ઑગસ્ટ 10, 2019 (થોમસન સ્ટ્રીટ ઈવેન્ટ્સ) -- એસ્ટ્રલ પોલી ટેકનિક લિમિટેડની કમાણી કોન્ફરન્સ કૉલ અથવા પ્રેઝન્ટેશનની સંપાદિત ટ્રાન્સક્રિપ્ટ શુક્રવાર, ઑગસ્ટ 2, 2019 બપોરે 12:30:00 GMT વાગ્યે
આભાર.બધા ને શુભ સાંજ.ICICI સિક્યોરિટીઝ વતી, અમે તમને Astral Poly Technik Limitedના Q1 FY '20 અર્નિંગ કોન્ફરન્સ કૉલમાં આવકારીએ છીએ.અમારી પાસે મેનેજમેન્ટ છે જેનું પ્રતિનિધિત્વ શ્રી સંદીપ એન્જિનિયર, મેનેજિંગ ડિરેક્ટર કરે છે;અને કંપનીના સીએફઓ શ્રી હીરાનંદ સાવલાણી, Q1 કામગીરીની ચર્ચા કરવા માટે.
આભાર, નેહલ ભાઈ, અને Q1 પરિણામોના આ કોન કૉલમાં જોડાવા બદલ, દરેકનો આભાર.Q1 પરિણામો તમારી સાથે છે અને આશા છે કે તમે -- દરેક જણ નંબરોમાંથી પસાર થયા હશે.
પાઇપિંગ બિઝનેસ અને એડહેસિવ બિઝનેસ પર Q1 માં બરાબર શું થયું તે વિશે હું તમને ટૂંકમાં જણાવીશ.ગીલોથના વિસ્તરણ સાથે પ્રારંભ કરવા માટે, જે પૂર્ણ થયું હતું અને ગીલોથ પ્લાન્ટ હમણાં જ સ્થાયી થયો હતો.અને Q1 માં, ઘીલોથ પ્લાન્ટ હવે 60% પર છે -- 60% કાર્યક્ષમતા પર કાર્યરત છે.ડિસ્પેચ ઉત્તરમાં શરૂ થાય છે, અને અમે ઘીલોથ પ્લાન્ટથી પૂર્વમાં રવાનગી પણ ખોલી છે.ઘીલોથ પ્લાન્ટનું પણ વિસ્તરણ ચાલી રહ્યું છે.અમારી પાસે એક કોરુગેટર છે, જે હવે [800 mm] વ્યાસના ઘીલોથ પ્લાન્ટમાં છે, જે ગયા મહિનાથી ચાલુ છે અને કાર્યરત છે.
અમે ઘીલોથ પ્લાન્ટમાંથી અન્ય પાઈપિંગ પ્રોડક્ટ્સનું ઉત્પાદન પણ શરૂ કરી રહ્યા છીએ, ખાસ કરીને કૃષિ ક્ષેત્ર, કૉલમ સેક્ટર અને CPVC, ફાયર સ્પ્રિંકલર સેક્ટરમાં.તેથી ગીલોથ પ્લાન્ટનું વિસ્તરણ થશે, આ વર્ષે પણ જ્યાં ક્ષમતાઓ મહત્તમ કાર્યક્ષમતા પર ચલાવવાનું લક્ષ્ય રાખે છે.
હોસુર પ્લાન્ટમાં, પ્લાન્ટ છે -- નવો વિસ્તૃત પ્લાન્ટ પણ કાર્યરત છે, 5,000 ટન વધારાની ક્ષમતા કાર્યરત છે.અને બાકીની ક્ષમતા અને મશીનો આવી રહ્યા છે અને આ ક્વાર્ટરમાં સંપૂર્ણપણે કાર્યરત થઈ જશે.હોસુરને આ મહિનામાં એક કોરુગેટર પણ મળી રહ્યું છે, જે આ ક્વાર્ટરમાં પણ કાર્યરત થશે.તેથી હોસુરમાં વિસ્તરણ ચાલી રહ્યું છે.હોસુરમાં કોરુગેટેડ પાઈપો શરૂ કરવામાં આવશે.અને અમારી પાસે હવે દક્ષિણ બજારને ખવડાવવા માટે 3 લાખ ચોરસ ફૂટનું વેરહાઉસ છે, જે સમગ્ર દક્ષિણ બજારને ખવડાવવા માટે સંપૂર્ણપણે સેટલ અને કાર્યરત છે.
અમને ઓડિશા સરકાર તરફથી ઓડિશામાં જમીન ફાળવવામાં આવી છે.જમીનનો કબજો અમારા દ્વારા લેવામાં આવ્યો છે.પૂર્વ માટે વાવેતર કરેલ ઓડિશા માટેની યોજનાઓ પહેલેથી જ તૈયાર અને તૈયાર છે અને અમે આ ક્વાર્ટરમાં બાંધકામ પ્રવૃત્તિ શરૂ કરીશું.તેથી અમે આગામી નાણાકીય વર્ષ સુધીમાં ઓડિશાની ક્ષમતા સાથે તૈયાર થઈશું, જે આગામી નાણાકીય વર્ષમાં પણ કાર્યરત થશે.
રેક્સને આ ક્વાર્ટરમાં સિતારગંજમાં નવું મશીન અથવા લહેરિયું પાઇપ પણ મળ્યું, જે પણ કાર્યરત છે અને બજારને ખોરાક આપવાનું શરૂ કર્યું.તે બધું -- તે મશીન 600 મીમી સુધી લહેરિયું ભાગ બનાવે છે.
તેથી હવે લહેરિયું પાઇપ વડે, એસ્ટ્રલ ઉત્તરથી ઉત્તરમાં સપ્લાય કરી શકે છે -- આગળ ઉત્તરીય બજારો, ઉત્તરાંચલ સુધી અને બજારો સુધી -- ઉત્તરમાં, હિમાલયની નજીક.સિતારગંજ કરશે.ગીલોથ પાસે દિલ્હી અને આસપાસના વિસ્તારો અને પંજાબ, હરિયાણાના ભાગોને સપ્લાય કરવા માટે એક લહેરિયું પણ છે.હોસુર પાસે એક મશીન છે જે દક્ષિણના બજારમાં લહેરિયું પાઈપો સપ્લાય કરશે.અને પહેલેથી જ, વિસ્તરણ થઈ રહ્યું છે, અને રેક્સના પ્લાન્ટમાં સંતુલન સાધનો આવી રહ્યા છે, જે વિસ્તરણ પણ ચાલુ રાખશે.
રેક્સ આ ક્વાર્ટરમાં કેટલાક પડકારોમાંથી પસાર થયો, ખાસ કરીને SAP લાગુ કરવામાં આવ્યો.એસ્ટ્રાલ સાથે મર્જર થયું.તેથી અમારે રેક્સથી એસ્ટ્રાલમાં જઈને ઓર્ડર અને ઓર્ડર બુક બદલવી પડશે.કેટલાક કોન્ટ્રેક્ટની પણ જરૂર હતી -- રિવાઇઝ કરવાની જરૂર હતી.તેથી આ ક્વાર્ટરમાં, અમે રેક્સમાં આ 2 પડકારોનો સામનો કર્યો, જ્યાં અમે ખરેખર લગભગ એક મહિનાની નજીકનું અસરકારક વેચાણ ગુમાવ્યું.
Q3 અને Q2 માં, આ તમામ પડકારોને દૂર કરવામાં આવ્યા છે.લહેરિયું વ્યવસાયમાં નવી ક્ષમતા ઉમેરવામાં આવી છે.અને કોરુગેટેડ બિઝનેસ માટે Q2 અને Q3 માં સંખ્યા વધતી રહેશે, જે એસ્ટ્રલ માટે નવો બિઝનેસ છે.
અમે પણ છીએ -- અમે સાંગલીમાં જમીન પણ સંપાદિત કરી છે, જ્યાં અમે આવતા વર્ષે અને આ વર્ષે સાંગલી પ્લાન્ટમાં ક્ષમતા વિસ્તારીશું, કોરુગેટેડ પાઇપ અને અન્ય વિવિધ પાઈપો માટે, જે એસ્ટ્રાલ અમદાવાદમાં બનાવે છે અને અન્ય પ્લાન્ટ્સ પણ અહીંથી બનાવવામાં આવશે. તે સ્થાનેથી આ મધ્ય ભારતના બજારને ખવડાવવા માટે સાંગલી.
એસ્ટ્રાલે પણ વિવિધ સેગમેન્ટમાં તેની બિઝનેસ કરવાની રીતમાં ફેરફાર કરવાનું ચાલુ રાખ્યું.અમારી પાસે હવે અમારા કૃષિ ઉત્પાદનો માટે, અમારા કૉલમ ઉત્પાદનો માટે, અમારા કેસીંગ ઉત્પાદનો માટે, ઇલેક્ટ્રિકલ પાઇપિંગ ઉત્પાદનો માટે, પ્લમ્બિંગ ઉત્પાદનો માટે લગભગ PAN ઇન્ડિયા આધાર પર વિતરકો છે.પ્લમ્બિંગ ઉત્પાદનમાં પણ, અમારી પાસે 2 વિભાગો છે.PAN વિભાગ પ્રોજેક્ટની સંભાળ રાખે છે.તે પ્રોજેક્ટ્સ અને નવા ઉત્પાદન સાથે સીધું છે.અન્ય વિભાગ રિટેલ ચેનલ સાથે કામ કરે છે.
અમારી ઓછી-અવાજની પાઇપિંગ સિસ્ટમ પણ ડ્રેનેજ સિસ્ટમમાં વધી રહી છે અને સારો બજાર હિસ્સો મેળવી રહી છે.અમે અમારા PEX પાઇપ માટે પણ સમાન રીતે પ્રોજેક્ટ મેળવી રહ્યા છીએ, જે થોડા મહિના પહેલા બજારમાં રજૂ કરવામાં આવી હતી.અને નિયમિતપણે, આ પ્રોજેક્ટ્સ PEX વ્યવસાય માટે મહિને-મહિને આવી રહ્યા છે.તેથી PEX બિઝનેસ ધીમે ધીમે પરંતુ સતત વધી રહ્યો છે અને ભારતીય બજારમાં પોતાને સ્થાપિત કરી રહ્યો છે.
ફાયર સ્પ્રિંકલર પણ સારી ગતિએ આગળ વધી રહ્યું છે, વધી રહ્યું છે, અને અમને ફાયર સ્પ્રિંકલરમાં સારા પ્રોજેક્ટ્સ મળી રહ્યા છે, અને જે - આજે, બનતી આગ અકસ્માતોના મુદ્દાઓને ઉકેલવા માટે સરકારનો સૌથી મોટો પડકાર છે. સમગ્ર દેશમાં, વ્યવસાયમાં વધુ આધુનિક ઉત્પાદનો લાવીને.
તેથી એકંદરે, પાઇપિંગ વ્યવસાયને બોલાવવા માટે, એસ્ટ્રલે સારા નંબરો આપ્યા છે, Q1 માં સારી વૃદ્ધિ છે.અમારા પ્લાન્ટ્સ શેડ્યૂલ પ્રમાણે, લેઆઉટ પ્રમાણે ચાલી રહ્યા છે -- જેમ કે અમારી વિશ્લેષક મીટમાં ચર્ચા કરવામાં આવી હતી તે પ્રમાણે -- તમને જણાવવામાં આવ્યું હતું -- જેમ કે વિશ્લેષક મીટમાં રજૂ કરવામાં આવ્યું હતું, અને અમે બજારમાં યોગ્ય દિશામાં આગળ વધી રહ્યા છીએ.અને અમે વ્યવસાયમાં વૃદ્ધિ, ટનનીજ વૃદ્ધિ અને અમારા EBITDA ને વિસ્તારવા અને EBITDA જાળવી રાખવા બંનેમાં જે માર્ગદર્શન આપ્યું છે તે સ્તરે અમે વૃદ્ધિ કરતા રહીશું.
રેસિનોવા પર આવીએ છીએ, જેમ કે અમે માર્ગદર્શન આપ્યું હતું, અમે 3-ટાયર ડિસ્ટ્રિબ્યુશન સિસ્ટમમાંથી 2-ટાયર ડિસ્ટ્રિબ્યુશન માર્કેટિંગ સિસ્ટમમાં માળખાકીય ફેરફારમાંથી પસાર થઈ રહ્યા છીએ.આમાંના મોટાભાગના સુધારા Q1 માં નિષ્કર્ષ પર આવ્યા છે અને બજાર હિસ્સાના દૃશ્યો સાથે સ્થાપિત અને સારી રીતે ચાલી રહ્યા છે.થોડા સુધારા હજુ હાથ ધરવાના બાકી છે, જે Q2 માં પૂર્ણ થશે.અને Q2 પછી, અમે આ વ્યવસાયમાં ત્રિમાસિક-દર-ક્વાર્ટરમાં સારી વૃદ્ધિ જોઈશું.
અમે વિશિષ્ટ ઉત્પાદનો, ખાસ કરીને લાકડું અને સફેદ ગુંદર ઉત્પાદન, બાંધકામ રાસાયણિક વિભાગ, જાળવણી વિભાગમાં અને છૂટક અને પ્રોજેક્ટ બંને માટે વિતરણ કરવા માટે પણ અહીં સમાંતર સુધારા કર્યા છે.તેથી આ ટીમો અને આ વિતરણ ચેનલ, જેને આપણે પુનર્જીવિત કરી રહ્યા છીએ તે સારી રીતે સ્થાપિત થઈ રહી છે, સાચા માર્ગ પર, યોગ્ય દિશાઓ પર જઈ રહી છે.અને અમે માર્ગદર્શન મુજબ નંબરો અને પરિણામો આપીશું, અને EBITDA ને વિસ્તરણ અને માર્ગદર્શન મુજબ જાળવવામાં આવશે.
યુકે, યુ.એસ.ના બોન્ડ આઈટી પર આવીને, બંનેએ ઉત્તમ દેખાવ કર્યો છે.યુકે બે આંકડામાં વૃદ્ધિ કરી રહ્યું છે.EBITDA વિસ્તર્યું છે.તેવી જ રીતે, અધિગ્રહણ પછી ઘણા પડકારોમાંથી પસાર થનાર યુ.એસ.તે માત્ર યુનાઇટેડ સ્ટેટ્સમાં જ વૃદ્ધિ પામી રહ્યું નથી, પરંતુ હવે અમે યુકેમાં ઉત્પાદન વેચી રહ્યા છીએ અને તેને -- અને અમે ભારતમાં RESCUETAPE લોન્ચ કર્યું છે, અને તે અમારા માટે એક મોટી સફળતા છે.અમે છેલ્લા 4 મહિનામાં લગભગ 3 કન્ટેનર વેચ્યા છે, અને વધુ કન્ટેનર ભારતીય બજારને ખવડાવવાના માર્ગ પર છે.તેથી ભારતમાં RESCUETAPE એક મોટી સફળતા હશે.અને યુકે અને યુએસ બિઝનેસ આ ઉત્પાદનો સાથે વધતો રહેશે.અને અમે યુનાઇટેડ સ્ટેટ્સના માર્કેટમાં વેચાણ માટે થોડા ઉત્પાદનો પણ ઉમેરી રહ્યા છીએ, જેનું ઉત્પાદન UK પ્લાન્ટમાં કરવામાં આવશે.
કેન્યા પણ છેલ્લા કેટલાક ક્વાર્ટરથી શાનદાર પ્રદર્શન કરી રહ્યું છે.સંખ્યાઓ બંને વધી રહી છે અને માર્જિન વિસ્તરી રહ્યાં છે.અને અમે અપેક્ષા રાખીએ છીએ કે તે કંપની પણ માર્ગદર્શન મુજબ અને સારા નંબરો સાથે પ્રદર્શન કરે અને આ નાણાકીય વર્ષમાં ત્રિમાસિક-દર-ક્વાર્ટરથી તમામ નુકસાનમાંથી બહાર આવે.
બજારના દૃશ્યને વિવિધ ખૂણાઓથી તેના પોતાના પડકારો છે.પરંતુ ફરીથી, એસ્ટ્રાલ ઉમેરવા માટે તેની સંખ્યાઓ, તેની વૃદ્ધિ સાથે, તેના માર્જિન સાથે અને તેના વિસ્તરણ સાથે - આ નાણાકીય વર્ષમાં ત્રિમાસિક ગાળામાં પાઇપ્સ અને એડહેસિવ્સના વ્યવસાય બંનેમાં ચાલુ રહેશે.અને વધુ ઉત્પાદનો ઉમેરો, વધુ વિતરણ નેટવર્ક ઉમેરો, વધુ ડિલિવરી પોઈન્ટ ઉમેરો, વધુ ક્ષમતા ઉમેરો અને એડહેસિવ્સમાં વધુ રસાયણશાસ્ત્ર ઉમેરો તેમજ આ Q2, Q3 અને Q4 માં પણ પાઇપિંગ સેગમેન્ટમાં નવી પ્રોડક્ટ રેન્જ ઉમેરવામાં આવશે.
આ સાથે, અમે અમારા પ્રશ્ન અને જવાબ, પ્રશ્ન-જવાબના સમયમાં વ્યવસાય પર વધુ આગળ વધીશું.તેથી હું તમને નંબરો પર લઈ જવા માટે શ્રી સાવલાનીને કોન કોલ આપીશ.
શુભ બપોર, દરેકને.Q1 નંબર્સ કૉલમાં આપનું સ્વાગત છે.જો નંબરો તમારી પાસે છે, તો હું ફરીથી થોડા નંબરોનું પુનરાવર્તન કરું છું, અને પછી અમે પ્રશ્ન અને જવાબ સત્રમાં જઈશું.
સ્ટેન્ડ-અલોન નંબર, પાઇપ નંબર INR 344 કરોડની ટોચની લાઇનથી વધીને INR 472 કરોડની ટોચની લાઇન સુધી પહોંચી ગયો છે, જેમાં 37% ની વૃદ્ધિ નોંધાઈ છે.37% વૃદ્ધિ મુખ્યત્વે એટલા માટે છે કારણ કે સંખ્યાઓ રેક્સ સાથે જોડાયેલા છે.તેથી ગયા વર્ષે Q1, રેક્સ ત્યાં ન હતો.તેથી આ ક્વાર્ટરમાં, રેક્સ ત્યાં છે.તેથી તેના કારણે, તમે 37% માં જોરદાર ઉછાળો જોઈ રહ્યા છો.તેથી રેક્સે આ ટોચની લાઇનમાં INR 40 કરોડ પહોંચાડ્યા હતા.તેથી જો આપણે આ સ્ટેન્ડ-અલોન નંબરમાંથી રેક્સ નંબર કાઢી નાખીએ, તો સ્ટેન્ડ-અલોન કોર પાઇપિંગ પર બિઝનેસ વૃદ્ધિ મૂલ્યની દ્રષ્ટિએ લગભગ 26% છે.
જ્યાં સુધી વોલ્યુમ ટર્મનો સંબંધ છે, રેક્સે 2,973 મેટ્રિક ટનનું વેચાણ વોલ્યુમ આપ્યું હતું.જો હું તે નંબરને કોન્સોલિડેટેડની ટોચની લાઇનમાંથી દૂર કરું, તો અમારા મુખ્ય પાઇપિંગ બિઝનેસના સ્ટેન્ડ-અલોનએ 28,756 મેટ્રિક ટનનો વોલ્યુમ ગ્રોથ આપ્યો છે, જે લગભગ 28% વોલ્યુમ વૃદ્ધિની નજીક છે.તેથી મૂલ્યની શરતો 26% છે અને વોલ્યુમ વૃદ્ધિ 28% છે.
જ્યાં સુધી EBITDA નો સંબંધ છે, તમે જોઈ શકો છો કે EBITDA INR 61 કરોડથી વધીને INR 79 કરોડ થયો છે, લગભગ 28% વૃદ્ધિ.તેથી હવે અમે જોયું છે કે સંખ્યાઓ એકીકૃત છે, અમારા માટે રેક્સના EBITDAને અલગ પાડવું મુશ્કેલ છે, તેથી અમે હોઈશું -- અમે તે નંબર તમારી સાથે શેર કરીશું નહીં કારણ કે હવે અલગ EBITDA બહાર કાઢવું ખૂબ મુશ્કેલ છે. રેક્સની સંખ્યા.
PBT 38% વધીને INR 38 કરોડથી INR 52 કરોડ થયો છે, અને INR 24.7 કરોડથી INR 34.1 કરોડ સુધીની સમાન 38% વૃદ્ધિની અસર છે.અને જો તમે કોન્સોલિડેટેડ વોલ્યુમ ગ્રોથ જુઓ છો, તો ગયા વર્ષે સમાન ક્વાર્ટરમાં 24,476 મેટ્રિક ટન હતું.આ વર્ષે, તે 31,729 મેટ્રિક ટન છે, જે વેચાણ ટનેજમાં લગભગ 41% વોલ્યુમ વૃદ્ધિની નજીક છે.
બિઝનેસની એડહેસિવ બાજુ પર આવીએ છીએ, જેમ કે છેલ્લા કોન કોલમાં જણાવવામાં આવ્યું હતું કે હવેથી અમે વ્યક્તિગત કંપની મુજબ, પેટાકંપની મુજબ ત્રિમાસિક નંબર શેર કરીશું નહીં.તેથી અમે એડહેસિવ બિઝનેસની સંકલિત સંખ્યા આપી છે.આવક INR 141 કરોડથી વધીને INR 144 કરોડ થઇ છે, લગભગ 2.3% વૃદ્ધિ છે.અને EBITDA એ જ 14.4% પર જાળવવામાં આવે છે, જે 2% ની વૃદ્ધિ નોંધાવે છે.
તેથી રેસિનોવા નંબર છેલ્લા ક્વાર્ટરમાં વધુ કે ઓછા ફ્લેટ હતો.અને યુકે યુનિટે અમને લગભગ ડબલ ડિજિટ, 10% થી 12% પ્રકારની ટોચની લાઇન વૃદ્ધિ આપી છે.પરંતુ અલબત્ત, આ તમામ પેટાકંપનીઓની સંખ્યા વાર્ષિક ધોરણે અમારી વેબસાઇટ પર ઉપલબ્ધ રહેશે.વર્ષના અંતે તમામ પેટાકંપનીઓ માટે તમામ વાર્ષિક અહેવાલો હશે.
હવે એકીકૃત નંબર પર આવીએ છીએ, આ ટોચની લાઇન INR 477 કરોડથી INR 606 કરોડ સુધી 27% વધી છે.EBITDA INR 81 કરોડથી 22.78% વધીને લગભગ INR 100 કરોડ થયું છે, અને PBT INR 53 કરોડથી વધીને INR 68 કરોડ થયું છે, એટલે કે 27.34%, અને PAT 27% વધીને INR 37 કરોડથી INR થયું છે. 48 કરોડ.
સંદીપ ભાઈએ પહેલેથી જ ઉલ્લેખ કર્યો છે તેમ, રેક્સ નંબરો અમારી અપેક્ષા કરતાં ઓછા હતા કારણ કે અમે લગભગ 1 મહિનાની સંખ્યા ગુમાવી દીધી છે કારણ કે એપ્રિલના લગભગ 13, 14 દિવસ, અમે SAP ના અમલીકરણને કારણે ગુમાવ્યા કારણ કે તેના પર વધુ સ્પષ્ટતાની જરૂર હતી. સંખ્યાઓ અને મજબૂત MIS સિસ્ટમ, જે એસ્ટ્રાલ તેના મુખ્ય વ્યવસાયોમાં અનુસરે છે.તેથી અમે તેનો અમલ કર્યો.તેથી તે ભારે અસર કરે છે કારણ કે નાની કંપની અમલીકરણ હંમેશા એક મોટો પડકાર છે.તેથી તેના કારણે, અમારા કરતાં વધુ સમય લાગ્યો -- અમે જે આયોજન કર્યું હતું.તેથી તેના કારણે અમારે વેચાણનું નુકસાન વેઠવું પડે છે.
અને તે જ વસ્તુ, તે જ ક્વાર્ટરમાં, અમે લીધો - અમે મર્જર માટે હાઇકોર્ટમાંથી ઓર્ડર મેળવ્યો.તેથી તેના કારણે પણ આ તમામ ખર્ચના આદેશો કે -- તમામ બાંધકામ કંપનીઓ, અમે તેને સુધારવાની આશા રાખીએ છીએ કારણ કે અમારે GST નંબર અને તમામ એસ્ટ્રલ GST નંબર મુજબ બદલવું પડશે.તેથી તેમની સાથે તમામ ઓર્ડર બદલાઈ ગયા.તેથી તે અમારા બે અઠવાડિયાનો સમય પણ લઈ ગયો.તેથી આ 2 કારણોને લીધે અમે લગભગ 1 મહિનાનું વેચાણ ગુમાવ્યું: SAP નો અમલ અને આ મર્જર ઓર્ડરનો અમલ.
બાકી, બધા, મને લાગે છે કે સંદીપ ભાઈએ વ્યક્તિગત ઉત્પાદન-વ્યાપી અને પ્લાન્ટ-વ્યાપી ક્ષમતા વધારા અને બધા વિશે પહેલેથી જ ઉલ્લેખ કર્યો છે.તો હવે, અમે તરત જ પ્રશ્ન-જવાબ સત્રમાં જઈશું.ખુબ ખુબ આભાર.
પ્રવીણ સહાય, એડલવાઈસ સિક્યોરિટીઝ લિ., સંશોધન વિભાગ - ઈક્વિટી રિસર્ચ એન્ડ રિસર્ચ એનાલિસ્ટના આસિસ્ટન્ટ વી.પી. [2]
અને સૌ પ્રથમ, અમને આટલો મોટો નંબર આપવા બદલ ખૂબ ખૂબ અભિનંદન.પ્રથમ, જેમ કે તમે પહેલાથી જ તમામ વોલ્યુમ નંબરો આપી દીધા છે.તો વેચાણમાં 26% વૃદ્ધિ અને પાઈપના જથ્થામાં 28% વૃદ્ધિ, શું તમે -- જરા વધુ વિગતવાર કહી શકો છો કે ક્યાંથી -- તમને આટલો ઊંચો વૃદ્ધિદર પ્રાપ્ત થયો છે?
અમને વૃદ્ધિ પ્રાપ્ત થઈ -- એસ્ટ્રલ મુખ્યત્વે પ્લમ્બિંગ આધારિત કંપની છે, જે ઈન્ફ્રાસ્ટ્રક્ચર પ્રોજેક્ટ્સને સપ્લાય કરે છે.અને અમે અમારા પ્લમ્બિંગ સેક્ટરના વ્યવસાય પર લગભગ તમામ બજારોમાંથી વૃદ્ધિ પ્રાપ્ત કરી છે.અમે અમારા કૃષિ વ્યવસાયમાં પણ અમારી ક્ષમતાઓ વિસ્તારી છે.પરંતુ હજુ પણ સ્પર્ધાની તુલનામાં, અમે કૃષિ વ્યવસાયમાં ઘણા નાના છીએ, પરંતુ અમને કૃષિ ક્ષેત્રમાંથી સારો વ્યવસાય મળ્યો, વૃદ્ધિના ભાગરૂપે પણ.પરંતુ અમારો મોટો વિકાસ અમારા ઈન્ફ્રાસ્ટ્રક્ચર પ્લમ્બિંગ બિઝનેસથી થયો છે.અને અમારી મુખ્ય વૃદ્ધિ CPVC સેગમેન્ટમાંથી આવી છે.
પ્રવીણ સહાય, એડલવાઈસ સિક્યોરિટીઝ લિ., સંશોધન વિભાગ - ઇક્વિટી સંશોધન અને સંશોધન વિશ્લેષકના સહાયક વીપી [4]
ભૌગોલિક વિસ્તરણ, પહોંચની જાગૃતિ માટેનું અમારું બ્રાન્ડિંગ સર્જન, અમે વિતરણ ચેનલને નાનામાં નાના શહેર સુધી વિસ્તરણ કરવા પર ભારે કામ કરી રહ્યા છીએ.અમે રિટેલ આઉટલેટ્સ દ્વારા પહોંચના વિસ્તરણ માટે પણ ખૂબ જ આક્રમક રીતે કામ કરી રહ્યા છીએ.અમારી પાસે હવે પ્રોજેક્ટ્સ માટે સમાંતર વિભાગ પણ છે.તેથી હું કહીશ કે ભૌગોલિક વિસ્તરણ તેનો એક ભાગ છે, પરંતુ તે જ સમયે, બ્રાન્ડ અને બજારની રચનાએ અમને વૃદ્ધિની ગતિ જાળવી રાખવામાં મદદ કરી છે.
પ્રવીણ સહાય, એડલવાઇસ સિક્યોરિટીઝ લિ., સંશોધન વિભાગ - ઇક્વિટી સંશોધન અને સંશોધન વિશ્લેષકના સહાયક વીપી [6]
ઠીક છે.અને બીજું, પાઇપના આગળના માર્જિન પર, અગાઉ, અમે માર્જિનના 17%, 18% જોયા હતા.છેલ્લા કેટલાક ક્વાર્ટરથી, અમે જોઈ રહ્યા છીએ -- લગભગ [અન્ય] 15%, 16% ની રેન્જમાં.તો શું આપણે ધારી શકીએ કે એસ્ટ્રલના પાઇપિંગ ડિવિઝન માટે આ એક નવું સામાન્ય છે?
તો જેમ -- પ્રવીણ, માર્જિન અસ્થિર છે કારણ કે બજારમાં પડકારો છે, જેમ કે કાચા માલની અસ્થિરતા છે.આ ક્વાર્ટરમાં પણ અમે ઇન્વેન્ટરીમાં હારી ગયા કારણ કે, જેમ તમે જાણો છો, છેલ્લા ક્વાર્ટરમાં PVCના ભાવમાં ઘટાડો થયો હતો.માર્ચ, તે ભારે ઘટાડો થયો હતો.અને એપ્રિલ, ફરીથી, તે ઘટી ગયો.તેથી તેના કારણે અમને થોડું નુકસાન થયું છે.PVC માં, સંખ્યા નક્કી કરવી ખૂબ જ મુશ્કેલ છે, પરંતુ તે લગભગ INR 7 કરોડથી INR 8 કરોડ જેટલો રફ નંબર અંદાજ જે હું તમને આપી રહ્યો છું.તેથી તે પણ એક કારણ છે કે પાઇપ માર્જિનમાં નાનો ઘટાડો છે.પરંતુ અન્યથા, અમને કોઈ -- ઘણી સમસ્યા દેખાતી નથી.તેથી મને લાગે છે કે 15% પ્રકારનો રન રેટ જાળવવામાં આવશે.
પ્રવીણ સહાય, એડલવાઈસ સિક્યોરિટીઝ લિ., સંશોધન વિભાગ - ઇક્વિટી સંશોધન અને સંશોધન વિશ્લેષકના સહાયક વીપી [8]
કારણ કે છેલ્લા ક્વાર્ટરમાં, Q1 -- Q4 FY '19, તમે INR 12 કરોડના કેટલાક એક-બાદ ખર્ચ કર્યા હતા.તો ફરીથી, INR 7 કરોડની જેમ, INR 8 કરોડ એક જ વારમાં, હું માની શકું છું કે, તે ઇન્વેન્ટરી છે?
હા.ગયા ક્વાર્ટરમાં પણ આ જ સમસ્યા હતી કારણ કે પીવીસીના ભાવમાં 7%, 8% જેટલો ઘટાડો થયો હતો -- તે ક્વાર્ટરમાં જ, પરંતુ તે ત્યાં પણ હતો.અને ઉપરાંત, અમે આઈપીએલ અને આ બધી વસ્તુઓ પર ખર્ચ કરીએ છીએ.તો એ પણ કારણ હતું...
પ્રવીણ સહાય, એડલવાઈસ સિક્યોરિટીઝ લિ., રિસર્ચ ડિવિઝન - ઈક્વિટી રિસર્ચ એન્ડ રિસર્ચ એનાલિસ્ટના આસિસ્ટન્ટ વી.પી. [10]
હા.આ ક્વાર્ટરમાં પણ આવી જ બાબતો બની હતી -- તેના કારણે.પરંતુ સરેરાશ, તમે વિચારી શકો છો કે 15% એ લાંબા ગાળાના ટકાઉ પ્રકારનું માર્જિન છે, જેને આપણે અગાઉ લગભગ 14%, 15% કહેતા હતા.
પ્રવીણ સહાય, એડલવાઈસ સિક્યોરિટીઝ લિ., રિસર્ચ ડિવિઝન - ઈક્વિટી રિસર્ચ એન્ડ રિસર્ચ એનાલિસ્ટના આસિસ્ટન્ટ વીપી[12]
તેથી -- જેમ કે અમે VAM બાજુ પર વધુ ટ્રેક કરી રહ્યા નથી કારણ કે અમે અમારા વ્યવસાયમાં ભાગ્યે જ કોઈ VAM નો ઉપયોગ કરી રહ્યા છીએ.તેથી મને નથી લાગતું કે તે આપણા પર બહુ અસર કરશે.તો આપણે નથી...
પ્રવીણ સહાય, એડલવાઈસ સિક્યોરિટીઝ લિ., સંશોધન વિભાગ - ઈક્વિટી સંશોધન અને સંશોધન વિશ્લેષકના સહાયક વીપી [14]
અમે છીએ -- લાકડું અમારા માટે નવો સેગમેન્ટ છે, અને અમે થોડા મહિના પહેલા લાકડાની આખી પ્રોડક્ટ લાઇન ફરીથી લોંચ કરી છે.અને અમે આ વ્યવસાય પર નિર્માણ કરી રહ્યા છીએ.તેથી અમારા ઇપોક્સીસ અથવા બાંધકામ રસાયણો અને અન્ય વિવિધ ઉત્પાદનો [હું જાણું છું, એક્રેલિક્સ] ની તુલનામાં, લાકડું હજી એટલું મોટું નથી કે VAM કિંમતો અમને અસર કરે.
પ્રવીણ સહાય, એડલવાઈસ સિક્યોરિટીઝ લિ., રિસર્ચ ડિવિઝન - ઈક્વિટી રિસર્ચ એન્ડ રિસર્ચ એનાલિસ્ટના આસિસ્ટન્ટ વીપી[18]
તો અમારી પાસે Investec Capital (sic) [Investec Bank plc] તરફથી રિતેશ શાહની લાઇનમાંથી આગળનો પ્રશ્ન છે.
સંદીપ ભાઈ, તમે રેક્સ પર સંકેત આપ્યો હતો કે, અમે કોન્ટ્રાક્ટમાં કેટલાક રિવિઝન કર્યા હતા.શું તમે કૃપા કરીને સ્પષ્ટ કરી શકો છો કે શું તે અંતિમ-વપરાશકર્તા ઉદ્યોગ તરફ હતું?અથવા તે કાચા માલની બાજુ તરફ હતું?
વપરાશકર્તાઓ પર, વાસ્તવમાં, કારણ કે કંપની રેક્સથી એસ્ટ્રાલમાં મર્જ થઈ ગઈ છે.તેથી આ બધા વપરાશકર્તાઓ, અમારે સંપર્ક કરવો પડશે અને તે મુજબ કરારમાં ફેરફાર કરવો પડશે.
તેથી હેઠળ -- આ કોન્ટ્રાક્ટ રેક્સના નામે હતા, અને તે બધામાં રેક્સ GST નંબરનો ઉપયોગ કરતા હતા.તેથી, આપણે તેને એસ્ટ્રાલના નામથી અને એસ્ટ્રલ જીએસટી નંબર સાથે બદલવું પડશે.
જે આપણે પહેલેથી જ શરૂ કરી દીધું છે.તેથી અમે છીએ -- અગાઉ, અમે 1 અથવા 2 જગ્યાએથી સોર્સિંગ કરતા હતા.તેથી હવે અમે વધુ સ્ત્રોતો સંપાદિત કરીશું.
બરાબર.તે મદદ કરે છે.સંદીપ સર, જો તમે અમને વધુ સારી રીતે સમજવામાં મદદ કરી શકો, તો તમે એડહેસિવ વેચાણ માટે 3-ટાયરથી 2-ટાયર વિતરણનો સંકેત આપ્યો છે.જો તમે અહીં થોડો વધુ સ્વાદ આપી શકો?જેમ કે, શું તે એ જ વિતરકો છે જે -- અલગ-અલગ રસાયણશાસ્ત્રોને પૂરા પાડે છે?અથવા અમારી પાસે વિવિધ રસાયણશાસ્ત્ર માટે જુદા જુદા વિતરકો છે?જો તમે અહીં કેટલાક નંબરો સાથે થોડો વ્યાપક રંગ આપી શકો.
મૂળભૂત રીતે, જ્યારે અમે રેક્સ હસ્તગત કર્યું, ત્યારે તેમની પાસે મોટી સંખ્યામાં વિતરકો છે.10,000 ખરીદનાર વ્યક્તિ પણ વિતરક હતો.તેથી આપણે આ પરિસ્થિતિને એકીકૃત કરવી પડશે, અને અમે તે મુજબ એકીકૃત કર્યું.અને અમે ખૂબ મોટા વિતરકો ધરાવવાનું એકીકરણ કર્યું.અને અમને જાણવા મળ્યું કે પહોંચ બનાવવા માટે, કોઈપણ સ્કીમને સ્થાનાંતરિત કરવું વધુ મુશ્કેલ બની રહ્યું હતું અથવા અંતિમ ઉપયોગ સુધી કોઈપણ બ્રાન્ડિંગ પ્રવૃત્તિને આ 3 સ્તરોમાંથી પસાર થવું થોડું મુશ્કેલ બની રહ્યું હતું.તેથી અમારી પાસે હવે -- આમાંના મોટાભાગના -- ત્રીજા-સ્તરના વિતરકો બીજી ચેનલમાં રૂપાંતરિત થયા છે.અને આનું વિતરણ -- સીધું ડીલરો અથવા અંતિમ વપરાશકારોને કરવામાં આવે છે.અને અમે ડીલરો અને વપરાશકર્તાઓને પૂરી કરવા માટે તેમાં ઘણી બધી વિતરણ ચેનલો પણ ઉમેરી છે.તેથી આ રીતે ચેનલને ફરીથી આકાર આપવામાં આવી છે.હા.અમારી પાસે મોટાભાગની રસાયણશાસ્ત્ર માટે અલગ-અલગ વિતરકો છે.તે પણ એક મોટો ફેરફાર છે જે અમે કરી રહ્યા છીએ.ઔપચારિક રીતે, એક વિતરક તમામ રસાયણો કરશે.અને તે ફક્ત 1 અથવા 2 રસાયણશાસ્ત્ર પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરશે અને વેચશે કારણ કે તે આટલા વ્યવસાયથી ખુશ હતો.અને કેટલીક રસાયણશાસ્ત્ર આપણે કરીશું, પરંતુ તે જરૂરિયાત મુજબ અથવા બજારમાં તે વિકસી રહી છે તે મુજબ નહીં.તેથી અમે છીએ -- અમે અહીં ઘણા ફેરફારો કર્યા છે.લગભગ પરિવર્તન ચક્ર સ્થાપિત થઈ ગયું છે, પૂર્ણ થઈ રહ્યું છે.અને તે ગતિશીલ છે.તે આવતા વર્ષો સુધી ચાલશે.મને એવું કંઈ દેખાતું નથી કે જે વ્યવસાયમાં પૂર્ણ થયું હોય.પરંતુ મુખ્ય ભાગ સારી રીતે સ્થાપિત અને પૂર્ણ છે.સારી વૃદ્ધિ, સારી ગતિ અને સારા પૈસા સાથે કંપનીને આગળ ધપાવવા માટે.તેથી અમે સાચા માર્ગ પર છીએ, અને અમે નથી -- યોગ્ય સુધારા કર્યા છે [જેની જરૂર છે].
રિતેશ, આ કરેક્શન અમને માત્ર વૃદ્ધિ માટે જ મદદ કરશે નહીં, પરંતુ તે અમને માર્જિનમાં સુધારો કરવામાં મદદ કરશે કારણ કે 1 સંપૂર્ણ માર્જિન, અમે ફક્ત કાપીશું.તેથી તે આગળ જતા માર્જિનમાં પણ સુધારો કરવામાં મદદ કરશે, જરૂરી નથી કે સમગ્ર માર્જિન આપણા ખિસ્સામાં આવે.પરંતુ અમે કેટલાક માર્જિન પર બજારમાં પણ પસાર કરી શકીએ છીએ.પરંતુ તે અમને અમારા વોલ્યુમો વધારવામાં મદદ કરશે.
તેથી એવું નથી કે 7%, 8%, ટાયર 1 માર્જિન લઈ રહ્યું હતું.તેથી EBITDA સ્તરમાં 7%, 8% સુધારો.પરંતુ 7%, 8% -- અમુક ટકાવારી, અમે અમારા માટે રાખી શકીએ છીએ, અને અમે બજારમાં પસાર કરીએ છીએ.તેથી તે હદ સુધી, અમારી પ્રોડક્ટ સસ્તી થશે.પરંતુ તે છે - અમે જોઈ રહ્યા છીએ, તે એક મોટો, મોટો ફાયદો હશે, કદાચ 1 ક્વાર્ટર નીચે.તેથી નાની અસર Q2 નંબરમાં પણ હશે જે અમે અગાઉ પણ જણાવી દીધું છે કે - સપ્ટેમ્બર સુધીમાં, અમે અમારા માળખાકીય પરિવર્તનને પૂર્ણ કરવા જઈ રહ્યા છીએ.અને ઑક્ટોબરથી, અમે સામાન્ય વૃદ્ધિ અને આજે જે વિતરિત કરી રહ્યાં છીએ તેના કરતાં વધુ માર્જિન પર પાછા આવીશું.
સર, મારો પ્રશ્ન એ છે કે મુશ્કેલ સમયમાં, અમે પાઇપ સેગમેન્ટમાં લગભગ 28% પ્રકારનો વોલ્યુમ ગ્રોથ બતાવી રહ્યા છીએ.જ્યારે એડહેસિવ્સનો વ્યવસાય છે -- આવક સપાટ રહી છે.તેથી જો તમે માત્ર પ્રકાશને સ્પર્શ કરી શકો છો, તો આ માંગ ક્યાંથી આવે છે?કારણ કે જ્યારે અમે તમારા સેગમેન્ટમાં અથવા સંબંધિત સેગમેન્ટમાં અન્ય કંપનીઓને જોઈએ છીએ, ત્યારે આપણે જોઈએ છીએ કે નબળા માંગના દૃશ્યને જોતા તેઓ ઘણા બધા પડકારોનો સામનો કરી રહી છે.તેથી જો તમે બજારના દૃશ્ય વિશે કેટલીક હાઇલાઇટ ફેંકી શકો.અને એડહેસિવ બિઝનેસમાં પણ રેવન્યુ ફ્લેટ કેમ રહી?મારો મતલબ કે તે અપેક્ષા મુજબ હતું?અથવા આપણે ક્યાંક ચૂકી ગયા?
તો જેમ કે - પ્રથમ, પાઇપિંગ વિભાગમાં આવવું.તેથી ઉદ્યોગ માટે પાઇપિંગ માંગ એકંદરે સારી હતી.તે માત્ર એસ્ટ્રાલ સુધી મર્યાદિત નથી.મને ખાતરી છે કે આ મુશ્કેલ સમયમાં અન્ય સંગઠિત ખેલાડી પણ આગળ વધશે.તેથી તે પાઇપિંગમાં એકંદર વૃદ્ધિ હતી.મુખ્યત્વે, વૃદ્ધિનું ચોક્કસ કારણ સમજવું ખૂબ મુશ્કેલ છે.પરંતુ મને લાગે છે કે અસંગઠિતથી સંગઠિત સાઇટ્સ તરફ સ્થળાંતર થઈ રહ્યું છે.તેથી તે એક મોટું કારણ હોઈ શકે છે, જે આપણે આગળ જોઈ રહ્યા છીએ.
અને ઉપરાંત, ખાસ કરીને એસ્ટ્રાલ બાજુ પર આવતા, અમે ઘણા બધા સુધારા કર્યા છે.મને લાગે છે કે મિસ્ટર એન્જિનિયરે પહેલાથી જ માહિતી આપી છે કે અમે ભૂગોળમાં વધારો કરીશું.અમે ડીલરનું નેટવર્ક વધારી રહ્યા છીએ.અમે ઉત્પાદન શ્રેણી વધારી રહ્યા છીએ.અમે ઘણી બધી બ્રાન્ડિંગ પ્રવૃત્તિ કરી રહ્યા છીએ.તેથી આ તમામ બાબતો વિકાસમાં ફાળો આપી રહી છે.
અને અલબત્ત, આ ખૂબ જ ઉચ્ચ-વૃદ્ધિ ધરાવતો પ્રદેશ છે તેથી તે કહેવું ખૂબ જ મુશ્કેલ છે કે આ પ્રકારની ઉચ્ચ-પ્રદેશ વૃદ્ધિ કયા સમય સુધી ચાલુ રહેશે.પરંતુ આજે, જ્યારે આપણે 2જી ઓગસ્ટની વાત કરી રહ્યા છીએ, ત્યારે આ ઉચ્ચ પ્રદેશ હજુ પણ ચાલુ છે.તેથી આવનારા ક્વાર્ટરમાં આપણે કેટલું ઉચ્ચ ક્ષેત્ર ચાલુ રાખીશું તે અંગે માર્ગદર્શન આપવું ખૂબ જ મુશ્કેલ છે.પરંતુ આજની તારીખે, વૃદ્ધિ ખૂબ જ ઊંચી છે.તેથી બજારને સમજવું ખૂબ મુશ્કેલ છે.હવે આવી રહ્યા છીએ...
તેથી -- મારો -- તેથી જ -- તેથી મારો પ્રશ્ન એ હતો કે અન્ય ખેલાડીઓ એગ્રી પાઇપ સેગમેન્ટમાં મોટાભાગે વિકસ્યા છે, જ્યારે પ્લમ્બિંગ તેમના માટે એટલું સારું નથી.જ્યારે અમારા કિસ્સામાં, એગ્રી સેગમેન્ટ ખૂબ નાનો અને વધુ છે -- અને મોટાભાગની વૃદ્ધિ પ્લમ્બિંગ સેગમેન્ટમાંથી આવી છે.તેથી હું થોડો મૂંઝવણમાં છું, શા માટે [વર્ણન].
એવું નથી, માત્ર એગ્રી જ વધી રહી છે.હું અન્ય વિચારું છું - તમે કઈ કંપનીની વાત કરી રહ્યા છો કે અન્યનો વિકાસ થયો નથી.મારી સાથે અન્ય કોઈ કંપનીઓ નથી, પરંતુ મને ખાતરી છે કે અન્ય કંપનીઓ પણ વધી રહી છે કારણ કે તે માત્ર કૃષિ માંગ પુરતી મર્યાદિત નથી.કારણ કે અન્ય કંપનીઓ પ્લમ્બિંગ સાઇડ સાથે સાર્વજનિક ડોમેનમાં નથી, તેથી તે નંબરની અનુપલબ્ધતા હોઈ શકે છે.પરંતુ અન્યથા, અમારું માનવું છે કે વ્યવસાયની પ્લમ્બિંગ બાજુ ખૂબ જ ઝડપથી વધી રહી છે.તેથી ઓછામાં ઓછું, મારી પાસે તમારી સાથે કોઈ નંબર નથી.જો તમારી પાસે હોય, તો કૃપા કરીને મને શેર કરો, હું તે નંબર દ્વારા પણ જઈ શકું છું.તે મને પણ મદદ કરશે.પરંતુ એકંદરે, વૃદ્ધિ ત્યાં છે.તે પ્લમ્બિંગ સાઇડમાં તેમજ એગ્રી સાઈઝમાં છે.એગ્રી સાઇડ ચોક્કસપણે ઊંચી વૃદ્ધિ છે.તો તે પણ કારણ છે.
બીજું, એડહેસિવ બાજુના તમારા બીજા પ્રશ્ન પર આવી રહ્યા છીએ.એડહેસિવ, અમે બજારમાં કંઈપણ ચૂકી નથી.અમે રિટેલ બાજુમાં વૃદ્ધિ કરી રહ્યા છીએ.તે માળખાકીય પરિવર્તનને કારણે છે, આ ઓછી વૃદ્ધિ છે અને જે અમે અગાઉથી માર્ગદર્શન આપ્યું છે કે અમે માળખાકીય રીતે કરી રહ્યા છીએ.અમે ગયા વર્ષે એસ્ટ્રાલમાં જે કર્યું હતું તેની જેમ, અમે ક્રેડિટ મર્યાદામાં ઘટાડો કર્યો.અમે દરેક વિતરક માટે ક્રેડિટ મર્યાદા નક્કી કરી છે.અમે દરેકને ચેનલ ફાઇનાન્સ સાથે જોડી દીધા.તેથી ગયા વર્ષે, અમે થોડી વૃદ્ધિ ચૂકી ગયા.પરંતુ હવે આ વર્ષે આ કરેક્શન સાથે, તમે જોઈ શકો છો, તે અમને મોટા પાયે મદદ કરી રહ્યું છે, અને અમારા માટે સંગ્રહ ચક્રમાં ઘણો સુધારો થયો છે.તે જ વસ્તુ, એડહેસિવ બાજુમાં પણ માળખાકીય કરેક્શન થઈ રહ્યું છે.અને વધુ એક ક્વાર્ટરમાં, સમાન પ્રકારની નીચી વૃદ્ધિ હશે.પરંતુ અમને પૂરો વિશ્વાસ છે કે Q3 થી આગળ, એડહેસિવ વિલ -- પણ ઉચ્ચ-વૃદ્ધિવાળા પ્રદેશમાં પાછા આવશે.
સર, મારો પ્રશ્ન એ છે કે વિતરણ પ્રણાલીની આ પુનઃરચના કે જે આપણે એડહેસિવમાં કરી રહ્યા છીએ, તેમાં આપણે અંદાજે કયા પ્રકારના રોકાણની કલ્પના કરીએ છીએ?
તેથી વ્યવહારિક રીતે, ત્યાં છે -- કોઈ રોકાણની જરૂર નથી.તમે સમજો છો કે અમે કેવી રીતે કરેક્શન કરી રહ્યા છીએ.તેથી અત્યારે, વ્યવસાયમાં 3 સ્તરો છે.તેથી એક, સ્તરની ટોચ પર સ્ટોકિસ્ટ છે;પછી બીજા સ્તર, વિતરક;અને ત્રીજા સ્તરમાં, એક રિટેલર છે.તેથી હવે અમે સ્ટોકિસ્ટને સિસ્ટમમાંથી દૂર કરી રહ્યા છીએ કારણ કે બિનજરૂરી, તેઓ અમારી પાસેથી 6% થી 8% પ્રકારનું માર્જિન છીનવી રહ્યાં છે.તેથી અમે વિચાર્યું કે ચાલો ડીલર - ડિસ્ટ્રીબ્યુટર સાથે સીધું કરીએ.તેથી અમારો ખર્ચ ઓછો થશે -- વધશે કારણ કે અમે થોડા ડેપો પણ ખોલવા જઈ રહ્યા છીએ, અને અમે ડેપોમાંથી તમામ વિતરકોને ટેકો આપીશું.અને બધા સ્ટોકિસ્ટો જેમને અમારામાં રસ હતો, તેઓ બધા વિતરક તરીકે ચાલુ રહે છે.પરંતુ તેઓને ઇનવોઇસ ડિસ્ટ્રીબ્યુટરના ભાવે મળશે, સ્ટોકિસ્ટના ભાવે નહીં.તેથી ત્યાં છે -- આ સિસ્ટમમાં કોઈ રોકાણની જરૂર નથી.ફક્ત તે એક સ્તર અમે સિસ્ટમમાંથી દૂર કરી રહ્યા છીએ.અને અમુક અંશે, અમે તે હદ સુધી ડેપો ઉમેરી રહ્યા છીએ, નાની ઇન્વેન્ટરી હોલ્ડિંગ વધી શકે છે.નહિંતર, મને નથી લાગતું કે આ માટે વધારે રોકાણની જરૂર છે.
સાહેબ, પરંતુ આ કિસ્સામાં, શું આપણે આગાહી નથી કરતા કે આ વચગાળાના સંક્રમણ દરમિયાન વેચાણની ખોટ કદાચ અમારા માટે H1 FY'20થી પણ આગળ હશે?
ના, મને એવું નથી લાગતું કારણ કે અમારા મોટાભાગના વિતરકો અમારી સાથે જ છે.અને કેટલાક સ્ટોકિસ્ટો પણ અમારી સાથે ચાલુ રહેશે.તેથી મને નથી લાગતું કે અમે વેચાણ ગુમાવીશું.હા, સંક્રમણના તબક્કામાં, તે ત્યાં હશે કારણ કે અમે સ્ટોકિસ્ટની ઇન્વેન્ટરી દૂર કરી રહ્યા છીએ.તેથી તે અમારી પાસે પાછા આવશે.તેથી તે હદ સુધી, હા, તે વેચાણની ખોટ હશે, પરંતુ અંતિમ-વપરાશકર્તા સ્તરે વેચાણની ખોટ નહીં.સિસ્ટમમાં પડેલો સ્ટોક જ ઘટશે.અને તે તમે છેલ્લા 2 ક્વાર્ટરમાં જોઈ રહ્યા છો કે રેસિનોવા નંબરો બરાબર નથી, જે અગાઉ 15%, 20% પ્રકારની ટોચની લાઇન વૃદ્ધિ હતી.
પરંતુ મૂળભૂત રીતે, તે બજાર મેળવી રહ્યું છે.અમે બજારને મોટા પાયે મેળવી રહ્યા છીએ.અને હું તમને ખાતરી આપું છું કે Q2 અને Q3 પછી, તમે આ ફેરફાર જોશો, કારણ કે Q1 માં -- ઉત્તમ પરિણામો છે.
આ ક્વાર્ટરમાં પણ, ઓછી સંખ્યા છે -- તેનું એક કારણ એ છે કે વોલ્યુમ ત્યાં છે કારણ કે મૂલ્યમાં ઘટાડો થયો છે, કારણ કે તમામ રાસાયણિક કિંમતો નીચે આવી છે.ભલે તમે VAM પસંદ કરો, પછી ભલે તમે એક પસંદ કરો -- આ ઇપોક્સી, ભલે તમે સિલિકોનને ધ્યાનમાં લો, કાચા માલના ભાવમાં નોંધપાત્ર ઘટાડો છે.તેથી આપણે અંતિમ ઉત્પાદનની કિંમત પણ ઘટાડવી પડશે.તેથી વોલ્યુમ વૃદ્ધિ હજુ પણ છે.પરંતુ તે - પરંતુ ઇન્વેન્ટરી આકર્ષણ પણ સિસ્ટમમાંથી સમાંતર રીતે ચાલી રહ્યું છે.તેથી બંને ત્યાં છે.તેથી વોલ્યુમ વૃદ્ધિ, ત્યાં વધુ નુકસાન નથી.પરંતુ હા, મૂલ્યની બાજુએ, અમે બધા ગુમાવ્યા કારણ કે અમે કિંમત પણ ઘટી છે.
પરંતુ એડહેસિવ્સમાં, અમે બધું કર્યું છે.તેથી વ્યવસાય (અશ્રાવ્ય) તરીકે તેમાં ભાગ્યે જ કોઈ CapEx થતું હશે.ઓછામાં ઓછું આ વર્ષે અને આવતા વર્ષે પણ નજીવું જ રહેશે.
અને અમે તમામ રસાયણશાસ્ત્ર, ક્ષમતા, સમર્થન, બધું જ સ્થાને રાખવા માટે જરૂરી બધું મૂકી દીધું છે.તેથી તે વ્યવસાયમાં રોકાણની બાજુ નજીવી હશે.અને બજારનું વિસ્તરણ ખૂબ જ ભારે રહેશે.અને અમે બનાવેલ દરેક ઉત્પાદન અને દરેક રસાયણશાસ્ત્ર માટે બજારમાં એક બ્રાન્ડ બનાવવા માટે તે બાજુ જે કંઈપણ શ્રેષ્ઠ જરૂરી છે તે કરવા માટે અમે ખૂબ જ સખત મહેનત કરીશું.
સંદીપભાઈ, થોડા પ્રશ્નો.એક, શું ભારત સરકારની આ જલ સે નલ યોજના (sic) [નલ સે જલ યોજના] થી સમગ્ર ઉદ્યોગને લાભ થશે?અને શું એવી કોઈ રીત છે કે એસ્ટ્રાલ તેમાં ભાગ ભજવી શકે?અને તે પાઇપ બાજુ પર અમારી વૃદ્ધિ પ્રોફાઇલને વેગ આપે છે?
ચોક્કસ.પાણી વિતરણના આ આવનારા વ્યવસાયમાં એસ્ટ્રાલ મોટી ભૂમિકા ભજવશે.ત્યાં ઘણા ઉત્પાદનો હશે જે મદદ કરશે -- સરકાર અને અહીં પાણી વિતરણ માટેના માળખાકીય પ્રોજેક્ટ.બીજી ઘણી પ્રોડક્ટ્સ છે જેને આપણે પહેલાથી જ ટેક્નોલોજીના મોરચે જોઈ રહ્યા છીએ.પાણીના વહન અને વિતરણ માટે સરકારના ઇન્ફ્રાસ્ટ્રક્ચર પ્રોજેક્ટ્સ દ્વારા જરૂરી વિવિધ બેઠકો હાથ ધરવામાં આવી છે.તો હા.એસ્ટ્રાલ આના પર ખૂબ જ મહેનત કરી રહી છે.નવા ઉત્પાદનોનું મૂલ્યાંકન કરવું જે આ પ્રકારના પ્રોજેક્ટ્સ માટે [લેવા] માટે આર્થિક, વધુ સારી અને ઝડપી છે.તેમજ તે મુજબ, તેની ક્ષમતા પર કામ કરીને, હાલના સેગમેન્ટમાં, હાલના ઉત્પાદન પોર્ટફોલિયોમાં હોવી જરૂરી હોય તેવી પ્રોડક્ટ લાઇન ઉમેરીને.અને અમે યુનાઇટેડ સ્ટેટ્સની કંપનીઓ સાથે પ્રોડક્ટ લાઇન પર પણ કામ કરી રહ્યા છીએ, જ્યાં અમને પહેલાથી જ પાણીના સંરક્ષણ માટે 2, 3 કન્ટેનરથી ભરેલી પ્રોડક્ટ મળી છે.ઉત્પાદન જમીનની નીચે મૂકી શકાય છે.અમે પાણીનું સંરક્ષણ કરી શકીએ છીએ, તેનો પુનઃઉપયોગ કરી શકીએ છીએ અથવા મડેરાને પાણી રિચાર્જ કરી શકીએ છીએ.તો હા.આ તે સેગમેન્ટ છે, જે મારા પર છે -- મારી પ્રાથમિકતા યાદીમાં ટોચ પર છે.અને આ સેગમેન્ટ પર અમારા તરફથી ઘણું કામ થઈ રહ્યું છે.અને હું આવનારા વર્ષોમાં આ સેગમેન્ટમાં એક મહાન, ઉત્તમ ભવિષ્ય જોઉં છું.અને અમે આ સેગમેન્ટમાં કોઈથી પાછળ રહીશું નહીં.અમે આ કંપની સાથે પહેલેથી જ સંયુક્ત સાહસ કર્યું છે.પહેલા લાવવું અને વેચવું, પછી ભારતમાં ઉત્પાદન કરવું.જળ સંરક્ષણ અમારી લાઇનની ટોચ પર છે.અને પાણી -- જલ સે નલ (sic) [નલ સે જલ યોજના] પણ મારા મગજમાં સૌથી ઉપર છે.
તે સાંભળીને સરસ.સંદીપ ભાઈ, તમે એક JV નો ઉલ્લેખ કર્યો છે, મને લાગે છે, તો શું તમે તેના પર કેટલાક વધારાના રંગો મૂકી શકો?મારો મતલબ...
બરાબર.હુ સમજી ગયો.મને તે મળ્યું.અને તમે PEX અને ફાયર સ્પ્રિંકલર, કૉલમ અને કેસીંગ જેવા કેટલાક નવા ઉત્પાદનો વિશે ઉલ્લેખ કર્યો છે.હવે આ વોલ્યુમનું વર્તમાન અને સંયુક્ત કદ શું હોઈ શકે?શું તે નવા ઉભરતા ઉત્પાદન જેવું છે, જો મારે તે કહેવું હોય તો?અને તે કયા કદનું હોઈ શકે છે જ્યાં - ચાલો કહીએ, 5 વર્ષ નીચે લીટી?મને લાગે છે કે કંઈક કે જે તેના પર રંગો લાવશે તે ખરેખર મદદરૂપ થશે.
PEX એ એકદમ નવી પ્રોડક્ટ છે.તમે પહેલેથી જ PEX, ક્રોસ-લિંક્ડ પોલિઇથિલિનથી વાકેફ છો.તેનો ઉપયોગ CPVC ધરાવતા તમામ વિકસિત દેશોમાં પ્લમ્બિંગ એપ્લિકેશન માટે, ગરમ અને ઠંડા પાણી બંને માટે થાય છે.ભારતમાં પ્રીમિયમ પ્રોજેક્ટ્સમાં, તેમાંના કેટલાક CPVC નો ઉપયોગ કરે છે, તેમાંથી કેટલાક PEX નો ઉપયોગ કરવાનું પસંદ કરે છે.તેથી અમારા પોર્ટફોલિયોમાં આ ન રાખવા માટે, અમે પહેલેથી જ આ પ્રોડક્ટ લાઇનમાં સૌથી વધુ -- PEX-a ની નવીનતમ તકનીક સાથે પ્રવેશ કર્યો છે.હાલમાં, ભવિષ્ય માટે બજારનું પ્રમાણ નક્કી કરવું ખૂબ વહેલું છે.ઉત્પાદન ખૂબ જ છે -- નજીકના અર્થમાં, પોતાને સ્થાપિત કરી રહ્યું છે.પરંતુ હું ફક્ત એક જ પ્રકાશ ફેંકી શકું છું કે અમે - આ પ્રોડક્ટના લોન્ચિંગમાં, લગભગ 5 થી 6 મહિનામાં, અમને એવા પ્રોજેક્ટ્સમાં PEX નું સરેરાશ વેચાણ INR 10 લાખ, INR 15 લાખ પ્રતિ મહિને મળી રહ્યું છે. સલાહકારો PEX ઇચ્છે છે અને PEX પસંદ કરે છે.
અને હવે ફાયર સ્પ્રિંકલર પર તમારા ઉત્પાદનનું પ્રમાણ નક્કી કરવા માટે, હા, આ બજાર વિકસિત થઈ રહ્યું છે.આ બજાર હજુ પણ નજીકના અર્થમાં તબક્કામાં હતું.આ ઉત્પાદન એસ્ટ્રાલથી લગભગ 10, 15 -- 10 વર્ષ વત્તા બજારમાં છે.વિવિધ કારણોસર, વિવિધ મંજૂરી પ્રણાલીઓને લીધે, આ સેગમેન્ટમાં આનો ઉપયોગ મોટા પ્રમાણમાં થઈ રહ્યો ન હતો.પરંતુ જે રીતે આ આગની ઘટનાઓ બની રહી છે, અકસ્માતો થઈ રહ્યા છે અને NFPA ગાઈડલાઈન મુજબ આ પ્રોડક્ટનો ઉપયોગ આ તમામ ઈમારતોમાં થઈ શકે છે જ્યાં આ ઘટનાઓ બની રહી છે અથવા આગને કારણે લોકોના મોત થઈ રહ્યા છે.હવે દરેક બિલ્ડિંગમાં સલામતી જરૂરી છે.અને હું જોઉં છું કે આ ઉત્પાદન આવનારા વર્ષોમાં ખૂબ જ ઝડપથી ફૂટશે અને વધશે, વધુમાં વધુ -- 1 વર્ષ કે 2 વર્ષમાં, તમે આ ઉત્પાદન ખૂબ જ ઝડપથી વધતું જોશો.
આ પ્રોડક્ટ લાઇનનો સૌથી મોટો ફાયદો, એસ્ટ્રલ વહન કરે છે અને સ્પર્ધા એ છે -- એસ્ટ્રલ દરેક ઉત્પાદન, દરેક ફિટિંગ ઇન-હાઉસ તેની પોતાની ટેકનોલોજી સાથે, તેની પોતાની સાથે -- ભારતમાં સમાન મંજૂરી સાથે બનાવે છે.તેથી અમે સ્પર્ધા કરતા ઘણા ખર્ચ-અસરકારક છીએ -- આ ઉત્પાદન સેગમેન્ટમાં.અને તેમ છતાં, અમે ઉત્પાદનને સારા માર્જિન પર પણ વેચી શકીએ છીએ.તેથી હું એક મહાન બજાર જોઉં છું, આ ઉત્પાદનનું ઉત્તમ ભવિષ્ય, ખાસ કરીને [અદ્રશ્ય].
અને સંદીપ, છેલ્લો પ્રશ્ન, પાઇપ બાજુ પર.કોઈપણ -- અમે જોઈ રહ્યા છીએ કે તમે સતત વિવિધ ઓપરેટરોમાં રોકાણ કરો છો.તે નવા પ્લાન્ટ અથવા નવી પ્રોડક્ટ અથવા નવા મોલ્સમાં છે.અને આ ખરેખર અમારા માર્જિન પ્રોફાઇલમાં વધારો કરે છે.શું કોઈ માળખાકીય ફેરફાર છે અથવા મૂળભૂત રીતે માર્જિનમાં [ફ્રન્ટ ટિક] છે જેની આપણે આગળ જતા પાઇપ પાસેથી અપેક્ષા રાખી શકીએ?
મને લાગે છે કે આપણે સામાન્ય રીતે કહેતા હતા, 14%, 15% પ્રકારનું માર્જિન ટકાઉ પ્રકારનું માર્જિન છે.પરંતુ જે રીતે એસ્ટ્રાલ માટે નવા ઉત્પાદનો માટે અથવા કદાચ હાલના ઉત્પાદનો અને બધા માટે તક આવી રહી છે, તેથી હવે માર્જિન ઉચ્ચ બાજુએ વિસ્તરી રહ્યું છે.તેથી આપણે જોવું પડશે - આપણે બજારની સ્થિતિ જોવી પડશે.અને અમે જોવાની આશા રાખીએ છીએ - અને બીજું, અમે લોજિસ્ટિકની દ્રષ્ટિએ ઘણાં આંતરિક સુધારાઓ કરી રહ્યા છીએ.છેલ્લી વખતની જેમ વિશ્લેષક મીટમાં પણ અમે વિગતવાર સમજાવ્યું હતું કે હવે દરેક જગ્યાએ અમે વર્ટિકલ્સ બનાવી રહ્યા છીએ અને દરેક વિભાગમાં દરેક વડાની નિમણૂક કરવામાં આવી રહી છે.તેથી -- અને પ્લાન્ટની ભૂગોળના વિસ્તરણ સાથે, જેમ કે -- હવે ઉત્તર પહેલેથી જ ઉપર છે અને પ્રથમ વર્ષમાં 60% ક્ષમતા પર ચાલી રહ્યું છે.તે એક મહાન સિદ્ધિ છે, હું કહી શકું છું.તો એ જ વસ્તુ આવતા વર્ષે, આ પૂર્વ કાર્યરત થશે.તો આજે, તમે અમદાવાદથી પૂર્વના બજારમાં ઉત્પાદન વેચતા જુઓ છો, અમે 10% થી 12% પ્રકારના દરનો ખર્ચ કરી રહ્યા છીએ.અને તે બજારમાં આપણે કેવી રીતે સ્પર્ધાત્મક બની શકીએ.પરંતુ તેમ છતાં, અમે તે બજારમાં છીએ.તેથી એકવાર આપણે ત્યાં આવીશું, પછી તે ભૂગોળમાં પણ આપણને સારો બજાર હિસ્સો મળે તેવી ઉચ્ચ સંભાવનાઓ છે.અને માત્ર બજાર હિસ્સો જ નહીં, પણ સારા માર્જિન પણ કારણ કે એકવાર તમે સ્થાનિક પ્લાન્ટમાં, [પોર્ટ] ની નજીક હશો, તેથી આ અમને મોટા પ્રમાણમાં મદદ કરશે અને અમારા માર્જિનને વિસ્તારવામાં મદદ કરશે.પરંતુ આ તબક્કે, હું અમારા માર્જિન માર્ગદર્શનમાં વધારો કરવા માંગતો નથી કારણ કે તે વાતાવરણ મુશ્કેલ છે.માર્કેટમાં ઘણા પડકારો ચાલી રહ્યા છે.આ કાચા માલની બાજુમાં ઘણી અસ્થિરતા થઈ રહી છે.ચલણની બાજુમાં ઘણી અસ્થિરતા થઈ રહી છે.તેથી અમે કૂદકો મારવા માંગતા નથી અને એમ કહેવા માંગતા નથી કે અમે અમારા માર્જિનમાં અમુક ટકા વધારો કરીશું.પરંતુ વધતી જતી વોલ્યુમ અમારા માટે વધુ મહત્વપૂર્ણ છે.અને આ ઉચ્ચ વોલ્યુમ વૃદ્ધિ સાથે, જો આપણે આ પ્રકારનું માર્જિન જાળવી રાખી શકીએ તો તે પોતે જ એક ખૂબ મોટી સિદ્ધિ છે જે સંજોગોમાં આપણે આ ભારતીય બજારમાં કામ કરી રહ્યા છીએ.તો ફિંગર ક્રોસ રાખો.વૃદ્ધિ માટે ઘણા બધા હેડરૂમ ઉપલબ્ધ છે.માર્જિનના વિસ્તરણ માટે હેડરૂમ ઉપલબ્ધ છે.સમય સાથે, અમે દરેક અને દરેક વસ્તુને અનલૉક કરીશું.અને માર્ગ હકારાત્મક દિશામાં છે, હું કહી શકું છું.પરંતુ આ તબક્કે, તેનું પ્રમાણ નક્કી કરવું આપણા માટે ખૂબ જ મુશ્કેલ હશે.
(ઓપરેટર સૂચનાઓ) અમારી પાસે રિલાયન્સ નિપ્પોન લાઇફ ઇન્સ્યોરન્સ તરફથી તેજલ શાહની લાઇનનો આગળનો પ્રશ્ન છે.
હું માત્ર એ સમજવા માંગુ છું કે, વિતરણ ચેનલમાં એક માળખાકીય ફેરફાર છે, જે તમે ટાયર 3 થી ટાયર 2 વિતરણમાં લીધો છે.જ્યારે તમે સમજાવો છો, ત્યાં એક ઇન્વેન્ટરી રાઇટ-બેક છે જે તમે લીધેલ છે.શું તમે કૃપા કરીને અમને સમજાવી શકશો -- તે સમજીને -- આ કેવી રીતે ગણવામાં આવે છે?
તો ચાલો હું તમને સુધારીશ, ઇન્વેન્ટરી લખવાનું બંધ, તમે એમ ન કહો કે અમે લઈ લીધું છે.તેથી આ માળખાકીય પરિવર્તનને કારણે, સૌ પ્રથમ, કોઈ રાઇટ-બેક નથી.બીજું, ઇન્વેન્ટરી, જે પણ ટાયર 1 લેવલના ડિસ્ટ્રીબ્યુટર સાથે જોડાયેલું છે, તેથી આપણે તેને મેળવવું પડશે -- તે ઇન્વેન્ટરીમાંથી છૂટકારો મેળવવો કારણ કે આપણે તેને બજારમાં વેચવાની છે.અથવા જો તે તેને વેચવામાં અસમર્થ હોય, તો અમે તેની પાસેથી પાછું લઈ રહ્યા છીએ, અને અમે તેને બજારમાં વેચી રહ્યા છીએ.તે લખવાનું બંધ નથી.
સર, શું તે -- સર, ભૂલથી -- અમારા પુસ્તકોમાં પાછું, શું એ માટે કોઈ હિસાબ છે જે આપણે કરવાની જરૂર છે?
બરાબર.અને સર, બીજી વાત, INR 311 કરોડની ફાળવણી ન કરાયેલ સેગમેન્ટની જવાબદારી છે.શું તમે કૃપા કરીને અમને આ શું સંબંધિત છે તે સમજવામાં મદદ કરી શકશો?
મને લાગે છે કે તે મુખ્યત્વે -- લોન અને તમામના ઉધારને કારણે છે.અને મને શું લાગે છે, કદાચ -- મુખ્યત્વે તે ઉધાર લેવાને કારણે છે, પરંતુ મારે નંબર જોવો પડશે.અને મને લાગે છે - જો તમે કાલે મને કૉલ કરી શકો, તો હું તમને ચોક્કસ નંબર આપી શકું.મારી પાસે કોઈ વસ્તુ નથી.
ચોક્કસ, સર.અને સર, એક છેલ્લો પ્રશ્ન, જો હું કર્મચારીના ખર્ચના સંદર્ભમાં સ્ક્વિઝ કરી શકું.સર, ક્વાર્ટર-દર-ક્વાર્ટરમાં 19%નો વધારો થયો છે.શું તમે કૃપા કરીને તેના પર કોઈ રંગ ફેંકી શકશો?
હા હા.તેથી તે મુખ્યત્વે 2 કારણો છે: એક એ કે અમે એડહેસિવ વ્યવસાયમાં સ્ટાફનો ખર્ચ વધારીશું, તેથી તે છે -- તે.બીજું, નિયમિત ઇન્ક્રીમેન્ટ છે.અને ત્રીજે સ્થાને, આ નીચા ક્વાર્ટર છે, તેથી તે ટકાવારીની શરતોને કારણે, તે ખૂબ ઊંચું લાગે છે.પરંતુ જો તમે -- અત્યારે પણ વાર્ષિક ધોરણે, જો તમે Q4 જુઓ, તો તે હંમેશા મોટું છે.પ્રથમ ક્વાર્ટર લગભગ 17%, ટોચની લાઇનના 18% ફાળો આપે છે.અને છેલ્લા ક્વાર્ટરમાં ટોચની લાઇનમાં લગભગ 32% ફાળો આપ્યો હતો.તેથી તેના કારણે, તમે જે મોસમ જોઈ રહ્યા છો, તે Q1 માં વધુ સંખ્યા છે.પરંતુ વાર્ષિક ધોરણે, મને ખાતરી છે કે તે એટલું ઊંચું નહીં હોય.અને તે જ સમયે, ટોચની લાઇન ગ્રોથ છે, પણ તમે આ ક્વાર્ટરમાં 27% જોઈ શકો છો.
સર, અગાઉના પ્રશ્નમાં, તમે સૂચવ્યું હતું કે કેટલીક ઇન્વેન્ટરી છે, જે પાછી ખરીદી લેવામાં આવી છે.સર, શું તમે અહીં રકમની ગણતરી કરી શકો છો?
તેથી આ છેલ્લા - લગભગ 2 ક્વાર્ટરથી થઈ રહ્યું છે.તેથી મારે તે તપાસવું પડશે, કેટલી -- સંખ્યા.અને આ ક્વાર્ટર Q3 -- 2 માં પણ નાની સંખ્યા હશે.તેથી કહેવું ખૂબ મુશ્કેલ છે.પરંતુ એકંદરે, સામાન્ય રીતે, મારી આંતરડાની લાગણી કહે છે કે, હું ચોક્કસ સંખ્યામાં ખોટો હોઈ શકું છું, હું છું -- માફ કરશો, પરંતુ સામાન્ય રીતે, સરેરાશ, આ ટોચના વિતરકોને પકડવામાં આવ્યા હતા -- લગભગ INR 40 કરોડથી INR 50 કરોડ સુધી હોલ્ડિંગ ઇન્વેન્ટરીતેથી આખરે, INR 40 કરોડથી INR 50 કરોડ સિસ્ટમમાં પાછા આવશે, અને પછી અમે વેચાણ કરીશું.તેથી એકંદરે, તે આખા વર્ષ માટે આ પ્રકારની સંખ્યા હશે.
બરાબર.અને સંદીપ ભાઈ, તમે સૂચવ્યું કે ઑક્ટોબરથી વસ્તુઓ સામાન્ય હતી, જો કે અમે વિતરણ માળખું બદલી રહ્યા છીએ.તો સાહેબ, અમને વધારવામાં કેટલો વિશ્વાસ છે...
અમને 100% વિશ્વાસ છે.બધું લગભગ થઈ ગયું છે.અને એસ્ટ્રાલ, તેણે જે કંઈ આપ્યું છે તે છે -- ત્યાં સંપૂર્ણ પારદર્શક માર્ગદર્શન આપવામાં આવ્યું છે.
અમે સંપૂર્ણ સ્પષ્ટતા વિના કંઈ કરવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યા નથી અને બધું થઈ ગયું છે.મને 110% વિશ્વાસ છે, અને વસ્તુઓ સકારાત્મક દિશામાં આગળ વધી રહી છે.હું પણ, વાસ્તવમાં તેને સંખ્યાના સ્વરૂપમાં બતાવું છું, અને તે સંખ્યાના સ્વરૂપમાં પ્રતિબિંબિત થશે.
અને હું પોતે, હું આખા એડહેસિવ બિઝનેસને ડરાવી રહ્યો છું -- તેને 70%, 80% આપીને.મને તેના વિશે બેવડો વિશ્વાસ છે.
તમારે અમારા પર આધાર રાખવો પડશે.અમે જે કરી રહ્યા છીએ તે લાંબા ગાળાના ધોરણે છે, અને તમે જોશો કે સંખ્યા અને વૃદ્ધિ સર્જન સુધી પહોંચે છે, દરેક રસાયણશાસ્ત્ર આગળ વધી રહ્યું છે.તે જ સમયે, અમે ઘણા રસાયણશાસ્ત્રના ઉમેરા પર કામ કરી રહ્યા છીએ.અમે બાંધકામ રસાયણોની સંપૂર્ણ શ્રેણી પૂર્ણ કરી.અમારી પાસે હવે ભારત સરકાર દ્વારા માન્ય R&D કેન્દ્ર છે.તેથી અમારી પાસે ખૂબ જ અદ્યતન R&D કેન્દ્ર છે.કેટલીક રસાયણશાસ્ત્ર સમાપ્ત થઈ જશે અને અમારા યુકે પ્લાન્ટમાં નિકાસ કરવામાં આવશે, કામ ચાલુ છે.તેથી એવું નથી કે આપણે ફક્ત વસ્તુઓ કરવા જઈ રહ્યા છીએ કારણ કે આ અને તે ખોટું થયું છે અથવા આ ખોટું થયું છે, પરંતુ અમે બજાર અને વૃદ્ધિના વિસ્તરણ માટે વસ્તુઓ કરી રહ્યા છીએ.અને તમે સંખ્યાઓમાં જોશો.
મારો મતલબ ખરેખર, આ બધા લાંબા ગાળાના ફાયદા છે.તેથી આપણે 1 ક્વાર્ટર અથવા 2 ક્વાર્ટર માટે તમામ (અશ્રાવ્ય)ની સમીક્ષા ન કરવી જોઈએ.
અમારે પાઇપિંગ બિઝનેસમાં પણ આવા અનેક પડકારોમાંથી પસાર થવું પડ્યું હતું.અને બજારની સંપૂર્ણ સ્પષ્ટતા અને સંપૂર્ણ આત્મવિશ્વાસને જોતાં અમે હંમેશા તેમાંથી પસાર થયા છીએ અને દરેક એવા સમયે વિતરિત કર્યા છે જ્યાં અમે મોટા નિર્ણયો લીધા છે, મોટા ફેરફારો કર્યા છે, CPVC માં સ્ત્રોતથી બીજા સ્ત્રોતમાં સંપૂર્ણપણે ફેરફાર કર્યા છે.અને અમે તેના માટે આત્મવિશ્વાસ સાથે કામ કર્યું છે.અને હું તમને કહું છું, અમે કરીશું -- અમે તેના પર વિશ્વાસ સાથે કામ કર્યું છે.અને હું કહી શકતો નથી - આ સમયે, પરંતુ હું તમને ખાતરી આપું છું, તમે તેને સંખ્યાના સ્વરૂપમાં જોશો - ઓછામાં ઓછા આ ક્વાર્ટરથી, હું તમને કહું છું.અને Q3, Q4 પણ ઉત્તમ ઉડતા રંગોમાં હશે.
તે ખૂબ જ મદદરૂપ છે, સંદીપ ભાઈ.સર, માત્ર એક સંબંધિત પ્રશ્ન.તે 3-સ્તરમાંથી 2-સ્તર તરફ જતા કાર્યકારી મૂડીને કેવી રીતે અસર કરે છે?તેથી મને ખબર નથી, સ્ટોકિસ્ટ સ્તરે વિતરણ કેટલું છે?અથવા પર...
તે કાર્યકારી મૂડીને અસર કરશે નહીં કારણ કે અહીં પણ તેમાંના ઘણા છે -- અમે લાવ્યા છીએ કેશ અને કેરી ધોરણે છે અથવા ચક્ર 15 થી 30 દિવસની છે.ચેનલ ફાઇનાન્સ માટે પણ અમે બેન્કર્સ સાથે વાત કરી રહ્યા છીએ.ચેનલ ફાઇનાન્સ પર અમને સપોર્ટ કરવા માટે અમને એક બેંક તરફથી ખૂબ જ સારી ઑફર મળી છે.તેથી અમે અમારી કાર્યકારી મૂડીને 100% અકબંધ રાખીએ છીએ અને જરૂરિયાત મુજબ તમામ ફેરફારો કરીએ છીએ.
તેથી અમે તમામ મોરચે કામ કરી રહ્યા છીએ.તે માત્ર 3-ટાયરથી 2-ટાયર સુધી મર્યાદિત નથી.પરંતુ સમાંતર, અમે અન્ય જેવા પર કામ કરી રહ્યા છીએ.અને એસ્ટ્રલ પણ અમે બ્રાન્ડ સ્થાપિત કરવા માટે ઘણો સમય લીધો અને પ્રાપ્તિપાત્ર દિવસોમાં ઘટાડા તરફ આગળ વધ્યા, અને પછી ચેનલ ફાઇનાન્સ અને બધા તરફ આગળ વધ્યા.આ બધી સતત કવાયત છે, બેંકર સાથે વાત કરવી, તેમને બોર્ડમાં સામેલ કરવા અને -- વિતરકને ચેનલ ફાઇનાન્સિંગ રૂટ પર આવવા માટે સમજાવવા, દરેક વિતરક સાથે તમામ કરારો કરવા.આ એક ખૂબ જ લાંબી કસરત છે.તે 1 કે 2 ક્વાર્ટરમાં ન થઈ શકે.અમે હંમેશા અમારા રોકાણકારોને કહીએ છીએ કે કૃપા કરીને ધીરજ રાખો કારણ કે દિવસના અંતે, અમે અહીં 1, 2, 3 અથવા 4 ક્વાર્ટર માટે નથી.અમે વર્ષોથી અહીં છીએ.અને તમારે ધીરજ રાખવી પડશે.અને આ ધીરજ સાથે - જ્યારે અમે રેસિનોવા સંભાળ્યું ત્યારે પણ, મને ખાતરી છે કે રોકાણકારો પ્રથમ 1 વર્ષ અથવા 1.5 વર્ષ માટે ખૂબ જ નિરાશ થયા હતા કારણ કે રોકાણકારો શેરની કિંમતના દૃષ્ટિકોણથી જુએ છે.જ્યારે મેનેજમેન્ટ પોઈન્ટ ઓફ વ્યુ, જો તમે જુઓ છો, તો અમે શેરની કિંમતના દૃષ્ટિકોણને જોતા નથી.અમે હંમેશા જોઈએ છીએ કે આ માળખાકીય ફેરફારો છે જે લાંબા ગાળા માટે સંસ્થાને મદદ કરશે.અને અમે હંમેશા કહીએ છીએ, "તમામ રોકાણકારો, તમારી ધીરજ રાખો અને 5-વર્ષના દૃષ્ટિકોણ માટે નાણાં મૂકો."મને ખાતરી છે કે આ 5-વર્ષના કાર્યકાળમાં, જે કંઈપણ સુધારાની જરૂર છે, તે નફાકારક સંખ્યામાં રૂપાંતરિત થશે.રેક્સમાં પણ એવું જ થયું.જ્યારે અમે રેક્સ હસ્તગત કર્યું, ત્યારે EBITDA 14%, 15%, 16% થી ઘટીને Rex ના સામાન્ય EBITDA છે.અમે EBITDA ના 3% પણ નીચે આવ્યા છીએ.અને છેલ્લા ક્વાર્ટરમાં, તમે લગભગ 6%, 7% અથવા 8% પ્રકારના EBITDA જુઓ છો.હવે તમે EBITDA ના દ્વિ-અંકના પ્રકાર પર આવી ગયા છો.તો આ -- બધી બાબતોમાં સમય લાગે છે કારણ કે -- અને કેટલીકવાર આપણે આપણી આગાહીઓમાં પણ ખોટા પડીએ છીએ.અમે વિચારીએ છીએ કે અમે 2, 3 ક્વાર્ટર અથવા કદાચ 4 ક્વાર્ટર્સમાં કરેક્શન કરીશું.તેમાં 6 ક્વાર્ટર પણ લાગી શકે છે.તેથી જ્યારે આપણે વ્યવહારિક વસ્તુઓ કરીએ છીએ ત્યારે ખૂબ જ મુશ્કેલ હોય છે, તે ક્યારેક સમય પણ લે છે અને આપણે આપણા નિર્ણયમાં પણ જઈ શકીએ છીએ.દિવસના અંતે આપણે પણ માણસ છીએ.અને અમે પ્રોફેશનલી પતન લઈ રહ્યા છીએ.તેથી અમે હંમેશા દરેકને વિનંતી કરીએ છીએ, "કૃપા કરીને, 1 ક્વાર્ટર અથવા 2 ક્વાર્ટર જોશો નહીં. ધીરજ રાખો. એકવાર આ વસ્તુઓ -- સુધારાઈ જશે, તે અહીં નંબરમાં ફેરવાઈ જશે."
બીજું, બજારની સ્થિતિ અને નાણાકીય પરિસ્થિતિને જોતાં મને ખૂબ જ પારદર્શક રહેવા દો.ક્રેડિટ આપવી અને સામગ્રી વેચવી એ છેલ્લી વસ્તુ છે જે અમે છેલ્લા 2 વર્ષથી કરી રહ્યા છીએ, પાઇપ અને એડહેસિવ વ્યવસાયોમાં પણ.અને અમે આ બજારને જંગી ક્રેડિટ્સ પર સામગ્રી આપવા અથવા ક્રેડિટ લાઇન વધારવા અથવા આ સંખ્યાઓની આગાહી કરવાના ખર્ચે કોઈપણ વૃદ્ધિનું જોખમ લઈશું નહીં.આ છે -- અમે છીએ -- પ્રથમ પ્રાથમિકતા આને નિયંત્રણમાં રાખવાની છે.અને આ બધાને કાબૂમાં રાખીને આપણે આ બધું કરીએ છીએ અને આગળ વધીએ છીએ, ખરું ને?
હીરાનંદ ભાઈએ કહ્યું તેમ, અમે રેક્સમાં પડકારોમાંથી પસાર થઈએ છીએ.અમે ફરીથી, બે આંકડામાં વૃદ્ધિમાં છીએ.એ જ રીતે, પાઈપોમાં, આપણે આવા પડકારોમાંથી પસાર થઈએ છીએ.અને અમને એડહેસિવમાં કોઈ પડકાર નથી.તેણે આ તમામ પડકારો અને વૃદ્ધિ અને માર્જિનને પાર કર્યા છે.તેમ છતાં, અમે ક્યારેય અમારા માર્જિન નેગેટિવ ગયા નથી.તે એક મહાન વસ્તુ છે જેની આપણે કાળજી લીધી છે અને પછી બધા ફેરફારો.
પાઈપિંગ પણ, જો તમે જુઓ, તો ત્યાં એક ઉચ્ચ વૃદ્ધિ નિર્દેશિકા છે.એ બાજુ પણ આપણે ક્યારેક ચિંતિત થઈએ છીએ.અમે હંમેશા અમારી ટીમ સાથે વાત કરીએ છીએ કે, "શું અમારા પૈસા સુરક્ષિત છે?"કારણ કે ક્યારેક, જો તમને કોઈ ચોક્કસ ડિસ્ટ્રીબ્યુટર અથવા કોઈ ચોક્કસ ભૂગોળ તરફથી વધારે વૃદ્ધિ મળે છે, તો અમે વધુ સાવધ થઈ જઈએ છીએ કારણ કે બજારમાં આ સારો સમય નથી, ખૂબ પ્રમાણિકપણે કહીએ તો, કારણ કે બજાર સ્ટમ્પ્ડ છે.તે સંજોગોમાં બેલેન્સ શીટની ગુણવત્તા જાળવી રાખવી એ અમારા માટે સૌથી મોટો પડકાર છે.તેથી અમે હંમેશા અમારા વિતરક સાથે બે વાર તપાસ કરીએ છીએ, અમારી ટીમ સાથે બે વાર તપાસ કરીએ છીએ.અમારી બજાર માહિતી દ્વારા, અમે માહિતી એકત્રિત કરીએ છીએ.કે પછી ભલે તે સાચી માંગ હોય અથવા કોઈ વ્યક્તિ વધુ ઇન્વેન્ટરી લઈ રહ્યું હોય અને પછી કંઈક ખોટું થાય, તેથી અમે ખૂબ, ખૂબ જ સાવચેતીપૂર્વક રમીએ છીએ.અને તે જ કારણ છે કે અમે -- ગયા વર્ષે, અમે ક્રેડિટ દિવસો પણ ઘટાડી દીધા હતા.અને તમે બેલેન્સ શીટની સંખ્યામાં પણ જોઈ શકો છો.તેથી અમારે બનવું પડશે -- હું સંદીપ ભાઈ સાથે સંમત છું કે ક્રેડિટના ખર્ચે અથવા પ્રાપ્તિપાત્ર અથવા બેલેન્સ શીટની ગુણવત્તાના ખર્ચે, અમે વ્યવસાય કરવા નથી માંગતા.અમને થોડો નીચો બિઝનેસ કરવામાં ખુશી થશે, પરંતુ અમે એ રાખવા માંગીએ છીએ કે અમારી બેલેન્સ શીટ સ્વસ્થ રહે.જ્યારે બે - અથવા 3% ઓછી વૃદ્ધિ થાય ત્યારે અમે ખુશ છીએ, પરંતુ અમે બેલેન્સ શીટની ગુણવત્તા સાથે બલિદાન આપવા માંગતા નથી.
બહેનો અને સજ્જનો, તે છેલ્લો પ્રશ્ન હતો.હું હવે ટિપ્પણીઓ બંધ કરવા માટે કોન્ફરન્સને મેનેજમેન્ટને સોંપું છું.સાહેબ, તમારા પર.
સંદીપ ભાઈ અને હિરાનંદ ભાઈનો કૉલમાં સહભાગી બનવા બદલ ખૂબ ખૂબ આભાર.તમારો ખૂબ ખૂબ આભાર.
આભાર, નેહલ, અને આ કોન કૉલમાં જોડાવા બદલ દરેક સહભાગીનો આભાર.અને જો કંઈપણ બાકી છે, તો હું આજે ઉપલબ્ધ છું.અને આવતીકાલે આપણે બધા યુરોપ જવા રવાના થઈ રહ્યા છીએ.તો કૃપા કરીને, જો તમારી પાસે કોઈ પ્રશ્ન બાકી હોય, તો તમે મને મારા મોબાઈલ પર કૉલ કરી શકો છો.હું તમારા પ્રશ્નનો જવાબ આપવા માટે હંમેશા ઉપલબ્ધ છું.ખુબ ખુબ આભાર.
પોસ્ટ સમય: ઓગસ્ટ-28-2019