Finolex Industries Ltd, que cotiza en Mumbai, o maior fabricante de tubos e accesorios de PVC no sector agrícola, fixou un obxectivo de ingresos de 1.000 millóns de dólares e duplicará a súa capacidade para 2020. O presidente executivo da compañía, Prakash P Chhabria, falou con BusinessLine no seu almacén nai. en Pune.Fragmentos.
Marcaches o obxectivo de alcanzar os mil millóns de dólares en ingresos para 2020. Cal é a estratexia para alcanzar ese obxectivo?
O noso obxectivo orixinalmente era tamén facer negocios con terceiros, conseguir produtos de fóra e distribuílos na nosa canle.Pasamos un ano de busca rigorosa só para darnos conta de que non estamos preparados para iso.Somos bos no que facemos.Somos bos para facer tubos e accesorios.Entón, en vez de tentar estirarnos, dixemos que nos concentrásemos no noso traballo.Seguiremos crecendo só no noso negocio e seguiremos alcanzando o obxectivo.Entón, a estratexia anterior de facer negocios con terceiros está totalmente fóra.Creceremos só coa forza dos nosos produtos.
Actualmente, o 70 por cento das súas vendas prodúcense na agricultura e o 30 por cento non agrícola.O teu obxectivo é facelo 50-50.Como pensas facelo?
As miñas máquinas poden facer tubos agrícolas, tamén poden facer tubos non agrícolas.Están escoitando o que queremos.Estou no mercado para ambos - agro e non agro.Se hai un cambio na demanda de agro a non agro, eu tamén cambiarei.Teño flexibilidade.Vou aproveitar.E, se pasa de non agro a agro, pasarei a agro.
Si, quero.Non vou sacrificarme no agro.É o noso corazón.Seguirei facendo as dúas cousas.O que quere o mercado é o que vou dar.
Fomos un dos que se iniciou tarde na industria en entrar no non agro.Comezamos hai case catro anos.Estabamos loitando porque pasar do agro ao non agro é un cambio.É un cambio no pensamento e na forma de vender.Entón, para nós, levou tempo.Foi bo.Porque só cando loitas podes saír máis forte.E saímos máis fortes.
Gran diferenza.Nas tubaxes non agrícolas, só a nivel de aplicación, cando vas a un edificio, hai dous tipos de tubaxes, unha é para facer entrar a auga e outra para sacar a sucidade.Pase o que pase, recordade que os edificios teñen recunchos e esquinas, as tubaxes non poden pasar polas esquinas, ten que dar a volta.Significa que necesita accesorios e ofrece unha variedade ou gama de accesorios.
Entón só o comprarán os teus clientes para que poidan satisfacer as súas necesidades.En agro, só é liña recta.Todo o concepto cambia.A pesar de comezar tarde no non agrícola, conseguimos lanzar 155 novos produtos/unidades diferentes en seis meses.Ademais, o composto de tubos agrícolas e os tubos non agrícolas é diferente.Polo tanto, o tubo non agrícola é máis caro que o tubo agrícola.
O prezo é unha cousa.Pero o máis importante é que a nosa forza é o alcance dos clientes.Temos unha rede de distribuidores existente.A xente é consciente da marca.Entón, coa forza dos meus distribuidores e da miña marca, puidemos entrar no mercado e facer un bo traballo.Polo tanto, non é necesario que todo teña que estar en prezos.
Para complementar isto, saímos con obradoiros de fontaneiro.Contamos con grupos de fontaneiros.Todos eles se reúnen e organizan todos os días talleres de fontanería por todo o país.Os talleres de fontanería non teñen que ser necesariamente de 100-200 persoas.Tamén pode ser de 10 persoas.A miña forza é a miña rede de distribuidores.Temos máis de 800 comerciantes e máis de 18.000 venda polo miúdo.
Case 18.000 venda polo miúdo poden vender calquera cousa.Pero, os meus 800 comerciantes teñen que vender só os meus produtos.Pero se queren, digamos bombas, ou se queren vender algún apeiro agrícola ou o que sexa, que eu non fago, dependen totalmente deles.Porque o que fagan vai complementar o seu negocio, complementar o meu negocio.
O que me encanta facer é engadir capacidade cada trimestre en lugar de gastar moito diñeiro dunha soa vez e configurar unha enorme capacidade.Prefiro non facelo.Sigo dando pequenos pasos, pequenos pasos de bebé cada trimestre, engadindo pouca capacidade cada trimestre.Os meus amigos chámanlle moi conservador, pero estou feliz.
É parte de ser conservador nas perspectivas porque cando estás moi disciplinado no que fas non podes ser exponencial no crecemento porque estás restrinxindo só vender por adiantado.Se dou crédito, entón podo seguir dando crédito e seguir vendendo.Pero a miña filosofía está no noso negocio, mercamos materiais, convertémolos nun produto e vendemos.Entón, a nosa marxe é menor.Non somos como unha empresa de enxeñaría que teña tanta marxe.Entón, se teño débedas incobrables ata o un por cento, quitará moito do meu negocio.
O xefe do grupo do fabricante xaponés de dúas rodas di que é importante recuperar primeiro os investimentos en BS VI
Iacocca quen?Esta foi a resposta do meu director de produto de 28 anos.Para a maioría dos milenios, o nome significa...
Nirmala Sitharaman presentou o primeiro Orzamento do goberno Modi 2.0 no medio de moita expectación e...
A tendencia alcista gaña impulso en SBI (₹ 370,6)O movemento alcista en SBI está gañando impulso.As accións subiron un 2,7 por cento e...
Kaifi Azmi pertencía a unha xeración de escritores e letristas que soñaban cunha India post-Partición inclusiva...
O 6 de xullo de 1942, Ana Frank escondeuse nun almacén de Amsterdam para escapar dos nazis e escribiu un...
Estou parado na miña pequena cociña, preguntándome que paquete de galletas abrir: deliciosas chips de chocolate ou saudables...
Unha película documental sobre os centos de parlamentos infantís de todo o país que están a provocar social...
Tailandia é unha boa ponte para o comercio polo miúdo moderno na India, cre Tanit Chearavanont, MD de LOTS Wholesale ...
P&G India ruxiu en Cannes, gañando catro leóns pola súa campaña #TouchOfCare de Vicks 'One in a Million'.
IHCL está nun exercicio de rexeneración.Recuperará a súa posición como a xoia da coroa do grupo Tata...
O estado de ánimo político é ambivalente.Un grupo de partidos considera que reducirá os custos mentres que outros o perciben como...
O elefante na sala no que se refire á reforma das enquisas, é dicir, ao financiamento das eleccións, é convenientemente...
Do mesmo xeito que as inundacións repentinas, a abrasadora seca en Chennai tamén é produto do desenvolvemento urbano perverso...
O atraso no inicio do monzón do suroeste ben podería ser a última gota para que Hyderabad entre nun...
Hora de publicación: 08-07-2019