrabús comhlán b'fhéidir ón veggie i limistéar tráidire.Ciallaíonn mé, ba é seo dollar brabús comhlán réasúnta a chuaigh amach an doras.Agus más mian leat é sin a dhíbhéim, is éard atá i gceist agam, conas a théann an chearnóg sin chun cinn níos fadtéarmaí maidir leis an ngnó sin a dhíbhéim gan do dhollair ollbhrabúis a tharraingt siar i ndáiríre?Níl ach deacracht agam an dá cheann a nascadh má tá ciall leis sin?
Sea.Mar sin, nuair a deirimid deemphasizing, táimid ag dul trí phróiseas cuíchóirithe SKU lenár gcustaiméirí, agus ní sin rud is féidir leat a dhéanamh thar oíche.Caithfidh tú a bheith ag obair leo, mar sin beidh éifeacht ar an ngnó eile.Mar sin is é an rud a dhéanaimid iarracht i ndáiríre a dhéanamh, is é an obair atá ar bun aige ná corrlach íosta a bheith againn a bheidh ag teastáil uainn sula ndíolfaimid an táirge.
Mar sin, is é sin i ndáiríre cad tá muid ag iarraidh a dhéanamh anseo, ach baic isteach ar an eagraíocht díolacháin, oibriú lenár gcustaiméirí chun feabhas a chur ar an mbrabúsacht iomlán de réir na líne de réir an méid a dtugaim suimiú trí dhealú.Tógann tú roinnt rudaí amach agus feabhsaíonn tú do chorrlaigh.Mar sin tá iarracht dhírithe an-choinsiasach á déanamh aige, ár súile arís ar bhrabúsacht a thiomáint, ní ar ioncam a thiomáint.
Fuair sé.Chuir sé ionadh orm cé mhéad a ceapadh i ndáiríre an suimiú brabúis comhlán trí dhealú go bhféadfadh an brabús comhlán a bheith cothrom suas le baint an veggie i ngnó tráidire, ach má tá mé ag breathnú iomlánaíoch ann, céim siar...
Ceart go leor, chuir sé sin isteach ar ár mbrabús comhlán.Mar sin, ní hamháin pónairí glasa a bhí i gceist ach tá roinnt rudaí eile agat agus ansin na táirgí avocado freisin.
Mar sin, sa chéad leath den bhliain agus, mar a dúirt muid, táimid ag dul -- sin chun casadh timpeall -- casfaidh na táirgí avocado timpeall sa dara leath den bhliain.
Fuair sé.Agus ansin, ar deireadh, gan ach smaoineamh ar [Dochreidte], le beagán sonraí ar rolladh amach an phacáistithe fáisc nua.Is próiseas é a chur isteach, sílim, sa slabhra ollmhargadh.B’fhéidir roinnt tráchtaireacht ar cé mhéad siopa is féidir leat a rolladh amach agus conas a fhéachaimid ar an mbliain 2020 agus 2021 sin.
Sea.Mar sin rinneamar é a rolladh amach ag Walmart.Tá sé ag baint amach na treoluasanna i Walmart a bhfuil siad ag súil leo don chatagóir.Tá sé ag díol ag na treoluasanna céanna leis an táirge atá againn faoi láthair in Walmart.Tá clár tástála agus foghlama againn ag dul ar aghaidh i Chicago agus [Indecipherable] tomhaltóir difriúil ná gnáth-thomhaltóir Walmart.
Mar sin roinnt rudaí ar siúl ansin.Táimid tar éis cur i láthair a dhéanamh do líon mór de na miondíoltóirí móra sna SA.Agus táimid i láthair anois agus iad á gcur isteach ina n-athshonruithe catagóir a d'fhéadfadh a bheith ag tarlú laistigh de shé mhí eile.Mar sin mothaímid go maith faoi sin.
Go raibh maith agat.Tagann ár gcéad cheist eile ó líne Mitch Pinheiro le Sturdivant & Company.Lean ar aghaidh le do cheist le do thoil.
Haigh.Maidin mhaith.Cúpla ceist anseo.Mar sin is é nádúr lódáilte deiridh fheidhmíocht na bliana fioscach seo.Ciallaíonn mé, cén cineál lamhála sábháilteachta atá againn sa réamhaisnéis?Shíl mé go raibh rud éigin ionsuite sa bhliain fhioscach seo.Agus ar baineadh úsáid as sin?An bhfuil - an raibh sé neamhleor?An bhfuil sé fós le húsáid le bheith tucked i [Foghraíochta]?
Sea.Sea, seo é Brian.An méid sin de sin, is é an coimeádachas agus an treoir atá á tógáil againn i ndáiríre. Táimid ag tógáil sin isteach sa dara leath den bhliain, go háirithe sa tríú ráithe.Ach chomh maith leis sin, ar cheann de na míreanna ollmhór a dhéanann difear go fabhrach luascadh corrlach agus i ndáiríre burdened dúinn sa chéad chuid den bhliain, agus d'fhéadfadh sé a bheith ar dhaoine eatarthu i roinnt de na rudaí a bhfuil muid ag caint faoi.
Bhí $30 milliún againn in ioncam san Yucatan sa chéad leath den bhliain agus mar gheall ar na fadhbanna a bhain lenár gcostais avocado agus costais torthaí, ba ghnó meá ar mheá a bhí ann go garbh.Sa dara leath den bhliain, agus go háirithe sa cheathrú ráithe, i bhfianaise na n-athruithe ar an tsamhail oibríochta sin a fheicimid ar bhonn marthanach ag dul ar aghaidh, táimid ag féachaint ar chorrlaigh sa cheathrú ráithe ag 28% nó níos mó don mhargadh. limistéar táirgí avocado.Tá sé sin ollmhór.Agus tá sé sin chun an struchtúr corrlaigh iomlán a athrú i ndáiríre sa dara leath den bhliain i gcomparáid leis an gcéad leath den bhliain.Agus mar sin, tá sé saghas neadaithe sa phreasráiteas, b’fhéidir go bhfuil sé rud beag diana le tarraingt amach, ach is mór-thiománaí, mór é ar an gcostas amach ó thaobh rudaí a luascadh.
Mar sin, tá do chuid agat -- ionas go mbeidh an Yucatan fabhrach agat, rinneamar cur síos díreach, tá cuid den chostas amach agat, 45% den $18-móide-milliún a bhfuil súil agat a bhaint amach.Tá dul chun cinn agus iarrachtaí leanúnacha Project SWIFT agat.Tá tú ag bogadh - is éard atá i gceist agam, in ainneoin na coda bunaidh ach tá tú ag bogadh ceanncheathrú corparáideach go Santa Maria agus ag dúnadh Los Angeles, ag dúnadh Ontario, go léir a thógann isteach sa cheathrú ráithe.Ní bheidh - is éard atá i gceist agam, an rud é seo ina bhfuil lamháil sábháilteachta fós againn thar seo go léir?Toisc go bhfuil gach - an t-aon rud comhsheasmhach faoi Landec le 10 mbliana anuas ná a neamhréireacht.Agus go léir á dtiomáint ag saincheisteanna slabhra soláthair an-deacair.
Agus mar sin, má fhaigheann muid -- má fhaigheann muid samhradh te nó tirim nó samhradh fíor-fhliuch agus fuar, an mbeidh an ceathrú ráithe fós ann sa treoir?
Sea.Mar sin lig dom beagán a chur anseo leis sin.Mar sin, faoi láthair, tá móiminteam ar ár ngnó trealamh sailéid.Agus tá sé sin ag teacht isteach níos fearr ná mar a bhí beartaithe i dtéarmaí an dara leath den bhliain.Táimid ag dul a fheiceáil i gcónaí an feabhsú corrlach inár ngnó sailéid.
Agus ansin, tá an chuid is mó den chuid eile againn ó thaobh na haimsire i gC3.Agus d'oibríomar go trasfheidhmiúil anseo agus mothaímid go bhfuil an riosca cuí curtha isteach againn sa treoir do R3.Mar sin mothaímid gurb é plean an dara leath nó ar a laghad braithim, agus tá a fhios agam go ndéanann m’fhoireann go bhfuil plean an dara leath níos déine ná plean an chéad leath.Níl mé anseo ach sé mhí agus chuir mé aithne ar an ngnó agus ar an bhfoireann nua a chuireamar le chéile.Táimid ag mothú go maith faoin gcaoi a bhfuil sruth an dara leath ag dul.
Ceart go leor.Tá sé sin an-chabhrach.Cúpla rud beag.BreatheWay, beidh muid ag tosú ar ioncam a fheiceáil ó BreatheWay i Q3?
Sea, seo é Brian.Sea, sa dara leath den bhliain, táimid ag súil le feabhsú agus leathnú leanúnach ar BreatheWay.Bhí an chéad leath den bhliain dírithe níos mó ar thástáil agus muid cineál ag teacht tríd an am seo den bhliain agus isteach sa dara cuid den gheimhreadh agus den earrach.Táimid ag dul a bheith ag leathnú ár líon iomlán agus ag piocadh suas roinnt fuaraitheoirí breise agus ionaid dáileacháin sútha craobh.
I ndáiríre an plean don bhliain iomlán ag an bpointe seo, táimid ag féachaint ar raon de idir $38 milliún agus $42 milliún nó $60 milliún sa chéad leath den bhliain.Tá raon idir $22 milliún agus $26 milliún sa dara leath den bhliain.D'fhéadfadh sé sin luascadh thart ag brath ar an am, agus feicfimid conas.Ar ndóigh ba mhaith linn a chinntiú go bhfuil muid ag bualadh ár n-uimhreacha sa cheathrú ráithe, rud a chríochnaíonn suas ag luasghéarú nó ag moilliú rudaí síos.Mar sin, thart ar -- agus den $22 milliún sin go $26 milliún sa dara leath den bhliain, tá thart ar dhá thrian de sin sa cheathrú ráithe, agus tá sé dírithe ar Lifecore.
Tá sé ró-luath fios a bheith agat.Ach táimid i mbun measúnaithe ag an bpointe seo ar an mbealach chun na míreanna sin a leachtú.Mar sin beidh níos mó le teacht orthu siúd sa ráithe atá le teacht.
Sea.Tá sé seo ar fad mar chuid de Project SWIFT atáimid ag féachaint air leanúint lenár líonra a bharrfheabhsú.Agus táimid an-dírithe ar an gclár comhardaithe.
Is Ola Olóige agus Fínéagar nua é.An bhfuil sé sin fós mar chuid de do phlean?Níor chuala muid faic faoi.An raibh sé ach fiosrach cá seasann sin?
Sea, bhuel, táimid ag obair ar fheabhsú an EBITDA ag Olive.Mar sin, anois is é sin ár bhfócas don bhliain.
Go raibh maith agat.[Treoracha Oibreora] Tagann ár gcéad cheist eile ó líne Mike Petusky le Barrington Research.Lean ar aghaidh le do cheist le do thoil.
Hey.Maidin mhaith.Go leor eolais agus roinnt deacair a leanúint, ach i dtéarmaí C4, is éard atá i gceist agam, an bhfuil 75% nó 80% den sórt sin den phiocadh corrlaigh a bhaineann le piocadh san ollchorrlach?An bhfuil go leor giarála á fháil agat ar an líne SG&A?An féidir leat labhairt faoi sin?
Sea, tá brón orm.Mar sin, sa cheathrú ráithe, is léir go bhfuil tú ag súil le líon ollmhór, ollmhór sa cheathrú ráithe, ar ndóigh leathnú corrlaigh.Ó thaobh corrlach oibriúcháin de, an amhlaidh a thagann an chuid is mó de sin -- táim ag glacadh leis go dtagann an chuid is mó de sin tríd an líne corrlaigh chomhlán.Ach is éard atá i gceist agam, an scoilt idir an corrlach comhlán agus SG&A pick up mean, an bhfuil sé sin cosúil le 80-20 an chuid is mó de ag dul go dtí an líne corrlaigh chomhlán?
Sea.Tá an chuid is mó de dírithe ar an líne corrlaigh chomhlán.Agus arís, díreach ar ais go dtí an ráiteas avocado a rinne mé níos luaithe, an chuid is mó den fhardal sin cheana féin, tá thart ar 60 go 90 lá fardail againn.Mar sin an chuid is mó den fhardal a fheicimid ag teacht tríd ag an bpointe seo inár múnla tríd an dara cuid de Q3 agus trí thús agus lár R4, tá sé inár stórais cheana féin.Tá sé ann, ní mór dúinn aon chostas.Mar sin tá an rúndiamhair sin bainte amach i ndáiríre.
Níl ann ach ceist dúinn leanúint orainn ag déanamh a bhfuil á dhéanamh againn sa líne ioncaim.Ach sea, tá an chuid is mó den fheabhsúchán ag an líne corrlaigh chomhlán, cé go bhfuil jab an-mhaith á dhéanamh againn i mbliana, i mo thuairimse, i gcomparáid leis an bplean chun ár SG&A a bhainistiú.
Ceart go leor.Agus tá a fhios agam nach féidir leat trácht a dhéanamh ar seo go forleathan.Ach mar gheall ar an tsaincheist dhlíthiúil atá síos i Meicsiceo leis an Yucatan, an bhfuil athruithe suntasacha tagtha ar an gceannaireacht síos ansin i dtéarmaí oibríochtaí na háise sin?
I ndáiríre.Is ceist ceadú comhshaoil í.Tá an cheist réitithe againn.Táimid ag obair leis na rialtóirí, anois ar an gcéad chéim eile.Mar sin tá sé ar siúl.Ach i dtéarmaí na n-oibríochtaí, tá na hoibríochtaí ag rith chomh maith agus a bhí siad riamh agus ár gcostais chomhshó ag laghdú 40%.Tá ár gcuid táirgeacht chomh hard, tá ár dtréchur tríd an ngléasra níos airde riamh dúinn agus tá sé comhsheasmhach, agus tá an oibríocht ag rith go han-mhaith.
Chuireamar ceannaireacht bhríoch isteach ansin ag tús na bliana chun ár gcleachtais déantúsaíochta barainní a chur i bhfeidhm.Mar sin, ba í an cheannaireacht atá ann anois an rud a bhí curtha isteach againn. D’athraigh muid an cheannaireacht siar i dtús mhí na Bealtaine, d’athraigh muid an cheannaireacht.
Níl aon athrú tagtha ar an gceannaireacht anois.Ach tá ceannaireacht athraithe againn mar a bhí roimhe seo.
Sea, sea.Agus ansin díreach ceist dheireanach.Níor chuala mé é má dúradh é.Cad a bhí in ioncam O Olive don dara ráithe go garbh?
Go raibh maith agat.Tagann do chéad cheist eile ó líne Hunter Hillstrom le Pohlad Investment Management.Lean ar aghaidh le do cheist le do thoil.
Dia duit, go raibh maith agat.Ceist ghinearálta thapa amháin.An bhfuil dhá ghnó an-difriúil anseo?Mar sin bhí mé ag smaoineamh an bhféadfá trácht a dhéanamh ar an gcaoi a n-oireann an dá aonad seo le chéile, dar leat.Agus ansin cibé an gceapann tú nó nach bhfuil sé ciall a choinneáil le chéile san fhadtéarma.
Bhuel, mar sin is meaisín dea-ola é Lifecore, mar sin mar a déarfainn tá sé ag feidhmiú go han-mhaith.Ní meaisín dea-ola é Curation Foods faoi láthair.Mar sin féin, is maith linn na catagóirí ina bhfuilimid, i dtéarmaí cá bhfuil na tomhaltóirí ag dul.Creidimid go bhfuil Curation Foods i gcatagóirí ar cheart go mbeadh gaotha eireabaill acu dúinne a bheith timpeall imlíne an tsiopa agus ansin sláinte agus folláine.
Mar sin is é an fócas atá againn ná brabúsacht Curation Foods a thiomáint agus é a fháil ar an mbóthar arís.Agus bím ag obair go leanúnach le mo bhord ar an deis atá againn ach faoi láthair is iad an dá fhócas atá againn ná an bhrabúsacht ag Curation Foods a shocrú agus a chinntiú go bhfuil an caipiteal atá ag teastáil á sholáthar againn chun leanúint leis an bhfás mór ag Lifecore.
Go raibh maith agat.Tá deireadh ár seisiún ceisteanna agus freagraí sroichte againn.Ba mhaith liom an glaoch a iompú ar ais chuig an Uasal Bolles le haghaidh aon ráitis deiridh.
Am postála: Eanáir-11-2020