અમે પાઈપ અને ફીટીંગ બનાવવાને વળગી રહીશું: પ્રકાશ છાબરીયા

મુંબઈ-લિસ્ટેડ ફિનોલેક્સ ઈન્ડસ્ટ્રીઝ લિમિટેડ, ફાર્મ સેક્ટરમાં દેશની સૌથી મોટી પીવીસી પાઈપ્સ અને ફિટિંગ બનાવતી કંપનીએ $1-બિલિયન આવકનું લક્ષ્ય નક્કી કર્યું છે અને 2020 સુધીમાં તેની ક્ષમતા બમણી કરવાનો છે. કંપનીના એક્ઝિક્યુટિવ ચેરમેન પ્રકાશ પી છાબરિયાએ તેના મધર વેરહાઉસ ખાતે બિઝનેસલાઈન સાથે વાત કરી હતી. પુણેમાં.અવતરણો.

તમે 2020 સુધીમાં $1 બિલિયનની આવક સુધી પહોંચવાનું લક્ષ્ય નક્કી કર્યું છે. તે લક્ષ્ય સુધી પહોંચવાની વ્યૂહરચના શું છે?

અમારો ઉદ્દેશ્ય મૂળ તૃતીય-પક્ષીય વ્યવસાય કરવાનો હતો, બહારથી ઉત્પાદનો મેળવવા અને અમારી ચેનલ પર વિતરિત કરવાનો હતો.અમે એક વર્ષ સખત શોધમાંથી પસાર થયા માત્ર એ સમજવા માટે કે અમે તેના માટે કાપ્યા નથી.અમે જે કરીએ છીએ તેમાં સારા છીએ.અમે પાઇપ અને ફિટિંગ બનાવવામાં સારા છીએ.તેથી, પોતાની જાતને ખેંચવાનો પ્રયાસ કરવાને બદલે, અમે કહ્યું કે ચાલો અમારા કામ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરીએ.અમે ફક્ત અમારા વ્યવસાયમાં વૃદ્ધિ કરતા રહીશું અને અમે હજી પણ લક્ષ્ય સુધી પહોંચીશું.તેથી, તૃતીય-પક્ષ વ્યવસાય કરવાની અગાઉની વ્યૂહરચના સંપૂર્ણપણે બહાર છે.અમે અમારા ઉત્પાદનોના બળ પર જ વિકાસ કરીશું.

હાલમાં, તમારું 70 ટકા વેચાણ કૃષિ અને 30 ટકા બિન-કૃષિ ક્ષેત્રે છે.તમારો ધ્યેય તેને 50-50 કરવાનો છે.તમે તેના વિશે કેવી રીતે જવાની યોજના બનાવો છો?

મારા મશીનો એગ્રી પાઇપ બનાવી શકે છે, તેઓ નોન-એગ્રી પાઇપ પણ બનાવી શકે છે.તેઓ અમને જે જોઈએ છે તે સાંભળે છે.હું એગ્રી અને નોન-એગ્રી એમ બંને માટે માર્કેટમાં છું.જો એગ્રીમાંથી નોન એગ્રીમાં ડિમાન્ડમાં ફેરફાર થશે તો હું પણ શિફ્ટ થઈશ.મારી પાસે લવચીકતા છે.હું લાભ લઈશ.અને, જો તે નોન-એગ્રીમાંથી એગ્રીમાં શિફ્ટ થશે, તો હું એગ્રીમાં શિફ્ટ થઈશ.

હા, હું ઈચ્છું છું.હું કૃષિ પર બલિદાન આપવાનો નથી.તે આપણું હૃદય છે.હું બંને કરતો રહીશ.બજાર જે માંગે છે તે હું આપીશ.

અમે નોન-એગ્રીમાં પ્રવેશવા માટે ઉદ્યોગમાં મોડેથી શરૂઆત કરનારાઓમાંના એક હતા.અમે ભાગ્યે જ ચાર વર્ષ પહેલાં શરૂઆત કરી હતી.અમે સંઘર્ષ કરી રહ્યા હતા કારણ કે એગ્રીમાંથી નોન-એગ્રીમાં આવવું એ એક પાળી છે.તે વિચાર અને વેચાણની રીતમાં પરિવર્તન છે.તેથી, અમારા માટે, તે સમય લાગ્યો.સારુ હતુ.કારણ કે જ્યારે તમે સંઘર્ષ કરો છો ત્યારે જ તમે મજબૂત રીતે બહાર આવી શકો છો.અને અમે મજબૂત રીતે બહાર આવ્યા.

મોટો તફાવત.બિન-કૃષિ પાઈપોમાં, એપ્લિકેશન મુજબ, જ્યારે તમે બિલ્ડિંગમાં જાઓ છો, ત્યારે બે પ્રકારની પાઈપિંગ હોય છે, એક પાણી અંદર લાવવાનું અને બીજું ગંદકી બહાર કાઢવાનું છે.ગમે તે થાય, યાદ રાખો કે ઇમારતોના ખૂણા અને ખૂણાઓ હોય છે, પાઇપ ખૂણાઓમાંથી પસાર થઈ શકતા નથી, તેની આસપાસ જવું પડે છે.તેનો અર્થ એ કે તમારે ફિટિંગની જરૂર છે અને ફિટિંગની વિવિધતા અથવા શ્રેણી ઉપલબ્ધ કરાવો.

પછી ફક્ત તમારા ગ્રાહકો જ તેને ખરીદશે જેથી તેઓ તેમની જરૂરિયાતો પૂરી કરી શકે.કૃષિમાં, તે માત્ર સીધી રેખા છે.સમગ્ર ખ્યાલ બદલાઈ જાય છે.બિન-કૃષિમાં મોડું શરૂ કરવા છતાં, અમે છ મહિનામાં 155 નવી વિવિધ પ્રોડક્ટ્સ/યુનિટ્સ લોન્ચ કરવામાં સફળ થયા.આ ઉપરાંત, એગ્રી પાઇપ અને નોન-એગ્રી પાઇપનું સંયોજન અલગ છે.આથી, નોન-એગ્રી પાઇપ એગ્રી પાઇપ કરતાં વધુ ખર્ચાળ છે.

ભાવ એક વસ્તુ છે.પરંતુ વધુ મહત્ત્વની વાત એ છે કે અમારી તાકાત ગ્રાહકની પહોંચ છે.અમારી પાસે હાલનું ડીલર નેટવર્ક છે.લોકો બ્રાન્ડ વિશે જાગૃત છે.તેથી, મારા ડીલરો અને બ્રાન્ડના બળ પર, અમે બજારમાં પ્રવેશ કરી શક્યા અને સારું કામ કર્યું.તેથી, તે જરૂરી નથી કે દરેક વસ્તુ કિંમત પર હોય.

આને પૂરક બનાવવા માટે, અમે પ્લમ્બર વર્કશોપ સાથે બહાર આવ્યા.અમારી પાસે પ્લમ્બરના જૂથો છે.તે બધા ભેગા થાય છે અને દરરોજ દેશભરમાં પ્લમ્બર વર્કશોપનું આયોજન કરે છે.પ્લમ્બર વર્કશોપમાં 100-200 લોકો હોવા જરૂરી નથી.તે 10 લોકો પણ હોઈ શકે છે.મારી તાકાત મારું ડીલર નેટવર્ક છે.અમારી પાસે 800 થી વધુ ડીલરો અને 18,000 થી વધુ રિટેલર્સ છે.

લગભગ 18,000 રિટેલર્સ કંઈપણ વેચી શકે છે.પરંતુ, મારા 800 ડીલરોએ માત્ર મારા ઉત્પાદનો જ વેચવાના છે.પરંતુ જો તેઓ પંપ માંગે છે, અથવા જો તેઓ કેટલાક કૃષિ ઓજારો અથવા જે કંઈપણ વેચવા માંગતા હોય, જે હું બનાવતો નથી, તો તે સંપૂર્ણપણે તેમના પર નિર્ભર છે.કારણ કે તેઓ જે કંઈ પણ કરે છે તે તેમના વ્યવસાયને પૂરક બનાવે છે, મારા વ્યવસાયને પૂરક બનાવે છે.

મને જે કરવાનું ગમે છે તે દરેક ક્વાર્ટરમાં ક્ષમતા ઉમેરવાનું છે એક જ વારમાં ઘણા બધા પૈસા ખર્ચવાને બદલે અને વિશાળ ક્ષમતા સેટ કરવી.હું તેના બદલે તે નહિ કરું.હું દર ક્વાર્ટરમાં નાના-નાના પગલાં, નાના બાળકના પગલાં લેવાનું ચાલુ રાખું છું, દર ક્વાર્ટરમાં થોડી ક્ષમતા ઉમેરું છું.મારા મિત્રો તેને ખૂબ રૂઢિચુસ્ત કહે છે, પણ હું ખુશ છું.

તે દૃષ્ટિકોણમાં રૂઢિચુસ્ત હોવાનો એક ભાગ છે કારણ કે જ્યારે તમે જે કરી રહ્યા છો તેમાં તમે ખૂબ જ શિસ્તબદ્ધ હોવ ત્યારે તમે વૃદ્ધિમાં ઘાતાંકીય હોઈ શકતા નથી કારણ કે તમે ફક્ત અગાઉથી વેચાણ કરવા માટે મર્યાદિત છો.જો હું ક્રેડિટ આપું, તો હું ક્રેડિટ આપવાનું ચાલુ રાખી શકું અને વેચાણ ચાલુ રાખી શકું.પરંતુ મારી ફિલસૂફી અમારા વ્યવસાયમાં છે, અમે સામગ્રી ખરીદીએ છીએ, અમે તેને ઉત્પાદનમાં રૂપાંતરિત કરીએ છીએ અને તેને વેચીએ છીએ.તેથી, અમારું માર્જિન ઓછું છે.અમે એન્જિનિયરિંગ કંપની જેવા નથી કે જેને આટલું માર્જિન મળ્યું હોય.તેથી, જો મારી પાસે એક ટકા પણ ખરાબ દેવું છે, તો તે મારા વ્યવસાયનો ઘણો ભાગ લઈ જશે.

જાપાનીઝ ટુ-વ્હીલર નિર્માતાના ગ્રૂપ ચીફ કહે છે કે પહેલા BS VI પર રોકાણ વસૂલવું મહત્વપૂર્ણ છે

Iacocca કોણ?આ મારા 28 વર્ષીય પ્રોડક્ટ મેનેજરનો પ્રતિભાવ હતો.મોટાભાગના સહસ્ત્રાબ્દીઓ માટે, નામનો અર્થ છે ...

નિર્મલા સીતારમણે મોદી 2.0 સરકારનું પ્રથમ બજેટ ઘણી અપેક્ષાઓ વચ્ચે રજૂ કર્યું અને...

SBIમાં અપટ્રેન્ડ વેગ પકડે છે (₹370.6)SBIમાં ઉછાળો વેગ પકડી રહ્યો છે.શેરમાં 2.7 ટકાનો ઉછાળો અને...

કૈફી આઝમી એવા લેખકો અને ગીતકારોની પેઢીના હતા જેમણે વિભાજન પછીના ભારતનું સપનું જોયું હતું.

6 જુલાઈ, 1942 ના રોજ, એન ફ્રેન્ક નાઝીઓથી બચવા માટે એમ્સ્ટરડેમના એક વેરહાઉસમાં છુપાઈ ગઈ અને એક લખ્યું ...

હું મારા નાના રસોડામાં ઊભો છું, આશ્ચર્ય પામી રહ્યો છું કે કૂકીઝનું કયું પેકેટ ખોલવું: સ્વાદિષ્ટ ચોકો-ચિપ કે હેલ્ધી...

દેશભરની સેંકડો બાળ સંસદો પરની એક દસ્તાવેજી ફિલ્મ જે સામાજિક...

થાઈલેન્ડ ભારતમાં આધુનિક રિટેલ માટે સારો પુલ છે, એમ LOTS હોલસેલના MD, તનિત ચેરાવનોન્ટ માને છે...

P&G ઈન્ડિયાએ કાન્સમાં ગર્જના કરી, તેના Vicks 'One in a Million' #TouchOfCare અભિયાન માટે ચાર સિંહ જીત્યા.

IHCL પુનર્જીવનની કવાયત પર છે.શું તે ટાટા જૂથમાં તાજના રત્ન તરીકે તેનું સ્થાન પાછું મેળવશે...

રાજકીય મૂડ દ્વિધાભર્યો છે.પક્ષકારોના ક્લચને લાગે છે કે તે ખર્ચમાં ઘટાડો કરશે જ્યારે અન્ય લોકો તેને માને છે ...

જ્યાં સુધી મતદાન સુધારણાનો સંબંધ છે, એટલે કે ચૂંટણી માટેના ભંડોળ, તે રૂમમાં હાથી અનુકૂળ છે ...

આકસ્મિક પૂરની જેમ જ ચેન્નાઈમાં ભયાનક દુષ્કાળ પણ વિકૃત શહેરી વિકાસનું પરિણામ છે...

દક્ષિણ-પશ્ચિમ ચોમાસાની શરૂઆતમાં વિલંબ એ હૈદરાબાદ માટે છેલ્લું સ્ટ્રો હોઈ શકે છે ...