નવેમ્બર 4, 2019 (થોમસન સ્ટ્રીટ ઈવેન્ટ્સ) -- એસ્ટ્રલ પોલી ટેકનિક લિમિટેડની કમાણી કોન્ફરન્સ કૉલ અથવા પ્રસ્તુતિની સંપાદિત ટ્રાન્સક્રિપ્ટ શુક્રવાર, 25 ઓક્ટોબર, 2019 સવારે 9:30:00 GMT વાગ્યે
બહેનો અને સજ્જનો, શુભ દિવસ, અને એસ્ટ્રલ પોલી ટેકનિક લિમિટેડ Q2 FY'20 કમાણી કોન્ફરન્સ કોલમાં આપનું સ્વાગત છે જેનું આયોજન ઇન્વેસ્ટર કેપિટલ સર્વિસીસ લિમિટેડ દ્વારા કરવામાં આવે છે.(ઓપરેટર સૂચનાઓ) કૃપા કરીને નોંધો કે આ કોન્ફરન્સ રેકોર્ડ કરવામાં આવી રહી છે.હવે હું કોન્ફરન્સ શ્રી રિતેશ શાહને સોંપું છું.તમારો આભાર, અને તમારા માટે, સર.
આભાર, અમન.ત્રિમાસિક કોન્ફરન્સ કોલ માટે Astral ને હોસ્ટ કરવાનો આનંદ છે.અમારી સાથે શ્રી સંદીપ એન્જિનિયર, મેનેજિંગ ડિરેક્ટર, એસ્ટ્રલ પોલી;અને શ્રી હીરાનંદ સાવલાણી, મુખ્ય નાણાકીય અધિકારી.સર, હું તમને વિનંતી કરીશ કે તમે પ્રારંભિક ટિપ્પણીઓથી પ્રારંભ કરો અને પોસ્ટ કરો કે અમે પ્રશ્ન અને જવાબ સત્ર કરી શકીએ.આભાર.તમારા પર.
અમે અમારા Q2 પરિણામો માટે અને રોશની, દિવાળીના અવસર પર તમારું સ્વાગત કરીએ છીએ.તો સૌ પ્રથમ શરૂઆત કરવા માટે, અમે તમને સુખી અને સમૃદ્ધ નવું વર્ષ અને દિવાળીની શુભેચ્છા પાઠવીએ છીએ.
દરેક વ્યક્તિએ Q2 નંબરો અને પરિણામોમાંથી પસાર થવું જોઈએ.આ -- ચાલો હું અમારા પાઇપ બિઝનેસથી શરૂઆત કરું.છેલ્લા 2 ક્વાર્ટરથી પાઇપ બિઝનેસ ખૂબ જ સારો દેખાવ કરી રહ્યો છે.તે ઉચ્ચ વૃદ્ધિના માર્ગ પર છે.CPVC વિકસી રહ્યું છે તેમજ PVC પણ તેટલું જ વિકસી રહ્યું છે.આ છેલ્લા ત્રિમાસિક ગાળામાં, જેમ કે દરેક જણ જાણે છે કે, CPVC પર એન્ટિ-ડમ્પિંગ ડ્યુટી છે અને જેણે એસ્ટ્રલને માત્ર વિવિધ પ્રદેશોમાં જ નહીં, પરંતુ વિવિધ પ્રદેશોમાં ચેનલ ભાગીદારોને ઉમેરવામાં પણ મદદ કરી છે.PVC પાસે ઉપરની કિંમત તેમજ વૃદ્ધિનો પોતાનો પડકાર સમાન હતો કારણ કે ઘણા પ્લાસ્ટિક સપ્લાયરો પાસે CPVC અને PVCના બંડલ તરીકે સમયસર ઉત્પાદન ન પહોંચાડવાની પરિસ્થિતિ હતી.હવેથી 6 મહિનાથી આપણે જેનું અનુમાન કરીએ છીએ તે એસ્ટ્રાલ દ્વારા બનાવેલ તમામ પ્રોડક્ટ લાઇનના CPVC અને PVC બંને સેગમેન્ટમાં સતત વૃદ્ધિ થશે.ખાસ કરીને CPVC સેગમેન્ટમાં, છેલ્લા ક્વાર્ટરમાં, અમે અમારા ફાયર સ્પ્રિંકલર બિઝનેસમાં પણ સારો દેખાવ કર્યો છે.અમે સારી સંખ્યામાં પ્રોજેક્ટ કર્યા છે.ઘણા નવા બજારોએ હવે ફાયર સ્પ્રિંકલરમાં CPVCનો ઉપયોગ શરૂ કર્યો છે.અમે છેલ્લા ક્વાર્ટરમાં CPVCમાં વાલ્વની શ્રેણી પણ ઉમેરી છે અને જે ખરેખર આ ક્વાર્ટરથી બજારમાં આવશે.તેથી અમે વાલ્વ મેન્યુફેક્ચરિંગ, CPVC માં વિસ્તરણ કર્યું છે.ઉત્તરમાં ઘીલોથ ખાતેનો પ્લાન્ટ, ખૂબ જ ટૂંકા ગાળામાં, લગભગ 55% - 65% ની ક્ષમતાના ઉપયોગ સુધી પહોંચી ગયો છે.તેથી તે ખૂબ જ સારો સંકેત છે, અને અમે ગીલોથ પ્લાન્ટમાં આગામી વર્ષમાં જરૂરિયાત મુજબ વધારાના મશીનો પર કામ કરવાનું શરૂ કર્યું છે.દક્ષિણમાં પ્લાન્ટ, વિસ્તરણ સમાપ્ત થઈ ગયું છે.અમે તેને દક્ષિણના બજારમાં પહોંચાડવા માટે દક્ષિણ પ્લાન્ટમાંથી બોરવેલ કોલમ પાઇપનું ઉત્પાદન શરૂ કર્યું છે: તમિલનાડુ, કર્ણાટક, કેરળ અને આંધ્રપ્રદેશ અને તેલંગાણાનો ભાગ અને મહારાષ્ટ્રના દક્ષિણ ભાગમાં પણ.આ સેગમેન્ટમાં વિકસેલી તે સૌથી મોટી સિદ્ધિ છે, જે -- જ્યાં આપણે ખૂબ જ ઝડપથી વિકાસ કરી રહ્યા છીએ.અમે પીવીસી ઉત્પાદનોની શ્રેણી પણ પૂર્ણ કરી છે, જે અમે દક્ષિણ પ્લાન્ટમાં બનાવતા નથી, ખાસ કરીને પ્લમ્બિંગ ઉત્પાદન: સફેદ પીવીસી.તેથી તે દક્ષિણ પ્લાન્ટમાં એક ઉમેરો છે.દક્ષિણમાં 3 લાખ ચોરસ ફૂટ પ્લસનું વિશાળ ગેપ છે, જે હવે સંપૂર્ણ રીતે કાર્યરત છે, ત્યાંથી દરેક પ્રોડક્ટ લાઇન ઉપલબ્ધ છે.અમે દક્ષિણ પ્લાન્ટમાં ફિટિંગ ઑપરેશન પણ ઉમેરવા જઈ રહ્યા છીએ, જે હશે -- પ્રોગ્રામ આગામી થોડા મહિનામાં શરૂ થશે, અને આગામી વર્ષમાં, અમે CPVC અને PVCના તમામ ઝડપી-મૂવિંગ ફિટિંગ્સ બનાવીશું. હોસુર ખાતે દક્ષિણ પ્લાન્ટ.તેથી હોસુર હવે એસ્ટ્રાલ માટે એક મોટી સુવિધા છે, અને એસ્ટ્રાલ દક્ષિણ માટે હોસુર ખાતે તેની સુવિધાનું વિસ્તરણ કરવાનું ચાલુ રાખશે.
અમદાવાદમાં સંતેજ ખાતે સંતુલન જરૂરી વિસ્તરણ સતત થઈ રહ્યું છે.અમે હવે પ્લાન્ટના વધુ આધુનિકીકરણ અને પ્લાન્ટના સ્વચાલિતકરણ માટે જઈ રહ્યા છીએ.અમદાવાદ પ્લાન્ટ, ફિટિંગ, પેકિંગ બધું હવે ઓટોમેટેડ છે.તેથી અમારી પાસે મશીનો છે જે ફિટિંગને સૉર્ટ કરે છે અને ફિટિંગને પેક પણ કરે છે.તેથી અમે ફિટિંગ પેકિંગનું ઓટોમાઇઝેશન કર્યું છે, અને હવે અમે પાઇપ પેકિંગનું પણ ઓટોમાઇઝેશન કરવા જઈ રહ્યા છીએ.તેથી તે આપણને માત્ર ઝડપી વૃદ્ધિ જ નહીં, પરંતુ ઘણા મોરચે બચત કરવામાં પણ મદદ કરશે.
એ જ રીતે ધોળકા ખાતેના પ્લાન્ટમાં, અમે અમારી વાલ્વ ઉત્પાદન ક્ષમતા, ગ્રેનાઈટ ફિટિંગ બનાવવાની અમારી ક્ષમતાનો વિસ્તાર કર્યો છે.એગ્રી ફિટિંગ રેન્જ હવે સંપૂર્ણ રીતે પૂર્ણ થઈ ગઈ છે.એગ્રીની શ્રેણી, એસ્ટ્રલ પાસે બજારમાં સ્પર્ધકો દ્વારા જે પણ ઉપલબ્ધ છે.અને અમે માત્ર ઔદ્યોગિક અને પ્લમ્બિંગ ભાગો -- પ્લમ્બિંગ વાલ્વની સંપૂર્ણ શ્રેણી બનાવવા માટે અત્યાધુનિક પ્લાન્ટ બનાવવાનું કામ શરૂ કર્યું છે.અને આ પ્લાન્ટ આવતા વર્ષ સુધીમાં ફરી કાર્યરત થશે.તેથી એસ્ટ્રલ દ્વારા ભારતમાં પાઇપના તમામ પ્લાન્ટમાં સતત વિસ્તરણ કાર્યક્રમ ચાલી રહ્યો છે.
સોલાર-રૂફ સોલાર વર્ક, જે અમે એક કંપનીને સોંપ્યું હતું તે આવતા મહિને પૂર્ણ થશે.તેથી અમે કરીશું -- અમારા તમામ પ્લાન્ટમાં એકાદ મહિનામાં રૂફટોપ સોલર સિસ્ટમ કાર્યરત થઈ જશે.
અમે ઓડિશામાં જે જમીન સંપાદિત કરી છે, અને તેનું કામ શરૂ થઈ ગયું છે, બિલ્ડિંગની યોજનાઓ સ્થિર છે.પ્રોજેક્ટ્સ ફ્રીઝ કરવામાં આવ્યા છે.જમીન છે -- રૂપરેખા સંરેખિત કરવાની છે, તેથી અમે જમીનનું સ્તરીકરણ શરૂ કર્યું છે.અને ટૂંક સમયમાં, આગામી થોડા મહિનામાં, અમે ઓડિશામાં બાંધકામ પ્રવૃત્તિ શરૂ કરીશું.અને આવતા વર્ષે, અમારા આગામી નાણાકીય મધ્યમાં અથવા આગામી નાણાકીય વર્ષના અંત પહેલા, ઓડિશા પ્લાન્ટ સંપૂર્ણપણે કાર્યરત થઈ જશે.
તે સિવાય, ઓછા અવાજની ડ્રેનેજ સિસ્ટમ, જે અમે ભારતીય બજારમાં વેચીએ છીએ, તેણે પણ અમને માત્ર ભારતીય બજારમાં જ નહીં, પરંતુ નિકાસમાં પણ સારી વૃદ્ધિ આપી છે.અને હવે અમને અહીંના ઘણા પ્રોજેક્ટ્સ દ્વારા મંજૂરી આપવામાં આવી છે -- વિશ્વમાં, મધ્ય પૂર્વમાં, સિંગાપોરના ભાગમાં.યુએસમાં, એક બજાર છે, જે અમે ટૂંક સમયમાં ખોલવા જઈ રહ્યા છીએ.આફ્રિકામાં, અમે આ ઉત્પાદનની નિકાસ કરીએ છીએ.PEX ઉત્પાદન, જે અમે લોન્ચ કર્યું, PEX-a.PEX-a એ વિશ્વ કક્ષાનું PEX છે અને PEX માં વિશ્વ કક્ષાની ટેક્નોલોજી, જે ત્યાં છે, સારી કામગીરી કરી રહી છે.અમને PEX માં જુદા જુદા પ્રોજેક્ટ મળી રહ્યા છે.અમે સ્પેનમાં કંપની સાથે ટેક્નોલોજી ટાઈ-અપ હેઠળ એસ્ટ્રલ બ્રાન્ડમાં સતત PEX સપ્લાય કરીએ છીએ.તેમની મોટાભાગની ફિટિંગ હવે અમે ભારતમાં બનાવીએ છીએ અને ભારતમાંથી જ અમારા પ્લાન્ટમાંથી અથવા બ્રાસ સપ્લાયર્સ પાસેથી મેળવીએ છીએ.અને અમે PEX-a મેન્યુફેક્ચરિંગ પર મશીન અને ટેક્નોલોજી પર નજીકથી વિચારણા કરીશું, જે આગામી 1 થી 1.5 વર્ષમાં એસ્ટ્રાલમાં ફરીથી કાર્યરત થવી જોઈએ.તેથી અમે ભારતમાં PEX ઉત્પાદનને સ્વદેશી બનાવીશું, PEX-a બનાવીશું, જે વૈશ્વિક સ્તરે ખૂબ જ ઓછી કંપનીઓ દ્વારા બનાવવામાં આવે છે કારણ કે તે ખૂબ જ ઉચ્ચ-અંતિમ ટેકનોલોજી ધરાવતું ઉત્પાદન કરવું ખૂબ જ અઘરું છે, અને PEX તરીકે, PEX PEX-a માં ઉપલબ્ધ છે. , b અને c, પરંતુ PEX-a એ PEX માં અંતિમ ઉત્પાદન છે, જે Astral તેને લાવશે અને તેને ભારતીય બજારમાં પહોંચાડશે અને ઉત્પાદન કરશે -- હવેથી ટૂંક સમયમાં ભારતમાં ઉત્પાદન કરશે.
અમે ડબલ-વોલ કોરુગેટેડ પાઈપોમાં કેટલીક નવી ટેક્નૉલૉજી પણ જોઈ રહ્યા છીએ, જે અમે આવતા મહિનાઓમાં જાહેર કરીશું.પહેલેથી જ ડબલ-વોલ કોરુગેટેડ પાઇપ મશીનો હવે કાર્યરત છે.અમે ઉત્તરાંચલના સિતારગંજમાં ઉત્તરાંચલ અને ઉત્તરમાં ઘણા પ્રોજેક્ટને સપ્લાય કરવા માટે બીજી લાઇન મૂકીને ટોચની ક્ષમતા સુધી વિસ્તરણ કર્યું છે.અમારી પાસે ઘીલોથ ખાતે એક મશીન કાર્યરત છે, જે એક મોટું મશીન છે, જેનો વ્યાસ 1,200 મીમી સુધી જઈ શકે છે.અને અમારી પાસે બીજું કોરુગેટર છે, જે આવતા મહિનાથી હોસુર ખાતે કાર્યરત થશે.તેથી સાંગલી સિવાય, અમે હોસુર અને ઘીલોથમાં કોરુગેટેડ પાઈપો બનાવીશું, જે 2 એસ્ટ્રલ પ્લાન્ટ છે.અને સિતારગંજ પહેલેથી જ એક પ્લાન્ટ હતો જ્યાં ક્ષમતા અને શ્રેણી માટે વિસ્તરણ પૂર્ણ થઈ ગયું છે.
સાંગલીમાં પણ - વિસ્તરણ માટે ઘણા નિર્ણયો લેવામાં આવ્યા છે.કેટલાક નિર્ણયો અમલમાં મુકાયા છે.કેટલાક મશીનો છે -- ઓર્ડર કરેલ છે અને માર્ગ પર છે.અમે પહેલેથી જ કેબલ ડક્ટિંગ માટે વપરાતા લહેરિયું પાઈપોમાં હાઈ-સ્પીડ મશીનને વિસ્તૃત કરીને મૂકવા જઈ રહ્યા છીએ.અમે અમારી જમીનની બાજુમાં પહેલેથી જ જમીન સંપાદિત કરી છે, જ્યાં અમે એક લહેરિયું પાઇપ માટે વિસ્તરણ કાર્યક્રમ હાથ ધરીશું, જેનો ઉપયોગ નહેરોના પાણીના પરિવહન માટે થઈ શકે છે, જેનો વ્યાસ 2,000 મીમી સુધી જશે.આ પ્રોજેક્ટ ચાલી રહ્યો છે, અને અમે હવેથી આગામી થોડા મહિનામાં તે જ પ્રોજેક્ટને સ્થિર કરીશું.
તેથી અમે ગયા વર્ષે જ્યાં પ્રવેશ કર્યો હતો તે વ્યવસાય પણ વિસ્તરણ, વૃદ્ધિ અને નવી તકનીકો લાવવાના માર્ગ પર છે.એકંદરે, પાઈપિંગ બિઝનેસમાં, એસ્ટ્રેલે તેની ટેક્નોલોજીની ખાસિયત જાળવી રાખી છે, નવી પ્રોડક્ટ્સ, આધુનિક પ્રોડક્ટ્સ લાવી, તેને માર્કેટમાં પહોંચાડી, તેને સ્થાપિત કરી અને વધુ ટેક્નોલોજીકલ પ્રોડક્ટ્સ અને બહેતર પ્રોડક્ટ્સ લાવી, પરંતુ તેમાં ઉપલબ્ધ શ્રેષ્ઠ તકનીકો સાથે. ગ્લોબ અને તેને ભારતીય ઉપભોક્તા સુધી પહોંચાડવાની સૌથી સસ્તું રીત.તે અમે કરતા આવ્યા છીએ, અને કરતા રહીશું.અને અમે તે મોરચે વધી રહ્યા છીએ.
આ -- અન્ય સારા સમાચાર એ છે કે કેન્યા, નૈરોબી ખાતેના પ્લાન્ટમાં પણ સારી વૃદ્ધિ અને વિસ્તરણ છે.અને નૈરોબી, કેન્યા, પ્લાન્ટ EBITDA પોઝીટીવ છે.રોકડની ખોટ હવે રહી નથી.અને તે જ પ્લાન્ટમાંથી આવનારા 1 થી 2 વર્ષમાં આપણે સારી વૃદ્ધિ અને સારો નફો જોઈશું.અને ત્યાં અમારા ભાગીદારો સાથે નૈરોબીમાં વિસ્તરણ પણ થશે.
એકંદરે, પાઇપિંગ દૃશ્ય, ખાસ કરીને CPVC પુરવઠો અને PVC દૃશ્ય અને ઉત્પાદન લાઇન અને પહોંચ અને નેટવર્ક બનાવટના જોડાણ સાથે, જે એસ્ટ્રલ કરી રહ્યું છે અને કરવાનું ચાલુ રાખશે, તે એસ્ટ્રાલને વિકાસ પર પોતાની જાતને જાળવી રાખવામાં મદદ કરશે. આવતા ક્વાર્ટર અને આવનારા વર્ષો માટે પણ પાથ.
એડહેસિવ બિઝનેસ માટે આવી રહ્યું છે.જેમ કે અમે પહેલાથી જ જણાવ્યું હતું કે અમે અમારી નેટવર્ક સિસ્ટમમાં ફેરફાર કરી રહ્યા છીએ.તે પરિવર્તન સંપૂર્ણપણે સમાપ્ત થઈ ગયું છે, બધું.નવો ફેરફાર અમલમાં છે.નવો ફેરફાર સ્થિર થાય છે.છેલ્લા 1 મહિનાથી તે સ્થિર થઈ રહ્યું છે.અમે વૃદ્ધિ જોઈ રહ્યા છીએ.અમે તેના સકારાત્મક સંકેતો જોઈ રહ્યા છીએ.અમે જોઈ રહ્યા છીએ કે પહોંચ વધી છે.અમે સેગમેન્ટમાં એડહેસિવ બિઝનેસની રચનાની રીત જોઈ રહ્યા છીએ.લાકડું: ત્યાં એક અલગ ટીમ છે, અલગ વડા છે.જાળવણી: એક અલગ ટીમ છે, અલગ હેડ છે.કન્સ્ટ્રક્શન કેમિકલ્સ: એક અલગ ટીમ અને અલગ હેડ છે.અને આ બધા પરિણામો આપી રહ્યા છે, અને હું ખાતરી આપું છું કે આવતા ત્રિમાસિક ગાળામાં, વિકાસની બાજુએ અને માર્જિન સુધારણાની બાજુએ, અમને ગમે તેટલા શ્રેષ્ઠ સુધારાઓ મળશે, ત્યાં ખૂબ જ હકારાત્મક પરિણામો આવશે.
તે જ સમયે, અમે પહેલાથી જ આ ફેરફારની વાત કરી ચુક્યા છીએ અને આ -- અમે આખો ફેરફાર ખૂબ જ સૌહાર્દપૂર્ણ રીતે, ખૂબ જ કાર્યક્ષમતાથી, કોઈપણ સમસ્યા વિના, કોઈપણ ખરાબ દેવા વિના, બજારમાંથી કોઈપણ અન્ય સમસ્યાઓ વિના પૂર્ણ કર્યો છે.અને આ અમને એડહેસિવ બિઝનેસને બીજા સ્તર પર લઈ જવામાં મદદ કરશે.અમે અહીં પહેલાથી જ શ્રેણીને વિસ્તરી રહ્યા છીએ.અમારી પાસે પહેલેથી જ ક્ષમતા છે, તેથી અમે નવા ઉત્પાદનો મૂકીશું.અમે પહેલેથી જ ભારતમાં અમારી RESCUETAPE લૉન્ચ કરી છે, જે ખૂબ જ સારી રીતે કરી રહી છે, જે યુનાઇટેડ સ્ટેટ્સથી આવે છે.અમારી પાસે હવે ResiQuick છે, જે પણ વૃદ્ધિના માર્ગ પર છે, અને વાસ્તવિક વૃદ્ધિ ત્યાં થઈ રહી છે.અમે આક્રમક માર્કેટ બ્રાન્ડિંગ પ્રવૃત્તિઓ શરૂ કરી છે, જે અમને મદદ પણ કરી રહી છે.તેથી એકંદરે, વ્યવસાય વૃદ્ધિ માટે અને વ્યવસાય માટે ભવિષ્ય માટે હકારાત્મક બાજુ પર છે.
યુકેમાં એડહેસિવ બિઝનેસમાં આવી રહ્યું છે, જે ત્યાં પણ ઉત્તમ રીતે કરી રહ્યું છે.બોન્ડ આઈટી ઉત્કૃષ્ટ વૃદ્ધિ નંબરો અને માર્જિન નંબરો કરી રહ્યું છે, જે મને લાગે છે કે હિરાનંદ ભાઈ શેર કરશે.તેવી જ રીતે, યુએસ ઓપરેશન પણ EBITDA પોઝિટિવમાં છે અને માટે -- છેલ્લા 6 મહિનાથી કોઈ રોકડની ખોટ થઈ રહી નથી.તેથી તે પણ ખૂબ જ સકારાત્મક પરિણામ આપી રહ્યું છે.
તેથી એકંદરે તેનો સરવાળો કરવા માટે, વ્યવસાયો સારું કરી રહ્યા છે, પાઇપ તેમજ એડહેસિવ્સ.અમારી પાસે મેનપાવરની સારી બેન્ડવિડ્થ છે, જે અમે વધારી છે.અમે ડીલરો, પ્લમ્બર, સુથાર માટેના કાર્યક્રમો સાથે આગળ વધ્યા છીએ, જે હવે એપ્સ પર ચાલે છે અને ટેક્નોલોજી દ્વારા નિયંત્રિત છે.અમે બિઝનેસમાં ટેક્નોલોજીના મોરચે પોતાને વિસ્તારી રહ્યા છીએ.ઉત્પાદન રસાયણશાસ્ત્ર, ટીમની બેન્ડવિડ્થ, માનવશક્તિ સંસાધનો, અમે સતત મુખ્ય માનવશક્તિ સંસાધન ઉમેરી રહ્યા છીએ કારણ કે વૃદ્ધિ સાથે અમને તેમની જરૂર છે.છેલ્લા 6 મહિનાથી થિંક ટેન્ક મોટી અને મોટી બની રહી છે, પરંતુ થિંક ટેન્ક ઘણી મોટી થઈ ગઈ છે, અને અમારી પાસે માનવશક્તિનો સારો સ્ત્રોત છે, જે અમને વિકાસના માર્ગમાં મદદ કરી રહ્યું છે.
તેથી અમે તમને ખાતરી આપીએ છીએ કે -- આગામી ક્વાર્ટર અને મહિનાઓમાં વિકાસના આ માર્ગ પર આગળ વધવા અને આવતા ક્વાર્ટરમાં સારી વૃદ્ધિ અને આંકડાઓ પહોંચાડવા.હું શ્રી સાવલાનીને આપીશ કે તમને નંબરો દ્વારા લઈ જશે, અને પછી અમે પ્રશ્નો અને જવાબોમાંથી પસાર થઈ શકીશું.
શુભ બપોર, દરેકને.રિતેશ, આ કોન કોલ હોસ્ટ કરવા બદલ આભાર.અને તમામ સહભાગીઓને ધનતેરસની શુભકામનાઓ, અને તમને અગાઉથી દિવાળી અને નવા વર્ષની શુભકામનાઓ.
હવે બધા પાસે નંબરો છે, તેથી હું ઝડપથી નંબરો પર જઈશ, અને અમે પ્રશ્ન અને જવાબ સત્ર પર વધુ ધ્યાન કેન્દ્રિત કરીશું.તેથી એકીકૃત ધોરણે જેમ, જો તમે Q2 નંબરો જુઓ, તો આવક વૃદ્ધિ લગભગ 8.5% છે, પરંતુ EBITDA વૃદ્ધિ 24.16% છે.અને PBT વૃદ્ધિ 34.54% છે.સતત, અમે કોમેન્ટ્રી આપી રહ્યા છીએ કે હવે અમારી કંપની માર્જિન ફ્રન્ટ પર વધુ ધ્યાન કેન્દ્રિત કરી રહી છે, અને માર્જિન ટોપ લાઇન ગ્રોથ કરતાં વધુ સારું રહેશે.અને આ કરની અસરને કારણે, PAT જમ્પ લગભગ 82% છે, મુખ્યત્વે ભારત સરકાર દ્વારા -- તાજેતરમાં જાહેર કરાયેલ કોર્પોરેટ ટેક્સમાં ઘટાડો થવાને કારણે.
હવે સેગમેન્ટ બાજુ પર આવીએ છીએ.છેલ્લા ક્વાર્ટરમાં પાઇપ વૃદ્ધિ મૂલ્યની દ્રષ્ટિએ આશરે 14% અને વોલ્યુમની દ્રષ્ટિએ આશરે 17% જેટલી હતી.મેં કેવી રીતે 17% ની ગણતરી કરી છે તે હું તમને સમજાવી શકું છું કે ગયા વર્ષે અમારી પાસે રેક્સના વોલ્યુમ નંબર ન હતા.તેથી આ વર્ષે, અમારી પાસે રેક્સની સંખ્યા છે.તેથી અમે અમારા કુલ નંબરમાંથી રેક્સ નંબર કાઢી નાખ્યો છે.ગયા વર્ષના નંબર માત્ર એસ્ટ્રલ પાઇપના સ્ટેન્ડ-અલોન નંબર હતા, રેક્સ નંબર નહીં.તેથી જો તમે આ 2,823 મેટ્રિક ટન નંબરમાંથી કાઢી નાખો, જે અમે પ્રકાશિત કર્યો છે, તે 34,620 છે.જો તમે 2,823 કાઢી નાખો છો, તો તે 31,793 થશે.જો તમે 27,250 પર કામ કરો છો, લગભગ, તે 17% હશે.એ જ રીતે અર્ધવાર્ષિક ધોરણે, કુલ વોલ્યુમ વેચાણ નંબર 66,349માંથી, જો આપણે અર્ધવાર્ષિક રેક્સ નંબર, 5,796 મેટ્રિક ટનના વોલ્યુમ નંબરને દૂર કરીએ, તો તે 60,553 મેટ્રિક ટન થશે.જો તમે ગયા વર્ષના વોલ્યુમ નંબર 49,726 પર કામ કર્યું છે, તો તે આ રેક્સ નંબર સાથે એક્સ-રેક્સના 22% વોલ્યુમ ગ્રોથ હશે, અમે પહેલેથી જ પ્રકાશિત કર્યું છે.
તેથી પાઇપિંગ વ્યવસાયમાં EBITDA વૃદ્ધિ લગભગ 36% હતી.PBT વૃદ્ધિ 56% હતી, અને PAT વૃદ્ધિ કરના આ લાભને કારણે, તે ખૂબ જ મોટો ઉછાળો હતો, 230%, INR 30 કરોડથી લગભગ INR 70 કરોડ.
હવે બિઝનેસની એડહેસિવ બાજુ પર આવીએ છીએ, આવક વૃદ્ધિ Q2 માં 6% દ્વારા નકારાત્મક હતી.તે મુખ્યત્વે એટલા માટે છે કારણ કે અમે અમારા છેલ્લા સંદેશાવ્યવહારમાં જણાવ્યું હતું કે અમે માળખું બદલી રહ્યા છીએ.તેથી તેના કારણે, અમે વિતરકો પાસેથી ઇન્વેન્ટરી પાછી લેવાનું જાણીએ છીએ -- માફ કરશો, સ્ટોકિસ્ટ પાસેથી.તેથી જ તે વેચાણ વળતર તરીકે બતાવવામાં આવે છે, અને તેથી જ ટોચની લાઇન નકારાત્મક દર્શાવે છે.પરંતુ જો તમે સેલ્સ રિટર્ન દૂર કરો છો, તો તે ધન સંખ્યા છે.અને તે પણ એક કારણ છે કે છેલ્લા ક્વાર્ટરમાં માલના આ વળતરને કારણે પાઈપિંગ બાજુ સિવાય ઈન્વેન્ટરીમાં વધારો થયો છે.
EBITDA તે નકારાત્મકને કારણે પણ હતું કારણ કે અમારે વળતર પર નુકસાન ઉઠાવવું પડશે કારણ કે જ્યારે અમે વેચાણ બુક કર્યું ત્યારે નફો હતો.જ્યારે અમે રિટર્ન લીધું ત્યારે અમે કિંમત પ્રમાણે વેલ્યુએશનની ગણતરી કરી છે.તેથી તે હદે, માર્જિન ઘટ્યું છે.તેથી તેના કારણે, EBITDA નેગેટિવ 14%.પરંતુ એકંદરે, જો આપણે આ અસરને બહાર કાઢીએ, તો EBITDA નંબર પણ હકારાત્મક છે અને ટોચની લાઇન વૃદ્ધિ પણ હકારાત્મક છે.અને અહીંથી, આપણે જોઈ રહ્યા છીએ કે હવે આપણે લગભગ પૂર્ણ કરી લીધું છે.હું કહી શકું છું કે લગભગ 95% કામ થઈ ગયું છે કારણ કે કદાચ આ ક્વાર્ટરમાં નજીવી પ્રકારની વસ્તુઓ બહાર આવી શકે છે, પરંતુ અન્યથા અમે પૂર્ણ કરી લીધું છે.તેથી અહીંથી, અમે જોઈ રહ્યા છીએ કે માર્જિન વિસ્તરણ પણ હોવું જોઈએ અને વ્યવસાયની એડહેસિવ બાજુમાં પણ ટોચની લાઇન વૃદ્ધિ હોવી જોઈએ.
હવે પાઇપ અને સીપીવીસી અને પીવીસીનું એકંદર દૃશ્ય, જેમ કે શ્રી એન્જિનિયરે સમજાવ્યું છે, તે ખૂબ જ સ્વસ્થ છે, અને તે માત્ર એસ્ટ્રાલ સુધી મર્યાદિત નથી.ઉદ્યોગના તમામ સંગઠિત ખેલાડીઓ સારું પ્રદર્શન કરી રહ્યા છે.તેથી અમે આગાહી કરી રહ્યા છીએ કે આવતા ક્વાર્ટરમાં તે તંદુરસ્ત વૃદ્ધિ હોવી જોઈએ.પરંતુ હા, જમીન પર, પરિસ્થિતિ એટલી મહાન નથી.તેથી આપણે હંમેશા સાવધાની રાખવી પડશે અને સાવચેતી રાખવી પડશે.તેથી જ આપણે વૃદ્ધિ માટે બિનજરૂરી રીતે સંખ્યાઓ અને તમામ અનુમાન કરવા માંગતા નથી.પરંતુ એકંદરે, દૃશ્ય સારું છે.અમે જમીન પર, ખાસ કરીને પાઇપિંગ સેક્ટરમાં સકારાત્મક દૃશ્ય જોઈ રહ્યા છીએ.અસંગઠિતમાંથી સંગઠિત બાજુ તરફ જવા માટેનું કારણ હોઈ શકે છે.અને પાઈપિંગ સેક્ટરમાં પણ સંગઠિત ખેલાડીઓ પર કેટલાક તણાવનું કારણ હોઈ શકે છે.તેથી તે બજારમાં હાજર તમામ સંગઠિત ખેલાડીઓમાં પણ યોગદાન આપી રહ્યું છે.
બજાર પડકારોથી ભરેલું છે, પરંતુ આ પડકારોની અંદર પણ, અગાઉના ક્વાર્ટરમાં જણાવવામાં આવ્યું હતું કે, અમારી કંપનીનું ધ્યાન બેલેન્સ શીટની ગુણવત્તા પર છે અને જે તમે આ ક્વાર્ટરમાં પણ સારી રીતે જોઈ શકો છો.બજારમાં કલેક્શન અને લિક્વિડિટી મોરચે આટલા બધા પડકારો હોવા છતાં, અમે અમારા કલેક્શન ચક્રને આગળ વધારવાનો પ્રયાસ કર્યો છે.અને તમે ગયા વર્ષે જોઈ શકો છો, સપ્ટેમ્બર, કલેક્શન હતું -- મેળવવાપાત્ર બાકી લગભગ INR 280 કરોડ હતું.ફરીથી, કે આ વર્ષે, તે INR 275 કરોડ છે, તેથી લગભગ સંપૂર્ણ સ્તરમાં ઘટાડો છે, તેમ છતાં, કંપની 17% દ્વારા ટોચની લાઇન પર પહોંચી ગઈ છે.તેથી અમે ખૂબ જ સાવધાનીપૂર્વક બજારમાં જઈ રહ્યા છીએ.અમે માત્ર વૃદ્ધિ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવા માંગતા નથી, પરંતુ અમારી કંપનીનું મુખ્ય લક્ષ્ય બેલેન્સ શીટ બાજુ અને ખાસ કરીને પ્રાપ્તિપાત્ર બાજુ પર છે.ઈન્વેન્ટરી બાજુ પણ, જો તમે જુઓ તો ઈન્વેન્ટરીમાં બહુ વધારો થયો નથી.ગયા વર્ષે તે 445 કરોડ રૂપિયા હતું.આ વર્ષે તે 485 કરોડ રૂપિયા છે.તેથી ઇન્વેન્ટરીમાં આશરે 9% નો વધારો, ફરીથી લગભગ 17% નો વધારો.અને ઇન્વેન્ટરીમાં થોડો વધારો એ મુખ્યત્વે એડહેસિવ બિઝનેસમાં વળતરને કારણે હતો.અને સાથે સાથે અમે એન્ટી ડમ્પિંગ ડ્યુટીને કારણે CPVC ફ્રન્ટમાં કિંમતમાં સુધારાની અપેક્ષા રાખતા હતા.તેથી અમે બજારમાં ભાવ વધારાનો લાભ લેવા માટે અમારી સામાન્ય જરૂરિયાત કરતાં થોડી વધારે CPVC ખરીદી છે જેથી કરીને આગામી ક્વાર્ટરમાં પણ અમે વોલ્યુમનો લાભ લઈ શકીએ.
શ્રી ઈજનેર દ્વારા સમજાવ્યા મુજબ, વિસ્તરણનું કામ સરળતાથી ચાલી રહ્યું છે.અને તમે આ ક્વાર્ટરમાં પણ જોઈ શકો છો, અમે ક્ષમતામાં 15,700 મેટ્રિક ટન ઉમેર્યા છે.તેથી અમારી ક્ષમતા, જે ગયા વર્ષે 174,000 મેટ્રિક ટન હતી, જે વધીને લગભગ 220,000 મેટ્રિક ટન થઈ ગઈ છે.તેથી વિસ્તરણ ખૂબ જ સરળ રીતે ચાલી રહ્યું છે, અને અમે જોઈ રહ્યા છીએ કે કેટલાક ક્ષમતા વિસ્તરણ બીજા ભાગમાં પણ થશે, ખાસ કરીને હોસુરમાં.
હવે દેવાની બાજુએ આવીએ છીએ, અમે ખૂબ જ સ્વસ્થ સ્થિતિમાં છીએ, અને બેલેન્સ શીટમાં ચોખ્ખું દેવું લગભગ INR 170 કરોડ છે કારણ કે અમારી પાસે લગભગ INR 229 કરોડનું દેવું છે.અને અમે લગભગ INR 59 કરોડની રોકડ પર બેઠા છીએ.તેથી ચોખ્ખું દેવું આશરે INR 170 કરોડ છે, જે બેલેન્સ શીટમાં નજીવું દેવું છે.
મારી પાસે સંદીપ ભાઈ માટે થોડા પ્રશ્નો છે જ્યાં સુધી પ્રશ્ન કતાર એકઠી ન થાય.સર, પહેલો પ્રશ્ન બીજા વેચાણ પર છે.તમે ડિસ્ટ્રિબ્યુશન રિજીગને હાઇલાઇટ કર્યું જે અમે કરી રહ્યા છીએ.તો સર, શું તમે મહેરબાની કરીને અમે કરેલા નવા વધારા સાથે મેનેજમેન્ટ જવાબદારીઓમાં થયેલા ફેરફારો વિશે થોડી વિગતો આપી શકો છો.અને બીજું, આપણે ક્યૂ-ઓન-ક્યુ આધારે 30% આવક વૃદ્ધિ ક્યારે જોઈશું?એ મારો પહેલો પ્રશ્ન છે.બીજો પ્રશ્ન એ છે કે, જો તમે વાલ્વ, બોરવેલ -- બોરવેલ પાઇપ માટે બજારનું કદ દર્શાવી શકો?અને છેલ્લે, કોઈ અપડેટ ખાસ કરીને [ADS] માંથી લોન્ચ થયેલ પ્રોડક્ટ પર કે જેના વિશે અમે અગાઉ વાત કરી હતી?
એડહેસિવ્સ પર આવી રહ્યા છીએ, માનવશક્તિની બેન્ડવિડ્થ, ખાસ કરીને જેમ તમે પૂછ્યું કે અમે કેવી રીતે કરીશું -- પહોંચની રચના પહેલેથી જ પૂર્ણ થઈ ગઈ છે.અમે વાસ્તવમાં ખૂબ મોટા વિતરકો રાખવા અને અમારી વિતરણ ચેનલને તેમના હેઠળ મૂકવાની ફેશનમાં ગયા હતા, તેથી અમારી ચેનલ પહેલેથી જ સ્થાપિત અને કાર્યરત હતી, અને અમે દરેક પ્રદેશમાં થોડા સંખ્યામાં નવા વિતરકો ઉમેર્યા હતા.આ લગભગ 8 થી 9 મહિનાની પ્રક્રિયા હતી.હું એમ નથી કહેતો કે તે રાતોરાત થયું.અમે ખરેખર આ વર્ષે 2019ના જાન્યુઆરી-ફેબ્રુઆરીથી ફેરફાર શરૂ કર્યો હતો અને અમે ખરેખર તેને એક મહિના પહેલા પૂર્ણ કર્યો હતો.આજે, દરેક રાજ્ય માટે ચેનલો અને વિતરણ નેટવર્ક નાખવાનું કામ લગભગ પૂર્ણ થઈ ગયું છે.પરંતુ તેમ છતાં, તે ગતિશીલ છે, ઉમેરવા અને કાઢી નાખવાનું હંમેશા થતું રહેશે.તેમ છતાં તે આટલા મોટા કદ સાથે પાઇપમાં થાય છે.અને અમારી પાસે રાજ્યના વડાઓ છે જે પહેલાથી જ ત્યાં છે.અમારી પાસે પ્રદેશ છે અને અમારી પાસે છૂટક બજારમાં કામ કરતા નાના લોકો છે, જે ત્યાં છે.અમારી પાસે વડાઓ છે, જે તેમની વચ્ચે છે અને રાજ્યના વડાઓ છે.અને મેનપાવરનું નેટવર્ક પહેલેથી જ હતું.માત્ર એચઆર સ્તરે જ, અમે દરેક સ્તરે થોડા વરિષ્ઠોને સામેલ કર્યા છે અને પ્રક્રિયામાં છીએ.આમાંના કેટલાક ઇન્ડક્શન આગામી 10 થી 15 દિવસથી એક મહિનામાં થશે.અમે અત્યારે આમાંની કોઈપણ માહિતી જાહેર કરી શકતા નથી.પરંતુ કરેક્શનની સાચી રીત, ઇન્ડક્શનની સાચી રીત અને યોગ્ય રકમ અને યોગ્ય ગુણવત્તા અને યોગ્ય જ્ઞાન, જે ઉદ્યોગને માનવશક્તિને ચલાવવા માટે જરૂરી છે બેન્ડવિડ્થ વધી રહી છે અને હવેથી થોડા દિવસોમાં તેમાં વધારો કરવામાં આવશે.
તમારી 30% વૃદ્ધિની સંખ્યામાં પ્રવેશવું, જે હું કહીશ નહીં કે તે શક્ય નથી, પરંતુ તે જ સમયે હું કહીશ કે પહેલા આપણે ઓછામાં ઓછા તે 15%, 20% પર પાછા આવીએ.ચાલો આપણે આપણી જાતને સ્થિર કરીએ.તમે બધા જાણો છો કે પૈસાના પરિભ્રમણના મોરચે બજારમાં પડકારો છે.આ ચક્ર બધા ખૂણાઓથી થોડા ધીમા છે.અને તેથી અમે વિકાસ કરવા માંગીએ છીએ, પરંતુ બજારમાં મોટા દેવા સાથે વધવા નથી.અમે યોગ્ય વિતરણ ચેનલ સાથે વિકાસ કરવા માંગીએ છીએ, જ્યાં અમારું મની સાયકલ સુરક્ષિત હોય અને પાઇપ માર્કેટમાં તેમજ અન્ય કંપનીઓ સાથે એડહેસિવ માર્કેટમાં જે થઈ રહ્યું છે તે જ રીતે થાય છે.
તો હા, 30 પ્લસના આ આંકડામાં પ્રવેશવું અમારા માટે સપનું છે, પરંતુ હવેથી તેમાં થોડો સમય લાગશે.અને અમે આના પર ટિપ્પણી ન કરવા માંગીએ છીએ, તે કેટલો સમય લેશે.પરંતુ તે પહોંચવાનું અમારું લક્ષ્ય હશે.પરંતુ હું તમને ખાતરી આપું છું કે એડહેસિવ આવતા મહિનાઓ અને આવતા ક્વાર્ટર્સમાં સારી વૃદ્ધિ અને સારા આંકડાઓ આપશે.
વાલ્વ બિઝનેસમાં આવી રહ્યા છે.વાસ્તવમાં વૈશ્વિક સ્તરે વાલ્વનો વ્યવસાય ઘણો મોટો છે.એવી ઘણી ઓછી કંપનીઓ છે જે વાલ્વ બનાવે છે.અને હું માત્ર વાલ્વની જ વાત નથી કરતો, જેમાં હું પ્રવેશવા માંગુ છું તે પ્લમ્બિંગ માટે છે.પ્લમ્બિંગ કરતાં વાલ્વનો વ્યવસાય ઉદ્યોગમાં ઘણો મોટો છે.અને અમારું ધ્યાન માત્ર પ્લમ્બિંગ વાલ્વ રેન્જમાં જ નહીં, પરંતુ બોલ વાલ્વ, બટરફ્લાય વાલ્વ અને અન્ય વિવિધ પ્રકારના ઉદ્યોગ માટે જરૂરી વાલ્વના ઉત્પાદનમાં પણ છે.તેથી તે એક પ્રક્રિયા છે જે આ સમગ્ર શ્રેણીને ઉમેરવામાં 2 થી 3 વર્ષનો સમય લેશે.તે એક એવી પ્રક્રિયા છે જેમાં ઉચ્ચ કુશળતાની જરૂર પડશે.તે એક એવી પ્રક્રિયા છે જેને ગુણવત્તા સભાન નિયંત્રણો, ગુણવત્તા નિયંત્રણો, ચકાસણી નિયંત્રણોની જરૂર છે.તેથી વાલ્વ બિઝનેસ એવી વસ્તુ છે જેને વૈશ્વિક વ્યવસાય તરીકે ગણી શકાય.અને અમે વાલ્વના વ્યવસાયમાં 12-ઇંચ સુધીના ઊંચા કદ સુધી અને તેનાથી પણ ઊંચા -- મોટા કદના વાલ્વ સુધી જઈશું.તો તે અમારો કાર્યક્રમ છે.અને જે નંબરો આવશે તે હું માપી શકતો નથી, પરંતુ હું પરિમાણ કરી શકું છું કે વૈશ્વિક સ્તરે સારી વૃદ્ધિ, સારા નંબરો અને હંમેશા વાલ્વ હશે, તમે જુઓ, પાઇપ્સ અને ફિટિંગ કરતાં પણ વધુ સારા માર્જિન પહોંચાડે છે.તેથી તે વાલ્વમાં અમારું લક્ષ્ય છે.
બોરવેલ અથવા કોલમ પાઇપનો વ્યવસાય, અમે વાલ્વ (અશ્રાવ્ય) એડીએસમાં સારી ગતિએ વિકાસ કરી રહ્યા છીએ.હા, જ્યારે એડીએસની વાત આવે ત્યારે અમે એડહોકને પણ કૉલમ કરીએ છીએ.કૉલમ, અમે સારી રીતે વિકાસ કરી રહ્યા છીએ, અને તેથી જ -- આ જ કારણ છે કે અમે ક્ષમતા વધારી છે, જે અમે થોડા મહિના પહેલા બજારમાં પહોંચાડવા માટે પ્રતિબંધિત કરી હતી, અને અમારે ઓર્ડર ગુમાવવો પડ્યો હતો અથવા અમારો ડિલિવરી સમય 10 હતો. 15 દિવસ સુધી.તેથી અમે આ અંતરને ભરી રહ્યા છીએ.અને અમે તેને વધુ પ્રાદેશિક બનાવી રહ્યા છીએ કારણ કે દક્ષિણ એ બોરવેલ પાઈપો માટેનું મોટું બજાર છે.તેથી અમે હોસુરમાં છીએ.અમારો પરિવહન ખર્ચ અને ઉત્પાદન ઉપલબ્ધ કરાવવાનો અમારો સમય ઘટાડી શકાય છે.તેથી તે ત્યાં છે.હવે એડીએસ પર આવીએ છીએ, અમે તે ઉત્પાદન અહીં પહેલેથી જ છે, પરંતુ અમે પાણીના સંગ્રહના આ સેગમેન્ટ પર કામ કરી રહ્યા છીએ, જેને [કાર્ય] પાણી કહેવાય છે.અને આ આજે માત્ર ભારત જ નહીં પરંતુ વિશ્વનો વિષય છે.કોઈ શંકા નથી કે અમને સારો વરસાદ થયો છે.તેથી લોકો થોડા સમય માટે ભૂલી જશે, પરંતુ વાસ્તવમાં જ્યારે તમને સારો વરસાદ પડે છે ત્યારે તમારે સારી લણણી પણ કરવી પડે છે.તો નિખાલસ કહું તો, હું આમાંથી કોઈ પણ ચિત્રો સાથે જળ સંચય અને અમે કેવી રીતે આયોજન કરી રહ્યા છીએ તે વિશે બહાર આવવા દો નહીં.અમે તમને આ વિશે જણાવીશું -- આ વિશે કદાચ આગામી કોન કૉલમાં અથવા વર્ષના અંતમાં.પણ હા, અમે આ વિષય પર કામ કરી રહ્યા છીએ.અને આ વર્ટિકલ, હું તેને પ્લમ્બિંગના ભાગ તરીકે ગણી શકતો નથી.તે વોટર હાર્વેસ્ટિંગનું વર્ટિકલ છે, અને જે પોતે એક મોટો વિષય છે.અને એકવાર અમારી પાસે આના પર કોઈ મજબૂત પગથિયું હશે, અમે પાછા આવીશું, પરંતુ હા, અમે આ પ્રોડક્ટ લાઇન પર ADS સાથે કામ કરી રહ્યા છીએ.
અને અમે તમારી પાસે પાછા આવીશું કે અમે શું કરી રહ્યા છીએ અને અમારી યોજનાઓ શું છે અને અમે તેને કદાચ 1 કે 2 ત્રિમાસિક ગાળામાં કેવી રીતે જાહેર કરી રહ્યા છીએ, અને પછી અમે તમને જણાવીશું કે અમે તેને ત્યાંથી વૃદ્ધિ પર કેવી રીતે આગળ લઈ જઈશું. યોજના અને પછી -- અને બજારો.તેથી તે મારો જવાબ સમાપ્ત કરે છે.આભાર.
મજબૂત પાઇપ વૃદ્ધિ બદલ અભિનંદન.સર મારો પહેલો પ્રશ્ન એ છે કે, આ સમયે, શું આપણે આપણું નાણાકીય વર્ષ 20 માર્ગદર્શન જાળવી રાખીએ છીએ?હું જાણું છું કે વોલ્યુમ ગ્રોથના સંદર્ભમાં અમે વર્ષની શરૂઆતમાં 15% જે નક્કી કર્યું હતું તેના કરતાં પ્રથમ અર્ધમાં અમે એક પ્રકારનું ઓવર-ડિલિવરી કર્યું છે.પરંતુ હું તમને એડહેસિવ્સમાં ડબલ-અંકની વૃદ્ધિના દૃષ્ટિકોણથી પૂછું છું?અને હું એ પણ સમજવા માંગતો હતો કે રેક્સમાં શું થઈ રહ્યું છે તે સંદર્ભમાં શું આપણે સ્થિર-રાજ્ય સ્તરના સંદર્ભમાં માર્જિનને પાછું લાવીએ છીએ જે અમે લગભગ 13% થી 14% નક્કી કર્યું હતું?
આભાર, સોનાલી, તમારા 3 પ્રશ્નો માટે, જ્યાં તેઓ એક પ્રશ્નમાં છે.તો સૌપ્રથમ, પાઇપ બાજુ પર આવીએ છીએ, પાઇપ, હા, અમે 15% પ્રકારની વોલ્યુમ ગ્રોથનો સંચાર કર્યો છે અને પહેલા અર્ધમાં અમે લગભગ 22% વોલ્યુમ વિતરિત કર્યું છે.તો હા, અમે અમારા માર્ગદર્શનમાં આગળ છીએ.પરંતુ બજાર પડકારોથી ભરેલું છે.પરંતુ આજની તારીખે, એવું લાગે છે કે અમે ચોક્કસપણે અમારા માર્ગદર્શનને પાર કરવા જઈ રહ્યા છીએ.આપણે કેટલું પાર કરીશું, તે સમય જ કહેશે, પરંતુ જમીની વાસ્તવિકતા એ છે કે અત્યારે બજારની સ્થિતિ સારી છે.તેથી આશા રાખીએ કે, ફિંગર ક્રોસ રાખો, અમે અમારા 15%ના મૂળ માર્ગદર્શનને ઓવરશૂટ કરીશું.
હવે તમારા રેક્સના બીજા પ્રશ્ન પર આવીએ છીએ.તેથી રેક્સ સારો દેખાવ કરી રહ્યો છે.પરંતુ હા, ઘણા કારણોસર વોલ્યુમ ગ્રોથ હજુ પણ તેટલી તેજી નથી કરી રહી, ખાસ કરીને આપણે ગમે તે કહી શકીએ, પરંતુ સાંગલીનો તે વિસ્તાર પૂરથી ભરાઈ ગયો છે.ગઈકાલે પણ ત્યાં ભારે વરસાદ પડ્યો હતો અને કારખાના વિસ્તારોમાં પણ પાણી ભરાઈ ગયા હતા.અને ગયા મહિને પણ આવી જ સ્થિતિ હતી.તેથી અમે કરીશું - હવે હું વિચારું છું કે આ તમામ મુદ્દાઓને ઉકેલીશું.અને હવે અમે રેક્સ પ્રોડક્ટ માટે અમારા -- અન્ય પ્લાન્ટમાં પણ ક્ષમતા ઉમેરી છે.તેથી તે અમને લોજિસ્ટિક મોરચે મદદ કરશે, અને તે અમને આગામી ક્વાર્ટરમાં વોલ્યુમ વધારવામાં મદદ કરશે.પણ હા, માર્જિન ફ્રન્ટ પર, અમે પાછા આવ્યા છીએ.અમે તે સેગમેન્ટમાં પણ ખૂબ જ સ્વસ્થ માર્જિન કરી રહ્યા છીએ.તે 6% પ્રકારના માર્જિન જેવું નથી, જે તમે છેલ્લા વર્ષમાં જુઓ છો, પરંતુ અમે રેક્સમાં પણ બે-અંકના માર્જિનને પાર કરી રહ્યા છીએ.
તમારો ત્રીજો પ્રશ્ન એડહેસિવને લગતો હતો.એડહેસિવ, અમે પણ છીએ - અમે અગાઉની ટિપ્પણીઓમાં પહેલેથી જ વાતચીત કરી છે કે અમે તેના પર સખત મહેનત કરી રહ્યા છીએ.અને અમે જે પણ સુધારણા કરવા માંગતા હતા, મને લાગે છે કે તે લગભગ પૂર્ણ થઈ ગયું છે.મેં પહેલેથી જ કહ્યું હતું કે 95% કરેક્શન થઈ ગયું છે.થોડુંક બાકી રહી શકે છે, જે આ ક્વાર્ટરમાં પૂર્ણ થઈ શકે છે.તેથી આશા છે કે, તમે જોશો કે એડહેસિવ નંબર પણ પાછો આવશે.તે કહેવું ખૂબ જ વહેલું છે કે અમે આખા વર્ષના ધોરણે ડબલ-અંકની વૃદ્ધિ આપીશું, પરંતુ હા, ચોક્કસપણે, બીજા અર્ધમાં એડહેસિવમાં બે-અંકની વૃદ્ધિ થશે.અમે Q4 માં અછતને આવરી લેવા માટે અમારા શ્રેષ્ઠ પ્રયાસો કરીશું, અને અમે Q4 માં ઉચ્ચ વૃદ્ધિ માટે પણ યોજના તૈયાર કરી છે, પરંતુ આંગળીને પાર કરી રાખો કારણ કે અમે બહુવિધ મોરચે કામ કરી રહ્યા છીએ.જેમ જેમ અને જ્યારે સમય આવશે, અમે અનલૉક કરીશું કે અમે કેવી રીતે કરી રહ્યા છીએ અને અમે કઈ રીતે કરી રહ્યા છીએ.તેથી અમે ખૂબ જ સકારાત્મક છીએ, હું એવું કહી શકું છું, પરંતુ આ તબક્કે કહેવું ખૂબ મુશ્કેલ છે કે આખા વર્ષના આધાર પર અમે બે આંકડામાં વૃદ્ધિ કરી શકીશું કે નહીં.પરંતુ અમે અમારા શ્રેષ્ઠ પ્રયાસો કરી રહ્યા છીએ.અમે જોઈશું કે અમે કેવી રીતે શ્રેષ્ઠ ડિલિવરી કરી શકીએ છીએ.
પર્યાપ્ત ન્યાયી, સાહેબ.CapEx ના સંદર્ભમાં, INR 125 કરોડથી INR 150 કરોડ.શું તે નંબર આપણે જોઈએ...
હા, મને લાગે છે કે અમે તે સંખ્યા સુધી મર્યાદિત રહીશું.અને મને લાગે છે કે અમે પ્રથમ અર્ધવાર્ષિક ગાળામાં લગભગ INR 80 કરોડ અથવા તેથી વધુ કર્યું છે, INR 75 કરોડ, INR 80 કરોડ.તેથી અમે લગભગ ટ્રેક પર છીએ.
પર્યાપ્ત વાજબી.સર, અને મારો છેલ્લો પ્રશ્ન, ઉદ્યોગના દૃષ્ટિકોણથી વધુ.સર, જેમ કે તમે પ્રારંભિક ટિપ્પણીઓમાં સાચું કહ્યું હતું કે છેલ્લા કેટલાક ક્વાર્ટરથી અમે પાઇપ્સમાં, ખાસ કરીને વોલ્યુમ ફ્રન્ટ પર પણ ખૂબ તંદુરસ્ત વૃદ્ધિ જોઈ રહ્યા છીએ.તો સર, શું તમે કૃપા કરીને અમને એ સમજવામાં મદદ કરી શકશો કે કયા ક્ષેત્રો અન્ય કરતા વધુ સારી કામગીરી કરી રહ્યા છે?અને આપણે ટ્રેક્શન ક્યાં શોધી રહ્યા છીએ?આ વોલ્યુમ વૃદ્ધિમાં કયા કાર્યક્રમો કદાચ સૌથી વધુ ફાળો આપનાર છે?તે મારી બાજુથી જ છે.
પ્લમ્બિંગ સેક્ટરમાં, CPVC તેમજ PVCનો સારો વિકાસ થઈ રહ્યો છે.તેથી ત્યાં પ્લમ્બિંગ સેક્ટરમાં વૃદ્ધિ જોવા મળી રહી છે.ઉપરાંત, અમારા માટે પણ નવા ઉત્પાદનોમાં વૃદ્ધિ થઈ રહી છે.CPVC અને PVC માટે પાઈપોની માંગમાં ખાસ કરીને ઈન્ફ્રાસ્ટ્રક્ચર ઉદ્યોગનું ક્ષેત્ર અમારા માટે વધી રહ્યું છે.
રેક્સ ગ્રોથ સિવાય એક વસ્તુ જે હું ઉમેરવા માંગતો હતો, જે તમને ખબર હોવી જોઈએ, તે એ છે કે રેક્સ પ્રોડક્ટ્સ હંમેશા વૃદ્ધિ પર હોય છે - ચોમાસામાં ઓછી વૃદ્ધિ.કારણ કે તમામ ઉત્પાદનો, જે રેક્સ બનાવે છે તે ડ્રેનેજ અને ગટર માટે છે, જે હંમેશા જમીનની નીચે નાખવામાં આવે છે.તેથી તમારે ખાડા ખોદીને આ પાઈપો નાખવી પડશે.વૈશ્વિક સ્તરે આવું થાય છે.જો તમે યુરોપ જાઓ, તમે જર્મની જાઓ, તમે યુનાઇટેડ સ્ટેટ્સ જાઓ, દરેક જગ્યાએ.આ તમામ રસ્તાના કામો અને આ ડ્રેનેજ કામો માટે, યુનાઇટેડ સ્ટેટ્સમાં પણ, ઉનાળાની ઋતુમાં હાથ ધરવામાં આવે છે.તેથી હવે તમે માર્ચ સુધી રેક્સ પ્રોડક્ટમાં સારી વૃદ્ધિ જોશો.કારણ કે આ વખતે ચોમાસું લાંબું હતું.વરસાદ લાંબા સમય સુધી આવતો રહ્યો, અને તેથી જ આ પાઈપોનો ઉપયોગ કરવા માટે હાથ ધરવામાં આવેલા ઘણા માળખાકીય કામો લગભગ બંધ થઈ ગયા હતા.તેથી હું ફક્ત આ બાબત પર પણ સ્પષ્ટતા કરવા માંગતો હતો.
ચોક્કસ સાહેબ, આ મદદરૂપ છે.સર, અને સંભવતઃ, આના વિસ્તરણ તરીકે, હું તપાસવા માંગતો હતો કે, શું આપણે બાંધકામમાં કોઈ લીલા અંકુર પાછા આવતા જોઈ રહ્યા છીએ?કારણ કે તમે ઉલ્લેખ કર્યો છે કે પ્લમ્બિંગ સેક્ટર અમારા માટે સારું કામ કરી રહ્યું છે.તેથી હું માત્ર સમજવા માંગતો હતો, શું આ નવી માંગ છે જે આપણે કદાચ બદલીની માંગ વિશે બોલી રહ્યા છીએ?
ના. તે રિપ્લેસમેન્ટ અને નવું બંને છે.રિટેલ સ્તર પણ વધી રહ્યું છે અને પ્રોજેક્ટ્સનું સ્તર પણ વધી રહ્યું છે.પરંતુ હું વિશ્લેષણમાં ઊંડાણમાં જવા માંગતો નથી, જે તમે વધુ સારા છો, તમે બધા બીજી બાજુ બેઠા છો.પાઇપિંગ સેગમેન્ટમાં સમગ્ર ઉદ્યોગમાં શું નબળાઈઓ છે, જે એસ્ટ્રલને તેના વિકાસના માર્ગને ચાલુ રાખવામાં મદદ કરશે.તેથી મને લાગે છે કે તમે ઉદ્યોગના દૃશ્ય, પોલિમરના દૃશ્ય વિશે બીજી બાજુ બેઠેલા બધું જાણો છો અને આ તમામ દૃશ્યો એકસાથે મૂકવામાં આવે તો ઓછામાં ઓછા એસ્ટ્રલ પાઇપિંગ સેગમેન્ટને તેના વિકાસના માર્ગને આગળ વધારવામાં મદદ કરશે.
પ્રશ્નો એક દંપતિ.એક આ CPVC પર, અને આ પણ આ ત્રિમાસિક ગાળામાં નોંધપાત્ર ગ્રોસ માર્જિન વિસ્તરણ માટેનું એક કારણ હતું.CPVCની અછત ક્યાં સુધી છેલ્લી રહેશે તે તમે જોશો?
મૂળભૂત રીતે જુઓ, હું છું -- મારે સરકારી વસ્તુ પર ટિપ્પણી ન કરવી જોઈએ.તો સરકારને આ અંગે નિર્ણય લેવા દો.
બરાબર.પરંતુ કયા પ્રકારનો અંદાજિત નંબર આપવો જોઈએ કે -- મારો મતલબ એ છે કે ચીન અને કોરિયામાંથી કેટલો CPVC [સ્ટોક] આવે છે?
હા.હું તે નંબરમાં પણ નહીં જઈશ કારણ કે આયાત ડેટા ઉપલબ્ધ છે.પરંતુ વ્યવહારિક રીતે, છેલ્લા 2, 3 મહિનાથી કોઈ આયાત કરતું નથી કારણ કે ખરેખર તે અવ્યવહારુ છે.જો તમે આયાત કરો છો, તો તમે 90% ડ્યુટી ચૂકવશો.વાસ્તવમાં, તેની આયાત કિંમત ઉત્પાદનના વેચાણ ખર્ચ કરતાં વધુ બની રહી છે.
જુઓ, તમે આંકડો બનાવી શકો છો કે જો કોઈ વ્યક્તિ આયાત કરવા જઈ રહ્યો હોય, તો 90% ડ્યુટી અને તેનાથી વધુ 10% ટકા કસ્ટમ ડ્યુટી ચૂકવો અને અન્ય તમામ પડકારો અને પછી એક ઘટક બનાવો, પછી વેચો, વ્યવહારિક રીતે મને લાગે છે કે - - તે વાસ્તવમાં તે પાઈપો વેચવામાં ખોટ કરવા જઈ રહ્યો છે.હવે જ્યારે તમે ચીન અને કોરિયાના નંબર પર આવો છો.જો તમે ઈતિહાસમાં જાવ તો તેઓ ભારતને CPVCનો 30% થી 40% આપતા હતા.તમારી માસિક જરૂરિયાતનો 40% સમગ્ર સાંકળમાંથી બહાર નીકળી જાય છે, તે દેખીતી રીતે અછત ઊભી કરશે.તે 40% શ્રૃંખલામાંથી બહાર નીકળીને 3 ઉત્પાદકો દ્વારા પરિપૂર્ણ થશે નહીં.જેમાંથી એક માત્ર લાઈસન્સિંગ મોડલમાં જાય છે.ફરીથી, ત્યાં -- ત્યાં -- ત્યાં અવરોધ છે.પછી અન્ય 2 પાસે વૈશ્વિક બજારો પણ છે.તેમની પાસે માત્ર ભારતીય બજાર નથી.તેથી વ્યવહારીક રીતે, આ -- CPVC પર સતત અછત રહેશે જ્યારે પરિસ્થિતિ સામાન્ય અથવા સ્થિર થતી નથી.તેથી આપણે જાણતા નથી કે તે 6 મહિના, 1 વર્ષ, 1.5 વર્ષ છે, પરિસ્થિતિને સ્થિર કરવામાં અને સામાન્ય કરવામાં કેટલો સમય લાગશે.પરંતુ વ્યવહારીક રીતે આજે ચીન અને કોરિયાથી આયાત કરવી તે કોઈને માટે પણ યોગ્ય નથી સિવાય કે તે બજારમાં રહેવાનું નક્કી કરે અને ખોટ કરે અને હજુ પણ સામગ્રી સપ્લાય કરે.તે રોકડની ખોટ કરવા માટે કોલ લે છે અને હજુ પણ બજારમાં છે.તે વ્યક્તિગત કૉલ છે, કે હું તેના પર ટિપ્પણી કરી શકતો નથી.
પરંતુ મૌલિક, ઈતિહાસ કહે છે કે જ્યારે પણ ભારતમાં કોઈપણ સરકાર દ્વારા એન્ટી ડમ્પિંગ ડ્યુટી પગલાં લેવામાં આવે છે ત્યારે તે સામાન્ય રીતે 3 વર્ષ સુધી ચાલે છે.તેથી -- પરંતુ અલબત્ત તે 90% પ્રકારની ફરજ સાથે ચાલુ રાખી શકાતું નથી, જે તદ્દન અવ્યવહારુ છે.પણ હા, એન્ટી ડમ્પિંગ ઓછામાં ઓછા 3 વર્ષ સુધી ચાલુ રાખવું જોઈએ.
અને બીજું, સરકાર પાસે 6 મહિનાની સમયરેખા છે, પરંતુ ભૂતકાળના ઇતિહાસે એમ પણ કહ્યું છે કે તે બંધાયેલ સમયરેખા નથી.તેમાં 6-1 વર્ષ પણ લાગી શકે છે અથવા 1.5 વર્ષ પણ લાગી શકે છે.નિર્ણય પર આવવા માટે તે બંધાયેલ સમયરેખા હોઈ શકતી નથી, પરંતુ -- તે નથી -- તે એક બંધાયેલ સમયરેખા છે, પરંતુ તમે સમજી શકો છો કે તેની પાસે તેની તપાસ ચાલુ રાખવા અને સમય કાઢવાના વિકલ્પો પણ છે.અમે તે વિશે જાણતા નથી.તેથી અમે તમને તે વિશે કહેવાની કોઈ રીત નથી કે કોઈ ક્ષમતા નથી અથવા સત્તાવાળાઓ પણ નથી.
બરાબર.અને બીજો પ્રશ્ન, હું તમને હંમેશા પૂછું છું, અને આ અસંગઠિત બજાર સાથે સંબંધિત છે.તેથી જ્યારે અમે છેલ્લા (અશ્રાવ્ય) સાથે વાત કરી ત્યારે તેની સરખામણીમાં રોકડની તંગીના વિવિધ મુદ્દાઓ અથવા તમે જે ઇચ્છો છો તેના કારણે પ્રચંડ અસંગઠિત બજારો વધુ [ડૂબી રહ્યાં છે]?અને હવે CPVC આમાંથી કેટલાક અસંગઠિત ખેલાડીઓને ફરીથી નુકસાન પહોંચાડવા જઈ રહ્યું છે.
દેખીતી રીતે, અસંગઠિતને તેના પોતાના પડકારો હશે.અને અસંગઠિત બજાર પોલિમર વેરિઅન્ટ્સ અને CPVC સાથે રાખશે.તેના પોતાના પડકારો હશે.અને તેની સાથે બજારમાં રોકડની સાઇકલ પણ ધીમી પડી રહી છે.તેથી તે એક મોરચો નથી.તમે કલ્પના કરી શકો છો કે એવા ઘણા મોરચા છે કે જેના પર એક જ સમયે હુમલો કરવામાં આવ્યો છે.તેથી અમે કહી શકીએ કે તે માત્ર પ્રવાસની શરૂઆત છે, જવાની લાંબી છે, કારણ કે તમે જાણો છો કે આ દેશમાં અસંગઠિત લોકોનું કદ આશરે 35%, 40% છે.તેથી ઉદ્યોગના INR 30,000 કરોડ, 35%, 40% વર્કઆઉટ INR 10,000 કરોડ, INR 12,000 કરોડનો ઉદ્યોગ.તેથી તે પોતાનો સમય લેશે.પરંતુ આજે સ્થિતિ એવી છે કે માત્ર અસંગઠિત લોકો જ નહીં, સંગઠિત ખેલાડીઓ પણ અનેક પડકારોનો સામનો કરી રહ્યા છે.તેથી ટકાવારીના સંદર્ભમાં કહેવું અથવા તેનું પ્રમાણ નક્કી કરવું ખૂબ જ મુશ્કેલ છે, પરંતુ હા, જમીન પર, વસ્તુઓ બદલાઈ રહી છે, પરંતુ તે સ્પષ્ટપણે દેખાતું નથી કારણ કે એકંદર બજારનું દૃશ્ય પણ ધીમી છે.તેથી આગળ જતાં, મને લાગે છે કે આ છે -- તીવ્ર હશે અને જે સ્પષ્ટપણે જોઈ શકાય છે, કદાચ થોડા ક્વાર્ટર નીચે, ક્યારે કહેવું ખૂબ જ મુશ્કેલ છે.પરંતુ હા, આગામી 4 થી 5 વર્ષોમાં, આપણે જોઈ રહ્યા છીએ કે સંગઠિત બાજુએ મોટા પાયે ફેરફાર થવો જોઈએ.
બરાબર.અને તમને છેલ્લો પ્રશ્ન, હિરાનંદ ભાઈ.જો હું તે નંબર ચૂકી ગયો હોય તો માફ કરશો.આ ત્રિમાસિક ગાળામાં આવકમાં રેક્સનું યોગદાન શું હતું?જો -- અને અમે પ્રથમ અર્ધમાં CapEx શું કર્યું છે?અને બીજા ભાગમાં શું હોઈ શકે?
તો જેમ, મને લાગે છે કે, INR 75 કરોડ, INR 80 કરોડ અમે CapEx માં પ્રથમ છ મહિનામાં ખર્ચ્યા છે.અને તેમાં, રેક્સ સાથે સંબંધિત કેટલાક મશીનો હતા, જે સંદીપ ભાઈએ પહેલેથી જ સમજાવ્યું હતું કે 1 મશીન ઘીલોથમાં અને 1 મશીન સિતારગંજમાં અને બીજું મને લાગે છે કે INR 50 કરોડ અથવા તેથી વધુ -- INR 50 કરોડથી INR 60 કરોડ CapEx કરી શકે છે. બીજા ભાગમાં પણ આવો, કદાચ થોડું વધારે પણ.અમે સોલાર રૂફ ટોપમાં પણ અંદાજે વધારાના 20 કરોડ રૂપિયા લગાવી રહ્યા છીએ, જ્યાં અમે તે 20 કરોડ રૂપિયાનું વળતર લગભગ વાર્ષિક 33% હશે.તેથી તે પ્રકારની વ્યવસ્થા માટે 3 વર્ષથી ઓછા સમયનું વળતર છે.તેથી અમે સોલાર સાઈડ માટે 20 કરોડ રૂપિયા ફાળવ્યા છે.તે લાભ તમને Q4 નંબરમાં મળશે કારણ કે અમે પૂર્ણ કરવાનું લક્ષ્ય રાખીએ છીએ -- અમુક ભાગ નવેમ્બરમાં પૂર્ણ થઈ શકે છે અને બાકીની બાબતો ડિસેમ્બરમાં પૂર્ણ થઈ જશે.તેથી Q1 -- Q4 આગળ, આ સૌર-સંબંધિત લાભ સંખ્યામાં પ્રતિબિંબિત થશે, અને તમે જોશો કે પાવર ખર્ચમાં ઘણો ઘટાડો થશે.કારણ કે 100% આપણે સ્વ-ઉપભોગ કરવા જઈ રહ્યા છીએ.અને અમુક ભાગ ઘીલોથમાં જશે - આ પૂર્વ પ્લાન્ટ પણ અને કેટલાક મશીનો હોસુરમાં પણ સ્થાપિત કરવામાં આવશે.તેથી અમે લગભગ INR 50 કરોડથી INR 60 કરોડનું આયોજન કર્યું છે, કદાચ INR 10 કરોડની જેમ વત્તા/માઇનસ પણ થઈ શકે છે.
મારી પાસે અત્યારે કોઈ ચોક્કસ સંખ્યા નથી કારણ કે તે એસ્ટ્રાલ સાથે મર્જ થઈ ગયું છે, પરંતુ તે ક્યાંક INR 37 કરોડ કે તેથી વધુ હોવું જોઈએ.કદાચ હું અનુમાન કરી રહ્યો છું કે, કદાચ INR 1 કરોડ અથવા INR 2 કરોડ અહીં અને ત્યાં.
પ્રવીણ સહાય, એડલવાઈસ સિક્યોરિટીઝ લિ., સંશોધન વિભાગ - ઇક્વિટી સંશોધન અને સંશોધન વિશ્લેષકના સહાયક વીપી [29]
સંખ્યાઓનો ખૂબ જ સારો સમૂહ, તે માટે ખૂબ ખૂબ અભિનંદન.મારો પહેલો પ્રશ્ન એ છે કે તમે પાઇપ માટે આપેલી કુલ ક્ષમતા લગભગ 2,21,000 મેટ્રિક ટન છે, તો અત્યારે રેક્સની ક્ષમતા કેટલી છે?
બરાબર.રેક્સ, મારે તપાસ કરવી પડશે.છેલ્લા વર્ષ માટે, તે લગભગ 22,000 કંઈક હતું અને પછી બીજા 5,000, 7,000 આપણને મળશે, તેથી આશરે 30,000 મેટ્રિક ટન.
પ્રવીણ સહાય, એડલવાઈસ સિક્યોરિટીઝ લિ., રિસર્ચ ડિવિઝન - ઈક્વિટી રિસર્ચ એન્ડ રિસર્ચ એનાલિસ્ટના આસિસ્ટન્ટ વીપી [31]
તેથી વર્ષના અંતમાં વધુ 5,000, 7,000 મેટ્રિક ટન ઉમેરવામાં આવશે, પરંતુ આગામી વર્ષે પૂર્વના કારણે મોટા પ્રમાણમાં વધારો થશે.તેથી મૂળરૂપે, અમે માર્ગદર્શન આપ્યું કે એકવાર પૂર્વ પૂર્ણ થશે.અમારી ક્ષમતા 2,50,000 મેટ્રિક ટન હશે.મને લાગે છે કે તે થોડું વધારે પણ હોઈ શકે છે.
પ્રવીણ સહાય, એડલવાઈસ સિક્યોરિટીઝ લિ., સંશોધન વિભાગ - ઇક્વિટી સંશોધન અને સંશોધન વિશ્લેષકના સહાયક વીપી [33]
અને સીલ આઈટીના નંબરો પર, સર.શું તમે તેના પર પણ કેટલાક રંગો આપી શકો છો, જેમ કે -- કારણ કે એકંદર એડહેસિવ્સ આપણે જોઈ શકીએ છીએ, પરંતુ ક્વાર્ટર માટે સીલ આઈટી પ્રદર્શન કેવી રીતે છે?
તેથી સીલ આઈટીનું એકંદર પ્રદર્શન સારું હતું.તેઓએ આ ક્વાર્ટરમાં આશરે 5%, 6% ની સતત ચલણ વૃદ્ધિ પહોંચાડી છે.અને રૂપિયાના ગાળામાં, મને ચોક્કસ સંખ્યાની ખબર નથી, પરંતુ સતત ચલણ લગભગ 5%, 6% પ્રકારની વૃદ્ધિ હતી, અને તેઓએ ડબલ-અંક EBITDA માર્જિન પણ પહોંચાડ્યું છે.તેથી એકંદરે યુકેની સ્થિતિને જોતા, જ્યારે જીડીપી વૃદ્ધિ ભાગ્યે જ 1% છે, ત્યારે આ વર્ષે અમે અપેક્ષા રાખીએ છીએ કે તેઓ અમને ન્યૂનતમ બે-અંકની વૃદ્ધિ અને ડબલ-ડિજિટ EBITDA માર્જિન પણ પહોંચાડશે.EBITDA બાજુ, તેઓ સતત સુધારી રહ્યા છે.અને આ RESCUETAPE ના યોગદાન સાથે વધશે, પછી આવતા ક્વાર્ટરમાં માર્જિન વિસ્તરણ થશે.તે જ આપણે લક્ષ્યાંકિત કરીએ છીએ.તેથી હવે રેસિનોવાએ RESCUETAPE વેચવાનું શરૂ કરી દીધું છે.અને ટૂંક સમયમાં, અમે અમારી એસ્ટ્રલ ચેનલમાં પણ RESCUETAPE ખોલવા જઈ રહ્યા છીએ.તેથી આ ખૂબ, ખૂબ જ ઉચ્ચ માર્જિન ઉત્પાદનો છે.તેથી જો સૌથી નાનું યોગદાન વધશે, તો EBITDA વધશે.તેથી આવનારા ક્વાર્ટરમાં ફિંગર ક્રોસ રાખો, સીલ આઈટીએ સારો નંબર આપવો જોઈએ.
પ્રવીણ સહાય, એડલવાઈસ સિક્યોરિટીઝ લિ., રિસર્ચ ડિવિઝન - ઈક્વિટી રિસર્ચ એન્ડ રિસર્ચ એનાલિસ્ટના આસિસ્ટન્ટ વીપી[35]
તેથી મને લાગે છે કે અત્યારે, તેઓ યુએસ ડોલરના સંદર્ભમાં આશરે USD 700,000 થી USD 800,000 ત્રિમાસિક ગાળામાં કરી રહ્યા છે, જે આગામી ક્વાર્ટરમાં વધશે.તેથી અમારું લક્ષ્ય એ છે કે ઓછામાં ઓછા USD 1.5 મિલિયન, તેઓ કદાચ 1 વર્ષમાં અથવા 1.5 વર્ષમાં, ન્યૂનતમ સુધી પહોંચવા જોઈએ.
પ્રવીણ સહાય, એડલવાઈસ સિક્યોરિટીઝ લિ., રિસર્ચ ડિવિઝન - ઈક્વિટી રિસર્ચ એન્ડ રિસર્ચ એનાલિસ્ટના આસિસ્ટન્ટ વીપી [37]
હા.હું અદ્યતન R&D અને એપ્લિકેશન સેન્ટરમાં વિચારું છું.યોજનાઓ પહેલેથી જ હતી.અને અમારી પાસે હતું - કેપએક્સ ચક્રને કારણે અમે તે હોલ્ડ રાખ્યું હતું, પરંતુ હવે અમે કામ શરૂ કરીશું.હવે અમારી પાસે પોલિમર બિઝનેસમાં R&D માટે વિશ્વનું શ્રેષ્ઠ અત્યાધુનિક કેન્દ્ર હશે.એડહેસિવ પાસે તેનું R&D કેન્દ્ર છે.અને ત્યાં, અમે એક એપ્લિકેશન સેન્ટર પણ મૂકી રહ્યા છીએ જ્યાં એક જ સમયે, ઓછામાં ઓછા 250 થી 300 અંતિમ વપરાશકર્તાઓને તાલીમ આપી શકાય.સલાહકારો લાવી શકાય છે અને તકનીકી રીતે ઉત્પાદન સમજાવી શકાય છે.હાથ પર તાલીમ આપી શકાય છે.લોકોને વસ્તુઓમાંથી પસાર થવા માટે ઓડિટોરિયમ હોઈ શકે છે.અને તે જ સમયે, આપણે ત્યાં અભ્યાસક્રમ પણ ચલાવી શકીએ છીએ.તેથી આ થવાનું છે - કામ ટૂંક સમયમાં શરૂ થશે.અમારી પાસે અમારા છોડની [પ્લાન્ટેજ] બાજુમાં જમીન છે.અમારી પાસે યોજનાઓ તૈયાર છે.અમારી પાસે બધું જ જગ્યાએ છે.મને લાગે છે કે અમે તેને પ્રગટ કરીશું -- અને અમે આ પ્રોજેક્ટ શરૂ કરવા જઈ રહ્યા છીએ.
અને બીજું, મેં પહેલેથી જ ઉલ્લેખ કર્યો છે કે હવે અમે પુનઃપ્રાપ્ય ઊર્જા પર પણ ધ્યાન આપી રહ્યા છીએ.પર્યાવરણીય દૃષ્ટિકોણથી પણ તે દેશ માટે પણ સારું છે.અને તે જ સમયે, તે કંપની માટે પણ સારું છે કારણ કે આ પ્રકારના રોકાણનું વળતર ખૂબ જ ઝડપી છે.છતની જેમ, મેં પહેલેથી જ કહ્યું છે કે તે 3 વર્ષથી ઓછું વળતર છે.અને અમે તે બાજુ કેટલાક વધુ નાણાં ફાળવવાનું આયોજન કરી રહ્યા છીએ, કદાચ આવતા વર્ષે કારણ કે અમે આગામી વર્ષમાં વિશાળ રોકડ પ્રવાહની અપેક્ષા રાખીએ છીએ.મેં તમને પહેલેથી જ સમજાવ્યું છે કે અમારું દેવું ભાગ્યે જ INR 170 કરોડ છે.અને જે રીતે વ્યાપાર વધી રહ્યો છે અને કંપનીમાં જે રીતે રોકડ પ્રવાહ આવી રહ્યો છે, આશા છે કે આવતા વર્ષે અમે રોકડ પ્રવાહમાં મોટા પ્રમાણમાં ઉછાળાની અપેક્ષા રાખીએ છીએ.તેથી અમે નવીનીકરણીય બાજુમાં, ખાસ કરીને સ્વ-ઉપયોગ માટે થોડા વધુ નાણાં ફાળવી શકીએ છીએ.અમે ગ્રીડને એક પણ યુનિટ વેચવા માંગતા નથી.અમે CapEx જે પણ કરીશું, તે સ્વ-ઉપયોગ માટે હશે.તેથી રૂફટોપ સિવાય પણ, અમે કામ કર્યું છે કે વળતર લગભગ 3 થી 3.5 વર્ષ જ છે.તેથી તે સેગમેન્ટમાં પણ તંદુરસ્ત વળતર છે.તેથી એકવાર અમે આ વર્ષે બંધ થઈશું પછી અમે યોજનામાં ચોક્કસ સંખ્યા સાથે આવીશું અને અમે અમારા મફત રોકડ પ્રવાહને [બીજ] કરીશું, જે અમને ઉપલબ્ધ છે.આવતા વર્ષે વિશ્લેષક મીટમાં, તે સમયે, અમે તમને નંબરો આપીશું.
હા.સર, મારી પાસે 2 પ્રશ્નો છે.એક, કંપનીમાં પ્રમોટરોની હોલ્ડિંગને કેવી રીતે જોવી જોઈએ?તે છે - તે એક છે, જો તમે ત્યાં થોડી વિગતો આપી શકો?અને બીજું, જો કોઈ કન્સોલ-લેસ સ્ટેન્ડઅલોન વ્યવસાયો પર કાર્યકારી મૂડીને જુએ છે, જે અન્ય વેચાણને પ્રતિબિંબિત કરશે, તો તે માર્ચથી 90 દિવસથી 112 દિવસ સુધી થોડો આગળ વધ્યો છે.અહીં ટ્રેન્ડ લાઇનને કેવી રીતે જોવી જોઈએ?
તેથી રિતેશ, અમે અગાઉના સંદેશાવ્યવહારની સ્પષ્ટતા કરી ચુક્યા છીએ કે ઇન્વેન્ટરી અને તમામ એડહેસિવ બાજુમાં છે અને મુખ્યત્વે વેચાણના વળતરને કારણે બધું જ વધ્યું છે.તેથી તે Q4 માં સુધારાઈ જશે.અને આશા છે કે, એકવાર -- માફ કરશો, Q3, કારણ કે Q3, સાર્વજનિક ડોમેન પર બેલેન્સ શીટ હશે નહીં, પરંતુ અમે Q3 કોન કૉલમાં તમામ મુખ્ય નંબરો શેર કરીશું.તેથી એકવાર Q4 નંબર બહાર આવી જશે, આખા વર્ષની બેલેન્સ શીટ, તમે જોશો કે ઇન્વેન્ટરી સ્તરમાં પણ નોંધપાત્ર ઘટાડો થશે કારણ કે આ ઉચ્ચ ઇન્વેન્ટરી છે, જે નથી -- અમે અમારી સાથે રાખવાનું આયોજન કરી રહ્યા છીએ કારણ કે CPVC ફ્રન્ટમાં આ ભાવ વધારો અને એડહેસિવ બાજુમાં માલના આ વળતરને કારણે.તેથી જ તમે જોઈ રહ્યા છો કે ઈન્વેન્ટરી વધારે છે.પરંતુ હજુ પણ જે વૃદ્ધિ કંપનીએ પ્રથમ અર્ધવાર્ષિક ગાળામાં કરી છે તેની સરખામણીમાં તે વધારે નથી.તેથી મને નથી લાગતું કે આમાં કોઈ તણાવ હશે -- [તે, બરાબર]?કાર્યકારી મૂડી ચક્રમાં ક્યાં તો એડહેસિવ બાજુ અથવા પાઇપ બાજુ.
બીજું, બજારમાં તરલતાની તંગીને કારણે, અમને રોકડ ચુકવણીની બાજુએ સુંદર ડિસ્કાઉન્ટ મળી રહ્યું છે.તેથી કેટલીકવાર, તમે જોશો કે કેટલાક લેણદારના દિવસો નીચે આવશે, પરંતુ તે કંપનીની વ્યૂહરચના છે કે જો અમને રોકડ પર સુંદર ડિસ્કાઉન્ટ મળી રહ્યું છે, તો અમને રોકડમાં કોઈ સમસ્યા નથી.અને બેન્કર્સ આજે અમને 6.5% ના દરે ભંડોળ આપવા તૈયાર છે.તેથી અમે તે લાભ લેવા અને અમારા EBITDA સુધારવા માટે આરામદાયક હોઈશું.તેથી મને કાર્યકારી મૂડી ચક્રમાં કોઈપણ સ્તરે અવકાશમાં કોઈ સમસ્યા દેખાતી નથી.
હવે પ્રમોટર હોલ્ડિંગના તમારા પ્રશ્ન પર આવીએ છીએ.તે પહેલાથી જ સાર્વજનિક ડોમેનમાં છે.સંદીપ ભાઈએ જે કંઈ વેચ્યું છે, તે પણ પબ્લિક ડોમેનમાં છે.અને તે સિવાય કોઈ ફેરફાર નથી.
સર, મારો પ્રશ્ન એ છે કે શું પ્રમોટરો તરફથી વધારાનો પુરવઠો થઈ શકે છે?હું ફક્ત ખાતરી કરવા માટે કહી રહ્યો છું કે ત્યાં કોઈ ઓવરહેંગ નથી.
ચોક્કસ, આવતા 6 થી 12 મહિનામાં એકદમ 0, ન્યૂનતમ, એકદમ 0. ટેકનિકલી, અમે વાતચીત કરી રહ્યા છીએ.
સર, શું તમે Q2 દરમિયાન PVC અને CPVC રેઝિનના ભાવ કેવી રીતે વધ્યા તેના પર ટિપ્પણી કરી શકો છો?અને તેઓ Q3 માં અત્યાર સુધી કેવી રીતે વલણ ધરાવે છે?
તેથી Q2 ની જેમ, બંને ઉપરની મુસાફરી પર હતા.તો CPVC પણ એન્ટી ડમ્પિંગ ડ્યુટીને કારણે વધી ગયું છે.અને તે જ રીતે, PVC પણ Q2 માં ઉપર તરફના વલણ પર હતું.અને Q3 આગળ, PVC હવે ઘટવાનું શરૂ કર્યું છે.ઓક્ટોબર મહિનામાં રિલાયન્સ દ્વારા પ્રથમ કટ 3 રૂપિયા પ્રતિ કિલોગ્રામ હતો.અને CPVC, અમે જોતા નથી કે કિંમતમાં ઘટાડો થશે, પરંતુ વધુ કે ઓછા, હવે અહીંથી, તે જાળવી રાખવું જોઈએ.અમે બજારમાં CPVC બાજુમાં ઉપરની તરફનો વધારો જોઈ રહ્યા નથી.
ડ્રોપ્સમાં ખૂબ જ મર્યાદિત જગ્યા ઉપલબ્ધ છે અને કદાચ INR 1 અથવા INR 2, કદાચ -- વધુ, કટ હોઈ શકે છે, પરંતુ તેનાથી વધુ અમે જોતા નથી.કારણ કે હવે મોસમનો મહિનો શરૂ થશે.
તે ખરેખર એક ચક્ર છે.ચોમાસા અને તહેવારોના સમયને કારણે કેટલીક માંગમાં થોડી મંદી છે.અને મને વાસ્તવમાં કોઈ વધુ ટીપાં દેખાતા નથી.ફરીથી, તે ઉપર જશે.
ઠીક છે, ખાતરી કરો.અને સર, તમારી પાઈપ્સમાં, EBITDA Q2 માં અહેવાલ આપેલ છે, શું ઈન્વેન્ટરી ગેઈનનો કોઈ ઘટક છે?અને જો હા, તો શું તમે તે જ પરિમાણ કરી શકો છો?
બરાબર.તેથી મોટાભાગે EBITDA માર્જિનમાં સુધારો થયો છે તે મોટાભાગે ઓપરેટિંગ લીવરેજ લાભો અને રેક્સ EBITDA જે સુધરી રહ્યો છે તેના કારણે છે.તે કી ટેકઅવે છે, બરાબર?
હા, 2 વસ્તુઓ, રેક્સ સુધારણા તેમજ તમે અનુભૂતિ સુધારણા કહી શકો છો.કારણ કે અમે CPVCના ભાવમાં 8%નો વધારો કર્યો છે.તેથી તે તેનું મુખ્ય કારણ છે.તે માત્ર પાઈપ બિઝનેસ પૂરતું મર્યાદિત નથી.જો તમે એડહેસિવ બિઝનેસ પણ જુઓ છો, તો ત્યાં પણ ગ્રોસ માર્જિનમાં સુધારો થયો છે.જો તમે દૂર કરો છો -- જો તમે સંકલિતમાંથી સંખ્યાને બાદ કરો -- તો તેઓ સ્ટેન્ડઅલોન પાઇપ બિઝનેસમાં જાય છે, તો તમે જોશો કે એડહેસિવ બિઝનેસ ગ્રોસ માર્જિનમાં પણ સુધારો થયો છે.પરંતુ વાસ્તવમાં, તે EBITDA માં પ્રતિબિંબિત થતું નથી કારણ કે ટોચની લાઇનમાં ઘટાડો થયો હતો.તેથી તેના કારણે, મારો તમામ ખર્ચ વધી ગયો છે.અને શું તે કર્મચારી ખર્ચ છે, શું તે વહીવટી ખર્ચ છે, શું તે અન્ય કોઈપણ ખર્ચ ખર્ચ છે.પરંતુ હવે એક વાર બીજા ભાગમાં -- વોલ્યુમ ગ્રોથ શરૂ થશે અને ટોપ લાઇન ગ્રોથ આવવાનું શરૂ થશે, પછી સ્કેલ લાભની તમામ અર્થવ્યવસ્થા હશે.તેથી મને પૂરો વિશ્વાસ છે કે આગામી ક્વાર્ટરમાં, એડહેસિવ બિઝનેસમાં પણ સારી EBITDA વૃદ્ધિ જોવા મળશે કારણ કે વાસ્તવમાં પ્રથમ અર્ધવાર્ષિક ગાળામાં ગ્રોસ માર્જિનમાં સુધારો થયો છે, પરંતુ આ નીચા આધારને કારણે તે -- EBITDA માં રૂપાંતરણમાં પ્રતિબિંબિત થતું નથી. ટોચની લાઇનમાં વૃદ્ધિને કારણે.
તમારા પ્રતિભાવો માટે ખૂબ ખૂબ આભાર અને સંખ્યાઓના સારા સેટ પર અભિનંદન અને તમને અને તમારી ટીમને દિવાળીની ખૂબ ખૂબ શુભેચ્છાઓ.
નંબરોના સારા સેટ માટે અભિનંદન.તો મારો પ્રશ્ન એ છે કે - શું ઉદ્યોગમાં CPVC પાઇપની કોઈ નવી ક્ષમતા આવી રહી છે?
મને આની જાણ નથી.કદાચ વર્તમાન ખેલાડી ક્ષમતામાં વધારો કરી શકે છે, પરંતુ ખૂબ -- મને ઓછામાં ઓછું એ વાતની જાણ નથી કે નવા ખેલાડીનો ઉમેરો થઈ રહ્યો છે.ઘણા લોકો વાત કરી રહ્યા છે, પરંતુ મને નથી લાગતું કે મારી પાસે કોઈ પ્રમાણિત સમાચાર છે કે કોઈ આટલી બધી ક્ષમતા અથવા શું સાથે આવી રહ્યું છે.હાલના ખેલાડી કદાચ ક્ષમતા ઉમેરી રહ્યા છે.
બરાબર.અને સાહેબ, શું આપણે હર ઘર જલના મિશન, સરકાર તરફથી લાભના કોઈ પ્રારંભિક સંકેત જોઈ રહ્યા છીએ?
હજુ પણ સરકારી સ્તરે નીતિ ઘડાઈ રહી છે.તેઓએ ફાઈનલ પોલિસી ડ્રાફ્ટ અથવા કંઈપણ જાહેર કર્યું નથી, તેઓ કેવી રીતે કરવા માંગે છે, પરંતુ તે ખૂબ મોટી તક હોઈ શકે છે.પરંતુ આજની તારીખે, મને નથી લાગતું કે અમારી પાસે કોઈ નંબર ઉપલબ્ધ છે.જો તમારી પાસે હોય, તો કૃપા કરીને મારી સાથે શેર કરો.પરંતુ મને લાગે છે કે તેઓ હજુ પણ કામ કરી રહ્યા છે.
બરાબર.અને સર, છેલ્લે, બદલી બજારો વિશે.તો રિપ્લેસમેન્ટ માર્કેટમાં શું તક હોઈ શકે?
તો હજુ પણ બદલી ચાલુ છે.કારણ કે જો તમે કોઈ બિલ્ડિંગ જુઓ છો, જે નીચે છે -- CPVC દેશમાં 1999 માં શરૂ થયું હતું, તેથી લગભગ 20 વર્ષ કે તેથી વધુ.તમે કોઈપણ બિલ્ડિંગને 15 વર્ષ ઉપરાંત પસંદ કરો, તેમાં ફક્ત ગરમ પાણીની અરજીમાં મેટલ પાઇપ હશે.તેથી હજુ પણ તક છે.આ વ્યવસાયમાં કંઈક નવું.
તો સાહેબ, જે હજુ પણ છે, જે બદલાયું નથી તેની ટકાવારી કેટલી હોઈ શકે?ત્યાં કોઈ (અશ્રાવ્ય) છે?
તે સંખ્યા શોધવાનું ખૂબ જ મુશ્કેલ છે કારણ કે કોઈપણ વિશ્લેષકો દ્વારા રિપ્લેસમેન્ટ માર્કેટ પર કોઈ સંશોધન કરવામાં આવ્યું નથી.ઓછામાં ઓછું મારી પાસે કોઈ પ્રમાણિત નંબર નથી જે હું તમારી સાથે શેર કરી શકું.
બહેનો અને સજ્જનો, તે છેલ્લો પ્રશ્ન હતો.હવે હું કૉન્ફરન્સ બંધ ટિપ્પણીઓ માટે શ્રી રિતેશ શાહને સોંપું છું.તમારો આભાર, અને તમારા માટે, સર.
હા, આભાર, અમન.હિરાનંદ સર, સંદીપ ભાઈ, તમારી પાસે કોઈ બંધ ટિપ્પણી છે?અમે તે પોસ્ટ બંધ કરી શકીએ છીએ.
આભાર, રિતેશ, અમને ટેકો આપવા બદલ ફરી એકવાર.અને કોન કોલમાં ભાગ લેવા બદલ તમામ સહભાગીઓનો આભાર, અને તમને બધાને દિવાળીની ખૂબ ખૂબ શુભેચ્છાઓ અને નવા વર્ષની અગાઉથી શુભકામનાઓ.
બધાનો આભાર, અને હવેથી 3 મહિના પછી તમારી સાથે ફરી જોડાવા માટે આતુર છીએ.અને તમારી દિવાળી અને રજાઓ પણ ખૂબ જ સારી રહે.આભાર, દરેકનો, અને આભાર, રિતેશ.
બહેનો અને સજ્જનો, Investec Capital Services વતી જે આ કોન્ફરન્સનું સમાપન કરે છે.અમારી સાથે જોડાવા બદલ આભાર, અને તમે હવે તમારી લાઈનો ડિસ્કનેક્ટ કરી શકો છો.
પોસ્ટ સમય: નવેમ્બર-04-2019