લંડન ફેબ્રુઆરી 10, 2020 (થોમસન સ્ટ્રીટ ઇવેન્ટ્સ) -- સ્મર્ફિટ કપ્પા ગ્રૂપ પીએલસીની કમાણી કોન્ફરન્સ કૉલ અથવા પ્રેઝન્ટેશનની સંપાદિત ટ્રાન્સક્રિપ્ટ બુધવાર, 5 ફેબ્રુઆરી, 2020 સવારે 9:00:00 GMT વાગ્યે
બરાબર.ગુડ મોર્નિંગ, દરેકને, અને હું અહીં અને ફોન પર, તમારી હાજરી માટે ખૂબ ખૂબ આભાર માનું છું.રિવાજ પ્રમાણે, હું તમારું ધ્યાન સ્લાઇડ 2 તરફ દોરીશ. અને મને ખાતરી છે કે જો અમે તમને આનું પુનરાવર્તન કરવાનું કહ્યું, તો તમે તેને શબ્દશઃ પુનરાવર્તન કરી શકશો, તેથી હું તેને વાંચીશ તરીકે લઈશ.
આજે, મને પરિણામોના સમૂહની જાણ કરવામાં ખરેખર આનંદ થાય છે જે ફરી એકવાર તમામ પગલાં સામે સ્મર્ફિટ કપ્પા ગ્રૂપના પ્રદર્શનની તાકાત દર્શાવે છે.અમે અગાઉ કહ્યું તેમ, સ્મર્ફિટ કપ્પા ગ્રૂપ એક રૂપાંતરિત છે, પરંતુ વધુ અગત્યનું, પરિવર્તનશીલ વ્યવસાય છે, જે અગ્રણી, નવીનતા અને સતત વિતરણ કરે છે.અમે અમારી દ્રષ્ટિ જીવીએ છીએ, અને આ પ્રદર્શન તે દ્રષ્ટિની અનુભૂતિ તરફનું બીજું પગલું રજૂ કરે છે.અમારું વળતર અમારા લોકોની ગુણવત્તા અને અમારો હંમેશા-સુધારતો એસેટ બેઝ બંને દર્શાવે છે.અને આનાથી 7% ની EBITDA વૃદ્ધિ અને 18.2% ના માર્જિન સાથે, મૂડી પર 17% વળતર મળ્યું છે.
વર્ષ દરમિયાન, અને અમારી મધ્યમ-ગાળાની યોજના સાથે સુસંગત, અમે મોટી સંખ્યામાં ખૂબ જ નોંધપાત્ર મૂડી પ્રોજેક્ટ પૂર્ણ કર્યા.2020 માં, અમે અમારા મોટાભાગના મધ્યમ-ગાળાની યોજના યુરોપિયન પેપર પ્રોજેક્ટ્સ પૂર્ણ કરવાની અપેક્ષા રાખીએ છીએ, જે અમને અમારા બજારનો સામનો કરતી લહેરિયું કામગીરીમાં અમારું રોકાણ ચાલુ રાખવા માટે મુક્ત છોડી દે છે.અમારું લિવરેજ મલ્ટિપલ 2.1x છે, અને અમારો મફત રોકડ પ્રવાહ મજબૂત EUR 547 મિલિયન છે, અને આ અમારા વ્યવસાયમાં EUR 730 મિલિયનનું રોકાણ કર્યા પછી છે.
તમે જોયું હશે તેમ, બોર્ડ 12% ના અંતિમ ડિવિડન્ડ વધારવાની ભલામણ કરી રહ્યું છે, જે સ્મર્ફિટ કપ્પા બિઝનેસ મોડલની અનન્ય શક્તિ અને અલબત્ત, અમારા ભાવિ નફામાં તેની માન્યતાને પ્રતિબિંબિત કરે છે.
આજે સવારે અમારી કમાણી રિલીઝમાં, અમે વ્યૂહાત્મક, કાર્યકારી અને નાણાકીય રીતે ડિલિવરીની સુસંગતતા વિશે વાત કરી.અને અમે આને લાંબા ગાળાના સંદર્ભમાં, આ સ્લાઇડ પરના મુખ્ય પ્રદર્શન પગલાં સામે સેટ કરીએ છીએ.તમે અહીં તમામ મુખ્ય પ્રદર્શન મેટ્રિક્સમાં માળખાકીય સુધારણા સરળતાથી જોઈ શકો છો.
જ્યારે સફળતા ક્યારેય સીધી રેખા હોતી નથી, સ્મર્ફિટ કપ્પા માટે પરિવર્તનની અમારી લાંબા ગાળાની યાત્રાએ EBITDAમાં EUR 600 મિલિયનથી વધુનો વધારો, અમારા EBITDA માર્જિનમાં 360 બેસિસ પોઈન્ટનો વધારો, અમારા ROCE માં 570 બેસિસ પોઈન્ટનો વધારો, અને આનાથી 2011 થી 28% ની CAGR સાથે પ્રગતિશીલ અને આકર્ષક ડિવિડન્ડ સ્ટ્રીમ સક્ષમ બન્યું છે. 2020 માં, અમારું ધ્યાન સતત મુક્ત રોકડ પ્રવાહ અને લાંબા ગાળાની કામગીરી અને સફળતા માટે વધુ સારું પ્લેટફોર્મ બનાવવાનું ચાલુ રાખવા પર છે.
હવે સ્મર્ફિટ કપ્પામાં, અમે અમારા પસંદ કરેલા બજારો અને સેગમેન્ટ્સમાં અગ્રણી છીએ, અને અમે જે કરીએ છીએ અને તેના વિશે વિચારીએ છીએ તેનો આ એક કેન્દ્રિય સિદ્ધાંત છે.મને તમારી સાથે આનો વિકાસ કરવા દો.Smurfit Kappa અને અમારા ગ્રાહકો માટે ટકાઉપણું વધુને વધુ મહત્વપૂર્ણ છે.અમારું ઉત્પાદન, લહેરિયું, સૌથી ટકાઉ અને પર્યાવરણને અનુકૂળ પરિવહન અને વેપારી માધ્યમ છે જે આજે અસ્તિત્વમાં છે.જેમ તમે બધા જાણો છો, અમારું મજબૂત નાણાકીય પ્રદર્શન અમારી CSR પ્રવૃત્તિઓને બાકાત રાખવામાં આવ્યું નથી.તમે જોઈ શકો છો કે, 2005ની બેઝલાઈન સામે, અમે અમારા CO2 ફૂટપ્રિન્ટમાં નિરપેક્ષ અને સંબંધિત બંને ધોરણે 30% થી વધુ ઘટાડો કર્યો છે, અને અમે 2030 સુધીમાં અમારા નવા 40% લક્ષિત ઘટાડા સાથે તેને વધુ સુધારવાની યોજના ધરાવીએ છીએ.
અમે મે 2019માં અમારો 12મો સસ્ટેનેબિલિટી રિપોર્ટ લૉન્ચ કર્યો હતો અને 2020ની સમયમર્યાદા પહેલાં અમારા અગાઉના લક્ષ્યાંકો પૂરા કર્યા હતા અથવા વટાવ્યા હતા.તે પ્રગતિને ઘણા સ્વતંત્ર તૃતીય પક્ષો દ્વારા મજબૂત રીતે માન્યતા આપવામાં આવી છે કારણ કે સ્મર્ફિટ કપ્પાએ યુએનની 2030 ટકાઉ વિકાસ લક્ષ્ય પહેલ તરફ અને તેને સમર્થન આપવા માટે પ્રગતિ કરવાનું ચાલુ રાખ્યું છે.
અમારા ગ્રાહકોની રુચિનું સ્તર, જે અમારા બેટર પ્લેનેટ પેકેજીંગમાં એકદમ ચાવીરૂપ છે, ખાસ કરીને આને પ્રકાશિત કરવા માટે 2 તાજેતરની ઘટનાઓ સાથે ખરેખર અવિશ્વસનીય છે.મે મહિનામાં, અમે નેધરલેન્ડ્સમાં અમારી વૈશ્વિક ઇનોવેશન ઇવેન્ટમાં 350 થી વધુ ગ્રાહકોને હોસ્ટ કર્યા હતા, જે વિશ્વભરની અગાઉની ઇવેન્ટ કરતાં બમણા કરતાં પણ વધુ છે.તે ઇવેન્ટનો પાયો બેટર પ્લેનેટ પેકેજિંગ હતો, અને ખાસ કરીને આનંદદાયક એ ઇવેન્ટમાં રજૂ કરાયેલ વરિષ્ઠતાનું સ્તર હતું, જે અમારા તમામ ગ્રાહક આધાર સાથે આ વિષયનું મહત્વ દર્શાવે છે.
21મી નવેમ્બરના રોજ, સેન્ટ પીટર્સબર્ગમાં શરૂ કરીને અને લોસ એન્જલસમાં સમાપ્ત થતાં, અમે 650 થી વધુ ગ્રાહકો, બ્રાન્ડ માલિકો અને છૂટક વિક્રેતાઓ સાથે સંકળાયેલા 18 દેશોમાં અમારા ગ્લોબલ બેટર પ્લેનેટ પેકેજિંગ ડેનું આયોજન કર્યું.અમે અમારા ગ્રાહકોને આ નવી દુનિયામાં નેવિગેટ કરવામાં મદદ કરવા માટે પ્લેટફોર્મ તરીકે અમારા 26 વૈશ્વિક અનુભવ કેન્દ્રોનો ઉપયોગ કર્યો છે.આ 2 ઈવેન્ટ્સ દર્શાવે છે કે ગ્રાહકની આદતોને બદલવા માટે કેટરિંગ કરતી વખતે, અગ્રણી બ્રાન્ડ્સ નવીન, ટકાઉ ઉકેલો વિકસાવવા માટે અગ્રણી તરીકે સ્મર્ફિટ કપ્પા ગ્રૂપમાં આવે છે.અમારી બેટર પ્લેનેટ પેકેજિંગ પહેલ માત્ર 1.5 વર્ષ પહેલાં શરૂ કરવામાં આવી હતી અને તે પહેલેથી જ પ્રાપ્ત કરી ચૂકી છે -- પેકેજિંગ માર્કેટ પર વિક્ષેપકારક અસર પ્રાપ્ત કરી છે.
લહેરિયું ઉદ્યોગના નેતા તરીકે, અમે વિકાસ ઉદ્યોગમાં કામ કરીએ છીએ જેમાં અમારા ઘણા બજારો 1.5% થી 2023 ની વૈશ્વિક વૃદ્ધિ અનુમાન કરતાં અથવા તેનાથી આગળ વધી રહ્યા છે. ત્યાં સંખ્યાબંધ માળખાકીય અથવા બિનસાંપ્રદાયિક વૃદ્ધિ ડ્રાઇવરો છે જે ફક્ત મૂળભૂત રીતે એપ્લિકેશનને બદલી રહ્યા નથી. લહેરિયું પણ તેની લાંબા ગાળાની કિંમત.આમાં અસરકારક વેપારી માધ્યમ તરીકે વધુને વધુ ઉપયોગમાં લેવાતા લહેરિયુંનો સમાવેશ થાય છે;ઈ-કોમર્સ વિકાસ, જ્યાં લહેરિયું પસંદગીનું પરિવહન માધ્યમ છે;અને ખાનગી લેબલની વૃદ્ધિ.અને અમે પ્રેઝન્ટેશનમાંથી પસાર થઈશું તેમ અમે માળખાકીય વૃદ્ધિ વાર્તા તરીકે ટકાઉ પેકેજિંગ વિકસાવીશું.
અમારા ઉદ્યોગ માટેના સકારાત્મક દૃષ્ટિકોણને ધ્યાનમાં રાખીને, સ્મર્ફિટ કપ્પા એવી કંપની છે જે આ હકારાત્મક માળખાકીય વલણોનો ટૂંકા, મધ્યમ અને લાંબા ગાળામાં લાભ લેવા માટે શ્રેષ્ઠ સ્થાન ધરાવે છે.અમે એવી એપ્લિકેશનો વિકસાવી છે જે ખરેખર અનન્ય છે અને અમારા વ્યવસાયમાં કોઈપણ અન્ય પ્લેયર દ્વારા નકલ કરવામાં અસમર્થ છે, પછી ભલે તે શેલ્ફ વ્યૂઅરમાં 145,000 સ્ટોર વ્યૂ હોય અને પેક એક્સપર્ટમાં 84,000 સપ્લાય ચેન હોય અથવા 8000 થી વધુ બેસ્પોક મશીન સિસ્ટમની માલિકી હોય, સંચાલિત હોય અથવા Smurfit Kappa ગ્રુપ દ્વારા તેના ગ્રાહકો માટે જાળવણી કરવામાં આવે છે.
આપણું વૈશ્વિક પદચિહ્ન મેળ ખાતું નથી.તે જ રીતે, સમય જતાં, અમે સૌથી કાર્યક્ષમ, નવીન અને વિશ્વ-વર્ગના એસેટ બેઝ બનાવવા માટે રોકાણ કરવાનું ચાલુ રાખીએ છીએ જે અમારા ગ્રાહકોને શક્ય તેટલા ઓછા ખર્ચે શ્રેષ્ઠ ઉત્પાદનો પ્રદાન કરવામાં સક્ષમ છે.અમારું સંકલિત મોડલ સ્મર્ફિટ કપ્પાને તેની સ્થિતિ, તેનો એસેટ બેઝ અને અમારી પાસે અમારા વ્યવસાયમાં જે જ્ઞાન છે તે બંનેનો સંપૂર્ણ લાભ લેવાની મંજૂરી આપે છે.
અને આ બધાની ટોચ પર, અમારી પાસે અમારા લોકો છે.અને અલબત્ત, દરેક કંપની તેમના લોકો વિશે વાત કરે છે.પરંતુ અમે જે સંસ્કૃતિ વિકસાવી છે તેના પર મને ખાસ કરીને ગર્વ છે, જેમાં લોકો આ કંપનીમાં વફાદારી, અખંડિતતા અને આદરના મૂલ્યોને સ્વીકારે છે.બદલામાં, સ્મર્ફિટ કપ્પાએ વૈશ્વિક પ્રશિક્ષણ કાર્યક્રમો શરૂ કર્યા છે, જેમ કે INSEAD સાથે, જ્યાં અમારા તમામ વરિષ્ઠ મેનેજમેન્ટે 2020 ના અંત સુધીમાં એક બહુ-સપ્તાહનું નેતૃત્વ કાર્યક્રમ પૂર્ણ કરી લીધો છે. આ કાર્યક્રમ, અલબત્ત, અમે તાલીમ ઉપરાંત છે. અન્ય હજારો ઉભરતી યુવા પ્રતિભાઓ આપો જે ભવિષ્યમાં સ્મર્ફિટ કપ્પાના મૂલ્યો અને સંસ્કૃતિને કાયમ રાખશે.
અને છેલ્લે, અગાઉ ઉલ્લેખ કર્યો છે તેમ, ટકાઉપણું એ એક ગંભીર સ્પર્ધાત્મક લાભ છે, સૌ પ્રથમ SKG માટે, પણ આપણા ઉદ્યોગ માટે પણ, કારણ કે ટકાઉ વિશ્વમાં કાગળ આધારિત પેકેજિંગનો ઉપયોગ ઉત્તમ છે.
Smurfit Kappa માં, નવીનતા અને ટકાઉપણું આપણા DNAમાં છે.અમારા વ્યવસાયના 25% અને 30% ની વચ્ચે દર વર્ષે નવા અથવા હાલના ગ્રાહકો માટે નવી ડિઝાઇન કરાયેલ પ્રિન્ટેડ બોક્સ છે.આટલા ફેરફાર સાથે, નવીનતા લાવવા, મૂલ્ય ઉમેરવા, ખર્ચ ઘટાડવા અને ગ્રાહકોને તેમના વ્યવસાય અને બજાર માટે શ્રેષ્ઠ ઉકેલ આપવા માટે જ્ઞાન અને ક્ષમતા હોવી આવશ્યક છે.આ અમારા ગ્રાહકો માટે દિવસે ને દિવસે ગતિશીલ રીતે ડિલિવરી કરવાના અમારા વિઝનમાં નિર્ધારિત મહત્વને રેખાંકિત કરે છે.
મેં પહેલેથી જ ઉલ્લેખ કર્યો છે તેમ, પેકેજિંગ ઇનોવેશનની જરૂરિયાતને પહોંચી વળવા અને વ્યાખ્યાયિત કરવા માટે, છેલ્લાં 10 વર્ષોમાં Smurfit Kappa એ સમગ્ર વિશ્વમાં 26 અનુભવ કેન્દ્રો વિકસાવ્યા છે.તેઓ સાચા ઇનોવેશન હબ છે જે અમારા ગ્રાહકોના લાભ માટે Smurfit Kappa વિશ્વને જોડે છે.અમારા વૈશ્વિક અનુભવ કેન્દ્રો સંપૂર્ણ ભિન્નતા છે કારણ કે આ વિશ્વ અમારી તમામ એપ્લિકેશનો સાથે જોડાયેલ છે, અમારા ગ્રાહકોને માત્ર એક બટનના ક્લિક પર કંપનીની વૈશ્વિક નવીનતા આપે છે.અને આ અમારી પાસે છે તે ભૌગોલિક પહોંચ સાથે અમારી કંપનીની ઊંડાઈ અને જ્ઞાન અને પહોળાઈની ઍક્સેસ પ્રદાન કરે છે.
તો આ ઇનોવેશન હબમાં એવું શું છે જે અમારા ગ્રાહકો માટે ફરક લાવે છે?સૌ પ્રથમ, આપણે વૈજ્ઞાનિક અભિગમ અપનાવીએ છીએ.ડેટા અને આંતરદૃષ્ટિ સાથે, અમે અમારા ગ્રાહકોને દર્શાવી શકીએ છીએ કે તેઓને ઓપ્ટિમાઇઝ પેકેજિંગ મળે છે જે ઓછામાં ઓછા કચરાના હેતુ માટે યોગ્ય છે.SKG તેની એપ્લિકેશન દ્વારા વિજ્ઞાન દ્વારા કચરો ઘટાડવા માટે પ્રતિબદ્ધ છે, જેમાં આપણા પોતાના કોરુગેટેડ ઉત્પાદનનો સમાવેશ થાય છે.અમે ઓવરપેકેજ ઉત્પાદનો જોવા માંગતા નથી.નિર્ણાયક રીતે, અમે સ્થાપિત લીડર તરીકે અમારી સ્થિતિ દ્વારા અમારા બ્રાન્ડ માલિકોને ખાતરી આપીએ છીએ કે તેમની બ્રાન્ડ સ્મર્ફિટ કપ્પા ઉત્પાદનોના ઉપયોગ દ્વારા સુરક્ષિત રહેશે.
અમે આ નિર્ણાયક ઉદ્દેશ્યોને પૂર્ણ કરીએ છીએ તેની ખાતરી કરવા માટે, અમારી પાસે દરરોજ 1,000 થી વધુ ડિઝાઇનર્સ છે જે ખાતરી કરે છે કે નવા ખ્યાલો અમારા ગ્રાહકોના નિકાલ પર છે.આ ડિઝાઇનરો સતત નવા વિચારોની શોધ કરે છે જે અમારા ગ્રાહકો માટે તેમના વ્યવસાય માટે ઉપયોગ કરવા માટે એક ભંડાર બનાવે છે.અમારા અનુભવ કેન્દ્રો અમારા એન્ડ-ટુ-એન્ડ સોલ્યુશન્સ પણ પ્રદર્શિત કરે છે, પછી ભલે તે અમારી મશીન સિસ્ટમની ક્ષમતા હોય કે અમારા ટકાઉપણું પ્રમાણપત્રો, અમારા ગ્રાહકો જે પણ શિસ્તનો ઉપયોગ કરવા માગે છે તે સેવા આપવા માટે સક્ષમ છે.અમારા ઇનોવેશન હબ અમારા ગ્રાહકોની દુનિયામાં ગ્રાહકોની શિસ્તમાં વધારાની ઍક્સેસ પ્રદાન કરે છે, પછી ભલે તે પ્રાપ્તિ, માર્કેટિંગ, ટકાઉપણું અથવા અન્ય કોઈપણ શિસ્તમાં હોય જેની સાથે અમારા ગ્રાહક મુલાકાત લેવા માંગે છે.
આખરે, જોકે, અમારા કેન્દ્રો અમારા ગ્રાહકોને તેમના પોતાના બજારમાં સફળ થવાની ક્ષમતા પ્રદાન કરે છે.તેમની જરૂરિયાત વધુ વેચવાની છે, અને SKGમાં, અમે તેમને તે કરવામાં મદદ કરી શકીએ છીએ.90,000 થી વધુ ગ્રાહક આંતરદૃષ્ટિ સાથે અને અમારી પાસે અનન્ય અને બદલી ન શકાય તેવી એપ્લિકેશનો સાથે, અમે દરરોજ તે ગ્રાહકોને દર્શાવીએ છીએ કે લહેરિયું બૉક્સ એક અદ્ભુત મર્ચેન્ડાઇઝિંગ અને માર્કેટિંગ માધ્યમ છે.
અને સ્મર્ફિટ કપ્પા ગ્રુપ માટે ઇનોવેશન દરરોજ પહોંચાડી રહ્યું છે.અહીં પુરાવા છે કે કેવી રીતે -- વિશ્વના કેટલાક સૌથી મોટા, સૌથી અત્યાધુનિક ગ્રાહકોમાંના કેટલાક માટે, અમે કેવી રીતે મજબૂત રીતે વિકાસ કર્યો છે.અમારી ઓફરની તેમની પ્રશંસા આ સ્લાઇડમાં દર્શાવેલ વૃદ્ધિ દ્વારા સ્પષ્ટપણે દર્શાવવામાં આવી છે.આ ઉદાહરણો સફળતાના હજારો અને હજારો ઉદાહરણોમાંથી થોડાક જ છે જે અમારી નવીનતાની ઓફરને કારણે અમે ચાલુ રાખીએ છીએ.
આજે, અમારા ગ્રાહકો સ્મર્ફિટ કપ્પા ગ્રૂપને પસંદગીના ભાગીદાર તરીકે જુએ છે કારણ કે અમે સતત, દરરોજ, અમારા ક્ષેત્રમાં અનન્ય ઑફર પહોંચાડીએ છીએ.અમે તેમને તેમનું વેચાણ વધારવામાં મદદ કરીએ છીએ, અમે તેમને તેમના ખર્ચ ઘટાડવામાં મદદ કરીએ છીએ અને અમે તેમને જોખમ ઘટાડવામાં મદદ કરીએ છીએ.
આભાર, ટોની, અને શુભ સવાર, બધા.હું પરિણામો વિશે થોડી વિગતવાર વાત કરું તે પહેલાં, હું ફક્ત એક મુખ્ય પાસાઓ અને માળખાકીય ડ્રાઇવરો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવા માંગુ છું જેના વિશે ટોનીએ વાત કરી હતી, ટકાઉપણું એજન્ડા.એ યાદ રાખવું અગત્યનું છે કે SKG એ ઘણા લાંબા સમયથી ટકાઉપણું પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કર્યું છે.આ વર્ષ અમારા ઉદ્દેશ્યો સામે ડિલિવરીનું અમારું 13મું વર્ષ હશે, અને જ્યારે આપણે ટકાઉપણું વિશે વાત કરીએ છીએ, ત્યારે તે માનવ ફાઇબર સહિત દરેક ફાઇબરમાં ટકાઉપણું છે.
પરંતુ તાજેતરના વર્ષોમાં પરિવર્તન આવ્યું છે અને અમારા ગ્રાહકો, સરકારો અને છૂટક વિક્રેતાઓ ટકાઉ પેકેજિંગ વિશે જાગૃતિ ફેલાવતા કેટલાક હિસ્સેદારો છે જે આપણે પહેલાં ક્યારેય જોયા નથી.અને સામાન્ય રીતે, તે વાતચીત 2 વિષયોની આસપાસ ફરે છે: આબોહવા પરિવર્તનની ચર્ચામાં પેકેજિંગની ભૂમિકા અને સિંગલ-યુઝ, સિંગલ-ડિરેક્શન પ્લાસ્ટિક સાથેના પડકારો કે જે તમામ પેકેજિંગ કચરાની અસરની આસપાસ ચર્ચાને ઉત્તેજિત કરશે.ઉપભોક્તા અપેક્ષા રાખે છે કે ઉત્પાદન ઉત્પાદકો આગેવાની લેશે.તેથી જ્યારે રિટેલર્સ અને એનજીઓ ગ્રાહકોની વિનંતીઓ પર પ્રતિક્રિયા આપી રહ્યા છે, ત્યારે તેઓ અપેક્ષા રાખે છે કે ઉત્પાદકો, અમારા ગ્રાહકો આગેવાની લેશે.અને આ વિસ્તારમાં અમારો લાંબો ઈતિહાસ જોતાં, અમે તેમને મદદ કરવા માટે અનોખા સ્થાને છીએ.અને મેં પહેલેથી જ કહ્યું તેમ, દરેક ફાઇબરમાં આપણી પાસે ટકાઉપણું છે.
જે બાબત પણ સ્પષ્ટ થઈ રહી છે તે એ છે કે પેપર-આધારિત પેકેજીંગ પ્રાધાન્યપૂર્ણ ઉકેલ બની રહ્યું છે, અને આ મુખ્યત્વે તાજેતરના વલણો, વધતા ઈ-કોમર્સ, વધતી ગ્રાહક શક્તિ અને સૌથી ઉપર, ઉત્પાદન અને ખરેખર બંનેના વ્યાપક અર્થમાં સ્થિરતાના પરિણામે છે. પર્યાવરણીય પ્રભાવ.સંશોધનનો દરેક ભાગ, પછી ભલે તે પર્યાવરણીય દ્રષ્ટિકોણ હોય, યોગ્યતા હોય કે ગુણવત્તાની ધારણા હોય, તે પુષ્ટિ કરે છે કે પેપર-આધારિત પેકેજિંગ તરફ જવાથી તમારી બ્રાન્ડની સકારાત્મક ધારણા વધે છે.હું એ પણ માનું છું કે, સમય જતાં, અમે આ ક્ષેત્રમાં નિયમન અને કાયદામાં વધારો જોઈશું, અને તમે આગલી સ્લાઈડ પર જોશો તેમ, Smurfit Kappa પાસે પહેલાથી જ તે ઉકેલો છે.
ટોનીએ જણાવ્યું તેમ, ઉદ્યોગનું નેતૃત્વ કરવા અને અમારા ગ્રાહકો અને અંતિમ ઉપભોક્તાને વધુ ટેકો આપવા માટે, અમે બેટર પ્લેનેટ પેકેજિંગ લોન્ચ કર્યું.આ અનોખી પહેલએ એન્ડ-ટુ-એન્ડ ટકાઉ પેકેજિંગ વિભાવનાઓ વિકસાવીને અને અમલમાં મૂકીને ટકાઉ પેકેજિંગ એજન્ડાને હેતુ આપ્યો.તે મૂલ્ય શૃંખલામાંના તમામ હિસ્સેદારોને શિક્ષિત કરવા અને પ્રેરિત કરવા માટે સમગ્ર મૂલ્ય શૃંખલાને બહુવિધ લેન્સમાં એકત્રીત કરવાની પહેલ છે, જેમાં સૌથી મહત્વપૂર્ણ ગ્રાહકનો સમાવેશ થાય છે;વધુ ટકાઉ સામગ્રી અને વધુ ટકાઉ પેકેજિંગ સોલ્યુશન્સની ડિઝાઇનમાં નવીનતા લાવવા માટે;અને સૌથી ઉપર, ઓછા-ટકાઉ પેકેજિંગ સામગ્રીઓ માટે ટકાઉ પેકેજિંગ સોલ્યુશન્સનો અમલ કરવા.
Smurfit Kappa ખાતે, અમારા જ્ઞાન, અનુભવ અને કુશળતાએ અમને 7,500 થી વધુ નવીન પેકેજિંગ સોલ્યુશન્સ વિકસાવવાની મંજૂરી આપી છે, જે અમલીકરણ કરવા માટે તૈયાર છે અને ઓછા ટકાઉ પેકેજિંગથી દૂર જવાની ગ્રાહકોની ઇચ્છાને સંબોધવા માટે તૈયાર છે.અમારો સંપૂર્ણ ઉત્પાદન પોર્ટફોલિયો કાગળથી લઈને બૉક્સ સુધી, બેગ અને બૉક્સ અને હનીકોમ્બ સુધી, ગ્રાહક અને પરિવહન પેકેજિંગના સમગ્ર સ્પેક્ટ્રમને આવરી લે છે, અમને સૌથી વિશ્વસનીય નવીનતા ભાગીદાર બનાવે છે.
પરંતુ આજના પડકારોનો સાચા અર્થમાં સામનો કરવા માટે, સઘન કાગળના જ્ઞાનને, ખાસ કરીને ક્રાફ્ટલાઈનરમાં, મશીન ઑપ્ટિમાઇઝેશનમાં અજોડ કુશળતા સાથે, ડેટા અને સાબિત વૈજ્ઞાનિક ખ્યાલો પર બનેલી વિશ્વ-કક્ષાની, એવોર્ડ વિજેતા ડિઝાઇન ક્ષમતાઓ સાથે જોડવાની જરૂર છે.Smurfit Kappa ઇનોવેશન કેવી રીતે લાગુ પડે છે તેનું એક અદભૂત ઉદાહરણ ટોપક્લિપ છે.અમે કેન બંડલ કરવા માટે એક અનોખો ઉકેલ વિકસાવ્યો છે, અને KHS માં વિશ્વના સૌથી મોટા ઓટોમેશન પ્રદાતાઓમાંથી એક સાથે, અમે પહેલાથી જ અમારા ગ્રાહકો માટે આને વાસ્તવિક બનાવી રહ્યા છીએ.આ સ્પષ્ટપણે મોટી સંખ્યામાં પ્રોડક્ટ કેટેગરીમાં એપ્લિકેશન ધરાવે છે અને સૌથી અગત્યનું, અમારા તમામ ગ્રાહકો માટે હવે વૈશ્વિક સ્તરે ઉપલબ્ધ છે.
તે સ્પષ્ટ છે કે છેલ્લા કેટલાંક વર્ષોમાં, SKG એ તેના ઉત્પાદનની છાજલીઓ પરની દૃશ્યતામાં વધારો કર્યો છે કારણ કે માર્કેટિંગ માધ્યમો સીધા અંતિમ ગ્રાહકને આકર્ષિત કરે છે.અને જ્યારે અમે પેપર-આધારિત પેકેજિંગ તરફ અનિવાર્ય પગલું હોઈ શકે છે તેના પ્રારંભિક તબક્કામાં છીએ, ત્યારે અમે જે ઉત્પાદનો સાથે નવીનતા કરવાનું ચાલુ રાખીએ છીએ તે ટકાઉપણું વિશે અંતિમ ગ્રાહકોની ચિંતાઓને દૂર કરશે.
તેથી તેમાંથી કેટલાક પરિણામો અને અમારા નાણાકીય પ્રદર્શનમાં કેવી રીતે અનુવાદ કરે છે તે જોવા માટે આગળ વધો અને હવે થોડી વધુ વિગતમાં સંપૂર્ણ વર્ષ તરફ વળીએ.અમે અમારા તમામ મુખ્ય માપદંડો કરતાં અથવા આગળ, સંપૂર્ણ વર્ષ 2019 માટે પરિણામોનો બીજો મજબૂત સેટ વિતરિત કરવા માટે ખુશ છીએ.જૂથની આવક વર્ષ માટે EUR 9 બિલિયન હતી, જે 2018માં 1% વધી છે, જે કન્ટેનરબોર્ડના નીચા ભાવને ધ્યાનમાં રાખીને મજબૂત પરિણામ છે.
યુરોપ અને અમેરિકા બંનેમાં કમાણીમાં વૃદ્ધિ સાથે EBITDA 7% વધીને EUR 1.65 બિલિયન હતો.હું એક ક્ષણમાં વિભાગીય વિભાજન પર વિસ્તરણ કરીશ, પરંતુ જૂથ સ્તરે, EBITDA ને ચલણ દ્વારા નકારાત્મક અસર થઈ હતી, જ્યારે નેટ એક્વિઝિશન અને IFRS 16 ની અસર હકારાત્મક હતી.અમે EBITDA માર્જિનમાં 2018 માં 17.3% થી 2019 માં 18.2% સુધીનો સુધારો પણ જોયો. અમે યુરોપ અને અમેરિકા બંનેમાં સુધારેલા માર્જિન જોયા, જે મુખ્યત્વે અમારા ગ્રાહક-કેન્દ્રિત નવીનતાના લાભોને પ્રતિબિંબિત કરે છે, જૂથના સંકલિત મોડલની સ્થિતિસ્થાપકતા, અમારા મૂડી ખર્ચ કાર્યક્રમમાંથી વળતર અને એક્વિઝિશનમાંથી યોગદાન અને ખરેખર વોલ્યુમ વૃદ્ધિ.
અમે 17% ની રોજગારીવાળી મૂડી પર વળતર આપ્યું છે, જે અમારા નિર્ધારિત લક્ષ્યને અનુરૂપ છે.અને રીમાઇન્ડર તરીકે, તે લક્ષ્ય 2021 થી બહાર નીકળતી અમારી મધ્યમ-ગાળાની યોજનાના સંપૂર્ણ અમલીકરણના આધારે અને IFRS 16 ની અસરને ધ્યાનમાં લેવામાં આવે તે પહેલાં નક્કી કરવામાં આવ્યું હતું.તેથી IFRS 16 ને બાદ કરતાં, લાઇક ફોર લાઇક ધોરણે, 2019 માટે અમારું ROCE 17.5% ની નજીક હશે.
વર્ષ માટે મફત રોકડ પ્રવાહ EUR 547 મિલિયન હતો, જે 2018 માં વિતરિત EUR 494 મિલિયન પર 11% નો વધારો હતો. અને જ્યારે EBITDA વર્ષ-દર-વર્ષે નોંધપાત્ર રીતે વધ્યું હતું, તેમ ટોનીએ જણાવ્યું તેમ, CapEx પણ હતું.2018 માં EUR 94 મિલિયનના આઉટફ્લોથી 2019 માં EUR 45 મિલિયનના પ્રવાહમાં આની ઑફસેટિંગ કાર્યકારી મૂડીમાં એક સ્વિંગ હતી. અને જેમ તમે જાણો છો, કાર્યકારી મૂડીનું સંચાલન હંમેશા અમારા માટે મુખ્ય ધ્યાન રહ્યું છે અને રહ્યું છે, અને ડિસેમ્બર '19માં વેચાણની ટકાવારી તરીકે 7.2% પર કાર્યકારી મૂડી અમારી દર્શાવેલ 7% થી 8%ની રેન્જમાં અને ડિસેમ્બર 2018માં 7.5% ની નીચે છે.
2.1x પર ચોખ્ખું ડેટ-ટુ-EBITDA ડિસેમ્બર '18માં અમે નોંધેલા 2x કરતાં થોડો વધારે હતો, પરંતુ અડધા વર્ષમાં 2.2x કરતાં ઓછો હતો.અને લીવરેજમાં ચાલને ફરીથી IFRS 16 સાથે સંકળાયેલ દેવું લેવાના સંદર્ભમાં અને ખરેખર, વર્ષમાં કેટલાક એક્વિઝિશન પૂર્ણ કરવાના સંદર્ભમાં જોવું જોઈએ.તેથી ફરીથી, લાઇક-ફોર-લાઇક ધોરણે IFRS 16 ને બાદ કરતાં, ડિસેમ્બર '19ના અંતે લીવરેજ 2x હશે, અને પછી ભલે તે IFRS 16 સાથે હોય કે વગર હોય, અમારી દર્શાવેલ શ્રેણીમાં ખૂબ જ સારી રીતે.
અને અંતે અને બોર્ડને વર્તમાન અને ખરેખર, જૂથની ભાવિ સંભાવનાઓ બંનેમાં જે વિશ્વાસ છે તેને પ્રતિબિંબિત કરતાં, તેણે શેર દીઠ EUR 0.809 સુધીના અંતિમ ડિવિડન્ડમાં 12% વધારો મંજૂર કર્યો છે, અને આ વાર્ષિક ધોરણે વધારો આપે છે. 11% ના કુલ ડિવિડન્ડમાં.
અને હવે અમારી યુરોપીયન કામગીરી અને 2019 માં તેમની કામગીરી તરફ વળીએ છીએ. અને EBITDA 5% વધીને EUR 1.322 બિલિયન થઈ ગયું છે.EBITDA માર્જિન 19% હતું, જે 2018 માં 18.3% થી વધુ હતું. અને મજબૂત પ્રદર્શનનું કારણ ખરેખર, જેમ કે મેં પહેલેથી જ દર્શાવેલ છે, તે એકંદર જૂથ પ્રદર્શનનો એક ભાગ છે.ઑક્ટોબર '18 થી ડિસેમ્બર 2019 ના ઉચ્ચ સ્તરે, ટેસ્ટલાઇનર અને ક્રાફ્ટલાઇનર માટે યુરોપિયન કિંમતો અનુક્રમે લગભગ EUR 145 પ્રતિ ટન અને EUR 185 પ્રતિ ટન ઘટ્યા છે, તે જોતાં બૉક્સની કિંમત જાળવણી અમારી અપેક્ષાઓ કરતાં આગળ છે. અને પ્રેસમાં નોંધ્યું છે તેમ રીલીઝ, અમે તાજેતરમાં અમારા ગ્રાહકોને રિસાયકલ કરેલ કન્ટેનરબોર્ડ પર EUR 60 પ્રતિ ટનનો વધારો તાત્કાલિક અસરથી કરવાની જાહેરાત કરી છે.
2019 દરમિયાન, અમે સર્બિયા અને બલ્ગેરિયામાં પણ એક્વિઝિશન પૂર્ણ કર્યું, જે અમારી દક્ષિણ પૂર્વીય યુરોપિયન વ્યૂહરચનાનું એક વધુ પગલું છે.અને અગાઉના મર્જર અને એક્વિઝિશનની જેમ, આ અસ્કયામતોનું એકીકરણ અને, વધુ મહત્ત્વનું, જૂથમાં લોકો સારી રીતે પ્રગતિ કરી રહ્યા છે, અને તેઓ જૂથના ભૌગોલિક પ્રસાર બંનેમાં વધારો કરવાનું ચાલુ રાખે છે અને, ખરેખર, પ્રતિભા માટે બેન્ચ સ્ટ્રેન્થને વધારે છે.
અને હવે અમેરીકા તરફ વળીએ છીએ.અને વર્ષ માટે અમેરિકામાં, EBITDA 13% વધીને EUR 360 મિલિયન થઈ ગયું છે.EBITDA માર્જિન પણ 2018 માં 15.7% થી વધીને 2019 માં 17.5% થયું, અને એકંદર જૂથ પ્રદર્શનના ભાગ રૂપે નોંધાયેલ ડ્રાઇવરો દ્વારા ફરી એકવાર સંચાલિત.આખા વર્ષ માટે, પ્રદેશની 84% કમાણી કોલંબિયા, મેક્સિકો અને યુએસ દ્વારા વિતરિત કરવામાં આવી હતી, જેમાં તમામ 3 દેશોમાં વર્ષ-દર-વર્ષના મજબૂત પ્રદર્શનમાં વધારો થયો હતો, ફાઇબરની ઓછી કિંમતો અને અમારા રોકાણ કાર્યક્રમમાં સતત પ્રગતિ.
કોલંબિયામાં, વર્ષ માટે વોલ્યુમ 9% વધ્યા હતા, જે મુખ્યત્વે FMCG સેક્ટરમાં ઉચ્ચ વૃદ્ધિને કારણે છે.અને જૂનમાં, અમે કાર્ટન ડી કોલમ્બિયામાં લઘુમતી શેરો હસ્તગત કરવા માટે સફળ ટેન્ડર ઓફરની પણ જાહેરાત કરી હતી.ત્યાં ચૂકવવામાં આવેલ વિચારણા લગભગ 81 મિલિયન EUR હતી, અને તે ખરેખર અમારા માટે કોલમ્બિયામાં કોર્પોરેટ માળખું સરળ બનાવે છે.
મેક્સિકોમાં, અમે EBITDA અને EBITDA માર્જિન ધોરણે તેમજ સતત વોલ્યુમ વૃદ્ધિ બંને પર સતત સુધારો જોયો.અને મેક્સિકોમાં, સતત - ટકાઉ પેકેજિંગ સોલ્યુશન્સ પર વધતા ધ્યાન સાથે, અનન્ય પાન-અમેરિકન વેચાણ ઓફર પ્રદાન કરવાની અમારી ક્ષમતાએ અમારા મેક્સીકન વ્યવસાયની માંગને વધારવાનું ચાલુ રાખ્યું છે.અને યુ.એસ.માં, અમારી મિલની ખૂબ જ મજબૂત કામગીરી અને નીચા પુનઃપ્રાપ્ત ફાઇબર ખર્ચના લાભોને કારણે અમારા માર્જિન વર્ષ-દર-વર્ષે આગળ વધતા રહ્યા.
તેથી તે સારાંશના પ્રકારમાં વર્ષના પરિણામો છે.અને હમણાં જ હું મૂડી ફાળવણી પર રીકેપ કરવા માંગુ છું.આ સ્લાઇડ આ તબક્કે તમારા માટે ખૂબ જ પરિચિત હશે.તે આપણું સતત છે.અમે હંમેશા નોંધપાત્ર મફત રોકડ પ્રવાહના જનરેટર રહ્યા છીએ.અને મફત રોકડ પ્રવાહ પર સતત ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાથી બેલેન્સ શીટ મજબૂત રહે તેની ખાતરી કરીને અમારી મૂડી ફાળવણીની પ્રાથમિકતાઓને સંતુલિત કરવામાં સક્ષમ બનાવે છે.અને જેમ તમે જોઈ શકો છો, તે 1.75x થી 2.5x ની લક્ષ્ય લીવરેજ રેન્જમાં નોંધપાત્ર સુગમતા સાથે સારી રીતે બેલેન્સ શીટ છે.અને જેમ તમે જાણો છો, ચક્ર દ્વારા અમારું 17% નું ROCE લક્ષ્ય, અમારા વ્યવસાયની વળતર પ્રોફાઇલ સમય જતાં સતત સુધરી રહી છે અને સમય જતાં તે લક્ષ્ય જાળવી રાખવાની અમારી ક્ષમતામાં અમને વિશ્વાસ છે.
ડિવિડન્ડ એ અમારી ફાળવણીનો મુખ્ય ભાગ છે, અને અમે તેને 2011માં EUR 0.15 થી વધારીને 2019 માં EUR 1.088 કર્યું છે. અને મને લાગે છે કે અમે મૂડી ફાળવણી વિશે કેવી રીતે વિચારીએ છીએ તેનું તે સ્પષ્ટ ઉદાહરણ છે, કારણ કે અમે પુનર્ધિરાણ પર જે કામ કર્યું છે 2019 દરમિયાન ડિવિડન્ડમાં વધારો એ લીવરેજ-તટસ્થ ઘટના હશે.અસરમાં, અમે અમારા શેરધારકોને તે ડિલિવરેજિંગના લાભો આપી રહ્યાં છીએ.અને અમે માનીએ છીએ કે આંતરિક પ્રોજેક્ટ્સ માટે ફાળવવામાં આવેલી મૂડી વ્યવસાયની સતત વૃદ્ધિ અને પ્રદર્શન માટે ચાવીરૂપ છે.તમારી અપેક્ષા મુજબ, અમે અમારા તમામ મૂડી ફાળવણીના નિર્ણયો માટે વળતર આધારિત અભિગમ અપનાવીએ છીએ.સમાન રીતે, અને વળતર બતાવે છે તેમ, અમે મૂડીના અસરકારક કારભારી છીએ, જ્યારે લક્ષ્ય પ્રાપ્ત કરવાની વાત આવે ત્યારે શિસ્તબદ્ધ અને આંતરિક રોકાણોની વાત આવે ત્યારે શિસ્તબદ્ધ છીએ.
અને આ સ્લાઇડ એ ગ્રુપના ઉત્ક્રાંતિની માત્ર એક સ્મૃતિપત્ર છે, બંને મફત રોકડ પ્રવાહ અને તે મૂડી ફાળવણીના નિર્ણયોની સમયાંતરે લીવરેજ અને ખરેખર રોકડ વ્યાજ પરની અસર 2007 માં આઇપીઓ પછીની અમારી કામગીરીના સંપૂર્ણ વર્ષ પછી. 2011 થી ડિવિડન્ડની ઉત્ક્રાંતિ. ટોનીએ સૂચવ્યું છે તેમ, અમારા વિઝનનો એક મહત્વપૂર્ણ ઘટક તમામ હિસ્સેદારો માટે સુરક્ષિત અને શ્રેષ્ઠ વળતર આપવાનો છે.વળતરના આ સ્તરોને સતત ડિલિવરી કરવી એ મુખ્યત્વે અમારી ફ્રી કેશ ફ્લો જનરેશનની મજબૂતાઈને પ્રતિબિંબિત કરે છે, જે હું માનું છું કે આલેખ બતાવે છે તેમ, અમે બજારની પરિસ્થિતિઓને ધ્યાનમાં લીધા વિના ડિલિવરી કરી શકીએ છીએ.
2007 થી, અમારી રોકડ જનરેશનએ અમને જૂથની બેલેન્સ શીટમાં નોંધપાત્ર રૂપાંતર કરવાની, લીવરેજ ઘટાડવા અને અમારા દેવાને પુનર્ધિરાણ કરવાની બહુવિધ તકોનો લાભ લેવાની મંજૂરી આપી છે.અમે અત્યારે એવા તબક્કે છીએ જ્યાં અમારો સરેરાશ વ્યાજ દર 3%થી થોડો વધારે છે, અમારા રોકડ વ્યાજ બિલમાં નોંધપાત્ર ઘટાડો થયો છે, અને મેં પહેલેથી જ ઉલ્લેખ કર્યો છે તેમ, અમે તેમાંથી કેટલાક લાભો શેરધારકોને પાછા આપ્યા છે.
ડિવિડન્ડ અમારી મૂડી ફાળવણી નિર્ણય લેવાની પ્રક્રિયાનો અભિન્ન ભાગ બનાવે છે અને શેરધારકો માટે મૂલ્યની નિશ્ચિતતા પૂરી પાડે છે.અમે તેને હંમેશા પ્રગતિશીલ ડિવિડન્ડ નીતિ તરીકે વર્ણવી છે અને 2011 થી લગભગ 28% ની CAGR વિતરિત કરી છે. મૂલ્ય-વધારા M&A સાથે વ્યવસાયમાં રોકાણની આ પુનરાવર્તિત પ્રક્રિયા, શ્રેષ્ઠ વળતર પ્રદાન કરે છે, બેલેન્સ શીટને વધુ મજબૂત બનાવવાની સુવિધા આપે છે અને બદલામાં અમારા શેરધારકો માટે વધુ વળતર.
અને અંતે, 2020 માટે અમુક ટેકનિકલ માર્ગદર્શન તરફ વળીએ છીએ. હંમેશની જેમ, જો ત્યાં ખૂબ વિગતવાર મોડેલિંગ પ્રશ્નો હોય, તો કદાચ ઑફ-લાઇન સાથે વધુ અસરકારક અને કાર્યક્ષમ રીતે વ્યવહાર કરવામાં આવે.જોકે, ટોનીએ ઉલ્લેખ કર્યો છે તેમ, શું સ્પષ્ટ છે કે રોકડ પ્રવાહની આ પૃષ્ઠભૂમિને જોતાં, અમારી પાસે મજબૂત મફત રોકડ પ્રવાહ ડિલિવરીનું વધુ એક વર્ષ હશે.
આભાર, કેન.2016 માં, અમે Smurfit Kappa Group માટે એક નવું અને વહેંચાયેલ વિઝન નક્કી કર્યું.અને આ એવી વસ્તુ છે જે કંપનીમાં અમે દરરોજ પ્રયત્ન કરીએ છીએ, કારણ કે તે અમારા વ્યવસાય પ્રત્યેના અભિગમ અને અમારી પ્રદર્શન-આગેવાની સંસ્કૃતિને વ્યાખ્યાયિત કરે છે.આ એક મહત્વાકાંક્ષી સ્થિતિ નથી.Smurfit Kappa ગતિશીલ અને સતત વ્યૂહાત્મક રીતે, ઓપરેશનલ અને નાણાકીય રીતે વિતરિત કરે છે.
કેને કહ્યું તેમ, અમારી બેલેન્સ શીટ અમારી જણાવેલ રેન્જમાં છે અને અમારું વળતર મધ્યમ-ગાળાની યોજનામાં નિર્ધારિત લક્ષ્ય કરતાં વધી ગયું છે.હું માનું છું કે અમારી તાજેતરની કામગીરી અને માન્યતાઓ આ વિઝન તરફ નોંધપાત્ર પ્રગતિ દર્શાવે છે, અને હું આશા રાખું છું કે તે આજે તમારા બધા માટે સ્પષ્ટ છે.
વૈશ્વિક સ્તરે પ્રશંસનીય હોવાના સંદર્ભમાં, મને સંતોષ છે કે અમે આ ઉદ્દેશ્ય તરફ સારી પ્રગતિ કરી રહ્યા છીએ.CSR અને નવીનતા બંને ક્ષેત્રોમાં અમારા પુરસ્કારો સ્મર્ફિટ કપ્પા ગ્રૂપમાં અમને બધાને અનુભવ કરાવે છે કે અમે સાચા માર્ગ પર છીએ.આ, અલબત્ત, આપણી સંસ્કૃતિ સાથે ક્યારેય ન સમાપ્ત થતી યાત્રા છે.જો કે, મને ખાતરી છે કે અમારી પ્રતિબદ્ધતા અને લોકોની પ્રેરણા નવીનતા અને CSR પ્રવૃત્તિઓ બંનેમાં વેગ આપશે.
વૈશ્વિક માન્યતા અમારા ગ્રાહકો માટે પસંદગીના ભાગીદાર તરીકે અને અલબત્ત, અમારા લોકો માટે પસંદગીના એમ્પ્લોયર તરીકે કંપનીની સ્થિતિને વધારે છે, જે અમને ઉપલબ્ધ શ્રેષ્ઠ પ્રતિભાને આકર્ષવા, જાળવી રાખવા અને પ્રોત્સાહિત કરવાની ક્ષમતા પ્રદાન કરે છે.
ગતિશીલ રીતે પહોંચાડવાના સંદર્ભમાં, હું આશા રાખું છું કે તમે જોઈ શકશો, અમે Smurfit Kappa Group માં આ મજબૂત રીતે કરી રહ્યા છીએ.અમારા અનુભવ કેન્દ્રો અને લોકો સાથે, અમે અમારા ગ્રાહકો માટે નવીનતા લાવવાનું ચાલુ રાખીએ છીએ જે અમારી સાથે વધી રહ્યા છે અને વિકાસ કરી રહ્યા છે.સલામતી, ગુણવત્તા અને કાર્યક્ષમતા હોય તે તમામ પાસાઓમાં અમારી કામગીરીમાં સુધારો થતો રહે છે.અમારી કંપની ગતિશીલ રીતે સંપાદન દ્વારા પણ વિતરિત કરી રહી છે, અને અમે તકો અને નવા વ્યવસાયો શોધી શક્યા છીએ જે અમારી કંપનીમાં પ્રવેશ કરે છે જે અમારા હિતધારકો માટે મૂલ્ય આપે છે.
અમારી મધ્યમ-ગાળાની યોજના સ્પષ્ટપણે વિતરિત કરી છે.યુરોપિયન મિલ સિસ્ટમમાં ભારે લિફ્ટિંગ 2020 વર્ષના અંત સુધીમાં અમારી પાછળ રહેશે.અમે જે બજારોમાં છીએ તેના કારણે વિસ્તરણની તકોનો લાભ લેવા માટે અમારા બજાર-સામનો ધરાવતા વ્યવસાયમાં રોકાણ કરવા માટે હજુ પણ ઘણી નોંધપાત્ર સંભાવનાઓ છે;અથવા લાંબા ગાળાના વલણો, જેમ કે ટકાઉપણું;અથવા વધતા શ્રમ ખર્ચને કારણે ખર્ચ ઉઠાવવા માટે.
ટકાઉપણુંના સંદર્ભમાં, ગ્રાહક અને વસ્તી આપણા બધા ભવિષ્ય માટે વધુ સારા ગ્રહની માંગ કરે છે.સ્મર્ફિટ કપ્પા અભિગમ આ ક્ષેત્રમાં અમારા અને અમારા હિતધારકો માટે વિતરિત કરવામાં નોંધપાત્ર તફાવત છે.અને ફરીથી, જેમ કે કેને હમણાં જ દર્શાવ્યું છે અને અમારા લાંબા ગાળાના પ્રદર્શન પગલાં સ્પષ્ટપણે દર્શાવે છે તેમ, અમે લાંબા ગાળામાં સુરક્ષિત અને ઉત્તરોત્તર શ્રેષ્ઠ વળતર આપવાનું ચાલુ રાખ્યું છે, જે 11.3% થી આગળ વધીને -- જ્યારે અમે 2007 માં જાહેરમાં 17% થઈ ગયા હતા. કાર્યરત મૂડી પર વળતર પર 2019, જે અમારા મધ્યમ-ગાળાના લક્ષ્યને અનુરૂપ છે.આ વ્યવસાય સાચા અર્થમાં પરિવર્તિત થયો છે અને અમારા વિઝન પર વિતરિત કરી રહ્યો છે.
અને અમે જે કહ્યું તેના સારાંશ અને દૃષ્ટિકોણ તરફ વળવું.ચાલો આપણે આ સ્થળ પર માત્ર 2 વર્ષ પહેલાં ફેબ્રુઆરી '18માં મધ્યમ-ગાળાની યોજનાની શરૂઆત વખતે શું કહ્યું હતું તેની ફરી મુલાકાત કરીએ કે 5 વર્ષમાં Smurfit Kappa એક ઑપ્ટિમાઇઝ મોડલ હશે, તેનાથી ભૌગોલિક વિવિધતા વધી હશે, તેનાથી બેલેન્સ શીટમાં વધારો થશે. તાકાત અને સુરક્ષિત અને શ્રેષ્ઠ વળતર હશે.
માત્ર 2 વર્ષ પછી, અમે અમારી અપેક્ષાઓ કરતાં ઘણા આગળ છીએ.રેપેરેન્કોના સંપાદન દ્વારા અમારી યુરોપિયન કન્ટેનરબોર્ડ જરૂરિયાતોની ડિલિવરી;અમારી ફ્રેન્ચ મિલ, ઑસ્ટ્રિયન મિલ, સ્વીડિશ મિલમાં ઘણા ક્રાફ્ટલાઇનર પ્રોજેક્ટ્સ પર પ્રગતિ;મિલ સિસ્ટમ્સમાં કોલંબિયા અને મેક્સિકોમાં સતત વિકાસ સાથે.અમે નવા ભૌગોલિક, સર્બિયા અને બલ્ગેરિયામાં પ્રવેશ કર્યો છે.અમારી પાસે વધુને વધુ મજબૂત બેલેન્સ શીટ છે, જેમાં લાંબા ગાળાની પરિપક્વતા અને નીચા સરેરાશ વ્યાજ દર સાથે પોલ, બ્રેન્ડન અને ટીમો દ્વારા સારી રીતે અમલ કરવામાં આવ્યો છે.અને અમે અમારા જણાવેલા મધ્યમ ગાળાના લક્ષ્યાંકને અનુરૂપ અથવા તેનાથી ઉપર ક્રમશઃ બહેતર વળતર આપ્યું છે.
અમે વ્યૂહાત્મક અને ઓપરેશનલ અને નાણાકીય ઉદ્દેશ્યોની શ્રેણી માટે પ્રતિબદ્ધ છીએ, અને હું આશા રાખું છું કે અમે બતાવ્યું છે કે અમે વિતરિત કર્યું છે, અને ઘણા કિસ્સાઓમાં આ પ્રતિબદ્ધતાઓ વટાવી છે.સ્મર્ફિટ કપ્પા ગ્રૂપમાં, અમે જેમ કરીએ છીએ તેમ કહીએ છીએ અને અમે જેમ કહીએ છીએ તેમ કરીએ છીએ.
નિષ્કર્ષ દ્વારા, હું ટિપ્પણી કરવા માંગુ છું કે છેલ્લા કેટલાક વર્ષોમાં, સ્મર્ફિટ કપ્પા વ્યવસાયની ગુણવત્તામાં ઘણો સુધારો થયો છે.આ મધ્યમ-ગાળાની યોજના દ્વારા અમારા રોકાણોનું પરિણામ છે, અમે અમારા વ્યવસાયમાં જે એક્વિઝિશન કર્યું છે અને ઉમેર્યું છે, અમારું અસરકારક મૂડી ફાળવણી માળખું અને કદાચ સૌથી વધુ, અમારા વ્યવસાયની અંદરની સંસ્કૃતિ અને લોકો કે જેમની પાસે ગ્રાહકો છે અને ખૂબ જ હૃદય પર પ્રદર્શન.અને તે જ રીતે, અમે અમારા સંચાલકોને મૂડીને માલિક-ઓપરેટર કલ્ચર તરીકે તેમની પોતાની હોય તેમ ગણવા કહીએ છીએ.અને જેમ તમે બધા જાણો છો, અમારા હિતો અમારા શેરધારકો સાથે જોડાયેલા છે.આના પરિણામે, અમે જે કરીએ છીએ તેમાં અમે સુધારો કરી રહ્યા છીએ.અમારી બેલેન્સ શીટ સુરક્ષિત અને મજબૂત ફ્રી કેશ ફ્લો જનરેશન સાથે છે.અને અમે આજે કહ્યું તેમ, ભાવિ પ્રદર્શન તમે જેમાંથી બનેલા છો તેના પર નિર્ભર છે.લહેરિયું અને કન્ટેનરબોર્ડ એ વર્તમાન અને ભવિષ્ય માટેનો વ્યવસાય છે, બંને આપણા ગ્રહ માટે અને અમારા ગ્રાહકો માટે કે જેઓ તેમના વ્યવસાયિક લાભ માટે અમારા ઉત્પાદનનો ઉપયોગ કરી શકે છે.
વર્તમાન વર્ષની વાત કરીએ તો માંગના પરિપ્રેક્ષ્યમાં વર્ષની શરૂઆત સારી રહી.અને જ્યારે મેક્રો અને આર્થિક જોખમો દેખીતી રીતે જ રહે છે, ત્યારે અમે મજબૂત મુક્ત રોકડ પ્રવાહ અને અમારા વ્યૂહાત્મક ઉદ્દેશ્યો સામે સતત પ્રગતિના બીજા વર્ષની અપેક્ષા રાખીએ છીએ.
તેથી તે સાથે, હું પ્રસ્તુતિ પૂર્ણ કરીશ અને ફ્લોર પરથી પ્રશ્નો લેવાનું શરૂ કરીશ.અને પછી તે પછી, અમે ઉપરના પ્રશ્નો લઈશું.
લાર્સ કેજેલબર્ગ, ક્રેડિટ સુઈસ.મારા તરફથી ત્રણ પ્રશ્નો.ટોની, તમે જે કરી રહ્યા છો તેના પરથી બજારમાં વિક્ષેપકારક અસર વિશે વાત કરતી વખતે તમે થોડી વિસ્તૃત વાત કરી શકો, બેટર પ્લેનેટ પેકેજિંગ, વગેરે, અને મધ્યમ-ગાળાની યોજના, જેમ તમે કહ્યું, સ્પષ્ટપણે વિતરિત કરી રહ્યાં છો?શું તમે અમને એનો ખ્યાલ આપી શકો છો કે તમે 2019 માં તેમાંથી ખરેખર શું વિતરિત કર્યું, આપણે તેના વિશે અને 2020 માં તક વિશે કેવી રીતે વિચારવું જોઈએ?અને છેલ્લે, તમે બોક્સની કિંમત જાળવી રાખવા વિશે વાત કરી, જે એકદમ સ્પષ્ટ છે.શું તમે અમને કોઈ સંકેત આપી શકો છો કે અમે બોક્સની કિંમતના સંદર્ભમાં વર્ષ ક્યાં સમાપ્ત કર્યું - તેઓ ક્યાંથી શરૂ થયા તેના સંબંધમાં?
ફક્ત છેલ્લા મુદ્દા પર, મારો મતલબ, અમે તેને તોડવાનું વલણ નથી કારણ કે, દેખીતી રીતે, તે અમારા માટે વ્યવસાયિક મુદ્દો છે, લાર્સ.પરંતુ મને લાગે છે કે અમે વર્ષોથી જ્યાં જઈ રહ્યા છીએ તે અમારા ગ્રાહકોને મૂલ્ય પ્રદાન કરવાનું છે.અને તેથી તેનો અર્થ તેમના માટે બોક્સની ઓછી કિંમતો અને અમારા માટે વધુ માર્જિન હોઈ શકે છે કારણ કે અમે બોક્સને અલગ રીતે નવીન કરવા સક્ષમ છીએ.અને તેથી કિંમત એક સૂચક છે, પરંતુ દેખીતી રીતે માર્જિન એ અન્ય સૂચક છે.અને અમે ઇનોવેશનમાં જે પ્રકારનું રોકાણ કરીએ છીએ તેના ઉદ્દેશ્યનો એક ભાગ એ છે કે અમે અમારા ગ્રાહકો સાથે જીત મેળવવા માટે સક્ષમ છીએ.અને તે વિવિધ સ્પેક્ટ્રમમાં હોઈ શકે છે, પછી ભલે તે લોજિસ્ટિકલ બચત અને શરૂઆતથી જ તેમને મદદ કરવાની હોય.
અને અમારા માટે એક મોટી સકારાત્મક, કારણ કે અમે આ સમગ્ર વલણને વિકસિત જોઈ રહ્યા છીએ, તે એ છે કે ગ્રાહકો અમારી પાસે ખૂબ જ શરૂઆતમાં આવે છે.અને તે જ જગ્યાએ તેઓને સૌથી મોટી બચત મળે છે કારણ કે તેઓ ખરેખર તેમના આંતરિક પેકેજીંગમાં ઓછા ઉત્પાદનનો ઉપયોગ કરી શકે છે અને કદાચ વધુ મજબૂત બોક્સ હોય અથવા હળવા બોક્સ હોય જેથી આપણે ખરેખર અંદર વધુ ઉત્પાદન મેળવી શકીએ.મારો મતલબ છે કે, ગ્રાહક અમારી સાથે કામ કરવાનું શરૂ કરે તે પછી, અમે તેમના માટે નોંધપાત્ર ખર્ચ ઘટાડી શકીએ છીએ, ત્યાં તમામ પ્રકારની વિવિધ રીતો છે.તેથી મને લાગે છે કે અમે ખરેખર એવું નથી કરતા -- મારો મતલબ, એવા સૂત્રો છે જે પ્રમાણભૂત વ્યવસાય માટે નીચે જાય છે, પરંતુ સ્પષ્ટપણે, અમે ગ્રાહકો માટે શક્ય તેટલું નવીન કરવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યા છીએ.
તમારા પ્રથમ પ્રશ્નના સંદર્ભમાં, બેટર પ્લેનેટ પેકેજિંગની વિક્ષેપકારક અસર શું છે.મારો મતલબ એક માત્ર પુરાવો છે કે હું ખરેખર કહી શકું છું કે અમે ગ્રાહકો માટે ટકાઉપણું અને વસ્તુઓને કેવી રીતે બદલવી તે માટે કેટલી ઇવેન્ટ્સ ચલાવીએ છીએ.અને મારો મતલબ, તેમાં સમય વિરામ છે.કારણ કે ઉદાહરણ તરીકે, કેન આ ટોપક્લિપ વિશે વાત કરી રહ્યો છે.મારો મતલબ છે કે અમને 1,000% ખાતરી નથી કે તે કામ કરશે.પરંતુ અમે તમને કહી શકીએ છીએ કે મશીનરી સપ્લાયર અમારી અને અમારા ગ્રાહકો સાથે આ મશીનો બનાવવા માટે કામ કરી રહ્યા છે જેથી તેઓને જે ઝડપે ભરવાની જરૂર હોય તે ઝડપે આ ડબ્બાઓ ભરવામાં આવે જે બહાર આવવામાં ઘણા વર્ષોનો સમય લાગશે.પરંતુ જ્યારે તે થાય છે અને જો તે થાય છે, તો તમે ફિલ્મ સંકોચવાને બદલે અબજો ટોચની વાત કરી રહ્યાં છો જે -- અને મારી પાસે અહીં મારો પુત્ર અને તેના મિત્રો છે, અને તેઓ એવું કહી રહ્યાં છે કે તેઓ પ્લાસ્ટિકની ખાસ વસ્તુને ધિક્કારે છે. ટોચની આસપાસ જાય છે.તેથી તે આજનો ઉપભોક્તા છે જે વિચારી રહ્યો છે.
અને તે અમારા માટે એક મોટો ફાયદો છે.શું તે અમારી સિસ્ટમ છે જે કાર્યકારી સિસ્ટમ તરીકે સમાપ્ત થાય છે, મને ખબર નથી.પરંતુ તે વિશ્વભરમાં પેટન્ટ છે.અમને તેમાં ભારે રસ છે.અને તે માત્ર એક ઉત્પાદન છે.મારો મતલબ અમે સ્ટાયરોફોમ વિશે વાત કરીએ છીએ, અમે અન્ય તમામ પ્લાસ્ટિક વિશે વાત કરીએ છીએ.તેથી તે ગેમ ચેન્જર છે.અને હું માત્ર - તેનું બીજું ઉદાહરણ એ હતું કે, જ્યારે હું આજે સવારે CMD પર હતો, ત્યારે એક પ્રશ્ન એ હકીકતની આસપાસ હતો કે અમે પ્રસ્તુતકર્તાઓમાંથી એક દ્વારા યોગ્ય જગ્યા પર છીએ.અને તે એ હકીકતને દર્શાવે છે કે અમારો વ્યવસાય, માત્ર સ્મર્ફિટ કપ્પા વ્યવસાય જ નહીં પરંતુ લહેરિયું પેકેજિંગનો વ્યવસાય, અમે અહીં બેઠા છીએ ત્યારે ભવિષ્ય માટે ખૂબ જ આકર્ષક વ્યવસાય છે.પણ કેન, શું તમે મીડિયમ-ટર્મ લેવા માંગો છો?
લાર્સ, મધ્યમ-ગાળાની યોજનાના સંદર્ભમાં, તેને સરળ રાખો, 2019 માટે લગભગ 35 મિલિયન EUR અને 2020 માટે લગભગ EUR 50 મિલિયન.
ગુડબોડી તરફથી ડેવિડ ઓ'બ્રાયન.સંભવતઃ લાર્સના પ્રશ્નને અનુસરે છે.સ્લાઇડ 13 પર, તમે અમુક એફએમસીજી પ્લેયર્સમાં મળેલી સફળતાને હાઇલાઇટ કરો છો.તે ગ્રાહકોની વર્તણૂકમાં કયા પ્રકારના નરમ ફેરફારો તમે કરારની લંબાઈ, કરારની સ્ટીકીનેસના સંદર્ભમાં તે 5-વર્ષના સમયગાળામાં જોયા છે, જે મને ખાતરી છે કે વધુ સારા માર્જિન પ્રદર્શનમાં પરિણમશે?શું તે બાકીના વ્યવસાય કરતાં નોંધપાત્ર રીતે વધુ સારું માર્જિન પ્રદર્શન રહ્યું છે?અને પછી ટકાઉપણું ખાસ કરીને અને તમે આજ સુધી મેળવેલી સફળતાઓ પર, ગ્રાહકો ટકાઉ ઉકેલ માટે કયા પ્રકારનું પ્રીમિયમ ચૂકવવા તૈયાર છે?અને જ્યારે આપણે તે પ્રીમિયમ વિશે વિચારીએ છીએ, ત્યારે ખર્ચ કોણ ગળી રહ્યું છે?શું તે અંતે ગ્રાહક છે અથવા તે તમારો ગ્રાહક છે?અને છેલ્લે, તમારી ટિપ્પણીઓ પર, ટોની, વર્ષની સારી માંગની શરૂઆતની આસપાસ, શું તમે કદાચ તે નક્કી કરી શકો છો કે Q4 માં પ્લસ 1% ની સામે તે ક્યાં ગયું છે અને બજાર અથવા પ્રદેશના કયા ક્ષેત્રો ક્રમિક રીતે વધુ સારા લાગે છે?
કરારની લંબાઈના ભાગ પર, મને લાગે છે કે અમારી પાસે સામાન્ય રીતે ઘણી વધુ સ્ટીકીનેસ છે.મારો મતલબ, મને લાગે છે કે એક કંપની તરીકે, અમે ઘણા ગ્રાહકોને ગુમાવવાનું વલણ રાખતા નથી.અમે વિચિત્ર એક ગુમાવી નથી.પરંતુ સામાન્ય રીતે કહીએ તો, અમે તેમને ગુમાવતા નથી.અને તે સમગ્ર ઓફરનો એક ભાગ છે જે અમે કરીએ છીએ.મારો મતલબ, મને લાગે છે કે અમારા ગ્રાહકોને આપણે જે દબાણોનો સામનો કરવો પડે છે, જે તેમના ખર્ચને ઘટાડવાનો છે, તેઓ દેખીતી રીતે તેમની સંસ્થામાં ફેરફારો કરી રહ્યા છે અને તેઓને તેમના માર્કેટપ્લેસમાં મદદ કરવા માટે તેમના સપ્લાયર પાસેથી અગાઉ કરતાં વધુ કુશળતાની જરૂર છે.અને તેથી તે એક મોટી હકારાત્મક છે.
અન્ય એક મોટો સકારાત્મક છે કારણ કે તેઓ તેમની સુવિધાઓમાં ખર્ચ લે છે અને તેઓ સ્વચાલિત થાય છે અને તેમની પાસે વધુ ઝડપ છે, તે બંને રીતે કાર્ય કરે છે.જ્યારે આપણે બિઝનેસ જીતીએ છીએ, ત્યારે તેને મેળવવામાં વધુ સમય લાગે છે.પરંતુ જ્યારે તેઓ હાઈ-સ્પીડ લાઈનો લગાવે છે, ત્યારે અમારા કોરુગેટેડ બોક્સ ફ્લુટિંગની ઊંચાઈ કંપનીએ અલગ અલગ હોય છે.અને તમારે મશીન ટ્રાયલ કરવા પડશે અને તમારે માર્કેટ ટ્રાયલ કરવા પડશે, અને તમારે તે કરવા માટે કોઈની જરૂર છે.અને ઘણી વખત તેમની પાસે તે હોતું નથી.અને તે ગ્રાહકો માટે મશીનનો સમય ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે.તેથી, તમે નથી -- તમારા ઉત્પાદનને મૂકવા માટે મશીનનો સમય મેળવવો મુશ્કેલ બને છે.તેથી હું કહું છું તેમ, જ્યારે તમે બિઝનેસ જીતી રહ્યાં હોવ ત્યારે તે બંને રીતે કામ કરે છે.
અને પછી જ્યારે તમે ગ્રાહકો વિશે વાત કરો છો, ત્યારે રૂમમાં ખરેખર વિચારવામાં આવતી ન હોય તેવી વસ્તુઓમાંથી એક, જ્યારે તમે કોઈ ચોક્કસ ગ્રાહક વિશે વાત કરો છો, ત્યારે તમને લાગે છે કે તે એક ઉત્પાદન સાથેનો એક ગ્રાહક છે, તે કુદરતી વલણ છે.પરંતુ તે એક ગ્રાહક પાસે અલગ અલગ પ્રિન્ટ સાથે 50 અલગ-અલગ દેશોમાં જતી 40 અલગ-અલગ રેખાઓ હોઈ શકે છે, અને તેને તેના માટે તે મેનેજ કરવા માટે કોઈની જરૂર છે.તેથી પરિવર્તનની જટિલતા ખૂબ જ મુશ્કેલ હોય છે જ્યારે તમારી પાસે એવો વ્યવસાય હોય કે જે હાઇ-સ્પીડ, સ્વચાલિત, ખૂબ જ મજબૂત ગુણવત્તાની જરૂરિયાતો સાથે, ખૂબ જ મજબૂત OTIF સાથે, ખૂબ જ મજબૂત PPM ધરાવતો હોય.તેથી મને લાગે છે કે અમારી પાસે ખૂબ જ સ્ટીકી ગ્રાહકો છે.મારો મતલબ છે કે અમે તેને ગ્રાન્ટેડ નથી લેતા, અલબત્ત.પરંતુ અમે ગ્રાહકોને ગુમાવતા નથી અને અમે અમારી નવીનતાના કારણે ગ્રાહકોને જીતવાનું વલણ રાખીએ છીએ.અને આજે હું અહીં બેઠો છું, અમે આગળ જતા દૃષ્ટિકોણથી ખૂબ જ ખુશ છીએ.પરંતુ ફરીથી, અમે તે સંદર્ભમાં અમારા ગૌરવ પર ક્યારેય આરામ કરી શકતા નથી.છેલ્લા પ્રશ્નના સંદર્ભમાં, જે હતો...
મને લાગે છે કે અમે Q4, ઑક્ટોબર અને નવેમ્બરને જે રીતે જોઈએ છીએ તે ખૂબ જ મજબૂત હતા અને તે 2% સાથે ખૂબ જ સુસંગત હતા જેને અમે હંમેશા માર્ગદર્શન આપ્યું હોત.મને લાગે છે કે જ્યાં ક્રિસમસ પડ્યું, તે બુધવારે છે, તેનો અર્થ એ છે કે કામકાજના દિવસોની બહાર, તમે અમુક પ્રકારના પ્રિન્ટિંગ દિવસો કરવા માટે બહાર છો, જેનો અર્થ ખરેખર ડિસેમ્બરમાં વધુ રજાઓ છે, તેથી ઓછા શિપિંગ.તેથી મને લાગે છે કે જ્યારે તમે તે બધું પાછું બહાર કાઢો છો, ત્યારે તમે તે 1.5% થી 2% જે અમે માર્ગદર્શન આપ્યું હોત તે વ્યાપકપણે પાછા આઉટ થઈ જશો.
મને લાગે છે કે પ્રદેશોના સંદર્ભમાં અને જ્યાં અમે તે જોયું, મને લાગે છે કે ઇબેરિયન દ્વીપકલ્પ ખૂબ મજબૂત છે, ઇટાલી ખૂબ મજબૂત છે, અને રશિયા અને તુર્કી ખૂબ મજબૂત છે.મને લાગે છે કે જર્મની અલબત્ત સપાટ હતું, જે વાસ્તવમાં જર્મનીની પૃષ્ઠભૂમિને ધ્યાનમાં લેતા અમારા માટે સારું પરિણામ છે.અને ફ્રાન્સ થોડું સારું કરવાનું ચાલુ રાખે છે.મને લાગે છે - સારું, યુકે, જેમ તમે કલ્પના કરી શકો છો, ત્યાં બ્રેક્ઝિટ ઇન, બ્રેક્ઝિટ આઉટ અને તે બધું આપવામાં આવ્યું છે.પરંતુ મને લાગે છે કે જર્મની જ્યાં છે ત્યાં સુધી, મારે યુરોપને આવશ્યકપણે ઉપડતું જોવાની જરૂર નથી.જે પણ ઉપડે છે, તો પછી અમે તે માટે સારી રીતે આગળ વધીએ છીએ, પરંતુ અમે હજી પણ સામાન્ય રીતે બજાર કરતાં વધુ સારું કરી રહ્યા છીએ.અને મને લાગે છે કે તે કહેવું યોગ્ય છે કે જ્યારે તેઓ જાન્યુઆરીમાં પાછા આવ્યા, ત્યારે તે બજારોએ સારું પ્રદર્શન કરવાનું ચાલુ રાખ્યું છે.તેથી જ્યારે આપણે આગળના દૃષ્ટિકોણ વિશે વિચારીએ છીએ અને અમે વર્ષ માટેની માંગ વિશે વાત કરીએ છીએ, ત્યારે શું તમે 2 [બિઝમાં] ની લક્ષ્ય શ્રેણીમાં છો, આ સમયે તે અકુદરતી નથી લાગતું.
તે ડેવીના બેરી ડિક્સન છે.પ્રશ્નો એક દંપતિ.તમે હમણાં જ ઉલ્લેખ કર્યો છે -- તમારી પાસે જે વસ્તુ છે તેમાં -- તમારી કિંમત 2019 માં યુરોપમાં અપેક્ષા કરતા વધુ સારી હતી. શું તમને લાગે છે કે તે માત્ર સમયની સમસ્યા છે?અથવા શું અહીં કંઈક સ્ટ્રક્ચરલ થઈ રહ્યું છે કે જેના વિશે તમે વાત કરી છે તે તમામ મૂલ્ય-વધારા અને ટકાઉપણુંના મુદ્દાઓને જોતાં તમે વધુ સારી રીતે જાળવી રાખવા સક્ષમ છો?અને પછી બીજો પ્રશ્ન, કેન, કદાચ માત્ર મધ્યમ-ગાળાની યોજનાના સંદર્ભમાં, ફક્ત તેના પર પાછા જઈએ, કદાચ અમને સમજણ આપો - EUR 1.6 બિલિયનમાંથી, તેમાંથી ખરેખર આમાં કેટલો ખર્ચ થયો છે. 2020 માં તે EUR 35 મિલિયન અને EUR 50 મિલિયન પહોંચાડવાનો તબક્કો?અને તમે નિવેદનમાં સૂચવ્યું છે કે તમે વિસ્તરણ, મારા મતે, અથવા યોજનાને વિસ્તારવા તરફ જોશો.શું તમે અમને તેની આસપાસ થોડો રંગ આપી શકો છો, ક્યાં તો - શું તે સમયની દ્રષ્ટિએ છે?અથવા તે નાણાંની રકમના સંદર્ભમાં છે જે તમે ખર્ચવાનું આયોજન કરી રહ્યાં છો?અને પછી OCC ખર્ચ અને OCC કિંમતો વિશે તમારા વિચારોના સંદર્ભમાં માત્ર એક છેલ્લી ઉમેરો.
બરાબર.હું કિંમત જાળવી રાખવા પર પ્રથમ લઈશ અને પછી કેન તમે બાકીના લો.મને લાગે છે કે તે કહેવું વાજબી છે કે અમે અમારા ગ્રાહકોને જે લાવી રહ્યા છીએ તેના કારણે ત્યાં છે -- અહીં પહેલાથી વધુ સારી જાળવણી કરવામાં આવી છે.દેખીતી રીતે, અમે આગાહી કરવા જઈ રહ્યાં નથી કે તે ચાલુ રહેશે, પરંતુ અમે ચોક્કસપણે મજબૂત વિશ્વાસ ધરાવીએ છીએ કે જે ચાલુ રહેવું જોઈએ.અને ચોક્કસપણે, અમારા બધા લોકો તેને વધુ સારી રીતે જાળવી રાખવા માટે ખૂબ જ સખત મહેનત કરી રહ્યા છે.પરંતુ હું અહીં ઊભા રહીને કહીશ નહીં કે તે થવાનું છે.પરંતુ અમે જાળવી રાખીશું તેની ખાતરી કરવા માટે અમે ખૂબ જ સખત મહેનત કરી રહ્યા છીએ.
અને દેખીતી રીતે, બજારમાં ભાવ વધારાની જાહેરાત એ એજન્ડાને એ અર્થમાં મદદ કરે છે કે જો કિંમતો નીચે જઈ રહી છે, તો તે ફરીથી ઉપર જશે.અને તેથી અમારી પાસે 65,000 થી વધુ ગ્રાહકો છે, દરેક વ્યક્તિ અલગ છે અને અમે તે દરેક ગ્રાહકો સાથે અલગ અલગ ચર્ચાઓ કરીએ છીએ.અને તેથી - પરંતુ હું કહીશ, સામાન્ય રીતે, હા.પરંતુ ફરીથી, તેના પર અમારા લોરેલ્સ પર આરામ નથી.
અને બેરી, મધ્યમ-ગાળાની યોજનાની દ્રષ્ટિએ, હું માનું છું કે, પ્રથમ, તે પ્રકારનું પુનઃસ્થાપિત EUR 1.6 બિલિયન છે કારણ કે, દેખીતી રીતે, અમે તેમાંથી પસાર થયા ત્યારે તે થોડું બદલાઈ ગયું છે.તેથી EUR 1.6 બિલિયન, જેમ તમને યાદ છે, વ્યાપક રીતે 4 વર્ષથી વધુનો હતો, જેમાં ક્યાંક EUR 330 મિલિયન, EUR 350 મિલિયનનો આધાર નંબર છે.વાસ્તવમાં, કદાચ શરૂઆતમાં 330 મિલિયન EUR, પરંતુ પછી અમે CapEx: સર્બિયા, બલ્ગેરિયા, વગેરેને વધારવા માટે ઘણા બધા એક્વિઝિશન કર્યા છે.
તેથી -- પરંતુ EUR 1.6 બિલિયનમાં ત્યાં 2 મૂળભૂત પેપર પ્રોજેક્ટ્સ હતા અને તે યુરોપમાં પેપર મશીન અને અમેરિકામાં પેપર મશીન હતું.યુરોપમાં પેપર મશીન બનાવ્યું ન હતું કારણ કે અમે રેપેરેન્કો ખરીદી હતી.અને અમેરિકામાં પેપર મશીન, અમે હાલમાં આ યોજનાના ભાગરૂપે કરીશું નહીં.હું માનું છું કે બજારની સ્થિતિ અને કિંમત અને માંગની દ્રષ્ટિએ આપણે ક્યાં બેસીએ છીએ તે જોતાં અમારે તે કરવાની જરૂર નથી.અમેરિકામાં અમારો કન્ટેનરબોર્ડનો પુરવઠો -- જેમ તમે જાણો છો, 300,000 ટન ઓછો હતો.તેથી સારમાં, તમે કદાચ તે યોજનાને EUR 1.6 બિલિયનથી નીચે રિબેઝ કરી શકો છો, તેને કહો, યોજનાના જીવનકાળમાં EUR 1 બિલિયન.
અને જો તમે ગયા વર્ષના EUR 733 મિલિયન અને તેના એક વર્ષ પહેલાના વર્ષ અને ખરેખર આ વર્ષ માટે EUR 615 મિલિયનનું માર્ગદર્શન જોશો, તો તમે કદાચ જોઈ શકો છો કે લગભગ તે તમામ મધ્યમ-ગાળાની યોજનાના નાણાં, જો તમને ગમે તો, શરૂઆતમાં યોજના '21 - અથવા '20 માં' 21 ના પાછલા છેડે ખર્ચવામાં આવશે.અને EUR 350 મિલિયન બેઝ CapEx સાથે પણ, તમારી પાસે હજુ પણ તે EUR 615 મિલિયન સંખ્યામાં વૃદ્ધિ CapEx છે, જોકે EUR 60 મિલિયન સરેરાશ લીઝ છે.
અને મને લાગે છે કે જ્યારે અમે મધ્યમ-ગાળાની યોજનામાં આગામી પુનરાવર્તન અથવા ફેરફાર વિશે વિચારીએ છીએ, ત્યારે તે ખરેખર માત્ર છે -- જો તમે 2 વર્ષ પહેલાં અમે જે વિશે વાત કરી હતી તેના વિશે અને વિશ્વએ જે રીતે અમે બોલ્યા છે તેના પર જે રીતે દબાણ કર્યું છે તે વિશે વિચારો. આજે સવારે ટકાઉપણું અથવા અન્ય પ્રદેશો અને વિસ્તારોમાં સતત વૃદ્ધિ વિશે, અને ખરેખર જૂથ કેવી રીતે વિકસિત થયું છે, અમારી પાસે રેપેરેન્કો નથી, કોઈ સર્બિયા, બલ્ગેરિયા, ફ્રાન્સમાં વધુ છોડ નથી, તે એક પ્રકારનું કારણ હતું કે આપણે પાછા બેસીને વિચારીએ છીએ. તે મૉડલ આગળ વધવા વિશે અને રિબેઝ, રિટાર્ગેટ, પુનઃઆકાર માટે આપણે જે સ્ટ્રક્ચરલ ડ્રાઇવરોની દ્રષ્ટિએ આપણે આગળ જોઈએ છીએ તે ફરીથી આકાર આપીએ છીએ.તેથી તે ખરેખર થોભવું અથવા બદલવું અથવા ખસેડવું નથી, તે માત્ર એક કુદરતી સ્થળ છે જે અમે આજ સુધી કરેલા કામની માત્રાને જોતા એક પ્રકારનું કહેવું છે, વાસ્તવમાં, હવે આપણે આગામી 4 વર્ષ માટે આપણું ધ્યાન ક્યાં લક્ષ્ય બનાવીશું.
તેથી -- અને અમે હજુ પણ આ વર્ષે EUR 615 મિલિયન ખર્ચવા જઈ રહ્યા છીએ, તેથી તે ખરેખર તે અર્થમાં વિરામ નથી.મને લાગે છે કે તે વધુ એક સંકેત છે કે, અમુક સમયે, તમે અમને ફરીથી ઊભા થવાનું અને આઉટલૂક અને ખર્ચના સંદર્ભમાં સ્મર્ફિટ કપ્પા માટે આગામી 4 વર્ષ ક્યાં જોઈશું તે વિશે વાત કરવા જઈ રહ્યાં છો.અને અમે - અમે પહેલેથી જ તેના વિશે વિચારવાનું શરૂ કરી દીધું છે, તેથી તેનો અર્થ શું હોઈ શકે તેના પર સંખ્યાઓ પર કોઈ માર્ગદર્શન પણ નથી.પરંતુ મને લાગે છે કે, મૂળભૂત રીતે, તે ટ્રાફિક વિશે છે અને કેટલાક માળખાકીય ડ્રાઇવરોને આકર્ષવા વિશે છે જે આપણે આપણી આગળ જોઈએ છીએ.અને OCC બેરીનો ખર્ચ કરે છે, વાસ્તવિક પ્રશ્ન શું હતો?
તેઓ સમાન રહી શકે છે.હું માનું છું કે તમે - ઠીક છે.તે તમારો વિચાર છે?જુઓ, મને લાગે છે કે આપણે જાણીએ છીએ - અને ટોની પાસે પણ વિચાર છે, મને લાગે છે કે તે એક કેસ છે - અમે લાંબા, લાંબા સમયથી ફ્લોર અને OCC વિશે વાત કરી હતી, અને આપણે જોઈએ છીએ કે તે નીચે જતું રહે છે.મને લાગે છે કે આજે આપણે અહીં બેસીએ છીએ, તમે દલીલ કરી શકો છો કે કદાચ તે વધુ નીચે ન જઈ શકે, પરંતુ તે ચોક્કસપણે પાછા ઉપર જઈ શકે છે.તેથી મને લાગે છે કે જો મુસાફરીની દિશા હવે અસમપ્રમાણ નથી, તો મને લાગે છે કે તે કદાચ સહેજ નુકસાન છે.પરંતુ ચોક્કસપણે, તમે ચોક્કસપણે જોઈ શકો છો કે તે તેના પર આધાર રાખે છે - હવે તે ચોક્કસ સમસ્યા અથવા સમસ્યામાં સામાન્ય રીતે માંગની દ્રષ્ટિએ શું લાવી શકે છે તે કોરોનાવાયરસ 2 અઠવાડિયામાં શું લાવી શકે છે.પરંતુ મને લાગે છે કે અમે -- અમારી થીસીસ OCC માટે લાંબા ગાળાની કિંમત હશે જે કાગળની કિંમતો અને બોક્સની કિંમતો બંને માટે વધુ સારી છે.પરંતુ અમે રહ્યા છીએ - જેમ મને લાગે છે કે મેં ગયા વર્ષે કહ્યું હતું, હું સતત 12 મહિના OCC કિંમતોમાં ખોટો હતો.તો -- પણ મને લાગે છે કે, હા, તે એકસરખું રહી શકે છે, ઉપર કે નીચે, મને લાગે છે કે, બેરી, મારો માનવામાં આવેલ જવાબ છે.
જેફરીઝમાંથી કોલ હેથોર્ન.હું હમણાં જ તમારા રિસાયકલ કરેલ કન્ટેનરબોર્ડના ભાવ વધારા પર ફોલો-અપ કરવા માંગુ છું.અને હું માત્ર વર્જિન પર આશ્ચર્ય પામી રહ્યો હતો, તમને ફિનલેન્ડ મિલ્સમાં થોડો ડાઉનટાઇમ મળ્યો છે.અને શું આ એવી પરિસ્થિતિ છે કે જ્યાં તમે વર્જિન હાઇક પર આગળ વધી શકો તે પહેલાં તમારે રિસાયકલ કરેલ હાઇકની જરૂર છે?અને પછી બીજું, મે મહિનામાં તમારી ઈનોવેશન ઈવેન્ટમાં, તમે સ્ટ્રોબેરી પેકેજિંગ માટે બોક્સ બનાવતી તમારી કેટલીક પેકેજિંગ મશીનરી અને તેના જેવી વસ્તુઓ બતાવી.તમે પહેલાથી જ તમારા વાસ્તવિક અંતર્ગત બોક્સ મશીનો વિશે વાત કરો છો, શું તમે તમારા ગ્રાહક આધાર અને તમે જે પેપર વોલ્યુમો જોઈ રહ્યાં છો તેમાં કેવી રીતે મદદ કરે છે તેનો થોડો રંગ આપી શકો છો -- તમારી પોતાની મશીનોમાંથી પસાર થવું?
વર્જિન બાજુ, કોલ, વર્જિન અને રિસાયકલની કિંમતો વચ્ચે ખૂબ જ મોટું અંતર છે.અને દેખીતી રીતે, તે કંઈક છે જેના પર આપણે નજર રાખીએ છીએ.પરંતુ તે સહેજ છે -- તેનો ઉપયોગ વિવિધ એપ્લિકેશનો માટે થાય છે.પરંતુ એક ક્રોસઓવર પીસ છે જેના પર આપણે હંમેશા નજર રાખવી પડશે.અને ગેપ, રિસાયકલ પેપરના પતનને કારણે અને રિસાયકલ કરેલ પેપરની કિંમત તેના મુખ્ય ઇનપુટ ખર્ચમાં ઘટાડો થવાને કારણે, મતલબ એ છે કે ગેપ તેના કરતા ઘણો મોટો છે -- ઐતિહાસિક કરતાં વધુ મોટો છે.અને અમારી પાસે લાકડા પર સમાન ડ્રાઇવરો નથી.લાકડું રિસાયકલ કરેલા કાગળની જેમ નીચે જતું નથી.તેથી કેને હમણાં જ ઉલ્લેખ કર્યો છે તેમ, ઉચ્ચ કચરાના કાગળની કિંમત આખરે સ્મર્ફિટ કપ્પા માટે સારી છે.પરંતુ અમારે જવું પડશે -- જો વેસ્ટપેપર ઉપર જાય છે, તો આપણે ફરીથી ચક્રમાંથી પસાર થઈએ છીએ ત્યારે આપણે થોડી પીડામાંથી પસાર થવું પડશે.પરંતુ તે - અમે તે જોતા નથી - ચોક્કસપણે ટૂંકા ગાળામાં.
તેથી બજારના સંદર્ભમાં, તે વર્જિન માટે અત્યંત ચુસ્ત છે.મારો મતલબ એ છે કે અમે જાન્યુઆરી મહિના દરમિયાન અમારી સ્વીડિશ મિલમાં ભયંકર રીતે દોડ્યા હતા તેથી અમે થોડું ટનેજ ગુમાવ્યું હતું, અને તેથી, અમે ટન મેળવવા માટે ઝપાઝપી કરી રહ્યા છીએ અને અમે તે મેળવી શકતા નથી.તેથી બજાર અત્યંત તંગ છે.અને પછી તેમાં બળતણ ઉમેરવું એ ફિનલેન્ડમાં હડતાલ છે જ્યાં હડતાલ ચાલી રહી છે - હવે હડતાલના 2 અઠવાડિયા અથવા 2 અઠવાડિયાની નજીક, અને તે દેખીતી રીતે માર્કેટપ્લેસમાંથી કેટલીક વર્જિન ક્ષમતાને દૂર કરી રહ્યું છે.તેથી તે એક ચુસ્ત બજાર છે અને અમે રિસાયકલ કરેલ ભાવ વધારાની સફળતાના સંદર્ભમાં અવકાશ જોવાનું ચાલુ રાખીએ છીએ, અને પછી કદાચ આપણે વિચારવું પડશે કે જો તે ભાવ વધારો સફળ થાય તો આપણે વર્જિન પર શું કરીએ છીએ.મશીન સિસ્ટમ્સના સંદર્ભમાં, તે ખૂબ જ છે -- જેમ કે તેમાંથી 8,000 વ્યવસાયમાં છે, અમે કરી રહ્યા છીએ, મને લાગે છે કે, અમે દર મહિને આશરે કેટલા...
તેથી અમે છીએ -- મારો મતલબ, તે અમારી ઓફરનો માત્ર એક ભાગ છે, કોલ, કે અમે અમારા ગ્રાહકોને કહેવાનું ચાલુ રાખીએ છીએ કાં તો અમે તેને જાતે બનાવીએ છીએ, અમારી પાસે છે -- યુકે, જર્મની, ઇટાલીમાં અમારી પાસે અમારી પોતાની છે મશીન સિસ્ટમ માટે ઉત્પાદન, અમારી પોતાની ડિઝાઇન;અથવા અમે તેને ખરીદીએ છીએ કારણ કે અમે આ ચોક્કસ કંપની સાથે કામ કરી રહ્યા છીએ જે અમને પીણા ઉદ્યોગમાં મદદ કરશે જ્યાં અમારી પાસે મશીન પ્રદાન કરવાની આંતરિક ક્ષમતા નથી.તો મારો મતલબ એ છે કે અમે વલણ ધરાવીએ છીએ -- અમારી પાસે એક મશીન સિસ્ટમ ડિવિઝન છે જે અમારા સેલિંગ આર્મના સહાયક તરીકે કાર્ય કરે છે, અને તે ખૂબ જ સકારાત્મક બાબત છે.જેમ હું કહું છું, ભલે આપણે તે આંતરિક રીતે કરીએ કે બાહ્ય રીતે, તે મશીનની બાબત છે - અને અમે જે ઉત્પાદનો ઓફર કરીએ છીએ.તેથી તે આપણા ધનુષ માટે માત્ર એક અન્ય તાર છે, હું તેને તે રીતે કહીશ.
મને લાગે છે કે, કોલ, ગ્રાહકોની સ્ટીકબિલિટીની આસપાસ ડેવિડના પોઈન્ટમાં પણ તે એક પ્રકારનું ફીડ પાછું આપે છે કે, તમારા મશીન સિસ્ટમ સપ્લાયર માટે તે ખૂબ જ મુશ્કેલ છે, જો તે કિંમતના આધાર પર હોય તો ટૂંકી નોટિસમાં ફેરફાર કરવો ખરેખર મુશ્કેલ છે. અથવા બીજું કંઈક.ઉપરાંત, જો તમે સપ્લાયર હોવ તો બૉક્સના અંતમાં નવીનતા લાવવાનું ખૂબ સરળ છે.તેથી મને લાગે છે કે અમે અમારા મશીન સિસ્ટમ વ્યવસાયના તે ભાગમાં મોટી સફળતા જોઈ છે.પરંતુ તે એક પ્રકારનું છે -- તે સ્મર્ફિટ કપ્પાને ભેળવે છે -- તે પહેલા કાગળના સપ્લાયર હતા અને હવે તે આખી રીતે સપ્લાય ચેઇન પાર્ટનર છે, જે ખરેખર તે પ્રકારની સ્ટીકેબિલિટી ધરાવે છે જે તમારા ગ્રાહકોને વધુ સારી રીતે જોઈએ છે (અશ્રાવ્ય) .
અને તે જ રીતે, અમે અમારા બેગ અને બોક્સ વ્યવસાયમાં સૌથી આધુનિક, સૌથી પોતાની ડિઝાઇનવાળી મશીનો પ્રદાન કરીએ છીએ.તેથી મૂળભૂત રીતે, જો તમે બેગ અને બોક્સ વાઇનના હાઇ-સ્પીડ ફિલર છો, તો તમે Smurfit Kappa પર આવો અને અમે મશીન પ્રદાન કરીએ છીએ.તેઓ તેને ખરીદી શકે છે અથવા તેઓ તેને ભાડે આપી શકે છે.પરંતુ અમે તેની સેવા કરીએ છીએ અને તેઓ અમારી બેગનો ઉપયોગ કરે છે, તેઓ ગમે તે સમયગાળા માટે અમારા નળનો ઉપયોગ કરે છે.
Exane થી જસ્ટિન જોર્ડન.હું પ્રશંસા કરું છું કે તમે અમને OCC અનુમાન આપી શકતા નથી, પરંતુ તમે માત્ર એક વાસ્તવિક ઐતિહાસિક પ્રશ્ન કરી શકો છો.શું તમે અમને કહી શકો છો કે 2019 માં વ્યવસાય માટે EBITDA બ્રિજના સંદર્ભમાં કેટલો ફાયદો થયો?
ચોક્કસ.તે સંપૂર્ણ વર્ષ '19 માટે હતું, લાભ EUR 83 મિલિયન હતો, અને તે પ્રથમ અર્ધમાં EUR 33 મિલિયન અને બીજા ભાગમાં EUR 50 મિલિયન વિભાજિત કરવામાં આવ્યો હતો.
બરાબર.અને તમે કરી શકો છો - ફરીથી, એક પ્રકારનો વાસ્તવિક પ્રશ્ન.તે પહેલાં તેની પ્રશંસા કરો.તમે યુરોપ અને અમેરિકામાં OCC નું કેવા પ્રકારનું ક્વોન્ટમ ખરીદો છો કારણ કે આજે બિઝનેસ બેસે છે?
અમેરિકામાં, લગભગ 1 મિલિયન ટન.અને યુરોપમાં, તે ચોખ્ખી 4 મિલિયનથી 4.5 મિલિયન ટન છે.જો તમને યાદ હોય, તો તે થોડું વધારે હતું, પરંતુ અમે ખરીદ્યું -- જ્યારે અમે રેપેરેન્કો ખરીદ્યો, ત્યારે અમે પુનઃપ્રાપ્ત ફાઇબર સુવિધા પણ મેળવી.તેથી સારમાં, અમે સંભવતઃ - ત્યાં લગભગ 1 મિલિયન ટન છે, જો તમે ઇચ્છો તો, તે ઑપરેશન અમારી પેપર મિલમાં અમે ટ્રાન્સફર કરીએ છીએ.તેથી અમને OCCમાં 1 મિલિયન ટનનો લાભ મળતો નથી, તે કાગળના ભાવ જેવો જ છે અને અમને એક વિભાગમાંથી બીજા વિભાગમાં સ્થાનાંતરિત કરો.પરંતુ નેટ-નેટ, 4 મિલિયનની વચ્ચે, 4.5 મિલિયન ટન OCC યુરોપિયન મિલો દ્વારા યુરોપમાં વપરાય છે.
અને જો આપણે બ્રિજિંગ વિશે વિચારીએ, તો ચાલો કહીએ કે, EUR 1,650 મિલિયન 2019 EBITDA 2020 માટે જે પણ પરિણામ હોઈ શકે છે, અને હું પ્રશંસા કરું છું કે એવી ઘણી વસ્તુઓ છે જે અંતિમ બોક્સ કિંમત રાહતોની દ્રષ્ટિએ સ્પષ્ટપણે તમારા નિયંત્રણની બહાર છે અને આખરે ઉદ્યોગ વોલ્યુમ વૃદ્ધિ, પરંતુ જે વસ્તુઓ તમારા નિયંત્રણમાં છે, તમે અમને 2020 માં મધ્યમ-ગાળાની યોજનામાંથી EUR 50 મિલિયનના યોગદાન વિશે પહેલેથી જ કહ્યું છે, પછી કોણ જાણે, OCC તરફથી કેટલાક હકારાત્મક હોઈ શકે છે.શું કોઈ અન્ય પ્રકારની મુખ્ય કિંમતની વસ્તુઓ છે, ઉપર કે નીચે, આપણે જાણવું જોઈએ?
હા.હું માનું છું કે આપણે જે સામાન્ય પ્રકારના ખર્ચના વલણો વિશે વાત કરીએ છીએ, મારે કહેવું જોઈએ, મધ્યમ-ગાળાની યોજના, અમે કદાચ [2019] માં EUR 50 મિલિયન પહોંચાડીશું.હંમેશની જેમ, શ્રમ ચોક્કસપણે એક માથાકૂટ છે અને તે દર વર્ષે 1.5% થી 2% હોય છે, તેથી તેને EUR 50 મિલિયનથી EUR 60 મિલિયન કહો.પરંતુ અમે ઘણા બધા ખર્ચ ટેકઆઉટ પ્રોગ્રામ્સ કરવાનું વલણ ધરાવે છે જે મુખ્યત્વે ત્યાં ફુગાવાને સરભર કરે છે.પરંતુ છેલ્લા કેટલાંક વર્ષોમાં સારા પરિણામો જોતાં, જેમ તમે જાણો છો, અમે ફ્રાન્સ અને ખરેખર, મેક્સિકો અને યુરોપ જેવા સ્થળોએ નફામાં ભાગીદારી વધારી છે.તેથી તે સંપૂર્ણ ઓફસેટ છે કે નહીં, અમે સમયસર જોઈશું.
મને લાગે છે કે અમે હજુ પણ વિતરણ ખર્ચ જેવી બાબતો પર કદાચ 15 મિલિયન EUR અને EUR 20 મિલિયન જેવી બાબતો જોઈ રહ્યાં છીએ.મને લાગે છે કે જ્યારે આપણે આપણા વ્યાપક વ્યવસાયથી આગળ વધીને, કાગળના વધુ અલગ ગ્રેડમાં જઈએ છીએ, તેને કહીએ છીએ, સેક, એમજી, તે પ્રકારના કાગળના ગ્રેડ, મને લાગે છે કે આપણે કદાચ ક્યાંક 10 માંથી '19 પર 20' નું ખેંચાણ જોશું. 15 થી. આપણે આખું વર્ષ પસાર કરીએ છીએ ત્યારે એનર્જી કદાચ ટેલવિન્ડ હશે, જસ્ટિન, પરંતુ હજી સુધી તેને બોલાવવું ખૂબ જ વહેલું છે, તેથી સંભવતઃ સપાટ અને સહેજ ટેઇલવિન્ડ જેવું હશે કારણ કે આપણે આજે અહીં બેઠા છીએ.અને તેનાથી આગળ, હું કોઈપણ મોટા ખર્ચના ડ્રાઇવરો વિશે વિચારી શકતો નથી કે હું...
મારો આગામી પ્રશ્ન - ઠીક છે.ઐતિહાસિક રીતે, સ્પષ્ટપણે એક નાનો વ્યવસાય એક વર્ષ અથવા 2 પહેલાં, તમે સંભવિત રીતે દરેક 1% બોક્સ વોલ્યુમ EUR 17 મિલિયન, EUR 18 મિલિયન EBITDA અને 1% બોક્સની કિંમત લગભગ EUR 45 મિલિયન, EUR 48 જેવી વાત કરી છે. મિલિયન EBITDA.હું ફક્ત વ્યવસાય વિશે સભાન છું, તે વધતો જ જાય છે.શાબ્બાશ.સંભવતઃ, આજે તે સંખ્યાઓ શું છે?
મને લાગે છે કે, હા, તે સામાન્ય રીતે EUR 15 મિલિયન વોલ્યુમ સાથે 1% છે, બોક્સ પર EUR 45 મિલિયન સાથે 1% છે.મને લાગે છે કે છેલ્લા વર્ષમાં, 1.5 વર્ષમાં બોક્સના ભાવમાં થયેલા વધારા સાથે, મને લાગે છે કે તમે તાર્કિક રીતે કહી શકો છો કે, બોક્સની કિંમતો પર 1% કદાચ ક્વોન્ટમની દ્રષ્ટિએ EUR 45 મિલિયનથી EUR 50 મિલિયન છે.અને સમાન રીતે વોલ્યુમ પર, ફરીથી, ધંધાના સ્કેલ અને કદને જોતાં, તમે કદાચ EUR 15 મિલિયન છો, અને તે કદાચ વોલ્યુમની દ્રષ્ટિએ EUR 15 મિલિયનથી EUR 17 મિલિયન થઈ ગયું છે.
બેટર પ્લેનેટ પર ટોની માટે માત્ર એક અંતિમ પ્રશ્ન.હા, હું પ્રશંસા કરું છું કે અમે આના પ્રારંભિક દાવમાં છીએ, અને તમે જાણો છો કે તમારો પુત્ર અને દરેક હજાર વર્ષીય ઉપભોક્તા કદાચ આનું પ્રેરક બળ છે.પરંતુ શું તમે અમને થોડી સમજ આપી શકો છો -- ફરીથી, ઐતિહાસિક વાસ્તવિક પ્રશ્ન, 2019 માં, 1.5% ઓર્ગેનિક વોલ્યુમ વૃદ્ધિમાં, તેમાં કોરુગેટેડ પેકેજિંગ સાથે પ્લાસ્ટિકને બદલવાનું શું યોગદાન હતું?અને પછી જેમ જેમ આપણે આગળ વધવા વિશે વિચારીએ છીએ, હું તેની પ્રશંસા કરું છું કે તે આગામી 5 વર્ષોમાં દર વર્ષે મોટી સંખ્યામાં હશે, પરંતુ શું તમે અમને સંભવિત રીતે આગળની તકના સ્કેલનો થોડો ખ્યાલ આપી શકો છો?
તે ખૂબ જ છે -- મારો મતલબ, હું કહીશ કે તે 2019 માં ખૂબ જ ન્યૂનતમ હશે. મારો મતલબ, ઉદાહરણ તરીકે, અમે એક મધ્યમ કદના બેલ્જિયન બીયર ગ્રાહક સાથે લોન્ચ કર્યું જેનું અમે 2018 માં આયોજન કર્યું હતું, મશીન ઉપાડ્યું અને તેઓએ હમણાં જ તેમનું ઉત્પાદન લૉન્ચ કરી રહ્યાં છીએ, ચાલો કહીએ, છેલ્લા ક્વાર્ટરમાં.તેથી તે ખરેખર હતું - હું સંકોચાઈ જવા માંગુ છું, હું જૂના પ્લાસ્ટિકમાંથી બહાર રહેવા માંગુ છું.હું માત્ર કાગળ આધારિત પેકેજીંગમાં રહેવા માંગુ છું.અને શરૂઆતથી સમાપ્ત થવામાં 18 મહિના લાગ્યા.અને અમે તેને ઓનલાઈન મુકીએ છીએ, તેથી તે જાહેર બાબત છે.તેમના દ્વારા આ એક મહાન પહેલ છે.પરંતુ પેકિંગ લાઇન અને ફિલિંગ લાઇન બદલવામાં ઘણો સમય લાગે છે.તેથી બધાનું પ્રમાણ નક્કી કરવું ખરેખર અશક્ય છે.એક માત્ર પુરાવો જે આપણે જોઈ શકીએ છીએ તે એ છે કે અમે દરેક જગ્યાએ ટન અને ટન પ્રોજેક્ટ્સ પર કામ કરી રહ્યા છીએ, અને તે એક બનવા જઈ રહ્યું છે -- તે અમારા માટે ખૂબ જ મોટી સકારાત્મક ટેઈલવિન્ડ છે કારણ કે આપણે આગળના વર્ષોમાં જોઈએ છીએ .અને તે મલ્ટી-ક્લિપ વસ્તુ કે જેના વિશે મેં તમને કહ્યું હતું - જો તે કામ કરે છે, તો તે એક વિશાળ જથ્થો છે - માત્ર ટોપક્લિપ્સની રકમ જ નહીં પરંતુ તે કાગળનો વિશાળ જથ્થો છે.તમે ઘણા અબજોમાં વાત કરી રહ્યાં છો.તેથી દેખીતી રીતે, આપણે તેને કામ કરતા જોવું પડશે.પરંતુ મારો મતલબ છે, ખર્ચ -- સંબંધિત ખર્ચ, તે હાલમાં જે ઉપયોગ કરી રહ્યાં છે તેના કરતાં ફિલર માટે તે વધુ ખર્ચાળ છે.પરંતુ ઉપર - મારો મતલબ, અમારી પાસે એક અધ્યક્ષ છે જે તે જગ્યામાં છે, અને તે કહેશે કે તે ખર્ચ છે જે ઉપભોક્તા ચૂકવવામાં ખુશ થશે.તે છે -- હું મગફળી જાણું છું, [મારો મતલબ તેમના માટે], સેન્ટ પર - સેન્ટની ટકાવારી પર સેન્ટ પણ નહીં.તેથી તે કેન દીઠ કંઈ નથી.
અહીં માત્ર થોડા પ્રશ્નો.મિડટર્મ ઇન્વેસ્ટમેન્ટ પ્લાનના સંદર્ભમાં, તમે 2020 માં EUR 50 મિલિયન લાભનો ઉલ્લેખ કર્યો છે. શું તમે ત્યાં શું થઈ રહ્યું છે તે વિશે થોડી વાત કરી શકો છો?તે શું ચલાવે છે?
મિકેલ, મને લાગે છે કે તેને વ્યક્તિગત પ્રોજેક્ટ્સમાં અથવા ખરેખર તમામ વિભાગોમાં વિભાજિત કરવું અશક્ય છે, કારણ કે આખરે, જો તમને યાદ હોય, તો તે કાગળ અને લહેરિયું વિભાગમાં ઘણા બધા રોકાણોનો પોર્ટફોલિયો હતો.પરંતુ મને લાગે છે કે તે કહેવું યોગ્ય છે કે EUR 50 મિલિયન પેપર મિલોમાં કાર્યક્ષમતા અને વધેલી ક્ષમતા દ્વારા સંચાલિત છે.તે નવા રોકાણો અને વૃદ્ધિ અને ભિન્નતા, બોક્સ સિસ્ટમમાં નવીનતા અને ખરેખર, કેટલાક ખર્ચ ટેકઆઉટ પ્રોજેક્ટ્સ દ્વારા સંચાલિત છે.તેથી 370 સાઇટ્સ પર, EUR 50 મિલિયન તેમાંથી અમુક અથવા બધા દ્વારા નાની રીતે વિતરિત કરવામાં આવ્યા છે.તેના કરતાં મોટી ડોલમાં તેને તોડવું મુશ્કેલ છે.
અને પછી લેટિન અમેરિકા પર માત્ર એક અંતિમ પ્રશ્ન, દેખીતી રીતે, માંગ અને કિંમત અને ખર્ચ ફુગાવાના સંદર્ભમાં અત્યારે ત્યાં વેચાણનું વાતાવરણ.
હા, મિકેલ, મને લાગે છે કે તે છે -- તમારે દરેક દેશને એક અર્થમાં અલગ રીતે જોવો પડશે કારણ કે તેઓ અલગ છે.મારો મતલબ એ છે કે આપણે જોઈ રહ્યા છીએ, જેમ કે આપણે પ્રેસ રિલીઝમાં નિર્દેશ કર્યો છે, ગયા વર્ષ દરમિયાન કોલમ્બિયામાં અત્યંત મજબૂત વૃદ્ધિ, અને તે જાન્યુઆરી મહિના સુધી ચાલુ રહી.મેક્સિકો એટલો વધ્યો નથી જેટલો આપણે ધાર્યો હતો અને તે જાન્યુઆરીમાં પણ ચાલુ રહ્યો છે.તે હજુ પણ તેજીમય અર્થતંત્ર નથી.નોર્થ અમેરિકન બિઝનેસ, જે આપણા માટે નાનો છે, તે ઠીક ચાલી રહ્યો છે.તે સ્વીકાર્ય છે.
અને પછી વાસ્તવમાં એક રસપ્રદ બાબત એ છે કે જ્યાં અમને બ્રાઝિલ અને આર્જેન્ટિના અને ચિલીમાં ગયા વર્ષના પ્રથમ 9 મહિનામાં માંગના પરિપ્રેક્ષ્યમાં મુશ્કેલી પડી હતી, જે મહિનામાં પલટાઈ ગઈ હતી -- છેલ્લા ક્વાર્ટરમાં અને તે ચાલુ છે. જાન્યુઆરી, જ્યાં અમે તે 3 દેશોમાંથી અપેક્ષા કરતાં ઘણી ઊંચી માંગ જોઈ છે.અને મને લાગે છે કે કિંમતનું વાતાવરણ દરેક જગ્યાએ ખૂબ સારું છે.મારો મતલબ છે કે ત્યાં કોઈ નથી -- અમારી પાસે અમુક દેશોમાં કેટલાક ઇનપુટ ખર્ચ ટેલવિન્ડ્સ છે અને અમારી પાસે અન્ય દેશોમાં કેટલાક ઇનપુટ ખર્ચ હેડવિન્ડ્સ છે.તેથી મને લાગે છે કે રાઉન્ડમાં, મને લાગે છે કે તે સારું કરી રહ્યું છે.અને પછી ચોક્કસપણે, અમે વર્ષનો પ્રારંભ સારી રીતે કર્યો - અમેરિકાના તમામ દેશોમાં.
બરાબર.મને લાગે છે કે અમે પ્રશ્નો પૂર્ણ કર્યા છે અને અમે સમયસર સમાપ્ત કરી રહ્યા છીએ.લાઇન પરના તમામ લોકો માટે, હું તમને આભાર કહીશ.અને અલબત્ત, રૂમમાં તમારા બધા માટે, હું તમારી હાજરીની ખૂબ પ્રશંસા કરું છું.અને કેન અને પોલ અને મારી અને સ્મર્ફિટ કપ્પા ગ્રુપની આખી ટીમ વતી, 2019 દરમિયાન તમારા સમર્થન બદલ આભાર અને અમે થોડા આશાવાદ સાથે 2020ની રાહ જોઈ રહ્યા છીએ.આભાર.
પોસ્ટ સમય: ફેબ્રુઆરી-12-2020