4 नवंबर, 2019 (थॉमसन स्ट्रीटइवेंट्स) - एस्ट्रल पॉली टेक्निक लिमिटेड की कमाई कॉन्फ्रेंस कॉल या प्रेजेंटेशन का संपादित ट्रांसक्रिप्ट, शुक्रवार, 25 अक्टूबर, 2019 सुबह 9:30:00 बजे GMT
देवियो और सज्जनो, शुभ दिन, और इन्वेस्टर कैपिटल सर्विसेज लिमिटेड द्वारा आयोजित एस्ट्रल पॉली टेक्निक लिमिटेड Q2 FY '20 आय सम्मेलन कॉल में आपका स्वागत है।(संचालक निर्देश) कृपया ध्यान दें कि यह सम्मेलन रिकॉर्ड किया जा रहा है।अब मैं सम्मेलन श्री रितेश शाह को सौंपता हूं।धन्यवाद, और आपके लिए, सर।
धन्यवाद, अमन.त्रैमासिक कॉन्फ्रेंस कॉल के लिए एस्ट्रल की मेजबानी करना खुशी की बात है।हमारे साथ हैं श्री संदीप इंजीनियर, प्रबंध निदेशक, एस्ट्रल पॉली;और श्री हीरानंद सावलानी, मुख्य वित्तीय अधिकारी।महोदय, मैं आपसे प्रारंभिक टिप्पणियों से शुरुआत करने और पोस्ट करने का अनुरोध करूंगा कि हम एक प्रश्नोत्तर सत्र आयोजित कर सकते हैं।धन्यवाद।आप के लिए खत्म है।
हम अपने Q2 परिणामों के लिए और रोशनी, दिवाली के अवसर पर आप सभी का स्वागत करते हैं।तो सबसे पहले, हम आपको एक सुखद और समृद्ध नव वर्ष और शुभ दिवाली की शुभकामनाएं देते हैं।
हर किसी ने Q2 नंबरों और परिणामों को पढ़ लिया होगा।- मैं हमारे पाइप व्यवसाय से शुरुआत करता हूँ।पाइप बिजनेस पिछली 2 तिमाहियों से काफी अच्छा प्रदर्शन कर रहा है।यह उच्च विकास पथ पर है।सीपीवीसी बढ़ रहा है और पीवीसी भी समान रूप से बढ़ रहा है।इस अंतिम तिमाही में, जैसा कि सभी जानते हैं, सीपीवीसी पर एंटी-डंपिंग शुल्क है और इससे एस्ट्रल को न केवल विभिन्न क्षेत्रों में बढ़ने में मदद मिली है, बल्कि विभिन्न क्षेत्रों में चैनल पार्टनर्स भी जुड़ने में मदद मिली है।पीवीसी के सामने मूल्य निर्धारण के साथ-साथ वृद्धि की भी अपनी चुनौती थी क्योंकि कई प्लास्टिक आपूर्तिकर्ताओं के पास सीपीवीसी और पीवीसी के बंडल के रूप में समय पर उत्पाद वितरित नहीं करने की स्थिति थी।अब से 6 महीने बाद हम उम्मीद करते हैं कि हम एस्ट्रल द्वारा निर्मित सभी उत्पाद श्रृंखलाओं के सीपीवीसी और पीवीसी दोनों खंडों में निरंतर वृद्धि करेंगे।विशेष रूप से सीपीवीसी सेगमेंट में, पिछली तिमाही में हमने अपने फायर स्प्रिंकलर व्यवसाय पर भी अच्छा प्रदर्शन किया है।हमने कई अच्छी परियोजनाएं बनाई हैं।कई नए बाज़ारों ने अब अग्नि छिड़काव में सीपीवीसी का उपयोग शुरू कर दिया है।हमने पिछली तिमाही में सीपीवीसी में वाल्वों की एक श्रृंखला भी जोड़ी है और जो वास्तव में इस तिमाही से बाजार में आ जाएगी।इसलिए हमने वाल्व निर्माण, सीपीवीसी में विस्तार किया है।उत्तर में घिलोथ का संयंत्र, बहुत ही कम समय में, लगभग 55% - 65% की क्षमता उपयोग तक पहुंच गया है।तो यह एक बहुत अच्छा संकेत है, और हमने गिलोथ संयंत्र में अगले वर्ष आवश्यकतानुसार अतिरिक्त मशीनों पर काम करना शुरू कर दिया है।दक्षिण में संयंत्र, विस्तार खत्म हो गया है.हमने दक्षिण संयंत्र से बोरवेल कॉलम पाइप का निर्माण शुरू कर दिया है ताकि इसे दक्षिण के बाजार में पहुंचाया जा सके: तमिलनाडु, कर्नाटक, केरल और आंध्र प्रदेश और तेलंगाना का हिस्सा और यहां तक कि महाराष्ट्र के दक्षिण का हिस्सा।यह इस क्षेत्र में विकास की सबसे बड़ी उपलब्धि में से एक है, जहां हम बहुत तेजी से बढ़ रहे हैं।हमने पीवीसी उत्पादों की एक श्रृंखला भी पूरी कर ली है, जिन्हें हम दक्षिण संयंत्र में नहीं बना रहे हैं, विशेष रूप से प्लंबिंग उत्पाद: सफेद पीवीसी।तो यह दक्षिण संयंत्र में एक अतिरिक्त राशि है।दक्षिण में 3 लाख वर्ग फुट से अधिक का विशाल अंतर है, जो अब पूरी तरह से चालू है, उस बिंदु से हर उत्पाद लाइन उपलब्ध है।हम दक्षिण संयंत्र में फिटिंग ऑपरेशन भी जोड़ने जा रहे हैं, जो होगा - कार्यक्रम जल्द ही अगले कुछ महीनों में शुरू होगा, और अगले वर्ष में, हम सीपीवीसी और पीवीसी की सभी तेजी से चलने वाली फिटिंग बनाएंगे होसुर में दक्षिण संयंत्र।इसलिए होसुर अब एस्ट्रल के लिए एक बड़ी सुविधा है, और एस्ट्रल दक्षिण के लिए होसुर में अपनी सुविधा का विस्तार करना जारी रखेगा।
अहमदाबाद में सैंटेज में शेष आवश्यक विस्तार लगातार हो रहे हैं।अब हम संयंत्र के अधिक आधुनिकीकरण और संयंत्र के स्वचालितीकरण की ओर जा रहे हैं।अहमदाबाद प्लांट, फिटिंग, पैकिंग सब अब स्वचालित है।इसलिए हमारे पास मशीनें हैं जो फिटिंग को छांटती हैं और यहां तक कि फिटिंग को पैक भी करती हैं।इसलिए हमने फिटिंग पैकिंग का स्वचालितकरण किया है, और अब हम पाइप पैकिंग का भी स्वचालितकरण करने जा रहे हैं।इसलिए यह हमें न केवल तेजी से बढ़ने में मदद करेगा, बल्कि कई मोर्चों पर बचत भी करेगा।
इसी तरह ढोलका स्थित संयंत्र में, हमने अपनी वाल्व निर्माण क्षमता, ग्रेनाइट फिटिंग बनाने की अपनी क्षमता का विस्तार किया है।एग्री फिटिंग रेंज अब पूरी तरह से तैयार हो चुकी है।एस्ट्रल के पास बाजार में प्रतिस्पर्धियों द्वारा उपलब्ध कृषि की रेंज है।और हमने केवल औद्योगिक और प्लंबिंग भागों - प्लंबिंग वाल्वों की पूरी श्रृंखला बनाने के लिए एक अत्याधुनिक संयंत्र बनाने के लिए काम शुरू कर दिया है।और ये प्लांट अगले साल तक दोबारा चालू हो जाएगा.इसलिए एस्ट्रल द्वारा भारत में पाइप के सभी संयंत्रों में निरंतर विस्तार कार्यक्रम चल रहा है।
सोलर--रूफ सोलर का काम, जो हमने एक कंपनी को सौंपा था, अगले महीने में पूरा हो जाएगा।तो हम - हमारे सभी संयंत्रों में एक या दो महीने में छत पर सौर प्रणाली चालू हो जाएगी।
हमने ओडिशा में जो जमीन अधिग्रहीत की है और काम शुरू हो गया है, वहां भवन निर्माण की योजनाएं रुकी हुई हैं।परियोजनाओं पर रोक लगा दी गई है.भूमि है - रूपरेखा को संरेखित करना होगा, इसलिए हमने भूमि को समतल करना शुरू कर दिया है।और शीघ्र ही, अगले कुछ महीनों के भीतर, हम ओडिशा में निर्माण गतिविधि शुरू कर देंगे।और अगले साल, हमारा अगला वित्तीय वर्ष मध्य या अगले वित्तीय वर्ष के अंत से पहले, ओडिशा संयंत्र पूरी तरह से चालू हो जाएगा।
इसके अलावा, कम शोर वाली जल निकासी प्रणाली, जिसे हम भारतीय बाजार में बेचते हैं, ने भी हमें न केवल भारतीय बाजार में, बल्कि निर्यात के लिए भी अच्छी वृद्धि दी है।और अब हमें यहां कई परियोजनाओं को मंजूरी मिल गई है - दुनिया भर में, मध्य पूर्व में, सिंगापुर के हिस्से में।अमेरिका में एक बाज़ार है, जिसे हम जल्द ही खोलने जा रहे हैं।अफ्रीका में हम इस उत्पाद का निर्यात कर रहे हैं।PEX उत्पाद, जिसे हमने लॉन्च किया, PEX-a।PEX-a विश्व स्तरीय PEX है और PEX में मौजूद विश्व स्तरीय तकनीक अच्छा प्रदर्शन कर रही है।हमें PEX में अलग-अलग प्रोजेक्ट मिल रहे हैं।हम स्पेन में कंपनी के साथ प्रौद्योगिकी समझौते के तहत एस्ट्रल ब्रांड में लगातार PEX की आपूर्ति कर रहे हैं।उनकी अधिकांश फिटिंग अब हम भारत में बनाते हैं और भारत से अपने संयंत्र से या पीतल आपूर्तिकर्ताओं से प्राप्त करते हैं।और हम PEX-एक विनिर्माण पर एक मशीन और प्रौद्योगिकी पर गौर करेंगे, जो आने वाले 1 से 1.5 वर्षों में एस्ट्रल में फिर से चालू हो जाएगी।इसलिए हम भारत में PEX विनिर्माण को स्वदेशी बनाएंगे, PEX-a बनाएंगे, जो विश्व स्तर पर बहुत कम कंपनियों द्वारा बनाया जाता है क्योंकि बहुत उच्च-स्तरीय तकनीक के साथ इसका निर्माण करना बहुत कठिन है, और PEX के रूप में, PEX PEX-a में उपलब्ध है। , बी और सी, लेकिन पीईएक्स-ए पीईएक्स में अंतिम उत्पाद है, जिसे एस्ट्रल भारतीय बाजार में लाएगा और वितरित करेगा और यहां निर्माण करेगा - अब से शीघ्र ही भारत में निर्माण करेगा।
हम दोहरी दीवार वाले नालीदार पाइपों में कुछ नई तकनीकों पर भी विचार कर रहे हैं, जिनका हम आने वाले महीनों में अनावरण करेंगे।पहले से ही दोहरी दीवार वाली नालीदार पाइप मशीनें अब चालू हैं।हम उत्तराँचल और उत्तर में कई परियोजनाओं को आपूर्ति करने के लिए उत्तराँचल के सितारगंज में एक और लाइन डालकर चरम क्षमता तक विस्तारित हो गए हैं।हमारे पास घिलोथ में एक मशीन चालू है, जो एक बड़ी मशीन है, जिसका व्यास 1,200 मिमी तक हो सकता है।और हमारे पास एक और कॉरुगेटर है, जो अगले महीने से होसुर में चालू हो जाएगा।इसलिए सांगली के अलावा, हम होसुर और घिलोथ में नालीदार पाइप बनाएंगे, जो 2 एस्ट्रल प्लांट हैं।और सितारगंज पहले से ही एक प्लांट था जहां क्षमता और रेंज का विस्तार पूरा हो चुका है।
सांगली में भी--विस्तार के लिए बहुत सारे निर्णय लिए गए हैं।कुछ निर्णयों को क्रियान्वित किया जा चुका है।कुछ मशीनों का ऑर्डर दे दिया गया है और रास्ते में हैं।हम पहले से ही केबल डक्टिंग के लिए उपयोग किए जाने वाले नालीदार पाइपों का विस्तार करने और उनमें एक हाई-स्पीड मशीन लगाने जा रहे हैं।हमने पहले से ही अपनी जमीन के बगल में एक जमीन का अधिग्रहण कर लिया है, जहां हम एक नालीदार पाइप के लिए विस्तार कार्यक्रम पर काम करेंगे, जिसका उपयोग नहरों के जल परिवहन के लिए किया जा सकता है, जो 2,000 मिमी व्यास तक जाएगा।परियोजना पर काम चल रहा है, और अब से अगले कुछ महीनों में हम उसी परियोजना को बंद कर देंगे।
इसलिए जिस व्यवसाय में हमने पिछले वर्ष प्रवेश किया था वह भी विस्तार, विकास और नई प्रौद्योगिकियों को लाने के पथ पर है।कुल मिलाकर, पाइपिंग व्यवसाय में, एस्ट्रल ने प्रौद्योगिकी की अपनी क्षमता बरकरार रखी है, नए उत्पाद, आधुनिक उत्पाद लाए हैं, इसे बाजार में पहुंचाया है, इसे स्थापित किया है और अधिक तकनीकी उत्पाद और बेहतर उत्पाद लाए हैं, लेकिन उपलब्ध सर्वोत्तम प्रौद्योगिकियों के साथ ग्लोब और इसे भारतीय उपभोक्ता तक पहुंचाने का सबसे किफायती तरीका।हम यही करते आये हैं और करते रहेंगे।और हम उस मोर्चे पर आगे बढ़ रहे हैं।
- एक और अच्छी खबर यह है कि केन्या, नैरोबी स्थित संयंत्र में भी अच्छी वृद्धि और विस्तार हो रहा है।और नैरोबी, केन्या, संयंत्र EBITDA सकारात्मक है।नकद घाटा अब नहीं रहा।और आने वाले 1 से 2 साल में हमें उसी प्लांट से अच्छी ग्रोथ और अच्छा मुनाफा देखने को मिलेगा।और हमारे साझेदारों के साथ नैरोबी में भी विस्तार होगा।
कुल मिलाकर, पाइपिंग परिदृश्य, विशेष रूप से सीपीवीसी आपूर्ति और पीवीसी परिदृश्य और उत्पाद लाइन और पहुंच और नेटवर्क निर्माण के साथ, जो एस्ट्रल कर रहा है और जारी रख रहा है, एस्ट्रल को खुद को विकास पर बनाए रखने में मदद करेगा। आने वाली तिमाहियों और आने वाले वर्षों के लिए भी रास्ता।
चिपकने वाले व्यवसाय पर आते हैं।जैसा कि हमने पहले ही बता दिया था कि हम अपने नेटवर्क सिस्टम में बदलाव के दौर से गुजर रहे हैं।वह परिवर्तन पूरी तरह ख़त्म हो गया है, सबकुछ।नया परिवर्तन लागू है.नया परिवर्तन स्थिर हो गया है.पिछले 1 महीने से इसमें स्थिरता आ रही है.हम विकास देख रहे हैं.हमें इसके सकारात्मक संकेत दिख रहे हैं.हम देख रहे हैं कि पहुंच बढ़ी है.हम देख रहे हैं कि किस तरह हमने चिपकने वाले व्यवसाय को खंडों में संरचित किया है।वुड: अलग टीम है, अलग मुखिया.रखरखाव: एक अलग टीम है, अलग मुखिया है।निर्माण रसायन: एक अलग टीम और अलग प्रमुख हैं।और यह सब परिणाम दे रहा है, और मैं विश्वास दिलाता हूं कि आने वाली तिमाहियों में, विकास पक्ष और मार्जिन सुधार पक्ष दोनों पर बहुत सकारात्मक परिणाम होंगे, चाहे हमें जो भी सबसे अच्छा सुधार मिले।
साथ ही, हमने पहले ही इस बदलाव के बारे में बता दिया था और यह - हमने पूरे बदलाव को बहुत सौहार्दपूर्ण ढंग से, बहुत कुशलता से, बिना किसी समस्या के, बिना किसी बुरे ऋण के, बाजार से किसी अन्य मुद्दे के बिना पूरा कर लिया है।और इससे हमें एडहेसिव बिजनेस को दूसरे स्तर पर ले जाने में मदद मिलेगी।हम यहां पहले से ही रेंज का विस्तार कर रहे हैं।हमारे पास पहले से ही क्षमता है, इसलिए हम नए उत्पाद लाएंगे।हमने पहले ही भारत में अपना रेसक्यूटेप लॉन्च कर दिया है, जो बहुत अच्छा प्रदर्शन कर रहा है, जो संयुक्त राज्य अमेरिका से आता है।अब हमारे पास ResiQuick है, जो विकास के पथ पर है और वास्तविक विकास वहां हो रहा है।हमने आक्रामक बाजार ब्रांडिंग गतिविधियां शुरू की हैं, जिससे हमें मदद भी मिल रही है।तो कुल मिलाकर, व्यवसाय विकास और व्यवसाय के भविष्य के लिए सकारात्मक पक्ष पर है।
यूके में एडेसिव बिजनेस की बात करें तो वहां भी यह बहुत अच्छा प्रदर्शन कर रहा है।बॉन्ड आईटी उत्कृष्ट विकास संख्या और मार्जिन संख्याएं कर रहा है, जो मुझे लगता है कि हीरानंद भाई साझा करेंगे।इसी तरह, अमेरिकी परिचालन भी EBITDA सकारात्मक है और पिछले 6 महीनों से कोई नकद हानि नहीं हो रही है।तो वह भी बहुत-बहुत सकारात्मक परिणाम दे रहा है।
तो कुल मिलाकर कहें तो, व्यवसाय अच्छा चल रहा है, पाइप के साथ-साथ चिपकने वाले भी।हमारे पास जनशक्ति की अच्छी बैंडविड्थ है, जिसे हमने बढ़ाया है।हम डीलरों, प्लंबरों, बढ़ईयों के लिए कार्यक्रम लेकर आए हैं, जो अब ऐप्स पर चलते हैं और प्रौद्योगिकी द्वारा नियंत्रित होते हैं।हम कारोबार में प्रौद्योगिकी के मोर्चे पर अपना विस्तार कर रहे हैं।उत्पाद रसायन विज्ञान, टीम की बैंडविड्थ, जनशक्ति संसाधन, हम लगातार प्रमुख जनशक्ति संसाधन जोड़ रहे हैं क्योंकि हमें विकास के साथ उनकी आवश्यकता है।पिछले 6 महीनों से थिंक टैंक और भी बड़ा होता जा रहा है, लेकिन थिंक टैंक काफी बड़ा हो गया है और हमारे पास जनशक्ति का एक अच्छा स्रोत है, जो हमें विकास पथ में मदद कर रहा है।
इसलिए हम आपको आने वाली तिमाहियों और महीनों में विकास के इस पथ पर बने रहने और आने वाली तिमाहियों में अच्छी वृद्धि और आंकड़े देने का आश्वासन देते हैं।मैं आपको संख्याओं के माध्यम से ले जाने के लिए श्री सावलानी को सौंप दूँगा, और फिर हम प्रश्न और उत्तर के माध्यम से आगे बढ़ सकते हैं।
सभी को प्रणाम।इस कॉन कॉल की मेजबानी के लिए धन्यवाद, रितेश।और सभी प्रतिभागियों को धनतेरस की शुभकामनाएं, और आपको अग्रिम रूप से दिवाली और नए साल की शुभकामनाएं।
अब सभी के हाथ में नंबर हैं, इसलिए मैं जल्दी से नंबरों पर गौर करूंगा, और हम प्रश्नोत्तर सत्र पर अधिक ध्यान केंद्रित करेंगे।इसलिए समेकित आधार पर, यदि आप दूसरी तिमाही के आंकड़े देखें, तो राजस्व वृद्धि लगभग 8.5% है, लेकिन EBITDA वृद्धि 24.16% है।और पीबीटी ग्रोथ 34.54% है.हम लगातार यह कमेंट्री दे रहे हैं कि अब हमारी कंपनी मार्जिन के मोर्चे पर ज्यादा फोकस कर रही है और मार्जिन टॉप लाइन ग्रोथ से बेहतर रहेगा।और इस कर प्रभाव के कारण, पीएटी में लगभग 82% की वृद्धि हुई है, जिसका मुख्य कारण हाल ही में भारत सरकार द्वारा घोषित कॉर्पोरेट कर में कटौती है।
अब खंड की ओर आते हैं।पिछली तिमाही में पाइप की वृद्धि मूल्य के संदर्भ में लगभग 14% और मात्रा के संदर्भ में लगभग 17% थी।मैंने 17% की गणना कैसे की है, मैं आपको समझा सकता हूं कि पिछले वर्ष हमारे पास रेक्स की वॉल्यूम संख्या नहीं थी।तो इस वर्ष, हमारे पास रेक्स की संख्या है।इसलिए हमने अपने कुल नंबर से रेक्स नंबर हटा दिया है।पिछले वर्ष की संख्या केवल एस्ट्रल पाइप की स्टैंड-अलोन संख्या थी, रेक्स संख्या नहीं।इसलिए यदि आप इस 2,823 मीट्रिक टन को एक संख्या से हटा दें, जिसे हमने प्रकाशित किया है, तो वह 34,620 है।2,823 को हटा दें तो 31,793 निकल रहा है.यदि आप मोटे तौर पर 27,250 पर काम करते हैं, तो यह 17% होगा।इसी प्रकार अर्धवार्षिक आधार पर कुल वॉल्यूम बिक्री संख्या 66,349 में से यदि हम अर्धवार्षिक रेक्स संख्या, वॉल्यूम संख्या 5,796 मीट्रिक टन को हटा दें तो यह 60,553 मीट्रिक टन आएगा।यदि आपने पिछले वर्ष की 49,726 की वॉल्यूम संख्या पर काम किया है, तो यह इस रेक्स संख्या के साथ पूर्व-रेक्स में 22% वॉल्यूम वृद्धि होगी, जिसे हम पहले ही प्रकाशित कर चुके हैं।
इसलिए पाइपिंग व्यवसाय में EBITDA की वृद्धि लगभग 36% थी।पीबीटी वृद्धि 56% थी, और कर के इस लाभ के कारण पीएटी वृद्धि, 230% की एक बहुत बड़ी छलांग थी, 30 करोड़ रुपये से लगभग 70 करोड़ रुपये तक।
अब व्यवसाय के चिपकने वाले पक्ष पर आते हैं, तो दूसरी तिमाही में राजस्व वृद्धि 6% नकारात्मक थी।इसका मुख्य कारण यह है कि हमने अपने पिछले संचार में बताया था कि हम संरचना बदल रहे हैं।तो इस वजह से, हम वितरकों से इन्वेंट्री वापस लेना जानते हैं - क्षमा करें, स्टॉकिस्ट से।इसलिए इसे बिक्री रिटर्न के रूप में दिखाया जाता है, और इसीलिए शीर्ष पंक्ति नकारात्मक दिखाई दे रही है।लेकिन यदि आप बिक्री रिटर्न हटा दें, तो यह एक सकारात्मक संख्या है।और यह भी एक कारण है कि पिछली तिमाही में माल की इस वापसी के कारण पाइपिंग पक्ष के अलावा इन्वेंट्री बढ़ गई है।
EBITDA भी उस नकारात्मक के कारण था क्योंकि हमें रिटर्न पर नुकसान उठाना पड़ता था क्योंकि जब हमने बिक्री बुक की थी तो उस समय लाभ था।जब हमने रिटर्न लिया तो हमने लागत के अनुसार मूल्यांकन की गणना की है।तो उस हद तक, मार्जिन कम हो गया है।तो उसके कारण, EBITDA 14% नकारात्मक हो गया।लेकिन कुल मिलाकर, अगर हम इस प्रभाव को हटा दें, तो EBITDA संख्या भी सकारात्मक है और शीर्ष पंक्ति की वृद्धि भी सकारात्मक है।और यहां से, हम देख रहे हैं कि अब हम लगभग पूरा कर चुके हैं।मैं कह सकता हूं कि लगभग 95% काम पूरा हो चुका है क्योंकि हो सकता है कि इस तिमाही में नगण्य प्रकार की चीजें सामने आ सकें, लेकिन अन्यथा हमारा काम हो चुका है।इसलिए यहां से, हम देख रहे हैं कि मार्जिन में भी विस्तार होना चाहिए और व्यवसाय के एडेसिव पक्ष में भी शीर्ष वृद्धि होनी चाहिए।
अब पाइप और सीपीवीसी और पीवीसी का समग्र परिदृश्य, जैसा कि श्री इंजीनियर ने समझाया, बहुत स्वस्थ है, और यह केवल एस्ट्रल तक ही सीमित नहीं है।उद्योग में सभी संगठित खिलाड़ी अच्छा प्रदर्शन कर रहे हैं।इसलिए हम उम्मीद कर रहे हैं कि आने वाली तिमाही में अच्छी वृद्धि होगी।लेकिन हां, ज़मीनी स्तर पर स्थिति उतनी अच्छी नहीं है.इसलिए हमें हमेशा सावधानी रखनी है, सावधान रहना है।इसलिए हम वृद्धि के लिए संख्याओं और सभी चीजों पर अनावश्यक रूप से अटकलें नहीं लगाना चाहते हैं।लेकिन कुल मिलाकर परिदृश्य अच्छा है.हम जमीनी स्तर पर सकारात्मक परिदृश्य देख रहे हैं, खासकर पाइपिंग क्षेत्र में।असंगठित से संगठित की ओर शिफ्ट होने का एक कारण यह भी हो सकता है.और पाइपिंग क्षेत्र में भी संगठित खिलाड़ियों पर कुछ तनाव का कारण हो सकता है।तो यह बाजार में सभी मौजूदा संगठित खिलाड़ियों के लिए भी योगदान दे रहा है।
बाज़ार चुनौतियों से भरा है, लेकिन इन चुनौतियों के भीतर भी, जैसा कि पिछली तिमाही में बताया गया था कि, हमारी कंपनी का ध्यान बैलेंस शीट की गुणवत्ता पर है और जिसे आप इस तिमाही में भी बहुत अच्छी तरह से देख सकते हैं।बाजार में संग्रह और तरलता के मोर्चे पर इतनी चुनौतियों के बावजूद, हमने अपने संग्रह चक्र पर काबू पाने की कोशिश की है।और आप देख सकते हैं कि पिछले साल, सितंबर में, संग्रह था - प्राप्य बकाया लगभग 280 करोड़ रुपये था।फिर, इस वर्ष, यह 275 करोड़ रुपये है, इसलिए लगभग पूर्ण स्तर पर गिरावट आई है, इसके बावजूद, कंपनी 17% तक शीर्ष पर पहुंच गई है।इसलिए हम बहुत, बहुत सावधानी से बाज़ार में जा रहे हैं।हम केवल विकास पर ध्यान केंद्रित नहीं करना चाहते हैं, बल्कि हमारी कंपनी का मुख्य लक्ष्य बैलेंस शीट पक्ष और विशेष रूप से प्राप्य पक्ष पर है।इन्वेंटरी की तरफ भी देखा जाए तो इन्वेंट्री में कोई ज्यादा बढ़ोतरी नहीं हुई है।पिछले साल यह 445 करोड़ रुपये था।इस साल यह 485 करोड़ रुपये है.तो मोटे तौर पर इन्वेंट्री में लगभग 9% की वृद्धि, फिर से लगभग 17% की वृद्धि।और इन्वेंट्री में थोड़ी वृद्धि मुख्य रूप से चिपकने वाले व्यवसाय में हुए रिटर्न के कारण हुई।और साथ ही हम डंपिंग रोधी शुल्क के कारण सीपीवीसी मोर्चे पर कीमत में संशोधन की उम्मीद कर रहे थे।इसलिए हमने बाजार में मूल्य वृद्धि का लाभ उठाने के लिए अपनी सामान्य आवश्यकता से थोड़ा अधिक सीपीवीसी खरीदा है ताकि हम आने वाली तिमाहियों में भी वॉल्यूम का लाभ उठा सकें।
जैसा कि इंजीनियर महोदय ने बताया, विस्तार का कार्य सुचारु रूप से चल रहा है।और आप देख सकते हैं इस तिमाही में भी हमने क्षमता में 15,700 मीट्रिक टन जोड़ा है।तो हमारी क्षमता, जो पिछले साल 174,000 मीट्रिक टन थी, जो बढ़कर लगभग 220,000 मीट्रिक टन हो गई है।इसलिए विस्तार बहुत सहज तरीके से चल रहा है, और हम देख रहे हैं कि दूसरी छमाही में भी कुछ क्षमता विस्तार होगा, खासकर होसुर में।
अब ऋण पक्ष पर आते हैं, हम बहुत अच्छी स्थिति में हैं, और बैलेंस शीट का शुद्ध ऋण लगभग 170 करोड़ रुपये है क्योंकि हम पर कुल 229 करोड़ रुपये का ऋण है।और हम लगभग 59 करोड़ रुपये की नकदी पर बैठे हैं।तो शुद्ध ऋण लगभग 170 करोड़ रुपये है, जो बैलेंस शीट में नगण्य ऋण है।
प्रश्न कतार लगने तक मेरे पास संदीप भाई के लिए कुछ प्रश्न हैं।महोदय, पहला प्रश्न अन्य बिक्री पर है।आपने वितरण में हम जो बदलाव कर रहे हैं उस पर प्रकाश डाला।तो महोदय, क्या आप कृपया हमारे द्वारा किए गए नए बदलावों के साथ प्रबंधन जिम्मेदारियों में बदलावों पर कुछ विवरण प्रदान कर सकते हैं।और दूसरी बात, हम Q-on-Q आधार पर 30% राजस्व वृद्धि कब तक देखेंगे?यह मेरा पहला प्रश्न है.दूसरा सवाल यह है कि क्या आप वाल्व, बोरवेल - बोरवेल पाइप के लिए बाजार का आकार बता सकते हैं?और अंत में, विशेष रूप से [एडीएस] से उत्पाद लॉन्च पर कोई अपडेट जिसके बारे में हमने पहले बात की थी?
एडहेसिव्स की बात करें तो, जनशक्ति की बैंडविड्थ, विशेष रूप से जब आपने पूछा कि हम कैसे करेंगे - पहुंच निर्माण पहले ही पूरा हो चुका है।हम वास्तव में बहुत बड़े वितरकों को रखने और अपने वितरण चैनल को उनके अधीन रखने के फैशन में चले गए थे, इसलिए हमारा चैनल पहले से ही स्थापित था और काम कर रहा था, और हमने काफी संख्या में नए वितरक जोड़े - हर क्षेत्र में काफी कम संख्या में नए वितरक।ये लगभग 8 से 9 महीने की प्रक्रिया थी.मैं यह नहीं कहता कि यह रातोरात हुआ।हमने वास्तव में इस वर्ष 2019 के जनवरी-फरवरी से परिवर्तन शुरू किया था, और हमने वास्तव में इसे एक महीने पहले पूरा किया।आज, हर राज्य के लिए चैनल और वितरण नेटवर्क बिछाने का काम लगभग पूरा हो चुका है।लेकिन फिर भी, यह गतिशील है, जोड़ना और हटाना हमेशा होता रहेगा।फिर भी इतने बड़े साइज़ वाले पाइप में ऐसा होता है.और हमारे राज्य प्रमुख पहले से ही मौजूद हैं।हमारे पास क्षेत्र है और हमारे पास खुदरा बाजार में काम करने वाले छोटे लोग हैं, जो वहां हैं।हमारे पास प्रमुख हैं, जो उनके और राज्य प्रमुखों के बीच में हैं।और जनशक्ति का नेटवर्क पहले से ही वहां मौजूद था।केवल एचआर स्तर पर, हमने हर स्तर पर कुछ वरिष्ठों को शामिल किया है और शामिल करने की प्रक्रिया में हैं।इनमें से कुछ इंडक्शन आने वाले 10 से 15 दिनों से लेकर एक महीने में हो जाएंगे।हम अभी इस बारे में कोई भी जानकारी उजागर नहीं कर सकते।लेकिन सुधार का सही तरीका, प्रेरण का सही तरीका और सही मात्रा और सही गुणवत्ता और सही ज्ञान, जो उद्योग को जनशक्ति बैंडविड्थ को चलाने के लिए आवश्यक है, बढ़ रहा है और अब से कुछ दिनों में बढ़ाया जाएगा।
आपके 30% विकास के आंकड़े में आना, जिसे मैं नहीं कहूंगा कि यह संभव नहीं है, लेकिन साथ ही मैं यह भी कहूंगा कि पहले हमें कम से कम उस 15%, 20% पर वापस आने दीजिए।आइए हम स्वयं को स्थिर करें।आप सभी जानते हैं कि बाजार में पैसे के रोटेशन के मोर्चे पर चुनौतियां हैं।ये चक्र हर दृष्टि से थोड़े धीमे हैं।और इसलिए हम विकास करना चाहते हैं, लेकिन बाजार पर भारी कर्ज लेकर नहीं बढ़ना चाहते।हम सही वितरण चैनल के साथ आगे बढ़ना चाहते हैं, जहां हमारा धन चक्र सुरक्षित हो और वैसा ही हो जैसा पाइप बाजार के साथ-साथ अन्य कंपनियों के चिपकने वाले बाजार में हो रहा है।
तो हां, 30 प्लस के आंकड़े तक पहुंचना हमारे लिए एक सपना है, लेकिन इसमें हमें अभी कुछ समय लगेगा।और हम इस पर कोई टिप्पणी नहीं करना चाहेंगे कि इसमें कितना समय लगेगा.लेकिन उस तक पहुंचना हमारा लक्ष्य होगा।लेकिन मैं आपको विश्वास दिलाता हूं कि एडेसिव आने वाले महीनों और आने वाली तिमाहियों में अच्छी वृद्धि और अच्छे नंबर देने जा रहा है।
वाल्व व्यवसाय पर आते हैं।दरअसल विश्व स्तर पर वाल्व का कारोबार बहुत बड़ा है।बहुत कम कंपनियाँ हैं जो वाल्व बनाती हैं।और मैं केवल वाल्वों की बात नहीं कर रहा हूं, जिसमें मैं प्लंबिंग के लिए जाना चाहता हूं।प्लंबिंग की तुलना में वाल्व व्यवसाय उद्योग में बहुत बड़ा है।और हमारा ध्यान न केवल प्लंबिंग वाल्व रेंज में शामिल होना है, बल्कि उद्योग के लिए आवश्यक वाल्व जैसे बॉल वाल्व, बटरफ्लाई वाल्व और विभिन्न अन्य वाल्वों के निर्माण में भी है।तो यह एक ऐसी प्रक्रिया है जिसमें इस पूरी श्रृंखला को जोड़ने में 2 से 3 साल लगेंगे।यह एक ऐसी प्रक्रिया है जिसके लिए उच्च विशेषज्ञता की आवश्यकता होगी।यह एक ऐसी प्रक्रिया है जिसमें गुणवत्ता के प्रति सचेत नियंत्रण, गुणवत्ता नियंत्रण, जाँच नियंत्रण की आवश्यकता होती है।तो वाल्व व्यवसाय एक ऐसी चीज़ है जिसे वैश्विक व्यवसाय के रूप में माना जा सकता है।और हम वाल्व व्यवसाय में 12-इंच और उससे भी अधिक बड़े आकार के वाल्वों तक जा रहे हैं।तो यही हमारा कार्यक्रम है.और मैं संख्याओं का आकलन नहीं कर सकता, जो आएंगे, लेकिन मैं यह आकलन कर सकता हूं कि अच्छी वृद्धि होगी, अच्छी संख्याएं होंगी और वैश्विक स्तर पर हमेशा वाल्व होंगे, आप देखिए, पाइप और यहां तक कि फिटिंग की तुलना में बेहतर मार्जिन प्रदान करेंगे।तो वाल्व में यही हमारा लक्ष्य है।
बोरवेल या कॉलम पाइप का व्यवसाय, हम वाल्व (अश्रव्य) एडीएस में अच्छी गति से बढ़ रहे हैं।हाँ, जब ADS की बात आती है तो हम तदर्थ कॉलम भी बनाते हैं।कॉलम, हम अच्छा विकास कर रहे हैं, और यही कारण है - यही कारण है कि हमने क्षमता बढ़ा दी है, जिसे हमने कुछ महीने पहले बाजार में पहुंचाने के लिए बाध्य किया था, और हमें ऑर्डर खोना पड़ा या हमारी डिलीवरी का समय 10 था 15 दिन तक.तो हम इस कमी को पूरा कर रहे हैं.और हम इसे और अधिक क्षेत्रीयकृत बना रहे हैं क्योंकि दक्षिण बोरवेल पाइप का एक बड़ा बाजार है।तो हम होसुर में हैं.हमारी परिवहन लागत और उत्पाद उपलब्ध कराने का हमारा समय कम किया जा सकता है।तो वह वहाँ है.अब एडीएस पर आते हैं, हमारे यहां वह उत्पाद पहले से ही है, लेकिन हम जल संचयन के इस खंड पर काम कर रहे हैं, जिसे [कार्य] जल कहा जाता है।और ये आज भारत ही नहीं बल्कि दुनिया का विषय है.इसमें कोई शक नहीं कि हमें अच्छी बारिश हुई।इसलिए लोग कुछ समय के लिए भूल जाएंगे, लेकिन वास्तव में जब आपको अच्छी बारिश होगी तो आपको अच्छी फसल भी होगी।इसलिए सच कहूं तो, मुझे जल संचयन और हम कैसे योजना बना रहे हैं, इस पर कोई भी तस्वीर सामने नहीं लानी चाहिए।हम आपको इसके बारे में शायद अगले कॉन कॉल में या साल के अंत में बताएंगे।लेकिन हाँ, हम इस विषय पर काम कर रहे हैं।और यह वर्टिकल, मैं इसे प्लंबिंग का हिस्सा नहीं मान सकता।यह जल संचयन का एक कार्यक्षेत्र है और जो अपने आप में एक बड़ा विषय है।और एक बार जब हम इस पर कुछ हद तक मजबूत हो जाएंगे, तो हम वापस आएंगे, लेकिन हां, हम इस उत्पाद लाइन पर एडीएस के साथ काम कर रहे हैं।
और हम आपके पास वापस आएँगे कि हम क्या कर रहे हैं और हमारी योजनाएँ क्या हैं और हम उन्हें शायद 1 या 2 तिमाहियों में कैसे सामने ला रहे हैं, और फिर हम आपको बता सकते हैं कि हम इसे विकास पर कैसे आगे ले जा रहे हैं योजना बनाएं और फिर - और बाज़ार।तो इससे मेरा उत्तर समाप्त हो गया।धन्यवाद।
पाइप की मजबूत वृद्धि के लिए बधाई।सर, मेरा पहला सवाल यह है कि इस समय, क्या हम अपने वित्तीय वर्ष 20 के मार्गदर्शन को बनाए रखते हैं?मैं जानता हूं कि वॉल्यूम ग्रोथ के मामले में हमने साल की शुरुआत में जो 15% का अनुमान लगाया था, उसकी तुलना में पहली छमाही में हमने कुछ ज्यादा ही डिलीवरी की है।लेकिन मैं आपसे एडहेसिव्स में दोहरे अंक की वृद्धि के दृष्टिकोण से पूछ रहा हूं?और मैं यह भी समझना चाहता था कि रेक्स में क्या हो रहा है, क्या हम स्थिर स्थिति के स्तर के संदर्भ में मार्जिन को वापस पटरी पर ला रहे हैं जिसे हमने लगभग 13% से 14% पर निर्धारित किया था?
सोनाली, आपके 3 प्रश्नों के लिए धन्यवाद, वे एक प्रश्न में कहां हैं।तो सबसे पहले, पाइप की ओर आते हैं, पाइप, हाँ, हमने 15% प्रकार की वॉल्यूम वृद्धि का संचार किया है और पहली छमाही में हमने लगभग 22% वॉल्यूम प्रदान किया है।तो हाँ, हम अपने मार्गदर्शन से आगे हैं।लेकिन बाजार चुनौतियों से भरा है.लेकिन आज की स्थिति के अनुसार, ऐसा लगता है कि हम निश्चित रूप से अपने मार्गदर्शन को पार करने जा रहे हैं।हम कितना पार करेंगे, यह तो समय बताएगा, लेकिन जमीनी हकीकत यह है कि अभी बाजार के हालात अच्छे हैं।इसलिए उम्मीद है, हम 15% के अपने मूल मार्गदर्शन से आगे निकल जाएंगे।
अब आपके रेक्स के दूसरे प्रश्न पर आते हैं।तो रेक्स अच्छा कर रहा है।लेकिन हां, कई कारणों से वॉल्यूम ग्रोथ अभी भी ज्यादा नहीं बढ़ रही है, खासकर हम जो भी कह सकते हैं, लेकिन सांगली का वह इलाका बाढ़ग्रस्त है।परसों भी वहां भारी बारिश हुई थी और फैक्ट्री इलाकों में भी पानी जमा हो गया था.और पिछले महीने भी कुछ ऐसी ही स्थिति थी.तो हम करेंगे - अब मुझे लगता है कि इन सभी मुद्दों को सुलझा लिया जाएगा।और अब हमने रेक्स उत्पाद के लिए अपने - दूसरे संयंत्र में भी क्षमता जोड़ ली है।तो इससे हमें लॉजिस्टिक मोर्चे पर मदद मिलेगी और इससे हमें आने वाली तिमाही में वॉल्यूम बढ़ाने में मदद मिलेगी।लेकिन हां, मार्जिन के मोर्चे पर हम पीछे हैं।हम उस सेगमेंट में भी काफी अच्छा मार्जिन हासिल कर रहे हैं।यह 6% प्रकार के मार्जिन की तरह नहीं है, जिसे आप पिछले वर्ष में देखते हैं, लेकिन हम रेक्स में भी दोहरे अंक के मार्जिन को पार कर रहे हैं।
आपका तीसरा प्रश्न चिपकने वाले से संबंधित था।चिपकने वाला, हम भी हैं - हम पहले ही टिप्पणियों में बता चुके हैं कि हम इस पर कड़ी मेहनत कर रहे हैं।और हम जो भी सुधार करना चाहते थे, मुझे लगता है कि वह लगभग हो चुका है।मैंने पहले ही कहा था कि 95 फीसदी सुधार हो चुका है.थोड़ा बहुत काम छूट सकता है, जिसे इसी तिमाही में पूरा किया जा सकता है।तो उम्मीद है, आप देखेंगे कि चिपकने वाला नंबर भी वापस आ जाएगा।यह कहना जल्दबाजी होगी कि हम पूरे वर्ष के आधार पर दोहरे अंक की वृद्धि प्रदान करेंगे, लेकिन हां, निश्चित रूप से, दूसरी छमाही में एडेसिव में दोहरे अंक की वृद्धि होगी।हम Q4 में कमी को पूरा करने की पूरी कोशिश करेंगे, और हमने Q4 में उच्च वृद्धि के लिए भी योजना पर काम किया है, लेकिन हम अनिश्चित रहेंगे क्योंकि हम कई मोर्चों पर काम कर रहे हैं।जब भी समय आएगा, हम अनलॉक कर देंगे कि हम कैसे कर रहे हैं और किस तरह से कर रहे हैं।इसलिए हम बहुत सकारात्मक हैं, मैं ऐसा कह सकता हूं, लेकिन इस स्तर पर यह कहना बहुत मुश्किल है कि पूरे साल के आधार पर हम दोहरे अंक की वृद्धि दे पाएंगे या नहीं।लेकिन हम अपनी तरफ से पूरी कोशिश कर रहे हैं.हम देखेंगे कि हम कितना बेहतर प्रदर्शन कर सकते हैं।'
बिल्कुल सही, सर.CapEx के संदर्भ में, INR 125 करोड़ से INR 150 करोड़।क्या यही वह संख्या है जो हमें चाहिए...
हाँ, मुझे लगता है कि हम उस संख्या तक ही सीमित रहेंगे।और मुझे लगता है कि हमने पहली छमाही में लगभग 80 करोड़ रुपये, 75 करोड़ रुपये, 80 करोड़ रुपये का कारोबार किया है।इसलिए हम लगभग पटरी पर हैं।
काफी उचित।सर, और मेरा आखिरी सवाल, उद्योग के नजरिए से।महोदय, जैसा कि आपने शुरुआती टिप्पणियों में सही कहा था कि पिछली कुछ तिमाहियों से हम पाइपों में काफी अच्छी वृद्धि देख रहे हैं, खासकर वॉल्यूम के मोर्चे पर भी।तो सर, क्या आप कृपया हमें यह समझने में मदद कर सकते हैं कि कौन से क्षेत्र दूसरों की तुलना में बेहतर प्रदर्शन कर रहे हैं?और हम कर्षण कहाँ पा रहे हैं?इस मात्रा वृद्धि में संभवतः कौन से एप्लिकेशन सबसे अधिक योगदानकर्ता हैं?वह सिर्फ मेरी तरफ से है.
प्लंबिंग क्षेत्र में सीपीवीसी के साथ-साथ पीवीसी में भी अच्छी वृद्धि हो रही है।इसलिए वहां प्लंबिंग क्षेत्र में वृद्धि हो रही है।साथ ही, हमारे लिए नये उत्पादों में भी वृद्धि हो रही है।विशेष रूप से बुनियादी ढांचे के उद्योग के क्षेत्र में सीपीवीसी और पीवीसी के लिए पाइप की मांग हमारे लिए बढ़ रही है।
एक बात जो मैं रेक्स वृद्धि के अलावा जोड़ना चाहता था, जो आपको पता होनी चाहिए, वह यह है कि रेक्स उत्पाद हमेशा वृद्धि पर रहते हैं - मानसून में कम वृद्धि।क्योंकि रेक्स जो भी उत्पाद बनाता है वह जल निकासी और सीवेज के लिए होता है, जो हमेशा मिट्टी के नीचे रखा जाता है।इसलिए आपको गड्ढे खोदकर ये पाइप बिछाने होंगे.वैश्विक स्तर पर ऐसा होता है.यदि आप यूरोप जाते हैं, आप जर्मनी जाते हैं, आप संयुक्त राज्य अमेरिका जाते हैं, हर जगह।ये सभी सड़क कार्य और ये जल निकासी कार्य, यहाँ तक कि संयुक्त राज्य अमेरिका में भी, गर्मी के मौसम में किए जाते हैं।तो अब आपको मार्च तक रेक्स प्रोडक्ट में अच्छी ग्रोथ देखने को मिलेगी।क्योंकि इस बार मानसून लंबा था.बारिश लंबे समय तक होती रही, और यही कारण है कि बुनियादी ढांचे के बहुत सारे काम, जो इन पाइपों का उपयोग करने के लिए किए जाते हैं, लगभग रुक गए थे।तो मैं बस इस बात पर भी स्पष्टीकरण देना चाहता था.
ज़रूर सर, यह मददगार है।महोदय, और शायद, इसके विस्तार के रूप में, मैं यह जांचना चाहता था कि क्या हम निर्माण में कोई सकारात्मक बदलाव देख रहे हैं?क्योंकि आपने बताया कि प्लंबिंग सेक्टर हमारे लिए अच्छा प्रदर्शन कर रहा है।तो मैं बस यह समझना चाहता था कि क्या यह नई मांग है जिसके बारे में हम बात कर रहे हैं, शायद प्रतिस्थापन मांग?
नहीं, यह प्रतिस्थापन और नया दोनों है।खुदरा स्तर भी बढ़ रहा है और परियोजनाओं का स्तर भी बढ़ रहा है।लेकिन मैं इस विश्लेषण में गहराई से नहीं जाना चाहता कि आप सभी दूसरी तरफ बैठे हैं तो आपमें से कौन बेहतर है।पाइपिंग सेगमेंट में पूरे उद्योग में क्या कमजोरियां हैं, जिससे एस्ट्रल को विकास की राह जारी रखने में मदद मिलेगी।इसलिए मुझे लगता है कि आप उद्योग के परिदृश्य, पॉलिमर के परिदृश्य के बारे में दूसरी तरफ बैठे सब कुछ जानते हैं, और यह सभी परिदृश्य एक साथ मिलकर कम से कम एस्ट्रल पाइपिंग सेगमेंट को अपने विकास पथ को आगे बढ़ाने में मदद करेंगे।
कुछ प्रश्न.इस सीपीवीसी पर एक, और यह भी इस तिमाही में महत्वपूर्ण सकल मार्जिन विस्तार का एक कारण था।आपको क्या लगता है कि सीपीवीसी की कमी कब तक बनी रहेगी?
देखिए मूलतः, मुझे किसी सरकारी चीज़ पर टिप्पणी नहीं करनी चाहिए।इसलिए सरकार को इस पर निर्णय लेने दीजिए.
ठीक है।लेकिन किस तरह की अनुमानित संख्या दी जानी चाहिए - मेरा मतलब है कि सीपीवीसी [स्टॉक] का कितना हिस्सा चीन और कोरिया से आ रहा है?
हाँ।मैं उस संख्या पर भी नहीं जाऊंगा क्योंकि आयात डेटा उपलब्ध है।लेकिन व्यावहारिक रूप से, पिछले 2, 3 महीनों से कोई भी आयात नहीं कर रहा है क्योंकि वास्तव में यह अव्यवहार्य है।यदि आप आयात करते हैं, तो आपको 90% शुल्क चुकाना पड़ता है।दरअसल, उसकी आयात लागत किसी उत्पाद की बिक्री लागत से ज्यादा हो रही है.
देखिए, आप आंकड़े बना सकते हैं कि यदि कोई व्यक्ति आयात करने जा रहा है, तो 90% शुल्क का भुगतान करें और उससे ऊपर 10% सीमा शुल्क और अन्य सभी चुनौतियों का भुगतान करें और फिर एक घटक बनाएं, फिर बेचें, व्यावहारिक रूप से मुझे लगता है - - वास्तव में उन पाइपों को बेचने में उसे घाटा होने वाला है।अब जब आप चीन और कोरिया के नंबर पर आते हैं।यदि आप इतिहास में जाएं, तो वे भारत को सीपीवीसी का 30% से 40% दे रहे थे।आपकी मासिक आवश्यकता का 40% पूरी श्रृंखला से बाहर चला जाता है, यह स्पष्ट रूप से कमी पैदा करने वाला है।श्रृंखला से बाहर जाने वाला 40% 3 निर्माताओं द्वारा पूरा नहीं किया जाएगा।जिसमें से एक ही लाइसेंसिंग के मॉडल में जाता है.फिर, वहाँ - वहाँ - बाधा है।फिर अन्य 2 को भी पूरा करने के लिए वैश्विक बाजार हैं।उनके पास सिर्फ भारतीय बाजार नहीं है.तो व्यावहारिक रूप से, यह - सीपीवीसी पर लगातार कमी होती रहेगी, स्थिति सामान्य या स्थिर नहीं होती है।तो हमें नहीं पता कि 6 महीने, 1 साल, 1.5 साल, स्थिति को स्थिर करने और सामान्य करने में कितना समय लगेगा।लेकिन व्यावहारिक रूप से आज चीन और कोरिया से आयात करना किसी के लिए भी व्यवहार्य नहीं है, सिवाय इसके कि वह बाजार में रहने और नुकसान उठाने का फैसला करता है और फिर भी सामग्री की आपूर्ति करता है।वह नकद हानि उठाने और फिर भी बाज़ार में बने रहने का निर्णय लेता है।यह व्यक्तिगत कॉल है, मैं उस पर कोई टिप्पणी नहीं कर सकता।
लेकिन मौलिक, इतिहास कहता है कि भारत में जब भी कोई सरकार एंटी-डंपिंग ड्यूटी कदम उठाती है तो वह आम तौर पर 3 साल तक चलता है।तो - लेकिन निश्चित रूप से इसे 90% प्रकार के कर्तव्य के साथ जारी नहीं रखा जा सकता है, जो पूरी तरह से अव्यवहार्य है।लेकिन हां, एंटी-डंपिंग कम से कम 3 साल तक जारी रहनी चाहिए।
और दूसरी बात, सरकार के पास 6 महीने की समय सीमा है, लेकिन पिछला इतिहास भी कहता है कि यह कोई बंधी हुई समय रेखा नहीं है।इसमें 6-1 साल भी लग सकते हैं या 1.5 साल भी।यह किसी निर्णय पर पहुंचने के लिए एक बंधी हुई समय रेखा नहीं हो सकती है, लेकिन - यह एक बंधी हुई समय रेखा नहीं है, लेकिन आप समझ सकते हैं कि इसके पास अपनी जांच जारी रखने और समय लेने के विकल्प भी हैं।हमें इसके बारे में पता नहीं है.तो हमारे पास इसके बारे में आपको बताने का कोई रास्ता या कोई क्षमता या यहां तक कि अधिकारी भी नहीं हैं।
ठीक है।और दूसरा सवाल, मैं आपसे हमेशा पूछता हूं, और यह असंगठित बाजार से संबंधित है।तो पिछली बार की तुलना में जब हमने (अश्रव्य) बात की थी तो क्या विभिन्न नकदी संकट के मुद्दों या जो कुछ भी आप चाहते हैं, उसके कारण विशाल असंगठित बाजार और डूब रहे हैं?और अब सीपीवीसी फिर से इनमें से कुछ असंगठित खिलाड़ियों को नुकसान पहुंचाने जा रहा है।
जाहिर है, असंगठित की अपनी चुनौतियां होंगी।और एक असंगठित बाजार पॉलिमर वेरिएंट और सीपीवीसी के साथ रहेगा।इसकी अपनी चुनौतियाँ होंगी।वहीं बाजार में नकदी चक्र भी धीमा हो रहा है.तो यह एक मोर्चा नहीं है.आप कल्पना कर सकते हैं कि ऐसे कई मोर्चे हैं जिन पर एक साथ हमला किया गया है।तो हम कह सकते हैं कि यह तो बस यात्रा की शुरुआत है, अभी लंबा सफर तय करना है, क्योंकि आप जानते हैं कि इस देश में असंगठित लोगों का आकार लगभग 35%, 40% है।तो 30,000 करोड़ रुपये का [टुकड़ा] उद्योग, 35%, 40% 10,000 करोड़ रुपये, 12,000 करोड़ रुपये का उद्योग बनता है।तो इसमें अपना समय लगेगा.लेकिन आज स्थिति यह है कि असंगठित लोगों को तो परेशानी हो ही रही है, संगठित खिलाड़ियों को भी काफी चुनौतियों का सामना करना पड़ रहा है।इसलिए प्रतिशत के संदर्भ में कहना या मात्रा निर्धारित करना बहुत मुश्किल है, लेकिन हां, जमीन पर चीजें बदल रही हैं, लेकिन यह स्पष्ट रूप से दिखाई नहीं दे रहा है क्योंकि समग्र बाजार परिदृश्य भी धीमा है।तो आगे बढ़ते हुए, मुझे लगता है कि यह - तीव्र होगा और जो स्पष्ट रूप से दिखाई दे सकता है, शायद रेखा से कुछ तिमाहियों तक, यह कहना बहुत मुश्किल है कि कब।लेकिन हाँ, अगले 4 से 5 वर्षों में, हम देख रहे हैं कि संगठित पक्ष में एक बड़ा बदलाव आना चाहिए।
ठीक है।और आखिरी सवाल आपसे, हीरानंद भाई।क्षमा करें यदि मैं वह नंबर चूक गया।इस तिमाही के राजस्व में रेक्स का योगदान क्या था?यदि - और हमने पहली छमाही के लिए कितना CapEx किया है?और दूसरा भाग क्या हो सकता है?
तो जैसे, मुझे लगता है, हमने CapEx में पहली छमाही में 75 करोड़ रुपये, 80 करोड़ रुपये खर्च किए हैं।और उसमें, कुछ मशीनें रेक्स से संबंधित थीं, जिनके बारे में संदीप भाई ने पहले ही बताया था कि 1 मशीन घिलोथ में और 1 मशीन सितारगंज में और एक और मुझे लगता है कि INR 50 करोड़ या उससे अधिक - INR 50 करोड़ से INR 60 करोड़ CapEx कर सकते हैं दूसरे भाग में भी आएँ, शायद थोड़ा और भी।हम सोलर रूफ टॉप में लगभग 20 करोड़ रुपये अतिरिक्त निवेश कर रहे हैं, जहां हमने अनुमान लगाया है कि 20 करोड़ रुपये का भुगतान सालाना लगभग 33% होगा।तो उस तरह की व्यवस्था के लिए 3 साल से भी कम का भुगतान है।इसलिए हमने सोलर साइड के लिए 20 करोड़ रुपये आवंटित किए हैं।वह लाभ आपको Q4 संख्या में मिलेगा क्योंकि हम पूरा करने का लक्ष्य बना रहे हैं - कुछ भाग नवंबर में पूरा हो सकता है और बाकी चीजें दिसंबर में पूरी हो जाएंगी।तो Q1 - Q4 से आगे, सौर ऊर्जा से संबंधित यह लाभ संख्या में दिखाई देगा, और आप देखेंगे कि बिजली की लागत में बहुत कमी आएगी।क्योंकि 100% हम स्व-उपभोग करने जा रहे हैं।और कुछ हिस्सा घिलोथ को जाएगा - इस पूर्वी संयंत्र को भी और कुछ मशीनें होसुर में भी लगाई जाएंगी।इसलिए हमने लगभग 50 करोड़ रुपये से 60 करोड़ रुपये की योजना बनाई है, शायद 10 करोड़ रुपये की तरह प्लस/माइनस भी हो सकता है।
मेरे पास अभी कोई सटीक संख्या नहीं है क्योंकि इसका एस्ट्रल में विलय हो गया है, लेकिन यह लगभग 37 करोड़ रुपये के आसपास होना चाहिए।शायद मैं अनुमान लगा रहा हूं कि, शायद यहां-वहां 1 करोड़ रुपये या 2 करोड़ रुपये होंगे।
प्रवीण सहाय, एडलवाइस सिक्योरिटीज लिमिटेड, अनुसंधान प्रभाग - इक्विटी अनुसंधान और अनुसंधान विश्लेषक के सहायक वीपी [29]
संख्याओं का बहुत अच्छा समूह, इसके लिए बहुत-बहुत बधाई।मेरा पहला प्रश्न यह है कि पाइप के लिए आपने जो कुल क्षमता दी थी वह लगभग 2,21,000 मीट्रिक टन है, तो अभी रेक्स की क्षमता कितनी है?
ठीक है।रेक्स, मुझे जाँच करनी होगी।पिछले वर्ष के लिए, यह लगभग 22,000 था और फिर 5,000, 7,000 हमें मिलेगा, यानी लगभग 30,000 मीट्रिक टन।
प्रवीण सहाय, एडलवाइस सिक्योरिटीज लिमिटेड, अनुसंधान प्रभाग - इक्विटी अनुसंधान और अनुसंधान विश्लेषक के सहायक वीपी [31]
तो साल के अंत में 5,000, 7,000 मीट्रिक टन और जोड़ा जाएगा, लेकिन अगले साल पूर्व की वजह से बड़ा उछाल जोड़ा जाएगा।इसलिए मूल रूप से, हमने निर्देशित किया कि एक बार पूर्व पूरा हो जाएगा।हमारी क्षमता 2,50,000 मीट्रिक टन होगी.मुझे लगता है ये थोड़ा ज्यादा भी हो सकता है.
प्रवीण सहाय, एडलवाइस सिक्योरिटीज लिमिटेड, अनुसंधान प्रभाग - इक्विटी अनुसंधान और अनुसंधान विश्लेषक के सहायक वीपी [33]
और आईटी के नंबरों को सील करें, सर।क्या आप उस पर कुछ रंग भी दे सकते हैं, जैसे - क्योंकि कुल मिलाकर हम चिपकने वाले देख सकते हैं, लेकिन तिमाही के लिए सील आईटी का प्रदर्शन कैसा है?
इसलिए सील आईटी का कुल मिलाकर प्रदर्शन अच्छा रहा।उन्होंने इस तिमाही में लगभग 5%, 6% की निरंतर मुद्रा वृद्धि प्रदान की है।और रुपये के संदर्भ में, मुझे ठीक-ठीक संख्या नहीं पता, लेकिन स्थिर मुद्रा लगभग 5% थी, 6% की तरह की वृद्धि, और उन्होंने दोहरे अंक का EBITDA मार्जिन भी दिया है।तो कुल मिलाकर यूके की स्थिति को देखते हुए, जब सकल घरेलू उत्पाद की वृद्धि मुश्किल से 1% है, इस वर्ष हम उम्मीद कर रहे हैं कि वे हमें न्यूनतम दो अंकों की वृद्धि और दो अंकों का ईबीआईटीडीए मार्जिन भी प्रदान करेंगे।EBITDA पक्ष में, वे लगातार सुधार कर रहे हैं।और इस RESCUETAPE का योगदान बढ़ेगा तो आने वाली तिमाहियों में मार्जिन का विस्तार होगा।हम इसी को लक्ष्य कर रहे हैं.तो अब रेसिनोवा ने RESCUETAPE बेचना शुरू कर दिया है।और शीघ्र ही, हम अपने एस्ट्रल चैनल में भी RESCUETAPE खोलने जा रहे हैं।तो ये बहुत ही उच्च श्रेणी के मार्जिन वाले उत्पाद हैं।इसलिए यदि सबसे छोटा योगदान बढ़ेगा, तो EBITDA बढ़ जाएगा।इसलिए ध्यान रखें कि आने वाली तिमाही में सील आईटी को अच्छे नंबर देने चाहिए।
प्रवीण सहाय, एडलवाइस सिक्योरिटीज लिमिटेड, अनुसंधान प्रभाग - इक्विटी अनुसंधान और अनुसंधान विश्लेषक के सहायक वीपी [35]
इसलिए मुझे लगता है कि अभी, वे अमेरिकी डॉलर के संदर्भ में तिमाही आधार पर लगभग 700,000 अमेरिकी डॉलर से 800,000 अमेरिकी डॉलर का कारोबार कर रहे हैं, जो आने वाली तिमाही में बढ़ जाएगा।तो हमारा लक्ष्य है कि कम से कम 1.5 मिलियन अमरीकी डालर, वे शायद 1 वर्ष या 1.5 वर्ष में, न्यूनतम तक पहुँच जाएँ।
प्रवीण सहाय, एडलवाइस सिक्योरिटीज लिमिटेड, अनुसंधान प्रभाग - इक्विटी अनुसंधान और अनुसंधान विश्लेषक के सहायक वीपी [37]
हाँ।मैं अत्याधुनिक अनुसंधान एवं विकास और अनुप्रयोग केंद्र के बारे में सोचता हूं।योजनाएँ पहले से ही थीं।और हमने - CapEx चक्रों के कारण उसे रोक दिया था, लेकिन अब हम काम शुरू करेंगे।अब हमारे पास पॉलिमर व्यवसाय में अनुसंधान एवं विकास के लिए दुनिया का सबसे अच्छा अत्याधुनिक केंद्र होगा।एडहेसिव का अपना अनुसंधान एवं विकास केंद्र है।और वहां, हम एक एप्लिकेशन सेंटर भी स्थापित कर रहे हैं जहां एक बार में कम से कम 250 से 300 अंतिम उपयोगकर्ताओं को प्रशिक्षित किया जा सकता है।सलाहकारों को लाया जा सकता है और उत्पाद को तकनीकी रूप से समझाया जा सकता है।व्यावहारिक प्रशिक्षण किया जा सकता है.लोगों के लिए चीजों से गुजरने के लिए सभागार हो सकता है।और साथ ही हम वहां पर एक कोर्स भी चला सकते हैं।तो यह होने जा रहा है - काम शीघ्र ही शुरू हो जाएगा।हमारे पास हमारे संयंत्र के बगल में जमीन है।हमारे पास योजनाएँ तैयार हैं।हमारे पास सब कुछ जगह पर है।मुझे लगता है कि हम इसका खुलासा करेंगे - और हम इस परियोजना को शुरू करने जा रहे हैं।
और दूसरी बात, मैंने पहले ही बताया कि हम अब नवीकरणीय ऊर्जा पर भी ध्यान दे रहे हैं।पर्यावरण की दृष्टि से भी यह देश के लिए भी अच्छा है।और साथ ही यह कंपनी के लिए भी अच्छा है क्योंकि इस तरह के निवेश का भुगतान बहुत तेजी से होता है।छत की तरह, मैंने पहले ही कहा था कि यह 3 साल से कम का भुगतान है।और हम उस दिशा में कुछ और धन आवंटित करने की योजना बना रहे हैं, शायद अगले साल, क्योंकि हम अगले साल भारी नकदी प्रवाह की उम्मीद कर रहे हैं।मैं आपको पहले ही बता चुका हूं कि हमारा कर्ज मुश्किल से 170 करोड़ रुपये है।और जिस तरह से कारोबार बढ़ रहा है और जिस तरह से कंपनी में नकदी प्रवाह आ रहा है, उम्मीद है कि अगले साल हम नकदी प्रवाह में एक बड़े उछाल की उम्मीद कर रहे हैं।इसलिए हम नवीकरणीय क्षेत्र में कुछ और धन आवंटित कर सकते हैं, विशेष रूप से स्वयं-उपभोग के लिए।हम ग्रिड को एक भी यूनिट नहीं बेचना चाहते।हम जो भी CapEx करेंगे, वह स्व-उपभोग के लिए होगा।इसलिए छत के अलावा भी, हमने यह पता लगाया है कि भुगतान लगभग 3 से 3.5 वर्ष ही होगा।इसलिए यह उस सेगमेंट में भी अच्छा रिटर्न है।इसलिए जब हम इस वर्ष बंद कर देंगे तो हम योजना में सटीक संख्या के साथ आएंगे और हम अपना मुफ्त नकदी प्रवाह (बीज) देंगे, जो हमारे लिए उपलब्ध है।अगले वर्ष विश्लेषक बैठक में, उस समय हम आपको संख्याएँ देंगे।
हाँ।सर, मेरे 2 प्रश्न हैं.पहला, किसी को कंपनी में प्रमोटरों की हिस्सेदारी को कैसे देखना चाहिए?वह है - वह एक है, यदि आप वहां पर थोड़ा विस्तार से बता सकें?और दूसरी बात, अगर कोई कंसोल-लेस स्टैंडअलोन व्यवसायों पर कार्यशील पूंजी को देखता है, जो अन्य बिक्री को प्रतिबिंबित करेगा, तो यह मार्च के बाद से 90 दिनों से 112 दिनों तक थोड़ा बढ़ गया है।किसी को यहां ट्रेंड लाइन को कैसे देखना चाहिए?
तो रितेश, हमने पहले ही संचार में स्पष्ट कर दिया है कि इन्वेंट्री और सभी चिपकने वाले पक्ष में और सभी मुख्य रूप से बिक्री रिटर्न के कारण बढ़ गए हैं।तो इसे Q4 में ठीक कर दिया जाएगा।और उम्मीद है, एक बार - क्षमा करें, Q3, क्योंकि Q3, सार्वजनिक डोमेन पर कोई बैलेंस शीट नहीं होगी, लेकिन हम Q3 कॉन कॉल में सभी प्रमुख नंबर साझा करेंगे।इसलिए एक बार Q4 नंबर आ जाएगा, पूरे साल की बैलेंस शीट, आप देखेंगे कि इन्वेंट्री स्तर में भी काफी गिरावट आएगी क्योंकि ये उच्च इन्वेंट्री हैं, जो कि नहीं है - हम अपने पास रखने की योजना बना रहे हैं क्योंकि यह कीमत सीपीवीसी के मोर्चे पर बढ़ती है और इसके कारण चिपकने वाले पक्ष में माल की वापसी होती है।इसीलिए आप देख रहे हैं कि इन्वेंट्री अधिक है।लेकिन फिर भी कंपनी ने पहली छमाही में जो ग्रोथ की है, उसकी तुलना में यह ज्यादा नहीं है।तो मुझे नहीं लगता कि इसमें कोई तनाव होगा - [यह, ठीक है]?कार्यशील पूंजी चक्र में या तो चिपकने वाला पक्ष या पाइप पक्ष।
दूसरे, बाजार में तरलता की कमी के कारण हमें नकद भुगतान पर अच्छी छूट मिल रही है।तो कभी-कभी, आप देखेंगे कि कुछ लेनदार दिन कम हो जाएंगे, लेकिन कंपनी की रणनीति यह है कि अगर हमें नकदी पर अच्छी छूट मिल रही है, तो हमें नकदी की समस्या नहीं है।और बैंकर आज हमें 6.5% पर फंड देने के लिए तैयार हैं।इसलिए हम उस लाभ को लेने और अपने EBITDA में सुधार करने में सहज होंगे।इसलिए मुझे कार्यशील पूंजी चक्र में किसी भी स्तर पर कोई समस्या नहीं दिखती।
अब प्रमोटर होल्डिंग के आपके सवाल पर आते हैं।यह पहले से ही सार्वजनिक डोमेन में है.संदीप भाई ने जो कुछ बेचा है, वो भी पब्लिक डोमेन में है.और इसके अलावा कोई बदलाव नहीं है.
महोदय, मेरा प्रश्न इस बात से संबंधित है कि क्या प्रमोटरों से वृद्धिशील आपूर्ति हो सकती है?मैं बस यह सुनिश्चित करने के लिए कह रहा हूं कि कोई ओवरहैंग न हो।
बिल्कुल, अगले 6 से 12 महीनों में बिल्कुल 0, न्यूनतम, बिल्कुल 0। तकनीकी रूप से, हम संचार कर रहे हैं।
महोदय, क्या आप इस पर टिप्पणी कर सकते हैं कि दूसरी तिमाही के दौरान पीवीसी और सीपीवीसी रेजिन की कीमतें कैसे बढ़ी हैं?और तीसरी तिमाही में उनका रुझान अब तक कैसा रहा है?
तो Q2 की तरह, दोनों ऊपर की ओर यात्रा पर थे।इसलिए डंपिंग रोधी शुल्क के कारण सीपीवीसी भी बढ़ गया है।और इसी तरह, पीवीसी भी Q2 में ऊपर की ओर था।और Q3 से आगे, पीवीसी अब गिरना शुरू हो गया है।अक्टूबर के महीने में रिलायंस द्वारा पहली कटौती 3 रुपये प्रति किलोग्राम की गई थी।और सीपीवीसी, हमें नहीं लगता कि कीमत में कोई गिरावट आएगी, लेकिन कमोबेश, अब यहां से इसे बनाए रखा जाना चाहिए।हम बाजार में सीपीवीसी पक्ष में ऊपर की ओर वृद्धि नहीं देख रहे हैं।
ड्रॉप्स में बहुत सीमित जगह उपलब्ध है और शायद 1 रुपये या 2 रुपये, हो सकता है - अधिक, कटौती हो सकती है, लेकिन इससे अधिक हम नहीं देख पाते हैं।क्योंकि अब मौसमी महीना शुरू हो जाएगा.
वास्तव में यह एक चक्र है।मॉनसून और त्योहारी सीजन की वजह से मांग में थोड़ी कमी है.और वास्तव में मुझे कोई और गिरावट नहीं दिख रही है।फिर, यह ऊपर जाएगा.
ठीक है पक्का।और सर, आपके पाइप्स में, Q2 में रिपोर्ट किया गया EBITDA, क्या इन्वेंट्री लाभ का कोई घटक है?और यदि हां, तो क्या आप इसकी मात्रा निर्धारित कर सकते हैं?
ठीक है।इसलिए ज्यादातर EBITDA मार्जिन में सुधार ऑपरेटिंग लीवरेज लाभ और रेक्स EBITDA के कारण आया है, जिसमें सुधार हो रहा है।यही मुख्य उपाय है, है ना?
हाँ, 2 बातें, रेक्स सुधार के साथ-साथ आप अहसास सुधार भी कह सकते हैं।क्योंकि हमने सीपीवीसी कीमत 8% बढ़ा दी है।तो उसमें मुख्य कारण यही है।यह केवल पाइप व्यवसाय तक ही सीमित नहीं है।अगर आप एडहेसिव बिजनेस को भी देखें तो वहां भी ग्रॉस मार्जिन में सुधार हुआ है।यदि आप हटाते हैं - यदि आप समेकित से संख्या घटाते हैं - तो वे स्टैंडअलोन पाइप व्यवसाय में ले जाते हैं, आप देखेंगे कि चिपकने वाले व्यवसाय के सकल मार्जिन में भी सुधार हुआ है।लेकिन वास्तव में, यह EBITDA में परिलक्षित नहीं होता क्योंकि शीर्ष रेखा में गिरावट थी।तो उसकी वजह से मेरी सारी लागत बढ़ गई है।और चाहे वह कर्मचारी लागत हो, चाहे वह प्रशासनिक लागत हो, चाहे वह कोई अन्य व्यय लागत हो।लेकिन अब एक बार जब दूसरी छमाही शुरू हो जाएगी - वॉल्यूम ग्रोथ शुरू हो जाएगी और टॉप लाइन ग्रोथ आनी शुरू हो जाएगी, तब स्केल एडवांटेज की पूरी अर्थव्यवस्था होगी।इसलिए मुझे पूरा विश्वास है कि आने वाली तिमाही में, एडेसिव व्यवसाय में भी अच्छी EBITDA वृद्धि होगी क्योंकि वास्तव में पहली छमाही में सकल मार्जिन में सुधार हुआ है, लेकिन यह इस कम आधार के कारण EBITDA में रूपांतरण में परिलक्षित नहीं होता है। शीर्ष पंक्ति में गिरावट के कारण।
आपकी प्रतिक्रियाओं के लिए बहुत-बहुत धन्यवाद और अच्छे नंबरों के लिए बधाई और आपको और आपकी टीम को दिवाली की हार्दिक शुभकामनाएं।
अच्छे नंबरों के लिए बधाई.तो मेरा प्रश्न इस संबंध में है - क्या उद्योग में सीपीवीसी पाइप की कोई नई क्षमता आ रही है?
मुझे इसकी जानकारी नहीं है.हो सकता है कि मौजूदा खिलाड़ी क्षमता बढ़ा रहा हो, लेकिन मुझे कम से कम इस बात की जानकारी नहीं है कि नया खिलाड़ी जोड़ा जा रहा है।बहुत से लोग बात कर रहे हैं, लेकिन मुझे नहीं लगता कि मेरे पास कोई प्रमाणित खबर है कि कोई इतनी क्षमता के साथ आ रहा है या क्या।मौजूदा खिलाड़ी क्षमता जोड़ सकता है।
ठीक है।और सर क्या हमें सरकार के हर घर जल के मिशन से किसी तरह के शुरुआती लाभ के संकेत दिख रहे हैं?
वैसे अभी भी शासन स्तर पर नीति पर काम चल रहा है।उन्होंने अंतिम नीति मसौदे या किसी भी चीज़ की घोषणा नहीं की है कि वे क्या करना चाहते हैं, लेकिन यह एक बहुत बड़ा अवसर हो सकता है।लेकिन आज तक, मुझे नहीं लगता कि हमारे पास कोई संख्या उपलब्ध है।यदि आप लोगों के पास है तो कृपया इसे मेरे साथ साझा करें।लेकिन मुझे लगता है कि वे अभी भी काम कर रहे हैं.
ठीक है।और महोदय, अंत में, प्रतिस्थापन बाजारों के बारे में।तो प्रतिस्थापन बाज़ारों में क्या अवसर हो सकते हैं?
इसलिए अभी भी रिप्लेसमेंट जारी है.क्योंकि यदि आप कोई इमारत देखते हैं, जो नीचे है - सीपीवीसी देश में 1999 में शुरू हुई थी, तो लगभग 20 साल या उसके आसपास।आप 15 वर्ष से अधिक पुरानी कोई भी इमारत उठाएँ, उसमें केवल गर्म पानी के उपयोग के लिए धातु का पाइप होगा।तो अभी भी अवसर है.इस व्यवसाय में कुछ नया है।
तो श्रीमान, वह प्रतिशत क्या हो सकता है जो अभी भी वहाँ है, जिसे बदला नहीं गया है?क्या कोई (अश्रव्य) है?
उस संख्या का पता लगाना बहुत मुश्किल है क्योंकि यथास्थिति किसी भी विश्लेषक द्वारा प्रतिस्थापन बाजार पर कोई शोध नहीं किया जा रहा है।कम से कम मेरे पास कोई प्रमाणित नंबर नहीं है जिसे मैं आपके साथ साझा कर सकूं।
देवियो और सज्जनो, यह आखिरी सवाल था।अब मैं सम्मेलन को समापन टिप्पणियों के लिए श्री रितेश शाह को सौंपता हूं।धन्यवाद, और आपके लिए, सर।
हाँ, धन्यवाद, अमन।हीरानंद सर, संदीप भाई, आपकी कोई समापन टिप्पणी है?हम उसके बाद इसे बंद कर सकते हैं.
हमारा समर्थन करने के लिए एक बार फिर धन्यवाद, रितेश।और कॉन कॉल में भाग लेने के लिए सभी प्रतिभागियों को धन्यवाद, और आप सभी को अग्रिम रूप से दिवाली और नए साल की हार्दिक शुभकामनाएं।
सभी को धन्यवाद, और अब से 3 महीने बाद फिर से आपसे जुड़ने के लिए उत्सुक हूं।और आपकी दिवाली भी मंगलमय हो और छुट्टियाँ भी मंगलमय हों।आप सभी को धन्यवाद, और धन्यवाद, रितेश।
देवियो और सज्जनो, इन्वेस्टेक कैपिटल सर्विसेज की ओर से इस सम्मेलन का समापन।हमसे जुड़ने के लिए धन्यवाद, और अब आप अपनी लाइनें काट सकते हैं।
पोस्ट करने का समय: नवंबर-04-2019