Air a stèidheachadh ann an 1993 leis na bràithrean Tom agus David Gardner, tha The Motley Fool a’ cuideachadh milleanan de dhaoine gus saorsa ionmhais fhaighinn tron làrach-lìn againn, podcastan, leabhraichean, colbh pàipear-naidheachd, taisbeanadh rèidio, agus prìomh sheirbheisean tasgaidh.
Còmhla rium air a' ghairm an-diugh tha an Dr Albert Bolles, Ceannard Landec;agus Brian McLaughlin, Prìomh Oifigear Ionmhais Eadar-amail Landec;agus Jim Hall, Ceann-suidhe Lifecore, a tha ri fhaotainn airson ceistean a fhreagairt.Cuideachd a’ tighinn còmhla an-diugh ann an Santa Maria tha Dawn Kimball, Prìomh Oifigear Daoine;Glenn Wells, SVP de Reic is Seirbheis Luchd-cleachdaidh;Tim Burgess, SVP an t-Slabhraidh Solarachaidh;agus Lisa Shanower, Iar-cheann-suidhe Conaltradh Corporra agus Dàimhean Luchd-tasgaidh.
Rè gairm an latha an-diugh, nì sinn aithrisean a tha a’ coimhead air adhart a tha a’ toirt a-steach cuid de chunnartan agus mhì-chinnt a dh’ fhaodadh fìor thoraidhean a bhith eadar-dhealaichte gu susbainteach.Tha na cunnartan sin air am mìneachadh anns na filmean againn leis a’ Choimisean Thèarainteachdan is Iomlaid, a’ toirt a-steach Foirm 10-K na companaidh airson bliadhna fiosgail 2019.
Tapadh leibh agus madainn mhath, a h-uile duine.Mar phrìomh neach-nuadhachaidh ann am fuasglaidhean slàinte is sunnd eugsamhail, tha Landec air a dhèanamh suas de dhà ghnìomhachas obrachaidh: Lifecore Biomedical and Curation Foods.
Bidh Landec a’ dealbhadh, a’ leasachadh, a’ dèanamh agus a’ reic thoraidhean airson a’ bhidhe ann an gnìomhachas cungaidh-leigheis.Tha Lifecore Biomedical na bhuidheann leasachaidh cùmhnant agus saothrachaidh làn-amalaichte, no CDMO, a tha a’ tabhann comasan eadar-dhealaichte ann a bhith a’ leasachadh, a’ lìonadh agus a’ crìochnachadh stuthan cungaidh a tha doirbh an dèanamh ann an steallairean agus criathraidean.
Mar phrìomh neach-saothrachaidh de Hyaluronic Acid injectable, no HA, bheir Lifecore còrr air 35 bliadhna de eòlas mar chom-pàirtiche airson companaidhean cungaidh-leigheis agus innealan meidigeach cruinneil agus a tha a’ tighinn am bàrr thairis air grunn roinnean teirpeach gus na h-innleachdan aca a thoirt chun mhargaidh.
Tha Curation Foods, an gnìomhachas bìdh nàdarra againn, ag amas air a bhith ag ùr-ghnàthachadh biadhan stèidhichte air planntrais le grìtheidean glan 100% gu seanalan reic, cluba agus seirbheis bìdh air feadh Ameireaga a-Tuath.Tha Curation Foods comasach air ùrachadh toraidh a mheudachadh tron lìonra de luchd-fàs a tha sgapte gu cruinn-eòlasach, an t-sèine solair fuarachaidh agus teicneòlas pacaidh BreatheWay le peutant, a bhios gu nàdarrach a’ leudachadh beatha sgeilp mheasan is ghlasraich.Tha suaicheantasan Curation Foods a’ toirt a-steach glasraich agus saladan pacaichte Eat Smart, toraidhean ola is fìon-dhearcan O Premium, agus toraidhean avocado Yucatan agus Cabo Fresh.
Tha sinn a’ cuimseachadh air luach luchd-earrannan a chruthachadh le bhith a’ lìbhrigeadh mu choinneamh ar targaidean ionmhais, a’ neartachadh ar clàr cothromachaidh, a’ tasgadh ann am fàs, a’ cur an gnìomh ar prìomhachasan ro-innleachdail gus oirean obrachaidh aig Curation Foods a leasachadh agus a’ stiùireadh gluasad àrd-ìre aig Lifecore.
Airson an dàrna ràithe de fhiosgail ’20, mheudaich teachd-a-steach cruinnichte 14% gu $142 millean an taca ris an dàrna ràithe den bhliadhna an-uiridh.Ach, dh’ fhuiling sinn call lom nas motha na bha dùil agus lùghdachadh ann am prothaid iomlan agus EBITDA anns an dàrna ràithe de fhiosgail ’20.Mar thoradh air seo chaidh call lom san dàrna ràithe de $0.16 mus deach ath-structaradh agus cosgaisean neo-ath-chuairteach.Tha plana obrachaidh farsaing againn a chuir sinn air bhog gus coileanadh a leasachadh air Curation Foods air am bi mi a’ bruidhinn ann am mionaid.
Bha cairteal uamhasach eile aig Lifecore, gnìomhachas CDMO àrd-inbhe Landec le fòcas air leasachadh toraidh, saothrachadh thoraidhean stealladh sterile, le fàs mòr ann an teachd-a-steach agus teachd-a-steach obrachaidh fhad ‘s a bha EBITDA barrachd air dùblachadh an coimeas ris a’ bhliadhna roimhe.Tha an gnìomhachas a’ leantainn air adhart a’ gluasad an luchd-ceannach tro chuairt-beatha leasachadh toraidh airson malairteachadh agus ag adhartachadh an loidhne-phìoban de luchd-ceannach leasachaidh a bhrosnaicheas fàs prothaideach san fhad-ùine.Ach, thug Curation Foods droch bhuaidh air na toraidhean san dàrna ràithe againn leis gu robh dùbhlain slabhraidh solair mu choinneimh a’ ghnìomhachais.Anns an dàrna ràithe, chuir sinn crìoch air ath-sgrùdadh ro-innleachdail air ar gnìomhachd Curation Foods gus tuigse nas fheàrr fhaighinn air na neartan agus na dùbhlain aige, a nochd cothroman gus Curation Foods a dhèanamh farpaiseach agus prothaideach a-rithist.
Is e an toradh seo plana gnìomh leantainneach agus prògram cruthachadh luach leis an t-ainm Project SWIFT, a thogas air na h-oidhirpean optimization lìonra a tha air tòiseachadh mar-thà a bharrachd air fòcas a chuir air a’ ghnìomhachas air a phrìomh mhaoin ro-innleachdail agus ag ath-dhealbhadh na buidhne chun mheud iomchaidh.Neartaichidh Pròiseact SWIFT, a tha na sheasamh airson sìmpleachadh, buannachadh, ùr-ghnàthachadh, fòcas agus cruth-atharrachadh, ar gnìomhachas le bhith ag adhartachadh structar cosgais obrachaidh Curation Foods agus ag àrdachadh iomall EBITDA a’ toirt seachad bunait airson clàr cothromachaidh na companaidh a leasachadh agus Curation Foods atharrachadh gu bhith na farpaiseach lùthmhor agus lùthmhor. companaidh prothaideach.
Fhad ‘s a tha sinn air a dhol an aghaidh dhùbhlain sa chiad leth de fhiosgail ’20, tha sinn ag ath-aithris stiùireadh làn-bhliadhna, a tha ag iarraidh gum fàs teachd-a-steach cruinnichte bho ghnìomhachd leantainneach 8% gu 10% gu raon de $602 millean gu $613 millean.EBITDA de $ 36 millean gu $ 40 millean agus cosnadh gach cuibhreann de $ 0.28 gu $ 0.32, às aonais ath-structaradh agus cosgaisean neo-chuairteach.Tha sinn fhathast an dùil prothaidean mòra a ghineadh san dàrna leth den bhliadhna fiosgail, a’ toirt a-steach an treas ràithe fiosgail gnàthach, agus tha sinn ann an deagh shuidheachadh airson ar n-amasan a choileanadh.
Mus roinn mi barrachd fiosrachaidh air Project SWIFT agus ar gluasad le Lifecore agus Curation Foods, a’ gluasad a-steach don dàrna leth den bhliadhna fiosgail, bu mhath leam beagan chluicheadairean ùra a thoirt a-steach don sgioba riaghlaidh.An toiseach, bu mhath leam aithne a thoirt do Greg Skinner, a leig dheth a dhreuchd mar Phrìomh Oifigear Ionmhais Landec agus Iar-Cheann-suidhe Gnìomha an t-seachdain sa chaidh.Tha mi airson taing a thoirt do Greg airson na bliadhnaichean de sheirbheis aige.Às leth a’ Bhùird agus ar luchd-obrach, tha sinn a’ guidhe gach soirbheachas dha.
Còmhla rium an-diugh tha Brian McLaughlin, a chaidh àrdachadh bho Curation Foods Prìomh Oifigear Ionmhais gu Prìomh Oifigear Ionmhais Eadar-amail Landec, agus Glenn Wells, a chaidh àrdachadh bho Iar-Cheannard Reic gu Àrd Iar-Cheannard Reic is Seirbheis Luchd-cleachdaidh airson Ameireaga a Tuath.Tha na sònrachaidhean ùra seo an cois ar fastadh ro-innleachdail a chaidh ainmeachadh roimhe a’ toirt misneachd mhòr dhomh gu bheil an sgioba cheart againn agus gu bheil sinn ann an deagh shuidheachadh airson ar n-amasan airson fiosgail ’20.
Tapadh leibh, Al, agus madainn mhath a h-uile duine.An toiseach, lèirmheas goirid air na toraidhean againn san dàrna ràithe.Dh’ fhàs sinn teachd-a-steach cruinnichte le 14% gu $142.6 millean, air a stiùireadh le àrdachadh 48% agus 10% ann an teachd-a-steach Lifecore agus Curation Foods fa leth.
Lùghdaich prothaid iomlan 8% bliadhna thar bliadhna, a bha air a stiùireadh le lùghdachadh ann an Curation Foods ris am bi mi a’ bruidhinn nas mionaidiche ann am mionaid.Cha robh an giorrachadh seo aig Curation Foods ach gu ìre air a chothromachadh le coileanadh làidir Lifecore, a chuir suas àrdachadh prothaid iomlan de 52% bliadhna thar bliadhna.Chrìon EBITDA $5.3 millean gu call de $1.5 millean airson na ràithe.B’ e ar call gach cuibhreann $0.23 agus a’ toirt a-steach $0.07 gach cuibhreann de chìsean ath-structaraidh agus cosgaisean neo-chuairteach.Às aonais na cosgaisean sin, b’ e call san dàrna ràithe gach cuibhreann $0.16.
A’ gluasad chun aithris againn air toraidhean a’ chiad leth.Tha sinn den bheachd gur dòcha gu bheil toraidhean a’ chiad leth nan tomhas nas fheumaile de ar coileanadh anns an ùine eadar-ghluasaid seo an aghaidh ar ro-mheasaidhean airson bliadhna fiosgail ’20, a tha air an luchdachadh air ais san treas agus sa cheathramh ràithe.Mheudaich teachd-a-steach 13% gu $281.3 millean anns a’ chiad sia mìosan de fhiosgail ’20 an taca ris an aon ùine an-uiridh, gu sònraichte air sgàth;an toiseach, $6.8 millean no àrdachadh 24% ann an teachd-a-steach Lifecore;san dàrna àite, togail Yucatan Foods air 1 Dùbhlachd, 2018, a chuir $ 30.2 millean ann an teachd a-steach;agus san treas àite, an àrdachadh $8.4 millean no 9% anns an teachd-a-steach salad againn.Chaidh na h-àrdachaidhean sin a chothromachadh gu ìre le $9.7 millean ann am baga glasraich pacaichte agus gnìomhachas malairt;agus lùghdachadh de $5.3 millean ann an teachd-a-steach pònairean uaine mar thoradh air solar cuibhrichte mar thoradh air tachartasan sìde anns a’ chiad agus an dàrna ràithe de fhiosgail ’20.
Lean cùisean sìde mar an dùbhlan as motha don ghnìomhachas againn.Mar a chaidh a dheasbad na bu thràithe, rinn sinn gnìomh cinnteach gus an cunnart seo a lughdachadh le ro-innleachd ath-phlanntachadh bean uaine as t-samhradh gus coinneachadh ri iarrtas luchd-ceannach an t-seusan shaor-làithean seo.Bha an ro-innleachd seo buannachdail aig àm Hurricane Dorian far nach robh sinn a’ faireachdainn mòran buaidh.Ach, bha dùbhlan eile ris nach robh dùil aig a’ ghnìomhachas ann an cruth tachartas sìde fhuar tràth san t-Samhain a thug buaidh air na bha ri fhaighinn de sholarachadh pònairean uaine airson seusan nan saor-làithean.
Lùghdaich prothaid iomlan 7% no $2.4 millean anns a’ chiad sia mìosan de fhiosgail ’20 an taca ris an aon ùine an-uiridh mar thoradh air lùghdachadh $4.9 millean ann an gnìomhachas Curation Foods na companaidh.Bha na h-adhbharan airson coileanadh prothaid iomlan Curation Foods mar a leanas.An toiseach, reic stuthan avocado cosgais àrd anns a’ cheathramh ràithe de fhiosgail ’19 anns a’ chiad ràithe de fhiosgail ’20 nuair a bha cosgais avocados còrr air 2 uair nas àirde na cosgaisean gnàthach.San dàrna àite, tachartasan co-cheangailte ris an aimsir a bheir buaidh air solar stuthan amh.San treas àite, prothaid iomlan nas ìsle mar thoradh air giorrachadh dealbhaichte de phoca glasraich pacaichte agus gnìomhachas malairt.Chaidh na lùghdachaidhean sin a chothromachadh gu ìre le àrdachadh $2.5 millean no 29% ann am prothaid iomlan aig Lifecore air a stiùireadh le teachd-a-steach nas àirde.
Lùghdaich teachd-a-steach lom anns a’ chiad sia mìosan de fhiosgail ’20 an taca ris a’ bhliadhna roimhe ri linn;an toiseach, lùghdachadh $2.4 millean ann am prothaid iomlan;san dàrna àite, àrdachadh $4 millean ann an cosgaisean obrachaidh mar thoradh air Yucatan Foods a chur ris;san treas àite, àrdachadh $2.7 millean ann an cosgais riadh mar thoradh air na fiachan mean air mhean co-cheangailte ri bhith a’ faighinn Yucatan Foods;ceithir, àrdachadh $200,000 ann an luach margaidh cothromach tasgadh Windset na companaidh an coimeas ri àrdachadh $1.6 millean anns a’ chiad sia mìosan den bhliadhna roimhe;agus an còigeamh àite, cìsean ath-structaraidh agus cosgaisean neo-chuairteachaidh de $2.4 millean no $0.07 gach cuibhreann air stèidh às dèidh cìs.Chaidh na lùghdachaidhean sin ann an teachd-a-steach lom a chothromachadh gu ìre le lùghdachadh $3.1 millean ann an cosgais cìs cosnaidh.Às aonais an $0.07 de chìsean ath-structaraidh agus cosgaisean neo-chuairteachaidh anns a’ chiad sia mìosan de fhiosgail ’20, bhiodh Landec air call aithneachadh gach cuibhreann de $0.33.
Bha EBITDA airson na h-ùine gu ruige seo $ 1.2 millean àicheil an coimeas ri $ 7 millean adhartach sa bhliadhna roimhe.Nuair a chaidh $ 2.4 millean a-mach à cosgaisean neo-chuairteachaidh, bhiodh an EBITDA sia mìosan air a bhith deimhinneach $ 1.2 millean.
A’ tionndadh chun t-suidheachadh ionmhais againn.Aig deireadh an dàrna ràithe de fhiosgail '20, ghiùlain Landec timcheall air $ 107 millean de fhiachan fad-ùine.B’ e an co-mheas còmhdach stèidhichte againn aig deireadh an dàrna ràithe 1.5%, a tha a rèir ar cùmhnant nas àirde na 1.2%.B’ e an co-mheas luamhain againn aig deireadh an dàrna ràithe 4.9%, a tha a rèir ar cùmhnant fiachan de 5% no nas lugha.Tha sinn an dùil a bhith a rèir ar cùmhnantan fiachan gu lèir san àm ri teachd.Tha Landec an dùil gum bi leachtachd iomchaidh ann airson cothromachadh fiosgail ’20 gus leantainn air adhart a’ fàs a ghnìomhachas agus a’ tasgadh ann an calpa gus ar ro-innleachdan airson an dà chuid Lifecore agus Curation Foods adhartachadh.
A’ gluasad chun t-sealladh againn, mar a thuirt Al anns na beachdan aige, tha sinn ag ath-aithris an stiùireadh fiosgail làn-bhliadhna '20 againn, a dh’ iarr air teachd-a-steach bho ghnìomhachd leantainneach fàs 8% gu 10% gu raon de $ 602 millean gu $ 613 millean, EBITDA de $36 millean gu $40 millean, agus cosnadh gach cuibhreann de $0.28 gu $0.32, às aonais ath-structaradh agus cosgaisean neo-ath-chuairteach.Tha sinn an dùil prothaidean mòra a ghineadh san dàrna leth den bhliadhna fiosgail agus tha sinn a’ toirt a-steach stiùireadh fiosgail treas ràithe, às aonais ath-structaradh agus cosgaisean neo-chuairteachaidh mar a leanas: Thathas an dùil gum bi teachd-a-steach cruinnichte san treas ràithe eadar $154 millean agus $158 millean;cosnadh gach cuibhreann anns an raon $0.06 gu $0.09, agus EBITDA anns an raon de $7 millean gu $11 millean.
Tapadh leibh, Brian.Tha sinn fhathast misneachail mu na planaichean againn gus fàs prothaideach a stiùireadh ann am fiosgail ’20.Leig dhomh a dhol nas mionaidiche mun adhartas a tha sinn a’ dèanamh anns na gnìomhachasan Lifecore agus Curation Foods againn.
Tha Lifecore a’ leantainn air adhart a’ faicinn momentum a tha a’ faighinn buannachd bho na trì gluasadan gnìomhachais;àireamh a h-aon, àireamh a tha a’ sìor fhàs de thoraidhean a’ sireadh cead FDA;àireamh a dhà, an gluasad a tha a’ sìor fhàs a dh’ ionnsaigh drogaichean sterile injectable;agus àireamh a trì, gluasad a tha a’ sìor fhàs am measg chompanaidhean cungaidh-leigheis agus innealan meidigeach gus cruthachadh agus saothrachadh thoraidhean a chuir a-mach thairis air an ìre leasachaidh clionaigeach gu malairteachadh.
Mar CDMO làn eadar-dhealaichte agus làn-amalaichte, tha Lifecore air a bhith ann an suidheachadh gus brath a ghabhail air na h-earbaill sin.Tro na bliadhnaichean 35 aig Lifecore mar stiùiriche cruinneil ann a bhith a’ saothrachadh ìre àrd injectable HA, tha Lifecore air an eòlas a leasachadh airson a bhith a’ giullachd agus a’ dèanamh stuthan cungaidh a tha doirbh a dhealbhadh agus a reic ann an steallairean agus criathraidean.Tha seo air leigeil le Lifecore bacaidhean àrda a stèidheachadh a thaobh farpais agus cothroman leasachaidh gnìomhachais gun samhail a chruthachadh.
A’ coimhead air adhart, bidh Lifecore a’ brosnachadh an fhàs fad-ùine aige le bhith a’ coileanadh nan trì prìomhachasan ro-innleachdail aige;àireamh a h-aon, a 'stiùireadh agus a' leudachadh an loidhne-phìoban leasachadh toraidh;àireamh a dhà, a 'coinneachadh ri iarrtas luchd-cleachdaidh le bhith a' stiùireadh comas agus leudachadh obrachaidh gus coinneachadh ri feuman riochdachaidh malairteach san àm ri teachd;agus àireamh a trì, a’ leantainn air adhart a’ lìbhrigeadh eachdraidh làidir de mhalairteachadh bhon loidhne-phìoban leasachaidh toraidh aca.
A thaobh an loidhne-phìoban leasachadh toraidh aige, rinn Lifecore adhartas mòr anns an dàrna ràithe fiosgail.Mheudaich teachd-a-steach leasachadh gnìomhachais anns an dàrna ràithe de fhiosgail 2020 49% bliadhna thar bliadhna agus chuir e 36% den àrdachadh ann an teachd-a-steach fiosgail dàrna ràithe Lifecore.Tha 15 pròiseact aig an loidhne-phìoban leasachaidh gnìomhachais aig diofar ìrean de chuairt-beatha toraidh bho leasachadh clionaigeach gu malairteachadh, a tha a rèir ro-innleachd iomlan a’ ghnìomhachais.
Gus coinneachadh ri iarrtas aig Lifecore san àm ri teachd, bidh sinn a’ tasgadh timcheall air $13 millean airson leudachadh comais ann am fiosgail ‘20.Mar a bha dùil, thòisich Lifecore air dearbhadh malairteach airson cinneasachadh steallaire ioma-adhbhar agus lìonadh vial anns an dàrna ràithe fiosgail.Nuair a bhios e deiseil, àrdaichidh an loidhne ùr seo comas gnàthach Lifecore còrr is 20%.
Tha gnìomhachas Lifecore ann an deagh shuidheachadh gus coinneachadh ri feumalachdan malairteachadh is leasachaidh san àm ri teachd taobh a-staigh an lorg-coise a th’ ann, a ghabhas ri dùblachadh a chomas cinneasachaidh.A bharrachd air an sin, tha Lifecore a’ leantainn air adhart a’ dèanamh adhartas mòr ann a bhith ag adhartachadh gnìomhachd leasachadh toraidh aig ìre deireadh an luchd-ceannach le bhith a’ toirt taic do phrògraman clionaigeach Ìre 3 agus gnìomhan àrdachadh pròiseas malairteach.An-dràsta, tha aon toradh aig Lifecore air ath-sgrùdadh aig an FDA le cead ro-mheasta rè bliadhna mìosachain 2020.
A’ coimhead ris an àm ri teachd, tha Lifecore ag amas air timcheall air aon chead toraidh riaghlaidh gach bliadhna agus tha sinn air an t-slighe gus an deireadh seo a choileanadh a’ tòiseachadh ann am fiosgail 2022. bidh iad a’ leudachadh reic gu luchd-ceannach a tha ann mar-thà agus luchd-ceannach ùr agus a’ leantainn air adhart a’ malairteachadh thoraidhean a tha gan leasachadh an-dràsta.
Tha sgioba de eòlaichean tar-ghnìomhach Lifecore, còmhla ris an t-siostam càileachd agus goireas as fheàrr sa chlas, a’ toirt comas do ar com-pàirtichean gnìomhan leasachadh toraidh a luathachadh.Lùghdaich ar astar agus ar n-èifeachdas ùine gu margaidheachd airson ar com-pàirtichean, aig a bheil luach mòr nar comas air beatha euslaintich adhartachadh tro mhalairteachadh an leigheas ùr-ghnàthach aca.
A thaobh Curation Foods, nuair a ghabh mi an stiùir aig Landec na bu thràithe air a’ bhliadhna fiosgail seo, stèidhich mi ar prìomhachasan ro-innleachdail agus gheall mi gnìomh cinnteach gus ar cuideachadh le ar n-amasan ionmhais geàrr-ùine is fad-ùine a choileanadh.
Tha sinn air adhartas fìor mhath a dhèanamh mu choinneamh nan iomairtean ro-innleachdail sin.Agus tro ar gnìomhachadh Pròiseact SWIFT, atharraichidh sinn Curation Foods gu bhith na ghnìomhachas sùbailte, farpaiseach agus prothaideach.Leanaidh Curation Foods air adhart a’ lìbhrigeadh na h-ìre as àirde de chàileachd is sàbhailteachd toraidh, agus aig an aon àm a’ coileanadh le sàr-mhathas air geallaidhean teachdaiche, neach-fàs agus com-pàirtichean.Tha sinn fhathast ag amas air a bhith dìleas don mhisean againn a bhith a’ toirt cothrom air ar biadh beathachail is blasta agus aig an aon àm a’ dìon ar planaid airson nan ginealaichean ri teachd tro chleachdadh gnìomhachais seasmhach.
Aig Curation Foods, tha sinn a’ cur Pròiseact SWIFT air bhog an-diugh, a’ chiad cheum nar plana leantainneach a thèid a bhuileachadh air feadh fiosgail 20 agus 21, a’ co-thaobhadh ar gnìomhachd gus an gnìomhachas a dhèanamh nas sìmplidhe agus prothaid a leasachadh.Tha trì prìomh phàirtean aig Pròiseact SWIFT;an toiseach, fòcas leantainneach air optimization lìonra;san dàrna h-àite, am fòcas air a bhith ag àrdachadh ar maoin ro-innleachdail;agus san treas àite, ag ath-dhealbhadh na buidhne chun mheud iomchaidh airson a bhith farpaiseach.Bidh na sàbhalaidhean cosgais bliadhnail iomlan bho na gnìomhan sin timcheall air $ 3.7 millean no $ 0.09 gach cuibhreann.
A 'dol a-steach nas mionaidiche air gach prìomh phàirt.Tha ar fòcas leantainneach air optimachadh lìonra agus obrachaidh air a nochdadh le fios an-diugh gu bheil sinn a’ meadhanachadh oifisean Curation Foods a-steach don phrìomh oifis aca ann an Santa Maria, California.Nì seo nas sìmplidhe mar a nì sinn gnìomhachas.Nì e sinn nas èifeachdaiche agus nas èifeachdaiche.Le bhith a’ faighinn an sgioba sa mheadhan ann an Santa Maria leigidh sin barrachd co-obrachaidh, sgioblachadh ar conaltradh agus obair-sgioba nas fheàrr.
Leanaidh an co-dhùnadh seo gu dùnadh oifis Landec air màl ann an Santa Clara, California, oifis Yucatan Foods air màl ann an Los Angeles, California, agus reic prìomh oifis Curation Foods ann an San Rafael, California.San dàrna h-àite, tha sinn a’ cuimseachadh ar gnìomhachas air maoin ro-innleachdail agus a’ toirt air falbh maoin neo-bunaiteach gus leantainn air adhart a’ dèanamh a’ ghnìomhachais nas sìmplidhe.Chun na crìche sin, tha sinn a’ tòiseachadh air fàgail agus reic goireas èididh salad Ontario, California a’ chompanaidh, nach eil fhathast ag obair.San treas àite, tha sinn air an dealbhadh eagrachaidh ùr againn ainmeachadh, a tha a’ cur buill sgioba anns na dreuchdan ceart airson iomairtean ro-innleachdail leantainneach, a’ leasachadh agus ag àrdachadh tàlant a-staigh, a’ tòiseachadh a’ lughdachadh àireamh nan cinn gu meud a tha iomchaidh don ghnìomhachas againn.Tha mi taingeil airson na chuir an luchd-obrach air an tug am plana seo buaidh aig Curation Foods, agus tha mi a’ toirt taing mhòr dhaibh airson an t-seirbheis.
Mar a chaidh a dheasbad roimhe, tha mi a’ creidsinn gun lìbhrig sinn coileanadh làidir aig Curation Foods san dàrna leth de fhiosgail ’20 leis na colbhan ro-innleachdail againn a tha ag amas air a bhith a’ fàs ar toraidhean iomaill nas àirde, ag àrdachadh ar gnìomhachd, a ’leantainn air adhart a’ lughdachadh na cuideaman cosgais a tha mu choinneamh ar gnìomhachas agus gus ùr-ghnàthachadh toraidh adhartach a lìbhrigeadh agus aig an aon àm a’ strì airson sàr-mhathas obrachaidh.Ged a chaidh coinneachadh ris a’ chiad leth de fhiosgail ’20 le grunn dhùbhlain a tha sinn a’ faighinn thairis air, tha sinn ag adhartachadh ar n-iomairtean agus chì sinn an obair seo ri fhaicinn anns an ionmhas anns an treas agus an ceathramh ràithe den fhiosgail - den bhliadhna fiosgail seo.
Is iad na ceithir prìomh dhraibhearan fàis is prothaid: an toiseach, thathas an dùil gun aithnich ar gnìomhachas Lifecore a tha a’ fàs agus a tha soirbheachail teachd-a-steach obrachaidh de $8.5 millean gu $8.8 millean anns a’ cheathramh ràithe, a bhios mar a’ chairteal as motha den bhliadhna fiosgail seo le EBITDA ro-mheasta de $9 millean gu ruige seo. $10 millean.San dàrna h-àite, a rèir ar ro-innleachd Ùr-ghnàthachaidh Curation Foods a thoirt air adhart, bidh sinn a’ lìbhrigeadh teachd-a-steach iomaill àrd san dàrna leth de fhiosgail ’20 leis na fuasglaidhean pacaidh agus na toraidhean bìdh nàdarra againn.Tha sinn fhathast nar stiùiriche ùr-ghnàthach leis na fuasglaidhean pacaidh seilbh againn.
Chuir sinn fòcas air na goireasan againn gus luach a chruthachadh leis na fuasglaidhean pacaidh BreatheWay peutant againn.Tha an teicneòlas a-nis ga chleachdadh gus màileidean sùbhan-craoibh a phasgadh airson Driscoll's.Mar thoradh air deuchainn shoirbheachail ann an ionadan sgaoilidh Driscoll ann an California, tha sinn a-nis air am prògram a leudachadh gus màileidean sùbh-craoibhe Driscoll a phasgadh ann an Ameireaga a Tuath.A bharrachd air an sin, tha Curation Foods air toirmeasg roinn-seòrsa fhaighinn leis a’ chompanaidh pacaidh a bhios a’ dèanamh ar pacaigeadh fuasglaidh Yucatan agus pouch sùbailte sùbailte.Tha na còraichean sgaoilidh sònraichte aig a’ chompanaidh seo ann an Ameireaga a Tuath.Tha am fuasgladh pacaidh sònraichte seo a’ ceadachadh barrachd cleachdaidh agus goireasachd a bharrachd air beatha sgeilp leudaichte no lughdachadh sgudail.
Tha sinn cuideachd an-còmhnaidh air thoiseach le ùr-ghnàthachadh toraidh.Tha gluasad air adhart anns na toraidhean avocado suaicheanta againn agus tha sinn a’ leudachadh ar deuchainn air ar pacadh suathadh a-steach don bhrand Cabo Fresh againn.Tha sinn cuideachd dealasach mu bhith a’ cur air bhog ath-shuidheachadh branda Eat Smart, a thathar an dùil a bhith air a’ mhargaidh san Fhaoilleach 20.Stèidhichte air lèirsinn luchd-cleachdaidh, rinn an dearbh-aithne ùr ann am pacadh fìor mhath le luchd-cleachdaidh an dà chuid anns na SA agus Canada, agus tha dùil againn ri àrdachadh ann an astar reic.
Is e an treas colbh ro-innleachdail againn, an dàrna leth momentum, ar fòcas leantainneach air sàr-mhathas obrachaidh gus iomall iomlan a leasachadh.Tha an sgioba air leasachaidhean mòra a dhèanamh le bhith a’ tòiseachadh cleachdaidhean saothrachaidh caol aig ar gnìomhachd suidhichte ann an Tanok, Mexico far am bi sinn a’ saothrachadh ar toraidhean avocado Yucatan agus Cabo Fresh.
Tha toradh ar gnìomhan a’ toirt a-steach leasachadh 40% ann an clàs tionndaidh toraidh agus lùghdachadh 50% ann an cosgaisean measan amh.Gu dearbh, a’ tòiseachadh san Fhaoilleach de ’20, thathas an dùil gum bi 80% den chlàr-seilbhe againn air a dhèanamh le measan cosgais nas ìsle.Lùghdaichidh na leasachaidhean sin cosgaisean iomlan ro-mheasta 28% san dàrna leth de fhiosgail ’20.Gu cudromach, mar thoradh air na h-oidhirpean sin, tha sinn an dùil oirean iomlan de 28% co-dhiù a lìbhrigeadh sa cheathramh ràithe airson ar toraidhean avocado Yucatan agus Cabo Fresh.
Mar a tha sinn air a bhith a’ conaltradh, is e an ceathramh colbh ro-innleachdail againn ar fòcas air cosgaisean a thoirt a-mach às ar gnìomhachas.Tha am prògram cosgais Curation Foods air an t-slighe gu bhith a’ coileanadh ar n-amas de $18 millean gu $20 millean ann am fiosgail ’20 le 45% de na sàbhalaidhean ro-mheasta againn air an aithneachadh sa cheathramh ràithe.Mar phàirt den phrògram seo, dh’ ainmich sinn an-diugh gu bheil sinn a’ daingneachadh bho dhà chunnradair obrach gu aon chunnradair saothair ann an goireas Guadalupe California, a bheir seachad sàbhalaidhean bliadhnail de $1.7 millean.Gheibh sinn buannachd cuideachd bho ghnìomhan Pròiseact SWIFT agus tòisichidh sàbhalaidhean bhon phrògram seo air an toirt gu buil sa cheathramh ràithe den bhliadhna fiosgail seo.
Mar a chaidh ainmeachadh anns na h-aithrisean fosglaidh agam, cha bhiodh gin de na coileanaidhean sin comasach às aonais na daoine ceart anns na h-obraichean ceart le fòcas agus ag obair còmhla ann an aon àite meadhanaichte.Tha mi a’ creidsinn gun toir an sgioba agam air adhart ar clàr-gnothaich ro-innleachdail gus ar gnìomhachas a dhèanamh nas sìmplidhe agus gus prothaid a leasachadh.
Ann an geàrr-chunntas, tha misneachd againn nar stiùireadh airson fiosgail ’20.Tha sgioba Landec ag amas air luach a chruthachadh le bhith a’ lìbhrigeadh mu choinneamh ar targaidean ionmhais, a’ neartachadh ar clàr cothromachaidh, a’ cur an gnìomh ar prìomhachasan ro-innleachdail gus oirean obrachaidh a leasachadh aig Curation Foods agus aig Lifecore a’ tasgadh ann am fàs agus a’ stiùireadh gluasad àrd-ìre.Tha mi misneachail nar plana gus na h-atharrachaidhean a tha riatanach a dhèanamh gus a bhith soirbheachail agus fàs prothaideach fad-ùine a dhèanamh cinnteach gus luach a lìbhrigeadh don luchd-ceannach, luchd-cleachdaidh agus luchd-earrannan againn.
Tapadh leat.Bidh sinn a-nis a’ cumail seisean ceist-is-freagairt.[Stiùireadh Gnìomhaiche] Tha a’ chiad cheist againn a’ tighinn bho loidhne Brian Holland le DA Davidson.Feuch an lean thu air adhart leis a’ cheist agad.
Tha, tapadh leat.Madainn mhath.A’ chiad cheist, tha mi creidsinn, dìreach a’ dèanamh cinnteach gu bheil sinn a’ tuigsinn mar a gheibh sinn bhon easbhaidh Q2 gu stiùireadh na bliadhna slàn a thathar a’ cumail.Gu follaiseach an teachd-a-steach is call bean uaine nach fhaigh thu air ais.Mar sin tha e coltach ri buileachadh Project SWIFT agus an daingneachadh ghoireasan air an tug thu iomradh, an e sin an seòrsa de chothromachadh airson gainnead Q2 a chumadh an stiùireadh airson na bliadhna?Agus mura h-eil, a bheil dad sam bith eile air am bu chòir dhuinn a bhith a’ smaoineachadh a tha a’ stiùireadh nan àireamhan sin?
Seadh, hi.Hi, Brian;'s e Al.Madainn mhath.Tha Pròiseact SWIFT gu bhith na phàirt den fhòcas againn a tha a’ faighinn a’ mheud cheart agus a’ faighinn a’ chosgais a-mach, ach tha sinn cuideachd air a bhith ag obair air grunn phrògraman sàbhalaidh cosgais mean air mhean a tha os cionn agus nas fhaide na na prògraman cosgais a tha sinn a’ dèanamh. air bruidhinn mu dheidhinn tro na làraich saothrachaidh againn.Mar sin, tha fios againn gu robh toll againn an sin.Mar sin bha sinn air tòiseachadh air ais ann an Q2 cuid de phròiseactan gus beagan reic mean air mhean a lorg.
Seadh.Hi, Brian.'S e Brian a th' ann.Seadh.Mar sin, a bharrachd air dìreach airson ar cuideachadh le bhith a’ faighinn suas an seo sa cheathramh ràithe, faodaidh tu dèanamh suas airson cuid den astar slaodach an seo sa chiad phàirt den bhliadhna, mar a thuirt Al.Is e aon dhiubh am meud ceart de shàbhalaidhean cosgais a bhios ri fhaicinn ann an Q4.Tha cuid de nithean cosgais a bharrachd a dh’ ainmich sinn às deidh a’ bhliadhna tòiseachadh a bha a’ cumail sùil air agus a’ dol às a dhèidh.Tha teachd-a-steach agus oirean salad againn nas làidire na bha san amharc.Tha sinn air thoiseach air a’ phlana a thaobh sin.Agus mar sin tha sinn an dùil gun lean sin, agus tha sin gar cuideachadh san dàrna leth den bhliadhna.Agus bha sinn na b’ fheàrr na cosgaisean tionndaidh is toraidh a bha san amharc.
Agus an uairsin, tro na stuthan salad agus leasachaidhean san structar cosgais againn san fharsaingeachd, còmhla ri measgachadh toraidh, tha an àireamh sa cheud iomlan againn cuideachd a’ coimhead nas làidire san dàrna leth den bhliadhna.Mar sin, tha e dha-rìribh na phoca measgaichte de rudan.Agus tha thu gan cur suas uile, agus tha iad mar sheòrsa air beagan èadhair a chuir fo ar sgiathan an seo sa cheathramh ràithe.
Ceart gu leor.Tapadh leat.Sin dath cuideachail bhon dithis agaibh.Dìreach leanmhainn.Agus a’ bruidhinn a dh’ionnsaigh na h-iomairtean cosgais, gu follaiseach tha thu a’ cumail ris na targaidean, tha thu cairteal nas fhaisge air deireadh na bliadhna, agus mar sin tha thu air a dhol tro thrì mìosan eile de dh’ obair mu choinneamh nan iomairtean sin.Tha mi fiosrach, tha mi a’ gabhail ris -- tha mi a’ gabhail ris gu robh cuisean na àite, leis cho farsaing ‘s a bha na h-iomairtean sin agus an àireamh de dh’ iomairtean a th’ agad.Tha mi a’ faighneachd an urrainn dhut bruidhinn ri eisimpleirean sònraichte de dh’ iomairtean taobh a-staigh nan targaidean cosgais a-mach sin far a bheil thu a’ faighinn barrachd faicsinneachd, can, càite a bheil an adhartas -- càite a bheil an adhartas air rudan a bha agad an-dràsta ron cheathramh seo. ?Gu follaiseach tha stuth ùr air a bhith an seo a dh’ ainmich thu madainn an-diugh, ach tha mi a’ smaoineachadh air stuth a bha thu a’ dèanamh an toiseach...
Is e - mar a bhruidhinn sinn, is e liosta farsaing de ghràinean a th’ ann de nithean a tha a’ cur suas.Agus mar sin, bho thaobh stiùireadh cunnairt, tha e dha-rìribh a’ sgaoileadh a’ chunnairt a-mach thairis air an sin ‘18 gu ’20.Is e measgachadh farsaing de rudan a th’ ann.Is e leasachaidhean toraidh a th’ ann sa phlana, is e fèin-ghluasad a th ’ann air na seirbheisean singilte againn, is e fèin-ghluasad palletization a th’ ann, is e fèin-ghluasad ar stiùirichean cùise preasach, is e dìreach measgachadh farsaing, farsaing de rudan a th ’ann, ar prìomh phasgan, ar dealbhadh malairt, tha e dìreach a’ dol air adhart agus air adhart.
Agus mar sin, a-rithist, tha seo - tha e air ar cuideachadh gu ìre mhòr leis an gràinealachd sin.Tha e na logistics a-steach don phlana againn bhon raon.Mar sin is e measgachadh farsaing de rudan a th’ ann.Gu fortanach, tha e air a sgaoileadh thairis air raon farsaing de ghoireasan sa chompanaidh.Agus mar sin, tha iad dha-rìribh mar sheòrsa a’ tighinn bho ghrunn spògan a-steach don mhòr-ionad.
Seadh.Agus Brian, dh ’fhaodadh tu innse dhuinn gu bheil e gu math toinnte, an àireamh de rudan, ach tha sinn a’ riaghladh seo tron oifis PMO ùr againn agus a ’cuimseachadh air dèanamh cinnteach gun cuir sinn an gnìomh na rudan sin le sàr-mhathas.Tha sinn a-steach don treas ràithe.Tha sinn air an t-slighe, agus tha sinn a’ faireachdainn math mu bhith comasach air seo a tharraing còmhla agus ar raon de $18 millean gu $20 millean a bhualadh.
Tha mi a’ cur luach air sin.Tha mi a’ tuigsinn gur e ceist gu math farsaing a bha sin, co-theacsa cho cuideachail an sin.fàgaidh mi an sin e.Gur math a thèid leis a h-uile duine.
Tapadh leat.Tha an ath cheist againn a’ tighinn bho loidhne Anthony Vendetti le Maxim Group.Feuch an lean thu air adhart leis a’ cheist agad.
Bha mi dìreach airson fòcas a chuir air - madainn mhath, guys.Bha mi airson fòcas a chuir air an iomall iomlan.Tha fios agam, mar a ghluaiseas sinn tron bhliadhna, gu sònraichte Yucatan gu bhith a’ faighinn suas ri 28%.Tha Lifecore a' dol a chumail a' dol suas agus iad air an t-slighe airson a' chairteal as fheàrr aca sa cheathramh ràithe.Mar sin, tha mi a 'faicinn sin - tha mi a' faicinn an ramp a 'tachairt.Bha mi dìreach a’ faighneachd an toir sinn sùil air an iomall iomlan corporra anns a’ cheathramh ràithe, a bheil raon de na tha sinn an dùil a bhios aig sin?
Seadh.Uill, tha grunn chothroman ann gu bheil sinn a’ draibheadh an aghaidh Project SWIFT agus mar sin air adhart, agus -- tha mi a’ ciallachadh cuideachd, a’ chosgais a bhithinn car diùid bho bhith a’ toirt àireamh mhionaideach dhut, ach tha grunn rudan ann. air a bheil sinn ag obair an seo air a bheil sinn an dùil cumail oirnn ag àrdachadh ar iomall sa cheathramh ràithe cuideachd bhon mheasgachadh toraidh salad ann an àrainneachd toraidh amh nas seasmhaiche.
Seadh.Anthony, nuair a thug mi an stiùir air na h-oirean salad a’ dol sìos.Bha an teachd a-steach againn math, ach bha na h-oirean salad againn a’ dol sìos.Bha cuid dhen sin na mheasgachadh.Tha aon toradh seirbheis againn a tha nas àirde na na roinnean.Tha e air a bhith na ùr-ghnàthachadh gu math snog dhuinn, ach thòisich e ann am meadhan nan deugairean a thaobh iomaill, agus tha sinn air tòrr oidhirp a dhèanamh an seo sa chiad leth tro ghrunn optimizations, a’ toirt a-steach lughdachadh cuid den phacaid ann an ar toradh aig a bheil glè bheag de bhuaidh air luchd-cleachdaidh.Mar sin tha sinn an dùil gum faigh sinn na pacaidean seirbheis singilte sin am badeigin anns na meadhan 20%s far a bheil sinn ag amas.Agus tha sin gu bhith gar cuideachadh gu mòr leis a’ phrògram leasachaidh iomaill, agus tha sinn a’ faicinn measgachadh fàbharach am-bliadhna, a tha cuideachd gar cuideachadh leis an t-salad againn.
Mar sin, chì sinn an salad a 'fàs nas fheàrr.Tha mi a’ smaoineachadh gum faigh thu na tha a’ tachairt sìos ann am Mexico, na toraidhean avocado.Agus tha sinn gu mòr ag amas air a bhith a’ stiùireadh prothaid a’ ghnìomhachais seo.A bheil sin na chuideachadh?
Tha, Tha, Al.Agus dìreach a thaobh, tha fios agam, tha am fòcas air a bhith a’ sgioblachadh Curation Foods.Agus tha thu air grunn phròiseactan a mhìneachadh a tha thu a’ gabhail os làimh aig an aon àm.A bheil loidhnichean gnìomhachais follaiseach sam bith eile ann a dh’ fheumar cuir às no atharrachadh gu mòr no tha na tha thu air lorg a-nis thairis air na sia no seachd mìosan a dh’ fhalbh gu ìre mhòr?
Uill, cha bhithinn ag ràdh gu bheil sinn deiseil.Ceart gu leor?Mar sin tha Project SWIFT, chuir sinn air bhog e an-diugh.Is e seo am prògram againn airson oidhirpean leasachaidh leantainneach le fòcas air a bhith a’ stiùireadh prothaid agus a’ fàs EBITDA de Curation Foods.Mar sin chan e tachartas aon-ùine a th’ ann, is e pròiseas a th’ ann a tha sinn air tòiseachadh.Agus tha sinn ag amas agus an sàs ann an sin.Mar sin, is dòcha barrachd ri thighinn.Tha sinn a-mhàin a bhith a 'faighinn a' ghnìomhachas seo far a bheil e gu math soirbheachail dhuinn.
Seadh, tha sin cuideachail.Dìreach ceist ionmhais sgiobalta dha Brian.Mar sin, a’ chosgais ath-structaraidh $2.4 millean, agus sinn a’ ruith sin tron mhodail, dè an $2.4 millean a bha sin glan de chìs airson na ràithe?
Tapadh leat.Tha an ath cheist againn a’ tighinn bhon loidhne aig Gerry Sweeney le Roth Capital Partners.Feuch an lean thu air adhart leis a’ cheist agad.
Bha ceist agam air Lifecore, gu dearbh càraid.Ach a’ tòiseachadh air taobh capex, tha coltas ann gu bheil capex gu math mòr anns na còig bliadhna a dh’ fhalbh.Gu dearbh tha mi air ceist no dhà fhaighinn a-steach mu dheidhinn seo.Tha mi a’ gabhail ris gum bu chòir don capex seo oidhirpean leudachaidh eile às deidh crìoch a chuir air a lasachadh.Tha mi a’ smaoineachadh gun do leudaich iad an goireas aca beagan bhliadhnaichean air ais, an fhìor structar agus a-nis fhuair iad loidhne lìonadh bobhla.Dè an ìre capex cumail suas airson Lifecore aon uair ‘s gu bheil an leudachadh seo air a dhèanamh?
Gerry, seo Jim.Mar as trice tha an capex cumail suas againn gach bliadhna anns an raon $4 millean gu $5 millean.Agus tha thu ceart, tha a’ mhòr-chuid den capex a bhios sinn a’ cosg airson a bhith a’ riaghladh comais mar a bhios na h-àireamhan againn a’ dol am meud le malairteachadh ar loidhne-phìoban leasachaidh.
Fhuair mi e.Agus cothromach a ràdh, dh’ fhaodadh tu - chan eil mi cinnteach a bheil seo ceart ach gu ìre mhòr dùblaich e teachd-a-steach ro thasgaidhean mòra capex.Gu dearbh bhiodh tu a’ tasgadh nas luaithe na sin, ach às deidh a chrìochnachadh tha tòrr comais agad dha-rìribh na tha mi a’ faighinn.
Deas.Mar as trice cha bhith sinn a’ tasgadh mura h-eil an gnìomhachas ag òrdachadh.Ach bheir mi eisimpleir dhut - mar a bhith a’ cur loidhne lìonaidh ùr a-steach tha pròiseas trì gu ceithir bliadhna.Mar sin bidh sinn a’ caitheamh mòran ùine a’ measadh far am feum ar comas a dhol stèidhichte air na toraidhean air a bheil sinn ag obair san loidhne-phìoban againn agus feumaidh sinn beagan thasgaidhean a dhèanamh, gu sònraichte air uidheamachd lìonaidh nas motha no uidheamachd pacaidh, fada air thoiseach air cuin a bhios an tha feum air comas ris a bheil dùil.Mar sin - ach tha e an-còmhnaidh air a thomhas an aghaidh a’ chothrom gnìomhachais dè an toradh a bhiodh air an tasgadh sin, msaa.
Fhuair mi e.Tha sin cuideachail.Mòran taing.An uairsin ag atharrachadh gèaraichean air ais gu Curation Foods.Is e an aon rud a tha beagan trioblaid orm a bhith a’ sgur dheth, bha thu a’ bruidhinn air teachd-a-steach nas ìsle anns an raon glasraich ann an treidhe, a bha gu follaiseach air a lughdachadh, ach thug seo buaidh cuideachd air taobh prothaid iomlan.Bha mi roimhe seo a’ ruith fon bheachd gu robh cuid den ghnìomhachas seo mar iomall ìosal no eadhon gun iomall.Mar sin ma tha thu airson cuideam a chuir air a’ ghnìomhachas seo, agus gu bheil buaidh air an loidhne prothaid iomlan, agus air ais aig a’ chèis a bha mi a’ smaoineachadh bho bhith a’ cleachdadh an deasbaid againn na bu thràithe smaoinich air $1 millean a bha ann - air a’ phrothaid iomlan is dòcha bhon veggie a-steach. sgìre treidhe.Tha mi a’ ciallachadh, b’ e dolar prothaid iomlan a bha seo a chaidh a-mach air an doras.Agus ma tha thu airson sin a lughdachadh, tha mi a’ ciallachadh, ciamar a tha an ceàrnag sin suas san fhad-ùine a thaobh a bhith a’ toirt cuideam air a’ ghnìomhachas sin gun a bhith dha-rìribh a’ milleadh do dhollairean prothaid iomlan?Tha duilgheadas agam an dà rud a cheangal ma tha sin a’ dèanamh ciall?
Seadh.Mar sin, nuair a chanas sinn deemphasizing, tha sinn air a bhith a’ dol tro phròiseas de reusanachadh SKU leis an luchd-ceannach againn, agus chan e sin rudeigin as urrainn dhut a dhèanamh thar oidhche.Feumaidh tu a bhith ag obair còmhla riutha, agus mar sin bidh buaidh air a 'ghnìomhachas eile.Mar sin is e an rud a tha sinn dha-rìribh a’ feuchainn ri dhèanamh, is e an obair a th’ againn an-dràsta a bhith aig a’ char as lugha a dh’ fheumas sinn mus reic sinn an toradh.
Mar sin is e sin dha-rìribh a tha sinn a’ feuchainn ri dhèanamh an seo, ach cnapan-starra a-steach don bhuidheann reic, obraich le ar teachdaichean gus prothaid iomlan a leasachadh leis an loidhne a rèir an seòrsa rud ris an can mi cur-ris le toirt air falbh.Bidh thu a’ toirt cuid de rudan a-mach agus bidh thu dha-rìribh a’ leasachadh na h-iomaill agad.Mar sin tha e dha-rìribh a’ dèanamh oidhirp le fòcas fìor chogais, a-rithist ar sùilean air prothaid a stiùireadh, gun a bhith a’ stiùireadh teachd-a-steach.
Fhuair mi e.Chuir e iongnadh orm leis cho mòr sa bhathas a’ smaoineachadh gun deach an prothaid iomlan a bharrachd le toirt air falbh gum faodadh prothaid iomlan a bhith air a bhith rèidh ri bhith a’ toirt air falbh na glasraich ann an gnìomhachas treidhe, ach ma tha mi a’ coimhead iomlan an sin, ceum air ais...
Ceart gu leòr, thug sin buaidh air a’ phrothaid iomlan againn.Mar sin, chan e dìreach pònairean uaine a bh’ ann ach tha grunn rudan eile agad agus an uairsin na toraidhean avocado cuideachd.
Mar sin, anns a’ chiad leth den bhliadhna agus, mar a thuirt sinn, tha sinn gu bhith -- sin a’ dol a thionndadh mun cuairt - tionndaidhidh na toraidhean avocado timcheall san dàrna leth den bhliadhna.
Fhuair mi e.Agus an uairsin, mu dheireadh, dìreach a’ smaoineachadh air [Indecipherable], beagan mion-fhiosrachaidh mu sgaoileadh a’ phacaid fuasglaidh ùr.Is e pròiseas a th’ ann a bhith ga thoirt a-steach don t-sreath mòr-bhùthan, tha mi a’ smaoineachadh.Is dòcha beagan aithris air cia mheud stòr as urrainn dhut a chuir a-steach agus ciamar a choimheadas sinn air an sin 2020 agus 2021.
Seadh.Mar sin chuir sinn a-mach e aig Walmart.Tha e a’ coileanadh na luaths ann an Walmart ris a bheil iad an dùil airson na roinne.Tha e dha-rìribh a’ reic aig na h-aon astaran ris an toradh gnàthach againn suidhichte ann an Walmart.Tha prògram deuchainn is ionnsachaidh againn a’ dol air adhart ann an Chicago agus [Indecipherable] luchd-cleachdaidh eadar-dhealaichte seach neach-cleachdaidh àbhaisteach Walmart.
Mar sin tha grunn rudan a’ dol air adhart an sin.Tha sinn air taisbeanadh a thoirt do àireamh mhòr de phrìomh luchd-reic na SA.Agus tha sinn an làthair a-nis air am faighinn a-steach don ath-shuidheachadh roinnean aca a dh’ fhaodadh a bhith a ’tachairt taobh a-staigh sia mìosan.Mar sin tha sinn a’ faireachdainn gu math mu dheidhinn sin.
Tapadh leat.Tha an ath cheist againn a’ tighinn bhon loidhne aig Mitch Pinheiro le Sturdivant & Company.Feuch an lean thu air adhart leis a’ cheist agad.
Hi.Madainn mhath.Dithis cheistean an seo.Mar sin is e seo an cùl-raon luchdaichte de choileanadh na bliadhna fiosgail seo.Tha mi a’ ciallachadh, dè an seòrsa iomall sàbhailteachd a th’ againn san ro-aithris?Bha mi a’ smaoineachadh gun robh rudeigin air a thogail a-steach don bhliadhna fiosgail seo.Agus an deach sin a chleachdadh?A bheil - an robh e mì-fhreagarrach?A bheil e fhathast ri chleachdadh airson a bhith air a chòmhdach ann an [Phonetic]?
Seadh.Yeah, seo Brian.Is e na h-uimhir de sin, is e dha-rìribh an glèidhteachas agus an stiùireadh a tha sinn a’ togail a-steach. Tha sinn a’ togail sin a-steach don dàrna leth den bhliadhna, gu sònraichte anns an treas ràithe.Ach a bharrachd air an sin, tha aon de na nithean mòra a tha gu math fàbharach a’ toirt buaidh air iomall iomaill agus a chuir eallach oirnn sa chiad phàirt den bhliadhna, agus dh’ fhaodadh gum bi e troimh-chèile ann an cuid den stuth air a bheil sinn a’ bruidhinn.
Bha teachd-a-steach $ 30 millean againn anns an Yucatan sa chiad leth den bhliadhna agus air sgàth nan duilgheadasan le ar cosgaisean avocado agus cosgaisean mheasan, b’ e gnìomhachas cothromach a bh ’ann.Anns an dàrna leth den bhliadhna, agus gu sònraichte anns a’ cheathramh ràithe, leis na h-atharrachaidhean air a’ mhodail obrachaidh sin a chì sinn air stèidh sheasmhach a’ dol air adhart, tha sinn a’ coimhead air oirean sa cheathramh ràithe aig 28% no nas àirde airson an raon de thoraidhean avocado.Tha sin mòr.Agus tha sin gu bhith ag atharrachadh structar iomlan nan iomaill san dàrna leth den bhliadhna an taca ris a’ chiad leth den bhliadhna.Agus mar sin, tha e caran freumhaichte san fhios naidheachd, is dòcha gu bheil e rud beag duilich a tharraing a-mach, ach tha e na phrìomh dhraibhear, mòr air a’ chosgais a thaobh rudan a ghluasad.
Mar sin, tha do chuid - agus mar sin tha an Yucatan fàbharach agad, tha sinn dìreach air a mhìneachadh, tha cuid den chosgais agad a-mach, 45% den $ 18-plus-millean a tha thu an dùil a choileanadh.Tha adhartas agus oidhirpean leantainneach agad air Pròiseact SWIFT.Tha thu a’ gluasad - tha mi a’ ciallachadh, a dh’ aindeoin a’ phàirt den fhear thùsail ach tha thu a’ gluasad prìomh oifisean corporra gu Santa Maria agus a’ dùnadh Los Angeles, a’ dùnadh Ontario, a h-uile càil a tha a’ togail a-steach don cheathramh ràithe.Chan eil gu bhith -- tha mi a’ ciallachadh, an e seo rudeigin far a bheil iomall sàbhailteachd againn fhathast nas fhaide na seo?Leis gur e a h-uile - an aon rud a tha cunbhalach mu Landec thairis air na 10 bliadhna a dh’ fhalbh neo-chunbhalachd.Agus iad uile air an stiùireadh le dìreach cùisean slabhraidh solair a tha gu math duilich.
Agus mar sin, ma gheibh sinn - ma gheibh sinn samhradh teth no tioram no samhradh fìor fhliuch is fuar, a bheil an ceathramh ràithe fhathast gu bhith ann san stiùireadh?
Seadh.Mar sin leig dhomh dìreach beagan a chuir ris an seo.Mar sin, an-dràsta, tha momentum againn air ar gnìomhachas pasgan salad.Agus tha sin a’ tighinn a-steach nas fheàrr na bha dùil a thaobh an dàrna leth den bhliadhna.Tha sinn an-còmhnaidh a’ dol a dh’fhaicinn an leasachadh iomaill anns a’ ghnìomhachas salad againn.
Agus an uairsin, tha a’ mhòr-chuid den chòrr againn bho shealladh na sìde ann an Q3.Agus tha sinn air a bhith ag obair thar-ghnìomhach an seo agus tha sinn a’ faireachdainn gu bheil an cunnart iomchaidh againn mar phàirt den stiùireadh airson Q3.Mar sin tha sinn a 'faireachdainn gu bheil am plana san dàrna leth no co-dhiù tha mi a' faireachdainn, agus tha fios agam gu bheil an sgioba agam a 'dèanamh gu bheil plana an dàrna leth nas teann na plana a' chiad leth.Chan eil mi air a bhith an seo ach sia mìosan agus tha mi air eòlas fhaighinn air a’ ghnìomhachas agus dè an sgioba ùr a chuir sinn ri chèile.Tha sinn a’ faireachdainn math gu leòr mu mar a tha sruth an dàrna leth againn a’ dol.
Ceart gu leor.Tha sin gu math cuideachail.Càraid de rudan beaga.BreatheWay, tòisichidh sinn a’ faicinn teachd-a-steach bho BreatheWay ann an Q3?
Yeah, seo Brian.Seadh, san dàrna leth den bhliadhna, tha sinn an dùil gum bi adhartas is leudachadh leantainneach againn ann am BreatheWay.Bha a’ chiad leth den bhliadhna gu mòr ag amas air deuchainn leis gu bheil sinn car air tighinn tron àm seo den bhliadhna agus a-steach don phàirt mu dheireadh den gheamhradh agus den earrach.Tha sinn gu bhith a’ leudachadh ar meudan iomlan agus a’ togail cuid de fhuaradairean agus ionadan cuairteachaidh sùbh-craoibhe a bharrachd.
Gu fìrinneach am plana làn-bhliadhna aig an ìre seo, tha sinn a’ coimhead air raon eadar $38 millean agus $42 millean no $60 millean sa chiad leth den bhliadhna.Anns an dàrna leth den bhliadhna tha raon eadar $22 millean agus $26 millean.Dh’ fhaodadh sin gluasad timcheall a rèir an ama, agus chì sinn ciamar.Gu dearbh tha sinn airson dèanamh cinnteach gu bheil sinn a’ bualadh air na h-àireamhan againn sa cheathramh ràithe, a thig gu crìch a’ luathachadh no a’ slaodadh rudan sìos.Mar sin, timcheall air - agus den $ 22 millean sin gu $ 26 millean san dàrna leth den bhliadhna, tha timcheall air dà thrian de sin sa cheathramh ràithe, agus tha e stèidhichte air Lifecore.
Tha e ro thràth airson fios a bhith agad.Ach tha sinn aig an ìre seo a’ measadh slighe gu bhith a’ leaghadh nan nithean sin.Mar sin bidh barrachd ri thighinn air an fheadhainn anns a’ chairteal a tha romhainn.
Seadh.Tha seo uile mar phàirt de phròiseact SWIFT air a bheil sinn a’ coimhead air cumail oirnn a’ dèanamh an fheum as fheàrr den lìonra againn.Agus tha sinn gu mòr ag amas air a’ chothromachadh.
A bheil ola ollaidh agus fìon-dhearcan ùr.A bheil sin fhathast mar phàirt den phlana agad?Cha chuala sinn dad mu dheidhinn.An robh e dìreach fiosrach càite a bheil sin?
Yeah, uill, tha sinn ag obair air leasachadh an EBITDA aig Olive.Mar sin, an-dràsta is e sin ar fòcas airson na bliadhna.
Tapadh leat.[Stiùireadh Gnìomhaiche] Tha an ath cheist againn a’ tighinn bho loidhne Mike Petusky le Barrington Research.Feuch an lean thu air adhart leis a’ cheist agad.
Hi.Madainn mhath.Tòrr fiosrachaidh agus cuid duilich a leantainn, ach a thaobh Q4, tha mi a’ ciallachadh, a bheil 75% no 80% den t-seòrsa togail iomaill co-cheangailte ri togail ann an iomall iomlan?A bheil thu a’ faighinn mòran luamhan air loidhne SG&A?An urrainn dhut dìreach bruidhinn ri sin?
Yeah, duilich.Mar sin, anns a’ cheathramh ràithe, gu follaiseach tha dùil agad ri àireamh mhòr, mhòr anns a’ cheathramh ràithe, gu follaiseach leudachadh air oirean.Bho thaobh iomall obrachaidh, a bheil a’ mhòr-chuid de sin a’ tighinn mar sin -- tha mi a’ gabhail ris gu bheil a’ mhòr-chuid dheth a’ tighinn tron loidhne iomaill iomlan.Ach tha mi a’ ciallachadh, tha an sgaradh eadar iomall iomlan agus togail SG&A a’ ciallachadh, a bheil sin mar 80-20 a’ mhòr-chuid dheth a’ dol chun loidhne iomaill iomlan?
Seadh.Tha a’ mhòr-chuid dheth stèidhichte air an loidhne iomaill iomlan.Agus a-rithist, dìreach air ais chun aithris avocado a rinn mi na bu thràithe, a’ mhòr-chuid den chlàr-seilbhe sin mu thràth, tha luach timcheall air 60 gu 90 latha againn de thasgadh.Mar sin tha a’ mhòr-chuid den chlàr-seilbhe a chì sinn a’ tighinn troimhe aig an ìre seo den mhodail againn tron phàirt mu dheireadh de Q3 agus tro thoiseach is meadhan Q4, tha e mar-thà anns na taighean-bathair againn.Tha e ann, chan eil cosgais sam bith oirnn.Mar sin chaidh an dìomhaireachd mu dheidhinn sin a thoirt a-mach.
Tha e dìreach na chùis dhuinn cumail oirnn a’ dèanamh na tha sinn a’ dèanamh anns an loidhne teachd-a-steach.Ach seadh, tha a’ mhòr-chuid den leasachadh aig an ìre crìche iomlan, ged a tha mi a’ smaoineachadh gu bheil sinn air a bhith a’ dèanamh obair fìor mhath am-bliadhna, an coimeas ris a’ phlana airson ar SG&A a riaghladh.
Ceart gu leor.Agus tha fios agam nach urrainn dhut beachd farsaing a thoirt air seo.Ach tha a’ chùis laghail sìos ann am Mexico le Yucatan, air leantainn gu atharrachaidhean brìoghmhor ann an ceannardas shìos an sin a thaobh gnìomhachd a’ ghoireis sin?
dha-rìribh.Is e cùis cead àrainneachd a th’ ann.Tha sinn air a’ chùis fhuasgladh.Tha sinn ag obair leis na riaghladairean, a-nis air an ath cheum.Mar sin tha e a’ dol air adhart.Ach a thaobh gnìomhachd, tha na h-obraichean a’ ruith cho math sa bha iad a-riamh leis na cosgaisean tionndaidh againn a’ lughdachadh 40%.Tha an toradh againn cho àrd, tha an teachd a-steach againn tron phlannt aig àrd ìre dhuinn agus tha e cunbhalach, agus tha an obair a’ ruith gu math.
Chuir sinn ceannardas brìoghmhor a-steach an sin toiseach na bliadhna gus ar cleachdaidhean saothrachaidh caol a chuir air adhart.Mar sin, 's e an ceannardas a th' ann an-dràsta na bha sinn air a chur a-steach. Tha sinn air an ceannas atharrachadh air ais tràth sa Chèitein, dh'atharraich sinn an ceannas.
Chan eil dad air atharrachadh a thaobh ceannas an sin a-nis.Ach tha sinn air ceannas atharrachadh mar a bha e roimhe.
Yeah, yeah.Agus an uairsin dìreach a’ cheist mu dheireadh.Cha chuala mi e ma chaidh a ràdh.Dè an teachd a-steach a bh’ ann an Olive airson an dàrna ràithe gu ìre?
Tapadh leat.Tha an ath cheist agad a’ tighinn bho loidhne Hunter Hillstrom le Pohlad Investment Management.Feuch an lean thu air adhart leis a’ cheist agad.
Hi, tapadh leat.Dìreach aon cheist choitcheann sgiobalta.A bheil dà ghnìomhachas gu math eadar-dhealaichte an seo?Mar sin bha mi a’ faighneachd am b’ urrainn dhut dìreach beachd a thoirt air mar a tha thu a’ smaoineachadh a tha an dà aonad seo a’ freagairt ri chèile.Agus an uairsin co-dhiù a tha no nach eil thu a’ smaoineachadh gu bheil e ciallach cumail còmhla san fhad-ùine.
Uill, mar sin is e inneal le deagh ola a th’ ann an Lifecore, agus mar sin mar a chanainn tha e ag obair glè, glè mhath.Chan e inneal le deagh ola a th’ ann an Curation Foods an-dràsta.Ach, is fìor thoil leinn na roinnean anns a bheil sinn, a thaobh far a bheil an luchd-cleachdaidh a’ dol.Tha sinn a’ creidsinn gu bheil Curation Foods ann an roinnean a bu chòir a bhith tailwinds dhuinne a bhith timcheall air iomall a’ bhùth agus an uairsin slàinte is sunnd.
Mar sin is e am fòcas a th’ againn air prothaid Curation Foods a stiùireadh agus a thoirt air ais air an t-slighe.Agus bidh mi an-còmhnaidh ag obair leis a’ bhòrd agam air a’ chothrom a th’ againn ach an-dràsta is e an dà amas a th’ againn a bhith a’ càradh prothaid Curation Foods agus dèanamh cinnteach gu bheil sinn a’ toirt seachad a’ chalpa a tha a dhìth gus leantainn air adhart leis an fhàs mhòr aig Lifecore.
Tapadh leat.Tha sinn air deireadh ar seisean ceist is freagairt a ruighinn.Bu mhath leam a’ ghairm a thionndadh air ais gu Mgr Bolles airson beachdan dùnaidh sam bith.
Ùine puist: Faoilleach 06-2020