लंदन फरवरी 27, 2020 (थॉमसन स्ट्रीटइवेंट्स) - मोंडी पीएलसी आय सम्मेलन कॉल या प्रस्तुति का संपादित प्रतिलेख गुरुवार, फरवरी 27, 2020 सुबह 9:00:00 बजे जीएमटी
सभी को सुप्रभात, और 2019 के लिए मोंडी पूर्ण वर्ष परिणाम प्रस्तुति में आपका स्वागत है। और जैसा कि आप जानते हैं, मैं एंड्रयू किंग हूं, और - हालांकि, मुझे पता है कि आप में से अधिकांश मुझे बहुत अच्छी तरह से जानते हैं, यह स्पष्ट रूप से पहली बार है आपके नामित सीईओ के रूप में ये परिणाम देने का विशेषाधिकार।इसलिए मैंने इसे ध्यान में रखते हुए सोचा, मैं पहले कुछ विचारों के साथ शुरुआत करूंगा, जो मुझे लगता है कि पिछले कुछ वर्षों में समूह के प्रदर्शन को आगे बढ़ाने में महत्वपूर्ण रहा है।और मुझे लगता है, इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि मेरा मानना है कि यह समूह के भविष्य के प्रदर्शन के लिए महत्वपूर्ण है।फिर मैं 2019 के मुख्य आकर्षणों की समीक्षा पर वापस जाऊंगा और फिर रणनीतिक स्थिति पर कुछ और विचारों के साथ समाप्त करूंगा।
जैसा कि हम इस स्लाइड में देखते हैं, मुझे लगता है, सबसे पहले, आप जो भी सुनेंगे उनमें से अधिकांश आपके लिए बहुत परिचित होंगे, और मैं इसके लिए कोई बहाना नहीं बनाता।मैं स्पष्ट रूप से समूह के साथ बहुत लंबे समय से रहा हूं और समूह की रणनीति के निर्माण का हिस्सा रहा हूं।और मुझे लगता है कि हमारे पास इस बारे में बहुत स्पष्ट दृष्टिकोण है कि हमारे लिए क्या काम करता है, हमारे लिए क्या काम नहीं करता है।और महत्वपूर्ण बात यह है कि मुझे लगता है कि हम जानते हैं कि इसमें से बहुत कुछ हमें भविष्य में भी बनाए रखेगा।
निःसंदेह, किसी भी ढांचे के भीतर, आपको चुस्त होना होगा, परिस्थितियों के बदलने पर उनके प्रति उत्तरदायी होना होगा।जाहिर है, इस समय बहुत तेजी से आगे बढ़ने वाली दुनिया है जिसका हमें जवाब देना है।लेकिन मुझे लगता है कि मैं आपको जो समझाऊंगा उसके मूल सिद्धांतों ने हमें अच्छी तरह से मदद की है, और मुझे विश्वास है कि भविष्य में भी वे हमारी बहुत अच्छी तरह से सेवा करते रहेंगे।
जैसा कि आप देख सकते हैं, सबसे पहले, हम सोचते हैं कि स्थिरता हमारे मूल में है।यह कई वर्षों से समूह के डीएनए में है।पिछले कुछ वर्षों में, जाहिर तौर पर, वास्तविक फोकस इस बात पर रहा है कि हम काम कैसे करते हैं।हमारे व्यवसाय का हमारे आस-पास के वातावरण पर क्या प्रभाव पड़ता है और हमने किसी भी नकारात्मक प्रभाव को कम करने के लिए क्या काम किया है, और वास्तव में, पर्यावरण और उन समुदायों को बेहतर बनाया है जिनमें हम काम करते हैं।
मुझे लगता है कि एक समूह के रूप में हम इसे हासिल करने में बेहद सफल रहे हैं।और निःसंदेह, अब वह पूरा एजेंडा आपके द्वारा उत्पादित उत्पादों और बदले में हमारे आसपास की दुनिया पर पड़ने वाले प्रभाव तक विस्तृत हो गया है।
और मुझे लगता है, फिर से, हम वास्तव में एक शानदार और अनोखी स्थिति में हैं, जिसे हम हमेशा अपने आदर्श वाक्य में संक्षेप में प्रस्तुत करते हैं, जहां संभव हो कागज, जब उपयोगी हो तो प्लास्टिक।जैसा कि आप अच्छी तरह से जानते हैं, हम नालीदार मूल्य श्रृंखला में एक प्रमुख खिलाड़ी हैं।हम दुनिया के सबसे बड़े पेपर बैग निर्माता हैं।विशेष क्राफ्ट पेपर ग्रेड में हमारी महत्वपूर्ण उपस्थिति है।और निश्चित रूप से, हम अधिक टिकाऊ-आधारित समाधानों की ओर बदलाव के स्पष्ट लाभार्थी होंगे।
जाहिर है, जो चीज हमें अद्वितीय बनाती है वह यह तथ्य है कि हमारे पास हमारे प्लास्टिक-आधारित पैकेजिंग व्यवसाय द्वारा उपलब्ध ग्राहकों, प्रौद्योगिकी, जानकारी तक पहुंच है, जो अपने आप में महत्वपूर्ण सुधार के अवसर देखता है, खासकर अधिक ड्राइविंग के संदर्भ में कागज आधारित उत्पादों की पुनर्चक्रण क्षमता।
बेशक, हमारे पैकेजिंग व्यवसाय को दूसरे से भी लाभ होता है - कुछ अन्य प्रमुख रुझान जो हम इस समय दुनिया में देख रहे हैं।स्पष्ट रूप से, ई-कॉमर्स एक चालू चलन है, जो विकास को गति दे रहा है, विशेष रूप से बॉक्स पक्ष में, लेकिन अधिक दिलचस्प बात यह है कि अब बैग पक्ष में भी वृद्धि हुई है - ब्रांड जागरूकता में वृद्धि के आसपास का मुद्दा, जो दूर नहीं हुआ है और पैकेजिंग ग्रेड में वृद्धि जारी रखी है।
तो संक्षेप में, मैं स्पष्ट रूप से हमें इन प्रमुख उद्योग रुझानों में से कई के दाईं ओर देखता हूं।निःसंदेह, यह कहने की आवश्यकता नहीं है कि हमारा ध्यान - हमारी लागत-सुविधाजनक संपत्ति होने पर हमेशा से ही हम जो हैं उसका मुख्य सिद्धांत रहा है।हम स्पष्ट रूप से मानते हैं कि आपके चुने हुए बाजारों में कम लागत पर डिलीवरी प्रमुख मूल्य चालकों में से एक है, विशेष रूप से अपस्ट्रीम पल्प और पेपर व्यवसाय में।यह हमारे व्यवसाय का बहुत महत्वपूर्ण हिस्सा है।और मुझे लगता है कि इस क्षेत्र में हम क्या कर सकते हैं, इसके संदर्भ में अभी और भी बहुत कुछ आना बाकी है।
स्पष्ट रूप से, मेरा मानना है कि पिछले कुछ वर्षों में पहचानी गई एक प्रमुख ताकत पूंजी आवंटन के बारे में हमारी सुसंगत और अनुशासित सोच है।निःसंदेह, हम अपना व्यवसाय बढ़ाना चाहते हैं।हमारा मानना है कि हमारे पास विकास के बहुत सारे विकल्प हैं।लेकिन निश्चित रूप से, इसे हमेशा मूल्य सृजन पर अत्यधिक ध्यान देने की आवश्यकता है, और यह नहीं बदलेगा।
बेशक, जैसा कि अब तक आप मुझे अच्छी तरह से जानते हैं, मुझे एक मजबूत बैलेंस शीट पसंद है।मुझे लगता है कि यह आपको पूरे चक्र में निवेश करने की वैकल्पिकता देता है।इसके अलावा, हमें चक्र के माध्यम से बहुत मजबूत नकदी सृजन का विशेषाधिकार प्राप्त है।हम, स्पष्ट रूप से, उस पर आएंगे जब हम 2019 के परिणामों को देखते हैं, लेकिन इसके अलावा - आपको वास्तव में संभावित प्रतिचक्रीय परिप्रेक्ष्य लेने के लिए अतिरिक्त लचीलापन देता है जब अन्य लोग आगे नहीं बढ़ सकते हैं।
अंततः, निश्चित रूप से, आप सही लोगों के बिना ऐसा नहीं कर सकते।संगठन में मौजूद प्रतिभा की गहराई और अनुभव के मामले में हम बहुत भाग्यशाली हैं।मैं इसे बहुत सारे प्रतिभाशाली लोगों का पोषण और विकास जारी रखना और जाहिर तौर पर समूह के भीतर विविधता और समावेशन की संस्कृति को बढ़ावा देना अपने काम के रूप में देखता हूं।जाहिर है, हमारे समूह में बहुत सारे अनुभवी लोग हैं, और मैं उनके साथ काम करने के लिए उत्सुक हूं क्योंकि हम व्यवसाय को आगे बढ़ा रहे हैं।
इसके साथ, मैं 2019 की मुख्य बातों पर वापस लौटता हूं। और जैसा कि आप सभी अच्छी तरह से जानते हैं, बिना जागरूक हुए, 2019 में हमारे अधिकांश प्रमुख पेपर ग्रेड के लिए इस मूल्य निर्धारण चक्र में गिरावट देखी गई, जो स्पष्ट रूप से सामान्य व्यापक आर्थिक मंदी से प्रभावित हुई। .इस पृष्ठभूमि में, हमने 1.66 बिलियन यूरो के ईबीआईटीडीए, 22.8% के मार्जिन और 19.8% के आरओसीई के साथ बहुत मजबूत प्रदर्शन किया।
मजबूत लागत नियंत्रण और अधिग्रहण और कैपेक्स से अच्छे योगदान, मुख्य रूप से 2018 में पूरी हुई परियोजना ने हमारे मार्जिन दबाव को कम कर दिया।इस प्रदर्शन के बल पर और व्यवसाय के भविष्य में विश्वास और मजबूत नकदी सृजन को दर्शाते हुए, बोर्ड ने पूरे वर्ष के लाभांश में 9% की वृद्धि की सिफारिश की है।
कॉर्पोरेट मोर्चे पर, हम स्पष्ट रूप से वर्ष के दौरान एकल-प्रमुख पीएलसी में समूह संरचना के सरलीकरण को पूरा करने से प्रसन्न थे, जिससे हमें एक संगठन के रूप में अधिक पारदर्शिता मिली, व्यवसाय के भीतर नकदी प्रवाह को सुव्यवस्थित किया गया और निश्चित रूप से, को बढ़ावा दिया गया। मोंडी शेयरों की तरलता।
जैसा कि पहले ही उल्लेख किया गया है, हम - मेरा मानना है कि हम अपने ग्राहकों को अधिक टिकाऊ पैकेजिंग में बदलने में मदद करने के लिए विशिष्ट रूप से तैनात हैं।और मैं बाद में फिर से उस पर आऊंगा - प्रस्तुति में बाद में और अधिक विस्तार से।
जाहिर है, हम अपनी 2020 की निरंतर बढ़ती प्रतिबद्धताओं की दिशा में हुई प्रगति से भी बहुत खुश हैं, और हमने हाल ही में विज्ञान-आधारित लक्ष्यों के आधार पर अपनी जलवायु प्रतिबद्धताओं को भी अद्यतन किया है।
यदि मैं अंतर्निहित EBITDA विकास को संक्षेप में अधिक विस्तार से देखूं।आप मूल्य निर्धारण चक्र में गिरावट के कारण शुरू में प्रभाव देखेंगे।मैं बाद में व्यवसाय-दर-व्यवसाय के आधार पर इस पर अधिक प्रकाश डालूंगा।लेकिन नकारात्मक मूल्य भिन्नता में मुख्य योगदानकर्ता 2018 के अंत में देखी गई उच्चतम कीमत के बाद कंटेनरबोर्ड की कम कीमतें और लुगदी की कम कीमतें थीं।क्राफ्ट पेपर की कीमतों ने एक सकारात्मक ऑफसेट प्रदान किया, हालांकि, फिर से, वर्ष के दौरान इन पर दबाव आया।
आप बड़ा नकारात्मक वॉल्यूम अंतर देखेंगे, लेकिन यह आंशिक रूप से अधिक चुनौतीपूर्ण व्यापारिक माहौल का प्रतिबिंब है, विशेष रूप से मध्य पूर्व और उत्तरी अफ्रीका क्षेत्र में दबाव में हमारे बैग व्यवसाय और वॉल्यूम, और हमारे प्रबंधन के लिए लिया गया कुछ डाउनटाइम वर्ष की दूसरी छमाही में क्राफ्ट पेपर और विशेष बढ़िया पेपर सेगमेंट में इन्वेंट्री।हालाँकि, बड़ा प्रभाव, वर्ष के दौरान लंबे समय से योजनाबद्ध रखरखाव बंद होने और पिछले 18 महीनों में लिए गए सक्रिय पोर्टफोलियो अनुकूलन निर्णयों के कारण है।और इसमें क्रमशः तुर्की और दक्षिण अफ्रीका में कंटेनरबोर्ड और फाइन पेपर मशीन क्लोजर शामिल हैं।
इसकी भरपाई हमारे नालीदार व्यवसाय में अच्छी मात्रा में वृद्धि और 2018 में पूरी हुई प्रमुख परियोजनाओं के योगदान से हुई, जिसमें मुख्य रूप से क्राफ्ट पेपर और पल्प में क्षमता में वृद्धि हुई।
इनपुट लागत आम तौर पर साल-दर-साल अधिक थी, हालांकि हमने साल की दूसरी छमाही में लागत में कुछ राहत देखी।वर्ष के दौरान लकड़ी, ऊर्जा और रसायन कम हो गए, जबकि रीसाइक्लिंग के लिए कागज साल-दर-साल और क्रमिक रूप से पहली छमाही की तुलना में दूसरी छमाही में कम हो गया।मौजूदा उम्मीदें 2020 में इनपुट लागत में और राहत की हैं।
जैसा कि आप देख सकते हैं, अधिग्रहण और निपटान का शुद्ध प्रभाव सकारात्मक EUR 45 मिलियन का अंतर था, जो मुख्य रूप से पावरफ्लूट और मिस्र के बैग संयंत्रों के पूरे वर्ष के योगदान के कारण था, जिसे हमने 2018 के मध्य में हासिल किया था।वानिकी उचित मूल्य लाभ पिछले वर्ष की तुलना में 28 मिलियन यूरो अधिक था, जो कि उच्च निर्यात लकड़ी की कीमतों और अवधि में शुद्ध मात्रा में वृद्धि से प्रेरित था।हालाँकि, यह ध्यान देने योग्य है कि चालू वर्ष में अधिकांश लाभ पहली छमाही में पहचाना गया था।मौजूदा बाजार स्थितियों के आधार पर, हम उम्मीद करेंगे कि 2020 का लाभ काफी कम होगा क्योंकि लकड़ी की कीमतों में बढ़ोतरी अधिक धीमी होने की उम्मीद है।
यदि मैं आपको व्यावसायिक इकाइयों द्वारा योगदान का एक संक्षिप्त विवरण दे दूं।आप दाहिने हाथ के चार्ट पर देख सकते हैं, हम समूह EBITDA में व्यावसायिक इकाइयों द्वारा योगदान का विवरण प्रदान करते हैं।और बाईं ओर, आप ईबीआईटीडीए योगदान में व्यावसायिक इकाइयों द्वारा आंदोलन देख सकते हैं।अगली स्लाइडों में, मैं आपको बिजनेस यूनिट के आधार पर अधिक विवरण दूंगा।
नालीदार पैकेजिंग में पहला स्थान लेते हुए, आप देख सकते हैं कि मूल्य निर्धारण के दबाव के बावजूद यह बहुत मजबूत मार्जिन और रिटर्न प्रदान करना जारी रखता है जिसका मैंने पहले ही उल्लेख किया है।जबकि सभी कंटेनरबोर्ड ग्रेड प्रभावित हुए थे, व्हाइट टॉप क्राफ्टलाइनर और सेमीकेमिकल फ़्लूटिंग के विशेष खंडों में हमारे पास महत्वपूर्ण रुचि वाले उत्पादों का मिश्रण चक्र के प्रति हमारे जोखिम को कम करता है।उदाहरण के तौर पर, पुनर्नवीनीकृत कंटेनरबोर्ड के लिए बेंचमार्क कीमत साल-दर-साल औसतन लगभग 18% कम थी, जबकि उच्च शीर्ष क्राफ्टलाइनर और सेमीकेमिकल इसी अवधि में लगभग 3% नीचे थे।इसी तरह, निश्चित रूप से, हमारी कम लागत वाली स्थिति, मजबूत लागत नियंत्रण और हमारी चल रही लाभ सुधार पहलों द्वारा संवर्धित होने का मतलब है कि हम चक्रीय मंदी में भी मजबूत रिटर्न और नकदी प्रवाह उत्पन्न करना जारी रखते हैं।
हालाँकि, उत्साहजनक बात यह है कि अब हम बाजार की स्थितियों में सुधार देख रहे हैं, इन्वेंट्री अब अधिक सामान्य स्तर पर है और ऑर्डर बुक मजबूत है।इसके पीछे, हमने अपने ग्राहकों के साथ कुछ मूल्य वृद्धि पर चर्चा शुरू की है।
डाउनस्ट्रीम व्यवसाय को देखते समय, हम अपने नालीदार समाधान व्यवसाय के प्रदर्शन से बहुत प्रसन्न हैं, 3% ऑर्गेनिक बॉक्स वॉल्यूम वृद्धि और मार्जिन विस्तार हासिल किया है क्योंकि कागज इनपुट लागत में गिरावट के बावजूद मूल्य प्रतिधारण मजबूत था।
फिर मैं लचीली पैकेजिंग पर जाता हूं।आप देख सकते हैं कि इसने एक बहुत मजबूत वर्ष का आनंद लिया, जिसमें अंतर्निहित ईबीआईटीडीए 18% और रिकॉर्ड मार्जिन था।जैसा कि उल्लेख किया गया है, हम वर्ष के शुरुआती भाग में क्राफ्ट पेपर की कीमतें बढ़ाने में सक्षम थे।इस बाजार में लंबी अनुबंध प्रकृति को देखते हुए, मूल्य निर्धारण कंटेनरबोर्ड ग्रेड की तुलना में स्वाभाविक रूप से चिपचिपा है और वर्ष के शुरुआती भाग में अधिकांश वृद्धि पिछले वर्ष की तुलना में अधिक थी।
वर्ष के दौरान, हमने कुछ मूल्य निर्धारण दबाव देखा क्योंकि सामान्य आर्थिक मंदी ने मांग को प्रभावित किया, और हमने कुछ स्विंग उत्पादकों से बढ़ती प्रतिस्पर्धा देखना शुरू कर दिया।यह 2020 के शुरुआती भाग में जारी रहा, जिससे वार्षिक मूल्य वार्ता प्रभावित हुई, जिससे कि हम नए साल की शुरुआत 2019 के औसत स्तर की तुलना में निचले स्तर पर कर रहे हैं। सुखद बात यह है कि हम अपने विशेष क्राफ्ट पेपर सेगमेंट को विकसित करने में बहुत अच्छी प्रगति कर रहे हैं। फाइबर-आधारित पैकेजिंग के लिए उपभोक्ताओं की बढ़ती पसंद का लाभ उठाते हुए हमने अच्छी मात्रा में वृद्धि देखी है।इस क्षेत्र में निरंतर वृद्धि को विशेष रूप से स्टेटी में हमारी CapEx परियोजनाओं और प्लास्टिक को बदलने की विभिन्न पहलों द्वारा भी समर्थन मिल रहा है।
डाउनस्ट्रीम पेपर बैग व्यवसाय ने उच्च क्राफ्ट पेपर की कीमतों का अच्छा लाभ उठाया, लेकिन साथ ही, वॉल्यूम पर दबाव देखा गया, विशेष रूप से, जैसा कि मैंने पहले ही मध्य पूर्व और अफ्रीकी बाजारों में उल्लेख किया था, जो भारी रूप से उजागर हुए हैं निर्माण और सीमेंट क्षेत्र के लिए.उत्साहजनक बात यह है कि शुरुआती दिनों में ही सही, हम वर्तमान में बैगों के ऑर्डर की स्थिति में कुछ सुधार देख रहे हैं।संरचनात्मक दृष्टिकोण से, कम टिकाऊ पैकेजिंग समाधानों को बदलने के कुछ रोमांचक अवसरों के अलावा, हम ई-कॉमर्स में अपने बैग उत्पादों के लिए बढ़ते अवसर भी देख रहे हैं, जैसा कि मैंने पहले ही उल्लेख किया है।
उपभोक्ता लचीलेपन ने आर्थिक मंदी के सामने अपनी रक्षात्मक विशेषताओं का प्रदर्शन किया, अपने उत्पाद मिश्रण को विकसित करना जारी रखा और चल रहे नवाचार फोकस से लाभ उठाया।वे पारंपरिक प्लास्टिक ग्राहकों के लिए हमारे पेपर-आधारित उत्पादों की शुरूआत का भी समर्थन कर रहे हैं, जबकि सर्कुलर अर्थव्यवस्था के लिए उपयुक्त रीसाइक्लेबल प्लास्टिक समाधानों की एक श्रृंखला विकसित कर रहे हैं।
फिर इंजीनियर्ड सामग्री की ओर बढ़ें।जैसा कि आप देख सकते हैं, एक बार फिर, ईबीआईटीडीए 9% बढ़कर 122 मिलियन यूरो के साथ बेहतर प्रदर्शन दिया।हालाँकि हम बहुत स्पष्ट हैं कि यह इस अवधि में लगभग 9 मिलियन यूरो के एकमुश्त लाभ से भी कम हो गया था।मुझे हमारी अपेक्षाओं के अनुरूप, हमारे व्यक्तिगत देखभाल घटक खंड के बेहतर प्रदर्शन को देखकर बहुत खुशी हुई, क्योंकि वे वॉलेट की हिस्सेदारी बढ़ाकर वॉल्यूम हासिल करते हैं।फिर भी, हमें उम्मीद है कि आगे मूल्य निर्धारण पर दबाव बढ़ेगा क्योंकि इस खंड में प्रमुख उत्पाद परिपक्व हो रहा है।हमारी एक्सट्रूज़न समाधान टीम टिकाऊ कोटिंग समाधानों की एक श्रृंखला पर काम कर रही है, जिसे हम अपनी टिकाऊ पैकेजिंग पहल के समर्थन में एक रोमांचक विकास के रूप में देखते हैं।
अंत में, व्यवसाय इकाई समीक्षा के संदर्भ में, हमारा अनकोटेड फाइन पेपर व्यवसाय, जैसा कि आप देख सकते हैं, अधिक चुनौतीपूर्ण बाजार स्थितियों के बावजूद मजबूत रिटर्न और नकदी प्रवाह प्रदान करना जारी रखता है, क्योंकि हम अपने संयंत्रों की अत्यधिक प्रतिस्पर्धी लागत स्थिति से लाभान्वित होते हैं और हमारे उभरते बाज़ार एक्सपोज़र।जबकि अनकोटेड फाइन पेपर की कीमतें आम तौर पर साल-दर-साल मामूली बढ़ोतरी के कारण स्थिर थीं, लुगदी की कीमतें काफी कम हो गईं, जिससे लुगदी में हमारी शुद्ध लंबी स्थिति प्रभावित हुई।2020 के लिए, हमारा अनुमान है कि यह स्थिति लगभग 400,000 टन प्रति वर्ष है।हमने वैश्विक लुगदी कीमतों में हाल ही में कुछ स्थिरता देखी है, जिसमें तेजी की संभावना है।उन्होंने कहा, कोरोनोवायरस का प्रभाव, विशेष रूप से प्रमुख एशियाई बाजारों में मांग पर, अज्ञात है, यदि इसका प्रभाव जारी रहा तो यह परिदृश्य पर नकारात्मक प्रभाव डाल सकता है।
और शायद फिर संक्षेप में, कोरोना वायरस पर एक अधिक सामान्य टिप्पणी।एक समूह के रूप में, अब तक, हमने उन क्षेत्रों में अपने सीमित प्रदर्शन को देखते हुए बहुत ही सीमित प्रत्यक्ष प्रभाव देखा है जो अब तक सबसे अधिक सीधे तौर पर प्रभावित हुए हैं।हालाँकि, यह स्पष्ट रूप से एक बहुत ही अस्थिर स्थिति है, और हम चीजों की बारीकी से निगरानी कर रहे हैं, जिसमें हमारी आपूर्ति श्रृंखला और निश्चित रूप से हमारे ग्राहकों पर प्रभाव भी शामिल है।अंततः, हमारा मानना है कि बड़ी चिंता, निश्चित रूप से, व्यापक आर्थिक विकास के दृष्टिकोण पर प्रभाव है और यह हमारे उत्पादों की मांग को कैसे प्रभावित कर सकता है।लेकिन, निश्चित रूप से, इसका आकलन करना बेहद मुश्किल है और यह स्थिति मोंडी या वास्तव में, हमारे उद्योग के लिए अनोखी नहीं है।
जैसा कि पहले ही उल्लेख किया गया है, हम उस वर्ष में हासिल की गई बहुत मजबूत नकदी सृजन से बहुत खुश हैं, और यह हमारे व्यवसाय की ताकत बनी हुई है।जैसा कि आप देख सकते हैं, हमने इस अवधि में परिचालन से 1.64 बिलियन यूरो नकद उत्पन्न किया, जो ईबीआईटीडीए में गिरावट के बावजूद पिछले वर्ष के बराबर ही है।इसे पिछले वर्ष में देखी गई कार्यशील पूंजी से नकदी बहिर्वाह के उलट होने से समर्थन मिला, साल-दर-साल उतार-चढ़ाव की राशि लगभग 150 मिलियन यूरो थी, जो आर्थिक मंदी में एक महत्वपूर्ण बफर था।इस नकदी को आंशिक रूप से - हमारे चल रहे कैपेक्स कार्यक्रम के समर्थन में, 757 मिलियन यूरो या मूल्यह्रास शुल्क के 187% के वर्ष के लिए पूंजीगत व्यय के साथ तैनात किया गया था क्योंकि हम व्यवसाय को बढ़ाने में निवेश करना जारी रखते हैं।
हम 2020 में EUR 700 मिलियन से EUR 800 मिलियन तक खर्च करने के लिए मार्गदर्शन कर रहे हैं, इससे पहले कि यह EUR 450 मिलियन से EUR 500 मिलियन तक कम होने की उम्मीद है - 2021 में EUR 550 मिलियन के स्तर पर, क्योंकि वर्तमान प्रमुख परियोजना पाइपलाइन पर खर्च कम हो गया है। बंद।बेशक, हम अपने लागत-सुविधाजनक परिसंपत्ति आधार का लाभ उठाने के लिए और अवसरों की तलाश कर रहे हैं, जो 2021 और उसके बाद भी प्रभावित कर सकते हैं, लेकिन ये अभी बहुत प्रारंभिक चरण में हैं।
जैसा कि मैंने शुरुआत में ही बताया था, हम अपनी 2x से 3x कवर पॉलिसी के संदर्भ में सामान्य लाभांश को प्राथमिकता देना जारी रखते हैं।इस प्रकार, बोर्ड ने प्रति शेयर EUR 0.5572 के अंतिम लाभांश की सिफारिश की है, जिससे प्रति शेयर EUR 0.83 का पूरे वर्ष का लाभांश दिया जाएगा।यह पिछले वर्ष के लाभांश पर 9% की वृद्धि दर्शाता है।और जैसा कि मैंने पहले ही उल्लेख किया है, यह व्यवसाय की मजबूत नकदी सृजन और भविष्य में बोर्ड के आत्मविश्वास दोनों को दर्शाता है।
यदि मैं सिद्धांतों और हमारी रणनीतिक सोच के संदर्भ में कुछ विचारों पर वापस जाऊं।और सबसे पहले, कुछ हद तक बेशर्मी से हमारी पिछली कुछ सफलताओं के बारे में कुछ तुरही बजाई जा रही है।जैसा कि आप देख सकते हैं, हमें इस तथ्य पर गर्व है कि हमने अपनी लिस्टिंग के बाद से लगातार EBITDA में सुधार और वृद्धि और रिटर्न में सुधार किया है।और इससे भी अधिक, हमने इसे व्यवसाय के लिए एक स्थायी भविष्य सुनिश्चित करने के संदर्भ में भी किया है।
जैसा कि आप देख सकते हैं, मैंने कुछ मुख्य बातें चुनी हैं, उदाहरण के लिए, इस समय के दौरान हमारा सुरक्षा रिकॉर्ड।और इसी तरह, ग्रीनहाउस गैस उत्सर्जन लक्ष्य जो हमने पिछले समय में हासिल किया है, एक बेहतर दुनिया में योगदान करने की हमारी सोच के अनुरूप है।
हमारा रणनीतिक ढांचा।फिर, यह एक ऐसा चार्ट है जिससे आपको बहुत परिचित होना चाहिए।और फिर, मुझे लगता है कि यह वास्तव में एक समूह के रूप में हम जो महत्वपूर्ण मानते हैं उसके बारे में महत्वपूर्ण संदेशों को समाहित करता है, जो कि स्थायी आधार पर मूल्य-वृद्धिशील विकास को चलाने की हमारी इच्छा पर केंद्रित है।इस चित्र में बताए अनुसार हमारे पास 4 स्तंभ हैं।और मैं आगे बढ़ने के लिए कुछ प्रमुख क्षेत्रों का उल्लेख करूंगा।
हमारा निरंतर बढ़ता मॉडल, जैसा कि मैंने पहले ही उल्लेख किया है, हमारे व्यवसाय का बहुत महत्वपूर्ण हिस्सा है।यह - हम इसे सतत विकास के लिए पूर्णतः एकीकृत दृष्टिकोण के रूप में देखते हैं।इस स्लाइड पर, मैंने फोकस के 3 प्रमुख क्षेत्रों को चुना है, टिकाऊ उत्पाद, जलवायु परिवर्तन और हमारे लोग।पहला फोकस हमारे आउटपुट और पर्यावरण पर इसके प्रभाव पर है।
इकोसोल्यूशंस हमारे दृष्टिकोण को समाहित करता है, जिस पर मैं बाद में फिर से थोड़ा और विस्तार से चर्चा करूंगा।पर्यावरण पर - जलवायु पर हमारा प्रभाव स्पष्ट रूप से महत्वपूर्ण है।यहां, हमें विशिष्ट CO2 उत्सर्जन को कम करने में पिछले कुछ वर्षों में की गई महत्वपूर्ण प्रगति पर बहुत गर्व है, हालांकि हम मानते हैं कि स्पष्ट रूप से बहुत कुछ करना बाकी है।और जैसा कि मैंने पहले ही उल्लेख किया है, हमने 2050 तक कार्बन उत्सर्जन के लिए विज्ञान-आधारित लक्ष्य स्थापित किए हैं, जिनके रास्ते में स्पष्ट मील के पत्थर हैं।जैसा कि मैंने शुरुआत में ही उल्लेख किया था, बेशक, लोग हमारे सबसे बड़े संसाधन हैं, हमारी सुरक्षा संस्कृति, जो एक लंबी यात्रा रही है, अच्छी तरह से अंतर्निहित है और हम इस संबंध में उद्योग के अग्रणी हैं, लेकिन निश्चित रूप से, हमेशा और भी बहुत कुछ है करना।
मुझे लगता है कि हमारे लिए एक वास्तविक विभेदक चीज़ हमारी मोंडी अकादमी भी है जो हमारे लोगों को प्रशिक्षण और विकास में बहुत अच्छा काम करती है और पूरे समूह में सर्वोत्तम अभ्यास साझा करने में योगदान देती है।
मैं इस स्लाइड पर अच्छी तरह से गया, लेकिन यह कहना पर्याप्त होगा कि हमने अपनी स्थिरता पहल के लिए महत्वपूर्ण बाहरी मान्यता देखी है और विश्वास करते हैं कि हम वास्तव में संयुक्त राष्ट्र के सतत विकास लक्ष्यों में वास्तविक योगदान दे रहे हैं।
इकोसोल्यूशंस पर वापस आएं, जो इस बात पर बहुत अधिक केंद्रित है कि हम अपने ग्राहकों को अधिक टिकाऊ पैकेजिंग के लिए उनकी जरूरतों को पूरा करने में कैसे मदद कर सकते हैं।मैं जानता हूं कि आपमें से कई लोग जो पिछले साल के अंत में हमारी स्टेटी साइट विजिट पर हमारे साथ थे, उन्होंने इसके बारे में बहुत कुछ सुना होगा।लेकिन संक्षेप में कहें तो, हम जो दृष्टिकोण देखते हैं वह प्रतिस्थापित, कम और रीसायकल की 3 अवधारणाओं को समाहित करता है।हम इनमें से प्रत्येक क्षेत्र में हाल के कुछ विकासों के कुछ उदाहरण यहां शामिल कर रहे हैं।और निश्चित रूप से, हम इसे एक व्यवसाय के रूप में हमारे लिए अवसर के एक सतत क्षेत्र के रूप में देखते हैं, और हमने इस पहल को चलाने के लिए अपने पैकेजिंग व्यवसाय के विशेषज्ञों को शामिल करते हुए एक समर्पित इकाई बनाई है।
यह एक बहुत ही व्यस्त स्लाइड है, लेकिन मुझे लगता है कि संक्षेप में, जो हम देखते हैं वह हमारे ग्राहकों के लिए स्थायी समाधान प्रदान करने का एक अनूठा अवसर है।जैसा कि आप देख सकते हैं, हम अपने ग्राहकों की व्यक्तिगत जरूरतों के आधार पर सब्सट्रेट्स पर आधारित समाधान प्रदान करते हैं, जिसमें शुद्ध कागज से लेकर शुद्ध प्लास्टिक और एक संयोजन - और उसके कई संयोजन शामिल हैं।यह एक ऐसा मंच है जो हमारे किसी भी प्रतिस्पर्धी के पास उपलब्ध नहीं है।
फिर विशेष रूप से भविष्य में विकास पर ध्यान केंद्रित करना।और स्पष्ट रूप से, व्यवसाय-दर-व्यवसाय आधार पर देख रहे हैं।हम अपने पैकेजिंग व्यवसायों में विकास के सबसे बड़े अवसर देखते हैं।हम अपने सभी पैकेजिंग व्यवसायों को पसंद करते हैं और हम उनकी वृद्धि का समर्थन करना जारी रखेंगे।
हम पहले से ही, जैसा कि मैंने पहले उल्लेख किया है, स्थिरता, ई-कॉमर्स और बढ़ती ब्रांड जागरूकता के प्रमुख विकास चालकों के दाईं ओर हैं।हम इन व्यवसायों को विकसित करने पर अपने विकास कैपएक्स और अधिग्रहण खर्च पर ध्यान केंद्रित करना जारी रखेंगे।उन्होंने कहा, हम निश्चित रूप से अपने अन्य व्यवसायों में उचित निवेश जारी रखना चाहेंगे।
हम उन मजबूत विशिष्ट स्थितियों को विकसित करना और मजबूत करना जारी रखना चाहते हैं जिनका हम पहले से ही इंजीनियर सामग्री में आनंद ले रहे हैं, उन पर विशेष ध्यान देने के साथ जो हमारे पैकेजिंग अनुप्रयोगों के साथ एकीकरण लाभ और अन्य तालमेल का आनंद लेते हैं।उदाहरण के लिए, जैसा कि मुझे लगता है कि मैंने पहले ही उल्लेख किया है, हमारे एक्सट्रूज़न समाधान और रिलीज़ लाइनर गतिविधियां पेपर एकीकरण लाभ और विशिष्ट तकनीकी दक्षताएं भी प्रदान करती हैं, मुख्य रूप से कार्यात्मक पेपर विकास के क्षेत्रों में जो दिलचस्प संभावनाएं प्रदान करती हैं, विशेष रूप से हमारी इकोसोल्यूशंस टीम के लिए।
अनकोटेड फाइन पेपर में, संदेश बहुत सुसंगत रहता है।हम इस व्यवसाय की प्रतिस्पर्धात्मकता को बनाए रखने के लिए निवेश करना जारी रखेंगे, साथ ही, अपने बढ़ते पैकेजिंग बाजारों में विकसित करने के लिए अंतर्निहित परिसंपत्ति आधार का लाभ उठाएंगे, जिसमें हमारी कुछ सबसे अधिक लागत-प्रतिस्पर्धी मिलें शामिल हैं।
एक ऐसा क्षेत्र जिसके लिए मुझे लगता है कि हम सही मायने में बहुत प्रसिद्ध हैं, वह है हमारी लागत-सुविधाजनक संपत्ति।मैं इस विश्वास पर कायम हूं, जैसा कि मैंने पहले ही कहा था, और मैं फिर से इस बात पर जोर दे सकता हूं कि अपस्ट्रीम पल्प और पेपर व्यवसायों में, विशेष रूप से, मुख्य मूल्य चालक आपके चुने हुए बाजार में वितरित सापेक्ष लागत स्थिति है।यहां, निस्संदेह, हमारे पास प्रासंगिक लागत वक्र के निचले आधे हिस्से में हमारी क्षमता का लगभग 80% होने के साथ एक महान विरासत है।यह परिसंपत्तियों के स्थान के साथ-साथ प्रदर्शन के लिए निरंतर प्रयास से भी प्रेरित होता है, जिसे हम समूह की मुख्य क्षमता के रूप में देखते हैं।मैंने यहां स्लाइड पर कुछ प्रमुख प्रक्रियाओं की रूपरेखा दी है जो ड्राइविंग प्रदर्शन में योगदान करती हैं।लेकिन अंततः, यह सब व्यवसाय की संस्कृति के बारे में है, और यह कुछ ऐसा है, जिसे बनाए रखने के लिए मैं निश्चित रूप से बहुत मेहनत करूंगा।
चक्र के माध्यम से लागत-लाभकारी परिसंपत्तियों में निवेश करने की हमारी इच्छा एक और क्षेत्र है जिसने मजबूत रिटर्न दिया है और भविष्य में भी अवसर प्रदान करता रहेगा।फिर भी, हम बहुत स्पष्ट हैं कि इन निवेशों को बहुत चयनात्मक होना चाहिए और केवल उन परिसंपत्तियों में, जिन पर किसी को भरोसा है कि वे स्थायी प्रतिस्पर्धी लाभ प्रदान करेंगे।हम अधिक सीमांत परिसंपत्तियों में विस्तारवादी CapEx का निवेश नहीं करते हैं।यह कुछ ऐसा है जिस पर मैं मौलिक रूप से विश्वास करता हूं।
जैसा कि पहले ही उल्लेख किया गया है, हम अपने उद्योग-अग्रणी मार्जिन को देखते हुए, चक्र के माध्यम से महत्वपूर्ण नकदी उत्पन्न करते हैं।यह, हमारी मजबूत बैलेंस शीट के साथ, भविष्य के विकास के लिए रणनीतिक लचीलापन और विकल्प प्रदान करता है।इस संबंध में हमारी प्राथमिकताएँ नहीं बदली हैं।मैं हमारी अपनी परिसंपत्तियों में निवेश को एक सतत प्राथमिकता के रूप में देखता हूं और वर्तमान में हमारे लागत-सुविधाजनक परिसंपत्ति आधार का लाभ उठाने के लिए अन्य विकल्प तलाशे जा रहे हैं।
इसी तरह, हम चल रहे शेयरधारकों के वितरण को अपने निवेश मामले के प्रमुख स्तंभ के रूप में देखते हैं।हमारा मानना है कि हमारी कवर पॉलिसी के संदर्भ में सामान्य लाभांश की रक्षा करना और उसे बढ़ाना एक प्राथमिकता है।
एम एंड ए विकास के लिए भविष्य का विकल्प बना हुआ है।पैकेजिंग एक्सपोजर की हमारी व्यापकता महत्वपूर्ण विकल्प प्रदान करती है, लेकिन हमेशा, जैसा कि मैंने पहले ही स्पष्ट कर दिया है, मूल्य-वृद्धि वृद्धि पर बहुत तेज फोकस के साथ।इसी तरह, हम इसे हमेशा सामान्य लाभांश से परे बढ़े हुए शेयरधारक वितरण के विकल्प के विरुद्ध देखेंगे।
अंत में, फिर दृष्टिकोण.मुझे लगता है कि आपको पहले ही इसे पढ़ने का मौका मिल चुका है।मैं निश्चित रूप से इस पर दोबारा नहीं जाऊँगा।लेकिन यह कहना पर्याप्त है कि हम भविष्य को आत्मविश्वास के साथ देखते हैं, और, जाहिर है, मैं अपने सामने जो अवसर देखता हूं, उससे मैं व्यक्तिगत रूप से बहुत उत्साहित हूं।
तो इसके साथ, हम प्रश्नों पर जा सकते हैं।मुझे लगता है कि हमारे पास फर्श के लिए माइक्रोफोन हैं।आपको मेरे साथ सहन करना होगा क्योंकि मैं करतब दिखा रहा हूं, लेकिन मैं तब तक खड़ा रहूंगा जब तक आप मुझे थका नहीं देते, उस स्थिति में, मैं बैठ सकता हूं, लेकिन यह कोई चुनौती नहीं है।लार्स
लार्स केजेलबर्ग, क्रेडिट सुइस।जैसे ही आप इस वर्ष में प्रवेश करते हैं, निश्चित रूप से, आपके सामने कई विपरीत परिस्थितियां होती हैं।हम इसे मूल्य निर्धारण वगैरह कहते हैं और मांग अनिश्चितताएं कहते हैं।मोंडी ने अतीत में, जैसा कि आपने प्रदर्शित किया है, प्रतिकूल परिस्थितियों को दूर करने की एक बड़ी क्षमता दिखाई है, एक तरह से आपके लागत आधार पर संरचनात्मक सुधार हुआ है और सुधार के लिए निरंतर प्रयास किया गया है।क्या आप हमारे साथ साझा कर सकते हैं कि 2020 में आपके पास संभावित रूप से किस प्रकार के ऑफसेट होंगे?क्या आपको इनमें से कुछ मिला?मुझे लगता है कि मैं CapEx परियोजनाओं में रखरखाव की लागत और आपके द्वारा ली जाने वाली किसी भी लागत का संदर्भ दे रहा हूं।आपने उन कई अवसरों का भी उल्लेख किया है जिन्हें आप अभी भी व्यवसाय को विकसित करने के लिए देखते हैं, यह देखते हुए कि आपने अपने परिसंपत्ति आधार में इतना पुनर्निवेश किया है, यह देखना दिलचस्प होगा कि आप इस मामले पर क्या सोचते हैं?और साथ ही, अंतिम बिंदु, मुझे लगता है, आप प्रतिचक्रीयता के बारे में बात करते हैं।आप, स्पष्ट रूप से, - कुछ मंदी जो आपने देखी है, आप उसके माध्यम से निवेश कर रहे हैं और निश्चित रूप से, स्वीसी अल्पसंख्यक में ही और कुछ स्तर पर अवसरवादी रूप से।आप इस प्रकार की प्रतिचक्रीयता में और अपनी बैलेंस शीट का लाभ उठाने के क्या अवसर देखते हैं?
धन्यवाद।मुझे लगता है, जाहिर है, जैसा कि आप कहते हैं, पहला, के संदर्भ में, इसे कहें, स्व-सहायता, मुझे लगता है, पहले के संदर्भ में आप जो पूछ रहे हैं उसका सारांश है।विशेष रूप से, CapEx मार्गदर्शन के संदर्भ में, CapEx परियोजनाओं से योगदान के संदर्भ में, हम सुझाव दे रहे हैं कि आप CapEx परियोजनाओं से 2020 में लगभग EUR 40 मिलियन वृद्धिशील परिचालन लाभ की उम्मीद कर सकते हैं, और यह काफी हद तक उन परियोजनाओं का अनुकूलन है जो पहले ही चालू कर दिया गया है।इसलिए इसके आसपास बहुत अधिक निष्पादन जोखिम नहीं है।यह स्पष्ट रूप से स्टेटेटी परियोजना है, जिसे हमने शुरू किया था, स्टेटेटी के आधुनिकीकरण और उन्नयन में एक बहुत ही सफल EUR 335 मिलियन का निवेश जो 2019 तक चल रहा था, और फिर हम 2020 में पूरे साल के योगदान की उम्मीद कर रहे हैं। इससे बहुत उत्साहित हूं।
इसी तरह, रुज़ोम्बरोक पल्प मिल अपग्रेड अब 2019 के अंत में चालू हो गया है, और हम फिर से, उससे पूरे साल के योगदान की तलाश करेंगे।जाहिर है, हम अभी निवेश करने की तैयारी में हैं और - ठीक है, साल के अंत तक रुज़ोम्बरोक में नई पेपर मशीन का निर्माण कर रहे हैं, जिसे चालू किया जाना चाहिए, जो बदले में, उस लुगदी में से कुछ का उपयोग करेगा, जो कि है वर्तमान में पल्प ड्रायर पर है और खुले बाजार में बेचा जा रहा है।तो यह मिश्रण 2021 में बदल जाएगा। लेकिन 2020 में, रुज़ोमबेरोक में अतिरिक्त गूदे से हमारा तत्काल योगदान होगा।
और फिर अन्य परियोजनाओं की एक श्रृंखला है, जिसमें हमारे सिक्तिवकर ऑपरेशन की चल रही बाधाओं को दूर करना भी शामिल है।और महत्वपूर्ण रूप से, हमारे परिवर्तनीय कार्यों में कुछ चल रहे निवेश भी हैं, जहां हम विस्तार कर रहे हैं, उदाहरण के लिए, चेक गणराज्य में और हमारे जर्मन औद्योगिक - या भारी उद्योग-केंद्रित व्यवसाय में भी।हम कोलंबिया में एक नया प्लांट, एक नया बैग प्लांट लगा रहे हैं और अपने बैग व्यवसाय में वैश्विक नेटवर्क के संदर्भ में अपनी ताकत पर काम कर रहे हैं।और वह यह है - मुझे लगता है कि इसके आसपास और भी अवसर हैं।लेकिन अल्पावधि में, इस पर बहुत अधिक ध्यान केंद्रित है।
इसी तरह, मुझे लगता है, आपने इस तथ्य की ओर इशारा किया है कि रखरखाव के मामले में, रखरखाव लागत प्रभाव के मामले में पिछले साल हमारी संख्या विशेष रूप से ऊंची थी।यह कारकों का एक संयोजन था जो आंशिक रूप से स्लोवाकिया में परियोजना कार्यान्वयन से प्रेरित था, उदाहरण के लिए, लेकिन सिक्तिवकर और इसी तरह की तकनीकी आवश्यकताओं से भी प्रेरित था।वह था - हमारा अनुमान था कि इसका प्रभाव लगभग 150 मिलियन यूरो था।2020 के प्रभाव के संदर्भ में हमारा मार्गदर्शन यह है कि यह लगभग 100 मिलियन यूरो तक कम हो जाएगा।तो जैसा कि आपने कहा, ये तत्कालिक ऑफसेट हैं।
मैं शब्दों में सोचता हूं - और अन्यथा, जाहिर है, इनपुट लागत के मोर्चे पर, जरूरी नहीं कि हम अपना काम करें, लेकिन निश्चित रूप से, चक्र कुछ इनपुट लागत अपस्फीति के साथ-साथ शीर्ष रेखा पर दिखाई देने वाले दबाव को कम करने में भी मदद करता है। .उदाहरण के तौर पर हम मध्य यूरोप में देख रहे हैं, लकड़ी की कीमतें कम हो रही हैं।चारों ओर बहुत सारी आपदा लकड़ी है, जिसका प्रभाव अब कुछ समय के लिए होने वाला है, और यह, जाहिर है, लकड़ी की लागत के दृष्टिकोण से सहायक है।रीसाइक्लिंग के लिए कागज, स्पष्ट रूप से, यह फिर से बंद है, वास्तव में कितना समय और वगैरह, किसी का अनुमान नहीं है, लेकिन इस स्तर पर, यह स्पष्ट रूप से सहायक है।और फिर ऊर्जा, रसायन और इस तरह की अन्य चीजों ने, जाहिर तौर पर, सामान्य वस्तु मूल्य चक्र के साथ, यदि कुछ भी हो, लागत में कुछ राहत दिखाई है।तो हम उसमें से कुछ देख रहे हैं।जाहिर है, इसके अलावा, हम अपने प्रयासों को दोगुना कर देते हैं।मैं जानता हूं कि हमेशा यह अहसास होता है कि हमने अपनी लागत के हिसाब से बहुत कुछ किया है, लेकिन हमें लगता है कि हमेशा और भी बहुत कुछ करना बाकी है।हम हमेशा महसूस करते हैं कि उस समय कठिन निर्णय लेने में हम सक्रिय रहते हैं।जैसा कि आप जानते हैं, हमने इस साल तुर्की में एक पेपर मशीन से पेपर निकाला था, हमें लगा कि वहां की लागत संरचना के कारण यह सही कदम था और हमने इसके परिणामस्वरूप निश्चित लागत को हटा दिया है।हमने सिस्टम से लागत निकालने के लिए कुछ अन्य पुनर्गठन भी किया है।और यह एक सतत चलने वाली चीज़ है।और जैसा कि मैंने अपनी प्रस्तुति में उल्लेख किया है, यह डीएनए का हिस्सा है, यह हम जो करते हैं उसका हिस्सा है और हम ऐसा करना जारी रखेंगे।यह एक बार के बड़े धमाके की तरह के पुनर्गठन के बारे में नहीं है क्योंकि हम उस संबंध में एक समूह के रूप में बहुत मजबूत होने की भाग्यशाली स्थिति में हैं, लेकिन हम उन अवसरों को आगे बढ़ाना जारी रखेंगे।
मुझे लगता है कि आपने विकास के अवसरों के बारे में उल्लेख किया है।मुझे लगता है कि मैंने कुछ ऐसी चीज़ों का उल्लेख किया है जिनका हम पहले ही अभ्यास कर चुके हैं।मैंने इस तथ्य का उल्लेख किया है कि मुझे विश्वास नहीं है कि हम अपने परिसंपत्ति आधार के आसपास के अवसरों को समाप्त कर चुके हैं।इसे इस बात पर बहुत अधिक ध्यान केंद्रित करना होगा कि हम क्या मानते हैं कि वे संपत्तियां हैं जिनके पास चक्र के माध्यम से वास्तविक अंतर्निहित प्रतिस्पर्धात्मक लाभ है।मुझे नहीं लगता कि मैं कुछ दीर्घकालिक अवसरों पर बहुत अधिक विस्तार में जाना चाहता हूं।यह कहना पर्याप्त है कि भविष्य में प्रमुख परियोजनाओं के संदर्भ में हम जो कुछ भी करते हैं, उससे सबसे पहले, निश्चित रूप से 2020 कैपेक्स, यहां तक कि शायद 2021 पर भी असर पड़ने की संभावना नहीं है। इसलिए मैं 2021 पर दिए गए मार्गदर्शन में यथोचित आश्वस्त हूं। मैं, स्पष्ट रूप से, उस CapEx स्तर को बढ़ाने के अवसर ढूंढना चाहता हूँ क्योंकि मैं - लेकिन इन दीर्घकालिक परियोजनाओं को शुरू करने में समय लगता है।लेकिन हमने - उदाहरण के तौर पर, जैसा कि आप जानते हैं, हमने स्टेटेटी में उस संभावित नई पेपर मशीन को रोक दिया या स्थगित कर दिया।हमारे पास अतिरिक्त लुगदी क्षमता है, जिसे हम इस समय बाजार में बेच रहे हैं, लेकिन हमारे पास वहां कुछ विशेष क्राफ्ट पेपर अनुप्रयोगों को देखने की क्षमता है।हमारे कुछ अन्य बड़े ऑपरेशन अभी भी इस दृष्टि से अनुकूलित नहीं हैं कि वे भविष्य में क्या अवसर ला सकते हैं।इसलिए मुझे लगता है कि इसमें बहुत बड़ा अवसर है।लेकिन जैसा कि मैं इस पर जोर देता रहता हूं, खर्च उन परिचालनों पर होता है, जिनके बारे में हम जानते हैं कि यह हमें चक्र के माध्यम से ले जाएगा या जो भी हो सकता है, और यही हमारे लिए सबसे महत्वपूर्ण है।
प्रतिचक्रीय अवसरों के संदर्भ में, मुझे नहीं लगता कि मैं कभी भी उस चक्र को अनुभवहीन कहने में सक्षम हो पाऊंगा।मुझे लगता है कि हम चक्र के माध्यम से निवेश करना चाहते हैं।मुझे लगता है कि यह सबसे अच्छा है जो आप कर सकते हैं।स्पष्ट रूप से, आप कोशिश करते हैं और अपना संतुलन बनाते हैं - आपका वास्तविक अवसर ऊपरी छोर की तुलना में चक्र के निचले छोर पर अधिक लेना है।इसी तरह, परिसंपत्ति मूल्यांकन आवश्यक रूप से मूल्य निर्धारण चक्र वगैरह का पालन नहीं करता है।और वहाँ अभी भी संपत्तियों के पीछे बहुत सारा सस्ता पैसा लगा हुआ है।और इसलिए आपको उन अवसरों को देखने के मामले में बहुत विवेकपूर्ण होना होगा।लेकिन मुझे लगता है कि महत्वपूर्ण बात यह है कि रणनीतिक रूप से, जिस ढांचे में हम काम करते हैं उसके भीतर हमारे पास बहुत सारे विकल्प हैं, आपको कुछ हद तक अवसरवादी होना होगा, और हम उन अवसरों के प्रति सचेत हैं, और हम देखेंगे कि क्या हम उनका लाभ उठा सकते हैं।
यह डेवी से बैरी डिक्सन है।कुछ प्रश्न.एंड्रयू, अधिक अल्पकालिक मुद्दों के संदर्भ में, आप हमें कुछ जानकारी दे सकते हैं कि मांग का माहौल कैसा दिख रहा है, विशेष रूप से व्यवसाय के पैकेजिंग पक्ष में, नालीदार और लचीले दोनों पर, मजबूत प्रदर्शन को देखते हुए आपने विशेष रूप से 2019 में क्या किया था और वह मांग परिदृश्य कैसा दिख रहा है?
दूसरे, आप हमें कुछ जानकारी दे सकते हैं कि कंटेनरबोर्ड पक्ष के आसपास मूल्य वार्ता कैसे चल रही है और उसमें सफल होने की संभावना और समय सीमा क्या है?
और फिर तीसरा, पूंजी आवंटन रणनीति पर वापस जा रहे हैं और शायद लार्स से एक अनुवर्ती, आपने विकास के क्षेत्रों के रूप में 2 पैकेजिंग डिवीजनों की पहचान की है, और मुझे लगता है कि आपने ड्राइवरों के प्रकार की पहचान की है इन दोनों में स्थिरता, ई-कॉमर्स और ब्रांड बिल्डिंग के मामले में।जब आप देखते हैं - और आप पूंजी आवंटन के बारे में सोचते हैं, तो आप उन 2 व्यवसायों में अंतर कहां देखते हैं जहां आपको स्थिरता, ई-कॉमर्स और ब्रांड के अवसरों को पूरा करने के लिए या तो व्यवस्थित रूप से या एम एंड ए के माध्यम से खर्च करने की आवश्यकता है?
ठीक है।हां, मुझे लगता है, सबसे पहले, मांग की तस्वीर के संदर्भ में, जैसा कि आप सही कहते हैं, नालीदार पक्ष पर, हम पिछले साल अपने नालीदार समाधान व्यवसाय के प्रदर्शन से बहुत खुश हैं।स्पष्ट रूप से, हम क्षेत्रीय रूप से केंद्रित हैं।लेकिन जैसा कि मैंने उल्लेख किया है, हमने साल-दर-साल 3% की बॉक्स वृद्धि हासिल की है, जो कि है - जो मुझे लगता है कि एक बहुत ही मजबूत प्रदर्शन है।यह आंशिक रूप से स्पष्ट रूप से उन बाज़ारों का प्रतिबिंब है जिनमें हम काम करते हैं, जो बहुत मजबूत रहे हैं।लेकिन साथ ही, मुझे लगता है कि हमने बाजार की वृद्धि को भी पार कर लिया है, जो बहुत उत्साहजनक है।और यह वास्तव में ग्राहक सेवा पर अत्यधिक ध्यान केंद्रित रहा है और जाहिर है, हम अपने ग्राहकों के साथ बहुत सारे नवाचार कार्य कर रहे हैं।हम ई-कॉमर्स क्षेत्र में बहुत अधिक वृद्धि देख रहे हैं, और यह बेहद उत्साहजनक है, और हम बहुत सक्रिय रूप से इसका समर्थन करना जारी रखेंगे।हमें इसके इर्द-गिर्द कुछ विशिष्ट पहलें मिली हैं।और निश्चित रूप से, हम उस विकास के समर्थन में निवेश कर रहे हैं, और यह बेहद उत्साहजनक है।और निश्चित रूप से, हमने वर्ष की शुरुआत, फिर से, बहुत मजबूती से की।
लचीले व्यवसाय के संदर्भ में, मुझे लगता है, जाहिर है, इसके अलग-अलग घटक हैं।जैसा कि मैंने उपभोक्ता लचीलेपन पक्ष पर पहले ही उल्लेख किया है, यह बेहद लचीला साबित हो रहा है।और सीधे शब्दों में कहें तो, आप कहेंगे कि वॉल्यूम संख्या और सामान पर दृश्यता के संदर्भ में मंदी का बहुत कम प्रभाव पड़ा है, और यह बहुत उत्साहजनक है।यह बैग व्यवसाय में है, जहां हमने कहा कि 2019 अधिक कठिन था।अब यूरोप, यूरोप अपेक्षाकृत स्थिर है, थोड़ा दूर है।जहां हम कमजोरी देख रहे हैं वह विशेष रूप से हमारे मध्य पूर्व और उत्तरी अफ्रीका के बाजारों में है, जो हमारे लिए बहुत महत्वपूर्ण हैं।उत्तरी अमेरिका भी 2019 में एक कमजोर बिंदु रहा है। उत्साहजनक बात यह है कि अगर मैं ऑर्डर की स्थिति को देखता हूं, तो अभी साल के शुरुआती दिन हैं, लेकिन 2020 में ऑर्डर की स्थिति वास्तव में - पिछले साल की तुलनीय अवधि की तुलना में ऊपर है .जैसा कि मैं कहता हूं, अभी शुरुआती दिन हैं और किसी को इसकी अधिक व्याख्या नहीं करनी चाहिए, लेकिन यह उत्साहजनक है।
अब जैसा कि मैंने उल्लेख किया है, विशेष रूप से उन निर्यात बाजारों में, इसका अधिकांश हिस्सा सीमेंट से संचालित होता है, और हर कोई इस पर नजर रखेगा।और, निःसंदेह, व्यापक आर्थिक मुद्दे जो निर्माण आदि की मांग को प्रभावित करते हैं, महत्वपूर्ण हैं।लेकिन यह भी नहीं देखना चाहिए कि ये समरूप बाज़ार हैं.ऐसे कई अलग-अलग कारक हैं जो समग्र रूप से पोर्टफोलियो को प्रभावित करते हैं।सीधे शब्दों में कहें तो, पिछले साल यह थोड़ा नरम था, इस साल अधिक उत्साहजनक शुरुआत हुई है, लेकिन चीजों के उस पक्ष में अभी शुरुआती दिन हैं।
मूल्य वार्ता.मेरा मतलब है, जैसा कि आप कहते हैं, जैसा कि हम कीमतों में वृद्धि के साथ बाहर चले गए हैं, दोनों पुनर्नवीनीकरण पक्ष पर और अधिक बाद में बिना प्रक्षालित क्राफ्टलाइनर पर।हमारा मानना है कि यह बहुत अच्छी तरह से समर्थित है।जैसा कि आप उम्मीद करेंगे, हम देख रहे हैं कि इन्वेंट्री का स्तर सामान्य होकर थोड़ा कम भी हो गया है।हम बहुत मजबूत ऑर्डर बुक देख रहे हैं, और यह हमेशा कीमतों में बढ़ोतरी के लिए एक मजबूत आधार है।अभी उस प्रक्रिया के शुरुआती दिन हैं।इसलिए आपको ठोस मार्गदर्शन देना बेहद कठिन है, लेकिन हमारा मानना है कि यह उचित है, और हम इस समय अपने ग्राहकों के साथ चर्चा कर रहे हैं।
पूंजी आवंटन के संदर्भ में, मुझे लगता है कि संक्षिप्त उत्तर यह है कि मुझे कोई अंतराल नजर नहीं आता।मैं अवसर देखता हूं, शायद मैं यहां सीईओ की तरह लग रहा हूं।मुझे लगता है - नहीं, मुझे लगता है कि हम बहुत कुछ देखते हैं जिससे हम अपने व्यवसाय को आगे बढ़ा सकते हैं।और निश्चित रूप से, यदि हम क्षमता लाकर इसे पूरक कर सकते हैं, चाहे वह भौगोलिक पहुंच और/या तकनीकी ज्ञान के संदर्भ में हो, जो हमारे पास जो कुछ भी है उसे पूरक कर सकता है, तो हम उस पर विचार करने के लिए बहुत खुले होंगे।लेकिन जैसा कि मैं कहता हूं, मुझे नहीं लगता कि ऐसा कोई एक क्षेत्र है जहां हम उस मामले में उप-स्तर पर हैं।मेरा मतलब है, स्पष्ट रूप से, हमारा बैग व्यवसाय बेहद मजबूत है, और हम उत्तरोत्तर वृद्धि करके इसका लाभ उठाना जारी रखेंगे।लेकिन वास्तविक रूप से, जिस पूंजी को आप अंततः वैश्विक आधार पर एक विशिष्ट बाजार में लगा सकते हैं, वह अपेक्षाकृत सीमित है।
प्लास्टिक क्षेत्र के मामले में यूरोप में हमारी स्थिति बेहद मजबूत है।इसे - आपको इसे बाज़ार-दर-बाज़ार आधार पर अधिक देखना होगा।फ़्लेक्सिबल्स बाज़ार क्या है, इसका अक्सर बहुत सामान्य विवरण मिलता है।उदाहरण के लिए, हम जिन क्षेत्रों में काम करते हैं उनमें हम बेहद मजबूत हैं। क्या हम इसे संभावित रूप से बढ़ा सकते हैं, लेकिन यह कुछ ऐसा होना चाहिए जिसके बारे में हमें पूरा विश्वास हो कि हम इसके बारे में जानते हैं और यह हमारे व्यापक व्यवसाय में योगदान देता है।
एक्ज़ेन से जस्टिन जॉर्डन।सबसे पहले, एंड्रयू, मैं विश्लेषक और सलाहकार समुदाय की ओर से सिर्फ इतना कहना चाहता हूं कि सीईओ के रूप में आपकी नियुक्ति पर बधाई।मुझे यकीन है कि हम आने वाले वर्षों में आपकी हर सफलता की कामना करते हैं।मेरे पास 3 प्रकार के प्रश्न हैं.पहला, एक, काफी अल्पकालिक और दूसरा, एक प्रकार का मध्यम अवधि।सबसे पहले, अल्पकालिक।मुझे लगता है, अगर हम कुछ महीने पहले स्टेटेटी कैपिटल मार्केट्स डे के बारे में सोचें, आपने बात की थी या आपने वास्तव में प्रदर्शन किया था, मुझे लगता है, यह एक बड़े वैश्विक ई-कॉमर्स आदमी के लिए ई-कॉमर्स में था, और आपने कई पर प्रकाश डाला था पास्ता जैसी चीज़ों के लिए कागज-आधारित पैकेजिंग के साथ प्लास्टिक की जगह लेने की संभावना।क्या ऐसा कुछ है जो आप आज इस संदर्भ में कह सकते हैं कि उन परीक्षणों की प्रगति कैसे हो रही है या स्थिरता के विषय पर हाल के आदेशों या जीतों के बारे में क्या कहा जा सकता है?
दूसरी बात, मुझे लगता है, आपकी स्लाइड 24 पर, यह बिल्कुल स्पष्ट है कि आगे बढ़ने वाले प्रमुख विकास प्रभाग नालीदार और लचीली पैकेजिंग हैं, जो स्पष्ट रूप से बहुत स्पष्ट है।अनकोटेड फाइन पेपर व्यवसाय के लिए इसका क्या मतलब है?जाहिर है, मैं पूरी तरह से समझ गया हूं, लेकिन यह विश्व स्तर पर बहुत लागत प्रतिस्पर्धी है।लेकिन संरचनात्मक बाधाओं को देखते हुए, विशेष रूप से उस व्यवसाय में, क्या हमें इसे अनिवार्य रूप से अन्य 2 मुख्य दीर्घकालिक विकास प्रभागों में विकास को वित्तपोषित करने के लिए एक नकदी-उत्पादन इंजन के रूप में देखना चाहिए?
और फिर तीसरा, मुझे लगता है, उस पर निर्माण करते हुए, जब हम आपके '21 कैपएक्स मार्गदर्शन के बारे में सोचते हैं, तो EUR 450 मिलियन से EUR 550 मिलियन, जो, अगर मैं कुंद कर सकता हूं, तो आपको एक मुफ्त नकदी प्रवाह मशीन में बदल देता है।तर्कसंगत रूप से, क्या यह आपके मई 2018 के विशेष लाभांश पर विचार करता है, क्या यह '21 में संभावित विशेष लाभांश के लिए अवसर खोलता है?
धन्यवाद।आम तौर पर तारीफ के बाद कठिन प्रश्न पूछे जाते हैं।नहीं, मुझे लगता है - मेरा मतलब है, जीत के संदर्भ में, मैं उस पर विशिष्ट विवरण में नहीं जाऊंगा, लेकिन मुझे लगता है, ई-कॉमर्स दोनों मोर्चे पर, हमने आपको मेलरबैग दिखाया है, उदाहरण के लिए, हम जिस मेलरबैग का उपयोग कर रहे हैं, हम अपने ई-कॉमर्स ग्राहकों के साथ उस पर बहुत जोर दे रहे हैं, और इसे बहुत अच्छा स्वागत मिल रहा है।यह एक स्वाभाविक रूप से है - यह एक स्पष्ट उत्पाद है क्योंकि यह उनके सभी सिकुड़न आवरण और सामान को विस्थापित कर देता है जो आप अपनी पुस्तक में प्राप्त कर सकते हैं - जो कि आपकी पुस्तक में आता है। अब एक बहुत साफ, टिकाऊ, पुनर्चक्रण योग्य, नवीकरणीय, सब कुछ, पेपर बैग, और उसे बहुत अच्छा रिस्पॉन्स मिल रहा है.और इसलिए हम इससे बहुत प्रोत्साहित हैं।इसी तरह, स्थिरता के पक्ष में, हम बहुत काम कर रहे हैं, जैसा कि आपने उन सभी उत्पादों से सुना है जो आपको स्टेटी में लिए गए थे।और यह एक सतत फोकस है।फिर, इसे एक पोर्टफोलियो के रूप में देखा जाना चाहिए।मैं बहुत प्रोत्साहित हूं.यदि आप हमारी संख्या को हमारे विशेष क्राफ्ट पेपर के आसपास की वृद्धि के संदर्भ में देखें, अधिक व्यापक रूप से, जो काफी हद तक उन कार्यात्मक कागजों में जा रही है, लेकिन, जाहिर है, सभी साधारण शॉपर बैग और इस तरह की चीजों में भी जा रही है, तो आप वास्तविक देख रहे हैं उस व्यवसाय में वृद्धि, और उन्होंने बहुत अच्छा प्रदर्शन किया है और उस पोर्टफोलियो और उस बाज़ार को विकसित करना जारी रखा है, स्पष्ट रूप से, क्योंकि कुछ मायनों में, यह एक पूरी तरह से नया बाज़ार है जिसे कोई वहां विकसित कर रहा है।वहां बहुत अच्छी प्रगति हुई है, और हम उसे आगे बढ़ाने के लिए बहुत सारी ऊर्जा समर्पित करना जारी रखेंगे।
बढ़िया कागज व्यवसाय के संदर्भ में।यह बहुत अच्छा व्यवसाय है.जैसा कि मैंने पहले ही बताया है, हमारी स्थिति बेहद मजबूत है।वहां की मुख्य संपत्तियां सभी मिश्रित उपयोग वाली संपत्तियां हैं।दूसरे शब्दों में, वे बढ़िया कागज और लुगदी दोनों का उत्पादन करते हैं, जिसका उपयोग आवश्यक रूप से बढ़िया कागज बाजार के लिए नहीं किया जाता है, बहुत सारा गूदा, उदाहरण के लिए, दक्षिण अफ्रीका से, एशिया में ऊतक बाजारों में बेचा जाता है और इस तरह और भी , जाहिर है, कंटेनरबोर्ड ग्रेड भी बना रहा है।मैं उस व्यवसाय का भविष्य देखता हूं - हम आगे बढ़ना जारी रखेंगे और बढ़िया कागज बाजार में अत्यधिक प्रतिस्पर्धी बने रहेंगे।मेरा मानना है कि आप ऐसा कर सकते हैं - आपको अपनी किसी भी संपत्ति का अच्छा मालिक होना चाहिए, और हम उन्हें प्रतिस्पर्धी बनाए रखने के लिए उचित निवेश करना जारी रखेंगे।लेकिन, निश्चित रूप से, कैपएक्स की वृद्धि के संदर्भ में बदलाव उन बढ़ते पैकेजिंग बाजारों की ओर है।उदाहरण के तौर पर, स्पष्ट रूप से, नवीनतम परियोजना - स्लोवाकिया में है जिसे आप पारंपरिक बढ़िया पेपर मिल कहते हैं, लेकिन यह हाइब्रिड कंटेनरबोर्ड उत्पाद बना रहा है, हमारे पास उस शानदार लागत आधार का उपयोग करते हुए, लेकिन बढ़ते लाभ का लाभ उठाने के लिए पैकेजिंग बाज़ार, और मुझे लगता है कि हम उसमें निरंतर अवसर देखेंगे।लेकिन साथ ही, मुख्य फाइन पेपर व्यवसाय अत्यधिक प्रतिस्पर्धी बना हुआ है, और हम उचित रूप से इसमें निवेश करना जारी रखेंगे।
नकदी के मामले में, मैं इस बात से पूरी तरह सहमत हूं कि हम अत्यधिक नकदी उत्पादक हैं।मुझे लगता है कि आपने मुझे यह कहते हुए कई बार सुना है, और मैं यह कहना जारी रखूंगा कि परिभाषा के अनुसार, CapEx, जैसा कि मैंने संकेत किया था, 2021 में किसी और चीज के अभाव में नीचे आ जाएगा।मैंने इसे बिल्कुल स्पष्ट कर दिया है, हालाँकि, हम समूह में बहुत सारे अवसर देखते हैं, और हम निश्चित रूप से उन व्यवसायों के विकास का समर्थन करना चाहेंगे, लेकिन इसे सभी विकल्पों के मुकाबले बहुत स्पष्ट रूप से मापा जाना चाहिए।और विकल्पों में से एक, निश्चित रूप से, शेयरधारकों को नकदी लौटाना है, और हम खुद को उन बेंचमार्क के खिलाफ माप रहे हैं, हमें हर समय कहना चाहिए।मुझे लगता है कि हमारे शेयरधारक यह समझेंगे कि उन विकास विकल्पों की तलाश करना हमारा कर्तव्य है जो उनके लिए मूल्य बना सकते हैं, और एक प्रबंधन के रूप में हमें यही करने का काम सौंपा गया है।लेकिन साथ ही, हम बहुत खुले हैं यदि वे सही अवसर सही क्रम में उत्पन्न नहीं होते हैं, जैसा कि हमने 2017 के परिणामों के बाद दिखाया था।यदि यह सही दृष्टिकोण है तो हम अन्य वितरणों पर भी विचार करने के लिए तैयार हैं।
गुडबॉडी से डेविड ओ'ब्रायन।सबसे पहले, आपने अभी बताया कि बॉक्स मूल्य प्रतिधारण अच्छा रहा है।देखिए, मुझे पता है कि उन व्यवसायों में परिवर्तनशीलता को देखते हुए यह दी गई कंपनी के लिए काफी विशिष्ट होने वाला है।लेकिन क्या आप हमें अपना अनुभव बता सकते हैं कि 2018 तक बॉक्स की कीमतें कितनी बढ़ीं और तब से वे कहां तक पहुंची हैं?और मुझे लगता है, वहां मूल्य निर्धारण दरों पर दबाव बना हुआ है।हमें उनके गुजर जाने के बारे में कब सोचना चाहिए (अश्रव्य) और क्या यह केवल कंटेनरबोर्ड पक्ष की किसी भी सफलता पर निर्भर है?और कंटेनरबोर्ड की कीमत में वृद्धि के आसपास, बहुत सरलता से, क्या आप हमें बता सकते हैं कि पिछले साल मई से क्या बदलाव आया है, जबकि मांग लगभग समान है?जैसे, क्या माल-सूची में इतनी कमी आ गई है?और क्या आप यह बता सकते हैं कि वे आपको वृद्धि के बारे में इतना विश्वास दिलाने के लिए कहां आए हैं?
लचीले व्यवसाय पर, यह भी स्पष्ट है कि कुछ दबाव आ रहा है।यदि हम मार्जिन प्रोफाइल '18 से '19 तक देखें, तो यह 17% से लगभग 20% EBITDA मार्जिन है।क्या हम 2020 में 17% पर वापस जा रहे हैं?या क्या आपको लगता है कि आपके द्वारा उल्लिखित कुछ शमनकारी वस्तुओं को देखते हुए आप लाइन पर बने रह सकते हैं?
और अंत में, इंजीनियर्ड मटेरियल्स, नियोजित पूंजी पर आपका रिटर्न 13.8% है और यह स्पष्ट रूप से व्यापक समूह स्तर से पीछे है।वहां मध्यम अवधि के लक्ष्य क्या हैं?आपने अपने प्रमुख उत्पादों में से कुछ पर जो दबाव देखा है, उसे देखते हुए क्या हासिल किया जा सकता है?
ठीक है।मुझे लगता है, सबसे पहले, बॉक्स की कीमतों पर, मुझे लगता है कि आपने 2018 के बारे में उल्लेख किया है। मुझे यकीन नहीं है कि क्या यह - स्पष्ट रूप से, बॉक्स की कीमतें थीं - मेरा मतलब है, अगर कोई इतिहास पर नजर डालता है, तो हमने कंटेनरबोर्ड की कीमतें देखीं 2018 तक बहुत तेज़ी से ऊपर गए और फिर '18 के बैक-एंड में शीर्ष पर रहे, इससे पहले कि वे थोड़ा नीचे आना शुरू करें।बॉक्स की कीमतें उसका अनुसरण कर रही थीं।कन्वर्टर्स ने 2018 के दौरान मार्जिन में कमी देखी क्योंकि वे लगातार बॉक्स का पीछा कर रहे थे - कंटेनरबोर्ड की कीमतें बढ़ रही थीं।और फिर 2019 तक, प्रभावी रूप से, यह उल्टा हो गया, जैसा कि आपने देखा, कंटेनरबोर्ड की कीमतें कम हो गईं, और बॉक्स की कीमतें बहुत अच्छी रहीं।इसका मतलब यह नहीं है कि बॉक्स की कीमतें पूर्ण रूप से कम नहीं हो रही थीं, लेकिन कंटेनरबोर्ड की कीमतों में कटौती के सापेक्ष, वे स्पष्ट रूप से कायम थीं।और मुझे लगता है कि अगर आप आम तौर पर बाज़ार को देखें तो कुछ मायनों में यह उम्मीदों से कहीं ज़्यादा है।इसलिए हमने मार्जिन में विस्तार देखा - परिवर्तित व्यवसाय में, हालांकि पूर्ण रूप से, बॉक्स की कीमतें, जैसा कि मैं कहता हूं, मैं जोर देता हूं, कुछ हद तक कम हो रही हैं।
मुझे लगता है कि 2020 का प्रश्न कंटेनरबोर्ड पक्ष के आसपास ही बना हुआ है।स्पष्ट रूप से, हम देख रहे हैं, और मैं इस पर आऊंगा कि हम क्यों मानते हैं कि कंटेनरबोर्ड मूल्य पहल उचित है।लेकिन अगर आप देख रहे हैं कि कंटेनरबोर्ड समतल होना और बढ़ना शुरू हो गया है, तो मुझे लगता है कि बॉक्स की कीमतों को और नीचे नहीं ले जाने का हर औचित्य है, लेकिन यदि कुछ है, तो स्थिर होना और संभावित रूप से ठीक होना।लेकिन मेरे विचार से, यह कंटेनरबोर्ड पक्ष का भी एक कार्य है।मुझे लगता है, सच कहूं तो, 2018 कन्वर्टर्स के लिए एक कठिन वर्ष था, 2019 इसके विपरीत था।कन्वर्टर्स के लिए दीर्घकालिक टिकाऊ मार्जिन किस प्रकार का है, यह संभवतः बीच का कुछ है।
कंटेनरबोर्ड की तरफ, मेरा मतलब है, पिछले मई से क्या बदलाव आया है?मेरा मतलब है, एक बात यह है कि कीमतें कम हैं।जैसा कि आप जानते हैं, पिछले साल मई से कीमतों में गिरावट आई है।मेरा मतलब है कि वे तीसरी तिमाही में स्थिर हो गए, और फिर Q4 में और इस साल की शुरुआत में कीमतों में थोड़ी गिरावट आई।मुझे लगता है, स्पष्ट रूप से, हम अभी जमीन पर जो देख रहे हैं, जैसा कि मैं कहता हूं, एक बहुत मजबूत व्यवस्था की स्थिति है।हमें बुक कर लिया गया है।आम तौर पर, जैसा कि हम समझते हैं, पूरे उद्योग में इन्वेंट्री का स्तर उचित से कम है और हम बाहर चले गए हैं, जैसा कि आपने कहा था, हम पुनर्नवीनीकरण वृद्धि पर सबसे पहले बाहर निकलने वालों में से एक थे, मेरा मानना है।ऐसा प्रतीत होता है कि ऐसे अन्य लोग भी हैं जिन्होंने इसका अनुसरण किया है, और हम अपने ग्राहकों के साथ चर्चा कर रहे हैं।मैं आपको इससे अधिक स्पष्टता नहीं दे सकता, जैसा कि हम पहले ही चर्चा कर चुके हैं।
लचीले व्यवसाय और मार्जिन दबाव के संदर्भ में जिसका आपने वहां उल्लेख किया है।हां, मेरा मतलब है, हम बहुत स्पष्ट हैं कि क्राफ्ट पेपर के मामले में, हम कीमतों में कमी देख रहे हैं।इसलिए हमने पिछले वर्ष के दौरान दबाव देखा, लेकिन बहुत से क्राफ्ट पेपर व्यवसाय और बैग व्यवसाय की अनुबंध प्रकृति के कारण, स्पॉट कीमत कहां है और कहां - आप क्या हैं, के बीच हमेशा थोड़ा सा अंतराल प्रभाव रहता है। 'वास्तव में उपलब्धि हासिल कर रहे हैं, और इसका एक प्रमुख प्रभाव भी है।तो अब क्या होता है, जाहिर है, हमें वार्षिक अनुबंध व्यवसाय पर निकटतम हाजिर कीमतों पर क्राफ्ट पेपर का पुनर्मूल्यांकन करना होगा जो अब बाजार में है और इसकी कीमत है। और बैग, क्योंकि आप उसी समय अपने अनुबंधों पर बातचीत कर रहे हैं , उनका पुनर्मूल्यांकन उसी आधार पर किया जाएगा।तो यह स्पष्ट रूप से बाजार में है।हम इसे बहुत स्पष्ट कर रहे हैं, इसका मतलब है कि हम वर्ष की शुरुआत क्राफ्ट पेपर से करते हैं और इसके परिणामस्वरूप, पिछले वर्ष की औसत कीमत की तुलना में कम कीमत पर बैग मिलेंगे और इसे मार्जिन में शामिल करने की आवश्यकता है।
उस पर शमन के संदर्भ में, जैसा कि मैंने उल्लेख किया है, पूरे हिस्से में इनपुट लागत में काफी राहत है, और यह विशेष रूप से लचीलेपन या क्राफ्ट पेपर व्यवसाय को प्रभावित करता है।हमें बैग व्यवसाय से कुछ बफर भी मिलता है क्योंकि आप स्वाभाविक रूप से उम्मीद करेंगे कि हम कागज की कम कीमतों का कुछ लाभ बरकरार रखेंगे।हमारा लचीला प्लास्टिक व्यवसाय स्पष्ट रूप से इससे अप्रभावित है, और हमारा मानना है कि इसमें निरंतर विकास हो रहा है।मुझे लगता है, महत्वपूर्ण रूप से, बैग के मामले में, पिछले साल मात्रा के मामले में एक कठिन वर्ष था।हम निश्चित रूप से उसमें कुछ तेजी देखते हैं।जैसा कि मैंने पहले ही उल्लेख किया है, ऑर्डर की स्थिति में सुधार हुआ है, और हम उस खोई हुई मात्रा में से कुछ को पुनर्प्राप्त करने के लिए बहुत प्रयास कर रहे हैं, और निश्चित रूप से, मार्जिन रिकवरी के संदर्भ में इसका लाभ है।इसलिए मुझे लगता है कि कई चीजें हैं, लेकिन अल्पावधि में, बिल्कुल, वह मार्जिन 2019 की तुलना में दबाव में है।
इंजीनियर्ड सामग्री के संदर्भ में, मुझे लगता है कि पूंजी पर रिटर्न के संदर्भ में, मेरा मतलब है, स्पष्ट रूप से, सबसे पहले, यह थोड़ा अलग व्यवसाय है।हम मानते हैं कि, उदाहरण के लिए, कागजी व्यवसायों के सापेक्ष उस व्यवसाय की संरचना के संदर्भ में।हमने यह स्पष्ट कर दिया है कि हम इस वर्ष विशेष रूप से व्यक्तिगत देखभाल घटकों के क्षेत्र में कुछ और मार्जिन दबाव की उम्मीद करेंगे।हम स्पष्ट रूप से अन्य क्षेत्रों में मूल्य निर्धारण के दबाव को दूर करने के लिए अन्य उत्पादों को विकसित करने के लिए काम कर रहे हैं, लेकिन यह इसे पूरी तरह से दूर नहीं करेगा।इसलिए हम बहुत स्पष्ट हैं कि मार्जिन 2019 की अपेक्षा अधिक दबाव में आने वाला है - उस इंजीनियर सामग्री में परिणाम।लेकिन जैसा कि मैंने पहले उल्लेख किया है, मुझे लगता है कि जब बात आती है, जैसा कि मैं कहता हूं, रिलीज, एक्सट्रूज़न कोटिंग्स और अन्य तकनीकी फिल्म अनुप्रयोगों के मामले में, जब उन टिकाऊ पैकेजिंग समाधानों में से कुछ को समग्र रूप से देखने की बात आती है तो हमारे पास बहुत दिलचस्प गतिशीलता है। हम एक व्यवसाय के रूप में चल रहे हैं।और इसलिए हमें उनमें निवेश जारी रखना होगा और उस पर आगे बढ़ना होगा।यह कोई निकट अवधि का मुद्दा नहीं होगा, बल्कि दीर्घकालिक गतिशीलता के रूप में होगा।मुझे लगता है कि मैं फर्श से एक और ले लूंगा और फिर हमारे पास तारों पर एक जोड़ा होगा।
जेफ़रीज़ से कोल हैथोर्न।एंड्रयू, बस इस बात पर ध्यान दे रहा हूं कि कैसे अपने ग्राहकों को जहां संभव हो कागज के मॉडल और उपयोगी होने पर प्लास्टिक खरीदने के लिए प्रेरित किया जाए।खरीदारी और उनके साथ रहना उनके सभी 2030, 2050 लक्ष्यों को कैसे पूरा कर रहा है?और उस बदलाव को क्या गति देगा?क्या आपको वास्तव में यूरोपीय संघ के कानून या करों पर ऐसा कुछ देखने की ज़रूरत है ताकि वे आपके पास आएं और कहें, "हम पहले प्रस्तावक लाभ और पहले प्रस्तावक बनना चाहते हैं, आप हमें उन समाधानों को प्रदान करने के लिए सबसे अच्छी जगह हैं?"
हां, मुझे लगता है - मेरा मतलब है, स्पष्ट रूप से, कानून मदद करता है।और मेरा मतलब है, हमने इसे बैग व्यवसाय में सबसे स्पष्ट रूप से देखा है जहां खरीदार बैग और प्लास्टिक, एकल-उपयोग वाले शॉपर बैग को कम करने के लिए यूरोपीय संघ-व्यापी दबाव है, और निश्चित रूप से, विभिन्न न्यायालयों ने अलग-अलग नियम लागू किए हैं, हो इसमें कर लगाने से लेकर एकल-उपयोग वाले प्लास्टिक शॉपर बैग पर प्रतिबंध लगाने तक की बात शामिल है।और निश्चित रूप से, इसने तुरंत एक बड़ी मांग को बढ़ावा दिया है, जो हमारे लिए शानदार है।और इसलिए, हम उस आपूर्ति को पूरा करने के लिए कागज का अतिरिक्त स्रोत प्रदान करने के लिए अपने स्टेटी ऑपरेशन में फिर से निवेश कर रहे हैं।मुझे लगता है कि इसके अलावा, स्पष्ट रूप से, कुछ पहल भी हैं - कुछ प्लास्टिक अनुप्रयोगों पर व्यापक करों के लिए, हम आम तौर पर इसका समर्थन करेंगे।हमें लगता है कि यह उचित है क्योंकि इस सब के साथ बड़ी चुनौती प्लास्टिक समाधान या कम टिकाऊ समाधान की पर्यावरण की लागत को आंतरिक बनाना है, क्या हमें कहना चाहिए।और निस्संदेह, कर इसे हासिल करने का एक तरीका है।
लेकिन मुझे लगता है कि महत्वपूर्ण रूप से उपभोक्ता की प्राथमिकताएं और उपभोक्ता जागरूकता बड़े पैमाने पर है और इसे यहां एक बड़े पैमाने पर धक्का के रूप में कम नहीं आंका जाना चाहिए क्योंकि, जैसा कि आप जानते हैं, अधिकांश बड़े एफएमसीजी समूहों ने अपनी पैकेजिंग की स्थिरता में सुधार के बारे में बड़े बयान दिए हैं, और वे अब समर्थन की तलाश में हैं और इसे कैसे प्राप्त किया जाए।फिर, हम इसका समर्थन करने के लिए अपने सभी ग्राहकों के साथ कई बातचीत कर रहे हैं, और वे वास्तव में हमारे द्वारा पेश किए जाने वाले सभी समाधानों में बहुत रुचि रखते हैं।और जैसा कि मैं कहता हूं, मेरा मानना है कि यहीं पर हमारे पास वास्तव में एक अनूठी पेशकश है क्योंकि हम हैं - हम सबस्ट्रेट्स का पूरा सूट पेश कर सकते हैं।और जैसा कि मैंने उस एक स्लाइड पर लिखा था, कागज़ है - हमें कागज़ उपलब्ध कराने में बहुत ख़ुशी होगी, हर चीज़ का समाधान, लेकिन ऐसा नहीं है।और बहुत स्पष्ट रूप से, ऐसे कई अनुप्रयोग हैं जहां हमारे प्लास्टिक उत्पाद महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं।मेरा अभिप्राय भोजन की बर्बादी के मुद्दे से है, जो मुझे लगता है कि पर्यावरणीय मुद्दों के इर्द-गिर्द एक प्रचलित प्रकार की चर्चा बन जाएगी।खेत में लगभग 1/3 भोजन काँटे तक नहीं पहुँच पाता है।मेरा मतलब है कि यह एक चौंकाने वाली संख्या है.जो बर्बाद होता है उसे मिलाकर आप पूरे अफ़्रीका और यूरोप को खाना खिला सकते हैं।और इसलिए आप ऐसी किसी भी चीज़ की कल्पना कर सकते हैं जो भोजन की बर्बादी को कम कर सकती है, जिससे पर्यावरणीय लाभ होगा।इसलिए हमें शुद्ध कागज-आधारित ड्राइविंग के बीच सही संतुलन बनाना होगा, और हमें लगता है कि इसमें शानदार अवसर हैं, लेकिन यह भी पहचानते हुए कि उन प्लास्टिक समाधानों के लिए हमेशा एक जगह होगी, जो भोजन की ताजगी में सुधार कर सकते हैं, आपको सही स्तर की सुविधा प्रदान कर सकते हैं , वगैरह, ताकि आप खाना बर्बाद न करें।और वह है - वहां एक संतुलन है, और मुझे लगता है, हमारे पास बहुत सारे अवसर हैं और, जैसा कि मैं कहता हूं, उन सभी समाधानों को प्रदान करने के लिए शानदार स्थिति में हैं।
मेरे पास 2 हैं। स्लाइड #7 को देखते हुए, मैं चट्टानी चार्ट को देख रहा हूं और स्पष्ट रूप से 2019 में कीमतों पर रिटर्न कम हुआ है।लेकिन मान लीजिए, 2018 को एक बम्पर के रूप में तोड़ते हुए, यह 19% से 20% प्रवाह की तरह था।क्या आप भी इसे 19% जैसे आंतरिक प्रवाह के रूप में देखते हैं?और क्या यह उस प्रकार की सीमा है जहां यदि यह नीचे गिरता है तो आप अपनी स्वयं-सहायता बढ़ा देंगे?और मेरा प्रश्न 2020 की ओर अधिक इंगित करता है क्योंकि आपको इनमें से कुछ परियोजनाएँ स्ट्रीम पर मिलती हैं, और जाहिर है, यह नियोजित पूंजी है जहाँ आप रैंप पर आने वाले हैं, और हो सकता है कि इन गतिशीलता के बारे में कुछ विचार हों।
ठीक है।मुझे लगता है कि स्व-सहायता के संदर्भ में, हम निर्धारित नहीं हैं - हम किसी एक बिंदु पर मिलने वाले रिटर्न के आधार पर अपने कार्यों का निर्धारण नहीं करते हैं।हमारा मानना है कि अपनी स्व-सहायता पहल को आगे बढ़ाना एक ऐसी चीज़ है जो हमें हर समय करते रहना चाहिए।जाहिर है, आप जो कर रहे हैं उस पर ध्यान किसी एक समय पर आपके आस-पास के माहौल से तय होता है।और निश्चित रूप से, आर्थिक मंदी में, आप अपनी आपूर्ति श्रृंखला के संदर्भ में और अधिक प्रयास कर सकते हैं, और जाहिर है, हम ऐसा करने पर ध्यान केंद्रित करना जारी रखेंगे।
लेकिन साथ ही, हम सोचते हैं कि निवेश जारी रखना सही बात है, जैसा कि मैंने पहले ही कहा है, पूरे चक्र के दौरान।हम बहुत सारे अवसर देखते हैं कि हमें सही परिसंपत्तियों में निवेश करने में संकोच नहीं करना चाहिए, भले ही अल्पावधि में, यह अधिक मार्जिन या 20 प्रतिशत रिटर्न के लिए आरओसीई पतला हो।मेरा मतलब है, अगर हमें विश्वास है कि हम पूंजी को ऐसे स्तर पर तैनात कर सकते हैं जो हमारी पूंजी की लागत से अधिक हो, तो हमें ऐसा करने पर विचार करना चाहिए, जाहिर तौर पर अन्य सभी विकल्पों, उस नकदी के उपयोग के मुकाबले मापा जाना चाहिए, और यह कुछ ऐसा है जिसे हम करेंगे करने के लिए सदैव प्रयासरत रहें।
हाँ।तो अगला वह होगा जो वास्तव में आपको रोक रहा है - वास्तव में क्या आपको इन अतिरिक्त अवसरों में से कुछ को आगे बढ़ने से रोक रहा है?जैसा कि आपने अतिरिक्त बाजार लुगदी क्षमता का उल्लेख किया है, जहां आप विशेष क्राफ्ट पेपर देख सकते हैं।यह एक ऐसा बाज़ार है जहां शॉपर्स बैग में आपका पूर्ण नेतृत्व है।क्या यह साइकिल पर अधिक चिंता का विषय है?क्या यह प्रबंधन क्षमता है?क्या ऐसा है कि आपको पहले चल रही परियोजनाओं को पूरा करने की ज़रूरत है और फिर, जाहिर है, नई परियोजनाओं के बारे में सोचें?या क्या इसके लिए विस्तारित इंजीनियरिंग समय की आवश्यकता है?
ऊपर के सभी।नहीं, मेरा मतलब है, स्पष्ट रूप से, आपको प्राथमिकता देनी होगी, और हमारे पास एक बड़ा CapEx कार्यक्रम है।जब आप प्रति वर्ष 700 मिलियन यूरो से 800 मिलियन यूरो खर्च कर रहे हैं, तो यह बहुत काम है।इसमें बहुत सारे आंतरिक संसाधन लगते हैं और हम हैं - और आपको इसके आसपास प्राथमिकता देनी होगी, और हमारा मानना है कि हमें यह अधिकार है।और आप तकनीकी डिलीवरी से अनुचित जोखिम नहीं लेना चाहेंगे।लेकिन साथ ही, हाँ, आपको बाज़ार के प्रति जागरूक रहना होगा।विशेष रूप से, उदाहरण के लिए, उस स्टेटी मशीन पर वापस आते हैं।हमने उस मशीन को स्थगित कर दिया क्योंकि हमने देखा कि उस समय बाज़ार में अन्य क्षमताएँ आ रही थीं।और हमने सोचा कि थोड़ी देर रुककर और यह देखकर कि चीजें कैसे सामने आती हैं, हम इस विकल्प को नहीं खोने जा रहे हैं।और वापस आने और उस पर फिर से गौर करने का कोई मतलब हो सकता है।तो ये वो बातें हैं जिन पर आपको विचार करना होगा।तो आप नहीं हैं - आप कभी भी चीज़ों को समग्र बाज़ार की गतिशीलता से अलग करके नहीं देखते हैं।लेकिन बहुत स्पष्ट रूप से, साथ ही, हमारे पास चक्र के माध्यम से निवेश करने में सक्षम होने की विलासिता है और यह कुछ ऐसा है जिसे हम करने का प्रयास करना जारी रखेंगे।
और साथ ही, नई भूमिका के लिए फिर से बधाई।बस शायद एक दार्शनिक प्रश्न.कंटेनरबोर्ड में यूरोप में उद्योग समेकन के बारे में आपकी विचार प्रक्रिया।हम इसके बारे में पहले भी बात कर चुके हैं, लेकिन शायद यह ताज़ा करने के लिए कि क्या आप इसमें कोई खूबियाँ देखते हैं?क्या ऐसा कुछ है कि आप अपनी नई भूमिका में भाग लेने में रुचि लेंगे?या क्या यह अभी भी कुछ ऐसा है जिसे आप अपने पास रखेंगे - जिसे आप जैविक रूप से उगाना पसंद करते हैं?
जैसा कि मैंने कहा, मुझे लगता है - प्रश्न के लिए धन्यवाद, ब्रायन।मुझे लगता है कि हम अपनी प्राथमिकताओं पर वापस आ गए हैं।हमें लगता है कि हमारे पास अपना व्यवसाय बढ़ाने के लिए शानदार विकल्प हैं।लेकिन इसी तरह, एम एंड ए हमारे लिए एक विकल्प है, और हमें उन अवसरों के प्रति सचेत रहना चाहिए, और हम उनकी तलाश करना जारी रखेंगे।मुझे लगता है कि समेकन अपने आप में कुछ आकर्षण है, लेकिन इसे आपके द्वारा किए जा सकने वाले मूल्य सृजन के आलोक में देखा जाना चाहिए।तो आप इसके लिए क्या भुगतान करते हैं और आपको यह स्पष्ट होना चाहिए कि आप इस तरह के एकीकरण से वास्तविक तालमेल के अवसर प्राप्त कर सकते हैं और यह एक वास्तविक प्रतिस्पर्धी लाभ पैदा करता है।तो उन सभी चीजों पर आपको हमेशा विचार करना होगा।इसलिए यह ऐसा कुछ नहीं है जिसे हमने कभी खारिज किया हो।साथ ही, हम इस बात को लेकर भी स्पष्ट हैं कि इसे हमारे मूल्यांकन मानदंडों के अनुरूप होना चाहिए।
ठीक है अब ठंडे हो जाओ।और फिर - अब आपके द्वारा घोषित मूल्य वृद्धि के बारे में, इस वर्ष के अंत में बहुत सारी नई क्षमता आ रही है और अधिकांश क्षमता वास्तव में बैक-एंड लोडेड है।क्या कोई जोखिम है कि जब नई क्षमता बाज़ार में आएगी तो आपको इनमें से कुछ मूल्य वृद्धि को छोड़ना पड़ेगा?
मुझे लगता है कि हम इस समय अपनी स्थिति को लेकर बहुत आश्वस्त हैं और हम अपने ग्राहकों के साथ मौजूदा मूल्य वृद्धि पर चर्चा करना जारी रखेंगे।मुझे लगता है कि भविष्य में क्या होगा यह विभिन्न कारकों के एक पूरे समूह द्वारा निर्धारित होता है।मुझे लगता है, हां, नई क्षमता आ रही है, लेकिन नालीदार क्षेत्र में संरचनात्मक विकास की गतिशीलता के मामले में भी अच्छी वृद्धि हुई है, जिसके बारे में हमारा मानना है कि यह जल्द ही खत्म नहीं होने वाला है।हमें चीन को लेकर भी उलझन का सामना करना पड़ा है।जाहिर है, यह इस समय अन्य कारणों से एक विषय है, लेकिन मुझे लगता है कि हम अभी भी ओसीसी की ओर से चीनी आयात प्रतिबंध के मुद्दे को सामने आते हुए देख रहे हैं।इस वर्ष के अंत में आने वाले सभी इरादों और उद्देश्यों से कंटेनरबोर्ड के लिए वैश्विक व्यापार प्रवाह पर किसी न किसी तरह से प्रभाव पड़ना है।इसलिए इन सभी कारकों पर विचार करने की आवश्यकता है।इसलिए मेरा मानना है कि यूरोप में क्षमता वृद्धि को अलग से देखना हमेशा गलत बात है।
बॉक्स की कीमतों पर स्पष्टीकरण के लिए बस एक त्वरित बात।क्या तब यह निष्कर्ष निकालना उचित है कि यदि कंटेनरबोर्ड की कीमतों में बढ़ोतरी होती है तो बॉक्स प्रक्रिया साल-दर-साल काफी स्थिर होगी?
मुझे लगता है, जैसा कि मैंने पहले कहा था, रॉस, मुझे लगता है, स्पष्ट रूप से, कंटेनरबोर्ड की कीमत में वृद्धि बॉक्स की कीमतों के लिए सहायक होगी।
मुझे लगता है कि यह गणित का एक कार्य है, है ना?इसलिए हमें यह समझना होगा कि कंटेनरबोर्ड की कीमतों पर क्या प्रभाव पड़ेगा जो बॉक्स की कीमतों को प्रभावित करेगा।लेकिन वास्तव में साल-दर-साल प्रभाव क्या होगा, यह इन कीमतों में उतार-चढ़ाव के समय का सवाल है।मैं अभी इस पर अटकलें नहीं लगाना चाहूंगा।
ठीक है।मुझे लगता है कि हमें समय मिल गया है.यदि सदन से एक और प्रश्न हो?क्षमा करें, वेड।दरअसल, हमारे पास समय नहीं है, लेकिन हम समय निकाल लेंगे।
एविओर कैपिटल मार्केट्स से वेड नेपियर।एंड्रयू, आपने पहले सफेद टॉप और बांसुरी के साथ कंटेनरबोर्ड व्यवसाय के भीतर एक विशिष्टता घटक बनाने की अपनी क्षमता के बारे में बात की है और अब क्या आप क्राफ्ट पेपर के भीतर विशिष्टताओं के बारे में बात कर रहे हैं।क्राफ्ट पेपर की कीमतों में गिरावट को देखते हुए, क्या विशेष क्राफ्ट पेपर की कीमतें निर्माण सामग्री में उपयोग किए जाने वाले आपके मानक ग्रेड से अलग हो गई हैं?और फिर क्या आप हमें याद दिला सकते हैं कि क्राफ्ट पेपर व्यवसाय का कितना प्रतिशत विशेष ग्रेड का है?
और फिर मेरा दूसरा प्रश्न अनकोटेड फाइन पेपर व्यवसाय के भीतर होगा, मेरेबैंक पीएम - वहां के प्रधानमंत्रियों में से एक और न्यूसिडलर - के बंद होने के साथ बहुत सारे गतिशील हिस्से थे।उस व्यवसाय में आपकी अंतर्निहित मांग क्या थी?और पिछले साल की पिछली छमाही में कीमतों में कमजोरी को देखते हुए, आप 2020 में उस बाजार के प्रदर्शन को कैसे देखते हैं और क्या आप हमें वहां कुछ रंग दे सकते हैं?
ज़रूर।हाँ, मेरा मतलब है, बहुत विशिष्ट होने के लिए, वहाँ हैं - और मुझे पता है कि विशेषता शब्द का उपयोग विभिन्न संदर्भों में किया जा सकता है।तो हम कंटेनरबोर्ड के बारे में बात करते हैं, इसमें सामान्य ग्रेड या अनब्लीच्ड क्राफ्टलाइनर रीसायकल के सार्वभौमिक ग्रेड होते हैं और फिर आपके पास व्हाइट टॉप और सेमीकेम जैसे विशिष्ट या विशेष अनुप्रयोग होते हैं।
क्राफ्ट पेपर के मामले में, हम आम तौर पर बोरी क्राफ्ट पेपर ग्रेड के बीच अंतर करते हैं, जो आमतौर पर आपके औद्योगिक बैग अनुप्रयोगों में जाता है।और फिर विशेषताएँ, जो एमजी, एमएफ, इस प्रकार के - इन उप ग्रेडों से लेकर अनुप्रयोगों की श्रृंखला को कवर करती हैं।हमारे व्यवसाय की मात्रा के संदर्भ में, यह हमारे कुल क्राफ्ट पेपर उत्पादन के 1.2 मिलियन, 1.3 मिलियन टन का लगभग 300,000 टन है।मूल्य निर्धारण की गतिशीलता अलग है।और इसी तरह, इस समय आपूर्ति-मांग के बुनियादी सिद्धांत काफी भिन्न हैं।हम देख रहे हैं - बोरी क्राफ्ट पक्ष पर, जैसा कि मैंने उल्लेख किया है, यह वास्तव में है - मांग पक्ष में कमजोरी है जो हमने 2019 में देखी थी, और हमें यह देखना होगा कि यह कैसे सामने आता है क्योंकि यह बहुत अधिक निर्माण प्रेरित है, विशेष रूप से उनमें, जैसा कि मैं कहता हूं, हमारे निर्यात बाजार।विशेष खंडों पर, इसका बहुत सारा हिस्सा अधिक खुदरा-प्रकार के अनुप्रयोगों के लिए इन आला पैकेजिंग अनुप्रयोगों में जाता है और फिर अन्य सभी विशेष अनुप्रयोगों में, उदाहरण के लिए, रिलीज़ पेपर और इस तरह के।तो यह बहुत अलग है, विभेदित बाजार।और - लेकिन आम तौर पर, उस क्षेत्र में मांग की तस्वीर बहुत मजबूत है।और यह - हम अच्छी वृद्धि देख रहे हैं।वहां प्रतिस्पर्धा भी है, जैसा कि आप कल्पना कर सकते हैं, यह उस क्षेत्र में प्रतिस्पर्धियों को भी आकर्षित कर रहा है।तो आप उस गतिशील खेल को देख रहे हैं।लेकिन वास्तविक मूल्य निर्धारण का दबाव इस वर्ष आने वाले सैक क्राफ्ट पक्ष पर कहीं अधिक रहा है।
बढ़िया कागज की तस्वीर के संदर्भ में, मेरा मतलब है, स्पष्ट होने के लिए, एकमात्र वास्तविक गतिशील भाग, यदि आप इसे कहते हैं कि पिछले वर्ष से हमारे व्यवसाय में संरचनात्मक परिवर्तन के संदर्भ में मेरेबैंक में उस एक पेपर मशीन का बंद होना था।इसके अलावा, संदर्भ में यह हमेशा की तरह व्यवसाय है।मुझे लगता है कि आप जिस बात की ओर इशारा कर रहे हैं वह यह तथ्य है कि हमने न्यूसीडलर में कुछ डाउनटाइम लिया था क्योंकि न्यूसीडलर एक बहुत ही केंद्रित विशेष पेपर है, मैं इस शब्द का उपयोग कर रहा हूं और फिर से, बढ़िया पेपर सेगमेंट में, आपके पास प्रीमियम ग्रेड उत्पाद हैं और वास्तव में न्यूसीडलर एक प्रीमियम ग्रेड निर्माता है, और यह बहुत महत्वपूर्ण है कि वह उस पर ध्यान केंद्रित करे।और इसलिए उसका फोकस यही है।यदि वह बाज़ार नरम है, तो हम निश्चित रूप से उस न्यूसीडलर ऑपरेशन में कमोडिटी ग्रेड का उत्पादन नहीं करेंगे।इसलिए जब पोर्टफोलियो को प्रबंधित करने की बात आती है तो हम हमेशा चुस्त रहते हैं।
समग्र बाजार के संदर्भ में, क्योंकि, फिर से, कम लागत वाला उत्पादक होने के नाते, हमें पूरा विश्वास है कि हम अपने बड़े एकीकृत संचालन में उत्पादित प्रत्येक टन पर पैसा कमा सकते हैं।हमारे लिए प्रश्न दीर्घकालिक संरचनात्मक गतिशीलता का है।स्पष्ट रूप से, बढ़िया कागज आम तौर पर परिपक्व बाजारों में संरचनात्मक गिरावट का एक उत्पाद है।उभरते बाजारों में यह कहीं अधिक स्थिर है।लेकिन आगे बढ़ने वाले व्यवसाय के रूप में हम यही योजना बनाते हैं।
मुझे लगता है कि हम इसे वहीं बंद कर देंगे।आपका ध्यान देने के लिए बहुत-बहुत धन्यवाद और आज यहाँ लंदन में एक ठंडा और गीला दिन क्या है, इस पर आने के लिए आपका बहुत-बहुत धन्यवाद, लेकिन वेबकास्ट पर भी आपका ध्यान देने के लिए धन्यवाद, और मैं इसे समाप्त कर दूँगा।आपका बहुत-बहुत धन्यवाद।
पोस्ट करने का समय: मार्च-11-2020